Предприемачът юридическо лице ли е? Дали индивидуалният предприемач е юридическо лице: пояснение. Регистрация като предприемач

Какво е изгодно да се продава - 5 опции за продукти с високо търсене + 5 модни продукта + 5 продукта, които са подходящи за онлайн търговия + полезни съвети.

Ако искате да отворите бизнес, свързан с търговия, тогава вероятно се интересувате от какво е изгодно да се продава.

Това е напълно естествен въпрос, който възниква в началото на предприемаческия път, защото никой не иска да работи на загуба.

Поради икономическата криза покупателната способност на населението намаля, но хората продължават да купуват стоки и да ползват услуги.

Именно поради тази причина продажбите винаги ще бъдат търсени и печеливши.

Но все пак трябва да намерите своята ниша, да анализирате търсенето и да зададете адекватни цени, в противен случай можете да останете без нищо в очакване на щедри купувачи.

Как да определим търсенето на стоки, които са изгодни за продажба?

Откриването на всеки бизнес започва с анализ на пазара, а именно с определянето на търсенето.

Защо е толкова важно?

Представете си, че намирате доставчици, от които купувате стоки и отваряте стационарен или виртуален магазин.

В очакване на първите купувачи, прекарват дни, а след това и седмици, а стоките все още лежат.

Но къде са обещаните ползи и печалби?

Следователно, за да се избегне подобна ситуация, е необходимо да се извърши анализ на търсенето.

Инструкции за анализ на търсенето:

Свържете се с интернет.

Това ще бъде особено вярно, ако искате.

За да направите това, трябва да проучите статистиката на заявките с помощта на Yandex Wordstat и Google Trends.

Например искате да продавате образователни играчки за деца.

За да направите това, въведете ключови думи и проверете броя на заявките.

Ако цифрата е скромна, това означава, че такъв продукт не представлява интерес за никого.

При сценарий с голям брой заявки имате шанс да започнете да продавате своите играчки изгодно, но в същото време тази ниша може да бъде заета от много конкуренти, които ще се намесят.

Направете маркетингов анализ.

За да направите това, проверете съотношението търсене и предлагане в избраната ниша във вашия район.

Обърнете внимание какво купуват хората и кои магазини са празни без клиенти.

Проверете и цените.

Възможно е те да са надценени за някои групи стоки и поради тази причина населението да не е готово да ги купува.

Решете за вашите целева аудитория.


Тук анализирайте пола, възрастта, покупателната способност и местоположението на вашите бъдещи клиенти.

Например хората от градчете едва ли ще оценят вашето желание с елитни ястия, където една чиния ще струва 5000 рубли.

Същото важи и за продажба на селскостопанска техника в центъра на мегаполис.

Но ако във вашия град има много млади семейства с малки деца и няма магазини със стоки за тях, но виждате, че има търсене за тях, тогава това определено е вашият вариант и можете да ги продадете изгодно .

Проведете проучване на потенциални купувачи.

Съставете кратък въпросник с въпроси, отпечатайте необходимо количествокопия и ги раздайте на жителите на вашия град.

Въпросите трябва да са кратки и стегнати, за да може човек да отговори само за няколко минути.

Ако не искате да се занимавате с листовки, просто направете проучване в социалните мрежи.

За да направите това, намерете групите във вашия град и говорете с техните администратори.

Опитайте пробно поставяне на контекстна реклама в Интернет.

Да се ​​върнем към онлайн магазина.

Благодарение на този метод, дори преди началото на продажбите, ще можете да разберете какво е изгодно да продавате в Интернет.

За да направите това, създайте целева страница в интернет (потребителят отива на нея, когато кликне върху реклама), където поставяте информация за продукта.

Разбира се, потребителите няма да могат да изпълнят реална поръчка, тъй като ще бъдат уведомени, че продуктът е изчерпан или има проблем на сървъра.

Но по броя на преходите от страницата за поръчка можете да анализирате колко интересен е вашият продукт за обществеността.

Какво е изгодно да се продава: 5 категории стоки "повишено търсене"

Всеки, който е поне малко запознат със законите на икономиката знае, че търсенето създава предлагане.

Тази наистина запомняща се фраза точно демонстрира търговските отношения.

