CIB Raiffeisenbank இன் தலைவர்: கடன் வழங்குவது வங்கியின் தயாரிப்பு வரிசையில் முன்னணி பதவிகளை விட்டு வெளியேற வேண்டும். Nikita Patrakhin: "எந்தவொரு வணிகத்தின் அனைத்து சிரமங்களும் அவற்றின் சொந்த வரம்புகளுடன் தொடர்புடையவை. இப்போது IB இல் வருமானத்தின் முக்கிய ஆதாரங்கள் என்னவாக இருக்கும்?

Sberbank கஜகஸ்தானின் இயக்குநர்கள் குழுவின் தலைவர் பதவியில் இருந்து Svetlana Sagaydak ராஜினாமா செய்தார்

பிப்ரவரி 21, 2017 அன்று, Sberbank Kazakhstan இன் இயக்குநர்கள் குழுவின் தலைவரான Svetlana Sagaydak இன் அதிகாரங்கள் கால அட்டவணைக்கு முன்னதாகவே நிறுத்தப்பட்டன.

Sberbank இன் மேற்பார்வை வாரியம் ஸ்வெட்லானா Sagaydak அவரது தனிப்பட்ட முன்முயற்சி மற்றும் மார்ச் 1, 2017 முதல் சர்வதேச Sberbank குழுமத்துடனான ஒப்பந்தம் காலாவதியானதன் காரணமாக Sberbank குழுமத்தில் அவரது பதவிகளில் இருந்து நீக்க முடிவு செய்தது.

ஸ்வெட்லானா சகாய்டாக் ஒன்பது ஆண்டுகள் Sberbank கட்டமைப்பில் பணியாற்றினார். Sberbank இன் மேலாண்மை வாரியத்தின் துணைத் தலைவரும், Sberbank இன்டர்நேஷனல் தொகுதியின் தலைவருமான Svetlana Sagaidak, டிசம்பர் 28, 2016 முதல் பிப்ரவரி 21, 2017 வரை Sberbank கஜகஸ்தானின் இயக்குநர்கள் குழுவிற்குத் தலைமை தாங்கினார். ஸ்பெர்பேங்க் கஜகஸ்தானின் இயக்குநர்கள் குழுவின் முடிவுக்கு இணங்க, நடால்யா லாசரேவா இயக்குநர்கள் குழுவின் தலைவராக தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டார்.

ரோஸ்டிஸ்லாவ் யானிகின் ரஷ்ய ஸ்டாண்டர்ட் கார்டு வணிகத்திற்கு தலைமை தாங்கினார்

ரஷியன் ஸ்டாண்டர்டின் கார்டு வணிகம் ஸ்பெர்பேங்க் கார்டு வணிகத்தின் முன்னாள் தலைவர் ரோஸ்டிஸ்லாவ் யானிகின் தலைமையில் இருக்கும் என்பது பிப்ரவரி 26 அன்று சில்லறை வங்கியாளர்களில் ஒருவரை மேற்கோள் காட்டி Vedomosti செய்தித்தாள் அறிக்கை செய்தது. இதை வங்கி பிரதிநிதி உறுதிப்படுத்தினார். யானிகின், மறுபுறம், அவர் பிப்ரவரி 1 முதல் ரஷ்ய தரநிலையில் பணிபுரிந்து வருவதாக தெளிவுபடுத்தினார் நிர்வாக இயக்குனர்கடன் அட்டை வணிகம்: "எனது பணிகளில் வங்கியின் அட்டை வணிகத்திற்கான புதிய உத்தியை உருவாக்குவதும் அடங்கும்."

"கூடுதலாக, ரோஸ்டிஸ்லாவின் பொறுப்பில் முக்கிய பங்குதாரர்கள் மற்றும் கட்டண அமைப்புகளுடன் நீண்டகால உறவுகளை உருவாக்குவது அடங்கும்" என்று இலியா ஜிபரேவ் வங்கியின் குழுவின் தலைவரின் பத்திரிகை சேவை மூலம் தெரிவித்தார். "கிரெடிட் கார்டு வணிகத் துறையின் முக்கிய கவனம் செலுத்தப்படும். கார்டு போர்ட்ஃபோலியோவை உறுதிப்படுத்தி அதன் வளர்ச்சிக்கான நிபந்தனைகளை வழங்க வேண்டும்." வங்கி வணிகத்தின் இயக்கவியலில் ஏற்படும் மாற்றங்களைக் கருத்தில் கொண்டு, கிரெடிட் கார்டு வணிகத்தின் புதுப்பித்தல் மற்றும் மேம்பாடு மிகவும் பொருத்தமானது என்று அவர் தனது பதிலில் கூறினார்.

வேடோமோஸ்டியின் உரையாசிரியர், காலப்போக்கில், யானிகின் குழுவில் சேரலாம் என்று சுட்டிக்காட்டினார், ஏனெனில் அட்டை வணிகம் வங்கியின் முக்கிய வணிகங்களில் ஒன்றாகும். பத்திரிகை சேவை இது குறித்து கருத்து தெரிவிக்கவில்லை.

பின்பேங்க் இயக்குநர்கள் குழுவை மீண்டும் தேர்ந்தெடுத்தார், மிகைல் குட்செரிவ் தலைவராக ஆனார்

பிப்ரவரி 28, 2017 அன்று நடைபெற்ற பின்பேங்கின் பங்குதாரர்களின் அசாதாரண பொதுக் கூட்டத்தில், அவர் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டார். புதிய கலவைவங்கியின் இயக்குநர்கள் குழு. இதில் மைக்கேல் குட்செரிவ், அஞ்செலிகா அன்ஷகோவா, ஜார்ஜி அரகேலியன், சைட்-சலாம் குட்செரீவ், குட்செரிவ், அலெக்சாண்டர் லுகின், கிரில் லியுபென்ட்சோவ், செர்ஜி மேரின், அவெட் மிராக்யான், பியோட்ர் மோர்சின், செர்ஜி போபோவ்லா, அலெக்ஸாண்ட்கா ஃபோபோவ், அலெக்ஸாண்ட்கா ஆகியோர் அடங்குவர்.

பிப்ரவரி 28 அன்று, இயக்குநர்கள் குழுவின் கூட்டம் நடைபெற்றது, அதில் மைக்கேல் குட்செரிவ் பின்பேங்கின் இயக்குநர்கள் குழுவின் தலைவராகவும், துணைத் தலைவராக செர்ஜி மேரினும் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டனர்.

"பின்பேங்கின் வளர்ச்சியில் இது ஒரு இயற்கையான செயல்முறையாகும். மைக்கேல் குட்செரீவ் பின்பேங்கின் நிறுவனர் மற்றும் முக்கிய பங்குதாரர் ஆவார், மேலும் வங்கிக்கு முக்கிய ஆதரவை வழங்குபவர் மற்றும் வழங்குபவர் இவர்தான். மேலும், பின்பேங்கின் இயக்குநர்கள் குழுவில் சைட்-சலாம் குட்செரிவ் மற்றும் சைட் குட்செரிவ் ஆகியோர் அடங்குவர், இது குடும்ப வணிக கட்டமைப்பின் கட்டமைப்பிற்குள் முற்றிலும் தர்க்கரீதியானது. பின்பேங்கின் செயல்பாட்டு நிர்வாகத்தில் எதுவும் மாறாது - தலைவர் மற்றும் குழுவின் தலைவராக நான் தொடர்ந்து வங்கியை நிர்வகிப்பேன்" என்று பின்பேங்கின் இணை உரிமையாளர் மிகைல் ஷிஷ்கானோவ் கருத்து தெரிவித்தார். Georgy Arakelyan, Alexander Lukin, Avet Mirakyan, Petr Morsin மற்றும் Sergey Popov (Slavkali IOOO இன் நிதி இயக்குனர்) ஆகியோரும் இயக்குநர்கள் குழுவின் புதிய உறுப்பினர்களாக ஆனார்கள்.

சேவை மற்றும் நிதி இயக்குனரகத்தின் தலைவராக நிகிதா பத்ரகின் பெருநிறுவன வாடிக்கையாளர்கள் Raiffeisenbank, Oksana Panchenko Raiffeisen குழுவிலிருந்து வெளியேறினர்

Raiffeisenbank இன் குழுவின் உறுப்பினரான Nikita Patrakhin, கடன் நிறுவனத்தின் கார்ப்பரேட் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவை செய்வதற்கும் நிதியளிப்பதற்கும் இயக்குநரகத்தின் தலைவர் பதவியை வகிக்கிறார். வங்கியின் பத்திரிகை சேவையின் படி, ரஷ்ய வங்கியின் வேட்புமனுவின் ஒப்புதலுக்குப் பிறகு நியமனம் நடைமுறைக்கு வரும்.

கார்ப்பரேட் வாடிக்கையாளர்களுக்கான சேவை மற்றும் நிதியளிப்பு இயக்குநரகம், முதலீட்டு வங்கிச் சேவைகளுக்கான இயக்குநரகத்துடன் ஒரே கட்டமைப்பில் இணைக்கப்பட்டுள்ளது.

நிகிதா பட்ராகின் 2001 முதல் வங்கியில் பணிபுரிந்து வருகிறார், 2012 முதல் அவர் குழுவின் உறுப்பினராகவும், மூலதன சந்தைகள் மற்றும் முதலீட்டு வங்கி சேவைகளுக்கான இயக்குநரகத்தின் தலைவராகவும் இருந்து வருகிறார். கார்ப்பரேட் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவை மற்றும் நிதியளிப்பு இயக்குனரகத்திற்கு தலைமை தாங்கிய அவர், ரைஃபைசன்பேங்கின் முதலீட்டு வங்கி வணிகத்தின் தலைவராக இருப்பார்.

ஒக்ஸானா பஞ்சென்கோ, ரைஃபைசென்பேங்கின் நிர்வாகக் குழுவின் உறுப்பினர், சேவை மற்றும் நிதி நிறுவன வாடிக்கையாளர்களுக்கான இயக்குநரகத்தின் தலைவர், ரைஃபைசன் குழுமத்திற்கு வெளியே தனது மேலும் வாழ்க்கையை மேம்படுத்துவதற்கான தனது முடிவை மேலாண்மை வாரியம் மற்றும் ரைஃபைசன்பேங்கின் மேற்பார்வை வாரியத்திற்கு தெரிவித்தார்.

Oksana Panchenko 1997 இல் Raiffeisenbank இல் கார்ப்பரேட் கணக்கு மேலாளராக தனது வாழ்க்கையைத் தொடங்கினார். 2008 ஆம் ஆண்டில், அவர் மேலாண்மை வாரியத்தில் உறுப்பினரானார் மற்றும் கார்ப்பரேட் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவை மற்றும் நிதியளிப்பு இயக்குனரகத்திற்கு தலைமை தாங்கினார்.

Ivan Glazachev Yandex.Money தலைமை தாங்கினார்

மார்ச் 1 அன்று, குழுவின் முன்னாள் உறுப்பினரும், ரஷ்ய ஸ்டாண்டர்ட் வங்கியின் நிர்வாக இயக்குநருமான இவான் கிளாசச்சேவ், Yandex.Money இன் CEO ஆனார். தற்போதைய பொது இயக்குநரான மரியா கிராச்சேவா, நிறுவனத்தில் மேம்பாட்டு இயக்குநராக தொடர்ந்து பணியாற்றுவார். இது புதிய ஃபின்டெக் திட்டங்கள் மற்றும் புதிய சந்தைகளை ஆராய்வதில் கவனம் செலுத்தும்.

கூடுதலாக, Yandex.Money இன் இயக்குநர்கள் குழுவின் அமைப்பு மாறிவிட்டது. இப்போது ஸ்பெர்பேங்கின் பக்கத்திலிருந்து லெவ் காசிஸ், எலெனா பதுரோவா, விளாடிஸ்லாவ் க்ரீனின், இரினா ஷ்வக்மேன் மற்றும் யாண்டெக்ஸின் பக்கத்திலிருந்து - அலெக்சாண்டர் ஷுல்கின், எவ்ஜீனியா ஜவாலிஷினா மற்றும் மிகைல் பரக்கின் ஆகியோர் அடங்குவர்.

Ivan Glazachev 13 ஆண்டுகளுக்கும் மேலாக வணிகர் கையகப்படுத்துதல் மற்றும் பணம் செலுத்தும் சேவைகளில் பணியாற்றி வருகிறார். கடந்த பத்து ஆண்டுகளாக அவர் ரஷ்ய ஸ்டாண்டர்ட் வங்கியில் பணிபுரிந்தார், 2012 முதல் அவர் குழுவில் உறுப்பினராக உள்ளார். ஒரு நிர்வாக இயக்குனராக, அவர் கையகப்படுத்துதல் மற்றும் பரிவர்த்தனை வணிகத்தின் தொகுதியை மேற்பார்வையிட்டார். இவான் தலைமையிலான வங்கிக் குழு ரஷ்யாவில் மூன்றாவது பெரிய கையகப்படுத்தும் வலையமைப்பை உருவாக்கி, மிகப்பெரிய வெள்ளை லேபிள் கார்டு-டு-கார்டு பணப் பரிமாற்ற தளத்தை உருவாக்கி செயல்படுத்தியது, இது பலரால் பயன்படுத்தப்படுகிறது. வணிக நிறுவனங்கள்ரஷ்யா. கூடுதலாக, மொபைல் மற்றும் இன்டர்நெட் பேங்கிங் வெற்றிகரமாக மீண்டும் தொடங்கப்பட்டது. இவன் உண்டு எம்பிஏ பட்டம் பெற்றவர்டொராண்டோவில் உள்ள யோர்க் பல்கலைக்கழகத்தில் ஸ்கூலிச் ஸ்கூல் ஆஃப் பிசினஸ் முதலீடு மற்றும் பெருநிறுவன நிதியியல் பட்டம் மற்றும் மாஸ்கோ மாநில வர்த்தக பல்கலைக்கழகத்தில் இளங்கலை பட்டம் மற்றும் உலகளாவிய பொருளாதாரத்தில் பட்டம் பெற்றவர்.

ஓல்கா மகோவா டெல்டா கிரெடிட் அடமான வங்கியின் குழுவில் உறுப்பினரானார்

இடர் மேலாண்மை சேவையின் தலைவரான ஓல்கா மகோவா, DeltaCredit Mortgage Bank குழுவில் உறுப்பினராக நியமிக்கப்பட்டுள்ளார். ரஷ்ய வங்கியின் ஒப்புதலுக்குப் பிறகு இயக்குநர்கள் குழுவின் தொடர்புடைய முடிவு எடுக்கப்பட்டது. இது மார்ச் 7 அன்று கடன் நிறுவனத்தின் பத்திரிகை சேவையால் அறிவிக்கப்பட்டது.

