Koja je formula za izračun ROI-ja. Što je ROI – formula za izračun povrata ulaganja u projekt. Zašto se izračunava ROI?

ROI (povrat ulaganja)- pokazatelj učinkovitosti vaših ulaganja u posao, doslovno - povrat ulaganja. Osnovna formula je jednostavna:

ROI= (Prihodi od ulaganja - Veličina ulaganja) / Veličina ulaganja x 100%

Pod "Prihodi od ulaganja" vi, ovisno o zadacima, možete misliti na bruto dobit ili neto dobit (bez poreza, kazni, plaćanja kredita).

Razmotrite najjednostavniji primjer formule za izračun ROI-ja: uložili ste rublju i kao rezultat toga zaradili 3 rublje - vaš ROI je 200%. Ako ste uložili 2 rublje i zaradili 1 rublju, ROI = -50%. Vraćeno manje od uloženog - dobivate negativan ROI.

ROI je koristan alat za poslovnu inteligenciju. Ako tražite investitore za svoje poslovanje, prvo što ćete pitati je procijenjeni povrat ulaganja.

Što se smatra dobrim ROI-jem?

Za različite tvrtke ovaj pokazatelj je različit. Definitivno, za poduzeće koje je ravnopravno, ROI mora biti pozitivan. Prilikom izrade poslovnog plana pročitajte studije slučaja, posavjetujte se sa stručnjacima u svom području, proučite statistiku.

Pri izračunu povrata ulaganja uzmite u obzir vremenske pokazatelje. Sezonalnost, krizne pojave mogu utjecati na razinu ROI za različite industrije.

Što je ROI u marketingu?

ROI u oglašavanju - što je to? Isto kao i uobičajeni ROI, ali uzimamo u obzir samo ulaganja u marketing. Marketinški ROI, tzv ROMI (povrat ulaganja u marketing) pokazuje isplativost oglašavanja. Mi, kao internetska tvrtka, bavimo se isključivo ROMI-jem.

Jednostavna ROMI formula izgleda ovako:

Dešifrirajmo:

ROMI= (Bruto dobit - troškovi marketinga) / troškovi marketinga x 100%.

Bruto dobit (mjesečno) = Prosječan broj kupnji (mjesečno) x Prosječna cijena Proizvod x Marža

Prosječan broj kupnji (mjesečno) = Broj klikova na stranicu x Prosječna konverzija

Ova univerzalna formula pomoći će vam da shvatite kako izračunati ROI u kontekstualnom oglašavanju, SEO, sa složenom promocijom.

Primjer izračuna ROI za SEO

Evo primjera iz života - ROMI izračun za SEO promociju našeg klijenta. Ove izračune radimo svaki mjesec.

Povrat ulaganja u marketing bio je 337%.

Zamke ROMI

ROMI je koristan pokazatelj, prikladno ga je analizirati i sažimati uz njegovu pomoć, ali ne treba se u potpunosti oslanjati na njega. Budite oprezni i uzmite u obzir različite čimbenike:

Ciklus prodaje

Za neke transakcije klijent donosi odluku dulje od mjesec dana. Vaš bi klijent mogao vidjeti vašu reklamu u siječnju, a sklopiti posao u kolovozu. Troškovi se otpisuju u jednom mjesecu, dobit se akumulira u drugom - i dobro je ako ste oprezni sa statistikom i povežete posao s početnom cirkulacijom i njezinim izvorom. ROMI ćete izračunati za mjesec dana, ali koliko to odražava stvarnu sliku, pitanje je.

Dobra ilustracija je priča jednog našeg klijenta. Tvrtka se bavi prodajom i zakupom prodajnog prostora u centru grada. Površine su velike i skupe, odluka o transakciji može se donijeti šest mjeseci ili više. Istodobno, dobit od jedne transakcije pokriva sve marketinške troškove za godinu. Takvim je tvrtkama besmisleno svaki mjesec računati povrat ulaganja ROI. Stoga smo se fokusirali samo na kvantitetu i kvalitetu zahtjeva koji dolaze od oglašavanja.

Prosječni ček i dobit

Za neke prodaje to je teško definirati prosječni ček- prevelik raspon iznosa za različite transakcije. Također, iznos dobiti za transakcije koje su jednake po iznosu mogu skočiti (razlozi: različiti uvjeti isporuke, promjene u logističkim troškovima itd.). Prosjeke je teško odrediti.

Prodaja

Na dobit ne utječe samo oglašavanje, već i kupac. Na primjer, tvrtku su napustili vodeći zaposlenici odjela prodaje. Kao rezultat toga, smanjena je stopa izvršenja transakcija, kao rezultat toga, ROMI se također smanjio, ali te promjene nisu izravno povezane s oglašavanjem.

Uzmimo primjer. Novi izvođači očekuju da povećate ROMI s 200% na 400%. Kako bi ispunili svoja obećanja, onemogućuju kontekst za sve proizvode s niskom maržom. Kao rezultat toga, ROMI je rastao, a prodaja padala. U izvješćima - lijepo, poslovno - neisplativo.

zaključke

Stoga prilikom sklapanja ugovora s klijentom ne predviđamo ROMI, već trošak izvoda.

Izračun ROI-a pomoći će vam u procjeni učinkovitosti vašeg oglašavanja, kao i uputnosti preuzimanja rizika u vašem poslovanju.

Izrada online trgovine, ili bilo kojeg sličnog posla, često je podložno određenim rizicima i kušnjama. Provođenje reklamnih kampanja jasno pokazuje koje od njih imaju visok povrat, a koje su, naprotiv, neučinkovite.

Ulaganjem vremena, novca, truda, a često i svega navedenog, očekujete opipljive rezultate. Odatle potječe pojam ROI (Return on Investment) koji je pokazatelj povrata investicije. U širem smislu, ROI je financijski pokazatelj, koji vam omogućuje procjenu prihoda od određenih investicijski troškovi.

ROI= (Dobit - troškovi) / troškovi * 100%

Ova formula vam pomaže analizirati trošak prilike za rast vašeg internetskog poslovanja.

Primjeri izračuna ROI za različite poslovne zadatke

Sada ćemo pogledati primjere kako primijeniti ovu formulu u praksi. Do danas ne postoji jedinstvena standardna metoda za izračun ili primjenu ROI-a e-trgovina. Zapravo, možete izračunati isplativost bilo kojeg posla, kao što je prikazano u sljedećim primjerima.

Primjer #1. Dobivanje zajma za male tvrtke

Krediti u ovoj kategoriji omogućuju vam financiranje svega, od razvoja nove linije proizvoda i kupnje opreme do plaćanja dnevnih troškova. No, postoji loša vijest – takvi krediti nisu besplatni i potrebno je unaprijed izračunati kolika je cijena ovakvog načina financiranja te kako će njegovo korištenje kratkoročno i dugoročno utjecati na prihode.

Posao raste, a istovremeno postaje teško kontrolirati dostupnost robe na (virtualnim) policama. "Nema na zalihama" postaje uobičajena pojava u izlozima vaših online trgovina, a vi morate kupiti dodatna roba i opreme kako bi održali korak s rastućom potražnjom.

Prilikom izračunavanja ispada da je za kupnju robe potreban iznos od 55.000 rubalja. Za ovaj iznos dobili ste oročeni kredit na rok otplate od dvije godine uz fiksnu kamatu od 15% i proviziju banci od 3% za odobravanje kredita.

Takve naknade za kredit navode na zaključak da će konačna kamata biti 18,13% (što na prvi pogled zvuči prilično skupo). 2666 rubalja bit će mjesečna rata za ovaj kredit.

Međutim, svi provedeni izračuni pokazuju da će kupnja dodatne opreme povećati prihod tvrtke za 6000 rubalja. Dobivanje ovog kredita ne samo da će pokriti mjesečne otplate kredita, već će donijeti i dodatni prihod od 3333 rublja.

Formula za izračun ROI-ja za ovaj primjer izgledat će ovako: ROI = (3333 - 2666) / 2666 = 0,25 ili 25%

Unatoč činjenici da stvarna kamatna stopa na zajam prelazi 18%, povrat ulaganja od 25% omogućit će vam dodatni profit.

Primjer #2. Redizajn web stranice

Dizajn internetske trgovine može povećati, ili obrnuto, negativno utjecati na prodaju. Zapravo, većina kupaca na mreži vjeruje web stranici samo na temelju njezina dizajna. Možda mislite da moja web stranica dobro radi! I ako se ulaganje u ažuriranje dizajna web stranice može činiti kao luksuz—posebno kada nema dovoljno financijski izvori- morate se sjetiti mogućeg profita i povrata ulaganja - ovo je ROI.

Ako pogledate primjer u kojem smo jednostavno modernizirali stranicu i poboljšali njeno sučelje, vide se konkretni rezultati.

Relativno jednostavna metoda za procjenu povrata ulaganja u ovoj situaciji je usporedba troškova ažuriranja stranice ili rješenja za personalizaciju u odnosu na prihod ostvaren ovim ulaganjem.

Na primjer, ako uzmete dio godišnjeg proračuna tvrtke i platite 4.000 USD za nadogradnju trgovine na početku nove godine, što će povećati vaš mjesečni prihod za 294% (kao u primjeru Halo trake za glavu) na 11.760 USD u siječnju: (11.760 USD - 4.000 USD) / 4.000 USD), pri čemu će povrat ulaganja biti 194%.

Korištenje formule povrata ulaganja (141 120 USD – 4 000 USD/4 000 USD) rezultira povratom ulaganja od 3428%.

Stoga redizajniranje stranice može biti vrlo obećavajuća ideja ako trenutni dizajn nije ažuriran dulje vrijeme.

Primjer #3. Marketinška formula ROI

Marketing je sastavni dio vođenja poslovanja e-trgovine. Vrlo je važno osigurati da je brend vidljiv, postoji jasna veza s njim ciljanu publiku a ulaganja u marketing maksimalno iskorištena.

Ima ih nekoliko razne načine za izračun ROI-a s marketinškog gledišta. Na primjer, povećanje prodaje određene kategorije robe može poslužiti kao kriterij učinkovitosti određene marketinške strategije. Pogledajmo nekoliko kanala oglašavanja kao primjer.

Vrijedno je obratiti pozornost na to koji od kanala oglašavanja donose visoke, a koji niske razine prihoda. Konkretno, primjer pokazuje da ima smisla usmjeriti proračun za ciljanje Vkontaktea na Yandex.Direct ili SEO ako se ti kanali još uvijek mogu skalirati u vašem projektu, budući da pružaju bolji povrat ulaganja (više profita).

Izračunavanje ROI-ja: neočite prednosti

Uglavnom, izračun povrata ima niz prednosti s financijske točke gledišta, ali vrijedi uzeti u obzir niz nematerijalnih prednosti prilikom ulaganja. Pogledajmo nekoliko primjera koji to ilustriraju:

• Primjer #1: Ako proizvoda cijelo vrijeme nema na zalihama, postoji rizik da će tvrtka ne samo izgubiti prihod, već će najvjerojatnije izgubiti i kupce (ili barem smanjiti zadovoljstvo kupaca). Kupci moraju biti sigurni da se mogu osloniti na vašu trgovinu, inače će otići tražiti proizvode u druge trgovine.
• Primjer #2: U usporedbi s moderniziranom stranicom, zastarjela stranica daje dojam da je nesigurna i nepouzdana, što potencijalne kupce sprječava u kupnji u vašoj online trgovini. Štoviše, pružaju alate za učinkovitiji rad sa web mjestom. Kao rezultat, modernizacija web stranice štedi vaše dragocjeno vrijeme, web stranica postaje više orijentirana na kupca i povećava prodaju.
• Primjer #3: Marketing pomaže privući pozornost potencijalnih kupaca pretvarajući ih iz potrošača (onih koji kupuju samo jednom) u kupce (one koji kupuju redovito). Marketing također utječe na svijest o brendu. Sve navedeno ukazuje na važnost ulaganja u brend.

Vrlo je važno razmišljati na veliko, ne ograničavajući se samo na financijsku stranu vođenja internetskog poslovanja; pozitivno iskustvo i zadovoljstvo kupaca, učinkovit razvoj brenda, vrijeme i trud – sve navedeno treba uzeti u obzir pri izračunu ROI.

Da biste utvrdili koji vam kanali oglašavanja donose najveću dobit, a koji je neprofitabilan, potrebno je stalno pratiti troškove oglašavanja. Ali nije dovoljno samo znati koliko ste potrošili na određeni kanal - važno je razumjeti isplati li se ulaganje u njega. Možda plaćate, ali prodaja s ovog kanala ne nadoknađuje čak ni iznos uložen u njega.

ROI je skraćenica, od engl- povrat na investiciju. To je koeficijent koji pokazuje povrat ulaganja u određeni projekt (uključujući oglašavanje). Obično se izražava kao postotak, rjeđe se može naći njegov izraz u obliku razlomka.

Dobar pokazatelj jeROI 20% . Ako je ovaj pokazatelj veći od 1000%, to ilustrira veliki uspjeh.

Recimo da vam dođe prijatelj koji otvori startup i traži 100.000 rubalja kao investiciju. Godinu dana kasnije vraća vam 150 000. U ovom slučaju ne samo da ste dobili novac, nego ste i malo zaradili.

• trošak robe;
• rezultirajući prihod;
• iznos investicije.

ROI se prvenstveno koristi u onim vrstama poslovanja gdje je riječ o investicijama, ulaganju novca u nešto – na primjer, start-up poduzeća.

Ako govorimo o ulaganjima u oglašavanje, onda je ispravnije ovaj pokazatelj nazvati ROMI - povrat ulaganja u marketing, odnosno povrat ulaganja u marketing. Činjenica je da se u ovom slučaju razmatra prema jednostavnoj formuli, ne uzimajući u obzir troškove, na primjer, za logistiku i tako dalje.

Formula za izračun povrata ulaganja u oglašavanje i marketing

Svaka tvrtka za sebe mijenja formule za izračun povrata ulaganja. Ima ih mnogo, ali mi ćemo se usredotočiti na one najosnovnije.

Najjednostavnija i najčešća formula za izračun ROI-ja je sljedeća:

Dohodak se odnosi na prihod ostvaren od promotivne aktivnosti. Odnosno kupnje onih kupaca koji su do vas došli upravo zahvaljujući oglašavanju. Moderni sustavi analitika olakšava praćenje i izračunavanje ovih podataka.

Druga verzija ove formule:

ROI= (prihod-trošak)/iznos ulaganja*100%.

Ova formula se često koristi za izračunavanje.

Uz pomoć ROI-ja možete shvatiti koliko dugo će se isplatiti ulaganje u određeni projekt. Najjednostavnija formula je da se početni trošak podijeli s prosječnim godišnjim protok novca koje prima. Najprikladniji je za izračun isplativosti startupa.

ROI (po razdoblju) = (broj ulaganja do kraja razdoblja + prihod razdoblja - veličina ulaganja) / veličina ulaganja.

Ali najčešće se koristi prva formula - fleksibilna je i vrlo jednostavna. Može se koristiti za izračun povrata ulaganja:

• u internetskom marketingu u cijelosti;
• u zasebnom kanalu oglašavanja (na primjer, u);
• u zasebni proizvod s visokom maržom;
• za novu kategoriju proizvoda i još mnogo toga.

Pokušajmo primijeniti ovu formulu i izračunati ROI za različite kanale oglašavanja.

Primjeri proračuna

Analizirajmo situaciju. Imate online trgovinu i tri kanala oglašavanja: SEO, kontekstualno oglašavanje i društvene mreže.

Tijekom prvog mjeseca ste napravili analizu i vidjeli da (brojke su približne i daleko od stvarnosti :)):

Sada izračunavamo ROI za svaki pojedinačni kanal.

SEO ROI=(7000-5000)/5000*100%=40%.

ROI SMM=(5000-3000)/3000*100%=67% (zaokruži).

ROI PPC=(25000-10000)/10000*100%=150%.

Kao rezultat toga, vidimo vrlo zanimljivu sliku. Ako usporedimo promociju pretraživanja i društvene mreže, isprva se činilo da je SEO isplativiji. I odatle je došlo više kupaca, a i prihod je veći. Ali ako izračunamo ROI, tada se SMM pokazao isplativijim, ovdje smo vratili više ulaganja. Obratite li pažnju na prosječni račun, onda sve postaje jasnije – dobili smo bolje kupce s društvenih mreža.

Najbolje se isplatilo kontekstualno oglašavanje – ovdjeROI 150%, a s ovog kanala ima najviše kupaca. Ali obratite pozornost na prosječni ček: 25 000/100 = 250 rubalja, dok nam jedan klijent s društvenih mreža donosi 1000 rubalja.

U ovom slučaju morate razmišljati o tome kako povećati ulaganja u SMM i kako stimulirati kupce koji dolaze iz kontekstualno oglašavanje, kupi više. Možda trebate ponovno razmisliti o svojoj strategiji oglašavanja, oglasima ili odredišnim stranicama.

Da biste to učinili, morate kopati dublje. Ali čak i jednostavan izračun učinkovitosti svakog kanala već je pokazao koji je učinkovitiji, a koji još ne radi punim kapacitetom. Iako se svi oni isplate - i to je dobro.

Pokušajte na ovaj način provjeriti svoje kanale oglašavanja. Mnogo toga vas može iznenaditi.

Povrat ulaganja jedan je od osnovnih ekonomski pokazatelji, na koje se ulagači i poduzetnici oslanjaju za procjenu uspješnosti poslovanja, financijskog instrumenta ili druge imovine. Budući da ulaganja podrazumijevaju dugoročna ulaganja, potencijalnom poslovnom anđelu važno je znati koliko će se brzo njegova ulaganja isplatiti i koliki će prihod donijeti u budućnosti.

Zašto se izračunava ROI?

Omjer povrata ulaganja, ili ROI (Return On Investment), poduzetnici i investitori neprestano prate s jednim jednostavnim ciljem: utvrditi koliko učinkovito imovina stvara prihod.

ROI - Omjer povrata ulaganja

ROI je prilično svestran način da saznate:

• isplati li se ulagati u određeni startup;
• koliko je opravdana modernizacija ili proširenje poslovanja;
• koliko je učinkovita reklamna kampanja koja se provodi offline ili online;
• da li kupiti dionice određene kampanje;
• da li je stjecanje udjela u zajedničkom fondu opravdano i sl.

Koristeći pokazatelje koji su slobodno dostupni i dostupni za analizu svima, možete jednostavno izračunati ROI omjer i izvući odgovarajući zaključak. Ako je ROI manji od 100%, tada je ova financijska imovina neučinkovita. Ako je više od 100, onda je učinkovit.

Obično su sljedeći podaci dovoljni za izračune:

• trošak proizvoda (uključuje ne samo troškove proizvodnje, već i naknade zaposlenicima, troškove dostave do skladišta i prodajnog mjesta, osiguranje i tako dalje);
• prihod (tj. dobit ostvarena izravno od prodaje jedne jedinice proizvoda ili usluge);
• iznos ulaganja (ukupni iznos svih ulaganja, npr. troškovi oglašavanja ili prezentacije);
• cijena imovine u trenutku kupnje i prodaje (ovaj pokazatelj je od veće važnosti ne za gospodarstvenike, već za investitore koji koriste fluktuacije u cijeni imovine - dionice, valute, udjela u posao, i tako dalje - preprodati ga i zaraditi).

Za poslovne ljude, kada analiziraju proizvode, izračun ROI-a ima posebno značenje. Kod širokog spektra dobara ili usluga, analitičari analiziraju svaku skupinu dobara prema različitim pokazateljima. Kao rezultat toga, pojednostavljeno rečeno, ispada što se prodaje lošije, a što bolje. Ponekad vlasnici tvrtki sami dođu do zanimljivih otkrića. Dakle, može se pokazati da proizvodi s niskom maržom donose više prihoda od proizvoda s visokom maržom, iako prema izvješćima u apsolutnim brojkama sve izgleda drugačije.

Ovisno o dobivenim rezultatima, možete razviti akcijsku strategiju: ojačati one pozicije na kojima je najveći ROI kako biste dobili još više profita ili "povući" slabe pozicije kako biste "povukli" poslovanje u cjelini.

Postoji nekoliko formula za izračun ROI-a. Najjednostavniji koji koriste investitori i trgovci izgleda ovako:

ROI = (prihod - trošak) / iznos ulaganja * 100%.

Ista se formula može izraziti na nešto drugačiji način ako trebate procijeniti financijsku imovinu čiji se trošak mijenja tijekom vremena (na primjer, dionice):

ROI = (povrat ulaganja - iznos ulaganja) / iznos ulaganja * 100%.

Ove formule su dizajnirane za kratkoročni period, odnosno, dizajnirane su za izračun učinkovitosti za određeno vremensko razdoblje. Ali često se događa da za točniju vrijednost ROI koeficijenta trebate dodati točku. Zatim se ove formule transformiraju u sljedeći oblik:

ROI \u003d (Iznos ulaganja na kraju razdoblja + Prihod za odabrano razdoblje - Iznos ulaganja) / Iznos ulaganja * 100%.

Za neke financijska imovina sljedeća formula je prikladnija:

ROI = (Dobit + (Prodajna cijena - Kupovna cijena)) / Kupovna cijena * 100%.

Stoga su ove formule dovoljno fleksibilne da mogu zamijeniti većinu različita značenja i koristiti ih u različite situacije za razne financijske instrumente.

Jedan od jednostavnih primjera izračuna omjera ROI-ja kada trebate usporediti učinkovitost prodaje različitih proizvoda u jednom utičnica.

Na primjer (roba i cijene su uvjetne).

Za izračun ROI-ja korištena je sljedeća formula: ROI = (profit - trošak) * broj kupnji / troškova * 100%.

Analiza primljenih podataka priprema mnoga zanimljiva otkrića za vlasnika prodajnog mjesta. Dakle, prodaja bicikala njemu je očito neisplativa, skuteri su isplativi, a klizaljke ne donose nikakav trošak i zaradu.

Da bi ispravio "slabu" poziciju, treba ili smanjiti troškove (primjerice pronaći jeftinijeg dobavljača) ili povećati prodajnu cijenu. Što se tiče klizaljki, onda morate razmisliti o tome. Ako je ljeto, broj malih sniženja može se opravdati činjenicom da je “izvan sezone”. U jesen će biti potrebno ponovno provesti sličan monitoring.

Za dionice, izračun ROI koeficijenta bit će sljedeći.

Koristimo formulu ROI = (Dividende + (Prodajna cijena - Kupovna cijena)) / Kupovna cijena * 100%.

Iz analize gornje tablice dioničar može izvući nekoliko zaključaka. Iako je cijena dionice možda porasla, neprimanje dividende rezultira niskim povratom ulaganja, unatoč činjenici da transakcija u cjelini izgleda isplativo. Nasuprot tome, primanje dividende rezultiralo je velikim povratom ulaganja unatoč činjenici da je vrijednost jedne dionice smanjena.

Ovaj primjer savršeno ilustrira osnovno načelo ulaganja u dionice: njihovu dugovječnost.

Prednosti i nedostaci ROI

ROI pomaže investitorima i potencijalnim vlasnicima tvrtki da procijene koliko je projekt učinkovit. Što je veći ROI, to projekt izgleda privlačnije u očima drugih sudionika na financijskom tržištu.

Osim toga, indeks profitabilnosti ima nekoliko izraženijih prednosti:

• uzima u obzir faktor vremena, odnosno promjenu vrijednosti imovine tijekom vremena, dobit ostvarenu tijekom mjerenja;
• razmatra zbroj svih učinaka od ulaganja, a ne samo kratkoročnu dobit;
• omogućuje vam adekvatnu procjenu projekata s različitim razmjerima proizvodnje ili prodaje na istoj razini, na primjer, velika tvornica i mala radionica, butik koji prodaje modne torbice i hipermarket odjeće;
• omogućuje vam da u svojoj formuli uzmete u obzir kamate koje morate platiti za korištenje posuđenih sredstava;
• fleksibilna formula omogućuje korištenje različitih pokazatelja i njihovu izmjenu ovisno o potrebi.

Međutim, ovaj omjer nije bez nedostataka:

• sam po sebi ROI ne daje nikakvu ocjenu isplativosti poslovanja ili financijskog instrumenta (što se jasno vidi na primjeru dionica);
• koeficijent ROI ne uzima u obzir učinak deprecijacije novca;
• nemoguće je predvidjeti postotak inflacije, pa su dugoročne prognoze prilično nejasne (ali možete se osloniti na prosječni godišnji postotak inflacije).

Vrijednost ROI-a, zajedno s drugim pokazateljima, omogućuje vam razumnu procjenu koliko će financijski instrument biti isplativ i isplati li se riskirati vaš novac i vrijeme za ulaganje u sljedeći projekt.

Pozdrav svima!

Svaki poduzetnik mora razumjeti kakav je rezultat njegovog novčanog ulaganja u nešto: je li to oglašavanje ili kupnja nove opreme koja bi smanjila cijenu proizvoda. Da biste to razumjeli, dovoljno je koristiti formulu ROI koja će pokazati koliko učinkovito radi bilo koji drugi kanal prometa, ili nešto drugo, u što ste uložili.

ROI (Return On Investment) je mjera povrata ulaganja. Postoji nekoliko varijanti ovog pokazatelja, ali nas zanima samo jedan - marketinški ROI, točnije ROMI (Return On Marketing Investment).

Za izračun formule ROI potrebni su nam sljedeći podaci:

1. Prihod. Što ste zaradili od prodaje;
2. Cijena. Zbroj svih troškova za proizvodnju proizvoda, njegov transport i drugo;
3. investicije. Koliko ste novca uložili u određeni kanal oglašavanja.

Primimo se posla.

ROI - formula za izračun

ROI = (prihod - iznos ulaganja) / iznos ulaganja * 100%

Koristeći ga, internet trgovac može razumjeti koliko učinkovito radi reklamna kampanja (AC). Uostalom, profit od AC-a je ono čemu svaki oglašivač teži, a svi ostali pokazatelji poput CTR-a ne igraju baš nikakvu ulogu.

Gore navedeno je jedna od varijanti ROI-ja, ali također možete izračunati povrat ulaganja, uzimajući u obzir trošak proizvoda:

ROI = (prihod - trošak proizvoda) / iznos ulaganja * 100%

Sada ćete vidjeti i svoju stvarnu zaradu i kako se reklamna kampanja isplati.

Primjer izračuna ROI

Prijeđimo s teorije na praktične radnje. Zamislimo da koristite tri oglašivačka kanala:

1. . Na to trošite 15 000 rubalja mjesečno;
2. . Ovdje ulažete 15 000 rubalja mjesečno.

U isto vrijeme, prodaja mjesečno doseže 50 narudžbi, a svaki kanal donosi sljedeći broj narudžbi:

1. Yandex.Direct — 18 narudžbi;
2. Google Adwords - 15 narudžbi;
3. Oglašavanje u u društvenim mrežama- 17 narudžbi.

Jedna narudžba donosi nam 2500 rubalja neto dobit uključujući sve troškove. Odavde ispada da svaki kanal donosi mjesec dana:

1. 45000;
2. 37500;
3. 42 500.

Na temelju ovih podataka napravit ćemo sljedeći izračun za Yandex.Direct:

ROI = (45000 - 15000) / 15000 * 100 = 200%

ROI za ovaj kanal je 200%. To znači da nam 1 rublja uložena u Direct donosi 2 rublje.

Za sve ostale kanale rezultati su sljedeći:

• Google Adwords - 150%;
• Oglašavanje na društvenim mrežama - 183%.

Što nam brojke govore? I kažu nam da je Yandex.Direct, s jednakim proračunom s drugim kanalima, isplativiji, stoga možemo sigurno povećati proračun za ovaj kanal, od čega ćemo samo imati koristi.

Prilikom izračuna ovog pokazatelja važno je zapamtiti jednu stvar: što je veći ROI, to bolje. Dakle, ako je povrat investicije< 100%, значит вложенные деньги не окупаются должным образом при использовании определенного рекламного канала. Но в нашем примере, получается, что все каналы окупаются, но самый эффективный из них — Яндекс.Директ.

Što učiniti s kampanjama temeljenim na tim podacima?

Na temelju dobivenih podataka, koristeći formulu ROI, možemo učiniti sljedeće:

• Prilagodite proračun za oglašavanje - povećajte ili obrnuto smanjite;
• Podesite cijenu po kliku;
• Proširi Korišteno