Когато населението има определени нуждитогава някой трябва да ги задоволи.

И на помощ идват търсачите на отговора на въпроса: „Какво е изгодно да се продава?“.

И ще бъде от полза това, което населението иска.

Артикулите с високо търсене включват:

Храна.

Но тук е важно да не правите изчисления, ако на всеки три жилищни сгради има по една магазин за хранителни стокиЕ, това определено не е вариант.

За да продавате изгодно хранителни продукти, можете да изберете една от предложените опции:

• отваряне на магазин на оживена улица или в нов район на вашия град (това е особено вярно в столичните райони);
• отваряне на магазини с определена категория стоки, където можете да предложите на клиентите широка гама от чай / кафе, млечни продукти, сладкиши, органични зеленчуци и плодове.

1. Козметика, продукти за лична хигиена и битова химия.

   
   След храната тази категория стоки е на второ място, заедно с облеклото.

   Такива стоки се консумират бързо, така че хората трябва постоянно да ги актуализират.

   Ако искате да ги продадете изгодно, тогава разгледайте новите марки, както и тези, които могат да бъдат намерени само в интернет.

   Облекло и обувки.

   По време на криза мнозина търсят възможност да спестят пари, така че е изгодно да продавате евтини дрехи и обувки.

   По правило се актуализира по-често сред населението, така че можете да получите редовни клиенти.

   Ако сте готови за по-голям бизнес и не искате да отделяте много време и усилия за реклама, тогава обърнете внимание на популярните франчайзи.

   Изгодно е да ги продавате, защото бебетата растат бързо, така че родителите са принудени постоянно да купуват нещо ново.

   Памперси, хигиенни продукти, бебешки млека, шишета и други стоки, необходими за децата, са особено търсени.

   Домакински продукти.

   Това включва всичко - от малки кухненски прибори до мебели и домакински уреди.

Какво е изгодно да се продава сега?

Сега нека да преминем към това, което е изгодно да се продава днес.

Малка спортна екипировка и спортно облекло.

Ако се възползвате от това, което сега е модата за фитнес, можете да творите печеливш бизнес.

Затова не се колебайте да започнете да продавате домашно спортно оборудване (гири, еластични ленти, степер, фитболки, тежести и др.), Както и спортно облекло.

Ексфолианти от кафе и черна маска.

Тези продукти придобиха своята популярност благодарение на.

И въпреки големия им брой, можете да пробиете, ако предложите на момичетата нови производители или по-добра цена.

Оригинални аксесоари.

С правилното представяне можете да продавате изгодно калъфи за телефони и таблети, раници, чанти, портфейли, ръчно плетени шапки и шалове, модерни чокъри, бижута, възглавници, чаши, рамки за снимки, свещи и декорации за дома.

От вас ще се изисква да създадете определена концепция за избраната посока и да се опитате да предложите на купувачите нещо, което все още не е на пазара.

Например, не продавайте чанти и портфейли, които можете да закупите в обикновен магазин, предлагайте аксесоари ръчно правеноили в някакъв определен стил.

Антистрес страници за оцветяване (страници за оцветяване за възрастни).

Това е бестселърът за тази и миналата година.

Наистина можете да се пристрастите към тези страници за оцветяване и след като украсите едно копие, искате да започнете ново.

Освен това е страхотен подарък.

Затова потърсете разнообразие от опции, така че купувачът да може да избере това, което му харесва.

Продукти за грижа за брадата.

Отново модата остави своя отпечатък тук.

Все по-често по улиците можете да видите млади хора и мъже, които пускат брада.

Ето защо, различни средства за грижа за тях са изключително актуални.

Отворени малки концептуални и стилен магазинс широка гама от продукти за грижа за брадата (масло, гел, восък, шампоан) или създайте уебсайт, който ги продава.

Вторият вариант е още по-изгоден, тъй като не е необходимо да плащате за поддръжката на стационарен пункт за продажба.

Какво е изгодно да продавате онлайн?

Плавно се приближихме до темата какво е изгодно да продаваме в Интернет.

Обемът на онлайн пазаруването се увеличава всяка година, тъй като купувачите извличат само предимства от тях:

• няма нужда да ходите никъде и да търсите нещо,
• можете да купите всичко, което не можете да получите във вашия град,
• има възможност да го обмислите и да намерите продукт на по-добра цена.

Разбира се, изгодно е да продавате дрехи, козметика, детски, спортни и домакински стоки в интернет.

Но в този раздел искам да говоря за онези категории, които все още не сме засегнали.

5 печеливши артикула за онлайн продажба:

Електронно оборудване и аксесоари към него.

Това включва смартфони, таблети, електронни книги, смарт часовници, преносими зарядни, слушалки, калъфи, предпазни очила и фолиа.

Надценка от 200-400% ви позволява да продавате изгодно стоки и бързо да възстановите инвестицията си.

Въпреки кризата хората периодично сменят електронното си оборудване, особено след като сега може да се намери за всеки вкус и бюджет.

Резервни части, козметика и аксесоари за автомобили.

Постоянното увеличаване на броя на автомобилите води до увеличаване на търсенето на различни компоненти и аксесоари за тях.

И по време на криза продажбите им нарастват до огромни обеми.

Това се дължи на факта, че населението не винаги може да си позволи да купи нова кола, така че предпочита да надгражда резервни части за нея.

Освен това не всеки живее в големите градове, където има огромен избор от резервни части, специална козметика и аксесоари за автомобила.

А в интернет можете да намерите всичко необходимо.

Дронове и квадрокоптери.


В момента има „бум“ на продукти от този вид, тъй като хората обичат забавленията.

Като прикрепите камера към тях, можете да видите земята от птичи поглед, което, разбира се, привлича хората.

Уместността на продажбите на дронове в интернет се дължи на факта, че първоначално те могат да бъдат поръчани в чуждестранни онлайн магазини.

Освен това има широка гама от възможности за избор онлайн. самолетв различни ценови категории.

Стоки за хобита.

Това включва: бродерия, диамантена мозайка, предмети за рисуване, скрапбукинг и декупаж и др.

Отварянето на магазин с това съдържание е изключително нерентабилно, тъй като е невъзможно да се събере в едно местност голям бройзаинтересовани хора.

LED осветление.

В ерата на колосална консумация на енергия мнозина преминават към по-икономична консумация на светлина.

LED осветлението е 5-6 пъти по-икономично от лампите с нажежаема жичка.

Ето защо е толкова изгодно да се продава осветление от ново поколение.

Предоставяйки широка гама от лампи с различна мощност и ценови категории, можете да задоволите търсенето на клиентите.

За да търгувате стоки от Китай в интернет,

обърнете внимание на някои от нюансите, които са описани във видеоклипа:

Не забравяйте, че можете да разберете само след задълбочен анализ на търсенето Какво е изгодно да се продава сегав съвременния свят.

Отделете време и вижте няколко идеи.

Разгледайте всеки от тях по-подробно и изберете това, което ви харесва.

Само в този случай ще можете да създадете интересен и печеливш бизнес.

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по пощата

Вече знаете със сигурност, че интернет е идеален за продажби, тъй като аудиторията му не е ограничена до района или града, както обикновено изход. Като отворите свой собствен онлайн магазин, можете да увеличите богатството си и да спечелите пари, като продавате различни стоки. Но какво точно е изгодно да се реализира през мрежата? Помислете какво е по-добре да продавате в онлайн магазин, защо и колко можете да спечелите по този начин.

Въведение

Има два варианта за отваряне на онлайн магазин:

1. Вие вече сте в бизнеса и сега сте решили да увеличите продажбите чрез мрежата. Това е много практично решение и с правилния подход можете да увеличите продажбите си с 50-70%. Основното нещо е да се осигури бърза обработка на направените поръчки, незабавно изпращане и удобно плащане.
2. Решихте да отворите бизнес от нулата, като стартирате свой собствен онлайн магазин. Това също е доста популярна практика сред младите бизнесмени. Най-трудната част при отварянето на магазин е да изберете правилната ниша.

Онлайн магазинът е чудесен избор за първи бизнес

В първия вариант всичко е ясно - не е нужно да мислите къде да вземете стоките, какво ще търгувате и какво ценова политикаводя. Вече имате всичко необходимо, така че остава само да създадете магазин и правилно да го рекламирате, за да привлечете клиенти. Вторият случай е по-сложен - ще трябва да започнете всичко от нулата.

