Okrećući stranice u sjajnim časopisima, povremeno možete naići na izravno oglašavanje, a ponekad i skriveno.

S prvim slučajem sve je odmah jasno, izravno vam govore što, gdje i kada kupiti. A u drugom slučaju, sve je mnogo zanimljivije, jer materijal ne izgleda kao reklama, čak je na neki način koristan i želite ga proučavati bez pištolja u sljepoočnici.

nativno oglašavanje bez pametnjakovića

Ali da biste to postigli, morate jasno razlikovati ideju od “. Da biste postigli rezultate ovdje i sada, morate se usredotočiti na drugo.

Primjeri nativnog oglašavanja

Pogledajmo sada kako se to primjenjuje u praksi i razmotrimo različiti tipovi nativno oglašavanje. Siguran sam da ćete imati par ideja kako ih prilagoditi svom poslovanju.

Štoviše, svi su primjeri u potpunosti primjereni običnom klasičnom poslovanju, pa frazu “Kod nas je sve specifično” odmah možemo ostaviti po strani.

1. Recenzije proizvoda

Primjer povratne informacije

Ono iz čega je nastao ovaj članak, a što svaki manje ili više aktivni korisnik društvene mreže Instagram viđa svaki dan.

Čini se da je to obična objava jedne fit djevojke koja se “hvali” sportskim korzetom kako bi smanjila struk. Istina, poveznice na račune u sebi odaju reklamnu poruku.

Siguran sam da su neki od čitatelja koji su se pretplatili na nju slijedili ove linkove i naručili korzete da budu baš poput nje.

Uostalom, ako vidite stručnjaka ili vjerujete određenoj osobi, bit ćete i lojalni tvrtki za koju je rekao nekoliko riječi. Stoga je sama ideja kretanja kroz lidere vrlo jaka.

2. Sponzorirani članci

Primjer sponzoriranog članka

Možete pregovarati s određenom platformom da oni napišu članak na vama prikladnu temu, a vi biste se taktično uklopili između redaka sa svojim prijedlogom.

Na primjer, kao što su učinili u gornjem primjeru, tablete za bolove u trbuhu. I kao što ste možda pogodili, članak je napisan posebno za zahtjev "Boli želudac".

Članak od partnera

Ili još jedan primjer prilagođenog članka iznad. Ali gdje više nije neugodno objavljeno da je sve napisao partner / sponzor resursa.

Nativno oglašavanje u časopisu

Posljednji primjer iz teme “Nativno oglašavanje u časopisima”. Inače, ovo je naš vođa na fotografiji prije više od 4 godine. Čak možete vidjeti i naš prvi logo na kraju članka. U samom materijalu nema poziva da se dođe u našu tvrtku, već se jednostavno govori o nekonkurentnom poslovnom modelu.

3. Oglašavanje u news feedu društvenih mreža

Oglašavanje u Leni

Na primjer, slika prikazuje nativni oglas u društvene mreže, naime na Facebooku i to je također nativno oglašavanje.

Činjenica je da sam nedavno pregledavao promotivne stranice kampova na ovom mjestu sniženja, ali ga nikad nisam kupio. I evo rezultata.

Sustižu me s ponudom koju sam gledao. Ali ovaj oglas s razlogom zovemo nativnim, prikazuje se u feedu vijesti u grupama o praznicima, koje posjećujem s vremena na vrijeme, i tamo izgleda sasvim logično i nije agresivno.

4. Plasman proizvoda

Primjer plasmana proizvoda

Ovdje ne govorimo o 100 tisuća rubalja proračuna za oglašavanje mjesečno. Takve projekte i cijene mogu si priuštiti velike tvrtke s ogromnim proračunima.

Ovaj je video osigurao prodaju hrčaka koji govore E5 online trgovini za šest mjeseci unaprijed (na primjer, 6000 jedinica robe rasprodano je prvog dana od puštanja u promet).

I kao što možete razumjeti, video je snimljen doslovno za 3 kopejke i u njemu nema niti jednog poziva za kupnju ove igračke.

8. Video embed

Primjer ugradnje videa

U gornjem primjeru možete vidjeti kako je tvrtka Binoma svoj oglas ugradila u video drugog autora na temu “Burza za početnike”.

Ukratko o glavnom

Yahoo istraživanje kaže da će do 2020. godine udio takvog oglašavanja iznositi 56% udjela cjelokupnog oglašavanja u Europi.

I potpuno se slažem s njima. Ona je nevidljiva, prirodna i nenametljiva. A istovremeno je posvuda: u knjigama, internetu i filmovima.

Ako dajete savjete o korištenju izvornog oglašavanja za poslovanje u Rusiji, savjetovao bih vam da dio svog oglašavanja napravite upravo takvim.

Glavna ideja je pravi izbor mjesta za izvorno oglašavanje tako da bude na spoju običnog oglašavanja i. Tada će rezultat premašiti sva očekivanja.

Ali također ne trebate biti ludi za idejom da svo oglašavanje učinite što je moguće nevidljivijim, jer se ne možete sramiti onoga što radite.

Morate tražiti finu liniju kako ljudi ne bi psovali u “guranju”, ali u isto vrijeme jasno shvatili da moraju djelovati u smjeru vašeg proizvoda.

Unatoč prividnoj raznolikosti, prilično je monoton. Standardni banneri, skočni prozori, e-mail bilteni, reklamni postovi - sve je to prilično dosta korisniku, pa često tako postavljena reklamna poruka ne izaziva pravi odgovor. Prilično je teško pronaći nešto stvarno novo i atraktivno na internetu, pa nativno oglašavanje, koje u posljednje vrijeme dobiva na zamahu, čini se vrlo obećavajućim područjem internet marketinga.

Što je nativno oglašavanje?

