Mintaqaviy menejer uchun ish tavsifi. Kasb-hunar Rivojlanish bo'yicha direktor Hududiy rivojlanish direktorining lavozim vazifalari

Muayyan sohada kuchli mavqega ega bo'lgan har bir kompaniya o'z mahsulotlarini mintaqaviy bozorlarga olib chiqishga intiladi. Shu maqsadda kompaniyaning hududiy vakolatxonalari (filiallar, chakana savdo nuqtalari) ochiladi. Hududiy rivojlanish bo'yicha direktor bunday vakolatxonalar ishini va umuman, korxona mahsulotlarini (xizmatlarini) mintaqaviy bozorlarga olib chiqishni muvofiqlashtiradi.

Aslida, ushbu amaldorning ustuvor vazifasi kompaniyaning mintaqaviy tarmog'ini kengaytirish orqali savdo hajmini oshirishdir.

Mintaqaviy rivojlanish bo'yicha direktor: Mas'uliyat

Mintaqaviy rivojlanish uchun mas'ul menejer lavozimini tarmoqni rivojlantirish direktori deb ham atash mumkin. U quyidagi vazifalarni bajarishni o'z ichiga oladi:

• kompaniyaning hududiy rivojlanish strategiyasini amalga oshirish - ustuvor hududlarni belgilash, aniq mintaqaga kirishning rejalari va usullarini ishlab chiqish;
• ochilishini ta'minlash chakana savdo nuqtalari kompaniyaning hududlardagi (filiallari). Shu bilan birga, mintaqaviy rivojlanish direktori (Sankt-Peterburg) moliyaviy va vaqt resurslarini iloji boricha samarali sarflashga majburdir;
• vakolatxonalarning joylashuvini tanlash, ularning ishini tashkil etish, ustuvor ishlanmalarni belgilash, byudjetlashtirish, rentabellikni boshqarish, faoliyatini nazorat qilish;
• hududiy boshqarmalarda ilg‘or operatsion texnologiyalarni joriy etish, biznes modellarini optimallashtirish;
• hududlar va markaziy apparat o‘rtasidagi o‘zaro hamkorlik tizimini yaratish;
• hududlarda kompaniyaning ijobiy imidjini shakllantirish;
• raqobat muhitini, narxlarni, tendentsiyalarni monitoring qilish va tahlil qilish chakana savdo, olingan ma'lumotlar asosida tayyorlash, kompaniya egasi uchun tavsiyalar;
• hududiy rivojlanish boshqarmasi rahbariyati.

Mintaqaviy rivojlanish direktori qanday bo'lishi kerak?

Sankt-Peterburgda tarmoqni rivojlantirish direktori kabi lavozim keng bilim, ko'nikma va tajribani talab qiladi amaliy faoliyat. Nomzod iqtisod va moliya sohasida bilimga ega bo‘lishi, qonunchilikni yaxshi bilishi, muayyan faoliyat sohasidagi biznes jarayonlarini tushunishi, bozor kon’yunkturasini yaxshi bilishi kerak. Albatta, u o'z sohasida tajribaga ega bo'lishi va boshqaruv ishlarida, shu jumladan noldan tarkibiy bo'linmalarni tashkil etishda tajribaga ega bo'lishi kerak.

TO shaxsiy fazilatlar lavozimga da'vogar faollik va tashabbusni o'z ichiga oladi; yuqori daraja mas'uliyat, stressga chidamlilik, qat'iyatlilik.

"ARES" sizga rivojlanish bo'yicha direktor lavozimiga ideal nomzodni topishga yordam beradi.

Ushbu ish tavsifi avtomatik ravishda tarjima qilingan. E'tibor bering, avtomatik tarjima 100% aniq emas, shuning uchun matnda kichik tarjima xatolar bo'lishi mumkin.

Ish tavsifiga so'zboshi

0.1. Hujjat tasdiqlangan paytdan boshlab kuchga kiradi.

0,2. Document developer: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0.3. The document has been approved: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0.4. Ushbu hujjatni davriy tekshirish 3 yildan ortiq bo'lmagan vaqt oralig'ida amalga oshiriladi.

1. Umumiy qoidalar

1.1. "Mintaqaviy direktor" lavozimi strukturaviy birlik"Menejerlar" toifasiga kiradi.

1.2. Malakaviy talablar- tegishli kadrlar tayyorlash yo‘nalishi (magistr, mutaxassis) bo‘yicha to‘liq oliy ma’lumotga ega bo‘lishi. Menejment bo'yicha oliy o'quv yurtidan keyingi ta'lim. Havo harakatini boshqaruvchi sertifikatiga ega bo'lish. Havo harakatiga xizmat ko'rsatish sohasida quyi bo'g'in menejerlarining kasblari bo'yicha ish tajribasi kamida 5 yil. Bilim inglizchada belgilangan talablarda nazarda tutilgan darajada.

