Siapa pembeli dan apa yang dia lakukan. Wawancara dengan pembeli: rahasia dagang. Tentang mengapa selera yang baik tidak ada artinya tanpa pengetahuan ekonomi

Salam sayang teman!

Siklus 1.

Tanggung jawab:

Partisipasi dalam pesanan;

Pembentukan koleksi;

Assortment perencanaan dalam anggaran yang diatur;

Analisis penjualan koleksi saat ini;

Melaksanakan pesanan musiman;

Sekarang mari kita lihat secara berurutan. Adapun usia, menurut undang-undang saat ini di negara kita (Kode Perburuhan Federasi Rusia), perusahaan pemberi kerja tidak memiliki hak untuk menunjukkan usia kandidatnya dalam deskripsi lowongan. Menurut saya, konsep ini lebih banyak kekurangannya daripada kelebihannya. Usia seorang karyawan sebanding dengan usianya pengalaman profesional. Dengan pengecualian talenta muda dan talenta langka di bidang ini. Dan pengalaman praktis untuk pembeli sangat diperlukan. Belajar mengantisipasi permintaan dan memenuhinya dengan lamaran bukanlah hal yang mudah dalam profesi yang terutama menuntut kandidat memiliki selera seni. Oleh karena itu, apakah Anda memiliki pengalaman seperti itu, atau Anda secara otomatis menjadi bukan pembeli, tetapi asisten pembeli, atau pembeli junior. Siapa pun yang menyukainya. Oleh karena itu kesimpulannya - setiap pembeli membutuhkan latihan. Cita rasa seni bisa dikembangkan cara yang berbeda. Mulailah dengan dasar - lihat bagaimana orang-orang di kota Anda berpakaian. Mulailah mendandani teman dan keluarga Anda, cobalah bekerja sebagai stylist atau fotografer. pada topik ini cukup banyak buku telah ditulis dan program hiburan telah difilmkan di TV. berani! Tapi, jangan berlebihan, jangan mengejar ide mendandani semua orang dengan koleksi Anda, kombinasikan gaya Anda sendiri dan permintaan konsumen. Biarkan visi Anda sejajar dengan pembeli. Keseimbangan di sini sangat diperlukan, bahkan jika Anda adalah inovator pada intinya. Lebih jauh: perusahaan menganggap pengalaman 2 tahun di bidang ini dapat diterima. Mari kita lihat apakah ini masalahnya. Jika pembeli adalah panggilan Anda, maka pengalaman ini cocok. Tapi di sini, bagi majikan, yang penting adalah BAGAIMANA pengalaman ini. Bayangkan Anda adalah pemilik atau nyonya butik, apakah Anda akan mempercayakan berbagai macam toko Anda ke tangan orang lain? Sulit, bukan? Oleh karena itu, pertama-tama, Anda harus yakin bahwa Anda akan dapat menjual koleksi Anda. Jika Anda meragukan kemampuan Anda sendiri, maka percayalah, majikan akan melihat keraguan ini terlebih dahulu. Dan Anda tidak akan melihat pekerjaan. Penting di sini untuk tidak bingung “Saya tahu bahwa saya akan menjual karena saya telah melakukannya” dan “Saya tahu bahwa saya akan menjual karena saya benar-benar ingin mencoba” atau “Saya tahu bahwa saya akan menjual, tetapi saya tidak melakukannya. berhasil terakhir kali, mungkin itu akan berhasil sekarang." Sederhananya, ketika melamar pekerjaan sebagai pembeli, Anda BENAR-BENAR membutuhkan pengalaman positif sebelumnya di bidang ini. Atau, mulailah karir Anda di posisi yang kurang bertanggung jawab, seperti asisten atau asisten pembeli senior. Tidak perlu malu dengan posisi atau gaji yang lebih rendah, apalagi jika Anda berada di posisi yang kurang menguntungkan sumber keuangan perusahaan, membuat kesalahan.

Jenis kelamin karyawan juga dihilangkan dalam deskripsi pekerjaan, semua karena undang-undang baru. Nah, item ini bisa banget di-skip. Faktanya adalah profesi pembeli itu serba guna, dan dari pengalaman saya sendiri, saya akan mengatakan bahwa saya mengenal orang-orang, baik perempuan maupun laki-laki, yang telah membuktikan diri sebagai profesional sejati. Fakta bahwa ada pakaian, sepatu dan aksesoris untuk wanita, pria dan anak-anak memberi kita pilihan untuk memilih arah yang paling Anda sukai. Tidak ada kriteria di sini: seorang pria bisa menjadi pembeli ideal untuk koleksi atau sepatu wanita, dan seorang wanita untuk pria atau anak-anak.

