Թիրախավորում- բոլորի նմուշը և կենտրոնացումը մի խմբի վրա, որը համապատասխանում է նշված չափանիշներին (թիրախային լսարանի վրա): հայեցակարգը թիրախավորումգալիս է անգլերենից թիրախ - թիրախ.

Նպատակային նպատակ- նպատակային գովազդային և տեղեկատվական հաղորդագրության ստեղծում՝ լսարանի որոշակի մասի վրա կենտրոնացած, և դրանով իսկ բարձրացնելով լսարանի հետ փոխգործակցության արդյունավետությունը՝ ստանալով նման փոխազդեցությունից ավելի մեծ եկամուտ:

Թիրախավորումը թույլ է տալիսցուցադրել գովազդներ թիրախային լսարան, ինչը հանգեցնում է գովազդային հաղորդագրության արդյունավետության բարձրացմանը։ Ինտերնետ թիրախավորումը թույլ է տալիս ցուցադրել գովազդային բաններներ՝ տեղեկատվական կայքի (տեղեկատվական էջ) այցելուների հետաքրքրություններին համապատասխան:

Թիրախավորման մեխանիզմ.

1. Տեղեկատվության հավաքման փուլում լսարանը վերահսկվում է։ Թիրախավորման այս փուլում նրանք հետևում են սպառողների ճաշակին, պարզում, թե որ վեբ էջեր, խանութներ են այցելում, ինչ գործողություններ են կատարում ինտերնետում, ինչն է նրանց հետաքրքրում և այլն։
2. Տեղեկատվության վերլուծության փուլը թույլ է տալիս մեծ թվով օգտագործողների վերաբերյալ տվյալների զգալի քանակից եզրակացություն անել թիրախային լսարանի նախասիրությունների, ճաշակի, հաղորդակցման մեթոդների, գնման մեթոդների և այլնի մասին: Ըստ այդմ՝ գովազդային արշավի համար ընտրվում են միայն այն թիրախային խմբերը, որոնք ներառում են ամենամեծ թիվըձեր գովազդի հավանական հասցեատերերը:
3. Հաջորդ փուլում հնարավոր է թիրախային լսարանի համար շահավետ ներկայացնել տեղեկատվական հաղորդագրություն, ապրանք, ծառայություն։ Լսարանի սահմանումից հետո ստեղծվում է գովազդային և տեղեկատվական հաղորդագրություն:
4. Գովազդը տեղադրվում է միայն այն տեղեկատվական ռեսուրսների վրա, որոնք այցելում է պոտենցիալ լսարանը (որոշ կայքեր, էջեր, խանութների բաժիններ, ամսագրերի բաժիններ, հեռուստատեսային հաղորդումներ):

Թիրախավորման տեսակները.

• Թեմատիկ թիրախավորում;
• Համատեքստային թիրախավորում;
• Աշխարհագրական թիրախավորում (geotargeting);
• Ժամանակի թիրախավորում;
• Սոցիալ-ժողովրդագրական թիրախավորում;
• Վարքագծային թիրախավորում (BT):

Թիրախային առաջադրանքներըստ տեսակների.

• Թեմատիկ թիրախավորում. Գովազդային և տեղեկատվական հաղորդագրությունների ցուցադրում կոնկրետ թեմային համապատասխան տեղեկատվական հարթակներում.
• Համատեքստային թիրախավորում(թիրախավորում ըստ հետաքրքրությունների, համատեքստային գովազդ): Գովազդային հարթակի այցելուների շահերին համապատասխան հաղորդագրության ցուցադրում.
• Աշխարհագրական թիրախավորում. Գովազդի ցուցադրում աշխարհասահմանափակ թիրախային լսարանի համար, որը սահմանափակվում է գովազդատուի կողմից ընտրված որոշ աշխարհագրական տարածաշրջանով.
• Ժամանակի թիրախավորում. Գովազդի ցուցադրումը, ասենք, միայն առավոտյան կամ երեկոյան, աշխատանքային օրերին կամ հանգստյան օրերին, թույլ է տալիս սահմանափակել գովազդի ցուցադրումը և կենտրոնանալ թիրախային լսարանի ժամանակային նախապատվությունների վրա.
• Սոցիալ-ժողովրդագրական թիրախավորում- կենտրոնացում որոշակի տարիքի, սեռի, եկամտի, սոցիալական կարգավիճակի և այլնի վրա.
• Վարքագծային թիրախավորում. Թիրախավորման ամենախոստումնալից տեսակներից մեկը։ Վարքագծային թիրախավորման էությունը հանգում է օգտատերերի գործողությունների մասին տեղեկատվության հավաքագրման մեխանիզմի ներդրմանը.

Վարքագծային թիրախավորման առանձնահատկությունը. Վարքագծային մարքեթինգը լավագույնս աշխատում է ոչ թե ինքնուրույն, այլ այլ տեխնիկայի հետ համատեղ: Վարքագծային թիրախավորումը նույնպես հաճախ օգտագործվում է այսպես կոչված վերաթիրախավորում.Վարքագծային թիրախավորումը հատկապես լավ է աշխատում նիշային ապրանքներ վաճառելիս, և այն դեպքերում, երբ արտադրողները կարիք չունեն հասնելու ինտերնետ լսարանի մեծ մասի:

Retargeting- գովազդային և տեղեկատվական հաղորդագրության վերահղում նրանց, ովքեր արդեն լուսաբանվել են գովազդային արշավի նախորդ փուլերում և կատարել են որոշակի գործողություններ, որոնք ազդարարում են գնման պատրաստակամության մասին:

Մեկ օգտվողի համար տպավորությունների քանակի սահմանափակում- թիրախավորման ենթաառաջադրանքներից մեկը - թույլ է տալիս վերահսկել գովազդային հաղորդագրության տպավորությունների քանակը մեկ եզակի օգտվողին գովազդային հարթակի հետ նրա փոխգործակցության գործընթացում: Ամենից հաճախ օգտագործվում է բաններային գովազդում՝ վճարովի տպավորությամբ:

Թիրախավորման օրինակ:
Համացանցում լսարանի տեղաշարժը կայքերի միջև, որոշակի կայքեր այցելությունները հետևվում են թխուկների միջոցով և հետագայում վերլուծվում: Տեղեկատվությունը հավաքվում է այսպես կոչված պրոֆիլներում և պարունակում է տվյալներ այցելած կայքերի, որոնման հարցումների, առցանց խանութներից գնումների և այլնի մասին: Ստանալով նման պրոֆիլ՝ գովազդային ծառայությունը կարող է հստակ պատկերացնել օբյեկտի դիմանկարը, պարզել նրա սովորություններն ու նախասիրությունները: , և դառնալ կոնտակտային տվյալների սեփականատեր: Հանդիսատեսի սահմանումից հետո ստեղծվում է գովազդային հաղորդագրություն, գովազդը տեղադրվում է այն ռեսուրսների վրա, որոնք այցելում է պոտենցիալ լսարանը։ Հենց այս օգտատերերից մեկը հայտնվի հազարավոր կայքերից որևէ մեկում, նրան կցուցադրվի գովազդային բաններ։

Տպավորությունների քանակը՝ 67919

Ինտերնետում կան հսկայական քանակությամբ գովազդի տեսակներ, որոնց տեղադրումը մեծ ծախսեր է պահանջում: Գովազդի վրա խնայելու և դրա արդյունավետությունը բարձրացնելու մի քանի եղանակ կա։ Դրանցից մեկը նպատակային գովազդն է։

Ի՞նչ է թիրախավորումը:

Թիրախավորումը շուկայավարման մեխանիզմներից մեկն է, որը թույլ է տալիս ընտրել թիրախային լսարան ինտերնետի բոլոր օգտատերերից՝ ըստ որոշակի չափանիշների (օրինակ՝ ըստ տարիքի, բնակության վայրի, սեռի) և գովազդել ձեր ապրանքը դրան՝ հասնելու համար: լավագույն ազդեցությունգովազդից։

Թիրախավորումը հնարավորություն է տալիս ռացիոնալ օգտագործել մարքեթինգային բյուջեն և ստանալ դրանից գովազդային արշավներառավելագույն օգուտ.

Թիրախավորումն օգտագործվում է որոնման համակարգերում, համատեքստային գովազդ, բաններներ և սոցիալական ցանցեր։ Այս ծառայություններից յուրաքանչյուրում դուք կարող եք սահմանել անհրաժեշտ պարամետրեր, որոնց միջոցով կընտրվի թիրախային լսարանը՝ հաշվի առնելով նրա շահերը:

Ինչու՞ է անհրաժեշտ թիրախավորումը:

1. Գովազդային ծախսերը նվազեցնելու համար՝ համոզվելով, որ այդ գովազդները ցուցադրվեն միայն այն օգտատերերին, ովքեր կարող են հետաքրքրվել ձեր արտադրանքով:
2. Կայքի փոխակերպման ավելացում: Գովազդային հաղորդագրությունից վեբ կայք տեղափոխվելիս թիրախ խմբին պատկանող անձը ավելի հավանական է, որ գնի ապրանքը:
3. Փոխակերպման աճի արդյունքում բարելավվում է կայքի առաջխաղացումը որոնման համակարգերում։
4. Թիրախավորման կիրառումը անձնակազմից հեռացնում է լրացուցիչ բեռը: Օրինակ, եթե ապրանքներ եք վաճառում միայն Կիևում, ապա ինչո՞ւ եք գովազդում ամբողջ Ուկրաինայում: Զանգերը կհոսեն ձեր մենեջերներին, որոնք պետք է բոլորին բացատրեն, որ ծառայությունը միայն Կիևի բնակիչների համար է:

Ինչպես է աշխատում թիրախավորումը

Թիրախավորման տեխնոլոգիան բաղկացած է 4 փուլերի հաջորդականությունից.

Թիրախավորման տեսակներն ու խնդիրները

Թիրախավորման հիմնական տեսակները և դրանց առաջադրանքները.

• Թեմատիկ - գովազդային հաղորդագրությունների ցուցադրում այն ​​կայքերում, որոնք համապատասխանում են կոնկրետ թեմային.
• Համատեքստային - թիրախային լսարանին հաղորդագրությունների ցուցադրում ըստ նրանց հետաքրքրությունների: Թիրախավորման այս տեսակը կոչվում է նաև «համատեքստային գովազդ».
• Աշխարհագրական (geo-targeting) - գովազդ տվյալ աշխարհագրական տարածաշրջանով սահմանափակված մարդկանց խմբի համար.
• Թիրախավորում ըստ ժամանակի - գովազդ՝ օրվա որոշակի ժամին կամ շաբաթվա օրերին՝ ըստ թիրախային լսարանի նախասիրությունների.
• Սոցիալ-ժողովրդագրական թիրախավորում - կենտրոնանալ թիրախ օգտագործողների խմբի սեռի, տարիքի, սոցիալական կարգավիճակի վրա.
• Վարքագծային թիրախավորումը Ինտերնետում օգտատերերի բոլոր գործողությունների, նրանց այցելությունների վայրերի, դիտումների և գնումների մասին տեղեկություններ հավաքելու մեխանիզմ է:

Համատեքստային թիրախավորումը հիմնված է որոնման հարցումների վրա: Օգտագործողի կողմից ընկալվում է որպես ակնարկ, քանի որ սա հենց այն է, ինչ նա փնտրում է: Այստեղ է, որ դեր են խաղում աշխարհագրական և ժամանակային գործոնները, ինչպես նաև թիրախավորում են ճիշտ լսարանը:

Վարքագծային թիրախավորումը հիմնված է անձի առցանց գործունեության վրա: Օրինակ, դուք էքսկուրսիաներ էիք փնտրում դեպի Եգիպտոս: Այնուհետև գովազդային բլոկներում կտեսնեք՝ «Վերջին րոպեի շրջագայություններ դեպի Եգիպտոս»։

Բացի այդ, կան թիրախավորման այլ տեսակներ, ինչպիսիք են թիրախավորումը.

