Ո՞վ է հեղինակը։

Վլադիսլավա Ռիկովան ինտերնետ շուկայավար է, 7 տարվա գործնական փորձով: տնօրեն մարքեթինգային գործակալություն«MOOR». Գործնական copywriter (գովազդային տեքստերի ստեղծող).

Ո՞ւմ համար է այս գիրքը:

«Մասնագիտությունը փոխելը ուրիշների համար է (ավելի «բռնիչ», բախտավոր, ռիսկային)»։ Շատերն են այդպես կարծում։ Նրանք տարիներ շարունակ նստում են մեկ տեղում, օր օրի ձանձրալի աշխատանք են կատարում, անկասկած ենթարկվում են իրենց վերադասի ոչ միշտ համարժեք հրամաններին...

Դուք կարող եք երկար շարունակել: «Ավելի լավ է այսքանը չստանամ, բայց ժամանակին և կանոնավոր»,- սա է մեծամասնության կարծիքը։ «Երկրում նույնպես ճգնաժամ է. Ուր ես գնում հիմա!" «Կայունության» մասին կեղծ համոզմունքը ամուր արմատավորված է մարդկանց մտքերում։ Եվ այսպես, նրանք ապրում են՝ հետևողականորեն քիչ են վաստակում, ժամանակի մեծ մասը անշեղորեն նստում են աշխատավայրում, կայուն առողջություն և ուժ տալիս ուրիշի գործին: Դժգո՞հ եք ձեր աշխատանքից։ Ցանկանու՞մ եք իսկապես հետաքրքիր բարձր վարձատրվող բիզնեսով զբաղվել, բայց չե՞ք համարձակվում ինչ-որ բան փոխել։

Գրքից սովորեք գործնական տեղեկատվությունը և մոտ ապագայում ձեռք բերեք նոր մասնագիտություն։ Հեշտությամբ, վստահությամբ, առանց վախի: Նույնիսկ եթե դուք ընդհանրապես չգիտեք, թե ինչ է ինտերնետ մարքեթինգը:

«Ինչպե՞ս դառնալ ինտերնետ շուկայավարող» գիրքը։

Ի՞նչ կտա ձեզ ընթերցանությունը:

Ամեն ինչ հայտնի է համեմատության մեջ և միայն սեփական կյանքի փորձի վրա։ Փաստ, որի հետ չես կարող վիճել. Վլադան նշանավոր ընկերության համեստ աշխատակցից դարձավ տանտիրուհի շահութաբեր բիզնես. Միևնույն ժամանակ, նա չուներ ֆինանսական աջակցություն, շահավետ կապեր, հարուստ հովանավորներ ... Այն ամենը, ինչ նա այժմ ունի, իր վրա աշխատանքի արդյունք է և հաստատակամ համոզմունք, որ այն ամենը, ինչ պլանավորվել է, անպայման կստացվի:

Դուք հնարավորություն ունեք դասեր քաղելու այս փորձից և շատ ավելի արագ փոխել գործերի ներկա վիճակը ավելի լավ կողմ. Պատշաճ մոտեցմամբ, խորհուրդներին հետևելով և քայլ առ քայլ հրահանգներհեղինակը, որը դուք երաշխավորված եք հաջողակ կարիերաինտերնետ մարքեթինգի ոլորտում։ Պատրա՞ստ եք փոփոխության: Ներբեռնեք գիրքը:

Ի՞նչ կա գրքի ներսում:

Տեղեկատվությունը կառուցված է բաժինների և ներկայացվում է հարմար ձևով «մարդկային» լեզվով: Ներկայացման պարզությունը կօգնի ձեզ հեշտությամբ սովորել, հիշել և կիրառել նյութը:

• Ինչպես ինքնուրույն սովորել ինտերնետ մարքեթինգի և այլ հարակից մասնագիտությունների պահանջված մասնագիտությունը:
• Ինչպես դառնալ բարձր վարձատրվող մասնագետ այս ոլորտում:
• Մոտ տասնյակ անփոխարինելի ծառայություններ, որոնք մեծապես կհեշտացնեն ձեր ուսուցումն ու հետագա աշխատանքը։
• Որտեղ և ինչ մասնագետների մոտ սովորել նախընտրելի է։
• Ինչպես անընդհատ բարելավել ձեր հմտությունները և ավելի շատ վաստակել:
• Հարյուրավոր արժեքավոր գործնական խորհուրդներև հեղինակի և այլ ճանաչված փորձագետների առաջարկությունները:
• Ինչպե՞ս օգտագործել սոցիալական մեդիան որպես գործիք ձեր նպատակներին հասնելու համար (ոչ միայն այն բանի համար, որ աշխարհը իմանա նոր սանրվածքի կամ սպա գնալու մասին):
• Ինտերնետ մարքեթինգի սկզբունքներն ու «ներքին խոհանոցը».
• Ինչպիսի Անձնական որակներդուք պետք է զարգանաք առաջին հերթին հաջողակ թանկ մասնագետ դառնալու համար…
• … և շատ ուրիշներ:

Ներբեռնեք գիրքը անվճար և փոխեք ինքներդ ձեզ հենց առաջին պարբերություններից: Ուրախ և օգտակար ընթերցանություն:

https://plus.google.com/u/0/101736950776833853584

Ես չկարողացա անցնել ինտերնետ-մարքեթինգի անվճար նյութի կողքով, որովհետև ինձ կլանել է այս մասնագիտությանը տիրապետելու ցանկությունը)) Ես մի ժամանակ խժռեցի քո գիրքը՝ Վլադիսլավ:

Հաճելի՝ ներկայացման տարողունակ և հասկանալի կառուցվածք, փոքր ծավալ: Շատ կարևոր (անձամբ ինձ համար) պլյուսն այն է, որ հրապարակման տեքստը գրագետ է, բովանդակալից և անձամբ վերապրած հեղինակի կողմից: Առաջացնում է հետաքրքրություն և վստահություն:

Հանկարծ ես ինձ բռնեցի այն փաստի վրա, որ.

• Ես արդեն ունեմ այդ խիստ անհրաժեշտ 20 գրքերի ցանկը, որոնք անպայման կկարդամ հաջորդ տարվա ընթացքում;
• Ես արդեն գրանցվել եմ սոցցանցերում և կայքերում՝ գրքում նշված հեղինակավոր մարքեթոլոգների հրապարակումների և փոստային ցուցակների համար.
• հենց հիմա ես արդեն զգում եմ օտար լեզուներին տիրապետելու հրատապ կարիք;
• Ես կասկած չունեմ իմ ընտրության ճիշտության մեջ ապագա մասնագիտությունԵս և մարքեթոլոգը բավականին ունակ ենք դրան տիրապետելու.
• այն հաջողությունը, որ հեղինակը մաղթեց ինձ իր հրապարակման վերջում, շատ մոտ է, իմ կողքին!

Մաղթում եմ քեզ, Վլադիսլավ, իմ մեջ մրցունակ և հավասար գործընկեր ստանաս:))

Եվգենի Վելիչկո, KNURE-ի ինժեներ https://www.facebook.com/eugenius.velichko

Հավանեց ներկայացման ոճը: Պարզ է, դարակների վրա: Հիանալի է, որ կան օգտակար ռեսուրսների հղումներ, որոնք գործնականում շատ կօգնեն: Գրելու ոճը քեզ ոգեշնչում է սկսել աշխատել և չհանձնվել առաջին անհաջողությունների ժամանակ։))
Բայց կան որոշ չնչին թերություններ... Ինչ վերաբերում է ինձ, ապա գրքի դիզայնը դեռ պետք է վերջնական տեսքի բերվի։ Իսկ որոշ մեջբերումներ չափազանց շատ տեղ են զբաղեցնում:
Իմ անունից կարող եմ ասել, որ ես՝ որպես սկսնակ մարքեթոլոգ, շատ հավանեցի գիրքը և կդառնամ օգնական։

Նիկոլայ Եֆիմցև, ձեռնարկատեր https://www.linkedin.com/in/nikolay-efimtsev-91abb861

Ես կարդացի ձեր «Ինչպե՞ս դառնալ ինտերնետ շուկայավար» գիրքը: Գրավառակից թագավոր.
Դրանում ինձ համար ամենաարժեքավորն այն էր, որ շատ տեղեկություններ տեղավորվում էին 42 էջի մեջ: Սա այն գործոններից մեկն է, թե արդյոք ես կկարդամ այսպիսի գիրք։ Ես կարդացի այն արագ և հեշտությամբ: Ինձ դուր եկավ այն փաստը, որ սկսելով կարդալ նոր բաժին, արդեն հասկացա՝ այն ինձ համար հետաքրքիր կլինի, թե՞ կարող եմ բաց թողնել և ժամանակ չկորցնել դրա վրա։ Շատ օգտակար հղումներ: Գիրքը ինձ դրդեց կարդալ ձեր բլոգում ձեր կարդացած գրքերի ակնարկները: Ոմանք ինձ հետաքրքրեցին: Այս փուլում ես սկսեցի կարդալ գիրքը. Դմիտրի Կոտ «Copywriting. ինչպես չուտել շանը. Մենք ստեղծում ենք տեքստեր, որոնք վաճառում են: Գրքի առաջին 10 էջերը կարդալուց և հեղինակի ցուցումներին ու առաջարկություններին հետևելուց հետո ես մեկ ապրանքի համար տեքստ կազմեցի: Սա իր տեսակի մեջ առաջին տեքստն է։ Իհարկե կատարյալ չէ, բայց դեռ առջեւում է:

Հեղինակից.Ողջույններ բոլոր ապագա ինտերնետ շուկայավարներին, ովքեր կարդում են այս հոդվածը: Քանի որ դուք այստեղ եք, հավանաբար չեք ցանկանում աշխատել որպես ինչ-որ պետական ​​ծառայող երկու շնորհակալությունների համար, այլ փնտրում եք ձեր ցանկությամբ աշխատանք, որը կապահովի ֆինանսական ազատություն և անկախություն շեֆի տրամադրությունից: Այսօր ես ուզում եմ անդրադառնալ ինտերնետ բիզնեսի ևս մեկ շատ կարևոր նիշի և խոսել այն մասին, թե ինչպես դառնալ ինտերնետ շուկայավար, ով է նա ընդհանրապես, և ինչ պետք է իմանաք հաջողակ մասնագետ դառնալու համար:

Մարքեթոլոգի հիմնական խնդիրն է ուսումնասիրել հաճախորդների կարիքները, ուսումնասիրել ապրանքների որոշակի խմբերի պահանջարկը և կիրառել ստացված տվյալները՝ արտադրանքը խթանելու համար: Միևնույն ժամանակ, վեբ շուկայավարը հոգ է տանում ոչ միայն, որ ապրանքը մշտապես գնվի, այլ նաև ձեռնարկի մի շարք գործողություններ՝ ապահովելու ընկերության ժողովրդականությունը, նրա իմիջի ձևավորումն ու առաջխաղացումը՝ օգտագործելով ինտերնետի հնարավորությունները: Այդ նպատակով նա.

համակարգում է կայքի աշխատանքը՝ թարմացնում է պատկերները, ավելացնում նոր տեղեկություններ, այսինքն՝ անում է ամեն ինչ, որպեսզի այցելուները երկար մնան էջում.

հավաքում և վերլուծում է տեղեկատվություն, անում կանխատեսումներ.

JavaScript. Արագ մեկնարկ

Եթե ​​լրջորեն մտածում եք, թե ինչպես դառնալ ինտերնետ-մարքեթոլոգ, հիշեք, որ սա պարզապես մասնագիտություն չէ: Սա կոչ է, ապրելակերպ, 24/7 աշխատանք: Կնախաճաշեք, կճաշեք, ընթրեք, կմտածեք կայքի առաջխաղացման մասին, կքնեք, հաշվարկեք մրցակիցներին շրջանցելու ուղիները։ Այնուամենայնիվ, գրագետ մոտեցմամբ նյութի արտանետումը թույլ կտա չմտածել թանկացման մասին։ կոմունալ ծառայություններև այն մասին, թե ինչպես կարելի է ամբողջ տարին մեկ միվինա ուտել՝ ծով մեկնելու համար գումար խնայելու համար:

Ինչպե՞ս դառնալ մարքեթոլոգ առանց փորձի:

Եվ հիմա եկեք ավելի սերտ նայենք, թե ինչպես դառնալ շուկայագետ առանց կրթության և փորձի, և որտեղից սկսել հետագիծը սկսնակների համար այս դժվար ճանապարհով.

Ցանկալի է հանրահաշիվ իմանալ դպրոցի 11-րդ դասարանի մակարդակով, իսկ ավելի լավ՝ հասկանալ բուհի 1-ին կուրսի մաթեմատիկական վերլուծությունը։ Հետևյալ բանաձևը չպետք է սարսափեցնի ձեզ.

JavaScript. Արագ մեկնարկ

Իմացեք JavaScript-ի հիմունքները վեբ հավելված կառուցելու գործնական օրինակով

Իհարկե, ձեռքով, օգտագործելով հաշվիչ կամ նույնիսկ Excel, դուք դժվար թե ստիպված լինեք հաշվարկել փոխակերպումը կամ շահույթը, այնուամենայնիվ, դուք պետք է հասկանաք, թե ինչպես և ինչ է աշխատում:

Մտածեք, որ դուք ունեք անհրաժեշտ գիտելիքներայս ոլորտում և նույնիսկ դիպլոմ ունենալով ձեր ձեռքին, կարո՞ղ եք ձեզ շուկայագետ համարել։ Այստեղ, սակայն, ինչպես ցանկացած այլ մասնագիտության մեջ, միայն տեսական բնույթի կրթությունը բավարար չէ։ Դա պահանջում է պրակտիկա և ավելի շատ պրակտիկա:

Պետք չէ անմիջապես շտապել հաճախորդների որոնման մեջ, ավելի լավ է ստեղծել ձեր սեփական կայքը: Պարտադիր չէ այն լրացնել մասնագիտացված հոդվածներով, գրել այն մասին, թե ինչն է ձեզ հարազատ, ինչն ամենալավն է հասկանում։

Ես խորհուրդ եմ տալիս բոլորին, ովքեր հետաքրքրված են, թե ինչպես դառնալ մարքեթոլոգ առանց փորձի, խոսելով իրենց հաջողությունների և ձեռքբերումների մասին, տալով գործնական խորհուրդներ նրանց, ովքեր ցանկանում են կրկնել ձեր սխրանքը:

Օրինակ՝ կիսվեք վարժեցման գաղտնի մեթոդներով, որոնց շնորհիվ ձեր շունը հրամանով սկսեց բերել ոչ միայն հողաթափեր, այլև հեռուստացույցի հեռակառավարման վահանակ; պատմեք մեզ այն մասին, թե ինչպես, տանը վարժություններ կատարելով, դուք կարողացաք բարձրացնել ձեր երկգլուխ մկանները, ինչպես Գրեգ Վալենտինոն:

Այգի տնկելու կանոններ, տնական ուտեստների ստորագրության բաղադրատոմսեր, լավագույն վայրերըհանգստանալ ձեր ընտանիքի հետ - ընտրեք այն թեման, որն ավելի մոտ է ձեզ, գլխավորն այն է, որ այն իրական հետաքրքրություն է առաջացնում ընթերցողների շրջանում: Այս փորձը օգտակար կլինի բոլոր նրանց, ովքեր հետաքրքրված են, թե ինչպես դառնալ լավ շուկայավար:

Բացի այդ, ձեր սեփական բլոգը վարելը, եթե ճիշտ ռազմավարություն ընտրեք, լավ կբերի: Դուք կսկսեք հասկանալ, թե ինչն է հետաքրքիր թիրախային լսարան, գործնականում սովորեք դասավորության և վեբ յուրացման հիմունքները, սովորեք կանխատեսել կայքի տրաֆիկը։

Ի՞նչ հատկանիշներ պետք է բնորոշ լինեն պրոֆեսիոնալ ինտերնետ շուկայավարին:

Մտածեք, թե ինչպես դառնալ պրոֆեսիոնալ շուկայավար, և որ որակներն են առավել կարևոր այս մասնագիտության մեջ.

Ստեղծագործական մոտեցում. Առանց շրջանակից դուրս մտածելու ունակության, դուք անելիք չունեք այս մասնագիտության մեջ: Զարգացրե՛ք ձեր ստեղծագործական ունակությունները, հայտնե՛ք այնպիսի գաղափարներ, որոնք ինչ-որ մեկին կարող են նույնիսկ անհեթեթ թվալ: Հեռու դրոշմակնիքներից:

Մշտական ​​զարգացման ցանկություն, նոր բան իմանալու ցանկություն: Ամեն վայրկյան ինտերնետ ցանցում ինչ-որ փոփոխություններ են տեղի ունենում, և դրանց արագ արձագանքելը շատ կարևոր է։ Ամեն օր հայտնվում են նոր տեխնոլոգիաներ և տարբեր մարքեթինգային գործիքներ, և ձեր խնդիրն է սկսել դրանք օգտագործել բիզնեսում մրցակիցներից առաջ:

Մարդասիրականություն. Այս որակը թույլ կտա փոխշահավետ հարաբերություններ կառուցել հաճախորդների հետ, ժպիտով լուծել կոնֆլիկտային իրավիճակները, ներկայանալ բարենպաստ լույսի ներքո։

Ուշադրություն և հաստատակամություն. Այն կարծիքը, որ մարքեթոլոգը ստեղծագործ գաղափարներով ցայտող ազատ նկարիչ է, առասպել է։ Նա պետք է անի շատ ձանձրալի, միապաղաղ աշխատանք՝ կապված տարբեր տվյալների վերլուծության և գրաֆիկների կառուցման հետ։ Այս մասնագիտության մասնագետը պետք է աշխատասեր լինի մեծ քանակությամբ տեղեկատվության մշակման համար, և ուշադիր լինի՝ դրա մեջ չշփոթվելու համար:

Հետաքրքրվա՞ծ եք դառնալ ինտերնետ շուկայավար: Մարզումները երկար ու փշոտ կլինեն, այնպես որ մի հանգստացեք և մի թողեք այն, ինչ սկսել եք կես ճանապարհից: Բարեբախտաբար, պետք չէ ամեն ինչ ինքնուրույն պարզել, քանի որ շատ մարդիկ, ովքեր հաջողության են հասել այս բիզնեսում, ուրախ են կիսվել իրենցով:

Հուսով եմ, որ այս հոդվածը ձեզ մի փոքր օգնեց պարզելու, թե ինչպես դառնալ հաջողակ շուկայավար, և դուք արդեն նախանշել եք մոտավոր զարգացման ռազմավարություն ինքներդ ձեզ համար: Հիշեք, որ լավ եկամուտ կարող եք ստանալ միայն այն դեպքում, եթե ամեն օր նոր գիտելիքներ ձեռք բերեք այս ոլորտում, եթե համբերատար լինեք և չվախենաք դժվարություններից։ Շուտով ես ձեզ շատ ավելի արժեքավոր տեղեկություններ կներկայացնեմ իմ բլոգում, բայց առայժմ հրաժեշտ եմ տալիս, շուտով կտեսնվենք:

JavaScript. Արագ մեկնարկ

Իմացեք JavaScript-ի հիմունքները վեբ հավելված կառուցելու գործնական օրինակով

Ինչպե՞ս դառնալ շուկայագետ:
Քայլ 1. Ստացեք բարձրագույն կրթություն
Քայլ 2. Ստացեք ձեր վկայականները
Քայլ 3. Ստացեք աշխատանքային փորձ

Ըստ Google-ի՝ սրանք մարքեթինգի մենեջեր դառնալու առաջին երեք քայլերն են։ Միգուցե սա ճիշտ է, բայց որոշ չափով հնացած: Սկզբից, յուրաքանչյուր շուկայավար գիտի, որ մասնագիտացված կրթությունն այսօր ամենևին էլ անհրաժեշտ չէ, և որ այս պաշտոնը ստանալու մեկ ուղիղ ճանապարհ չկա: Նման ճանապարհները անսահման շատ են։ Մենք բոլորը չենք թվարկի. ավելի շուտ կխոսենք ամենաարագի մասին:

Եթե ​​դուք նոր եք բացահայտում շուկայավարման աշխարհը, հավանաբար կունենաք հետևյալ հարցերը.

