Վաճառքի վերադարձի նշանակում: Ինչ է վաճառքի վերադարձը և ինչպես հաշվարկել այն: Վաճառքի շահութաբերություն - ինչ է ցույց տալիս

Բոլոր վաճառքներն իրականացվում են նույն նպատակին հասնելու համար՝ ֆինանսական շահույթ: Բայց վաճառքների արդյունավետության օբյեկտիվ գնահատական ​​տալն անհնար է առանց դրանց շահութաբերության ցուցանիշի։

Ի՞նչ է շահութաբերությունը:

Վաճառքի շահութաբերությունը, որը նաև հայտնի է որպես վաճառքի շահութաբերության հարաբերակցություն, յուրաքանչյուր վաստակած ռուբլու շահույթի մասնաբաժնի տոկոսն է: Այլ կերպ ասած, վաճառքից եկամտաբերությունը զուտ եկամտի հարաբերակցությունն է ապրանքների վաճառքից ստացված հասույթի չափին՝ բազմապատկված հարյուր տոկոսով:

Որոշ ձեռնարկատերեր մոլորության մեջ են՝ կարծելով, որ վաճառքի վերադարձը ներկայացնում է ներդրումների վերադարձը: Դա ճիշտ չէ։ Վաճառքի եկամտաբերության հարաբերակցությունը թույլ է տալիս որոշել, թե վաճառված ապրանքների ծավալում որքան գումար է ձեռնարկության շահույթը՝ հանած հարկերը և հարակից վճարումները:

Շահութաբերության այս ցուցանիշը ցույց է տալիս շահութաբերությունը բացառապես բուն վաճառքի գործընթացից: Այն է որքան է ապրանքի արժեքը վճարում ապրանքների/ծառայությունների արտադրության գործընթացի ծախսերի համար (անհրաժեշտ բաղադրիչների գնում, էներգիայի և մարդկային ռեսուրսների օգտագործում և այլն):

Գործակիցը հաշվարկելիս այնպիսի ցուցանիշ է, ինչպիսին է կապիտալի չափը (ծավալ աշխատանքային կապիտալ) Դրա շնորհիվ դուք կարող եք ապահով վերլուծել ձեր հատվածի մրցակից ձեռնարկությունների վաճառքի շահութաբերությունը:

Ի՞նչ է ցույց տալիս ROI-ն ձեռնարկատիրոջը:

• Վաճառքի եկամտաբերության հարաբերակցությունը թույլ է տալիս բնութագրել ընկերության կամ ձեռնարկության համար ամենակարևորը` հիմնական ապրանքների վաճառքը: . Բացի այդ, գնահատվում է ինքնարժեքի մասնաբաժինը վաճառքի գործընթացում:
• Իմանալով վաճառքի շահութաբերությունը՝ ընկերությունը կարող է վերահսկել գնագոյացումը և ծախսերը . Հարկ է նշել, որ տարբեր ընկերություններարտադրել ապրանքներ տարբեր ռազմավարությունների և տեխնիկայի միջոցով, ինչը տարբեր շահութաբերության գործակիցներ է առաջացնում: Բայց նույնիսկ եթե երկու ընկերությունների համար եկամուտը, գործառնական ծախսերը և եկամուտները հավասար են, վաճառքից ստացված եկամուտը տարբեր կլինի: Դա պայմանավորված է տոկոսավճարների գումարի ուղղակի ազդեցությամբ զուտ շահույթի ընդհանուր գումարի վրա:
• Վաճառքից եկամտաբերությունը երկարաժամկետ ներդրումների պլանավորված ազդեցության արտացոլումը չէ . Հիմնական բանն այն է, որ եթե ընկերությունը որոշի փոխել տեխնոլոգիական սխեմակամ ձեռք բերեք նորարարական սարքավորումներ, ապա այս հարաբերակցությունը կարող է մի փոքր նվազել: Բայց նա կվերականգնի իր դիրքերը և կգերազանցի նրանց, եթե ճիշտ ընտրվի արդիականացման ռազմավարությունը։ Ի դեպ, եթե ցանկանում եք բարելավել շահութաբերության ցուցանիշը, կարդացեք «վաճառքի շահութաբերության բարձրացում» հոդվածը։

Ինչպե՞ս հաշվարկել վաճառքի եկամտաբերությունը:

Վաճառքի եկամտաբերության գործակիցը հաշվարկելու համար օգտագործվում է հետևյալ բանաձևը.

ROS- Անգլերեն Return on Sales հապավումը, որը ռուսերեն թարգմանության մեջ իրականում նշանակում է շահութաբերության ցանկալի հարաբերակցություն՝ ներկայացված որպես տոկոս.

Ն.Ի.- անգլերեն հապավումը Net Income, զուտ շահույթի ցուցիչ, արտահայտված դրամական արտահայտությամբ;

Ն.Ս- Անգլերեն Net Sales հապավումը, արտադրված արտադրանքի վաճառքից ստացված շահույթի չափը՝ արտահայտված դրամական արտահայտությամբ։

Ճիշտ նախնական տվյալները և չոր հաշվարկը թույլ կտան ստանալ վաճառքի իրական շահութաբերությունը: Վաճառքի շահութաբերության բանաձևը պարզ է. ստացված արդյունքը արտադրության արդյունավետության ցուցանիշ է:

Շահութաբերության հաշվարկման պատկերավոր օրինակ.

