Da li je preduzetnik pravno lice? Da li je individualni preduzetnik pravno lice: pojašnjenje. Registracija kao preduzetnik

Što je isplativo prodati - 5 opcija za proizvode visoke potražnje + 5 modnih proizvoda + 5 proizvoda koji su pogodni za online trgovanje + korisni savjeti.

Ako želite da otvorite posao vezan za trgovinu, onda ste verovatno zainteresovani za šta je isplativo prodati.

Ovo je sasvim prirodno pitanje koje se nameće na početku preduzetničkog puta, jer niko ne želi da radi sa gubitkom.

Zbog ekonomske krize, kupovna moć stanovništva je smanjena, ali ljudi i dalje kupuju robu i koriste usluge.

Upravo iz tog razloga prodaja će uvijek biti tražena i profitabilna.

Ali ipak, morate pronaći svoju nišu, analizirati potražnju i postaviti adekvatne cijene, inače možete ostati bez ičega što čeka velikodušne kupce.

Kako odrediti potražnju za robom koju je isplativo prodati?

Otvaranje svakog posla počinje analizom tržišta, odnosno definicijom potražnje.

Zašto je to toliko važno?

Zamislite da pronađete dobavljače od kojih kupujete robu i otvorite stacionarnu ili virtuelnu prodavnicu.

U iščekivanju prvih kupaca, provodite dane, pa sedmice, a roba i dalje leži.

Ali gdje su obećane koristi i profiti?

Stoga, kako bi se izbjegla ovakva situacija, potrebno je provesti analizu potražnje.

Upute za analizu potražnje:

Kontaktirajte internet.

Ovo će biti posebno tačno ako želite.

Da biste to učinili, morate proučiti statistiku upita koristeći Yandex Wordstat i Google Trends.

Na primjer, želite prodati edukativne igračke za djecu.

Da biste to učinili, unesite ključne riječi i provjerite broj zahtjeva.

Ako je brojka skromna, onda to znači da takav proizvod nikoga ne zanima.

U scenariju s velikim brojem zahtjeva, imate priliku da počnete profitabilno prodavati svoje igračke, ali u isto vrijeme ovu nišu mogu zauzeti mnogi konkurenti koji će se miješati.

Provedite marketinšku analizu.

Da biste to učinili, provjerite omjer ponude i potražnje u odabranoj niši u vašem području.

Obratite pažnju šta ljudi kupuju i koje prodavnice su prazne bez kupaca.

Također provjerite cijene.

Moguće je da su za neke grupe roba precijenjene, pa ih stanovništvo baš iz tog razloga nije spremno kupiti.

Odlučite se za svoje ciljana publika.


Ovdje analizirajte spol, godine, kupovnu moć i lokaciju vaših budućih kupaca.

Na primjer, ljudi iz gradić teško da će cijeniti vašu želju s elitnim jelima, gdje će jedan tanjir koštati 5.000 rubalja.

Isto važi i za prodaju poljoprivredne mehanizacije u centru metropole.

Ali ako u vašem gradu ima puno mladih porodica sa malom decom, a nema prodavnica sa robom za njih, ali vidite da postoji potražnja za njima, onda je ovo definitivno vaša opcija, i možete ih isplativo prodati .

Provedite anketu potencijalnih kupaca.

Sastavite kratak upitnik sa pitanjima, odštampajte potreban iznos kopije i distribuirajte ih stanovnicima vašeg grada.

Pitanja treba da budu kratka i koncizna tako da osoba može odgovoriti na njih za samo nekoliko minuta.

Ako se ne želite zamarati letcima, onda samo napravite anketu na društvenim mrežama.

Da biste to učinili, pronađite grupe u svom gradu i razgovarajte s njihovim administratorima.

Isprobajte probno postavljanje kontekstualnog oglašavanja na Internetu.

Vratimo se na online prodavnicu.

Zahvaljujući ovoj metodi, čak i prije početka prodaje, moći ćete razumjeti šta je isplativo prodati na Internetu.

Da biste to učinili, napravite odredišnu stranicu na Internetu (korisnik ide na nju kada klikne na oglas), na kojoj postavljate informacije o proizvodu.

Naravno, korisnici neće moći izvršiti pravu narudžbu, jer će biti obaviješteni da proizvoda nema na lageru ili da postoji problem na serveru.

Ali po broju prijelaza sa stranice narudžbe možete analizirati koliko je vaš proizvod zanimljiv javnosti.

Šta je isplativo prodati: 5 kategorija robe "povećana potražnja"

Svako ko je bar malo upoznat sa zakonima ekonomije zna da potražnja stvara ponudu.