• ըստ տոկոսների,
• ըստ հարցման,
• ըստ գտնվելու վայրի,
• ըստ երկրի և լեզվի,
• առաջադեմ աշխարհագրական թիրախավորում,
• հիպերլոկալ,
• լսարան,
• հոգեբանական.

Հոգեբանական թիրախավորումը հնարավոր է մարդու հոգետիպի վերլուծության շնորհիվ՝ ըստ սոցիալական ցանցերում նրա էջերի։ Սա կարող է շուկայավարներին հնարավորություն տալ կանխատեսել թիրախի գործողություններն ու ցանկությունները ապագայում:

Թիրախավորումը կարելի է բաժանել նաև ուղղակի և անուղղակի: Direct-ը ուղղված է հանդիսատեսին, որը փնտրում է կոնկրետ ապրանք կամ ծառայություն: Այս դեպքում ավելի լավ է օգտագործել պարզ խոսք՝ օգտագործողի հետ նույն լեզվով խոսելու համար։ Օրինակ: " . էժան»: Անուղղակի թիրախավորումն ուղղված է լսարանին, որն ուղղված է նմանատիպ կամ հարակից ապրանքներին կամ ծառայություններին: Օրինակ, « Մի գերավճարիր SMS փոստի համար, փորձիր»:

Թիրախավորում - որտեղից սկսել

Համատեքստային գովազդում թիրախավորման հիմնական տեսակը որոնումն է հիմնաբառեր Yandex-ում և Google-ում։ Այն օգտագործում է թիրախավորում ըստ հիմնաբառերի, ըստ սեռի և տարիքի, ըստ օրվա ժամի, ըստ կայքերի, հետաքրքրությունների, թեմաների և բջջային հավելվածների:

Google-ը ամենամեծ որոնողական համակարգն է և թիրախային հարթակը` Ցուցադրման ցանցը (Ցուցադրման ցանց), որը լայն հնարավորություններ է տալիս ապրանքների առաջմղման համար: Ցանցային տվյալների բազան պարունակում է մոտ 2 միլիոն կայք՝ YouTube, Gmail, Google Play, ինչը թույլ է տալիս հնարավորինս հասնել թիրախային լսարանին։

Google Display Network-ն ընդգրկում է կայքերի մոտ 92%-ը: Թիրախավորում սահմանելու համար նախ պետք է որոշել թիրախային լսարանը: Առաջինը ներս Google AdWordsդուք պետք է ստեղծեք նոր ռեմարքեթինգի ցուցակ և նշեք, թե որ տեսակի այցելուները պետք է ներառվեն ձեր ցուցակում: Ստեղծեք առանձին վերամարքեթինգային թերթ յուրաքանչյուր լսարանի համար:

Google-ն առաջարկում է գովազդի 14 տարբեր ձևաչափեր:

Նույն չափի ձևաչափերը մրցակցում են միմյանց հետ հեռուստադիտողի ուշադրության համար, եթե դրանք գտնվում են նույն էջում:

Օգտատիրոջ անցման հնարավորությունները մեծացնելու համար անհրաժեշտ է ընտրել գովազդային հաղորդագրության օպտիմալ ձևաչափը։ Ահա մի աղյուսակ, որը ներկայացնում է վիճակագրություն, թե ցուցադրական գովազդի որ ձևաչափն է ավելի մեծ ուշադրություն գրավում։

Գովազդի ձևաչափ	ուշադրության բաժինը
728×90	25,5%
300×250	25,1%
468×60	12%
160×600	10,1%
336×280	8,6%
320×50	7,4%
300×600	4,3%
250×250	2,8%

Զգացմունքային ընտրություն

Նաև կարևոր է մարդկային զգացմունքները, որոնք առաջացնում են ձեր գովազդը: Զգացմունքներ, որոնք ստիպում են մարդուն սեղմել գովազդտոկոսային առումով, ըստ BuzzSumo-ի հետազոտության.

• հաճույք - 25%;
• ծիծաղ - 17%;
• հաճույք - 15%;
• ուրախություն - 14%;
• զայրույթ - 6%;
• համակրանքը - 6%;
• անակնկալ - 2%;
• այլ՝ 15%։

Յուրաքանչյուր որոշում պայմանավորված է զգացմունքներով: Պետք է փորձել գովազդել՝ օգտատիրոջ զգացմունքներին հասնելու համար։

Մի մոռացեք YouTube-ում գովազդի հնարավորության մասին, որտեղ թիրախավորման կարգավորումները օգտագործելով՝ կարող եք սահմանել ոչ միայն թիրախային լսարանը, այլև խնայել գովազդի ծախսերը: Եթե ​​մարդը դիտել է տեսանյութը մինչև վերջ, ուրեմն վճարում ես գովազդի համար, եթե բաց ես թողել, ուրեմն գովազդը քեզ համար անվճար է։

Շատ հեշտ է թիրախավորել այնպիսի հայտնի ցանցերում, ինչպիսիք են Twitter-ը կամ Facebook-ը կամ Instagram-ը:

Google AdWords-ը (RLSA) ռեմարքեթինգի ամենաբարդ գործիքն է, որը թույլ է տալիս թիրախավորել ձեր գովազդն այնպես, որ ձեր գովազդը դիտեն միայն այն հաճախորդները, ովքեր գտնվում են ձեր վերամարքեթինգի ցանկում և այս պահինփնտրում է հենց ձեր տեսակի ապրանքը: Այն աշխատում է այսպես. այն անձը, ով մեկ անգամ այցելել է ձեր կայքը, նշված է: Երբ նրանք նորից որոնեն նույն թեման, նրանք կտեսնեն ձեր գովազդը արդյունքների էջում: Սա ապահովում է գովազդի առավելագույն արդյունավետություն և փոխակերպման աճ:

Հանդիսատեսի թիրախավորումը կարող է կազմաձևվել AdRiver համակարգի միջոցով, որը հաշվի է առնում օգտատերերի շահերը: Հանդիսատեսի թիրախավորումը կարգավորելու համար դուք պետք է անեք հետևյալը.

