Koeficijent roi pokazuje. Kako izmjeriti ROI i zašto to učiniti. ROI kao alat za usporedbu povrata

ROI (povrat na investiciju, rojevi) - omjer povrata ulaganja - financijski pokazatelj, koji karakterizira profitabilnost (profitabilnost) ulaganja u bilo koji posao, projekt, marketinšku kampanju. ROI se izračunava na sljedeći način:

gdje je: Dobit - prihod primljen kao rezultat ulaganja;
Cijena stjecanja - cijena po kojoj je imovina stečena;
Prodajna cijena - cijena po kojoj je imovina prodana (ili se može prodati) na kraju razdoblja držanja.

U stranoj literaturi, vezano uz marketing, autori koriste dva pojma vezana za ROI (ROI):

• Marketinški ROI;
• Povrat na Marketing Invest, ROMI.

To je ista stvar, značenje oba pojma je isto, samo neki autori naglašavaju da se ROI može koristiti za analizu povrata ulaganja u marketing na isti način kao iu drugim područjima investicijske aktivnosti, dok drugi jasno razlikuju vrstu pokazatelja ulaganja u marketing, kao ROMI, svojstven samo marketingu.

Marketinški ROI = (ukupni povrat ulaganja - troškovi) / troškovi x 100%;

• Direktni marketing- uz izravni kontakt s potrošačem (direktna pošta, kataloške narudžbe, internet narudžbe i sl.) moguće je izračunati uložena sredstva u marketing i usporediti ih s rezultatom. Promjenom marketinških nastojanja i kontrolom rezultata prodaje možete postići povećanje marketinškog ROI-a;
• Unapređenje prodaje- provođenjem kratkoročnih promocija za povećanje prodaje, marketinški ROI također se lako izračunava, budući da su podaci o prodaji dostupni; u razdoblju koje prethodi promociji, tijekom provedbe promocije i nakon njezina završetka;
• CRM i drugi programi vjernosti.
• Rješavanje pritužbi kupaca i potrošača- ovdje se izravni učinak lako izračuna (nezadovoljni kupac se vratio k vama nakon rada s njim), ali je gotovo nemoguće izračunati dugoročni učinak, kao u slučaju korištenja drugih marketinških metoda (primjerice, slikovnog oglašavanja ili dodatna usluga);
• I neke druge destinacije marketinške aktivnosti: kratkoročne promocije koje se ne presijecaju u vremenu i trudu, ulaganja u taktička marketinška istraživanja.

Međutim, za većinu vrsta marketinških inicijativa nemoguće je izračunati ROMI. Na primjer:

1. U pravilu su marketinške aktivnosti složene. Nemoguće je raščlaniti ROI na komponente marketinškog programa: prepakiranje, oglašavanje, trade marketing kampanje, sve zajedno i svaki od marketinških događaja zasebno služio je povećanju prodaje. Raspršivanje postotka troškova na postotak povećanja prodaje u tako opsežnom programu nije pravo rješenje.
2. U B2B sektoru izračuni učinka uvođenja ovakvih programa mogu se izračunati ne samo po robnim ili prodajnim odjelima, već čak i po grupama kupaca i pojedinačnim kupcima. Ali u B2C sektoru to može biti teže učiniti, međutim informacije o pojedinačnim promocijama vjernosti (na primjer, nagrađivanje kupaca bodovima, popustima, robom ili drugim poticajima "za vjernost") prilično su prikladne za ograničeno vremensko razdoblje kako bi se utvrdila promjena u razini prodaje i, u konačnici, kako bi se odredio marketinški ROI.
3. Marketing istraživanje, posebno strateško, dugoročno praćenje, istraživanje, teško da su predmet analize u smislu ROMI.

Moj odnos s ROMI

Što je glavni cilj neki investitor? Učinkovito rasporedite svoja sredstva i ostvarite najveću moguću dobit od toga. Ali kako znati hoće li ulaganje u određenu proizvodnju biti isplativo ili će, naprotiv, donijeti samo gubitke. U ove svrhe prikladno je koristiti omjer povrata ulaganja - ROI, čija formula za izračun uzima u obzir neto dobit poduzeća i iznos uloženog kapitala.

