Plan de afaceri pentru o spălătorie auto într-un oraș mic. Plan de afaceri pentru spălătorie auto cu calcule - cum să deschizi o spălătorie auto de la zero. Secțiunea financiară a unui plan de afaceri pentru spălătorie auto

Afacerea de spălătorie auto devine din ce în ce mai profitabilă. În fiecare zi, pe drumurile lumii întregi apar mașini noi, ai căror proprietari se străduiesc să-și păstreze prietenul de fier curat.

O spălătorie auto poate genera venituri pe tot parcursul anului. Cu abordarea corectă, afacerea va plăti în cel mai scurt timp posibil. Ce trebuie să știți înainte de a deschide o spălătorie auto.

Alegerea locului potrivit pentru o spălătorie auto

Cât de profitabilă va fi o spălătorie auto depinde de locația acesteia. Cel mai bine este să localizați o spălătorie auto în care mașinile se mișcă intens. Un număr mare de vizitatori sunt asigurați pentru cei care decid să plaseze o spălătorie auto într-o zonă rezidențială a orașului, nu departe de benzinării, benzinării și parcări. Atenție la drumul care duce la chiuvetă și la intrarea directă în aceasta. Dacă, de exemplu, o instituție este specializată în camioane, atunci intrarea la spălătoria auto ar trebui să fie adecvată.

Zona de spalatorie adecvata

În stadiul inițial de dezvoltare a afacerii, va exista suficient spațiu în care să poată fi cazate 2-3 mașini în același timp. În timp, numărul de cutii poate fi crescut. Condiția principală pentru funcționarea normală a spălătoriei auto este o aprovizionare constantă cu apă. Atunci când alegeți o cameră, gândiți-vă la cât de scump va fi conectarea la apă și canalizare. După terminarea curățării chimice, interiorul mașinii ar trebui să fie uscat într-o cameră caldă. Ai grijă de sistemul de încălzire, mai ales că va fi relevant pentru angajații care lucrează în lunile reci de iarnă.

Alegerea personalului de spălătorie auto

Fiecare client apreciaza o atitudine buna fata de sine si calitatea serviciilor primite, asa ca personalul trebuie sa fie cat mai politicos si calificat. Controlul direct asupra muncii angajaților nu va fi de prisos. Nu este recomandat să economisiți la salariile personalului, deoarece are un impact direct asupra calității muncii. Prețul serviciilor va fi justificat de calitatea acestora și, după cum arată numeroasele sondaje, majoritatea șoferilor sunt reticenți în a face economii la îngrijirea mașinii, necruțând să plătească o sumă decentă de bani pentru un serviciu de calitate.

Echipament de deschidere pentru spălătorie auto

Pentru a începe o afacere, veți avea nevoie de un aspirator de spălat sau un aspirator (în valoare de aproximativ 500 de dolari), un aparat de înaltă presiune cu încălzire (aproximativ 1.500 de dolari), un compresor (aproximativ 300 de dolari). Un sistem de curățare nu va fi de prisos, care va costa aproximativ 5.000 de dolari. Acesta nu este cel mai important element, ci mai degrabă o investiție care vă va permite să economisiți bani în viitor prin reutilizarea apei purificate.

Servicii de spalatorie auto

Spălătoria auto obișnuită oferă servicii precum curățătorie chimică interioară, spălare exterioară a mașinii, spălarea motoarelor, lustruirea caroseriei, curățare uscată și umedă. Asigurați-vă că vă gândiți cum să faceți un client aleatoriu unul permanent. Este o idee bună să implementați abonamente pentru 10-20 de spălătorii auto, astfel încât costul unei spălătorii auto să fie mai mic. Pe lângă serviciile de bază, pot fi furnizate și unele servicii suplimentare, de exemplu, montarea anvelopelor, service auto sau o cafenea. Încântă clienții cu mici lucruri plăcute care îi vor face să revină și să apeleze din nou la serviciile instituției. După spălare, puteți, de exemplu, să umpleți gratuit rezervorul spălării parbrizului cu apă (vara) și lichid anti-îngheț (iarna). Un serviciu atât de interesant precum spălatul auto de către fete sexy în costume de baie va atrage și noi clienți.

Reclama si promovarea unei spalatorii auto

Este foarte important să le demonstrați potențialilor clienți toate avantajele spălătorii dumneavoastră auto. Ar fi frumos să vină cu publicitate non-standard, de exemplu, cu participarea celebrităților. Principalele opțiuni pentru publicitate sunt tradiționale - mass-media, internetul, panouri publicitare, semne, fluturași, cărți de vizită etc.

Sursa de venit

Rentabilitatea afacerii depinde de sezon. Potrivit statisticilor, majoritatea oamenilor care vor să spele mașinile apar primăvara și toamna. Dacă iarna este caldă și vara este ploioasă, atunci în aceste anotimpuri se vor asigura venituri mari. Aproximativ 30 la sută din venituri sunt cheltuite pe salariile personalului, aceeași sumă pe consumabile și plata pentru închirierea spațiilor, taxe etc. Venitul net este de aproximativ 40% din venituri. Apropo de numărul de clienți în funcție de ora din zi, trebuie menționat că de cele mai multe ori aceștia vin la spălătorie la orele 8-10. De obicei, vârful scade la ora prânzului pentru a ajunge la maxim după ora 16, când mulți șoferi opresc la spălătorie în drum spre casă de la serviciu. Noaptea, o spălătorie auto este rar vizitată. Weekend-urile sunt caracterizate de un aflux mai mic de clienți.

Spălătoria proprie este o afacere al cărei succes depinde de reputație. Furnizarea de servicii de calitate vă va permite să obțineți un loc în rândul liderilor de piață. Rambursarea unei idei de afaceri durează în medie nu mai mult de șase luni.

Mai ales pentru KHOBIZ.RU

Numărul de mașini din țara noastră este în creștere chiar și în ciuda izbucnirii crizei. Aceasta înseamnă că orice afacere legată de mașini va fi garantată să genereze profituri bune. Un astfel de tip de afacere este o spălătorie auto. Să ne dăm seama cum să deschizi o spălătorie auto de la zero, ce este necesar pentru aceasta și care este profitabilitatea acestuia.

Introducere

O spălătorie auto este o afacere profitabilă și stabilă, care aduce un venit constant. Pentru a-l organiza, nu ai nevoie de experiență sau abilități. Spălătoria auto nu este afaceri sezoniere, deși vara se poate observa o oarecare scădere a numărului de clienți. Vara, clienții comandă adesea proceduri costisitoare (curățare interior, motor), astfel încât suma totală a veniturilor nu scade.

Spălătoria auto este o afacere profitabilă și promițătoare

Cum să înceapă?

Primul pas este să studiezi piața din orașul tău și să faci cel puțin plan de afaceri exemplar. Ar trebui să țină cont de următorii factori:

1. Locație.
2. Studierea cererii de servicii.
3. Nivelul mediu al veniturilor clienților potențiali.
4. Costul total al închirierii terenului și clădirii.
5. Costul construirii unei spălătorii auto în absența unei alternative.
6. Costurile de achizitie a echipamentelor.
7. Cheltuieli lunare obligatorii (salarii, facturi de utilitati, taxe).

Pe baza acestor informații, este deja posibil să faceți câteva calcule și să vă gândiți la deschidere.

Înregistrare

Acum să facem o listă ce acte sunt necesare pentru a deschide o spălătorie auto În orașul tău. În primul rând, va trebui să vă înregistrați la cel mai apropiat serviciul fiscal.Puteți deveni antreprenor individual sau puteți deschide un SRL. Nu există nicio diferență specială între aceste forme de proprietate, cu excepția faptului că, în calitate de proprietar al unui SRL, veți putea semna un contract pentru deservirea flotei altor companii.