• Գնացեք «Գովազդային արշավ» ներդիր;
• Ընտրեք քարոզարշավ;
• Մենյուում կտտացրեք Ընկերության հարցաթերթը և բացեք լսարանի թիրախավորման օգտագործման հնարավորությունը.
• Ընտրեք քարոզարշավի անհրաժեշտ սցենարը;
• Միացրեք լսարանի թիրախավորումը, դրա վրա դրեք ընտրիչ և սեղմեք «Պահպանել տրամաբանությունը»:

Թիրախավորման օրինակներ (դեպքեր)

Օրինակ, Վլադիվոստոկում դուք վաճառում եք անկողնային սպիտակեղեն։ Ձեր թիրախային լսարանը 27-ից 45 տարեկան կանայք են, ովքեր երեխաներ ունեն և գնումներ են կատարում հանգստյան օրերին: Այս լսարանի գովազդը ձեզ մեծագույն օգուտ կբերի:

Այս կանանց կարելի է ծանոթանալ Odnoklassniki կայքում։

Ինչպես երևում է սքրինշոթից, այստեղ օգտագործվում են թիրախավորման մի քանի տեսակներ՝ աշխարհագրական թիրախավորում, ըստ սեռի, ըստ տարիքի, ըստ աշխատանքային գրաֆիկի և ըստ հետաքրքրությունների:

Կարող եք նաև թիրախավորում տեղադրել Mail.ru-ում, VKontakte-ում, Facebook-ում, MoiMir-ում:

Եթե ​​վաճառում եք ավտոպահեստամասեր, ապա ձեր թիրախային լսարանը 25-ից 55 տարեկան տղամարդիկ են, բարձր վաստակով, ավտոմեքենաների սիրահարներ։

Թիրախային լսարանի որոշումը մարքեթոլոգի գլխավոր խնդիրն է, որից էլ սկսվում է հաջող թիրախավորումը։

Օրինակ, Ford-ը աշխատել է Google Display Network-ի լսարանի հետ՝ գտնելու մեքենաների սիրահարներին և գրավել սպառողների մեծ հատվածը: Նրանք գտան հաճախորդների, ովքեր մտածում էին առցանց մեքենա գնելու մասին, ինչպես նաև միացրին վերամարքեթինգի գործիքներ՝ իրենց կայք կրկնվող այցելությունները մեծացնելու համար:

Հագուստի Bonprix ընկերությունը իր գովազդը տեղադրել է VKontakte-ում թիրախային լսարանի համար: Նրանց վաճառքը բազմապատկվել է։ Ահա այս ընկերության մի դեպքի օրինակ.

Եվ սա է նրանց պատվերների դինամիկան

Retargeting և դրա առանձնահատկությունները. Ինչպես է աշխատում վերաթիրախավորումը

Retargeting-ը կարող է լինել կանոնավոր և դինամիկ:

Նորմալ - կրկին ցուցադրեք գովազդը այն օգտվողներին, ովքեր արդեն այցելել են ձեր կայք: Եթե ​​ձեր կայք այցելելուց հետո օբյեկտը գնա եղանակի կայք, նա նորից կտեսնի ձեր գովազդը այնտեղ: Դուք կարող եք նորից ցուցադրել գովազդ միայն այն հաճախորդների համար, ովքեր գնացել են պատվերի էջ, բայց չեն կատարել պատվերը:

Դինամիկ վերամարքեթինգ - օգտագործողին ցույց տալ այն ապրանքներն ու ծառայությունները, որոնք նա դիտել է ձեր կայքում կամ այն ​​ապրանքները, որոնք կարող են հետաքրքրել նրան: Սա հնարավորություն է ավելացնելու վեբ կայքերի փոխակերպումները և զգալիորեն մեծացնել վաճառքը։

Թիրախավորման մեթոդների կիրառմամբ՝ օգտվողներն ավելի ու ավելի շատ կգտնեն ձեր բովանդակությունը որոնողական համակարգում, բայց շատերը գնումներ չեն կատարի: Դրա համար կան վերահասցեավորման մեթոդներ, որոնք ձեզ հնարավորություններ են տալիս, ինչպիսիք են.

5 (100%) հիման վրա 2

Ձեզ նույնպես կարող է հետաքրքրել

Ողջույններ, սիրելի ընթերցողներ և բլոգի հյուրեր: Այսօր մենք կշարունակենք ուսումնասիրել կոնտեքստային գովազդի թեման և դրա աշխատանքի ընդհանուր սկզբունքները։ Եթե ​​որևէ մեկը չգիտի, ապա գովազդ տեղադրելիս պետք է հստակ նպատակներ դնել և համահունչ լինել թիրախային լսարանին:

Թիրախավորում- SEO բառարանի այս բառը մեզ մոտ եկավ ոչ այնքան վաղուց, բայց հենց հիմա այն դարձել է շատ տարածված տեխնիկա, որը թույլ է տալիս առանձնացնել նրանց, ովքեր հետաքրքրված են կոնկրետ առաջարկներով սպառողների զանգվածից: Հայեցակարգը եկել է անգլերեն լեզվիցև նշանակում է «թիրախ»: Որպեսզի հասկանանք, թե ինչպես է աշխատում այս մեխանիզմը, պետք է ավելի մոտիկից նայել թիրախավորմանը, ի՞նչ է դա։ հզոր գովազդային շարժիչ է, որի նպատակն է ընդգծել կոնկրետ հետաքրքրված թիրախային լսարանը:

Ի՞նչ է թիրախավորումը և ինչպես է այն աշխատում:

Ամբողջ մեխանիզմը հասկանալու համար անհրաժեշտ է դիտարկել, թե ինչպես է այն աշխատում և ինչ գործիքներ են օգտագործվում։

Մենք անընդհատ հարցումներ ենք անում, լրացնում տարբեր հարցաթերթիկներ, սոցցանցերում հարցումներ ենք անցնում։ ցանցեր և նույնիսկ չմտածեք այն մասին, որ խելացի տեխնոլոգիաները ուշադիր հետևում և ուսումնասիրում են մեզ։ Երբեմն ամբողջը մանրամասն տեղեկություններ, որի հիման վրա կարելի է ամբողջական պատկերացում կազմել մարդու կյանքի մասին։ Որոնման համակարգերԱյսօր հաշվի է առնվում մկնիկի յուրաքանչյուր սեղմում և հղման սեղմում: Օգտագործողի խնդրանքով դուք կարող եք ստանալ նրա հետաքրքրությունների ամբողջական պատկերը.