Ako redovito pratite dinamiku indikatora i ispravno reagirate na promjene u njegovim vrijednostima, možete povećati učinkovitost. financijska ulaganja, a rizik od gubitka ulaganja, naprotiv, sveden je na minimum. Pokazatelj ROI (Return Of Investment), kao i drugi omjeri profitabilnosti, najprikladnije je izračunati kao postotak.

Što je ROI? Kako pravilno koristiti ovaj alat i koje se vrijednosti mogu smatrati normalnim?

Kako odrediti povrat investicije

Kako biste što istinitije odredili indeks povrata ulaganja, morate pokušati što pažljivije proučiti povrat ulaganja. financijska imovina. Prije svega, trebali biste jasno razumjeti cjelovitu sliku svih resursa investitora. Ovaj proces može uključivati ​​nekoliko koraka:

• Organizacija financijska analiza aktivnosti tvrtke.
• Određivanje očekivane veličine priloga.
• Izračun ključnih pokazatelja uspješnosti, među kojima je jedno od glavnih mjesta upravo povrat ulaganja.

U procesu analize i izračuna, to je obavezno uzeti u obzir vanjski faktoričimbenici koji mogu utjecati na točnost pokazatelja - promjene na prodajnim tržištima, inflacija, ekonomska i politička situacija i drugi čimbenici.

Formula za izračun

Indeks povrata investicije pokazuje je li prihod od projekta sposoban opravdati troškove koje je investitor uložio u ovaj projekt. ROI se izračunava pomoću formule:

ROI = PR / I * 100%

gdje je NP neto sadašnja vrijednost za razdoblje koje nas zanima,
I - ulaganja ostvarena u istom razdoblju.

Značenje neto dobit, pak, može se definirati na sljedeći način:

NP \u003d Ukupna dobit - trošak

Granična vrijednost indikatora je 100%. Ako se indeks pokaže većim ili jednakim ovoj vrijednosti, projekt se može smatrati uspješnim i isplativim, manje od 100% - neprofitabilnim.

U nekim izvorima možete pronaći alternativnu oznaku za indeks povrata ulaganja - PI (Indeks profitabilnosti).

Pokazatelj je pogodan za korištenje za procjenu izvedivosti projekta u njegovoj početnoj fazi.

Metode analize pokazatelja

U svjetskoj financijskoj praksi analiza povrata ulaganja obično se dijeli u dvije kategorije:

• Diskretne metode.
• Metode računovodstvenog vrednovanja ulaganja.

Kako bi što točnije izračunao ROI, investitor ili menadžer tvrtke treba uzeti u obzir svaku vrstu troška (za marketing, oglašavanje, promociju proizvoda itd.). samo u ovom slučaju dobiveni rezultat može se smatrati pouzdanim, a prognoze napravljene na temelju njegove analize mogu se smatrati što je moguće vjerojatnijim.

Optimalne vrijednosti indikatora

ROI bi trebao biti veći od mogućeg povrata ulaganja bez rizika. Ako to nije slučaj, investitoru će jednostavno biti neisplativo ulagati u takav posao. Čak i ako se rizici čine minimalnima, bankovni depozit bez rizika vjerojatno će biti privlačniji potencijalnom ulagaču.

Dobit treba uzeti u obzir ne po standardnoj stopi (prije plaćanja svih obveznih poreza), već uzimajući u obzir plaćanja.

Praksa pokazuje da prosječni pokazatelj operativne imovine ne smije biti manji od 15-25%, iako će mnogo toga ovdje ovisiti o karakteristikama određenog područja poslovanja. U kontekstu industrija, možete se usredotočiti na sljedeće vrijednosti koeficijenata:

• Trgovina - 25% ili više.
• Građevinski posao - 22% ili više.
• Industrijska proizvodnja - 16% ili više.
• Poljoprivreda - 12% ili više.