Ova zaista privlačna fraza precizno pokazuje trgovinske odnose.

Kada stanovništvo ima određene potrebe onda ih neko mora zadovoljiti.

I oni koji traže odgovor na pitanje dolaze u pomoć: „Šta je isplativo prodati?“.

I biće od koristi ono što stanovništvo želi.

Artikli velike potražnje uključuju:

Hrana.

Ali ovdje je važno ne pogriješiti ako na svaka tri stambene zgrade postoji jedna Prodavnica Pa, to definitivno nije opcija.

Za profitabilnu prodaju prehrambenih proizvoda možete odabrati jednu od predloženih opcija:

• otvaranje trgovine u prometnoj ulici ili u novom dijelu vašeg grada (ovo je posebno istinito u metropolitanskim područjima);
• otvaranje prodavnica sa određenom kategorijom robe, gde kupcima možete ponuditi širok asortiman čaja/kafe, mlečnih proizvoda, peciva, organskog povrća i voća.

1. Kozmetika, proizvodi za ličnu njegu i kućna hemija.

   
   Nakon hrane, ova kategorija robe je na drugom mjestu, uz odjeću.

   Takva se roba brzo troši, pa je ljudi moraju stalno ažurirati.

   Ako želite da ih profitabilno prodate, onda pogledajte nove brendove, kao i one koje se mogu naći samo na internetu.

   Odjeća i obuća.

   Tokom krize, mnogi traže priliku da uštede novac, pa je isplativo prodati jeftinu odjeću i obuću.

   U pravilu se češće ažurira među stanovništvom, tako da možete dobiti stalne kupce.

   Ako ste spremni za veći posao, a ne želite trošiti puno vremena i truda na oglašavanje, obratite pažnju na popularne franšize.

   Isplativo ih je prodati, jer bebe brzo rastu, pa su roditelji prisiljeni stalno kupovati nešto novo.

   Posebno su tražene pelene, proizvodi za higijenu, formule za bebe, flašice i druga roba neophodna za djecu.

   Proizvodi za domaćinstvo.

   To uključuje sve, od sitnog kuhinjskog pribora do namještaja i kućanskih aparata.

Šta je sada isplativo prodati?

Pređimo sada na ono što je danas isplativo prodati.

Mala sportska oprema i sportska odeća.

Ako iskoristite ono što je sada moda za fitnes, možete stvarati profitabilan posao.

Stoga, slobodno počnite sa prodajom kućne sportske opreme (bučice, elastične trake, steper, fitball, utezi, itd.), kao i sportske odjeće.

Piling od kafe i crna maska.

Ovi proizvodi su stekli svoju popularnost zahvaljujući.

I pored njihovog velikog broja, možete se probiti ako djevojkama ponudite nove proizvođače ili bolju cijenu.

Originalni pribor.

Uz pravi oglas, možete isplativo prodati futrole za telefone i tablete, ruksake, torbe, novčanike, ručno pletene kape i šalove, trendi ogrlice, nakit, jastuke, šolje, okvire za fotografije, svijeće i kućne ukrase.

Od vas će se tražiti da kreirate određeni koncept za odabrani pravac, i pokušate da ponudite kupcima nešto što još nije na tržištu.

Na primjer, nemojte prodavati torbe i novčanike koje možete kupiti u običnoj trgovini, ponudite dodatke self made ili u nekom posebnom stilu.

Antistres bojanke (stranice za bojanje za odrasle).

Ovo je bestseler ove i prošle godine.

Zaista se možete navući na ove stranice za bojanje, a nakon što ukrasite jedan primjerak, poželite započeti novi.

Osim toga, to je odličan poklon.

Stoga potražite razne opcije kako bi kupac mogao izabrati ono što mu se sviđa.

Proizvodi za njegu brade.

Opet, moda je ovdje ostavila traga.

Sve češće na ulicama možete vidjeti mlade ljude i muškarce koji puštaju bradu.

Stoga su različita sredstva za njihovu njegu izuzetno relevantna.

Otvoreni mali konceptualni i stylish store sa širokim spektrom proizvoda za njegu brade (ulje, gel, vosak, šampon) ili napravite web stranicu za njihovu prodaju.

Druga opcija je još isplativija, jer ne morate plaćati održavanje stacionarnog prodajnog mjesta.

Šta je isplativo prodavati online?

Glatko smo pristupili temi šta je isplativo prodati na internetu.

Obim online kupovine se svake godine povećava, jer kupci od njih izvlače samo prednosti:

• nema potrebe nigdje ići i tražiti nešto,
• možete kupiti sve što ne možete nabaviti u svom gradu,
• postoji prilika da razmislite i nađete proizvod po boljoj cijeni.

