Alege un concept. Concept de eveniment corporativ. Cum să alegi cea mai bună idee și să surprinzi oaspeții. Un set de echipamente necesare

Mulți antreprenori după căutare lungăîncetează alegerea lor în nișa afacerii restaurantelor. La prima vedere, poate părea că deținerea unei cafenele este o afacere simplă și remarcabilă, care aduce profit constant.

Pentru a atinge un nivel cu adevărat ridicat de venit, trebuie să-ți investești sufletul în afacerea ta. Capitalul de pornire este bun, dar componenta financiară nu joacă aici un rol decisiv. Deci, să aruncăm o privire mai atentă la cum să deschidem o cafenea.

Astăzi, concurența este extrem de mare, cota leului de piață aparține unităților de rețea. Pentru organizare afacere de succes este necesar să îndepliniți o serie de condiții, dintre care principalele sunt: ​​să creați un interior unic, un stil și să alegeți o locație bună.

Trebuie înțeles că oamenii vin în cafenele mai ales pentru comunicare. Este necesar să se creeze o atmosferă confortabilă, relaxată, care să contribuie în orice mod posibil la o distracție discretă.

Cum va arăta exact interiorul instituției depinde de tine. Să ne uităm la conceptele existente:

• Stilul terasei provensale de vara . Acest tip organizarea unei cafenele se bucură astăzi de cea mai mare popularitate. Aici, clienții se pot relaxa pe canapele confortabile sau pe mobilier din lemn, pot bea cafea, pot citi un ziar sau o revistă. Pe lângă cafelele clasice, se oferă ceai, suc, apă, deserturi și produse de patiserie. Un reprezentant proeminent al cafenelelor în acest stil este popularul lanț Coffee House.

• Cafenea în stil american . În astfel de unități se organizează cel mai rapid serviciu. Oferă produse de patiserie gata preparate sub formă de brioșe, prăjituri și brioșe. De regulă, cafeaua se vinde în pahare de hârtie, ceea ce vă permite să beți o băutură atât în ​​interiorul unității, cât și pe stradă. Oamenii de aici rareori stau în picioare, mai degrabă, dimpotrivă, aleargă la cafea la prânz sau în drum spre o întâlnire de afaceri.

• cafenea din Amsterdam . Dacă vă gândiți cum să deschideți o cafenea, vă sfătuim să luați în considerare conceptul care ne-a venit din Olanda. Acesta este unul dintre cele mai promițătoare zone. În astfel de unități, ele oferă nu doar băuturi clasice de cafea, ci și monosort. Vă puteți bucura de o băutură chiar în cafenea sau puteți cumpăra cereale pentru a găti acasă. Principalul lucru pentru o cafenea este o gamă largă de produse.

Achizitie de echipamente

Nu e de mirare că râșnițele de cafea și aparatele de cafea sunt echipamentul principal pentru o cafenea. În cazul nostru, este necesar să cumpărați doar echipamente profesionale, dispozitivele pentru prepararea cafelei acasă nu vor funcționa.

Nu ratați:

În alte cazuri, are sens să achiziționați un aparat de cafea cu roșcove, cu ajutorul căruia puteți pregăti băuturi mai interesante. Astăzi, direcția „Latte art” câștigă popularitate, când băutura se transformă într-o operă de artă. Clientul va putea nu numai să aprecieze gustul cafelei, ci va fi mulțumit și de o floare, o inimă sau orice alt model.

În ceea ce privește partea legală a problemei, deschiderea unei cafenele nu este diferită de alte tipuri de afaceri. Trebuie să vă înregistrați ca subiect activitate economicăîn biroul fiscal, obțineți permisiunea de a funcționa sediul în cadrul autorităților de reglementare și întocmiți contracte cu furnizorii. Singurul lucru rămas este să creezi o atmosferă confortabilă, astfel încât numele cafenelei tale să apară mereu în mintea vizitatorilor atunci când doresc să ia o pauză din agitația orașului.

În ultimul articol, am vorbit despre cum să selectăm mai multe agenții de evenimente și să determinăm câștigătorul licitației. Alegerea finală se va baza în mare măsură pe conceptele pe care agențiile le vor oferi. Prin urmare, am decis să înțelegem în detaliu care este conceptul. eveniment corporativ cum arată, cum să o evaluezi și să alegi cea mai bună ofertă.

Care este conceptul evenimentului

Conceptul trebuie să se întâlnească standardele corporative, tradițiile companiei și poziția mărcii în piață. Și ideea - pe înțelesul tuturor invitaților evenimentului: angajați, conducere, parteneri și clienți.

Cum functioneaza. Conceptul stabilește anumite reguli ale jocului și vă permite să selectați moduri mai bune pentru atingerea scopurilor evenimentului. Ideea centrală creează o atmosferă de vacanță. Pe baza acestuia, este selectat un design vizual, sunt pregătite un program de spectacol și alte elemente.

Există evenimente în care conceptul nu este necesar: de exemplu, antrenamente. Aici este suficient să notați calendarul - ce evenimente sunt așteptate și la ce oră.

Cum apar conceptele

Conceptele sunt pregătite pe baza cerințelor din brief. Dacă aveți dorințe pentru subiectele evenimentului, vă rugăm să le indicați în el sau cereți agenției să vină singur cu subiectele. Dacă nu vă propuneți propriile subiecte, agenția le va discuta înainte de a participa la licitație pentru a înțelege direcția de lucru.

Cu ce ​​sunt legate conceptele?

• Motivul evenimentului: aniversarea a 100 de ani a companiei, realizările sale, partenerii recompensați, de exemplu, în stilul „Oscar”;
• tradițiile companiei;
• Anumite teme abstracte, cum ar fi „Rock” sau „Hipsters”.

Formatele tematice sunt bune pentru că vă permit să vizualizați ideea, să creați o imagine vie și memorabilă. De exemplu, Sărbătoarea de Anul Nou poate fi decorat în tradițiile oricărei țări: scandinave sau chinezești An Nou. Imaginea selectată este apoi folosită în toate elementele evenimentului, de la invitații la suveniruri memorabile după încheierea vacanței.

Este important ca ideile să nu se repete, iar conceptul să fie nou pentru angajați

Când veniți cu idei, asigurați-vă că țineți cont de activitățile trecute. Este important ca ideile să nu se repete, iar conceptul să fie nou pentru angajați. De aceea, aceste informații ar trebui să fie indicate într-un paragraf separat al briefului dumneavoastră.

Cum să completezi un brief și să nu mori

Este necesar să se găsească un echilibru între cerințele briefului și domeniul de aplicare al creativității agenției. Nu veniți singur cu detaliile evenimentului, indicați doar restricții importante pentru ca agenția să aibă posibilitatea de a crea o idee cu adevărat proaspătă.

Cum arată conceptul?

Agenția vă va dezvolta o prezentare în care vă va oferi unul sau mai multe concepte pentru eveniment. De obicei - 2 sau 3 opțiuni. Conceptul contine toate punctele importante referitoare la evenimentul viitor.

1. Explicarea ideii generale

Descrierea esenței conceptului pe una sau două pagini, legătura sa cu tema evenimentului și companiei. De exemplu, angajații se pot transforma în agenți speciali pentru o zi, salvând compania de răul universal sau pot intra într-o petrecere rock. Este important ca ideea să fie conectată cu activitățile companiei, iar elementele centrale subliniază această legătură.

Pentru BCS Global Market* de Anul Nou, am propus idei pentru lupte de box între Moș Crăciun. După cum știți, aproape fiecare țară are propriul său „Moș Crăciun”. Oaspeții vin la „lupte subterane”, pun pariuri pe câștigător și descoperă al cui bunicul este mai tare

2. Pregătirea necesară

Dacă este necesară pregătirea pentru eveniment, atunci aceste informații sunt indicate în prezentare. Pregătirea poate fi o competiție preliminară între angajați cu decernarea câștigătorului la petrecere, un casting pentru selectarea celor care vor fi vedetele sărbătorii, prezentarea invitațiilor etc.

Fiecare oaspete primește o invitație secretă la luptele cu Moș Crăciun. Lupte adevărate, nu punere în scenă - acest lucru nu trebuie ratat

3. Decorarea spațiului și zona de primire

O scurtă descriere a decorului evenimentului și a ceea ce îi așteaptă pe invitații care vin la petrecere. Zona de întâlnire este primul contact cu oaspeții. Este important ca aceștia să înțeleagă imediat esența evenimentului și să simtă atmosfera. De exemplu, la o petrecere în format Eurovision, oaspeții pot urca pe covorul roșu, precum vedetele invitate.