ஓல்கா மகோவாவுக்கு 14 வருட சில்லறை மற்றும் இடர் மேலாண்மை அனுபவம் உள்ளது. 2005 இல் பிஎஸ்ஜிவி வங்கியில் சொசைட்டி ஜெனரல் குழுமத்தில் தனது வாழ்க்கையைத் தொடங்கினார். ஜூலை 2016 இல், ரோஸ்பேங்கில் சில்லறை கடன் இடர் துறையின் தலைவராக இருந்த அவர், டெல்டாக்ரெடிட் குழுவில் சேர்ந்தார் மற்றும் இடர் மேலாண்மை சேவைக்கு தலைமை தாங்கினார். பிப்ரவரி 2017 இறுதியில் இருந்து, அவர் குழுவின் உறுப்பினராக நியமிக்கப்பட்டார்.

ஓல்கா நிஸ்னி நோவ்கோரோட் மாநில பல்கலைக்கழகத்தில் கணிதம், சைபர்நெட்டிக்ஸ் மற்றும் பொருளாதாரத்தில் பட்டம் பெற்றவர்.

Raiffeisenbank இல் உள்ள கார்ப்பரேட் கிளையண்ட் சேவைகள் மற்றும் முதலீட்டு வங்கிக்கான இயக்குநரகத்தின் தலைவரான Nikita Patrakhin, இப்போது வாடிக்கையாளர்களுக்காக எவ்வாறு போராடுவது மற்றும் கார்ப்பரேட் வணிகத்தில் டிஜிட்டல் மயமாக்கல் ஏன் தேவைப்படுகிறது என்பதைப் பற்றி டெங்கியிடம் கூறினார்.

2018க்கான உங்கள் முன்னுரிமைகள் பற்றி எங்களிடம் கூறுங்கள். பொருளாதாரத் தடைகளின் புதிய அலை CIB மூலோபாயத்தை பாதித்ததா?

"இப்போது எங்களுக்கு இரண்டு முக்கிய கவனம் உள்ளது. முதலாவதாக, அனைத்து பகுதிகளிலும் போர்ட்ஃபோலியோ வளர்ச்சியில் கவனம் செலுத்துகிறோம், மேலும் சந்தையை விட மிக வேகமாகவும் இருக்கிறோம். 2017 ஆம் ஆண்டில், நாங்கள் ஏற்கனவே ஈர்க்கக்கூடிய முடிவுகளைக் காட்ட முடிந்தது. மொத்த போர்ட்ஃபோலியோ 10% வளர்ச்சியடைந்தது, மேலும் இந்தத் துறையை இரண்டு மடங்கு முந்திவிட்டோம். இது பெரும்பாலும் நடுத்தர வணிகப் பிரிவில் 54% வளர்ச்சியை உறுதி செய்தது. நாங்கள் நிறுத்தப் போவதில்லை: 2018 இல் இன்னும் அதிகமான லட்சிய இலக்குகளை நாங்கள் கொண்டுள்ளோம்.

இரண்டாவதாக, எங்கள் தயாரிப்புகளின் வளர்ச்சிக்கான அணுகுமுறையை தீவிரமாக மாற்றவும், கார்ப்பரேட் வாடிக்கையாளர்களுக்கான அனைத்து தயாரிப்புகளின் டிஜிட்டல் மயமாக்கலின் அளவை அடுத்த ஓரிரு ஆண்டுகளில் கணிசமாக அதிகரிக்கவும் திட்டமிட்டுள்ளோம்.

அமெரிக்கத் தடைகள் Raiffeisenbank இன் வணிகம் மற்றும் ரஷ்யாவில் வளர்ச்சித் திட்டங்களை பாதிக்காது. புதிய தடைகள் பட்டியலில் சேர்க்கப்பட்டுள்ள நிறுவனங்கள் ரிசர்வ் வங்கியின் மொத்த சொத்துக்களில் 0.1% மட்டுமே. அதே நேரத்தில், எங்களிடம் நம்பகமான மற்றும் நிலையான வணிக மாதிரி உள்ளது, எந்தவொரு வெளிப்புற அதிர்ச்சிகளுக்கும் ஏற்றது.

- வரிசையில் செல்லலாம். கடன் வழங்குவது வளரவில்லை, சந்தையில் தரமான கடன் வாங்குபவர்களின் பற்றாக்குறை இன்னும் உள்ளது. எப்படி வளர வேண்டும்?

- நீ சொல்வது சரி. இருப்பினும், பொருளாதாரத்தின் மிகப் பெரிய பகுதி நன்றாகச் செயல்பட்டு, சராசரிக்கும் மேலான வேகத்தில் வளர்ந்து வருகிறது. முதலாவதாக, இவை ஏற்றுமதி நிறுவனங்கள், அத்துடன் உள்நாட்டு நுகர்வு மீது கவனம் செலுத்தும் நிறுவனங்கள். பிந்தையவற்றில், துணை நிறுவனங்களின் பெரிய விகிதம் உள்ளது வெளிநாட்டு நிறுவனங்கள்நிச்சயமாக எங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர்களாக இருப்பவர்கள்.

கூடுதலாக, நாம் பார்க்கிறோம் ஒரு பெரிய எண்நடுத்தர அளவிலான நிறுவனங்கள் (வருடத்திற்கு 5 பில்லியன் ரூபிள் வரை வருவாய்) சீராக வளர்ந்து வரும் வணிகத்துடன். புதிய வாடிக்கையாளர்களை தீவிரமாக ஈர்ப்பதன் மூலம் இந்த பிரிவில் வளர்ச்சியை விரைவுபடுத்துவதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளோம். இதற்காக, ஒவ்வொரு குறிப்பிட்ட நிறுவனத்தின் தேவைகளையும் உள்ளடக்கிய நடுத்தர அளவிலான வணிகங்களுக்கான "வீடு" வங்கியாக வாடிக்கையாளர்களுடன் நெருக்கமாகவும் அவர்களுடன் வளரவும் பிராந்தியங்களில் குழுக்களை பலப்படுத்தியுள்ளோம்.

எந்தவொரு சந்தைப் பங்கையும் எடுக்கும் இலக்கை நாமே அமைத்துக் கொள்ளாமல் இருப்பது மிகவும் முக்கியம். கார்ப்பரேட் வணிகத்திற்கும், ஒட்டுமொத்த வங்கியின் வணிகத்திற்கும், முக்கிய குறிக்கோள் எங்கள் செயல்பாடுகளின் லாபம். தற்போதைய சூழலில், தொடர்ந்து உயர் மட்ட லாபத்தைப் பேணும்போது, ​​நாமே மேலும் வளர்ச்சியடைவதற்கான வாய்ப்புகளைக் காண்கிறோம்.

- எனவே கடன்களுக்கான வட்டி விகிதங்களைக் குறைக்காமல் நீங்கள் வளர முடியும் என்று எதிர்பார்க்கிறீர்களா?

- வளர்ச்சியைப் பற்றி பேசுகையில், கடன் போர்ட்ஃபோலியோவின் அளவு மட்டுமல்ல. எங்கள் வாடிக்கையாளர்களில் கிட்டத்தட்ட 60% பேர் கிரெடிட் தயாரிப்புகளைப் பயன்படுத்துவதில்லை, மேலும் 10% பேர் குறுகிய கால ஓவர் டிராஃப்ட் அல்லது கருவூலக் கடன்களை மட்டுமே பயன்படுத்துகின்றனர்.

கடன் அல்லாத வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கையில் வளர, வட்டி விகிதத்தின் அளவு முக்கியமற்றது. அத்தகைய வாடிக்கையாளர்களுக்கு, முதலில், சேவையின் நிலை, வேகம் மற்றும் எங்கள் நடைமுறைகள் மற்றும் செயல்முறைகளின் வசதி ஆகியவை முக்கியம். எனவே, எங்கள் தயாரிப்புகளின் தொழில்நுட்ப வளர்ச்சியில் நாங்கள் அதிகளவில் ஈடுபட்டுள்ளோம்.

நிச்சயமாக, கடன்களுக்கான வட்டி விகிதங்கள் முற்றிலும் முக்கியமற்றவை என்று என்னால் கூற முடியாது. நிச்சயமாக முக்கியமானது. பல வாடிக்கையாளர்களுக்கு கிரெடிட் முக்கிய அல்லது முதன்மையான வங்கித் தயாரிப்பாக உள்ளது, எனவே கடன் செலவிலும் நாம் போட்டியிட வேண்டும். அத்தகைய போட்டிக்கு நாங்கள் மிகவும் தயாராக இருக்கிறோம்.

எங்கள் தனித்துவமான நன்மை செயலற்ற அடிப்படை அமைப்பு. சில்லறை வணிகம் மற்றும் பெருநிறுவன வணிகம் ஆகிய இரண்டிலும் ரஷ்ய வங்கிகளில் நடப்புக் கணக்குகளில் ரைஃப்ஃபைசன்பேங்க் அதிக பங்கைக் கொண்டுள்ளது. இது எங்களுக்கு குறைந்த செலவில் நிதியுதவி மற்றும் அரசுக்கு சொந்தமான வங்கிகளுடன் கூட ரூபிள் கடன் விகிதங்களில் போட்டியிடும் திறனை வழங்குகிறது.

அதனால்தான் கடன் போர்ட்ஃபோலியோவின் அளவு மட்டுமல்ல, கடன் வழங்காத வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதிலும் கவனம் செலுத்துவது மிகவும் முக்கியமானது, மேலும் கடன் வழங்காத தயாரிப்புகளின் வளர்ச்சியில் நாங்கள் தீவிரமாக பணியாற்றி வருகிறோம்.

- இந்த வாடிக்கையாளர்களுக்காக எவ்வாறு போராடுவது மற்றும் எதன் காரணமாக?

- வாடிக்கையாளர்கள் வசதி மற்றும் வேகத்தை மதிக்கிறார்கள். வாடிக்கையாளர் வங்கி கிடைக்கிறது மற்றும் அவருக்காக மட்டுமே செயல்படுகிறது என்பதை உணர வேண்டும். வாடிக்கையாளருக்கு தான் பலரில் ஒருவன் என்று உணரும் சூழ்நிலையும், அவனது கைகள் அவனை அடையும் வரை காத்திருக்க வேண்டிய நிலையும் முற்றிலும் ஏற்றுக்கொள்ள முடியாதது.

பல வங்கிகள் கார்ப்பரேட் பிரிவில் சேவையின் முக்கியத்துவத்தை குறைத்து மதிப்பிடுகின்றன, ஒரு நிறுவனத்தை ஒரு வங்கியுடன் கடனுடன் இணைக்க முடியும் என்று தவறாக நம்புகிறார்கள், மேலும் அது சிரமமான வங்கி நடைமுறைகளையும் செயல்முறைகளையும் தாங்கும். இந்த அணுகுமுறை குறைவாகவும் குறைவாகவும் செயல்படுகிறது. கடன்களின் அளவின் அடிப்படையில் நாங்கள் ஒருபோதும் போட்டியிட மாட்டோம் என்பதை உணர்ந்து, நீண்ட காலமாக எங்கள் சேவையின் தரம் மற்றும் வேகத்தில் கவனம் செலுத்தி வருகிறோம். மேலும் இது எங்களின் மற்றொரு நன்மை.

கார்ப்பரேட் தயாரிப்புகளில் NPS அளவீட்டு முறைகளை நாங்கள் தீவிரமாகப் பயன்படுத்துகிறோம். இது எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மிகவும் பொருத்தமான சிக்கல்களைக் கண்டறிய உதவுகிறது. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, எங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் சந்தை மற்றும் முன்னுரிமைகள் இரண்டும் மாறி வருகின்றன. அதன்படி, அவர்களுடன் நாம் மாற வேண்டும்.

நாங்கள் தொடர்ந்து எங்கள் தயாரிப்பு வரிசையை மேம்படுத்தி வருகிறோம், கடன் வழங்கும் செயல்முறையை கணிசமாக மேம்படுத்தவும், வாடிக்கையாளர் உறவு மேலாண்மை (CRM) அமைப்புகளை மேம்படுத்தவும் நாங்கள் திட்டமிட்டுள்ளோம்.

— எந்த CIB தயாரிப்புகளின் காரணமாக நீங்கள் வளர்ச்சி திறனைக் காண்கிறீர்கள்?

- இப்போது சிண்டிகேட்டட் லெண்டிங் சந்தை மிகவும் சுறுசுறுப்பாக இருப்பதைக் காண்கிறோம். பரிவர்த்தனைகளின் எண்ணிக்கையின் அடிப்படையில் சிண்டிகேட் கடன்களின் முதல் 5 அமைப்பாளர்களில் Raiffeisenbank உள்ளது, மேலும் இது எங்கள் வருமானத்தின் முக்கிய ஆதாரங்களில் ஒன்றாகும். ஆயத்த தயாரிப்பு அடிப்படையில் பரிவர்த்தனைகளை நாங்கள் கட்டமைக்கிறோம் - ஆலோசனையிலிருந்து கடன் வழங்குதல் வரை, பணம் செலுத்தும் முகவராக, இணை முகவராக மற்றும் ஆவணப்படுத்தல் முகவராக செயல்படுகிறோம்.

பெரிய மற்றும் நடுத்தர வணிகங்களுக்கான வர்த்தக நிதியத்தில் எங்களிடம் மிகவும் வலுவான தயாரிப்பு வரிசை உள்ளது, மேலும் இந்த தயாரிப்புகள் அதிகரித்து வரும் நிறுவனங்களால் தேவைப்படுகின்றன. நாங்கள் கிளாசிக் வர்த்தக நிதி தயாரிப்புகளை மட்டுமல்ல, ஒரு குறிப்பிட்ட வாடிக்கையாளரின் தேவைகளுக்கு தனிப்பட்ட அணுகுமுறையுடன் சிக்கலான மற்றும் தரமற்ற தீர்வுகளையும் வழங்குகிறோம். சர்வதேச RBI குழுமத்தின் ஒரு பகுதியாக, வர்த்தக நிதி பரிவர்த்தனைகளுக்கான சந்தையில் பரந்த புவியியல் கவரேஜை Raiffeisenbank கொண்டுள்ளது மற்றும் உள்ளூர் வங்கிகள் எப்போதும் இல்லாத திறன்களைக் கொண்டுள்ளது.

ஆவணப்பட வணிகத்தை டிஜிட்டலுக்கு மாற்றுவதில் நாங்கள் தீவிரமாகவும் போட்டியாளர்களை விடவும் முன்னணியில் இருக்கிறோம். கடந்த ஆண்டு, ரைஃபிசென்பேங்க் ரஷ்ய சந்தையில் முதன்முதலில் மின்னணு உத்தரவாதங்களை வழங்கத் தொடங்கியது. அரசு நிறுவனங்கள். புதிய தொழில்நுட்பங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் நேரத்தை கணிசமாக மிச்சப்படுத்துகின்றன மற்றும் அவர்களின் பணிப்பாய்வு மற்றும் நடைமுறைகளை பெரிதும் எளிதாக்குகின்றன.

நாங்கள் பாரம்பரியமாக செயலில் உள்ள பிற தயாரிப்புகளுக்கும் இது பொருந்தும், மேலும் புதிய தொழில்நுட்பங்களை அறிமுகப்படுத்துவது மற்றும் கிளையண்டுடன் தொலைதொடர்புகளை எளிதாக்குவது போன்ற வெளிப்படையான தேவைகள் உள்ளன: பணப்புழக்க மேலாண்மை கருவிகள், கொடுப்பனவுகள், நாணயக் கட்டுப்பாடு போன்றவை. வங்கி-வாடிக்கையாளர் அமைப்பு மேம்படுத்தல், மேம்பாடு கிளையன்ட் இடைமுகம் மற்றும் கணினி செயல்பாடு ஆகியவை வரவிருக்கும் ஆண்டுகளில் எங்களின் முக்கிய முன்னுரிமைகளில் ஒன்றாகும்.