Ovaj se sadržaj gotovo ne razlikuje od običnog sadržaja, ne upada u oči, ne izaziva iritaciju i odbacivanje, kao obično oglašavanje. Umjesto toga, korisnik u njemu vidi određeni korisna informacija za sebe, dobar savjet, i već ga podsvjesno želi provesti u djelo. To može biti pregledni članak, objava, nepromidžbena recenzija, upitnici ili testovi koji postavljaju aktualna pitanja.

Format nativnog oglašavanja (od riječi native - prirodno) trebao bi biti stilski sličan stranici na kojoj se postavlja, te izgledati kao jedan od resursnih materijala. U ovom slučaju, dodatak za blokiranje jednostavno ga ne prepoznaje i neće ga izrezati iz prikaza, što znači da će informacija doći do korisnika.

Prema istraživanju AdBlock Plusa (jednog od najpopularnijih proširenja za blokiranje neprikladnog sadržaja), nativni oglasi su među posljednjim mjestima koja smetaju korisnicima. Korisnici najčešće obraćaju pozornost na njega, nesvjesno ga često dijele s prijateljima i rodbinom, naravno, ako je pročitani materijal zaista jedinstven, koristan i zanimljiv.

Sve prednosti nativnog oglašavanja

Kao što je već spomenuto, svjetska iskustva nativnog oglašavanja pokazuju da ono najmanje iritira i izaziva negativne emocije kod ciljanu publikučime se povećava lojalnost brendu. Osim toga, postoji nekoliko drugih prednosti nativnog oglašavanja:

• uvijek se nalazi tamo gdje ga žele čitati ili vidjeti;
• što je sadržaj zanimljiviji, to je veća vjerojatnost da će reklama „doći do ljudi“ - učinak tzv. „usmene predaje“;
• gotovo ga je nemoguće blokirati, što znači da će oglasna poruka sigurno doći do korisnika;
• može postojati na gotovo svakom multimedijskom uređaju.

Nekoliko nedostataka

Bilo koje, čak i najučinkovitije oglašavanje, nije potpuno bez njega negativni aspekti. Nedostaci nativnog oglašavanja uključuju rizike gubitka povjerenja ako korisnik shvati da je zanimljiv izvor informacija platili su sponzori. Drugi nedostatak je složenost izrade i prilagodbe sadržaja za određenu internet stranicu, kao i visoka cijena ovih procesa.

Nativno oglašavanje na mobilnom webu

Danas oglašavanje u mobilni internet posebno važno, budući da prosječan korisnik provodi mnogo više vremena na telefonu nego na računalu. Prilika da budete viđeni mobitel ima ga samo “prerušeno” oglašavanje, budući da su njegovi uobičajeni tipovi (banneri, skočni prozori itd.) u polovici slučajeva blokirani, au drugoj polovici jednostavno smetaju korisniku, zauzimajući veći dio malog ekrana.

Glavna poteškoća leži u činjenici da je nativno oglašavanje od interesa za korisnika, a za to ponuđeni sadržaj mora biti stvarno visoke kvalitete. Da biste to učinili, stručnjaci idu na stvaranje novih formata oglašavanja. Na primjer, stvaranje viralnog videa, nestandardnog upitnika ili mobilne aplikacije s prikrivenom reklamnom porukom.

Nativni oglas na Instagramu

Cijeli smjer je postavljanje oglašavanja u u društvenim mrežama Instagram i Facebook. Dovoljno je postaviti originalnu atraktivnu fotografiju koristeći reklamirani proizvod, i to u ime običnog korisnika, a ne tvrtke. Osoba koja vidi sliku neće je doživjeti kao izravnu reklamnu poruku, već kao “on to ima, a evo što možete učiniti s tim (ili evo kako će to izgledati)”. I, možda, želi nešto za sebe. Ovakvo oglašavanje često koriste prodavači ručno rađenih, dizajnerskih predmeta, dječjih igračaka i odjeće.

Razgovarajmo detaljnije o uspješnoj upotrebi nativnog oglašavanja.

Primjeri "prikrivenog oglašavanja"

Nativno oglašavanje često se koristi za promicanje filmske industrije. Evo najboljeg primjera za to. Netflix sponzorira članak u The New York Timesu posvećen problemima zatvorenih žena, s čime se moraju nositi u zatvoru i što ih čeka nakon puštanja na slobodu. U materijalu novinar traži stručno mišljenje od autorice memoara "Orange is the new black" Piper Kerman, koja je inspirirala Netflix da stvori istoimenu seriju. Dakle, oglašavanje je zvučalo, a tvrtka se pojavila u povoljnom svjetlu za sebe, kao razumijevanje i fokusiranje pozornosti na aktualne probleme društva.

Još jedan primjer objasnit će koliko je važno Povratne informacije s publikom i zabavnim trenutkom. Kada je Buzzfeed objavio još jednu anketu "Kako biste umrli u Igri prijestolja?", posljednju epizodu serije pogledalo je više od 8 milijuna korisnika.

Korisnost reklamiranog proizvoda može se učinkovitije prikazati u vizualnom obliku. Dizajnerski časopis Styling Home objavio je članak "10 najkorisnijih kuhinjskih predmeta" u kojem je prikazano 10 fantastično lijepih kuhinja koje je dizajnirao proizvođač kuhinjskog namještaja.

Postupno se Native Ad razvija i na domaćem tržištu oglašavanja. Jedan od uspješne projekte Možete nazvati seriju materijala "Drugo poluvrijeme", gdje likovi govore o zanimljivim mjestima u Kijevu i s vremena na vrijeme se fotografiraju na pozadini Volkswagen Pola.

Popularne platforme

1) (primjer s kuhinjama) - potrošač je dan zanimljive stvari iz koje može izvući bilo kakvu opipljivu korist za sebe.

4) Mobilne aplikacije- uređaj koji se odnosi na misiju poduzeća. Na primjer, niz vježbi iz Nikea ili popisi za reprodukciju iz Pandore.

6) Viralni videozapisi na YouTube kanalu.