• աշխատանքը և գործունեության ոլորտը
• լեզու;
• կրթական մակարդակ;
• եկամուտ
• բնակարանային;
• կարգավիճակ;
• հետաքրքրություններ և շատ ավելին, կարող եք անվերջ թվարկել

Այս ցուցանիշներից կարելի է ավելացնել օգտատիրոջ որոշակի դիմանկարը և նրան տրամադրել հետաքրքրության գովազդը։ Այս ամբողջ տեղեկատվությունը գաղտնի է պահվում Google-ի և այլոց Yandex համակարգերում, դրանք հասանելի են միայն օգտատիրոջ թույլտվությամբ:

Այս մեթոդը արդյունավետորեն խնայում է գովազդի վրա ծախսված գումարը, օգնում է ստեղծել հենց իր իսկ խոսքով, թիրախավորումը նախատեսված է հետևելու սպառողներին, ովքեր ամենից հաճախ այցելում են ինտերնետային ռեսուրսներ՝ բիզնեսմենների պահանջներին համապատասխանող կենտրոնացումով և նրանց գովազդի թիրախ դարձնելով: Այս գործիքի օգնությամբ որոշակի բովանդակության գովազդը ցուցադրվում է հենց այն օգտատերերին, ում համար դա անհրաժեշտ է, նրանք պոտենցիալ հաճախորդներ են և կարող են արձագանքել դրան։ Գովազդը, որպես սիրելի ուտեստ, մատուցվում է ափսեի մեջ օգտագործողին, նրա հանդիսատեսին:

Տեսակներ

Թեմատիկ . Գովազդի այս տեսակը տեղադրվում է որոշակի թեմայի կայքերում և առավել հաճախ օգտագործվում է թիզերներում: Այն ցուցադրվում է օգտատերերին որոնման արդյունքների հիման վրա և կազմաձևվում է Yandex և Google համակարգերում ավտոմատ և ձեռքով:

Տարածաշրջանային . Աշխատում է որոշակի տարածքի աշխարհագրական հիմունքներով, այն կարելի է անել որոշակի քաղաքներում, որոնք, օրինակ, հետաքրքրված են ձեր արտադրանքով: Օրինակ՝ Կիրովում գլխարկներ են պետք, Կրասնոդարում՝ լողազգեստներ։

Տարիք. Այս թիրախավորումը կազմաձևված է Ցուցադրման Ցանցում և ուղղված է սպառողներին ներգրավելուն, ովքեր պատկանում են որոշակիին տարիքային կատեգորիա. Դրա նպատակն է որոշել ձեր բիզնեսի համար անձի տարիքը և հաշվարկել համապատասխան լսարանը: Եթե ​​որոշվել է օգտագործել հենց այդպիսի սխեմա, ապա անհրաժեշտ է համապատասխան ձևով նախագծել կայքը և ներառել բոլոր անհրաժեշտ պարամետրերը, որոնք կարող են հետաքրքրել այս տարիքային լսարանին: Օրինակ՝ տարեց մարդկանց համար նոր իրերը հետաքրքիր են դեղեր, իսկ 18-ից 25 տարեկան անձինք՝ մարզագույք.

Ըստ տոկոսների . Այս տեսակը սահմանում է թխուկները, դրանք մշակվում են ինդեքսով և տվյալները պահվում են դրա պահեստում: Google համակարգը նույնպես հավաքում է գաղտնի տեղեկատվությունև վերլուծում է, թե որ կայքերն է ավելի հաճախ այցելում մարդն ու ինչն է նրան հետաքրքրում: Թիրախավորման այս տեսակը համարվում է ամենաարդյունավետ և ճշգրիտ մեթոդներից մեկը, քանի որ դուք կարող եք համապատասխան գովազդ հեռարձակել ցանկացած գործընկեր ցանցային ռեսուրսների վրա:

Սեռ- սա տարբերակում է օգտատերերին ըստ սեռի, այսինքն՝ բաժանվում է տղամարդկանց և կանանց։ Նման տեխնոլոգիա ունեն Mail.ru-ն, Google-ը և Yandex-ը։ Այստեղ հաշիվ գրանցելիս նշում ես քո սեռը, և համակարգը ավտոմատ կերպով առանձնացնում է քեզ ըստ այս տեսակի և հեռարձակում համապատասխան գովազդ։

Պրոֆեսիոնալ . Կողմնորոշված ​​է ըստ մասնագիտությունների և աշխատանքային միջավայրի, որը որոշվում է օգտագործողների ուշադրության կենտրոնում:

Ուսումնական , թույլ է տալիս բացահայտել պոտենցիալ հաճախորդին նրա ուսման վայրում, օրինակ՝ դպրոցում կամ համալսարանում և խորհուրդ տալ նրան կրթական գովազդ. Ուսումնական մեթոդը հազվադեպ է օգտագործվում, բայց այնուամենայնիվ այն տեղ ունի:

Վարքագծային թույլ է տալիս, հիմնվելով այցելած էջերի վերլուծության, գովազդին արձագանքելու, տարբեր ռեսուրսների վրա ժամանակի հետաձգման վրա, հաշվարկել օգտվողի հուզական մակարդակը և դրա հիման վրա հեռարձակել նպատակային գովազդ նրան: Օրինակ, եթե օգտատերը բացասական արձագանք ունի նպատակային գովազդին, ապա դուք արդեն զգուշացվել եք այս մասին:

Տեխնիկական . Օգտագործված սարքերի, հարմարանքների և կապերի, ինչպես նաև բջջային և մատակարարների մասին տեղեկատվության հիման վրա wifi ցանցեր. Հաշվի է առնվում ռեսուրսների այցելությունների քանակը, մարդը որքան ժամանակ է խաղում, քանի անգամ է օգտագործում Բջջային հեռախոսկամ այլ սարքեր, որոնց հավելվածներն առավել հաճախ են բացվում:

Ժամանակավորկազմաձևված է որոշակի ժամերի և ժամանակաշրջանների համար, օրինակ՝ ընկերության աշխատանքային օրերին, երբ մասնագետները կարող են պատասխանել զանգին: Այս ռեժիմը կարող է կարգավորվել ըստ ժամային գոտիների տարբեր երկրներ, և նաև հաշվի առնելով Աշխատանքային ժամայլ շրջաններ։ Տեխնիկական տեսքը կարող է կազմաձևվել, օրինակ, գիշերային կամ ցերեկային օգտագործողների համար, հաշվի առնել հանգստյան օրերը և Տոներ. Համակարգերը միայն պետք է կարգավորեն ցանկալի ժամանակացույցը:

Իրականում կան շատ տեսակներ, հնարավոր չի լինի թվարկել ու նկարագրել ամեն ինչ, բայց պարզ դարձավ մոտավոր պատկերը, թե ինչ է այս գործիքը և ինչ է նշանակում՝ թիրախավորում։

Թիրախավորման առավելությունները ընկերության համար

Բովանդակության սեփականատերերը լայնորեն օգտագործում են այս տեխնիկան և արդեն ապացուցել են դրա արդյունավետությունը: Նպատակային գովազդ գործարարների համար.

Շատերին թվում է, թե մորուքավոր ՏՏ մասնագետը ինչ-որ կոճակներ է սեղմել և չարամիտ քմծիծաղով հետևում է մեզ ու մանիպուլյացիա անում։ Իրականում, այս գործիքը ոչ մի վատ բան չի բերում օգտվողին, հատկապես, որ միշտ կա հնարավորություն հրաժարվել կայքի տվյալները լրացնել կամ գնալ համակարգի կարգավորումներ և անջատել այս գործառույթը:

Կամ դուք կարող եք պարզապես չկտտացնել գովազդային պաստառների և հղումների վրա: Բայց մյուս կողմից, օրինակ, եթե դուք ռետինե նավակ եք փնտրում, կարող եք շրջել ինտերնետի հատակը, և այստեղ. շահավետ առաջարկմիշտ ձեռքի տակ: Կամ դուք հետաքրքրված եք խոշոր եղջերավոր անասունների բուծմամբ, և ահա Բրազիլիայում բուծված նոր ցեղատեսակ, և եթե դա չլիներ թիրախավորումը, դուք երբեք չէիք իմանա դրա մասին: Այստեղ մենք մանրամասն և հստակ ուսումնասիրել ենք թիրախավորման հայեցակարգը, ինչ է դա և ինչպես օգտագործել այն:

Հուսով եմ, որ նյութը օգտակար էր և մի մոռացեք բաժանորդագրվել բլոգի տեղեկագրին:

Հարգանքներով՝ Գալիուլին Ռուսլան։

Թիրախային գովազդը ներառում է թիրախային լսարանի թիրախավորումը և կրակոցը հենց այդ լսարանի հիմքում: «Թիրախավորում» հասկացությունը Ռուսաստան է եկել անգլերենից և բառացիորեն «Թիրախը» թարգմանվում է որպես «նպատակ», այսինքն՝ ինչ-որ գործողության նպատակ։

1. Նպատակային գովազդի նպատակը

Հաճախորդների ներգրավում գովազդատուի կողմից սահմանված բնութագրերի որոշակի փաթեթի համաձայն

Թիրախավորումն ինքնին գովազդային տեղեկատվություն է, հաղորդագրություն, առաջարկ կամ ակնարկ, որը կհետաքրքրի հենց այն մարդկանց, ում ձեռքում է այս տեղեկատվությունը: Նման նամակագրությունը կամ առաջարկներն ավելի արդյունավետ են ժամանակի ծախսերի և նպատակային գովազդով զբաղվող ընկերության կամ մասնագետի գործունեության օպտիմալացման առումով:

Նպատակային գովազդի առաջադրանքներ

Ճիշտ լսարանի թիրախավորումը թույլ է տալիս լուծել մի շարք խնդիրներ, որոնք ընկերությունն իր առջեւ դնում է նոր հաճախորդներ ընդլայնելիս և ներգրավելիս.

1. Բարձրացրեք վաճառքի արդյունավետությունը նպատակային գովազդի միջոցով:
2. Վիզուալ ծանոթությունը հանդիսատեսի ընկերության հետ (լոգոն / անունը / դրոշակը դառնում է տեսանելի և հիշվում թիրախային լսարանի կողմից, նույնիսկ եթե ծառայությունը կամ առաջարկը տվյալ պահին տեղին չէ, ինչը նշանակում է, որ եթե հետագայում պետք է ապրանք կամ ծառայություն պատվիրել, մեծ հավանականություն կա, որ ձեր ընկերությունը կհայտնվի գործարքի գործակալների ցանկում):
3. Գովազդի և արտադրանքի առաջմղման վրա ծախսվող միջոցների օպտիմիզացում:

2. Ինչպե՞ս է գործում նպատակային գովազդը:

Թիրախային գովազդի աշխատանքը սկսելու առաջին քայլը մոնիտորինգն է՝ պոտենցիալ հաճախորդների միջից հետաքրքրված լսարանը բացահայտելու համար: Այսինքն՝ հարցում է անցկացվում առցանց խանութներից օգտվողների շրջանում, կոնկրետ ինչ է գնվում, որ կայքերում, ինչ պայմաններով, ինչպես է գնում ծառայության գնումը կամ պատվերը։

Տեղեկատվություն հավաքելուց հետո սկսվում է այդ տեղեկատվության վերլուծության բարդ գործընթաց, այսինքն՝ գրանցվում են բոլոր տվյալները և կառուցվում են գծապատկերներ և դիագրամներ՝ ըստ օգտատերերի քանակի և այս կամ այն ​​տեղեկատվությամբ, այս կամ այն ​​ապրանքի/ռեսուրսի նկատմամբ հետաքրքրված մարդկանց տոկոսի։ , գնման եղանակը, վճարումը և այլն։

Պոտենցիալ հաճախորդների համար գովազդային հաղորդագրություն գրելն ամենակարևորն է, քանի որ, ինչպես ասում են, «առաջին տպավորություն թողնելու երկրորդ փորձ չես ունենա», իսկ առաջին տպավորությունը միշտ ուղեղում ծնվում է առաջնային զգայարաններից (հոտը. , հպում, տեսողություն և այլն):

3. Նպատակային գովազդի տարատեսակներ

• Համատեքստային
• Թեմատիկ
• Geotargeting
• Ժամանակավոր
• Սոցիալական
• վարքային

Թիրախային գովազդի ենթատեսակները

Եկեք վերլուծենք թիրախավորման յուրաքանչյուր ենթատեսակ առանձին:

համատեքստային գովազդի խթանման հիման վրա,այսինքն՝ շոշափվում են թիրախային լսարանի շահերը։

Թեմատիկ թիրախային գովազդ- ընդգրկում է ֆորումներ և ռեսուրսներ ընկերության թեմայով,որն այս կերպ պատվիրում է կայքի առաջխաղացումը. Օրինակ, երբ գովազդում եք շինարարական գործիքների կայք, բոլոր շինարարական ֆորումները և տեղեկատվական ռեսուրսներ.

Geotargetingտարածում է տեղեկատվություն կոնտեքստային գովազդի կամ ընկերության թեմաների վերաբերյալ՝ որոշակի տարածաշրջանի ընտրությամբ, քաղաքը կամ երկիրը, որը նշանակում է հաճախորդը:

Սոցիալական թիրախավորումհամարում է սոցիալական խմբերմարդիկ ըստ որոշակի պարամետրերի- սեռ, տարիքային կատեգորիա, կենսապայմաններ, եկամտի մակարդակ և այլն: Սա ներառում է նպատակային գովազդ սոցիալական ցանցերում:

Retargeting - դա նման է երկրորդ հարվածի թիրախային լսարանի կենտրոնին, որպեսզի բացահայտի արձագանքող և հետաքրքրված հաճախորդներին: Թիրախային լսարանին տեղեկատվություն ներկայացնելուց հետո անհրաժեշտություն է առաջանում հավաքել ձեր աշխատանքի պտուղները. ահա թե ինչի համար է գովազդում վերաթիրախավորումը:

Տես նաև տեսանյութը - Ինչ է թիզեր գովազդը

4. Թիրախային, թե թիզեր գովազդ.

Անկասկած, օգտատերերի որոշակի կատեգորիաներին ուղղված նպատակային գովազդը կարող է հարվածել թիրախին և գրավել բազմաթիվ թիրախային օգտատերերի: Այնուամենայնիվ, մի մոռացեք գովազդի այլ չափազանց շահավետ տեսակների մասին, որոնք կարող են աշխատել ինչպես նպատակային գովազդի հետ համատեղ, այնպես էլ որպես ինքնուրույն գովազդ:

Մենք թողարկել ենք նոր գիրք՝ «Սոցիալական մեդիայի բովանդակության մարքեթինգ. ինչպես մտնել բաժանորդների գլխին և ստիպել նրանց սիրահարվել ձեր ապրանքանիշին»:

Լրացուցիչ տեսանյութեր մեր ալիքում. սովորեք ինտերնետ մարքեթինգ SEMANTICA-ի հետ

Թիրախավորելով VKontakte-ն - ինչու է դա ձեզ անհրաժեշտ և ինչպես օգտագործել այն

Գովազդն անիմաստ է, եթե այն ցուցադրվում է սխալ մարդկանց, սխալ տեղում: Դուք կարող եք տեսնել կայքի այցելուների աճ, որը ոչ մի կերպ չի ազդի վաճառքի վրա: Եվ այս ամենը պայմանավորված է նրանով, որ կանանց կցուցադրվեն սափրվելու քսուքների գովազդ, իսկ տղամարդկանց՝ ցնցուղի գել ձիթապտղի յուղով սկրաբ: Նման իրավիճակներից խուսափելու համար գործում է թիրախ լսարանի ընտրության հատուկ մեխանիզմ։ Դա կոչվում է թիրախավորում:

Ինչպես է աշխատում VKontakte-ի թիրախավորումը

Ենթադրենք, դուք Մոսկվայում երաժշտական ​​խանութի սեփականատեր եք: Ձեր տեսականու մեջ՝ գրամոֆոններ, վինիլային սկավառակներ, ձայնասկավառակներ նվագելու երաժշտական ​​կենտրոններ։ Դուք ժամանակին ստեղծել եք VKontakte էջ ձեր խանութի համար: Կա փոքր լսարան, որը վաղուց չի աճում։ Եվ դուք որոշում եք սկսել խմբի առաջխաղացումը:

Ամենաակնառու միջոցը գովազդ պատվիրելն է։ Եվ այսպես, դուք ծախսում եք, եկեք հիանալի գովազդային պատճեն: Օգտագործողները տեսնում են դա սոցիալական ցանց. Բայց ... արդյունք չկա։
Ձեր գումարը կծախսվի, բայց նոր պատվերներ չեն լինի։ Բանն այն է, որ Մոսկվայի բնակիչների հետ միասին ձեր գովազդը կտեսնի նաև Սամարայի և Կուրսկի բնակչությունը։ Իսկ 25 տարեկանից ցածր մարդիկ հավանաբար CD նվագարկիչ գնելու կարիք չեն ունենա: Նրանք պարզապես այլևս չգիտեն, թե դա ինչ է. նրանք երկար ժամանակ իրենց ամբողջ երաժշտությունն ունեն թվային լրատվամիջոցների վրա:
Բյուջեն ծախսված է, բայց նոր հաճախորդների հոսք չկա։

Որպեսզի փողը քամուն չգցվի, մեր գովազդը պետք է ցուցադրվի մոսկվաբնակ 35 տարեկանից բարձր մարդկանց։ Ցանկալի է, որ նրանք հետաքրքրված լինեն երաժշտությամբ։ Այս խնդիրը պարզապես ձեր գովազդային արշավները թիրախավորելու համար է: Գովազդի թիրախավորումը ճիշտ կազմակերպելով՝ դուք կհասնեք հետևյալ նպատակներին.

Ահա գովազդային գրառում ստեղծելու օրինակ, որը կցուցադրվի հոսքում: Կարելի է գրել լավ տեքստ, ուղեկցեք հավելվածներով՝ լուսանկարներ, աուդիո ձայնագրություններ, տեսանյութեր։


Հաջորդիվ՝ հայտարարության թեման. Կարող են սահմանվել տարիքային սահմանափակումներ, օրինակ՝ ծխախոտի արտադրանքը չի կարող ցուցադրվել 18 տարեկանից ցածր անձանց։ Հաջորդը `աշխատանքի ամենակարեւոր փուլը: Թիրախավորումը պետք է ճիշտ արվի: Դա անելու համար կարևոր է իմանալ ձեր թիրախային լսարանը: Հարկավոր է շատ մանրամասն պատասխանել հարցին. «Ո՞վ է հետաքրքրված իմ ապրանքով կամ ծառայությունով»: տարբեր մեթոդներսահմանելով թիրախային լսարանի դիմանկարը. Պետք է ուսումնասիրել շուկան, իրական հաճախորդների հարցումներ անցկացնել: Կառուցեք ձեր գնող անձը. սա ձեր իդեալական հաճախորդի հստակ պրոֆիլն է: Մարքեթոլոգները դա սահմանում են այսպես. «Սա վստահելի հաճախորդ է, ով անընդհատ գնում է ձեր ապրանքները, հետ բարձր աստիճանհավատարմություն ձեր ապրանքանիշին»:

Վերադառնանք հոդվածի սկզբի օրինակին։ Ենթադրենք, մենք հավաքել ենք տվյալներ թիրախային լսարանի մասին։ Որոշվել է գնորդի տարիքը, նրա բնակության վայրը։ Պարամետրերը նման կլինեն.

Թիրախավորման էությունը կայանում է նրանում, որ հնարավորինս անհատականացնեք ձեր լսարանում կոնկրետ անձին, կտրեք նրանց, ովքեր հետաքրքրված չեն առաջարկով:

Բացի հետաքրքրություններից, դուք կարող եք նեղացնել հանդիսատեսին նույնիսկ որոշակի սահմաններում ուսումնական հաստատություն. Գովազդը կարող եք ցուցադրել միայն երաժշտական ​​դպրոցների շրջանավարտներին։

Դուք պետք է շատ զգույշ լինեք, երբ լսարանը թիրախավորեք ըստ հետաքրքրությունների:

Հիշեք, որ երաժշտությամբ հետաքրքրվողը կարող է հետաքրքրված լինել ինչպես ակտիվ հանգստի, այնպես էլ պասիվ ֆիլմերի դիտմամբ: Շատերը կարող են ընդհանրապես չնշել իրենց հետաքրքրություններից, ինչը նշանակում է, որ նրանք չեն ընկնի գովազդային արշավի մեջ։ Տոկոսների թիրախավորումը մեծ մասամբ իմաստ ունի միայն այն դեպքում, երբ դուք վաճառում եք շատ կոնկրետ ապրանք:

Դաշտերը լրացնելիս պետք է զգույշ լինել։ Օրինակ, եթե նշեք «Choi», պարզ չի լինի, թե որ արտիստին նկատի ունեք: Իսկ գովազդը կցուցադրվի ինչպես ռոք երաժշտության սիրահարներին, այնպես էլ փոփ նախընտրողներին։

Դրա համար օգտագործվում են անձնական պրոֆիլի տվյալները, ինչպես նաև խմբերում և հավելվածներում օգտագործողի գործունեության վիճակագրությունը, նրա անցումները արտաքին կայքեր: Սա մասամբ կօգնի լուծել դատարկ պրոֆիլի խնդիրը:

Մեկ այլ հարմար գործիք- թիրախավորում որոշակի համայնքների անդամներին: Դուք կարող եք որոնել ըստ խմբերի՝ ձեզ անհրաժեշտ հանրությանը գտնելու և դրանք թիրախավորման մեջ ներառելու համար:

Մի քանի խոսք VKontakte-ի վերահասցեավորման մասին

Սա դեռ «թեժ» հանդիսատեսի հետ աշխատանք է: Օրինակ՝ հաճախորդների հետ, ովքեր արդեն գնումներ են կատարել ձեր խանութից:

Վիճակագրությունը ցույց է տալիս, որ նման լսարանի համար արշավների հաջողությունը մի քանի անգամ ավելանում է «սառը» հաճախորդների համեմատ։

Դուք պետք է պատրաստեք ձեր հաճախորդների ցուցակը՝ նրանց էլ.փոստի հասցեները, հեռախոսահամարները, VKontakte պրոֆիլի ID-ն: Դուք կարող եք օգտագործել բոլոր երեք տեսակի տվյալները՝ դրանք բաժանելով ստորակետով։

Օրինակ, թե ինչպես է աշխատում վերաթիրախավորումը: Ենթադրենք, օգտվողը այցելում է ձեր առցանց խանութի մի էջ, որը վաճառում է կատուների սնունդ: Այս տեղեկատվությունը պահվում է, և նման օգտագործողին կարելի է առաջարկել, օրինակ, վիտամիններ իր կենդանու համար:

եզրակացություններ

Թիրախավորումը կարևոր գործիք է թիրախային մարքեթինգ. Իրավասու թիրախավորումը թույլ է տալիս զգալիորեն նվազեցնել գովազդային արշավների արժեքը, մեծացնել փոխակերպումը:
Քարոզարշավի կատարողականի վերլուծության համար կան մեծ թվով տարբեր հարթակներ (Spotlight, OnlyTolk, Cerebro Target և այլն):

Խնդրում ենք հաշվի առնել. Անկախ նրանից, թե որքան մեծ է ձեր թիրախավորումը, դուք անընդհատ պետք է աշխատեք դրա վրա կոմերցիոն առաջարկ. Դուք պետք է սպառողին առաջարկեք առավելագույնը փաստացի արտադրանքորը միանգամից կբավարարի նրա բոլոր կարիքները։ Առանց դրա, անկախ նրանից, թե ինչպես եք թիրախավորում հանդիսատեսին, հաջողություն չի լինի: