Как се вписва бизнесът с автомивки. Бизнес план за автомивка с изчисления: какво трябва да отворите. Финансова част от бизнес плана на автомивка

Бизнесът с автомивки става все по-доходоносен. Всеки ден по пътищата на целия свят се появяват нови автомобили, чиито собственици се стремят да поддържат своя железен приятел чист.

Автомивката може да генерира приходи през цялата година. С правилния подход бизнесът ще се изплати в най-кратки срокове. Какво трябва да знаете, преди да отворите автомивка.

Избор на подходящо място за автомивка

Колко печеливша ще бъде една автомивка зависи от нейното местоположение. Най-добре е да разположите автомивка там, където автомобилите се движат интензивно. Осигурен е голям брой посетители за тези, които решат да поставят автомивка в жилищен район на града, недалеч от сервизи, бензиностанции и паркинги. Обърнете внимание на пътя, водещ до мивката и директния вход към нея. Ако например една институция е специализирана в камиони, тогава входът на автомивката трябва да е подходящ.

Подходящо място за автомивка

В началния етап на развитие на бизнеса ще има достатъчно място, в което могат да се настанят 2-3 коли едновременно. С течение на времето броят на кутиите може да се увеличи. Основното условие за нормалното функциониране на автомивката е постоянното снабдяване с вода. Когато избирате стая, помислете колко скъпо ще бъде свързването на вода и канализация. След приключване на химическото чистене салонът на автомобила трябва да се изсуши в топло помещение. Погрижете се за отоплителната система, особено след като тя ще бъде от значение за служителите, работещи през студените зимни месеци.

Избор на персонал за автомивка

Всеки клиент цени доброто отношение към себе си и качеството на получаваните услуги, затова персоналът трябва да бъде максимално учтив и квалифициран. Директният контрол върху работата на служителите няма да бъде излишен. Не се препоръчва да се пести от заплати на персонала, тъй като това има пряко влияние върху качеството на работа. Цената на услугите ще бъде оправдана от тяхното качество и както показват многобройни проучвания, повечето шофьори не са склонни да спестят от грижата за автомобила, като не пестят да платят прилична сума пари за качествена услуга.

Оборудване за отваряне на автомивки

За да започнете бизнес, ще ви е необходима прахосмукачка за пране или прахосмукачка (на стойност около 500 долара), апарат за високо налягане с отопление (около 1500 долара), компресор (около 300 долара). Няма да е излишна система за почистване, която ще струва около 5000 долара. Това не е най-важният елемент, а по-скоро инвестиция, която ще спести пари в бъдеще чрез повторно използване на пречистена вода.

Автомивки

Средната автомивка предоставя услуги като вътрешно химическо чистене, външно измиване на автомобили, измиване на двигатели, полиране на каросерия, сухо и мокро почистване. Не забравяйте да помислите как да направите случаен клиент постоянен. Добре е да се реализират абонаменти за 10-20 измивания, за да е по-малко цената на едно измиване. В допълнение към основните услуги могат да бъдат предоставени някои допълнителни услуги, например монтаж на гуми, автосервиз или кафене. Зарадвайте клиентите с приятни малки неща, които ще ги накарат да се върнат и да използват отново услугите на институцията. След измиване можете, например, да напълните безплатно резервоара за миене на предното стъкло с вода (през лятото) и течност, устойчива на замръзване (през зимата). Такава интересна услуга като измиване на автомобили от секси момичета по бански също ще привлече нови клиенти.

Реклама и промоция на автомивка

Много е важно да демонстрирате на потенциалните клиенти всички предимства на вашата автомивка. Би било хубаво да се измисли нестандартна реклама, например с участието на известни личности. Основните възможности за реклама са традиционни - медии, интернет, билбордове, табели, флаери, визитки и др.

доходи

Рентабилността на бизнеса зависи от сезона. Според статистиката най-много хора, които искат да мият автомобили, се появяват през пролетта и есента. Ако зимата е топла и лятото е дъждовно, тогава през тези сезони ще се осигурят високи доходи. Приблизително 30 процента от приходите се изразходват за заплати на персонала, същата сума за разходни материалии плащане на наем на помещения, данъци и др. Нетният доход е приблизително 40% от приходите. Говорейки за броя на клиентите в зависимост от времето на деня, трябва да се отбележи, че най-често те идват на автомивката в 8-10 часа сутринта. Обикновено пикът намалява към обяд, за да достигне максимум след 16:00, когато много шофьори спират до автомивката, когато се прибират от работа. През нощта рядко се посещава автомивка. Уикендите се характеризират с по-малък наплив от клиенти.

Собствената автомивка е бизнес, чийто успех зависи от репутацията. Предоставянето на качествени услуги ще ви позволи да се наложите сред лидерите на пазара. Изплащането на една бизнес идея отнема средно не повече от шест месеца.

Специално за KHOBIZ.RU

Приблизителни данни:

• Месечен доход - от 210 000 или 165 000 рубли.
• Нетна печалба - от 39 100 или 28 475 рубли.
• Първоначални разходи - от 728 800 рубли.
• Изплащане - от 1 година 9 месеца.

Този бизнес план, както всички останали в раздела, съдържа изчисления на средни цени, които може да се различават във вашия случай. Затова ви препоръчваме да правите изчисления за вашия бизнес поотделно.

В тази статия ще направим подробен бизнес планмалка стационарна автомивка с изчисления.

Автомивката извършва услуги по автомивка, нейното полиране, химическо вътрешно почистване, измиване на двигател. Моля, имайте предвид, че работата ще се извършва от хора, това не е автоматизирана автомивка. Но за работа ще се използва професионално оборудване, което ви позволява да завършите работата по-бързо от обикновено. Това ще бъде сравнително малка автомивка.

По принцип автомивка като бизнес се разглежда само от тези, които имат собствено помещение за тази дейност или имат възможност да го изградят на собствена земя. Тогава този бизнес е печеливш. Ако наемете стая, това се оказва по-малко изгодно и не е лесно да се намери такава стая. Въпреки това, за да изготвим този бизнес план, разгледахме възможността да наемем стая.

Анализ на пазара

Беше разгледан пазарен анализ на тази индустрия. Бих искал да се спра на разглеждането на конкурентите и методите за справяне с тях.

Основната конкуренция ще бъде голяма, добре позната в целия град предприятия. За щастие, има малко. Основните методи за справяне с тях са повече изгодна оферта, промоции, отстъпки, качествени услуги, тяхната наличност. Рекламата също ще бъде важен фактор. Добре планираният бизнес винаги започва с разработването на рекламна кампания.

Малките автомивки няма да причинят много вреда. Ако са далеч от нашето местоположение, те няма да имат никакъв ефект. Но с онези автомивки, които се намират наблизо, ще трябва да се състезавате. Тук основното средство за борба ще бъде рекламата. Трябва да похарчите много пари за външна реклама. Освен това, това ще бъдат не само знаци, но и различни табели и плакати. Много е важно да обмислите запасите и да промените цената в съответствие със сезонното търсене. Подобна гъвкавост ще ви позволи да останете на плюс дори в периоди на спокойствие, привличайки все повече и повече нови клиенти към вас.

Ако говорим за потенциални купувачи , тогава ще са хора с коли, разбира се. Предимно мъже на възраст между 20 и 55 години. Такъв контингент предпочита качеството на обслужване, интериорната декорация специално вниманиепотребителите в този сегмент не обръщат внимание. Доходите на потенциалните купувачи са средни и над средните. Гражданите с ниски доходи, като правило, извършват миене на автомобили сами.

Жените също използват автомивки. Те обръщат внимание на външен видслужители, техния външен вид, наличие на знаци. Днес жените зад волана са много „по-млади“. Струва си да се съсредоточите върху дами на възраст 20-45 години със средни и високи доходи.

SWOT анализ

Когато отваряте собствена ръчна автомивка, трябва да направите задълбочено проучване. Струва си да се прибегне до SWOT анализ. Тази техника ви позволява да изучавате бизнеса изчерпателно, да посочвате недостатъците и възможностите.

Прието е факторите да се разделят на външни и вътрешни. Първото не може да бъде повлияно или променено. Те включват:

1. Възможности:

• Увеличаване на броя на автомобилите и в резултат на това увеличаване на броя на потенциалните клиенти, търсенето на услугата.
• Ръст на доходите.
• Намаляване нивото на конкуренцията.
• Свободно влизане на пазара, без бариери.
• Възможност за откриване на съседен бизнес (например автосервиз).
• Предоставяне на свързани услуги.
• Продажба на резервни части, автокозметика и др.