Naravno, isplativo je prodavati odjeću, kozmetiku, dječiju, sportsku i kućnu opremu na internetu.

Ali u ovom dijelu želim govoriti o onim kategorijama kojih se još nismo dotakli.

5 unosnih artikala za prodaju na mreži:

Elektronska oprema i pribor za to.

Ovo uključuje pametne telefone, tablete, elektronske knjige, pametni satovi, prenosivi punjači, slušalice, maske, zaštitne naočale i folije.

Marža od 200-400% omogućava vam da profitabilno prodate robu i brzo nadoknadite svoju investiciju.

Unatoč krizi, ljudi povremeno mijenjaju svoju elektronsku opremu, pogotovo jer se sada može pronaći za svaki ukus i budžet.

Rezervni dijelovi, kozmetika i dodatna oprema za automobile.

Stalno povećanje broja automobila dovodi do povećanja potražnje za raznim komponentama i priborom za njih.

A tokom krize, prodaja na njima se povećava na ogromne količine.

To je zbog činjenice da stanovništvo ne može uvijek sebi priuštiti kupovinu novog automobila, pa radije nadogradi rezervne dijelove za njega.

Osim toga, ne žive svi u velikim gradovima, gdje postoji ogroman izbor rezervnih dijelova, posebne kozmetike i dodatne opreme za automobil.

A na internetu možete pronaći sve što vam je potrebno.

Dronovi i kvadrokopteri.


Upravo sada postoji „bum“ proizvoda ove vrste, jer ljudi vole zabavu.

Pričvršćivanjem kamere na njih možete gledati zemlju iz ptičje perspektive, što, naravno, privlači ljude.

Relevantnost prodaje dronova na Internetu posljedica je činjenice da su se u početku mogli naručiti u stranim online trgovinama.

Osim toga, postoji širok raspon izbora na internetu. aviona u različitim cjenovnim kategorijama.

Roba za hobije.

To uključuje: vez, dijamantski mozaik, predmete za crtanje, scrapbooking i decoupage i još mnogo toga.

Otvaranje trgovine sa ovim sadržajem je izuzetno neisplativo, jer je nemoguće prikupiti u jednoj lokalitet veliki broj zainteresovanih ljudi.

LED rasvjeta.

U eri kolosalne potrošnje energije, mnogi prelaze na ekonomičniju potrošnju svjetlosti.

LED rasvjeta je 5-6 puta ekonomičnija od žarulja sa žarnom niti.

Zato je tako isplativo prodavati rasvjetu nove generacije.

Pružajući široku paletu sijalica različite snage i cjenovnih kategorija, možete zadovoljiti potražnju kupaca.

Za trgovinu robom iz Kine na Internetu,

obratite pažnju na neke od nijansi koje su navedene u videu:

Zapamtite, tek nakon detaljne analize potražnje možete saznati Šta je sada isplativo prodati u savremenom svetu.

Uzmite si vremena i pogledajte nekoliko ideja.

Istražite svaki od njih detaljnije i odaberite ono što vam se sviđa.

Samo u ovom slučaju moći ćete osnovati zanimljiv i profitabilan posao.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke poštom

Već sigurno znate da je internet idealan za prodaju, jer njegova publika nije ograničena na područje ili grad, kao što je to uobičajeno. izlaz. Otvaranjem vlastite online trgovine, možete povećati svoje bogatstvo i zaraditi novac prodajom raznovrsne robe. Ali šta je tačno isplativo implementirati putem mreže? Razmislite šta je bolje prodati u online prodavnici, zašto i koliko možete zaraditi na ovaj način.

Uvod

Postoje dvije opcije za otvaranje online trgovine:

1. Već ste u poslu i sada ste odlučili povećati prodaju putem mreže. Ovo je vrlo praktično rješenje, a uz pravi pristup možete povećati svoju prodaju za 50-70%. Glavna stvar je osigurati brzu obradu napravljenih narudžbi, trenutnu otpremu i povoljno plaćanje.
2. Odlučili ste da otvorite posao od nule pokretanjem sopstvene internet prodavnice. Ovo je takođe prilično popularna praksa među mladim biznismenima. Najteži dio pri otvaranju trgovine je odabrati pravu nišu.

Internet prodavnica je odličan izbor za prvi posao

U prvoj opciji sve je jasno - ne morate razmišljati o tome gdje nabaviti robu, čime ćete trgovati i čime politika cijena olovo. Već imate sve što vam je potrebno, tako da ostaje samo da napravite trgovinu i pravilno je promovirate kako biste privukli kupce. Drugi slučaj je složeniji - morat ćete sve početi od nule.

Kako odabrati proizvod za prodaju

Dakle, otvorite radnju od nule i još uvijek nemate pojma šta biste prodali. Preporučujemo da iskoristite sljedeće savjete:

1. Proučite analitičke materijale vezane za prodaju. Mreža stalno postavlja svježu analitiku o već ostvarenoj prodaji i prognoze za budućnost. Fokusirajte se na ove materijale ako želite biti u trendu.
2. Odaberite kategoriju proizvoda u kojoj ste dobro upućeni. Ako ste radili sa vodovodom, onda prodajte vodovod, ako ste prodali cipele, onda radite sa cipelama.
3. Razmotrite asortiman. Zapamtite Pareto pravilo - 20% proizvoda donosi 80% profita. Birajte svoje proizvode što je mudrije moguće. Na primjer, ako prodajete baterijske lampe, tada bi trebali imati zamjenske baterije, punjače, rezervne tipke, kućišta i LED diode na rasprodaji.
4. Proučite ključne konkurente, razmislite možete li se boriti protiv njih. Obično su najprofitabilnije i najzanimljivije niše već zauzete, ali uvijek ima mjesta za nove poslove.
5. Provjerite koliko je ljudi zainteresirano za vaš proizvod. To se može učiniti putem Yandex Wordstata. Ako postoji manje od hiljadu zahtjeva za vašu regiju ili cijelu zemlju, onda je malo vjerovatno da će vaš proizvod biti popularan.

Šta je popularno

Pogledajmo šta je isplativo prodati u online prodavnici i zašto. Otvaramo statistiku za 2016. i vidimo šta je popularno:

1. Kućanski i kuhinjski aparati - 28% ukupne prodaje.
2. Elektronika, kamere, fleš diskovi - 15%.
3. Telefoni, pametni telefoni-15%.
4. Filmovi, muzika, knjige - 14%.
5. Obuća, odjeća, sportski dodaci -12%.
6. Suveniri, ručni rad, pokloni - 8%.

Preostalih 8% je podijeljeno na hranu, namještaj, lijekove i druge sitnice.

Bilješka: ova lista je data samo u informativne svrhe. Nemojte razmišljati šta je najisplativije prodati kućanskih aparata i elektronike. Da, najčešće se kupuje, ali u ovoj oblasti postoji veoma velika konkurencija sa velikim trgovcima i trgovačke mreže. Razmislite da li možete da se takmičite sa njima i postavite nižu cenu.

U online trgovini možete kupiti gotovo svaki proizvod.

Zahtjevi proizvoda

Želite li otvoriti uspješnu internet prodavnicu? Glavna stvar je odabrati pravi asortiman. Vaš proizvod mora ispunjavati sljedeće kriterije:

1. Kompaktnost. Ne morate započeti trgovinu sa utegama, klavirima ili ormarićima – poštanske kompanije trebaju slobodno poslati Vašu pošiljku. Ako počinjete sa kabastom robom, onda će vam trebati skladište, selidbe itd.
2. Marginalnost. Ne biste trebali početi trgovati kamerama koje koštaju 300-500 dolara, a marža na njima je maksimalno 10%. Otprilike ista situacija sa tabletima i mobiteli— marža na njima je minimalna zbog velike konkurencije. Proizvod morate u potpunosti platiti u 3-4 prodaje. To je moguće kada je “varanje” 25-35%. U suprotnom ćete se naći u minusu zbog više sile: kvara, braka, odbijanja kupaca, gubitka paketa itd.
3. Cijena. Cijena proizvoda mora biti opipljiva. Naravno, možete početi trgovati iglama i koncem, ali da biste osjetili zaradu, morat ćete prodati najmanje 1000 komada, što će biti teško za mladi biznis. Stoga je najbolje prodavati skupu robu. Idealna opcija je zarada od 1.500 rubalja ili više od jedne prodaje.
4. Jedinstvenost. Vaš proizvod bi trebalo biti teško uporediti. Na primjer, ako prodajete iPhone 6, tada će kupac jednostavno unijeti njegovo ime u tražilicu i dobiti stotine linkova iz poznatih internetskih trgovina, u kojima će cijena sigurno biti niža od vaše. Stoga odaberite proizvod koji se ne može lako uporediti.
5. Stabilnost. Vaš proizvod ne treba da deprecira. Novi model telefona ili video kartice gubi do 30% na cijeni za 6 mjeseci. Niste sigurni možete li prodati igru ​​za to vrijeme? Ne rizikujte. Samo trgovine s već uspostavljenom bazom kupaca mogu raditi s takvom robom.
6. Nekonkurentnost. Odaberite takav proizvod kako se ne biste odmah uključili u konkurenciju s velikim trgovcima i trgovinama. Malo je vjerovatno da ćete moći prodati kamere ili pametne telefone (osim ako nemate značajnu prednost u cijeni) jer je ovo tržište prepuno.
7. Provajder. Potreban vam je kvalitetan dobavljač koji će vas ne samo dosljedno isporučivati ​​robom bez odlaganja, već će vam i osigurati popuste, vratiti neprodate proizvode i isporučiti robu bez plaćanja. Na primjer, klijent vam je došao i naručio istih 10 Parker olovaka kojima trgujete. Imate samo 2 olovke na zalihama, pa tražite od dobavljača da vam pošalje još 8, uz obećanje da ćete platiti od prodaje. Dobavljač vam šalje olovke bez plaćanja, vi ih prodajete i vraćate mu novac.