— புதிய தயாரிப்புகளுடன் வங்கி விரிவாக்கக்கூடிய நம்பிக்கைக்குரிய பிரிவுகள் இன்னும் உள்ளனவா?

- நாங்கள் சமீபத்தில் ஒரு காரணி வணிகத்தைத் தொடங்கினோம், இது கடந்த ஆண்டு மிகப்பெரிய பாய்ச்சலை ஏற்படுத்தியது. அவருக்கு பெரும் ஆற்றல் உள்ளது. ஃபேக்டரிங் பிரிவின் செயல்பாட்டின் முதல் வருடத்திலேயே, போர்ட்ஃபோலியோ அளவு அடிப்படையில் ரைஃப்ஃபைசன்பேங்க் மிகப்பெரிய சந்தைப் பங்கேற்பாளர்களில் ஒருவரானார்.

நாங்கள் முற்றிலும் கவனம் செலுத்துகிறோம் மேலும் வளர்ச்சிஇந்த பகுதியில் புதிய வகை காரணிகளை அறிமுகப்படுத்துவதன் மூலமும் புதிய தொழில்நுட்பங்களை அறிமுகப்படுத்துவதன் மூலமும். ஏற்கனவே, எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு கிளாசிக் ஃபேக்டரிங் தயாரிப்புகள் மற்றும் உதவி இல்லாமல் மட்டுமல்லாமல், ரிவர்ஸ் ஃபேக்டரிங் மற்றும் டூ-ஃபாக்டர் இன்டர்நேஷனல் ஃபேக்டரிங் ஆகியவையும் சர்வதேச FCI நெட்வொர்க் மூலம் கிடைக்கிறது.

குத்தகை சந்தையில் நல்ல வாய்ப்புகளை நாங்கள் நிச்சயமாகக் காண்கிறோம்: கிழக்கு ஐரோப்பாவில் உள்ள மற்ற நாடுகளுடன் ஒப்பிடும்போது ரஷ்யாவில் இந்த சேவைகள் இன்னும் மிகக் குறைந்த அளவிலான ஊடுருவலைக் கொண்டுள்ளன, மேலும் நாங்கள் நிச்சயமாக வளர இடம் உள்ளது.

பொதுவாக, நிலையான வரியில் சேர்க்கப்படாத தயாரிப்புகளுக்கு - கடன்கள், வைப்புத்தொகைகள், நாணயக் கட்டுப்பாடு - நடுத்தர வணிகப் பிரிவில், குறிப்பாக பிராந்தியங்களில் வளர்ச்சிக்கான இடத்தைப் பார்க்கிறோம். பிராந்தியங்கள் இன்னும் இத்தகைய சேவைகளின் அடிப்படையில் மிகவும் குறைவாகவே உள்ளன மற்றும் முதலீடு செய்யத் தகுதியானவை.

- சில்லறை விற்பனையை விட பாரம்பரியமாக மிகவும் பழமைவாதமாக இருக்கும் கார்ப்பரேட் தயாரிப்புகளின் டிஜிட்டல் மயமாக்கலில் முதலீடு செய்ய வேண்டியதன் அவசியத்தை நீங்கள் ஏன் பார்க்கிறீர்கள்?

பொதுவாக, எங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் எங்கள் சேவைகளை மிக உயர்ந்த தரம் என்று மதிப்பிடுகின்றனர். இருப்பினும், இது பெரும்பாலும் தயாரிப்பு வல்லுநர்கள் மற்றும் கிளையன்ட் மேலாளர்களின் தனிப்பட்ட அணுகுமுறை மூலம் அடையப்படுகிறது என்பதை ஒப்புக் கொள்ள வேண்டும். நிச்சயமாக, இது மிகவும் மதிப்புமிக்கது. ஆனால் எங்களுடன் தொடர்புகொள்வது மிகவும் வசதியாகவும் முடிந்தவரை எளிமையாகவும் இருந்தால் வாடிக்கையாளர்கள் எங்களை இன்னும் அதிகமாகப் பாராட்டுவார்கள்.

கார்ப்பரேட் வணிகம் தவிர்க்க முடியாமல் சில்லறை வணிகத்தின் அதே அளவிலான டிஜிட்டல் மயமாக்கலுக்கு வரும் என்பதில் நாங்கள் உறுதியாக உள்ளோம். ஆனால் டிஜிட்டல் மயமாக்கல் என்பது சுற்றுச்சூழல் அமைப்புகள், APIகள் மற்றும் பல நாகரீகமான வார்த்தைகள் அல்ல.

எங்கள் புரிதலில், இந்த செயல்முறை இரண்டு பக்கங்களைக் கொண்டுள்ளது. முதலாவது வாடிக்கையாளர் பார்ப்பது: வங்கிக்கு வராமல், தேவையான அனைத்து செயல்பாடுகளையும் அவர் தொலைவிலிருந்து செய்ய முடியும். பெரும்பாலும், வங்கிகள் இந்த குறிப்பிட்ட பகுதியை செயல்படுத்துவதை டிஜிட்டல்மயமாக்கல் என்று அழைக்கின்றன.

ஆனால் இரண்டாவது, ஒருங்கிணைந்த மற்றும் இன்னும் முக்கியமான பகுதி உள்ளது - வங்கியும் அதன் செயல்பாடுகளும் உள்நாட்டில் எவ்வாறு மாறுகின்றன, தயாரிப்பு மேம்பாட்டிற்கான அணுகுமுறை எவ்வாறு மாற்றப்படுகிறது. இது மிக வேகமாகவும் தொடர்ச்சியாகவும் மாறும். எங்கள் சேவைகளை நாங்கள் தொடர்ந்து மேம்படுத்தி வருகிறோம் என்பதை எங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் பார்க்க வேண்டும் என்று நாங்கள் விரும்புகிறோம்.

வாடிக்கையாளர் மீது கவனம் செலுத்துங்கள்

புதிய சர்வதேச வாடிக்கையாளர்

Raiffeisenbank என்பது Virgin Connect இன் புதிய நிதி பங்குதாரர் ஆகும், இது Virgin Group இன் சர்வதேச குழுமத்தின் உறுப்பினராகும்.

விர்ஜின் கனெக்ட் நிறுவனத்திற்கு வங்கி 800 மில்லியன் ரூபிள் கடனை வழங்கியது. அதன் முதலீட்டுத் திட்டங்கள் மற்றும் கடன் போர்ட்ஃபோலியோவின் மறுநிதியளிப்பு.

விர்ஜின் கனெக்டின் தலைமை நிதி அதிகாரி ஆண்ட்ராஸ் கோவாக்ஸ் கூறுகையில், "எங்கள் வளர்ச்சி மூலோபாயத்தை செயல்படுத்துவதில் பங்குதாரர் வங்கி ஆர்வமாக உள்ளது மற்றும் ஒத்துழைப்பை தொடர்ந்து விரிவுபடுத்துவதில் உறுதியாக உள்ளது.

நடுத்தர வணிகத்தின் வளர்ச்சி

நடுத்தர அளவிலான வணிகங்களை மேம்படுத்துவதற்கான அதன் மூலோபாயத்தின் ஒரு பகுதியாக, ஜவுளி செயலாக்கம் மற்றும் வாடகை சேவைகள் துறையில் முன்னணி ஆபரேட்டரான Blesk InCare குழும நிறுவனங்களுடன் Raiffeisenbank ஒத்துழைக்கத் தொடங்கியது.

Raiffeisenbank மற்றும் Blesk InCare மொத்தம் RUB 800 மில்லியன் கடன் ஒப்பந்தங்களில் கையெழுத்திட்டன.

"நாங்கள் வேகமாக வளர்ந்து வரும் வணிகமாக இருப்பதால், எங்களுக்கு மிகவும் மதிப்புமிக்க விஷயம் கடன் செயல்முறையின் மிகக் குறைந்த விதிமுறைகள் - ஆரம்ப விண்ணப்பம் முதல் பணம் பெறுதல், பரந்த அளவிலான வங்கித் தயாரிப்புகள் மற்றும் வளர்ந்து வரும் திட்டங்களை திறம்பட தீர்க்கும் வங்கியின் திறன். தரமற்ற சூழ்நிலைகள். Raiffeisenbank எங்கள் வணிகத்தின் அனைத்து தேவைகளையும் முழுமையாக பூர்த்தி செய்கிறது" , - குழுவின் நிதி இயக்குனர் Ruslan Felzing கூறினார்.

தனிப்பட்ட தொடர்பு கொண்ட சேவைகள்

Raiffeisenbank மூலம் கொடுப்பனவுகளை ஏற்றுக்கொள்வதன் மூலம் பெறுதல் தயாரிப்பின் திறன்களை விரிவுபடுத்தியது வங்கி அட்டைகள்காபி இயந்திரங்களின் விற்பனை மற்றும் நிறுவலில் நிபுணத்துவம் பெற்ற சர்வதேச நிறுவனமான கஃபே+கோவின் விற்பனை இயந்திரங்களில்.

ஒரு மதிப்புமிக்க வாடிக்கையாளருடன் பரஸ்பர நன்மை பயக்கும் ஒத்துழைப்பைத் தொடர, நிறுவனத்தின் தேவைகளுக்கு ஏற்ப சேவைகளின் வரம்பை விரிவுபடுத்துவது மூலோபாய ரீதியாக சரியானதாக வங்கி பார்க்கிறது.

"நாங்கள் Raiffeisenbank உடன் நீண்ட கால கூட்டாண்மைகளைப் பேணுகிறோம் மற்றும் முடிவுகளில் எப்போதும் மகிழ்ச்சியடைகிறோம் கூட்டு வேலை, சேவையின் தரம் மற்றும் வங்கியின் நெகிழ்வுத்தன்மை" என்று Cafe+Co Rus இன் CFO, Tatiana Bugaeva கூறினார்.

தொழில்துறையில் மிகப்பெரிய ஒப்பந்தம்

Raiffeisen Bank International AG மற்றும் JSC Raiffeisenbank ஆகியவை கூழ் மற்றும் காகிதத் தொழிலில் (PPI) முன்னணியில் இருக்கும் JSC Ilim குழுமத்திற்கான ஒருங்கிணைக்கப்பட்ட கடனின் அமைப்பாளர்கள் மற்றும் ஒருங்கிணைப்பாளர்களாக செயல்பட்டன.

$500 மில்லியன் ஒப்பந்தம் நான்கு ஆண்டு கடனாக கட்டமைக்கப்பட்டுள்ளது, ஆங்கில சட்டத்தில் கையெழுத்திடப்பட்டு சர்வதேச முதலீட்டாளர்களுக்கு ஒருங்கிணைக்கப்பட்டது.

டீலாஜிக் படி கிழக்கு ஐரோப்பா, ரஷ்யா மற்றும் CIS நாடுகளில் கூழ் மற்றும் காகிதத் தொழிலில் கார்ப்பரேட் கடன் சந்தையில் இந்த பரிவர்த்தனை மிகப்பெரியதாக மாறியது.

நீண்ட கால கூட்டாண்மை

குழாய் தயாரிப்புகளின் முன்னணி உற்பத்தியாளரான PJSC ChTPZ க்கான ஒருங்கிணைந்த கடனின் அமைப்பாளராகவும் முகவராகவும் Raiffeisenbank செயல்பட்டது.

நான்கு வருட ஒப்பந்தம் ரஷ்ய சட்டத்தில் €150 மில்லியன் வரை கையெழுத்தானது.இரட்டை நாணய கடன் வரியாக கட்டமைக்கப்பட்ட ஒப்பந்தத்தின் விதிமுறைகள், அதிகரிக்க ஒரு விருப்பத்தை வழங்குகிறது.

"Raiffeisenbank ChTPZ குழுமத்தின் சிறந்த நிதிப் பங்காளிகளில் ஒன்றாகும். வசதியான விதிமுறைகள் குறித்த ஒப்பந்தம் கடன் சேவைச் செலவுகளை மேம்படுத்தி, சர்வதேச மூலதனச் சந்தையில் எங்கள் நிலைகளை வலுப்படுத்தியது" என்று ChTPZ இன் நிதி மற்றும் பொருளாதாரத்திற்கான இயக்குநர் Valery Borisov கருத்து தெரிவித்தார்.

சிறந்த திட்டங்கள்

Raiffeisenbank மருந்துத் துறையில் தேசியத் தலைவரான Geropharm LLCக்கு €11 மில்லியன் நிதியுதவி அளித்தது.

2021 வரை செல்லுபடியாகும் குத்தகை ஒப்பந்தம் புஷ்கின் நகரில் உள்ள நிறுவனத்தின் ஆலையை சித்தப்படுத்துவதற்கான உபகரணங்களை வழங்குவதற்கான முடிவுக்கு வந்தது.

புதிய உற்பத்தி வசதியை இயக்குவது ரஷ்ய குடியிருப்பாளர்களின் இன்சுலின் தேவைகளை முழுமையாக பூர்த்தி செய்வதை சாத்தியமாக்கும்.

Vedomosti&க்கு அளித்த நேர்காணலில், குழுவின் உறுப்பினரான Nikita Patrakhin, Raiffeisenbank இன் கார்ப்பரேட் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவை மற்றும் முதலீட்டு வங்கி செயல்பாடுகளுக்கான இயக்குநரகத்தின் தலைவர் கூறுகிறார்.

"தொழில்நுட்பத்தின் அடிப்படையில் கார்ப்பரேட் வணிகம் குறைவாக முதலீடு செய்யப்படுகிறது"

- உங்கள் அலுவலகத்தில் நிறைய சுறுசுறுப்பான விஷயங்கள் உள்ளன. இந்த அணுகுமுறையில் நீங்கள் எவ்வளவு காலமாக ஆர்வமாக உள்ளீர்கள்?

- எல்லோரையும் போலவே - அன்று நிதி சந்தைஃபேஷன் கூட உள்ளது. நாங்கள் இரண்டு ஆண்டுகளுக்கு முன்பு சுறுசுறுப்பைப் பயன்படுத்தத் தொடங்கினோம். பயிற்சிகளை நடத்துதல், மக்களுக்கு கல்வி கற்பித்தல், சுறுசுறுப்பான மற்றும் ஸ்க்ரம் அணிகள் தோன்றுவதை ஊக்குவிப்பதன் மூலம் நாங்கள் தொடங்கினோம். பணியாளர்கள் தங்களைத் தாங்களே ஊக்கப்படுத்தி, சுறுசுறுப்பான பணியை ஒரு பயனுள்ள வழியாக ஏற்றுக்கொள்வது எங்களுக்கு முக்கியம், இதனால் மாற்றங்கள் அவர்களின் சொந்த முயற்சியில் நிகழ்கின்றன. மிக விரைவில் வங்கியில் இதுபோன்ற பல அணிகள் இருந்தன.