Atunci veți avea nevoie de:

1. Contactați consiliul orașului și obțineți permisiunea de a deschide o spălătorie auto.
2. În cazul unei clădiri noi, va trebui să contactați localul organizarea designului, care vă va crea un proiect adecvat, ținând cont de cerințele legii.
3. Eliberarea autorizațiilor de deschidere la stația sanitară și controlul incendiului.
4. Obțineți autorizații de la Departamentul pentru Protecția Mediului.
5. Ia un act pe teren.

Cercetare de piata

După întocmirea planului de afaceri, este necesar să se evalueze nivelul concurenței și să se selecteze un loc bun a deschide o spălătorie auto. Aflați dacă există spălătorii auto în zonă, ce servicii oferă, ce interval de preț oferă. Încercați să identificați deficiențele lor și gândiți-vă la ce ați adăuga sau schimba în lucrare.

Spălătorie rapidă auto excelentă alternativă staționar

Gândiți-vă la lista dvs. de servicii. Concurența pe această piață este destul de puternică, așa că trebuie să ieși cumva în evidență din mulțime. Oferiți clienților dumneavoastră nu numai spălarea caroseriei, ci și a motorului, curățarea uscată a interiorului, lustruirea, chituirea zgârieturilor. Asigurați-vă că echipați o cameră de odihnă unde vizitatorul poate bea cafea sau se poate uita la televizor în timp ce se spală.

Notă:spălătoriile auto care permit șoferului să spele singur mașina s-au dovedit bine. Clientul plătește pentru timpul petrecut în cutie și pentru consumul de detergenți, în timp ce vă folosește echipamentul.

Locația pentru spălare este cea mai bună alegere în următoarele locuri:

1. Într-o zonă de dormit.
2. În centrul de afaceri al orașului (în apropierea birourilor).
3. Aproape de principalele autostrăzi cu trafic intens.
4. Aproape de benzinarii, benzinarii, parcari.

Construiți sau închiriați?

Dacă aveți suficient capital de pornire pentru a construi, atunci este mai bine să construiți o clădire decât să o închiriați și să o remodelați. Acum multe firme de constructii oferim soluții gata făcute din structuri metalice și sandvișuri la prețuri destul de rezonabile. Dar Ce este nevoie pentru a deschide o spălătorie auto? construindu-l de la zero? Va trebui să luați terenul în arendă pe termen lung și să obțineți o autorizație de construire. Dintre plusuri - arhitectura gratuită (puteți alege singuri numărul și dimensiunea corectă a camerelor utilitare), precum și absența chiriei.

Dacă capitalul de pornire nu este suficient pentru construcție, atunci închiriați clădirea. Acest lucru va reduce semnificativ nivelul investițiilor, dar va trebui să plătiți 50-70 de mii de ruble pe cameră pe lună.

Tipuri de spălătorie auto

Spalatoarele sunt automate si „manuale”. Cele mai promițătoare sunt tocmai spălătoriile automate, care permit deservirea unui număr mare de mașini într-un timp minim. Spălătoriile automate sunt împărțite în două tipuri:

1. Tunel.
2. Portal.

Spălătorie auto Portal - o soluție practică și ieftină

Într-o spălătorie auto tunel, mașina este instalată pe o bandă transportoare specială și se deplasează automat în jurul cutiei, lăsând cealaltă parte complet spălată. Într-o spălătorie portală, mașina este introdusă în cutie și spălată cu trei perii: două verticale și una orizontală. Periile se mișcă în spațiu, spălând calitativ toată murdăria. Chiuveta portal este foarte compactă - se potrivește bine în orice cameră. Procesul de spălare în spălătoriile automate este de obicei de 2-3 ori mai rapid decât în ​​spălătoriile manuale, astfel încât să puteți servi mai mulți clienți într-o zi lucrătoare și să economisiți personal.

Notă:spălătoriile automate moderne sunt complet sigure pentru mașină. Dar este necesar să monitorizați starea echipamentului și să îl întrețineți la timp.

Cel mai practic este considerat o chiuvetă portal. Avantajele sale:

1. Dimensiuni mobile.
2. Versatilitate absolută.
3. Viteza de lucru este de 12 mașini pe oră.
4. Personal minim.

Spălătoria auto modernă poate fi fără contact - toată murdăria este îndepărtată nu cu perii, ci cu duze speciale prin care apa este furnizată sub presiune înaltă.

Spălătoriile auto tunel necesită un „tunel” de până la 35 de metri lungime. Este capabil să proceseze până la 20 de mașini pe oră - de îndată ce prima mașină se mișcă la 4-5 metri adâncime, o puteți conduce pe a doua pe centură.

Tipuri de clădiri

Spălătoriile auto pot fi împărțite în staționare și prefabricate. Spălătoriile staționare sunt de obicei atașate complexelor: benzinării, magazine de piese de schimb, montaj anvelope. Le sunt aduse toate comunicările necesare și se obține autorizația de construire.

Spălătoria auto merge bine cu montarea anvelopelor și stațiile de service

Prefabricate va necesita o autorizație de la Departamentul de Arhitectură. Pentru a face acest lucru, va trebui să furnizați:

1. Patent IP sau LLC.
2. Certificat sau contract de închiriere pentru teren.
3. Proiect de spălătorie auto cu aspectul său.

De asemenea, va trebui să conectați clădirea la rețele de inginerie și să obțineți permisiunea de deschidere de la pompieri.

Deci, te gândești să deschizi o spălătorie auto. Nu știu exact ce te-a determinat să faci asta - un vis vechi, o dorință de a-ți începe propria afacere, o coincidență norocoasă sau dorința de a investi bani în siguranță. Dar orice ar fi, te uiți în direcția corectă. O spălătorie auto este o afacere simplă, stabilă și profitabilă în care poți intra indiferent dacă ai sau nu experiență în antreprenoriat. Și pentru a înțelege clar ce este, hai să vorbim mai detaliat despre toate avantajele și dezavantajele afacerii de spălătorie auto.

Spalatoria auto este o cerere garantata

Probabil că tu însuți ai văzut cozi la spălătorii auto, așa că nu e nevoie să te convingi că vei avea mereu clienți. Una dintre cele mai frecvente greșeli pe care le fac antreprenorii este că vor să găsească ceva idee magică.În așa fel încât să nu existe concurenți și să poți cânta bani singur cu o lopată. Aceasta este o poziție nebună. Puteți oferi imediat o sută de idei de afaceri diferite în care nu veți avea concurenți. Ei bine, de exemplu, deschideți producția de roți pătrate pentru mașini. Vă garantez că nu vor fi concurenți. Dar cine le va cumpăra de la tine?

Cea mai bună strategie pentru a-ți începe propria afacere este să vezi ce oameni deja cumpără de bunăvoie și vinde-le exact așa. În niciun caz nu ar trebui să reinventați roata - este scumpă și nepromițătoare. De ce atât de mulți oameni își petrec timpul căutând ideea magică de afaceri? Da, pur și simplu pentru că fie le este frică de cuvântul „concurență”, fie se consideră mai deștepți decât alții. Concurența este bună. Asta înseamnă că oamenii sunt deja obișnuiți să cumpere ceva și nu trebuie să le explici de ce au nevoie de o altă porcărie de neînțeles.

Acum, în extinderea afacerilor de spălătorie auto. În URSS nu existau spălătorii auto comerciale, pentru că erau puține mașini. Și în ultimii 15 ani, nu au fost create atât de multe spălătorii auto gratuite. Și astăzi țara pur și simplu nu are suficiente spălătorii auto pentru a spăla pe toată lumea.

Luați, de exemplu, orașul meu natal, Sankt Petersburg. Astăzi, în Sankt Petersburg funcționează aproximativ 350 de spălătorii auto (în acest număr sunt incluse și spălătoriile „garaj”). În medie, există trei posturi pentru fiecare spălătorie auto (în garaje - cel mai adesea un post). Într-o zi, aproximativ 20 de mașini pot fi trecute printr-un post de spălare manuală (acest lucru, apropo, este de la 3 la 8 mii de ruble). În același timp, orașul are peste 820.000 de mașini înmatriculate oficial care trebuie spălate cel puțin o dată pe lună, iar majoritatea oamenilor doresc să-și spele mașina mult mai des.

