Formula godišnje ekonomske učinkovitosti. Izračun ekonomske učinkovitosti projekta. Privlačenje novih kupaca i zadržavanje starih

Postoji sustav pokazatelja za procjenu učinkovitosti poduzeća. Dugo se među ekonomistima vodila rasprava o tome kojim se pokazateljem najobjektivnije može odrediti učinkovitost proizvodnje. Predložene su različite formule, ali svaka od njih ima svoje pozitivne i negativne strane, prednosti i nedostatci. A budući da nijedan od predloženih pokazatelja ne može djelovati kao univerzalan, uveden je sustav pokazatelja za ocjenu učinkovitosti proizvodnje u kojem su pokazatelji za ocjenu i planiranje povećanja ekonomska aktivnost bili svrstani u četiri grupe.

Stoga se ekonomska učinkovitost smatra višedimenzionalnim fenomenom:

Opći pokazatelji učinkovitosti proizvodnje;

Pokazatelji učinkovitosti rada;

Pokazatelji učinkovitosti korištenja dugotrajne imovine i obrtni kapital;

Pokazatelji učinka korištenja materijalna sredstva.

Opći pokazatelji učinkovitosti proizvodnje. Skupina općih pokazatelja uključuje:

c) pokazatelj troškova za 1 rublju utrživi proizvodi;

Najvažniji pokazatelji konačnog rezultata i ukupne proizvodne učinkovitosti u tržišnom gospodarstvu su dobit i profitabilnost (rentabilnost). Upravljanje profitabilnosti (planiranje, opravdanje i analiza-kontrola) u središtu su gospodarske aktivnosti poduzeća koja djeluju na tržištu. Razina profitabilnosti prvenstveno ovisi o visini dobiti i visini utrošenih troškova i sredstava. Profit u tržišnim uvjetima je krajnji cilj i pokretački motiv proizvodnje u poduzeću. Optimalan dodatak pokazatelju dobiti bila bi alokacija specifična gravitacija povećanje dobiti dobiveno smanjenjem troškova. Pri ocjeni visine dobiti razlikuju se bruto (bilančna) dobit, dobit od prodaje proizvoda i neto (procijenjena) dobit.

Bruto(bilanca) VP dobit , u rubljima određuje se na temelju rezultata svih proizvodnih i gospodarskih aktivnosti na temelju bilance prihoda i rashoda prema formuli:

VP \u003d Pr + Ppr.r + Pvn.op + Dts.b., (9.1)

gdje Pr - dobit od prodaje proizvoda glavne djelatnosti;

Ppr.r - dobit (gubitak) od ostale prodaje dobara i usluga, proizvoda supsidijarne poljoprivrede, prodaje viška zaliha, kao i prodaje radova i usluga neindustrijske prirode (vozila, sječa, prodaja na strana struje, itd.), rub .;

Pvn.op. - dobit (gubici) od neprodajnih operacija - novčane kazne, kazne, gubici, gubici od otpisa loših dugova, prirodnih katastrofa itd., rubalja;

dts.b. - prihod od prodaje vrijednosnih papira (dionica, obveznica), rub.

Dobit od prodaje proizvoda Pr, u rubljima, izračunava se po formuli:

Pr \u003d RP - C, (9.2)

gdje je RP količina prodanih proizvoda u trenutnim veleprodajnim cijenama, rubalja;

C - trošak proizvodnje i prodaje proizvoda, uključen u trošak, rub.

Čist(procijenjeno) PE dobit , koji ostaje na raspolaganju poduzeću, određuje se formulom:

PE \u003d VP - Pr - Apl - N -% DK, (9.3)

gdje VP - bruto (bilančna) dobit, rub.;

Pr - dobit od prodaje proizvoda, rub.;

Apl - najam, rub.;

H - porezi, rub.;

%DK - iznos plaćanja dugoročnih kredita, rub.

Složeni, integralni pokazatelj ekonomska učinkovitost proizvodna i gospodarska djelatnost poduzeća je profitabilnost.

Profitabilnost izražava apsolutni ili relativni (kao postotak) iznos dobiti po 1 rublju tekućih troškova ili 1 rublju korištenih resursa (stalna proizvodna sredstva, obrtni kapital, vlasnički i posuđeni kapital).

Razlikujemo, prije svega, opću (kumulativnu) i procijenjenu profitabilnost. Opća profitabilnost Rtot , kao postotak određuje se formulom:

Rtot = (Pbal) × 100 / (OPF + NOS), (9.4)

gdje je Pbal - iznos bilančne (bruto) dobiti, rub.;

OPF - trošak stalnih proizvodnih sredstava, rub.;

NOS - trošak normaliziranog radnog kapitala, rub.

Osim toga, pri planiranju, ocjeni i analizi učinkovitosti proizvodnje izračunava se isplativost tekućih troškova, isplativost utrošenih (akumuliranih) proizvodnih resursa, te isplativost kapitalnih ulaganja (investicija).

Pokazatelj troškova za 1 rublju tržišne proizvodnje 3 1 rub.tp važan je generalizirajući pokazatelj troškova proizvodnje, koji je koristan jer je, prvo, vrlo univerzalan, a drugo, jasno pokazuje izravan odnos između troškova i dobit. Ovaj pokazatelj se određuje formulom:

Z 1rub.tp \u003d Zpr / TP, (9,5)

gdje Zpr - ukupni trošak proizvodnje i prodaje proizvoda, rub.;

TP - trošak utrživih proizvoda u tekućim cijenama, rub.

U pokazatelju troškova po 1 rublju utrživog proizvoda koncentrirani su svi tekući troškovi proizvodnje, uzrokovani razvojem i prodajom svih utrživih proizvoda - osnovnih i sporednih, usporedivih i neusporedivih. Razlika između 1 rublje tržišne proizvodnje i troškova pokazuje iznos dobiti koju je poduzeće primilo od svake rublje tržišne proizvodnje. Visina ovih troškova odražava i razinu organizacije proizvodnje.

Pokazatelji učinkovitosti rada.

Grupa pokazatelja radne učinkovitosti uključuje:

a) produktivnost rada;

b) stope rasta produktivnosti rada;

c) složenost proizvoda;

d) povećanje obima proizvodnje kao rezultat povećanja produktivnosti rada;

e) relativna ekonomičnost živog rada.

Sljedeću skupinu funkcionalnih pokazatelja čine pokazatelji korištenja stalnih proizvodnih sredstava, obrtnih sredstava i kapitalnih ulaganja, koji uključuju:

a) povrat na imovinu;

b) kapitalna intenzivnost;

c) odnos kapitala i rada;

d) relativne uštede u stalnim proizvodnim sredstvima;

e) relativne uštede u obrtnom kapitalu;

e) obrt obrtnih sredstava;

Skupina funkcionalnih pokazatelja koji karakteriziraju korištenje materijalnih resursa uključuje:

a) utrošak materijala;

b) relativne uštede u materijalnim troškovima;

c) smanjenje specifična potrošnja materijali;

d) materijalni troškovi po 1 rublju utrživih proizvoda.

Nekontrolirana izdašnost u davanju popusta kupcima dovodi do gubitka dobiti, a pretjeran oprez - osobito uoči nadolazećih blagdana - prijeti gubitkom kupaca. Kako pronaći i izračunati isplativu diskontnu stopu?

Načela primjene popusta

Prije nego što prijeđemo na izravni opis vrsta popusta i njihovu ekonomsku procjenu, trebali bismo se zadržati na načelima njihove primjene, čija bi provedba trebala osigurati učinkovitost cjelokupnog sustava popusta.

Prvo, korištenje sustava popusta trebalo bi dovesti do pozitivnog ekonomskog učinka. Odnosno, popuste ne treba doživljavati kao nužno zlo s kojim se tvrtke moraju miriti. Naprotiv, oni bi trebali služiti barem za održavanje razine profitabilnosti, a bolje - za povećanje.

Drugo, ponuđeni popust treba kod kupca pobuditi stvarni interes i želju da ispuni dogovorene uvjete.

Treće, sustav popusta trebao bi biti jednostavan i razumljiv kupcima i zaposlenicima tvrtke. Prisutnost velikog broja različitih vrsta popusta u jednom sustavu u isto vrijeme može stvoriti zabunu i nesporazum među kupcima i značajno otežati rad prodajnog odjela.