Как да изберем продукт за продажба

И така, отваряте магазин от нулата и все още нямате идея какво да продавате. Препоръчваме ви да се възползвате от следните съвети:

1. Проучете аналитични материали, свързани с продажбите. В мрежата постоянно се качват свежи анализи за вече реализирани продажби и прогнози за бъдещето. Съсредоточете се върху тези материали, ако искате да сте в тенденция.
2. Изберете категорията продукт, в която сте добре запознати. Ако сте работили с водопровод, тогава продавайте водопровод, ако сте продавали обувки, тогава работете с обувки.
3. Обмислете асортимента. Помнете правилото на Парето - 20% от продукта носи 80% от печалбата.Изберете продуктите си възможно най-мъдро. Например, ако продавате фенерчета, тогава трябва да имате в продажба резервни батерии, зарядни устройства, резервни бутони, корпуси и светодиоди.
4. Проучете основните конкуренти, помислете дали можете да се биете с тях. Обикновено най-печелившите и интересни ниши вече са заети, но винаги има място за нов бизнес.
5. Проверете колко хора се интересуват от вашия продукт. Това може да стане чрез Yandex Wordstat. Ако има по-малко от хиляда заявки за вашия регион или цялата страна, тогава вашият продукт едва ли ще бъде популярен.

Какво е популярно

Нека да разгледаме какво е изгодно да се продава в онлайн магазин и защо. Отваряме статистиката за 2016 г. и вижте какво е популярно:

1. Домакински и кухненски уреди - 28% от общите продажби.
2. Електроника, фотоапарати, флашки - 15%.
3. Телефони, смартфони-15%.
4. Филми, музика, книги - 14%.
5. Обувки, облекла, спортни аксесоари -12%.
6. Сувенири, ръчна изработка, подаръци - 8%.

Останалите 8% са разделени между храна, мебели, лекарства и други дребни предмети.

Забележка:този списък е предоставен само за информационни цели. Не мислете кое е най-изгодно за продажба домакински уредии електроника. Да, купува се най-често, но в тази област има много висока конкуренция с големите търговци на дребно и търговски мрежи. Помислете дали можете да се конкурирате с тях и задайте по-ниска цена.

Можете да закупите почти всеки продукт в онлайн магазина.

Изисквания към продукта

Искате ли да отворите успешен онлайн магазин? Основното нещо е да изберете правилния асортимент. Вашият продукт трябва да отговаря на следните критерии:

1. Компактност. Не е нужно да започвате да търгувате с щанги, пиана или шкафове - вашият артикул трябва да бъде безплатно изпратен от пощенските компании. Ако започвате с обемисти стоки, тогава ще имате нужда от склад, хамали и т.н.
2. Маргиналност. Не трябва да започвате да търгувате с камери, които струват 300-500 долара, а маржът върху тях е максимум 10%. Приблизително същата ситуация с таблети и мобилни телефони— маржът при тях е минимален поради високата конкуренция. Трябва да заплатите напълно продукта в 3-4 продажби. Това е възможно, когато „измамата“ е 25-35%. В противен случай ще се окажете на червено поради непреодолима сила: повреда, брак, отказ на клиента, загуба на пакета и др.
3. Цена. Цената на продукта трябва да е осезаема. Разбира се, можете да започнете да търгувате с игли и конци, но за да почувствате печалба, ще трябва да продадете поне 1000 от тях, което ще ви бъде трудно млад бизнес. Затова е най-добре да продавате скъпи стоки. Идеалният вариант е печалба от 1500 рубли или повече от една продажба.
4. Уникалност. Вашият продукт трябва да бъде труден за сравнение. Например, ако продавате iPhone 6, тогава купувачът просто ще въведе името си в търсачката и ще получи стотици връзки от известни онлайн магазини, в които цената със сигурност ще бъде по-ниска от вашата. Затова изберете продукт, който не може лесно да се сравни.
5. Стабилност. Вашият продукт не трябва да се обезценява. Нов модел телефон или видеокарта губи до 30% от цената си за 6 месеца. Не сте сигурни дали можете да продадете играта през това време? Не поемайте рискове. Само магазини с вече изградена клиентска база могат да работят с такива стоки.
6. Неконкурентоспособност. Изберете такъв продукт, за да не се включите веднага в конкуренция с големи търговци на дребно и магазини. Малко вероятно е да можете да продавате камери или смартфони (освен ако нямате значително ценово предимство), защото този пазар е претъпкан.
7. Доставчик. Имате нужда от качествен доставчик, който не само постоянно ще ви доставя стоки без забавяне, но и ще предоставя отстъпки, ще приема обратно непродадени продукти и ще доставя стоки без плащане. Например клиент дойде при вас и направи поръчка за същите 10 химикалки Parker, които търгувате. Имате само 2 химикалки на склад, така че молите доставчика да ви изпрати още 8, като обещавате да платите от продажбата. Доставчикът ви изпраща химикалки без плащане, вие ги продавате и му връщате парите.

