Ո՞րն է շուկայի պահանջարկը: Ի՞նչն է ձեռնտու վաճառել հիմա: Չամրացված թեյ և սուրճ

Շատ նախաձեռնող և հավակնոտ մարդկանց է այցելում այն ​​միտքը, որ բավական է աշխատել «հորեղբոր» համար, ժամանակն է բացել սեփական բիզնես. Եվ այսպես, դուք վճռական եք, բայց անմիջապես առաջանում են մի շարք հարցեր՝ որտեղի՞ց սկսել, և ամենակարևորը, թե որ ուղղությունը ընտրել, որը պահանջված և ժողովրդականություն կունենար:

Ամենից հաճախ, սկսնակ ձեռնարկատիրոջ կապիտալն այնքան էլ մեծ չէ, բայց հաշվի առնելով այս գործոնը, հնարավորություն կա ընտրելու ձեր տեղը, որը ձեզ դուր կգա և գուցե ապագայում դառնա հաջողակ ձեռնարկություններից մեկը:

Այսօր բավականին հաջողությամբ զարգանում է առևտրի ոլորտը։ Ցանկացած չափի քաղաքներում մեծ թվով բոլոր հնարավոր խանութները, սուպերմարկետները, հանրախանութները արդեն իսկ լավ տեղավորվել են, ուստի այս կամ այն ​​ապրանքը գտնելն ու գնելը խնդիր չէ: Այժմ խանութ գնալը սովորական բան է, որը շատ ժամանակ չի պահանջում: .

Շուկաների և խանութների միջոցով ապրանքների վաճառքի երկու տեսակ կա.

Ինչ վերաբերում է շուկաներին, ապա միշտ էլ մարդկանց մեծ հոսք է լինում, հատկապես հանգստյան օրերին մարդկանց մեծ կուտակումներ, և պահանջարկ ունեցող ապրանքները շատ արագ ցրվում են։

Շուկայում առևտրի վայր ձեռք բերելու համար անհրաժեշտ է շուկայի ղեկավարության թույլտվությունը և նրանցից տաղավար կամ վաճառասեղան վարձել։

Ըստ վիճակագրության՝ շուկայում մսամթերքը համարվում է տաք մթերք։ Շուկան չի պահանջի թանկ, բրենդային կամ բացառիկ ապրանքներ։ Որպես կանոն, ապրանքները շուկայում առաջարկվում են ցածր գներով և մեծ քանակությամբ։

Խանութը այլ տեսակի առևտուր է, դրանք կարող են բացվել հիպերմարկետներում, առեւտրի կենտրոն, առանձին սենյակներում կամ բնակելի շենքերի առաջին հարկերում։ Շուկայից տարբերությունն այն է, որ խանութը միշտ չէ, որ կարող է ապահովել հաճախորդների մեծ տրաֆիկ, հատկապես նոր խանութներ, որոնք չեն ապացուցել իրենց: Բայց խանութում կարող են ավելի շատ հաճախորդներ լինել, քանի որ մարդիկ նպատակաուղղված են եկել ձեր խանութ ինչ-որ ապրանքի համար, ինչը կօգնի ավելացնել վաճառքը:

Խանութներում ապրանքները կարող են լինել ամենատարբեր՝ յուրաքանչյուր դրամապանակի և ճաշակի համար: Այստեղ սահմանափակումներ կամ հատուկ չափանիշներ չկան, ապրանքը կարող է լինել և՛ թանկ, և՛ բացառիկ, և՛ ցածր գներով։

Հարկ է նշել, որ խանութ բացելը գովազդի համար ավելի շատ միջոցներ կպահանջի։ Իսկ այն խանութները, որոնք բաց են առևտրի կենտրոններում, պետք է վերլուծեն իրենց մրցակիցների աշխատանքի մեթոդները և կենտրոնանան գնային քաղաքականությունև առաջարկություններ։

Ո՞ր ապրանքներն են այժմ մեծ պահանջարկ վայելում:

Անշուշտ, որպեսզի խանութը շահութաբեր և պահանջված լինի, պետք է ընտրել այնպիսի ապրանք, որը պահանջված կլինի հաճախորդների շրջանում, ինչպիսիք են սպորտային ապրանքները, հագուստն ու կոշիկները, գործվածքները, աքսեսուարները, բիտքիմիա, գրենական պիտույքներ, ծաղիկներ։

Այսօր, շատ սիրված փաստացի բիզնեստեխնոլոգիան է՝ հեռախոսներ, սմարթֆոններ, ակուստիկ սարքավորումներ, պլանշետներ, նոութբուքեր, տեսախցիկներ։ Բայց այս բիզնեսի բարդությունը կայանում է նրանում, որ սարքավորումները մշտապես թարմացվում են, գրեթե ամեն ամիս հայտնվում են նոր մոդելներ, իսկ նրանք, որոնք, օրինակ, արդեն գնել եք, կարճ ժամանակում հնացել են։ Եվ նաև, նման ձեռնարկության բացումը պահանջում է մեծ մեկնարկային կապիտալ։

Մթերային խանութը, հավանաբար, ամենաեկամտաբեր լուծումն է, բայց ճիշտ ընտրված վայրով, ինչպես նաև ուսումնասիրելով պոտենցիալ հաճախորդների կարիքները և ձեր խանութի մերձակայքում գտնվող մրցակիցների առաջարկները: այս բիզնեսը մեծ շահույթ կբերի ողջ տարին, հատկապես տոնական օրերին։

Կենցաղային քիմիկատներ, նման խանութը օգտակար կլինի յուրաքանչյուր ոլորտում, իսկ ապրանքները մշտական ​​պահանջարկ ունեն, լավ գաղափար կլինի պատրաստել մթերային խանութև հատկացնել քիմիայի բաժին, բայց գլխավորը այս ապրանքները միասին չպահելն է։

Կոշիկի և հագուստի խանութ, լայն լսարանի համար պետք է մոդելներ գնել և վաճառել դրանք ցածր գներով, այս դեպքում հաճախորդները կգնեն ավելի շատ ապրանքներ, ինչը զգալիորեն կազդի շահույթի վրա: Բարձրակարգ ապրանքները շատ ավելի թանկ են, բայց վաճառվում են ավելի քիչ հաճախ և փոքր քանակությամբ:

Գրենական պիտույքները անհրաժեշտ ապրանք են և մշտական ​​պահանջարկ ունեն, իսկ վաճառքի գագաթնակետը ընկնում է հենց սկզբից ուսումնական տարի. Եվ նաև նման խանութներում դուք կարող եք իրականացնել տեքստերի և լուսանկարների պատճենահանման և տպագրության ծառայություններ:

Հիմա շատ մոդայիկ է դարձել վարելը Առողջ ապրելակերպկյանքը, համապատասխանաբար, և սպորտային ապրանքների պահանջարկը մեծացել է, ամենից հաճախ դրանք հատուկ սպորտային հագուստ և աքսեսուարներ են տանը պարապելու համար, օրինակ՝ համրեր, ֆիտոբոլ, պարաններ և այլ օգտակար մանրուքներ:

Սակայն, ինչ վերաբերում է սիմուլյատորների ներդրմանը, ապա այս բիզնեսը պահանջում է մեծ ներդրումներԴե, որպես տարբերակ, դուք կարող եք ստեղծել սպորտային ապրանքների առցանց խանութ և ներառել մարզասարքեր ապրանքների ցանկում, հաճախորդը կարող է ծանոթանալ, ընտրել և պատվիրել իր համար սարքավորումները կայքում և գնել այն խանութում:

Մարդիկ, ովքեր ցանկանում են ինքնուրույն ձևավորել հագուստը և կարել այն կամ պատվիրել, հաճախ դիմում են գործվածքների խանութներ։ Սակայն անհրաժեշտ է մտածել, բացի գործվածքների լայն տեսականիից, նաև հարակից արտադրանք, ինչպիսիք են - թելեր, ասեղներ, կողպեքներ, կոճակներ և շատ ավելին:

Ծաղկի խանութները, մարդիկ գնում են դրանցից ամբողջ տարին, և՛ սիրելի կանանց հաճոյանալու համար, և՛ նշանակալից տարեթվերին, տարեդարձերին, հարսանիքներին, մարտի 8-ին, այս և շատ այլ տոներ անցկացվում են ծաղիկներով, ինչը նշանակում է մեծ շահույթ ձեռնարկատիրոջ համար: . Իսկ ծաղկեփնջերի գինը կարող է մի քանի անգամ բարձր լինել դրանց արժեքից։

Ինչ ուղղությամբ էլ կառուցված լինի ձեր բիզնեսը, հրամայական է հաշվի առնել դրա շահութաբերությունն ու մրցունակությունը ձեր տարածքում: Հարկ է նշել, որ այն ապրանքները, որոնք հայտնի են համարվում խոշոր քաղաքներում, կարող են պահանջարկ չունենալ ծայրամասում։

Մասնագիտորեն մշակված բիզնես պլան, կատարողականի ցուցանիշների մշտական ​​մոնիտորինգ և վերլուծություն, իրավասու աշխատակիցներ, իրավասու մարքեթինգ, այս ամենը կարևոր չափանիշներ են հաջողված աշխատանքև մեծ շահույթձեր խանութը:

Ճգնաժամի պայմաններում բնակչության զգալի մասի գնողունակությունը զգալիորեն նվազում է։ Այդ պատճառով շատ ապրանքներ և ծառայություններ դառնում են չպահանջված: Ինչն է ձեռնտու վաճառել 2020 թվականի ճգնաժամի պայմաններում, մենք կփորձենք դա պարզել այս հոդվածում:

Սնունդ

Երբ մարդը պակասում է ֆինանսական ռեսուրսներՆա գնում է միայն այն, ինչ առանց չի կարող անել: Առաջին հերթին դա սնունդ է։ Իհարկե, սննդից բացի մարդկանց պետք է նաեւ հագուստ, կոշիկ։ Բայց ճգնաժամի ժամանակ դուք կարող եք շրջել հին իրերով, բայց դուք չեք կարող ապրել առանց սննդի: Հետևաբար, եթե ձեզ հետաքրքրում է, թե ինչն է ձեռնտու վաճառել 2020 թվականի ճգնաժամի պայմաններում, փորձեք ապրանքներ առևտուր անել:

Առանց սննդի մարդը չի կարող մեկ օր ապրել, ուստի սնունդը մեծ պահանջարկ ունի ցանկացած տնտեսական պայմաններում։ Մի մոռացեք, որ թանկարժեք գուրմանային դելիկատեսներն այնքան էլ տարածված չեն լինի ճգնաժամի ժամանակ։ Հետևաբար, եթե որոշեք վաճառել պարենային ապրանքներ, առաջարկեք հաճախորդներին էժան հացահատիկային ապրանքներ, հացի կամ բանջարեղենի սոցիալական տեսակներ: Նման ապրանքների պահանջարկը ճգնաժամի պայմաններում սկսում է աճել, այնպես որ դուք լավ շահույթ կստանաք:

Շինանյութեր

Դոլարի գնի կտրուկ աճից հետո շինանյութի վաճառքը 2015 թվականին աճել է 20-25%-ով։ Փորձագետների կարծիքով՝ 2020 թվականին դրանց նկատմամբ պահանջարկը կսկսի աստիճանաբար նվազել, սակայն, չնայած դրան, նման ապրանքները մեծ ժողովրդականություն են վայելելու։

Իրական ճգնաժամը շինարարական արդյունաբերությունկգա 2020 թվականի վերջին, երբ ավարտվի սկսված օբյեկտների շինարարությունը։ Քանի որ ճգնաժամի ժամանակ անշարժ գույքի շուկան անկում է ապրում, շինարարությունը ժամանակավորապես դադարեցված է, ուստի 2020 թվականի վերջին շինանյութերի պահանջարկը կսկսի զգալիորեն նվազել։ Հետևաբար, շինանյութերի խանութների սեփականատերերը ստիպված կլինեն մտածել այն մասին, թե ինչ կարող են վաճառել ճգնաժամի պայմաններում, որպեսզի գոյատևեն դժվարին ժամանակներում:

Ապրանքներ Չինաստանից

Շատերը գիտեն, որ Չինաստանում սպառողական ապրանքները շատ ավելի էժան են, քան մեր երկրում։ Դա պայմանավորված է արտադրության ցածր գնով:

Չինական արտադրողները առաջարկում են ցանկացած ապրանք ցածր գներով.

• Հագուստ և կոշիկ;
• Մանկական խաղալիքներ;
• էլեկտրոնիկա;
• Արտադրության սարքավորումներ և այլն:

Հիմա եկեք պարզենք, թե ինչպես վաճառել ապրանքներ Չինաստանից ճգնաժամի ժամանակ: Ամենապարզը և մատչելի տարբերակՍա dropshipping է: Նման բիզնեսով զբաղվելու համար անհրաժեշտ է բացել ձեր սեփական առցանց խանութը և դրա միջոցով վերավաճառել չինացի մատակարարների արտադրանքը։

Դեղորայք

Դեղորայքն այն ապրանքն է, որի դիմաց մարդիկ տալիս են իրենց վերջին գումարը։ Չգիտե՞ք, թե ինչն է ավելի լավ վաճառել 2020 թվականի ճգնաժամի պայմաններում: Բացեք ձեր սեփական դեղատունը: Ժամանակակից մարդիկփորձեք չխնայել նրանց առողջության վրա, ուստի դժվար տնտեսական պայմաններում դեղերի վաճառքը չի նվազում, իսկ որոշ դեպքերում նույնիսկ սկսում է աճել:

Այս դեպքում պետք է հաշվի առնել մեկ շատ կարևոր կետ. Որպեսզի դեղատունը շատ հաճախորդներ ունենա, ներկրվող թանկարժեք դեղամիջոցները պետք է փոխարինվեն հայրենական արտադրության էժան անալոգներով։ Ճգնաժամի ժամանակ մարդիկ գումար են խնայում, ուստի նախընտրում են մեր երկրում արտադրվող էժան, բարձրորակ դեղամիջոցները։

հագուստ

Ցանկացած, նույնիսկ ամենաբարձր որակի իրերը վաղ թե ուշ մաշվում են, ուստի պետք է նոր հագուստ և կոշիկ գնել։ Եթե ​​դուք չեք կարող որոշել, թե ինչ ապրանք վաճառել ճգնաժամի ժամանակ, բացեք հագուստի էժան խանութ: Ի տարբերություն ապրանքների, հագուստի վաճառքը կարող է նվազել ճգնաժամի ժամանակ, քանի որ շատ մարդիկ վերանորոգում և մաշում են հին իրերը: Բայց, չնայած դրան, նման ապրանքները միշտ պահանջարկ ունեն։

Ճգնաժամի ժամանակ ամենաշատ վաճառվող ապրանքները երկրորդ ձեռքի կամ էժան բաներն են: Լավ եկամուտը բերում է մեծածախ կամ մանրածախօգտագործված. Նման բիզնեսը սկսում է ծաղկել հենց տնտեսական ծանր պայմաններում։

Հիգիենայի պարագաներ

Առաջին անհրաժեշտության ապրանքների շարքում կարևոր տեղ են գրավում անձնական հիգիենայի պարագաները։ Ճգնաժամի ժամանակ դրանց վաճառքի մակարդակը կարող է մի փոքր իջնել, բայց դա վերաբերում է միայն թանկարժեք ներկրվող ապրանքներին։ Ինչպես դեղորայքը, այնպես էլ սպառողները փոխարինում են այն էժան հայրենական գործընկերներով:

Անձնական խնամքի միջոցներից՝ ամենավաճառվող ապրանքները ճգնաժամի պայմաններում.

• Ատամի մածուկ և խոզանակներ;
• Օճառ;
• Շամպուններ;
• Լվացքի փոշիներ;
• Լվացող միջոցներ և մաքրող միջոցներ;
• Էժան օծանելիք և դեզոդորանտներ:

Ճգնաժամի ընթացքում հիգիենայի ապրանքներ վաճառող ընկերությունները վերակողմնորոշվում են դեպի հայրենական արտադրողներ, որոնք արտադրում են ցածր գնով որակյալ ապրանքներ:

Մեքենայի մասեր

Ճգնաժամի ժամանակ մարդիկ իրենց հրաժարվում են նոր մեքենաներ գնելուց, ուստի դժվար տնտեսական պայմաններում պահեստամասերի վաճառքը բարձրանում է ամենաբարձր մակարդակի։ Տեսականին ընդլայնելու համար կարող եք առևտուր անել տարբեր տեխնիկական հեղուկների, յուղերի և այլ ծախսվող նյութերի հետ:

Ավտոպահեստամասերի խանութը հիանալի տարբերակ է նրանց համար, ովքեր փնտրում են: Հետագայում հնարավոր է ընդգրկել ավտոմոբիլային շուկայի մի քանի հատվածներ, օրինակ՝ մեքենաների վերանորոգում կամ ինքնասպասարկման ավտոլվացում։ Այս դեպքում պետք է բացառվեն ամենաթանկ ներդրումային գաղափարները։

Հարկ է նշել, որ ավտոպահեստամասերի առևտուրը շահավետ և հուսալի ներդրում է։ Մեր ժամանակներում մեքենաները ամուր մտել են մարդկանց կյանք, ուստի ցանկացած տնտեսական պայմաններում պահեստամասերի մեծ պահանջարկ կա։ Այս բիզնեսի շահութաբերությունը հասնում է 80-110%-ի, իսկ մանրածախի համար սա բավականին բարձր ցուցանիշ է։

Սգո ապրանքներ

Մարդիկ ծնվում են, մահանում ու ամուսնանում՝ անկախ նրանից, թե ինչ պաշտոնում է գտնվում համաշխարհային տնտեսություն. Այս գործընթացը չի կարող դանդաղեցնել կամ դադարեցնել, ուստի տարբեր ծիսական ապրանքներ միշտ մեծ պահանջարկ ունեն:

Ցանկացած մարդ կարող է բացել նման բիզնես, նույնիսկ եթե երբեք չի հանդիպել թաղման ծառայությունների մատուցմանը։ Սա ամենահեշտ ճանապարհն է։ Նախքան աշխատանքը սկսելը, դուք պետք է որոշեք գործունեության ուղղությունը: Դա կարող է լինել փոքրիկ թաղման բյուրո կամ հարսանյաց սրահ. Որոշ ծիսական ապրանքներ կարելի է վաճառքի հանել՝ դրանց գնման վրա խնայելու համար։ Եթե ​​հաճախորդներին առաջարկեք բարձր որակ և գերազանց սպասարկում, ապա ձեռնարկությունը կբարգավաճի:

Մանկական ապրանքներ

Որակյալ մանկական արտադրանքի պահանջարկը մշտապես աճում է, քանի որ ժամանակակից ծնողները ցանկանում են իրենց երեխաներին տալ լավագույնը: Որոշ մայրիկներ և հայրիկներ, ովքեր անընդհատ զբաղված են աշխատանքով, փորձում են փոխհատուցել ուշադրության պակասը թանկարժեք խաղալիքներով և նորաձև հագուստով։ Սա բավականին ցավալի փաստ է, բայց հենց նա է բարձրացնում մանկական ապրանքների խանութներում վաճառքի մակարդակը։ Եթե ​​մտածում եք այն մասին, թե ինչն է լավագույնը վաճառել ճգնաժամի պայմաններում, ուշադրություն դարձրեք մանկական խաղալիքներին և առաջին անհրաժեշտությանը` տակդիրներին, շշերին, տակդիրներին, անձեռոցիկներին և այլն:

Եթե ​​խոսենք մանկական հագուստի մասին, ապա դրա վրա կենտրոնանալը բավականին ռիսկային է։ Իհարկե, հոգատար ծնողներն իրենց երեխային առանց անհրաժեշտ բաների չեն թողնի։ Բայց ճգնաժամի ժամանակ շատերը հաճույքով ընդունում են օգտագործված հագուստը որպես նվեր, ուստի չեն շտապում խանութ գնալ նոր բաների համար։ Դուք չպետք է ամբողջությամբ բացառեք մանկական հագուստը տեսականուց, բայց դրա մասնաբաժինը պետք է լինի ոչ ավելի, քան ներկայացված ապրանքների ընդհանուր ծավալի 10-15%-ը: մանկական խանութ. Եթե ​​կարողանաք որոշել, թե ինչն է ձեռնտու վաճառել ճգնաժամի պայմաններում, բիզնեսը կծաղկի:

Ալկոհոլ

Ալկոհոլային արտադրանքները շատ տարածված են ցանկացած պահի: Ճգնաժամի ժամանակ ալկոհոլի պահանջարկը սկսում է աճել, քանի որ շատերը փորձում են թոթափել սթրեսը և մի փոքր հանգստանալ ալկոհոլով։ Չնայած այն հանգամանքին, որ պետությունը տարբեր սահմանափակումներ է մտցնում մեր երկրի քաղաքացիներին ալկոհոլի չափից ավելի օգտագործումից պաշտպանելու համար, այդ ապրանքների պահանջարկը մշտապես աճում է։

Ալկոհոլային ապրանքների առևտուրը համարվում է շատ եկամտաբեր և եկամտաբեր բիզնես, սակայն նման բիզնես սկսելուց առաջ անհրաժեշտ է թույլտվություններ տալ և պաշտոնապես գրանցել ձեր բիզնեսը։ Եթե ​​հաջողվի ճիշտ կազմակերպել բիզնեսը, ապա այն արժանապատիվ եկամուտ կբերի նույնիսկ ճգնաժամի պայմաններում։

Առնչվող տեսանյութեր

Օգտագործված իրեր

Շատ ձեռներեցներ հարց են տալիս՝ ինչպե՞ս վաճառել թանկարժեք ապրանքները ճգնաժամի պայմաններում, եթե մարդիկ սկսեն խնայել անգամ սննդի վրա։ Իհարկե, չափազանց բարձր գները վախեցնում են սպառողներին, ուստի ճգնաժամի ժամանակ նրանք սկսում են ավելի շատ ուշադրություն դարձնել երկրորդ ձեռքի իրերին։

Վերևում արդեն նշել ենք երկրորդ ձեռքը։ Կարող եք նաև վաճառել օգտագործված տեսանկարահանող սարքավորումներ, օգտագործված հեռախոսներ և շինարարական գործիքներ։

Վերապատրաստման դասընթացներ

Ճգնաժամի ժամանակ շատ ընկերություններ աշխատանքի են ընդունում հատուկ ճգնաժամային մենեջերներ: Մեր երկրում նման մասնագետները քիչ են, ուստի ղեկավարները ստիպված են իրենց աշխատակիցներին ուղարկել վերապատրաստման դասընթացների։ Եթե ​​դուք ունեք գիտելիքներ այս ոլորտում, կարող եք կազմակերպել նման դասընթացներ և լավ գումար ստանալ դրա համար։ Փորձն ու գիտելիքը միշտ մեծ պահանջարկ ունեցող ապրանք են։ Իսկական մասնագետները արժանապատվորեն հաղթահարում են ցանկացած խոչընդոտ և միշտ ելք գտնում ցանկացած, նույնիսկ ամենադժվար իրավիճակից:

եզրակացություններ

Ճգնաժամն ամենաշատը ազդում է միջնորդների վրա. Հետեւաբար, եթե դուք հետաքրքրված եք, ավելի լավ է անմիջապես հրաժարվել մեծածախ առևտուր. Առավել մատչելի տարբերակը, որը մեծ չի պահանջում ֆինանսական ներդրումներ- Սա փոքր մանրածախ կետ է անցնող վայրում: Ամենակարևորը չհանձնվելն է, և դուք անպայման հաջողության կհասնեք։

Ի՞նչ առաջարկել սպառողին և դրանից շահույթ ստանալ: Ինչն է ավելի շահավետ շուկայում իրականացնել առաջիկա տարիներին, կքննարկվի այս հոդվածում:

Ինչ է տաք ապրանքը

Տաք ապրանքը մեծ պահանջարկ ունեցող ապրանք է, դրա համար գնորդ գտնելը հեշտ է։ Այնուամենայնիվ, ոչ ամեն դեպքում, հանրաճանաչ ապրանքները կարող են միանշանակ ճանաչվել որպես հուսալի և շահավետ վաճառողի համար. նրանք, որոնց համար մարդը կգա, նույնիսկ եթե նա սահմանափակված է: կանխիկ. Հետևաբար, նախքան վաճառքի համար նախատեսված ապրանքներ ընտրելը, միշտ անհրաժեշտ է հաշվի առնել ոչ միայն շուկայականության մակարդակը այս պահին, այլեւ ապագայում, ինչպես նաեւ հաշվարկել դրամարկղում վաճառվող ապրանքի մեկ միավորի շահույթը։

Լավ վաճառվող ապրանք- Սա ապրանք է, որը հավասարապես կվերցվի ինչպես ճգնաժամի, այնպես էլ տնտեսական զարգացման պահերին։

Գործարարի համար ավելի հեշտ և խելամիտ է մի փոքր ավելի քիչ եկամուտ ստանալ վստահելի ապրանքներ վաճառելով (միշտ անհրաժեշտ), քան թանկարժեք ռիսկային ապրանքները, որոնք գնվում են ժամանակավորապես: Համեմատեք ձավարեղենն ու համեղ ծովամթերքը՝ մարդը կարող է շաբաթական մի քանի անգամ հնդկաձավար ուտել, մինչդեռ խավիար կամ ծովախեցգետին կընդունի միայն տոն օրերին։

Պահանջվող ապրանքների ամենապարզ օրինակները

Եթե ​​մի պահ նստեք և մտածեք ամենահաճախ գնվողի մասին Ռուսաստանումմտքիս են գալիս ապրանքներ, հաց, ծխախոտ և ալկոհոլ։ Այդպես էլ կա, բայց դա ամենևին չի նշանակում, որ այս ապրանքներից որևէ մեկի վաճառքով բիզնես բացելը երաշխավորված է բարձր և կայուն եկամուտներ կամ առավելություններ այլ ապրանքների համեմատ։

Վերցրեք, օրինակ, ծխախոտը` ամենաշատերից մեկը հայտնի ապրանքներՌԴ-ում. Ծխախոտի բիզնեսը հեռու է ամենաշահութաբերից։ Ամեն ինչի մեղավորը համակարգն է, որն ուղղված է կոնկրետ այս նիշայում առավելագույն գների ձևավորմանը։

Կամ հաշվի առեք ալկոհոլը:

Հսկայական բազմազանությունից ամեն խմիչք չի լինի հայտնի առաջատարների ցանկում: Էլիտար թանկարժեք խմիչքները՝ գինիները, կոնյակները, վիսկիները, հազվադեպ դեպքերում, կկարողանան կայուն եկամուտ բերել բիզնեսի սեփականատիրոջը այնպես, ինչպես դա անում են ավելի էժան և մատչելի խմիչքները։ Ամենահայտնի խմիչքը գարեջուրն է։ Վերջին 5 տարիների ընթացքում նրա վաճառքները կայունորեն պահպանում են իրենց դիրքերը նույն բարձր մակարդակի վրա։ Բայց ցածր ալկոհոլային արտադրանքի վաճառքի հաջողության վրա ազդում են բազմաթիվ լրացուցիչ գործոններ՝ տեղ, տեսականի, մրցակցություն, ապրանքանիշ:

Բայց որքան էլ բարձր և զանգվածային լինեն ալկոհոլային և ծխախոտային ապրանքների վաճառքը, կա ևս մեկ ամենաշատը շահութաբեր արտադրանքբիզնեսի համար, որը յուրաքանչյուր մարդ ձեռք է բերում, երբ գնում է գնումներ կատարելու: Իսկ այս պատվավոր տեղը պատկանում է սովորական պոլիէթիլենային տոպրակին։ Պոլիէթիլենային արտադրություն սկսելն այնքան էլ հեշտ չէ, բայց մարդիկ միլիոնավոր ռուբլիներ են վաստակում այս աննշան ապրանքի վրա։

Ռուսաստանում հայտնի տաք ապրանքներ (օրինակներով)

Այժմ Ռուսաստանի Դաշնությունում բնակչությանը հետաքրքրում են հիմնականում պարզ հացաբուլկեղենը, օղին և ծխախոտը։ Բայց այստեղ, ի սկզբանե, ձեռնարկատերը պետք է զգույշ լինի. բոլոր նշված պաշտոնները ենթարկվում են օրենքով նախատեսված որոշակի սահմանափակումների գնագոյացման ժամանակ: Այսպիսով, շահույթ ստանալու համար անհրաժեշտ է ապահովել չափազանց մեծ շրջանառություն, իսկ դա իրացման շուկայում դժվար է, քանի որ այս հատվածներում մրցակցությունը շատ մեծ է։

Տարածքում պահանջարկ ունեցողներին Ռուսաստանի Դաշնություններկայումս ներառում են.

• մակերեսային Կենցաղային տեխնիկա, բյուջետային էլեկտրոնիկա;
• էլեկտրական ապրանքներ;
• կենցաղային քիմիկատներ և անձնական խնամքի միջոցներ;
• Մանկական խաղալիքներ;
• պարզ սննդամթերք (հիմնականում հացաբուլկեղեն, կիսաֆաբրիկատներ, յուղեր, հացահատիկային և հացահատիկային ապրանքներ, բանջարեղեն, թեյ):

Սակայն տաք ապրանքն ու եկամտաբերը նույնը չեն։

Վերջինս ներառում է այն ամենը, ինչի վրա գնորդը պատրաստ է ծախսել իր գումարը՝ չափից դուրս չմտածելով գումարի մասին։ Նման ապրանքները, առաջին հայացքից փոքր և բավականին սովորական, կարելի է վաճառել լավ եկամուտով: Սովորաբար, այս մանրածախի տեսականին « էժան իրերՆերկայացված է փոքր խանութներում և կրպակներում, իսկ Չինաստանում գնվում է անվճար՝ սպասք, հիգիենայի ապրանքներ, գրենական պիտույքներ, կենցաղում օգտակար մանրուքներ (հագուստ, կախիչներ, վերարկուների կախիչներ, կպչուն ժապավեններ և այլն): Այսպիսով, շահավետ ապրանք է այն ամենն, ինչ մեզ շրջապատում է ամեն օր, որը մարդը պարբերաբար օգտագործում է։

Գնորդը միշտ սննդի կարիք կունենա, ուստի նույնիսկ ճգնաժամի դեպքում վաճառքի առումով առաջատար դիրքերը չեն հրաժարվում սննդից։ Սպառողները փորձում են խուսափել թանկարժեք առաջարկներից և փնտրել մատչելի անալոգներ, օրինակ՝ բնական պանրի փոխարեն պանրային արտադրանք են վերցնում։

Մյուս շահութաբեր դիրքը գաստրոնոմիական ապրանքներն են՝ ըստ քաշի։ Ընկույզներ, թեյեր, չորացրած մրգեր, չորացրած ծովամթերք և այլ մանրուքներ, որոնք մեծ քանակությամբ ձեռք են բերվում Չինաստանում կամ ասիական երկրներում, այնուհետև վաճառվում են փոքր բեռնարկղերում՝ բարձր գնով: Այսքանն ու էժանը դառնում է քիչ ու թանկ։

Ինչպես ընտրել թեժ արտադրանք բիզնեսում ձեր տեղը

Յուրաքանչյուր ոք իր համար ընտրում է որոշակի ռազմավարություն.

• ռիսկից զերծ ապրանքների վաճառք ավելի փոքր, բայց կայուն շահույթով.
• առևտուրապրանքներ բարձր ռիսկային խմբից և ստանալով անկայուն, բայց երբեմն բարձր շահույթ:

Ձեռնարկատերերի մեծ մասը կընտրի հուսալիությունը, այսինքն՝ առաջին տարբերակը։ Առևտրի համար ապրանքներ փնտրելը ոչ թե ամենահայտնի սորտերից է, այլ խոստումնալից և շահավետ սորտերից:

Մեծ մասը գնված ապրանքներերկրում կարելի է խմբավորել հետևյալ կատեգորիաների.

• փոքր կենցաղային տեխնիկա - դրանց թվում են թեյնիկները, արդուկները, խառնիչները, բլենդերները, վարսահարդարիչները և այլն, առանց որոնց կյանքը հիմնականում հնարավոր է, բայց դրանցով այն դառնում է ավելի հարմարավետ և պարզ.
• էլեկտրական ապրանքներ - սա ներառում է վարդակներ, անջատիչներ, էլեկտրական լամպեր, ադապտերներ և այլ նմանատիպ իրեր, որոնք անհրաժեշտ են մարդուն.
• սանիտարական պարագաներ - սանտեխնիկա և աքսեսուարներ, որոնք հակված են վնասվելու, դրանք միջադիրներ, փականներ, ծորակներ, ցնցուղներ և այլն;
• ամենօրյա օգտագործման գործիքներ - ներառում են մուրճեր, սղոցներ, մեխեր, պտուտակներ, պտուտակահաններ, կացիններ և շատ այլ բաներ, որոնք անհրաժեշտ են տնային տնտեսությունում.
• կենցաղային քիմիկատներ - ներառում են տարբեր մաքրող միջոցներ, լվացող միջոցներ, անձնական հիգիենայի պարագաներ, որոնք մարդիկ գնում են կանոնավոր կերպով.
• հագուստ և կոշիկ - ապրանքներ, որոնք մարդն ամեն օր չի գնի, բայց առանց դրանց չի կարող անել.
• ապրանքներ երեխաների համար՝ հագուստ, խաղալիքներ, կոշիկներ, աքսեսուարներ, առօրյա կյանքի պարագաներ և այլն;
• այլ առօրյա իրեր:

Առաջատարներ կան նաև պարենային ապրանքների շարքում։ Ըստ վիճակագրության՝ ամենաշատը գնվել է Անցած տարիերկրում դարձել են.

• միս, ներառյալ հավի, խոզի, տավարի և հնդկահավի միս;
• հավի ձու;
• կիսաֆաբրիկատներ - մեծ պահանջարկ ունեն կանանց շրջանում;
• սառեցված ծովամթերք և ձուկ;
• բուսական յուղ և կարագ;
• կովի կաթ;
• մակարոնեղեն, ալյուր և ալյուրի արտադրանք;
• աղ, շաքար;
• հացահատիկային - բրինձ, հնդկաձավար, վարսակ;
• Սեւ թեյ;
• մրգեր - բանան, խնձոր;
• բանջարեղեն - սոխ, կարտոֆիլ, կաղամբ, գազար:

Ամբողջ բազմազանության մեջ որոշ ապրանքներ մեծ պահանջարկ ունեն, մյուսները՝ ավելի քիչ։ Ինչպե՞ս ճիշտ ընտրություն կատարել և կանգ առնել որոշակի տեսակի վրա:

1. Կողմնորոշում դեպի սեփական գիտելիքներ, հետաքրքրություն և սրտի տիրապետում. Ամեն ապրանք չէ, որ հավասարապես գոհունակություն կբերի դրա հետ աշխատելուց: Ինչ-որ տեղ գիտելիքների պակաս կլինի, մի տեղ փորձարարական, ինչ-որ տեղ իրականացումների հաճախականություն։ Ցանկացած վաճառքի հաջողության բանալին չպետք է ընկած լինի վաղ շահույթի ծարավում: Առաջին հերթին պետք է սիրել սեփական բիզնեսը։
2. Ձեզ համար առավել հարմար ապրանքային խմբերի համեմատություն. Եթե ​​դուք պատռված եք ապրանքների մի քանի տեսակների միջև և չգիտեք, թե որն է նախընտրել, ապա մանրամասն վերլուծությունը կօգնի որոշել:

Առաջին քայլերը մեծ բիզնեսի ճանապարհին

Որոշելուց հետո ինչ վաճառել , դուք պետք է պատասխանեք մի շարք հարցերի, որոնք կօգնեն մշակել բիզնես ռազմավարություն։ Այսպիսով, սա է.

• որտեղ վաճառել;
• ում վաճառել.

Առաջին հարցի լուծումը կարելի է գտնել երկու եղանակով.

1. Բացեք խանութ, գնացեք շուկա , վարձել սենյակ խանութի համար, վարձել կրպակ կամ մանրածախ տարածք և այլն:
2. Առևտուր ինտերնետով: Այս մեթոդը կնվազեցնի ապրանքների գինը և կգրավի ավելի շատ գնորդների։

Այս տարբերակներից յուրաքանչյուրն ունի և՛ առավելություններ, և՛ թերություններ: Ոչ բոլոր ապրանքները կարող են հաջողությամբ վաճառվել ինտերնետում, և ոչ էլ խանութի դարակներում գտնվող յուրաքանչյուր ապրանք կարող է ձեզ հետաքրքրել այնպես, ինչպես ցանցի բաց տարածքներում:

Հիմա վերադառնանք երկրորդ հարցին՝ ում ենք մենք ապրանք վաճառելու. Եթե ​​ապրանքները մեծ մասամբ պահանջարկ ունեն տարեցների շրջանում, ապա ինտերնետի միջոցով առևտուր կազմակերպելն անիմաստ է։ Ինչ վերաբերում է իրական առևտրին, ապա կարևոր է նաև գնորդների վերաբերյալ որոշում կայացնել՝ ապագայում ձեր վաճառքի շուկաները շահավետ տեղադրելու համար:

Հաջորդ քայլը կլինի ձեր բոլոր հնարավորությունները հաշվի առնել հետևյալ առումներով.

• բիզնես սկսելու համար մեկնարկային ներդրումների առկայությունը և ծավալը.
• մանրածախ վաճառքի կետ բացելիս նպատակահարմար է իրականացնել նախնական շուկայավարման հետազոտությունառաջարկվող տարածքում՝ պահանջարկի հնարավորություններ, երթևեկության հոսք, մրցակցության հավանականություն և այլն;
• անհրաժեշտ է հոգ տանել ընտրված վայրում առավելագույն պահանջարկի, ինչպես նաև ապրանքների նկատմամբ պահանջարկի կայունության մասին նույնիսկ տնտեսական իրավիճակի փոփոխության դեպքում։

Թվարկված ասպեկտների մանրամասն ուսումնասիրությամբ և առաջադրված հարցերի ճիշտ պատասխաններով, բիզնես սկսելըայնքան էլ բարդ և վախեցնող չի թվա:

Ինտերնետ առևտուր

Ինտերնետում ապրանքների առաջարկը շահավետ է մի քանի պատճառներով. Նախ, Ռուսաստանի Դաշնությունում գլոբալ ցանցի ծածկույթն է ավելի քան 70%և այս թիվը տարեցտարի աճում է: Այսպես թե այնպես, երկրի գրեթե բոլոր բնակիչները մուտք ունեն առցանց խանութներ։ Երկրորդ, եթե նախկինում առցանց գնումները տարածված էին երիտասարդների շրջանում, ապա այժմ այդ մարդիկ ծերանում են, և կայքի երիտասարդ այցելուների «բանակը» անընդհատ համալրվում է, այսինքն՝ աճում են նաև վաճառքի ծավալները։ Եվ վերջապես, երրորդը, կյանքի ռիթմը ստիպում է մեզ փնտրել անհրաժեշտ ապրանքները ձեռք բերելու ավելի արագ ուղիներ, ուստի օգնության են գալիս առցանց խանութները (նրանց այցելում են համակարգիչներից, իսկ օգտատերերի 1/3-ը՝ պլանշետներից և սմարթֆոններից): Բացի այդ, դրանցում առկա ապրանքները դառնում են ավելի շահավետ և բյուջեն խնայելու համար:

Ինտերնետում տաք ապրանքներ

Ի՞նչ բիզնես կառուցել ցանցում, որն ավելի շատ է պահանջում օգտատերերը, ովքեր նախընտրում են գնումներ կատարել առցանց:

Էլեկտրոնիկա

Առաջին խումբը ներառում է տարբեր էլեկտրոնային սարքերև էլեկտրական ապրանքներ, որոնք ունեն կոմպակտ չափսեր՝ կենցաղային և խոհանոցային տեխնիկա, շարժական գաջեթներ, դյուրակիր համակարգիչներ, ընթերցիչներ, պլանշետներ: Ինչ վերաբերում է տարբեր թեյնիկներին, տոստերներին և սրճեփներին, ապա ավելի լավ է դրանց վաճառքը կազմակերպել հայտնի կայքերում, քանի որ ձեր սեփական առցանց խանութ բացելը թանկ բիզնես է, և ձեզ նույնպես անհրաժեշտ կլինի անընդհատ մրցել խոշոր խաղացողների հետ:

Օծանելիք և կոսմետիկա

Այս խումբը ներառում է զուգարանի և օծանելիքի ջուր, օդեկոլոն, դեմքի և մարմնի մաշկի խնամքի միջոցներ, մաքրող շիճուկներ և գոմաժներ, դեկորատիվ կոսմետիկա: Նաև տեսականին կարող է համալրվել միջոցների կիրառման և հեռացման պարագաներով:

Նվերների իրեր և խաղալիքներ

Նույնիսկ փողի բացակայության դեպքում մարդիկ հակված են փայփայել հարազատ նվերը: Մեծահասակների համար ձեռք են բերվում անսովոր գիզմոներ, իսկ երեխաների համար՝ խաղալիքներ (պլյուշ, պլաստմասսա, ռադիոկառավարվող): Քվադոկոպերները և դրանց աքսեսուարները դառնում են հանրաճանաչ:

Հագուստ և կոշիկ, աքսեսուարներ

Նման թվացող պարզ ապրանքի համար առցանց խանութներ դիմելու համար մարդկանց ստիպում է սովորական բարձր գինը վարդակներ. Հաճախ ինտերնետում հնարավոր է գտնել նմանատիպ ապրանք շատ ավելի էժան, գումարած անվճար առաքմամբ՝ կրկնակի օգուտ, և մարդը կարիք չունի ևս մեկ անգամ տնից դուրս գալու։

Կանաչ թեյ, սուրճ

Այս ապրանքների առևտուրը խթանում են այն հաճախորդները, ովքեր ձգտում են առողջ ապրելակերպ վարել՝ պաշտպանելով օրգանիզմի մաքրումը և այն օգտակար տարրերով հագեցնելը: Չնայած ճգնաժամին, շատերը չեն կարող իրենց մերժել մի բաժակ համեղ ըմպելիքը:

Առցանց գնումների գներ

Բիզնես կազմակերպող ցանկացած անձի հետաքրքրում է, թե ինչ ծախսերի պրեմիում կարելի է կատարել տեսականու վրա, ի վերջո որքան եկամուտ կստացվի՝ վաճառելով բոլոր գնված ապրանքները։

Ամենակենցաղային ապրանքների համար մարժան չի կարող մեծ լինել՝ 5-ից 35%, և դա կարող են թույլ տալ միայն խոշոր խանութները։ Բայց նույնիսկ նրանք, ինչպես ավելի փոքր ձեռնարկատերերը, ձգտում են գտնել ապրանքներ, որոնց արժեքը բարձր է 100%-ից (անձրևանոցներ, պայուսակներ, նվերներ) մինչև 300% (գաջեթների պատյաններ, սեզոնային ապրանքներ): Առավել ձեռնտու է էժան չինական ապրանքներ գնելը, և միայն դրանից հետո Ռուսաստանի Դաշնության տարածքում դրանք վաճառելը մի քանի անգամ ավելի թանկ է։

Եթե ​​նախատեսում եք զրոյից խանութ բացել, ապա ավելի լավ է հրաժարվել սարքավորումներ և էլեկտրոնիկա վաճառելուց, քանի որ դրանք պետք է մեծ քանակությամբ գնել, և հաճախորդները կարող են անսարքություններ ունենալ շահագործման ընթացքում:

Բիզնես բացելու սկզբում միանգամայն հնարավոր է զբաղվել wow ապրանքների առևտրով (իմպուլսային պահանջարկի գնումներ): Սա ներառում է տարբեր իրեր, որոնք կօգնեն մարդուն առանց որևէ բան անել հատուկ ջանքեր(նիհարեցնող գոտի, մարզասարքեր առանձին մկանային խմբերի համար, խնայող սարքերէլեկտրականություն, վառելիք): Հիմնական բանը այն է, որ նման ապրանքները չպետք է դասակարգվեն որպես փչացող (քանի որ ժամկետանց հումքի օգտագործման տոկոսը մեծ է), չեն պահանջում պահպանման հատուկ պայմաններ (խոնավություն, ջերմաստիճան), քանի որ ստիպված կլինեք լրացուցիչ տարածքներ փնտրել և ծախսել: փող.

Վիճակագրական տվյալներ

Որպես պատկերավոր օրինակ՝ մենք կտրամադրենք հանրահայտ Avito պորտալի միջոցով հավաքված տեղեկատվությունը, որտեղ վաճառքում ներգրավված են ինչպես անհատներ, այնպես էլ ընկերություններ: Այսպիսով, վերջին մեկ տարվա ընթացքում օգտվողները ծախսել են գրեթե 34 միլիարդ ռուբլի 5 կատեգորիաներից ապրանքներ գնելու վրա.

• անձնական ապրանքներ՝ 6,5 մլրդ.
• ապրանքներ տան և ամառանոցների համար՝ 5,5 մլրդ.
• ապրանքներ հանգստի և գործունեության համար - 3.5;
• կենցաղային տեխնիկա - 15.2;
• բոլորը ընտանի կենդանիների համար - 4.7.

Վիճակագրության մեջ առաջատարներն էին սեզոնային ապրանքները (օրինակ՝ երկրպագուները, ամռանը վրանները լավ էին գնում), գաջեթներն ու աքսեսուարները և հագուստը։

ընդհանուր վիճակագրություն 2016 թվականի համար թույլատրվել է ստեղծել ինտերնետում ամենահաճախ գնվող 10 ապրանքների հետևյալ ցուցակը.

1. Փոքր կենցաղային տեխնիկան դարձել է ինտերնետում վաճառքի առաջատարը։
2. Երկրորդ տեղում են կոսմետիկան ու օծանելիքը։
3. Պատվավոր երրորդ տեղ Բջջային հեռախոսներ. Ընդ որում՝ քաղաքացիների մոտ 10%-ը ՌԴպարբերաբար թարմացնում են իրենց գաջեթները՝ գնելով հեռախոսներ ինտերնետից ավելի լավ գներով: Միջին հաշվով մարդիկ գնում են մինչև 600 ԱՄՆ դոլար արժողությամբ մոդելներ։
4. Հետո գալիս են պլանշետներն ու նոութբուքերը:
5. Խաղալիքներ և օրիգինալ նվերներ.
6. Լիցենզավորված ծրագրակազմ:
7. Կոշիկ, հագուստ, աքսեսուարներ.
8. Գրքեր. Բավականին հետաքրքիր է այն փաստը, որ չնայած գրքերի էլեկտրոնային տարբերակի անվճար, հեշտ հասանելիությանը և հարմարավետությանը, թղթե գրականությունը ինտերնետի միջոցով վաճառվում է լավ տեմպերով։
9. Պատվիրեք և վճարեք տոմսերի համար առցանց։
10. Խոշոր կենցաղային տեխնիկա.

Բայց մեծ մասը տաք ապրանքներհարմար չէ ինտերնետի միջոցով առևտուր բացելու համար զրոյից: Օրինակ, եթե նույնիսկ բավականաչափ գումար ունեք մեծ տնային տնտեսությունում ներդրումներ կատարելու համար: սարքավորումներ, ապա այն պետք է գնել միայն մեծ քանակությամբ և մեծ քանակությամբ: Չի կարելի բացառել վնասի ծախսերը։ ԲԱՅՑ շուկաարդեն լեփ-լեցուն խոշոր ձեռնարկատերերով, որոնց հետ դժվար կլինի մրցակցել։

Տարածաշրջանային տարբերություն

Շատ առումներով պահանջարկը կախված է ոչ միայն նրանից, թե հաճախորդը որքան գումար ունի իր դրամապանակում, այլև սեզոնայնությունից: Ընտրության ծառայությունը կօգնի ձեզ գնահատել այս պարամետրը: հիմնաբառեր wordstat.yandex.ru. Այս կայքում դուք պետք է մուտքագրեք հետաքրքրող հարցումը և ընտրեք տարածաշրջանը: Հաջորդը, համակարգը ցույց կտա, թե ամսվա ընթացքում քանի անգամ է պահանջվել բառը: Ապրանքի սեզոնայնությունը գնահատելու համար պարզապես անցեք «հարցումների պատմությանը» և դիտեք տրամադրված տվյալները: Ստացված տեղեկատվության հիման վրա հեշտ է եզրակացնել, թե որ ապրանքն ավելի հետաքրքիր կլինի մարդկանց ամռանը կամ ձմռանը։

Իհարկե, կարելի է ենթադրություններ անել՝ հիմնվելով կյանքի փորձի վրա, սակայն վիճակագրությունը շատ ավելի վստահելի է, քան սուբյեկտիվ վարկածները։

Օրինակ՝ անձրեւանոցը պետք է մարդուն անհրաժեշտ լինի աշնանը կամ գարնանը, սակայն իրականում այս ապրանքը ամենաշատը գնում է մայիսից սեպտեմբեր։

Տեղական առևտրի մեկ այլ ուղղություն. տարածաշրջանային բրենդինգ. Սա ենթադրում է մարզաշապիկների, սպորտային վերնաշապիկների, գավաթների և այլ հուշանվերների արտադրություն և վաճառք թաղամասի, քաղաքի կամ շրջանի տարբերանշաններով կամ, օրինակ, հագուստ սիբիրցիների համար։

Ինչպես տեսնում եք, այնքան էլ դժվար չէ որոշել ամենաեկամտաբեր ապրանքը, քանի որ իրականում այս բոլոր ապրանքներն այն ամենն են, ինչ մեզ անհրաժեշտ է գրեթե ամեն օր։ Այն բաները, որոնցից մարդը չի կարող հրաժարվել անգամ ճգնաժամի պայմաններում, միշտ կլինեն զամբյուղում։

Եթե ​​սխալ եք գտնում, խնդրում ենք ընդգծել տեքստի մի հատվածը և սեղմել Ctrl+Enter.

Ամենադժվար հարցերից մեկը, որը բախվում է սկսնակ ձեռներեցին:

Այս հոդվածում մենք կանդրադառնանք, թե ինչ կարելի է վաճառել առցանց խանութում, առցանց բիզնես ստեղծելու գաղափարներ, ինչ ապրանքներ և ծառայություններ են առավել հաճախ վաճառվում առցանց և ինչն է որոշում խանութի համար ապրանքների ընտրությունը: Մենք կընտրենք վաճառքի ամենահետաքրքիր տարբերակները փոքր քաղաք. Մենք նաև կորոշենք, թե ներկայիս ճգնաժամի պայմաններում ինչն է ձեռնտու վաճառել առցանց խանութում։

Ինչ է վաճառվում հայտնի առցանց խանութներում:

Ինտերնետն է գլոբալ ցանց, որի միջոցով կարելի է վաճառել գրեթե ամեն ինչ։ Աշխարհի ամենահայտնի առցանց խանութը՝ Amazon.com-ն առաջարկում է միլիոնավոր ապրանքներ 35 ապրանքային կատեգորիաներից, այդ թվում՝ էլեկտրոնիկա, կենցաղային տեխնիկա, հագուստ, կոշիկ, խաղալիքներ, զարդեր և շատ ուրիշներ:

Ռուսաստանի ամենամեծ առցանց խանութը՝ Ozon.ru-ն, ապրանքներ է վաճառում 16 կատեգորիաներով, որոնք նույնիսկ ներառում են տարբեր միջոցառումների տոմսեր և ճամփորդական փաթեթներ։

Ինչ վաճառել առցանց խանութում. գաղափարներ

Ամենից հաճախ առցանց ծառայությունները մասնագիտանում են ապրանքների 2-3 կատեգորիաներում, ավելի հեշտ է զարգացնել և հետագայում ընդլայնել, ավելի լավ է վաճառել առցանց խանութում: Օրինակ, հագուստի և կոշիկի կայքը, հասնելով միջոցների որոշակի շրջանառության, կարող է սկսել առաջարկել զարդեր և ժամացույցներ՝ դրանով իսկ մեծացնելով իր շահույթը:

Ամեն օր ավելի քան 3 միլիարդ մարդ այցելում է ինտերնետ, ինչը նշանակում է, որ նրանցից յուրաքանչյուրը կարող է այցելել ձեր կայք: Հետեւաբար, դուք կարող եք վաճառել բացարձակապես ցանկացած ապրանք առցանց խանութում: Այնուամենայնիվ, մեկի առևտուրը շահութաբեր կլինի, իսկ մյուսը մեծ պահանջարկ չի ունենա:

Եզակի ապրանքի վաճառք ինտերնետի միջոցով

Դուք կարող եք գտնել կայքեր, որոնք առաջարկում են միայն մեկը եզակի արտադրանք. Հայտնի է, որ առցանց խանութում դուք կարող եք ունենալ նույն բանը, դուք կարող եք շատ լավ գումար վաստակել դրա վրա: Օրինակ, կա մի կայք, որտեղ վաճառվում են նորաձև ձեռագործ թիթեռներ՝ պատրաստված փայտից։ Կրեատիվության մասնաբաժին ունեցող սեփական ձեռքերով արված բաները տարածված են, և դրանց իրականացումը բավականին մեծ շահույթ է բերում կայքի սեփականատիրոջը:

Ինչն է առավել հաճախ վաճառվում առցանց:

Ինչ վաճառել առցանց խանութում: Գաղափարները կարող են առաջանալ ստորև բերված աղյուսակը դիտելուց: Տեսնենք, թե մարդկանց մեծամասնությունը ինչ է սովոր գնել առցանց: Ռուսաստանում ինտերնետային բիզնեսի կառուցվածքը վերլուծելուց հետո մենք կազմել ենք աղյուսակ, որտեղ հայտնի ապրանքային խմբերը և կայքերի քանակը, որտեղ դրանք վաճառվում են, ներկայացված են նվազման կարգով:

Ապրանքի կատեգորիաներ	Քանակ առցանց խանութներ
Նվերներ և հուշանվերներ, թարմ ծաղիկներ	195
Ապրանքներ երեխաների և խաղալիքների համար	178
Կահույքի և դեկորի իրեր	170
ավտոպահեստամասեր	162
Հագուստ, կոշիկ և պայուսակներ	160
Սպորտային և զբոսաշրջային սարքավորումներ	151
Էլեկտրոնիկա և կենցաղային տեխնիկա	147
Համակարգիչներ և աքսեսուարներ	132
Շինարարության համար նյութեր և գործիքներ	124
Օծանելիք, կոսմետիկա	106
Սեքս-խանութներ	105
Կենցաղային քիմիա և կենցաղային ապրանքներ	102
Դեղորայք և հավելումներ առողջության համար	99
Բջջային հեռախոսներ և աքսեսուարներ	97
Աուդիո և վիդեո սկավառակներ	93
Գրքեր և ամսագրեր	89
Սնունդ, լիկյոր և ծխախոտ	87
Սարքավորումներ արտադրության և առևտրի համար	79
Դեղորայք	77
Ապրանքներ կենդանիների և բույսերի համար	75
Համակարգչային ծրագրեր և խաղեր	72
Ոսկերչական իրեր	68
հնաոճ իրեր	65
Կոդավորման համակարգեր	62
Գրենական պիտույքներ	59
Ֆոտո և ռադիո արտադրանք	52
Ժամացույցներ և աքսեսուարներ	49
Երաժշտական ​​գործիքներ և սարքավորումներ	29
Վիրտուալ ապրանքներ	25

Աղյուսակում ներկայացված տվյալների հիման վրա կարելի է եզրակացնել, թե որ ապրանքներն են առավել հաճախ վաճառվում։ Սա վկայում է դրանց նկատմամբ պահանջարկի բարձր մակարդակի մասին։ Բայց մի մոռացեք, որ որտեղ պահանջարկը մեծ է, մրցակցությունը մեծ է:

Աղյուսակը ցույց է տալիս ապրանքների լայն կատեգորիաներ, և արտադրանքի ենթակատեգորիաների որոշ խորշեր գործնականում զբաղված չեն: Հետևաբար, պետք չէ վախենալ մեծ մրցակցությունից. դուք պետք է ուշադիր ուսումնասիրեք այն ուղղությունը, որը ձեզ ամենաշատն է դուր գալիս և այնտեղ տեղ գտնեք ձեր առցանց խանութի համար:

Ինչն է որոշում առցանց խանութի համար ապրանքների ընտրությունը:

Վաճառվող ապրանքի կատեգորիայի սահմանումը կախված է մի քանի գործոններից.

• բիզնես նախագծի բյուջե;
• առցանց խանութի տարածքը;
• արտադրանքի անձնական գիտելիքներ;
• Ինտերնետ բիզնեսի միտումները;
• ապրանքների պահանջարկ;
• առաքման տարբերակներ:

Ճգնաժամի պայմաններում շատ ձեռներեցներ, ովքեր ունեն առցանց խանութներ, կորցնում են իրենց շահույթի մի մասը կամ սնանկանում: Ամեն ինչ իրականության նոր պայմաններն ընդունելու և աշխատանքի մեթոդները փոխելու չցանկանալու մասին է։ Ինչ վաճառել առցանց խանութում: Գաղափարները և ընտրված ապրանքը պետք է պահանջված լինեն։ Ահա որոշ խորհուրդներ կայքի արտադրանքի բովանդակությունը որոշելու համար:

Եթե ​​բիզնես սկսելու համար ձեւավորված բյուջեն փոքր է, ապա պետք չէ վաճառքի համար թանկարժեք ու բացառիկ ապրանք ընտրել։ Պետք է նաև հիշել, որ մեծ չափի ապրանքները պահանջում են թանկ առաքում, ուստի, եթե բյուջեն սահմանափակ է, ավելի լավ է ընտրել միջին չափի տաք ապրանք:

Ավելի լավ է ընտրել այն ապրանքը, որտեղ դուք հասկանում եք: Սա կհեշտացնի ձեր հետագա գործունեությունը, շատ նոր տեղեկություններ սովորելու կարիք չեք ունենա։

Եթե ​​նախատեսում եք առցանց խանութ գործարկել նույն քաղաքում, ապա պետք է ուշադիր ուսումնասիրեք դրա պահանջարկը: Պահանջարկ ունեցող ապրանքների հիմնական կատեգորիաները գրեթե բոլոր քաղաքներում նույնն են։ Բայց կան նաև այնպիսի ապրանքներ, որոնք ներկայացված չեն քո քաղաքում, թեև մարդիկ անպայման կգնեն դրանք։

Ինչպե՞ս որոշել, թե որ ապրանքն է ամենաարդիականն այս պահին:

Որպեսզի իմանաք, թե ինչն է տեղին վաճառել առցանց խանութում, դուք պետք է հաշվի առնեք առցանց վաճառքի միտումները: Պատահում է, որ ժամանակին որոշելով որոշակի ապրանքի ապագա բարձր պահանջարկը, ձեռնարկատերերը մեծ գումարներ են վաստակում: Ներկա ճգնաժամի պայմաններում որոշ ապրանքների նկատմամբ պահանջարկն աճել է, իսկ մյուսների մոտ՝ նվազել։ Մենք առաջարկում ենք դիտարկել, թե որն է առավել շահավետ վաճառել ճգնաժամի պայմաններում:

Ապրանքների ո՞ր գների խմբերն են հայտնի ճգնաժամի պայմաններում:

Ի՞նչ արժե վաճառել առցանց խանութում ճգնաժամի պայմաններում: Ճգնաժամի պայմաններում թանկարժեք և էլիտար խմբերը վաճառվում են ավելի մեծ ծավալով, քան նախկինում։ Թանկ ապրանքների հիմնական գնորդները հարուստ մարդիկ են, ովքեր հավանաբար հոգացել են իրենց բարեկեցության կայունության մասին։ Ճգնաժամի ժամանակ հարուստ մարդիկ փորձում են ապահովել իրենց հարստությունը և ներդրումներ կատարել հնաոճ իրերի և արվեստի, զարդերի մեջ:

Պահանջարկի հիմնական անկումը նկատվում է միջին գների սեգմենտում։ Դա պայմանավորված է նրանով, որ միջին եկամուտ ունեցող մարդիկ, ովքեր նման ապրանքների գնորդներ են, անկում ունեն աշխատավարձ, այլ միջոցները սպառված են։ Նրանք դադարում են միջին գներով որակյալ ապրանքներ գնել և փորձում են գումար խնայել։

Ճգնաժամի ժամանակ էժան ապրանքները դառնում են ավելի պահանջարկ. Բնակչությունը խնայում է գումար և ձգտում է ցածր գնով ապրանքներ ձեռք բերել որակի հաշվին։ Էժան հագուստը, կահույքը, սնունդը և բյուջետային արձակուրդները մեծ պահանջարկ ունեն նախկին միջին խավի մարդկանց էժան ապրանքների և ծառայությունների սեգմենտ ներհոսքի պատճառով։

Այսպիսով, ճգնաժամի պայմաններում առցանց խանութում վաճառվող ապրանք ընտրելու համար կարելի է օգտագործել երկու ռազմավարություն.

1. վաճառել էլիտար թանկարժեք ապրանքներհարուստ մարդկանց համար.
2. Բնակչության մեծ մասի համար էժան ապրանքների հուսալի զանգվածային առաքումներ հաստատել:

Ինչ վաճառել ճգնաժամի ժամանակ առցանց խանութում:

Դուք պետք է ապրանք ընտրեք առցանց ծառայության համար՝ հաշվի առնելով ժամանակակից իրողությունները։ Ցանկանու՞մ եք իմանալ, թե ինչ կարող եք վաճառել առցանց խանութում: Գաղափարների համար, թե ինչ վաճառել ճգնաժամի ժամանակ, դուք կգտնեք ստորև.

1. Արդյունաբերական և շինարարական սարքավորումներ. Ներկայումս ներմուծման սահմանափակման պատճառով Ռուսաստանում բազմաթիվ նոր ձեռնարկություններ են ստեղծվում։ Նրանք փորձում են խնայել շինարարության վրա, ուստի օգտագործված սարքավորումները հատկապես պահանջարկ ունեն:
2. Կենցաղային տեխնիկա և էլեկտրոնիկա. Գնելով կոտրված սարքավորումներ և էլեկտրոնիկա մեկ կոպեկով և վերանորոգելով դրանք, դուք կարող եք շատ լավ գումար վաստակել: Մարդիկ հակված են գնել էժան ապրանքներ, ուստի օգտագործված սարքավորումները մեծ պահանջարկ ունեն:
3. Էժան սնունդ. Սնունդն այն է, ինչի վրա նրանք փորձում են խնայել ճգնաժամի ժամանակ: Նրանք ապրանքներ կգնեն ձեր առցանց խանութից, եթե դուք առաջարկեք ավելի ցածր գներ, քան մրցակիցները:
4. Մեքենայի մասեր. Նոր մեքենաների պահանջարկը նվազում է ճգնաժամի ժամանակ, ուստի մարդիկ փորձում են վերանորոգել հինները: Էժան մասերի առցանց վաճառքը կարող է ձեզ մեծ գումար վաստակել:
5. Ոսկերչական իրեր. Նրանք պահանջարկ ունեն որպես փող խնայելու հուսալի տարբերակ։ Բացառիկ և թանկարժեք զարդերը առանձնահատուկ պահանջարկ ունեն հարուստ մարդկանց շրջանում։
6. Էժան հագուստ և կոշիկ. Բնակչությունը նույնպես խնայում է դրա վրա, սակայն դա բացարձակապես բոլորին է պետք։ Գտնել մատակարար հետ ցածր գներև վաճառեք էժան հագուստ և կոշիկ ձեր առցանց խանութի միջոցով:

Աճում է կոսմետիկայի և օծանելիքի, պատրաստի սննդի, փոքր կենցաղային տեխնիկայի պահանջարկը։

Ինչպես գումար աշխատել առցանց խանութում առանց ներդրումների

Եթե ​​ձեր բյուջեն բավական էր միայն կայք ստեղծելու համար, ապա հավանաբար ցանկանում եք իմանալ, թե ինչ վաճառել առցանց խանութում առանց ներդրումների: Առցանց խանութի միջոցով դուք կարող եք վաճառել զեղչեր ապրանքների վրա: Դա շատ հարմար է և շահավետ։ Խանութների հետ պայմանավորվելով վաճառել իրենց զեղչային քարտերը, դուք կվաստակեք դրա վրա: Ճգնաժամի ժամանակ մարդիկ հակված են ապրանքներ գնել զեղչով, ուստի այժմ այս գաղափարը հատկապես արդիական է։ Այս դեպքում դուք կարող եք լրացնել կայքը ձեր մատակարարի ապրանքներով և մուտքագրել 100% կանխավճարի պայման։

Այսպիսով, դուք կարիք չեք ունենա գումար ծախսել ապրանքներ գնելու վրա, և յուրաքանչյուր պատվերի հետ դուք դրա համար վճարված միջոցների մի մասը կտաք մատակարարին։ Ինտերնետում կան բազմաթիվ կայքեր, որոնք աշխատում են այս կերպ, պարզապես շատերը նույնիսկ չգիտեն այդ մասին:

Փոքր քաղաքի առցանց խանութի գաղափարներ

Մարզերի բնակիչների համար կարևոր է այն հարցը, թե ինչ կարելի է վաճառել փոքր քաղաքում առցանց խանութում։ Ինչպես գիտեք, փոքր քաղաքների բնակչության եկամուտներն ավելի ցածր են, ուստի առցանց առաջարկվող թանկարժեք ապրանքները նրանց մեջ հայտնի չեն լինի։

Միջին քաղաքների բնակիչները հատուկ ուշադրություն են դարձնում արտադրանքի որակին։ Նրանց մեջ մեծ պահանջարկ կունենան էժան և ամուր ապրանքները։