• Փող.Արդյո՞ք շուկայավարները լավ են վարձատրվում:
• Հետաքրքրություն.Հետաքրքիր աշխատանք է?
• Ժամանակը.Որքա՞ն ժամանակ կարող եք դառնալ մարքեթինգի մենեջեր:
• Պահանջներ.Ի՞նչ հմտություններ և անձնական որակներ պետք է ունենա այս մասնագետը:
• Կրթություն.Արդյո՞ք անհրաժեշտ է բարձրագույն կրթություն:
• Վկայականներ.Արդյո՞ք անհրաժեշտ է այս աշխատանքի համար որևէ հավաստագիր ստանալ:
• Ակնկալիքներ.Ի՞նչ են ակնկալում գործատուները շուկայավարից:

Այսօրվա մեր հոդվածից դուք կիմանաք այս բոլոր հարցերի պատասխանները։

Ինչու՞ դառնալ մարքեթինգի մենեջեր:

Դուք նույնիսկ գիտե՞ք, թե ինչու եք ուզում դառնալ շուկայավար: Եթե ​​գիտեք, ազատ զգալ բաց թողեք այս մասը: Եթե ​​ոչ, ապա պատրաստվեք սիրահարվել, քանի որ սա շատ հետաքրքիր աշխատանք է։

Լավ փող

Կախված նրանից, թե որտեղ եք նայում՝ Glassdoor-ում, Paysa-ում, LinkedIn-ում կամ AngelList-ում, տարեկան աշխատավարձերը նշված են $68,000-ից $185,000-ի սահմաններում, իսկ միջինը $72,000 է: Headhunter-ը Մոսկվայում տալիս է ամսական 55,000-ից մինչև 300,000 ռուբլի:

Մարքեթինգում ապակե առաստաղ չկա: Քանի դեռ ձեր աշխատավարձը կապված է եկամտի հետ, և դուք բիզնեսի արդյունքների եք հասնում՝ բավարարելով ձեր KPI-ները, դուք կարող եք ավելի ու ավելի շատ վաստակել և մասնաբաժին ստանալ ձեր ընկերության եկամուտում:

Ճկուն գրաֆիկ

Ցանկանու՞մ եք լինել ֆրիլանսեր կամ աշխատել լրիվ դրույքով: Այսպես թե այնպես, մարքեթինգը թույլ է տալիս աշխատել աշխարհի ցանկացած կետից. ձեզ միայն անհրաժեշտ է ինտերնետ կապ:

Ձեզ չի փոխարինի ռոբոտը

2016-ին կար գրեթե 205,900 մարքեթինգի մենեջեր: Մինչև 2024 թվականը մինչև 2024 թվականը կլինի 9% աճ: Հետևաբար, մինչդեռ շատ այլ վայրերում մարդկանց փոխարինում են ռոբոտները, մարքեթինգի մենեջերները: Ավտոմատացման հնարավորությունը կազմում է ընդամենը 1,4%, ինչը նշանակում է, որ դուք ապահով եք:

Հմտությունների լայն շրջանակ

Մարքեթինգի մենեջերներն ունեն հմտությունների լայն, բազմակողմանի շարք, որոնք օգտակար են ցանկացած աշխատանքում, օրինակ՝ նորաստեղծ ձեռնարկությունների կամ փոքր բիզնեսի կառուցման համար:
Իհարկե, մարքեթինգի մենեջերի աշխատանքը կարող է սթրեսային և ժամանակատար լինել, քանի որ դուք անձամբ պատասխանատու եք KPI-ների հետ հանդիպման համար: Բայց թույլ մի տվեք, որ դա ձեզ վախեցնի. մարքեթինգը արդյունք է տալիս, և մենք այդ մասին կխոսենք ավելի ուշ:

Հարցրեք մարքեթինգի մենեջերին, թե ինչ է նա անում ամբողջ օրը, և դուք անպայման շփոթվելու եք երկու պատճառով.

1. Մարքեթոլոգները հատուկ ժարգոն ունեն:
2. Մարքեթոլոգները ամեն օր կատարում են բազմաթիվ տարբեր առաջադրանքներ:

Եթե ​​նույն հարցն ուղղեք Google-ին, դուք կկարդաք մի շարք հնացած, անսովոր պատասխաններ՝ հիմնված այն բանի վրա, թե ինչ էին անում մարքեթինգի մենեջերները մինչ ինտերնետը:

Այսպիսով, ինչ են նրանք անում: Դա տեղի է ունենում բոլորովին այլ կերպ.

Դա կախված է նրանից, թե այս մենեջերը աշխատում է հսկայական կորպորացիայում, թե փոքր ընկերությունում: Եթե ​​սա կորպորացիայի աշխատակից է, ապա նա հավանաբար մասնագիտացած է կոնկրետ ալիքում, օրինակ՝ հաճախորդների ներգրավման կամ առաջխաղացման գործում։ սոցիալական ցանցերում. Իսկ եթե մարքեթոլոգն աշխատում է ստարտափի հետ, ապա հավանաբար նա միանգամից մի քանի դիրք է համատեղում։

Մարքեթինգի մենեջերի հիմնական աշխատանքը... Նա գեներացնում է գաղափարներ, դրանք իրականացնում արշավների միջոցով, վերլուծում արդյունքները և զեկուցում դրանց մասին։ Արշավները սովորաբար պահանջում են լրացուցիչ ռեսուրսներ, և, հետևաբար, շուկայավարները հաճախ աշխատում են այլ մասնագետների հետ համատեղ, գտնում են ֆրիլանսերներ և ներգրավվում կազմակերպչական աշխատանք. Ահա թե ինչ է ասում OpenSesame-ի մարքեթինգի մենեջեր Քեթի Հերսթը այս մասին.

«Մարկետինգը ներթափանցում է ընկերության բոլոր գործընթացները, և ես միավորում եմ տարբեր թիմեր: Օրինակ, ես պետք է իմանամ նոր արտադրանքի առանձնահատկությունների մասին, որպեսզի կարողանամ կազմակերպել վեբինարներ՝ հարցերին պատասխանելու և կայքում նոր ՀՏՀ էջեր ստեղծելու համար: Ես նաև համոզված եմ, որ վաճառքի թիմը ստանա համապատասխան առաջատարներ, իսկ բովանդակության մարքեթինգի թիմն ունի բոլոր գործիքները, որոնք անհրաժեշտ են ընթերցողներին ուրախացնելու համար»:

Ի՞նչ են պահանջում գործատուները մարքեթինգի մենեջերից:

Ամենից առաջ գործատուները ցանկանում են, որ մարքեթինգի մենեջերը օգնի ընկերության աճին: Ջո Պուլիզի, Բովանդակության շուկայավարման ինստիտուտի հիմնադիր.

«Ինձ շուկայագետ է պետք, ով կհասկանա, թե ինչպես աճել և պահպանել լսարանը, որպեսզի մենք կարողանանք անընդհատ շփվել գնորդների և պոտենցիալ հաճախորդների հետ: Սա նշանակում է, որ մարքեթինգի մենեջերը պետք է կարողանա հարաբերություններ հաստատել մի խումբ մարդկանց հետ և տիրապետի դրա համար անհրաժեշտ բոլոր գործիքներին:

Ի վերջո, մարքեթինգը վերաբերում է աճին. ավելացրեք եկամուտը` ներգրավելով հաճախորդներին: Դա անելու համար մասնագետին անհրաժեշտ է մի շարք հիմնական հմտություններ և գործիքներ, իսկ հետո մենք կխոսենք դրանց մասին:

Ի՞նչ հմտություններ են ինձ պետք:

Ամեն ինչ կախված է ընկերության չափից: Բայց, այսպես թե այնպես, բոլոր մարքեթինգային մենեջերները պետք է լավ պատկերացնեն շուկայավարման լանդշաֆտը որպես ամբողջություն: Պարտադիր չէ, որ դուք մասնագետ լինեք ստորև թվարկված բոլոր ոլորտներում. դրանցից շատերում բավական է ունենալ հիմնական հմտություններ և լինել ընդհանուր մասնագետ:

Պահանջվող սոցիալական հմտություններ

Հիմնական հմտությունները, առանց որոնց չես կարող անել, առաջին հերթին սոցիալականն են, այսինքն՝ անձնային որակների համադրություն, որը հեշտացնում է քեզ շրջապատող աշխարհով նավարկելը, արդյունավետ աշխատել այլ մարդկանց հետ և հասնել քո նպատակներին՝ օգտագործելով համապատասխան մասնագիտական ​​հմտություններ ( դրանց մասին ավելի ուշ կխոսենք):

Ձեր աշխատանքը արդյունավետորեն կատարելու ունակություն

Ձեր աշխատանքը արդյունավետ կատարելու կարողությունը ամենակարեւոր պահանջներից մեկն է: Kevan Lee, գլխավոր մարքեթինգի տնօրեն Buffer:

«Մարդը կարո՞ղ է հավատարիմ մնալ տվյալ ռազմավարությանը կամ ծրագրեր իրականացնել։ Արդյո՞ք նա կարողանում է հետևել ժամանակացույցին: Արդյո՞ք նա լավ աշխատանք է կատարում: Մարքեթինգի մենեջերը պետք է արդյունքներ բերի որոշակի ռազմավարական աջակցությամբ (սովորաբար մարքեթինգի տնօրենի, փոխնախագահի կամ ներքին թիմի կողմից): Ծրագրին հետևելու կարողությունը հիմնական պահանջներից մեկն է»։

Աշխատեք մարդկանց հետ

Իրենց առաջադրանքները կատարելու համար մարքեթինգի մենեջերը պետք է կարողանա աշխատել ուրիշների հետ՝ ինչպես իրենց բաժնի ներսում, այնպես էլ դրսում: Հիմնական բանը, որ պահանջում է մարդկանց հետ աշխատելը, սա է. Kevan Lee, մարքեթինգի տնօրեն Buffer.

«Էմպատիան կարևոր է անձնական հարաբերությունների համար, որոնք դուք կառուցում եք ձեր թիմի անդամների հետ: Մարքեթինգի մենեջերը պետք է ունենա հմտություններ միջանձնային հաղորդակցություն, բայց դրանք ոչինչ չեն նշանակում, եթե նա ընդունակ չէ կարեկցանքի։ Էմպատիան՝ աշխարհը ուրիշի տեսանկյունից տեսնելու ունակությունը, անփոխարինելի է:

Ո՞ւմ հետ է աշխատում մարքեթինգի մենեջերը:

Կախված ընկերության չափից՝ ձեր ղեկավարը կարող է լինել մարքեթինգի գլխավոր տնօրենը, մարքեթինգի փոխնախագահը կամ փոքր ընկերություններում՝ ընկերության գործադիր տնօրենը կամ հիմնադիրը: Ստարտափ մարքեթինգի մենեջերները կարող են չունենալ այլ հաշվետվություններ, բացի մի քանի պրակտիկանտներից: Ավելին խոշոր ընկերություններդուք, ամենայն հավանականությամբ, կունենաք օգնականներ կամ գործընկերներ:

Սովորում և հարմարվողականություն

Մարքեթինգային լանդշաֆտը անընդհատ փոխվում է, և դուք ստիպված կլինեք անընդհատ հարմարվել դրան և սովորել նոր մարտավարություններ և գործիքներ, որոնք հայտնվում են շաբաթական, եթե ոչ ամենօրյա: Ռոդ Օսթին, Փեյջլի մարքեթինգի տնօրեն.