நிகிதா பட்ராகின்

மேலாண்மை வாரிய உறுப்பினர், கார்ப்பரேட் கிளையன்ட் சேவைகள் மற்றும் முதலீட்டு வங்கி செயல்பாடுகளின் தலைவர்

நோவோசிபிர்ஸ்க் மாநில பல்கலைக்கழகத்தில் பொருளாதாரத்தில் கணித முறைகள் மற்றும் செயல்பாட்டு ஆராய்ச்சியில் பட்டம் பெற்றார், பின்னர் உயர்நிலைப் பொருளாதாரப் பள்ளியில் (NRU HSE) முதுகலைப் பட்டம் பெற்றார்.
அவர் 2001 இல் Raiffeisenbank இல் தனது பணியைத் தொடங்கினார். மே 2006 இல், கார்ப்பரேட் வாடிக்கையாளர்களுக்கான சேவை மற்றும் நிதியளிப்பு இயக்குநரகத்தின் கார்ப்பரேட் நிதி மற்றும் முதலீட்டு வங்கி இயக்கத் துறையின் தலைவராக இருந்தார், ஜூலை 2010 முதல், அவர் அதே துறையின் தலைவராக இருந்தார். கருவூல இயக்குனரகத்தின் பெயர். பிப்ரவரி 2012 இல், அவர் Raiffeisenbank இன் மேலாண்மை வாரியத்தில் சேர்ந்தார், மேலும் செப்டம்பரில் அவர் கார்ப்பரேட் நிதி மற்றும் முதலீட்டு வங்கிக்கான இயக்குநரகத்தின் தலைவராக நியமிக்கப்பட்டார். பிப்ரவரி 2017 முதல், கார்ப்பரேட் வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் முதலீட்டு வங்கி சேவைகளுக்கு சேவை மற்றும் நிதியளிப்பதற்கான கூட்டு இயக்குனரகத்திற்கு தலைமை தாங்குகிறார்.

- மற்றும் விளைவு என்ன?

- எங்கோ நேர்மறையான முடிவுகள் உடனடியாக கவனிக்கப்பட்டன, ஆனால் சில தயாரிப்புகளில் முன்னேற்றம் உள்ளதா என்பது தெளிவாகத் தெரியவில்லை, அப்படியானால், அது எப்போது கவனிக்கத்தக்கதாகவோ அல்லது அளவிடக்கூடியதாகவோ மாறும். சுமார் ஆறு மாதங்களுக்குப் பிறகு, ஒவ்வொரு குழுவையும் விரிவாகப் படித்து, நோயறிதலைச் செய்ய முடிவு செய்தோம்: அது எவ்வாறு செயல்படுகிறது, மக்கள் சுறுசுறுப்பான / ஸ்க்ரம் கொள்கைகளை எவ்வளவு சிறப்பாகவும் சரியாகவும் பயன்படுத்துகிறார்கள், முதலியன. வெற்றிகரமான அணிகளில் கூட, இந்த வெற்றிக்கான காரணங்கள் மிகவும் அதிகமாக இருப்பதைக் கண்டறிந்தோம். வித்தியாசமான மற்றும் எப்போதும் "குற்றம்" சுறுசுறுப்பாக இல்லை. ஒருவேளை எங்கள் முக்கிய கண்டுபிடிப்பு என்னவென்றால், மக்கள், அதே சொற்களைப் பயன்படுத்தி, அவற்றை வித்தியாசமாக புரிந்துகொள்கிறார்கள். அண்டை பிரிவுகளில், ஊழியர்கள் முற்றிலும் வித்தியாசமாக புரிந்து கொண்டனர், ஒரு தயாரிப்பு உரிமையாளர் என்றால் என்ன. இது தவறு, ஒரு பெரிய நிறுவனத்திற்கு இது மிகவும் தீங்கு விளைவிக்கும். பின்னர் நாங்கள் சுறுசுறுப்பான செயல்படுத்தலை நெறிப்படுத்த முடிவு செய்தோம் மற்றும் விதிமுறைகளை ஏற்றுக்கொண்டு தொடங்குவோம். ஆனால் அது கடினமாக மாறியது. வாரியக் கூட்டத்தின் மூன்று அல்லது நான்கு மணி நேரத்தில் நாங்கள் ஒரு விஷயத்தை மட்டுமே விவாதிக்க முடிந்தது என்பது எனக்கு நினைவிருக்கிறது. பணி மிகவும் கடினமானது என்பதை நாங்கள் உணர்ந்தோம், ஆனால் அது மதிப்புக்குரியது. இப்போது நாம் என்ன செய்ய வேண்டும் என்பதைப் பற்றி நன்றாகப் புரிந்து கொண்டுள்ளோம், மேலும் மாற்றங்களை மிகவும் திறம்பட செயல்படுத்துகிறோம்.

- பெரிய நிறுவனங்களின் நிர்வாகக் கட்டமைப்பில் ஏற்படும் எந்த மாற்றமும் எப்போதுமே பெரிய ஆபத்துதான். முழு நிறுவனத்திற்கும் சுறுசுறுப்பான அணுகுமுறைகளை விரிவுபடுத்துவது அர்த்தமுள்ளதா?

- முழு நிறுவனத்திற்கும் சுறுசுறுப்பாக நீட்டிக்க எந்த யோசனையும் இல்லை. அது தேவையற்றது. தயாரிப்புகளின் வளர்ச்சிக்கு இது முதன்மையாக தேவைப்படுகிறது பெரிய பங்கு IT-கூறு, மேலும் IT-சார்ந்த தயாரிப்புகள் மற்றும் பிரிவுகளில் அதைச் செயல்படுத்துவது தர்க்கரீதியானது, அங்கு குறுக்கு-செயல்பாட்டு குழுக்களை ஒன்று சேர்ப்பது உண்மையில் அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கிறது. அதே நேரத்தில், பல உள்ளன உள் அமைப்புகள்அத்தகைய அணுகுமுறை தீங்கு விளைவிக்கும்.

சுறுசுறுப்பு என்பது ஒரு மதம் அல்ல. முழு அணுகுமுறையையும் விவரிக்கும் நான்கு மிக எளிய மற்றும் தெளிவான கொள்கைகள் உள்ளன. அதன் முக்கிய சாராம்சம் என்னவென்றால், நடைமுறைகள் மற்றும் விதிகளை சிந்திக்காமல் பின்பற்றுவதை விட பொது அறிவு முக்கியமானது. ஐயோ, இன்று, "நாங்கள் சுறுசுறுப்பான முறையில் வேலை செய்கிறோம்" என்று அவர்கள் கூறும்போது, ​​முதலில் அவர்கள் வேறு எதையாவது குறிக்கிறார்கள்: பல வண்ண ஸ்டிக்கர்கள் ஒட்டப்பட்ட பலகை, எல்லோரும் ஸ்வெட்ஷர்ட் மற்றும் ஜீன்ஸ் அணிந்திருக்கிறார்கள். (சிரிக்கிறார்.)

- மற்றொரு நவநாகரீக தலைப்பு பிளாக்செயின். செப்டம்பரில், ரஷ்ய சந்தையில் முதல் முறையாக, தேசிய மாஸ்டர்செயின் தளத்தைப் பயன்படுத்தி உங்கள் வங்கி மின்னணு அடமானத்தை வழங்கியது. பிளாக்செயின் தொழில்நுட்பங்கள் மூலம் உங்கள் பணியை விரிவுபடுத்துவீர்களா?

- அதன் மேல் இந்த நேரத்தில்மாறாக, பிளாக்செயினை எங்கு பயன்படுத்தலாம் என்பதை தொழில்துறை பரிசோதித்து வருகிறது. உதாரணமாக, இந்த அடமானத்துடன். கடந்த ஆண்டு, நாங்கள் நிறுவனத்துடன் " மெகாஃபோன்அவர்களுக்காக பிளாக்செயினில் பத்திரங்களை வைப்பதை ஏற்படுத்தியது. நீங்கள் உத்தரவாதங்கள் மற்றும் கடன் கடிதங்களை வழங்கலாம்.

ஆனால் இந்த தொழில்நுட்பத்தின் மூலம் அளவிடக்கூடிய பலனை எவ்வாறு பெறுவது என்பது பற்றிய பொதுவான புரிதல் இன்னும் இல்லை. ஒருவேளை இது ஒரு தொழில்துறை அளவில் பயன்படுத்தத் தொடங்கும் போது, ​​அது வணிகத்தில் பெரிய தாக்கத்தை ஏற்படுத்தத் தொடங்கும் போது, ​​எல்லாம் மாறும், ஆனால் இது எப்போது நடக்கும் என்பது இன்னும் தெளிவாகத் தெரியவில்லை.

தொழில்நுட்பத்தில் ஏதேனும் சிக்கல்கள் உள்ளன என்று இல்லை. வங்கிகளும் அவற்றின் வாடிக்கையாளர்களும் மாறி, பிளாக்செயினுக்கு தயாராக வேண்டும். குறிப்பாக, அதே அடமானத்திற்கு: வாடிக்கையாளர் தனது அடமானம் ஒரு பிளாக்செயின் தளத்தில் உள்ளது என்பதை ஒப்புக் கொள்ள வேண்டும், மேலும் அவர் வீட்டில் வைத்திருக்கக்கூடிய காகிதத்தில் அல்ல.

- கார்ப்பரேட் நிதிப் பிரிவில் பிளாக்செயினின் சிக்கல் வெளிப்படைத்தன்மைக்கு 99% ரஷ்ய நிறுவனங்களின் ஆயத்தமின்மையில் உள்ளது என்று ஒரு கருத்து உள்ளது, எடுத்துக்காட்டாக, அறிக்கையிடலில் - பொருளாதாரத்தின் குறிப்பிடத்தக்க பகுதி சாம்பல் மண்டலத்தில் செயல்படுகிறது. இந்தத் தடையைப் பார்க்கிறீர்களா?

- அனைத்து செயல்முறைகளும் பிளாக்செயினுக்கு மாற்றப்பட வேண்டியதில்லை. எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு ஆவணப்பட வணிகம் அதில் இருக்கலாம். இதில் லாஜிக் இருக்கிறது. ஒருவேளை கடன் மற்றும் பத்திரங்களை வழங்குதல். ஆனால் இது எப்போது நடக்கும் என்று தெரியவில்லை. ஓரிரு வருடங்களில் நடக்கலாம் அல்லது ஐந்து வருடங்களில் நடக்காமல் போகலாம்.

அதே நேரத்தில், தகவல்களைச் சேமித்து வைப்பது மற்றும் பரிவர்த்தனைகளை இந்த வழியில் செயல்படுத்துவது மிகவும் திறமையானது மற்றும் பாதுகாப்பானது என்று ஒரு கருத்து உள்ளது. ஆனால் பிளாக்செயினுக்கு மாறுவது வங்கிகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களின் செலவுகளை திடீரெனக் குறைக்கும் என்பது இன்னும் தெளிவாகத் தெரியவில்லை. மாறாக, செயல்படுத்துவதற்கு அனைவரிடமிருந்தும் கூடுதல் முதலீடு தேவைப்படும்.

கூடுதலாக, ஒழுங்குமுறை மற்றும் சட்டத்தை நிறைய மாற்றுவது அவசியம். எனவே, இந்த செயல்பாட்டில் மத்திய வங்கி முக்கிய பங்கு வகிக்கிறது என்றும், பிளாக்செயினுக்கு மாறுவதற்கான வேகம் அதன் மூலம் தீர்மானிக்கப்படும் என்றும் நான் நினைக்கிறேன்.

- எல்லோரும் பேசும் சந்தையில் மற்றொரு நவநாகரீக அம்சம் பெரிய தரவு. பெரிய தரவுகளுடன் Raiffeisenbank எவ்வளவு சுறுசுறுப்பாக வேலை செய்கிறது?

- பெரிய தரவுகளின் நன்மைகளை நாங்கள் நீண்ட காலமாகப் பாராட்டியுள்ளோம் சில்லறை வணிகம்மற்றும் மூலதன சந்தைகள் பிரிவில். ஆனால் கார்ப்பரேட் வணிகத்தில், சமீப காலம் வரை நாங்கள் அதைப் பயன்படுத்தவில்லை.

- ஏன்?

- பெரிய தரவுகளைப் பயன்படுத்தி கார்ப்பரேட் வணிகத்தில் தீர்க்கப்படக்கூடிய பணிகள் மிகவும் குறைவாகவே இருப்பதாக எனக்குத் தோன்றுகிறது. எனவே, செயல்படுத்துவது முதலில் ஏற்படாது. இப்போது, ​​மற்ற பிரிவுகளில் எங்கள் அனுபவத்தின் அடிப்படையில், பெருநிறுவன வணிகத்திலும் பெரிய தரவுகளுக்கான சாத்தியம் இருப்பதாக நாங்கள் நம்புகிறோம். இதில் தீவிரமாக ஈடுபட்டுள்ளோம்.

"எந்தப் பிரிவிலும் முழுமையாக வளர வாய்ப்பு உள்ளது"

– இந்த ஆண்டு Raiffeisenbank இன் கார்ப்பரேட் தொகுதியின் முடிவுகளை எப்படி மதிப்பிடுகிறீர்கள்?

– நிதி முடிவுகளின் அடிப்படையில், இந்த ஆண்டு மிகவும் நல்லது!

ஒருவேளை இது விசித்திரமாகத் தோன்றலாம், ஏனென்றால் நாட்டின் பொருளாதாரம் மிக மெதுவாக வளர்ந்து வருகிறது, நடைமுறையில் புதிய வணிகங்கள் எதுவும் இல்லை. ஆனால் Raiffeisenbank இன் பங்கு சிறியது, மேலும் எந்தவொரு பிரிவிலும் வளர எங்களுக்கு வாய்ப்பு உள்ளது. நாட்டில் மிகவும் உள்ளது நல்ல நிறுவனங்கள்வங்கி சேவைகள் தேவைப்படுபவர்கள்.

JSC Raiffeisenbank

வணிக வங்கி

பங்குதாரர்கள் (அக்டோபர் 3, 2018 இன் வங்கித் தரவு): Raiffeisen Bank International AG (99.97%), Raiffeisen-Invest-Gesellschaft m.b.H. (0.03%).
நிதி குறிகாட்டிகள் (IFRS, H1 2018):
சொத்துக்கள் - 934.7 பில்லியன் ரூபிள்,
மூலதனம் - 129.2 பில்லியன் ரூபிள்,
நிகர லாபம் - 17.4 பில்லியன் ரூபிள்.
இன்டர்ஃபாக்ஸ்-சிஇஏ (அக்டோபர் 1, 2018 நிலவரப்படி) தொகுக்கப்பட்ட ரஷ்ய வங்கிகளின் தரவரிசையில் சொத்துக்களின் அடிப்படையில் இது 10வது இடத்தில் உள்ளது.