1. заплахи:

• Растежът на конкуренцията.
• Увеличаване на данъчната тежест.
• Законодателни промени (напр. повторно въвеждане на лицензиране).
• Намалено търсене поради икономическия спад и по-ниската покупателна способност.
• Принудително преместване на ново място.
• Необходимостта от спазване на изискванията на SES (особено тези, свързани с водата и поддръжката на помещенията).
• Сезонност на бизнеса, рязък спад на доходите като резултат.

Вътрешните фактори могат да бъдат променяни, работете върху недостатъците, отстранявайте ги. НО силни страниизползвайте го във ваша полза, увеличете влиянието им. Да се вътрешни факторивключват:

1. Силни страни:

• Относително ниско ниво на конкуренция в избраната територия.
• Благоприятно местоположение.
• Възможност за наемане на работници с опит.
• Търсете изгодни условия за наемане на помещения.
• Ниски разходи за предоставяне на услуги (особено суровини).
• Приемливост и достъпност на цените за клиентите.
• Възможна е промяна на цената на услугата.
• Ниски последващи разходи.
• Почти всички разходи са пряко свързани с обема на работа, което намалява възможните загуби до минимум.

1. Слаби страни:

• Липса на опит в тази област.
• Липса на редовни клиенти.
• Нула делова репутацияорганизации.
• Ограниченото търсене се дължи на площта на наетите помещения.
• Работата с вода е необходимостта от постоянно почистване, поддържане на чистота, което е много трудно при тези условия.
• Непрофесионализъм на служителите.
• Липса на курсове за обучение, обучение на специалисти.
• Липса на мотивация сред служителите.
• Доста дълъг и сериозен етап от подготовката на помещенията.

Всичко това трябва да се вземе предвид при отваряне на собствена автомивка.

Оценка на възможностите

В този тип бизнес най-голямо търсенепада през пролетта и есента. В студения сезон се наблюдава спокойствие. Но това не означава, че хората изобщо не използват услугите на автомивки. Просто го правят малко по-рядко. През такъв период има смисъл да се намалят разходите за предоставяните услуги, да се увеличат разходите за реклама, да се направи по-насочена към „случайния“ потребител.

Нашата ръчна автомивка ще работи по следния график:

Общо: 79 часа на седмица и 338 часа на месец.

Необходими са специалисти, за да се свърши работата. Ще има 2 отбора, всеки от по 2 души. Старшият е отговорен за работата с клиенти, тоест извършване на изчисления и приемане на плащания. В края на работния ден помещенията се почистват с помощта на ръчно миене от двамата работници. Те ще работят 2 през 2 за постигане на по-голяма ефективност и добра почивка между работните дни.

Не се нуждаете от секретар или администратор, за да работите. Всъщност старшият в екипа ще бъде администратор и няма нужда да приемате телефонни обаждания - на място ще работят специалисти. Ако е необходимо да получавате обаждания за запис, тогава е препоръчително да поставите администратор, който може да бъде и самият предприемач.

Като такъв, също не е необходимо да разработвате свой собствен уебсайт. Освен ако не можете да се ограничите до сайт за визитки или група в в социалните мрежи, който може да се поддържа от самия предприемач, добавяйки информация за текущи промоции, отстъпки, оферти, цени.

Счетоводител също не е задължителен за предприемач. Можете или да използвате услугите на специализирани компании, или. Освен това днес има много помощни услуги за работа и отчитане директно през Интернет.

Организационни и правни аспекти

1. Регистрация на собствена фирма. Това може да бъде индивидуален предприемач или LLC. Разходите за саморегистрация ще възлизат на 800 рубли (плащане на държавно мито). Кодът OKVED ще бъде 20.3 - Предоставяне на други видове услуги за поддръжкапревозни средства. Този код е валиден и за 2016 г.
2. Предприемачът може да избере опростената данъчна система или UTII. Във втория случай са възможни два варианта - STS "Доход" 6% или STS "Доход минус разходи" 6-15% (ставката се определя в зависимост от региона).
3. Ако трябва да приемете плащане от клиент банкови карти, тогава .
4. Заповедта на Роспотребнадзор № 776 от 21 ноември 2005 г. (параграф 19) посочва документите, необходими за получаване на свободна икономическа зона.
5. Автомивките не трябва да бъдат сертифицирани. Това е чисто доброволно.
6. Когато купувате необходимото оборудване, трябва да се погрижите за наличието на документи, които значително ще опростят отварянето на мивката. Това включва споразумение по екология "Опазване на околната среда", лиценз, сертификати, стандартно експертно мнение.
7. Важно е да се спазват всички санитарни и противопожарни норми. Това ще улесни получаването на съответните разрешителни.
8. При използване на KKM е необходима регистрация преди започване на работата на организацията.
9. Струва си да сключите споразумение със съответната фирма за извозване на твърди битови отпадъци. В този случай не се изисква почистване на околното пространство. изцапайте се околен святняма да бъде, всички работи ще се извършват на закрито (голям гараж, ограден от всички страни и предотвратяващ навлизането на вода и мръсотия във външната среда).
10. Трябва да има договор за предоставяне комунални услуги(ток, вода).
11. Договорът за наем трябва да е официален!

Успехът на една автомивка зависи наполовина (ако не и повече) от правилния избор на работа. Най-често собствениците разполагат своите автомивки в близост до входовете на града, магистрали, близо до главни градски пътища, гранични пунктове. Такива места са много успешни. В крайна сметка не трябва да забравяме, че почти всички клиенти ще бъдат „случайни“, в този тип бизнес е доста трудно да се формира собствена клиентска база. Но върху това трябва да се работи.

Струва си да помислите за размера на стаята. В нашия случай могат да се обслужват 2 автомобила едновременно. Следователно ще е необходимо да се оборудват 2 работни места. Има възможност за наемане на малко по-голяма площ, която ще даде възможност за бъдещо разширение.

Маркетингов план

Ценова политика:

Няма смисъл да се подценяват разходите в "сезона". Хората използват услугите на автомивки тук и сега. Почти никой от тях не сравнява цените, а посещава този, който е на път. Но в студения сезон можете да намалите разходите, но в същото време да рекламирате в целия град, да предлагате промоции, отстъпки, изгодни условия.

Високото ниво на конкуренция в този вид бизнес налага използването на реклама и ще трябва да се харчат много пари за това.

Основните видове наистина "работеща" реклама трябва да включват ( не забравяйте качеството му!):

• Използване билбордове. Те трябва да бъдат възможно най-информативни и ярки, запомнящи се.
• Поставяне на информация на най-близките бензиностанции. Методът е сравнително евтин, но много ефективен.
• Струва си да обмислите промоциите. Например, “Само днес получавате вътрешно почистване с 50% отстъпка, ако измиете колата си при нас!”.
• Раздаване на визитни картички. Не е нужно да се закачате за това, но е по-добре да го раздадете на клиенти, които вече са дошли при вас, така че да посетят отново автомивката.
• Поставяне на указателна табела. Това е особено вярно, когато е поставен близо до магистрала или близо до голям супермаркет. Такъв щит трябва да е цветен, закачлив, доста голям.
• Можете да помислите да предоставите на клиентите си кът за развлекателни дейности, безплатен чай, кафе (ще бъде особено важно през зимата, когато всеки посетител няма да има нищо против да се затопли).

Изчисляване на прогнозния доход

Изчислението за зимното часово време и за останалата част от периода ще направим отделно.

Производствен план

Вече говорихме за местоположението на помещенията. Струва си да изберете гараж на подходящо място. Идеалният вариант би бил, ако вече е подготвен за автомивка.

Много е важно да се създаде система за подаване на вода, нейното последващо филтриране, пречистване и извеждане. Всичко това струва много. Не трябва да забравяме, че работата на филтрите е възможна при температура не по-ниска от +5 градуса. Това означава, че трябва да се погрижите за отоплението на помещението. Всичко това ще бъде включено в ремонта. Но ако имате централно водоснабдяване, тогава филтрите не са необходими.

Необходимото оборудване включва инструменти като прахосмукачки, ръчни миялки (често от Karcher), компресорни агрегатиИ така нататък. Не забравяйте, че оборудваме 2 работни места.

Работата на специалистите беше спомената по-горе. Приходите им ще се формират, както следва:

1. Бригаден - 33% от приходите на смяна.
2. Помощник-майстор - 27% от приходите на смяна.

Лихвата включва данъци и застрахователни премии.

организационен план

Финансов план

месечен цикъл	декември януари февруари	Други месеци
Месечен приход	210 000 рубли	227 500 рубли
Разноски
под наем	15 000 рубли	15 000 рубли
реклама	4500 рубли	5000 рубли
Заплата	90 000 рубли	95 000 рубли
Закупуване на перилни препарати и необходимите консумативи	2500 рубли	3000 рубли
Комунални плащания	5000 рубли	5000 рубли
Данъци, застрахователни премии (прибл.)	45 000 рубли	48 000 рубли
Обща сума:	162 000 рубли	171 000 рубли
Чиста печалба	48 000 рубли	56 500 рубли
Рентабилност	17,2%	18,6%

Изплащане: 21 месеца, тоест 1 година и 9 месеца.Напомняме ви, че със собствените си помещения изплащането ще дойде по-бързо.

Рискове

Основните рискове ще бъдат:

• Високи изисквания за SES, глоби. Възможните загуби могат да бъдат елиминирани чрез спазване на всички необходими стандарти.
• Високо ниво на конкуренция. Предлагане на качествена услуга, провеждане на сериозна рекламна политика. Развитие на клиентела (въпреки че е трудно).
• Грешен избор на място. Преди започване на работа е необходимо да се проведе геомаркетингово проучване, което ще ви помогне да изберете най-изгодното място за автомивка.
• Неквалифициран персонал. Важно е да се ангажирате с внимателен подбор на кандидати, да проведете своеобразно обучение, да поемете пробен период. Можете да мотивирате служителите заплата(всъщност, както в нашия пример).
• Форсмажор. Това може да включва повреда на оборудването и възможни природни бедствия. В първия случай е необходимо да проверите оборудването навреме, да го ремонтирате и да оборудвате отново автомивката, което ще намали риска от повреди до минимум. Вторият фактор е свързан с метеорологичните условия, тук вече е важно да укрепите собствената си автомивка, да я изолирате от ефектите на външните прояви. Това може да включва и счупване на тръби и временно спиране на водата. Тук, за съжаление, е почти невъзможно да се предпазите. Водните резерви в такова голямо количество няма да работят. Да, и ще заема огромно количество място.

Важно:Не забравяйте, че можете сами да напишете бизнес план за вашия бизнес. За да направите това, прочетете статиите:

Последна заявка:Всички сме хора и можем да сгрешим, да пренебрегнем нещо и т.н. Не съдете строго, ако този бизнес план или други в раздела ви се струват непълни. Ако имате опит в тази или онази дейност или видите дефект и можете да допълните статията, моля, уведомете ни в коментарите! Само по този начин можем съвместно да направим бизнес плановете по-пълни, подробни и подходящи. Благодаря за вниманието!

И така, обмисляте да отворите автомивка. Не знам какво точно ви е подтикнало да направите това - стара мечта, желание да започнете собствен бизнес, щастлива случайност или желание да инвестирате пари сигурно. Но каквото и да е, вие гледате в правилната посока. Автомивката е прост, стабилен и печеливш бизнес, в който можете да се захванете, независимо дали имате опит в предприемачеството или не. И за да разберете ясно какво е какво, нека поговорим по-подробно за всички плюсове и минуси на бизнеса с автомивки.

Автомивката е гарантирано търсене

Сигурно и вие сте виждали опашки на автомивки, така че няма нужда да ви убеждаваме, че винаги ще имате клиенти. Една от най-честите грешки на предприемачите е, че искат да намерят нещо магическа идея.Такива, че да няма конкуренти и да можете сам да гребете пари с лопата. Това е луда позиция. Можете веднага да дадете сто различни бизнес идеи, където няма да имате конкуренти. Е, например, отворете производството на квадратни колела за автомобили. Гарантирам, че няма да има конкуренти. Но кой ще ги купи от вас?

Най-добрата стратегия за стартиране на собствен бизнес е да видите какви хора вечеохотно купуват и ги продават точно това. В никакъв случай не трябва да преоткривате колелото - това е скъпо и необещаващо. Защо толкова много хора прекарват времето си в търсене на вълшебната бизнес идея? Да, просто защото или се страхуват от думата „конкуренция“, или се смятат за по-умни от другите. Конкуренцията е добра. Това означава, че хората вече са свикнали да купуват нещо и не е нужно да обяснявате защо се нуждаят от още една неразбираема глупост.

Сега в пространството на бизнеса с автомивки. В СССР нямаше търговски автомивки, защото имаше малко коли. И през последните 15 години не са създадени толкова много безплатни автомивки. И днес страната просто няма достатъчно автомивки, за да измие всички.

Да вземем например моя роден град Санкт Петербург. Днес в Санкт Петербург работят около 350 автомивки (това число включва и "гаражни" автомивки). Средно на една автомивка има три поста (в гаражите - най-често един пост). За един ден около 20 автомобила могат да преминат през един пост за ръчно пране (това, между другото, е от 3 до 8 хиляди рубли приходи). В същото време в града има над 820 000 официално регистрирани коли, които трябва да се мият поне веднъж месечно, а повечето хора искат да мият колата си много по-често.

Но дори и да вземем измиването на автомобили веднъж месечно като основа за изчисления, автомивките в Санкт Петербург могат да осигурят само 76% от необходимия обем услуги. Затова пред автомивките има дълги опашки. И броят на колите расте много по-бързо,отколкото броя на изпиранията. И тази тенденция ще продължи и през следващите 5 години.

Ръст в продажбите на нови автомобилипродължава в Русия. Ежегодно се регистрира рекордна динамика на продажбите. Например през първите 6 месеца на 2008 г. в Русия са продадени около 1 милион 400 хиляди нови коли. В сравнение със същия период на миналата година продажбите на автомобили в Руската федерация са се увеличили с повече от една трета, а месечният обем на продажбите надхвърля 250 000 автомобила. И както казах, автомивките се отварят много по-малко от необходимото при толкова силно увеличение на броя на колите. Следователно автомивката е бизнес, който гарантира поток от печалби.

Ликвидност и инвестиционна привлекателност

Това е особено важни качестваавтомивки по време на икономическа криза. Защо? Всичко е съвсем просто. Вероятно вече сте наясно какво се случва в САЩ и какво шокира американците финансова система. Най-големите компании фалират, банките се пръсват, паника на борсата. И това е само началото на кризата. Трудно е да си представим какво се случва, когато САЩ не изплатят държавните си облигации.

Кризата стигна и до нашата борса. Просто защото пазарите са тясно свързани. И всичко, в което преди можеше безопасно да се инвестира, става все по-малко привлекателно всеки ден. Ето защо основният въпрос, пред който сега са изправени инвеститорите, е: в какво да инвестират? В облигации? Това е много съмнително, защото вече има случаи на просрочия по облигации. В акции? Много голям риск. Във взаимни фондове? Също съмнителна перспектива. В злато? Но на фондовата борса те търгуват с "хартиено" злато, тоест продават само разписки срещу злато.

Всички инвестиции във „виртуални“ активи вече са много рискови. „Виртуални“ активи са тези, които всъщност не са подкрепени с реални стоки и всъщност не дават реален доход след инвестиции. Всички приходи от инвестиции във виртуални активи са получени от спекулации. Купих евтино парче хартия - продадох по-скъпо. Това е възможно само докато хартиите са търсени и ценни, но когато вълната от фалити обхване най-много големи компаниии акциите им вече нищо не струват, няма с какво да се спекулира.

Ето защо сега, когато кризата вече е на прага, най-надеждната инвестиция на пари ще бъде инвестицията в реално производство. Тоест нещо, което е много вероятно да остане ликвидно, независимо какво се случва. Тъй като „виртуалните“ пари, които са по сметката, се нулират много по-лесно от реалните ликвидни стойности. Както през 90-те години: човек имаше 5000 рубли в сметката си, с които можеше да си купи кола, и станаха 5000 рубли, с които можеше да се купят няколко хляба. И ако човек все пак си купи кола, няма да си загуби парите. Следователно трябва спешно да се инвестират пари собствен бизнес, и то в такава, която ще има гарантирана печалба независимо от кризата.

И това важи както ако имате собствени спестявания, така и ако търсите инвеститор. Интелигентният инвеститор винаги се опитва да минимизира рисковете и да има гаранции за излизане от проекта с печалба. Като цяло целта на много инвеститори е да изградят бизнес и да го продадат изгодно в рамките на две до три години. А какво е положението с продажбата на автомивки сега?

Оказва се, че автомивките са един от най-популярните бизнеси за продажба този момент. Ето, например, статистика за заявки за покупка и продажба на бизнес от BizZONA.ru:

Закупуване на бизнес:

Салони за красота - 14%;

Интернет - 9,4%;

автомивки - 6,5 %;

Кафене - 5,0%;

Сауни - 4,2%;

Магазини - 3,6%;

Стоматологични клиники – 2,6 %;

Цветя - 2,6%;

Агенции за подбор на персонал - 1.8%;

Бани - 1,4%. Бизнес продажба:

Салони за красота - 4,96%;

Интернет - 3,28%;

автомивки - 1,04%;

Кафене - 4,24%;

Сауни - 1,36%;

Магазини - 11.6%;

Стоматологични клиники - 1.04%;

Цветя - 0,32%;

Агенции за подбор на персонал - 1.04%;

Бани - 0,72%.

Така че автомивката е отлична инвестицияна пари. Особено ако е новопостроена автомивка. И ако е на вашето собствено парче земя, тогава като цяло е отлично. В компанията На СониРазказаха ми такъв случай: в Уфа, след шест месеца успешна работаСериозни банкери се обърнаха към собствениците на първия комплекс за миене в Башкирия и предложиха голяма сума за възлагането на сградата за миене към тях за нова банка. Земя, сграда - всичко това е ликвидно. Готовият бизнес за автомивка до ключ ще бъде двойно ликвиден.

Прозрачност и лекота на управление

Автомивката е прост бизнес. Няма сложни технически процеси, няма силна зависимост от доставчици, няма големи проблеми с намирането на персонал.

Основният профил на моята дейност е консултиране на собственици на автосервизи, така че имам възможност да сравня сложността на тези два бизнеса. Миенето на автомобили е много по-лесно, отколкото ремонтирането им. Технологичната сложност на измиването на автомобил е много по-малка и няма такива проблеми с намирането на персонал и оборудване, както при отварянето на автосервиз. Като цяло сама по себе си тази дейност е доста проста, ако знаете какво и как. Не се нуждаете от специални техническо образование, не е нужно да разбирате дизайна на машини и т.н. Това е като миене на чинии в кухнята, само повече чинии. Повече от сигурен съм, че всеки може да отвори автомивка.

Висока доходност

Минималната рентабилност на автомивка е 30%. И трябва да положите много усилия, за да го направите толкова ниско. Нормалната цифра е 50%. Основните оперативни разходи са заплати и данъци. Понякога има и сметки за наем и комунални услуги, но това вече зависи много от конкретния случай и вида на автомивката (автоматична или ръчна). Различните видове мивки имат различна цена.

Възможност за клониране

Бизнес клонирането е отделна голяма тема, но ще кажа няколко думи за нея. Ако сте отворили една автомивка, „установили“ сте всички бизнес процеси и сте постигнали стабилност, вие просто имате неограничени възможности за рязко разширяване на вашия бизнес. Това, което е направено и документирано веднъж, може лесно да бъде повторено колкото пъти пожелаете. Има няколко начина: създаване на мрежа или продажба на клонинги. В първия случай можете да продължите да отваряте вашите автомивки под една марка, във втория случай можете да продадете „бизнес в кутия“ на други предприемачи. Все още нямаме мрежи от автомивки като такива, както и оферти за продажба на „бизнес в кутия“. Освен това продажбата на „бизнес в кутия“ (на Запад се нарича бизнес възможност)въвежда ред повече париотколкото всъщност миене на коли. Вярно е, че има една тънкост: има много сложен процес на продажба. Но ако го оправите - това е златна мина. Между другото, има още една възможност: създаване на франчайз. Но е още по-трудно, макар и печелившо.

Говорихме за очевидните предимства на бизнеса с автомивки, нека да преминем към минусите. Иначе щеше да е пълна измама.

Бюрокрация. Дългосрочно строителство от нулата. Получаване на разрешителни

Ако говорим за изграждане на автомивка от нулата, основният проблем е да се получи земя за развитие и да се координира местоположението на автомивката. В големите градове това обикновено е трудно и ще трябва да похарчите много пари. Например в Москва наемането на парцел от града, изграждането на ръчна автомивка за четири или пет поста и пускането й в експлоатация може да струва от 500 000 долара до няколко милиона. AT малки градовес това, разбира се, по-лесно, но също така трябва да тече. При наема всичко е по-евтино, няма толкова големи разходи. В зависимост от региона, автомивка в наето помещение може да се отвори дори с 20 000 долара.

Колко време отнема отварянето на автомивка?

Няма еднозначен отговор на този въпрос, всичко зависи от конкретния град и конкретната ситуация.

Понякога самото придобиване на земя може да отнеме две години, понякога новопостроена автомивка може да започне да работи още година след подаване на заявлението за земя. Най-голямата инвестиция във времето ще бъде за:

Земеделие - до 24 месеца;

Одобрение на проекта – до 6 месеца;

Изграждане и въвеждане в експлоатация - до 3 месеца.

Отново, това са приблизителни цифри. Много често, особено в малките градове, автомивките започват да се изграждат без одобрения и всички разрешителни се получават по пътя. Същото е и при отдаването под наем - помещенията се реконструират и в процеса получават всички необходими документи. В големите градове това няма да работи, но в малките понякога работи, ако има връзки и познати.

Но тенденциите са такива, че започват да налагат все по-стриктно разпоредбите и ако не искате готова мивка да стои мъртва, защото някой внезапно не е дал разрешение, по-добре е да направите всичко веднага в съответствие със закона. Средно целият процес на изграждане на нова автомивка отнема една и половина до две години. При наемане на стая - до една година.

За какви проблеми трябва да сте подготвени?

Ако ще изградите автомивка от нулата,На първо място ще има проблем със земята. Този проблем е особено остър в големите градове. Като цяло, поради това се отварят толкова малко нови автомивки. Ако нямате парцел, единствената възможност да намерите земя е да я наемете от държавата. Но, както разбирате, служителите няма да дадат нищо на първия човек, когото срещнат просто така.

Най-често продажбата на права на наем върху парцел се извършва под формата на търг. Тоест поне ще трябват сериозни пари. Правото да наемете парцел за малка автомивка в Москва може да струва няколкостотин хиляди долара. В същото време, разбира се, част от тези пари ще отидат в джобовете на чиновниците. Освен това не е факт, че ще получите сайта само защото имате пари. В този случай много важна роля играят личните връзки и познанството с правилните хора. В малките градове цените, разбира се, са по-ниски, но факторът на личните връзки също играе важна роля.

Следващият проблем е одобрението за изграждане на автомивка върху избрания парцел. В Москва, например, се изисква да получите повече от 60 различни одобрения от много органи. Освен това, ако поне един от тях не е съгласен с проекта, няма да можете да изградите мивка. За да мине всичко гладко, ще трябват пари и за „подаръци“ на чиновниците. Като цяло разходите за получаване на земя и одобрения надвишават разходите за изграждане на самата автомивка.

Друг проблем, който може да „изяде“ огромна дупка в бюджета, е връзката с инженерните мрежи: водоснабдяване и електричество. Често се случва, че разходите за обобщаване на комуникациите надвишават разходите за строителство.

Ако искате да наемете място,първо ще има проблем с търсенето подходящи помещения. По принцип, ако се опитате, можете да намерите стая. След това основната задача е да се получи разрешение за реконструкция на помещенията за автомивка. Тук отново ще е необходимо да се координира проектът и да се премине през множество инстанции.

Перспективи за развитие на миялния бизнес

Често ми задават въпроса: как да оценя рентабилността на автомивка? Като цяло всичко тук е съвсем просто. Минималната рентабилност може да се изчисли, като се наблюдават вече работещите автомивки. Можете да прекарате няколко дни и да видите колко коли идват на автомивки през деня. Това ще ви даде приблизителни числа за изтегляне. Тук, разбира се, има зависимост от сезона и от времето, но ще реални числа. След това погледнете цените на текущата автомивка и изчислете приблизителната стойност на средната сметка. В зависимост от града и вида на автомивката, това може да бъде 150–400 рубли. Умножете броя на клиентите по средния чек и получете приблизителната сума на дневните приходи.