Ako rezultati nisu do normativne vrijednosti, možete pokušati popraviti situaciju obraćanjem više pažnje na ova područja:

• Povećajte učinkovitost prodaje.
• Povećajte obrt imovine.

Izračunavanje ROI (primjeri)

Na primjer, tvrtka je specijalizirana za prodaju tiskanice, a radije oglašava svoje aktivnosti na stranicama lokalnih novina iu eteru jedne od radio postaja. Godišnja cijena reklamne kampanje iznosi 100.000 rubalja.

Kad god se tvrtka kontaktira novi klijent, zanima ga iz kojih je izvora dobio informacije. Ako iz novina ili radija, tada se ukupni trošak njegove kupnje pohranjuje na poseban račun.

Analiza se radi na kraju godine. Na primjer, ispada da su 2016. godine svi kupci koji su došli u tvrtku zahvaljujući oglašavanju donijeli prihod od 400.000 rubalja. Znajući ove brojke, možete izračunati povrat ulaganja (u ovom primjeru to će biti povrat ulaganja u oglašavanje):

ROI = Zarađena sredstva / Potrošeni iznos * 100% = 400.000 / 100.000 * 100% = 400%

Ispada da je svaka rublja potrošena na oglašavanje donijela tvrtki 4 rublje prihoda, što je vrlo dobar pokazatelj.

Pokušajmo razmotriti rad koeficijenta povrata ulaganja pri kupnji i prodaji vrijednosnih papira. Recimo da smo odlučili uložiti u dionice Googlea i kupili smo ih za 200.000 rubalja. Godinu dana kasnije vrijednost dionica porasla je na 240.000 rubalja. Kako izračunati ROI u ovom slučaju? Koristeći istu formulu, dobivamo:

ROI = Zarađena sredstva / Potrošeni iznos * 100% = 240.000 / 200.000 * 100% = 120%

U ovom slučaju, svaka uložena rublja dala je dobit od 20 kopejki nakon godinu dana.

Iz prikazanih primjera jasno je da je povrat investicije univerzalni financijski alat koji može uvelike olakšati život i investitoru i čelniku poduzeća.

Zašto trebate izračunati povrat investicije

• Odrediti sudbinu investicijskog projekta. Prije nego što se odlučite za pokretanje sljedećeg projekta, trebali biste pažljivo razmotriti njegovu očekivanu isplativost i učinkovitost.
• Usporedite neograničeni broj projekata, birajući one najisplativije i najperspektivnije.
• To je univerzalni alat za investitore koji im pomaže u ispravnoj procjeni financijski rizici i očekivani profit.

Na koje se poteškoće može naići u praksi

Sve što je gore opisano na papiru izgleda prilično jednostavno i razumljivo. Međutim, u praksi, prilikom izračuna povrata ulaganja, možete naići na neke poteškoće:

• Procjena veličine budućih financijskih primitaka može biti glavna poteškoća. Poanta je da na financijski sustav pod utjecajem (izravno ili neizravno) previše čimbenika: fluktuacije u cijeni materijala i sirovina, kamatne stope regulatora, sezonalnost ponude i potražnje, drugi makro- i mikroekonomski čimbenici.
• Jednako teška može biti procjena diskontne stope, tj. određivanje vremenske vrijednosti novca, što omogućuje izražavanje budućih financijskih transakcija u jedinicama sadašnjeg vremena.

Možda će vam video olakšati da shvatite o čemu se radi
Povrat ulaganja (ROI):

Da biste utvrdili koji vam kanali oglašavanja donose najveću dobit, a koji je neprofitabilan, potrebno je stalno pratiti troškove oglašavanja. Ali nije dovoljno samo znati koliko ste potrošili na određeni kanal - važno je razumjeti isplati li se ulaganje u njega. Možda plaćate, ali prodaja s ovog kanala ne nadoknađuje čak ni iznos uložen u njega.

ROI je skraćenica, od engl- povrat na investiciju. To je koeficijent koji pokazuje povrat ulaganja u određeni projekt (uključujući oglašavanje). Obično se izražava kao postotak, rjeđe se može naći njegov izraz u obliku razlomka.