Ցավոք, վաճառքի վերադարձի ընդհանուր բանաձեւը կարող է միայն ցույց տալ ընկերության արդյունավետությունը կամ անարդյունավետությունը, սակայն չի տալիս պատասխան բիզնեսի խնդրահարույց ոլորտների մասին։

Ենթադրենք, 2 տարվա շահութաբերության տվյալները վերլուծելուց հետո ընկերությունը ստացել է հետևյալ թվերը.

2011 թվականին ընկերությունը ստացել է 2,24 միլիոն դոլարի շահույթ, 2012 թվականին այդ ցուցանիշն աճել է մինչև 2,62 միլիոն դոլար, 2011 թվականին մաքուր շահույթը կազմել է 494 հազար դոլար, իսկ 2012 թվականին՝ 516 հազար դոլար։ Ի՞նչ փոփոխություններ են կրել վաճառքի շահութաբերությունը 2012թ.

2011 թվականի շահութաբերության գործակիցը հավասար է.

ROS2011 = 594 / 2240 = 0,2205 կամ 22%:

2012 թվականի շահութաբերության գործակիցը հավասար է.

ROS2012 = 516 / 2620 = 0,1947 կամ 19,5%:

Եկեք հաշվարկենք վաճառքի շահութաբերության վերջնական փոփոխությունը.

ROS = ROS2012 - ROS2011 = 22 - 19.5 = -2.5%:

2012 թվականին ձեռնարկության վաճառքի շահութաբերությունը նվազել է 2,5%-ով։

Այստեղ կարելի է տեսնել, որ շահութաբերությունը 2 տարվա ընթացքում նվազել է 2,5%-ով, սակայն պատճառները պարզ չեն, քանի դեռ ավելի մանրամասն վերլուծություն չի արվել։ Այն ներառում է.

1. Ուսումնասիրեք հարկային ծախսերի և նվազեցումների փոփոխությունը, որոնք պահանջվում են հաշվարկել NI-ում:
2. Ապրանքի / ծառայության շահութաբերության հաշվարկ: Բանաձև:

Շահութաբերություն \u003d (եկամուտ - ծախս * - ծախսեր) / եկամուտ * 100%

1. Յուրաքանչյուր վաճառքի մենեջերի շահութաբերությունը: Բանաձև:

Շահութաբերություն \u003d (եկամուտ - աշխատավարձ * - հարկեր) / եկամուտ * 100%:

1. Ապրանքների/ծառայությունների գովազդային շահութաբերություն. Բանաձև:

*Եթե ծառայություններ եք մատուցում, ապա արժեքը ներառում է՝ վաճառքի մենեջերների աշխատավայրի կազմակերպում ( համակարգչային տեխնիկա, քմ վարձակալություն, հեռախոսային սարքավորումներ, անձին համաչափ կոմունալ վճարներ և այլն), նրանց աշխատավարձը, հեռախոսի վճարման ծախսերը, գովազդը, անհրաժեշտ ծրագրային ապահովման ծախսերը (CRM, 1C և այլն), վճարումներ. վիրտուալ ԱԹՍ.

Անմիջապես մենք նշում ենք, որ հնարավոր է օգտագործել վաճառքի եկամտաբերության ավելի պարզ բանաձև՝ ROS = GP (համախառն շահույթ) / NS (ընդհանուր եկամուտ): Բայց դա ավելի նպատակահարմար է «նեղ» ցուցանիշների հաշվարկման համար (շահութաբերություն յուրաքանչյուր մենեջերի համար, կոնկրետ ապրանքի համար, կայքի էջի համար և այլն):

Կարևոր է նշել, որ յուրաքանչյուր մենեջեր կարող է ունենալ վաճառքի տարբեր կառուցվածք. ինչ-որ մեկը վաճառում է միայն թանկ և հազվադեպ, ինչ-որ մեկը փոքր է, բայց հաճախ - սա կլինի զուտ շահույթը (հարկերից հետո մարժա) հաշվարկելու հիմնական դժվարությունը: Անհրաժեշտ է դիմել յուրաքանչյուր ապրանքի մարժայի տվյալներին CRM օգտագործող յուրաքանչյուր վաճառողի համար:

1. Վաճառքի ծավալների և մարժաների հաշվարկ: Միգուցե շահութաբերությունն ընկել է, քանի որ. ամենամարգինալ ապրանքները դադարել են վաճառքից:

	Կայքի վաճառք	Համատեքստային գովազդի վաճառք
Շահութաբերությունը բանաձևով	(500K - 135K - 90K հարկերի համար)/500K = 55%	(900k - 600k - 162k հարկերի համար)/900k = 15%
Վաճառքի ծավալը ամսական	500 հազար ռուբլի (5 կայքի արժեքը)	900 հազար ռուբլի (3 նախագծի արժեքը)
Նյութական ծախսեր	15 հազար ռուբլի (գնել տիրույթ, վճարել ծրագրերի համար, գովազդ և այլն)	600 հազար ռուբլի (գովազդային ծառայությունների համար տրվող գումար և այլն)
Աշխատանքային ծախսեր	120 հազար ռուբլի: (առնվազն 3 աշխատողի աշխատավարձ)	40 հազար ռուբլի: (աշխատավարձը 1 աշխատողի համար)

Վերևում ասացինք, որ վաճառքի շահութաբերության բարձրացման մի մասը ծախսերի և ծախսերի կրճատումն է: Բայց, միևնույն ժամանակ, խորհուրդ ենք տալիս զգույշ լինել այս ապրանքի նկատմամբ։ կարող է հետևել Բացասական հետևանքներապրանքների (ծառայությունների) որակի վատթարացման, մասնագետների աշխատանքի արդյունավետության նվազման տեսքով. Դրանից խուսափելու համար պետք է համակողմանի մոտենալ վաճառքի շահութաբերության բարձրացման հարցին։ Այն ներառում է ուսումնասիրություն. Աղյուսակը ցույց է տալիս, որ, չնայած այն հանգամանքին, որ կոնտեքստային գովազդը բերվել է ընկերության ընթացիկ հաշվին ավելի շատ փող, սակայն նրա շահութաբերությունը 3,7 անգամ ցածր է։ Սա նշանակում է, որ եթե մենեջերները սկսեն վատ վաճառել կայքերը, բայց համատեքստային գովազդ- նշանակում է, որ եկամտաբերության նվազումն անխուսափելի է:

• մրցակիցներ
• Վաճառքի և ծախսերի կառուցվածքներ
• Վաճառքի ալիքներ
• CRM օգտագործումը
• Մենեջերի արդյունավետությունը

Այս ամենը ուսումնասիրելուց հետո կարող եք անցնել մարտավարության և վաճառքի ռազմավարության մշակմանը։ Եվ միայն հիմա գործառնական որոշումներ կայացնելու համար։

(1 միլիոն - 50 հազար - 135 հազար - 33 հազար) / 1 միլիոն = 78,2%(1,500 հազար - 140 հազար - 240 հազար - 68 հազար) / 1,5 միլիոն = 70%(180 հազար - 30 հազար - 30 հազար - 11 հազար) / 180 հազար = 60% Գովազդի համար50 հազար ռուբլի140 հազար ռուբլի30 հազար ռուբլի Մենեջերների համար3 հոգի * 45 հազար ռուբլի = 135 հազար ռուբլի7 հոգի * 40 հազար ռուբլի = 240 հազար ռուբլի1 անձ*30 հազար ռուբլի = 30 հազար ռուբլի: Հարկերի համար33 հազար ռուբլի68 հազար ռուբլի11 հազար ռուբլի Ամսական վաճառք1 միլիոն ռուբլի1,5 միլիոն ռուբլի180 հազար ռուբլի

Ավարտված տվյալները ցույց են տալիս, որ հնարավոր է ավելացնել գրասենյակների մեկ էջի ծախսերը։ նրանք ապահովում են բիզնեսի ամենաբարձր եկամուտը:

Բոլոր շերտերի համար շահութաբերության հաշվարկը բավականին աշխատատար խնդիր է, հատկապես, եթե նախկինում դա չեք արել, և ձեզ անհրաժեշտ է վերլուծություն մի քանի ամիս կամ նույնիսկ տարիներ (ավելի քան մեկ շաբաթ): Եվ այնուամենայնիվ, ի վերջո, դուք կարող եք ստանալ «որտեղ են ամենաուժեղ և թույլ կողմերը» հարցի պատասխանը, բայց չհասկանալ, թե ինչ և ինչպես անել հետո: Հետևաբար, մենք առաջարկում ենք ձեզ մեր օգնությունը հավաքագրելու, վերլուծելու, առաջարկելու, իրականացնելու և վերահսկելու վաճառքի թիմի օպտիմալացումը՝ բիզնեսի շահութաբերությունը բարձրացնելու համար:

Վաճառքի եկամտաբերության ցուցանիշը ցույց է տալիս, թե ընկերության հասույթի որ մասն է կազմում շահույթը:

Վաճառքի շահութաբերության բանաձևը հաշվարկվում է որոշակի ժամանակահատվածի համար, չափման միավորը տոկոսն է: Ընդհանուր բանաձևվաճառքի շահութաբերությունը պարզելու համար հետևյալն է.

Rp \u003d (P / V) * 100%,

որտեղ Rp - վաճառքի շահութաբերություն,

P-ն ձեռնարկության շահույթն է,

B-ն ընկերության եկամուտն է:

Վաճառքի վերադարձի տեսակները

Վաճառքի եկամտաբերությունը հաշվարկելիս օգտագործվում են տարբեր տեսակներշահույթ, ուստի վաճառքի եկամտաբերության բանաձեւի տարբեր տարբերակներ կան: Դիտարկենք վաճառքի վերադարձի ամենատարածված տեսակները.

• Վաճառքից եկամտաբերությունը համախառն շահույթին համապատասխան, որը հաշվարկվում է որպես համախառն շահույթը հասույթի վրա բաժանելու գործակից (տոկոսով).

  Rp (VP) \u003d (Pval / V) * 100%

• Վաճառքից գործառնական եկամտաբերությունը, որը շահույթը մինչև հարկումը բաժանելու գործակիցն է հասույթի վրա (տոկոսներով).

  Rp (OP) \u003d (Pop / V) * 100%

• Վաճառքից եկամտաբերությունը զուտ շահույթին համապատասխան, որը զուտ շահույթի գործակիցն է՝ բաժանված եկամտի վրա (որպես տոկոս).

  Rp (NP) \u003d (Pch / V) * 100%

Ի՞նչ է ցույց տալիս ROI բանաձևը:

Օգտագործելով վաճառքի եկամտաբերության բանաձևը, կարող եք գտնել գործակից, որը ցույց է տալիս, թե շահույթի որքան մասն է ընկնելու յուրաքանչյուր վաստակած ռուբլու վրա: Շահութաբերության բանաձևի միջոցով հայտնաբերված արժեքները տարբեր կլինեն յուրաքանչյուր ձեռնարկության համար, քանի որ դրանց տեսականի և մրցունակ ռազմավարությունները տարբերվում են.

Ամենից հաճախ հայտնաբերված վաճառքի վերադարձի երեք տեսակև նրանք ցույց են տալիս.

• Համախառն շահույթի մարժան ցույց է տալիս, թե համախառն շահույթի քանի տոկոսն է վաճառված ապրանքի յուրաքանչյուր ռուբլու մեջ.
• Վաճառքի գործառնական շահութաբերությունը ցույց կտա, թե շահույթի որ մասնաբաժինը կկազմի յուրաքանչյուր ռուբլու վրա, որը ստացվում է այն եկամուտներից, որոնցից վճարվում են տոկոսները և հարկերը.
• Վաճառքից ստացված եկամուտը զուտ շահույթով արտացոլում է, թե զուտ շահույթի որ մասնաբաժինը կկազմի յուրաքանչյուր վաստակած ռուբլու վրա:

Վաճառքի շահութաբերության որոշումը նպաստում է օպտիմալացմանը գնային քաղաքականությունձեռնարկություն, ինչպես նաև առևտրային գործունեության հետ կապված ծախսեր:

Վաճառքի շահութաբերության բանաձևի իմաստը

Վաճառքից եկամտաբերությունը հաճախ կոչվում է եկամտաբերություն, քանի որ այս ցուցանիշը արտացոլում է տեսակարար կշիռըշահույթ եկամուտների մեջ.

Վերլուծելով վաճառքի շահութաբերությունը բնութագրող գործակիցը, կարևոր է նշել, որ եթե վաճառքի շահութաբերությունը նվազում է, դա ցույց է տալիս ապրանքի մրցունակության անկում և դրա նկատմամբ պահանջարկի նվազում: Այնուհետեւ ընկերության ղեկավարությունը պետք է մտածի այնպիսի գործունեություն ծավալելու մասին, որը խթանում է պահանջարկը, բարձրացնում է վաճառվող ապրանքների որակը կամ շահում է նոր տեղշուկայում։

Բացահայտելով դինամիկայի մեջ վաճառքի շահութաբերության փոփոխության միտումները՝ տնտեսագետներն առանձնացնում են հաշվետու և բազային ժամանակաշրջանները։ Որպես բազային ժամանակաշրջան, օգտագործեք նախորդ տարիների (տարիների) ցուցանիշները, երբ ընկերությունը ստացել է ամենաբարձր շահույթը. Բազային ժամանակաշրջանի սահմանումը անհրաժեշտ է հաշվետու ժամանակաշրջանի վաճառքների շահութաբերության հարաբերակցությունը հիմք ընդունելու հարաբերակցության հետ համեմատելու համար:

Խնդիրների լուծման օրինակներ

ՕՐԻՆԱԿ 1

ՕՐԻՆԱԿ 2

Զորավարժություններ	Վաճառքի գործառնական շահութաբերության ցուցանիշը հաշվարկել՝ ըստ Շահույթի և վնասի մասին հաշվետվության Ձև թիվ 2-ից վերցված ցուցանիշների. Տրված են հետևյալ ցուցանիշները. Շահույթ մինչև հարկումը `15,025,000 ռուբլի, Այս ժամանակահատվածի եկամուտը կազմում է 30,215,000 ռուբլի:
Լուծում	Գործառնական շահութաբերությունը հաշվարկվում է հետևյալ բանաձևով. Rp (OP) \u003d (Pop / V) * 100% Rp(OP)=(15025000/30215000)*100%=49.73% Եզրակացություն.Քանի որ շահութաբերության այս տեսակը ցույց է տալիս, թե շահույթի որ մասն է կազմում եկամտի յուրաքանչյուր ռուբլու մեջ (առանց տոկոսների և վճարված հարկերի), կարող ենք եզրակացնել, որ համապատասխան հարկային վճարումները վճարելուց հետո եկամտի յուրաքանչյուր ռուբլի կպարունակի շահույթի 49,73%:
Պատասխանել	Վաճառքից գործառնական եկամտաբերությունը կազմում է 49,73%

Հաշվի առեք վաճառքի եկամտաբերության հարաբերակցությունը(ROS): Այս ցուցանիշը արտացոլում է ձեռնարկության արդյունավետությունը և ցույց է տալիս զուտ շահույթի մասնաբաժինը (տոկոսներով) ձեռնարկության ընդհանուր հասույթում: Արևմտյան աղբյուրներում վաճառքի եկամտաբերության հարաբերակցությունը կոչվում է - ROS ( վերադարձ վաճառքից) Ստորև ես կքննարկեմ այս գործակիցը հաշվարկելու բանաձևը, օրինակ բերեմ դրա հաշվարկով հայրենական ձեռնարկության համար, նկարագրեմ ստանդարտը և դրա տնտեսական նշանակությունը:

Վաճառքի շահութաբերություն. Ցուցանիշի տնտեսական նշանակությունը

Ցանկացած գործակցի ուսումնասիրությունը նպատակահարմար է սկսել իր տնտեսական իմաստով։ Ինչի՞ համար է այս հարաբերակցությունը: Այն արտացոլում է ձեռնարկատիրական գործունեությունձեռնարկություն և որոշում, թե որքան արդյունավետ է ձեռնարկությունը գործում: Վաճառքի վերադարձի հարաբերակցությունը ցույց է տալիս, թե որքան է Փողվաճառված ապրանքներից ձեռնարկության շահույթն է։ Կարևորն այն չէ, թե ընկերությունը քանի ապրանք է վաճառել, այլ այն, թե որքան զուտ շահույթ է նա ստացել այդ վաճառքից:

Վաճառքի եկամտաբերության հարաբերակցությունը նկարագրում է ձեռնարկության հիմնական արտադրանքի վաճառքի արդյունավետությունը, ինչպես նաև թույլ է տալիս որոշել վաճառքի արժեքի մասնաբաժինը:

Վաճառքի վերադարձի հարաբերակցությունը: Ինչպե՞ս է հաշվարկվում շահութաբերությունը: Հաշվարկի բանաձևը ըստ հաշվեկշռի և ՖՀՄՍ-ի

Ըստ վաճառքի վերադարձի բանաձևը Ռուսական համակարգհաշվապահական հաշվառումն ունի հետևյալ տեսքը.

Վաճառքի եկամտաբերության գործակից = Զուտ շահույթ / Եկամուտ = տող 2400 / տող 2110

Հարկ է պարզաբանել, որ հարաբերակցությունը հաշվարկելիս զուտ շահույթի փոխարեն կարող է օգտագործվել համարիչը՝ համախառն շահույթ, շահույթը մինչև հարկերը և տոկոսները (EBIT), շահույթը մինչև հարկերը (EBI): Ըստ այդմ, կհայտնվեն հետևյալ գործակիցները.

Համախառն շահույթի մարժա վաճառքից = Համախառն շահույթ/եկամուտ
Գործառնական շահույթի հարաբերակցություն =EBIT/Եկամուտ
Վաճառքի եկամտաբերության հարաբերակցությունը շահույթի նկատմամբ մինչև հարկերը =EBI / Եկամուտ

Շփոթությունից խուսափելու համար խորհուրդ եմ տալիս օգտագործել բանաձեւը, որտեղ գտնվում է համարիչը զուտ շահույթը(NI, զուտ եկամուտ), ինչպես EBITսխալ հաշվարկված ներքին հաշվետվությունների համաձայն: Ռուսական ռեպորտաժի համար ստացվում է հետևյալ բանաձևը.

Արտասահմանյան աղբյուրներում վաճառքի շահութաբերության հարաբերակցությունը - ROS հաշվարկվում է հետևյալ բանաձևով.

Տեսադաս. «Վաճառքի շահութաբերություն. հաշվարկման բանաձև, օրինակ և վերլուծություն»

Վաճառքի շահութաբերություն. «Աերոֆլոտ» ԲԲԸ-ի հաշվեկշռի հաշվարկի օրինակ

Եկեք հաշվարկենք վաճառքի եկամտաբերությունը Ռուսական ընկերությունԲԲԸ «Աերոֆլոտ». Դրա համար ես կօգտվեմ InvestFunds ծառայությունից, որը թույլ է տալիս ստանալ ընկերության ֆինանսական հաշվետվությունները եռամսյակային կտրվածքով: Ստորև ներկայացված է ծառայության տվյալների ներմուծումը:

«Աերոֆլոտ» ԲԲԸ-ի շահույթի և վնասի մասին հաշվետվություն. Վաճառքի շահութաբերության հարաբերակցության հաշվարկ

Այսպիսով, եկեք հաշվարկենք վաճառքի շահութաբերությունը չորս ժամանակաշրջանների համար։

Վաճառքի եկամտաբերության գործակիցը 2013-4 =11096946/206277137= 0.05 (5%)
Վաճառքի վերադարձի գործակիցը 2014-1 = 3029468/46103337 = 0.06 (6%)
Վաճառքի վերադարձի գործակիցը 2014-2 = 3390710/105675771 = 0.03 (3%)

Ինչպես տեսնում եք, վաճառքից եկամտաբերությունը 2014 թվականի առաջին եռամսյակում փոքր-ինչ աճել է մինչև 6%, իսկ երկրորդ եռամսյակում այն ​​կրկնապատկվել է մինչև 3%: Սակայն շահութաբերությունը զրոյից մեծ է։

Հաշվարկենք այս գործակիցը ըստ ՖՀՄՍ-ի։ Դրա համար մենք վերցնում ենք ֆինանսական հաշվետվությունների տվյալները ընկերության պաշտոնական կայքից:

Aeroflot IFRS հաշվետվություն. Վաճառքի շահութաբերության հարաբերակցության հաշվարկ

2014 թվականի ինն ամիսների ընթացքում «Աերոֆլոտ» ԲԲԸ-ի վաճառքից եկամտաբերության գործակիցը հավասար է ROS=3563/236698=0.01 (1%):

Հաշվարկենք ROS 2013 թվականի 9 ամիսների համար։
ROS=17237/222353=0.07 (7%)

Ինչպես երևում է, տարվա ընթացքում հարաբերակցությունը վատթարացել է 6%-ով՝ 2013-ի 7%-ից 2014-ին հասնելով 1%-ի։

Վաճառքի վերադարձի հարաբերակցությունը: ստանդարտ

Այս գործակցի համար ստանդարտ արժեքի արժեքը Kp>0: Եթե ​​վաճառքից եկամտաբերությունն է զրոյից պակաս, ապա արժե լրջորեն մտածել ձեռնարկության կառավարման արդյունավետության մասին։

Վաճառքի շահութաբերության ո՞ր մակարդակն է ընդունելի Ռուսաստանի համար:

– հանքարդյունաբերություն – 26%
– Գյուղատնտեսություն – 11%
– շինարարություն – 7%
– մեծածախ և մանրածախ – 8%

Եթե ​​դուք ունեք գործակցի ցածր արժեքը, ապա դուք պետք է բարձրացնեք ձեռնարկության կառավարման արդյունավետությունը՝ ավելացնելով հաճախորդների բազան, ավելացնելով ապրանքների շրջանառությունը, նվազեցնելով ենթակապալառուներից ապրանքների/ծառայությունների արժեքը:

քայլ տնտեսական արդյունավետությունըֆինանսական, աշխատանքային կամ նյութական ռեսուրսբնութագրում է այդպիսին հարաբերական ցուցանիշեկամտաբերության նման: Այն արտահայտվում է որպես տոկոս և լայնորեն օգտագործվում է առևտրային ձեռնարկության գործունեության գնահատման համար: Կան բազմաթիվ տեսակներ այս հայեցակարգը. Դրանցից որևէ մեկը շահույթի հարաբերակցությունն է ուսումնասիրվող ակտիվի կամ ռեսուրսի նկատմամբ:

Շահութաբերության հարաբերակցության հայեցակարգի էությունը

Վաճառքի եկամտաբերության հարաբերակցությունը ցույց է տալիս ձեռնարկության բիզնես գործունեությունը և արտացոլում է նրա աշխատանքի արդյունավետությունը: Ցուցանիշի գնահատումը թույլ է տալիս որոշել, թե ապրանքների վաճառքից որքան գումար է կազմում ընկերության շահույթը: Կարևորն այն չէ, թե որքան ապրանք է վաճառվել, այլ այն, թե որքան մաքուր շահույթ է ստացել ընկերությունը: Ցուցանիշի օգնությամբ կարելի է գտնել նաև ինքնարժեքի տեսակարար կշիռը վաճառքում։

Վաճառքի շահութաբերության հարաբերակցությունը, որպես կանոն, վերլուծվում է դինամիկայի մեջ: Ցուցանիշի աճը կամ նվազումը վկայում է տարբեր տնտեսական երեւույթների մասին։

Եթե ​​շահութաբերությունը մեծանում է.

1. Եկամտի աճը տեղի է ունենում ավելի արագ, քան ծախսերի աճը (կամ ավելացել է վաճառքի ծավալը, կամ փոխել է տեսականին):
2. Ծախսերն ավելի արագ են նվազում, քան եկամուտները (ընկերությունը կա՛մ բարձրացրել է ապրանքների գները, կա՛մ փոխել է տեսականու կառուցվածքը):
3. Եկամուտներն աճում են, իսկ ծախսերը՝ փոքրանում (գներն աճել են, տեսականին փոխվել է կամ փոխվել են ծախսերի դրույքաչափերը):

Առաջին երկու իրավիճակները միանշանակ բարենպաստ են ընկերության համար։ Հետագա վերլուծությունն ուղղված է այս իրավիճակի կայունության գնահատմանը:

Ընկերության համար երկրորդ իրավիճակը չի կարելի միանշանակ բարենպաստ անվանել։ Ի վերջո, շահութաբերության ցուցանիշը ֆորմալ առումով բարելավվել է (եկամուտը նվազել է)։ Որոշումներ կայացնելու, վերլուծել գնագոյացումը, տեսականին:

Եթե ​​շահութաբերությունը նվազում է.

1. Ծախսերն ավելի արագ են աճում, քան եկամուտը (գնաճի, գների կրճատման, ինքնարժեքի բարձրացման կամ արտադրանքի խառնուրդի փոփոխությունների պատճառով):
2. Եկամտի նվազումն ավելի արագ է, քան ծախսերի նվազումը (վաճառքի նվազումը):
3. Եկամուտները նվազում են, իսկ ծախսերը՝ մեծանում (ինքնարժեքներն աճել են, գները նվազել են, կամ տեսականին փոխվել է):

Առաջին միտումը ակնհայտորեն անբարենպաստ է. Իրավիճակը շտկելու համար անհրաժեշտ է պատճառների լրացուցիչ վերլուծություն։ Երկրորդ իրավիճակը վկայում է շուկայում իր ազդեցության ոլորտը նվազեցնելու ընկերության ցանկության մասին։ Երբ հայտնաբերվում է երրորդ միտում, գնագոյացման, տեսականու և ծախսերի վերահսկման համակարգերը պետք է վերլուծվեն:



Ինչպես հաշվարկել վաճառքի եկամուտը Excel-ում

Ցուցանիշի միջազգային անվանումն է ROS: Վաճառքի վերադարձի գործակիցը միշտ հաշվարկվում է վաճառքի շահույթից:

Ավանդական բանաձեւ.

ROS = (շահույթ/եկամուտ) * 100%:

Հատուկ իրավիճակներում կարող է անհրաժեշտ լինել հաշվարկել համախառն, մնացորդի կամ այլ շահույթի մասնաբաժինը եկամտում:

Վաճառքի համախառն եկամտաբերության (մարժա) բանաձև.

(Համախառն շահույթ / վաճառքից հասույթ) * 100%:

Այս ցուցանիշը ցույց է տալիս արտադրանքի վաճառքից ընկերության վաստակած «կեղտոտ» փողի մակարդակը (մինչ բոլոր պահումները): Բանաձևի տարրերը ընդունվում են դրամական պայմաններ. Համախառն շահույթը և եկամուտը կարելի է գտնել ֆինանսական արդյունքների մասին հաշվետվությունում:

Տեղեկություններ հաշվարկման համար.

Համախառն մարժայի հաշվարկման բջիջներում սահմանեք տոկոսային ձևաչափը: Մենք մուտքագրում ենք բանաձևը.

Համախառն շահույթի մարժան 3 տարվա համար համեմատաբար կայուն է։ Սա նշանակում է, որ ընկերությունը ուշադիր հետևում է գնագոյացման ընթացակարգին, վերահսկում է ապրանքատեսականին։

Վաճառքից եկամտաբերությունն ըստ գործառնական եկամտի (EBIT).

(Օպերացիոն շահույթ / վաճառքից եկամուտ) * 100%:

Ցուցանիշը բնութագրում է, թե որքան գործառնական շահույթ է ընկնում եկամտի ռուբլու վրա:

((էջ 2300 + էջ 2330) / էջ 2110) * 100%.

Տվյալներ հաշվարկման համար.

Հաշվարկեք գործառնական շահույթի մարժան - փոխարինեք հղումները պահանջվող բջիջներին բանաձևում.

Զուտ շահույթով վաճառքի վերադարձի բանաձևը.

(Զուտ շահույթ / եկամուտ) * 100%:

Զուտ շահութաբերությունը ցույց է տալիս, թե որքան զուտ շահույթ է ընկնում եկամտի ռուբլու վրա: Երկու թվերն էլ վերցված են ֆինանսական արդյունքների մասին հաշվետվությունից:

Եկեք ցույց տանք գծապատկերում վաճառքի եկամտաբերության հարաբերակցությունը.

2015 թվականին ցուցանիշը զգալիորեն նվազել է, ինչը դիտվում է որպես անբարենպաստ երևույթ։ Անհրաժեշտ է տեսականու ցանկի, գնագոյացման և ծախսերի վերահսկման համակարգերի լրացուցիչ վերլուծություն:

Զրոյից բարձր արժեքը համարվում է նորմալ: Ավելի կոնկրետ շրջանակը կախված է գործունեության ոլորտից: Յուրաքանչյուր ընկերություն համեմատում է վաճառքի իր շահութաբերության հարաբերակցությունը և նորմատիվ արժեքըստ արդյունաբերության։ Լավ է, եթե հաշվարկված ցուցանիշը գործնականում չի տարբերվում գնաճի ցուցանիշից։

Ի՞նչ է նշանակում շահութաբերության հայեցակարգը: Սա հարաբերական արժեք է, որն արտացոլում է ձեռնարկության կատարողականի ցուցանիշը:

Վաճառքի շահութաբերության բանաձևի հաշվարկ:

Վաճառքից եկամտաբերությունը գնային քաղաքականության մի տեսակ ցուցանիշ է։ Որպես այլընտրանք, համարվում է ծախսերի վերահսկման ցուցանիշ:

Օրինակ, մրցակից ընկերություններում վաճառքի զուտ շահույթը և բանաձևը ցուցադրում են արդյունավետությունը՝ կախված ռազմավարությունից և արտադրանքի տեսականուց:

Այս տվյալները հաճախ օգտագործվում են գնահատելու համար գործառնական արդյունավետությունը. Մեկ նախազգուշացում. հաշվի առնելով նույն եկամուտը, ծախսերը և համեմատաբար հավասար շահույթը (նախքան հարկը), նմանատիպ ընկերությունների վաճառքի շահութաբերությունը կարող է կտրուկ տարբերվել:

Դա կարող է պայմանավորված լինել NP-ի (զուտ շահույթ) չափի վրա տոկոսավճարների ծավալի ազդեցությամբ:

Ո՞րն է վաճառքի վերադարձի հարաբերակցության իմաստը: Այս ցուցանիշը բնութագրում է արտադրական գործունեության արդյունավետությունը:

Այսինքն, վաճառքի եկամտաբերության մակարդակը և հաշվարկները հստակ ցուցադրող բանաձևը իրականում ցույց է տալիս NP-ի (զուտ շահույթի) չափը վաճառքի արժութային միավորից:

Այսինքն՝ որքան է մնում ընկերությանը արտադրության արժեքի, առկա վարկերի տոկոսավճարների և համապատասխան հարկային նվազեցումների ծածկումից հետո։ Այսինքն՝ այս ցուցանիշը արտացոլում է ինքնարժեքի տեսակարար կշիռը վաճառքում։

KRP-ն որոշվում է հիմնականում որոշակի հաշվետու ժամանակաշրջանի կատարողականի ցուցանիշներով: Կարևոր է իմանալ. ՍԳԻ-ն չի արտացոլում երկարաժամկետ ներդրումների ակնկալվող ազդեցությունը:

Օրինակ, ձեռնարկությունն անցնում է նոր տեխնոլոգիաների, որպես տարբերակ, նախատեսում է թողարկել նոր Ապրանքներորը կարող է լրացուցիչ ներդրումներ պահանջել: Նման դեպքերում CRP-ն կարող է նվազել։

Այնուամենայնիվ, ճիշտ ռազմավարության դեպքում դա չի կարելի համարել ընկերության ցածր արդյունավետության ցուցանիշ, քանի որ ծախսերը բավականին արագ են մարվում:

Ինչպե՞ս գտնել ROI բանաձևը:

RP-ն (վաճառքի շահութաբերությունը) գնային քաղաքականության ցուցիչ է, որն արտացոլում է ընկերության ղեկավարության կարողությունը վերահսկողության տակ պահելու հնարավոր ծախսերը:

Օրինակ, համախառն շահույթի մարժա - RP սահմանային եկամտի համար:

Ցուցանիշն արտահայտվում է որպես տոկոս սահմանային եկամուտապրանքների/ծառայությունների վաճառքից ստացված հասույթին։

Օրինակ՝ Համախառն շահույթի մարգի. ինչպես հաշվարկել վաճառքից եկամտաբերությունը, բանաձև.

GPM = (վաճառքից եկամուտ, հաշվի առնելով նվազեցումը փոփոխական ծախսեր/ վաճառքի հասույթ) x 100%

Պատասխանը գտեք այս հոդվածում:

Հաշվեկշռով վաճառքի շահութաբերության բանաձևը.

Շահութաբերության հարաբերակցությունը, որն արտացոլում է շահույթի մասնաբաժինը յուրաքանչյուր վաստակած արժույթի միավորում, իրականում շահութաբերություն է: Հաշվարկը բարդ չէ. շահույթի հարաբերակցությունը հարկումից հետո (մաքուր շահույթ) վաճառքի (դրամական արտահայտությամբ) որոշակի ժամանակահատվածի համար:

Այսինքն, վաճառքի շահութաբերությունը որոշվում է բանաձևով.

PE / V;

որտեղ: NP - զուտ շահույթ, B - եկամուտ:

Վաճառքի եկամտաբերության հարաբերակցության բանաձևը.

KRP-ն ցույց է տալիս NP-ի մասնաբաժինը (զուտ շահույթ) ընկերության ընդհանուր վաճառքում: Սա այն հիմնական ցուցանիշն է, որն առավել հաճախ օգտագործվում է ձեռնարկության շահութաբերությունը ցուցադրելու համար:

Ըստ այդմ, ցուցանիշը չպետք է լինի բացասական և համապատասխանի գնաճի ընթացիկ ցուցանիշին։ Որպես այլընտրանք, զարգացած տնտեսություններում գտնվող ընկերությունների համար CRP-ն փոխկապակցված է արդյունաբերության կողմից:

Հաշվարկը կատարվում է հետևյալ կերպ՝ վաճառքի վերադարձ՝ բանաձև, օրինակ.

ROS = NI/NS

Ապակոդավորում:

ROS. Return on Sales - վաճառքի փաստացի շահութաբերություն;
NI. զուտ եկամուտ - զուտ եկամուտ որոշակի արժույթով;
NS: Զուտ վաճառք - եկամուտ և զուտ վաճառք ընդհանրապես:

Կարևոր. KRP-ն է ամենակարևոր ցուցանիշը, որը թույլ է տալիս որոշել ձեռնարկության շահութաբերությունը յուրաքանչյուր արժութային միավորից ապրանքների/ծառայությունների վաճառքի պատճառով:

Վաճառքի եկամտաբերության հարաբերակցությունը կարող է հաշվարկվել ինչպես ապրանքների/ծառայությունների առանձին ապրանքների, այնպես էլ ընդհանրապես: Սա հատկապես կարևոր է վերլուծության համար տնտեսական գործունեությունձեռնարկություններ։