CBO. Igor Ryzov. Trening “Teški pregovori” u Jekaterinburgu. Igor Ryzov Igor Rezov

ŽIVIŠ BAŠ
KAKO MOŽETE
PREGOVARATI

Igor Ryzov

Najprodavaniji trening

TEŠKO
PREGOVARANJE

VIDEO POZIVNICA

Zašto vam je potrebna ova obuka?

Ako ti
nadglednik

bit ćete učinkovitiji
upravljati svojim
podređeni, možete
braniti svoje interese i
vaša tvrtka zapravo
visoka razina

Ako specijalist
po prodaji,
nabava, logistika,
Marketing

pomaknut ćeš se za dva
korake brže od tvojih
konkurenti, čak i vaši
najtvrđi i
nepopustljivi protivnici
češće će se složiti s
ti i pregovarati
konstruktivno

Ako ste pravnik,
odvjetnik itd.

imate priliku
povećati svoje prihode,
naučite uvjeriti svoje
kolege, menadžeri,
kupaca

Svaki dan u svijetu se izvrše milijuni transakcija.

VIŠE OD 70% OVIH TRANSAKCIJA
PROUZROKOVATI ŠTETU ZA JEDNU STRANU

Zašto se ovo događa? Sve je u nesposobnosti obrane vlastitih interesa u pregovorima.
Nesposobnost nositi se s teškim pregovaračem koji postavlja zamke
i druge zamke.

Igor Ryzov

Poslovni trener
Vodeći ruski stručnjak za pregovore
Prepoznat kao jedan od najbolji posao- trenerice
Rusija prema wikiexpert.su

DOBITNIK NAGRADE"Poslovna knjiga godine u Rusiji 2017." po knjizi
“Kremaljska škola pregovaranja” (ustanovljena nagrada
od strane PwC)"Knjiga godine 2016." Ozon.ru u kategoriji "Proboj godine"
za knjigu "Uvijek znam što reći".

GLAVNI UREDNIKi vlasnik časopisa “Master of Negotiations”. Ko-autor
knjige “Priprema za “Menadžerski dvoboj” i
teški pregovori" (2013.)

POLOŽENA OBUKA u vodećim svjetskim školama pregovaranja: na Camp Negotiation Institute (SAD); u Karrass Negotiation Program – Učinkovit program pregovaranja; na Pravnom fakultetu Harvarda – Program o pregovaranju.

Matematičar po obrazovanju; ima komercijalno iskustvo
djelatnost više od 18 godina.

Obučeno rukovodeće osoblje tvrtki u tehnikama pregovaranja:

PREUZMI NOVU KNJIGU
IGOR RYZOV:

"PREGOVORI S ČUDOVIŠTIMA"

Kako pregovarati
s moćnicima

U PROGRAMU:

BORBA ZA PROFIT.
KAKO BRANITI SVOJE INTERESE

Kompromis i ustupak.

Od "tinejdžera" do "lidera".
4 obrasca ponašanja tijekom
borba za profit.

Kako odabrati "čaroliju"
ključ vašeg protivnika.

Pravila za učinkovito
pregovori

4 regulatora napona za stolom
pregovori

Poslovna igra
Cilj je naučiti postići svoje ciljeve uz održavanje
odnos. Naučite upravljati razinom
krutost u pregovaračkom procesu.

EMOCIJE U PREGOVORIMA

Emocije. Emocionalna ravnoteža.

Pozitivne i negativne emocije.
Utjecaj emocija na odluke.

Održavanje emocionalne ravnoteže.

Kako okrenuti ljutu osobu
protivnika u lojalnog.

Kako se nositi sa svojim emocijama.

Kako neutralizirati emocije
protivnik.

Tehnike rada s emocijama.

Komunikacijske barijere. Kako se kretati.

Vježbe
Pregovaračke utakmice s trenerom.

Trening vještina

Borbe u mini grupama, vježbanje praktičnih slučajeva.
Analiza i ispravak grešaka.