Այսպիսով, ձեր ուշադրությանն ենք ներկայացնում այն ​​ապրանքների ցանկը, որոնց վրա դուք կարող եք գումար վաստակել փոքր քաղաքում առցանց խանութում վաճառելիս:

Այս բոլորը կվայելեն ամենապահանջվածըառցանց վաճառելիս փոքր քաղաք. Ստեղծելով կայք և այն լրացնելով հանրաճանաչ ապրանքներով՝ դուք ձեզ կապահովեք բարձր և կայուն շահույթ։

Հոդվածում մենք ուսումնասիրեցինք առցանց խանութի արդյունավետ գործունեության հիմնական ոլորտները և պարզեցինք, թե որ ապրանքներն են առավել շահավետ վաճառել առցանց: Մաղթում ենք հաջողություն բիզնես գաղափարի ընտրության և դրա զարգացման գործում:

Բարև սիրելի ընթերցող: Ուրախ եմ ողջունել ձեզ մեր բիզնես ամսագրի հսկայական մասում:

Վերջերս ես և իմ գործընկերները մտածեցինք այն հարցի շուրջ, թե որն է ամենահայտնի ապրանքը Ռուսաստանում: Կարծում եմ՝ յուրաքանչյուր մտածողի մոտ վաղ թե ուշ առաջ է գալիս այս հարցը. Անձամբ նա սկսեց ինձ տանջել այն պահից, երբ մենք որոշեցինք բացել մեր առցանց խանութը, բայց դա այլ պատմություն է։

Սովորաբար մեկ հարց առաջացնում է մի շարք հետագա հարցեր, ուստի այսօր կլինեն ոչ միայն ամենաշատ վաճառվող ապրանքները Ռուսաստանում, Ուկրաինայում և ԱՊՀ-ում, մենք նաև ձեզ հետ կքննարկենք.

1. Թրենդային ապրանքներ առցանց վաճառքում;
2. ինչ է պահանջվում տեղեկատուների վրա (www.avito.ru);
3. 10 լավագույն գնված ապրանքներն ամբողջ աշխարհում;
4. այն, ինչ ներկայումս գնում է Չինաստանում սլավոնական եղբայրը (օգտագործելով ru.aliexpress.com ռեսուրսը):

Այս հոդվածի նպատակը- ընդհանուր զարգացում, գիտակցության ընդլայնում. Դուք կսովորեք, թե ինչպես վերլուծել ապրանքի պահանջարկը և դրա սեզոնայնությունը՝ օգտագործելով հանրությանը հասանելի ինտերնետային գործիքները, և որ ամենակարևորն է, դուք կկարողանաք ցույց տալ ձեր նոր գիտելիքները ձեր ընկերներին: Եկ սկսենք!

Ռուսաստանում և Ուկրաինայում ամենաշատ վաճառվող ապրանքը

Այս տեղեկատվությունը դժվար թե օգնի ձեզ գտնել ձեր խանութի տեղը, բայց գոնե հետաքրքիր է: Դուք ունեք մեկ րոպե ինքներդ մտածելու համար, թե որ ապրանքն է ամենավաճառվողը Ռուսաստանում:

Եվ ոչ, պատասխանը ոչ սնունդն է, ոչ ծխախոտը, ոչ էլ նույնիսկ ալկոհոլը, այլ մենք այն գնում ենք գրեթե ամեն անգամ, երբ գնում ենք խանութ կամ շուկա գնումներ կատարելու: Ընդհանուր առմամբ, այս ապրանքի գնումը տեղի է ունենում մեքենայի վրա: Գուշակե՞լ եք:

Այսպիսով, Ռուսաստանում ամենաշատ վաճառվող ապրանքի կոչումը սովորական է պլաստիկ տոպրակ . Նույնիսկ նման աննշան թվացող ապրանքի վրա դուք կարող եք միլիոնավոր ռուբլի վաստակել:

Աշխարհն արդեն սկսել է գիտակցել, որ պոլիէթիլենային արտադրանքը մեծ վնաս է հասցնում շրջակա միջավայրին։ միջավայրը. Խնդիրն այն է, որ պոլիէթիլենը երկար ժամանակ չի քայքայվում, և դա հանգեցնում է 1 միլիոն թռչունների, 100.000 ծովային կաթնասունների և ձկների ահռելի խմբերի մահվան։ ԱՄՆ-ում և Եվրոպայում սկսեցին լքել պոլիէթիլենային տոպրակները։

Ի՞նչ ուշադրություն դարձնել վաճառքի համար նախատեսված ապրանք ընտրելիս:

Եթե ​​դուք հետաքրքրված եք վաճառվող ապրանքով, ապա պետք է գնաք այլ ճանապարհով: Ամենահայտնի ապրանքը, որը գնվում է բնակչության կողմից, չպետք է փնտրել «մեքենաներում»: Առաջին հերթին մենք պետք է նայենք հեռանկարներին և շահութաբերությանը. մեր արտադրանքը նույնպես պետք է պատրաստ լինի անբարենպաստ պայմաններքանի որ այս օրերին տնտեսական ճգնաժամերը հազվադեպ չեն:

Ռուսաստանում ամենաշատ գնված ապրանքների ցանկը ներառում է հետևյալը.

• փոքր կենցաղային տեխնիկա;
• էլեկտրական ապրանքներ;
• սանիտարական ապրանքներ;
• ամենօրյա գործիքներ;
• կենցաղային քիմիկատներ;
• հագուստ և կոշիկ;
• մանկական արտադրանք;
• ամենօրյա օգտագործման այլ ապրանքներ:

Եկեք անցնենք ամենահայտնի ապրանքների ցանկը.

• միս (տավարի միս, խոզի միս, հավ, հնդկահավ);
• կիսաֆաբրիկատներ;
• հավի ձու;
• սառեցված ծովամթերք (ձուկ);
• բանջարեղեն և կարագ;
• կովի կաթ;
• ալյուր և մակարոնեղեն;
• շաքար և աղ;
• Սեւ թեյ;
• հացահատիկային ապրանքներ (հնդկացորեն, բրինձ, կորեկ, վարսակ);
• բանջարեղեն (կարտոֆիլ, գազար, սոխ, կաղամբ);
• խնձոր, բանան.

Ոմանք ավելի շատ պահանջարկ ունեն, ոմանք ավելի քիչ: Ինչպե՞ս որոշել:

1. Կենտրոնացեք ձեր հետաքրքրության վրա և մտածեք այն մասին, թե ինչն է ձեզ ավելի հոգեհարազատ:
2. Համեմատության մեջ ամեն ինչ հայտնի է. որոշակի ապրանքի օգտին ընտրություն կատարելու համար անհրաժեշտ է վերլուծություն (սա կքննարկվի առանձին հոդվածում):

Այն դուրս է հոդվածի շրջանակներից, ուստի այս խնդիրը ավելի մանրամասն կանդրադառնանք մեկ այլ անգամ: Եվ հիմա մենք կսկսենք դասակարգել ռուսների կողմից ինտերնետում ամենաշատ գնված ապրանքները: Գնա՛

Ինտերնետում ամենաշատ վաճառվող ապրանքները 2017թ

Ինտերնետը մեծ և հետաքրքիր շուկա է երեք պատճառով.

1. այժմ Ռուսաստանում ինտերնետի ծածկույթը կազմում է մոտ 74%, մինչդեռ կա մշտական ​​աճ.
2. տարեց օգտվողների մասնաբաժինը տարիքային խումբնաև ավելանում է;
3. բջջային ինտերնետի լսարանը շտապում է տիեզերական արագությամբ (մարդկանց 30-40%-ը մեր կայք է մուտք գործում սմարթֆոններից կամ պլանշետներից):

Ռուսական ինտերնետի բոլոր օգտատերերի 70%-ը գոնե մեկ անգամ մուտք է գործել բջջային սարքից, օրինակ՝ մեկ տարի առաջ այս ցուցանիշը կազմում էր 56%:

Ինչո՞վ է պայմանավորված ինտերնետի նման արագ աճը։ Դրան զուգահեռ մեծանում է ապրանքների և ծառայությունների պահանջարկը, և դա այն է, ինչ մեզ անհրաժեշտ է։ Հաջորդը մենք կանդրադառնանք.

1. առցանց խանութներում ամենապահանջված և սիրված ապրանքները.
2. այսօրվա ամենաթրենդային և հանրաճանաչ ապրանքները մեկ փեյջերների վրա:

1. Փնտրեք առցանց խանութի համար պահանջված ապրանք

Փորձելով հետևել առցանց խանութներում ամենահայտնի և հանրաճանաչ ապրանքներին, որոնք լավագույնս գնվել են բնակչության կողմից 2016 թվականին, մենք եկանք հետևյալ թոփ 10 ցանկի հետ:

1. Փոքր կենցաղային տեխնիկան այսօր առաջատարն է առցանց վաճառքում։ փոքր գինև կոմպակտ չափսերը այս ապրանքները դարձնում են գրեթե իդեալական (սակայն այս ապրանքը հարմար չէ ձեր առցանց խանութում վաճառքի համար):
2. Օծանելիք և կոսմետիկա .
3. Շարժական սարքեր.
4. Նոթբուքեր և պլանշետներ.
5. Ինտերնետ նվերներ և խաղալիքներ.
6. Լիցենզավորված ծրագրակազմ:
7. Հագուստ և կոշիկ.
8. Գրքեր. Զարմանալիորեն, թղթե գրքերը դեռ հայտնի են: Թվում է, թե դրանք թանկ են, բացի այդ, կան բազմաթիվ կայքեր, որտեղ դուք կարող եք անվճար ներբեռնել հետաքրքրող գրականությունը էլեկտրոնային ձևով: Այնուամենայնիվ, դա չի խանգարում թղթե գրքերվաճառել.
9. Տոմսերի ամրագրում առցանց. Դուք չեք կարող պատկերացնել, թե այս պահին քանի ինքնաթիռ կա օդում (երբ ազատ պահ ունեք, այցելեք flightradar24.com. սա կընդլայնի ձեր գիտակցության սահմանները):
10. Խոշոր կենցաղային տեխնիկա.

Թվարկված ապրանքների մեծ մասը չի աշխատի, եթե դուք պատրաստվում եք առցանց խանութ բացել զրոյից։ Խնդիրներ և խափանումներ կարող են առաջանալ սարքավորումների հետ կապված, և նորմալ վաստակելու համար անհրաժեշտ է մեծաքանակ պատվիրել: Իրատեսական չէ մրցակցել խոշոր խաղացողների հետ, ովքեր մեծաքանակ ապրանք են վերցնում և վաճառում սովորական խանութներին բնորոշ գնով։

2. Մեկ էջ. ի՞նչ է այն և ինչո՞ւ է դա անհրաժեշտ:

Մեկ էջ, վայրէջք էջ, վայրէջք էջ, վայրէջք էջ - սրանք բոլորը հոմանիշներ են:

Կա այնպիսի կատեգորիա, ինչպիսին է wow-goods (ռուսերեն wow = wow) - իմպուլսային պահանջարկի ապրանքներ: Երբևէ անցե՞լ եք խանութի կամ կրպակի կողքով, հեռուստացույցով կամ ինտերնետով տեսել եք ապրանքի գովազդ և անմիջապես ցանկացել եք գնել այն, թեև մինչ այդ դուք նույնիսկ չգիտեիք դրա գոյության մասին: Շատ հավանական է, որ սա այս կատեգորիայի արտադրանք էր: Հեռուստատեսության խանութները նույնպես հաճախ վաճառում են wow ապրանքներ: Ահա մի քանի օրինակներ.

• առանց ջանքերի նիհարեցնող գոտի;
• սիմուլյատորներ, որոնք մղում են մկանները առանց ձեր մասնակցության.
• ջրի, լույսի, վառելիքի և այլնի բոլոր տեսակի խնայողություններ;
• քսուքներ ինչ-որ բան ավելացնելու համար;
• ֆիրմային ժամացույցների, iPhone-ների պատճեններ։

Ծանո՞թ եք CPA ցանցերի, փոխկապակցված մարքեթինգի և տրաֆիկի արբիտրաժի հայեցակարգին: Եթե ​​ոչ, սա կլինի առանձին մանրամասն հոդված: Մի խոսքով, CPA ցանցը միջնորդ է վեբ վարպետի (մարդ, ով աշխատում է կայքերի և տրաֆիկի հետ) և գովազդատուների միջև, ովքեր ունեն ապրանք: Նրանք պատրաստ են միջնորդավճար վճարել վեբ վարպետին՝ ապրանքը գովազդելու և վաճառելու համար: CPA ցանցերը wow ապրանքներ են վաճառում մեկ էջերի միջոցով: Հիշո՞ւմ եք այն արտահայտությունը, որ պահանջարկն է առաջացնում առաջարկ: Այս տղաների դեպքում ամեն ինչ հակառակն է:

Ահա Pater-ի բազմաթիվ ցանցերից մեկը՝ //m1-shop.ru/: Գրանցվելուց հետո առաջարկվող ապրանքները հասանելի կլինեն //m1-shop.ru/offers հղումով, որին կարող եք ծանոթանալ (մոտ 300 առաջարկ): Ես կտամ դրանցից 10-ը, որոնք այս գրելու պահին լավագույնն էին:

Այսպիսով, ձեր ուշադրությունը ներկայացվում է ամենահայտնի ապրանքների վերին մասում, որոնք վաճառվում են մեկ էջի միջոցով մեծ ծավալներով:

1. Դիմակ սև կետերից և պզուկներից Սև դիմակ.
2. Արևային էներգիայի բանկ.
3. Բանակ ձեռքի ժամացույց amst.
4. AB Gymnic գոտի.
5. MAC ուղղիչ.
6. Կորսետ իրան մարզիչ.
7. Mangosteen-ը նիհարեցնող օշարակ է:
8. FishHungry Biting Activator.
9. Սփրեյ մազերի համար Ultra Hair System:
10. տիտանի գել.

Որոշ տվյալներ Avito-ից՝ Ռուսաստանում ամենամեծ տեղեկատու տախտակը

Ես փորձեցի տեղեկություններ գտնել 2016 թվականի համար, բայց հանդիպեցի միայն երկու տարի առաջվա պաշտոնական զեկույցին: Քանի որ ձկան պակասի ու քաղցկեղի համար ձուկ կա, կշարունակենք խոսել 2014թ. Այնուամենայնիվ, տեղեկատվությունը հետաքրքիր է և օգտակար, ուստի մտածելու բան կլինի:

Կատարելով ուսումնասիրություն՝ Avito-ի վերլուծաբանները պարզել են, որ կայքի օգտատերերը ժլատ են՝ 34,4 միլիարդ ռուբլով ապրանքների կատեգորիաներում, ինչպիսիք են.

• անձնական իրեր;
• ապրանքներ տան և պարտեզի համար;
• հոբբի և հանգիստ;
• Կենցաղային տեխնիկա;
• ապրանքներ ընտանի կենդանիների համար.

Շրջանառության մեկ երրորդը բաժին է ընկել «Անձնական իրեր» և «Ապրանքներ տան և ամառանոցների համար» կատեգորիաները (համապատասխանաբար 6,5 և 5,5 միլիարդ ռուբլի): Զավեշտալի բան. նախորդ տարվա համեմատ այս կատեգորիաների վաճառքներն աճել են գրեթե հավասար՝ 38,6% և 38,3%:

Իսկ ապրանքների ամենավաճառվող կատեգորիան եղել է «Consumer Electronics»-ը՝ նոութբուքեր, համակարգիչներ, վիդեո և ֆոտոխցիկներ, սմարթֆոններ և այլ գաջեթներ Avito-ում վաճառվել են 15,2 միլիարդ ռուբլով։ Գումարը քիչ չէ, սակայն նախորդ տարվա համեմատ աճը կազմում է ընդամենը 13,2%։

Հոբբիի և ժամանցի վրա ծախսվել է 3,5 միլիարդ ռուբլի՝ 47,4 տոկոս աճ: Իսկ ընտանի կենդանիների վրա գումար չեն խնայել և ծախսել են 4,7 միլիարդ ռուբլի՝ տարեկան աճը կազմել է 82 տոկոս։

• երկրպագու;
• նեթբուք;
• լողազգեստ;
• սմարթֆոն;
• ՊՐՈՄ զգեստ;
• վրան;
• Yorkshire Terrier;
• վիդեո քարտ;

Այս ցանկից կարելի է եզրակացնել, որ պահանջարկի վրա մեծ ազդեցություն ունի սեզոնը։

Ինչպե՞ս վերլուծել ապրանքի սեզոնայնությունը:

Եթե ​​դուք կարդում եք այս հոդվածը, քանի որ պատրաստվում եք առցանց խանութ բացել կամ բիզնես սկսել, ապա կարևոր է սխալ հաշվարկել ապրանքի սեզոնայնությունը:

Եկեք նայենք մի ապրանքի, որը Avito-ի վերևի սկզբում է՝ երկրպագու:

Սեզոնայնությունը և պահանջարկը վերլուծելու համար կօգտագործենք հայտնի https://wordstat.yandex.ru/ ծառայությունը։ Այն նախատեսված է գնահատելու օգտատերերի հետաքրքրությունը, որը կարող է կիրառվել մեր ընտրած ապրանքի նկատմամբ: Նախքան աշխատանքը սկսելը, դուք պետք է գրանցվեք / մուտք գործեք ծառայություն: Եթե ​​դուք չեք ցանկանում, որ captcha-ն անընդհատ հայտնվի, ավելի լավ է անմիջապես անջատեք adblock-ը կամ դրա համարժեքը:

Հաջորդը, մենք ընտրում ենք մեզ հետաքրքրող տարածաշրջանը (իմ դեպքում ես դիտարկում եմ Ռուսաստանի, Ուկրաինայի և ԱՊՀ այլ երկրների տվյալները): Հաջորդը, հատուկ դաշտում ես մուտքագրում եմ «գնել երկրպագու» հարցումը, քանի որ այն ավելի ճշգրիտ է արտացոլում օգտատերերի մտադրությունը, քան պարզապես «երկրպագու»:

Ծառայությունը ցույց է տալիս, որ վերջին ամսվա ընթացքում այս հարցման համար եղել է 236,554 տպավորություն (վայ, վատ չէ): Կարելի է եզրակացնել, որ ապրանքը պահանջարկ ունի։ Եվ ես կստուգեմ այս ապրանքի սեզոնայնությունը: Ես պարզապես որոնեցի «Ըստ բառերի», այժմ վանդակը կփոխանցեմ «Հարցումների պատմություն» և կտեսնեմ, թե ինչ կլինի: Գրաֆիկը ցույց է տալիս, որ 2016 թվականին երկրպագուների պահանջարկը նախորդ տարվա համեմատ աճել է 2 անգամ (ըստ երևույթին այս տարի ՇԱՏ թեժ է)։ Այսպիսով, եթե գնեիք երկրպագուներ և սկսեիք վաճառել դրանք ձմռանը, ամենայն հավանականությամբ, դրանից ոչինչ չէր ստացվի: Հետևաբար, երբեք մի գնեք ապրանք առանց պահանջարկը ստուգելու:

Իհարկե, իմ բերած օրինակն ակնհայտ է՝ պարզ է, որ ամառը շոգ է, իսկ երկրպագուների պահանջարկն ավելի մեծ կլինի, քան ցուրտ սեզոնին։ Այնուամենայնիվ, ոչ բոլոր ապրանքներն են այդքան ակնհայտ: Ավելի լավ է նաև փնտրել այնպիսի խորշեր, որտեղ աղյուսակը նոր է սկսում բարձրանալ. ավելի լավ է նախապես պատրաստվել սեզոնին:

Չինաստանից ամենահայտնի ապրանքների վարկանիշը

Դժվար է որոշել չինական շուկայի վաճառքի առաջատարին, քանի որ այն գնում է ցանկացած բան և հսկայական քանակությամբ։ Երբևէ ինչ-որ բան պատվիրե՞լ եք Չինաստանից: Անձամբ ես պատվիրել եմ ժամացույց, կշեռք, պատյան էլեկտրոնային գիրք, պայուսակ, ուլտրամանուշակագույն լամպ և ամենատարբեր այլ բաներ։ Եթե ​​որևէ մեկը չգիտի, ահա 2 կայք, որտեղ Ռուսաստանի, Ուկրաինայի և ԱՊՀ-ի բնակչության մեծ մասը ապրանքներ է պատվիրում Չինաստանից.

1. Aliexpress-ը ավելի շատ նախատեսված է մանրածախ գնումների համար. այստեղ կարող եք հեշտությամբ պատվիրել ապրանքներ մեկ օրինակով: Այնուամենայնիվ, երբեմն սովորական առցանց խանութում ապրանքներ գնելն ավելի շահավետ է, քան այստեղ:
2. Alibaba-ն մեծածախ վաճառող է. ապրանքների գները շատ ավելի էժան են, բայց պետք է մեծաքանակ պատվիրել: Հաճախ ապրանքների առաքումը մի քանի անգամ ավելի թանկ է, քան դրա արժեքը։

1. Բջջային հեռախոսներ;
2. հագուստ և կոշիկ, ներառյալ համաշխարհային ապրանքանիշերի պատճենները.
3. նոթբուքեր և պլանշետներ;
4. Կենցաղային տեխնիկա;
5. համակարգչային բաղադրիչներ և պարագաներ;
6. ապրանքներ սպորտի և հանգստի համար;
7. անկողնային պարագաներ;
8. կահույք;
9. էլեկտրական ապրանքներ;
10. սարքավորումներ և մեքենաներ:

Իհարկե, տվյալները 100%-ով չեն արտացոլում իրականությունը, բայց ճշմարտությունն ինչ-որ տեղ մոտ է։

Կանանց համար

Տղամարդկանց համար

Երեխաների համար

Էլեկտրոնիկա

Flash վարկային քարտ

Անջրանցիկ պատյան iPhone-ի համար

Հարմարավետ դրամապանակ iPhone-ի համար

Սպորտ