Прочетете също: Бизнес план за строителен магазин

Вероятно вече сте разбрали какъв продукт може да се продава в онлайн магазин - той трябва да бъде възможно най-монополен. Не се включвайте в битките на конкурентите, защото от самото начало нямате запас от безопасност и място за маневриране.

Компактният продукт не изисква много място за съхранение и пълноценен склад

Ключови точки

По-горе вече описахме как да изберем продукт и как трябва да бъде. Сега ние изброяваме основните точки на това, което трябва да имате предвид, преди да отворите онлайн магазин. Описаните по-долу точки могат да се разглеждат като инструкции стъпка по стъпкада отвори магазин.

Оценка на размера на пазара

Трябва да намерите средно положение между силно конкурентни продукти и продукти, които се продават в единични екземпляри. Едва ли ще можете да осигурите сериозно ниво на продажби в нишата на спортното облекло за бременни - щангисти. По-добре е да изберете нещо по-купено. Например мъжки копчета за ръкавели. Можете да определите интереса към даден продукт, като проучите броя на ключовите заявки в търсачките Google Adwordsили Yandex Wordstat.

Ние изучаваме конкурентите

Големият брой конкуренти показва, че продуктът се продава добре. Но тук трябва правилно да изчислите силата си. В инструментите, описани по-горе, можете да видите броя на конкурентите, които предлагат съдържание по избраната тема. Имайте предвид, че ще трябва да се биете с тях.

Забележка:проучете сайтовете на конкурентите, определете основните им предимства и недостатъци, помислете как да направите магазина по-добър и по-удобен.

Проучване на пазара

Това, което е популярно днес, може да не е популярно утре. Необходимо е да се предвиди колко популярен ще бъде продуктът след месец, тримесечие, година. Може би това е просто мимолетна мода или може би пивоварна тенденция, която все още не е заета от никого. Точно това се случи с квадрокоптерите - отначало никой не разбра за какво са, но сега се използват почти навсякъде. Други примери: селфи стик, личен дозиметър и дрегер.

Не забравяйте да проучите добре пазара, преди да започнете да търгувате

Наличност на продукта

Хората купуват стоки в Интернет, когато ги няма в най-близкия магазин (или когато цените за тях в магазина са много високи). Не трябва да продавате винтове и самонарезни винтове по интернет, защото те могат да бъдат закупени във всеки супермаркет или магазин за хардуер.

Как да изберем какво да продаваме в онлайн магазин през 2018 г.? С този въпрос се сблъскват стотици предприемачи, решили да отворят свой онлайн бизнес. Нека разгледаме основните критерии при избора на продукт за онлайн продажби, както и да предложим идеи за бизнес.

Какво ще научите за:

Какви критерии да вземете предвид при оценката на даден продукт

Процесът на намиране на продукт, който е подходящ за дистанционна продажба, се счита за най-важната стъпка в създаването на печеливш бизнес. Когато избирате правилния продукт, трябва да определите две неща:

• търсенето на това
• вашите финансови възможности и перспективи за развитие.

В крайна сметка теоретично почти всичко може да се продава онлайн, но не всеки продукт ще донесе добра печалба. За печеливши продажбижелателно е да се оценят редица фактори, които ще повлияят на ползата.

Потенциален пазарен размер

Повечето от данните за възможния размер на пазара са достъпни в интернет в публичното пространство. Обърнете внимание на числата от Data Insight, Асоциацията на компаниите за интернет търговия и отделни участници на пазара.