PRITISAK I MANIPULACIJA
U PREGOVORIMA

Vrste manipulacije i barbarstva.

Manipulatori i njihovi motivi.

Barbari i njihovi motivi.

Kako prepoznati manipulaciju.

Protumjere
manipulacija.

7 tehnika suočavanja
manipulator i barbar.

Vježbe
Uvježbavanje vještina rada s različitim tipovima
manipulacija. Rad na vlastitim i složenim slučajevima
situacije.

AGRESIJA I LJUTNJA

Vanjska i unutarnja agresija.
Manifestacija.
Izazivanje agresije kao element pritiska.
Izazivači bijesa. Agresori i njihovi
ciljevi.
Kako se nositi s unutarnjim
bijes i ne prepustiti se
agresivni napadi.

Vježbe
Uvježbavanje tehnika rada
s agresivnim ponašanjem.

Bit će vam to nezamislivo
teško tijekom sudjelovanja
u treningu

Uostalom, čekaju vas situacije
pritisak, agresija i
emocionalna ucjena.

preći ćeš na novi,
viša razina
pregovori

Naučit ćete postići svoje
interesa, postat ćete više
zaradite novac i okusite pobjedu.

naučit ćeš:

Pregovarajte pod stalnim pritiskom:

"ne trebamo ništa"

"zašto si bolji od drugih"

“Imaš samo 5 minuta, progovori i idi.”

Suočavanje s agresivnim napadima vašeg protivnika:

"vi ste amateri"

"Žalit ću se na tebe"

"Nisi sposoban preuzeti odgovornost za svoje riječi."

Čak ćete iu pregovorima moći postići svoje ciljeve
s vrlo “predatorskim” i pripremljenim pregovaračem.

Na primjer, kada:

protivnik vas ne sluša, prekida vas, stalno vas pokušava obezvrijediti;

sugovornik sigurno zna da ga trebate i ne može otići
bez rezultata;

vaša pozicija za pregovaračkim stolom mnogo je slabija od pozicije vašeg protivnika;

protivnik zauzima nefleksibilnu poziciju "Ili ovako ili nikako".

Ovladat ćete tehnikama koje će vam omogućiti kontrolu
razinu napetosti za pregovaračkim stolom.

Lako ćete prepoznati trenutno ponašanje i prave motive vašeg protivnika.

Naučiti koristiti regulatore napona i 5 operativnih tehnika

s manipulatorima i barbarima.

VIDEO UPUTSTVA IGORA RYZOVA

Fotografije s prethodnih treninga Igora Ryzova u Irkutsku

TROŠKOVI SUDJELOVANJA

STANDARD
od 2 sudionika

8 900 c | 9 900 c listopad studeni

Sadržaj paketa ↓

Drugi i sljedeći redovi

Brošura

Pauze za kavu

Potvrda

REGISTRACIJA

samo lijevo
3 mjesta

STANDARD
1 sudionik

9 900 c | 10 900 c listopad studeni

Sadržaj paketa ↓

Drugi i sljedeći redovi

Brošura

Pauze za kavu

Potvrda

REGISTRACIJA

Škola Kremlin, Harvard, Jim Camp,
Chester Lee Karras.
Igor Ryzov je bio obučen u njima
škole i dodao svoje
razvoja na temelju praktične
iskustvo u ruskom poslovanju.

Drugo, trening je što intenzivniji
vježbati – 60% vremena hoćete
učvrstiti stečeno znanje.

Pročitat ću Igorovu knjigu i
Pogledat ću njegovu evidenciju
nastupi na YouTubeu

Teški pregovori su određena vrsta
sport poput samba, koji dopušta
naći pristup i najtvrđima
protivniku koji njime manipulira i vrši pritisak
Strategija “Sve je za mene”. I kako postati poznat
biti dobar sportaš jednostavno je nemoguće
pogledajte video ili pročitajte knjigu. Teorija
mora se nadopuniti praksom. Trening je
vježba, vježba i još više prakse.