Dar chiar dacă luăm ca bază de calcul spălătoria auto o dată pe lună, spălătoriile auto din Sankt Petersburg pot asigura doar 76% din volumul necesar de servicii. De aceea sunt cozi lungi în fața spălătoriilor auto. Și numărul de mașini crește mult mai rapid, decât numărul de spălări. Și această tendință va continua și în următorii 5 ani.

Creșterea vânzărilor de noi mașini continuă în Rusia. Dinamica vanzarilor record se inregistreaza anual. De exemplu, în primele 6 luni ale anului 2008, aproximativ 1 milion 400 de mii de mașini noi au fost vândute în Rusia. Comparativ cu aceeași perioadă a anului trecut, vânzările de mașini în Rusia au crescut cu peste o treime, în timp ce volumul lunar de vânzări a depășit 250.000 de mașini. Și, așa cum am spus, spălătoriile auto se deschid mult mai puțin decât este necesar, cu o creștere atât de puternică a numărului de mașini. Prin urmare, o spălătorie auto este o afacere care garantează un flux de profituri.

Lichiditatea și atractivitatea investițiilor

Aceasta este mai ales calitati importante spălătorii auto în timpul crizei economice. De ce? Totul este destul de simplu. Probabil că știți deja ce se întâmplă în Statele Unite și ce îl șochează pe american sistem financiar. Cele mai mari companii dau faliment, băncile izbucnesc, e panică la bursă. Și acesta este doar începutul crizei. Este greu de imaginat ce se întâmplă atunci când SUA nu plătesc obligațiunile de stat.

Criza a ajuns și la bursa noastră. Pur și simplu pentru că piețele sunt strâns legate. Și tot ceea ce putea fi investit anterior în siguranță devine din ce în ce mai puțin atractiv în fiecare zi. Prin urmare, principala întrebare cu care se confruntă acum investitorii este: în ce să investească? În obligațiuni? Este foarte îndoielnic, pentru că există deja cazuri de neplată a obligațiunilor. În acțiuni? Un risc foarte mare. În fonduri mutuale? De asemenea, o perspectivă dubioasă. În aur? Dar la bursă se tranzacționează cu aur „de hârtie”, adică vând doar chitanțe împotriva aurului.

Toate investițiile în active „virtuale” sunt acum foarte riscante. Activele „virtuale” sunt acelea care, de fapt, nu sunt susținute de bunuri reale și, de fapt, nu oferă venituri reale după investiții. Toate veniturile din investițiile în active virtuale sunt derivate din speculații. A cumpărat o bucată de hârtie ieftină - vândută mai scump. Acest lucru este posibil doar atâta timp cât bucățile de hârtie sunt în cerere și valoare, dar când valul de faliment acoperă cel mai mult companii mari iar acțiunile lor nu mai valorează nimic, nu există cu ce să speculăm.

Prin urmare, acum, când criza este deja în prag, cea mai fiabilă investiție de bani va fi o investiție în producție reală. Adică, ceva care este foarte probabil să rămână lichid, indiferent de ce se întâmplă. Pentru că banii „virtuali” care se află în cont sunt mult mai ușor de resetat decât valorile lichide reale. Ca și în anii 90: o persoană avea 5.000 de ruble în contul său, care putea cumpăra o mașină, și a devenit 5.000 de ruble, care putea cumpăra câteva pâini. Și dacă o persoană și-ar cumpăra totuși o mașină, nu și-ar pierde banii. Prin urmare, banii trebuie să fie investiți de urgență propria afacere, și într-una care va avea un profit garantat indiferent de criză.

Și acest lucru este adevărat atât dacă aveți propriile economii, cât și dacă sunteți în căutarea unui investitor. Un investitor inteligent încearcă întotdeauna să minimizeze riscurile și să aibă garanții pentru a ieși din proiect cu profit. În general, obiectivul multor investitori este să construiască o afacere și să o vândă profitabil în doi până la trei ani. Și care este situația acum cu vânzarea de spălătorii auto?

Se pare că spălătoriile auto sunt una dintre cele mai populare afaceri de vânzare în acest moment. Iată, de exemplu, statistici privind cererile de cumpărare și vânzare a unei afaceri de la BizZONA.ru:

Cumpărarea unei afaceri:

Saloane de înfrumusețare - 14%;

Internet - 9,4%;

spălătorii auto - 6,5%;

Cafenea - 5,0%;

Saune - 4,2%;

Magazine - 3,6%;

Clinici stomatologice – 2,6 %;

Flori - 2,6%;

Agentii de recrutare - 1,8%;

Băi - 1,4%. Vânzare de afaceri:

Saloane de înfrumusețare - 4,96%;

Internet - 3,28%;

spălătorii auto - 1,04%;

Cafenea - 4,24%;

Saune - 1,36%;

Magazine - 11,6%;

Clinici stomatologice - 1,04%;

Flori - 0,32%;

Agentii de recrutare - 1,04%;

Băi - 0,72%.

Deci spălătoria auto este investitie excelenta de bani. Mai ales dacă este o spălătorie auto nou construită. Și dacă este pe propria ta bucată de pământ, atunci este în general excelent. In companie a lui Sonny Mi s-a spus un astfel de caz: la Ufa, după șase luni munca de succes Bancheri serioși i-au abordat pe proprietarii primului complex de spălătorie din Bașkiria și le-au oferit o sumă mare pentru atribuirea clădirii de spălat pentru o nouă bancă. Teren, clădire - toate acestea sunt lichide. O afacere de spălătorie auto gata făcută la cheie va fi de două ori lichidă.

Transparență și ușurință în management

O spălătorie auto este o afacere simplă. Nu există procese tehnice complexe, nici o dependență puternică de furnizori, nu există probleme mari în găsirea personalului.

Principalul profil al activității mele este consilierea proprietarilor de servicii auto, așa că am ocazia să compar complexitatea acestor două afaceri. Spălarea mașinilor este mult mai ușor decât repararea lor. Complexitatea tehnologică a spălării unei mașini este mult mai mică și nu există astfel de probleme în găsirea personalului și a echipamentelor, cum ar fi la deschiderea unui service auto. În general, în sine, această activitate este destul de simplă, dacă știi ce și cum. Nu aveți nevoie de nicio educație tehnică specială, nu trebuie să înțelegeți designul mașinilor etc. Este ca și cum ați spăla vase în bucătărie, doar mai multe vase. Sunt mai mult decât sigur că toată lumea poate deschide o spălătorie auto.

Rentabilitate ridicată

Rentabilitatea minimă a unei spălătorii auto este de 30%. Și trebuie să încerci din greu să o faci atât de scăzută. Cifra normală este de 50%. Principalele costuri de exploatare sunt salariile și impozitele. Uneori există și facturile de chirie și utilități, dar asta depinde deja foarte mult de cazul specific și de tipul de spălătorie auto (automată sau manuală). Diferite tipuri de chiuvete au costuri diferite.

Abilitatea de a clona

Clonarea afacerilor este un subiect mare separat, dar voi spune câteva cuvinte despre el. Dacă ați deschis o spălătorie auto, ați „reparat” toate procesele de afaceri și ați obținut stabilitate, veți avea pur și simplu oportunități nelimitate pentru o extindere bruscă a afacerii dumneavoastră. Ceea ce este făcut și documentat o dată poate fi repetat cu ușurință de câte ori doriți. Există mai multe moduri: crearea unei rețele sau vânzarea clonelor. În primul caz, puteți continua să vă deschideți spălătoriile auto sub o singură marcă, în al doilea caz, puteți vinde „business in a box” altor antreprenori. Nu avem încă rețele de spălătorie auto ca atare, precum și oferte pentru vânzarea unei „business in a box”. Mai mult, vânzarea unei „afaceri într-o cutie” (în Occident se numește oportunitate de afaceri) aduce ordine mai mulți bani decât spălarea efectivă a mașinilor. Adevărat, există o subtilitate: există un proces de vânzare foarte complicat. Dar dacă o repari - este o mină de aur. Apropo, mai există o opțiune: crearea unei francize. Dar este și mai dificil, deși profitabil.

