Սահմանային եկամտի վրա ազդելու ուղիներ. Սահմանային եկամուտների ավելացում. Սահմանային շահույթի անվանական. = Գին - արժեքը

Սահմանային եկամուտապրանքների վաճառքից կամ վաճառքից ստացված եկամուտների և տարբեր փոփոխական ծախսերի տարբերությունն է: Այս դեպքում եկամուտը համարվում է ընկերության վաճառքից հասույթ՝ առանց ԱԱՀ-ի: Ինչ վերաբերում է փոփոխական ծախսերապա ամեն ինչ բավականին պարզ է՝ սկսած ապրանքի վերջնական արժեքից, որը ընկերությունը հաշվարկում է՝ էլեկտրաէներգիայի ծախսեր, աշխատող անձնակազմի աշխատավարձ, հումքի, վառելիքի, տարբեր չնախատեսված ծախսեր։ ֆինանսական ներդրումներև այլն:

Անկասկած, մարժան ձեռնարկության կարողությունների ներուժի հիմնական ցուցանիշն է։ Որքան բարձր է, այնքան շատ ֆինանսական ռեսուրսներվճարել փոփոխական ծախսերը, ինչը մեծացնում է արտադրության պլանի ներուժը:

Բավականին ձեռնտու է ապրանքների մեծածավալ խմբաքանակներ արտադրելը, քանի որ լայնածավալ արտադրության դեպքում ապրանքների ինքնարժեքը նվազում է, ինչը թույլ է տալիս ունենալ մեծ սահմանային շահույթ: Տնտեսագիտության մեջ այս օրինաչափությունը կոչվում է «մասշտաբային էֆեկտ»: Մենք նրա մասին կխոսենք ավելի ուշ:

Բիզնեսում և մանրածախ առևտրում այս հասկացությունը բավականին տարածված է։ Դա պայմանավորված է նրանով, որ մանրածախ առեւտրով զբաղվողները կարող են փոխել ապրանքների ինքնարժեքը շուկայի անկայունության գործընթացում։ Քանի որ օրենքները Ռուսաստանի ԴաշնությունՈչ մի տեղ չի նշվում մարժայի դրույքաչափը գերազանցելու համար նախատեսված տույժը: Ամենաթողությունը զսպում է միայն մրցակցությունը։ Ապրանքների դեֆիցիտի դեպքում մարժան աճելու միտում ունի: Դա առաջարկի բնական արձագանքն է պահանջարկին:

Լուսանցք ներս մանրածախ- գործարարների հիմնական եկամուտը. Դրանք կազմում են շուկայում ապրանքների վերջնական արժեքը:

Մարժան տոկոսադրույքը հաշվարկելու հաշվարկման բանաձևը

Համախառն մարժան ներառում է երկու հիմնարար ցուցանիշ՝ սա ապրանքների վաճառքից ստացված հասույթն է և փոփոխական ծախսերը:

Ինչպես գիտեք, մարժան եկամտի և փոփոխական ծախսերի տարբերությունն է: Ստորև կարող եք դիտարկել այն բանաձևը, որով կարող եք հաշվարկել սահմանային շահույթը:

Սահմանային շահույթ = «գին» հանած « փոփոխական ծախսեր”.

Բանաձևը կարելի է դիտել ստորև:

Ապրանքի միավորի սահմանային շահույթը.

«Գին» հանած «Արժեքը»:

Օրինակ՝ մեկ լիտրի գինը 50 ռուբլի է, իսկ արժեքը՝ 20 ռուբլի։

Հաշվարկ՝ 50-20=30,

30 ռուբլի - սահմանային շահույթ մեկ միավոր ապրանքի համար:

Ընդհանուր սահմանային շահույթը գտնելու համար այս ծախսից հանեք փոփոխական ծախսերը (30 ռուբլի):

Եթե ​​ձեր եկամուտը ծածկում է միայն արտադրողի վերջնական ծախսերը, ապա նա գտնվում է «հուսահատության կետում»։

Շահույթի մարժայի վերլուծությունն անհրաժեշտ է արտադրանքի կրիտիկական ծավալը հաշվարկելու համար, որը կարող է ծածկել փոփոխական ծախսերը 100%-ով: Բավականին սովորական է սա անվանել ընդմիջման կետ: Այն երաշխավորում է արտադրության նպատակահարմարությունն ու շահութաբերությունը։

Ապրանքների պահանջարկը և դրանց արտադրության արժեքը սահմանային վերլուծության հիմնական չափանիշներն են: Այն հաշվարկելիս հաշվի են առնվում բոլոր գործոնները, որոնց ազդեցությունն առաջին հերթին կարող է ազդել գնի վրա։ Ի վերջո, շուկայում արտադրված արտադրանքի ընտրության ճնշող չափանիշը գինը է: Այն գնորդի համար հղման կետ է, դրանից է կախված ապրանքի պահանջարկը և վաճառքի հաջողությունը։

Վերլուծելով տեխնոլոգիական հնարավորություններձեռնարկությունը, նրա վճարման սակագները աշխատավարձեր, ֆիքսված և ոչ ֆիքսված ծախսեր, հարկեր, տարբեր նվազեցումներ, հնարավոր կլինի ձևավորել ապրանքների թողարկման շահութաբերությունը և սահմանել արտադրանքի նվազագույն չափը, որով արտադրողը շահույթ կստանա:

Եթե ​​սահմանային շահույթը հավասար է արտադրության արժեքին, ապա շահույթը հավասար է զրոյի։

Վերջին 15 տարիների ընթացքում ձևավորվել է ապրանքների ցանկ, որոնք ունեն կողմնակալ մարժայի տոկոս:

1. Ըմպելիքներ.Բոլոր մանրածախ առևտրով զբաղվողները գիտեն, որ խմիչքների վերավաճառքը շատ եկամտաբեր բիզնես է: Պլյուս է նաև այն, որ այս ապրանքը սեզոնային պահանջարկ ունի։
2. Բիժուտերիա.Էժան պլաստմասսայից, ապակուց և տարբեր մետաղներից պատրաստված ապրանքները վաճառվում են 300% մակնշմամբ։ Դժվար է վիճել, որ դա ձեռնտու է:
3. Ծաղիկներ.Մեկ ծաղկի արժեքը հաճախ կազմում է ընդհանուր արժեքի 7%-ը։Հաշվե՛ք ինքներդ։
4. Ձեռագործ արտադրանք.Ահա թե ով ինչի վրա է։ Բացառիկ ապրանքների գները իրենց գնով կարող են տարբերվել հազարավոր կամ նույնիսկ ավելի անգամ։
5. Թեյ և սուրճ ըստ քաշի.Բավական դժվար է պատկերացնել, որ սրանից կարող ես մեծ գումար վաստակել։ Բայց հիմա, օրինակ, Չինաստանում թեյ կամ սուրճ գնելով մեծածախ գնով և այն վաճառելով ձեր խանութում 300% մակնշմամբ, կարող եք հասնել մինչև 70-80% մարժայի:
6. Կոսմետիկա.Այս տեղեկությունը օգտակար կլինի կանանց համար։ Ընդհանուր վիճակագրությունն ասում է, որ կոսմետիկայի ընդհանուր գնի միայն 25%-ն է կազմում դրա ինքնարժեքը, իսկ 75%-ը՝ տարբեր մանրածախ առևտրի մարժան։
7. Քաղցրավենիք երեխաների համար.Այս ապրանքի վաճառքի կետ բացելը ապահովում է փոխհատուցում ընդամենը առաջին ամսվա ընթացքում: Որովհետև նույն պոպկորնի գինը, որն ինքնարժեքով հավասար է ընդհանուր գնի 5%-ին, առնվազն 3-4 անգամ ավելի բարձր, թույլ է տալիս ստանալ մինչև 90% մարժա։

Յուրաքանչյուր գործարար շահագրգռված է առավելագույն արտարժույթի եկամտաբերությամբ բիզնես ստեղծելու մեջ: Անկասկած, ոչ ոք չի ցանկանում զբաղվել մի բիզնեսով, որը շահութաբեր եկամուտ չի բերի։ Բացի այդ, ոչ ոք չի ցանկանում գնալ բացասական: Դրա համար ապրանքները կամ առաջարկները դասակարգվում են.

1. Բարձր մարժա;
2. Միջին մարժա;
3. Ցածր մարժա;

Ի՞նչ է բարձր մարժա արտադրանքը: Կան մի շարք պատճառներ, թե ինչու է այս ապրանքը չափազանց թանկ.