Di akhir artikel pertama tentang profesi bayer, saya akan menambahkan atas nama saya sendiri bahwa semua fakta yang tercantum di atas benar-benar terjadi. Fakta bahwa profesi ini tidak cukup mudah, saya pikir Anda sudah melihatnya. Oleh karena itu, jika Anda berpikir bahwa pembeli adalah panggilan Anda, lakukanlah dan teruskan saja! Tetapi bersiaplah untuk kenyataan bahwa Anda harus terus-menerus mencari keseimbangan, dapat membuktikan kasus Anda, tidak takut mengambil risiko, terus-menerus mengendalikan situasi dan tetap waspada. Selain itu, perasaan ketika Anda bertemu orang yang mengenakan koleksi Anda di jalan hanya dapat dibandingkan dengan perasaan seorang desainer di pameran mereknya! Kebanggaan dan kepuasan dari pekerjaan yang dilakukan dengan baik.

Keputusan ada di tangan Anda, teman-teman. Tetap bersama saya untuk mempelajari lebih lanjut tentang spesifikasi profesi ini dan menghindari kesalahan dalam pekerjaan Anda! Ikuti beritanya.

Pembeli profesional membeli barang dan inventaris untuk toko atau bisnis. Mereka biasanya bekerja untuk perusahaan kecil, dengan fokus pada lini tertentu, seperti pakaian atau aksesori untuk wanita. Bayer - profesi yang dirancang untuk meningkatkan operasi perusahaan demi keuntungan yang lebih besar.

Pembeli adalah sebuah profesi

Bayer (dari bahasa Inggris beli - beli) harus terus-menerus mengevaluasi pemasok dan membuat kontrak dengan mereka. Penting juga untuk membangun koneksi dan secara berkala mempelajari tren baru di industri tertentu dengan mengunjungi pameran dan konferensi. Ini berarti bahwa perjalanan baik di dalam negeri maupun di luar negeri akan menjadi wajib. Bayer adalah profesi bagi mereka yang tidak suka duduk di satu tempat. Banyak dari pekerja ini mungkin juga diminta untuk bekerja lembur.

Siapa itu Bayer?

Ini adalah spesialis yang bertanggung jawab untuk membeli jenis produk tertentu untuk suatu organisasi, misalnya, toko pakaian bermerek, aksesori, mainan anak-anak, dan sebagainya. Seperti yang Anda ketahui, permintaan konsumen tidak konstan, sehingga penting untuk menganalisisnya secara teratur dan fokus pada kebutuhan. audiens sasaran. Dahulu kala hal serupa dilakukan oleh para pedagang penjaja keliling dunia untuk mencari barang-barang langka. Bayer adalah profesi yang juga dapat disamakan dengan pedagang yang bertanggung jawab atas penyediaan dan penjualan barang.

Persyaratan Karir Pembeli

Membutuhkan pendidikan yang lebih tinggi. Tanggung jawab meliputi distribusi, administrasi bisnis.

Keterampilan kuncinya adalah kemampuan untuk bernegosiasi, menerima keputusan yang tepat, keterampilan komunikasi, ketajaman bisnis.

Ikut serta dalam magang. Ini dapat memberikan pengalaman yang berguna di area tertentu. Magang sering bekerja di bawah pembeli berpengalaman dan belajar tentang penawaran dan permintaan, negosiasi strategis, dan manajemen inventaris.

Anda bisa mulai dengan pekerjaan sementara (berdasarkan kontrak) untuk mendapatkan pengalaman yang diperlukan dan menjadi pembelanja profesional dari waktu ke waktu. Tanggung jawab pekerjaan sering kali melibatkan menemukan pemasok baru, membeli produk dengan harga murah, menganalisis tren bisnis, dan mengembangkan rencana bisnis. Pekerjaan semacam itu memberikan kesempatan untuk mengembangkan keterampilan dan negosiasi yang diperlukan.

Pilih spesialisasi pembelian. Pengusaha sering mencari kandidat yang memiliki pengalaman bertahun-tahun di bidang tertentu, seperti: produk makanan, mobil, mainan anak atau pakaian pria. Memilih spesialisasi pada tahap awal dapat menyebabkan posisi tingkat yang lebih tinggi di masa depan.

Bayer adalah profesi di mana setelah 2-4 tahun Anda dapat menjadi cukup berpengalaman untuk mencapai posisi profesional yang lebih bergengsi dengan tanggung jawab tambahan.

Dapatkan sertifikat. Ini menunjukkan kemampuan pembeli profesional dan dapat membantu Anda menonjol di pasar kerja. Beberapa pengusaha bahkan memerlukan sertifikasi, yang manfaat besarnya adalah gaji yang lebih tinggi.

Tanggung jawab utama

Tanggung jawab utama pembeli profesional meliputi:

• analisis data penjualan musim lalu;
• meramalkan keinginan pembeli;
• penilaian kualitas produk;
• pencarian dan pembelian bermacam-macam yang diperlukan;
• membangun hubungan dengan pemasok;
• pelatihan lanjutan dengan menghadiri berbagai acara, pertunjukan dan presentasi.

