Cine este autorul?

Vladislava Rykova este un agent de marketing pe Internet cu 7 ani de experiență practică. Director agentie de marketing"ACOSTA". Practicant copywriter (creator de texte publicitare).

Pentru cine este această carte?

„Schimbarea unei profesii este pentru alții (mai „punchy”, norocos, riscant)”. Mulți oameni cred așa. Ei stau într-un singur loc ani de zile, fac muncă plictisitoare zi de zi, respectă fără îndoială ordinele nu întotdeauna adecvate ale superiorilor lor...

Puteți continua mult timp. „Este mai bine să nu primesc atât de multe, dar la timp și în mod regulat” este opinia majorității. „Este și criză în țară! Unde te duci acum!” O credință falsă despre „stabilitate” este ferm înrădăcinată în mintea oamenilor. Și așa trăiesc - câștigând constant puțin, stând constant la locul de muncă de cele mai multe ori, dând constant sănătate și putere afacerii altcuiva. Ești nemulțumit de jobul tău? Vrei să faci o afacere cu adevărat interesantă, bine plătită, dar nu îndrăznești să schimbi ceva?

Învață informațiile practice din carte și dobândește o nouă profesie în viitorul apropiat. Cu ușurință, încredere, fără teamă. Chiar dacă nu știi deloc ce este marketingul pe internet.

Cartea „Cum să devii un agent de marketing pe internet?”

Ce îți va oferi lectura?

Totul se știe prin comparație și doar din propria experiență de viață. Un fapt cu care nu te poți certa. Vlada a trecut de la un angajat modest al unei companii remarcabile la o gazdă afaceri profitabile. În același timp, ea nu a avut sprijin financiar, conexiuni profitabile, patroni bogați... Tot ceea ce are acum este rezultatul muncii asupra ei înșiși și a unei convingeri ferme că totul planificat va funcționa cu siguranță.

Aveți ocazia să învățați din această experiență și să schimbați mult mai rapid situația actuală în partea mai buna. Cu abordarea potrivită, urmând sfaturile și instrucțiuni pas cu pas autorul pe care ești garantat să-l faci cariera de succesîn domeniul marketingului pe Internet. Gata pentru o schimbare? Descărcați cartea!

Ce este în interiorul cărții?

Informațiile sunt structurate în secțiuni și prezentate într-o formă convenabilă într-un limbaj „uman”. Simplitatea prezentării vă va ajuta să învățați, să vă amintiți și să aplicați cu ușurință materialul.

• Cum să înveți în mod independent profesia căutată de marketing pe Internet și alte profesii conexe.
• Cum să devii un specialist foarte bine plătit în acest domeniu.
• Aproximativ zeci de servicii de neînlocuit care vă vor simplifica foarte mult pregătirea și munca ulterioară.
• Unde și cu ce specialiști să studiezi este de preferat.
• Cum să-ți îmbunătățești constant abilitățile și să câștigi mai mult.
• Sute de valoroase sfaturi practiceși recomandările autorului și ale altor experți recunoscuți.
• Cum să folosești rețelele sociale ca instrument pentru a-ți atinge obiectivele (nu doar pentru a anunța lumea despre o nouă tunsoare sau o excursie la un spa).
• Principiile și „bucătăria interioară” a marketingului pe Internet.
• Ce fel calitati personale trebuie să te dezvolți în primul rând pentru a deveni un specialist costisitor de succes...
• … și multe altele.

Descărcați cartea gratuit și schimbați-vă încă din primele paragrafe. Lectură fericită și utilă!

https://plus.google.com/u/0/101736950776833853584

Nu am putut trece de materialul gratuit de marketing pe Internet, pentru că mă consumă dorința de a stăpâni această meserie)) Ți-am devorat cartea, Vladislav, la un moment dat.

Mulțumit: o structură de prezentare încăpătoare și de înțeles, un volum mic. Un plus foarte important (pentru mine personal) este că textul publicației este alfabetizat, semnificativ și experimentat personal de autor. Generează interes și încredere!

Deodată, m-am prins că:

• Am deja o listă cu acele 20 de cărți foarte necesare pe care cu siguranță le voi citi anul viitor;
• M-am înscris deja în rețelele de socializare și pe site-uri web pentru publicațiile și listele de corespondență ale acelor marketeri autorizați care sunt menționați în carte;
• chiar acum simt deja o nevoie urgentă de a stăpâni limbi străine;
• Nu am nicio îndoială cu privire la corectitudinea alegerii mele viitoare profesie Un marketer și cu mine suntem destul de capabili să-l stăpânim;
• succesul pe care mi l-a urat autorul la finalul publicației sale este foarte aproape, lângă mine!

Îți doresc, Vladislav, să ai un partener competitiv și egal în mine!))

Evgeny Velichko, inginer la KNURE https://www.facebook.com/eugenius.velichko

Mi-a plăcut stilul de prezentare. În mod clar, pe rafturi. Este grozav că există link-uri către resurse utile care vor ajuta foarte mult în practică. Stilul de scris te inspiră să începi să lucrezi și să nu renunți la primele eșecuri.))
Dar sunt câteva neajunsuri minore... În ceea ce mă privește, designul cărții mai trebuie să fie finalizat. Și unele citate ocupă prea mult spațiu.
În numele meu, pot spune că eu, în calitate de marketer începător, mi-a plăcut foarte mult cartea și voi deveni asistent.

Nikolai Efimtsev, antreprenor https://www.linkedin.com/in/nikolay-efimtsev-91abb861

Am citit cartea ta Cum să devii un agent de marketing pe internet? De la pion la rege.
Cel mai valoros lucru pentru mine a fost că o mulțime de informații se încadrează în 42 de pagini. Acesta este unul dintre factorii dacă voi citi acest gen de carte. Am citit-o rapid si usor. Mi-a plăcut faptul că, începând să citesc o nouă secțiune, am înțeles deja dacă ar fi interesant pentru mine sau aș putea să o opresc și să nu pierd timpul cu ea. O mulțime de link-uri utile. Cartea m-a determinat să citesc pe blogul tău recenzii ale cărților pe care le-ai citit. Unii m-au interesat. În acest stadiu, am început să citesc cartea: Dmitry Kot „Copywriting: cum să nu mănânci câinele. Creăm texte care vând. După ce am citit primele 10 pagini ale cărții și am urmat instrucțiunile și recomandările autorului, am redactat un text pentru un produs. Acesta este primul text de acest fel. Cu siguranță nu perfect, dar încă înainte.

De la autor: Salutări tuturor viitorilor agenți de marketing pe Internet care vor citi acest articol! Din moment ce sunteți aici, probabil că nu doriți să lucrați ca un fel de funcționar public pentru două mulțumiri, ci sunteți în căutarea unui loc de muncă pe placul dvs. care să vă ofere libertate financiară și independență față de starea de spirit a șefului. Astăzi vreau să ating o altă nișă foarte importantă în business-ul pe internet și să vorbesc despre cum să devii un agent de marketing pe Internet, cine este în general și ce trebuie să știi pentru a deveni un specialist de succes.

Sarcina principală a unui marketer este să studieze nevoile clienților, să investigheze cererea pentru anumite grupuri de bunuri și să aplice datele obținute pentru a promova produsele. În același timp, web marketerul are grijă nu numai ca produsul să fie cumpărat în mod constant, ci întreprinde și un set de acțiuni pentru a asigura popularitatea companiei, formarea și promovarea imaginii acesteia, folosind capacitățile Internetului. În acest scop, el:

coordonează activitatea site-ului - actualizează imagini, adaugă informații noi, adică face totul pentru ca vizitatorii să rămână mai mult timp pe pagină;

colectează și analizează informații, face prognoze.

JavaScript. Pornire rapidă

Dacă vă gândiți serios cum să deveniți un agent de marketing pe Internet, rețineți că aceasta nu este doar o profesie. Aceasta este o chemare, un stil de viață, muncă 24/7. Vei lua micul dejun, prânzul, cina, gândindu-te la promovarea site-ului, dormi, calculând modalități de a ocoli concurenții. Cu toate acestea, evacuarea materialului cu o abordare competentă vă va permite să nu vă gândiți la o creștere a prețului. utilitatiși despre cum să mănânci o mivina tot anul pentru a economisi bani pentru o excursie la mare.

Cum să devii un marketer fără experiență?

Și acum să aruncăm o privire mai atentă asupra modului de a deveni un marketer fără educație și experiență și de unde să începem traiectoria pe această cale dificilă pentru un începător:

Este de dorit să cunoașteți algebra la nivelul clasei a XI-a a școlii și chiar mai bine - să înțelegeți analiza matematică a anului I de universitate. Următoarea formulă nu ar trebui să vă sperie.

JavaScript. Pornire rapidă

Aflați elementele de bază ale JavaScript cu un exemplu practic de construire a unei aplicații web

Desigur, manual, folosind un calculator sau chiar Excel, este puțin probabil să fiți nevoit să calculați conversia sau profitul, cu toate acestea, ar trebui să înțelegeți cum și ce funcționează.

Crezi că deții cunoștințe necesareîn acest domeniu și chiar având o diplomă în mână, te poți considera un marketer? Educația doar de natură teoretică nu este suficientă aici, însă, ca în orice altă profesie. Este nevoie de practică și mai multă practică.

Nu ar trebui să vă grăbiți imediat în căutarea clienților, este mai bine să vă creați propriul site. Nu este necesar să-l umpleți cu articole de specialitate, să scrieți despre ce vă este aproape, despre ce înțelegeți cel mai bine.

Recomand oricui este interesat să devină un marketer fără experiență, să vorbească despre succesele și realizările lor, oferind recomandări practice celor care vor să-ți repete isprava.

De exemplu, împărtășește metodele secrete de antrenament, datorită cărora câinele tău a început să aducă, la comandă, nu doar papuci, ci și o telecomandă a televizorului; spune-ne cum, făcând exerciții acasă, ai reușit să-ți ridici bicepșii ca Greg Valentino.

Reguli pentru plantarea unei grădini, rețete de semnătură pentru mâncăruri de casă, cele mai bune locuri să vă relaxați cu familia - alegeți subiectul care vă este mai aproape, principalul lucru este că trezește un interes real în rândul cititorilor. Această experiență va fi utilă tuturor celor care sunt interesați să devină un bun marketer.

În plus, gestionarea propriului blog, dacă alegi strategia potrivită, va aduce bine. Veți începe să înțelegeți ce este interesant public țintă, aflați elementele de bază ale aspectului și stăpânirii web în practică, aflați cum să preziceți traficul site-ului web.

Ce calități ar trebui să fie inerente unui profesionist de marketing pe internet?

Luați în considerare cum să deveniți un marketer profesionist și ce calități sunt cele mai importante în această profesie:

Abordare creativă. Fără capacitatea de a gândi în afara cutiei, nu ai ce face în această profesie. Dezvoltați-vă creativitatea, veniți cu idei care pot părea chiar absurde pentru cineva. Pleacă cu timbrele!

Dorința de dezvoltare constantă, cunoașterea a ceva nou. În fiecare secundă apar unele schimbări în rețeaua de internet și este foarte important să reacționezi rapid la ele. Noi tehnologii și diverse instrumente de marketing apar în fiecare zi, iar sarcina ta este să începi să le folosești în afaceri înaintea concurenților.

Sociabilitate. Această calitate vă va permite să construiți relații reciproc avantajoase cu clienții, să rezolvați situațiile conflictuale cu un zâmbet, să vă prezentați într-o lumină favorabilă.

Atenție și perseverență. Părerea că un marketer este un fel de artist independent care țâșnește cu idei creative este un mit. El trebuie să facă multă muncă plictisitoare, monotonă, legată de analiza diferitelor date și de construirea de grafice. Un specialist în această profesie trebuie să fie sârguincios pentru a procesa o cantitate mare de informații și atent - pentru a nu se confunda în ea.

Ești interesat să devii agent de marketing pe internet? Antrenamentul va fi lung și spinos, așa că nu vă relaxați și nu renunțați la ceea ce ați început la jumătatea drumului. Din fericire, nu trebuie să aflați totul pe cont propriu, deoarece mulți oameni care au obținut succes în această afacere sunt bucuroși să-și împărtășească propriile lor.

Sper că acest articol te-a ajutat puțin să-ți dai seama cum să devii un marketer de succes și ți-ai conturat deja o strategie de dezvoltare aproximativă pentru tine. Amintiți-vă că nu puteți obține un venit bun decât dacă obțineți noi cunoștințe în acest domeniu în fiecare zi, dacă aveți răbdare și nu vă este frică de dificultăți. În curând îți voi oferi informații mult mai valoroase pe blogul meu, dar deocamdată îmi iau rămas bun, ne vedem curând!

JavaScript. Pornire rapidă

Aflați elementele de bază ale JavaScript cu un exemplu practic de construire a unei aplicații web

Cum să devii un marketer?
Pasul 1: Obțineți educatie inalta
Pasul 2: obțineți certificatele
Pasul 3: Obțineți experiență de lucru

Potrivit Google, aceștia sunt primii trei pași pentru a deveni manager de marketing. Poate că acest lucru este adevărat, dar oarecum depășit. Pentru început, fiecare marketer știe că o educație specializată nu este deloc necesară astăzi - și că nu există o cale directă pentru a obține această poziție. Există o infinitate de astfel de căi. Nu le vom enumera pe toate: preferăm să vorbim despre cel mai rapid.

Dacă tocmai descoperiți lumea marketingului, probabil că veți avea următoarele întrebări:

• Bani. Sunt marketerii bine plătiți?
• Interes. Este un job interesant?
• Timp. Cât de curând poți deveni manager de marketing?
• Cerințe. Ce aptitudini și calități personale ar trebui să aibă acest specialist?
• Educaţie. Este nevoie de studii superioare?
• Certificate. Este necesar să obțineți vreo certificare pentru acest loc de muncă?
• Așteptări. Ce așteaptă angajatorii de la un marketer?

Din articolul nostru de astăzi vei afla răspunsurile la toate aceste întrebări.

De ce să devii manager de marketing?

Știi măcar de ce vrei să devii marketer? Dacă știți, nu ezitați să omiteți această parte. Dacă nu, atunci pregătește-te să te îndrăgostești, pentru că aceasta este o meserie foarte interesantă.

Bani buni

În funcție de locul în care te uiți - pe Glassdoor, Paysa, LinkedIn sau AngelList - salariile anuale sunt listate în intervalul de la 68.000 USD la 185.000 USD, iar media este de 72.000 USD. Headhunter din Moscova oferă un interval de 55.000 - 300.000 de ruble lunar.

Nu există plafon de sticlă în marketing. Atâta timp cât salariul tău este legat de venituri și obții rezultate de afaceri prin îndeplinirea KPI-urilor, poți câștiga din ce în ce mai mult și poți obține o parte din venitul companiei tale.

Program flexibil

Vrei să fii freelancer sau să lucrezi cu normă întreagă? Într-un fel sau altul, marketingul vă permite să lucrați de oriunde în lume: aveți nevoie doar de o conexiune la Internet.

Nu vei fi înlocuit de un robot

Au fost aproape 205.900 de manageri de marketing în 2016. Până în 2024, va exista o creștere de 9% până în 2024. Prin urmare, în timp ce în multe alte locuri oamenii sunt înlocuiți de roboți, manageri de marketing. Șansa de automatizare este de doar 1,4%, ceea ce înseamnă că sunteți în siguranță.

Set larg de aptitudini

Managerii de marketing au un set larg și versatil de abilități care sunt utile în orice loc de muncă, cum ar fi construirea de startup-uri sau afaceri mici.
Desigur, munca unui manager de marketing poate fi stresantă și consumatoare de timp, deoarece ești personal responsabil pentru îndeplinirea KPI-urilor. Dar nu lăsați asta să vă sperie: marketingul dă roade și despre asta vom vorbi mai târziu.

Întrebați un manager de marketing ce face toată ziua și sigur veți fi confuz, din două motive:

1. Marketerii au un jargon specific.
2. Marketerii îndeplinesc multe sarcini diferite în fiecare zi.

Dacă puneți aceeași întrebare lui Google, veți citi o grămadă de răspunsuri învechite, banale, bazate pe ceea ce făceau managerii de marketing înainte de internet.

Deci ce fac ei? Se întâmplă cu totul altfel.

Depinde dacă acest manager lucrează într-o corporație uriașă sau într-o companie mică. Dacă acesta este un angajat al unei corporații, atunci probabil că este specializat într-un anumit canal, de exemplu, în atragerea clienților sau promovarea în în rețelele sociale. Și dacă un marketer lucrează cu un startup, atunci probabil că combină mai multe poziții deodată.

Principala sarcină a unui manager de marketing este... El generează idei, le implementează prin campanii, analizează rezultatele și raportează asupra lor. Campaniile necesită de obicei resurse suplimentare și, prin urmare, specialiștii în marketing lucrează adesea împreună cu alți profesioniști, găsesc freelanceri și se angajează în munca organizatorica. Iată ce are de spus Katie Hurst, manager de marketing la OpenSesame:

„Marketing-ul pătrunde în toate procesele din companie și aduc diferite echipe împreună. De exemplu, trebuie să știu despre noile funcții ale produsului, astfel încât să pot găzdui seminarii web pentru a răspunde la întrebări și pentru a crea noi pagini de întrebări frecvente pe site. De asemenea, mă asigur că echipa de vânzări primește clienți potențiali relevanți, iar echipa de marketing de conținut are toate instrumentele de care au nevoie pentru a încânta cititorii.”

Ce cer angajatorii de la un manager de marketing?

Mai presus de toate, angajatorii doresc ca managerul de marketing să ajute compania să se dezvolte. Joe Pulizzi, fondator, Content Marketing Institute:

„Am nevoie de un marketer care să înțeleagă cum să crească și să păstreze un public, astfel încât să putem comunica în mod constant direct cu cumpărătorii și potențialii clienți. Aceasta înseamnă că un manager de marketing trebuie să fie capabil să construiască relații cu un grup de oameni și să dețină toate instrumentele necesare pentru aceasta.

La sfârșitul zilei, marketingul înseamnă creștere: creșteți veniturile prin atragerea de clienți. Pentru a face acest lucru, un specialist are nevoie de un set de abilități și instrumente de bază, iar apoi vom vorbi despre ele.

De ce aptitudini am nevoie?

Totul depinde de dimensiunea companiei. Dar, într-un fel sau altul, toți managerii de marketing ar trebui să aibă o bună înțelegere a peisajului de marketing în ansamblu. Nu trebuie să fii un expert în toate domeniile enumerate mai jos: în cele mai multe dintre ele, este suficient să ai abilități de bază și să fii generalist.

Abilități sociale necesare

Principalele abilități de care nu te poți lipsi sunt, în primul rând, cele sociale, adică o combinație de calități personale care facilitează navigarea în lumea din jurul tău, lucrul eficient cu alți oameni și atingerea obiectivelor tale folosind abilitățile profesionale adecvate ( despre ele vom vorbi mai târziu) .

Abilitatea de a-ți face treaba eficient

Abilitatea de a-ți face treaba eficient este una dintre cele mai importante cerințe. Kevan Lee, Chief Marketing Officer la Buffer:

„Poate o persoană să rămână la o anumită strategie sau să implementeze proiecte? Este capabil să respecte programul? Face o treabă bună? Managerul de marketing trebuie să ofere rezultate cu un anumit sprijin strategic (de obicei de la directorul de marketing, vicepreședintele sau echipa internă). Abilitatea de a urma un plan este una dintre cerințele principale.”

Lucrați cu oamenii

Pentru a-și îndeplini sarcinile, un manager de marketing trebuie să fie capabil să lucreze cu alții, atât în ​​interiorul, cât și în afara departamentului său. Principalul lucru pe care îl cere lucrul cu oamenii este acesta. Kevan Lee, director de marketing la Buffer:

„Empatia este importantă pentru relațiile personale pe care le construiești cu membrii echipei tale. Managerul de marketing trebuie să aibă abilitățile comunicare interpersonală, dar nu înseamnă nimic dacă nu este capabil de empatie. Empatia – capacitatea de a vedea lumea din punctul de vedere al altuia – este indispensabilă.

Cu cine lucrează managerul de marketing?

În funcție de dimensiunea companiei, șeful dvs. ar putea fi directorul de marketing, vicepreședintele de marketing sau, în firmele mici, CEO-ul sau fondatorul companiei. Managerii de marketing startup nu au alte rapoarte decât câțiva stagiari. În mai mult companii mari cel mai probabil vei avea asistenți sau parteneri.

Învățare și adaptabilitate

Peisajul de marketing este în continuă schimbare și va trebui să te adaptezi constant la el și să înveți noi tactici și instrumente care apar săptămânal, dacă nu zilnic. Rod Austin, director de marketing la Pagely:

„Peisajul marketingului digital este în continuă evoluție și este nevoie să angajăm oameni care se pot adapta la schimbările din industrie. Capacitatea de învățare este o abilitate care nu este ușor de dobândit.”

Rezolvare creativă a problemelor și gândire critică

Growth hacking este doar rezolvarea creativă a problemelor. Managerii de marketing se confruntă zilnic sarcini provocatoare. De ce scade veniturile? ? Cum să atragi mai mult trafic către pagina ta de destinație? Și în cele mai multe cazuri, va trebui să faceți față acestor probleme cu resurse limitate.

Acestea sunt doar câteva dintre sarcinile cu care se confruntă managerul de marketing și sunt necesare abilități profesionale pentru a le rezolva.

Abilități profesionale necesare

Abilitățile de muncă sunt abilități specifice care pot fi dobândite și măsurate. Acestea includ scrisul, matematica, cititul, dactilografia, software etc. A învăța toate acestea este mult mai ușor decât a stăpâni abilitățile sociale.

Desigur, poate fi dificil să dobândești abilități care nu au nimic de-a face cu ceea ce ai învățat înainte. Eli Schwartz, director de marketing la SurveyMonkey:

„Fiecare manager de marketing din compania noastră trebuie să aibă atât creativitate, cât și abilități analitice. Am nevoie de cineva care să înțeleagă cu adevărat datele și să-și folosească cunoștințele pentru a dezvolta strategii creative de marketing.”

Analytics

Marea majoritate a directorilor de marketing se așteaptă ca managerii să fie capabili să ia decizii bazate pe date. Rod Austin, director de marketing la Pagely:

„Avem nevoie de o persoană care ia decizii pe baza unor indicatori concreți, nu pe intuiție.”

X. Prin urmare, trebuie să puteți lucra cu instrumente de analiză și, după ce ați primit date, să trageți concluziile necesare din acestea.

De exemplu, dacă observați că există mai mult trafic și mai puțină conversie, va trebui să faceți ipoteze despre cauzele acestei probleme și să efectuați experimente pentru a o rezolva cât mai curând posibil.

Publicitate digitală

Potrivit unui raport MarketingProfs din 2017, publicitatea digitală este cea mai esențială abilitate de marketing. Include publicitate plătităîn rețelele sociale (Facebook, Twitter, Instagram, Vkontakte și altele), AdWords, retargeting etc.

În acest an, cheltuielile publicitare în rețelele sociale ar putea depăși 35.000.000.000 USD, reprezentând 16% din toate cheltuielile publicitare digitale la nivel global. Facebook este platforma preferată de majoritatea agenților de publicitate; Instagram nu este departe. Facebook a generat venituri din reclame de 6.800.000.000 de dolari anul trecut, față de 4.300.000.000 de dolari anul trecut. Instagram, care are reclame plătite doar de doi ani, a câștigat de aproximativ 1.530.000.000 de dolari de ori mai mult decât au câștigat aceste rețele sociale în primul an.

Marketing de conținut

Potrivit raportului MarketingProfs, a doua cea mai importantă abilitate în marketingul digital este marketingul de conținut, crearea și distribuirea de conținut (postări de blog, cărți electronice, videoclipuri, imagini etc.) care nu face publicitate directă companiei dvs., ci mai degrabă răspunde la întrebările publicului țintă. În loc să o bombardezi cu reclame, o educi – și transformi mai bine clienții potențiali care vor spune tuturor prietenilor lor despre tine, chiar dacă nu le-ai cerut direct.

Comunicare (scrisă și vizuală)

Marketingul înseamnă transmiterea mesajului către publicul țintă și, prin urmare, împingerea acestuia să ia acțiunea dorită. În lumea de astăzi, există multe modalități de a comunica, dar în primul rând, un manager de marketing trebuie să fie un bun scriitor și designer.

De exemplu, el vine cu textul pentru pagina de destinație și îl proiectează, apoi scrie sau editează o postare pe blog și creează imagini și grafice originale pentru a face postarea atrăgătoare din punct de vedere vizual.

SEO

Marketingul de conținut și SEO pot fi asemănate cu un sandwich cu caviar și unt. Marketingul de conținut este ingredientul principal (caviar), în timp ce SEO este untul întins pe pâine (site-ul web) pentru a îmbunătăți gustul sau experiența. Pe măsură ce publicați fiecare postare, ar trebui să o optimizați pentru căutare organică.

Interacţiune

Un manager de marketing trebuie să construiască relații. Aceasta înseamnă adesea să contactați alți editori de blog sau site-uri cu diverse solicitări, cum ar fi backlink la site-ul dvs. sau publicarea unei postări pentru invitați.

Branding și povestire

Doar atunci când aveți aceste abilități obligatorii, managerii de resurse umane încep să vă întrebe dacă știți să lucrați cu platforme, programe și instrumente specifice.

Cum se măsoară succesul în marketing?

Marketingul poate fi o muncă provocatoare și plină de nervi, deoarece este direct legată de veniturile unei afaceri. Cel puțin așa este în multe companii. De exemplu, în LiveChat, fiecare angajat are propria sa zonă de responsabilitate, așa că este destul de ușor de urmărit unde crește compania și unde stagnează. Principalul KPI pentru LiveChat este rata de creștere a bazei de clienți, iar în fiecare lună compania raportează public despre aceasta. Szymon Klimczak, șeful de marketing la LiveChat:

„Ne este ușor să traducem munca și rezultatele fiecărui angajat din echipa de marketing în rezultatele întregii companii. Traficul de intrare, numărul de conturi de probă, caracteristicile acestor conturi sunt KPI-urile pe care ne bazăm atunci când analizăm rezultatele.”

Fiecare companie are propriul set de KPI-uri. De exemplu, într-o companie în care există un singur manager de marketing, acesta se poate concentra pe numărul de noi utilizatori sau clienți potențiali, iar într-o companie în care există mai mulți manageri de marketing, fiecare dintre ei va fi cel mai probabil responsabil pentru un singur lucru: blogul trafic, conștientizarea mărcii etc.

Cum să devii manager de marketing în secolul 21?

„Pentru a deveni manager de marketing, învață mai întâi cum să te promovezi. Astfel, nu numai că vei dobândi experiență relevantă în marketing, dar vei demonstra și că îți cunoști afacerea. Recomand să fac voluntariat în poziții de marketing, o tactică pe care eu însumi am folosit-o pentru a câștiga experiență și pentru a insufla încredere altora cu abilitățile mele.” — Dan McGaw, Șef de marketing la Effin Amazing.

Nu înțelegeți greșit acest sfat: dacă aveți în vedere un loc de muncă în marketing, luați-l. În primul rând, trebuie să câștigi experiență.

„Trebuie să urci pe scări. Dacă ați lucrat în marketing timp de 1,5 ani, de obicei puteți obține mai mult loc de muncă bine plătitîntr-o altă companie. Oamenii orientați spre carieră fac următorul pas la fiecare an sau doi.” – Jon Westenberg, Manager, Creatomic

Westenberg a început în marketingul muzical, care este foarte diferit de lumea startup-urilor și a tehnologiei. Prin urmare, dovedindu-și valoarea, Westenberg a creat conținut fenomenal, a efectuat cercetări, a condus proiecte, site-uri și comunități. În acest fel, Westenberg și-a demonstrat capacitatea de a se angaja eficient în marketing în orice domeniu și a atras atenția startup-urilor din întreaga lume.

Concluzie

Acum este rândul tău să atragi atenția companiilor din întreaga lume. Nimic nu te oprește, știi cum să devii rapid marketer, iar acum depinde de tine. Tot ce trebuie să faci este să începi să lucrezi și să câștigi experiență.

Conversii mari pentru tine!

Anterior, o companie putea să facă un lucru foarte bine și ca rezultat să devină lider în industrie și să aducă profit acționarilor. Nu mai există din asta. Capacitatea marketingului de a organiza colaborarea interfuncțională și rolul său în creșterea cererii pe piețele care suferă de concurență arată că marketingul devine din ce în ce mai important tocmai în industriile în care a fost în mod tradițional pe margine. Am identificat cinci factori de succes pentru CMO actuale și viitoare.

Nu este un secret pentru nimeni că departamentele de marketing sunt sub presiune. Directorii executivi „își pierd răbdarea”, a scris Philip Kotler la începutul anului trecut. „Ei primesc rapoarte detaliate despre investițiile în finanțe, producție, Tehnologia de informațieși chiar de cumpărare, dar nu au idee ce costuri de marketing le oferă.

Colegul său Don Schultz de la Școala de Jurnalism Medill din Northwestern este și mai direct: „Funcția de marketing se scufundă din ce în ce mai jos în ierarhia corporativă”.

Pentru a testa cât de adevărate sunt aceste afirmații, National Advertisers Association (ANA), o organizație de marketing americană de top, împreună cu firma de consultanță Booz Allen Hamilton, și-au propus să afle dacă marketingul este într-adevăr atât de slab legat de agenda directorilor, pentru a descoperi motivele eficacității scăzute a marketingului, și Vezi și exemple de contrariu.

După ce a analizat rezultatele unui sondaj online a 370 de directori de marketing și non-marketing din peste 100 de companii din nouă industrii, completat de interviuri aprofundate cu marketeri din diverse industrii, echipa de cercetare a ajuns la o concluzie uluitoare: Contrar credinței populare , funcția de marketing este mai importantă astăzi decât oricând. Dar marketerii se confruntă cu provocări tot mai mari.

Studiul în sine, prima parte a unui studiu mult așteptat despre structura, competențele, valoarea și responsabilitatea organizațiilor moderne de marketing, a găsit trei obstacole în calea îmbunătățirii eficacității organizațiilor de marketing:

1. Peste 75 la sută dintre specialiști în marketing și non-marketing spun că marketingul a devenit mai important în companiile lor în ultimii cinci ani. Dar, în mai mult de jumătate din toate companiile, planurile de marketing și CEO nu se potrivesc.
2. Așteptările mari au determinat 70 la sută din toate companiile să-și reorganizeze departamentele de marketing în aceeași perioadă. Dar componenta principală a unor astfel de reorganizări, funcția de director de marketing, a rămas nedefinită.
3. Se așteaptă ca programele de marketing să ofere rezultate măsurabile - 66 de directori spun că ceea ce are nevoie de marketing este o analiză reală a rentabilității investiției. Dar majoritatea companiilor continuă să folosească valori de surogat, cum ar fi gradul de conștientizare, în loc să măsoare rentabilitatea investiției.

Fragmentare stupidă

Provocările de marketing de astăzi contrastează cu anii 1950 și 60, epoca în care s-a născut organizația modernă de marketing și liderii actuali creșteau. În cea mai mare parte, a fost o lume de familii puternice care se mutau în case noi în suburbiile în expansiune. Toată lumea a citit Life sau Saturday Evening Post, s-a uitat la cele trei canale TV majore, s-au bucurat de noile restaurante fast-food și și-au spălat rufele cu același detergent de rufe.

În jurul anului 1980, această asemănare confortabilă și centralizată a început să se dezlege. Al doilea embargo petrolier a provocat o recesiune severă și conștientizarea că cresterea economica devenit intermitent și inconsecvent. Apariția CNN a marcat nașterea televiziunii prin cablu, iar progresul constant al tehnologiei a cauzat fragmentarea media, a piețelor și a atenției consumatorilor.

Astăzi, toate afacerile sunt forțate să se lupte cu problemele cauzate de schimbările discrete constante. Globalizarea, internetul și creșterea transparenței informațiilor au condus la o forță de muncă din ce în ce mai mobilă, clienți pretențioși, tehnologii disruptive și modele de afaceri și a devenit din ce în ce mai dificil pentru firme să prezică, mai degrabă decât să controleze, viitorul apropiat al piețelor lor.

Puține alte domenii funcționale au fost afectate la fel de greu ca marketingul. În toate industriile, consumatorii pot cere și primi produse și servicii din ce în ce mai personalizate. Îndeplinirea acestor cerințe, la rândul său, a făcut companiile mai complexe, iar costul de a face afaceri a crescut, a crescut presiunea asupra marketerilor, în special pentru a înțelege nevoile consumatorilor, a găsi valoare reală în fiecare segment și a măsura rezultatele. În fața opțiunii în creștere și a transparenței pe piețe, schimbarea în marketing este globală:

· În era marketingului de masă, principala sursă de valoare pentru majoritatea companiilor erau produsele sau mărcile lor; Astăzi, valoarea se îndreaptă spre relațiile cu clienții.
· Atenția de marketing, concentrată anterior pe dezvoltarea mărcii bazată pe reclame, s-a mutat către promoțiile BTL care pot oferi rezultate rapide și măsurabile din punct de vedere financiar.
· Eforturile de asistență în vânzări ale companiei, descrise anterior ca „o mărime pentru toate”, sunt transformate pentru a satisface nevoile clienților pentru soluții și servicii unice cu valoare adăugată.

Specialiștii în marketing au fost forțați să facă tranziția de la o lume în care, așa cum spunea Henry Ford, „puteți alege orice culoare atâta timp cât este neagră”, la o lume în care consumatorii cer aproape întotdeauna: „Vreau această culoare, acest set de caracteristici. , la acest preț, și dacă nu mi-l puteți aduce mâine, voi merge online la orice dealer pe o rază de 600 de mile care poate.”

Rolul marketingului

Se pare că aceste tendințe au făcut ravagii în departamentele de marketing. Pe măsură ce companiile au crescut prin consolidare și globalizare, puterea s-a mutat de la marketing la alte funcții mai structurate (și mai bine înțelese). "LA institutii financiare marketingul este de obicei mult în urmă disciplinelor precum finanțele sau operațiunile”, notează ABA Bank Marketing. „Puteți vedea adesea CMO raportând către CFO.”

Dar cercetările noastre arată că credința populară poate să nu fie exactă. Într-adevăr, prima noastră constatare a fost că marketingul a devenit mai important pentru succesul organizațional. În toate industriile, patru din cinci respondenți au spus că marketingul devine din ce în ce mai important pentru companiile lor. Acest punct de vedere a variat de la 86% în asistența medicală la 59% în industria auto.

Este de remarcat faptul că rezultatele au fost aproape aceleași pentru marketeri și pentru angajații altor departamente. Un total de 77 la sută dintre specialiști în marketing și 78 la sută dintre cei care nu sunt în marketing au spus că marketingul a devenit „mai mult” sau „semnificativ mai important” (Figura 1).

Majoritatea respondenților au menționat concurența acerbă în industria lor ca fiind unul dintre cei doi factori principali din spatele creșterii importanței marketingului. Cu toate acestea, în cele nouă industrii studiate, un procent surprinzător de mare de respondenți consideră că cea mai importantă contribuție a funcției constă în domenii care nu sunt în mod normal asociate cu marketingul, cum ar fi dezvoltarea inovației și încurajarea colaborării interfuncționale. De exemplu, 79% dintre producătorii de bunuri de larg consum (CPG) consideră că „marketingul este în cea mai bună poziție pentru a coordona diverse funcții corporative în crearea și promovarea de noi produse și idei”. Lideri în cu amănuntul, servicii financiare și profesionale, precum și industria tehnologiei au menționat, de asemenea, capacitatea de marketing de a ajuta la crearea de noi produse și servicii ca fiind cea mai importantă contribuție.

Anterior, o companie putea să facă un lucru foarte bine și ca rezultat să devină lider în industrie și să aducă profit acționarilor. Nu mai există din asta. Capacitatea marketingului de a organiza colaborarea interfuncțională și rolul său în creșterea cererii pe piețele care suferă de concurență arată că marketingul devine din ce în ce mai important tocmai în industriile în care a fost în mod tradițional pe margine.

În sectorul serviciilor financiare, marketingul a căpătat o importanță suplimentară, deoarece organizațiile și-au dat seama că oportunitățile de creștere prin achiziții și diferențierea produselor s-au diminuat. „Afacerea cu servicii financiare este în marfă. Dacă crezi că aceasta este încă o afacere de relații, te înșeli”, ne-a spus un vicepreședinte al uneia dintre companii. Directorul de marketing al băncii a spus că munca lui este să ajute compania „să înlăture barierele din calea afacerilor, să construiască o experiență integrată și consecventă pentru clienți și să ajute la impulsionarea inovației”. Pe baza acestor comentarii, 33 la sută dintre respondenții din sectorul financiar au citat nevoia de creștere organică drept principalul motiv pentru creșterea importanței marketingului.

Marketingul în organizații este subestimat. Peste 70 la sută dintre cei chestionați au spus că funcția de marketing a companiei lor este în proces de reorganizare sau a trecut printr-una în ultimii trei ani. Restructurarea organizațională este cel mai puțin probabilă în companiile care produc bunuri de consum, și asistența medicală, dar chiar și în aceste sectoare, aproape 60% au trecut prin schimbări majore de marketing. Restructurarea este cel mai probabil în companiile de telecomunicații și tehnologie (aproape 85%), unde concurența este deosebit de intensă și noile produse sunt rapid clonate.

Pe măsură ce se fac reorganizări, funcția de director de marketing câștigă puncte. Potrivit analizei noastre, 47% dintre companiile Fortune 1000 au acum un director de marketing. Printre companiile în care o astfel de poziție a apărut sau a reapărut în ultimii trei ani se numără Visa International, Equifax, MetLife, Revlon, General Electric, Symantec, JP Morgan Chase, The Bank of New York, The Home Depot, Charles Schwab, McDonald's, Cigna și Pitney Bowes Titlul este mai puțin cunoscut decât alte posturi de director, de exemplu, 98% din firmele Fortune 1000 au CEO, 91 la sută au un director financiar și 83 la sută au și un post obscur de director al resurselor umane.

Dezavantaje de marketing

Pe măsură ce poziția CMO devine mai populară, la fel și pericolele sale inerente. Considerat una dintre cele mai periculoase posturi dintr-o firmă modernă, CMO este considerat a fi una dintre cele mai periculoase posturi dintr-o firmă modernă, cu o durată medie de 23 de luni, adică jumătate din cea a unui CEO. Cel mai scurt termen din industria alimentară este de doar 12 luni.

Eșecul atâtor CMO pe fondul unor așteptări atât de mari și al unei reorganizări constante arată o neînțelegere gravă între nevoile companiei și soluțiile de marketing propuse. Într-un mediu mai complex și în schimbare rapidă, caracteristica pare să fie prinsă într-un cerc vicios: nou CMO, reorganizare, speranțe rupte, nou CMO... și așa mai departe.

Pentru a afla motivele aparentei discrepanțe, am decis să testăm evaluarea propriilor marketeri asupra priorităților lor și pe cele ale șefilor companiei. Conform sondajului anual 2004 CEO Challenges: Top 10 Issues, primele patru priorități sunt:

Creștere (52 la sută)
Viteză, flexibilitate, adaptabilitate la schimbare (42%)
· Fidelizarea și păstrarea clienților (41 la sută)
· Stimularea inovației (31%)

Specialiştii în marketing nu par să acorde suficientă atenţie unora dintre priorităţi. Ei se concentrează mai mult pe probleme tactice. De exemplu, 83% dintre respondenți au spus că marketingul companiei lor este axat pe branding, ceea ce este de două ori și jumătate mai mult decât cei care au spus că este axat pe inovare (Figura 2).

Poate că principalul motiv pentru care marketingul nu este apreciat de managementul superior este incapacitatea acestuia de a arăta o rentabilitate a investiției. În timp ce toată lumea din jur vorbește despre „ROI de marketing”, procesul de revizuire a măsurătorilor de marketing nu este foarte departe. „Nu există o definiție general acceptată a rentabilității investiției”, spune vicepreședintele financiar al CPG. „Folosim estimări foarte aproximative” (Figura 3).

Am aflat ca organizatii de marketing folosesc în continuare predominant „măsuri surogat” în loc de măsuri mai disciplinate de rentabilitate financiară pentru a evalua valoarea contribuției lor la întreprindere. ROI de marketing este mai complex decât ROI financiar, deși atât „R” cât și „I” sunt măsurate în dolari. În marketing, diverse cantitative (cum ar fi costul creșterii volumului) și calitative (cum ar fi conștientizarea) fac parte din ecuație. Sublinierea relațiilor din industrie cu produse diferențiate ( Servicii financiareși producția de automobile) sunt mai susceptibile de a utiliza măsurători bazate pe conștientizare și imagini. Industrii cu contact mai puțin strâns cu clienții ( industria alimentară), în care marketingul creează diferențiere între produsele de bază, se bazează mai mult pe cota de piață, creștere și profit.

Deși aceste tipuri de măsurători pot fi potrivite pentru sarcini simple, insistăm că nu au fost explicate și „vândute” în mod adecvat conducerii superioare. Există o teamă încă existentă, deși în scădere, printre specialiștii de marketing că prea multă „știință” poate afecta „arta” marketingului. Unele CMO evaluează creativitatea și inovația cu modele de regresie multivariată care evidențiază creșterea consumului rezultată dintr-un nou program sau reclamă. Deși acest decalaj de comunicare este de înțeles, având în vedere noutatea poziției CMO, pare să contribuie la declasarea CMO în multe companii.

CMO de succes

În general, corporațiile consideră că marketingul nu a justificat încă speranțele puse în el. Concentrându-se în primul rând pe reorganizări în loc să îmbunătățească măsurătorile și să creeze noi oportunități de a răspunde așteptărilor CEO, companiile se pregătesc pentru noi dezamăgiri. Cu toate acestea, în interviurile noastre aprofundate cu agenții de marketing, am explorat și unele dintre cele mai bune practici. Am împărțit aceste lecții în cinci factori de succes pentru CMO actuale și viitoare.

1. Împreună cu conducerea superioară, alegeți în mod conștient dintre cele trei modele emergente de CMO care se potrivește cel mai bine companiei și îi satisface nevoile actuale. Interviurile noastre arată că trei modele distincte evoluează: Furnizarea de servicii de marketing, Consultanta de marketingși Asigurarea Creșterii. Ele se potrivesc aproximativ cu cele trei modele identificate de profesorii de la Harvard Gail McGovern și John Quelch. În timp ce cele trei modele ale noastre se suprapun, fiecare reflectă așteptări diferite ale CEO-ului și, prin urmare diferite niveluri responsabilitatea directorului de marketing și a echipei sale pe o scară de la aspecte pur tactice la aspecte strategice.

Furnizarea de servicii de marketing, de exemplu, este o funcție corporativă mică, furnizarea centralizată de servicii de marketing, cum ar fi achiziționarea media și coordonarea furnizorilor. Consultanții de marketing conduc functia de marketing ajuta la alinierea planurilor de marketing departamentale cu strategia corporativă și la coordonarea distribuției cea mai buna experienta pe tot parcursul afacerii.

Inginerii de creștere, pe de altă parte, colaborează cu CEO-ul, ghidează strategia de brand, dezvoltarea afacerii și inovarea, rentabilitatea investiției; și au puterea de a ajusta marketingul unităților de afaceri cu direcția corporației.

2. Aveți un „contract de marketing” cu CEO-ul încă de la începutși verificați-vă progresul în raport cu acesta. Măsurile de marketing diferă de la organizație la organizație, rolul CMO depinde de compania specifică, așa că ar fi justificat dacă noul director Marketingul va înțelege clar obiectivele și responsabilitățile lor. Contractul este un instrument eficient pentru stabilirea drepturilor de decizie. Principalele elemente ale contractului sunt:

Agendă. Indiferent dacă scopul este creșterea generală a companiei sau doar cunoașterea mărcii, specialiștii în marketing și CEO-ul trebuie să vină împreună. După cum ne-a spus un agent de marketing senior, „Nici măcar să nu vă gândiți să aveți un CMO pe care CEO-ul nu îl sprijină”.

Control.„Marketing-ul poate să nu aibă control total asupra tuturor P-urilor, dar trebuie să asculte”, a spus un agent de marketing auto. Dacă marketingul este responsabil pentru dezvoltarea și executarea unei strategii pentru a beneficia de prețuri premium, de exemplu, trebuie să aibă o anumită putere în deciziile de preț.

Rezultate. Atunci când iau în considerare venituri, venituri, cota de piață, rentabilitatea investiției sau orice altceva, agenții de marketing și liderii lor trebuie să cadă de acord cu privire la modul de măsurare a succesului. „Majoritatea CMO-urilor au probleme pentru că așteptările nu sunt clar definite, iar CEO-ul pur și simplu rămâne fără răbdare la un moment dat.”

vizibilitate.În companiile sau industriile în care marketingul nu are istorie, este important să înțelegeți „cum să promovați marketingul”, în calitate de vicepreședinte al unuia. firme financiare. În industrii precum mărfurile ambalate, în care marketingul joacă un rol important, agenții de marketing se pot confrunta cu o problemă de relevanță diferită, dar la fel de ușoară. „Toți se consideră marketeri și, prin urmare, apreciază mai puțin funcția de marketing.” În orice caz, este important ca directorii executivi să ofere sprijin vizibil pentru marketing în cadrul organizației.

3. Dezvoltați conexiuni intraorganizaționale. Rolul CMO este o combinație de control și influență. Stabilirea unor reguli clare este esențială pentru succes. munca în comun cu alte funcții legate de cerere, cum ar fi vânzările și cercetarea și dezvoltarea. Într-o singură companie, fuziunea comunicării formale și informale include conferințe video săptămânale cu acționarii cheie cu privire la orice decizie. „Este important să fii clar ce poți face singur și ce poți influența informal”, spune directorul de marketing al uneia dintre cele mai mari corporații din America.

CMO cad uneori în capcana de a permite problemelor „urgente” la nivelul unității de afaceri să elimine problemele „importante” la nivel corporativ. „Problemele de marketing legate de afacerea actuală ar trebui escaladate la nivelul unității de business, dar dacă sunt legate de oportunități strategice, deciziile sunt luate de CMO”, ne-a spus directorul de marketing al unei companii de producție.

4. Promovați oportunitățile de marketing. CEO-urile cer mai mult de la marketing, în special în dezvoltare competențe de bază. Dacă specialiștii în marketing lucrează pentru a genera vânzări mai profitabile, pentru a crește valoarea, pentru a demonstra rentabilitatea investiției etc., acest lucru le va oferi credibilitate și sprijin.

5. Asumă-ți riscuri - vine cu idei mari. Uneori trebuie să-ți scoți gâtul afară. Câțiva dintre participanții la studiul nostru spun că marketingul trebuie să fie mai advers față de risc. Ei văd rolul lor nu doar ca susținând alte funcții, ci și ca acela de a ieși idei mari care poate avea un impact fundamental asupra soartei întregii companii.

În mod clar, marketingul nu poate fi doar despre branding, publicitate TV bună și creșterea gradului de conștientizare. „Marketingul înseamnă construirea afacere noua, găsiți noi nișe și conduceți integrarea cu vânzări și cercetare și dezvoltare.” La urma urmei, nimic nu contribuie la credibilitatea și legitimitatea unui CMO mai mult decât a fi la vârf, unde el poate conduce atacul în sprijinul agendei CEO-ului.

Am de gând să deschid unul pentru tine secret mic. Nu sunt chiar atât de inteligent, dar sunt destul de bun la marketing pe internet. Și dacă crezi statisticile, sunt unul dintre cei mai buni marketeri din lume. coasta de est STATELE UNITE ALE AMERICII
Deci cum sa întâmplat asta? Nu trebuie să fii cel mai deștept ca să faci asta. În schimb, trebuie să gândești creativ, să lucrezi bine și să înveți constant de la alții.

Pentru a deveni un bun marketer, am parcurs următoarele etape:

1. Lucrați în schimbul cunoștințelor

Când am intrat prima oară în lumea marketingului pe internet, nu știam nimic despre asta. Nu știam cum să editez HTML; Credeam că MSN este mai mare decât Google; și nu aveam idee de unde să încep.
Dar un lucru știam sigur, există marketeri care înțeleg totul mai bine decât mine.
Ceea ce am făcut în continuare a fost să caut pe Google „CEO al companiei” și am găsit aproximativ o sută de companii care erau implicate în promovarea site-urilor pe Internet. Din această sută, am ales două duzini dintre cei care au fost în top și mi-au inspirat încredere.
Apoi i-am contactat pe liderii lor cu o propunere pe care mi-aș dori să lucrez pentru ei gratuit, dar în schimbul cunoștințelor. Ai fi surprins câte companii au răspuns pozitiv la apelul meu. Acum tot ce trebuia să fac era să aleg o oră și să încep.

2. Învață din exemple

Am plătit pentru serviciile de optimizare SEO a primului meu site, la două companii care se aflau în fruntea căutării la acel moment. A fost acum vreo 10 ani, așa că nu are sens să le publicăm numele, ambele nu mai există. Pe site-ul meu au arătat toate trucurile cu care au lucrat, pentru care le mulțumesc mult.
Pe atunci eram interesat de promovarea SEO, dar poți folosi aceeași practică atunci când câștigi experiență în marketing de conținut, rețele sociale etc. Principalul lucru este să alegi cu adevărat companii bune cine are rating bun motoare de căutare.

3. Comunicarea cu experții

Una dintre cele mai bune strategii de acumulare a cunoștințelor pe care încă o folosesc sunt conferințele, trainingurile pentru specialiști din industrie.
Când am aflat despre evenimentul viitor, eram sigur că voi participa la ele.
Vă spun adevărul, atunci nu am înțeles mare lucru, pentru că. argoul profesional a fost întotdeauna folosit în spectacole. Prin urmare, am stat mereu la hotelul unde s-a ținut conferința și după ce s-a terminat, am venit și m-am învârtit în bar cât am putut. De fiecare dată când vedeam un vorbitor intrând în bar, l-am cunoscut, i-am mulțumit pentru cel mai interesant reportaj și m-am oferit să-l tratez cu bere sau cu cina. (În America, nu este nimic în neregulă cu cineva să-ți cumpere cina sau o băutură.)
Această tactică a ajutat la construirea relații de prietenie cu mulți experți SEO, ne-am împrietenit și acum i-am putut contacta liber pentru orice întrebări. Am învățat o mulțime de lucruri importante și interesante în timpul comunicării prietenoase într-o atmosferă calmă.

4. Studiați experți

Marketerii sunt specializați în diverse industrii. De exemplu, unii dintre ei sunt mai versați în SEO, în timp ce alții sunt mai bine să înțeleagă și să folosească marketingul de conținut sau marketingul social.
Pentru a înțelege mai bine fiecare dintre industrii, am întocmit o listă cu acei specialiști care, după părerea mea, erau mai familiarizați cu fiecare dintre ele.
Nu este suficient doar să te abonezi la știrile lor. Pentru a înțelege trenul gândirii, pentru a le absorbi cunoștințele, am studiat literatura pe care mi-au recomandat-o, am citit sursele la care s-au referit.
Dacă vrei să te îmbunătățești, nu trebuie doar să le citești lucrările și să participi la seminariile lor, ci trebuie să înțelegi sursele de informare.

5. Practică și doar practică

Nu vei deveni niciodată un bun specialist dacă îi citești și îi analizezi pe alții. campanii de marketing. Trebuie să opriți teoria și să treceți la practică.
Cum să o facă?
Creează un site web și încearcă să-l vinzi singur. În același timp, lucrează la obiectivele tale, stabilește-ți sarcini specifice pentru a atrage trafic, în contextul zilei, săptămânii, lunii.
Veți vedea când se termină termenele, dar scopul nu este atins, cum sunt mobilizate toate resursele

6. Nu-ți fie frică să experimentezi

Experimentând în acele locuri în care nu există soluții clare, acest lucru vă va ajuta să vă evidențiați printre alți specialiști, să oferiți astfel de indicatori. pe care alții nu l-au primit. Făcând experimente de marketing interesante și neobișnuite, nu numai că vei afla mai multe, dar s-ar putea să dai peste câteva idei care îți vor schimba părerea despre marketing.
De exemplu, am experimentat cu instagramm, am schimbat diferite tactici de comportament și prezentare a informațiilor, până la punctul în ce haine am postat imagini.
Și acum m-am jucat cu autobuzele publicitare despre care trebuie să scriu

7. Nu-ți fie frică de eșec și dezamăgire

Particularitatea marketingului online este că este o lume foarte dinamică, plină de locuri necunoscute. De asemenea, a primit o faimă nu foarte bună din cauza oamenilor care folosesc scheme gri pentru promovarea și promovarea resurselor.
Prin urmare, încerc să analizez tot ceea ce face o anumită companie înainte de a-mi folosi tactica de marketing.

8. Participați la evenimente exclusive

În acest caz. când începi să te angajezi mult timp într-o anumită nișă, să citești mult, să înveți, vei întâlni guru specialiști evidenti care practică întâlniri, seminarii etc. Asigurați-vă că le vizitați, indiferent de planurile pe care le aveți pentru aceste date sau indiferent de câți bani costă. Ține minte, investești în viitorul tău, în profesionalismul tău.

Concluzie

Am experimentat și am trecut prin pașii de mai sus. prin urmare, le pot recomanda cu siguranță oricui este interesat de marketing online. Desigur, puteți folosi tactici similare și în alte nișe.

— înregistrați-vă și testați serviciul nostru gratuit!

Abonează-te la nostru Canalul canalului YouTube afaceri, fericire și conversie.

Și, de asemenea, alăturați-vă exclusivității noastre