• Այն ունի բարձր պահանջարկշուկայում, բայց փոքր քանակությամբ դուրս է գալիս վաճառքի։ Սա ներառում է ապրանքների այնպիսի տեսակներ, ինչպիսիք են՝ զարդեր, թանկարժեք մետաղներից պատրաստված ապրանքներ, բրենդային ապրանքներ, որոնց պահանջարկը մեծ է ողջ տարվա ընթացքում.
• Շուկայում ստեղծել է «վայ էֆեկտ»: Դա կարող է լինել տարբեր բաներ՝ գուլպաներից մինչև տարբեր գաջեթներ։ Պահանջարկի աճի ժամանակ դրանց վրա մարժան կտրուկ աճում է: Բայց, որպես կանոն, այս ապրանքները բարձր նշաձող են պահում միայն կարճ ժամանակով.
• Սեզոնային ապրանքներ. Շատերը գոնե մեկ անգամ լսել են, որ ձմեռային հագուստը պետք է գնել ամռանը։ Այս առաջարկությունն ապացուցում է, որ ապրանքի վրա դրոշմավորումը կտրուկ աճում է դրա պահանջարկի աճով: Սեզոնային ապրանքներն ունեն կարգի ավելի բարձր գին, քան արտասեզոնային։ Վերցրեք, օրինակ, պաղպաղակը: Ձմռանը այս ապրանքի գինը ամենացածրն է, քանի որ այն իրարանցում չի առաջացնում, և դրա մարժաը կազմում է իրական արժեքի մոտ 15%-ը։ Մեկ այլ իրավիճակ է ամառային շրջաներբ ապրանքի պահանջարկն ավելանում է հարյուրավոր անգամներ։ Ձեռնարկատերերը այս ժամանակահատվածում ավելացնում են մարժա արդեն մինչև 50-70%, իսկ որոշ դեպքերում նույնիսկ ավելի քան 100-200%: Օրինակ՝ հանգստավայրերում։

Կան նաև բարձր մարժա ծառայություններ՝ սրճարաններ, ռեստորաններ և այլն։ Այս տեսակի հաստատություններն ունեն բարձր մարժայի տոկոս (100-200%): Ռեստորանում դուք կարող եք, օրինակ, վաճառել մեկ շիշ գինի, որն արժե մոտ 1000 ռուբլի 3000 ռուբլու դիմաց։ Գինը, որպես կանոն, կախված է հաստատության կարգավիճակից և ծառայությունների որակից։ Սակայն տարօրինակ կերպով այս ծառայությունների պահանջարկը ժամանակի ընթացքում աճում է:

Միջին մարժայի ապրանքներ. Այս ապրանքները հաճախ ամենօրյա օգտագործման չեն: Նրանց վրա մարժան ավելի քիչ է, քան բարձր մարժաների վրա: Նման ապրանքները ներառում են. Կենցաղային տեխնիկա, շինանյութեր, տարբեր գործիքներ, էլեկտրոնիկա և նույնիսկ մեքենաներ։

Վաճառքի ներկայացուցիչները սովորաբար սահմանում են 30-40% մարժան: Ներկայացված ապրանքներն ունեն նաև որոշակի սեզոնայնություն, բայց դա այնքան էլ մեծ չէ, որ դիտարկվի։

Բիզնեսում այս տեղը լավ եկամուտ է բերում, քանի որ գնի և առաջարկի հավասարակշռությունը մեծացնում է վաճառքների քանակը:

Ցածր մարժա ապրանքներ. Որպես կանոն, դրանք ամենօրյա օգտագործման ապրանքներ են, ինչպիսիք են՝ կենցաղային քիմիկատները, ոչ մթերային ապրանքներ, մանկական ապրանքներ և այլն։

Այս ապրանքների մարժան չի կարող 10-20 տոկոսից բարձր լինել։ Այս խմբի ապրանքների վաճառքից օգուտը պայմանավորված է մեծ շրջանառությամբ։

Ինչ վերաբերում է սպասարկման ոլորտին, ապա ըստ հետազոտությունների ամենացածր եկամուտն ունի փոխադրում- ոչ ավելի, քան 20%:

Պետությունն առ այսօր չի սահմանել ապրանքների և ծառայությունների առավելագույն թույլատրելի մարժան։ Ուստի գնային քաղաքականությունը կայուն է միայն շուկայական մրցակցության շնորհիվ։ Այո, իսկ գնի սահմանաչափը գերազանցելը ենթադրում է ամենակարեւոր բաղադրիչի կորուստ շուկայական առևտուր- հաճախորդ.

Միջին և ցածր մարժան ապրանքները լավագույնս գնել են մեծածախ վաճառողներից կամ արտադրությանը մոտ, եթե այդպիսի հնարավորություն ունեք: Որքան մեծ է մեծաքանակ գնումը, այնքան մեծ զեղչտրամադրված է արտադրողի կամ դիստրիբյուտորի կողմից: Արդյունքում, խնայված գումարը մասամբ կամ ամբողջությամբ փոխհատուցում է փոխադրման կամ այլ ծախսերը, ինչը նվազեցնում է դրա արժեքը:

Ծանր պայմաններում շուկայական տնտեսությունշատ արտաքին և ներքին գործոններ. Պետական ​​քաղաքականությունը միշտ չէ, որ ուղղված է ընդհանուր շուկայում գնագոյացման բարելավմանը։ Սակագների և հարկերի բարձրացումը հանգեցնում է ապրանքների շատ մեծ թանկացման։ Հետևաբար, արտադրական զանգվածները փորձում են լայնածավալ արտադրություն դնել, միայն որոշ ապրանքատեսակներ։ Սա թույլ է տալիս փոխհատուցել բոլոր ֆիքսված և փոփոխական ծախսերը և ստանալ մեծ սահմանային շահույթ: Սա կոչվում է «մասշտաբային էֆեկտ»:

Բայց ամեն ինչ ավելի վատ է այն ապրանքների հետ, որոնք թեև սպառողական շուկայում պահանջարկ ունեն, բայց այնքան էլ բարձր չեն։ Նման ապրանքները մեծ արտադրական հոսքի վրա դնելը ձեռնտու չէ, քանի որ մեծածախ գնումները շատ քիչ են։ Արտադրությունը կարող է ռացիոնալ լինել միայն բարձր ինքնարժեքի դեպքում, քանի որ հաշվի են առնվելու հարկման և արտադրության բոլոր ծախսերը։ Նման արտադրանքը համարվում է բարձր մարժա:

Կան չափանիշներ, որոնց համաձայն ապրանքը շահութաբեր է համարվում լայնածավալ արտադրության համար.

• Սպառողների մեծ պահանջարկ;
• Իրականացման շահութաբերություն;
• Այս ապրանքի ցիկլային օգտագործումը գնորդների շրջանում.
• Տեխնոլոգիական հասանելիություն;
• Սպառողների հասանելիություն;
• Բազմաթիվ վաճառքի կետերի առկայություն;
• իրականացման կայունություն։

Պայմանների պահպանումը երաշխավորում է, որ ապրանքը կայուն կերպով կվաճառվի շուկայում, քանի որ կայունությունն է, որ պարզ է դարձնում, որ ապրանքը կարող է լռելյայն թողարկվել արտադրության։ Դրա պահանջարկը երկար ժամանակ չի նվազի, և դրա օգնությամբ դուք կարող եք կառուցել բիզնեսի դիվերսիֆիկացման երկարաժամկետ ծրագրեր:

Ապրանքների գների աճի կարևոր գործոն են փոփոխական ծախսերը: չէ՞ որ դրանք կազմում են արտադրության ինքնարժեքի 40%-ը։ Դրանց գծով վճարումների կրճատումը կնվազեցնի արտադրանքի վերջնական արժեքը և կբարձրացնի մարժա:

Փոփոխական ծախսերը նվազեցնելու մեթոդներ.

• Իրականացում նորարարական տեխնոլոգիաներ;
• Պարզեցում տեխնոլոգիական գործընթաց;
• Արտադրության ավտոմատացում;
• Ավելի էժան հումք և գնված վառելիքի տեսակներ;
• Ապրանքների տեսականու փոփոխություն.

Ինչ վերաբերում է դրական կողմմարժա, այն, ինչպես ցանկացած այլ տնտեսական արժեք, ձեռնտու է միայն վաճառքի ներկայացուցիչներին: Քանի որ պետությունը չի հաստատել առավելագույն թույլատրելի մարժային տոկոսադրույքը։ Լավ հնարավորություն նրանց համար, ովքեր ցանկանում են ստեղծել բարձր մարժա ապրանք կամ ծառայություն:

Մյուս կողմը սպառողն է, քանի որ գնորդը միշտ պետք է ավել վճարի ապրանքի համար։ Եվ դժվար թե նա երբևէ կարողանա պարզել ապրանքների իրական արժեքը։ Սա կարող է դառնալ սպառողների յուրօրինակ ընդվզում, որը կառաջացնի տոկոսադրույքի նվազում։ Դա ոչ մեկին ձեռնտու չէ:

Գնալով սպառողների կողմից դիմումներ են լինում Ֆինանսների նախարարությանը՝ ապրանքի և ծառայության յուրաքանչյուր տեսակի համար առավելագույն թույլատրելի մարժա հատկացնելու վերաբերյալ: Նման բարեփոխումը հնարավորություն կտա կայունացնել գները, ընդլայնել ապրանքների վաճառքի կետերը և զգալիորեն նվազեցնել բարձր մարժա ապրանքների գինը։

Ո՞ր դեպքերում պետությունը կարող է ազդել մարգինալության վրա

Պետական ​​ապարատը Ռուսաստանում չի խառնվում շուկայական տնտեսությանը, քանի դեռ բիզնեսը մենաշնորհ չէ։ Եթե ​​ձեռնարկությունն այնպիսի մասշտաբի է հասել, որ շուկայի մասնաբաժնի կամ արտադրության ծավալի առումով մրցակիցներ չլինեն, գործի մեջ է մտնում հակամենաշնորհային կոմիտեն։ Սա պետական ​​կառուցվածքըստեղծված շուկայում, որտեղ նա մրցակցություն չունի, զսպելու մոնոպոլիստի եռանդը։

Եթե ​​մենաշնորհը սկսի թանկացնել առանց հիմնավոր պատճառի, հակամենաշնորհային հանձնաժողովը կարող է դիմել Գերագույն դատարան. Կանոններին չհամապատասխանելու համար պատասխանատվությունը կարող է լինել հետևյալը.