Dobar pokazatelj jeROI 20% . Ako je ovaj pokazatelj veći od 1000%, to ilustrira veliki uspjeh.

Recimo da vam dođe prijatelj koji otvori startup i traži 100.000 rubalja kao investiciju. Godinu dana kasnije vraća vam 150 000. U ovom slučaju ne samo da ste dobili novac, nego ste i malo zaradili.

• trošak robe;
• rezultirajući prihod;
• iznos investicije.

ROI se prvenstveno koristi u onim vrstama poslovanja gdje je riječ o investicijama, ulaganju novca u nešto – na primjer, start-up poduzeća.

Ako govorimo o ulaganjima u oglašavanje, onda je ispravnije ovaj pokazatelj nazvati ROMI - povrat ulaganja u marketing, odnosno povrat ulaganja u marketing. Činjenica je da se u ovom slučaju razmatra prema jednostavnoj formuli, ne uzimajući u obzir troškove, na primjer, za logistiku i tako dalje.

Formula za izračun povrata ulaganja u oglašavanje i marketing

Svaka tvrtka za sebe mijenja formule za izračun povrata ulaganja. Ima ih mnogo, ali mi ćemo se usredotočiti na one najosnovnije.

Najjednostavnija i najčešća formula za izračun ROI-ja je sljedeća:

Dohodak se odnosi na prihod ostvaren od promotivne aktivnosti. Odnosno kupnje onih kupaca koji su do vas došli upravo zahvaljujući oglašavanju. Moderni sustavi analitika olakšava praćenje i izračunavanje ovih podataka.

Druga verzija ove formule:

ROI= (prihod-trošak)/iznos ulaganja*100%.

Ova formula se često koristi za izračunavanje.

Uz pomoć ROI-ja možete shvatiti koliko dugo će se isplatiti ulaganje u određeni projekt. Najjednostavnija formula je da se početni trošak podijeli s prosječnim godišnjim protok novca koje prima. Najprikladniji je za izračun isplativosti startupa.

ROI (po razdoblju) = (broj ulaganja do kraja razdoblja + prihod razdoblja - veličina ulaganja) / veličina ulaganja.

Ali najčešće se koristi prva formula - fleksibilna je i vrlo jednostavna. Može se koristiti za izračun povrata ulaganja:

• u internetskom marketingu u cijelosti;
• u zasebnom kanalu oglašavanja (na primjer, u);
• u zasebni proizvod s visokom maržom;
• za novu kategoriju proizvoda i još mnogo toga.

Pokušajmo primijeniti ovu formulu i izračunati ROI za različite kanale oglašavanja.

Primjeri proračuna

Analizirajmo situaciju. Imate online trgovinu i tri kanala oglašavanja: SEO, kontekstualno oglašavanje i društvene mreže.

Tijekom prvog mjeseca ste napravili analizu i vidjeli da (brojke su približne i daleko od stvarnosti :)):

Sada izračunavamo ROI za svaki pojedinačni kanal.

SEO ROI=(7000-5000)/5000*100%=40%.

ROI SMM=(5000-3000)/3000*100%=67% (zaokruži).

ROI PPC=(25000-10000)/10000*100%=150%.

Kao rezultat toga, vidimo vrlo zanimljivu sliku. Ako usporedimo promociju pretraživanja i društvene mreže, isprva se činilo da je SEO isplativiji. I odatle je došlo više kupaca, a i prihod je veći. Ali ako izračunamo ROI, tada se SMM pokazao isplativijim, ovdje smo vratili više ulaganja. Ako obratite pozornost na prosječni ček, tada sve postaje jasnije - dobili smo bolje kupce s društvenih mreža.

Najbolje se isplatilo kontekstualno oglašavanje – ovdjeROI 150%, a s ovog kanala ima najviše kupaca. Ali obratite pozornost na prosječni ček: 25 000/100 = 250 rubalja, dok nam jedan klijent s društvenih mreža donosi 1000 rubalja.

U ovom slučaju morate razmišljati o tome kako povećati ulaganja u SMM i kako stimulirati kupce koji dolaze iz kontekstualno oglašavanje, kupi više. Možda trebate ponovno razmisliti o svojoj strategiji oglašavanja, oglasima ili odredišnim stranicama.

Da biste to učinili, morate kopati dublje. Ali čak i jednostavan izračun učinkovitosti svakog kanala već je pokazao koji je učinkovitiji, a koji još ne radi punim kapacitetom. Iako se svi oni isplate - i to je dobro.

Pokušajte na ovaj način provjeriti svoje kanale oglašavanja. Mnogo toga vas može iznenaditi.

Povrat ulaganja jedan je od osnovnih ekonomski pokazatelji, na koje se ulagači i poduzetnici oslanjaju za procjenu uspješnosti poslovanja, financijskog instrumenta ili druge imovine. Budući da ulaganja podrazumijevaju dugoročna ulaganja, potencijalnom poslovnom anđelu važno je znati koliko će se brzo njegova ulaganja isplatiti i koliki će prihod donijeti u budućnosti.

Zašto se izračunava ROI?

Omjer povrata ulaganja, ili ROI (Return On Investment), poduzetnici i investitori neprestano prate s jednim jednostavnim ciljem: utvrditi koliko učinkovito imovina stvara prihod.

ROI - Omjer povrata ulaganja

ROI je prilično svestran način da saznate:

• isplati li se ulagati u određeni startup;
• koliko je opravdana modernizacija ili proširenje poslovanja;
• koliko učinkovito reklamna kampanja koja se provodi offline ili online;
• da li kupiti dionice određene kampanje;
• da li je stjecanje udjela u zajedničkom fondu opravdano i sl.

Koristeći indikatore koji su slobodno dostupni i dostupni za analizu svima, možete jednostavno izračunati ROI koeficijent i donijeti odgovarajući zaključak. Ako je ROI manji od 100%, tada je ova financijska imovina neučinkovita. Ako je više od 100, onda je učinkovit.

Obično su sljedeći podaci dovoljni za izračune:

• trošak proizvoda (uključuje ne samo trošak proizvodnje, već i plaću zaposlenika, trošak dostave do skladišta i prodajnog mjesta, osiguranje i tako dalje);
• prihod (tj. dobit ostvarena izravno od prodaje jedne jedinice proizvoda ili usluge);
• iznos ulaganja (ukupni iznos svih ulaganja, npr. troškovi oglašavanja ili prezentacije);
• cijena imovine u trenutku kupnje i prodaje (ovaj pokazatelj je od veće važnosti ne za gospodarstvenike, već za investitore koji koriste fluktuacije u cijeni imovine - dionice, valute, udjela u posao, i tako dalje - preprodati ga i zaraditi).

Za poslovne ljude, kada analiziraju proizvode, izračun ROI-a ima posebno značenje. Kod širokog spektra dobara ili usluga, analitičari analiziraju svaku skupinu dobara prema različitim pokazateljima. Kao rezultat toga, pojednostavljeno rečeno, ispada što se prodaje lošije, a što bolje. Ponekad vlasnici tvrtki sami dođu do zanimljivih otkrića. Dakle, može se pokazati da proizvodi s niskom maržom donose više prihoda od proizvoda s visokom maržom, iako prema izvješćima u apsolutnim brojkama sve izgleda drugačije.

Ovisno o dobivenim rezultatima, možete razviti akcijsku strategiju: ojačati one pozicije na kojima je najveći ROI kako biste dobili još više profita ili "povući" slabe pozicije kako biste "povukli" poslovanje u cjelini.

Postoji nekoliko formula za izračun ROI-a. Najjednostavniji koji koriste investitori i trgovci izgleda ovako:

ROI = (prihod - trošak) / iznos ulaganja * 100%.

Ista se formula može izraziti na nešto drugačiji način ako trebate procijeniti financijsku imovinu čiji se trošak mijenja tijekom vremena (na primjer, dionice):

ROI = (povrat ulaganja - iznos ulaganja) / iznos ulaganja * 100%.