Вярно е, че размерът на пазара на интернет продажби от 1 трилион рубли, посочен от експерти, няма да ви каже нищо. Но данните за най популярни продукти- подходяща почва за размисъл какво е по-добре да се продава в онлайн магазин.

Статистиката сочи, че в интернет се продават добре електроника, дрехи, стоки за дома и ремонт и др.

За оценка на пазара е полезен анализът за неговата консолидация. Според данните от 2017 г. вече има силно консолидирани индустрии в онлайн търговията, които имат сериозни лидери (например в книжния сегмент има „Лабиринт“ и „Чети града“, в Москва сред онлайн хранителните супермаркети – „Утконос“ ).

Има обаче ниши, в които има много малки онлайн магазини. Например в областта на стоките за празниците, продажбата на цветя, групи строителни материали.

Има и универсални ниши, в които се чувстват добре както големи, така и малки магазини. Това са електроника, дрехи, обувки, аксесоари.

Анализът на заявките за търсене също ще помогне да се оцени пазара. За това се използва Google Adwordsключова дума. Информацията, събрана от компанията, позволява да се определи дали ще има широко търсене на продукта, колко потенциални клиенти търсят този продукт в Интернет.

Можете също така да определите конкретно какво да продавате в онлайн магазин, като използвате услугата Wordstat от Yandex, като напишете фразата „купете + [име на продукта, предназначен за продажба]“.

Ниво на конкуренция

Как да направим анализ на конкурентите? Това също ще изисква интернет. Въведете името на продукта, който планирате да продавате в търсачката и изберете 5-10 онлайн магазина от първата страница. Можете да използвате услугата Yandex.Market и да видите онези, които продават този продукт там.

Какво е по-добре да вземете предвид при конкурентен анализ на онлайн магазини? Струва си да се види:

• ниво на цените (колко потенциални конкуренти продават този или онзи продукт);
• присъствие на състезатели (броячът от liveinternet може да бъде на сайта в публичното пространство, ако не е там, безплатната услуга Alexa ще направи);
• къде посетителите идват на сайта, канали и география на потребителите (анализ на сайта SimilarWeb);
• какви ключови думи използват клиентите, за да отидат на сайтовете на конкурентите от търсенето (характеристики на платения ресурс SpyWords);
• колко пари се харчат за контекстна реклама (SpyWords).

Освен това, преди да създадете свой собствен уебсайт, е желателно да разберете как конкурентите задържат клиентите на своите интернет ресурси, как ги насърчават да направят покупка, както и какви методи на плащане предлагат.

важно!Анализът на други онлайн магазини ще ви позволи да разберете какво друго можете да продавате във вашия магазин ( Свързани продукти, услуги). Определено ще имате идеи как да увеличите средния чек.

Отидете на уебсайта на конкурент и се опитайте да намерите продукт, добавете го в пазарската си количка и платете. Запишете впечатленията си, помислете как можете да подобрите предлаганата от друг магазин услуга. Когато анализирате, обърнете внимание на малките неща:

• има ли отзиви;
• форма за бърз контакт;
• съвети, свързани с използването на продукта и др.

Когато отваряте онлайн магазин, използвайте CRM системата от Business.Ru. С тази онлайн услуга можете да управлявате продуктовата си гама, да автоматизирате работата с доставчици, бързо да обработвате поръчки, да предоставяте висококачествено обслужване на клиентите, да провеждате промоции и да анализирате продажбите.

Стабилност на търсенето на стоки

По-рано писахме, че не всеки продукт ще бъде печеливш за продажба в онлайн магазин. Има обаче група предмети, които се изпълняват добре, но само в определени часове. Ще говорим за сезонни стоки и стоки на импулсно търсене.

Първите, например, включват цветя (пик на продажбите на 8 март и 1 септември), стоки за вили (пик на продажбите от април до юни).

Всеки знае, че през лятото е много по-лесно да продавате стоки за морска почивка в онлайн магазин, отколкото през зимата. Понастоящем обаче не продавате стоки за зимни спортове (пик на продажбите през ноември-януари).

Импулсни стоки са тези, които човек е видял случайно, но в същото време е решил да я вземе. Ярък пример са безполезните малки неща за кухнята, закупени случайно на AliExpress.