Am vorbit despre avantajele evidente ale afacerii de spălătorie auto, să trecem la minusuri. Altfel, ar fi fost o înșelătorie completă.

Birocraţie. Construcție pe termen lung de la zero. Obținerea permiselor

Dacă vorbim despre construirea unei spălătorii auto de la zero, principala problemă este obținerea terenului pentru dezvoltare și coordonarea locației spălătoriei auto. În orașele mari, acest lucru este în general strâmt și va trebui să cheltuiți mulți bani. De exemplu, la Moscova, închirierea unui teren de la oraș, construirea unei spălătorii auto manuale pentru patru sau cinci posturi și punerea în funcțiune poate costa de la 500.000 la câteva milioane de dolari. LA orase mici cu aceasta, desigur, mai ușor, dar, de asemenea, trebuie să alerge. În cazul chiriei, totul este mai ieftin, nu există cheltuieli atât de uriașe. În funcție de regiune, o spălătorie auto într-un spațiu închiriat poate fi deschisă chiar și cu 20.000 USD.

Cât durează să deschizi o spălătorie auto?

Nu există un singur răspuns la această întrebare, totul depinde de orașul specific și de situația specifică.

Uneori doar achiziția de teren poate dura doi ani, uneori o spălătorie auto construită nouă poate începe să funcționeze încă de la un an de la cererea de teren. Cea mai mare investiție de timp va fi în:

Alocarea terenului - până la 24 de luni;

Aprobarea proiectului – până la 6 luni;

Construcție și punere în funcțiune - până la 3 luni.

Din nou, toate acestea sunt cifre aproximative. Foarte des, mai ales în orașele mici, încep să se construiască spălătorii auto fără avize, iar pe parcurs se obțin toate avizele. La fel este și cu închirierea - spațiile sunt în curs de reconstrucție și în acest proces primesc toate documentele necesare. În orașele mari, acest lucru nu va funcționa, dar în cele mici funcționează uneori dacă există legături și cunoștințe.

Dar tendințele sunt de așa natură încât încep să aplice reglementările din ce în ce mai strict, iar dacă nu vrei ca o chiuvetă deja terminată să rămână moartă pentru că cineva dintr-o dată nu a dat permisiunea, este mai bine să faci totul imediat în conformitate cu Legea. În medie, întregul proces de construire a unei noi spălătorii auto durează de la un an și jumătate până la doi ani. Dacă închiriați o cameră - până la un an.

Pentru ce probleme trebuie să fii pregătit?

Dacă aveți de gând să construiți o spălătorie auto de la zero, in primul rand va fi o problema cu teren. Această problemă este deosebit de acută în orașele mari. În general, din această cauză sunt deschise atât de puține spălătorii auto noi. Dacă nu dețineți un teren, singura opțiune de a găsi teren este să îl închiriați de la stat. Dar, după cum înțelegeți, oficialii nu vor da nimic primei persoane pe care o întâlnesc așa.

Cel mai adesea, vânzarea drepturilor de proprietate asupra unui teren are loc sub forma unei licitații. Adică va fi nevoie de măcar bani serioși. Dreptul de a închiria un teren pentru o mică spălătorie auto din Moscova poate costa câteva sute de mii de dolari. În același timp, desigur, o parte din acești bani vor intra în buzunarele funcționarilor. Mai mult, nu este un fapt că vei primi site-ul doar pentru că ai bani. În acest caz, conexiunile personale și cunoașterea cu oamenii potriviți joacă un rol foarte important. În orașele mici, prețurile sunt, desigur, mai mici, dar factorul conexiunilor personale joacă și el un rol important.

Următoarea problemă este aprobarea construirii unei spălătorii auto pe terenul selectat. La Moscova, de exemplu, este necesar să se obțină peste 60 de aprobări diferite de la multe autorități. Mai mult, dacă cel puțin unul dintre ei nu este de acord cu proiectul, nu vei putea construi o chiuvetă. Pentru ca totul să meargă fără probleme, vor fi necesari și bani pentru „cadouri” pentru funcționari. În general, costurile de obținere a terenurilor și avizelor depășesc costurile de construire a unei spălătorii auto.

O altă problemă care poate „mânca” printr-o gaură uriașă în buget este conectarea la rețelele de inginerie: alimentare cu apă și electricitate. Se întâmplă adesea ca costul însumării comunicațiilor să depășească costul construcției.

Dacă doriți să închiriați un spațiu, Aici, în primul rând, va fi o problemă cu găsirea unei camere potrivite. În principiu, dacă încerci, poți găsi o cameră. După aceea, sarcina principală este să obțineți permisiunea de a reconstrui spațiile pentru o spălătorie auto. Aici, din nou, va fi necesar să coordonăm proiectul și să parcurgem numeroase instanțe.

Perspective de dezvoltare a afacerii de spalat

Mi se pune adesea întrebarea: cum să evaluez profitabilitatea unei spălătorii auto? În general, totul este destul de simplu aici. Rentabilitatea minimă poate fi calculată observând spălătoriile deja în funcțiune. Puteți petrece câteva zile și vedeți câte mașini vin la spălătorii auto în timpul zilei. Acest lucru vă va oferi numere aproximative de descărcare. Aici, desigur, există o dependență de anotimp și de vreme, dar va fi numere reale. După aceea, uită-te la prețurile spălătorii auto actuale și calculează costul aproximativ al facturii medii. În funcție de oraș și tipul de spălătorie auto, aceasta poate fi de 150-400 de ruble. Înmulțiți numărul de clienți cu cecul mediu și obțineți suma aproximativă a veniturilor zilnice.

Sincer să fiu, rezultatele cercetării tale vor spune cel mai adesea un singur lucru: o spălătorie auto este profitabilă. De exemplu, o spălătorie auto pentru patru posturi la Moscova cu o factură medie de 300 de ruble. aduce un profit de aproximativ 30 de mii de dolari pe lună. Cu un cost total de 850 de mii de dolari pentru deschiderea unei astfel de spălătorii auto, rambursarea va fi undeva în jur de 2,5-3 ani.

Desigur, dacă închiriezi o cameră cu o investiție inițială mică, poți recupera costurile într-un an. Din nou, există o dependență de oraș, de tipul de spălătorie auto, de contingentul de clienți, de numărul de mașini din oraș etc.

Luați, de exemplu, o spălătorie manuală cu două stâlpi. Într-o zi pot trece 20-30 de mașini printr-un post. Total 40-60 pe zi. Cu un control mediu de 200 de ruble. se dovedește 8-12 mii de ruble. venituri, din care aproximativ 35% vor merge personalului. Astfel, profitul murdar va fi de 5200–7800 de ruble. într-o zi. Cifrele, desigur, sunt mediate, nu iau în calcul comenzile de curățătorie chimică și lustruire, vreme și anotimp, dar dau o idee. Apropo, problema sezonului de jos este rezolvabilă - trebuie doar să construiți marketingul potrivit.

De exemplu, voi oferi scurte recenzii despre afacerea de spălătorie auto din mai multe orașe.

permian

În prezent există aproximativ 50 de spălătorii auto în Perm, cele mai multe non-stop. Setul de servicii este standard: o spălare completă (internă și externă), curățare și curățare chimică a interiorului, lustruire caroserie, spălare motor, spălare covoare, praguri, roți, ceară lichidă, ștergere bord și plastic, lubrifiere încuietori.

Spălătoriile auto din centrul orașului au un flux mare de clienți și prețuri ridicate, fără a diferi calitate bună. Iar la periferie pentru mai puțini bani îți poți spăla mașina mai bine. Ce să faci, cererea depășește oferta.

Diferența de prețuri la diferite spălătorii auto este de până la 40%. Gama de preț aproximativă:

Spălare + curățare interioară - 200-250 de ruble;

Curățare interioară - 80-150 ruble;

Spălarea corporală - 100-150 de ruble;

Spălarea motorului - de la 150 de ruble.