1862 ஆம் ஆண்டில், ஜெர்மனியின் வெஸ்டர்வால்ட் பிராந்தியத்தில் உள்ள பல கிராமங்களின் மேயரான ஃபிரெட்ரிக் வில்ஹெல்ம் ரைஃபிசென், முதல் வங்கி கூட்டுறவு நிறுவனத்தை உருவாக்கினார், இது ரைஃபைசன் வங்கிகளின் முன்மாதிரியாக மாறியது. 1886 ஆம் ஆண்டில் ஆஸ்திரியாவில் முதல் ரைஃபைசன் வங்கி திறக்கப்பட்டது. 80களில். 20 ஆம் நூற்றாண்டு Raiffeisen குழு திறக்கத் தொடங்கியது துணை வங்கிகள்மத்திய மற்றும் கிழக்கு ஐரோப்பா நாடுகளில். 1996 முதல், Raiffeisen வங்கி ரஷ்யாவில் இயங்கி வருகிறது.

- சில காலத்திற்கு முன்பு, கடன் வழங்குவது முழு கார்ப்பரேட் பிரிவின் உந்து சக்தியாக இருந்தது. நீங்கள் இப்போது எந்தெந்த பகுதிகளில் கவனம் செலுத்துகிறீர்கள்?

- கடன் எப்போதும் இருக்கும். பொதுவாக, அனைத்து வங்கிகளும் சுற்றுச்சூழல் அமைப்புகளாக மாறும் என்று சொல்வது சாத்தியமற்றது மற்றும் தவறு என்று எனக்குத் தோன்றுகிறது. வங்கியின் முக்கிய திறன் இடர் மதிப்பீடு ஆகும். முதலில் - கடன் அபாயங்கள். இது வரை, வங்கிகளின் வெற்றி மற்றும் செயல்திறனை நிர்ணயிக்கும் அடிப்படை காரணியாக இது இருந்து வருகிறது. அபாயங்களை எவ்வாறு மதிப்பிடுவது என்பதை அறிந்த வங்கிகள் நன்றாகவும் சிறப்பாகவும் உணர்கின்றன நிதி முடிவுகள், எப்படி என்று தெரியாதவர்கள், தொடர்ந்து மோசமான முடிவுகளைக் காட்டுகிறார்கள். இது ஒரு அடிப்படை விஷயம், மேலும் பல ஆண்டுகளாக கடன் நிறுவனங்கள் இதிலிருந்து விலகிச் செல்லாது என்று நான் நினைக்கிறேன். லோன் போர்ட்ஃபோலியோவின் அளவு வங்கியின் வணிகத்தை வரையறுக்கும் குறிகாட்டியாக இருப்பது கூட, ஒரு பொருளாக கடன் பொருத்தமானது என்பதைக் குறிக்கிறது. அதே நேரத்தில், வங்கிகள் தொழில்நுட்ப நிறுவனங்களாக மாற வேண்டும் என்பதை ஒப்புக்கொள்கிறேன்.

எங்கள் கடன் வருமானம் மொத்த கார்ப்பரேட் வணிக வருமானத்தில் 35% ஆகும். மீதமுள்ள 65% கடன் அல்லாத வருமானம், இது தோராயமாக இரண்டு தொகுதிகளாக பிரிக்கப்பட்டுள்ளது: கமிஷன் மற்றும் பொறுப்புகளிலிருந்து வருமானம். ஆனால், மூலம், எல்லா பொருட்களும் நமக்கு வருமானம் தருவதில்லை.

- உங்கள் மனதில் என்ன இருக்கிறது?

- எங்களுக்கு மிகவும் கடினமான தயாரிப்பு வாங்குவது. ஸ்பெர்பேங்க், தனிப்பட்ட வாடிக்கையாளர்களின் மிகப்பெரிய தளத்தைக் கொண்டிருப்பதால், அதிகமானவற்றை வழங்க முடியும் குறைந்த விலை- மற்ற வங்கிகளுக்கு லாபம் அல்லது லாபமில்லாமல் இருக்கும். எனவே, எங்கள் பிற தயாரிப்புகளுக்கு ஒரு வகையான கூடுதல் சேவையைப் பெறுவதை மட்டுமே நாங்கள் பார்க்க முடியும் - அதே பண மேலாண்மை அல்லது எங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் பயன்படுத்தும் பிற தீர்வுகள். வாங்கியதற்கு நன்றி, வாடிக்கையாளர் மற்ற தயாரிப்புகளையும் பயன்படுத்தினால், பொதுவாக அது நமக்கு நன்மை பயக்கும் என்றால், வாங்குவதில் ஏற்படும் இழப்பை ஏற்க நாங்கள் தயாராக இருக்கிறோம்.

"அனைத்து நிறுவனங்களும் அரசுக்கு சொந்தமான வங்கிகளில் ஆர்வம் காட்டுவதில்லை"

- எந்தப் பிரிவுகளில் வங்கி வேகமாக வளர்ந்து வருகிறது?

- இந்த ஆண்டு நாங்கள் நடுத்தர வணிகத்திலும் நிதி நிறுவனங்களின் வணிகத்திலும் வேகமாக வளர்ந்து வருகிறோம். அடுத்த ஆண்டு, இது தொடரும் என்று நான் நம்புகிறேன். வணிகத்தில் பெரிய நிறுவனங்கள்நாமும் வளர்ந்து வருகிறோம், ஆனால் சற்றே மெதுவாக, ஏனென்றால் எங்களிடம் அதிக வணிகம் உள்ளது.

- நடுத்தர வணிகப் பிரிவு ஏன் வளர்ந்து வருகிறது?

- 3-5 ஆண்டுகளுக்கு முன்பு, எங்கள் போர்ட்ஃபோலியோவில் இந்த வணிகத்தின் பங்கு மிகவும் குறைவாக இருந்தது - மொத்த கார்ப்பரேட் வணிகத்தில் சுமார் 5%. நமது நடுத்தர வணிகம்ஆண்டுக்கு 15-20% வளர்ந்தது, ஆனால் இது ரஷ்யாவில் இந்த பிரிவின் திறனுடன் ஒத்துப்போகவில்லை.

இந்த ஆண்டு இந்த வணிகத்தை இரட்டிப்பாக்க முடிந்தது, இது கடன் போர்ட்ஃபோலியோவின் அடிப்படையில் ஏற்கனவே 55 பில்லியன் ரூபிள் தாண்டியுள்ளது. அதே நேரத்தில், Raiffeisenbank இன் மொத்த கடன் போர்ட்ஃபோலியோ சுமார் 430 பில்லியன் ரூபிள் ஆகும். கடன் வழங்குவதைப் பொறுத்தவரை, நடுத்தர வணிகங்கள் பெரிய வணிகங்களை விட அதிக லாபத்தைக் கொண்டுள்ளன.

- நடுத்தர அளவிலான வணிகங்களுக்கான இலக்குகள் உங்களிடம் உள்ளதா? ஐந்தாண்டுக் கண்ணோட்டத்தில் சொல்லலாம்.

- ஐந்தாண்டுக் கண்ணோட்டத்தைப் பற்றி நான் பேசமாட்டேன். வெகு தூரம் நேரம். எங்கள் உத்தி என்னவென்றால், ஒரு உலகளாவிய வங்கியாக, அனைத்து கிளையன்ட் பிரிவுகளிலும் நாங்கள் இருக்க விரும்புகிறோம். அடுத்த 2-3 ஆண்டுகளுக்கு எங்கள் ஒவ்வொரு தயாரிப்புகளையும் எவ்வாறு உருவாக்க விரும்புகிறோம் என்பது பற்றிய உத்தியும் தெளிவான புரிதலும் எங்களிடம் உள்ளது, ஆனால் ஒரு குறிப்பிட்ட கிளையன்ட் பிரிவில் நாங்கள் எந்தப் பங்கை ஆக்கிரமிக்கப் போகிறோம் என்பது எங்களுக்குத் தெரியாது. எங்களுக்கு அப்படி ஒரு இலக்கு இல்லை. லாபத்தை அதிகரிக்க அதிக முயற்சி எடுப்பது மதிப்புக்குரியது என்பதை நாங்கள் எப்போதும் பார்க்கிறோம்.

எங்கள் பங்குதாரர்கள் எங்களை இரண்டு குறிகாட்டிகளில் மதிப்பீடு செய்கிறார்கள்: செலவு / வருமான விகிதம் மற்றும் மூலதனத்தின் மீதான வருவாய்.

தனிப்பட்ட பிரிவுகளில் எங்கள் வணிகங்களின் மதிப்பீட்டை இப்படித்தான் அணுகுகிறோம். குறுகிய காலத்தில், நடுத்தர வணிகங்களின் வளர்ச்சி பெரிய வணிகங்களை விட அதிக லாபம் ஈட்டுவதைக் காண்கிறோம், மேலும் எங்களுக்கு அதிக வாய்ப்புகள் உள்ளன, போட்டி குறைவாக உள்ளது. எனவே, நாங்கள் அங்கு சென்று அங்கு மிக வேகமாக வளர்கிறோம்.

ஏன் போட்டி குறைவாக உள்ளது? ஸ்டேட் வங்கிகள் இந்தப் பிரிவில் ஆர்வம் காட்டவில்லையா?

- சுவாரஸ்யமானது. ஆனால் அனைத்து நிறுவனங்களும் அரசுக்கு சொந்தமான வங்கிகளில் ஆர்வம் காட்டுவதில்லை. மேலும் சந்தையில் மாற்று வழிகள் மிகக் குறைவு.

– இன்று நடுத்தர வணிகம் எந்த அளவிற்கு முதலீடுகள் மற்றும் கூடுதல் நிதியுதவியில் ஆர்வமாக உள்ளது?

- பொருளாதாரம் கிட்டத்தட்ட வளரவில்லை, மற்றும் நிறுவனங்களின் முதலீட்டு நடவடிக்கை - நடுத்தர மற்றும் பெரிய - மிகவும் குறைவாக உள்ளது. அதை இன்னும் அதிகப்படுத்துவதற்கான சாத்தியக்கூறுகளை நான் காணவில்லை.

நிறுவனங்களின் முக்கிய தேவை அதிகரிக்க வேண்டும் வேலை மூலதனம்மற்றும் நிலையான சொத்துக்களை புதுப்பித்தல் தொடர்பான முதலீடுகள். வங்கிச் சந்தை இந்த அனைத்து தேவைகளையும் எளிதில் பூர்த்தி செய்யும்.

- உங்கள் நடுத்தர அளவிலான வணிக வாடிக்கையாளர்களுக்கு பிராந்திய விவரங்கள் உள்ளதா?

- மாஸ்கோ வாடிக்கையாளர்களின் கடன் போர்ட்ஃபோலியோ பிரிவில் உள்ள மொத்த போர்ட்ஃபோலியோவில் சுமார் 30% ஆகும். உதாரணமாக, இல் பெரிய வணிகமாஸ்கோ போர்ட்ஃபோலியோவின் பங்கு சுமார் 65% ஆகும். இது நம் நாட்டில் வணிகத்தின் ஒட்டுமொத்த விநியோகத்தை நன்கு பிரதிபலிக்கிறது என்று நான் நினைக்கிறேன். மாஸ்கோவில் உள்ள நடுத்தர அளவிலான நிறுவனங்கள் பிராந்தியங்களில் உள்ள ஒத்த நிறுவனங்களைக் காட்டிலும் குறைவான கடனில் உள்ளன என்பதைக் குறிப்பிடக்கூடிய ஒரே அம்சம். பல மாஸ்கோ வாடிக்கையாளர்களுக்கு கடன்கள் தேவையில்லை.

கடனை எப்படி அடைக்கிறார்கள்?

- நடுத்தர வணிகங்களில் உள்ள கையிருப்பு பற்றிய எங்கள் புள்ளிவிவரங்கள் பெரிய வணிகங்களை விட மிகச் சிறந்தவை. இது பொருளாதாரக் கோட்பாட்டிற்கு முரணானது. (சிரிக்கிறார்.) ஆனால் ரகசியம் எளிது: கடன் வாங்கும் நிறுவனங்களுக்கு எங்களிடம் கடுமையான தேவைகள் உள்ளன. ஒருபுறம், எந்த அளவிலான நிறுவனங்களுடனும் பணியாற்ற நாங்கள் தயாராக இருக்கிறோம் என்ற அர்த்தத்தில் ஜனநாயக வங்கியாக இருக்க விரும்புகிறோம். ஆனால் கடன் அபாயங்களைப் பற்றி நாங்கள் அதிகம் கவலைப்படுகிறோம். இந்த அணுகுமுறை, எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவர்களின் வணிகத்தை வித்தியாசமாக பார்க்க உதவுகிறது என்று நான் நினைக்கிறேன். வங்கிகளுக்கு எது முக்கியம், எது ஆபத்தானது மற்றும் எது இல்லை என்பதை அவர்கள் புரிந்து கொள்ளத் தொடங்குகிறார்கள். இது அவர்களின் வணிக முடிவுகளை எடுப்பதற்கும் அவர்களின் வணிக அபாயங்களை சிறப்பாக மதிப்பிடுவதற்கும் உதவுகிறது.

ஒரு புத்திசாலி வாடிக்கையாளருடன் பேரம் பேசுவது கடினம் என்ற உண்மை உள்ளது. கூடுதலாக, அவர் வழக்கமாக அதிகம் உயர் தேவைகள்வங்கிக்கு. ஆனால் இங்கே நாம் நம்மை நிரூபிக்க முடியும், ஏனென்றால் சேவைகள் மற்றும் தொழில்நுட்பங்களின் வளர்ச்சியின் அடிப்படையில், மற்ற வங்கிகளை விட பல விஷயங்களில் நாம் மிகவும் முன்னேறியுள்ளோம். ஒரு வாடிக்கையாளர் அதைப் பாராட்டி எங்களுடன் ஒத்துழைக்கும்போது நல்லது, நாங்கள் அவருக்கு கடன் கொடுத்ததால் அல்ல, ஆனால் அவர் எங்களுடன் பணியாற்றுவதில் கூடுதல் மதிப்பைக் காண்கிறார்.

ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு சராசரியாக எத்தனை தயாரிப்புகள்?

"பெரிய வணிகங்களில் ஒரே ஒரு பொருளை மட்டுமே பயன்படுத்தும் சில வாடிக்கையாளர்களை மட்டுமே நாங்கள் கொண்டுள்ளோம். அத்தகைய வாடிக்கையாளர்களை நாங்கள் போர்ட்ஃபோலியோ வாடிக்கையாளர்கள் என்று அழைக்கிறோம். சராசரியாக, ஒவ்வொரு செயலில் உள்ள வாடிக்கையாளருக்கும் சுமார் ஆறு தயாரிப்புகள் உள்ளன.

- கடந்த ஆண்டு, Raiffeisenbank, Factoring Companies சங்கத்தில் சேர்ந்தது. இந்த வணிகத்தில் நீங்கள் ஏன் ஆர்வமாக உள்ளீர்கள்?

- இதுதான் நாம் மிகவும் வலுவாக வளர விரும்பும் தயாரிப்பு. பொதுவாக கடன் வாங்காத நிறுவனங்களுக்கு கடன் ரிஸ்க் எடுக்க இது அனுமதிக்கிறது. மூலம், இவர்கள் மிகவும் உயர்தர கடன் வாங்குபவர்கள், பெரும்பாலும் சர்வதேச கடன் வாங்குபவர்கள்.