1. Տուգանք, որի չափը սահմանափակված չէ. Օրինակ՝ 2016 թվականին դատարանը Google-ին պարտավորեցրել է վճարել 500 միլիոն ռուբլու տուգանք՝ կանխամտածված ստեղծելու համար։ անբարենպաստ պայմաններբջջային ծրագրային ապահովման մոնոպոլիզացված շուկայում այլ խաղացողների համար.
2. Ռուսաստանի Դաշնությունում գործունեության սահմանափակում.
3. Գների բարձրացման արգելք.

Եթե ​​մոնոպոլիզացված շուկան պատկանում է մեկ կամ երկու ընկերությունների, ապա դրա վրա ապրանքների և ծառայությունների մարգինալությունը թույլ է կապված շուկայական տնտեսության օրենքների հետ: Սպառողներին այլ բան չի մնում, քան օգտվել մոնոպոլիստի կողմից առաջարկվող ապրանքներից կամ ծառայություններից։ Օրինակ՝ բջջային հեռախոսների վերոնշյալ շուկան։ ծրագրային ապահովում, որի 80%-ը զբաղեցնում է Google-ն իր օպերացիոն համակարգ Android.

Մոնոպոլիստի հետ մրցելը հաճախ անիմաստ է: Նոր խաղացողը, ով ցանկանում է վերադարձնել շուկայի մասնաբաժինը, պետք է գործնականում անսահմանափակ դրամական ներարկումներ ունենա, որոնք ուղղված կլինեն վերջնական սպառողի համար ապրանքների կամ ծառայությունների արժեքը նվազեցնելուն: Դա պետք է արվի, որպեսզի նոր առաջարկը կարողանա մրցակցել գնի մենաշնորհի հետ։ Ակնհայտ է, որ նման իրավիճակներում նոր խաղացողը պետք է տարիներ շարունակ վնասով աշխատի։ Երբեմն տասնամյակներ: Մինչև շուկայական մասնաբաժինը կապահովի էքսպոնենցիալ աճ: Սա պահանջում է հսկայական ռեսուրսներ, ուստի դժվար է մրցակցել մենաշնորհների հետ։ Միևնույն շուկայում գոյություն ունենալու միակ միջոցը խոշոր կորպորացիաներ- հակամենաշնորհային ծառայության գործունեությունը կամ անցում դեպի այլ խորշեր, լսարանի կարիքները նոր ձևերով բավարարելը կամ այլ թիրախային լսարանի վրա կենտրոնանալը:

Ցանկացած ձեռներեցություն ենթադրում է շահույթ ստանալու վերջնական նպատակ։ Այս կատեգորիայի տնտեսական նշանակությունը կարող է տարբերվել՝ կախված նրանից, թե որ միջոցներն են ներառված դրանում և ինչ ծախսեր և լրացուցիչ վճարումներ են բացառվում: Շահույթի տեսակը կարևոր է նաև դրա բաշխման նպատակի հետ կապված։ Այսպիսով, եկամուտը՝ որպես հարկվող շահույթ, հետաքրքրում է հարկային մարմիններին, իսկ բաշխված շահույթը՝ բաժնետերերին: Ինքը՝ գործարարը, առաջին հերթին մտահոգվելու է զուտ շահույթով։

Այնուամենայնիվ, ներդրումների հնարավորությունը պլանավորելիս, ձեռներեցության արդյունավետությունը գնահատելիս պետք է հաշվի առնել, որ շահույթը հաշվարկելու համար անհրաժեշտ է հաշվարկներից հանել ոչ միայն հաստատուն, այլև փոփոխական ծախսերը, չնայած այն հանգամանքին, որ դրանք դժվար է կանխատեսել. Նման շահույթը՝ սահմանային, ավելի ճշգրիտ կարտացոլի ֆինանսական արդյունավետությունբիզնես.

Հաշվի առեք սահմանային շահույթի էությունը, տվեք այն բանաձևը, որով հաշվարկվում են արտադրության մարժան և շեմը: Վերլուծենք մարժայի վրա ազդող գործոնները, ինչպես նաև հնարավոր ուղիներըբարձրացնել այս տեսակի շահույթը.

Սահմանային շահույթ. ինչ է դա

Ձեռնարկության շահույթը ձևավորվում է արտադրանքի արտադրության և դրա վաճառքի արդյունքում՝ հանած այս արտադրության գործընթացում կատարված ծախսերը, ինչպես նաև կազմակերպման և կառավարման ծախսերը:

Սահմանային շահույթ(անգլերեն «Margin» կամ ֆրանսերեն «Marge», որը նշանակում է «տարբերություն») - սա ձեռնարկության եկամուտն է, որը ձևավորվում է որոշակի ծավալի ապրանքների վաճառքից ստացված եկամուտներից, հանած արտադրության մեջ կատարված ծախսերը: նույն ծավալի արտադրանքի գործընթաց (փոփոխական ծախսեր):

Այս ֆինանսական կատեգորիան երբեմն կոչվում է «ծածկման գումար», քանի որ դրա հաշվին է ձևավորվում անձնակազմի աշխատանքի վարձատրության ծախսերի ծածկույթը, իսկ մնացորդը գործարարի զուտ շահույթն է:

Մոտ, բայց ոչ նույնական տերմին է: Սահմանային շահույթի տարբերությունն այն է, որ հաշվի են առնվում նաև ոչ արտադրական ծախսերը, և այն հաշվարկվում է նաև արտադրանքի միավորի համար: Սահմանային շահույթը հաշվի է առնում արտադրված ապրանքների ամբողջ տեսականին, դրանով իսկ բնութագրելով ձեռնարկության ընդհանուր շահութաբերությունը:

«Մարգինալ» բառը երբեմն օգտագործվում է մասնագիտական ​​ժարգոնում՝ հենց սահմանային շահույթը վերաբերելու համար, բայց ավելի հաճախ դա նշանակում է սահմանային շահութաբերության ցուցանիշ (այն հաշվարկվում է որպես տոկոս):

ՆՇՈՒՄ!Աճող սահմանային շահույթը նշանակում է խթանում զուտ շահույթըձեռնարկություններ՝ արտադրության փոփոխական ծախսերի ավելի արագ վերականգնման միջոցով: Հենց սահմանային շահույթի ավելացումն է կառավարման տարբեր ռազմավարությունների նպատակը, որն օգտագործվում է արտադրության շահութաբերությունը բարձրացնելու համար:

Մարժան հաշվարկի բանաձևը և նրբությունները

Ելնելով մարժայի սահմանումից՝ այն հաշվարկվում է պարզ բանաձևով.

P մարժան. \u003d V p - R նրբ.

• В р - վաճառված ապրանքներից, ծառայություններից, աշխատանքներից ստացված հասույթի գումարը.
• R per. - փոփոխական ծախսեր.

Սահմանային շահույթը հաշվարկելիս կարևոր է հիշել որոշ հաշվապահական առանձնահատկություններ.

1. Այս բանաձևի եկամուտը վերցվում է առանց ԱԱՀ-ի և ակցիզների:
2. Փոփոխական ծախսերն այն ծախսերն են, որոնք ուղղակիորեն կապված են արտադրված արտադրանքի ծավալի և վաճառվող քանակի հետ:
3. Եթե ​​ինչ-որ հաշվետու ժամանակահատվածում ապրանքները չեն վաճառվել կամ արտադրվել, դա նշանակում է, որ այդ ժամանակ կազմակերպությունը փոփոխական ծախսեր չի կատարել:
4. Փոփոխական ծախսերը ոչ մի կերպ չեն արձագանքում գնային քաղաքականության փոփոխություններին, տեսականու ընդլայնմանը, տեխնոլոգիական արդիականացմանը և այլ գործոններին։ Որոշիչ է միայն արտադրության և/կամ վաճառքի ծավալը։

Հաշվարկային մարժա - սահմանային եկամտի ցուցիչ - հարմար է այլ ֆինանսական կատեգորիաների, տարբեր տեսակի ապրանքների վերաբերյալ տվյալների կամ այլ ձեռնարկությունների ցուցադրած թվերի հետ համեմատելու համար: Մարժանը հաշվարկվում է հետևյալ կերպ.

M = P մարժան: / V p x 100

• M - մարժան;
• P մարժան. - սահմանային շահույթ;
• В р - վաճառված ապրանքներից, ծառայություններից, աշխատանքներից ստացված հասույթի գումարը:

Այս ցուցանիշը ընդգծում է սահմանային շահույթի տոկոսային մասնաբաժինը վաճառքից հասույթում:

Ինչպես մեկնաբանել սահմանային շահույթը

Ձեռնարկության սահմանային շահույթը որոշելու համար անհրաժեշտ է սահմանային շահույթ: Դուք կարող եք դա անել տեսականու յուրաքանչյուր տեսակի ապրանքի և ամբողջ արտադրության համար, որպես ամբողջություն:

ընդհատվող- արտադրության այնպիսի վիճակ (արտադրության ծավալ), որում հասույթի և ծախսերի մեծությունը (փոփոխականներ գումարած հաստատուններ) հավասարակշռում են միմյանց: Այս ծավալը կարելի է հաշվարկել այսպես.

V առանց. \u003d P c o nst / (C միավոր - R գոտի)

• V առանց. - ապրանքների այն ծավալը, որն ապահովում է սահմանային արտադրություն.
• P c o nst - ֆիքսված ծախսեր (ընդհանուր գումար);
• C միավոր - արտադրանքի միավորի վաճառքի գինը.
• R per. - վաճառված ապրանքի 1 միավորի արժեքը (փոփոխական ծախսեր արտադրանքի միավորի համար):

Այլ կերպ ասած, շեմի չափը կախված է նրանից, թե «ծածկման գումարի», այսինքն՝ սահմանային շահույթի որ մասնաբաժինը կփակի արտադրության յուրաքանչյուր միավորի համար ֆիքսված ծախսերը։

Ի հավելումն ընդմիջման վերլուծության, մարժայի ցուցիչը օգտագործվում է, երբ.

• զարգացում կառավարման ռազմավարությունորոշումներ կայացնել տեսականու վերաբերյալ.
• ինչպես ձեր ընկերության, այնպես էլ մրցակիցների գործունեության կանխատեսում.
• գնային քաղաքականության պլանավորում։

Շահույթի մարժայի դրույքաչափերը

ընդհանուր ընդունված նորմատիվ արժեքներմարժա ակնհայտորեն չի կարող գոյություն ունենալ: Այս ցուցանիշը մեծապես կախված է արդյունաբերությունից: Հետևաբար, իմաստ ունի նորմերը դիտարկել միայն արդյունաբերության համատեքստում: Յուրաքանչյուր արդյունաբերության համար կան ապրանքներ ավելի բարձր և ցածր մարժաներով:

Հղում! Օրինակ՝ շքեղ ապրանքների արտադրությունն ու վաճառքը կունենա ավելի մեծ մարժա, քան այն ապրանքները, որոնք անհրաժեշտ են ամենօրյա ռեժիմով:

Սահմանային շահույթի աճի վրա ազդելու ուղիներ

1. ինտենսիվ ճանապարհսահմանային շահույթի ավելացում - նույն արդյունաբերության մեջ մարգինալության կատեգորիայի հաշվառում:

Ցածր մարժան ապրանքները վաճառելիս ստանում են սահմանափակ առևտրային մարժան: Բայց դուք կարող եք ազդել ցածր և բարձր մարժան ապրանքների շուկայավարման հարաբերակցության վրա՝ ավելի մեծ ուշադրություն դարձնելով վերջիններիս գովազդին, նրանց տրամադրելով լրացուցիչ զեղչեր, բոնուսներ և վաճառքի ավելացման այլ եղանակներ:

Օրինակ,Դեղագործական արդյունաբերության մեջ սննդային հավելումները և կոսմետիկան ավելի մարգինալ են, քան սովորաբար օգտագործվողները դեղեր. Բարձրացնել սահմանը պետության կողմից սահմանված մակարդակից, դեղագործական ընկերություններիրավունք չունի. Բայց նրանք կարող են ավելի շատ գովազդել սննդային հավելումները, խրախուսել աշխատակիցներին, ովքեր ապահովում են վաճառքի բարձր մակարդակ, բանակցել բժիշկների հետ, ովքեր խորհուրդ կտան դրանք իրենց հիվանդներին և օգտագործել այլ մարքեթինգային քայլեր: Այսպիսով, դուք կարող եք ազդել բարձր և ցածր մարժան ապրանքային խմբերի վաճառքի հարաբերակցության վրա:

2. ընդարձակ ճանապարհազդեցություն մարժայի աճի վրա՝ ապրանքների գնի բարձրացում, որի արդյունքում մարժայի տոկոսը կավելանա հասույթում։ Երբեմն, վաճառքի ծավալը պահպանելու կամ նույնիսկ ավելացնելու համար, ընկերությունները կարող են առաջարկել ապրանքների հետ միասին Լրացուցիչ ծառայություններսպասարկում կամ այլ բոնուսներ:

ՈՒՇԱԴՐՈՒԹՅՈՒՆ. Գործնականում ձեռնարկատիրական գործունեությունիմաստ ունի խելամտորեն համատեղել սահմանային շահույթի ավելացման այս երկու մեթոդները:

Մարգինային վերլուծության սահմանափակումները

Վերլուծության և կանխատեսման մեթոդը, որը հիմնված է սահմանային շահույթի ցուցանիշի վրա, չի կարող լինել 100% արդյունավետ։ Դրա վրա դրվում են որոշակի սահմանափակումներ՝ պայմանավորված մարժա հասկացության տնտեսական իմաստով։ Այսպիսով, ձեռնարկության շահութաբերությունն ու շահութաբերությունը վերլուծելիս՝ օգտագործելով մարժայի հաշվարկը, պետք է հաշվի առնել հետևյալ նրբերանգները.

1. Անգամ անընդհատ արտադրական ծախսերի դեպքում ապրանքի շուկայական գինը կարող է կտրուկ փոխվել տարբեր պատճառներով, մինչդեռ նույնիսկ արտադրանքի աճը չի ազդի իրական ցուցանիշի վրա՝ ի տարբերություն հաշվարկվածի։
2. Ֆիքսված և փոփոխական ծախսերը կարող են ժամանակ առ ժամանակ փոխել տեղերը, ինչը կխեղաթյուրի մարժայի հաշվարկված ցուցանիշը:
3. Այն հաշվի չի առնում այլ փոփոխականներ, բացի արտադրանքի ծավալից, որոնք նույնպես կարող են ազդել իրականացման վրա, հետևաբար՝ շահույթի մարժայի վրա. տեխնոլոգիական բնութագրերը, աշխատավարձի փոփոխություններ, անձնակազմի արտադրողականություն և այլն։
4. Մարժայի հաշվարկման մեթոդը ենթադրում է, որ բոլոր արտադրված ապրանքները վաճառվել են, և դա միշտ չէ, որ այդպես է:

Ընթերցանություն 9 րոպե. Դիտումներ 476 Հրապարակված է 15.04.2018թ

Սահմանային եկամտի ցուցիչը արտադրական գործունեության կատարողականի վերլուծության մեջ օգտագործվող կարևոր պարամետրերից է։ Հաշվապահական հաշվառման բաժնի խնդիրն է կատարել հաշվարկներ և բացահայտել սահմանային եկամուտների մակարդակը՝ բյուջետային միջոցների ճիշտ ծախսումը կազմակերպելու համար։ Տեսնենք, թե ինչի վրա է հիմնված սահմանային եկամուտը տարբեր օրինակներհաշվապահական հաշվարկներ.

Սահմանային եկամուտը ֆիքսված ծախսերն ու շահույթներն են

Ինչ է սահմանային շահույթը

«Մարժա» տերմինն օգտագործվում է նշելու ֆինանսական ցուցանիշ, որն արտացոլում է որոշակի ապրանքների կամ ծառայությունների վաճառքից ստացված առավելագույն եկամուտների մակարդակը: Այս վերլուծության գործիքի շնորհիվ բացահայտվում է արտադրության որոշակի կատեգորիայի շահութաբերությունը։ շուկայական ապրանքներկամ ծառայություններ: Նման գործիքների կիրառման շնորհիվ ձեռնարկատերերը հնարավորություն են ստանում տեղեկատվություն ստանալ ձեռնարկության շահութաբերության մասին։

Շահույթը ընկերության արտադրանքի վաճառքից ստացված եկամուտի և արտադրության ծախսերի տարբերությունն է:

Տվյալներ ձեռք բերելու համար, որոնք իսկապես արտացոլում են գործերի ներկա վիճակը, անհրաժեշտ է ճիշտ կազմել արտադրության ծախսերի հոդվածը. . Ներդրումների մարժան եկամտի և փոփոխական ծախսերի տարբերության արդյունքն է:Այն դեպքում, երբ շահույթի մակարդակը գերազանցում է փոփոխական ծախսերը, ձեռնարկությունը կարելի է անվանել հաջողակ: Հակառակ դեպքում շուկայահանվող ապրանքների թողարկումն իրականացվում է ընկերության վնասով։

Հաշվապահական հաշվառման բանաձևեր

Մարժան բանաձևը հետևյալն է.

V n -PZ n \u003d MP n, որտեղ.

1. ԱԺ պատգամավոր Ն- n միավոր իրացվող ապրանքների վաճառքից սահմանային եկամտի մակարդակը.
2. V n- n միավոր իրացվող ապրանքների վաճառքից ստացված հասույթի մակարդակը.
3. PZ n- n միավոր առևտրային արտադրանքի արտադրության հետ կապված փոփոխական ծախսերի մակարդակը.

Անհրաժեշտ արժեքը որոշելու համար կպահանջվի տեղեկատվություն ձեռնարկության ընթացիկ եկամտի և փոփոխական ծախսերի չափի մասին: Ապրանքների վաճառքից ստացված հասույթի ընդհանուր գումարը հաշվարկելու համար օգտագործվում է հետևյալ բանաձևը.

H * C n \u003d B n, որտեղ:

1. Հ- վաճառված ապրանքների քանակը (ըստ հատի).
2. C n- շուկայահանվող ապրանքների մեկ միավորի արժեքը.
3. V n- ընդհանուր եկամուտը.

Կարևոր է ուշադրություն դարձնել այն փաստին, որ ձեռնարկության եկամտի մակարդակը որոշվում է վաճառված ապրանքների ծավալով: Սա նշանակում է, որ սահմանային շահույթի մակարդակը հաշվարկվում է այս ցուցանիշով։

Որոնք են փոփոխական ծախսերը

Փոփոխական ծախսերի հոդվածը - ներառում է արտադրության ծախսերը, որոնց ծավալը կախված է արտադրական հզորությունըընկերություններ։ Հարկ է նշել, որ բնորոշ նշանփոփոխական ծախսերը դրանց առաջացումը միայն ժամանակ արտադրական գործընթաց. Սա նշանակում է, որ երբ այս գործընթացը դադարեցվում է, փոփոխական ծախսերի մակարդակը իջնում ​​է զրոյի։

Սահմանային եկամուտը հաշվարկելու բանաձևը չի ցույց տալիս դրա կախվածությունը հաստատուն ծախսեր, փոփոխական ծախսեր և գներ

Արտադրության ֆիքսված ծախսերի հոդվածում կարող եք ներառել անշարժ գույքի վարձավճարը։ Այս ծախսերը կախված չեն արտադրված արտադրանքի քանակից և արտադրական հզորությունների մակարդակից։. Փոփոխական ծախսերը ներառում են գնման ծախսերը: Պաշարներև հումք, որոնք օգտագործվում են արտադրության գործընթացում: Կարևոր է ուշադրություն դարձնել այն փաստին, որ եթե վարձու անձնակազմի վարձատրությունը կախված է ծավալից պատրաստի արտադրանք, ապա այս տեսակի ծախսերը դասակարգվում են որպես փոփոխական ծախսեր։

Սահմանային շահույթի մակարդակը հաշվարկվում է արտադրված ապրանքների որոշակի ծավալի հիման վրա: Այս ցուցանիշի վերաբերյալ տվյալներ ստանալու համար տեղեկատվություն կպահանջվի ապրանքի միավորի արժեքի և արտադրանքի արտադրության հետ կապված բոլոր փոփոխական ծախսերի վերաբերյալ: Ամփոփելով վերը նշված բոլորը, մենք կարող ենք եզրակացնել, որ սահմանային շահույթը եկամտի և փոփոխական արտադրության ծախսերի տարբերության արդյունք է:

Որոշ դեպքերում հաշվապահներին կարող է անհրաժեշտ լինել համեմատել տարբեր ապրանքների շահութաբերությունը: Այս իրավիճակում օգտագործվում են կոնկրետ ցուցանիշներ: «Հատուկ սահմանային շահույթ» տերմինը պետք է հասկանալ որպես շուկայական արտադրանքի մեկ միավորի «մարժա»:

Նկատի ունեցեք նաև, որ հաշվարկներում օգտագործված արժեքները բացարձակ են: Սա նշանակում է, որ դրանք արտահայտվում են դրամական միավորներով։ Այն իրավիճակում, երբ ընկերությունը զբաղվում է մի քանի տեսակի ապրանքների արտադրությամբ, օգտագործվում են սահմանային շահույթի գործակիցներ, որոնք հարաբերական արժեք են։

Ինչպես է հաշվարկվում մարժան

Մտածեք, թե ինչպես է սահմանային եկամուտը հաշվարկվում՝ օգտագործելով գործնական օրինակներ: Պատկերացրեք մի փոքրիկ արտադրամաս, որն արտադրում է երեք հիմնական արտադրանք՝ մեկ, հինգ և տասը լիտր պլաստիկ տարաներ: Մարժայի մակարդակը որոշելու համար տեղեկատվություն կպահանջվի յուրաքանչյուր կատեգորիայի մեկ միավոր ապրանքի վաճառքից ստացված փոփոխական ծախսերի և եկամուտների վերաբերյալ:

Պահանջվող ցուցանիշի մասին տեղեկատվություն ստանալու համար անհրաժեշտ կլինի շահույթից հանել փոփոխական ծախսերը: Մարժան հարաբերակցությունը ստանալու համար անհրաժեշտ կլինի ստացված արժեքը բաժանել «եկամուտ» սյունակում ներկայացված տեղեկատվության վրա:

Սահմանային եկամուտը հավասար է ֆիքսված ծախսերին ընդմիջման կետում

Ելնելով վերը նշված աղյուսակից՝ կարող ենք եզրակացնել, որ ամենաբարձր սահմանային եկամուտը ստացվում է 10 լիտր ծավալով պլաստիկ տարաների արտադրությունից։ Կարևոր է նշել, որ այս ապրանքից ստացված շահույթը կազմում է ընդամենը 33 տոկոս՝ ի տարբերություն 1 լիտրանոց տարայի, որը բերում է եկամտի 53 տոկոսը։ Սա նշանակում է, որ ապրանք վաճառելիս մեկ լիտր ծավալով տարան այլ ապրանքների համեմատ զգալիորեն ավելի մեծ եկամուտ կբերի։ Այս օրինակում դիտարկվել է կոնկրետ ցուցանիշ, քանի որ հաշվարկներում օգտագործվել է շուկայական արտադրանքի մեկ միավոր:

Հաջորդը, մենք առաջարկում ենք հաշվի առնել հաշվարկների օրինակներ, հաշվի առնելով տարբեր ցուցանիշներարտադրության ծավալը։ Պետք է ընդգծել, որ այս օրինակում արտադրական հզորությունների աճը հանգեցրել է փոփոխական ծախսերի նվազմանը։ Գործնականում նման իրավիճակ է առաջանում, երբ մեծ պատվերի դեպքում մատակարարները զեղչեր են տրամադրում մեծածախ գնորդներին:

Այս օրինակում սահմանային շահույթը ընդհանուր փոփոխական ծախսերը հասույթից հանելու արդյունք է: Այս դեպքում ներդրման մարժան հարաբերակցությունը տարբեր կլինի: Ինչպես ցույց է տրված վերը նշված աղյուսակում, արտադրական հզորությունների աճը հանգեցրել է ձեռնարկության շահույթի ավելացման և արտադրության փոփոխական ծախսերի նվազմանը:

Այնուհետև, մենք առաջարկում ենք դիտարկել մի օրինակ, երբ ձեռնարկությունը հնարավորություն ունի մեկ ամսվա ընթացքում արտադրել երկու ապրանքի միայն մեկ տեսակ: Առաջին ամսում մեկուկես հզ պլաստիկ շշերծավալը 1 լիտր: Երկրորդ ամսում արտադրվել է 1000 5 լիտրանոց պլաստիկ շշերի խմբաքանակ։ Մեր խնդիրն է հաշվարկել տարբեր ապրանքների արտադրության շահութաբերությունը՝ հիմնվելով փոփոխական ծախսերի և ապրանքների վաճառքից ստացված եկամուտների վրա։

Ըստ վերևի աղյուսակի՝ հինգ լիտրանոց տարան ավելի մեծ շահույթ է բերում՝ հաշվի առնելով արտադրության ավելի փոքր ծավալը։ Սակայն մեկ լիտրանոց տարան ավելի մեծ եկամտաբերություն ունի։ Արտադրության շահութաբերության մակարդակը որոշելու համար օգտագործվում է «գործակից» կոչվող սյունակը։ Նման տեղեկատվության առկայությունը թույլ է տալիս բացահայտել, թե որ ապրանքներն ունեն ավելի շատ բարձր շահութաբերություն, և, հետևաբար, ավելի բարձր շահույթներ են առաջացնում: Ելնելով վերը նշված բոլորից՝ կարող ենք եզրակացնել, որ շահույթի մարժան հարաբերակցությունը մարժա ստացված եկամտի մասնաբաժինն է:

Սահմանային եկամուտը (շահույթը) վաճառքից ստացված հասույթի (առանց ԱԱՀ-ի և ակցիզների) և փոփոխական ծախսերի տարբերությունն է

Կոտրել նույնիսկ

Բացմանը պատրաստվելիս սեփական բիզնես, ձեռնարկատերը պետք է գրագետ բիզնես պլան ստեղծի: Այս հոդվածը քննարկում է ապագա արտադրության ֆինանսական մոդելը՝ հաշվի առնելով շահույթը՝ բոլոր արտադրական ծախսերը ծածկելու համար: «Անմիջական կետ» տերմինը արտադրական հզորության որոշակի քանակություն է, որի դեպքում մարժան կհավասարեցվի ֆիքսված արժեքի հոդվածին:

Անմիջական կետի և սահմանային շահույթի արժեքը գտնելու համար մենք կդիտարկենք պլաստիկ տարաներ արտադրող արտադրամասի օրինակը: Այս օրինակում ֆիքսված ծախսերի գումարը ամսական տասը հազար ռուբլի է: Հաջորդը, մեկ լիտր ծավալով ապրանքներ արտադրելիս անհրաժեշտ է հաշվարկել ընդմիջման կետը: Դա անելու համար անհրաժեշտ է արտադրության մեկ միավորի արժեքից հանել փոփոխական ծախսերը և արդյունքը բաժանել ընդհանուր թվի վրա։ հաստատուն ծախսեր:

(10,000 ռուբլի) / (15 ռուբլի-7 ռուբլի) \u003d (1250 (միավոր))

Ստացված արդյունքը անկման կետն է:

Այս օրինակում ընկերությունը պետք է հիմնի 1250 միավոր իրացվող ապրանքների արտադրություն և վաճառք՝ ծախսային հոդվածը ծածկելու համար: Կարևոր է ուշադրություն դարձնել այն փաստին, որ նման գործունեությունը ընկերությանը եկամուտ չի բերի։

Ծավալը	Ընդհանուր ֆիքսված ծախսեր	փոփոխական ծախսեր	Ընդհանուր ծախսեր	Եկամուտներ	Սահմանային շահույթ	Զուտ շահույթը
0	10 000 ռուբլի	$0,00	$10,000.00	$0,00	$0,00	- 10,000,00 ռուբլի
200	10 000 ռուբլի	$1,400.00	$11,400.00	3000,00 ռուբլի	$1,600.00	- 8,400,00 ռուբլի
400	10 000 ռուբլի	$2,800.00	$12,800.00	6000,00 ռուբլի	3200,00 ռուբլի	-6 800,00 ռուբ.
600	10 000 ռուբլի	4200,00 ռուբլի	$14,200.00	$9,000.00	$4,800.00	-5 200,00 ռուբ.
800	10 000 ռուբլի	$5,600.00	$15,600.00	$12,000.00	6,400,00 ռուբլի	-3 600,00 ռուբ.
1000	10 000 ռուբլի	7000,00 ռուբլի	$17,000.00	$15,000.00	8000,00 ռուբ.	-2000,00 ռուբ.
1200	10 000 ռուբլի	$8,400.00	$18,400.00	$18,000.00	$9,600.00	-400,00 ռուբ
1250	10 000 ռուբլի	$8,750.00	$18,750.00	$18,750.00	$10,000.00	$0,00
1400	10 000 ռուբլի	$9,800.00	$19,800.00	$21,000.00	$11,200.00	$1,200.00
1600	10 000 ռուբլի	$11,200.00	$21,200.00	$24,000.00	$12,800.00	$2,800.00
1800	10 000 ռուբլի	$12,600.00	$22,600.00	$27,000.00	$14,400.00	$4,400.00
2000	10 000 ռուբլի	$14,000.00	$24,000.00	$30,000.00	$16,000.00	6000,00 ռուբլի

Սահմանային եկամուտը ներդրում է ֆիքսված ծախսերը ծածկելու և զուտ շահույթ ստանալու համար

Վերևի գրաֆիկը հստակ ցույց է տալիս, որ 1250 միավոր ապրանքների ծավալը թույլ է տալիս ծածկել արտադրության բոլոր ծախսերը: Այս դեպքում սահմանային եկամուտը հավասարվում է արտադրության ծախսերի հոդվածին:

Մարգինալ և համախառն ծախսեր, ինչ տարբերություն

Հաշվի առնելով այն հարցը, թե ինչպես կարելի է որոշել սահմանային եկամուտը, մենք պետք է կանգ առնենք ծախսերի բաշխման մեթոդների վրա: Արտադրության բոլոր ծախսերը կարելի է բաժանել երկու կատեգորիայի՝ անուղղակի և ուղղակի:Վերջին կատեգորիան ներառում է ձեռնարկության բոլոր ծախսերը, որոնք կապված են շուկայական ապրանքների արտադրության հետ: Անուղղակի ծախսերի հոդվածը ներառում է այն ծախսերը, որոնք կապված են ձեռնարկության գործունեության հետ, բայց ուղղակիորեն կապված չեն արտադրված արտադրանքի հետ:

Ուղղակի ծախսեր հոդվածը ներառում է արտադրական հումքի ձեռքբերման ծախսերը, արտադրական գործընթացում ներգրավված աշխատողների աշխատավարձը և արտադրական գործընթացին անմիջականորեն կապված այլ ծախսեր: Անուղղակի ծախսերի հոդվածը ներառում է ձեռնարկության վարչակազմի աշխատավարձը, արտադրական սարքավորումների մաշվածությունը և այլ տեսակի ծախսերը: Կարևոր է ուշադրություն դարձնել այն փաստին, որ այդ ծախսերի միջև տարբերությունը միշտ չէ, որ ակնհայտ է, ինչը հանգեցնում է հաշվարկի տարբեր սխալների:

Սահմանային շահույթը ձեռնարկության կողմից արտադրված արտադրանքի վաճառքից ստացված հասույթի և այդ ապրանքների ստեղծման արդյունքում առաջացած ծախսերի տարբերությունն է:

Մի քիչ մարժայի մասին

Շատ հաճախ դա կոչվում է նաև ծածկույթի չափ։ Դա կարելի է բացատրել նրանով, որ դա այն եկամուտն է, որը ընկերությունը ստանում է աշխատավարձերը ծածկելու և այսպես կոչված մշտական ​​շահույթ ստեղծելու համար։ Այսինքն, եթե սահմանային եկամուտը (շահույթը) ամեն անգամ ավելի բարձր է, դա նշանակում է, որ ծախսերի վերականգնումն ավելի արագ կիրականացվի, և ընկերությունը կստանա ավելի շատ զուտ շահույթ:

Սահմանային եկամուտ Ռուսաստանում

Ռուսաստանի Դաշնությունում «սահմանային շահույթ» տերմինն այնքան էլ հաճախ չի օգտագործվում։ Որոշակի ձգման դեպքում կարող ենք ասել, որ համախառն շահույթը գործնականում նույնն է, քանի որ այս երկու գործառնությունների իմաստը շատ նման է: Բայց նրանք ունեն նաև որոշ տարբերություններ.

5.2 Ապրանքների, աշխատանքի, ծառայությունների սահմանային շահույթի հաշվարկ

Համախառն եկամուտը հաշվարկում օգտագործում է ոչ արտադրական և արտադրական ծախսերը, սակայն մարգինալ մոտեցման դեպքում դրանք համարվում են ավելի առաձգական։ Ընդ որում, նման եկամուտը հաշվարկվում է ինչպես վաճառված արտադրանքի, այնպես էլ արտադրանքի մեկ միավորի հաշվով։ Ինչու՞ է անհրաժեշտ այն հաշվարկել: Առավել ճշգրիտ տեղեկատվություն ստանալու համար, թե արտադրանքի յուրաքանչյուր միավորը որքան շահույթ է բերում ընկերությանը:

Միևնույն ժամանակ, Ռուսաստանում կա ևս մեկ կարևոր տերմին, որն ուղղակիորեն կապված է ստացված գումարի հետ՝ ձեռնարկության սահմանային շահույթը։ Այն ներառում է տարբեր ապրանքների վաճառքից և արտադրությունից ստացված բոլոր եկամուտները։

Շատ հաճախ սահմանային շահույթը սխալ է նույնացվում այսպես կոչված ուղղակի ծախսերի համակարգի հետ: Բայց դրանք զգալի տարբերություններ ունեն, որոնց մասին գիտեն այս ոլորտի մասնագետները: Որպես կանոն, Ռուսաստանի Դաշնության տարածքում մարգինալ եկամուտն օգտագործվում է ձեռներեցության շուկայական և արդյունաբերական ոլորտում, քանի որ այստեղ է, որ այն բերում է առավելագույն արդյունք։

Ե՞րբ կարելի է համարել, որ ընկերությունը փող է աշխատում:

Այն դեպքում, երբ սահմանային շահույթի վերլուծությունը ցույց է տալիս, որ ձեռնարկության եկամուտը բավականին լավ ծածկում է ցանկացած փոփոխական ծախսեր, կարելի է ասել, որ շահույթն այստեղ առկա է բարձր մակարդակով: Միևնույն ժամանակ, վերլուծության գործընթացում անհրաժեշտ է հաշվի առնել արտադրված ապրանքների ողջ տեսականին: Սահմանային շահույթը նաև օգնում է հասկանալ, թե ապրանքների որ տեսակներն են առավել շահավետ արտադրության համար վաճառքի առումով, և որոնք են անշահավետ կամ ամբողջովին անշահավետ։

Ինչն է որոշում սահմանային շահույթը և ինչպես կարող է այն մեծացնել:

Որպես կանոն, դա հիմնականում կախված է փոփոխականներից ժամանակակից շուկացուցանիշները։

Սա մեկ միավոր ապրանքի արտադրության արժեքն է և այն գինը, որով կարող է վաճառվել այս ապրանքը:

Գործնականում սահմանային շահույթը կարող է աճել: Ինչպե՞ս ստանալ ավելի շատ եկամուտ:

Նախ, դուք կարող եք մի քանի անգամ ավելի նշել ձեր արտադրանքի տեսականին: Երկրորդ, դուք կարող եք արտադրել և, համապատասխանաբար, ավելի շատ ապրանքներ վաճառել: Բայց ավելի լավ է, իհարկե, համատեղել այս երկու մեթոդները, ապա ավելի մեծ շահույթ կստանաք: Իհարկե, այս մեթոդները պարզ են թվում, բայց երբեմն դրանք այնքան էլ հեշտ չեն իրականացնել:

Առաջին հերթին դա պայմանավորված է գնային մրցակցությամբ, որը, այնուամենայնիվ, թելադրում է իր պայմանները կոնկրետ ապրանքի գինը սահմանելիս։ Երբեմն պատահում է, որ անհնար է ավելի բարձր բարձրացնել արտադրության ինքնարժեքը։ Նաև ծախսերի սահմանափակումները հաճախ սահմանվում են պետության կողմից, հատկապես առաջին անհրաժեշտության ապրանքների համար: Ավելին, հաճախ է պատահում, որ մեծ թվովՇուկայում էժան ապրանքները բերում են դրա որակի անկման։ Սա իր հերթին կարող է հանգեցնել նրան, որ դրա պահանջարկը չի լինի։

Որոշեք սահմանային շահույթը

Երբ ձեռնարկությունը թողարկում է մի քանի ապրանքներ միաժամանակ, ապա սահմանային շահույթը և դրա հաշվարկը գործառնական վերլուծության շատ կարևոր մասն են: Պետք է նաև հիշել, որ որքան մեծ է ընկերության արտադրած արտադրանքի ծավալը, այնքան ավելի քիչ ծախսեր կստանա ապրանքի մեկ միավորի համար: Այն աշխատում է և հակառակը: Քանի որ սա անպայմանորեն ներառում է այնպիսի հաստատուն ծախսերի հաշվարկ, ինչպիսիք են տարածքների վարձակալումը, հարկերի վճարումը և այլն, սահմանային շահույթը, որի բանաձևը.