1.3. Biladi va amalda qo'llaydi:
- Ukraina Havo kodeksi, Ukraerux ustavi (bosh korxona);
- Ukraina havo hududidan foydalanish qoidalari;
- hududiy tarkibiy bo‘linma ishini tashkil etishni tartibga soluvchi qo‘llanmalar, yo‘riqnomalar, buyruqlar va boshqa hujjatlar;
- qonunlar, nizomlar, buyruqlar, ko'rsatmalar, qarorlar va boshqalar qoidalar organlar davlat hokimiyati Va mahalliy hukumat korxonalar faoliyatini tartibga solish;
- xalqaro fuqaro aviatsiyasi tashkilotlarining havo harakatiga xizmat koʻrsatishni tashkil etish boʻyicha standartlari va tavsiyalari;
- zamonaviy usullar boshqaruv va boshqaruv;
-xo‘jalik shartnomalarini tuzish va bajarish tartibi;
- ishlab chiqarish sohasidagi fan va texnikaning mahalliy va jahon yutuqlari;
- iqtisodiyot, ishlab chiqarishni tashkil etish, mehnat va boshqaruv;
- boshqaruv, marketing usullari va tamoyillari; tijorat faoliyati, soliq ishi;
- axloq biznes aloqasi va muzokaralar.

1.4. Hududiy tarkibiy bo'linma direktori tashkilot (korxona/muassasa) buyrug'i bilan lavozimga tayinlanadi va lavozimidan ozod qilinadi.

1.5. Hududiy tarkibiy bo'linma direktori bevosita _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ ga bo'ysunadi.

1.6. Hududiy tarkibiy bo'linma direktori _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ ishiga rahbarlik qiladi.

1.7. Hududiy tarkibiy bo‘linma direktori yo‘qligi davrida o‘rniga belgilangan tartibda tayinlangan, tegishli huquqlarga ega bo‘lgan va o‘ziga yuklangan vazifalarning lozim darajada bajarilishi uchun javobgar bo‘lgan shaxs tayinlanadi.

2. Ishning xususiyatlari, vazifalari va mehnat majburiyatlari

2.1. Hududiy tarkibiy bo‘linma faoliyatining barcha turlarini belgilaydi, shakllantiradi, rejalashtiradi, amalga oshiradi va muvofiqlashtiradi.

2.2. Ukraerodvizheniya (yoki asosiy korxona) nomidan amalga oshiradi tashqi iqtisodiy faoliyat xorijiy shaxslarga xizmatlar ko'rsatish uchun iqtisodiy faoliyat havo harakatiga xizmat ko'rsatish sohasida.

2.3. Xodimlar faoliyatini yuqori iqtisodiy va moliyaviy natijalarga erishishga yo'naltiradi.

2.4. Rejalashtirish usullarini qo‘llash asosida hududiy tarkibiy bo‘linmaning ishlab chiqarish-xo‘jalik faoliyatini tashkil qiladi tartibga soluvchi materiallar, moliyaviy va mehnat xarajatlari, ilg‘or tajribalarni keng targ‘ib qilish.

2.5. Buxgalteriya hisobi, soliq va operatsion hisobini yuritadi hamda buxgalteriya, soliq, statistik hisobot Ukrainaning amaldagi qonunchiligiga va Ukraina Aerodinamikasining (bosh kompaniya) buyruqlariga muvofiq.

2.6. Hududiy tarkibiy boʻlinmaning masʼuliyati zonasida (zonalarida) havo hududi va havo harakati xizmatlaridan samarali va xavfsiz foydalanishni rejalashtiradi, amalga oshiradi va muvofiqlashtiradi hamda havo hududi tuzilmasini takomillashtirish boʻyicha rivojlanish yoʻnalishlarini belgilaydi.

2.7. O'ziga berilgan huquqlar doirasidagi masalalarni hal qiladi, ayrim tashkiliy-xo'jalik funktsiyalarini bajarishni boshqalarga topshiradi. mansabdor shaxslar: direktor o'rinbosarlari, havo harakatiga xizmat ko'rsatish bo'limlari boshliqlari, ishlab chiqarish bo'limlari va ularning bo'linma xizmatlari boshliqlari.

2.8. Qonunga rioya etilishini ta'minlaydi, faol foydalanish boshqaruvni takomillashtirish, shartnoma intizomi va buxgalteriya hisobini mustahkamlashning huquqiy vositalari.

2.9. bilan munosabatlarda hududiy tarkibiy bo‘linmani ifodalaydi davlat organlari, tashkilotlar va shaxslar Ukraerodvijenie (bosh korxona) ning normativ hujjatlari va alohida tartibida belgilangan vakolatlar asosida.