நாம் நேரடியாகக் கடன் கொடுக்கத் தயாராக இல்லாத வாடிக்கையாளர்களுக்கு நிதியளிக்க காரணியாக்கம் அனுமதிக்கிறது. மற்றும் எல்லோரும் மகிழ்ச்சியாக இருக்கிறார்கள்! மேலும் குறைந்த ரிஸ்க்கில் பணம் சம்பாதிக்கிறோம்.

இந்த வணிகத்தை எவ்வாறு மேம்படுத்துகிறீர்கள்?

"இது எங்களுக்கு ஒப்பீட்டளவில் புதிய தயாரிப்பு. சுமார் ஒரு வருடமாக மட்டுமே நாங்கள் அதை வாடிக்கையாளர்களுக்கு தீவிரமாக வழங்கி வருகிறோம். நாங்கள் ஆரம்பத்தில் அதிகபட்ச அளவிலான ஆட்டோமேஷன் மற்றும் டிஜிட்டல் மயமாக்கலுடன் ஒரு தொழில்நுட்ப தயாரிப்பாக காரணிகளை உருவாக்கத் தொடங்கினோம். இந்த ஆண்டின் இறுதியில் - அடுத்த ஆண்டு தொடக்கத்தில், வாடிக்கையாளர்கள் அதன் புதுப்பிக்கப்பட்ட பதிப்பைப் பயன்படுத்தத் தொடங்குவார்கள் என்று நம்புகிறேன், மேலும் நான் ஒரு அற்புதமான விளைவைக் கொண்டிருக்கிறேன்.

இது ஒரு பெரிய டிஜிட்டல் கூறுகளைக் கொண்ட மிகவும் வசதியான மற்றும் நல்ல தயாரிப்பு - வங்கியுடன், மக்களுடன், காகிதத் துண்டுகளுடன் குறைந்தபட்ச தொடர்பு. வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்குவதில் நாங்கள் முதலில் இருப்போம் புதிய நிலைடெலிவரிகளின் ரிமோட் ஃபைனான்ஸிங்கில் வேகம் மற்றும் வசதி.

குத்தகை பற்றி என்ன? நீங்கள் சமீபத்தில் ஒரு சுவாரஸ்யமான சொத்து குத்தகை ஒப்பந்தம் செய்தீர்கள்.

- ஆமாம், அது இருந்தது. ஜெர்மன் சேம்பர் ஆஃப் காமர்ஸுக்கு ஒரு கட்டிடத்தை குத்தகைக்கு எடுத்துள்ளோம். இது ஒரு தனித்துவமான ஒப்பந்தம் - ரியல் எஸ்டேட் குத்தகைக்கு ஆழ்ந்த நிபுணத்துவம் மற்றும் சலுகையின் வளர்ச்சிக்கு தனிப்பட்ட அணுகுமுறை தேவை. சுமாரான நோக்கத்தில் இருந்தாலும் ஒப்பந்தம் மிகவும் நல்லது. இவை இன்னும் அதிகமாக இருக்க வேண்டும் என்று நான் விரும்புகிறேன்.

கட்டிடங்களை குத்தகைக்கு விடுவது இப்போது தீவிரமாக உருவாகும் என்று நான் நினைக்கவில்லை. பெரும்பாலும் சில ஒற்றை பரிவர்த்தனைகள் இருக்கும். சந்தையில் இதுபோன்ற சில்லுகளை நாங்கள் காண்கிறோம், அங்கு எல்லாம் தெளிவாகத் தெரிகிறது, அவற்றை நாங்கள் செயல்படுத்தலாம். பொதுவாக, எங்கள் குத்தகை போர்ட்ஃபோலியோ இன்னும் சிறியதாக உள்ளது - சுமார் 11 பில்லியன் ரூபிள். ஆனால் இந்த தயாரிப்பு தேவைப்படும் மற்றும் ஆர்வமுள்ள வாடிக்கையாளர்கள் இருப்பதால் நாங்கள் அதை வைத்திருக்க கடமைப்பட்டுள்ளோம். அடுத்த 2-3 ஆண்டுகளில் குத்தகையின் வளர்ச்சியை நாங்கள் நம்புகிறோம், ஆனால் நடுத்தர அளவிலான வணிகங்களின் வளர்ச்சியுடன் ஒப்பிட முடியுமா என்பது எனக்கு இன்னும் தெரியவில்லை. ஒன்று நிச்சயம்: சந்தையில் உள்ள சராசரி கார்ப்பரேட் போர்ட்ஃபோலியோவை விட இந்த வணிகப் பிரிவு வேகமாக வளரும்.

- சிறப்பு தடைகள் எதுவும் இல்லை என்று எனக்குத் தோன்றுகிறது, இது நடுத்தர அளவிலான வணிகங்களுக்கு மட்டுமல்ல. நிச்சயமாக, பொதுவான பிரச்சினைகள் உள்ளன ரஷ்ய பொருளாதாரம், நீங்கள் நீண்ட நேரம் பேச முடியும், ஆனால் நீங்கள் அவர்களுடன் வேலை செய்யலாம். எந்தவொரு வணிகத்திற்கும் பெரும்பாலான தடைகள் அவற்றின் சொந்த வரம்புகளால் மட்டுமே ஏற்படுகின்றன. உரிமையாளர்களுக்கு வரையறுக்கப்பட்ட நேரத்துடன், அவர்கள் தயாராக உள்ளனர் அல்லது மாறாக, வணிகத்தில் செலவழிக்க வேண்டிய கட்டாயத்தில் உள்ளனர், எதிர்காலம் மற்றும் அவர்களின் வணிகத்தின் வாய்ப்புகள், மேலாளர்களின் தகுதிகளுடன்.

சில பிரிவில் தொழில் தொடங்கும் தொழில்முனைவோர் உள்ளனர். சந்தை பிஸியாக இருப்பதாகவும், கோட்பாட்டில், அவர்களால் அங்கு புதிதாக எதையும் கொண்டு வர முடியாது என்றும் தெரிகிறது. திடீரென்று அவர்களின் நிறுவனம் வெற்றி பெறுகிறது! மிக பெரும்பாலும், இது அவர்கள் ஒருவித சூப்பர்ஃபுட் கொண்டு வந்ததன் காரணமாக இல்லை. அவர்கள் தங்கள் தொழிலை சரியாக செய்ய ஆரம்பித்தனர். அவர்கள் தங்கள் போட்டியாளர்களைத் தடுத்து நிறுத்தும் கட்டுப்பாடுகளை நிறுத்தவில்லை.

அதை நோக்கு சர்வதேச நிறுவனங்கள்ரஷ்யாவில் வியாபாரம் செய்பவர்கள். இந்த நிறுவனங்களின் CEO / CFO விடம் பேசினால், அவர்களின் அதிருப்தியைக் கேட்பது மிகவும் அரிது ரஷ்ய வணிகம். மாறாக, இங்கு வேலை செய்வதை விரும்புவதாகவும், இங்குள்ள வணிகம் மிகவும் வெற்றிகரமாக இருப்பதாகவும் அவர்கள் கூறுகிறார்கள்.

அதாவது, பொதுவாக, நம் நாட்டில், குறிப்பாக நடுத்தர நிறுவனங்களுக்கு பல வாய்ப்புகள் உள்ளன. இயற்கையாகவே, நாம் சிரமங்களைப் பற்றி பேசலாம். ஆனால் அவர்கள் எல்லா இடங்களிலும் இருக்கிறார்கள். மற்றும் வரம்புகள் முதன்மையாக தனிப்பட்டவை. தலையில் என்ன அழைக்கப்படுகிறது.

– நான்கு ஆண்டுகளில் முதல் முறையாக செப்டம்பரில் மத்திய வங்கி முக்கிய விகிதத்தை உயர்த்தியது. இதன் விளைவாக அவர்கள் மாறிவிட்டார்களா? நிதி நிலைமைகள்உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு?

"இது வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒப்பீட்டளவில் கவனிக்கப்படாமல் போனதாக எனக்குத் தோன்றுகிறது. நிச்சயமாக, கடன்களுக்கான வட்டி விகிதங்கள் அதிகரித்துள்ளன - ஆனால் 0.5 சதவீத புள்ளிகளுக்குள், முந்தைய இரண்டு ஆண்டுகளில் அனைவரும் தொடர்ந்து குறைந்து வரும் விகிதங்களில் வாழ்ந்ததால், 0.5% அதிகரிப்பால் பயங்கரமான எதுவும் நடக்கவில்லை. இதுவரை, நடுத்தர அல்லது பெரிய வணிகங்களில் இந்த நிகழ்வின் உறுதியான தாக்கத்தை நான் காணவில்லை.

ஆனால் நிலைமையைப் பற்றி நாம் ஒரு பரந்த அர்த்தத்தில் பேசினால், நிச்சயமாக, விளைவுகள் உள்ளன. எடுத்துக்காட்டாக, பத்திரங்களை வெளியிடுவதை விட நிறுவனங்கள் கடன் வாங்குவது மிகவும் லாபகரமானது என்பதால், குறைவான பத்திர வெளியீடுகளை நாங்கள் காண்கிறோம். ஆனால் இது ஒரு தற்காலிக நிகழ்வு.

- ஆனால் சந்தை கடுமையான தடைகளுக்காக காத்திருக்கிறது, இல்லையா?

- இப்போது புதிய தடைகள் ஏற்கனவே விலையில் சேர்க்கப்பட்டுள்ளன என்று நினைக்கிறேன். தடைகள் எதிர்பார்த்ததை விட கடுமையாக இருக்க முடியுமா? அவர்களால் முடியும். பேரழிவாக இருக்குமா? நான் இல்லையென்று எண்ணுகிறேன். தடைகள் திடீரென மறைந்துவிடும் என்று யாரும் எதிர்பார்க்காதது முக்கியம், அவை நீண்ட காலமாக இருப்பதை அனைவரும் புரிந்துகொள்கிறார்கள். இயற்கையாகவே, அவ்வப்போது, ​​​​அரசியல்வாதிகள் புதிய தடைகள் பற்றிய விவாதத்தின் அளவை உயர்த்தும்போது, ​​சந்தையில் அதிக ஏற்ற இறக்கத்தைக் காண்போம். ஆனால் இவை தற்காலிகமானதாக இருக்கும். சந்தை மிக விரைவாக மாற்றியமைக்கப்படுகிறது.

கற்பனை செய்யக்கூடிய வலுவான தடைகளுடன் கூட, ரஷ்ய சந்தை, போதுமான அளவு பெரியதாக இருப்பதால், தனிமையில் செயல்பட முடியும். ஆமாம், இது ஒரு புதிய நிலை விகிதங்கள், ரூபிள் பரிமாற்ற வீதம், ஆனால் சந்தை வளரும், அதனுடன் வங்கி அமைப்பு. &

உரை: Tatyana Ternovskaya, Anfisa Voronina

கல்வி

முதலில் மேற்படிப்புநோவோசிபிர்ஸ்கில் பெறப்பட்டது மாநில பல்கலைக்கழகம், 1998 இல் பொருளாதாரத்தில் கணித முறைகள் மற்றும் செயல்பாட்டு ஆராய்ச்சியில் பட்டம் பெற்றார். பொருளாதார நிபுணர்-கணிதவியலாளராக பட்டம் பெற்றார்.

2000 ஆம் ஆண்டில், மாஸ்கோவில் உள்ள உயர்நிலைப் பொருளாதாரப் பள்ளியில் (NRU HSE) பொருளாதாரத்தில் முதுகலைப் பட்டம் பெற்றார்.

தொழிலாளர் செயல்பாடு

அவர் 2001 இல் Raiffeisenbank இல் தனது வாழ்க்கையைத் தொடங்கினார். மே 2006 முதல், கார்ப்பரேட் வாடிக்கையாளர்களுக்கான சேவை மற்றும் நிதியளிப்பு இயக்குநரகத்தின் கார்ப்பரேட் நிதி மற்றும் முதலீட்டு வங்கி செயல்பாடுகள் துறையின் தலைவராக இருந்தார், மேலும் ஜூலை 2010 முதல், கருவூல இயக்குனரகத்தின் அதே பெயரில் துறைக்கு தலைமை தாங்கினார்.

பிப்ரவரி 1, 2012 அன்று, அவர் கடன் நிறுவனத்தின் குழுவில் சேர்ந்தார், ஏற்கனவே செப்டம்பரில் அவர் கார்ப்பரேட் நிதி மற்றும் முதலீட்டு வங்கி நடவடிக்கைகளுக்கான இயக்குநரகத்தின் தலைவராக நியமிக்கப்பட்டார்.

செப்டம்பர் 4, 2013 அன்று, அவர் மூலதனச் சந்தைகள் மற்றும் முதலீட்டு வங்கிச் சேவைகளுக்கான இயக்குநரகத்திற்குத் தலைமை தாங்கினார்.

பிப்ரவரி 22, 2017 அன்று, இரண்டு இயக்குனரகங்கள் 1) கார்ப்பரேட் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவை மற்றும் நிதியளித்தல் மற்றும் 2) முதலீட்டு வங்கி சேவைகள் ஒரே கட்டமைப்பில் ஒன்றிணைகின்றன, அதன் தலைவர் பதவிக்கு நிகிதா பட்ராகின் பரிந்துரைக்கப்பட்டதாக Raiffeisenbank இன் இணையதளத்தில் தகவல் தோன்றியது. அதே நேரத்தில், அவர் Raiffeisenbank இன் முதலீட்டு வங்கி வணிகத்தின் தலைவராக இருக்கிறார்.

நிகிதா பத்ரகின் புதிய சேவைகள் மற்றும் வங்கி எவ்வாறு கடன் வழங்குவதைப் பற்றி பேசினார்

மாஸ்கோ. ஆகஸ்ட் 7. தளம் - ஆண்டின் தொடக்கத்தில், கார்ப்பரேட் மற்றும் முதலீட்டு வங்கி வணிகங்களை Raiffeisenbank ஒன்றிணைத்தது. யுனைடெட் இயக்குநரகத்தின் பணியில், முதலீட்டு வங்கி வணிகம் மற்றும் புதிய தொழில்நுட்பங்களின் மிகவும் போட்டி சூழலில் இருக்கும் அனுபவத்தைப் பயன்படுத்த திட்டமிடப்பட்டுள்ளது - பெரிய தரவு, இதனால் எதிர்காலத்தில் 3-5 ஆண்டுகளில், ரஷ்ய மொழியில் வட்டி விகிதங்கள் கூட்டமைப்பு குறையும் கடன் அமைப்புஇருந்தது போட்டியின் நிறைகள். Raiffeisenbank இன் கார்ப்பரேட் கிளையண்ட் சர்வீசஸ் மற்றும் இன்வெஸ்ட்மென்ட் பேங்கிங் ஆபரேஷன்ஸ் தலைவரான Nikita Patrakhin, Interfax உடனான நேர்காணலில் வங்கி கடன் வழங்குவதையும், புதிய சேவைகளைப் பற்றியும் பேசினார்.