Такива стоки включват чай, кафе, шоколад, необичайни предмети за дома, аксесоари. Поради ниската цена нивото на продажбите им не пада по време на криза, но зависи пряко от активността на рекламната кампания на магазина.

важно!Ако искате да печелите всеки месец, изберете да продавате нещо, което не се колебае значително.

Колко стабилно е търсенето, можете да разберете от услугите за анализ ключови думиот Google.Adwords и Wordstat от Yandex.

Освен това, преди да отворите онлайн магазин, трябва да извършите редица действия:

1. Решете размера на инвестицията. Системата за дропшипинг (когато самият доставчик изпраща стоките на купувача) ви позволява да работите с малко или никакви инвестиции, но няма да спечелите много по този начин. Ако работите директно с купувачи, имате нужда от средства, за да закупите стоките от доставчика, тъй като често потребителят плаща за стоките, когато ги получи лично;
2. Намерете доставчик с приятни условия на работа, попитайте го за цена. Ако доставчикът се намира в чужбина, трябва да разберете дали има ограничения за внос на стоки в Русия, дали той се нуждае от допълнителна сертификация в нашата страна;
3. Изчислете каква надценка можете да зададете (като вземете предвид всички разходи), за да реализирате печалба;
4. Помислете за условията на доставка (безплатната доставка несъмнено е предимство за вашия онлайн магазин);
5. Оценете, като използвате предишни открития за конкурентите, как можете да планирате рекламна кампания. Може да бъде контекстна реклама, промоция в социалните медии или дори партизански маркетинг. Всичко зависи от артикула, който продавате;
6. Направете бизнес план за онлайн магазин въз основа на направените по-рано заключения.

Бизнес планът трябва да включва:

• вид стоки;
• анализ на пазара;
• анализ на положителното отрицателни странибизнес, възможности и заплахи;
• описание на организационно-правните условия;
• план за рекламна кампания;
• изчисляване на приходите и други финансови изчисления.

Какво да продавате в онлайн магазин: идеи и начини за избор на ниша

Преди да представите идеи за продукти, които ще се продават добре онлайн през 2018 г., ето пет начина да изберете ниша:

1. Дефинирайте проблема и идентифицирайте продуктите, които го решават.Например нарастването на престъпността създаде търсене на така наречената „раница против кражба“. Статистиката от 2018 г. само потвърждава това:


2. Намерете продукти, към които вие и хората около вас сте страстни.Например, ако обичате да бягате, можете да отворите магазин за бягане. Можете да продавате спортни аксесоари, вода и дори удобни бижута за хора, занимаващи се с този спорт. Ако се вълнувате от нови джаджи, продавайте нови. Така че все още има увеличение на търсенето на роботизирани прахосмукачки (да не говорим за квадрокоптери).

3. Потърсете ниша с потенциал за брандиране.Например, на вълната на патриотизма в Русия, магазините с тематични облекла и атрибути са добре развити.

4. Идентифицирайте продукт, чието търсене има потенциал да расте.Така че сред мъжете сега е модерно да пускат брада. Търсенето на продукти за грижа за брадата се удвои Миналата година. Голямо търсененаблюдава се през есенно-зимния период, както и преди празниците (Нова година и 23 февруари).

5. Идентифицирайте продуктите, които са горещи в момента: попитайте приятелите си какво ще купят. Например, много тийнейджъри вече са развълнувани от Bluetooth високоговорителите. Ръстът в търсенето им се потвърждава от статистиката:


Предложените ниши трябва да подскажат какво можете да продавате в онлайн магазин.

След като отворите онлайн магазин, опитайте системата Business.Ru CRM за задълбочени анализи на продажбите. Услугата ви позволява да получавате в реално време подробна информацияза печалбата и рентабилността на стоките, контролира приходите и всички разходи на компанията, прогнозира продажбите и повишава ефективността на работата.

Тенденциите за 2018 г. от списъка по-долу ще ви помогнат да вземете решение за избора на стоки за електронна търговия.

Стоки за дома и градината

Продуктови опции:

• малки неща, които правят живота по-лесен (като продукти на AliExpress);
• спално бельо и възглавници;
• люлка от изкуствен ратан (оригиналните са скъпи, но могат да се продават евтини заместители);
• хамаци;
• басейни и шезлонги.

Моля, имайте предвид, че стоките за летни вили се характеризират със сезонно търсене.

Цифрови технологии и електроника

Популярни през 2018 г.:

• смартфони от среден клас;
• Bluetooth високоговорители;
• видео карти (за майнинг);
• роботизирани прахосмукачки.

Детски продукти

то добър вариантза онлайн магазин, управляван от жена с деца. Собственик платформа за търговиятрябва да разбира основните тенденции в търсенето, да разбира популярни и модни марки.

Търсенето на бебешки продукти, според статистиката на търсачките, намалява през 2018 г. Причината е спадът на раждаемостта и фактът, че жените не използват търсачките за търсене на стоки за деца, а Yandex.Market и социални мрежи. Така че продажбата на детски неща в онлайн магазин не е толкова лесна.

Има обаче неща, търсенето на които практически не пада. Между тях:

• детски столчета за кола;
• детски хамаци (сезонно търсене!);
• скутери, колела за баланс и велосипеди;
• детски дрехи и обувки.

Много детски стоки принадлежат към категорията на импулсивното търсене: жените в отпуск по майчинство прекарват много време в безцелно обикаляне из онлайн магазини, пълнейки кошницата с неща, за да може детето да получи положителни емоции.

Авточасти и автоаксесоари

Забелязали ли сте, че магазините за авточасти рядко продават автоаксесоари? Това е така, защото тези, които продават резервни части, са специализирани само в тях, защото трябва да сте добре запознати с детайли, аналози и т.н.

Често собствениците на автокъщи се занимават само с определени марки, например "корейски" или "немски".

Търговията с аксесоари за автомобили е чудесна за тези, които тепърва започват да разбират автомобилите. Конкуренцията в тази област обаче е по-висока. Прочетете как да отворите магазин за авточасти.

Уникална храна

Хранителните продукти не се продават често в интернет, тъй като е по-лесно за потребителя да ги купи в обикновен магазин. Въпреки това, когато се специализира в нишови продукти, онлайн магазин за уникални хранителни продукти ще има редовни клиенти.

Когато говорим за нишови продукти, имаме предвид:

• земеделски продукти;
• стоки за вегетарианци;
• специални сортове чай, кафе;
• хранителни добавки за спортно хранене.

Спортно облекло и обувки

Броят на хората, които искат да спортуват в Русия, непрекъснато се увеличава поради тенденцията към здравословен начин на животживот.

Предприемач, който иска да отвори собствен магазин за спортни стоки, трябва сам да се „завърти“ в тази област. В крайна сметка трябва да разберете тенденциите.

Популярни през 2018 г.:

• аксесоари за тези, които се занимават със спорт (търсенето нараства дори за банални постелки за йога!);
• Приспособления за бегачи и велосипедисти;
• спортно хранене;
• туристическа екипировка.

Стоки за домашни любимци

Според статистиката в Русия има стабилно търсене на храни за животни. Ветеринарите редовно напомнят на собствениците на котки и кучета, че е забранено да хранят домашни любимци с храна от общата трапеза.

За да спестят пари, хората поръчват храна за домашни любимци в големи опаковки с куриерска доставка.

През 2018 г. са в търсенето:

• фураж от средна ценова категория;
• котешка тоалетна;
• носачи, каишки и колани.

Натурална козметика

„Органичната“ козметика е тенденция на козметичния пазар, която се наблюдава през 2017 г. и очевидно ще бъде фиксирана за няколко години.

Основното му предимство е липсата на вредни съставки и малка вероятност от алергии.

Продавайте добре онлайн:

• масла;
• билкова козметика;
• корейска козметика;
• индийски стоки.

Желателно е натуралната козметика да се популяризира чрез социални мрежи и услуги за препоръки.

Евтини стоки от Китай

Ако се съмнявате в стабилното търсене на изброените по-горе стоки и също се страхувате да започнете собствен бизнес поради скъпи стоки, започнете с продажба на стоки от Китай. За да направите това, погледнете тенденциите на AliExpress, Taobao и други китайски продавачи. И създайте свой собствен асортимент.