În general, piața este la început, nu există concurență ca atare.

Barnaul

În Barnaul sunt aproximativ 65 de spălătorii auto. Nu există concurență ca atare, cererea depășește oferta, iar pentru a spăla mașina în weekend, clienții trebuie să facă coadă. Majoritatea spălătoriilor auto care funcționează sunt situate în zone rezidențiale. Există o spălare fără contact pentru camioane cu portal. Una sau două noi spălătorii auto se deschid în oraș în fiecare an.

Nijni Novgorod

Există aproximativ 40 de spălătorii auto de sine stătătoare în Nijni, fără a număra cele care fac parte din benzinării și servicii auto. Numărul de mașini din oraș crește cu 15% pe an. Potrivit celor mai grosolane estimări, orașul are nevoie de același număr de spălătorii auto noi, întrucât sunt cozi peste tot. Majoritatea chiuvetelor sunt manuale, automate 5-6 piese. Setul de servicii este standard. Cec mediu- 300 de ruble. Profitul lunar al unei spălătorii auto standard este de 4.000–8.000 USD.

În general, toate calculele ar trebui să fie reflectate în planul de afaceri pe hârtie. Dacă există cifre specifice, putem trage concluzii specifice. Vom vorbi puțin mai târziu despre cum să creăm un plan de afaceri, dar deocamdată să trecem la subiectul capitalului de pornire.

Când începeți propria afacere, prima întrebare care se pune este cât de profitabilă este direcția aleasă. Acest criteriu este fundamental în dezvoltarea unei anumite nișe de piață.

Desigur, nimeni nu poate garanta succesul evenimentului, dar este totuși posibil să faceți o imagine aproximativă.

Merită să deschizi o astfel de afacere?

O persoană care decide să-și organizeze propria spălătorie auto, indiferent de motivele care l-au determinat să facă acest lucru (un vis vechi, o dorință de a investi, o combinație de circumstanțe etc.), se comportă cu siguranță prevăzător. Spălătorie auto - stabilă, stabilă și liniștită afaceri profitabile, pe care absolut toată lumea poate începe, chiar și cu lipsă de experiență în activitate antreprenorială.

Rentabilitatea ridicată se explică prin faptul că acest tip de serviciu este utilizat în orice perioadă a anului, deși se crede larg că vârful de prezență cade în perioada toamnă-iarnă. Vara, desigur, spălătoriile auto sunt vizitate mai rar, dar toată lumea vizitează. Acest lucru este valabil mai ales pentru proprietarii de mașini mai scumpe, precum și pentru cei care doresc să facă, de exemplu, o curățare interioară completă.

Unde sa încep?

Orice afacere, și asta nu se aplică doar unei spălătorii auto, ar trebui să înceapă cu scrierea unui plan de afaceri competent, care să acopere toate aspectele activității antreprenoriale: strategia generală, marketing, capitalul inițial, surse de finanțare, rambursare, etc. calcula costurile venitul așteptat și rentabilitatea întreprinderii. Evaluați posibilele perspective de dezvoltare a acesteia proiect comercial. Înainte de a întocmi un plan de afaceri, ar trebui să studiați și situația economică actuală din piața de spălătorie auto din orașul dvs.

Secțiunea financiară și de decontare a planului de afaceri depinde de locația spălătoriei auto și include următoarele elemente:

• constructie;
• documente;
• costurile de închiriere a terenului;
• costul materialelor și echipamentelor tehnice necesare;
• costuri de reparații;
• funcţionarea echipamentului.

Toate aceste puncte trebuie luate în considerare cu atenție. După întocmirea unui plan de afaceri, trebuie să decideți asupra formei de conducere activitate economică. Puteți obține doar statutul antreprenor individual si te poti inregistra entitate(de exemplu, LLC). Procesul de înregistrare este următorul:

• formarea unui pachet de documente (aplicarea formularului stabilit, pașaport, TIN etc.);
• plata taxei de stat;
• manipularea tuturor documentelor către autoritatea de înregistrare;
• obținerea permiselor după un timp.

Pe lângă înregistrarea la serviciul fiscal, trebuie să:

• să obțină permisiunea autorităților locale pentru a deschide o spălătorie auto;
• contactați o organizație de proiectare pentru a dezvolta un proiect de spălătorie auto. Proiectul trebuie să respecte standardele sanitare și epidemiologice actuale, arhitecturale, de incendiu și de mediu;
• obține permisiunea de la comitetul de arhitectură, stația sanitară și epidemiologică, departamentul de apărare împotriva incendiilor, protecția muncii și protecția mediului pentru a presta servicii de spălare auto;
• obtine un act de folosinta permanenta sau temporara a terenului. Numai după primirea unui astfel de document, se emite un ordin de construcție.

Evaluarea competitorilor

Mediul concurenţial al unei companii este un ansamblu de subiecte şi factori ai pieţei care afectează relaţia dintre vânzătorul şi consumatorul serviciului. Principalii concurenți ai oricărei organizații sunt considerați a fi firmele care funcționează cu cel mai mare succes într-o anumită nișă.

În orice așezare mare există un număr mare de întreprinderi care oferă servicii de spălare a vehiculelor. Un rol important, dar nu cel mai important îl joacă amplasarea chiuvetelor.

Puteți crește competitivitatea spălătorii dvs. auto doar prin furnizarea de servicii de înaltă calitate folosind echipament modern precum și oferind prețuri accesibile.

Pentru a dezvolta acest segment de piata, este necesara dezvoltarea unui competent politica de marketing, publicitate și management a întreprinderii. Principalii concurenți ai spălătoriei auto de deschidere vor fi cele mai de succes companii de pe piață care furnizează servicii de spălare manuală auto. În ceea ce privește locația, este mai bine să deschideți într-o zonă în care nu există organizații mari și bine stabilite.

Alegerea unei camere potrivite

Rata rentabilității costurilor și profitabilitatea unui proiect comercial depind direct de locația unității. În ceea ce privește spălătoriile auto, acestea sunt cel mai bine amplasate pe marginea drumurilor principale ale orașului și de-a lungul trasee aglomerate. Multe spălătorii auto sunt amplasate la intrările în localitate, precum si la posturile de frontiera si vamale.

Cu toate acestea, deschiderea în apropierea unui nod important de transport sau a unui nod poate să nu fie cea mai bună idee - clienții pur și simplu refuză să manevreze între abundența de mașini care se grăbesc. După cum arată practica, este cel mai profitabil să deschideți spălătorii auto aproape de benzinării, parcări și benzinării.

Dacă nu sunt suficienți bani pentru a-ți construi propria clădire, poți spatiu potrivit a inchiria. În plus, procedura de procesare a documentelor va fi simplificată (de exemplu, nu va fi necesară obținerea unei autorizații pentru construirea unei noi instalații). Atunci când alegeți o cameră pentru o spălătorie auto, trebuie să țineți cont de faptul că o parte a zonei va fi ocupată de depozitarea consumabilelor și echipamentelor.

Tipuri de chiuvete

Există două tipuri de spălătorie automate: tunel și portal. În primul caz, mașina se află pe o bandă transportoare și se deplasează în raport cu dispozitivul de spălare. Spălătoria auto portală are o formă de U și trei perii mari - una orizontală și două verticale. Mașina este într-un singur loc, iar periile se mișcă în raport cu ea. Ambele tipuri de sisteme permit spălarea fără contact, adică exclud impactul compușilor alcalini și se bazează pe eliminarea contaminanților folosind presiunea puternică a apei.

Spălătoriile auto Portal se potrivesc bine în spațiile mici, întrucât un astfel de sistem este un singur modul echipat cu perii personalizabile pentru orice tip de caroserie.

Întregul proces de spălare este complet automatizat, respectiv, spălătoria auto portală are un debit mai mare decât una manuală.

Mulți proprietari de mașini preferă spălătoriile manuale în detrimentul celor automate, deoarece se tem că echipamentul din timpul procesului de spălare poate zgâria caroseria mașinii. Pentru a preveni acest lucru, este necesar să monitorizați cu atenție starea echipamentului și să înlocuiți sau să reparați în timp util unitatea defectă. Spălătorie automată auto trebuie echipat cu un sistem de prespălare.

Chiuvetele portal au o mulțime de avantaje:

• nu ocupă mult spațiu;
• potrivit pentru toate tipurile de mașini;
• au productivitate ridicată - până la 12 mașini pe oră;
• nu necesită investiții mari pentru educație;
• face față eficient sarcinilor atribuite.

Pe lângă chiuvetele portal cu perii, există și sisteme de tip fără contact. În ceea ce privește spălătoriile auto tunel, dimensiunea optimă a acestora este de aproximativ 35 de metri lungime. Parametrii mai mici vor afecta negativ calitatea serviciilor oferite. Procesul de spălare este următorul: mașina este fixată pe o bandă transportoare specială și se deplasează înainte, ocolind toate dispozitivele de pe linie. Astfel de spălări sunt cele mai economice din punct de vedere al timpului: când mașina înaintează câțiva metri, poți porni următoarea mașină.

O spălătorie bună tunel este absolut sigură pentru caroseria mașinii. Recenziile negative despre un astfel de sistem în cele mai multe cazuri sunt cauzate de echipamente învechite și de lipsa de dorință a proprietarilor de servicii de a-l întreține în timp util. Consecința unei astfel de atitudini neglijente poate fi deteriorarea vopselei mașinii. Până în prezent, chiuvetele moderne de tunel sunt un complex de noi tehnologii, în care materialele învechite sunt înlocuite cu spumă moale de polietilenă și materiale textile sigure.

Conectați-vă la toate rețelele necesare, permisiunile necesare

Spălătoriile auto după tipul de construcție sunt capital si prefabricate. Capital este o clădire industrială ridicată pe o fundație de beton de încredere. La obiect sunt aduse comunicații inginerești: energie electrică, alimentare cu apă, încălzire, sistem de drenaj. Astfel de spălări sunt de obicei construite împreună cu un service auto, montare anvelope, cafenele etc.

Deschiderea unei spălătorii staționare necesită coordonare cu departamentul de arhitectură și urbanism din administrația locală. Când se dezvoltă un proiect, este necesar să se calculeze indicatori tehnici consumul de energie electrică și apă, precum și planificarea unui sistem de tratare a apei, Siguranța privind incendiile. Pentru a conveni asupra locației chiuvetei, trebuie să trimiteți:

• contract de închiriere sau certificat de înregistrare a dreptului de proprietate asupra terenului;
• certificat de înregistrare a unui antreprenor individual sau persoană juridică;
• certificat de înregistrare fiscală;
• o schiță a unui proiect de chiuvetă care include vizualizarea, descriere tehnica, costul obiectului etc.

Recrutare, achizitie de echipamente

După rezolvarea tuturor problemelor birocratice, este necesar să se ocupe de formarea personalului. Următoarele cerințe pot fi prezentate viitorilor angajați:

• disponibilitatea cunoștințelor despre spălătorii auto (determinate de specificul obiectului);
• o responsabilitate;
• sociabilitate și prietenie - pentru a crește baza de clienți.

În ceea ce privește programul de lucru, este ideal să planificați non-stop. Pentru spălarea staționară, trebuie să angajați mai multe spălătoare (cinci sau șase) și un maistru. Educatie inalta nu este o condiție prealabilă, așa că puteți angaja studenți în siguranță. Salariile pot fi proporționale cu volumul de muncă prestată, iar pentru a crește motivația, puteți introduce stimulente materiale pentru angajați. Echipamentele de marcă ale angajaților cu sigla serviciului afectează favorabil imaginea spălătoriei auto.

Faceți publicitate afacerii dvs

Dacă doriți să aveți întotdeauna opt până la zece mașini în fața spălătoriei dvs., trebuie să luați în considerare cu atenție campanie publicitara. Pentru a vă salva afacerea, trebuie să căutați în mod constant noi modalități de a vă extinde baza de clienți. Afacerea de spălătorie auto nu permite nicio ghicire, așa că o strategie de marketing vagă sau lipsa acesteia va duce la irosirea banilor.

În mod ideal, cel mai bine este să căutați ajutor profesional. agentie de publicitate. Cei mai mulți bani vor merge către panouri, panouri publicitare, cărți de vizită și broșuri. Va fi util să plasați reclame în rețea, ziare, la radio și televiziune.

Cum să deschideți un serviciu de succes - în următorul videoclip:

Costul deschiderii

Pentru a calcula costul unei spălătorii auto, trebuie mai întâi să calculați costul chiriei (acest element de cost depinde de locație) și costul echipamentului. Din echipament veți avea nevoie de:

• aparat de înaltă presiune cu apă încălzită (de la 120.000 de ruble la 200.000 de ruble);
• dozator de apa de inalta presiune la locul de muncă(de la 33.000 de ruble la 85.000 de ruble);
• compresor (de la 15.000 de ruble la 18.000 de ruble);
• aspirator de spălat profesional sau aspirator (de la 26.000 de ruble la 36.000 de ruble);
• sistem de purificare a apei folosit (de la 250.000 de ruble la 400.000 de ruble).

Majoritatea proprietarilor de spălătorii auto preferă echipamentele importate. Cele mai citate sunt echipamente germane, italiene și daneze. Dintre echipamentele casnice, cele mai comune sunt sistemele de tratare tehnică a apei uzate.

Dintre consumabile veți avea nevoie de: șampoane auto, compuși pentru lustruire și curățare chimică, produse de curățare pentru jante, motoare și bare de protecție. Toate acestea durează aproximativ 18.000-20.000 de ruble pe lună (cu condiția ca spălătoria să deservească patruzeci de mașini în fiecare zi).

Calculul aproximativ al venitului și al perioadei de rambursare

Ca exemplu, pot fi citate patru spălătorii auto separate, fără garaj. Spălătoria auto va deservi 200-300 de mașini zilnic. Valoarea medie a cecului este de aproximativ 300 de ruble. Elementele de venit rămase provin din încasările de la cafenea și magazinul de anvelope. Astfel, cifra de afaceri lunară a complexului va fi de aproximativ trei milioane de ruble.

Dintre costuri, mai ales vor trebui cheltuite salariile angajați, taxe și achiziții Provizii. O cifră de afaceri mare nu permite aplicarea sistemului de impozitare simplificat, ceea ce înseamnă că va fi necesară raportarea în sistemul obișnuit. Lunar, până la un milion de ruble pot merge la salariile angajaților și la impozite. Se dovedește, profit net va fi unul sau două milioane. Perioada de rambursare pentru astfel de indicatori va fi de aproximativ doi ani. Calculul dat, desigur, este aproximativ, deoarece activitatea serviciului depinde de sezon.

Date aproximative:

• Venitul lunar - de la 210.000 sau 165.000 de ruble.
• Profit net - de la 39.100 sau 28.475 de ruble.
• Costurile inițiale - de la 728.800 de ruble.
• Rambursare - de la 1 an 9 luni.

Acest plan de afaceri, ca toate celelalte din secțiune, conține calcule ale prețurilor medii, care pot diferi în cazul dvs. Prin urmare, vă recomandăm să faceți calcule pentru afacerea dvs. individual.

În acest articol, vom face plan de afaceri detaliat mică spălătorie staționară cu calcule.

Spălătoria auto prestează servicii într-o spălătorie auto, lustruirea acesteia, curățarea chimică interioară, spălarea motorului. Vă rugăm să rețineți că lucrările vor fi efectuate de oameni, aceasta nu este o spălătorie automată. Dar echipamente profesionale vor fi folosite pentru lucru, permițându-vă să finalizați munca mai repede decât de obicei. Va fi o spălătorie auto relativ mică.

În general, o spălătorie auto ca o afacere este considerată doar de cei care au un sediu propriu pentru această activitate sau au posibilitatea de a o construi pe teren propriu. Atunci această afacere este profitabilă. Dacă închiriezi o cameră, se dovedește a fi mai puțin profitabilă și nu este ușor să găsești o astfel de cameră. Cu toate acestea, pentru a întocmi acest plan de afaceri, am luat în considerare varianta închirierii unei camere.

Analiza pieței

Analiza de piață a acestei industrii a fost acoperită. Aș dori să mă opresc asupra luării în considerare a concurenților și a metodelor de a trata cu aceștia.

Concurența principală va fi mare, bine-cunoscută în întreprinderile orașului. Din fericire, sunt puțini. Principalele metode de a le trata sunt mai multe oferta profitabila, promotii, reduceri, servicii de calitate, disponibilitatea acestora. Publicitatea va fi, de asemenea, un factor important. O afacere bine planificată începe întotdeauna cu dezvoltarea unei campanii de publicitate.

Spălătoriile mici de mașini nu vor provoca prea mult rău. Dacă sunt departe de locația noastră, nu vor avea niciun efect. Dar cu acele spălătorii auto care se află în apropiere, va trebui să concurezi. Aici principalul instrument de luptă va fi publicitatea. Trebuie să cheltuiești mulți bani pe publicitate in aer liber. Mai mult, nu vor fi doar semne, ci și diverse semne și afișe. Este foarte important să ne gândim la stocuri și să modificați prețul în funcție de cererea sezonieră. O astfel de flexibilitate vă va permite să rămâneți în negru chiar și în perioade de calm, atrăgând din ce în ce mai mulți clienți noi.

Dacă vorbesc despre potenţiali cumpărători , atunci vor fi oameni cu mașini, desigur. Majoritatea bărbaților cu vârste cuprinse între 20 și 55 de ani. Un astfel de contingent preferă calitatea serviciului, decorarea interioară atentie speciala consumatorii din acest segment nu acordă atenție. Veniturile potențialilor cumpărători sunt medii și peste medie. Cetăţenii cu venituri mici, de regulă, efectuează spălătorie auto pe cont propriu.

Femeile folosesc și spălătorii auto. Ei acordă atenție aspect angajații, îngrijirea lor, prezența semnelor. Astăzi, femeile la volan sunt mult mai „tinere”. Merită să ne concentrăm pe doamnele de 20-45 de ani cu venituri medii și mari.

Analiza SWOT

Când vă deschideți propria spălătorie manuală, trebuie să faceți o cercetare amănunțită. Merită să apelezi la o analiză SWOT. Această tehnică vă permite să studiați afacerea în mod cuprinzător, să subliniați deficiențele și oportunitățile.

Se obișnuiește să se împartă factorii în externi și interni. Primul nu poate fi influențat sau modificat. Acestea includ:

1. Capabilitati:

• O creștere a numărului de mașini și, ca urmare, o creștere a numărului de potențiali clienți, a cererii pentru serviciu.
• Creșterea veniturilor.
• Reducerea nivelului concurenței.
• Intrare liberă pe piață, fără bariere.
• Posibilitatea deschiderii unei afaceri adiacente (service auto, de exemplu).
• Furnizarea de servicii conexe.
• Vanzare de piese de schimb, produse de ingrijire auto si multe altele.

1. Amenințări:

• Creșterea concurenței.
• Creșterea poverii fiscale.
• Modificări legislative (de exemplu, reintroducerea licențelor).
• Cerere redusă din cauza recesiunii economice și a puterii de cumpărare mai reduse.
• Mutare forțată într-o nouă locație.
• Necesitatea respectării cerințelor SES (în special cele legate de apă și întreținerea spațiilor).
• Sezonalitatea afacerilor, ca urmare o scădere bruscă a veniturilor.

Factorii interni pot fi modificați, lucrați la deficiențe, eliminați-le. DAR punctele forte folosește-l în avantajul tău, crește-le influența. La factori interni include:

1. Puncte forte:

• Nivel relativ scăzut de concurență pe teritoriul selectat.
• Locație favorabilă.
• Oportunitatea de a angaja muncitori cu experienta.
• Caută condiții favorabile pentru închirierea spațiilor.
• Costuri reduse pentru prestarea serviciilor (în special materii prime).
• Acceptabilitatea și accesibilitatea prețurilor pentru clienți.
• Este posibil să se modifice costul serviciului.
• Costuri ulterioare reduse.
• Aproape toate costurile sunt legate direct de volumul de lucru, ceea ce reduce la minimum eventualele pierderi.

1. Părți slabe:

• Lipsa de experienta in acest domeniu.
• Lipsa clienților obișnuiți.
• Zero reputatia de afaceri organizatii.
• Cererea limitată se datorează suprafeței spațiilor închiriate.
• Lucrul cu apă este nevoia de curățare constantă, menținerea curățeniei, ceea ce este foarte dificil în aceste condiții.
• Neprofesionalismul angajaților.
• Lipsa cursurilor de pregătire, pregătire a specialiștilor.
• Lipsa de motivație în rândul angajaților.
• O etapă destul de lungă și serioasă de pregătire a spațiilor.

Toate acestea trebuie luate în considerare atunci când vă deschideți propria spălătorie auto.

Evaluarea oportunitatilor

În acest tip de afaceri cea mai mare cerere cade primăvara și toamna. Calm se observă în sezonul rece. Dar asta nu înseamnă că oamenii nu folosesc deloc serviciile de spălătorie auto. O fac doar puțin mai rar. Într-o astfel de perioadă, are sens să se reducă costul serviciilor oferite, să crească costul reclamei, să o facă mai orientată către consumatorul „ocazional”.

Spălătoria noastră manuală va funcționa după următorul program:

Total: 79 de ore pe săptămână și 338 de ore pe lună.

Este nevoie de specialiști pentru a face treaba. Vor fi 2 echipe, fiecare formată din 2 persoane. Seniorul este responsabil să lucreze cu clienții, adică să facă calcule și să accepte plăți. La sfarsitul zilei de lucru, spatiile sunt curatate cu ajutorul spalarilor pe maini de catre ambii lucratori. Ei vor lucra 2 prin 2 pentru a obține o eficiență mai mare și o odihnă bună între zilele lucrătoare.

Nu aveți nevoie de secretară sau administrator pentru a lucra. De altfel, seniorul din echipă va fi administrator, și nu este nevoie să primiți apeluri telefonice - specialiști vor lucra la fața locului. Dacă este necesar să primiți apeluri pentru înregistrare, atunci este indicat să puneți un administrator, care poate fi și antreprenorul însuși.

Ca atare, nici nu este nevoie să vă dezvoltați propriul site web. Cu excepția cazului în care vă puteți limita la un site de cărți de vizită sau un grup în în rețelele sociale, care poate fi întreținut chiar de antreprenor, adăugând informații despre promoții în derulare, reduceri, oferte, prețuri.

Un contabil este, de asemenea, opțional pentru un antreprenor. Puteți folosi fie serviciile unor companii specializate, fie. Mai mult, astăzi există multe servicii auxiliare pentru muncă și raportare direct prin Internet.