மார்ச் மாதம், Raiffeisenbank கார்ப்பரேட் கிளையண்ட்ஸ் துறை மற்றும் முதலீட்டு வங்கித் துறையை ஒன்றிணைத்தது, நீங்கள் ஒரு புதிய துறைக்கு தலைமை தாங்கியுள்ளீர்கள். வணிகக் கலவையின் குறிக்கோள்கள் மற்றும் முதல் முடிவுகள் பற்றி எங்களிடம் கூறுங்கள், நீங்கள் ஒரு ஒருங்கிணைந்த விளைவைப் பார்க்கிறீர்களா?

சினெர்ஜெடிக் விளைவைப் பற்றி பேசுவது மிக விரைவில் - பணத்தில் வெளிப்படுத்தப்படுவதற்கு மிகக் குறைந்த நேரம் கடந்துவிட்டது. சந்தையில், வங்கிகள் கார்ப்பரேட் மற்றும் முதலீட்டு வங்கித் தொகுதிகளை ஒன்றிணைத்து, குறைந்த மூலதனத்தை நுகரும் மற்றும் அதிக கமிஷன்களைக் கொண்டு வரும் முதலீட்டு வங்கி தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்வதற்காக, மேலும் கவர்ச்சிகரமானதாக இருப்பதாக நம்பப்படுகிறது. ஆனால் உண்மையில், இது வளர்ந்த சந்தைகளில் மட்டுமே வேலை செய்கிறது, அங்கு முதலீட்டு வங்கிச் சேவைகளின் அளவு பல பில்லியன் டாலர்கள் ஆகும், மேலும் இது வழக்கமான வங்கிச் சேவைகள் - கடன் வழங்குதல், பண மேலாண்மை சேவைகள் போன்றவற்றின் மூலம் வங்கிகளின் வருமானத்துடன் ஒப்பிடத்தக்கது. மற்றும் பல. ரஷ்யாவில், நிலைமை முற்றிலும் வேறுபட்டது. கார்ப்பரேட் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவை செய்வதன் மூலம் ஐபி தயாரிப்புகளுக்கான சந்தை வங்கிகளின் வருமானத்தில் 10% கூட எட்டவில்லை. எனவே, எங்கள் ஒற்றுமை வேறு காரணத்திற்காக நடந்தது.

பாரம்பரியமாக, அதிக போட்டி இருந்தபோதிலும், வங்கிகளின் கார்ப்பரேட் வணிகம் மெதுவாக மாறியது. அனைத்து போட்டிகளும் கடன் செலவை மையமாகக் கொண்டிருந்தன. இப்போது தொழில்நுட்ப வளர்ச்சி கார்ப்பரேட் வங்கியாளர்களையும் சென்றடைவதால் மாற்றம் துரிதப்படுத்தப்பட்டுள்ளது. கடன் வழங்குவது ஒரு நல்ல தயாரிப்பு என்பதை மேலும் மேலும் வங்கிகள் படிப்படியாக புரிந்து கொள்ளத் தொடங்குகின்றன, இருப்பினும், அது முக்கிய ஒன்றாக நிறுத்தப்படுகிறது.

ரஷ்யாவில், பெரும்பாலான நாடுகளைப் போலல்லாமல், வட்டி விகிதங்கள் அதிகமாக உள்ளன, எனவே எங்கள் வங்கிகள் இன்னும் தங்கள் கடன் போர்ட்ஃபோலியோவில் நல்ல பணம் சம்பாதிக்க முடியும். ஆனால் நாம் எதிர்காலத்தைப் பார்த்தால், 3-5 ஆண்டுகள் அடிவானத்தில், வட்டி விகிதங்கள் குறையும் என்பது வெளிப்படையானது. அதன்படி, வங்கிகளில் வட்டி வருமானம் குறையும், போட்டி காரணமாக, வரம்புகள் குறையும். இந்த நேரத்தில் பரிவர்த்தனை வணிக மாதிரியை உருவாக்க முடியாத வங்கிகள் சந்தையை விட்டு வெளியேற வேண்டிய கட்டாயத்தில் இருக்கும்.

முதலீட்டுத் தொகுதியில், கடன் ஆதரவு இல்லாமல் போட்டியிடக் கற்றுக்கொண்டோம், மேலும் இதை கார்ப்பரேட் வாடிக்கையாளர்களுடன் முழு வணிகத்திற்கும் விரிவுபடுத்த விரும்புகிறோம். நாங்கள் முதலீடு செய்ததற்கு இதுவே முக்கிய காரணம் பெருநிறுவன வணிகங்கள். நாங்கள் எங்கள் உள் செயல்முறைகளை மதிப்பாய்வு செய்யப் போகிறோம், நிச்சயமாக, நாம் அணுகுமுறையை மாற்ற வேண்டும் தொழில்நுட்ப வளர்ச்சிஎங்கள் தயாரிப்புகள். தரவு பகுப்பாய்வு செய்வோம். சில்லறை விற்பனையை விட கார்ப்பரேட் பிரிவில் குறைவான தரவு இல்லை. தரவுகளுடன் சரியான வேலை வங்கிக்கு பெரிய முடிவுகளைக் கொண்டுவரும்.

நிச்சயமாக, நாங்கள் கடன் கொடுப்பதை நிறுத்த மாட்டோம். இந்த ஆண்டு எங்கள் கடன் போர்ட்ஃபோலியோவை அதிகரிப்போம் என்று நம்புகிறேன், இருப்பினும் அதன் வளர்ச்சி சிறியதாக இருக்கும் - சுமார் 5%. ஆனால் அதன் கட்டமைப்பை மாற்ற விரும்புகிறோம், எடுத்துக்காட்டாக, வணிக ரியல் எஸ்டேட்டின் பங்கைக் குறைக்கிறோம். இந்த பகுதியில் உள்ள வாடிக்கையாளர்களுக்கு, ஒரு விதியாக, ஒரே ஒரு வங்கி தயாரிப்பு மட்டுமே தேவை - கடன் - நாங்கள் ஆர்வமாக இல்லை.

நாங்கள் ஆர்வமாக உள்ள பிரிவுகளில் போர்ட்ஃபோலியோவின் வளர்ச்சி இங்கே உள்ளது - FMCG (நுகர்வோர் பொருட்கள் - IF), தொலைத்தொடர்பு, வேளாண்மைமற்றும் ஏற்றுமதி நிறுவனங்கள் 10-15% இருக்கும்.

- கார்ப்பரேட் வணிகத்தில் தொழில்நுட்பம் எவ்வாறு பயன்படுத்தப்படும்?

கார்ப்பரேட் வாடிக்கையாளர்கள் வங்கியுடன் தொடர்பு கொள்ளும் எங்கள் அமைப்புகளின் வளர்ச்சியிலும், பெரிய தரவு - பெரிய தரவுகளின் பகுப்பாய்வு தொடர்பான தொழில்நுட்பங்களிலும் நாங்கள் ஈடுபடுவோம். அவை பயன்படுத்தப்படும் இரண்டு முக்கிய நோக்கங்கள் உள்ளன - வாடிக்கையாளருக்குத் தேவையான தயாரிப்புகளின் பகுப்பாய்வு மற்றும் இந்த தயாரிப்புகளின் விலை. நாங்கள் ஏற்கனவே இதைச் செய்யத் தொடங்கிவிட்டோம், இந்த ஆண்டு கூடுதல் வருமானத்தின் வடிவத்தில் நேர்மறையான முடிவுகளைக் காண்போம் என்று நம்புகிறேன். உதாரணமாக, எங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் நடத்தையை பகுப்பாய்வு செய்வதன் மூலம், வாடிக்கையாளருக்கு பணம் செலுத்துவதற்கு என்ன விலை நிர்ணயம் செய்ய வேண்டும் என்பதை நாங்கள் தீர்மானிக்கிறோம்.

பெரும்பாலான வங்கிகளின் பிரச்சனை என்னவென்றால், பலர் விலையை மட்டுமே போட்டி காரணியாக கருதுகின்றனர். ஆனால் உண்மையில், வாடிக்கையாளர் ஒரு முடிவை எடுக்கும் காரணிகளில் ஒன்று மட்டுமே விலை, மற்றும் பெரும்பாலும் தீர்க்கமானதாக இல்லை. ஒரு நுகர்வோர் என்ற முறையில் நீங்கள் எப்போதும் தேர்வு செய்யாத வகையில் வாழ்க்கை ஏற்பாடு செய்யப்பட்டுள்ளது, எடுத்துக்காட்டாக, விலை அளவுகோலின் படி காபி, ஆனால் பெரும்பாலும் நீங்கள் அதை ஒருபோதும் தேர்வு செய்ய மாட்டீர்கள். ஒரு அரிய நபர், ஒரு உணவகத்தில் காபியை ஆர்டர் செய்து, மெனுவில் அதன் விலையைப் பார்க்கிறார். பல வங்கி தயாரிப்புகளுக்கும் இது பொருந்தும். ஒரு வாடிக்கையாளர் குறிப்பிட்ட வங்கியைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கு பல காரணங்கள் உள்ளன.

தயவுசெய்து கவனிக்கவும்: நீங்கள் விடுமுறையில் செல்லும்போது, ​​ஒவ்வொரு ஆண்டும் ஒரு ஹோட்டலின் விலைகள், அதே ஹோட்டலின் விலைகள் கூட உயரும். ஒருவேளை அதிகமாக இல்லை, ஆனால் வளரும் - ஒருபோதும் குறையாது. ஹோட்டல் தள்ளுபடி செய்யலாம், ஆனால் அதிக விலையில் இருந்து. இதன் விளைவாக, ஒரு நபர் மேலும் மேலும் செலுத்துகிறார்.

ஒரு நிமிட உரையாடல் செலவின் காரணமாக மொபைல் ஆபரேட்டர்களும் ஒருவருக்கொருவர் போட்டியிடுவதை நிறுத்திவிட்டனர். வங்கிகளிலும் இதேதான் நடக்கும். இயற்கையாகவே, பல தயாரிப்புகளுக்கான சந்தையில் 50% க்கும் அதிகமானவற்றைக் கட்டுப்படுத்தும் ஒரு பிளேயர் எங்களிடம் இருப்பதால், இதற்கு அதிக நேரம் ஆகலாம். மறுபுறம், Sberbank விலை தலைவர் மற்றும் இந்த செயல்முறை தன்னை முடுக்கி முடியும். ஆனால் அவரது பங்கேற்பு இல்லாமல் கூட, விலைகளுடன் வேலை செய்வதற்கு ஒரு பெரிய களம் உள்ளது.

மிக முக்கியமாக, ஒரு குறிப்பிட்ட சேவைக்கான கமிஷனை எடுத்துக்கொள்வது மற்றும் அதிகரிப்பது அல்லது அதை கண்ணுக்கு தெரியாததாக மாற்றுவது அல்ல. இல்லவே இல்லை. வாடிக்கையாளருக்கு உண்மையில் என்ன தேவை என்பதைக் கண்டுபிடிப்பது மற்றும் இந்த அல்லது அந்த சேவையின் உண்மையான மதிப்பை அவர் பார்க்கிறார். வாடிக்கையாளருக்கு அவர் என்ன பணம் செலுத்துகிறார் என்பது தெளிவாக இருக்க வேண்டும்.

ஒரு நிறுவனத்தை வங்கியால் சேவை செய்ய ஈர்க்கும் முக்கிய தயாரிப்பு கடன் என்பது மாதிரியிலிருந்து நாம் விலகிச் செல்ல வேண்டும். நாங்கள் வழங்கும் தயாரிப்புகளின் பட்டியலில் கடன் 5-6 தயாரிப்பு எண் ஆக வேண்டும். இதை முழு பலத்துடன் செய்ய கற்றுக்கொண்டால், ரஷ்யாவில் வட்டி விகிதங்களை 0 க்கு கூட குறைக்க நாங்கள் பயப்பட மாட்டோம்.

- முதல் இடங்களில் என்ன தயாரிப்புகள் இருக்கும்?

வாடிக்கையாளரைப் பொறுத்தது - அவருக்கு என்ன தேவை. ஒருவருக்கு நாணயக் கட்டுப்பாடு தேவை, ஒருவருக்கு ரூபிள் கொடுப்பனவுகள் தேவை, ஒருவருக்கு உத்தரவாதங்கள் தேவை, ஒருவருக்கு பத்திரங்கள் தேவை.

நெருக்கடியின் போது, ​​Raiffeisenbank இன் IB வணிகத்திற்கான முக்கியமான வருமான ஆதாரம் கடன் மறுசீரமைப்பு ஆகும். இப்போது இந்த திசையில் நிலைமை எப்படி இருக்கிறது, அது குறைக்கப்பட்டதா?

ஆம், துரதிர்ஷ்டவசமாக நெருக்கடி முடிந்துவிட்டது. (சிரிக்கிறார் - IF குறிப்பு). மறுசீரமைப்பு மூலம் கிடைக்கும் வருமானம் முதலீட்டு வங்கிப் பிரிவின் வருவாயில் பெரும் பகுதியாகும். இப்போது பொருளாதாரத்தின் நிலைமை குறிப்பிடத்தக்க வகையில் மேம்பட்டுள்ளது, அதன்படி, 2014-2015 இல் சிரமங்களை எதிர்கொண்ட நிறுவனங்கள் ஏற்கனவே அவற்றைத் தப்பிப்பிழைத்து இரண்டு பகுதிகளாகப் பிரிக்கப்பட்டுள்ளன - அவர்களின் பிரச்சினைகளைத் தீர்த்தவர்கள் மற்றும் எந்த மறுசீரமைப்பினாலும் உதவாதவர்கள். . ஆனால் நடுவில் இருக்கும் நிறுவனங்களை மறுசீரமைப்பு செய்ய வேண்டியதை நாம் காணவில்லை.

- இப்போது IB இல் முக்கிய வருமான ஆதாரங்கள் என்னவாக இருக்கும்?

சிண்டிகேட் கடன்களுக்கான சந்தை குறிப்பிடத்தக்க வகையில் மிகவும் செயலில் உள்ளது. இந்த ஆண்டு, அனேகமாக, DCM இன் வருமானத்துடன் இது முக்கிய வருமான ஆதாரமாக இருக்கும்.

- இந்த ஆண்டு சிண்டிகேட் கடன் வழங்க எவ்வளவு ஏற்பாடு செய்ய திட்டமிட்டுள்ளீர்கள்?

2017 ஆம் ஆண்டில் ரஷ்ய சிண்டிகேட் கடன் சந்தையின் அளவிற்கான எங்கள் கணிப்பு $10-11 பில்லியன் ஆகும். இந்த ஆண்டின் தொடக்கத்தில் இருந்து, VimpelCom, RusAl, Metalloinvest மற்றும் SUEK ஆகியவற்றிற்கான கடன்களை ஏற்பாடு செய்வதில் நாங்கள் பங்கேற்றுள்ளோம். இன்னும் பல முக்கிய திட்டங்கள் செயல்பாட்டில் உள்ளன.