Ove formule su dizajnirane za kratkoročni period, odnosno, dizajnirane su za izračun učinkovitosti za određeno vremensko razdoblje. Ali često se događa da za točniju vrijednost ROI koeficijenta trebate dodati točku. Zatim se ove formule transformiraju u sljedeći oblik:

ROI \u003d (Iznos ulaganja na kraju razdoblja + Prihod za odabrano razdoblje - Iznos ulaganja) / Iznos ulaganja * 100%.

Za neku financijsku imovinu prikladnija je sljedeća formula:

ROI = (Dobit + (Prodajna cijena - Kupovna cijena)) / Kupovna cijena * 100%.

Stoga su ove formule dovoljno fleksibilne da mogu zamijeniti većinu različita značenja i koristiti ih u različite situacije za razne financijske instrumente.

Jedan od jednostavnih primjera izračuna omjera ROI-ja kada trebate usporediti učinkovitost prodaje različitih proizvoda u jednom utičnica.

Na primjer (roba i cijene su uvjetne).

Za izračun ROI-ja korištena je sljedeća formula: ROI = (profit - trošak) * broj kupnji / troškova * 100%.

Analiza primljenih podataka priprema mnoga zanimljiva otkrića za vlasnika prodajnog mjesta. Dakle, prodaja bicikala njemu je očito neisplativa, skuteri su isplativi, a klizaljke ne donose nikakav trošak i zaradu.

Da bi ispravio "slabu" poziciju, treba ili smanjiti troškove (primjerice pronaći jeftinijeg dobavljača) ili povećati prodajnu cijenu. Što se tiče klizaljki, onda morate razmisliti o tome. Ako je ljeto, broj malih sniženja može se opravdati činjenicom da je “izvan sezone”. U jesen će biti potrebno ponovno provesti sličan monitoring.

Za dionice, izračun ROI koeficijenta bit će sljedeći.

Koristimo formulu ROI = (Dividende + (Prodajna cijena - Kupovna cijena)) / Kupovna cijena * 100%.

Iz analize gornje tablice dioničar može izvući nekoliko zaključaka. Iako je cijena dionice možda porasla, neprimanje dividende rezultira niskim povratom ulaganja, unatoč činjenici da transakcija u cjelini izgleda isplativo. Nasuprot tome, primanje dividendi rezultiralo je velikim povratom ulaganja unatoč činjenici da je vrijednost jedne dionice smanjena.

Ovaj primjer savršeno ilustrira osnovno načelo ulaganja u dionice: njihovu dugovječnost.

Prednosti i nedostaci ROI

ROI pomaže investitorima i potencijalnim vlasnicima tvrtki da procijene koliko je projekt učinkovit. Što je veći ROI, to projekt izgleda privlačnije u očima drugih sudionika na financijskom tržištu.

Osim toga, indeks profitabilnosti ima nekoliko izraženijih prednosti:

• uzima u obzir faktor vremena, odnosno promjenu vrijednosti imovine tijekom vremena, dobit ostvarenu tijekom mjerenja;
• razmatra zbroj svih učinaka od ulaganja, a ne samo kratkoročnu dobit;
• omogućuje vam adekvatnu procjenu projekata s različitim razmjerima proizvodnje ili prodaje na istoj razini, na primjer, velika tvornica i mala radionica, butik koji prodaje modne torbice i hipermarket odjeće;
• omogućuje vam da u svojoj formuli uzmete u obzir kamate koje morate platiti za korištenje posuđenih sredstava;
• fleksibilna formula omogućuje korištenje različitih pokazatelja i njihovu izmjenu ovisno o potrebi.

Međutim, ovaj omjer nije bez nedostataka:

• sam po sebi ROI ne daje nikakvu ocjenu isplativosti poslovanja ili financijskog instrumenta (što se jasno vidi na primjeru dionica);
• koeficijent ROI ne uzima u obzir učinak deprecijacije novca;
• nemoguće je predvidjeti postotak inflacije, pa su dugoročne prognoze prilično nejasne (ali možete se osloniti na prosječni godišnji postotak inflacije).

Vrijednost ROI-a, zajedno s drugim pokazateljima, omogućuje vam razumnu procjenu koliko će financijski instrument biti isplativ i isplati li se riskirati vaš novac i vrijeme za ulaganje u sljedeći projekt.

Pozdrav svima!

Svaki poduzetnik mora razumjeti kakav je rezultat njegovog novčanog ulaganja u nešto: je li to oglašavanje ili kupnja nove opreme koja bi smanjila cijenu proizvoda. Da biste to razumjeli, dovoljno je koristiti formulu ROI koja će pokazati koliko učinkovito radi bilo koji drugi kanal prometa, ili nešto drugo, u što ste uložili.

ROI (Return On Investment) je mjera povrata ulaganja. Postoji nekoliko varijanti ovog pokazatelja, ali nas zanima samo jedan - marketinški ROI, točnije ROMI (Return On Marketing Investment).

Za izračun formule ROI potrebni su nam sljedeći podaci:

1. Prihod. Što ste zaradili od prodaje;
2. Cijena. Zbroj svih troškova za proizvodnju proizvoda, njegov transport i drugo;
3. investicije. Koliko ste novca uložili u određeni kanal oglašavanja.

Primimo se posla.

ROI - formula za izračun

ROI = (prihod - iznos ulaganja) / iznos ulaganja * 100%

Koristeći ga, internet trgovac može razumjeti koliko učinkovito radi reklamna kampanja (AC). Uostalom, profit od AC-a je ono čemu svaki oglašivač teži, a svi ostali pokazatelji poput CTR-a ne igraju baš nikakvu ulogu.

Gore navedeno je jedna od varijanti ROI-ja, ali također možete izračunati povrat ulaganja, uzimajući u obzir trošak proizvoda:

ROI = (prihod - trošak proizvoda) / iznos ulaganja * 100%

Sada ćete vidjeti i svoju stvarnu zaradu i kako se reklamna kampanja isplati.

Primjer izračuna ROI

Prijeđimo s teorije na praktične radnje. Zamislimo da koristite tri oglašivačka kanala:

1. . Na to trošite 15 000 rubalja mjesečno;
2. . Ovdje ulažete 15 000 rubalja mjesečno.

U isto vrijeme, prodaja mjesečno doseže 50 narudžbi, a svaki kanal donosi sljedeći broj narudžbi:

1. Yandex.Direct — 18 narudžbi;
2. Google Adwords - 15 narudžbi;
3. Oglašavanje u u društvenim mrežama- 17 narudžbi.

Jedna narudžba donosi nam 2500 rubalja neto dobiti, uzimajući u obzir sve troškove. Odavde ispada da svaki kanal donosi mjesec dana:

1. 45000;
2. 37500;
3. 42 500.

Na temelju ovih podataka napravit ćemo sljedeći izračun za Yandex.Direct:

ROI = (45000 - 15000) / 15000 * 100 = 200%

ROI za ovaj kanal je 200%. To znači da nam 1 rublja uložena u Direct donosi 2 rublje.

Za sve ostale kanale rezultati su sljedeći:

• Google Adwords - 150%;
• Oglašavanje na društvenim mrežama - 183%.

Što nam brojke govore? I kažu nam da je Yandex.Direct, s jednakim proračunom s drugim kanalima, isplativiji, stoga možemo sigurno povećati proračun za ovaj kanal, od čega ćemo samo imati koristi.

Prilikom izračuna ovog pokazatelja važno je zapamtiti jednu stvar: što je veći ROI, to bolje. Dakle, ako je povrat investicije< 100%, значит вложенные деньги не окупаются должным образом при использовании определенного рекламного канала. Но в нашем примере, получается, что все каналы окупаются, но самый эффективный из них — Яндекс.Директ.

Što učiniti s kampanjama temeljenim na tim podacima?

Na temelju dobivenih podataka, koristeći formulu ROI, možemo učiniti sljedeće:

• Prilagodite proračun za oglašavanje - povećajte ili obrnuto smanjite;
• Podesite cijenu po kliku;
• Proširi Korišteno