Честно казано, резултатите от вашето проучване най-често ще кажат едно нещо: автомивката е печеливша. Например автомивка за четири поста в Москва със средна сметка от 300 рубли. носи около $30 хиляди печалба на месец. При обща цена от 850 хиляди долара за отваряне на такава автомивка, изплащането ще бъде някъде около 2,5-3 години.

Разбира се, ако наемете стая с малка първоначална инвестиция, можете да възстановите разходите за една година. Тук отново има зависимост от града, от вида на автомивката, от контингента клиенти, от броя на колите в града и т.н.

Вземете например ръчна автомивка с два поста. На ден през един пост могат да минат 20-30 коли. Общо 40-60 на ден. Със среден чек от 200 рубли. се оказва 8-12 хиляди рубли. приходи, от които около 35% ще отидат за персонала. Така мръсната печалба ще бъде 5200–7800 рубли. в един ден. Цифрите, разбира се, са осреднени, не отчитат поръчки за химическо чистене и полиране, време и сезон, но дават представа. Между другото, проблемът с ниския сезон е разрешим - просто трябва да изградите правилния маркетинг.

Например ще дам кратки прегледи на бизнеса с автомивки в няколко града.

пермски

В момента в Перм има около 50 автомивки, повечето от които денонощни. Наборът от услуги е стандартен: пълно измиване (вътрешно и външно), почистване и химическо чистене на интериора, полиране на каросерията, измиване на двигателя, пране на килими, прагове, джанти, течна вакса, избърсване на табло и пластмаса, смазване на ключалки.

Автомивките в центъра на града са с голям клиентопоток и високи цени, без разлика добро качество. И в покрайнините за по-малко пари можете да измиете колата си по-добре. Какво да се прави, търсенето надвишава предлагането.

Разликата в цените на различните автомивки е до 40%. Приблизителен ценови диапазон:

Измиване + вътрешно почистване - 200–250 рубли;

Вътрешно почистване - 80-150 рубли;

Измиване на тяло - 100-150 рубли;

Измиване на двигателя - от 150 рубли.

Като цяло пазарът е в начален стадий, няма конкуренция като такава.

Барнаул

В Барнаул има около 65 автомивки. Няма конкуренция като такава, търсенето надвишава предлагането и за да измият колата през уикенда, клиентите трябва да се редят на опашка. Повечето от действащите автомивки се намират в ж.к. Има една безконтактна портална мивка на камиони. Всяка година в града се отварят по една-две нови автомивки.

Нижни Новгород

В Нижни има около 40 самостоятелни автомивки, без да се броят тези, които са част от бензиностанции и автосервизи. Броят на колите в града нараства с 15% годишно. По най-груби сметки градът се нуждае от същия брой нови автомивки, тъй като навсякъде има опашки. Повечето мивки са ръчни, автоматични 5-6 бр. Наборът от услуги е стандартен. Среден чек- 300 рубли. Месечната печалба на стандартна автомивка е 4000–8000$.

Най-общо казано, всички изчисления трябва да бъдат отразени в бизнес плана на хартия. Ако има конкретни цифри, можем да направим конкретни изводи. Ще говорим за това как да създадем бизнес план малко по-късно, но засега нека преминем към темата за началния капитал.

Автомобилът отдавна е основното превозно средство по света, включително в Русия и страните от ОНД. Всяка година броят на собствениците на автомобили нараства, а с това нараства и търсенето на тематични услуги: бензиностанции, автосервизи и автомивки. В тази статия ще говорим за това как да отворите автомивка от нулата минимална инвестицияПари.

Избор на вид автомивка

Преди да отворите автомивка, първото нещо, което трябва да решите, е колко пари сте готови да инвестирате в бизнеса си. Видът автомивка, която можете да отворите, ще зависи от размера на инвестицията. Помислете за основните видове, които в момента са на пазара.

• Ръчно контактно измиване- включва ръчно нанасяне на препарати и почистване с гъби. Този тип автомивка е най-често срещаната, тъй като предприемачът не трябва да харчи пари за скъпо оборудване. Недостатъкът в случая е, че физическият контакт с превозното средство може да доведе до надраскване и увреждане на купето. Друг недостатък е дългото обслужване на автомобила. Не можете да сервирате за един час голям бройклиенти, както е при другите видове автомивки.
• Ръчна безконтактна автомивка- процедурата се извършва на няколко стъпки. Първо, под натиска на водата, по-голямата част от колата се почиства. След това се нанася активна пяна, която отстранява останалата мръсотия. След това пяната се отмива под силно налягане на водата. Последната стъпка е нанасянето на лака. Първоначалните разходи за този тип автомивка ще бъдат по-високи, отколкото в предишния случай, тъй като за работа ще е необходимо специално оборудване.
• Автомивка на самообслужване- ако искате да отворите автомивка на самообслужване, тогава това е много правилно решение. Този тип мивки набират все по-голяма популярност всяка година. Клиентите в този случай плащат не за автомивката, а за времето, което прекарват във вашата автомивка. Като карате клиентите си да правят всичко сами, можете да спестите персонал за автомивка, тъй като нямате нужда от много персонал.
• Автоматични автомивки- веднага си струва да се отбележи, че изборът на този тип ще доведе до голяма първоначална парична инвестиция. Можете да спестите от броя на служителите, но минималната цена на оборудването за такава автомивка започва от 3 милиона рубли. От своя страна автоматичните автомивки са разделени на два вида: портални - когато колата се движи в кутията и се почиства поради факта, че около нея е монтирано специално оборудване, тунелни автомивки - предполагат, че превозното средство е монтирано на движеща се лента и почистването става на няколко етапа по време на движението.

от най-много най-добрият вариантв този случай това е откриването на безконтактна автомивка със служители или на самообслужване.

За сезонността на бизнеса

Автомивките са сезонен бизнес. През лятото и зимата търсенето в тази ниша рязко спада, докато през есента и пролетта, напротив, расте. Това трябва да се има предвид при започване на бизнес.

Ако ще отворите автоматична автомивка, тогава най-доброто време за това е точно преди началото на сезона.

В случай, че се планира да се отвори стандартна автомивка, тогава е по-добре да направите това в извън сезона поради следните причини:

• Персоналът трябва да бъде обучен
• Лоша стратегия за обслужване на клиенти
• Доставката на консумативи не е отстранена

Ако отворите в началото на сезона и веднага срещнете голям поток от клиенти, тогава или вие, или вашите служители просто може да не успеете да се справите.

Какви услуги могат да предоставят автомивките?

В допълнение към обичайното измиване на тялото, тази компания може да предостави голям списък от други услуги, които ще донесат големи печалби. Много автомивки се възползват от това и могат да предложат на своите клиенти широка гама от услуги. Например вътрешното почистване обикновено е една от най-скъпите услуги, а едно такова почистване се равнява по доходност на няколко стандартни автомивки.

Примери за предоставени услуги:

• Стандартно измиване на тялото, основната специалност на този бизнес
• Вътрешно почистване
• Скициране на броня и джанти
• Почистване на двигателя
• Полиране на тялото
• Химическо чистене
• Почистване на багажника
• Обработка със средства "Против дъжд" или "Против запотяване".
• Измиване на колела от мръсотия със сушене
• Премахване на упорити петна
• и т.н.

Трябва да се отбележи, че колкото повече услуги искате да предоставите, толкова по-разнообразно оборудване ще ви е необходимо. Заплатите на служителите също ще се увеличат, тъй като те ще се занимават с предоставянето на не най-простите услуги.

Местоположение

В този примерен бизнес план за автомивка, след като сте избрали нейния тип, втората стъпка е да изберете местоположение. Необходимо е да вземем решение за мястото, където да издигнем нашето предприятие възможно най-рано, тъй като ще отнеме много време, за да получим разрешение за създаване на автомивка. Ще научите за това малко по-късно.

Мобилна автомивка


Когато избирате място, трябва веднага да се отбележи, че вместо да построите нова сграда или да ремонтирате някои гаражи, можете да изберете мобилна автомивка за вашия бизнес. Това предполага влагоустойчива кутия, която може да побере една или две коли. Цената на такива кутии започва от 700 хиляди рубли, а огромен плюс е, че ако се намирате на някое неблагоприятно място, тогава по всяко време можете да се преместите с цялото си оборудване на друго. Това е особено полезно, ако искате да отворите автомивка на самообслужване от нулата с минимални инвестиции.

в гаражи

Чудесен вариант би бил, ако можете да наемете няколко гаража за автомивка. За да има добър поток от клиенти, те трябва да са разположени в близост до магистрала или до голяма площ от жилищни сгради.

Основната трудност в този случай е, че ще трябва да инвестирате в адаптиране на гаражи за вашия бизнес. Ще трябва да асфалтирате пътя, да свържете различни комуникации.

Освен това обикновените гаражи не могат да се похвалят с висока устойчивост на влага и с течение на времето те ще започнат да се срутват, което ще доведе до допълнителни разходи за основен ремонт.

В покрайнините на града

Следващият вариант е да останете в покрайнините на града до някоя натоварена магистрала. Предимството в този случай е, че най-вероятно няма да се налага да спорите дълго и упорито с градската администрация за разрешение, тъй като наблизо няма да има жилищни райони, в които да има хора, които са недоволни от разположението на автомивка в близост тяхната къща.

В града

Получаването на разрешение за управление на бизнес в центъра на жилищен район е много трудно. Но ако успеете да направите това, най-вероятно ще създадете бизнес, който никога няма да има нужда да намира клиенти.

В някои градове индустриални сгради, като фабрики или складове, понякога се намират точно в центъра на града. Можете да опитате да получите разрешение за отваряне на автомивка на такива места. Разбира се, потокът от клиенти няма да бъде толкова голям, колкото ако поставите бизнес на централния площад на града, но във всеки случай е по-добре, отколкото да го поставите в малки микрорайони.

на паркинга


В много големи градове автомивките на паркингите са успешни. Те могат да бъдат поставени на уличен паркинг център за пазаруванеили под земята. Рентабилността на такива автомивки зависи пряко от броя на паркоместата и тяхното натоварване.

Също така такива автомивки се поставят в подземни паркинги в елитни къщи, където хората карат скъпи коли и ежедневното миене на автомобили няма да удари портфейла им.

В селото

Ако искате да отворите автомивка в село, тогава определено трябва да оцените потенциалното търсене. По правило селяните не карат често скъпи коли и предпочитат да ги мият сами. Като се има предвид факта, че населението на селата обикновено е малко, отварянето на бизнес на такова място може да не ви донесе печалба.

Ситуацията се променя драстично, ако селото се намира на натоварена магистрала. В този случай идеята има право на живот.

На собствен парцел в частна къща

Много хора се чудят дали е възможно да отворите автомивка на собствения си сайт, за да спестите от наемането на стая? то великолепна идея, но трябва да се има предвид, че според закона всеки поземлен имот трябва да се използва строго по предназначение. Следователно, ако отворите автомивка във вашата селска къща, няма да можете да я използвате за отглеждане на зеленчуци, плодове и др.

Какво ми трябва, за да получа разрешение за отваряне на автомивка?

Автомивката е доста сложен бизнес, чието отваряне включва събирането на много различни документи и разрешителни. И така, какво е необходимо, за да отворите автомивка?

Първо трябва да се регистрираме образувание, а именно IP или LLC. Ако това е първият ви бизнес и нямате нито едното, нито другото, препоръчваме ви да спрете на опцията за регистриране на индивидуален предприемач. Така ще си спестите много време и усилия.

След това трябва да изберете с коя данъчна система ще работите. Препоръчваме опростената система за данъчно облагане (STS). Той предлага два варианта за плащане на данъци: 6% от дохода или 15% от печалбата. В случая с този бизнес препоръчваме да изберете да плащате данъци от 15%. чиста печалбаорганизации.

Счетоводството по опростената данъчна система не носи големи трудности, така че можете да го управлявате сами или като наемете счетоводител на свободна практика.

Следващата стъпка в нашия бизнес план за автомивка, която трябва да бъде изпълнена, е да изпратим писмо с искане и да получим резолюция от градската администрация. Трябва да получите разрешение от градската администрация, за да създадете свое собствено предприятие. В същото време вече трябва да изберете и решите къде искате да поставите бизнеса си.

След като изпратите документите, ще имате няколко седмици, преди да получите обратна връзка. През това време трябва да подготвите скица на вашата автомивка и да я съгласувате с:

• градска администрация
• общински архитект
• противопожарна служба

След като получите отговор от градската администрация и координирате вашата скица с описаните по-горе услуги, всички получени документи трябва да бъдат изпратени обратно на градската администрация. След това можете да започнете да разработвате пълноценен проект за стая или изграждане на сграда.

Какви документи са необходими за отваряне на автомивка:

• IP споразумение за данъчна регистрация
• Споразумение за собственост върху помещенията или за наема им
• Договор за правото на собственост или отдаването му под наем поземлен имотпод помещенията
• Договор за доставка на електрически мрежи
• Споразумение за кодово присъединяване към водопроводни мрежи
• Договор за износ на твърди битови отпадъци и отпадъчни води

Готовият проект се изпраща за преглед на същите организации и в случай на положителен резултат обратна връзкастигате до последния етап – държавния изпит.

Процедурата за получаване на разрешение за отваряне на автомивка не е толкова проста и може да се нуждаете от помощта на професионални адвокати. Цената на услугите ще бъде приблизително 10-20 хиляди рубли.

Важни изисквания

Много важно изискване на този бизнес е спазването на екологичните разпоредби. Всеки ден автомивките изхвърлят отпадъчни води в канализацията, така че е необходимо да сключите споразумение с ВиК (общинско водоснабдително и канализационно предприятие), което да посочи максимална сумавода, която можете да изхвърлите и нейния състав.

Инсталирането на система за пречистване на вода е задължително.Колкото повече вода използвате, толкова по-мощна е системата, от която се нуждаете. Например, силно замърсени джипове ще дойдат при вас от горите и степите в покрайнините на града. За да ги почистите ще ви трябват 160 литра вода, за да почистите обикновен лек автомобил, който се движи само в центъра на града, ще са достатъчни 60 литра. Това означава, че извън града системите за пречистване на водата трябва да бъдат по-мощни и съответно по-скъпи.

Такива системи за пречистване намаляват количеството изхвърлени отпадъци в канализацията и работят само при температури над +5 градуса.

Оборудване

След като изберете място и получите всички необходими разрешителни за работа на автомивка, трябва да закупите оборудване за самата автомивка. Оборудването може да варира в зависимост от предоставяните услуги. С добавянето на нови услуги вие ще закупите необходимото оборудване. По-долу е даден списък на оборудването за бизнес план за автомивка на самообслужване и със служители.

Най-популярните доставчици на оборудване за автомивки в Русия са следните компании:

• Кархер
• Кеърбридж
• California Kleindiest
• Вайднер

Разбира се, това не е целият списък. Има и други по-малко популярни производители от Европа.

В допълнение към специализираното оборудване е необходимо да се оборудват и стая за почивка на служителите и чакалня за клиенти. Ако можете да спестите пари в помещенията за служителите и да поставите само дивани, маси и столове, тогава зоната за чакане за клиентите трябва да бъде обмислена.

Не е тайна, че при една и съща цена на услугата клиентите ще отидат там, където им е по-удобно. Ето защо трябва да се опитате да оборудвате добре зоната за изчакване на клиентите. Можете да поставите висококачествени столове, телевизор, който ще показва автомобилни шоута и машина за топли напитки.

Колко ще отнеме оборудването на зона за отдих и чакане зависи само от вас и вашия бюджет. Тази сума може да бъде 100 000r и 1 милион.

Персонал

След закупуване и инсталиране на всичко необходимо оборудванеможете да отидете на търсене на служители. Кандидатите за тази работа не е необходимо да бъдат образовани. Достатъчно е да са в добра физическа форма, да разбират малко от автомобили и да са приятелски настроени към клиентите.

За работата на малко предприятие ще са достатъчни 2-4 служители със заплата от 20 000 рубли. Разбира се, ако ще отворите автомивка в Москва, тогава заплататрябва да е по-висока.

Привличане на клиенти

Последната стъпка в този бизнес план е привличането на клиенти. Най-ефективният начин за привличане на клиенти, изпитан във времето, са промоциите.

След като отворите своя бизнес, можете да правите следните промоции:

• "Безплатно измиване на автомобила от 14 до 20 септември!"
• "Отстъпка за всички клиенти 50%"

Тези промоции са най-добрите. Ще привлечете вниманието на обществеността. Да, известно време ще трябва да работите на червено, но голям брой хора ще знаят за вашия бизнес и ако са доволни от услугата ви, ще идват при вас отново и отново.

Информирайте хората, че сте отворени и имате страхотна промоция по следните начини:

Пример за необичайно ангажиране на публиката може да се види в общността „Автомивка ул. Herzen, 94 Tyumen Зад търговския център "Voyage". Това е общност VKontakte на несъществуваща автомивка в природата, създадена от двама ученици. Те привлякоха общественото внимание чрез тежък маркетинг, за който впоследствие писаха големи онлайн издания. В своята общност те моментално събраха 10 000 души, които в началото не подозираха, че автомивка не съществува.

Пример за провокативни публикации от тази общност

Колко пари са необходими за отваряне на автомивка?

Много е трудно да се предвиди какви ще бъдат разходите при създаването на автомивка, тъй като зависи от много различни фактори:

• Ще бъде автомивка на самообслужване или не
• Автоматично или ръчно
• Имотът е нает или собствен

Така че, нека демонстрираме бизнес план за автомивка с изчисления, пример ще бъде както следва:

• Имаме 8 служители, с график 2/2
• Отдаваме площ под наем
• Автомивката ще предостави различни услуги, описани по-рано в статията.
• Трябва да закупим оборудване за безконтактно пране
• Работно време от 12 до 12 часа

Въз основа на това получаваме таблица на разходите.

Име	Цена
Първоначални разходи
Оборудване и обзавеждане	850 000р
Бумащина	15 000р
реклама	30 000р
Изграждане на миялни боксове	1 000 000р
Обща сума:	1.895.000r
Месечни разходи
Наеми и комунални плащания	60 000р
Разходни материали	15 000р
RFP 8 служители	160 000р
реклама	15 000р
Обща сума:	250 000р

В резултат на това първоначалната цена за откриване на автомивка е 1 895 000 рубли, а месечните разходи са 250 000 рубли.

доходи

Нашата компания може да обслужи около 50 клиента на ден. В зависимост от сезонността може да има различно натоварване, да приемем, че натоварването ще бъде 76%, тогава ще обслужваме 38 клиента на ден. Средната проверка ще бъде приблизително 350 рубли.

Доход на ден- 13 300 рубли.
Месечен приход— 399 000р
Нетна печалба на месец— 149 000р
Отплата– 13 месеца

Франчайзи за автомивки

Има по-лесен вариант за отваряне на автомивка - закупуване на франчайз. Тогава няма да се налага да измисляте какво оборудване да закупите сами, те ще ви помогнат да изберете изгодно място за настаняване, ще ви помогнат да разрешите правни проблеми. Като цяло със закупуването на франчайз животът ще стане по-лесен.

Но има и отрицателни страни:

• Ще трябва да споделяте печалбата
• Всякакви организационни променище трябва да се съгласи

Огромен недостатък е, че някои франчайзи забраняват предоставянето на каквото и да било Допълнителни услуги. А това за нас е загуба на печалба. Следователно, преди подписването на договора, трябва да се вземат предвид всички точки.

Ако тези минуси не ви плашат, тогава можем да преминем към преглед на франчайзи.

Пране Макс

Този франчайз предлага два формата за правене на бизнес.

Мобилна автомивка

• Еднократна сума - 250 000r
• Обем на инвестицията — 890 000r
• Изплащане - 6-9 месеца
• Месечна печалба - 246 000r

Стационарна автомивка

• Еднократна сума - 250 000r
• Обем на инвестицията — 990 000r
• Изплащане - 6-10 месеца
• Месечна печалба - 260 000r

За да си сътрудничите с този франчайз, трябва да отговаряте на следните условия:

Зебра

Този франчайз държи рекорда за стартиране на бизнес. След като го закупите, можете да започнете пълноценна работа след 10 дни. Пълното изплащане също не закъснява.

Размерът на инвестицията е само от 300 000r до 500 000r

Изисквания:

• 6 служители
• Помещението е не по-малко от 10 кв.м.

Цифрова Мойка

Франчайзът има различен набор от пакети. Най-евтиният пакет струва само 39 000 рубли, най-скъпият 549 000 рубли.

Тази опция е добра за тези, които не искат да инвестират твърде много в този бизнес. Можете да отворите много малка и проста автомивка и да видите дали клиентите идват при вас или не. Ако не, тогава можете да затворите без голяма загуба на пари, но ако има клиенти, тогава можете да разширите.

Изисквания:

• 3 служители
• Минимална площ 2 кв.м.

Искам да закупя готов бизнес за автомивка!

На пазара има огромен брой реклами, които предлагат да ви купят готов бизнесили го наемете. Искам да отбележа, че гъската, която снася златни яйца, рядко се продава, при добрите автомивки ситуацията е абсолютно същата.

Най-вероятно, след като закупите автомивка, ще намерите неща в нея, върху които ще трябва да работите добре. Например неквалифициран персонал, ремонти, липса на клиенти и др.

Ако все пак искате да закупите готов бизнес за автомивка в Москва, Санкт Петербург или в някои други градове, тогава определено трябва да проверите всичко, преди да купите.

Трябва да проверите следното:

• Добра ли е автомивката за всички? Изисквания за SES, пожарникари и др.
• Документирана рентабилност за последната година
• Документиран доход за последната година
• Собственикът на помещението, от който се наема ще ви изгони ли?
• Готови ли са служителите да работят за новия собственик?
• Има ли добра репутация сред собствениците на автомобили

Също така проверете кога е отворена тази автомивка. Колкото по-малко е съществувал, толкова по-вероятно е нещо да не е наред с него.

Цената на печеливша автомивка ще започне от 1 милион рубли, можете да намерите тези реклами на Avito.

Ние предлагаме най-добрия бизнес план за автомивка за начинаещи. Изчисления, таблици, полезни препоръки.

Начална инвестиция в автомивка: 1 253 000 рубли.
Срок на изплащане на проекта: 16 месеца.
Рентабилност на автомивка: 68% (заведение на самообслужване - 75%).

Отварянето на автомивка се планира главно от тези хора, които искат да направят печалба без специални познания.

Този бизнес е печеливш и има добри перспективи за развитие.

Статистически в Русия има една кола за всяко семейство.

Собствениците на автомобили искат колите им да са чисти и добре поддържани. В същото време се увеличава и процентът на притежание на скъпи вносни автомобили. Клиентите вече не доверяват имотите на прости момчета с кофа и парцал. Те искат да получат високо ниво на обслужване с висококачествено оборудване и използване на специализирани почистващи препарати. Следователно потокът от клиенти на автомивка нараства.

Помислете за стандарта бизнес план за автомивкаот които трябва да се ръководите, когато съставяте своя собствена.

Бизнес план за автомивка: Планиране

Резюме на проекта за автомивка

Например ще разгледаме подробен бизнес план за автомивка в Москва.

Проектът има следните цели:

1. Задоволяване нуждите на клиентите при предоставяне на автомивки за достъпни ценис подходящо качество.
2. Създаване на предприятие с висока доходност.
3. Получаване на печалба от дейности.

За отваряне на автомивка са необходими начални инвестиции в размер на 1 253 000 рубли.

Сумата от 1 000 000 ще бъде получена от инвестициите на спонсорите на проекта.

Сумата от 253 000 ще бъде компенсирана от лични средства на бизнес инициатора.

Маркетинг на проекта "Бизнес план на автомивка"

Преглед на пазара на автомивки

Анализът на пазара в бизнес плана е необходим за идентифициране на ниша и конкуренти. Преди да отворите, трябва внимателно да проучите видовете работа, предоставяни от конкурентите, цените и рекламната стратегия.

Уместността на предлаганите услуги може да се оцени лично, като посетите 3-4 автомивки.

Липсата на опашки от клиенти показва ниско търсене.

Но е необходимо да се вземе предвид времето на деня, сезонността на такъв бизнес, специални поводи. Потокът от клиенти се увеличава през празниците, почивните дни и клони към нула при облачно време.

Кризата от 2008-2009 г. оказа отрицателно въздействие върху всички сфери на обществените услуги. Въпреки това до 2010 г. мнозинството успяха да се възстановят до нивата отпреди кризата. При автомивките от 2012 г. насам има ръст на показателите. В момента 2/3 от собствениците на автомобили ползват услугите. Това доведе до откриването на голям брой нови фирми. В същото време в тази ниша все още има празни места.

Конкурентни предимства на измиването

За да изпреварите конкуренцията, трябва да използвате предимствата, които ще направят вашата автомивка да се отличава от останалите.

Бизнес планът може да включва следното:

1. 24/7 автомивка.
2. Оптималното съотношение на цена и качество.
   Особено важно е да се съсредоточите върху това в случай на отваряне на заведение на самообслужване. В крайна сметка ниската цена на услугите е основната им силна страна.
3. Наличие на удобна чакалня за клиентите.
4. Продажба на безалкохолни напитки и чай/кафе.

Целева група

За да се оцени броят на потенциалните клиенти, които да бъдат включени в бизнес плана, е необходимо да се проучат данните за броя на собствениците на автомобили в интересуващия ви регион. Те могат да бъдат получени на официалния уебсайт на Държавната статистическа служба.

В Москва средната статистика целева аудиторияавтомивките са както следва:

• услугите на автомивки се използват от около 47% от собствениците на автомобили в града;
• сред клиентите на мъжете 57%, жените - 43%;
• доходите са средни и над средните.

Такива данни в бизнес плана се представят най-добре под формата на диаграми и графики.

Рекламна кампания

Успешното откриване и последващото ефективно развитие на бизнес е невъзможно без реклама.

Промоцията за автомивка включва няколко опции:

Това включва, на първо място, знак.
Тя трябва да е ярка и да привлича вниманието. Ако автомивката не се намира директно на пътя, трябва да се постави табела, указваща пътя до сградата.

P.S. За привличане на вниманието на клиентите се използват надуваеми кукли в реален размер, знамена и допълнителни знаци по пътя.

За да започнете, отпечатайте 1000 броя и презареждайте редовно. Раздават се на клиентите и се поставят на тематични места: в магазини за авточасти, автосервизи.

Помещение за автомивка

Има два варианта за стаята на мивката.

• Изградете от нулата.
  Не се препоръчва като броят на необходимите разрешителни от различни органи е огромен. Има риск да бъдете отказани от администрацията, тогава усилията ще бъдат пропилени.
• Наем на завършени помещения.
  Опцията е по-разумна и следователно популярна.
  Кутия или гараж е по-добре. Помещението може да бъде закупено или наето с опция за обратно изкупуване.

В допълнение към основните помещения, уверете се, че има паркинг и чакалня.

Вие също ще се нуждаете от качествен дренаж за вода или разработване на собствена канализационна яма.

Бизнес план за автомивка: Оборудване

Оборудването се закупува в зависимост от вида на мивката. В Русия са подходящи четири разновидности:

Автомивка на самообслужване.

Те изискват големи инвестиции за отваряне, които не всеки предприемач може да си позволи.
Клиентите сами измиват автомобилите си с предоставеното оборудване.
Откриването на фирма на самообслужване е препоръчително само за големи градове с висока гъстота на населението. Изискване .

Мобилни мивки.

Вместо стая се използва превозно средство тип газела. Това ви позволява да предоставяте услуги на клиентите на всяко удобно място.

Портални автомивки.

Те имат редица предимства: висока производителност, рентабилност.
Те представляват напълно автоматизиран процесмивки.
Основният недостатък: по-малко нежен за покриване на колата. Освен това небрежността на оператора може да доведе до повреда на транспорта. Следователно допълнителни разходи.

Най-популярният сорт.
Пералните машини обслужват клиенти с оборудване, което доставя вода под налягане.

Въпреки че една автомивка не изисква много оборудване, цената на най-високото качество далеч не е малка. Не можете да спестите от това.

Списъкът зависи от броя на предоставените услуги, които също са посочени в отделен списък в бизнес плана.

персонал на автомивка

Служителите на автомивката трябва да изпълняват задълженията си ефективно, да работят бързо, да реагират бързо на възникващи задачи. Не са необходими технически познания. Въпреки това, ще трябва да сте в добра физическа форма, за да работите с водоструйки.

За една кутия са достатъчни 2 служители.

При денонощна работа на автомивката се организират три смени. Общият брой на миячите е шест души.

Тези данни не са от значение за заведенията на самообслужване. Автомивките от този тип изискват само двама или трима администратори, работещи на смени.

Бизнес планът за автомивка включва списък служебни задължения, на основание Кодекса на труда:

• администратор на автомивка: разрешава конфликтни ситуации, контролира поддържането на чистота, запаси от инвентар, организира работата на автомивка, следи за спазването на правилата за трудова дисциплина и експлоатация на оборудването, издава задачи на други служители;
• миячи: те почистват автомобили според технически стандарти, осигурява ред в помещенията на автомивката, следи за правилната работа на оборудването, информира ръководството за оплаквания на клиенти и конфликтни ситуации.

Бизнес план за автомивка: изпълнение

График на проекта за автомивка

Събитие	Месец 1	Месец 2	Месец 3
Бумащина
Сключване на договор за наем
Закупуване на материали и оборудване
Ремонт в пералните помещения
Набиране на персонал
Отваряне на автомивка

В бизнес плана на автомивката е необходимо да се посочи не само времето за изпълнение на етапите, но и кой ще ги изпълнява. Необходимо е да се посочи отговорното лице и да се планира необходимия бюджет за това.

P.S. за автомивка на самообслужване етапът на приемане на персонала е изключен.

Изчисляване на разходите за откриване на автомивка

№	Име	Кол	цена, търкайте.
	Обща сума:		1 012 980 рубли
1.	Бумащина	-	28 000
2.	Недвижим имот	240 кв.м.	960 000
3.	Складова наличност:		2 600
	Гъби	10	450
	Специални кърпички	10	1 620
	четки	2	30
	кофи	5	500
4.	Химикали:		22 315
	Автомобилен шампоан	3	2 880
	Восък	2	4 630
	полиране	51	4 080
	Активна пяна	1	3 385
	Препарат за почистване на двигателя:	1	2 100
	|-| за почистване на стъкло	10	2 500
	|-| за почерняване на гума	1	700
	|-| за химическо чистене	1	540
	Зърнеста полираща паста	2	1 565

Тук се добавя списък на оборудването, чийто списък и цена също са съставени под формата на таблица в бизнес плана.

Това ще отнеме около 200 000-240 000 рубли.

Финансова част от бизнес плана на автомивка

Месечни разходи за автомивка

Сега нека изчислим месечните разходи за поддръжка на мивката, които също трябва да бъдат включени в бизнес плана:

• Под наем.
  Ако помещението е под наем, тук се плаща точката, а не разходите за отваряне.
  Вземете средната цена от 50 000 рубли.
• Консумативи.
  Химикали, гъби, кофи - ще струват 10 000 рубли.
• Данъци и плащания на индивидуални предприемачи - 10 000 рубли.
• реклама.
  В зависимост от избрания тип реклама ще похарчите около 6 хиляди рубли.
• Заплати - средно около 35% от приходите (без автомивки на самообслужване).

Във финалната част бизнес план за автомивкатрябва да съдържа информация за размера на печалбата и изплащането на проекта. Този раздел е особено важен за инвеститорите и получаването на заем за откриване на банка.

Компилация най-добър съветот експерт

как да отворите успешна и печеливша автомивка:

Приходи от автомивки и изплащане

Общите разходи в бизнес плана са:

• начални разходи - 1 253 000 рубли;
• разходи всеки месец - 76 000 рубли. + заплати на служителите.

Ако разходите за заплата са 35% (126 000 рубли), месечната сума ще бъде 202 000 рубли.

Разходите за поддържане на работата на автомивка на самообслужване не включват плащането на заплата в този размер. В този случай обаче печалбата ще бъде по-малка поради повече ниски цениза услуги.

Доходът се изчислява, както следва:

• среден брой обслужвани автомобили е 40 на ден;
• минималната цена на услугата от списъка на предоставяните услуги е 300 рубли.

300 r * 30 дни * 40 коли = 360 000 рубли / месец.

Месечен нетен доход:

360 000 - 202 000 \u003d 158 000 рубли.

Тази цифра е постижима поне шест месеца след отварянето на мивката.

Първите месеци трябва да разчитате само на половината от сумата.

Срокът за погасяване на кредита се изчислява въз основа на тези данни и размера на кредита и трябва да бъде посочен в бизнес плана.

Отварянето на автомивка на самообслужване, тунелна или ръчна, не е толкова трудно, колкото може да изглежда на пръв поглед. Като се има предвид състоянието на руските пътища и нарастването на броя на автомобилите, заключението за потенциалния успех и рентабилността на бизнеса се налага.

За да успеете, трябва да се отворите и да се придържате внимателно към него.

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по пощата