Glavne vrste popusta

1. Progresivni popusti za kupnju velikih količina

Ovo je najčešća vrsta popusta. Tvrtka utvrđuje njihovu progresivnu ljestvicu ovisno o količini pošiljke ili količini nabave za određeno razdoblje. Međutim, u većini slučajeva takvi su sustavi sastavljeni intuitivno i vrlo često nisu dovoljno učinkoviti.

Za izračun ljestvice popusta može poslužiti načelo nesmanjivanja razine dobiti - dobit po sniženoj cijeni i novom obujmu prodaje ne smije biti manja od početnih vrijednosti razine cijene i prodaje.

S obzirom na ovaj princip, možete izvesti formulu za izračun popusta,

gdje je tekuća marža prihod minus varijabilni troškovi za proizvodno poduzeće ili trošak nabave za trgovačka poduzeća. Ako trgovačko poduzeće veliki iznos vlastitih varijabilnih troškova, onda i njih treba dodati nabavnoj cijeni;
željeno povećanje marže mjera je željenog povećanja marže u odnosu na trenutnu razinu.

Kao što se može vidjeti iz formule, agregirani podaci (marža i postotak marže) prema kategoriji proizvoda koriste se za izračun ljestvice popusta. U isto vrijeme, sama kategorija proizvoda može sadržavati veliki broj robne stavke s različitim cijenama, mjernim jedinicama i količinama prodaje.

Korištenje izvornih podataka po kategoriji proizvoda čini formulu lakom za primjenu u praksi, budući da se ljestvica popusta mora u potpunosti izraditi za kategorije proizvoda, a ne za pojedinačne stavke.

Postoje dva načina primjene formule:

1) ako klijent traži dodatni popust, tada tvrtka mora odlučiti koje će protuuvjete ponuditi kako bi barem održala razinu dobiti;
2) razvoj opće ljestvice popusta za sve kupce u određenoj kategoriji proizvoda.

Primjer 1

Klijent traži dodatni popust

Pretpostavimo da klijent kupuje određenu kategoriju robe u iznosu od 40 000 rubalja svaki mjesec, uzimajući u obzir popust od 2% koji se daje klijentu. Odnosno, prema cjeniku, takva serija košta 40.816 rubalja (40.000 rubalja / (1 - 2% / 100%)). Prosječna trgovačka marža za ovu kategoriju proizvoda je 25%. Na ovaj način, nabavna cijena serije robe koja se razmatra je 32 653 rubalja (40 816 rubalja / (1 + 25% / 100%)), a trenutna marža je 7 347 rubalja (40 000 - 32 653).

Dakle, kupac traži veliki popust. Na primjer, 4% ili 7%. Koje bi protuuvjete tvrtka trebala ponuditi kako bi održala razinu dobiti? Na primjer, za razinu popusta od 7% ili više, tvrtka je postavila željeno povećanje marže od 1000 rubalja u usporedbi s prethodnom razinom od 7347 rubalja. Pomoću gornje formule izračunavamo potreban obujam prodaje u monetarni uvjeti za svaku razinu popusta (vidi tablicu 1).

Tablica 1. Izračun potrebne količine prodaje

Indeks	Iznos popusta
					10%
Željeno povećanje marže				1000	1000
	36 735	40 000	44 082	59 713	75 122
Potrebno povećanje obujma prodaje u odnosu na trenutnu prodaju	8,20%	0,00%	10,20%	49,30%	87,80%
Cjenik cijena	36 735	40 816	45 918	64 207	83 469
Trošak kupnje	29 388	32 653	36 735	51 366	66 776
Margina	7347	7347	7347	8347	8347

Primjer 2

Izrada opće ljestvice popusta

Da biste to učinili, morate izvršiti sljedeće izračune:

1) odredite početni obujam prodaje od kojeg počinju popusti (recimo, 75 000 rubalja);
2) utvrditi prihvatljiv iznos marže za svaku razinu popusta koju tvrtka želi primiti;
3) primljene količine prodaje za svaku razinu popusta mogu se zaokružiti na najbliži okrugli broj;
4) svakako provjerite koliko je takav raspon popusta privlačan kupcima.

Za opciju kada je trgovačka marža 20% dobivamo sljedeću tablicu (vidi tablicu 2).

Tablica 2. Izračun ljestvice popusta

Indeks	Iznos popusta
					10%
Željeno povećanje marže		1000	2000	4000	6000
Potrebna količina prodaje s popustom	60 000	73 500	90 947	134 690	216 000
Zaokruženi obujam prodaje s popustom		75 000	95 000	135 000	220 000
Cjenik cijena	60000	75000	94737	144828	240000
Trošak kupnje	50 000	62 500	78 947	120 690	200 000
Margina	10 000	11 000	12 000	14 000	16 000

2. Ugovorni popusti

Ova skupina popusta treba motivirati klijenta da ispuni takve ugovorne uvjete koji su korisni za tvrtku. Ugovoreni popusti mogu biti uvjetovani rokom plaćanja, određenom vrstom plaćanja ili valutom, kupnjom određene linije proizvoda i sl.

Utvrditi uvjete o roku plaćanja, valuti plaćanja i vrsti sredstva plaćanja ekonomska procjena može poslužiti bankovne kamate, troškovi konverzije i bankovni troškovi, a za liniju i ocjenu - trošak zamrzavanja obrtnog kapitala i druge pogodnosti složenog naloga.

Dakle, tvrtka postavlja takve uvjete za klijenta, čije je ispunjenje zanimljivo za klijenta i korisno za tvrtku. Suprotno tome, moguće je postaviti marže pod uvjetima koji su nepovoljni za tvrtku.

Primjer 3

Popust zbog roka plaćanja

Sljedeća shema može poslužiti kao primjer postavljanja uvjeta za razdoblje plaćanja. Postoji osnovna cijena za robu kada se plaća prilikom isporuke. Pritom je moguće klijentu odobriti odgodu od 30 dana ili od klijenta dobiti predujam za 30 dana. Ako je za tvrtku korisno motivirati klijenta da plati ranije, možete postaviti popust za plaćanje unaprijed i, obrnuto, maržu za odgođeno plaćanje.

Usporedna stopa može biti bankovna kamata. Uzmimo za primjer 18% godišnje ili 1,5% mjesečno. Tako tvrtka može postaviti uvjete nešto bolje od bankovne stope (primjerice, 2% popusta za plaćanje unaprijed i 2% marže za odgodu plaćanja) kako bi klijentu bilo zanimljivo platiti robu ranije.

Primjer 4

Popust na temelju valute obračuna

Klijenti tvrtke koja trguje autodijelovima za strane automobile imali su priliku platiti robu različitim vrstama gotovine (rublja, dolara i eura). Ali prema sadašnjem sustavu plaćanja, dolara je bilo u izobilju, nije bilo dovoljno rubalja, a euro u to vrijeme još nije dobio dovoljnu distribuciju.

Potom je izrađena i analizirana “mapa toka valuta”, odnosno procijenjeno je koliko tvrtka primi različitih valuta i koliko treba potrošiti, uzimajući u obzir sve uvjete za konverziju i troškove bankarskih usluga. Nakon toga su uvjeti prihvaćanja valute i internog tečaja pažljivo promijenjeni u smjeru povoljnijih uvjeta sa stajališta poduzeća.

Primjer 5

Popust zbog niza uvjeta

Često možete pronaći shemu "retro bonusa" (isplata iznosa popusta na kraju mjeseca, podložno brojnim uvjetima). Ukupan iznos popusta sastoji se od niza uvjeta koje tvrtka mora ispuniti. Na primjer:

• za realizaciju planiranog volumena - 3%;
• za pravovremeno plaćanje - 3%;
• za odabranu liniju - 2%.

Dakle, uz ispunjenje svih uvjeta, klijent ostvaruje ukupni popust od 8%.

Međutim, ni ova shema ne funkcionira uvijek. Ponekad klijenti (posebno mali) kažu: "Daj mi 3% sada i ne treba mi više." Važno je ne zaboraviti princip atraktivnosti popusta za klijenta i pratiti ono što doista izaziva njegov interes.