Pročitajte također: Poslovni plan za trgovinu gvožđarom

Vjerovatno ste već shvatili koji se proizvod može prodati u online trgovini - trebao bi biti što je moguće više monopol. Nemojte se upuštati u bitke konkurenata, jer od starta nemate marginu sigurnosti i manevarskog prostora.

Kompaktan proizvod ne zahtijeva puno skladišnog prostora i punopravno skladište

Ključne točke

Iznad smo već opisali kako odabrati proizvod i kakav bi trebao biti. Sada navodimo glavne točke o tome što trebate uzeti u obzir prije otvaranja online trgovine. Tačke opisane u nastavku mogu se posmatrati kao upute korak po korak da otvorim radnju.

Procjena veličine tržišta

Morate pronaći sredinu između visoko konkurentnih proizvoda i proizvoda koji se prodaju u pojedinačnim primjercima. Malo je vjerovatno da ćete moći osigurati ozbiljan nivo prodaje u niši sportske odjeće za trudnice - dizačice tegova. Bolje je izabrati nešto kupljenije. Na primjer, muške dugmad za manžete. Interesovanje za proizvod možete utvrditi proučavanjem broja ključnih upita u pretraživačima Google Adwords ili Yandex Wordstat.

Proučavamo takmičare

Veliki broj konkurenata ukazuje da se proizvod dobro prodaje. Ali ovdje morate pravilno izračunati svoju snagu. U gore opisanim alatima možete vidjeti broj konkurenata koji nude sadržaj na odabranu temu. Imajte na umu da ćete se morati boriti protiv njih.

Bilješka: proučite stranice konkurenata, odredite njihove ključne prednosti i nedostatke, razmislite o tome kako trgovinu učiniti boljom i praktičnijom.

Proučavanje tržišta

Ono što je popularno danas možda neće biti popularno sutra. Potrebno je predvidjeti koliko će proizvod biti popularan za mjesec, kvartal, godinu. Možda je ovo samo prolazna moda, ili možda pivarski trend koji još niko nije zauzeo. Upravo se to dogodilo s kvadrokopterima - u početku niko nije razumio čemu služe, ali sada se koriste gotovo posvuda. Drugi primjeri: štap za selfije, lični dozimetar i alkometar.

Obavezno dobro proučite tržište prije nego počnete trgovati

Dostupnost proizvoda

Ljudi kupuju robu na Internetu kada je nema u najbližoj prodavnici (ili kada su cijene za njih u radnji jako visoke). Vijke i samorezne vijke ne biste trebali prodavati putem interneta, jer ih možete kupiti u bilo kojem supermarketu ili prodavnici željeza.

Kako odabrati šta prodati u online prodavnici u 2018? Sa ovim pitanjem se suočavaju stotine preduzetnika koji su odlučili da otvore svoje onlajn poslovanje. Razmotrimo glavne kriterije pri odabiru proizvoda za online prodaju, a također ponudimo ideje za posao.

O čemu ćete naučiti:

Koje kriterijume treba uzeti u obzir prilikom ocjenjivanja proizvoda

Proces pronalaženja proizvoda koji je pogodan za prodaju na daljinu smatra se najvažnijim korakom u stvaranju profitabilan posao. Prilikom odabira pravog proizvoda morate odrediti dvije stvari:

• potražnja za tim
• vaše finansijske mogućnosti i izglede za razvoj.

Uostalom, teoretski, gotovo sve se može prodati online, ali neće svaki proizvod donijeti dobar profit. Za profitabilna prodaja poželjno je procijeniti niz faktora koji će uticati na korist.

Potencijalna veličina tržišta

Većina podataka o mogućoj veličini tržišta dostupna je na Internetu u javnom domenu. Pogledajte brojke Data Insight-a, Udruženja kompanija za internet trgovinu i pojedinačnih učesnika na tržištu.

Istina, veličina tržišta internetske prodaje od 1 bilion rubalja, koju su imenovali stručnjaci, neće vam ništa reći. Ali podaci o najviše popularni proizvodi- pogodno tlo za razmišljanje o tome šta je bolje prodati u online prodavnici.

Statistike pokazuju da se elektronika, odjeća, roba za kućanstvo i popravke, itd. dobro prodaju na Internetu.

Za procjenu tržišta korisna je analiza o njegovoj konsolidaciji. Prema podacima iz 2017. godine, u online trgovini već postoje visoko konsolidirane industrije koje imaju ozbiljne lidere (na primjer, u segmentu knjiga su „Labirint“ i „Čitaj grad“, u Moskvi među internetskim supermarketima hrane - „Utkonos“ ).

Međutim, postoje niše u kojima postoji mnogo malih online prodavnica. Na primjer, u oblasti robe za praznike, prodaje cvijeća, grupa građevinskog materijala.

Postoje i univerzalne niše u kojima se dobro osjećaju i velike i male trgovine. To su elektronika, odjeća, obuća, pribor.

Analiza upita za pretragu će takođe pomoći da se proceni tržište. Za to se koristi Google Adwords ključna riječ. Podaci koje kompanija prikuplja omogućavaju da se utvrdi da li će biti široke potražnje za proizvodom, koliko potencijalnih kupaca traži ovaj proizvod na internetu.

Također možete odrediti šta ćete konkretno prodati u internetskoj trgovini pomoću usluge Wordstat iz Yandexa tako što ćete upisati frazu "kupi + [naziv proizvoda namijenjenog prodaji]".

Nivo konkurencije

Kako provesti analizu konkurencije? Ovo će također zahtijevati internet. Unesite naziv proizvoda koji planirate prodati u tražilicu i na prvoj stranici odaberite 5-10 online trgovina. Možete koristiti uslugu Yandex.Market i vidjeti one koji tamo prodaju ovaj proizvod.

Što je bolje uzeti u obzir u analizi konkurencije online trgovina? Vrijedi vidjeti:

• nivo cijena (koliko potencijalni konkurenti prodaju ovaj ili onaj proizvod);
• prisustvo takmičara (šalter sa liveinterneta može biti na sajtu u javnom domenu, ako ga nema, poslužiće besplatni Alexa servis);
• gdje posjetitelji dolaze na stranicu, kanale i geografiju korisnika (SimilarWeb site analytics);
• koje ključne riječi korisnici koriste za odlazak na stranice konkurenata iz pretrage (karakteristike plaćenog resursa SpyWords);
• koliko se novca troši na kontekstualno oglašavanje (SpyWords).

Osim toga, prije izrade vlastite web stranice, poželjno je razumjeti kako konkurenti drže kupce na svojim internet resursima, kako ih podstiču na kupovinu, kao i koje načine plaćanja nude.

Bitan! Analiza drugih online trgovina će vam omogućiti da saznate šta još možete prodati u svojoj trgovini ( Srodni proizvodi, usluge). Sigurno ćete imati ideje kako povećati prosječan ček.

Idite na web stranicu konkurenta i pokušajte pronaći proizvod, dodajte ga u košaricu i izvršite naplatu. Zapišite svoje utiske, razmislite kako možete poboljšati uslugu koju nudi druga trgovina. Prilikom analize obratite pažnju na sitnice:

• ima li recenzija;
• obrazac za brzi kontakt;
• savjete u vezi s upotrebom proizvoda itd.

Prilikom otvaranja online trgovine koristite CRM sistem Business.Ru. Pomoću ove online usluge možete upravljati svojim asortimanom proizvoda, automatizirati rad s dobavljačima, brzo obrađivati ​​narudžbe, pružati visokokvalitetnu uslugu korisnicima, pokretati promocije i analizirati prodaju.

Stabilnost potražnje za robom

Ranije smo pisali da neće svaki proizvod biti isplativ za prodaju u online trgovini. Međutim, postoji grupa predmeta koji se dobro realizuju, ali samo u određenim trenucima. Govorit ćemo o sezonskoj robi i robi impulsne potražnje.

Prvi, na primjer, uključuju cvijeće (vrhunac prodaje 8. marta i 1. septembra), robu za vikendice (vrhunac prodaje od aprila do juna).

Svi znaju da je ljeti mnogo lakše prodati robu za odmor na moru u online prodavnici nego zimi. Međutim, u ovom trenutku ne prodajete robu za zimske sportove (vrhunac prodaje u novembru-januaru).