Persyaratan identitas pembeli

Berikut adalah daftar kualitasnya:

• aktivitas;
• prakarsa;
• rasa gaya;
• keinginan untuk perbaikan diri;
• cinta untuk kecantikan;
• keramahan;
• intuisi yang berkembang dengan baik;
• berpikir kreatif;
• keterampilan manajemen waktu;
• resistensi terhadap stres;
• kemampuan untuk bekerja dalam sekelompok orang yang berpikiran sama;
• tujuan;
• kewajaran;
• kemampuan manajer;
• tingkat pengetahuan yang tinggi di bidang tertentu;
• keterampilan bahasa asing;
• keterampilan komputer dan teknologi informasi terbaru lainnya.

Apa keuntungan dari pembeli?

Profesi (foto seperti apa spesialis seperti itu, Anda lihat di atas) terlihat sangat menarik di dunia mode. Banyak orang yang ingin bekerja di industri ini, terutama yang tergila-gila dengan show, catwalk, koleksi baru dari desainer ternama. Apa keuntungan menjadi pembeli? Pertama, hampir tidak ada persaingan di segmen pasar ini, sehingga profesional muda memiliki prospek yang layak untuk berkembang dan mewujudkan potensi mereka.

Kedua, gaji besar bisa disebut plus, karena tidak banyak spesialis tingkat lanjut, tetapi permintaan untuk layanan mereka cukup tinggi. Di era konsumerisme modern, pemilik toko bersedia berpisah dengan jumlah biaya yang layak untuk berbagai pilihan yang dipilih dengan baik. Ketiga, pembeli selalu memiliki kesempatan untuk berpakaian dengan gaya dan murah, misalnya saat bepergian ke luar negeri.

Pekerjaan yang sulit dan bertanggung jawab

Terlepas dari kelebihannya yang terlihat, kilap, kilap, dan banyak hal indah lainnya, pekerjaan pembeli profesional memiliki sisi gelapnya, seperti kerja lembur, bepergian terus-menerus (bagi seseorang ini bisa menjadi masalah nyata), pasti risiko keuangan, terutama ketika berinvestasi dari kantong Anda sendiri.

profesi mode

Siapa yang bisa bekerja di industri fashion? Desainer, perancang busana, model, penata gaya. Apa lagi? Bayer adalah profesi yang telah lama diminati di negara-negara Eropa, tetapi masih baru dan sedikit dikenal di Rusia dan negara-negara CIS. Tetapi dari perwakilan spesialisasi inilah tren mode dan keuntungan bagi banyak produsen pakaian sangat bergantung. Apa saja ciri-ciri profesi bayer? Di mana belajar untuk menjadi pembeli profesional?

Sayangnya, di dalam negeri lebih tinggi lembaga pendidikan program pelatihan standar untuk pembeli belum dikembangkan. Dalam hal ini, Anda harus mempelajari dasar-dasar profesi Anda sendiri atau di luar negeri (British Higher School of Design, Istituto Marangoni School of Fashion and Design, London College of Fashion), di mana Anda bisa mendapatkan pendidikan di profil.

Di mana pembeli Rusia dapat memulai? Profesi, yang pelatihannya saat ini bermasalah, memiliki banyak kesamaan dengan pekerjaan seorang asisten penjualan di butik mode. Sedangkan untuk pendidikan, kita dapat mempertimbangkan spesialisasi yang berkaitan dengan dasar-dasar pemasaran, ekonomi, dan manajemen.

Bayers tidak hanya dalam mode

Setiap tahun semakin banyak profesi baru muncul, pasar tenaga kerja mulai secara bertahap beradaptasi dengan kebutuhan saat itu. Di dunia, hampir semuanya dijual dan dibeli, dan mereka yang dapat melakukannya dengan baik akan mendapatkan penghasilan paling banyak.

Tahukah Anda apa itu pembeli media? Profesi periklanan dan perencanaan media juga populer di perusahaan-perusahaan muda dan berkembang pesat saat ini. Tugas utamanya adalah membeli ruang iklan dan waktu tayang di radio dan televisi. Lagi pula, untuk menjual sesuatu, Anda harus terlebih dahulu mengiklankannya dengan benar.

Apakah ada banyak profesi yang berhubungan dengan fashion dan industri Fashion yang bisa kamu sebutkan? Perancang, perancang busana, model, penata gaya - ini, mungkin, seluruh daftar yang dapat disuarakan oleh seseorang yang jauh dari dunia mode. Tetapi seorang spesialis di bidang ini pasti akan melengkapi daftar ini dengan profesi lain, baru di Rusia, tetapi sangat diminati di Eropa - bayer.

Apakah ada banyak profesi yang berhubungan dengan fashion dan industri Fashion yang bisa kamu sebutkan? Perancang, perancang busana, model, penata gaya - ini, mungkin, seluruh daftar yang dapat disuarakan oleh seseorang yang jauh dari dunia mode. Tetapi seorang spesialis di bidang ini pasti akan melengkapi daftar ini dengan profesi lain, baru di Rusia, tetapi sangat diminati di Eropa - bayer. Selain itu, ia akan mengingat pembeli bahkan lebih awal daripada perancangnya, karena tren mode dan keuntungan banyak produsen pakaian bergantung pada perwakilan dari profesi ini pada tingkat yang lebih besar.

Siapa yang bersembunyi di balik kata "bayer" yang tidak dapat dipahami, apa kekhasan profesi ini, bagaimana dan di mana Anda bisa mendapatkannya, Anda dapat mengetahuinya dari artikel ini

Siapa itu Bayer?

Nama profesi bayer berasal dari bahasa Inggris "pembeli" (pembeli), dan kata ini sepenuhnya mencirikan kekhususan kegiatan para spesialis ini. Dengan kata lain, pembeli adalah spesialis yang bertanggung jawab atas pembelian barang untuk toko tertentu (terlepas dari apakah toko itu pakaian bermerek, aksesori mahal, atau jam tangan analog murah) yang memenuhi kebutuhan audiens sasaran tertentu. toko.

Prototipe dari profesi ini dapat dianggap sebagai pedagang penjaja, yang sering pergi ke luar negeri untuk mencari barang langka, dan spesialis komoditas yang lebih akrab dengan orang awam Rusia, yang bertanggung jawab atas pasokan dan penjualan barang di toko-toko Soviet.

Pembeli adalah profesi "muda" tidak hanya di Rusia, di mana ia muncul hanya beberapa tahun yang lalu, tetapi juga di Eropa, di mana pembeli telah bekerja selama beberapa dekade. Pembeli pertama dapat dianggap sebagai Armani yang terkenal, yang memulai karirnya sebagai penjual pakaian biasa di sebuah department store Milan.

Daftar tanggung jawab utama pembeli meliputi: analisis data penjualan dari musim sebelumnya, meramalkan preferensi pelanggan, menilai kualitas barang, memilih dan membeli berbagai barang, menjalin kontak dengan pemasok, serta mengunjungi ruang pamer, berbagai pertunjukan dan presentasi.

Kualitas pribadi apa yang harus dimiliki pembeli?

Keberhasilan profesional seorang pembeli hampir seluruhnya bergantung pada hal tersebut kualitas pribadi, bagaimana:

• prakarsa;
• rasa gaya bawaan;
• keinginan untuk kecantikan;
• selera yang baik;
• keramahan;
• intuisi yang dikembangkan;
• keramahan;
• kreativitas;
• ketepatan waktu;
• toleransi stres;
• kemampuan bekerja sama;
• pragmatisme;
• kemampuan organisasional;
• mengembangkan pemikiran spasial.

Selain itu, pembeli harus memahami tren fashion, mengetahui secara menyeluruh ciri-ciri kelompok barang yang dibelinya (misalnya jika ini pembeli mode, maka ia harus mengetahui merek pakaian, sifat-sifat kain, memahami kualitas pemotongan dan menjahit, dapat memilih rentang ukuran dan kombinasi warna, dll.), memiliki bakat psikolog dan stylist. Pengetahuan setidaknya satu bahasa asing, dasar-dasar manajemen, ekonomi, pemasaran, serta penguasaan teknologi informasi modern yang baik.

Keuntungan dari profesi pembeli

Menjadi pembeli hampir semua fashionista dan fashionista memimpikannya, karena profesi ini terkait erat dengan mengunjungi peragaan busana dan melihat koleksi terbaru. Selain itu, profesi pembeli memiliki kelebihan seperti:

hampir tidak ada kompetisi di pasar tenaga kerja - di Rusia segmen ini kosong, sehingga profesional muda memiliki prospek besar untuk pengembangan dan realisasi diri;

tingkat pendapatan yang tinggi - karena di negara kita pembeli profesional sangat sedikit, dan permintaan untuk layanan mereka cukup besar, pemilik butik siap membayar biaya yang mengesankan untuk berbagai pilihan yang dipilih dengan baik;

kesempatan untuk berpakaian modis dan, yang paling penting, murah - bahkan jika pembeli tidak membeli pakaian, tetapi, misalnya, jam tangan, ia selalu memiliki kesempatan untuk memilih pakaian modis sesuai dengan harga yang terjangkau selama perjalanan bisnis ke luar negeri.