2.10. bo'yicha chora ko'radi ijtimoiy rivojlanish korxona jamoasi, jamoa shartnomasini ishlab chiqish, tuzish va amalga oshirishda ishtirok etadi, mehnat va ishlab chiqarish intizomini mustahkamlash bo'yicha ishlarni amalga oshiradi, xodimlarning ijodiy tashabbusi va mehnat faolligini rivojlantirishga yordam beradi.

2.11. Faoliyatlarini amalga oshiradi ijtimoiy himoya korxona jamoasi.

2.12. Korxonani malakali kadrlar bilan ta'minlash choralarini ko'radi.

2.13. Ularni tayyorlash, qayta tayyorlash va malakasini oshirish, ishchilarning bilim va tajribasidan unumli foydalanish, xavfsiz va qulay mehnat sharoitlarini yaratish, mehnatni muhofaza qilish to‘g‘risidagi qonun hujjatlari talablariga rioya etish va muhit.

2.14. O'z faoliyati bilan bog'liq amaldagi me'yoriy hujjatlarni biladi, tushunadi va qo'llaydi.

2.15. Mehnatni muhofaza qilish va atrof-muhitni muhofaza qilish bo'yicha normativ hujjatlarning talablarini biladi va ularga rioya qiladi, ishlarni xavfsiz bajarish normalari, usullari va usullariga rioya qiladi.

3. Huquqlar

3.1. Hududiy tarkibiy bo‘linma direktori har qanday qoidabuzarlik yoki nomuvofiqlik holatlarining oldini olish va bartaraf etish choralarini ko‘rishga haqli.

3.2. Hududiy tarkibiy bo'linma direktori qonun hujjatlarida nazarda tutilgan barcha ijtimoiy kafolatlarni olish huquqiga ega.

3.3. Hududiy tarkibiy bo'linma direktori o'z xizmat vazifalarini bajarishda va huquqlarni amalga oshirishda yordam so'rashga haqli.

3.4. Hududiy tarkibiy bo'linma direktori tashkiliy tuzilmani tuzishni talab qilishga haqli texnik xususiyatlar rasmiy vazifalarni bajarish va ta'minlash uchun zarur zarur jihozlar va inventar.

3.5. Hududiy tarkibiy bo'linma direktori o'z faoliyatiga oid hujjatlar loyihalari bilan tanishish huquqiga ega.

3.6. Hududiy tarkibiy bo'linma direktori o'z xizmat vazifalarini va rahbariyat topshiriqlarini bajarish uchun zarur bo'lgan hujjatlar, materiallar va ma'lumotlarni so'rash va olish huquqiga ega.

3.7. Hududiy tarkibiy bo'linma direktori o'z kasbiy malakasini oshirish huquqiga ega.

3.8. Hududiy tarkibiy bo‘linma direktori o‘z faoliyati davomida aniqlangan barcha huquqbuzarliklar va nomuvofiqliklar to‘g‘risida xabar berishga hamda ularni bartaraf etish bo‘yicha takliflar kiritishga haqli.

3.9. Hududiy tarkibiy bo'linma direktori egallab turgan lavozimining huquq va majburiyatlarini, xizmat vazifalarini bajarish sifatini baholash mezonlarini belgilovchi hujjatlar bilan tanishish huquqiga ega.

4. Mas'uliyat

4.1. Hududiy tarkibiy bo'linma direktori ushbu lavozim tavsifida yuklangan vazifalarni bajarmaganligi yoki o'z vaqtida bajarmaganligi va (yoki) berilgan huquqlardan foydalanmaganligi uchun javobgardir.

4.2. Ichki tartib qoidalariga rioya qilmaslik uchun hududiy tarkibiy bo‘linma direktori javobgar bo‘ladi mehnat qoidalari, mehnatni muhofaza qilish, xavfsizlik, sanoat sanitariyasi va yong'indan himoya qilish.

4.3. Hududiy tarkibiy bo'linma direktori tijorat siri bilan bog'liq bo'lgan tashkilot (korxona/muassasa) to'g'risidagi ma'lumotlarni oshkor qilish uchun javobgardir.

4.4. Ichki talablarni bajarmaganlik yoki lozim darajada bajarmaganlik uchun hududiy tarkibiy bo‘linma direktori javobgar bo‘ladi. normativ hujjatlar tashkilot (korxona/muassasa) va boshqaruvning qonuniy buyruqlari.

4.5. Hududiy tarkibiy bo‘linma direktori o‘z faoliyati davomida sodir etilgan huquqbuzarliklar uchun amaldagi ma’muriy, jinoiy va fuqarolik qonunchiligida belgilangan doirada javobgar bo‘ladi.

4.6. Hududiy tarkibiy bo'linma direktori sabab bo'lishi uchun javobgardir moddiy zarar tashkilot (korxona/muassasa) amaldagi ma'muriy, jinoiy va fuqarolik qonunchiligida belgilangan chegaralar doirasida.

4.7. Hududiy tarkibiy bo‘linma direktori berilgan mansab vakolatlaridan qonunga xilof ravishda foydalanganlik, shuningdek ulardan shaxsiy maqsadlarda foydalanganlik uchun javobgardir.

Hozirgi vaqtda mintaqaviy bozorlarni bosqichma-bosqich va bir xilda rivojlantirishning barqaror tendentsiyasi kuzatilmoqda. Markazning savdo qonun chiqaruvchisi sifatidagi mavqei zaiflasha boshladi. Hududlarning moliyaviy rivojlanishi yangi bozorlar segmentlari uchun raqobatni taqozo etadi.

Shu maqsadda korxonalar o‘zlarining hududiy vakolatxonalari va filiallarini ochadilar. Mintaqadagi bunday ishlarning asosiy rahbari - mintaqaviy menejer (tuman savdo bo'yicha menejer / mintaqaviy savdo menejeri). O'z maqomiga ko'ra, u odatda tengdir tijorat direktori mintaqada.

Uning vazifalariga mintaqadagi bosh korxonaning tasdiqlangan rivojlanish strategiyasiga muvofiq manfaatlarini ifoda etish, ilgari surilayotgan mahsulot bozorini shakllantirish kiradi. bu hudud, yangi mijozlar va hamkorlarni qidirish, tarqatish tarmog'ini rivojlantirish, mintaqada sotiladigan mahsulotlar bilan bog'liq moliyaviy oqimlarni muvofiqlashtirish.

Lavozim uchun mintaqaviy menejer Qoidaga koʻra, oliy iqtisodiy maʼlumotga ega boʻlgan, rahbarlik lavozimlarida kamida uch yillik ish tajribasiga ega, mintaqadagi oldi-sotdi bozorining hozirgi holatini biladigan, bozorni rivojlantirish istiqbollarini koʻra oladigan mutaxassis taklif etiladi. yetakchi va tashkilotchi iste’dodiga ega.

Mintaqaviy menejerning asosiy vazifalari quyidagilardan iborat: tovarlarga (xizmatlarga, ishlarga) ehtiyojni rag'batlantirish, mintaqadagi korxonaning tijorat strategiyasini belgilash, savdo vakillarini sertifikatlash, mijozlar va hamkorlarni izlash, marketingni tashkil etish va mijozlarning ehtiyojlarini aniqlash. mintaqaviy bozor.

MINTAQA BOSHQARUVCHI KO‘RIMALARI

I. Umumiy qoidalar

1. Mintaqaviy menejer menejerlar toifasiga kiradi.

3. Mintaqaviy menejer bilishi kerak:

3.1. Federal qonunlar va tartibga soluvchi huquqiy hujjatlar tadbirkorlik va tijorat faoliyatini amalga oshirishni tartibga solish, shu jumladan qonunchilik va hududlarning huquqiy asoslari (sub'ektlari). Rossiya Federatsiyasi, munitsipalitetlar, va boshqalar.).

3.2. Bozor iqtisodiyoti, tadbirkorlik va biznes yuritish asoslari.

3.3. Hududiy bozor, uning shartlari, xususiyatlari va o'ziga xos xususiyatlari.

3.4. Narx belgilash usullari, narx strategiyasi va taktikasi.

3.5. Marketing asoslari (marketing tushunchasi, marketingni boshqarish asoslari, bozorni o'rganish usullari va yo'nalishlari).

3.6. Menejment nazariyasi, makro va mikroiqtisodiyot, biznes boshqaruvi.

3.8. Taklif etilayotgan tovarlar (xizmatlar, ishlar) assortimenti, tasnifi, xususiyatlari va maqsadi.

3.9. Tovarlarni saqlash va tashish shartlari (xizmat ko'rsatish, ishlarni bajarish).

3.10. Mintaqada savdoni tashkil etish tamoyillari (xizmat ko'rsatish, ishlarni bajarish).

3.11. Psixologiya va sotish tamoyillari (xizmat ko'rsatish, ishlarni bajarish).

3.12. Biznes-rejalarni ishlab chiqish tartibi va bitimlar va shartnomalarning tijorat shartlari.

3.12. Rivojlanish istiqbollari va ehtiyojlari mintaqaviy iste'molchilar(xaridorlar, mijozlar).

3.13. Fuqarolik, savdo va patent qonunchiligi, reklama qonunchiligi.

3.14. Hududda talabni yaratish va tovarlarni sotishni (xizmat ko'rsatish, ishlarni bajarish) rag'batlantirish bo'yicha ishlarni tashkil etish asoslari.

3.15. Buxgalteriya hisobi va hisobotining joriy shakllari.

3.16. Ishbilarmonlik aloqalari etikasi.

3.17. Ishbilarmonlik aloqalarini o'rnatish qoidalari.

3.18. Sotsiologiya, psixologiya va mehnat motivatsiyasi asoslari.

3.19. Korxonaning hududiy bo'linmalarini boshqarish tamoyillari.

3.20. Axborotni qayta ishlashning zamonaviy usullaridan foydalangan holda texnik vositalar aloqa va aloqa, kompyuter.

6. Hududiy boshqaruvchi yo‘q bo‘lgan davrda (xizmat safari, ta’til, kasallik va h.k.) uning vazifalari belgilangan tartibda tayinlangan shaxs tomonidan amalga oshiriladi. Ushbu shaxs tegishli huquqlarga ega bo'ladi va o'ziga yuklangan vazifalarni lozim darajada bajarmaganlik uchun javobgar bo'ladi.

II. Ish majburiyatlari

Mintaqaviy menejer:

1. Hududiy bozor (hududdagi tadbirkorlik sub'yektlarining soni va profili, aholi soni, narxlarning umumiy darajasi va ish haqi nisbati, asosiy iste'mol talabi, hududdagi raqobatchilarning faoliyati va boshqalar) haqida ma'lumotlarni to'playdi.

2. Hududiy bozor haqidagi ma’lumotlarni tahlil qiladi va tahlil natijalariga ko‘ra hududda tovarlarni (xizmatlarni, ishlarni) taqdim etish strategiyasini ishlab chiqadi.

3. Korxonaning hududdagi moliya-xo‘jalik faoliyatini (moddiy-texnik ta’minlash, ishlab chiqarish uchun zarur bo‘lgan xomashyoni xarid qilish va saqlash; hududiy bozorda mahsulot sotish (xizmat ko‘rsatish, ishlarni bajarish); tovar uchun to‘lovlar)ni boshqaradi. sotilgan (ko'rsatilgan xizmatlar, bajarilgan ishlar).

4. Amalga oshirishni ta'minlaydi reklama kampaniyalari hududda tovarlarni (xizmatlarni, ishlarni) targ‘ib qilish, mahalliy xususiyatlarni hisobga olgan holda hududda korxonaning qulay imidjini shakllantirish uchun PR-kampaniyalarni amalga oshirish, hududiy ko‘rgazma va yarmarkalarda tovarlar (xizmatlar, ishlar) taqdimotini tashkil etish.

5. Hududda sotish rejalarini, sotish hajmini oshirish dasturlarini ishlab chiqadi va ularning bajarilishini muvofiqlashtiradi.

6. Mintaqada tarqatish tizimini tashkil qiladi va rivojlantiradi, izlaydi ulgurji xaridorlar(mijozlar), hamkorlar (mintaqaviy bozorni birgalikda rivojlantirish uchun).

7. Kompaniyaning tovarlarni ilgari surish va bu jarayonga yangi hamkorlarni jalb qilish siyosatini tushuntirish maqsadida potentsial hamkorlar uchun seminarlar tashkil qiladi.

8. Sotilgan (ishlab chiqarilgan), ko‘rsatilayotgan xizmatlar, bajarilgan ishlar sifatini kafolatlash va korxona imijini saqlab qolish maqsadida hududiy hamkorlarni ichki sertifikatlashtirishni tashkil qiladi.

9. Viloyatdagi savdo vakillari (kompaniya ofislari va mustaqil mutaxassislar) ishini tashkil qiladi, hududda merchandayzingni muvofiqlashtiradi.

10. Hududiy kontragentlar bilan xo‘jalik va moliyaviy shartnomalar tuzishni muvofiqlashtiradi hamda shartnoma majburiyatlarining o‘z vaqtida va sifatli bajarilishini nazorat qiladi; sotilgan tovarlar (ko'rsatilgan xizmatlar, bajarilgan ishlar) uchun to'lovlarni muvofiqlashtiradi va moliyaviy oqimlar(korxonaning markaziy apparatiga, hududiy bo‘linma zaxirasiga va hokazo), to‘g‘ridan-to‘g‘ri va uzoq muddatli iqtisodiy aloqalarni kengaytirish bo‘yicha ish olib borish.

11. Maqsadli foydalanishni ta'minlaydi moliyaviy resurslar hududda ishlash uchun nazarda tutilgan, quyidagi yo'nalishlar bo'yicha hisobotlarni tayyorlaydi va korxona rahbariyatiga taqdim etadi: tovarlarning (xizmatlarning, ishlarning) alohida ob'ektlariga bo'lgan talab va bozorga chiqarilmagan tovarlar (xizmatlar, ishlar) ro'yxati; sotish hajmi; moliyaviy va iqtisodiy ko'rsatkichlar mintaqadagi faoliyat; korxonaning hududiy bozorga birinchi kirganidan keyin mintaqadagi mavqeidagi o'zgarishlar, uning o'zgarishi tendentsiyalari; __________________________.

12. Korxona (bosh korxona) markaziy apparati bilan o‘z ishini muvofiqlashtiradi, markaziy apparat (bosh korxona) rahbariyatining ko‘rsatmalari va farmoyishlariga rioya etilishini ta’minlaydi.

13. Mintaqada korxona manfaatlarini ifodalaydi va himoya qiladi.

III. Huquqlar

Mintaqaviy boshqaruvchi quyidagi huquqlarga ega:

1. Markaziy apparat (bosh idora) mutaxassislari tomonidan ishlab chiqilgan yangi hududni rivojlantirish strategiyasiga tuzatishlar kiritish bo‘yicha takliflar kiritsin.

2. Unga ishonib topshirilgan moliyaviy va moddiy resurslarni boshqarish.

3. O'z vakolatingiz doirasidagi hujjatlarni imzolang va tasdiqlang.

4. Hududiy bozorga yangi mahsulotlarni ilgari surish va joriy etish, yangi hududiy bozorlarni o‘zlashtirish bo‘yicha takliflarni markaziy apparat (bosh korxona) rahbariyatiga ko‘rib chiqish uchun kiritish.

5. Uning lavozimi bo'yicha huquq va majburiyatlarini belgilovchi hujjatlar, xizmat vazifalarini bajarish sifatini baholash mezonlari bilan tanishish.

6. Markaziy apparat (shtab) rahbariyati va mutaxassislaridan o‘z xizmat vazifalarini bajarish uchun zarur bo‘lgan ma’lumotlar va hujjatlarni so‘rash.

7. Markaziy apparat (bosh korxona) rahbariyatidan tashkiliy-texnik shart-sharoitlarni ta’minlash va xizmat vazifalarini bajarish uchun zarur bo‘lgan belgilangan hujjatlarni tayyorlashni talab qilish.

IV. Mas'uliyat

Mintaqaviy menejer quyidagilar uchun javobgardir:

1. Ushbu lavozim tavsifida nazarda tutilgan xizmat vazifalarini lozim darajada bajarmaganligi yoki bajarmaganligi uchun amaldagi qonun hujjatlarida belgilangan doirada. mehnat qonunchiligi Rossiya Federatsiyasi.

2. Rossiya Federatsiyasining amaldagi ma'muriy, jinoiy va fuqarolik qonunchiligida belgilangan chegaralar doirasida o'z faoliyati davomida sodir etilgan huquqbuzarliklar uchun.

3. Rossiya Federatsiyasining amaldagi mehnat va fuqarolik qonunchiligida belgilangan chegaralar doirasida Ch korxonasiga moddiy zarar etkazganlik uchun.

Hujjat turi:

• Ish tavsifi

Kalit so‘zlar:

• Iqtisodiyot

1 -1

Yirik korxonalar tobora tarmoq yo'nalishida rivojlanmoqda. Savdo/xizmat bozorlari o'sib bormoqda va ular bilan tarmoqning ishlashini samarali tashkil eta oladigan malakali menejerlarga ehtiyoj bor.

Mintaqaviy tarmoqni rivojlantirish direktori bu yil eng ko'p terilgan kadrlardan biriga aylanganligi sababli (milliy statistika birinchi o'ntalikka kiradi), uning ish sohasi va istiqbollarini tushunish har bir bo'lajak menejerning vazifasidir.

Ish vazifalari ro'yxati

Vazifalarga nimalar kiradi mintaqaviy direktor?

• Rivojlangan hudud hududlarida filiallarni rivojlantirishni rejalashtirish, tashkil etish.
• Yangi vakolatxonalarni tezda ochish. Bu erda ochilishga tayyorgarlik ko'rish bo'yicha ishlarni muvofiqlashtirish.
• Umumiy brend strategiyasi mintaqaviy kengaytirish rejasiga mos kelishiga ishonch hosil qiling.
• Tadbirkorlik faoliyati uchun binolarni, xodimlarni, pudratchilarni tanlash hududiy filiallari. Mavjud kadrlar malakasini oshirish bo'yicha chora-tadbirlar rejasini ishlab chiqish.
• Tarmoq zanjiri bo'g'inlari faoliyatini tahlil qilish.
• Mahalliy bo'limlar rahbarlari va kompaniyaning yuqori rahbariyati bilan yaqin hamkorlik.
• Tarmoq ishi haqida hisobot.
• Yo'nalishlarni tahlil qilish, kengaytirish shartlari.

Funktsiyalar diapazoni ish beruvchining profiliga qarab farq qilishi mumkin.

Huquqlar va vakolatlar

Har qanday kadrlar rejasi direktorni tayinlaydi mintaqaviy rivojlanish Kimga rahbarlik lavozimlari. Bu uning vakolatlarining keng doirasini belgilaydi. Shunga qaramay, ro'yxat korxonaning diqqat markaziga va uning boshqaruv siyosatiga qarab o'zgarishi mumkin, lekin odatda ma'mur huquqlari talab qiladi:

• Kompaniya nomidan tijorat faoliyatini amalga oshirish (mablag'larni rejalashtirish, taqsimlash).
• Hujjatlarni kelishilgan javobgarlik chegaralari doirasida tasdiqlash/sertifikatlash.
• Filial ishining natijalari to'g'risida ma'lumot olish uchun mahalliy menejerlardan so'rovlar.
• Bosh ofisdan pul mablag'lari, ish uchun asboblar, shartnomalar va boshqa aktivlarni taqdim etish uchun so'rovlar samarali faoliyat tarmoqlar.
• Bo'limlar ishini optimallashtirish, xodimlarni tanlash/rotatsiyasi, resurslarni taqsimlash bo'yicha takliflar kiritish.

Mas'uliyat

Har qanday yuqori/o'rta bo'g'in menejeri singari, hududiy direktor ham ish beruvchining ichki tartib-qoidalari va qonun hujjatlarida nazarda tutilgan o'ziga yuklangan vazifalarni bajarmaganligi yoki lozim darajada bajarmaganligi uchun yuqori javobgarlikni o'z zimmasiga oladi. Demak, u ijro sifati uchun javobgardir ish funktsiyalari, tegishli hujjat bilan belgilangan huquqbuzarliklar (o'z), ijarachiga zarar yetkazish.

Tarmoq menejeri korxonaning barcha resurslari bilan ishlaydi - insoniy, moddiy, moliyaviy - shuning uchun uning mas'uliyat darajasi yuqori. Shuning uchun yuqori talablar bunday lavozimga yollangan mutaxassisning tajribasiga/malakasiga.

Malakaviy talablar

Bu talablar qanday?

• Oliy ma'lumot - iqtisodiy yoki boshqaruv. Biz bilan kelajakdagi menejerlar (shu jumladan mintaqaviy menejerlar) xodimlarni boshqarish, strategik, loyihalar boshqaruvi. Barcha mutaxassisliklar bitiruvchilari tarmoqni rivojlantirish bo'yicha direktor lavozimiga ariza berish huquqiga ega (faqat ish beruvchining profili o'zgaradi).
• Ish tajribasi. Synergy talabalari o'qish vaqtlarining 50% dan ko'prog'ini amaliyotga bag'ishlaydilar va birinchi kursdan boshlab o'z mutaxassisliklari bo'yicha ishga joylashishlari mumkin. Bizning barcha bitiruvchilarimiz nafaqat malakali menejerlar, balki nufuzli vakansiyalar uchun tajribali da'vogarlardir.
• Kompyuterning ravonligi.
• Xodimlarning ishini masofaviy tashkil etish ko'nikmalari.
• Korporativ/mehnat huquqi nazariyasini yaxshi bilish.

Kerakli shaxsiy fazilatlar

Har qanday rahbar stressga yuqori qarshilik ko'rsatishi, mas'uliyatli bo'lishi, tezkor qarorlar qabul qilishi va bo'ysunuvchilarning xatti-harakatlari uchun tartib-qoidalarni o'rnatishi, o'z qaramog'idagilarning imkoniyatlarini ob'ektiv baholay olishi kerak. Ushbu fazilatlarga tarmoqni rivojlantirish direktori quyidagilarni qo'shishi kerak:

• ish safarlarida doimiy sayohat qilish istagi (kompensatsiya, aniqlik);
• ma'lumotni tezda tahlil qilish va xulosa chiqarish qobiliyati;
• professional kuzatish qobiliyatlari;
• xodimlar bilan masofadan samarali muloqot o'tkazish qobiliyati.

Daromadlar va xodimlarga bo'lgan talab

Keng vakolatlar, yuqori mas'uliyat, harakatchanlik - bularning barchasi mintaqaviy direktor lavozimiga tayinlangan mutaxassisning munosib daromadini belgilaydi. 2017 yilgi ma'lumotlarga ko'ra, Moskvada tarmoqni rivojlantirish bo'yicha boshliq o'rinbosari 80-90 ming rubldan oladi. Ish haqi direktorning o'zi oyiga 100-120 mingdan boshlanadi.