Impulsna roba je ona koju je osoba slučajno ugledala, ali je u isto vrijeme odlučila da je uzme. Živopisan primjer su beskorisne male stvari za kuhinju, slučajno kupljene na AliExpressu.

Takva roba uključuje čaj, kafu, čokoladu, neobične predmete za dom, pribor. Zbog niske cijene, nivo njihove prodaje ne pada u vrijeme krize, već direktno ovisi o aktivnosti reklamne kampanje trgovine.

Bitan! Ako želite da ostvarujete profit svakog mjeseca, odlučite prodati nešto što ne varira značajno.

Koliko je potražnja stabilna, možete saznati u službama za analizu ključne riječi od Google.Adwords i Wordstat iz Yandexa.

Osim toga, prije otvaranja online trgovine, morate izvršiti niz radnji:

1. Odlučite se o veličini investicije. Dropshipping sistem (kada dobavljač sam šalje robu kupcu) vam omogućava da radite sa malo ili bez ulaganja, ali na ovaj način nećete mnogo zaraditi. Ako radite direktno sa kupcima, potrebna su vam sredstva za kupovinu robe od dobavljača, jer često potrošač plaća robu kada je lično primi;
2. Pronađite dobavljača sa ugodnim uslovima rada, pitajte ga za cijenu. Ako se dobavljač nalazi u inostranstvu, potrebno je da saznate da li postoje ograničenja za uvoz robe u Rusiju, da li mu je potrebna dodatna sertifikacija u našoj zemlji;
3. Izračunajte koju maržu možete postaviti (uzimajući u obzir sve troškove) da biste ostvarili profit;
4. Razmislite o uslovima isporuke (besplatna dostava je nesumnjivo prednost za vašu internet prodavnicu);
5. Procijenite, koristeći prethodne nalaze o konkurentima, kako možete planirati Reklamna kampanja. To može biti kontekstualno oglašavanje, promociju na društvenim mrežama ili čak gerilski marketing. Sve zavisi od artikla koji prodajete;
6. Izradite poslovni plan za online trgovinu na osnovu ranije donesenih zaključaka.

Poslovni plan treba da sadrži:

• vrsta robe;
• analiza tržišta;
• analiza pozitivnog negativne strane poslovanje, prilike i prijetnje;
• opis organizacionih i pravnih uslova;
• plan reklamne kampanje;
• obračun prihoda i drugi finansijski obračuni.

Što prodati u online trgovini: ideje i načini odabira niše

Prije nego što predstavite ideje za proizvode koji će se dobro prodavati na internetu u 2018. godini, evo pet načina da odaberete nišu:

1. Definirajte problem i identificirajte proizvode koji ga rješavaju. Na primjer, porast kriminala stvorio je potražnju za takozvanim "protuprovalnim rancem". Statistike iz 2018. ovo samo potvrđuju:


2. Pronađite proizvode za koje ste vi i oni oko vas strastveni. Na primjer, ako volite trčanje, možete otvoriti radnju za trčanje. Možete prodati sportske dodatke, vodu, pa čak i udoban nakit za ljude koji se bave ovim sportom. Ako ste uzbuđeni zbog novih naprava, prodajte nove. Dakle, i dalje postoji porast potražnje za robotskim usisivačima (da ne spominjemo kvadrokoptere).

3. Potražite nišu s potencijalom za brendiranje. Na primjer, na valu patriotizma u Rusiji, trgovine s tematskom odjećom i potrepštinama su dobro razvijene.

4. Identifikujte proizvod čija potražnja ima potencijal da raste. Dakle, među muškarcima je sada moderno pustiti bradu. Potražnja za proizvodima za njegu brade se udvostručila Prošle godine. Velika potražnja posmatrano u jesensko-zimskom periodu, kao i pred praznike (Nova godina i 23. februar).

5. Identifikujte proizvode koji su trenutno vrući: pitajte svoje prijatelje šta će kupiti. Na primjer, mnogi tinejdžeri su sada uzbuđeni zbog Bluetooth zvučnika. Rast potražnje za njima potvrđuje i statistika:


Predložene niše bi trebale sugerirati šta možete prodati u online trgovini.

Nakon otvaranja online trgovine, isprobajte Business.Ru CRM sistem za detaljnu analitiku prodaje. Usluga vam omogućava da primate u realnom vremenu detaljne informacije o profitu i isplativosti robe, kontrolišu prihode i sve rashode preduzeća, predviđaju prodaju i povećavaju efikasnost rada.

Ideje koje su u trendu 2018. sa donje liste pomoći će vam da odlučite o izboru robe za e-trgovinu.

Roba za dom i baštu

Opcije proizvoda:

• sitnice koje olakšavaju život (poput AliExpress proizvoda);
• Posteljina i jastuci;
• stolica za ljuljanje od umjetnog ratana (originalne su skupe, ali se mogu prodati jeftine zamjene);
• viseće mreže;
• bazeni i ležaljke.

Imajte na umu da robu za vikendice karakterizira sezonska potražnja.

Digitalna tehnologija i elektronika

Popularno u 2018:

• pametni telefoni srednjeg ranga;
• Bluetooth zvučnici;
• Video kartice (za rudarenje);
• robotski usisivači.

Proizvodi za djecu

to dobra opcija za online prodavnicu koju vodi žena sa djecom. Vlasnik trgovačka platforma mora razumjeti glavne trendove potražnje, razumjeti popularne i modne brendove.

Potražnja za proizvodima za bebe, prema statistici pretraživača, pada u 2018. Razlog je pad nataliteta i činjenica da žene ne koriste usluge pretraživanja za traženje robe za djecu, već Yandex.Market i društvene mreže. Dakle, prodaja dječjih stvari u online trgovini nije tako laka.

Međutim, postoje stvari za kojima potražnja praktički ne pada. Među njima:

• dječje autosjedalice;
• dječje viseće mreže (sezonska potražnja!);
• skuteri, balans bicikli i bicikli;
• dječija odjeća i obuća.

Mnoga dječija roba spada u kategoriju impulzivne potražnje: žene na porodiljskom odsustvu provode dosta vremena besciljno lutajući po internet trgovinama, puneći korpu stvarima kako bi dijete dobilo pozitivne emocije.

Auto dijelovi i auto oprema

Jeste li primijetili da prodavnice autodijelova rijetko prodaju auto pribor? To je zato što su oni koji prodaju rezervne dijelove specijalizirani samo za njih, jer morate biti dobro upućeni u detalje, analoge itd.

Često se vlasnici auto kuća bave samo određenim markama, na primjer, "korejskim" ili "njemačkim".

Trgovina auto priborom odlična je za one koji tek počinju razumjeti automobile. Međutim, konkurencija u ovoj oblasti je veća. Pročitajte o tome kako otvoriti trgovinu autodijelovima.

Jedinstvena hrana

Prehrambeni proizvodi se ne prodaju često na internetu, jer ih je potrošaču lakše kupiti u običnoj trgovini. Međutim, kada se specijalizirate za nišne proizvode, imat će internetska trgovina jedinstvenih prehrambenih proizvoda redovni kupci.

Kada govorimo o niche proizvodima, mislimo na:

• poljoprivredni proizvodi;
• roba za vegetarijance;
• posebne vrste čaja, kafe;
• dodaci prehrani za sportsku prehranu.

Sportska odeća i obuća

Broj ljudi koji žele da se bave sportom u Rusiji se stalno povećava zbog trenda ka zdravog načina životaživot.

Preduzetnik koji želi da otvori sopstvenu prodavnicu sportske opreme mora i sam da se „okrene“ u ovoj oblasti. Na kraju krajeva, morate razumjeti trendove.

Popularno u 2018:

• pribor za one koji se bave sportom (potražnja raste čak i za banalnim prostirkama za jogu!);
• Gadgeti za trkače i bicikliste;
• sportska prehrana;
• turistička oprema.

Roba za kućne ljubimce

Prema statistikama, u Rusiji postoji stabilna potražnja za stočnom hranom. Veterinari redovno podsjećaju vlasnike mačaka i pasa da je zabranjeno hraniti kućne ljubimce hranom sa zajedničkog stola.

Kako bi uštedjeli novac, ljudi naručuju hranu za kućne ljubimce u velikim paketima uz dostavu kurira.

U 2018. su traženi:

• hrana srednje cjenovne kategorije;
• mačji stelje;
• nosači, povodci i pojasevi.

Prirodna kozmetika

"Organska" kozmetika je trend na kozmetičkom tržištu koji je zabilježen u 2017. godini i očito će se fiksirati još nekoliko godina.

Njegova glavna prednost je odsustvo štetnih sastojaka i mala vjerojatnost alergija.

Prodaje se dobro online:

• ulja;
• biljna kozmetika;
• korejska kozmetika;
• Indijska roba.

Poželjno je promovirati prirodnu kozmetiku putem društvenih mreža i servisa preporuka.

Jeftina roba iz Kine

Ako sumnjate u stabilnu potražnju za gore navedenom robom, a također se plašite pokretanja vlastitog posla zbog skupa roba, počnite prodajom robe iz Kine. Da biste to učinili, pogledajte trendove AliExpress, Taobao i drugih kineskih prodavača. I kreirajte svoj vlastiti asortiman.