Fiecare oaspete este întâmpinat de gazde frumoase. Se oferă să facă o poză pe fundalul unui banner de marcă cu Moș Crăciun, să meargă la bar și să asculte melodii de Revelion, acoperite în stil rock sau rap. Toate acestea creează o atmosferă de bătălii apropiate.

4. Activități

Ce divertisment îi așteaptă pe oaspeți? De exemplu, la o petrecere rock, activitățile pot include zone în care participanții sunt îmbrăcați în vedete rock și fotografiați cu instrumente muzicale sau competiții pentru cea mai bună performanță rock.

Noi distram oaspetii la intrare. Poate fi abordat fată frumoasăși pariază pe bunicul tău iubit. Sau aranjați o luptă virtuală de box în imaginea lui Bunicul Boxer pe un prefix cu efect imersiv

În semifinale, finlandezul Joulupukki se luptă cu Moș Crăciun din SUA, iar Moș Crăciun al nostru se confruntă cu japonezul Oji-san

5. Programul serii

Descrierea programului spectacolului, ce spectacole și numere îi așteaptă pe invitați. Există și opțiuni pentru prezentatori, artiști și grupuri care evoluează în programul spectacolului și pe tot parcursul serii.

Între lupte, balerinii vor adăuga varietate și vor dansa în stil burlesc și contemporan, iar un artist de stand-up îi va amuza pe invitați.

6. Apogeul și finalul serii

Un moment final memorabil care pune capăt vacanței. Poate fi o discotecă, decernarea câștigătorilor de concursuri sau a celor mai buni angajați, artificii, un spectacol de afiș - un artist celebru.

Evenimentul principal al serii este lupta finală a lui Ded Morozov în ring. Gazda anunță câștigătorul luptei drept simbolul „oficial” al Anului Nou și acordă premii invitaților norocoși care au făcut pariul potrivit.

Seara se încheie cu focuri de artificii de Anul Nou și spectacolul unui cântăreț celebru. Iar pentru cei mai insistenți oaspeți, un DJ la modă își va cânta setul

7. Opțiuni pentru site

O listă de locații care se potrivesc cu ideea conceptului, formatul evenimentului, bugetul clientului și numărul de angajați invitați. De exemplu, barele pentru biciclete sau barele rock sunt potrivite pentru o petrecere rock.

Am enumerat principalele elemente structurale ale conceptului. Dar principalul lucru este ideea în sine. În funcție de acesta, elementele sunt adăugate sau excluse în prezentare. De exemplu, se pot adăuga o descriere a cadourilor pentru participanți, o listă de hoteluri în care să se cazeze la un eveniment în aer liber, activități suplimentare la punctele de vânzare ale companiei sau parcuri ale orașului.

Cum se evaluează concepte

Atunci când alegeți un concept, acordați atenție prezentării, respectării temei enunțate în brief, creativității și varietății de activități oferite. Evaluați efortul depus de agenție pentru dezvoltarea prezentării.

Țineți întotdeauna cont de scopul evenimentului și evaluați ideile propuse în raport cu acest scop. În primul rând, acordați atenție fiabilității execuției, respectării valorile corporativeși prospețimea ideilor. Nu economisiți bugetul la etapele importante ale implementării vacanței în detrimentul ideii generale.

Cum să nu irosești bugetul evenimentului

Caracteristicile cheie ale unui concept bun:

1. Înțelegerea - conceptul va deveni baza unei petreceri bune numai dacă elementele sale sunt clare pentru toți participanții sărbătorii. De exemplu, nu ar trebui să vă bazați o vacanță pentru contabili vârsta pre-pensionare bazat pe cei noi joc pe calculator. Ei nu vor înțelege analogiile și metaforele, simbolurile, imaginile și faptele folosite în program. Ca urmare, vacanța nu va fi interesantă pentru oaspeți. Un concept bun este întotdeauna concentrat pe participanții la eveniment.
2. Element central luminos - conceptul ar trebui să fie luminos puncte cheie pentru a ajuta oaspeții să intre în spiritul sărbătorilor. Și bineînțeles mesajul central în jurul căruia se construiește evenimentul.
3. Integritate - designul, locația, programul, muzica și alte elemente trebuie să corespundă conceptului inventat și temei alese.
4. Neobișnuit - evenimentul ar trebui să surprindă și să distreze angajații, să fie diferit de sărbătoarea festivă obișnuită sau de petrecerea obișnuită.
5. Unicitate - este de dorit ca un concept similar să nu fie învins pe piață, cel puțin printre concurenții direcți ai companiei. Puteți găsi concepte gata făcute pe Internet: dacă opțiunea care vi se oferă este ușor de căutat pe google, atunci agenția a înșelat.

Conceptul ar trebui să se încadreze în cadrul realității:

• Fii fezabil – ideile propuse pot fi implementate în practică, nu sunt fantastice.
• Respectați bugetul - locațiile, spectacolele și alte elemente îndeplinesc limita financiară specificată. Va fi ciudat dacă agenția oferă un concert de vedete de talie mondială pentru o companie cu capacități financiare medii.
• Implicați angajații - evenimentul se învârte în jurul angajaților companiei, ar trebui oferite activități, competiții și alte opțiuni pentru ca angajații să participe la vacanță. Cu cât sunt mai mulți angajați, cu atât activitățile mai antrenante trebuie incluse în concept.

Agenția profesională nu folosește șabloane și pregătește concepte individuale pentru licitație. Puteți distinge un șablon de o ofertă individuală prin următoarele caracteristici:

• calitatea și profunzimea dezvoltării ideii;
• relevanța și corectitudinea selecției site-urilor;
• referiri la brandul sau tradițiile companiei tale;
• design document - branding, nume unic, design în stil corporativ.

Ideea poate părea bună la prima vedere, dar nu îți merge.

Întrebați reprezentantul agenției clarificând întrebări despre implementare, site-uri și activități specifice. Ideea poate părea bună la prima vedere, dar nu se potrivește în cazul tău.

O agenție are nevoie de multe informații pentru a dezvolta o propunere, așa că fiți pregătit pentru întrebări suplimentare scurte și răspundeți la ele cu răbdare. Și cel mai bine, ia tu inițiativa și fii creativ cu agenția. Oricât de profesionistă ar fi agenția, știi în continuare mai bine dorințele angajaților tăi, tradițiile companiei și preferințele conducerii.

concluzii

Pentru a alege cel mai bun concept pentru un eveniment corporativ, trebuie să:

1. Propune într-un brief sau discută cu agenția 1-3 idei potrivite.
2. Asigurați-vă că prezentarea reflectă punctele cheie ale viitorului eveniment - ideea, designul, programul spectacolului, locațiile, activitățile.
3. Pentru a verifica conformitatea conceptului cu obiectivele evenimentului, brandul și poziționarea companiei.
4. Evaluează calitatea conceptului, analizează fezabilitatea ideilor și bugetul acestora.
5. Privește evenimentul prin ochii oaspeților - cum va fi clar și interesant pentru ei, dacă vor fi implicați în vacanță.

Atunci când alegeți un concept, luați în considerare nu numai divertisment, ci și modul în care ideea rezolvă sarcinile. Pe baza conceptului acceptat, agenția va elabora un scenariu detaliat / calendarul evenimentului, care vă va fi de asemenea trimis spre aprobare.

În articolul următor, vom face o mică digresiune de la pregătirea evenimentului și vom spune despre tendințele din industria evenimentelor . Acest articol vă va ajuta să alegeți concept modern, rămâneți în fața tendințelor și uimește-ți cu adevărat oaspeții.

Conceptul de magazin este una dintre componentele principale ale succesului său viitor, așa că alegerea lui trebuie tratată cu o atenție deosebită. Format, zonă, categorie, sortiment, public țintă - toate aceste probleme trebuie rezolvate în stadiul formării conceptului. Și Denis Petrochenkov, un expert în construirea de magazine, va ajuta în acest sens.

Pentru a construi conceptul magazinului dvs., trebuie să înțelegeți următoarele întrebări:

Pasul 1. Decideți asupra unui sortiment.
Trebuie să determinați ce intenționați să tranzacționați? Care va fi gama de produse? Ce poți oferi cumpărătorului? Sortiment larg și/sau profund, produse exclusive?

Pasul nr. 2. Selectați un format de magazin.
Cum va fi magazinul tău? În formatul „Acasă” sau un supermarket? Utilizare specializată sau generală? Sau poate este un butic sau un magazin de stoc?

Pasul nr. 3. Decideți asupra zonei.
Pe baza formatului magazinului, este necesar să se determine zona acestuia. Pentru a face acest lucru, trebuie să înțelegeți ce sortiment doriți să prezentați, așa cum este menționat în paragraful numărul 1. Când definiți sortimentul, vă concentrați pe satisfacerea unui număr mare de clienți sau a unui cerc restrâns de clienți obișnuiți, se pune imediat problema spațiului magazinului. De exemplu, pentru un chioșc care vinde ficțiune științifico-fantastică, povești polițiste și romane de dragoste lângă metrou, pătrat mare nu au nevoie de. Oamenii iau cărți din mers, noutățile și bestsellerurile se vând rapid. Dar dacă intenționați să introduceți manuale și articole de papetărie, care sunt comune pentru o librărie regională, în sortiment, atunci este mai bine să selectați zona potrivită, astfel încât clienții să poată alege cu ușurință produsele.

Pasul nr. 4. Decideți categoria de magazin.

În ceea ce privește prețul - scump / ieftin. Există mai multe opțiuni pentru strategiile competitive care ajută la determinarea Politica de prețuri magazin.

Cele mai mici prețuri: totul este simplu aici. Cumpărați cât mai mult posibil mai mult produs, reduceți pe cât posibil toate costurile datorită amplorii achizițiilor, logisticii, autoservirii, economiilor la echipamente comerciale și așa mai departe. Desigur, această opțiune presupune că toate eforturile tale vor fi îndreptate spre reducerea costurilor, ceea ce creează o anumită reputație pentru magazin, totuși, atrage cumpărători economisiți.

Produse unice și servicii exclusive: în acest caz, se pune accent pe faptul că nimeni altcineva nu poate satisface cumpărătorul ca tine. În acest caz, puteți stabili prețuri mari, vă permiteți costuri mari.

Prețuri medii cu un nivel de calitate mai ridicat al mărfurilor: cu această alegere, va trebui să vă optimizați costurile, însă nu le puneți pe primul plan. Puteți crea valoare suplimentară pentru produsele dumneavoastră împreună cu clientul oferind sfaturi. De exemplu, într-unul dintre magazinele de cosmetice, s-a decis ca artiștii de machiaj profesioniști să lucreze cu cumpărătorul. S-au realizat echipamente speciale - au fost achiziționate mese cu oglinzi și iluminat, scaune speciale pentru aplicarea machiajului. Astfel de servicii suplimentare nu sunt costisitoare, dar pot crește semnificativ vânzările.

Pasul nr. 5. Găsește-ți publicul țintă.

Publicul țintă este un grup de cumpărători care au nevoie de produsele magazinului tău. Aceștia sunt oamenii pentru care începeți o afacere și care îi vor asigura prosperitatea. De exemplu, publicul țintă al unui magazin de jocuri de societate:

• Tineri sub 25 de ani: studenți, personal junior cu educatie inalta. Ei cumpără jocuri pentru ei înșiși, pentru că a devenit plictisitor doar să se adună cu prietenii și să bea bere. Vin în weekend, cumpără 1-2 jocuri o dată pe lună.
• Pasionații-fani ai jocurilor de societate sunt fani ai acestui tip de agrement. Vin des, cumpără puțin, s-ar putea să vină în viitor în timpul zilei.
• Bărbați și femei cu vârsta cuprinsă între 35-50 de ani: cumpărați jocuri pentru copiii lor ca un cadou după ce au aflat despre noul hobby.

La determinarea public țintă ar trebui luate în considerare criteriile demografice. Demografia este colectarea de date care descriu și analizează schimbările în dimensiunea, compoziția și reproducerea populației.
Caracteristici demografice cheie:

• Vârstă
• Sursa de venit
• Angajare/post
• O familie
• propriu

Pasul nr. 6. Determinați aria de acoperire.

Disponibilitatea unei parcări convenabile, intrări, precum și a zonei de acoperire a magazinului. Prin zona de acoperire ne referim la următoarele: dacă magazinul se află la câțiva pași sau se poate ajunge doar cu mașina.

Se pot distinge următoarele zone de acoperire pentru pietoni (zonele de acoperire pentru șoferi sunt definite în mod similar):
1) 5-10 minute pe jos / cu mașina - aproape
2) 10-15 minute pe jos / cu mașina - medie
3) 15-20 minute pe jos/cu mașina - cel mai îndepărtat
Un exemplu de zonare este prezentat în figura de mai jos.

În funcție de specificul activității tale și de formatul magazinului, pot veni la tine mai mulți cumpărători din zonele 1 și 2 (magazin de cartier), iar în cazul unui magazin specializat, clienții vor fi gata să meargă după marfa ta pentru un o oră și jumătate cu mașina.

Mulți autori găsesc o relație între timpul petrecut de cumpărător în magazin și cumpărare. Ei cred că, cu cât o persoană este mai mult timp într-un magazin, cu atât va cumpăra mai mult. Cu toate acestea, cercetarea citată de dr. Herb Sorensen, PhD, în What Is the Buyer Thinking About? (Inside the Mind of the Shopper) spuneți că această dependență este incorectă. Numărul de achiziții depinde de comoditatea magazinului: condițiile de cumpărare pentru cumpărător. Cu cât găsește mai repede ceea ce are nevoie, cu atât este mai mare probabilitatea unei achiziții și suma cecului.

Pasul nr. 7. Alegeți un program de lucru.

Stabiliți programul de lucru al magazinului: zilele și orele, prezența sau absența unui „pranz” sunt un factor important. Cu cât programul de deschidere al unui magazin este mai convenabil, cu atât este mai probabil să cumpere. Unele magazine vand telefoane mobile la Moscova, au trecut la funcționarea non-stop, adaptându-se la clienții lor. Pentru supermarketurile alimentare, operațiunea 24/7 la Moscova a devenit deja practic o normă.

Pasul nr. 8. Oferiți servicii suplimentare.

Propoziție servicii aditionale oferă clientului un sentiment de confort. Astfel de servicii pot fi: livrare (atât mărfuri mari, cât și mici), o sucursală bancară cu posibilitatea de a obține un împrumut pentru achiziție, o cameră pentru copii cu animator, tivirea pantalonilor etc.

În plus, este foarte important să creăm atmosfera interioară a magazinului, lumea lui. Cumpărătorul ar trebui să se simtă confortabil și confortabil din punct de vedere psihologic. Responsabil pentru aceste senzații: sunet (muzică în magazin), materiale individuale selectate corespunzător, echipamente de magazin, iluminat, expoziție de mărfuri. De asemenea, vom lua în considerare toate aceste aspecte mai în detaliu și în detaliu.

Despre ce trebuie ghidat atunci când alegeți o nișă de business și ce nuanțe să țineți cont atunci când dezvoltați conceptul și strategia propriei afaceri, a povestit milionarul în pagini. Cartea Cum să devii un antreprenor emis Editura „Eksmo”.

– Cred că este mai bine să alegi un domeniu în care înțelegi sau în care lucrezi acest moment. Pe de altă parte, fac deja a cincea afacere - bancar, care nu are nicio legătură cu cele patru anterioare. Pur și simplu am găsit nișe bune, deși nu am înțeles nimic despre ele.

O componentă importantă a tuturor celor cinci afaceri ale mele este super profitabilitatea, toate au adus profituri sau markupuri de 200 până la 400 la sută. ... Dacă vezi o altă categorie, chiar dacă îți este necunoscută, dar simți că ești un antreprenor, un visător și o persoană norocoasă, mergi doar acolo. Exact asta am facut. Nu am înțeles nimic despre comerțul video, nu am înțeles nimic despre găluște, berea este o pădure întunecată pentru mine, nici nu știam cum se plimbă. Credeam că berea se face ca vodca: iau alcool și îl amestecă cu ceva. După ce am investit primii bani într-un proiect bancar, nu știam cu adevărat un singur termen, nu înțelegeam cerințele Băncii Centrale. E bine. Dacă ai voință, dorință, imaginație - mergi într-o afacere care ți se pare personal profitabilă și interesantă. Nu este necesar să știi totul despre el în detaliu.

Trebuie să fac o analiză de piață? După părerea mea, un adevărat antreprenor ar trebui să facă analize de piață pe o bucată de hârtie. Dacă analiza ta nu se potrivește pe un șervețel de restaurant, nu există nicio afacere acolo. Desigur, este de dorit să atragem companii mari de consultanță și analiză. Dar totul depinde de capitalul de pornire. Dacă începi cu zero complet, așa-numitul pur startup, și ești student - nu ai această oportunitate. ...

Ce sa analizezi?

Foarte factor important- volumul pietei. De ce am lăsat găluște? După ce am vândut afacerea acum 10 ani, nu regret deloc și cred că am făcut ceea ce trebuie. Din păcate, piața este categoric mică. La momentul vânzării, era evaluat la 300 de milioane de dolari anual la nivel național. Acum, poate 500 de milioane - adică a crescut slab în 10 ani. Trebuie să vă uitați la dimensiunea nominală a pieței, în termeni generali: care sunt volumele de vânzări ale acestui anumit produs pe piață. În ruble, dolari, euro sau șekeli - nu contează.

Pe de altă parte, în cazul unui startup, atunci când se creează un produs unic, inovator, care nu are analogi pe piață, acest criteriu cu siguranță nu este important. Cui îi pasă de cota de piață dacă practic nu există piață?

De unde să faci rost de bani?

Probabil că ai citit și te gândești: el spune totul bine, dar nu spune de unde să ia banii. Banii nu sunt niciodată suficienți. Ți se va părea ciudat, dar chiar acum, la vârsta de 43 de ani, după ce am cumpărat și vândut mai multe afaceri cu zeci de milioane de dolari, făcând a cincea afacere, pot spune cu responsabilitate: astăzi nu am destui bani, sunt căutându-i. În toamna lui 2010, am petrecut 80 la sută din timp căutând bani. Aceasta a dat roade.

Caută, evită. Faceți ce doriți, obțineți-le de oriunde - toate metodele sunt bune. În afară de a fura. Nu este necesar să furi și aș saluta doar toate celelalte metode de a atrage bani.

Ce să vând?

Alegeți un produs inovator sau încercați să îmbunătățiți unul existent? Dacă ești suficient de inteligent, dacă ai o educație bunăși chiar vezi o nișă și crezi în produsul tău, ai calculat totul - desigur, noul produs este mult mai bun. Vei câștiga mult mai mulți bani, îți vei primi milionul mai repede dacă faci un produs nou. Dar a crea un produs nou este în puterea geniului, oameni talentați. Iar oamenii de nivel mediu ca mine nu pot. Toată viața am luat produse existente și le-am îmbunătățit, le-am modificat, dacă vrei - le-am copiat. Ambele modele sunt bune. Există oameni geniali, grozavi, precum Sergey Brin, care au venit cu un produs nou - de aceea sunt toți miliardari. Îmi este suficient să îmbunătățesc produsul. Prin urmare, alege: dacă vrei să câștigi miliarde, inventează; dacă milioane - se îmbunătățește.

Trebuie să fac un proiect de afaceri?

Nu cred că i se pune vreodată în cale. Analiza ideii ar trebui făcută pe un șervețel într-un restaurant - am vorbit deja despre asta, dar trebuie să scrieți un plan de afaceri, acesta vă va ajuta să vă structurați gândurile. Toate cele cinci afaceri ale mele aveau una: un document A4 cu un volum de 8 până la 15 pagini. Există o mulțime de formulare pe Internet, ghiduri despre cum să scrieți un plan de afaceri - puteți lua aceste evoluții, le puteți cerceta, sunt destul de solide.

De asemenea, ar trebui să înțelegeți clar cei 4 P ai marketingului: produs, preț, loc, promovare. Paternitatea acestui concept este atribuită oameni diferiti- Jerome McCarthy, Theodore Levitt, Philip Kotler - nu este atât de important cine a venit exact cu această formulă, dar de fapt este genial - simplu și ușor de reținut.

Produs (produs). Ce vinzi? Produsul sau serviciul ar trebui să aibă nevoie de oameni, nu de toată lumea, desigur, ci de publicul țintă. Produsul trebuie să fie mai bun sau cel puțin nu mai rău decât concurența. De preferință, este încă mai bine - pentru că trebuie să câștigi un consumator care folosește mărci familiare. Produsul trebuie să fie corect și de înaltă calitate, pentru că dacă nu există produs, nu există afaceri.

Preț (preț). Care este pretul? Prețul unui produs sau serviciu trebuie să fie adecvat. Dacă produsul dvs. este mai bun decât concurența, atunci prețul - și profitabilitatea - pot fi mai mari. Dacă nu există niciun avantaj, atunci poate că strategia corectă de introducere pe piață ar fi preț scăzut. În același timp, nu poți exagera. În primul rând, o afacere trebuie să câștige, și nu doar să ajungă la zero. În al doilea rând, un produs care s-a dovedit a fi ieftin, consumatorii pot refuza ulterior să cumpere la un preț mai mare.

Postul „Preț” include și politica companiei în domeniul reducerilor și majorărilor. De exemplu, reducerile sunt adesea oferite clienților obișnuiți sau vânzările sunt organizate din când în când. Nu aruncați - strică piața pentru tine și pentru alții.

Loc (loc). Unde vinzi? Mai larg, acest punct poate fi înțeles nu ca un loc de vânzare, ci ca un model de distribuție. În cazul imobiliarelor sau restaurantelor, importanța locației este clară. Nu e de mirare că vorbesc despre cei trei factori principali ai prețului pe metru pătrat sau a succesului unui restaurant: locație, locație și încă o dată locație. Sună a glumă, dar de fapt este adevărat: un loc de trecere va fi cheia succesului chiar și pentru un restaurant în care mâncarea nu este foarte gustoasă. Dar vă atrag atenția asupra faptului că „nu foarte gustos” nu înseamnă „nu gustos”.

Gândiți-vă imediat cum să vă vindeți produsul. Direct sau prin parteneri? Prin online sau offline? Prin puncte staționare sau prin agenți? Ce reducere oferă partenerilor? Cum să-i motivezi să crească vânzările? Modelul de distribuție ar trebui să maximizeze profiturile afacerii, nu veniturile.

Promovare (promovare). Există un produs, există un preț pentru el, există o schemă de vânzare. Dar acest lucru nu va funcționa până când nu se creează cererea pentru produs. Mai întâi trebuie să familiarizați consumatorul cu produsul, apoi să-l convingeți să cumpere și - obiectivul principal- A se transforma în client fidel. Acest lucru necesită publicitate, PR. ... Toată această activitate formează în cele din urmă un brand - ceea ce cred consumatorii despre produsul tău. Dacă marca este puternică, pozitivă, atunci produsul poate fi vândut la un preț mai mare decât un produs de calitate similară, dar cu o marcă mai slabă. Pentru că, consumând produsul, oamenii vor să primească anumite emoții. Dacă produsul sau serviciul tău trezește emoții, ești pe drumul cel bun.

Distribuția depinde de preț, de caracteristicile mărcii. Dacă produsul dvs. este de elită, nu poate fi vândut în locuri de masă - aceasta va fi o lovitură pentru prețuri și, prin urmare, pentru brand. Nu e de mirare că buticuri sunt situate pe cele mai prestigioase străzi, iar falsurile sunt vândute pe piețele de îmbrăcăminte. Și mărcile scumpe care încearcă să funcționeze pentru toată lumea își pierd rapid cei mai pretențioși clienți. În mod similar, încercările de a vinde masă scumpă bunuri ieftine sortit esecului.

Citiți această carte pentru a câștiga un milion? Așa că iată primul meu sfat: nu vă sfiați de markupuri, nu vă sfiați să cereți prețul, ar trebui să fie mare. Daca produsul tau nu este cumparat la un pret mare, nimeni nu il va cumpara nici la un pret mic. Contradictoriu, dar există o logică în asta.

De unde pot obține informații despre piață? Băieți, sunteți fericiți, trăiți într-o epocă tehnologii digitale, astăzi există internetul! Nu am visat niciodată la asta când am început afacerea acum 20 de ani. Două clicuri - și știi deja mai multe despre piață decât aș putea strânge vreodată în două luni în bibliotecă.