Umjesto zaključka

Nativno oglašavanje s pravom se može smatrati modernim otkrićem. marketinška promocija brend na tržištu. Jedinstven je, koristan i ne izaziva negativnu reakciju kod kupca. Nevidljiv je, ali je posvuda – u našem telefonu, u računalu, u razgovoru s prijateljem, u našoj glavi. Prirodno oglašavanje doživljavamo na podsvjesnoj razini, a proizvod koji ono reklamira kao nešto što nam je potrebno, korisno, važno. Drugim riječima, Native Ad je najučinkovitiji način utjecaja na osobu bez njenog pristanka.

Pritom, kreator reklame ne smije zaboraviti da poruku koju poruka nosi korisnik mora čuti jer u protivnom skup projekt neće donijeti nikakve rezultate. Držite tanku liniju između preporuke i preporuke temeljene na autoritativnom mišljenju. Prikupite suprotno mišljenje, provjerite da li vas se čuje, samo u ovom slučaju možete dobiti željeni učinak od reklamne kampanje.

Na konkretnim primjerima objašnjavamo što su nativni formati oglašavanja, koliko koštaju i što očekivati ​​od svakog od njih.

U 2017. godini 36% ruskih brendova želi isprobati nativno oglašavanje. Puno pričaju o njoj, ali situacija s domorodcem može se opisati ovako:

Čak je i Answers to Mail.ru već izvorno oglašavanje.

Kako bismo vam život u 2017. godini olakšali, otkrivamo vam što su zapravo nativni oglašivački formati i koje su njihove specifičnosti.

• Rad s velikim medijima
• Jednostavnost kupnje
• ljepota

Što očekivati?

Možete reklamirati bilo koji sadržaj

Oglasna jedinica može voditi do odredišne ​​stranice, teksta, promotivne stranice, skupljati pretplate itd. Nativni prikazni oglas zamjena je za formate bannera koji su potpuno prestali generirati promet za robne marke.

Prema statistikama, veća je vjerojatnost da će korisnici stupiti u interakciju s oglasima koji su ugrađeni u feed. Prema istraživanju Sharethroughta, 80% korisnika preferira oglase koji su organski ugrađeni u sadržaj i ne uništavaju korisničko iskustvo.

Gdje će se vaš oglas prikazati?

U Rusiji se nativno oglašavanje može postaviti u većinu vrhunskih medija. RIA Novosti, Drive2.ru, Eho Moskve, ruske novine, Life, TJournal, Dirty, Relap stručni partneri. Za oglašavanje na njima pišite nam.

Kako radi i koliko košta

Klijent nam dolazi sa zadacima ciljanja i plasmana. Brendovi žele prikazivati ​​oglase publici koja će biti najviše zainteresirana za kupnju.

1. Priprema za lansiranje:

Ovisno o sadržaju koji treba promovirati, odabire se vrsta plasmana.

Za prodajne stranice prikladan je standardni položaj u bloku preporuka u tijelu članka.

Ako tvrtka želi povećati svijest o robnoj marki, oglasni blok ugrađen u tekst publikacije najbolje funkcionira.

Primjer postavljanja na stranicu

Primjer postavljanja na stranicu

2. Trošak:

Prosječna cijena oglašavanja u widgetu za preporuke (CPC) je od 20 rubalja. za jedinstveno. Ovo je cijena s popustom kupca, ali bez ciljanja. U izvornom prikazu, kao iu posebnim projektima, koriste se standardni sezonski koeficijenti.

U slučaju videozapisa (CPV), robna marka plaća samo za potpuno pogledane videozapise. Trošak zajamčenog pregleda - od 1 rub.

Ako robna marka kupi “PR paket” - članak u publikaciji + prikaz reklamnog widgeta koji generira promet na ovaj članak, cijena za jedinstvenu stavku kreće se od 20 do 30 rubalja.

3. Pokretanje:

Među stranicama na kojima se nalazi naš widget odabiremo one koje su relevantne za zadatke klijenta i određujemo ciljnu publiku među čitateljima.

1-2 dana pripremamo i koordiniramo reklamne materijale s brendom - slike i naslove za svaku objavu - i pokrećemo kampanju.

4. Evaluacija rezultata:

Nakon 2-3 dana provjeravamo rezultate: analiziramo CTR svake oglasne jedinice i post-klik - kako se korisnici ponašaju na web stranici oglašivača. Ovi podaci su potrebni za prilagodbu kampanje: promjenu izgleda oglasa, položaja ili segmenata.

Nakon toga predlažemo korisnicima da se manje isključuju učinkovito oglašavanje i ostavite samo opcije sa najbolji nastup CTR i post klik.

Takvu analizu učinkovitosti provodimo sa svakim klijentom 1-2 puta tjedno tijekom cijele kampanje. To vam omogućuje povećanje pretvorbe stranica.

Kako pronaći publiku

Za postavljanje oglasa kombiniramo dvije vrste segmentacije publike - prema ponašanju korisnika i prema sadržaju stranice.

Prvo analiziramo stranice koje ljudi gledaju, sadržaj tekstova koje čitaju. Uzimamo u obzir geolokaciju i uređaj s kojeg je korisnik došao te druge čimbenike.

Drugo, za svaku stranicu s blokom Relap kombiniramo publikacije slične po sadržaju u tematske nizove. Na primjer, posao ili kuhanje. Znamo gdje i koje članke korisnici čitaju. Zahvaljujući tome možemo razlikovati segmente publike prema interesima.

Za primjer izdvajamo segment “nekretnine”: to su čitatelji koji se u zadnje vrijeme zanimaju za cijene stanova i srodne teme.

Dakle, analizom ponašanja korisnika, na web stranicu klijenta ćemo dovesti osobe koje su zainteresirane za kupnju stana.

Kako se ocjenjuje rezultat?