«Թվային մարքեթինգի լանդշաֆտն անընդհատ զարգանում է, և կարիք կա աշխատանքի ընդունել մարդկանց, ովքեր կարող են հարմարվել ոլորտի փոփոխություններին: Սովորելը հմտություն է, որը հեշտ չէ ձեռք բերել»:

Ստեղծագործական խնդիրների լուծում և քննադատական ​​մտածողություն

Growth hacking-ը պարզապես ստեղծագործական խնդիրների լուծում է: Մարքեթինգի մենեջերները ամեն օր առերեսվում են դժվար առաջադրանքներ. Ինչու է եկամուտը նվազում. ? Ինչպե՞ս ավելի շատ տրաֆիկ հասցնել ձեր վայրէջքի էջին: Եվ շատ դեպքերում դուք ստիպված կլինեք զբաղվել այս հարցերով սահմանափակ ռեսուրսներով:

Սրանք մարքեթինգի մենեջերի առջեւ ծառացած խնդիրների մի մասն են միայն, որոնց լուծման համար անհրաժեշտ են մասնագիտական ​​հմտություններ:

Պահանջվող մասնագիտական ​​հմտություններ

Աշխատանքային հմտությունները հատուկ հմտություններ են, որոնք կարելի է ձեռք բերել և չափել: Դրանք ներառում են գրել, մաթեմատիկա, կարդալ, մուտքագրել, ծրագրային ապահովումև այլն: Այս ամենը սովորելը շատ ավելի հեշտ է, քան սոցիալական հմտությունները տիրապետելը։

Իհարկե, կարող է դժվար լինել ձեռք բերել այնպիսի հմտություններ, որոնք կապ չունեն նախկինում սովորածի հետ։ Էլի Շվարց, SurveyMonkey-ի մարքեթինգի տնօրեն.

«Մեր ընկերությունում յուրաքանչյուր մարքեթինգային մենեջեր պետք է ունենա և՛ ստեղծագործական, և՛ վերլուծական հմտություններ: Ինձ պետք է մեկը, ով իսկապես հասկանում է տվյալները և օգտագործում է իր գիտելիքները ստեղծագործական մարքեթինգային ռազմավարություններ մշակելու համար»:

Վերլուծություն

Մարքեթինգի ղեկավարների ճնշող մեծամասնությունը ակնկալում է, որ մենեջերները կկարողանան տվյալների վրա հիմնված որոշումներ կայացնել: Ռոդ Օսթին, Փեյջլի մարքեթինգի տնօրեն.

«Մեզ պետք է մարդ, ով որոշումներ է կայացնում՝ ելնելով կոնկրետ ցուցանիշներից, ոչ թե ինտուիցիայից»։

X. Հետևաբար, դուք պետք է կարողանաք աշխատել վերլուծական գործիքների հետ և, ստանալով տվյալներ, դրանցից անհրաժեշտ եզրակացություններ անել։

Օրինակ, եթե տեսնեք, որ ավելի շատ երթևեկություն կա և ավելի քիչ փոխակերպում, դուք պետք է վարկածներ ստեղծեք այս խնդրի պատճառների մասին և փորձեր կատարեք այն հնարավորինս շուտ լուծելու համար:

Թվային գովազդ

2017 թվականի MarketingProfs-ի զեկույցի համաձայն՝ թվային գովազդը ամենակարևոր մարքեթինգային հմտությունն է: Այն ներառում է վճարովի գովազդսոցիալական ցանցերում (Facebook, Twitter, Instagram, Vkontakte և այլն), AdWords, retargeting և այլն:

Այս տարի սոցիալական մեդիայի գովազդի ծախսերը, ամենայն հավանականությամբ, կգերազանցեն $35,000,000,000-ը, ինչը կազմում է ամբողջ աշխարհում թվային գովազդի ծախսերի 16%-ը: Facebook-ը գովազդատուների մեծամասնության ընտրության հարթակն է. Ինստագրամը հետ չի մնում. Facebook-ի գովազդից եկամուտը կազմել է $6,800,000,000 անցյալ տարի՝ նախորդ տարվա $4,300,000,000-ից։ Instagram-ը, որը վճարովի գովազդ է ունեցել ընդամենը երկու տարի, կազմել է մոտ $1,530,000,000։ Դա երկու անգամ ավելի է, քան այս սոցիալական ցանցերը վաստակել են առաջին տարում։

Բովանդակության շուկայավարում

Ըստ MarketingProfs-ի զեկույցի՝ թվային մարքեթինգի երկրորդ կարևոր հմտությունը բովանդակության մարքեթինգն է՝ բովանդակության ստեղծումն ու տարածումը (բլոգային գրառումներ, էլեկտրոնային գրքեր, տեսանյութեր, նկարներ և այլն), որը ուղղակիորեն չի գովազդում ձեր ընկերությունը, այլ պատասխանում է թիրախային լսարանի հարցերին: Նրան գովազդներով ռմբակոծելու փոխարեն՝ դուք նրան կրթում եք, և ավելի լավ է փոխակերպում պոտենցիալ հաճախորդներին, ովքեր կպատմեն իրենց բոլոր ընկերներին ձեր մասին, նույնիսկ եթե դուք ուղղակիորեն դա չեք խնդրել:

Հաղորդակցություն (գրավոր և տեսողական)

Մարքեթինգն այն է, որ ձեր հաղորդագրությունը հասցվի ձեր թիրախային լսարանին և դրանով իսկ դրդելով նրանց կատարել ցանկալի գործողություն: Ժամանակակից աշխարհում հաղորդակցվելու բազմաթիվ եղանակներ կան, բայց առաջին հերթին մարքեթինգի մենեջերը պետք է լինի լավ գրող և դիզայներ։

Օրինակ, նա գալիս է վայրէջքի էջի տեքստը և ձևավորում այն, այնուհետև գրում կամ խմբագրում է բլոգի գրառումը և ստեղծում բնօրինակ նկարներ և գրաֆիկա՝ այդ գրառումը տեսողականորեն գրավիչ դարձնելու համար:

SEO

Բովանդակության մարքեթինգը և SEO-ն կարելի է համեմատել խավիարի և կարագի սենդվիչի հետ: Բովանդակության մարքեթինգը հիմնական բաղադրիչն է (խավիար), մինչդեռ SEO-ն հացի (կայքի) վրա տարածված կարագ է՝ համը կամ փորձը բարելավելու համար։ Յուրաքանչյուր գրառում հրապարակելիս դուք պետք է այն օպտիմալացնեք օրգանական որոնման համար:

Փոխազդեցություն

Մարքեթինգի մենեջերը պետք է հարաբերություններ ստեղծի: Սա հաճախ նշանակում է դիմել այլ բլոգի կամ կայքի խմբագիրների՝ տարբեր հարցումներով, ինչպես օրինակ՝ ձեր կայքի հետ կապ հաստատելը կամ հյուրի գրառում հրապարակելը:

Բրենդինգ և պատմվածք

Միայն այն ժամանակ, երբ դուք ունեք այս պարտադիր հմտությունները, HR մենեջերները սկսում են հարցնել, թե արդյոք գիտեք, թե ինչպես աշխատել հատուկ հարթակների, ծրագրերի և գործիքների հետ:

Ինչպե՞ս է չափվում շուկայավարման հաջողությունը:

Մարքեթինգը կարող է լինել դժվար և նյարդային աշխատանք, քանի որ այն ուղղակիորեն կապված է բիզնեսի եկամուտների հետ: Համենայն դեպս, շատ ընկերություններում այդպես է։ Օրինակ, LiveChat-ում յուրաքանչյուր աշխատակից ունի իր պատասխանատվության ոլորտը, ուստի բավականին հեշտ է հետևել, թե որտեղ է աճում ընկերությունը և որտեղ է այն լճանում: LiveChat-ի հիմնական KPI-ն հաճախորդների բազայի աճի տեմպերն է, և ամեն ամիս ընկերությունը հրապարակայնորեն հայտնում է դրա մասին: Շիմոն Կլիմչակ, LiveChat-ի մարքեթինգի ղեկավար.

«Մեզ համար հեշտ է մարքեթինգի թիմից յուրաքանչյուր աշխատակցի աշխատանքն ու արդյունքները վերածել ամբողջ ընկերության արդյունքների: Մուտքային տրաֆիկը, փորձնական հաշիվների քանակը, այս հաշիվների բնութագրիչները KPI-ներն են, որոնց վրա մենք հիմնվում ենք արդյունքները վերլուծելիս»:

Յուրաքանչյուր ընկերություն ունի KPI-ների իր հավաքածուն: Օրինակ, մի ընկերությունում, որտեղ կա միայն մեկ մարքեթինգի մենեջեր, նա կարող է կենտրոնանալ նոր օգտվողների կամ առաջատարների թվի վրա, իսկ ընկերությունում, որտեղ կան մի քանի մարքեթինգային մենեջերներ, նրանցից յուրաքանչյուրը, ամենայն հավանականությամբ, պատասխանատու կլինի մեկ բանի համար՝ բլոգ: երթևեկություն, ապրանքանիշի ճանաչում և այլն:

Ինչպե՞ս դառնալ մարքեթինգի մենեջեր 21-րդ դարում:

«Մարկետինգի մենեջեր դառնալու համար նախ սովորեք, թե ինչպես ինքներդ ձեզ գովազդել: Այսպիսով դուք ոչ միայն ձեռք կբերեք համապատասխան փորձ մարքեթինգի ոլորտում, այլև ցույց կտաք, որ գիտեք ձեր բիզնեսը: Ես խորհուրդ եմ տալիս կամավոր լինել մարքեթինգային դիրքերում, մի մարտավարություն, որը ես ինքս օգտագործել եմ փորձ ձեռք բերելու և իմ հմտություններով ուրիշների մեջ վստահություն սերմանելու համար:» - Դեն Մաքգաու, Effin Amazing-ի մարքեթինգի ղեկավար:

Այնուամենայնիվ, սխալ մի հասկացեք այս խորհուրդը. եթե մտքում ունեք աշխատանք մարքեթինգի ոլորտում, վերցրեք այն: Առաջին հերթին պետք է փորձ ձեռք բերել։

«Դուք պետք է բարձրանաք աստիճաններով: Եթե ​​դուք աշխատել եք մարքեթինգում 1,5 տարի, սովորաբար կարող եք ավելին ստանալ բարձր վարձատրվող աշխատանքմեկ այլ ընկերությունում: Կարիերայի մտածող մարդիկ ամեն տարի կամ երկու տարին մեկ անում են հաջորդ քայլը»: - Ջոն Վեստենբերգ, Creatomic, մենեջեր

Վեսթենբերգը սկսել է երաժշտական ​​մարքեթինգով, որը շատ է տարբերվում ստարտափների և տեխնոլոգիաների աշխարհից: Ուստի, ապացուցելով իր արժեքը, Վեստենբերգը ստեղծեց ֆենոմենալ բովանդակություն, կատարեց հետազոտություն, ղեկավարեց նախագծեր, կայքեր և համայնքներ: Այս կերպ Վեստենբերգը ցուցադրեց ցանկացած ոլորտում մարքեթինգով արդյունավետորեն ներգրավվելու իր կարողությունը և գրավեց ստարտափների ուշադրությունն ամբողջ աշխարհից։

Եզրակացություն

Այժմ ձեր հերթն է գրավել ընկերությունների ուշադրությունն ամբողջ աշխարհից: Ոչինչ չի խանգարում ձեզ, դուք գիտեք, թե ինչպես արագ դառնալ մարքեթոլոգ, և այժմ դա ձեզն է: Ձեզ անհրաժեշտ է միայն սկսել աշխատել և փորձ ձեռք բերել:

Բարձր փոխակերպումներ ձեզ համար:

Նախկինում ընկերությունը կարող էր շատ լավ անել մի բան և արդյունքում դառնալ առաջատարը ոլորտում և շահույթ բերել բաժնետերերին: Սրանից ավելին չկա: Միջֆունկցիոնալ համագործակցություն կազմակերպելու մարքեթինգի կարողությունը և դրա դերը մրցակցությունից տառապող շուկաներում պահանջարկի ավելացման գործում ցույց են տալիս, որ շուկայավարումն ավելի կարևոր է դառնում հենց այն ոլորտներում, որտեղ այն ավանդաբար դուրս է եղել: Մենք բացահայտել ենք հինգ գործոն հաջողության ներկայիս և ապագա CMO-ների համար:

Գաղտնիք չէ, որ շուկայավարման բաժինները գտնվում են ճնշման տակ։ Գործադիր տնօրենները «կորցնում են համբերությունը», - գրել է Ֆիլիպ Կոտլերը անցյալ տարվա սկզբին: «Նրանք մանրամասն հաշվետվություններ են ստանում ֆինանսների, արտադրության մեջ ներդրումների, Ինֆորմացիոն տեխնոլոգիաև նույնիսկ գնումներ կատարելը, բայց չգիտեն, թե ինչ են տալիս նրանց մարքեթինգային ծախսերը:

Նրա գործընկեր Դոն Շուլցը Northwestern's Medill Journalism School-ից էլ ավելի կոպիտ է արտահայտվում.

Ստուգելու համար, թե որքանով են ճիշտ այս պնդումները, Գովազդատուների ազգային ասոցիացիան (ANA), ամերիկյան առաջատար մարքեթինգային կազմակերպությունը, Booz Allen Hamilton խորհրդատվական ընկերության հետ միասին, ձեռնամուխ եղավ պարզելու, թե արդյոք մարքեթինգը իսկապես այդքան թույլ է կապված տնօրենների օրակարգի հետ, բացահայտել մարքեթինգի ցածր արդյունավետության պատճառները և տես նաև հակառակի օրինակները։

Վերլուծելով ինը ոլորտների ավելի քան 100 ընկերությունների 370 մարքեթինգային և ոչ մարքեթինգային ղեկավարների առցանց հարցման արդյունքները, որոնք լրացվում էին տարբեր ոլորտների մարքեթոլոգների հետ խորը հարցազրույցներով, հետազոտական ​​թիմը եկավ ապշեցուցիչ եզրակացության. , շուկայավարման գործառույթն այսօր ավելի կարևոր է, քան երբևէ։ Բայց շուկայավարները բախվում են աճող մարտահրավերների:

Ինքնին ուսումնասիրությունը՝ ժամանակակից մարքեթինգային կազմակերպությունների կառուցվածքի, իրավասությունների, արժեքի և հաշվետվողականության երկար սպասված ուսումնասիրության առաջին մասը, հայտնաբերել է երեք խոչընդոտ մարքեթինգային կազմակերպությունների արդյունավետության բարձրացման համար.

1. Մարքեթոլոգների և ոչ շուկայավարողների ավելի քան 75 տոկոսն ասում է, որ վերջին հինգ տարիների ընթացքում շուկայավարումն ավելի կարևոր է դարձել իրենց ընկերություններում: Բայց բոլոր ընկերությունների կեսից ավելիում շուկայավարման և գլխավոր տնօրենի պլանները չեն համընկնում:
2. Բարձր ակնկալիքները ստիպեցին բոլոր ընկերությունների 70 տոկոսին վերակազմավորել իրենց մարքեթինգային բաժինները նույն ժամանակահատվածում: Բայց նման վերակազմավորումների հիմնական բաղադրիչը՝ մարքեթինգի գլխավոր տնօրենի պաշտոնը, մնաց անորոշ:
3. Ակնկալվում է, որ մարքեթինգային ծրագրերը կտան չափելի արդյունքներ. 66 ղեկավարներ ասում են, որ մարքեթինգի կարիքն ամենաշատը իրական ROI վերլուծությունն է: Սակայն ընկերությունների մեծ մասը շարունակում է օգտագործել փոխարինող չափումներ, ինչպիսիք են տեղեկացվածությունը, ROI-ի չափման փոխարեն:

Հիմար մասնատում

Այսօրվա մարքեթինգային մարտահրավերները հակադրվում են 1950-ականների և 60-ականների հետ, այն դարաշրջանը, երբ ծնվեց ժամանակակից մարքեթինգային կազմակերպությունը, և նրա ներկայիս առաջնորդները մեծացան: Մեծ մասամբ դա ուժեղ ընտանիքների աշխարհ էր, որոնք նոր տներ էին տեղափոխվում ընդարձակվող արվարձաններում: Բոլորը կարդացել են Life կամ Saturday Evening Post-ը, դիտել են երեք խոշոր հեռուստաալիքներ, վայելել նոր արագ սննդի ռեստորանները և լվանալ իրենց հագուստները նույն լվացքի միջոցով:

Մոտավորապես 1980 թ.-ին այս հարմարավետ, կենտրոնացված նույնությունը սկսեց բացահայտվել: Նավթի երկրորդ էմբարգոն լուրջ անկում առաջացրեց և գիտակցում, որ տնտեսական աճըդարձավ ընդհատվող և անհետևողական: CNN-ի գալուստը նշանավորեց կաբելային հեռուստատեսության ծնունդը, և տեխնոլոգիայի մշտական ​​առաջընթացը առաջացրեց լրատվամիջոցների, շուկաների և սպառողների ուշադրության մասնատվածություն:

Այսօր բոլոր բիզնեսները ստիպված են պայքարել մշտական ​​դիսկրետ փոփոխությունների պատճառով առաջացած խնդիրների դեմ։ Գլոբալիզացիան, ինտերնետը և տեղեկատվության թափանցիկության աճը հանգեցրել են ավելի ու ավելի շարժունակ աշխատուժի, ընտրյալ հաճախորդների, խանգարող տեխնոլոգիաների և բիզնես մոդելների, և ընկերությունների համար ավելի ու ավելի դժվար է դառնում նույնիսկ կանխատեսել, այլ ոչ թե վերահսկել իրենց շուկաների մոտ ապագան:

Մի քանի այլ ֆունկցիոնալ ոլորտներ այնքան ուժեղ հարված են ստացել, որքան մարքեթինգը: Արդյունաբերության տարբեր ոլորտներում սպառողները կարող են պահանջել և ստանալ ավելի հարմարեցված ապրանքներ և ծառայություններ: Այս պահանջների բավարարումն իր հերթին ընկերություններին ավելի բարդ է դարձրել, իսկ բիզնես վարելու ծախսերն աճել են, այն մեծացրել է ճնշումը շուկայավարների վրա, հատկապես սպառողների կարիքները հասկանալու, յուրաքանչյուր հատվածում իրական արժեք գտնելու և արդյունքները չափելու համար: Շուկաներում աճող ընտրության և թափանցիկության պայմաններում շուկայավարման տեղաշարժը համաշխարհային է.

· Զանգվածային մարքեթինգի դարաշրջանում ընկերությունների մեծամասնության համար արժեքի հիմնական աղբյուրն իրենց ապրանքներն էին կամ ապրանքանիշերը. Այսօր արժեքը տեղափոխվում է դեպի հաճախորդների հարաբերություններ:
· Շուկայավարման ուշադրությունը, որը նախկինում կենտրոնացած էր գովազդի վրա հիմնված ապրանքանիշի զարգացման վրա, տեղափոխվել է BTL առաջխաղացումներ, որոնք կարող են ապահովել արագ, ֆինանսապես չափելի արդյունքներ:
· Ընկերության վաճառքի աջակցության ջանքերը, որոնք նախկինում նկարագրված էին որպես «մեկ չափը համապատասխանում է բոլորին», փոխակերպվում են՝ բավարարելու հաճախորդների կարիքները եզակի ավելացված արժեքի լուծումների և ծառայությունների համար:

Մարքեթոլոգները ստիպված են եղել անցում կատարել մի աշխարհից, որտեղ, ինչպես Հենրի Ֆորդն է ասել, «դուք կարող եք ընտրել ցանկացած գույն, քանի դեռ այն սև է», դեպի մի աշխարհ, որտեղ սպառողները գրեթե միշտ պահանջում են. այս գնով, և եթե վաղը չկարողանաք այն ստանալ ինձ մոտ, ես առցանց կգնամ ցանկացած դիլերի մոտ 600 մղոն շառավղով, որը կարող է»:

Մարքեթինգի դերը

Թվում է, թե այս միտումները ավերածություններ են գործել մարքեթինգի բաժիններում: Քանի որ ընկերությունները մեծացել են համախմբման և գլոբալացման միջոցով, իշխանությունը շուկայավարումից տեղափոխվել է այլ, ավելի կառուցվածքային (և ավելի լավ հասկանալի) գործառույթներ: «ԱԹ ֆինանսական հաստատություններմարքեթինգը սովորաբար շատ հետ է մնում այնպիսի առարկաներից, ինչպիսիք են ֆինանսները կամ գործառնությունները», - նշում է ABA Bank Marketing-ը: «Դուք հաճախ կարող եք տեսնել, որ CMO-ն հաշվետվություն է տալիս ֆինանսական տնօրենին»:

Բայց մեր հետազոտությունը ցույց է տալիս, որ ժողովրդական համոզմունքը կարող է ճշգրիտ չլինել: Իսկապես, մեր առաջին բացահայտումն այն էր, որ մարքեթինգն ավելի կարևոր է դարձել կազմակերպչական հաջողության համար: Բոլոր ոլորտներում հինգ հարցվողներից չորսն ասել են, որ շուկայավարումն ավելի կարևոր է դառնում իրենց ընկերությունների համար: Այս տեսակետը տատանվում էր 86 տոկոսից առողջապահության ոլորտում մինչև 59 տոկոս ավտոմոբիլային արդյունաբերության մեջ:

Հարկ է նշել, որ արդյունքները գրեթե նույնն են եղել մարքեթոլոգների և այլ գերատեսչությունների աշխատակիցների համար։ Ընդհանուր առմամբ շուկայավարողների 77 տոկոսը և ոչ շուկայավարողների 78 տոկոսը նշել են, որ շուկայավարումը դարձել է «ավելի» կամ «զգալիորեն ավելի» կարևոր (Նկար 1):

Հարցվածների մեծամասնությունը նշել է, որ իրենց ոլորտում կատաղի մրցակցությունը հանդիսանում է շուկայավարման կարևորության աճի հիմնական երկու գործոններից մեկը: Այնուամենայնիվ, ուսումնասիրված ինը ոլորտներում հարցվածների զարմանալիորեն բարձր տոկոսը կարծում է, որ գործառույթի ամենակարևոր ներդրումն այն ոլորտներն են, որոնք սովորաբար կապված չեն շուկայավարման հետ, ինչպիսիք են նորարարությունների զարգացումը և միջֆունկցիոնալ համագործակցության խրախուսումը: Օրինակ՝ սպառողական փաթեթավորված ապրանքների (CPG) արտադրողների 79 տոկոսը կարծում է, որ «մարքեթինգը լավագույն դիրքում է՝ համակարգելու տարբեր կորպորատիվ գործառույթները՝ նոր ապրանքներ և գաղափարներ ստեղծելու և առաջ մղելու համար»: Առաջնորդները ներս են մանրածախ, ֆինանսական և մասնագիտական ​​ծառայությունները և տեխնոլոգիական արդյունաբերությունը նաև որպես իրենց ամենակարևոր ներդրումը նշեցին մարքեթինգի կարողությունը՝ օգնելու ստեղծել նոր ապրանքներ և ծառայություններ:

Նախկինում ընկերությունը կարող էր շատ լավ անել մի բան և արդյունքում դառնալ առաջատարը ոլորտում և շահույթ բերել բաժնետերերին: Սրանից ավելին չկա: Միջֆունկցիոնալ համագործակցություն կազմակերպելու մարքեթինգի կարողությունը և դրա դերը մրցակցությունից տառապող շուկաներում պահանջարկի ավելացման գործում ցույց են տալիս, որ շուկայավարումն ավելի կարևոր է դառնում հենց այն ոլորտներում, որտեղ այն ավանդաբար դուրս է եղել:

Ֆինանսական ծառայությունների ոլորտում մարքեթինգը լրացուցիչ կարևորություն է ստացել, քանի որ կազմակերպությունները հասկացել են, որ աճի հնարավորությունները ձեռքբերման և արտադրանքի տարբերակման միջոցով նվազել են: «Ֆինանսական ծառայությունների բիզնեսը ապրանքայինացվում է: Եթե ​​կարծում եք, որ սա դեռ հարաբերությունների բիզնես է, ապա սխալվում եք»,- մեզ հետ զրույցում ասաց ընկերություններից մեկի փոխնախագահը։ Բանկի մարքեթինգի տնօրենն ասել է, որ իր գործն է օգնել ընկերությանը «վերացնել բիզնեսի խոչընդոտները, ստեղծել ինտեգրված և հետևողական հաճախորդների փորձ և օգնել խթանել նորարարությունը»: Ելնելով այս մեկնաբանություններից՝ ֆինանսական հատվածից հարցվածների 33 տոկոսը նշել է օրգանական աճի անհրաժեշտությունը՝ որպես մարքեթինգի կարևորության աճի հիմնական պատճառ:

Կազմակերպություններում շուկայավարումը թերագնահատված է: Հարցվածների ավելի քան 70 տոկոսն ասել է, որ իրենց ընկերությունում մարքեթինգային գործառույթը վերակազմավորման փուլում է կամ անցել է վերջին երեք տարիների ընթացքում: Կազմակերպչական վերակազմավորումն ամենաքիչ հավանական է արտադրող ընկերություններում սպառողական ապրանքներև առողջապահություն, բայց նույնիսկ այս ոլորտներում գրեթե 60 տոկոսն անցել է մարքեթինգային լուրջ փոփոխությունների միջով: Վերակազմավորումը, ամենայն հավանականությամբ, տեղի է ունենում հեռահաղորդակցության և տեխնոլոգիական ընկերություններում (մոտ 85%), որտեղ մրցակցությունը հատկապես ինտենսիվ է, և նոր ապրանքներն արագ կլոնավորվում են:

Քանի որ վերակազմավորումներ են իրականացվում, մարքեթինգի տնօրենի պաշտոնը միավորներ է հավաքում։ Fortune 1000 ընկերությունների 47 տոկոսն այժմ ունի մարքեթինգի գլխավոր տնօրեն, ըստ մեր վերլուծության: Այն ընկերությունների թվում, որտեղ նման դիրք է հայտնվել կամ վերսկսվել վերջին երեք տարիների ընթացքում, են Visa International, Equifax, MetLife, Revlon, General Electric, Symantec, JP Morgan Chase, The Bank of New York, The Home Depot, Charles Schwab, McDonald's, Cigna և Pitney Bowes Այս կոչումը ավելի քիչ հայտնի է, քան մյուս տնօրենների պաշտոնները, օրինակ, Fortune 1000 ընկերությունների 98 տոկոսը. գործադիր տնօրեն 91 տոկոսն ունի գլխավոր ֆինանսական տնօրեն, իսկ 83 տոկոսը նաև նախկինում անհասկանալի կադրերի տնօրենի պաշտոն ունի:

Մարքեթինգի թերությունները

Քանի որ CMO-ի դիրքորոշումը դառնում է ավելի հիմնական, դրա բնորոշ վտանգներն էլ են դառնում: Համարվելով ժամանակակից ընկերությունում ամենավտանգավոր պաշտոններից մեկը՝ մարքեթինգի տնօրենը համարվում է ժամանակակից ընկերությունում ամենավտանգավոր պաշտոններից մեկը, պաշտոնի միջին ժամկետը 23 ամիս է, ինչը գլխավոր տնօրենի կեսն է: Սննդի արդյունաբերության մեջ ամենակարճ ժամկետն ընդամենը 12 ամիս է։

Այսքան CMO-ների ձախողումը նման մեծ ակնկալիքների և մշտական ​​վերակազմակերպման ֆոնին ցույց է տալիս լուրջ թյուրիմացություն ընկերության կարիքների և առաջարկվող մարքեթինգային լուծումների միջև։ Ավելի բարդ և արագ փոփոխվող միջավայրում հատկանիշը կարծես թե հայտնվել է արատավոր շրջանակում՝ նոր CMO, վերակազմակերպում, կոտրված հույսեր, նոր CMO... և այլն:

Ակնհայտ անհամապատասխանության պատճառները պարզելու համար մենք որոշեցինք ստուգել շուկայավարների սեփական գնահատականը իրենց և ընկերության ղեկավարների առաջնահերթությունների վերաբերյալ: Համաձայն 2004 թվականի CEO Challenges. Top 10 Issues ամենամյա հետազոտության՝ գլխավոր չորս առաջնահերթություններն են.

Աճ (52 տոկոս)
Արագություն, ճկունություն, փոփոխություններին հարմարվողականություն (42 տոկոս)
· Հաճախորդների հավատարմություն և պահպանում (41 տոկոս)
· Նորարարության խթանում (31 տոկոս)

Կարծես թե շուկայավարները բավականաչափ ուշադրություն չեն դարձնում որոշ առաջնահերթություններին: Նրանք ավելի շատ կենտրոնանում են տակտիկական խնդիրների վրա: Օրինակ, հարցվածների 83 տոկոսն ասել է, որ իրենց ընկերության մարքեթինգը կենտրոնացած է բրենդինգի վրա, ինչը երկուսուկես անգամ ավելի է, քան նրանք, ովքեր ասել են, որ այն կենտրոնացած է նորարարության վրա (Նկար 2):

Թերևս գլխավոր պատճառը, որ մարքեթինգը չի գնահատվում բարձրագույն ղեկավարության կողմից, ներդրումների վերադարձը ցույց տալու նրա անկարողությունն է: Մինչ շրջապատում բոլորը խոսում են «մարքեթինգային ROI»-ի մասին, մարքեթինգային չափումների վերանայման գործընթացը շատ հեռու չէ: «Չկա ROI-ի ընդհանուր ընդունված սահմանում», - ասում է CPG-ի ֆինանսական գծով փոխնախագահը: «Մենք օգտագործում ենք շատ կոպիտ գնահատականներ» (Նկար 3):

Մենք դա գտանք շուկայավարման կազմակերպություններձեռնարկությանը իրենց ներդրման արժեքը գնահատելու համար ֆինանսական եկամտաբերության ավելի կարգապահ միջոցների փոխարեն դեռ օգտագործում են հիմնականում «փոխնակ միջոցներ»: Շուկայավարման ROI-ն ավելի բարդ է, քան ֆինանսական ROI-ն, թեև և «R»-ն և «I»-ը չափվում են դոլարով: Մարքեթինգում տարբեր քանակական (օրինակ՝ ծավալի ավելացման արժեքը) և որակական (ինչպես տեղեկացվածությունը) հավասարման մաս են կազմում: Ընդգծելով արդյունաբերության հարաբերությունները տարբերակված ապրանքների հետ ( Ֆինանսական ծառայություններև ավտոմեքենաների արտադրություն) ավելի հավանական է, որ օգտագործեն իրազեկման և պատկերի վրա հիմնված չափումներ: Հաճախորդների հետ ավելի քիչ սերտ շփում ունեցող արդյունաբերություններ ( սննդի արդյունաբերություն), որտեղ շուկայավարումը տարբերակում է ստեղծում ապրանքային ապրանքների միջև, ավելի շատ հիմնվում է շուկայի մասնաբաժնի, աճի և շահույթի վրա:

Չնայած այս տեսակի չափումները կարող են հարմար լինել պարզ առաջադրանքների համար, մենք պնդում ենք, որ դրանք պատշաճ կերպով չեն բացատրվել և «վաճառվել» բարձրագույն ղեկավարությանը: Դեռևս գոյություն ունի, թեև նվազող, մտավախություն հենց մարքեթոլոգների շրջանում, որ չափազանց շատ «գիտությունը» կարող է վնասել մարքեթինգի «արվեստին»: Որոշ CMO-ներ գնահատում են կրեատիվությունը և նորարարությունը բազմաչափ ռեգրեսիոն մոդելներով, որոնք ընդգծում են սպառման աճը, որն առաջանում է նոր ծրագրի կամ գովազդի արդյունքում: Թեև հաղորդակցության այս բացը հասկանալի է, հաշվի առնելով CMO-ի դիրքի նորությունը, այն, կարծես, նպաստում է շատ ընկերությունների ՀԿԿ-ի վարկանիշի իջեցմանը:

Հաջողակ CMOs

Ընդհանուր առմամբ, կորպորացիաները կարծում են, որ մարքեթինգը դեռ չի արդարացրել իր վրա դրված հույսերը։ Կենտրոնանալով հիմնականում վերակազմակերպումների վրա՝ չափումները բարելավելու և գործադիր տնօրենների ակնկալիքները բավարարելու նոր հնարավորություններ ստեղծելու փոխարեն՝ ընկերությունները պատրաստվում են իրենց հետագա հիասթափությունների համար: Մարքեթոլոգների հետ մեր խորը հարցազրույցներում, այնուամենայնիվ, մենք ուսումնասիրեցինք նաև լավագույն փորձը: Մենք այս դասերը բաժանել ենք հինգ հաջողության գործոնների ներկայիս և ապագա CMO-ների համար:

1. Բարձրագույն ղեկավարության հետ գիտակցաբար ընտրեք երեք առաջացող CMO մոդելներից, որոնք լավագույնս համապատասխանում են ընկերությանը և բավարարում են նրա ընթացիկ կարիքները: Մեր հարցազրույցները ցույց են տալիս, որ զարգանում են երեք տարբեր մոդելներ՝ մարքեթինգային ծառայությունների տրամադրում, Մարքեթինգային խորհրդատվությունև աճի ապահովում։ Դրանք մոտավորապես համընկնում են Հարվարդի պրոֆեսորներ Գեյլ ՄակԳովերնի և Ջոն Քուելչի կողմից բացահայտված երեք օրինաչափություններին: Թեև մեր երեք մոդելները համընկնում են, յուրաքանչյուրն արտացոլում է գործադիր տնօրենի տարբեր ակնկալիքները և հետևաբար տարբեր մակարդակներմարքեթինգի տնօրենի և նրա թիմի պատասխանատվությունը զուտ մարտավարականից մինչև ռազմավարական խնդիրների մասշտաբով:

Մարքեթինգային ծառայությունների մատուցումը, օրինակ, փոքր կորպորատիվ գործառույթ է, շուկայավարման ծառայությունների կենտրոնացված տրամադրում, ինչպիսիք են լրատվամիջոցների գնումները և մատակարարների համակարգումը: Մարքեթինգի խորհրդատուները ղեկավարում են շուկայավարման գործառույթօգնել միավորել գերատեսչական մարքեթինգային պլանները կորպորատիվ ռազմավարության հետ և համակարգել բաշխումը լավագույն փորձըամբողջ բիզնեսում:

Մյուս կողմից, Growth Engineers-ը համագործակցում է գործադիր տնօրենի հետ, առաջնորդում է ապրանքանիշի ռազմավարությունը, բիզնեսի զարգացումը և նորարարությունը, ROI; և ունեն իրավասություն՝ հարմարեցնելու բիզնես միավորների շուկայավարումը կորպորացիայի ուղղության հետ:

2. Սկզբից «մարքեթինգային պայմանագիր» ունեցեք գործադիր տնօրենի հետև ստուգեք ձեր առաջընթացը դրա դեմ: Մարքեթինգային չափանիշները տարբերվում են կազմակերպությունից կազմակերպություն, CMO-ի դերը կախված է կոնկրետ ընկերությունից, ուստի արդարացված կլիներ, եթե նոր տնօրենՄարքեթինգը հստակ կհասկանա նրանց նպատակներն ու պարտականությունները: Պայմանագիրը արդյունավետ գործիք է որոշումների կայացման իրավունքի հաստատման համար։ Պայմանագրի հիմնական տարրերն են.

Օրակարգ.Անկախ նրանից, թե նպատակը ընկերության ընդհանուր աճն է, թե պարզապես ապրանքանիշի իրազեկումը, շուկայավարներն ու գործադիր տնօրենը պետք է միավորվեն: Ինչպես մեզ ասաց մի ավագ մարքեթոլոգ, «Նույնիսկ մի մտածեք ունենալ CMO, որը գործադիր տնօրենը չի աջակցում»:

Վերահսկողություն.«Մարկետինգը կարող է լիարժեք վերահսկողություն չունենալ բոլոր P-ների վրա, բայց նրանք պետք է լսեն», - ասում է ավտոմոբիլային շուկայավարներից մեկը: Եթե ​​մարքեթինգը պատասխանատու է պրեմիում գնագոյացումից օգուտ քաղելու ռազմավարության մշակման և իրականացման համար, ապա այն պետք է որոշակի ուժ ունենա գնային որոշումների հարցում:

Արդյունքներ.Եկամուտը, եկամուտը, շուկայական մասնաբաժինը, ROI-ն կամ որևէ այլ բան դիտարկելիս շուկայավարներն ու նրանց առաջնորդները պետք է համաձայնության գան, թե ինչպես չափել հաջողությունը: «CMO-ների մեծամասնությունը դժվարության մեջ է ընկնում, քանի որ ակնկալիքները հստակ սահմանված չեն, և գործադիր տնօրենը ինչ-որ պահի պարզապես սպառվում է համբերության»:

տեսանելիությունը.Ընկերություններում կամ ոլորտներում, որտեղ մարքեթինգը չունի պատմություն, կարևոր է հասկանալ «ինչպես խթանել մարքեթինգը», որպես մեկի փոխնախագահ: ֆինանսական ընկերություններ. Արդյունաբերություններում, ինչպիսիք են փաթեթավորված ապրանքները, որտեղ շուկայավարումը մեծ դեր է խաղում, շուկայավարները կարող են բախվել այլ, բայց նույնքան հեշտ համապատասխանության խնդրի հետ: «Նրանք բոլորն իրենց համարում են շուկայավարներ և հետևաբար ավելի քիչ են գնահատում մարքեթինգային գործառույթը»: Ամեն դեպքում, կարևոր է, որ գործադիր տնօրենները տեսանելի աջակցություն ցուցաբերեն կազմակերպության ներսում շուկայավարման համար:

3. Մշակել ներկազմակերպչական կապեր. CMO-ի դերը վերահսկողության և ազդեցության համադրություն է: Հստակ կանոններ հաստատելը կարևոր է հաջողության համար: համատեղ աշխատանքպահանջարկի այլ գործառույթներով, ինչպիսիք են վաճառքը և R&D: Մեկ ընկերությունում պաշտոնական և ոչ պաշտոնական հաղորդակցությունների միաձուլումը ներառում է ամենշաբաթյա վիդեոկոնֆերանսներ հիմնական բաժնետերերի հետ ցանկացած որոշման վերաբերյալ: «Կարևոր է հստակ լինել, թե ինչ կարող ես անել ինքներդ և ինչի վրա կարող եք ոչ պաշտոնական ազդեցություն ունենալ», - ասում է Ամերիկայի խոշորագույն կորպորացիաներից մեկի մարքեթինգի տնօրենը:

CMO-ները երբեմն ընկնում են թակարդը՝ թույլ տալով, որ բիզնես միավորի մակարդակով «հրատապ» հարցերը ճնշեն կորպորատիվ մակարդակի «կարևոր» խնդիրները: «Ներկայիս բիզնեսի հետ կապված շուկայավարման խնդիրները պետք է հասցվեն բիզնես միավորի մակարդակին, բայց եթե դրանք կապված են ռազմավարական հնարավորությունների հետ, ապա որոշումները կայացնում է ՀԿԿ-ն»,- մեզ ասաց արտադրական ընկերության մարքեթինգի տնօրենը:

4. Խթանել շուկայավարման հնարավորությունները:Գործադիր տնօրեններն ավելին են պահանջում մարքեթինգից, հատկապես զարգացման ոլորտում հիմնական իրավասությունները. Եթե ​​շուկայավարներն աշխատեն ավելի շահավետ վաճառքներ ստեղծելու, արժեքի ավելացման, ROI-ի ցուցադրման և այլնի վրա, դա նրանց վստահություն և աջակցություն կապահովի:

5. Ռիսկի դիմեք՝ մեծ գաղափարներ արեք:Երբեմն պետք է դուրս հանել վիզը: Մեր ուսումնասիրության մի քանի մասնակիցներ ասում են, որ մարքեթինգը պետք է ավելի ռիսկային լինի: Նրանք իրենց դերը տեսնում են որպես ոչ միայն այլ հատկանիշների օժանդակություն, այլ նաև դուրս գալ մեծ գաղափարներինչը կարող է հիմնարար ազդեցություն ունենալ ամբողջ ընկերության ճակատագրի վրա:

Ակնհայտ է, որ մարքեթինգը չի կարող լինել միայն բրենդինգ, լավ հեռուստատեսային գովազդ և իրազեկվածության բարձրացում: «Մարքեթինգը կառուցապատման մասին է նոր բիզնես, գտնել նոր խորշեր և ղեկավարել ինտեգրումը վաճառքի և R&D-ի հետ»: Ի վերջո, ոչինչ չի նպաստում CMO-ի արժանահավատությանը և օրինականությանը, որքան առաջադեմ եզրին լինելը, որտեղ նա կարող է առաջնորդել հարձակումը՝ ի պաշտպանություն գործադիր տնօրենի օրակարգի:

Ես պատրաստվում եմ բացել մեկը ձեզ համար փոքրիկ գաղտնիք. Ես այդքան էլ սուպեր խելացի չեմ, բայց բավականին լավ եմ ինտերնետ մարքեթինգում: Եվ եթե հավատում եք վիճակագրությանը, ես աշխարհի լավագույն շուկայավարներից մեկն եմ: Արեւելյան ափԱՄՆ
Այսպիսով, ինչպես դա տեղի ունեցավ: Դա անելու համար պետք չէ լինել ամենախելացիը: Փոխարենը, դուք պետք է մտածեք ստեղծագործորեն, լավ աշխատեք և անընդհատ սովորեք ուրիշներից:

Լավ մարքեթոլոգ դառնալու համար ես անցել եմ հետևյալ փուլերը.