இந்த ஆண்டுக்கான உங்கள் துறையின் வணிகத் திட்டத்தில் எவ்வளவு வருவாய் உள்ளது மற்றும் வெவ்வேறு வணிகப் பிரிவுகளில் இருந்து என்ன பங்கு எதிர்பார்க்கப்படுகிறது?

முழுமையான புள்ளிவிவரங்களை நாங்கள் வெளியிடவில்லை. ஆண்டுக்கு ஆண்டு ஒப்பிட்டுப் பார்த்தால், இப்போது இயக்குநரகத்தின் லாபத்தின் அடிப்படையில் முடிவுகள் 2016 ஐ விட மிகவும் சிறப்பாக உள்ளன. இதற்கு முந்தைய ஆண்டுடன் ஒப்பிடுகையில் கையிருப்பு குறைந்ததே பெரும்பாலும் காரணமாகும். சுமார் 20% வருமானம் மூலதனச் சந்தையில் சொந்த நடவடிக்கைகளால் வழங்கப்படும் மற்றும் சுமார் 5% - சேவை நிதி நிறுவனங்களின் வருமானம். மீதமுள்ள 75% கார்ப்பரேட் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவை செய்வது தொடர்பான வருமானம் ஆகும், இதில் தோராயமாக 30% கட்டணம் மற்றும் கமிஷன் வருமானம், மற்றும் சொத்துக்கள் மற்றும் பொறுப்புகள் மீதான வட்டி வருமானம் முறையே 40% மற்றும் 30% ஆகும்.

உங்கள் புதிய நேரடி சந்தை அணுகல் (DMA) திட்டத்தைப் பற்றி எங்களிடம் கூறுங்கள். இது பல ரஷ்ய தரகர்களால் வழங்கப்படுகிறது, உங்களுடையது எப்படி வித்தியாசமாக இருக்கும்? வங்கியின் பங்கேற்பு இல்லாமல், பரிமாற்றத்திற்கான நேரடி அணுகல் உண்மையில் வழங்கப்படுமா?

நாங்கள் கிளாசிக் DMA (நேரடி சந்தை அணுகல்) மற்றும் SMA (ஸ்பான்சர் செய்யப்பட்ட சந்தை அணுகல்) ஆகியவற்றை வழங்குகிறோம். கிளாசிக் டிஎம்ஏ மூலம், வாடிக்கையாளரை வங்கியைக் கடந்து பரிமாற்றத்துடன் இணைப்பது சாத்தியமற்றது மற்றும் அவர் வங்கியின் அபாயத்தைத் தாங்கவில்லை என்பதை உறுதிசெய்கிறது.

நிச்சயமாக, நீங்கள் பரிமாற்றத்தில் வாடிக்கையாளருக்கு ஒரு தனி கணக்கைத் திறக்கலாம், மேலும் அவர் நேரடியாக அதிலிருந்து பணத்தை மாற்றுவார் மற்றும் திரும்பப் பெறுவார். ஆயினும்கூட, அவர் எங்களுடன் இன்னும் சட்டப்பூர்வ உறவைக் கொண்டிருப்பார், மேலும் வங்கியின் செயல்பாட்டு மற்றும் கடன் அபாயத்தை அவர் தாங்குவார்.

ரஷ்ய சந்தையில் ஆர்வமுள்ள வாடிக்கையாளர்களுடன் நாங்கள் பேச்சுவார்த்தை நடத்துகிறோம், ஆனால் தற்போதுள்ள தரகர்களின் போதுமான உயர் கடன் தரம் காரணமாக, அதில் நுழையவில்லை. அவர்கள் Raiffeisen மூலம் வருவார்கள் என்று நாங்கள் நம்புகிறோம், மேலும் எங்கள் தரகு சேவைகள் உள்ளூர் வீரர்களுக்கு - மேலாண்மை நிறுவனங்கள், நிதிகள் மற்றும் பிறருக்கு ஆர்வமாக இருக்கும்.

- ஒரு தனி கணக்கைத் திறப்பது, தரகரின் ஆபத்தை எடுத்துக்கொள்வதை உள்ளடக்கியதா?

நிச்சயமாக. ரஷ்ய தரகர்கள் DMA சேவையை விற்கும்போது, ​​​​அவர்கள் எந்த அபாயங்களும் இல்லை அல்லது அவை முக்கியமற்றவை என்று கூறுகிறார்கள். ஆனால் அதே நேரத்தில், நீங்கள் பெரிய வெளிநாட்டு வங்கிகளுடன் பேசினால், ரஷ்ய தரகர்களில் ஒருவருக்கு அவர்களின் இணக்க நடைமுறை சுமார் இரண்டு ஆண்டுகள் ஆகும் என்பதை நீங்கள் கண்டுபிடிப்பீர்கள். இந்த நடைமுறையை யாரும் தொடங்க மாட்டார்கள், ஏனென்றால் இது மிக நீண்டது.

ரஷ்ய அதிகார வரம்பில் ஒரு ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திடும் விருப்பத்தை கருத்தில் கொள்ளாத வாடிக்கையாளர்கள் உள்ளனர். Raiffeisenbank என்பது ஒரு பெரிய ஐரோப்பிய குழுவின் ரஷ்ய துணை நிறுவனமாகும், மேலும் அவர்களின் விருப்பப்படி வெளிநாட்டு வாடிக்கையாளர்கள் எங்கள் தலைமை அலுவலகம் அல்லது எங்களுடன் ஒரு ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திடுவார்கள், மேலும் பங்குச் சந்தைக்கு இணைப்பு உட்பட அனைத்து சேவைகளையும் நாங்கள் செய்வோம்.

- VTB மற்றும் Sberbank உள்ளன, அவர்கள் ஒருவேளை அத்தகைய சேவையைக் கொண்டிருக்கலாம் ...

ஆம், ஆனால் VTB மற்றும் Sberbank, என் கருத்துப்படி, தற்போது DMA ஐ தீவிரமாக வழங்கவில்லை, குறிப்பாக வெளிநாட்டு முதலீட்டாளர்களுக்கு.

சமிக்ஞை பரிமாற்றத்தை விரைவுபடுத்த உங்கள் சேவையகங்களை பரிமாற்றத்தில் வைப்பீர்களா? இந்தத் திட்டத்திற்கு ஐடியில் என்ன முதலீடுகள் தேவைப்படும்?

எங்களின் சர்வர் எப்போதும் லண்டனைப் போலவே மாஸ்கோ எக்ஸ்சேஞ்ச் டேட்டா சென்டரில் இருக்கும். முதலில், நமது சொந்த செயல்பாடுகளுக்கு இது அவசியம். டிஎம்ஏ கிளையண்டுகள் ஒரே சர்வர்கள் மூலம் இணைகின்றன. எங்களிடம் முழு உள்கட்டமைப்பு உள்ளது, அதன்படி எங்கள் சொந்த அமைப்பை உருவாக்கும்போது அதில் நிறைய முதலீடு செய்தோம் மின் வணிகம்அந்நிய செலாவணி சந்தையில். மாஸ்கோவிற்கும் லண்டனுக்கும் இடையில் யார் வேகமாக இணைய இணைப்பை உருவாக்க முடியும் என்பதை நாங்கள் எப்போதும் தேடுகிறோம், ஏனெனில் பிரிந்த நொடிகள் கணக்கிடப்படுகின்றன.

பல்வேறு உலகளாவிய தளங்களில் பணிபுரியும் பெரிய முதலீட்டாளர்கள் வர்த்தகத்திற்கு பல்வேறு தொழில்நுட்ப தீர்வுகள் மற்றும் அமைப்புகளைப் பயன்படுத்துகின்றனர். அடிப்படையில் இது ப்ளூம்பெர்க், ராய்ட்டர்ஸ், ஃபிடெசா. எந்தவொரு கணினியின் மூலமாகவும் ஒரு கிளையண்டை மிக விரைவாக இணைக்க முடியும், எந்த முக்கிய ரஷ்ய தரகர்களையும் விட வேகத்தில் குறைவாக இல்லை.

- எந்த முதலீட்டாளர்கள் ரஷ்ய பங்குச் சந்தையில் நேரடியாக வர்த்தகம் செய்ய விரும்புகிறார்கள், இப்போது ஏன்?

இவை சர்வதேச வங்கிகள், முதலீட்டு நிறுவனங்கள், நிதிகள். இணைப்பு செயல்முறை வேகமாக இல்லை - ஒரு பெரிய வாடிக்கையாளருக்கு 6-9 மாதங்கள் ஆகலாம். ஒரு ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திடுவது மிகவும் எளிதானது, பின்னர் நீங்கள் அனைத்து கம்பிகளையும், அவற்றின் சேவையகங்களையும் எங்கள் சேவையகங்களுடன் இணைக்க வேண்டும், பின்னர் நீங்கள் நிச்சயமாக கணினி ஒருங்கிணைப்பில் ஐடி மேம்பாடுகளைச் செய்ய வேண்டும், பின்னர் நீங்கள் இதையெல்லாம் சோதிக்க வேண்டும். சோதனை எப்போதும் முன்னேற்றம் தேவைப்படும் சில சிக்கல்களைக் காட்டுகிறது, பின்னர் புதிய சோதனை. அதன் பிறகுதான் உண்மையான வேலை தொடங்குகிறது.

உள்ளூர் வாடிக்கையாளர்களுடன், செயல்முறை மிகவும் வேகமானது: அவர்கள் ஒரு தரகருக்கு அதிகமாகவோ அல்லது குறைவாகவோ தரப்படுத்தப்பட்ட தேவைகளைக் கொண்டுள்ளனர். இது 1-1.5 மாதங்களுக்குள் இணைப்பை முடிக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது.

இதற்கு முன் ஏன் இந்த தயாரிப்பு எங்களிடம் இல்லை? முதலாவதாக, ரஷ்ய சந்தையில் டிஎம்ஏ வழங்கும் பல வெளிநாட்டு வங்கிகள் இல்லை. என் கருத்துப்படி, அவர்கள் இதில் அதிக ஆர்வம் காட்டவில்லை. எங்களுக்குத் தெரியும், பல வெளிநாட்டு வங்கிகள் ரஷ்யாவில் தங்கள் வணிகத்தைக் குறைத்தன அல்லது 2014 க்குப் பிறகு அதை முழுவதுமாக மூடிவிட்டன. மூன்று அல்லது நான்கு ரஷ்ய தரகர்கள் இந்த பகுதியை தீவிரமாக வளர்த்து வருகின்றனர், ஆனால் அவர்களால் மூடப்படாத சந்தை உள்ளது. கூடுதலாக, பெரிய வெளிநாட்டு முதலீட்டாளர்கள் 2014 க்குப் பிறகு ரஷ்ய சந்தையில் நுழைய தயாராக இல்லை. எங்கள் அவதானிப்புகளின்படி, கடந்த ஆண்டுதான் அவர்கள் அதைப் பற்றி சிந்திக்கத் தொடங்கினர்.

- முதலீட்டாளர்கள் அணுகுவதற்கு எந்தச் சந்தைகள் மிகவும் ஆர்வமாக உள்ளன, ஏன்?

நாணயம் மற்றும் பத்திரச் சந்தைக்கு (பங்குகள் மற்றும் OFZகள்). எங்கள் சந்தை அளவு மற்றும் ஏற்ற இறக்கம் மூலம் கவர்ச்சிகரமானதாக உள்ளது. அந்நியச் செலாவணி சந்தையில் எங்களிடம் பெரிய அளவுகள் உள்ளன, ரூபிள் சுதந்திரமாக மிதக்கும் நாணயமாக இருந்தாலும், அதன் ஏற்ற இறக்கம் இன்னும் அதிகமாக உள்ளது. இது பலவிதமான அல்காரிதம்கள் மற்றும் வர்த்தக உத்திகளைப் பயன்படுத்த உங்களை அனுமதிக்கிறது.

பங்குச் சந்தைக்கும் இது பொருந்தும். நிறுவன முதலீட்டாளர்கள் பொதுவாக ரஷ்ய சந்தையால் ஈர்க்கப்படுகிறார்கள், இது மிகவும் பெரியது. அவர்கள் பங்குகளில் முதலீடு செய்ய விரும்பினால், அவர்கள் கோட்பாட்டளவில் OTC சந்தையில் எந்த பதவியையும் வாங்கலாம். ஆனால் உண்மையான பண முதலீட்டாளர்கள் தொழில்நுட்ப ரீதியாக மிகவும் முன்னேறி வருகின்றனர், மேலும் அவர்களின் போர்ட்ஃபோலியோவை உருவாக்குவதற்கான தொழில்நுட்ப ரீதியாக மேம்பட்ட மற்றும் மலிவான வழிகளைத் தேடுகிறார்கள், மேலும் செயல்பாடுகளின் வெளிப்படைத்தன்மையின் மட்டத்தில் அதிக கோரிக்கைகளை வைக்கின்றனர். எனவே, அவை பொதுச் சந்தையில் DMA அணுகலுக்கு மிகவும் பொருத்தமானவை.

மற்றும் முதலீட்டாளர்கள்-ஊக வணிகர்களுக்கு, நிச்சயமாக, ஒரு சிறிய தொகுப்பு பங்குகள் - "ப்ளூ சிப்ஸ்" - Sberbank, Gazprom மற்றும் பிற கவர்ச்சிகரமானவை. அவை ஒரு பெரிய தினசரி தொகுதி மற்றும் ஒப்பீட்டளவில் குறுகிய பரவல்களைக் கொண்டுள்ளன, இது ஒப்பீட்டளவில் பெரிய நிலைகளை விரைவாக திறக்கவும் மூடவும் உங்களை அனுமதிக்கிறது, சிறிய குறுகிய கால விலை ஏற்ற இறக்கங்களை "பிடிக்க".

பத்திரங்கள் வெளிநாட்டு முதலீட்டாளர்களுக்கும் ஆர்வமாக உள்ளன, ஆனால் அவை முதன்மையாக OFZ சந்தையால் ஈர்க்கப்படுகின்றன. மேலும் விநோதமாக, வெளிநாட்டு வங்கிகள் கட்டமைக்கப்பட்ட OFZ நோட்டுகளை தங்கள் தனிப்பட்ட வாடிக்கையாளர்களுக்கும், பெரிய அளவில் விற்பனை செய்வதையும் சமீபத்தில் கண்டுபிடித்தோம்.

- உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு எங்கள் எதிர்கால சந்தை ஆர்வமாக உள்ளதா?

சில வாடிக்கையாளர்களுக்கு, ஆம். நாம் HFT மற்றும் அல்காரிதம் வர்த்தகர்களைப் பற்றி பேசினால், அவர்கள் ஆர்வமாக உள்ளனர், மூலோபாய முதலீட்டாளர்கள் ஆர்வம் குறைவாக உள்ளனர்.

- உங்கள் கருத்துப்படி, DMA மூலம் ரஷ்ய சந்தையில் எவ்வளவு முதலீடுகளை ஈர்க்க முடியும்?

எங்கள் மதிப்பீட்டின்படி, 2-3 ஆண்டு கால எல்லையில் DMA மூலம் வங்கியால் ஈர்க்கப்பட்ட வாடிக்கையாளர்களின் வருவாய் ஆண்டுக்கு $200-230 பில்லியன்களாக இருக்கலாம்.