Kerugian dari profesi pembeli

Anda seharusnya tidak berpikir bahwa karya bayer- liburan terus menerus dan sangat menyenangkan. Pertama-tama, ini adalah pekerjaan yang agak rumit, sangat gugup dan bertanggung jawab, yang hasilnya menentukan profitabilitas outlet. Selain itu, pekerjaan pembeli memiliki kelemahan seperti:

• jam kerja tidak teratur (bahkan akan lebih tepat untuk mengatakan bahwa spesialis seperti itu bekerja 24 jam sehari);
• perjalanan bisnis reguler yang menghabiskan sebagian besar waktu kerja;
• risiko keuangan yang besar, terutama jika pembelian bermacam-macam untuk toko diinvestasikan dana sendiri bayer.

Di mana Anda bisa mendapatkan profesi bayer?

Sayangnya, program standar untuk persiapan pembeli belum disajikan di universitas-universitas Rusia. Karena itu, Anda harus menguasai profesi ini sendiri, baik secara teori maupun praktik. Awal yang bagus Karier Bayer bisa menjadi asisten penjualan di butik. Jika Anda benar-benar ingin mendapatkan pendidikan profesional, maka Anda dapat mengalihkan perhatian Anda ke universitas yang mengajarkan dasar-dasar pemasaran, ekonomi, dan manajemen (misalnya, Fakultas Ekonomi Sekolah Tinggi Ekonomi).

Anda bisa mendapatkan pendidikan khusus hanya di lembaga pendidikan asing seperti:

• (Program Bisnis Busana)
• Sekolah Mode dan Desain "Istituto Marangoni" (program bisnis fashion & manajemen merek)
• London College of Fashion (Program Pembelian dan Merchandising)

Bayer adalah orang yang setiap desainer waras ingin berteman dengannya. Mereka tidak hanya memengaruhi apa yang orang kenakan, tetapi juga mendikte item apa yang akan ditambahkan ke koleksi merek berikutnya berdasarkan penjualan. Bayer tidak selalu orang dengan selera yang sempurna (walaupun tanpa dia - tidak ada tempat), melainkan, dia fasih dalam jumlah dan memiliki bakat komersial. Penjual juga bisa menjadi pembeli pakaian: cukup dengan menunjukkan toko bahwa Anda tahu apa yang dibutuhkan pembeli. Look At Me berbicara tentang profesi dengan orang-orang yang terlibat dalam pembelian dan ritel di Rusia untuk memahami di mana harus belajar, apa yang harus dibaca dan siapa yang harus diikuti untuk menguasai keterampilan yang diperlukan.

Mengapa selera yang baik bukan apa-apa
tanpa ilmu ekonomi

Bernardo Paulo

guru bahasa inggris
sekolah tinggi desain

Program Fashion Business dirancang khusus bagi mereka yang ingin memahami bagaimana industri fashion bekerja dan bagaimana menghitung semuanya dengan benar. indikator ekonomi bisnis yang sukses di bidang ini. Banyak perhatian diberikan pada analitik dan studi tentang permintaan pasar, karena mereka adalah faktor fundamental dari bisnis yang sukses. Untuk pekerjaan pembeli, ini adalah keterampilan utama.

Tentu saja, membeli bisa dipelajari. Yang tidak bisa dipelajari adalah kecintaan pada fashion dan hal-hal indah yang seharusnya ada dalam darah. Kemampuan untuk menganalisis data penjualan dari musim sebelumnya, pengetahuan tentang tekstil dan tren, kemampuan untuk merasakan kebutuhan dan keinginan audiens target merek - semua keterampilan ini mudah diperoleh. Pengalaman juga penting: semua pengetahuan Anda perlu diuji secara empiris, berulang kali pergi ke Barat untuk pembelian. Pada awalnya akan ada kesalahan, tetapi akan berkurang seiring waktu. Anda tidak bisa menjadi pembeli yang baik tanpa pengetahuan ekonomi, tetapi dengan selera yang baik. Pembelian adalah hasil dari perhitungan yang akurat. Pembelian yang buruk adalah bisnis yang buruk. Pembeli "berdasarkan perasaan" mampu menghancurkan bisnis apa pun, bahkan yang paling sukses sekalipun. Rekomendasi terpenting: jangan gunakan kriteria dalam pengadaan: "Saya suka, jadi pembeli akan menyukainya." Bayer bekerja berdasarkan data yang akurat.

Bayer adalah pekerjaan yang sangat bertanggung jawab, karena keberhasilan bisnis fesyen terutama bergantung pada bermacam-macam barang di butik. Jika seorang pembeli memasuki butik Anda dan tidak menemukan apa yang diharapkannya, ini terutama merupakan kesalahan pembeli. Bayer selalu ekstrem. Itulah sebabnya di Moskow ada bermacam-macam butik yang membosankan: pembeli takut akan kesalahan dan membeli semuanya musim baru hal yang sama, sebagian besar hal-hal dasar.

Bagaimana pembeli bekerja?
proyek independen

Pembeli anonim

"Kuznetsky paling 20"

Dalam membeli, Anda perlu mengetahui tidak hanya dan tidak begitu banyak tren mode seperti segala sesuatu yang terjadi di dunia di sekitar Anda, dalam politik, seni, dan bahkan dalam peternakan. Kami melakukan penelitian terus-menerus di Internet, serta buku, pers, teman, blog. Selain itu, Kuznetsky Most 20 telah mendapatkan citra yang baik di pasar dunia - setiap hari kami menerima lusinan penawaran dari merek, termasuk yang sangat layak.

Kami sering memilih model kunci dan kuat dari pertunjukan. Pada awalnya, pelanggan mungkin tidak memutuskan untuk membeli barang-barang seperti itu, tetapi para fashionista memburunya dengan diskon. Kami selalu percaya 100% pada barang yang kami beli dan bawa. Jika pembelian tidak berhasil, yang berikutnya akan lebih sukses!

Jadwal sangat bervariasi tergantung pada waktu tahun. Selama periode persiapan untuk sesi pembelian dan pembelian langsung, jadwalnya sangat padat, secara harfiah 24/7. Sekitar pertengahan musim, ada waktu untuk istirahat, bermeditasi, mencari hal-hal baru yang menarik. Tetapi saya tidak punya hak untuk bersantai - saya menganalisis penjualan, menjaga kontak dengan desainer dan pemasok, dan memantau urusan bea cukai.

Pertama-tama, kejelasan, tanggung jawab, dan pemikiran logis. Juga selera dan kemampuan yang luar biasa untuk memahami kebutuhan penonton. Juga, intuisi adalah kualitas yang hebat bagi seorang pembeli. Orang yang tidak berteman dengan tabel, matematika, dan statistik tidak boleh membeli, tetapi hanya menyukai mode.

Tentang bagaimana dari asisten penjualan
tumbuh menjadi pembeli akun mewah
dan tidak mati di pekan mode

Sergei Yezhov

Bayer Aizel Moskow

Saya sering melihat pelatihan dan kursus untuk pembeli (saya bahkan menghadiri beberapa), tetapi paling sering ini adalah kuliah tentang apa-apa dan dengan informasi yang sangat subjektif, tetapi pada saat yang sama harganya cukup mahal. Anda bisa menjadi Bayer melalui kerja panjang dan produktif di industri ini. Saya mulai 10 tahun yang lalu, seperti kebanyakan profesi lainnya, sebagai asisten penjualan. Dalam setahun, saya dapat mengembangkan basis klien yang baik dan meminta promosi ke manajer akun VIP. Kemudian ada periode penjualan langsung yang agak lama dan kinerja tinggi. Saya ingin berkembang lebih jauh di bidang ini dan menarik bagi saya untuk berpartisipasi dalam pemilihan koleksi dan dalam merencanakan bermacam-macam butik (saat itu saya bekerja di toko multi-merek besar). Dan mereka memberi saya kesempatan itu. Selama delapan tahun saya telah mengerjakan beberapa proyek - dari butik merek tunggal hingga department store.

Saya tidak dapat memberi tahu Anda dengan tepat bagaimana mengembangkan rasa komersial - tampaknya penglihatan inframerah dapat diajarkan dengan kesuksesan yang sama. Saya yakin itu hanya datang dengan pengalaman. Setiap merek baru adalah risiko! Dan bukan hanya untuk alasan estetika. Semua merek terkemuka dan mapan secara historis sudah memiliki basis produksi, pabrik, logistik yang jelas, dan sistem pengiriman mereka sendiri. Dan desainer muda dan baru menempatkan pesanan mereka pada produksi orang lain dan kadang-kadang mereka bahkan tidak mengerti bagaimana mereka dapat secara akurat dan tepat waktu memproduksi dan mengirimkan pesanan.

Jika Anda memutar kembali waktu lima tahun yang lalu, proses menemukan merek baru jauh lebih sulit. Kemudian tidak begitu banyak portal mode, situs web, blog, majalah, dll. Dan Anda dapat mencari merek baru hanya di pameran atau atas rekomendasi pembeli yang sudah dikenal, dan dengan mengunjungi sejumlah besar ruang pamer. Sekarang industri fashion menjadi semakin mengglobal, pencarian menjadi lebih nyaman. Di Internet, Anda dapat melihat koleksi desainer yang Anda sukai, atau mereka dibicarakan sebagai pemula dan pendatang baru, dan Anda dapat mengatur pertemuan dengan desainer untuk melihat pakaian dan idenya secara langsung.