1. Աշխատել գիտելիքի դիմաց

Երբ ես առաջին անգամ մտա ինտերնետ մարքեթինգի աշխարհ, ես ոչինչ չգիտեի դրա մասին: Ես չգիտեի ինչպես խմբագրել HTML; Ես կարծում էի, որ MSN-ն ավելի մեծ է, քան Google-ը. և ես գաղափար չունեի, թե որտեղից սկսել:
Բայց մի բան հաստատ գիտեի, կան շուկայագետներ, ովքեր ինձնից լավ են հասկանում ամեն ինչ։
Այն, ինչ ես արեցի, այն էր, որ Google-ում փնտրեցի «ընկերության գլխավոր տնօրեն» և գտա մոտ հարյուր ընկերություններ, որոնք զբաղվում էին կայքերի առաջխաղացմամբ ինտերնետում: Այս հարյուրից ես ընտրեցի երկու տասնյակը, որոնք վերևում էին և վստահություն ներշնչեցին։
Հետո կապ հաստատեցի նրանց ղեկավարների հետ՝ առաջարկելով, որ կուզենայի անվճար աշխատել իրենց մոտ, բայց գիտելիքի դիմաց։ Դուք կզարմանաք, թե քանի ընկերություն դրական արձագանքեց իմ կոչին: Այժմ ինձ մնում էր միայն ընտրել ժամանակ և սկսել:

2. Սովորեք օրինակներից

Ես վճարել եմ իմ առաջին կայքի SEO-ի օպտիմիզացման ծառայությունների համար, երկու ընկերությունների, որոնք այն ժամանակ որոնման վերևում էին։ Դա մոտ 10 տարի առաջ էր, ուստի նրանց անունները հրապարակելն անիմաստ է, երկուսն էլ արդեն չկան։ Իմ կայքում նրանք ցույց տվեցին բոլոր հնարքները, որոնցով աշխատել են, ինչի համար շատ շնորհակալ եմ նրանց։
Այն ժամանակ ինձ հետաքրքրում էր SEO-ի առաջխաղացումը, բայց դուք կարող եք նույն պրակտիկան կիրառել բովանդակության մարքեթինգի, սոցիալական ցանցերի և այլնի փորձ ձեռք բերելու ժամանակ։ Հիմնական բանը իսկապես ընտրելն է լավ ընկերություններով ունի լավ վարկանիշորոնման համակարգեր.

3. Հաղորդակցություն փորձագետների հետ

Գիտելիք ձեռք բերելու լավագույն ռազմավարություններից մեկը, որը ես դեռ օգտագործում եմ, կոնֆերանսներն են, ոլորտի մասնագետների վերապատրաստումները:
Երբ ես իմացա գալիք միջոցառման մասին, ես անպայման ներկա էի նրանց:
Ճիշտն ասեմ, հետո շատ բան չհասկացա, քանի որ. Պրոֆեսիոնալ ժարգոնը միշտ օգտագործվել է ներկայացումներում: Հետևաբար, ես միշտ մնում էի այն հյուրանոցում, որտեղ անցկացվում էր համաժողովը, և դրա ավարտից հետո գալիս էի և ինչքան կարող էի պտտվում բարում։ Ամեն անգամ, երբ տեսնում էի բանախոսի մուտքը բար, ծանոթանում էի նրա հետ, շնորհակալություն հայտնում ամենահետաքրքիր զեկույցի համար և առաջարկում գարեջուր կամ ընթրիք հյուրասիրել։ (Ամերիկայում ոչ մի վատ բան չկա, երբ ինչ-որ մեկը ձեզ ընթրի կամ խմիչք գնի):
Այս մարտավարությունը օգնեց կառուցել բարեկամական հարաբերություններ SEO-ի շատ փորձագետների հետ մենք ընկերացանք, և այժմ ես կարող էի ազատորեն կապվել նրանց հետ ցանկացած հարցի համար: Հանգիստ մթնոլորտում ընկերական շփման ընթացքում շատ կարևոր ու հետաքրքիր բաներ սովորեցի։

4. Ուսումնասիրել փորձագետները

Մարքեթոլոգները մասնագիտանում են տարբեր ոլորտներում: Օրինակ, նրանցից ոմանք ավելի լավ են տիրապետում SEO-ին, իսկ մյուսները ավելի լավ են հասկանում և օգտագործում բովանդակության մարքեթինգը կամ սոցիալական մարքեթինգը:
Արդյունաբերություններից յուրաքանչյուրը ավելի լավ հասկանալու համար ես կազմեցի այն մասնագետների ցանկը, ովքեր, իմ կարծիքով, ավելի լավ էին տիրապետում իրենցից յուրաքանչյուրին։
Բավական չէ միայն բաժանորդագրվել նրանց նորություններին։ Մտքի գնացքը հասկանալու, նրանց գիտելիքները կլանելու համար ուսումնասիրեցի նրանց առաջարկած գրականությունը, կարդացի նրանց հղումները։
Եթե ​​ցանկանում եք լավանալ, դուք պետք է ոչ միայն կարդաք նրանց հոդվածները և մասնակցեք նրանց սեմինարներին, այլև պետք է հասկանաք տեղեկատվության աղբյուրները:

5. Պրակտիկա և միայն պրակտիկա

Դուք երբեք լավ մասնագետ չեք դառնա, եթե միայն կարդաք և վերլուծեք ուրիշներին։ մարքեթինգային արշավներ. Պետք է դադարեցնել տեսությունը և անցնել պրակտիկային:
Ինչպե՞ս դա անել:
Ստեղծեք կայք և փորձեք վաճառել այն ինքներդ: Միևնույն ժամանակ աշխատեք ձեր նպատակների վրա, ձեր առջեւ կոնկրետ խնդիրներ դրեք՝ թրաֆիկը ներգրավելու համար՝ օրվա, շաբաթվա, ամսվա համատեքստում։
Կտեսնեք, երբ վերջնաժամկետները կլրանան, բայց նպատակը չի հասնում, ինչպես են մոբիլիզացվում բոլոր ռեսուրսները

6. Մի վախեցեք փորձարկումներից

Փորձարկելով այն վայրերում, որտեղ չկան միանշանակ լուծումներ, դա կօգնի ձեզ առանձնանալ այլ մասնագետների մեջ, տալ նման ցուցանիշներ։ որ ուրիշները չեն ստացել։ Հետաքրքիր և անսովոր մարքեթինգային փորձեր անելով՝ դուք ոչ միայն ավելին կսովորեք, այլև ի վերջո կարող եք բախվել որոշ գաղափարների, որոնք կփոխեն ձեր կարծիքը մարքեթինգի մասին:
Օրինակ, ես փորձարկեցի ինստագրամի հետ, փոխեցի վարքագծի և տեղեկատվության մատուցման տարբեր մարտավարություն, ընդհուպ մինչև այն կետը, թե ինչ հագուստով եմ պատկերներ տեղադրում։
Եվ հիմա ես խաղում եմ գովազդային ավտոբուսների հետ, որոնց մասին պետք է գրեմ

7. Մի վախեցեք անհաջողությունից ու հիասթափությունից

Առցանց մարքեթինգի առանձնահատկությունն այն է, որ այն շատ դինամիկ աշխարհ է՝ լի անհայտ վայրերով։ Այն նաև ոչ այնքան լավ համբավ ստացավ այն մարդկանց պատճառով, ովքեր օգտագործում են գորշ սխեմաներ ռեսուրսների առաջմղման և առաջմղման համար:
Հետևաբար, ես փորձում եմ վերլուծել այն ամենը, ինչ անում է ընկերությունը, նախքան իմ մարքեթինգային մարտավարությունը կիրառելը:

8. Մասնակցեք բացառիկ միջոցառումներին

Այդ դեպքում. երբ սկսում ես երկար ժամանակ զբաղվել որոշակի խորշով, շատ կարդալ, սովորել, կհանդիպես ակնհայտ մասնագետ գուրուների, ովքեր զբաղվում են հանդիպումներով, սեմինարներով և այլն: Համոզվեք, որ այցելեք նրանց, անկախ նրանից, թե ինչ պլաններ ունեք այս ամսաթվերի համար կամ որքան էլ դա արժի: Հիշեք, որ դուք ներդրումներ եք կատարում ձեր ապագայի, ձեր պրոֆեսիոնալիզմի վրա:

Եզրակացություն

Ես զգացել և անցել եմ վերը նշված քայլերը: հետևաբար, ես կարող եմ ապահով խորհուրդ տալ դրանք բոլորին, ովքեր հետաքրքրված են առցանց մարքեթինգով: Իհարկե, դուք կարող եք նմանատիպ մարտավարություն կիրառել նաև այլ խորշերում:

— գրանցվեք և անվճար փորձարկեք մեր ծառայությունը:

Բաժանորդագրվեք մեր youtube ալիքբիզնես, երջանկություն և դարձ:

Եվ նաև միացե՛ք մեր բացառիկին