Hududlarda ishlashning o'ziga xos xususiyatlari (sayohat yoki masofaviy) jiddiy iz qoldiradi: de-fakto, mamlakatning barcha yirik shaharlarida barcha talablarga javob beradigan ixtisoslashgan mutaxassislarning keskin etishmasligi mavjud. Tez ishga joylashish istiqbollarini nima belgilaydi, yuqori qiymat boshqaruv uchun kadrlar, ularning mehnati uchun adolatli haq to'lash.

Bozor tizimisiz insonning kundalik ehtiyojlarini qondirish mumkin emas. Aynan savdo tufayli odamlar o'zlariga kerakli narsalarni sotishlari va sotib olishlari mumkin bu daqiqa. "Bozor munosabatlari" kabi tushunchaning kelib chiqishi shunchalik ko'p asrlar oldin sodir bo'lganki, u butunlay o'rnatilgan narsa sifatida qabul qilinadi. Darhaqiqat, bozor hech qanday yangi narsani taklif qila olmaydi - biznesda nodon odamlarning aksariyati shunday deb o'ylashadi. Biroq, shiddatli raqobat sharoitida ajoyib g'oyalar tug'iladi. Muvaffaqiyatli ishlashi uchun o'z mahsulotlarini sotadigan korxona va tashkilotlar bozorni maksimal qamrab olishi kerak, buning uchun hatto eng ahamiyatli kompaniyaning xodimlarida ro'yxatga olingan xodim mavjud. ish kitobi yoki “mintaqaviy vakil” sifatida shartnoma tuzadi.

Sen kimsan?

Hozirgi kunda Rossiyada AQSh yoki Evropadan tovarlar sotib olish hech qanday qiyinchilik tug'dirmaydi. Har bir ishlab chiqaruvchi boshqa davlat hududida yangi korxona yaratishga qodir emas: yuqori narx, soliq va qonunchilik bazasi, standartlar va me'yorlar va mos xom ashyoning etishmasligi butun dunyo bo'ylab zavodlar qurishga imkon bermaydi. Ammo ma'lum bir mahsulotga bo'lgan talab hamma joyda bo'lsa, uni qondirish kerak. Keyin hududiy vakil xaridor va ishlab chiqaruvchiga - o'ziga ishonib topshirilgan hududdagi mijozlarga kompaniyaning rasmiy va vakolatli vakili bo'lgan yollangan xodimga yordamga keladi.

Bunday mutaxassislarga nafaqat chet el kompaniyalari kerak. Mahalliy, mintaqaviy darajada, agar ba'zi mas'uliyatlar savdo menejeri yoki agentiga (mintaqaviy vakil deb atash mumkin) o'tkazilmasa, ko'p sonli mijozlar bilan to'liq hamkorlikka erishish mumkin emas.

"Mintaqaviy" ning faoliyati va majburiyatlari

Bu o'zini markali belgilar (aksessuarlar, kiyim-kechaklar) kiyishda, salomlashish yoki xayrlashayotganda markali iboralarni talaffuz qilishda namoyon bo'lishi mumkin. Kompaniyaning darajasi qanday bo'lishidan qat'i nazar, uning mintaqaviy vakilining ish joyida flip-floplar va shortilar yoki cho'zilgan futbolkalarda paydo bo'lishiga yo'l qo'yib bo'lmaydi: kiyimdagi ishbilarmonlik uslubi mijoz tomonidan jiddiy munosabat garovidir. Muzokaralar olib borish, o'z pozitsiyangizni muloyimlik bilan himoya qilish va ziddiyatli vaziyatni hal qilish qobiliyati sizning martabangizga yaxshi yordam beradigan fazilatlardir.

Faqat non bilan emas

Savdo - bu murakkab faoliyat sohasi, ammo u juda ko'p odamlarni ish bilan ta'minlaydi. Bu foydali, qiziqarli va istiqbolli. Ko'proq voqealarga boy ish topish qiyin va bundan tashqari, bunday ish ko'pincha yaxshi baholanadi. Bir necha ming dollar ish haqi mintaqaviy vakillar- bu bo'sh ibora emas. Yirik kompaniyalar o'z xodimlarini rag'batlantirish, ularning rivojlanishi bilan shug'ullanish, treninglar va seminarlar tashkil etish, korporativ ta'tillarni tashkil qilish (ko'pincha ekstremal). Ish topish qiyin bo'lsa-da, usiz ham bu juda mumkin Oliy ma'lumot. Tarqatish tajribasi, odamlar bilan hamkorlik qilish qobiliyati va bo'sh til, agar ular sizni poytaxtga olib kelmasa, sizni mintaqaviy darajaga olib chiqadi.