Orang-orang yang membentuk opini mereka berdasarkan artikel majalah, pikir bayer itu - itu seperti surgawi

Jumlah mitos tentang pembeli sangat banyak! Orang-orang yang tidak bekerja di posisi ini atau telah membentuk opini mereka berdasarkan artikel majalah berpikir bahwa pembeli adalah makhluk surgawi yang terbang dari New York ke Milan, dari sana ke Paris, pergi ke pertunjukan, menghadiri berbagai pesta, dan selama istirahat menemukan waktu untuk berlari ke ruang pamer dan memilih koleksi untuk butik. Sejujurnya, ketika saya pertama kali mulai membeli, saya membayangkannya seperti itu. Suatu kali saya mencoba menggabungkan kunjungan ke pertunjukan dengan kunjungan ke ruang pamer, dan pada hari kelima saya menyadari bahwa saya tidak bisa bangun dari tempat tidur di pagi hari karena kelelahan, jadi saya sudah lama melupakan pertunjukan! Dan hari kerja pada saat sesi pembelian dimulai pada pukul 9-10 pagi dan berakhir pada pukul 19-21 malam. Kami telah melakukan perjalanan bisnis di mana kami mengadakan 10-12 pertemuan setiap hari, itu sangat sulit. Pada akhirnya, sudah sulit bagi Anda untuk membedakan satu desainer dari yang lain dan Anda sama sekali tidak mengerti apa yang terjadi di sekitar Anda. Tapi kemudian Anda menyatukan diri dan hidupkan, karena penjualan dan pekerjaan butik tergantung pada pilihan kami. Namun ada kelebihan yang tidak kalah dalam profesi ini. Perjalanan ke luar negeri empat kali setahun; bertemu banyak orang yang, seperti Anda, bekerja di area ini atau di sekitarnya; untuk melihat dan memilih apa yang akan mereka kenakan dalam setahun; Yah, pertama-tama, ini adalah pengalaman hebat!

Ketika saya datang dari pembelian di Weeks, saya mulai mengoordinasikan pembelian dengan manajemen. Pertimbangkan kembali atau buat perubahan. Dan kemudian pekerjaan paling rutin dimulai - surat. Setiap hari, sekitar 100 surat dengan perubahan, konfirmasi, dll melalui email saya Komunikasi dengan pemasok dan mitra kami adalah salah satu tanggung jawab utama saya. Selain itu, ada juga pekerjaan dengan klien di aula - ini membantu untuk merasakan masukan dari pelanggan, keinginan dan kebutuhan mereka.

Apa yang harus dimiliki pembeli? Perasaan yang jelas tentang apa yang diinginkan klien Anda! Rasakan tren dan buku terlaris untuk musim depan! Jangan pernah berpikir bahwa Anda tahu segalanya dan segalanya dalam profesi ini! Kenali kesalahan dan kemenangan Anda!

10 hal yang perlu diketahui
tentang bisnis fashion di Rusia,
menurut Denis Erkhov, Direktur ITEMS

Untuk siapa?

“Sejak awal, pembeli harus menghidupkan imajinasi. Pilihan masing-masing merek, barang, warna dan bahan harus ditujukan kepada pembeli. Anda harus selalu membayangkan siapa yang akan memakai dan bagaimana dia akan menggunakan benda ini dari awal hingga akhir. Apakah akan nyaman untuk pergi ke kereta bawah tanah atau dengan mobil dalam hal ini, apakah tidak akan panas di tempat kerja, apakah mereka akan membiarkan Anda masuk ke kantor dalam hal ini, apakah akan mudah untuk membersihkannya setelah pesta. Banyak perusahaan menghabiskan jutaan untuk memahami siapa target pelanggan mereka. Semakin banyak Anda tahu, semakin baik. Anda tidak harus fokus pada diri sendiri, setidaknya hanya pada diri sendiri.

“Cerita dijual, bukan gombal. Konsep hampir menjadi satu-satunya hal yang membedakan satu hal dengan hal lainnya. Ada sejuta merek, tetapi tidak semuanya memiliki USP sendiri. Ini bisa menjadi cerita tentang menjadi bagian dari budaya tertentu, tentang beberapa produksi dan pembuatan khusus. Setiap toko membawa pesan tertentu, dan semakin jelas merumuskannya, semakin besar kemungkinan untuk menarik pembeli.”

Ukuran

“Semua merek memiliki target pasarnya masing-masing. Banyak merek Asia tidak cocok dengan kehidupan di luar Asia. Seringkali ukuran L mereka hampir tidak cocok dengan S Rusia atau bahkan XS. Merek Australia dan utara sering dirancang untuk orang yang lebih tinggi dan lebih besar, yang juga menyebabkan beberapa masalah. Omong-omong, kegemaran akan olahraga dan gaya hidup yang tepat juga sangat memengaruhi ukuran yang dibeli, bisa dikatakan, orang-orang sedang menurunkan berat badan. Ukuran kecil menjadi semakin populer. Pakaian harus selalu diukur berdasarkan pesanan dan memperhitungkan semua fitur fisik pembeli potensial.