Brend plaća za pojavljivanja (CPM) ili jedinstvene korisnike (CPC) koji su se preselili na stranicu. Sve pokazatelje - klikove / pojavljivanja / ctr - provjerava Relap s podacima klijenta. Generator prodaje

Vrijeme za čitanje: 16 minuta

Materijal ćemo vam poslati:

Nativno oglašavanje postaje sve poznatije zbog svojih prednosti: korisnicima interneta pomaže pronaći zanimljive sadržaje na webu, a samim brendovima da bez previše nametljivosti ispričaju o svojim proizvodima. Međutim, zbog nativnih oglasa, nije neuobičajeno da korisnici dožive frustraciju kada shvate da su sadržaj zapravo oglasi.

Što znači nativno oglašavanje?

Nativno oglašavanje (od engleskog native advertising) je tzv. prirodno oglašavanje koje se prilagođava platformi na kojoj se postavlja. Za razliku od običnog oglašavanja, ono nije nametljivo, poput bannera, i ne izaziva negativne osjećaje kod korisnika interneta.

Evo nekoliko primjera nativnog oglašavanja: pozitivne kritike o proizvodima sponzorske tvrtke na radiju, ekspertize ili recenzije slučajnih prolaznika o proizvodu u reklamama, reklame maskirane u uvodnike na internetskim stranicama, relevantne objave na društvenim mrežama, YouTube videa.

Analitičari su predvidjeli aktivan razvoj nativnog oglašavanja. Dakle, u tekućoj će godini potrošnja na nativno oglašavanje iznositi 8,8 milijardi dolara. Prema statistikama, većina korisnika interneta preferira nativno oglašavanje u odnosu na banner oglase - 53%. Mnogi su gledatelji spremni kupiti proizvod tek nakon što se upoznaju s nativnim oglašavanjem.

Nativno oglašavanje pojavilo se prije 100 godina

Primjerice, osnivač tvrtke Deere & Company, John Deere, na ovaj je način u svom časopisu The Furrow farmerima reklamirao svoje poljoprivredne proizvode. Objavljivao je članke o poljoprivreda, ispresijecan reklamnim blokovima o robi njihove tvrtke. Tu tradiciju nastavlja Deere & Company danas na Internetu.

Najuspješniji primjer nativnog oglašavanja nastao je 1915. godine u suradnji između proizvođača automobila Cadillac i časopisa The Saturday Evening Post. Kad je rival Cadillac Packard Motors lansirao automobile s modernijim motorom, proizvođač je odgovorio razvojem vlastitog modela. No, novost nije uspjela, što je teško pogodilo Cadillacovu reputaciju.

Zatim je koncern objavio članak "Osveta za vodstvo", o izvanrednim djelima. Ime tvrtke spomenuto je samo na vrhu publikacije uz moto "Cadillac. svjetski standard". Članak je bio veliki uspjeh i omogućio je inženjerima proizvođača automobila ne samo da isprave pogreške, već i da održe ugled i vodstvo tvrtke.

Drugi primjer nativnog oglašavanja je spominjanje konzerviranog špinata u crtanom filmu o mornaru Popaju iz 1929. godine. Zahvaljujući glavnom liku, koji, usput rečeno, nije prodavao niti nametao ovaj proizvod, prodaja špinata u SAD-u je jako porasla.

Prvi je bio vodič za kamenice. Sastojao se od malih tekstova u dvanaest ćelija reklamnog polja. Vodič je bio lijepo dizajniran i sadržavao je sažete, ali iscrpne informacije o svakoj vrsti kamenica.

Zahvaljujući razvoju radija i televizije, nativno oglašavanje dobilo je razne formate, poput sponzorstava. Konkretno, tako se pojavio izraz "sapunica", kada su se u seriji pojavile reklame za sapune Procter & Gamble, Colgate-Palmolive, Lever Brothers.

Nativno oglašavanje u Rusiji

Pošaljite svoju prijavu

• izdavači mogu i žele prodavati izvorno oglašavanje, a neke stranice to rade same;
• postoje oglašivači reklamne agencije oni koji pokazuju interes za nativno oglašavanje i razumiju njegove izglede;
• DSP-ovi rade, koji su, zahvaljujući jedinstvenom OpenRTB 2.3 protokolu, u teoriji tehnički spremni za rad s izvornim oglašavanjem;
• ne postoji SSP player koji može pružiti brz i pogodan pristup na inventar nativnog oglašavanja;
• potreban je jedinstveni sustav mjera i parametara za ocjenu učinka ove vrste oglašavanje.

S čime se brka nativno oglašavanje?

Nativno oglašavanje često se pogrešno predstavlja kao content marketing ili "jeans". Stoga je vrijedno napraviti razliku i shvatiti da nativno oglašavanje nije povezano s brend novinarstvom, iako brend može koristiti ovu vrstu oglašavanja u svojoj medijskoj strategiji.

Također, nativno oglašavanje nije sadržajni marketing, jer se plaća i potrošač zna da se publikacijom reklamira. Potonji također razlikuje nativno oglašavanje od "traperica" ​​ili prilagođenih materijala, kada je činjenica plaćanja za objavu skrivena ili prikazuje događaje u iskrivljenom obliku.

Vrste nativnog oglašavanja + primjeri

Nativno oglašavanje u rezultatima pretraživanja

Prema rezultatima istraživanja, 40% korisnika interneta ne razumije da su sponzorirane veze istaknute bojom i natpisom reklame. Osim toga, dvije trećine tinejdžera u dobi od 12 do 15 godina ne može razlikovati sponzorirane veze od organskih rezultata pretraživanja.

Nativni oglasi u feedu vijesti

Sponzorirani materijali nalaze se i među uobičajenim materijalima u feedovima vijesti na društvenim mrežama ili na raznim internetskim stranicama. Istodobno, oglasni unos sličan je običnom unosu i fokusiran je na karakteristike pojedinog korisnika.

Blok preporuka ili blok "Pročitajte također" sadrži poveznice na članke i promotivne materijale i obično se nalazi ispod glavne publikacije. Na gornjoj snimci zaslona možete vidjeti da su blokovi odabrani prema interesima čitatelja. U ovom slučaju, prva poveznica sadrži promotivni materijal, a druga - uvodnik.

Sponzorirani sadržaj (sponzorirani članak, brendirani sadržaj)

Sponzorirani sadržaj je članak koji uredništvo piše zajedno s oglašivačem. U pravilu, ali ne uvijek, zaposlenici publikacije sudjeluju u pripremi takvog materijala. Istovremeno, sponzorirani članak trebao bi biti iste kvalitete kao i urednički materijali, te zainteresirati čitatelja.

U Sjedinjenim Državama koristi se izraz "premium native advertising". Ovo je objava promidžbenih materijala kako biste zadržali korisnike na svojoj stranici. Sponzorirani sadržaj dobar je primjer takvog nativnog oglašavanja, a njegove su prednosti jasne i za samu stranicu i za brend.

Tako je portal Meduza koristio nativno oglašavanje u testu posvećenom 20. obljetnici ICQ-a. Pozvao je korisnike interneta da se prisjete prošlosti i pritom podsjetio da se moderni ICQ uvelike razlikuje od dosadašnjeg.

Poseban projekt

Poseban projekt je reklamna kampanja izvan uobičajenih formata, odnosno individualno rješenje za oglašavanje robnih marki. Na primjer, platforma i robna marka rade zajedno na zanimljivim projektima: duga čitanja, igre u pregledniku, ankete, testovi i "kartice".

To se nije odrazilo na feed vijesti, ali na stranama stranice postoje atributi ove društvene mreže, klikom na koje možete doći do jedne stranice posvećene Odnoklassniki: https://vc.ru/special/ ok-infografika

Izvorno oglašavanje na društvenim mrežama

• Nativni oglasi na YouTubeu.

Prirodna promocija na YouTubeu povezana je sa sponzoriranim videima kratkog trajanja – amaterskim i profesionalnim – uz minimalno spominjanje brenda. Spominjanje se u pravilu pojavljuje u zadnjim sekundama ili potpuno izostaje zbog prepoznavanja proizvoda koji se snima.

Nativni videooglasi imaju značajnu prednost: mogu postati viralni, osobito na YouTubeu. To dobro ilustrira ovakav video primjer nativnog oglašavanja – video « tetovažapokritiGorešminka:ićiIznadThepokriti":

Reklamira novi puder od Vichy Dermablend Professional. Glavni lik spota bio je Zombie Boy - muškarac čije su tijelo i lice potpuno prekriveni tetovažama. Vizažisti su koristili novu podlogu koja je sakrila sve tetovaže. Ovaj nativni oglasni video pogledalo je više od 30 milijuna korisnika.

• Nativni oglasi na Instagramu.

Osobitosti formata Instagrama dovode do činjenice da se u ovoj društvenoj mreži u pravilu koristi prilagođeni sadržaj za promicanje robne marke. To se događa na sljedeći način: tvrtka na temelju proračuna odabire račun na kojem želi reklamirati svoj brend.

Zadatak vlasnika računa je objaviti što prirodniju objavu o proizvodu s poveznicom na oglašivača. Često ti postovi imaju sadržaj preporuke i vrlo su učinkoviti, posebno ako je odabran autoritativni ili popularni vlasnik Instagram računa.

• Izvorno oglašavanje VKontakte.

Izvorno oglašavanje u VK postavlja se uglavnom kao zaseban post u zajednicama. Dakle, materijal izgleda prirodnije. Pritom se ne proučava samo tema zajednice, već i doseg ciljane publike, osobito ako tvrtka želi reklamirati neki neobičan proizvod.

Ne zaboravite na način predstavljanja izvornog oglašavanja na VKontakteu. Jedan od najuspješnijih primjera je post o trinaest neobičnih načina korištenja industrijskog maziva WD-40 u svakodnevnom životu, objavljen u zajednici Men's Journal.

Ove su se informacije proširile izvan ciljane publike, uključujući nezainteresirane zajednice trećih strana koje su besplatno ponovno objavile ovaj izvorni oglas na VK.

Offline nativno oglašavanje

Nativno oglašavanje koristi se ne samo na internetu, već i offline, na primjer, u medijima. Ovdje je također vrlo učinkovit, jer je nenametljiv. Mnoge tvrtke rade s izvornim oglašavanjem i online i offline. Posljednje stranice imaju neke značajke.

• Nativno oglašavanje u novinama.

Jedna od poteškoća pri plasiranju nativnog oglašavanja u medijima, primjerice u novinama ili na portalima, vezana je uz održavanje ugleda publikacije. Sponzorirani sadržaj mora biti u skladu s uređivačkom politikom novina ili novinske agencije, što oglašivača može staviti u određena ograničenja.

• Nativno oglašavanje u časopisu.

Glossy časopisi također se smatraju platformom za objavljivanje nativnog oglašavanja. To mogu biti i tiskane i online publikacije.

Format nativnog oglašavanja koji može imati značajan utjecaj na ciljanu publiku može biti sljedeći: posebni projekti, sponzorirani sadržaji, skriveni PR brenda, koji se provodi uz pomoć intervjuiranih zvijezda, modela.

• Nativno oglašavanje na filmu i televiziji.

Nativno oglašavanje koje se pojavljuje u filmovima ili na TV-u je sponzorirani sadržaj koji je skup i obično se prodaje putem plasmana proizvoda. Takvo oglašavanje mogu si priuštiti najveći i vrlo poznatih marki npr. Audi, Omega, Nike.

Plasman proizvoda skrivena je PR tehnika. U takvim slučajevima rekviziti za snimanje imaju komercijalni pandan. A ako brendovi ne sponzoriraju televizijske emisije ili filmove, onda su zaštitni znakovi i logotipi skriveni od gledatelja.

No, unatoč učinkovitosti i uspješnosti nativnog oglašavanja na internetu iu medijima, poznati su i neuspjesi.

Primjerice, časopis The Atlantic objavio je 2012. godine pohvalan članak o radu čelnika Scijentološke crkve. Redoviti čitatelji svo svoje nezadovoljstvo sručili su na objavu, a materijal je uklonjen 11 sati nakon objave. Zbog toga je ugled slavnog časopisa jako stradao.

Samo brojke o nativnom oglašavanju

• Prema predviđanjima BI Intelligencea, potrošnja nativnog oglašavanja povećat će se na 21 milijardu dolara do 2019. godine.
• U SAD-u će prihod od nativnih oglasa dosegnuti 74% ukupnog prihoda od prikaznih oglasa do 2021. U 2016. udio je bio samo 56%.
• Prema Enders Analysis i Yahoo! nativno oglašavanje će do 2020. zauzeti 56% tržišta medijsko oglašavanje Europa.
• Očekuje se da će potrošnja europskih oglašivača na nativne oglase porasti na 13,2 milijarde dolara do 2020., prema eMarketeru. U 2015. godini potrošnja je iznosila samo 5,2 milijarde dolara.
• Konkretno, u Njemačkoj bi do 2020. potrošnja na nativno oglašavanje mogla dosegnuti 35,4% ukupne potrošnje na oglašavanje. Usporedite s podacima za 2015. - samo 10,6%.
• Business Insider je uvjeren da će sponzorstvo tiskanih medija biti najbrže rastući format oglašavanja u sljedećih pet godina.
• Prema IHS Technology, 63,2% mobilnog oglašavanja bit će pretvoreno u nativno do 2020. godine, njegovo će tržište iznositi 53 milijarde dolara. Očekuje se da će se do iste godine potrošnja na mobilno nativno oglašavanje šesterostruko povećati. Za usporedbu s 2015.: s 1,5 milijardi eura na 8,8 milijardi eura.
• Očekuje se da će potrošnja društvenih medija na izvorno oglašavanje porasti na 6,3 milijarde eura (2015.: 2 milijarde eura), a potrošnja na izvorne video oglase na 5,1 milijardu eura.
• CTR nativnih videooglasa 5-10 puta je veći od CTR-a tradicionalnih oglasa prije videozapisa. Učinkovitost potonjeg je samo 0,5-1%, budući da velika većina gledatelja (94%) isključuje pre-rollove u prvih pet sekundi.
• Prema izvješćima tvrtke Nielsen, robne marke koje koriste nativne videooglase imaju svijest od 82%, u usporedbi sa samo 2,1% za pre-rolls.
• Prema MediaRadaru, vodeći po broju nativnih oglasa su brendovi odjeće i dodataka. Tako je u četvrtom kvartalu 2015. udio ove vrste oglašavanja porastao na 82%. Drugo mjesto zauzima hrana, maloprodaja, turizam - 33%. Na trećem mjestu su zabava (19%) i tehnologija (14%).
• Facebook bilježi od kolovoza 2015. da je izvorno oglašavanje unutar aplikacije na Audience Network sedam puta učinkovitije od tradicionalnih banner oglasa.
• Prema istim podacima, nativno oglašavanje do tri puta povećava zadržavanje kupaca, a do dva puta - efektivnu cijenu po 1000 pojavljivanja i stopu klikanja.
• Prema studiji Benchmarking the Effectiveness of Native Ads koju su proveli stručnjaci za platformu Sharethrough i IT laboratorij IPG Media Lab, korisnici interneta imaju 52% veću vjerojatnost da će vizualno komunicirati s nativnim oglasima nego s običnim bannerom.

Stručnjaci su usporedili učinkovitost nativnog oglašavanja unutar autorskog članka i bannera veličine 300x250 piksela u gornjem desnom kutu stranice. Reakcija korisnika interneta analizirana je tehnologijom praćenja očiju. U eksperimentu je sudjelovalo 4770 ljudi.

Od sudionika studije koji su već kupili robnu marku spomenutu u nativnim oglasima, 71% identificiralo se s markom nakon gledanja nativnih oglasa, u usporedbi sa samo 50% za banner oglase.

1. Sharethrought je 2016. godine proveo istraživanje među 300 milenijalaca. Istraživanje je provedeno kako bi se saznao njihov stav prema digitalnom oglašavanju.

Prema studiji, 91% milenijalaca ima novi sadržaj u feedovima vijesti na internetskim stranicama i na društvenim mrežama. Međutim, samo 8% pronalazi takav sadržaj u tražilicama. Osim toga, 80% ispitanika oglase koji su ugrađeni u feed vijesti nazvalo je zgodnima.

Među ispitanicima, njih 64% priznalo je da koriste blokatore oglasa jer ih ometaju i odvlače im pozornost. Među ispitanicima, njih 44% izjavilo je da nativno oglašavanje utječe na njihov pozitivan stav prema stranici na kojoj se takav sadržaj nalazi te ga poboljšava.

1. Prema Gemiusu, samo 10% korisnika interneta napravi 64 klika na reklamne bannere, a 34% ispitanih ih potpuno zanemaruje. U isto vrijeme, 50% klikova na banner je nasumično.
2. Polar i Google DoubleClick izvješćuju da se izvorni CTR-ovi kreću od 0,16% na stolnim računalima do 0,38% na pametnim telefonima, dok tradicionalni formati prikaznih oglasa imaju CTR-ove od čak 0,08%.
3. Yahoo! izvješćuje da je nativno oglašavanje zabilježilo 3,6x povećanje pretraživanja robnih marki.
4. Bunnyfoot je napravio studiju prema kojoj 40% korisnika interneta ne shvaća da su oglasi na tražilicama istaknuti bojom i natpisom nativni oglasi.
5. U 2015. industrijsko udruženje IAB Russia prvi je put izdvojilo nativno oglašavanje kao zaseban format. Ovu godinu možemo nazvati godinom početka razvoja nativnog oglašavanja u Rusiji.
6. Istraživanje Digital Advertisers Barometer koje je proveo Sostav.ru u prvoj polovici 2015. pokazuje da je 29% online oglašivača u Rusiji već koristilo nativno oglašavanje. U isto vrijeme, u 2015. ovaj format oglašavanja činio je samo 4-6% ukupnog volumena ruskog interaktivnog oglašavanja.
7. Izvješće o stanju ulaza za 2014.-2015. pokazuje da 30% oglašivača ima poteškoća s ocjenjivanjem nativnih oglasa.

Za i protiv nativnog oglašavanja

• Internetski korisnik percipira kao dio sadržaja stranice, odnosno ne kao reklamu, te stoga ne izaziva negativne emocije;
• uzima u obzir značajke stranice na kojoj se nalazi i interese korisnika Interneta;
• ima više mogućnosti postati virusno oglašavanje u društvenim mrežama;
• ima visoku razinu uključenosti i imuniteta na "sljepoću zastave";
• nedostatak konkurentskog okruženja;
• nemogućnost blokiranja;
• donosi dodatni promet na stranicu.

Unatoč tako značajnim prednostima u odnosu na druge formate oglašavanja, nativno oglašavanje još uvijek ima brojne nedostatke koje morate uzeti u obzir prije nego što ga počnete koristiti:

• Nedostatak skalabilnosti.

Na primjer, SlickJump priprema sadržaj na jednom mjestu gdje se ciljna publika okuplja s drugih izvora s istom temom. Dolaze iz nativnih promotivnih blokova koji se pojavljuju u relevantnom materijalu.

• Visoka cijena.

Trenutno je nativno oglašavanje toliko skupo da si ga mogu priuštiti samo velike i velike tvrtke. poznate tvrtke koji su navikli ne štedjeti na promociji. Iako je visoka cijena relativna. Kad se svede na troškove po pročitanom sadržaju, može se usporediti s cijenom po kliku s kontekstualno oglašavanje.

• Nedostatak standarda.

Drugim riječima, danas, tijekom formiranja tržišta nativnog oglašavanja, još uvijek ne postoji jedinstven standard za ovu vrstu oglašavanja. Naravno, postoje IAB standardi za promotivne blokove nativnog oglašavanja, ali to nije dovoljno.

• Veliki je jaz između nastanka ideje, njezine koordinacije i provedbe.

Međutim, neke vrste nativnog oglašavanja dopuštaju pokretanje sadržaja u reklamnoj kampanji unutar jednog dana ako je materijal dostupan. Složeniji formati nativnih oglasa traju dulje, što može biti dulje od uobičajenih banner oglasa.

• etička strana.

Studije pokazuju razočaravajuće rezultate: najmanje dvije trećine korisnika interneta frustrirano je ili se osjeća prevareno kada shvate da je ono što čitaju zapravo reklama. Međutim, ova reakcija je tipičnija za starije korisnike nego za mlađe osobe.

Nativna platforma za oglašavanje

Danas je glavna platforma za postavljanje nativnog oglašavanja internet, za razliku od 19. stoljeća, gdje su se reklamni sadržaji ove vrste postavljali samo u tiskane publikacije koje su kasnije zamijenili radio i televizija.

Postoji nekoliko vrsta platformi za postavljanje nativnog oglašavanja na internetu:

Mora se reći da se nativno oglašavanje aktivnije razvija u inozemstvu nego u Rusiji. Na primjer, tako veliki oglašivači kao što su američke novine The Washington Post uvode svoje izvorne formate oglašavanja.

Kolika je cijena nativnog oglašavanja

Prosječna cijena za postavljanje nativnih oglasa u widget za preporuke je najmanje 20 rubalja po jedinstvenom korisniku. Što se tiče videa (CPV), marka plaća samo za potpuno pogledane videozapise, dok zajamčeni pregled košta od 1 rublje.

Naravno, što je projekt složeniji, to je skuplji i potrebno je više vremena za izradu. U pravilu, 65% publikacija ima sponzorirane materijale koji premašuju troškove tradicionalnih formata oglašavanja.

• Vijesti o Republici - od 75 tisuća rubalja.
• Kartice na Meduzi - od 200 tisuća rubalja.
• "Poseban post" u VK - od 250 tisuća rubalja.
• PR-članak o TJ - od 90 tisuća do 200 tisuća rubalja.
• Partnerski materijal za "Afisha Daily" - 540 tisuća rubalja.

Kako procijeniti učinkovitost nativnog oglašavanja

• Ako je nativno oglašavanje predstavljeno klikom na link, njegova se učinkovitost ocjenjuje na isti način kao i učinkovitost bannera ili kontekstualnog oglašavanja, odnosno kroz CTR i konverzije.
• Ako se radi o formatu sponzoriranog sadržaja, ocjenjuju se uredničke metrike, pokrivenost publike, angažman i konverzija.
• Ako se radi o posebnom projektu, ocjenjuje se pokrivenost publike, angažman i konverzija.

Procjena povrata ulaganja od kreiranog sadržaja poseban je trenutak. U pravilu se oko 30% oglašivača suočava s poteškoćama u procjeni učinkovitosti reklamnog sadržaja.

LTV (Lifetime value) - ukupni prihod od jednog potrošača za cijelo vrijeme suradnje s njim; ROAS (Return on Advertising Invest) - povrat ulaganja u oglašavanje.

Kako pokrenuti nativne oglase

Prije svega, morate se odlučiti za platformu na koju ćete postaviti nativno oglašavanje. Sada većina velikih medija, poput Meduze i TJ-a, ima priliku za to.

Najbolja opcija je da publikacija koja piše o području djelatnosti vezanom uz vašu tvrtku postane platforma za pokretanje nativnog oglašavanja. To mogu biti mediji ili tiskani mediji koje ciljana publika čita. Ovdje je potrebno malo istraživanja.

Ima medija koji to rade sami. A ovo je jedan od najbolje opcije, budući da urednici medija ovaj posao obavljaju češće nego vaša tvrtka, što znači da imaju više iskustva i znanja o specifičnostima vlastitog izdanja i ciljne publike. Na kraju će sami mediji proizvesti bolji materijal.

No, to ne znači da se proces rada može u potpunosti povjeriti medijima. Potrebno je kontrolirati projekt, makar samo zato što vaša tvrtka i redakcija mogu imati različita stajališta o nekim detaljima, te je bolje te kontroverzne probleme rješavati u procesu rada, a ne po primitku gotovog projekta.

2 neraskidiva pravila domaće reklamne agencije

Mnogi trgovci su teoretičari u odnosu na nativno oglašavanje. Često krše jedno ili čak oba sljedeća pravila.

1. Samo istina.

Potrošači vrlo dobro prepoznaju lažni sadržaj. Na primjer, objava sljedećeg sadržaja: "Djevojke, želim vam preporučiti svoju omiljenu trgovinu odjećom", objavljena na Instagram računu blogera, izazvat će reakciju, odnosno korisnici će otkazati pretplatu na ovu osobu. Istodobno, pati ugled ne samo samog blogera, već i oglašivača.

1. Poznavati mjesta zagušenja predstavnika ciljane publike.

Drugim riječima, postavljeni oglasni sadržaj mora odgovarati interesima korisnika i izaći im u susret u najpovoljnijem trenutku, u potrebnoj fazi donošenja odluka, inače će sav trud uložen u pripremu nativnog oglašavanja, uključujući i novac, otići u vodu. .

Kako se označava format nativnog oglasa

Oglašavanje na internetu povezano je s velikim brojem praznina na zakonodavnoj razini. Ako na istoj televiziji postoje ograničenja u trajanju komercijalni, broj reklamnih emisija, postoji cenzura, toga nema na webu. Ipak, postoji nekoliko pravila koja se nikako ne smiju zanemariti.

Reklamni banneri, oglasi u tražilicama, blokovi "Pročitajte također" moraju imati oznaku "oglašavanje", "pridruženi materijal" itd. Međutim, čak i ako je takva oznaka prisutna, oglašavanje ne bi trebalo zavarati korisnika. I ovaj se zahtjev često krši.

Ne samo u Rusiji postoje strogi zahtjevi za oglašavanje. U Europi zakonska regulativa promotivne aktivnosti na temelju Europske konvencije o prekograničnoj televiziji. Prema ovom dokumentu oglas treba odvojiti od općeg sadržaja stranice.

• Mara Einstein“Prikriveno oglašavanje. Nativno oglašavanje, content marketing i tajni svijet online promocije.

Ovo je prva knjiga na ruskom koja je posvećena isključivo nativnom oglašavanju. Mara Einstein je profesorica medijskih studija s bogatim iskustvom u marketingu.

Ova knjiga detaljno objašnjava zašto se tržište usredotočilo na nativno oglašavanje i kakva je budućnost toga format oglašavanja. Autorica podučava kako stvoriti i oblikovati zadivljujući oglasni sadržaj koji se ne može prepoznati kao oglašavanje samo po sebi.

• Mike Smith"Prednost izvornog oglašavanja: stvaranje autentičnog sadržaja koji revolucionira digitalni marketing i potiče rast prihoda."

Ovo je nova knjiga, objavljena u listopadu 2017., nije prevedena na ruski, pa se za sada može čitati samo u izvorniku - na engleskom.

U knjizi autor govori o učinkovitosti nativnog oglašavanja kao marketinškog alata, daje savjete kako ga koristiti za stvaranje novih izvora prihoda, daje argumente i gotove slučajeve za implementaciju nativnog oglašavanja. Knjiga također sadrži intervjue s vodećim marketinškim stručnjacima iz tvrtki GE, Intel, HP i ConAgra Foods.

• Dale Lovell"Nativno oglašavanje: vodič".

Ova je knjiga, kao i prethodna, objavljena 2017. godine i trenutno je dostupna samo na Engleski jezik. Autor definira nativno oglašavanje, govori o njegovim vrstama i mehanizmima djelovanja.

Ono što je vrijedno jest da se Lovell oslanja na primjere iz stvarnog života, intervjue s voditeljima marketinga i nedavne statistike istraživanja. Knjiga također obiluje. korisni savjeti za profesionalce i početnike u marketingu.

Izvorni RTB blokovi- oglasne jedinice s oglasima Yandex.Direct, za koje vlasnik aplikacije može samostalno konfigurirati prikaz svakog elementa. Prikaz nativnih RTB blokova moguć je samo na mobilnim uređajima, u aplikacijama, uz strogo određena pravila i ograničenja.

Nadmetanje u stvarnom vremenu

Za prikaz izvornih blokova u YAN-u koristi se tehnologija licitiranja u stvarnom vremenu (RTB). Real-Time Bidding je tehnologija za prodaju i kupnju pojavljivanja oglasa na temelju principa dražbe u stvarnom vremenu. RTB vam omogućuje maksimiziranje prihoda od prikazivanja oglasa, budući da automatski odabire najprofitabilniju ponudu od oglašivača.

Kako funkcionira licitiranje u stvarnom vremenu

YAN platforme s omogućenim RTB pojavljivanjima sudjeluju u dražbi kao prodavatelji. Kupci su DSP (Demand Side Platform) - sustavi oglašavanja zastupanje interesa oglašivača. RTB sustav prihvaća oklade od DSP-a i objavljuje pobjednika.

Aukcija se odvija u stvarnom vremenu. Dok korisnik učitava web stranicu, RTB sustav uspijeva licitirati za prikazivanje oglasa. Zahtjev za prikazivanje oglasa šalje se svim ponuditeljima. DSP sustavi moraju u djeliću sekunde odrediti koliko je taj dojam vrijedan i staviti okladu. Pobjednik aukcije stječe pravo prikazivanja svog oglasa.

Prednosti tehnologije licitiranja u stvarnom vremenu