Sljedeća važna točka ugovora su uvjeti isporuke robe. Tvrtka može predvidjeti dodatne radnje kako bi potaknula kupce da se pridržavaju povoljnih uvjeta za nju. Na primjer, ako postoji stalna flota vozila, prodavatelj bi trebao pokušati isporučiti robu vlastitim vozilima (unutar ograničenja opterećenja vozila), jer će neiskorištena vozila na neki način utjecati financijski rezultati. A stabilan utovar flote može donijeti koristi i izravne ekonomske i neizravne (u obliku pogodnosti za kupce).

Oznaka dostave dodatna usluga za dostavu može se opravdati činjenicom da je njezin iznos nešto manji od troška alternativne usluge dostave kada naručitelj koristi unajmljeni prijevoz.

Naprotiv, ako klijent ima vlastiti prijevoz, ima pravo tražiti popust. Ali u ovom slučaju prodavač može odrediti popust nešto manji od vlastitih troškova dostave.

3. Sezonski (blagdanski) popusti za redistribuciju potražnje

Korištenje sezonskih popusta omogućuje preraspodjelu potražnje tijekom vremena - kako bi se osiguralo ravnomjerno opterećenje i smanjila agregatna potražnja tijekom vršnih razdoblja.

Sezonska potražnja uobičajena je situacija u uvjetima ograničenosti kapacitet proizvodnje poduzeća, kada u vršnom razdoblju ne može osigurati sve aplikacije, a tijekom recesije prisiljena je mirovati. U ovom slučaju, popusti su osmišljeni da redistribuiraju potražnju tijekom vremena i potaknu kupce na kupnju robe prije početka sezone i, sukladno tome, smanje potražnju tijekom vršnih razdoblja.

Glosar

Troškovi prelaska su troškovi koje će kupac morati imati prilikom prelaska na novi proizvod ili novog prodavača. Troškovi mogu biti novčani (gubitak popusta) i psihološki (navika, pogodnost za kupca). Autor.

Sezonske fluktuacije mogu biti i dulje vrijeme (na primjer, tijekom ljetnih mjeseci ili novogodišnji praznici), i to u kratkim razdobljima - tjedan i dan. Tada mogu biti udarni dani i večernji sati. Stoga neki supermarketi umirovljenicima daju popuste kada kupe do 12 sati. Ekonomski kriterij za učinkovitost takvih popusta može biti procjena koristi od preraspodjele potražnje i izgubljene dobiti kada vršna potražnja nije ispunjena.

Ako se tvrtka ciljano priprema za povećanje kupovne aktivnosti, ponekad se primjenjuju blagdanski popusti, čija je glavna svrha oživjeti trgovinu i privući kupce u svoju trgovinu tijekom predvidljivog porasta kupovne aktivnosti.

4. Sezonski popusti za likvidaciju proizvoda

Druga vrsta sezonskih popusta su popusti za oslobađanje od robe, čija je glavna zadaća poticanje potražnje za uklanjanjem ostataka. Ako tvrtka nije uspjela prodati sve sezonske artikle tijekom vrhunca prodaje, tada ima dvije mogućnosti: pohraniti te ostatke do sljedeće sezone ili dati popuste kako bi eventualno eliminirali ostatke. Stoga je ekonomska procjena za obračun takvih popusta procjena troškova skladištenja proizvoda. Istodobno, treba uzeti u obzir i izravne troškove (uglavnom korištenje zauzetog prostora) i neizravne troškove (rizici fizičkog i moralnog starenja robe, gubitak prezentacije itd.). Dakle, ako su troškovi skladištenja robe visoki, a izračunati popust stvarno može privući dovoljan broj kupaca, tada je korištenje ove vrste popusta preporučljivo.

Sprječavanje štetnih poreznih posljedica

Prilikom primjene popusta potrebno je voditi računa o odredbama članka 40 porezni broj RF, koji utvrđuje načela za određivanje cijene robe, radova, usluga. Po opće pravilo za potrebe oporezivanja prihvaća se cijena dobara, radova ili usluga koju su naznačili sudionici transakcije, a dok se ne dokaže suprotno, pretpostavlja se da ta cijena odgovara razini tržišnih cijena. Ali treba imati na umu da ako cijena odstupa za više od 20% naviše ili naniže od razine cijena koju primjenjuje porezni obveznik za istovjetnu (homogenu) robu u kratkom vremenskom razdoblju, Porezna uprava može provjeriti ispravnost primjene cijena za transakcije (podklauzula 4, klauzula 2, članak 40. Poreznog zakona Ruske Federacije). Ako se otkrije odstupanje, imaju pravo naplatiti dodatni porez i kazne.

Dakle, ako je maksimalni popust 20% od razine redovne cijene (ako se cijene drže na prosječnoj tržišnoj razini), porezna uprava nema razloga zamjerati prodavatelju. Ako se očekuju popusti veći od 20%, tada se takve radnje moraju objasniti činjenicom da su popusti posljedica marketinške politike organizacije koja plaća porez. Ili sezonske i druge fluktuacije potražnje. Ove čimbenike porezne vlasti moraju uzeti u obzir pri izračunu tržišne cijene. Na te i druge okolnosti navedene u stavku 3. članka 40. Poreznog zakona Ruske Federacije porezni se obveznik ima pravo pozvati, štiteći svoje interese.

Međutim, takve radnje moraju biti potvrđene odgovarajućim dokumentima. Bez greške, oni moraju biti fiksirani u posebnom interni dokumenti. To može biti naredba ili naredba čelnika organizacije. Osim toga, naznaka formiranja transakcijske cijene, uzimajući u obzir popuste kao dio marketinške politike, također se može odraziti u tekstu ugovora o prodaji robe koja se prodaje s popustom, na računu za plaćanje za roba. Ovo je dokaz da cijena robe nije podcijenjena zbog drugih razloga.

5. Privlačenje novih kupaca i zadržavanje starih

Glavna zadaća sustava popusta usmjerenih na privlačenje novih kupaca je u određenom vremenskom razdoblju formirati takve uvjete koji će osigurati interes i potaknuti kupca da se obrati upravo tom prodavatelju. Štoviše, da bi se postigao takav rezultat, nije potrebno smanjiti cijenu svih dobara. Dovoljno ga je smanjiti samo za nekoliko tzv. “indikatorskih” roba čije cijene kupac pamti i po kojima prosuđuje razinu cijena cijele tvrtke.

Roba - "pokazatelji" trebaju zauzimati mali volumen u ukupnoj masi prodane robe, jer smanjenje cijene za veliki dio asortimana ili za "glavni" proizvod može dovesti do značajnih ekonomskih gubitaka. U svakoj kategoriji proizvoda ne može biti više od 3-5 takvih proizvoda, a za njih kupac mora znati razinu cijene. Pokrivanje gubitaka od nižih cijena za neke robe treba provoditi dodatnom prodajom drugih dobara, za koje cijena može biti previsoka.

Nakon što je tvrtka uspjela privući nove kupce, sljedeći zadatak je njihovo zadržavanje - formiranje takvih uvjeta pod kojima će kupac koji je napravio prvu kupnju biti zainteresiran za kupnju robe od ovog prodavatelja u budućnosti. U ovom slučaju, idealna opcija može se smatrati situacijom u kojoj će svaka sljedeća kupnja sve više povećavati taj interes. Ovaj problem može se prilično uspješno riješiti korištenjem sustava kumulativnih popusta: oni moraju biti značajni za kupca i moraju premašiti trošak prelaska prilikom prijave u drugu tvrtku.

6. Popusti trgovaca

Posebna kategorija popusta su popusti za trgovce, distributere, veletrgovce, tvrtke koje sudjeluju u sustavu distribucije proizvoda tvrtke prodavatelja. Gruba ekonomska procjena za dilerske popuste može biti vrijednost popusta koja je približno jednaka trošku usluge distribucije proizvoda (ili je nešto manja od troška organiziranja vlastitog promotivnog kanala).

Dakle, ako pravilno razvijete i izračunate sustav popusta, oni će biti ekonomski korisni i za samu tvrtku i za kupca. Štoviše, učinak koji diskont proizvodi ne mjeri se samo ekonomskim koristima. Tvrtka koja svojim kupcima daje popust pokazuje brigu, poštovanje i povećan interes prema njima, što najčešće izaziva njihovu lojalnost prema tvrtki. A lojalnost kupaca vrijedi više od novca.

Stvaranje formule za izračun ekonomske učinkovitosti moglo bi uvelike olakšati život poduzeća. Kako bi povećala profit, svaka tvrtka nastoji poboljšati kvalitetu proizvoda i povećati svoje prihode ili uložiti novac u proizvodni proces kako bi smanjila troškove.

Vrste učinkovitosti

Učinkovitost spada u dvije kategorije. Prvi je ekonomski. Drugi je društveno-ekonomski.

Kod ekonomske učinkovitosti kriterij je sposobnost poduzeća da maksimizira svoj profit. Kriterij socioekonomske učinkovitosti je razina zadovoljenja interesa i potreba stanovništva.

Klasični proračun učinkovitosti

Opća formula za izračun ekonomske učinkovitosti je sljedeća:

EkEf \u003d R / Z, gdje

EkEf - ekonomska učinkovitost;

R - rezultat dobiven od ulaganja;

Z - troškovi nastali za postizanje rezultata.

Ovom se formulom može izračunati isplativost aktivnosti čije je trajanje predviđeno za kratko vrijeme. U drugom slučaju, ovaj pokazatelj ne može odražavati izvedivost ulaganja, jer se u formuli pojavljuju dodatne varijable koje nisu uključene u gornju formulu.

Apsolutna učinkovitost

Postoji i formula koja prikazuje apsolutnu učinkovitost. Ovako izgleda:

EE abs \u003d (Eph 1 - Eph 0) / (I + K * K n), gdje

ITS abs - ekonomska učinkovitost;

Ef 1 - ukupni rezultat nakon natjecanja;

Eph 0 - rezultat prije događaja;

I - ukupni troškovi;

K - kapitalna ulaganja za održavanje manifestacija;

Regulacijski koeficijent

Ovaj indeks pokazuje kolika može biti minimalna dopuštena učinkovitost u određenom području. Parametar je isti za sve vrste djelatnosti u pojedinoj djelatnosti, ali se može razlikovati ovisno o području.

Vrijednost koeficijenta je u rasponu od 10 do 33 posto. U trgovini je ta brojka 25%, u industrijskom sektoru - 16%.

Učinkovitost u korištenju faktora proizvodnje

Svako poduzeće ima radne resurse, fiksni i obrtni kapital. Bez njih je proces proizvodnje nerealan. Tvrtke također pokušavaju poboljšati svoje investicijske performanse kako bi poboljšale performanse.

Za izračun učinkovitosti korištenja svakog od ovih čimbenika koriste se vlastite metode. Neki od njih temelje se na istim principima.

Učinkovitost osoblja

Kako bi se izmjerilo koliko učinkovito poduzeće koristi svoje radnike, koriste se dva parametra. Prvi je proizvodnja. Drugi pokazatelj je intenzitet rada. Učinak se izračunava kao omjer broja proizvedene robe i troškova osoblja:

B = O / Z, gdje

B - proizvodnja;

Pokazatelj intenziteta rada je obrnut od prethodnog pokazatelja i prikazuje koliko Novac potrebno je potrošiti na osoblje poduzeća kako bi se proizvela jedna jedinica proizvodnje.

T \u003d W / O \u003d B -1 \u003d 1 / B, gdje

T - intenzitet rada;

B - proizvodnja;

O - količina proizvoda proizvedenih u poduzeću;

Z - troškovi koje poduzeće ima za radne resurse.

Formula za izračun ekonomske učinkovitosti za radna sredstva tvrtke mogu se prikazati na sljedeći način:

EE tr \u003d ((O 1 * C - Z 1) - (O 0 * C - Z 0)) / I, gdje

ITS tr - ekonomska učinkovitost za radne resurse;

O 1 - obujam proizvedenih proizvoda nakon ulaganja u osoblje;

C - cijena proizvoda;

O 0 - obujam prodaje proizvoda prije ulaganja u radne resurse;

Osnovna sredstva (PF)

Dva su glavna parametra za izračun učinkovitosti korištenja dugotrajne imovine: kapitalna produktivnost i kapitalna intenzivnost. Povrat sredstava izračunava se kao omjer vrijednosti svih proizvoda koje je poduzeće proizvelo u jednoj godini i prosječne godišnje vrijednosti sredstava.

F o \u003d VP / C ove godine, gdje

VP - svi proizvodi tvrtke u novčanom smislu (uključujući trošak poluproizvoda i proizvodnje u tijeku);

F o - povrat na imovinu;

Od ove godine - trošak OF-a u izračunu za prosječno 1 godinu.

Indeks kapitalne intenzivnosti obrnut je od prinosa na dugotrajnu imovinu. Vrijednost koeficijenta možete odrediti pomoću nekoliko formula.

F e \u003d (F o) -1 \u003d 1 / F o, gdje

F e - kapitalna intenzivnost;

F o - povrat na imovinu.

U slučaju da povrat na dugotrajnu imovinu (OS) nije pronađen, kapitalna intenzivnost se može odrediti na sljedeći način:

F e \u003d (S.g. / VP), gdje

F e - kapitalna intenzivnost;

VP - vrijednost bruto proizvodnje u novčanom izrazu;

Od ove godine - prosječni godišnji trošak dugotrajne imovine.

Sve tvrtke nastoje smanjiti kapitalnu intenzivnost i povećati kapitalnu produktivnost. Primjer formule za izračun ekonomske učinkovitosti ulaganja u dugotrajnu imovinu prikazan je u nastavku:

EE od \u003d ((O 1 * C 1 - Z 1) - (O 0 * C 0 - Z 0)) / I, gdje

ITS of - ekonomska učinkovitost za dugotrajnu imovinu;

O 1 - obujam proizvedenih proizvoda nakon ulaganja u OF;

C 1 - cijena proizvoda nakon ulaganja;

P 2 - cijena proizvoda prije ulaganja u osnovna sredstva;

Z 1 - troškovi proizvodnje nakon događaja;

O 0 - obujam prodaje prije ulaganja u dugotrajnu imovinu;

Z 0 - trošak proizvodnje prije događaja.

Radni kapital (Ob. C.)

Za određivanje učinkovitosti korištenja radnog kapitala poduzeća koriste se tri pokazatelja:

• koeficijent obrtaja;
• razdoblje obrta;
• faktor opterećenja IZ.

Koeficijent obrtaja C. Isti je kao povrat na imovinu za OS. Izračunava se prema formuli:

K oko \u003d RP / C obs, gdje

K o - koeficijent obrtaja;

Omjer radnog opterećenja obrnut je omjeru fluktuacije:

K s \u003d (K o) -1 \u003d 1 / K o \u003d C obs / RP, gdje

K s - faktor opterećenja;

K o - koeficijent obrtaja;

RP - roba koju tvrtka prodaje u novčanom iznosu;

C obs - prosječni iznos bilance Obs. IZ.

Razdoblje obrta je broj dana koji su potrebni da obrtna sredstva naprave jedan puni obrt, izračunato na sljedeći način:

T oko \u003d D / K oko \u003d D * C obs / RP, gdje

T o - vrijeme obrtaja;

D - broj dana analiziranog razdoblja;

K o - koeficijent obrtaja;

RP - roba koju tvrtka prodaje u novčanom iznosu;

C obs - prosječni iznos bilance Obs. IZ.

Formula poboljšanja korištenja obrtnog kapitala ne temelji se toliko na dodatnoj dobiti, koliko na smanjenju troškova.

EE promatra \u003d E y / I, gdje

ITS obs - ekonomska učinkovitost obrtnih sredstava;

E y - uvjetna ušteda obrtnog kapitala;

I - veličina ulaganja.

Ekonomski učinak

Formule troškovne učinkovitosti našle su široku primjenu među tvrtkama koje daju kratkoročne novčane injekcije kako bi poboljšale određene aspekte svog poslovanja. Formula za njegov izračun je sljedeća:

Eph \u003d D - I * K, gdje

E - ekonomski učinak;

D - prihod ili ušteda od događaja;

I - trošak događaja;

K n - normativni koeficijent.

Učinkovitost oglašavanja

Oglašavanje je skup marketinških alata, čija je svrha širenje informacija o robi, uslugama, ljudima, tvrtkama, kao i privlačenje kupaca. Formula za izračun ekonomske učinkovitosti oglašavanja prikazuje rezultat dobiven nakon reklamna kampanja. Formula za određivanje koeficijenta izgleda ovako:

EE p \u003d (VD 1 - VD 0) / I, gdje

Pri proračunu učinkovitosti korištenja mediji za oglašavanje vrlo je teško utvrditi koliko je narastao bruto prihod poduzeća upravo zbog oglašavanja. Ne postoji jamstvo da se prihod tvrtke ne bi povećao da tvrtka nije reklamirala sebe ili svoj proizvod. Unatoč tome, još uvijek se razmatra isplativost oglašavanja.

Ekonomska učinkovitost poduzeća

Glavni pokazatelj u radu poduzeća je neto dobit, dio prihoda koji ostaje nakon što se odbiju svi troškovi i plate svi porezi. Nema smisla povećavati prihode ako troškovi rastu istom ili čak većom stopom.

Dakle, klasični izračun ekonomske učinkovitosti ne može uvijek pokazati kako će predložene mjere na kraju utjecati na konačni rezultat. To je zbog činjenice da se izračunava kao omjer rezultata i troškova samo za njegovo postizanje. U slučajevima kada je rezultat bruto prihod, pokazatelj ekonomske učinkovitosti nije točan, jer ne uzima u obzir moguće povećanje troškova proizvodnje.

Formula za izračun ekonomske učinkovitosti poduzeća može se izraziti na sljedeći način:

ITS n \u003d (PE 1 - PE 0) / And, gdje

EE n - ekonomska učinkovitost poduzeća;

PE 1 - neto dobit nakon ulaganja;

BH 0 - neto dobit prije ulaganja.

Dugoročni investicijski projekt

Sve gore navedene metode izračuna učinkovitosti mogu se koristiti samo za kratkoročne aktivnosti (do jedne godine). NA dugoročno formula za izračun ne uzima u obzir diskontne faktore koji omogućuju izračun izvedivosti držanja, uzimajući u obzir alternativne prihode.

Kao takva, ne postoji formula za izračun ekonomske učinkovitosti projekta koji je osmišljen na dugo vremensko razdoblje. Izvedivost investicije izračunava se na temelju neto sadašnje vrijednosti, kao i razdoblja povrata koji pokazuje koliko je vremena potrebno da se investicijski projekt u potpunosti isplati i počne donositi dobit.

Neto se izračunava kao zbroj svih uplata i prihoda od ulaganja, uzimajući u obzir diskontne faktore za svako razdoblje. Formula NTS može se prikazati na sljedeći način:

PTS = (CF / (1 + p) 1) + (CF / (1 + p) 2) + (CF / (1 + p) 3) + ... + (CF / (1 + p) n), gdje

NPV - neto sadašnja vrijednost;

CF - tijek plaćanja (razlika između prihoda i rashoda);

p - postotak izračuna;

n - rok trajanja investicijskog projekta.

Ovaj parametar pokazuje koliko se učinkovito koriste investicijska sredstva. Ako je NPV veći ili jednak nuli, to znači da je investicijski projekt svrsishodan. U slučaju da je neto sadašnja vrijednost prikazana kao negativna, potrebno je napraviti interni izračun kamata kako bi se vidjelo koliko se novac isplatio.

Značajno mjesto u ekonomiji zauzimaju optimizacijski problemi u kojima se rješenja uspoređuju i među njima pronalaze najbolja (optimalna). Pokazatelji po kojima se uspoređuju i biraju rješenja nazivaju se pokazatelji uspješnosti. Svaki događaj provodi se radi nekog cilja, pa je potrebno uspoređivati ​​alternativna rješenja po tome koliko je očekivani rezultat blizu cilja.

Rezultat aktivnosti naziva se blagotvornim učinkom. Blagotvorni učinak može biti nekoliko vrsta:

• - ekonomska, izražena kroz uštedu određenih sredstava i stjecanje dodatne dobiti,
• - socijalni, koji vodi poboljšanju uvjeta rada i životnog standarda;
• - politički, povezan s povećanjem stupnja ekonomske i obrambene neovisnosti zemlje, znanstveni, izražen u širenju znanja o svijetu oko nas.

Ne postoji jasna granica između različitih vrsta učinaka, oni prelaze jedni u druge Od svih vrsta učinaka jedino je ekonomski učinak temeljno mjerljiv, pa se u praksi razvio na način da se pri opravdavanju ekonomskih odluka uzimaju samo razmatra se ekonomski učinak Zbog kontinuiteta razne vrste Učinci Procjena troškova i koristi često služi kao pouzdan način da se opravda namjeravana intervencija.

Dobrobiti su uvijek materijalne. Može se mjeriti povećanjem obujma proizvodnje, dodatnom dobiti, poboljšanjem radnih uvjeta itd. Sam po sebi, blagotvorni učinak nije povezan ni s jednim događajem, niti s vremenom njegove provedbe. Međutim, u usporedbi sa svrhom događaja, pretvara se u mjeru funkcionalne učinkovitosti događaja. Budući da je cilj rezultat koji se želi postići, a korisni učinak očekivani ili postignuti rezultat, oni se trebaju mjeriti u istim jedinicama, a veličina korisnog učinka služi kao mjera ostvarenja cilja.

Funkcionalna učinkovitost apstrahirana je od resursa utrošenih za postizanje određene razine korisnog učinka, stoga je u uvjetima ograničenih resursa takvo obilježje bitno nepotpuno. Stoga se za usporedbu alternativnih opcija za ekonomske odluke koristi opsežnija karakteristika ekonomske učinkovitosti.

Pod ekonomskom učinkovitošću podrazumijeva se stupanj usklađenosti očekivanih ili postignutih rezultata djelatnosti s postavljenim ciljem i utrošenim sredstvima. Drugim riječima, ukupnost pokazatelja ekonomske učinkovitosti karakterizira koliko se ekonomično troše resursi za postizanje cilja. Stoga se ekonomska učinkovitost definira kao omjer između korisnog učinka i troškova za njegovo postizanje. Troškovi svakog korištenog heterogenog resursa razmjerni su novčanom ekvivalentu.Pojam "omjera" isprepliće se s pojmom kriterija ekonomske učinkovitosti.

Pod kriterijem ekonomske učinkovitosti podrazumijeva se jedan od pokazatelja, prema čijoj vrijednosti se prosuđuje učinkovitost događaja, usklađenost svake alternative s ciljem. U pravilu je nemoguće uspoređivati ​​dva pokazatelja u isto vrijeme, pa je jedan od dva pokazatelja fiksan, tj. uzima se isti za sve alternativne opcije, a zatim se drugi pokazatelj automatski pretvara u kriterij ekonomske učinkovitosti. U ekonomskoj praksi opcije se uspoređuju u smislu troškova na danoj razini korisnog učinka.

S>min; E>EZ;

gdje je EZ tražena (zadana) razina korisnog učinka. Poštivanje ovog načela osigurava potpunu usporedivost rezultata.

Troškovi se po naravi dijele na kapitalne i tekuće. Kapitalni izdaci su jednokratne, jednokratne naravi i usmjereni su na nabavu i ugradnju opreme. Tekući troškovi povezani su s radom sredstava rada i nastaju kada je oprema uključena u proizvodnju. Jasno je da su za postizanje blagotvornog učinka potrebne obje vrste napojnica: bez stjecanja potrebna oprema, teško je stvoriti bilo kakve proizvode, odnosno postići koristan učinak. No, bez sadašnjih troškova materijala, energije, plaća učinak je još nedostižniji.

Da bi se donijeli različiti troškovi, sažete su sljedeće vrijednosti

ZP \u003d C + Yong K (rub. / godina)

gdje su C - tekući troškovi, K - kapitalni troškovi, EH - normativni koeficijent ekonomske učinkovitosti.

Vrijednost RFP-a naziva se smanjenim troškovima, a standardni koeficijent ekonomske učinkovitosti igra ulogu operatora, što dovodi do iste dimenzije - godine tekućih i kapitalnih troškova "

Smanjenje višekratnih troškova provodi se prema formuli

gdje je CRC trošak potrošenog iznosa K nakon t godina, SNP je standardni koeficijent smanjenja

Operacija dovođenja troškova u različito vrijeme ponekad se naziva diskontiranje, a standardni faktor smanjenja naziva se postotak popusta.

Unatoč razlici u prirodi razloga za smanjenje troškova, i normativni koeficijent ekonomske učinkovitosti UNP-a i normativni koeficijent smanjenja Enp temelje se na načelu rentabilnosti koje ih objedinjuje. Drugim riječima, svaka rublja uložena u proizvodnju treba donijeti neto prihod u iznosu koji osigurava proširenu reprodukciju na nacionalnoj razini, a dobit ostaje na raspolaganju poduzeću, osiguravajući, u najmanju ruku, jednostavnu reprodukciju u poduzeću.

Koja je njihova razlika? Događaj se svodi na izgradnju i puštanje u rad poduzeća: u prvoj fazi poduzeće je izgrađeno i ne proizvodi proizvode; u drugoj fazi poduzeće proizvodi i prodaje proizvode čija cijena uključuje dobit. Ova bi dobit trebala biti dovoljna za plaćanje kamata na zajam K i za pokrivanje potreba samog poduzeća. Dakle, profitna marža Yong K uključuje oba dijela, i dio koji ide za plaćanje zajma i dio koji ostaje na raspolaganje poduzećem Normativni koeficijent ekonomske učinkovitosti EH odražava upravo ovu situaciju.U početnoj fazi, dok se poduzeće gradi, nema potrebe za pokrivanjem tekućih troškova - zapravo poduzeće još ne postoji. Sve dok se proizvodi ne proizvode, nema profita, dakle, dug za kredit raste i mora se obračunavati po formuli složene kamate, u kojoj je standard za donošenje EPP-a manji od EH-a.

Tako je En > Enp", a njihova razlika određena je dijelom koji je na raspolaganju poduzeću

EN K - Enp K + EO K,

gdje je EO standard koji određuje udio dobiti koji ostaje na raspolaganju poduzeću

Trenutno, za kapitalna ulaganja Enp = 0,08, for nova tehnologija ENp = 0,10. Sukladno tome, utvrđene su i vrijednosti En = 0,12 i 0,15.

U teoriji ekonomske učinkovitosti važnu ulogu ima razdoblje povrata, tj. vremensko razdoblje TN, tijekom kojeg se kapitalna ulaganja isplaćuju. Ovaj pokazatelj izgleda vrlo slično razdoblju amortizacije, tj. razdoblje tijekom kojeg se vrijednost sredstava za rad u potpunosti prenosi Gotovi proizvodi a vraća se u obliku novca u amortizacijski fond poduzeća. Pogledajmo u čemu je njihova razlika.

Tijekom razdoblja amortizacije, zbog odbitaka amortizacije za renoviranje, početni trošak instrumenata rada u potpunosti se vraća, a do trenutka kada se povuku iz proizvodnje, poduzeće je u mogućnosti kupiti novi instrument u zamjenu. Važno je da odbici amortizacije dolaze iz troška proizvodnje, a vlasnik tih sredstava je poduzeće. Ako se ta sredstva povuku iz poduzeća, tada će s povlačenjem dotrajale opreme iz proizvodnje proizvodnja prestati.

Situacija s rokom povrata je drugačija. Investitori (ili država) su uložili u osnovna sredstva poduzeća, kao da su mu ih "posudili". Postupno, kako se proizvodnja oslobađa, poduzeće nadoknađuje investitorima iz dobiti za trošak predujmljenih sredstava. Razdoblje povrata završava kada tvrtka u potpunosti isplati uloženi iznos, a investitori taj iznos mogu ponovno staviti u optjecaj. Dakle, prva značajka roka povrata je da sredstva dolaze iz dobiti, a vlasnici tih sredstava su investitori (odnosno država).

Hoće li proizvodnja stati nakon ovih zapljena? Ne, jer nabava nove opreme za zamjenu dotrajale opreme dolazi iz amortizacijskog fonda. Drugim riječima, razdoblje amortizacije je kategorija jednostavne reprodukcije, a razdoblje povrata je produženo. Ovo je druga značajka razdoblja povrata.

Ako je vijek trajanja opreme znatno kraći od razdoblja povrata, a bit će povučena iz proizvodnje bez vremena da se isplati, hoće li to utjecati na samu proizvodnju? Ne, budući da će se nakon povlačenja dotrajale opreme nabaviti nova oprema iz sredstava amortizacije, proizvodnja će funkcionirati, a doprinose iz dobiti će dobiti investitori. Dakle, rok povrata odnosi se na dugotrajnu imovinu u novčanom izrazu, apstrahiran od njihove materijalne nositelje, a rok amortizacije se odnosi na specifična sredstva rada – alatne strojeve, instrumente i sl. Ovo je treća značajka roka povrata.

Trenutno se razdoblje povrata izračunava formulom

što će uz EN = 0,12 biti 8,3 godine. Budući da se otplata kredita ne vrši jednokratno, već periodičnim uplatama, za otplatu i duga i kamata na njega potrebno je godišnje plaćati iznose SPL.G, određene formulama za izračun anuiteta

gdje je K iznos kredita, T je rok povrata.

Ako uzmemo u obzir razdoblje povrata prema formuli T \u003d 1 / Enp> tada će pri Enp \u003d 0,08 biti 12,5 godina. Izračuni pokazuju da uz konstantnu kamatnu stopu (stopu povrata), povećanje roka otplate kredita (doba povrata) dovodi do povećanja ukupnog iznosa plaćanja kredita

Postoje proračuni opće (apsolutne) i relativne ekonomske učinkovitosti. Potreba za korištenjem dvije vrste proračuna ekonomske učinkovitosti povezana je s dvije vrste problema. Za rješavanje pitanja - što proizvoditi, utvrđuje se ukupna ekonomska učinkovitost, a za rješavanje pitanja - kako proizvoditi, utvrđuje se komparativna ekonomska učinkovitost.

Pokazatelj ukupne ekonomske učinkovitosti c- t i koristi se u dvije verzije

• - za ekonomski sustavi velikih razmjera - nacionalno gospodarstvo u cjelini, industrije;
• - za udruge i poduzeća.

Za industrije, apsolutna ekonomska učinkovitost definirana je kao omjer povećanja dobiti P i kapitalnog ulaganja K koje je uzrokovalo ovo povećanje

EETR= R/K

U biti, ovaj pokazatelj je povrat na imovinu, izračunat kao omjer

EF \u003d PE / (SSR + SOB)

gdje je PE normativno čista proizvodnja.

Za udruge i poduzeća apsolutna ekonomska učinkovitost mjeri se povratom kapitalnih ulaganja, o čemu je ranije bilo više riječi.

Pri određivanju usporedne ekonomske učinkovitosti uštede se definiraju kao razlika između smanjenih troškova pri korištenju starih i novih predmeta rada ili opcija za obavljanje bilo koje proizvodne aktivnosti.Veličina godišnjeg ekonomskog učinka određena je formulom

EG \u003d (C1 + ENK1) - (C2 + EnK2)

Kada se uspoređuje nekoliko (više od dvije) mogućnosti, praktičnije je koristiti indikator smanjenog troška jer omogućuje izravan odabir opcije s najnižim troškovima.

ZP \u003d C + EH E \u003d min

Utvrđivanje komparativne ekonomske učinkovitosti nove tehnologije provodi se prema općoj metodologiji, ali istodobno ima i nekih osobitosti.

Prvo, izbor baze za usporedbu. Prema postojećim industrijskim metodama, u fazi razvoja nove opreme, najbolji strani ili domaća tehnologija, au fazi rada - oprema zamijenjena u ovom poduzeću. Naravno, što je zamijenjena oprema starija i dotrajalija, očekivani učinak bi trebao biti lošiji. Međutim, poznato je da početni omjer kapitala i rada ima vrlo snažan učinak na povrat sredstava:

dFO / dFV \u003d (a-- 1) b / FV2

gdje je a povećanje (u %) produktivnosti rada za svaki postotak povećanja omjera kapitala i rada; b - individualna produktivnost rada

To znači da što je niži omjer kapitala i rada koji je poduzeće imalo prije ponovne opreme, to će veći biti pad produktivnosti kapitala (proporcionalno kvadratu omjera kapitala i rada), au tom slučaju nemoguće je dobiti očekivani proračunski učinak nove tehnologije.

Drugo, ovo su pokazatelji uspješnosti. Mogu se istaknuti dva tipična slučaja. Prilikom utvrđivanja učinkovitosti puštamo! proizvoda (finalni proizvod) iste potrošačke vrijednosti, ekonomski će najučinkovitiji biti onaj za čiju je proizvodnju utrošeno manje društvenog rada (uz manji trošak). Učinkovitost stalnih proizvodnih sredstava procjenjuje se uglavnom prema minimalnom razdoblju povrata kapitalnih ulaganja.

Treće, to je definicija rasta produktivnosti i rada. Tipično, povećanje produktivnosti< 1 , т.е. производительность труда растет значительно медленнее, чем фондовооруженность. Следовательно при перевооружении предприятия необходимо принять меры, не связанные с фондовооруженностью (по совершенствованию организации и управления производством, по улучшению коэффициентов использования оборудования), которые позволяют повысить производительность труда.

Godišnji ekonomski učinak korištenja nove opreme određen je razlikom između smanjenih troškova u obračunskoj godini za osnovnu i novu opremu

EP \u003d (3P1 - ZP2) \u003d [(C1 + EH K1) - (C2 + EH K2)] Q2,

gdje su 3P1 i ZP2 smanjeni troškovi po jedinici učinka proizvedene starom i novom opremom; Q2 je godišnji obujam proizvoda proizvedenih u referentnoj godini novom opremom; C1 i C2 - specifični tekući troškovi u proizvodnji proizvoda na staroj i novoj opremi; K1 i K2 - specifični kapitalni troškovi za nabavu stare i nove opreme; EN - normativni koeficijent ekonomske učinkovitosti.

Pri utvrđivanju godišnjeg ekonomskog učinka treba osigurati usporedivost osnovne i nove opreme po vrstama proizvedenih proizvoda, po parametrima kvalitete, po posebnim čimbenicima proizvodnje i uporabe proizvoda i dr. Vremenski faktor pri izračunu godišnjeg ekonomskog učinka uzima se u obzir tako da se troškovi dovedu na početak obračunske godine množenjem troškova odgovarajuće godine s faktorom smanjenja

VLOOKUP = (1 + ENP)t,

gdje je t vremenski odmak koji odvaja troškove i rezultate dane godine od početka obračunske godine.

Prije nego što se pristupi uvođenju pojedinih novih tehnologija i opreme, potrebno je, uz odgovarajuće proračune, utvrditi tehničku i organizacijsku razinu postojeće proizvodnje i njezinu spremnost za sagledavanje dostignuća znanstvenog i tehnološkog napretka. Inače, nije potrebno očekivati ​​izračunatu razinu ekonomske učinkovitosti.

Pri određivanju ukupnog ekonomskog učinka u topografsko-geodetskoj proizvodnji treba voditi računa o specifičnostima djelatnosti.

• 1. Učinkovitost topografsko-geodetskih radova ne opada uvijek tijekom vremena, tj. Proizvodi koje proizvodi industrija također sadrže potencijalni učinak koji se može ostvariti u sljedećim godinama.
• 2. Ekonomski učinak velikih topografskih snimanja opada brže od malih.
• 3 Ekonomski učinak topografskih materijala možda se neće manifestirati stalno, već ciklički, jer ih koriste drugi sektori zemlje
• 4. Mogući su slučajevi da neki topografsko-geodetski materijal, koji je fond države, nakon nekog vremena zastari, a da nema ekonomskog učinka.

Ekonomska učinkovitost topografsko-geodetskih radova nastaje i kada se njegovi materijali koriste u drugim područjima narodnog gospodarstva, znanosti i obrane zemlje.

Ekonomski učinak od smanjenja razdoblja topografskih i geodetskih radova, koji nastaje u drugim industrijama zbog ranog uvođenja kapitalnih ulaganja u rad, izračunava se formulom

Ed \u003d (Kt + Kd) En? t,

gdje je Kt - procijenjena vrijednost(kapitalna ulaganja) prije roka završeni topografsko-geodetski radovi; Kd - kapitalna ulaganja izvršena prije roka u industrijama; ?t - skraćenje roka za topografsko-geodetske radove.

Nove metode izvođenja geodetskih radova (snimanje prostora, snimanje u višezonskom spektru i dr.) dovode do toga da topografsko-geodetski materijali djeluju kao nova oprema u drugim gospodarskim granama, stvarajući gotovo cjelokupni ekonomski učinak u gospodarskim granama. Istovremeno se u industrijama stvaraju dvije vrste korisnih učinaka:

Ekonomski učinak smanjenja smanjenih troškova u pojedinoj industriji na povećanje obujma rezervi korisnih resursa, koji se utvrđuje na sljedeći način

E \u003d (Qp2 - Qp1)? Zp

gdje su Qp1 i Qp2 volumen rezervi resursa u fizičkom smislu prije i nakon korištenja topografsko-geodetskih materijala; ?Zp

• - smanjenje smanjenih troškova dobivanja jedinice pričuve u industriji.
• - ekonomski učinak povećanja rezervi resursa u novčanom smislu određuje se formulom

M = (Qp2 - Q1) C

gdje je C cijena jedinice resursnih rezervi.

Pri izračunu komparativne ekonomske učinkovitosti u topografsko-geodetskoj proizvodnji treba uzeti u obzir specifičnosti svojstvene industriji.

• 1. Fizički i geografski uvjeti na području gdje se izvode radovi određuju dobivanje različitih ekonomskih koristi od uporabe iste vrste nove opreme. Dakle, u područjima s dužom sezonom polja produžava se rok korištenja nove opreme, čime se stvaraju preduvjeti za postizanje većeg ekonomskog učinka nego u područjima s kraćom sezonom polja. Čak i pod uvjetima jednakog trajanja terenske sezone, volumen koji obavlja nova oprema terenski rad pod utjecajem čimbenika kao što su reljef, vegetacija, hidrografija, vremenski uvjeti itd.
• 2. Na učinkovitost utječu i ekonomski čimbenici koji prevladavaju u području rada:

različiti troškovi materijala, usluge prijevoza u različitim regijama;

• - koeficijenti pojasa do tarifne stope i službene plaće inženjerskih i tehničkih radnika;
• - doplate za posebne uvjete rada (visoke planine, nedostatak vode, obavljanje poslova u nepovoljnom razdoblju godine i sl.).
• 3. složen složen pomoćni proizvodni procesi izvodi se različitim alatima u različitim uvjetima. Neke vrste novih tehnologija ne samo da ne daju opipljive uštede u provedbi pojedinih proizvodnih procesa, već mogu čak i povećati troškove njihove implementacije. A ekonomski učinak njihove uporabe postiže se pri izvođenju srodnih operacija ili proizvodnih procesa. U nekim slučajevima korištenje nove opreme ili tehnologije ne smanjuje ni rad ni trošak po jedinici proizvoda, ali značajno smanjuje vrijeme potrebno za dovršetak posla, što u konačnici dovodi do ekonomskog učinka.
• 4. Jedinstvenost nove tehnologije Mnoge vrste nove tehnologije stvorene i korištene u topografskoj i geodetskoj proizvodnji su jedinstveni optički i radioelektronički uređaji, digitalne računalne tehnologije koje su ograničene upotrebe pa se proizvode u malim serijama u specijaliziranim tvornicama. S tim u vezi, teško je točno utvrditi standardnu ​​vrijednost kapitalnih troškova za njihovu proizvodnju i normalizirati razdoblje povrata za te troškove. Rijetka ponovljivost proizvodnje takvih uređaja uzrokuje određene poteškoće u odabiru baze za usporedbu.

U topografsko-geodetskoj proizvodnji novi instrumenti i tehnologije, uz povećanje produktivnosti rada, u pravilu ne zahtijevaju značajna prateća kapitalna ulaganja i povećanje troškova poslovanja.

01.07.19 39 053 0

profitabilnost je ekonomski pokazatelj, koji pokazuje koliko se učinkovito koriste resursi: sirovine, osoblje, novac i ostala materijalna i nematerijalna imovina. Možete izračunati isplativost pojedine imovine ili možete izračunati isplativost cijele tvrtke odjednom.

Profitabilnost se izračunava za predviđanje dobiti, usporedbu tvrtke s konkurencijom ili predviđanje povrata ulaganja. Profitabilnost poduzeća procjenjuje se i ako ga se namjerava prodati: poduzeće koje donosi više profita, a pritom troši manje resursa, košta više.

Kako se izračunava profitabilnost

Postoji omjer profitabilnosti - on pokazuje koliko se resursi učinkovito koriste. Ovaj omjer je omjer dobiti i resursa koji su uloženi da bi se ona ostvarila. Koeficijent se može izraziti u određenom iznosu ostvarene dobiti po jedinici uloženog resursa ili možda u postotku.

Na primjer, tvrtka proizvodi kiselo vrhnje. 1 litra mlijeka košta 5 rubalja, a 1 litra kiselog vrhnja 80 rubalja. Od 10 litara mlijeka dobije se 1 litra kiselog vrhnja. Od 1 litre mlijeka možete napraviti 100 mililitara kiselog vrhnja, što će koštati 8 rubalja. Prema tome, dobit od 1 litre mlijeka je 3 rublje (8 R − 5 R).

A druga tvrtka proizvodi sladoled. 1 kilogram sladoleda košta 200 rubalja. Za njegovu proizvodnju potrebno je 20 litara mlijeka po istoj cijeni - 5 rubalja po litri. Od 1 litre mlijeka dobivate 50 grama sladoleda, koji će koštati 10 rubalja. Dobit od 1 litre mlijeka - 5 rubalja (10 R − 5 R).

Isplativost resursa "Mlijeko" u proizvodnji sladoleda: 5 / 5 = 1, odnosno 100%.

Zaključak: povrat resursa u proizvodnji sladoleda veći je nego u proizvodnji kiselog vrhnja - 100% > 60%.

Omjer profitabilnosti također se može izraziti u smislu količine utrošenih resursa koji su bili potrebni da bi se dobio fiksni iznos dobiti. Na primjer, da biste dobili 1 rublju dobiti u slučaju kiselog vrhnja, morate potrošiti 330 mililitara mlijeka. A u slučaju sladoleda - 200 mililitara.

Vrste pokazatelja profitabilnosti

Za ocjenu uspješnosti poduzeća koristi se nekoliko pokazatelja profitabilnosti. Svaki od njih izračunava se kao omjer neto dobit na neku vrijednost:

1. Na imovinu - povrat na imovinu (ROA).
2. Do prihoda - povrat od prodaje (ROS).
3. Na dugotrajnu imovinu - rentabilnost dugotrajne imovine (ROFA).
4. Uloženom novcu - povrat investicije (ROI).
5. To equity - povrat na kapital (ROE).

Prag profitabilnosti

Prag profitabilnosti je minimalna dobit koja pokriva troškove. Na primjer, investicije, ako govorimo o investicijama, ili trošak, ako govorimo o proizvodnji. Kada se govori o pragu profitabilnosti, najčešće se koristi izraz "točka pokrića".

Povrat imovine (ROA)

Pokazatelj ROA izračunava se kako bi se razumjelo koliko se učinkovito koristi imovina tvrtke - zgrade, oprema, sirovine, novac - i kakvu dobit na kraju donose. Ako je povrat na imovinu ispod nule, tada tvrtka posluje s gubitkom. Što je ROA veći, to učinkovitiju organizaciju koristi svoje resurse.

ROA = P / CA × 100%,

P - dobit za razdoblje rada;

CA - Prosječna cijena imovine koja je u isto vrijeme bila u bilanci.

Povrat od prodaje (ROS)

Povrat od prodaje pokazuje udio neto dobiti u ukupnim prihodima poduzeća. Pri izračunu omjera umjesto neto dobiti može se koristiti i bruto dobit ili dobit prije poreza i kamata na kredite. Takvi pokazatelji će se zvati redom - omjer profitabilnosti prodaje prema bruto dobiti i omjer operativne profitabilnosti.

ROS = P / V × 100%,

P - dobit;

B je prihod.

Povrat na dugotrajnu imovinu (ROFA)

Stalna proizvodna sredstva - sredstva koja organizacija koristi za proizvodnju dobara ili usluga i koja se ne troše, već se samo troše. Na primjer, zgrade, oprema, Struja iz mreže, automobili, itd. ROFA prikazuje povrat od uporabe dugotrajne imovine koja je uključena u proizvodnju proizvoda ili usluge.

ROFA \u003d P / Cs × 100%,

P - neto dobit organizacije za traženo razdoblje;

Cs - trošak dugotrajne imovine poduzeća.

Povrat na tekuću imovinu (RCA)

Tekuća imovina su resursi koje poduzeće koristi za proizvodnju dobara i usluga, ali koji su, za razliku od dugotrajne imovine, u potpunosti potrošeni. Kratkotrajna imovina uključuje npr. novac na računima poduzeća, sirovine, gotove proizvode na zalihama itd. RCA pokazuje učinkovitost upravljanja tekućom imovinom.

RCA \u003d P / Tso × 100%,

P - neto dobit za određeno razdoblje;

Tso - trošak Trenutna imovina koristi za proizvodnju dobra ili usluge tijekom istog vremenskog razdoblja.

Povrat kapitala (ROE)

ROE pokazuje povrat novca uloženog u poduzeće. Štoviše, ulaganja su samo ovlašteni ili temeljni kapital. Za izračun učinkovitosti korištenja ne samo vlastitih, već i posuđenih sredstava, koristite povrat na uloženi kapital - ROCE. Jasno daje do znanja koliki prihod tvrtka donosi. Povrat na kapital uspoređuje se ne samo sa sličnim pokazateljima drugih tvrtki, već i s drugim vrstama ulaganja. Na primjer, s kamatama na bankovne depozite, da biste razumjeli ima li smisla ulagati u posao.

ROE = P / C × 100%,

P - dobit;

K je kapital.

Povrat ulaganja (ROI)

Pokazatelj povrata ulaganja analogan je povratu kapitala, ali se izračunava za bilo koju vrstu ulaganja. Na primjer, bankovni depoziti, mjenjački instrumenti itd. ROI pokazuje povrat ulaganja.

ROI = P / Qi × 100%,

P - dobit;

Qi je cijena ulaganja.

Profitabilnost proizvodnje

Profitabilnost proizvodnje je omjer neto dobiti i troška dugotrajne imovine i obrtnog kapitala. Naime, profitabilnost proizvodnje pokazuje učinkovitost cijele tvrtke. Diverzificirana poduzeća izračunavaju profitabilnost za svaku vrstu proizvodnje zasebno. Također možete izračunati isplativost proizvodnje zasebne vrste proizvoda ili profitabilnosti određenog proizvodnog prostora, kao što je radionica.

Rpr \u003d P / (Cs + Tso) × 100%,

P - dobit;

Pr - trošak dugotrajne imovine poduzeća;

Tso - trošak tekuće imovine, uzimajući u obzir amortizaciju i trošenje.

Profitabilnost projekta

Profitabilnost projekta, za razliku od isplativosti već operativne proizvodnje, pokušaj je procjene koliko su učinkovita ulaganja u novi posao. Profitabilnost projekta je omjer budućeg profita i svih troškova koji će biti potrebni za pokretanje posla. Ovaj pokazatelj izračunavaju ne samo oni koji započinju posao, već i investitori - kako bi razumjeli ima li smisla ulagati u ovaj projekt.

Kao omjer vrijednosti poslovanja i ulaganja u njegovo pokretanje.

Rp \u003d Sat / Qi,

Sat - ukupni trošak poslovanja;

Qi - iznos ulaganja.

Kao omjer neto dobiti i troškova amortizacije prema početnim ulaganjima.

Rp \u003d (P + A) / Qi,

P - neto dobit;

A - amortizacija;

Qi - troškovi.

Kako povećati profitabilnost

Profitabilnost je omjer neto dobiti prema bilo kojem drugom pokazatelju: vrijednosti tekuće imovine, dugotrajne imovine, kapitala, ulaganja itd. Da biste povećali profitabilnost, morate ili povećati vrijednost brojnika - dobiti ili smanjiti nazivnik - vrijednost imovine, kapitala, ulaganja itd. d.

Na primjer, kako biste povećali profitabilnost prodaje, možete poboljšati kvalitetu proizvoda ili razviti učinkovitu marketinšku strategiju - kao rezultat će se povećati potražnja i, kao rezultat, dobit. I možete smanjiti troškove proizvodnje - tada će se profitabilnost povećati s istom potražnjom.