Harga

“Di Rusia, tidak seperti di Eropa, harga untuk merek yang sama dan bahkan barang yang sama hampir di mana-mana berbeda! Pemantauan harga yang konstan sangat penting. Jika Anda dapat menemukan harga yang lebih rendah di suatu tempat, ini tidak berarti bahwa mereka lebih jujur, mungkin seseorang hanya membuang, menjual merek dengan biaya lebih rendah, tetapi ini jarang terjadi.”

Semuanya memiliki
harga sendiri

“Sering kali Anda berkenalan dengan sebuah merek: konsepnya tidak ada apa-apanya, dan barang-barangnya bisa dipakai, dan sekarang sepertinya Anda siap untuk menulis pesanan. Anda mengambil linesheet, dan semua keinginan menghilang. T-shirt dasar putih tidak dapat dibeli seharga 90 euro. T-shirt secara umum tidak boleh lebih dari 100 euro secara eceran! Jadi jangan melangkah terlalu jauh - pembeli Anda tidak mungkin ingin membeli kaus katun sederhana seharga 20.000 rubel.

Siapa yang berdiri? di belakang merek

“Matematika adalah matematika, tetapi yang terpenting adalah siapa yang berada di balik merek tersebut. Kerja tim sangat penting. Merek yang paling berharga adalah merek yang menjaga keseimbangan antara perdagangan dan konsep. Yang satu tidak dapat hidup tanpa yang lainnya. Merek, sebagai suatu peraturan, menetapkan kondisi mereka sendiri untuk pembayaran, waktu pengiriman, dan tempat penjualan, tetapi kita tidak boleh lupa bahwa semuanya tidak didasarkan pada hal-hal, tetapi pada faktor manusia, yang berarti Anda harus bisa bernegosiasi.

Di mana telah diambil

“Label “made in…” akan selalu memiliki peran yang signifikan. Terlepas dari kenyataan bahwa di mana saja Anda dapat menghasilkan sesuatu dengan kualitas yang sangat baik, jangkauan yang sangat besar kapasitas produksi di Cina sering merusak citra wilayah ini. Seringkali barang-barang yang diproduksi di sana lebih baik daripada produksi Eropa, karena teknologi canggih. Tapi asal non-Asia akan selalu menjadi salah satu nilai plus terakhir saat memilih barang ini atau itu di depan kasir. Namun, seluruh dunia dibuat di China.”

Total busur

“Biasanya, untuk menyampaikan semangat merek, satu T-shirt atau satu celana panjang bermotif indah tidak cukup. Sikap terhadap merek dibangun dari gambaran besar! Konsumen suka mencampur merek yang berbeda, tetapi masing-masing secara tidak sadar bergantung pada estetika yang dibawa oleh merek tersebut. Tentu saja, Anda tidak boleh memasukkan semua merek di sini. Seringkali, merek hanya dapat melakukan satu hal, seperti kaus, tetapi mereka tidak perlu melakukan lebih.”

Rusia cara dan pinjaman

“Jangan pernah mendengarkan saran negara lain. Saat Anda mulai bekerja dengan merek, presentasi koleksi selalu dimulai masuk dan keluar. Kemungkinan buku terlaris Eropa atau Asia akan bertepatan dengan kita adalah minimal, kecuali, tentu saja, kita berbicara tentang kaus harimau Kenzo. Ini bukan tentang siapa yang berpikir apa yang indah. Kondisi iklim dangkal muncul ke depan, serta fitur mental. Di Denmark, jaket kulit dan jas hujan ringan KAYU KAYU terbang seperti kue panas, tentu saja, kami juga menjualnya, tetapi mereka dapat dipakai paling lama tiga minggu dalam setahun, atau bahkan kurang. Di tempat yang sama, omong-omong, semakin menyenangkan kemeja itu, semakin besar kemungkinannya untuk dibeli. Bersama kami, kemeja harus tetap kemeja, putih atau abu-abu, yang utama nyaman dan sederhana, jika tidak, Anda tidak akan pernah tahu apa.

Sepatu

“Tidak seperti Eropa, kami memiliki kultus tumit. Ini memberi gadis itu feminitas, kelembutan dan rasa perayaan. Ini mentalitas, itu indah. Tidak masalah apakah itu tinggi atau rendah. Tumit akan selalu lebih besar daripada di sini. Ada pendapat bahwa merek pakaian membuat sepatu jauh lebih buruk daripada merek sepatu yang sangat khusus - orang tidak bisa tidak setuju dengan ini. Prosesnya terlalu rumit untuk membuat sepatu berkualitas tinggi dan dapat dipakai.”