Zašto bi pregovori
zar ne možemo biti čvrsti?
sve riješiti mirnim putem?

Opće je poznata činjenica da je Rusija zemlja čvrstih
pregovori i krećemo kao i obično
pregovori s "ne", "ništa ne treba". I u
S tim u vezi najvažnija vještina moći
prenijeti teškog protivnika iz borbe u
suradnja. U borbi pobjeđuje onaj koji
tko ima veću moć, jači položaj, u
Od suradnje svi imaju koristi.

I. Postupak i uvjeti plaćanja karticama i pravila za pružanje usluga.

Na stranici Programi
Kliknite gumb "Kupi" u skladu s paketom sudjelovanja na događaju koji ste odabrali. Bit ćete preusmjereni na stranicu za plaćanje. Ovdje kliknite gumb "Plati sada". Zatim ćete biti prebačeni na bankovnu stranicu za plaćanje gdje ćete sigurno izvršiti plaćanje i biti vraćeni na našu web stranicu.

Na stranici Banke
Morate ispuniti podatke o svom bankovna kartica:

1. Odaberite vrstu sustava plaćanja (Visa, MasterCard, MIR).
2. Unesite broj svoje kartice i CVV/CVC kod. Većina kreditnih kartica sadrži CVV / CVC kod (Card Verification Value / Card Verification Code) - u obliku zadnje tri znamenke na poleđini kreditne kartice u polju za potpis. Kartice imaju četveroznamenkasti CVV/CVC kodni broj koji se nalazi na prednjoj strani kartice u desnom kutu iznad broja kartice.
3. Unesite ime i prezime vlasnika kartice (kao što je napisano na kartici) i datum isteka koji je napisan na prednjoj strani kartice. Ako je na bankovnoj kartici umjesto punog imena navedena kratica (na primjer, "A." umjesto "ALEXEY"), morate unijeti PUNO ime, budući da sustav ne prihvaća ime kraće od tri slova.
4. Provjerite ima li na kartici dovoljno sredstava za plaćanje vaše narudžbe.

II. Uvjeti odobrenja iznosa na pretplatnički račun prilikom plaćanja karticama.
Nakon provjere ispravnosti unesenog iznosa, sredstva se terete s kartice. Plaćanje se automatski pripisuje. Razdoblje kreditiranja može varirati od 1 minute do 24 sata od trenutka otpisa sredstava s kartice i ovisi o opterećenju poslužitelja.

III. Politika otkazivanja/povrata za kartično plaćanje.
Povratak Novac provodi se uz pisani zahtjev naručitelja prema sljedećim uvjetima:

1. Ako Klijent obavijesti o svom odbijanju sudjelovanja u Događaju prije 20 radnih dana (kalendarski mjesec) prije datuma početka Događaja navedenog na web stranici http://site i/ili poddomenama stranice, sredstva će biti vraćena u iznosu od 100% iznosa uplaćenih iznosa
2. Ako Klijent obavijesti o odbijanju sudjelovanja u Događaju 20 do 10 radnih dana prije datuma početka Događaja navedenog na web stranici http://site i/ili poddomenama stranice, sredstva će biti vraćena u iznosu od 90% uplaćenog iznosa
3. Ako Klijent obavijesti o odbijanju sudjelovanja u Događaju 10 do 5 radnih dana prije datuma početka Događaja navedenog na web stranici http://site i/ili poddomenama stranice, sredstva će biti vraćena u iznosu od 50% uplaćenog iznosa
4. Ako Klijent obavijesti o svom odbijanju sudjelovanja u Događaju kasnije od 5 radnih dana prije datuma početka Događaja navedenog na web stranici http://site i/ili poddomenama stranice, sredstva se neće vratiti.

Uzorak zahtjeva izdaje se na adresi: Ekaterinburg, ul. Belinskogo 83, ured 812 ili na upit u slobodnom obliku putem e-maila. Rok povrata je do 10 radnih dana. Povrat se vrši na istu karticu kojom je izvršeno plaćanje.

IV. Izjava o sigurnosti prenesenih podataka
Sigurnost plaćanja osigurana je uz pomoć Banke prihvatitelja koja radi na temelju suvremenih protokola i tehnologija razvijenih od strane međunarodnih platnih sustava Visa International, MasterCard Worldwide i MIR (3D-Secure: Verified by VISA, MasterCard SecureCode i MIR Accept) . Obrada zaprimljenih povjerljivih podataka Korisnika kartice provodi se u procesnom centru Banke prihvatitelja, certificiranom prema PCI DSS standardu. Sigurnost prenesenih informacija osigurana je korištenjem modernih internetskih sigurnosnih protokola.

Priznati majstor pregovaranja Igor Ryzov dobio je svoje prve dvije diplome više obrazovanje u Bjelorusskome Državno sveučilište, gdje je diplomirao na Ekonomskom fakultetu i Fakultetu primijenjene matematike.

Igor je postao jedini Rus koji je završio redovnu obuku na Camp Negotiation Institute (SAD) na tečaju Jima Campa o pregovaračkim tehnologijama. Zasigurno je to teško zamisliti najbolji početak uspješnu karijeru nego trenirati kod svjetski poznatog majstora. Danas je autor dio tima učinkovitih pregovarača Jima Campa - to je priznanje za znanje i postignuća visoka razina vještina.

Igor Ryzov kao savjetnik za menadžment poslovni pregovori i izgradnja strategije odjela prodaje s kojom se radilo najveće tvrtke saveznoj i globalnoj razini.

Poslovno je aktivan više od 15 godina, a autor više od 8 godina radi kao poslovni trener. Sve je počelo pisanjem najprodavanije poslovne knjige Tough Negotiations. Kako do pogodnosti u bilo kojim okolnostima", danas aktivno razvijamo vlastitu obrazovni programi te suradnja s velikim obrazovnim platformama među kojima je i Poslovna škola Sinergija.

Programi Igora Ryzova su:

• Najviše stvarne informacije u području oštrih pregovora, razmatranje uobičajenih otvorenih i prikrivenih metoda utjecaja, kao i metoda učinkovitog sučeljavanja.
• Razvijanje pregovaračkih vještina kao jedan od poticaja poslovnog razvoja. Prije svega, pregovori se tiču ​​izgradnje sustava prodaje, uključujući rad s dobavljačima.

Ispunjavanje programa pregovaranja ne samo da vam daje samopouzdanje u poslovnom okruženju, već će vam dobro doći i u osobnom životu. Svaka tehnologija izgrađena je na razumijevanju karakteristika ponašanja i sposobnosti izgradnje produktivne komunikacije.

U sklopu ruske turneje Igora Ryzova u 38 gradova, u Tuli će se 8. i 9. prosinca 2016. održati legendarni trening “Teški pregovori”. Edukacija je neophodna vlasnicima i menadžerima tvrtki, odjelima prodaje i nabave te svima koji se suočavaju s teškim pregovorima kod kuće i na poslu.

Teški pregovori su svojevrsni sport, kao i sambo, koji vam omogućuje da nađete pristup i najtežem protivniku, koji manipulira, vrši pritisak, a njegova strategija je “meni sve”, smatra profesionalni menadžer i poslovni trener, autor knjige najprodavanija knjiga “Teški pregovori.” : kako ostvariti korist u bilo kojim okolnostima" Igor Ryzov.

Zašto se trening zove “Teški pregovori”, hoće li učiti napad i pritisak?

— Naprotiv, učim i dajem alate: kako razgovarati s teškim protivnikom, pregovarati s onima kojima je borba na prvom mjestu.

Općepoznata činjenica: Rusija je zemlja teških pregovora, s kojom najčešće počinjemo pregovore "ne", "ništa nije potrebno." I u tom pogledu potrebna je najvažnija vještina - znati prevesti teškog protivnika iz nekonstruktivne borbe u učinkovitu suradnju. U borbi pobjeđuje onaj tko ima veću moć i jaču poziciju, u suradnji pobjeđuju svi.

Mnogi, nažalost, koristeći naziv “Teški pregovori” uče manipulirati, vršiti pritisak, a ponekad čak i koristiti netočne i neetičke metode. Nekima se to sviđa, ali budimo realni u takvim pregovorima. Da, možete imati koristi ovdje i sada, da, možete postići rezultate, ali što onda?! Hoće li ljudi nastaviti graditi odnose s vama ili će vam se istrebiti prvom prilikom ili jednostavno neće ispuniti svoje obveze?

Milijun je takvih slučajeva: kupac je iscijedio sav sok od dobavljača, situacija na tržištu se promijenila - i sada je dobavljač na vrhu; stanar je prije dvije godine bio u gorem položaju od stanodavca, a sada? Vrijeme je da “ping-pong” ostavimo u prošlosti, “tvrdi pregovarač” 21. stoljeća nije prosjak ni manipulator, već šaka u dječjoj rukavici. Branim svoje prednosti bez ugrožavanja interesa protivnika. Koristim danas, uzimajući u obzir iskustvo od jučer, i gledam u sutra. To je ono što ja učim, to je vrsta pregovarača-lidera kakvom trebamo težiti.

— Neću kriti, u obuci koristim materijal iz knjige, ali kako bi drugačije? Ovo je moj materijal - razrađen, proživljen! Što se tiče raskrižja, zapravo se obuka i knjiga uspješno nadopunjuju. Tijekom treninga polaznici će vježbati tehnike i uvidjeti svoje greške. Ne volim puno pričati, a mislim da su pregovori sport, ne možete ih naučiti u teoriji, jako je važno odmah ih učvrstiti u praksi. Stoga mi je jako drago ako na treningu imam ljude koji su već pročitali knjigu, jer se učinak treninga pojačava.

Program je 70 posto vježba. Prvi dan malo više teorije, jer je ovo masovni format: teorija - 60 posto, praksa - 40 posto. Ali drugi dan je 80-90 posto praktičan rad, tako da ovaj dan namjerno ograničavam broj sudionika i to pažljivo pratim kako bi svi mogli raditi i dobiti povratnu informaciju.

Dobro glavno pitanje: koje je najvažnije pravilo teških pregovora kojeg bi se osoba trebala pridržavati ako ipak završi u takvim pregovorima?

Ni u kojem slučaju ne pokušavajte “kupiti” naklonost tvrdog pregovarača, dati mu popust u ranoj fazi pregovora ili slično. Ovo će mu samo otvoriti apetit! Popust učinjen radi očuvanja ili poboljšanja odnosa je poput neravnopravnog braka. Najvjerojatnije ćete izgubiti novac, a nećete ostvariti vezu. I najvažnije je da uvijek zapamtite: živite upravo onako kako znate pregovarati.

Igor Ryzov, profesionalni menadžer, poslovni trener

• Vodeći ruski stručnjak za pregovore
• Autorica knjiga “Teški pregovori: Kako izvući korist u svim okolnostima” (2014.); "Uvijek znam što reći" (2015.)
• Službeni predstavnik Jim Camp Negotiation Institute u Rusiji i CIS-u; iskustvo u prodaji i nabavi - 18 godina
• Završio program obuke pregovarača Chester Lee Carrassa, svjetskog lidera u obuci pregovaranja, Program on Negotiation
• Obučavao pregovore na Pravnom fakultetu Harvarda. Program o pregovaranju

Iskustvo:

• V komercijalnoj sferi u poslovima nabave i prodaje - više od 17 godina;
• u području nastave poslovnih tehnologija – više od 8 godina.