Aspecte organizatorice si juridice

1. Inregistrarea propriei societati. Poate fi un antreprenor individual sau un SRL. Costurile pentru auto-înregistrare se vor ridica la 800 de ruble (plata taxei de stat). Codul OKVED va fi 20.3 - Furnizarea altor tipuri de servicii pt întreținere vehicule. Acest cod este valabil și pentru 2016.
2. Un antreprenor poate alege sistemul fiscal simplificat sau UTII. În al doilea caz, sunt posibile două opțiuni - STS „Venituri” 6% sau STS „Venituri minus cheltuieli” 6-15% (rata este determinată în funcție de regiune).
3. Dacă trebuie să acceptați plata de la un client carduri bancare, apoi .
4. Ordinul Rospotrebnadzor nr. 776 din 21 noiembrie 2005 (paragraful 19) indică documentele necesare pentru obținerea unei zone economice libere.
5. Serviciile de spălătorie auto nu trebuie să fie certificate. Acest lucru este pur voluntar.
6. Prin cumpărare echipamentul necesar, trebuie să aveți grijă de disponibilitatea documentelor care vor simplifica foarte mult deschiderea chiuvetei. Aceasta include un acord privind ecologie „Protecția mediului”, o licență, certificate, o aviz standard de expert.
7. Este important să respectați toate reglementările sanitare și de incendiu. Acest lucru va facilita obținerea autorizațiilor corespunzătoare.
8. Când utilizați KKM, înregistrarea acestuia este necesară înainte de începerea activității organizației.
9. Merită să obțineți un acord cu firma corespunzătoare pentru îndepărtarea deșeurilor solide municipale. Curățarea zonei înconjurătoare în acest caz nu este necesară. murdareste mediu inconjurator nu va fi, toate lucrările vor fi efectuate în interior (un garaj mare, împrejmuit pe toate părțile și împiedicând pătrunderea apei și murdăriei în mediul exterior).
10. Trebuie să existe un contract pentru furnizare utilitati(electricitate, apa).
11. Contractul de închiriere trebuie să fie oficial!

Succesul unei spălătorii auto depinde de jumătate (dacă nu mai mult) de alegerea corectă a locului de muncă. Cel mai adesea, proprietarii își găsesc spălătoriile auto în apropierea intrărilor în oraș, autostrăzi, în apropierea principalelor drumuri ale orașului, posturi de frontieră. Astfel de locuri au mare succes. La urma urmei, nu trebuie să uităm că aproape toți clienții vor fi „aleatoriu”, în acest tip de afaceri este destul de dificil să-ți formezi propria bază de clienți. Dar la asta trebuie lucrat.

Merită să ne gândim la dimensiunea camerei. În cazul nostru, 2 mașini pot fi deservite în același timp. Prin urmare, va fi necesară dotarea a 2 locuri de muncă. Se poate inchiria un spatiu ceva mai mare, care va oferi posibilitatea extinderii viitoare.

Plan de marketing

Politica de pret:

Nu are sens să subestimezi costul în „sezon”. Oamenii apelează la serviciile de spălătorie auto aici și acum. Aproape niciunul dintre ei nu compară prețurile, dar vizitează-l pe cel care este pe drum. Dar in sezonul rece poti reduce costul, dar in acelasi timp sa faci reclama in tot orasul, sa oferi promotii, reduceri, conditii favorabile.

Nivelul ridicat de concurență din acest tip de afaceri necesită utilizarea reclamei, iar pentru aceasta vor trebui cheltuiți mulți bani.

Principalele tipuri de publicitate cu adevărat „funcțională” ar trebui să includă ( nu uita de calitatea lui!):

• Utilizare panouri publicitare. Ele ar trebui să fie cât mai informative și vii posibil, memorabile.
• Plasarea informațiilor la cele mai apropiate benzinării. Metoda este relativ ieftină, dar foarte eficientă.
• Merită să luați în considerare promoțiile. De exemplu, „Numai astăzi primești curățenie interioară cu o reducere de 50% dacă îți speli mașina cu noi!”.
• Distributie carti de vizita. Nu trebuie să vă agățați de asta, dar este mai bine să îl distribuiți clienților care au venit deja la dvs., astfel încât să viziteze din nou spălătoria auto.
• Amplasarea stâlpului indicator. Acest lucru este valabil mai ales atunci când este plasat lângă autostradă sau lângă un supermarket mare. Un astfel de scut ar trebui să fie colorat, atrăgător, destul de mare.
• Te poți gândi să oferi clienților tăi un colț pentru activități de agrement, ceai, cafea gratuit (va fi deosebit de important iarna, când orice vizitator nu i-ar deranja să se încălzească).

Calculul venitului proiectat

Vom face calculul pentru ora de iarnă și restul perioadei separat.

Plan de productie

Am vorbit deja despre amplasarea sediului. Merită să alegeți un garaj într-un loc potrivit. Opțiunea ideală ar fi dacă a fost deja pregătită pentru spălătoria auto.

Este foarte important să se stabilească un sistem de alimentare cu apă, filtrarea ulterioară, purificarea și eliberarea acesteia. Toate acestea costă mult. Nu trebuie să uităm că funcționarea filtrelor este posibilă la o temperatură nu mai mică de +5 grade. Aceasta înseamnă că trebuie să aveți grijă de încălzirea camerei. Toate acestea vor fi incluse în renovare. Dar dacă aveți o alimentare centrală cu apă, atunci filtrele nu sunt necesare.

Echipamentul necesar include unelte precum aspiratoare, spălătorie de mâini (deseori de la Karcher), unități compresoare Si asa mai departe. Nu uitați că dotăm 2 locuri de muncă.

Munca specialiștilor a fost menționată mai sus. Veniturile acestora se vor forma astfel:

1. Brigadier - 33% din veniturile schimburilor.
2. Asistent maistru - 27% din veniturile schimburilor.

Dobânda include taxe și prime de asigurare.

plan organizatoric

Plan financiar

Perioadă	Decembrie Ianuarie Februarie	Alte luni
Venit lunar	210 000 de ruble	227 500 de ruble
Cheltuieli
Chirie	15 000 de ruble	15 000 de ruble
Publicitate	4500 de ruble	5 000 de ruble
Salariu	90 000 de ruble	95 000 de ruble
Achiziționarea detergenților și a materialelor necesare	2 500 de ruble	3 000 de ruble
Plăți comunale	5 000 de ruble	5 000 de ruble
Taxe, prime de asigurare (aprox.)	45 000 de ruble	48 000 de ruble
Total:	162.000 de ruble	171.000 de ruble
Profit net	48 000 de ruble	56 500 de ruble
Rentabilitatea	17,2%	18,6%

Rambursare: 21 de luni, adică 1 an și 9 luni. Vă reamintim că, cu sediul propriu, rambursarea va veni mai repede.

Riscuri

Principalele riscuri vor fi:

• Înalt Cerințe SES, amenzi. Posibilele pierderi pot fi eliminate respectând toate standardele necesare.
• Nivel ridicat de concurență. Oferirea unui serviciu de calitate, realizarea unei politici serioase de publicitate. Dezvoltarea clientelei (deși este dificil).
• Alegerea greșită a locației. Este necesar să efectuați un studiu de geomarketing înainte de a începe lucrul, care vă va ajuta să alegeți cel mai avantajos loc pentru o spălătorie auto.
• Personal necalificat. Este important să ne angajăm într-o selecție atentă a candidaților, să desfășurăm un fel de pregătire, să luăm o perioadă de probă. Puteți motiva angajații salariu(de fapt, ca în exemplul nostru).
• Forță majoră. Aceasta poate include defecțiuni ale echipamentelor și posibile dezastre naturale. În primul caz, este necesar să verificați echipamentul la timp, să îl reparați și să reechipezați spălătoria auto, ceea ce va reduce riscul de avarie la minimum. Al doilea factor este legat de condițiile meteorologice, aici este deja important să-ți întărești propria spălătorie auto, să o izolezi de efectele manifestărilor externe. Aceasta poate include, de asemenea, ruperea conductelor și oprirea temporară a apei. Aici, din păcate, este aproape imposibil să te protejezi. Rezervele de apă în aceasta în număr mare nu lucra. Da, și va ocupa o cantitate mare de spațiu.

Important: Amintiți-vă că puteți scrie singur un plan de afaceri pentru afacerea dvs. Pentru a face acest lucru, citiți articolele:

Ultima cerere: Cu toții suntem oameni și putem greși, ignora ceva etc. Nu judeca cu strictețe dacă acest plan de afaceri sau altele din secțiune ți se par incomplete. Dacă aveți experiență în cutare sau cutare activitate sau vedeți un defect și puteți completa articolul, vă rugăm să ne anunțați în comentarii! Numai așa putem face împreună planurile de afaceri mai complete, detaliate și relevante. Vă mulțumim pentru atenție!