• MP \u003d PE - Zper,

ցույց է տալիս, թե որքան պետք է ծածկի արտադրության ծախսերը։ Այս բանաձևում MP-ն ցույց է տալիս սահմանային շահույթը, NP-ն ձեռնարկության զուտ շահույթն է, իսկ Zper-ը՝ փոփոխական ծախսերը: Եթե ​​ձեր եկամուտը ծածկում է միայն ընկերության ծախսերը, ապա այն գտնվում է սահմանագծին:

Ինչու՞ պետք է իմանաք, թե ինչ սահմանային շահույթ ունի ձեր ընկերությունը:

Նախ և առաջ այս բանաձևը թույլ կտա հասկանալ, թե ձեր արտադրած որ ապրանքն է ամենաշատ պահանջարկը շուկայում այս պահին. Դրա արտադրության վրա է, որ դուք պետք է կենտրոնանաք բավականաչափ մեծ եկամուտ ստանալու համար: Յուրաքանչյուր ապրանքի մարժայի հաշվարկով դուք կարող եք գրեթե ամբողջական պատկերացում կազմել ձեր ընկերության գործունեության և եկամտաբերության մասին:

Այս մեթոդի բացասական կողմերը

1. Ծախսերի և եկամուտների միջև գոյություն ունի գծային հարաբերություն, ինչը նշանակում է, որ նույնիսկ արտադրված ապրանքների ծավալի մեծացման դեպքում շուկայում գինը կարող է չփոխվել։ Ընդ որում, որոշակի կետերում ինքնարժեքը նույնպես կարող է շատ կտրուկ նվազել կամ աճել։
2. Հաստատուն և փոփոխական ծախսերը, որոնք կարելի է դիտարկել ապրանքի մեկ միավորի ծախսերի հետ կապված, փոխակերպման առումով կարող են ունենալ այլ արժեքներ: Օրինակ, հաստատունները կարող են դառնալ փոփոխականներ, կամ հակառակը: Այս դեպքում հաստատունները ուղղակիորեն կախված կլինեն ելքի ծավալից, և տվյալ պահին փոփոխականները չեն փոխվի: Սա կարող է մի փոքր շփոթեցնել ստացված տեղեկատվությունը, որը մեզ տալիս է սահմանային շահույթ (ներառյալ դրա հաշվարկը):
3. Ազդող գործոնները չեն փոխվի։ Սա ներառում է տեխնոլոգիան, արտադրության մասշտաբը, աշխատանքի արտադրողականությունը, աշխատանքի դրույքաչափերը, ապրանքների վաճառքի գինը: Այսինքն՝ փոփոխական գործոն կարող է լինել միայն ծավալը։
4. Արտադրությունը և վաճառքը պետք է հավասար լինեն ծավալով։

Սահմանային շահույթը շահույթի ընդհանուր գումարի ավելացումն է, որը ձեռնարկությունը ստացել է ապրանքի յուրաքանչյուր լրացուցիչ միավորի վաճառքի արդյունքում: Մյուս կողմից, նման տնտեսական տերմինը կարող է բնութագրվել որպես ապրանքների վաճառքից և շուկայավարումից կամ որևէ ծառայությունների մատուցումից ստացված շահույթի և արտադրական գործընթացի ծախսերի միջև տարբերությունը: Այսպիսով, սահմանային շահույթը գործում է որպես այսպես կոչված ծածկույթի գումար: Այս հայեցակարգըհստակ ցույց է տալիս եկամտի այն մասը, որը պահվում է ապագա օգուտներ ստանալու նպատակով: Բացի այդ, վերը նշված գումարը կարող է ծախսվել հաստատագրված ծախսերի ծավալը ծածկելու համար։ Հետևաբար, որքան մեծ է սահմանային շահույթը, այնքան ավելի արդյունավետ և արագ կարող է իրականացվել ծախսված միջոցների վերադարձման գործընթացը։ Արդյունքում կա խնդրո առարկա ընկերության եկամուտների աճ։

Համախառն շահույթ

Ռուսաստանի Դաշնության տարածքում այս ձգվող տերմինը կարելի է համարել «սահմանային շահույթ» հասկացության նման: Այս երկու սահմանումներն էլ բնութագրում են կազմակերպության օգուտների մեծացման վերաբերյալ հավաստի տեղեկատվության ստացումը: Վերոնշյալ արժեքի հաշվարկը թույլ է տալիս նաև տեղեկատվություն ստանալ այն մասին, թե որքանով է ավելանում եկամտի չափը յուրաքանչյուր նոր ձևավորված ապրանքի անվանման կամ մշակված ծառայության հետ կապված:

Սահմանային շահույթ. Հաշվարկի բանաձև

Այս տնտեսական ցուցանիշը կարող է հաշվարկվել ինչպես ձեռնարկության ընդհանուր օգուտը որպես ամբողջություն որոշելու, այնպես էլ յուրաքանչյուր արտադրված ապրանքի միավորի համար: Արտահայտությունը, որով հաշվարկվում է ցանկալի արժեքը, բավականին պարզ է: Այսպիսով, այս բանաձևը կարող է ներկայացվել հետևյալ կերպ. սահմանային շահույթը հաշվարկվում է ընդհանուր եկամտի գումարից՝ հանած փոփոխական ծախսերը:

Երեք նահանգ

Վերոնշյալ բանաձևի վերլուծությունից կարելի է եզրակացնել, որ կա սահմանային շահույթ, ինչպես նաև դրա չափը։ Դա հնարավոր է, քանի որ արտահայտության արդյունքը հստակ ցույց է տալիս դիտարկվող տնտեսական ցուցանիշի վիճակը։ Դիտարկենք այն դեպքը, երբ հանման արդյունքում ստացվել է բացասական թիվ։ Հետեւաբար, սահմանային շահույթ չկա, իսկ հասույթը բավարար չէ փոփոխական ծախսերը ծածկելու համար: Երկրորդ դեպքում հաշվարկները տվել են դրական արդյունք։ Սա նշանակում է, որ ոչ միայն բավարար եկամուտ կա ծախսերը ծածկելու համար, այլ կա նաև ավելցուկ, որը կարող է օգտագործվել արտադրական գործընթացի արդյունավետությունը բարելավելու համար։ Երրորդ իրավիճակը դիտարկում է այն տարբերակը, երբ հանման արդյունքը զրո է։ Սա վկայում է այն մասին, որ վաճառվող ապրանքների ծավալն ամբողջությամբ ծածկում է արտադրության գործընթացում ծախսված ռեսուրսները, բայց շահույթ չի բերում։ Ժամանակակից գիտնականներն այս վիճակն անվանում են անկման կետ, քանի որ նման արդյունքը բավարար է ձեռնարկությունը ոտքի կանգնելու համար:

Սահմանում

«Մարգինալ եկամուտ» հասկացության հիմքում ընկած է անգլերեն «մարգինալ եկամուտ» արտահայտությունը։ Այս տերմինըկարող է օգտագործվել մի քանի դեպքերում. Առաջին հայտը ենթադրում է հավելյալ շահույթի չափ, որն առաջանում է արտադրության յուրաքանչյուր լրացուցիչ միավորի վաճառքի արդյունքում։ Իր հերթին, երկրորդ տարբերակը բնութագրում է ցանկալի հայեցակարգը որպես եկամուտ, որը ստացվել է փոփոխական ծախսերը հանելուց հետո: Իրերի այս վիճակում սահմանային եկամուտը իրավամբ համարվում է շահույթի ձևավորմանը նպաստող աղբյուր, ինչպես նաև հաստատուն ծախսերի գումարը ծածկող բաղադրիչ: Վերոնշյալ անհամապատասխանությունը կանխորոշված ​​է արտահայտությունների և տերմինների երկիմաստությամբ Անգլերեն Լեզու. Առաջին տարբերակը համապատասխանում է «մարգինալ» հասկացությանը։ Այսպիսով, դիտարկվող սահմանումը, կարծես, գտնվում է ընդհանուր ընդունվածի սահմանին կամ սահմանին: Երկրորդ տարբերակը սահմանում է «եկամուտների մարժա» տերմինը, որը հոմանիշ է տոկոսադրույքի տարբերությունը հաշվարկելու հետ: Ներկայումս աշխարհի գիտնականներն ավելի ու ավելի հաճախ են սահմանում ցանկալի հայեցակարգը՝ ըստ երկրորդ տարբերակի։ Այնուամենայնիվ, ռուս փորձագետները դեռևս նույնացնում են պահանջվող եզրույթը սահմանային եկամտի արտահայտման հետ:

Բանաձև

Սահմանային եկամուտը հավասար է ընդհանուր եկամտի և փոփոխական ծախսերի տարբերությանը: Այս արտահայտությունը պահանջվող տեսակի շահույթի չափը գտնելու ամենապարզ և հասկանալի միջոցն է։ Հարկ է նաև նշել, որ վերը նշված բանաձևը հաշվի չի առնում գնի արժեքի և հաստատուն ծախսերի ազդեցությունը: Այնուամենայնիվ, սահմանային եկամտի մասնաբաժինը հասույթում որոշվում է ներդրման չափով, որը ծածկում է ֆիքսված ծախսերը և նպաստում, այսպես կոչված, զուտ շահույթի ձևավորմանը: Դիտարկվող հայեցակարգի չափը գտնելը հատկապես հետաքրքիր է համարվում այն ​​դեպքերում, երբ ձեռնարկությունն արտադրում է մի քանի տեսակի ապրանքներ։ Ուստի խնդիր է առաջանում որոշել, թե ապրանքի որ տեսակն է ավելի շատ նպաստում ընդհանուր եկամուտին։

Կոտրել նույնիսկ

Այն դեպքում, երբ սահմանային եկամուտը հավասար է ֆիքսված ծախսերի չափին, փորձագետները խոսում են այսպես կոչված ընդմիջման կետի մասին: Այսինքն՝ ապրանքների և ծառայությունների վաճառքի ծավալը գտնվում է այն մակարդակի վրա, որ կազմակերպությունն ի վիճակի է փակել իր բոլոր ծախսերը՝ միաժամանակ չստանալով որևէ շահույթ։ Սա նուրբ հավասարակշռություն է հաջողակ ընկերության և պարտվող ընկերության միջև:

Եզրակացություն

Վերոնշյալից կարելի է անել հետևյալ եզրակացությունը. Մարգինալ եկամուտը կարևոր է և անհրաժեշտ տնտեսական ցուցանիշ, որը որոշվում է յուրաքանչյուր նոր լրացուցիչ թողարկված ապրանքի միավորից ստացված շահույթի չափով։ Հետևաբար, այս հատկանիշի շնորհիվ հաշվապահական հաշվառման բաժնի մասնագետները կկարողանան հուսալիորեն և ավելի լիարժեք կատարել իրենց ուղղակի պարտականությունները, որոնք, ի վերջո, բաղկացած են ձեռնարկության հաշվեկշիռը կազմելուց:

Red="">Մարգինալ եկամտի որոշումը կարևոր տնտեսական դեր է խաղում ֆինանսական վերլուծությունձեռնարկություններ։ Այս ցուցանիշի շնորհիվ դուք կարող եք կապ հաստատել եկամուտների, շահույթի և ծախսերի միջև: Այս հարաբերությունները առանձնահատուկ նշանակություն ունեն կայացման գործում ֆինանսական լուծումներարտադրական տարածքում։

Մենք կցանկանայինք լսել ձեզանից:

Կազմակերպության գործունեությունը շատ կարևոր գործիքիր աշխատանքի որակի և արդյունավետության վերահսկում և գնահատում: Բոլոր ցուցանիշները մեծ նշանակություն ունեն։ Բայց Հատուկ ուշադրությունօգտագործվում են եկամտի և շահույթի համար: Այս գործոնների վերլուծությունն իրականացվում է համատեքստում տարբեր տեսակներեկամուտ տնտեսական և շուկայավարման բովանդակությունից: Շատ ժամանակակից ձեռնարկություններում եկամուտների վերլուծությունը կատարվում է ոչ միայն գնահատման նպատակով։ Այն պատրաստված է հետագա հաջող ընդունման համար ռազմավարական որոշումներ. Այս դեպքում սահմանային եկամուտը օգտագործվում է վերլուծության համար՝ որպես պատասխանատու բիզնես որոշումներ կայացնելու համար անհրաժեշտ շահույթի որոշման մոտեցում:

Սահմանային եկամտի հայեցակարգը

Բացի այդ կարևոր ցուցանիշշահույթը, ցույց տալով գործունեության հիմնական արդյունքը, օգտագործեք այլ հավասար հասկացություններ: Դրանցից մեկը սահմանային եկամուտն է։ Այս տերմինը գալիս է բաղաձայն անգլերեն արտահայտությունից, որն իր մաքուր ձևով թարգմանվում է որպես «մարգինալ վերադարձ»: Այն օգտագործվում է մի քանի դեպքերում.

1. Դա նշանակում է լրացուցիչ շահույթի չափ, որը առաջանում է արտադրանքի լրացուցիչ միավորի վաճառքից։
2. Նշանակում է հաշվարկված եկամուտը հանած փոփոխական ծախսերը:

Սահմանային եկամտի հիմնական տնտեսական նշանակությունը ղեկավարության որոշման ազդեցության որոշումն է շահույթի չափի և հիմնական միջոցների ստացման վրա: Դրա շնորհիվ հնարավոր է դառնում վաճառքի մակարդակներ սահմանել, որպեսզի շահույթը լինի առավելագույնը, որպեսզի չլինի շահույթ, կամ նույնիսկ վնաս:

Սահմանային եկամտի, շահույթի և ծախսերի հարաբերությունները

Շահույթի ձևավորումը և բաշխումը ձեռնարկատիրական գործունեության կարևոր գործընթացներ են: Հետեւաբար, վերլուծության մեջ ֆինանսական գործունեությունշատ կարևոր դեր է խաղում դրա վրա ազդող գործոններից ստացված շահույթի հաշվառումը: Սահմանային եկամուտը և շահույթը երկու փոխկապակցված ցուցանիշներ են: Առաջինը հաշվարկից հետո որոշում է երկրորդի սահմանային արժեքը: Երկու ցուցանիշներն էլ շատ կարևոր դեր են խաղում կազմակերպության ֆինանսական կատարողականի վերլուծության, դրա հեռանկարների և սահմանային գործունեության վերաբերյալ որոշումների կայացման գործում:

Նաև այս երկուսը տնտեսական պայմաններսերտորեն կապված է գործառնական ծախսերի հետ: Ի վերջո, սահմանային եկամուտը ցույց է տալիս, թե որքան շահույթ է ի վիճակի ծածկել փոփոխական ծախսերը, որոնք ուղղակիորեն ներառված են արտադրության ինքնարժեքում: Ընդհանուր առմամբ, ձեռնարկության բոլոր ծախսերը ներկայացնում են ուղղակի և փոփոխական ծախսեր: Հենց փոփոխական ծախսերն են մեծ ազդեցություն թողնում արտադրական գործընթացի և շահույթի վրա։ Դրանք ուղղակիորեն կապված են արտադրված ապրանքների ծավալի հետ։

Մարժայի հաշվարկ

Ըստ նրա արժեքներից մեկի՝ սահմանային եկամուտը հաշվարկված ցուցանիշ է, որը նախատեսված է գործունեության վերլուծության համար, բայց առաջին հերթին՝ ճիշտ որոշումներ կայացնելու համար։ շուկայավարման լուծումներ. Այս եկամտի հաշվարկը կատարվում է ընդհանուր եկամտի և փոփոխական ծախսերի տարբերությունը որոշելու համար: Հարկ է նշել, որ գինը և ֆիքսված ծախսերը չեն մասնակցում սահմանային եկամտի վրա ազդելուն։ Նրա սահմանման բանաձևը (ստորև) ցույց է տալիս ծախսերի ծածկման հնարավորությունը, որոնք ուղղակիորեն կախված են արտադրության ծավալներից, այդ ծավալների վաճառքից ստացված շահույթից:

որտեղ TRm - սահմանային եկամուտ;

TR - եկամուտ (ընդհանուր եկամուտ);

TVC - փոփոխական ծախսեր (ընդհանուր փոփոխական ծախսեր):

Կարևոր դեր է խաղում այս ցուցանիշի հաշվարկը մի ձեռնարկությունում, որտեղ միաժամանակ արտադրվում են մի քանի տեսակի ապրանքներ: Այս դեպքում շատ դժվար է հասկանալ, թե որ տեսակի ապրանքն է ամենաշատը խլում տեսակարար կշիռըընդհանուր եկամուտների մեջ:

Մարժան եկամտի հաշվարկման տարբերակներ

Ծախսերը ծածկելու համար պահանջվող հասույթի չափը հաշվարկելու համար գործնականում օգտագործվում են երկու ցուցանիշ՝ գործակիցը և սահմանային եկամտի չափը։ Միևնույն ժամանակ, առավել հաճախ նրանք ձգտում են սահմանել սահմանային եկամուտը որպես արդյունավետության կախվածություն կառավարման որոշումներփոփոխական ծախսերը ծածկելու համար:

Օգտագործվում են երկու հաշվարկման եղանակներ.

1. Փոփոխական ծախսերը հանած ընդհանուր եկամուտը:
2. Ավելացնել փոփոխական ծախսեր և շահույթ:

Շատ վերլուծաբաններ հաշվի են առնում այս եկամտի միջին արժեքը։ Այն ստացվում է՝ ապրանքի գնից հանելով միջին փոփոխական արժեքը։ Եվ նաև զուգահեռաբար հաշվարկեք այդպիսի եկամտի գործակիցը` որոշելով դրա մասնաբաժինը արտադրանքի վաճառքից ստացված հասույթում:

Մարգինային վերլուծություն

Ընկերությունը հակված է պարբերաբար վերլուծել գործունեությունը որպես ամբողջություն և դրա առանձին ցուցանիշները: Մարգինալ եկամտի վերլուծությունը անհրաժեշտ է, քանի որ դրա արժեքը ուղղակիորեն ազդում է շահույթի վրա: Ըստ դրա հաշվարկման արդյունքների՝ արվում են հետևյալ եզրակացությունները.

1. Ցուցանիշը զրո է: Հետևաբար, հասույթը ծածկում է միայն փոփոխական ծախսերը, իսկ ընկերությունն ունի ֆիքսված ծախսերի չափով կորուստ:
2. Ցուցանիշը զրոյից մեծ է, բայց ֆիքսված ծախսերի արժեքից պակաս: Հետևաբար, եկամուտը ծածկում է փոփոխական ծախսերը և հաստատուն ծախսերի մի մասը, իսկ կորուստը հավասար է չծածկված մասի:
3. Ցուցանիշը հավասար է ֆիքսված ծախսերի գումարին: Հետեւաբար, բավականաչափ եկամուտ կա՝ առանց վնասի, բայց նաեւ առանց շահույթի գործելու։ Տնտեսության մեջ այս իրավիճակը կոչվում է անկման կետ։
4. Ցուցանիշը ավելի բարձր է, քան ֆիքսված ծախսերի արժեքը: Հետևաբար, եկամուտը թույլ է տալիս ծածկել բոլոր ծախսերը և շահույթ ստանալ:

Սահմանային եկամտի սահմանումը կարևոր տնտեսական դեր է խաղում ձեռնարկության ֆինանսական վերլուծության մեջ: Այս ցուցանիշի շնորհիվ դուք կարող եք կապ հաստատել եկամուտների, շահույթի և ծախսերի միջև: Այս հարաբերությունը առանձնահատուկ նշանակություն ունի արդյունքի ոլորտում ֆինանսական որոշումներ կայացնելիս: