வீட்டு வணிக யோசனைகளில் ஸ்டென்சில்களும் ஒன்றாகும். தகவல் வலைப்பதிவு: புத்தகம் "வணிக ஸ்டென்சில்" செர்ஜி டேட் வணிக ஸ்டென்சில் படித்தது

இப்போது கருத்தில் கொள்ளப்படும் யோசனை வீட்டு வணிகம் போன்ற ஒரு வரையறைக்கு காரணமாக இருக்கலாம்.

இது வீட்டில் உட்கார்ந்து சில வகையான கைவினைகளை உருவாக்குகிறது. மேலும், இதற்கெல்லாம் பணம் கிடைக்கும். நீங்கள் யூகித்தபடி, ஸ்டென்சில் என்று அழைக்கப்படும் இந்த கைவினைகளில் ஒன்றைப் பற்றி பேசுவோம். கல்வெட்டுகள் அல்லது எளிய வரைபடங்களுக்கு மட்டுமே ஸ்டென்சில்கள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன என்று பலர் நினைக்கிறார்கள். ஆனால், அவற்றின் பயன்பாடு மிகவும் விரிவானது, ஒரு சிக்கலான படத்தை வரைவதற்கான பயன்பாட்டைக் கண்டறிந்து, இது தட்டையான பரப்புகளில் மட்டும் மிகைப்படுத்தப்படுகிறது.

வீட்டில் ஒரு ஸ்டென்சில் தயாரிப்பது முதலில் தோன்றுவது போல் கடினம் அல்ல. இதைச் செய்ய, உங்களிடம் ஒரு அச்சுப்பொறி இருக்க வேண்டும் மற்றும் தொடர்புடைய சில நிரல்களைப் பயன்படுத்த முடியும். அனைத்து ஸ்டென்சில்களும் ஒரே கொள்கையின்படி பயன்படுத்தப்படுகின்றன என்ற போதிலும், அவை அவற்றின் உற்பத்தியில் கணிசமாக வேறுபடுகின்றன. இது எந்த நோக்கத்திற்காக வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது, மற்றும் எந்த மேற்பரப்பில் முறை பயன்படுத்தப்படும் என்பதைப் பொறுத்தது.

ஸ்டென்சில்கள் தயாரிக்கப் பயன்படுத்தப்படும் பல பொருட்கள் உள்ளன. மிகவும் பொதுவான ஸ்டென்சில்கள் எளிமையானவை, அவை காகிதம், அட்டை அல்லது திரைப்பட அடிப்படையில் தயாரிக்கப்படுகின்றன. திடமான ஸ்டென்சில் பிரேம்கள் மிகவும் குறைவாகவே பயன்படுத்தப்படுகின்றன, அவை பிளெக்ஸிகிளாஸ் அல்லது இரும்பினால் செய்யப்பட்டவை. அவை நீண்ட கால பயன்பாட்டிற்காக வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளன. சிறப்பு ஸ்டென்சில்கள் என்று அழைக்கப்படுபவை குறைந்தபட்சம் அடிக்கடி பயன்படுத்தப்படுகின்றன. அவை காந்தப் படம் அல்லது பிற சிறப்புப் பொருட்களிலிருந்து தயாரிக்கப்படுகின்றன. இப்போது உற்பத்தி செய்யப்பட்ட ஸ்டென்சில்களின் ஒவ்வொரு வகையையும் கூர்ந்து கவனிப்போம்.

எளிமையான ஸ்டென்சில்கள் வீட்டில் செய்ய எளிதான ஸ்டென்சில்கள். அவர்களுக்கு அட்டை அல்லது தடிமனான காகித தாள்கள் தேவை. வலிமைக்காக, இந்த தாள்கள் வண்ணப்பூச்சு அல்லது லேமினேட் அடுக்குடன் பூசப்படுகின்றன. ஸ்டென்சிலை உருவாக்குவதற்கு அது உள்ளது, இது அதிக நேரம் எடுக்காது, இது இந்த வகைக்கு ஒரு பிளஸ் ஆகும். இருப்பினும், அத்தகைய ஸ்டென்சில்கள் அவற்றின் குறைபாடுகளைக் கொண்டுள்ளன. இது வரைபடத்தின் போதுமான உயர் துல்லியம் மற்றும் அவற்றின் பலவீனம் அல்ல. இரண்டாவது சற்று மேம்படுத்தப்படலாம். இந்த வழக்கில், காகிதத் தளத்தை பிளாஸ்டிக் படம் அல்லது லினோலியத்துடன் மாற்றுவது அவசியம்.

இரண்டாவது வகை கடினமான ஸ்டென்சில்கள். அத்தகைய ஸ்டென்சில்கள் தயாரிப்பதற்கான பொருள் மரம், இரும்பு அல்லது பிளெக்ஸிகிளாஸ் ஆகும். அவை மிகவும் நீடித்த மற்றும் நம்பகமானவை. கூடுதலாக, இந்த ஸ்டென்சில் நீண்ட நேரம் பயன்படுத்தி, நீங்கள் துல்லியமாக அதே வரைதல் செய்ய முடியும். அத்தகைய ஸ்டென்சிலின் தீமை என்னவென்றால், வீட்டில் அதன் உற்பத்தியில் ஏற்படும் சிரமங்கள், ஏனெனில் சிறப்பு உபகரணங்கள் மற்றும் அதன் இடத்திற்கான இடம் தேவை.

சிறப்பு வரைதல் நிலைமைகளுக்கு, சிறப்பு ஸ்டென்சில்கள் தேவைப்படுகின்றன, எடுத்துக்காட்டாக, உடல் கலைக்கு அல்லது வளைந்த மேற்பரப்பில் ஒரு வரைபடத்தை வரையும்போது. பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், இந்த ஸ்டென்சில்கள் அடர்த்தியான, மிகவும் நெகிழ்வான படத்திலிருந்து தயாரிக்கப்படுகின்றன, அவை சீரற்ற பரப்புகளில் போட எளிதானவை. ஒரு காரில் ஒரு வடிவத்தைப் பயன்படுத்த, ஒரு காந்தப் படம் பெரும்பாலும் பயன்படுத்தப்படுகிறது, இது வடிவத்தின் துல்லியமான விளிம்புகளை வழங்குகிறது. ஓவியம் வரைந்த இடத்திற்கு ஸ்டென்சில் இறுக்கமாக பொருத்தப்பட்டதே இதற்குக் காரணம்.

மேலே உள்ள ஸ்டென்சில்களுக்கு கூடுதலாக, துவைக்கக்கூடிய காகிதத்தில் தயாரிக்கப்படும் செலவழிப்புகளும் உள்ளன. ஒரு முறை பயன்பாட்டிற்குப் பிறகு, அத்தகைய ஸ்டென்சில்கள் இனி பொருந்தாது மற்றும் எதிர்காலத்தில் பயன்படுத்த முடியாது. தொழிலாளர் பாடங்களில் பள்ளி மாணவர்கள் பள்ளியில் செய்யும் பாடங்களுடன் அவற்றை ஒப்பிடலாம். மேலும் அவர்கள் பயன்படுத்துபவர்கள் மிகவும் தேவைவீட்டில் தயாரிக்கப்பட்ட ஸ்டென்சில்களை விற்கும் போது.

உங்கள் சொந்த வீட்டுத் தொழிலைத் தொடங்குங்கள், அது சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி ஒரு குறிப்பிட்ட முடிவைக் கொடுக்கும்.

எஸ். டேட்

வணிகம் - ஸ்டென்சில்

எம்உங்களில் எத்தனை பேர், ஒரு பென்சிலை எடுத்துக்கொண்டு, ஒருவரின் உருவப்படத்தை வரைய முடியும், இதனால் உங்களைத் தவிர, நீங்கள் வரைந்த நபரை வேறு யாராவது அதில் அடையாளம் காண முடியும்?

நான் ஒரு கலைஞன், கல்வி மற்றும் தொழிலால் ஒரு கலைஞன் என்பதால் என்னால் முடியும். எனக்கு சிறுவயதிலிருந்தே வரைதல் என்பது நடப்பது, பேசுவது என இயல்பாக இருந்தது.

நான் வளர்ந்த பிறகு, பெரும்பான்மையான மக்களால் வரைய முடியாது என்பதைக் கண்டு நான் ஆச்சரியப்பட்டேன். பெரும்பாலான மக்களுக்கு, வரைதல், எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு எளிய நாய் உயர் கணிதத்தில் ஒரு சிக்கலைத் தீர்ப்பது எனக்கு எவ்வளவு கடினம்.

ஆனால் நீங்கள் ஒரு நாயை வரைய விரும்பினால் என்ன செய்வது, ஆனால் அதை எப்படி செய்வது என்று தெரியவில்லையா?

இந்த வழக்கில், நீங்கள் ஒரு எளிய கண்டுபிடிப்பின் உதவிக்கு வரலாம் - ஒரு ஸ்டென்சில்.

ஒரு ஸ்டென்சில் உதவியுடன், ஒரு குழந்தை கூட மிகவும் அழகான நாய் வரைய முடியும். ஸ்டென்சிலின் விளிம்பை வட்டமிட்ட பிறகு, அவர் கண்ணில் மட்டுமே வண்ணம் தீட்ட வேண்டும் (முன்னுரிமை சரியான இடத்தில்) - மேலும் அவர் ஒரு அழகான வரைபடத்தைப் பெறுவார்.

ஸ்டென்சில் வரைவதற்குத் திறன் இல்லாத, ஆனால் அதைச் செய்ய விருப்பம் அல்லது தேவை உள்ளவர்களுக்கு உதவுவதற்காக உருவாக்கப்பட்டது.

MLM அமைப்பு ஒரு வகையாகிவிட்டது "வணிகம் - ஸ்டென்சில்"வாழ்க்கையில் வெற்றிபெற விரும்புபவர்களுக்கு, ஆனால் அதை எப்படி செய்வது என்று தெரியவில்லை அல்லது சில கூறுகள் இல்லாதவர்களுக்கு - பொருளாதார அறிவு, கல்வி, இணைப்புகள், ஆரம்ப மூலதனம், முதலியன

உண்மை என்னவென்றால், வெற்றிக்கான திறவுகோலை சரியான நேரத்தில் கண்டுபிடித்ததால் பல வெற்றிகரமான மக்கள் அப்படி ஆனார்கள். அறிவு, சுயபரிசோதனை, கவனிப்பு மற்றும் பிரதிபலிப்பு ஆகியவற்றின் மூலம், வெற்றிக்கான சூத்திரம் நம்பமுடியாத அளவிற்கு எளிமையானது என்பதை அவர்கள் கண்டுபிடித்தனர். "வெற்றி பெற்றவர்கள் என்ன செய்கிறார்கள் என்று பாருங்கள் - மற்றும் அதே போன்று செய் நீங்கள் விரும்பிய முடிவை அடையும் வரை.

ஆனால் தயவுசெய்து என்னிடம் சொல்லுங்கள், மக்கள் ஏன் தங்கள் பாக்கெட்டில் கால்குலேட்டரை வைத்து சிக்கலான எண்களை தங்கள் மனதில் பெருக்குகிறார்கள்? அவர்கள் ஏன் "ஒரு நாயை வரைய" முயற்சிக்கிறார்கள் (தவிர, அவர்கள் திறன் இல்லை), அவர்கள் ஒரு ஸ்டென்சில் பயன்படுத்த முடியும் என்றாலும்? அவர்கள் ஏன் இன்னும் "சக்கரத்தை மீண்டும் கண்டுபிடிக்க" முயற்சிக்கிறார்கள்?

பின்னர், அனைவருக்கும் அவரது "மேதை" நிரூபிக்க.

ஆனால் நீங்கள் ஒரு மேதையாக இருந்தாலும், வேறொருவரின் அனுபவத்தையோ ஆதரவையோ பயன்படுத்திக் கொள்ளாமல் நீங்கள் தீவிர வெற்றியை அடைய முடியாது.

நீங்கள் ஒரு சாதாரண மனிதராக இருந்தாலும், "எல்லோரையும் போல" வாழ விரும்பவில்லை என்றால், இந்த புத்தகம் உங்களுக்கு இப்போது தேவை.

ஏன் MLM?

“.... எவரும் ஹாம்பர்கரை சமைக்கலாம்,

உள்ளதை விட சுவையானதுமெக்டொனால்ட்ஸ்’ கள்”, ஆனால் படைப்பு மட்டுமே

திறமையான அமைப்புகள் செயல்படுத்தல் இந்த "நடுத்தர"

தயாரிக்கப்பட்ட ஹாம்பர்கர்கள்" மெக்டொனால்ட்ஸ்’ கள்"மிகவும் ஒன்று

உலகின் பணக்கார நிறுவனங்கள்.

ATகடந்த தசாப்தங்களில், மல்டி-லெவல் மார்க்கெட்டிங் (எம்.எல்.எம்) முறையைப் பயன்படுத்தி ஆயிரக்கணக்கான மற்றும் ஆயிரக்கணக்கான மக்கள் வாழ்க்கையில் வெற்றியை அடைவதை நாங்கள் கண்டிருக்கிறோம். உலகெங்கிலும் அதிகமான மக்கள் இந்த வணிகத்தை ஏன் விரும்புகிறார்கள்?

ஒரு காலத்தில், நான், தப்பெண்ணங்களை ஒதுக்கிவிட்டு, இந்தத் தொழில் என்ன என்பதைக் கண்டுபிடிக்க முடிவு செய்தபோது, ​​அதன் தனித்துவமான எளிமை மற்றும் அணுகக்கூடிய தன்மையைக் கண்டு வியந்தேன்.

அப்போதிருந்து, கேள்வி என்னை விட்டு விலகவில்லை - ஏன் எல்லா மக்களும் இதைச் செய்வதில்லை?மல்டிலெவல் மார்க்கெட்டிங்கின் தனித்தன்மை என்னவென்றால், உண்மையில் விரும்பும் எவருக்கும் பணம் சம்பாதிப்பதற்கும் வாழ்க்கையில் வெற்றியை அடைவதற்கும் இது ஒரு வாய்ப்பை வழங்குகிறது. இங்கே உங்களால் முடியும் விற்பனையில் அல்ல, வாங்குவதில் பணம் சம்பாதிக்கவும், இந்த அமைப்பை என்ன செய்கிறது அனைவருக்கும் அணுகக்கூடியது ஏனென்றால் அதை எப்படி வாங்குவது மற்றும் மகிழ்ச்சியுடன் செய்வது என்பது நம் அனைவருக்கும் தெரியும்.

மற்ற வணிக அமைப்புகளை விட MLM இன் நன்மைகள் மிகவும் வெளிப்படையானவை மற்றும் சிறந்தவை, அவற்றை ஒப்பிடுவது கூட கடினம். ரஷ்யாவில் இந்தத் தொழில் மேற்கு நாடுகளைப் போல மிகவும் வளர்ச்சியடையவில்லை என்பது காலத்தின் விஷயம் மட்டுமே. ஆனால் இது ஒரு தனி தலைப்பு, எதிர்காலத்தில் இதைப் பற்றி பேசுவோம்.

எம்.எல்.எம் அமைப்பைப் பயன்படுத்தி சாதிக்கும் வாய்ப்பை சாதாரண மக்களாகிய நாம் எவ்வாறு பெறுவது என்ற கேள்வியை இப்போது நான் தொட விரும்புகிறேன். அவர்களின் இலக்குகள். ஏனென்றால், பெரும்பாலும் நாம் தொழிலதிபர்களாக இருந்து வெகு தொலைவில் இருக்கிறோம், வெற்றிகரமான நபர்களிடம் இருக்கும் குணங்கள் நம்மில் பெரும்பாலோரிடம் இல்லை, ஆனால் நாம் அனைவரும் கண்ணியத்துடன் வாழ விரும்புகிறோம்.

இதை எப்படி செய்வது என்பதைப் புரிந்து கொள்ள, வர்த்தகத் துறையின் கட்டமைப்பை உற்று நோக்கலாம்.

எந்தவொரு நவீன உற்பத்தியாளரும் ஒரு தயாரிப்பை உற்பத்தி செய்வது பாதி போர் மட்டுமே என்பதை நன்கு அறிவார், முக்கிய விஷயம் இந்த தயாரிப்பை இறுதி நுகர்வோருக்கு கொண்டு வர வேண்டும். இப்போது பிரச்சனை பொருட்களை உற்பத்தி செய்வதல்ல, இப்போது அதை விற்பதுதான் பிரச்சனை. இன்றைய சந்தையானது ஒவ்வொரு சுவை மற்றும் பட்ஜெட்டிற்கும் அனைத்து வகையான பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளால் மிகைப்படுத்தப்பட்டுள்ளது.

ஒரு பிரபலமான பழமொழியை சுருக்கமாகச் சொல்ல, "எனக்கு சரியான விற்பனை முறையைக் கொடுங்கள், நான் உலகையே திருப்புவேன்" என்று சொல்லலாம்.

ஒரு வழி அல்லது வேறு, எல்லா மக்களும் எதையாவது விற்கிறார்கள்: சிலர் - சில வகையான தயாரிப்பு அல்லது சேவை (நேரடியாக அல்லது மறைமுகமாக), மற்றவர்கள் - தங்களை, தொழிலாளர் சந்தையில். அதை எவ்வாறு திறமையாகச் செய்வது என்பதுதான் கேள்வி?

பொருட்களின் விற்பனையைப் பொறுத்தவரை, இது வெவ்வேறு வழிகளில் செய்யப்படலாம். சிலர் அதை விற்பனையாளர்களாகவும், மற்றவர்கள் வணிகர்களாகவும் செய்கிறார்கள், மேலும் அவர்கள் ஒடெசாவில் சொல்வது போல், "இவை இரண்டு பெரிய வேறுபாடுகள்." தோளில் ஒரு பையை வைத்து விற்பனை செய்யலாம் அல்லது தோளில் தலை வைத்து விற்பனை செய்யலாம். யாருக்கு எது பிடிக்கும்.

பொதுவாக, உலகில் உற்பத்தியாளரிடமிருந்து நுகர்வோருக்கு பொருட்களை விளம்பரப்படுத்த மூன்று அமைப்புகள் உள்ளன:

1) அமைப்பு சில்லறை விற்பனை.

இயற்கையாகவே, அவர் தனது அனைத்து செலவுகள் / செலவுகள் + வரி செலுத்துதல் மற்றும் + லாபம் ஈட்ட வேண்டும், எனவே, வர்த்தக கொடுப்பனவின் சில சதவீதங்கள் பொருட்களின் விலையில் சேர்க்கப்பட்டுள்ளன.

பின்னர் தயாரிப்பு வாங்கப்படுகிறது பெரிய மொத்த வியாபாரிமற்றும் மாஸ்கோவில் உள்ள கிடங்குகளுக்கு கொண்டு வருகிறது. அவர் திருப்பிச் செலுத்த வேண்டும்: 1 - போக்குவரத்து செலவுகள்.

2 - "சுங்க அனுமதி" (பொருட்கள் வெளிநாட்டிலிருந்து கொண்டு செல்லப்பட்டால்).

3 - அலுவலகம், கிடங்குகள் மற்றும் வளாகத்தின் வாடகை + தொலைபேசி மற்றும் இணையம்.

4 - பணியமர்த்தப்பட்ட தொழிலாளர்கள் மற்றும் பணியாளர்களுக்கான ஊதியம்.

6 - பாதுகாப்பு.

7 - வரி.

8 - நிலையான சொத்துக்கள் / சொத்துக்களின் தேய்மானம்

9 - திருட்டு / சேதம் / பொருட்கள் சேதம் காரணமாக இழப்புகளை எழுதுதல்

10 - மேலும் நீங்கள் லாபம் சம்பாதிக்க வேண்டும்.

மேலும் நடுத்தர மொத்த விற்பனையாளர்கள்அவர்கள் பிராந்தியங்களுக்கு பொருட்களை வழங்குகிறார்கள், அவற்றின்% சேர்த்து, அவர்களிடமிருந்து வாங்குகிறார்கள் சிறிய மொத்த வியாபாரிகள்மற்றும் அவர்களின்% அடகு வைத்து, கடைகளுக்கு விநியோகம். கடைகள், உங்களுக்குத் தெரியும், அவர்களும் தொண்டு செய்வதில் ஈடுபடவில்லை, மேலும் அவர்களின் அனைத்து செலவுகளையும் செலுத்துவதற்கும், வரி செலுத்துவதற்கும், லாபம் ஈட்டுவதற்கும் தங்கள்% அடகு வைக்கிறார்கள். பின்னர் நீங்களும் நானும் கடைகளுக்கு வந்து இந்த தயாரிப்பை 100 க்கு அல்ல, 1000 ரூபிள்களுக்கு வாங்குகிறோம், அதே நேரத்தில் அனைத்து இடைத்தரகர்களின் செலவுகள், வரிகள் மற்றும் இலாபங்களை செலுத்துகிறோம். பொருட்களின் உண்மையான உற்பத்தி செலவு அதன் சில்லறை விலையில் சராசரியாக 5% என்று நிபுணர்கள் கூறுகிறார்கள்!!!

நீ இதை எப்படி விரும்புகிறாய்? என்னைப் பொறுத்தவரை, அதை லேசாகச் சொல்வதானால், அவ்வளவு இல்லை.

இதைப் பற்றிய சோகமான விஷயம் என்னவென்றால், ஒரு சாதாரண வாங்குபவர் இந்த முறையைத் தவிர்ப்பது சாத்தியமில்லை. ஒரு கேன் காபிக்கு பிரேசிலுக்கும், ஒரு பேக் டீக்கு இந்தியாவுக்கும் செல்ல முடியாது, எனவே நாங்கள் கடைக்குச் சென்று இந்த இடைத்தரகர்களின் பட்டாளத்திற்கு பணம் செலுத்துகிறோம்.

(நான் இதுவரை போலி தயாரிப்புகளை குறிப்பிடவில்லை, இது ஒரு தனி தலைப்பு).

இந்த சூழ்நிலையில், வாங்குபவர் மட்டும் பாதிக்கப்படுவதில்லை (தார்மீக ரீதியாகவும் நிதி ரீதியாகவும், சில சமயங்களில் உடல் ரீதியாகவும்). உற்பத்தியாளரும் சாத்தியமான இழப்புகளை சந்திக்கிறார். அவர் வாங்குபவருக்கு பொருட்களின் விலையில் குறிப்பிடத்தக்க குறைப்பை அடைந்திருந்தால், அவர் அதை அதிகமாக விற்க முடியும், அதன்படி, கூடுதல் லாபம் கிடைக்கும்.

பரிவர்த்தனையில் நேரடி பங்கேற்பாளர்கள் (தயாரிப்பாளர் மற்றும் நுகர்வோர்) இழப்புகளைச் சந்திக்கும் போது சந்தையில் ஒரு முரண்பாடான சூழ்நிலை உருவாகியுள்ளது, மேலும் அனைத்து வகையான இடைத்தரகர்களும் பெரும் எண்ணிக்கையிலான இலாபங்களைப் பெறுகின்றனர்.

தேவை உள்ளது புதிய அமைப்புஇறுதி நுகர்வோருக்கு தயாரிப்புகளை வழங்குதல்.

2) இங்கிருந்து, 19 ஆம் நூற்றாண்டின் இறுதியில் மேற்கில், ஒரு அமைப்பு எழுந்தது நேரடி விற்பனை

உற்பத்தியாளர் ஒரு விநியோகஸ்தருடன் ஒப்பந்தம் செய்து கொள்கிறார், அவர் உற்பத்தியாளரிடமிருந்து நேரடியாக தயாரிப்பை எடுத்து நுகர்வோருக்கு நேரடியாக வழங்குகிறார். அத்தகைய அமைப்பு வெளியேறும் போது பொருட்களின் விலையை கணிசமாகக் குறைக்கிறது. எங்கும் பயணிக்கும் விற்பனையாளர்களுக்கு நன்றி, அத்தகைய அமைப்பை நாங்கள் நன்கு அறிந்திருக்கிறோம்.

உண்மையில், ஒரு பயண விற்பனையாளர் (பயண விற்பனை முகவர்) தொழில் உலகம் முழுவதும் மதிக்கப்படும் ஒரு தொழிலாகும். இருந்தது. அது "ஒளிவிலகல்" வரை ரஷ்ய மனநிலை. எங்கள் பயண விற்பனையாளர் என்பது ஒரு வீட்டுப் பெயர் (சிறிய மோசடி செய்பவர்கள் அல்லது ஜிப்சிகளைப் போன்றது), இருப்பினும் இங்கே நிறைய நிறுவனம் மற்றும் தனிநபரைப் பொறுத்தது.

நேரடி விற்பனை அமைப்பில் அஞ்சல் பட்டியல் மற்றும் டெலிஷாப் மூலம் பொருட்களை விற்பனை செய்வதும் அடங்கும்.

இந்த அமைப்பு சில காலம் வெற்றிகரமாக வேலை செய்தது.

ஆனால் பொருட்களுடன் சந்தையின் இயற்கையான மிகைப்படுத்தலுடன் (மேற்கில், இது சுமார் 60 - 70 ஆண்டுகளுக்கு முன்பு நடந்தது), மேலும் மேலும் வெளியீட்டில் பொருள் இழக்கப்பட்டது தரமான பொருட்கள். இந்த தயாரிப்பு விற்பனையில் கடுமையான சிக்கல் உள்ளது.

வழக்கமான வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கு ஒரு புதிய, மேம்பட்ட அமைப்பு தேவைப்பட்டது.

3) 20 ஆம் நூற்றாண்டின் 40 களில், அமெரிக்காவில் ஒரு அமைப்பு உருவாக்கப்பட்டதுஎம்.எல்.எம் (மல்டி லெவல் மார்க்கெட்டிங் - மல்டி லெவல் மார்க்கெட்)

இந்த அமைப்பின் முக்கிய நன்மை அது மாறியது நுகர்வோரை எதிர்கொள்ளும்!உற்பத்தியாளர் அவருக்கு பொருட்களை விற்பது மட்டுமல்லாமல், அவருடன் ஒத்துழைக்கத் தொடங்கினார், அவருக்கு பணம் சம்பாதிப்பதற்கான வாய்ப்பைக் கொடுத்தார், மேலும், அடிப்படையில், விற்பனையில் அல்ல, ஆனால் ஷாப்பிங்கில்.

உற்பத்தியாளர், "கட் அவுட்" அனைத்தும் (!)இடைத்தரகர்கள், அதிகமாகவோ அல்லது குறைவாகவோ ஒவ்வொரு பெரிய நகரத்திலும் அதன் விற்பனை அலுவலகங்களைத் திறக்கிறார்கள் (அந்தஸ்துடன் சில்லறை கடை) மற்றும் வாங்குபவரை நேரடியாக உற்பத்தியாளரிடமிருந்து மற்றும் உற்பத்தியாளரின் விலையில் வாங்குவதற்கு அழைக்கிறார், மேலும் கள்ளநோட்டுக்கு எதிராக 100% உத்தரவாதத்துடன் (உற்பத்தியாளர் தனது சொந்த பொருட்களின் போலியை விற்க மாட்டார் என்பது மிகவும் இயற்கையானது)

ஆனால், இந்த அமைப்பு இதனுடன் மட்டுப்படுத்தப்பட்டிருந்தால் அவ்வளவு பயனுள்ளதாக இருக்காது.

மற்ற விற்பனை அமைப்புகளை விட MLM இன் முக்கிய மற்றும் முக்கிய நன்மை என்னவென்றால், வாங்குபவர் வாங்குவதில் சேமிக்க மட்டுமல்லாமல், வாங்குவதன் மூலம் பணம் சம்பாதிக்கவும் வாய்ப்பு கிடைத்தது. 100 ரூபிள் வாங்குவதற்கும் 1000 பெறுவதற்கும் நீங்கள் எப்படி யோசனை விரும்புகிறீர்கள்? நம்பமுடியாததாகத் தோன்றுகிறதா? ஆனால் அத்தகைய அமைப்பு உள்ளது.

இது எப்படி வேலை செய்கிறது, நான் இப்போது விளக்க முயற்சிப்பேன். முக்கிய விஷயம் என்னவென்றால், இந்த வணிகத்தின் யோசனையை நீங்கள் புரிந்துகொள்கிறீர்கள் - ஏனென்றால் ஒரு நபர் யோசனையைப் புரிந்து கொள்ளும்போது, ​​​​அவரது கண்கள் பல விஷயங்களுக்குத் திறக்கப்படுகின்றன, மேலும் என்ன செய்ய வேண்டும், அதன் விளைவாக அவருக்கு என்ன காத்திருக்கிறது என்பதை அவர் புரிந்துகொள்கிறார்.

நீங்கள் மிகவும் விரும்பிய ஒரு திரைப்படத்தை திரையரங்கில் பார்த்தீர்களா என்று கற்பனை செய்து பாருங்கள். அதைப் பற்றி உங்கள் நண்பர்களிடம் சொல்வீர்களா? இந்த தகவலை உங்கள் நண்பர்கள் பயன்படுத்துவார்களா? சில ஆம், சில இல்லை. சாதகமாகப் பார்ப்பவர்கள் தங்கள் நண்பர்களிடமும், அவர்களுடைய நண்பர்களிடமும், மற்றும் பலவற்றைச் சொல்வார்கள்.

நாங்கள் அதைப் பற்றி சிந்திக்கவில்லை, ஆனால் பெரும்பாலும் எங்கள் நண்பர்கள் மற்றும் அறிமுகமானவர்களின் பரிந்துரையின் பேரில் நாங்கள் கொள்முதல் செய்கிறோம். நாம் ஒரு நல்ல புத்தகத்தைப் படிக்கிறோம் - நம் நண்பர்கள் என்ன புத்தகத்தைப் படிப்பார்கள்? நாங்கள் ஒரு பல்லை தரமானதாகவும், மலிவானதாகவும், வலியற்றதாகவும் குணப்படுத்தினோம் - எங்கள் நண்பர்கள் தங்கள் பற்களுக்கு எங்கே சிகிச்சை அளிப்பார்கள்? ஒரு நல்ல உணவகம் கிடைத்தது - எங்கள் நண்பர்கள் எங்கே சாப்பிடுவார்கள்? நாங்கள் ஒரு நல்ல நிபுணரைக் கண்டோம் - ஒரு சிகையலங்கார நிபுணர், ஒரு வழக்கறிஞர், ஒரு கார் மெக்கானிக், முதலியன - எங்கள் நண்பர்கள் எங்கே திரும்புவார்கள்?

மேலும், என்ன நடக்கிறது என்று பாருங்கள். எங்களுக்குப் பிடித்த படத்தைப் பற்றி நண்பர்களிடம் சொன்னோம், அவர்களும் அதைப் பார்க்கச் சென்றார்கள் - தியேட்டருக்கு லாபம் கிடைத்தது - ஆனால் நாங்கள் பரிந்துரைத்ததற்கு நாங்கள் பணம் கொடுக்கவில்லை.

பின்னர் அதை உணர்ந்த ஒரு ஸ்மார்ட் நிறுவனம் இருந்தது சாதகமான பரிந்துரைகளுக்கு பணம் செலுத்துங்கள்.

நாங்கள் விரும்பிய பொருளை வாங்கினோம், நாங்கள் அதை எங்கள் நண்பர்களுக்கு பரிந்துரைத்தோம், நிறுவனம் எங்களிடம் கூறுகிறது: உங்கள் பரிந்துரையின் பேரில் ஒருவர் வந்து இதை வாங்கியதால், நாங்கள் எங்கள் வருமானத்தை உங்களுடன் பகிர்ந்து கொள்கிறோம், எங்கள் லாபத்தில் ஒரு பங்கை உங்களுக்கு வழங்குவோம். இந்த பொருளின் விலையில் சேர்க்கப்பட்டுள்ளது.

நீங்கள் இன்னும் ஐந்து பேரை பரிந்துரைத்தால், உங்கள் பரிந்துரையின் பேரில் வந்த அனைவருக்கும், உங்கள் பரிந்துரைக்காக நாங்கள் அதிக பணம் செலுத்துவோம் - ஏனெனில் உங்கள் பரிந்துரையின் விளைவாக, நாங்கள் புதிய வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுகிறோம். நீங்கள் அவர்களுக்குப் பரிந்துரைக்கக் கற்றுக் கொடுத்தால், நாங்கள் அவர்களுக்குப் பணம் கொடுப்போம், அவர்களுக்குக் கற்பித்ததற்காக நீங்கள், மற்றும் பல.

மேலும் என்ன நடக்கிறது என்று பாருங்கள். நாம் ஒவ்வொருவரும் தனக்காக கொஞ்சம் வாங்குகிறோம் - நிறுவனம் தனக்குத் தேவையானதைப் பெறுகிறது, ஏனென்றால் நுகர்வோர் குழுவை உருவாக்குவது ஏற்கனவே ஒரு தயாரிப்பை விளம்பரப்படுத்துவதற்கான ஒரு வழியாகும்!

இந்த முழு வாங்குவோர் குழுவின் கொள்முதல் அளவு மாதத்திற்கு 3,000 ரூபிள் இருக்கும் என்று நாம் கருதினால். - இந்த தொகையில் 3% நிறுவனம் உங்களுக்கு செலுத்துகிறது. கொள்முதல் அளவு 10,000 ரூபிள் என்றால். - உங்கள் 6%, 20,000 ரூபிள் -9%, 40,000-12%, 60,000-15%, 100 டி.ஆர். -18% உங்களுக்கு, மற்றும் 150 டிஆர் வாங்கிய தொகையிலிருந்து. மேலும் நிறுவனம் உங்களுக்கு 21% செலுத்துகிறது. அதிகமான மக்கள் - அதிக வருவாய் - உங்கள் வருமானம் ...

எல்லாம் எளிமையானது என்று தோன்றுகிறது, ஆனால் 150 ஆயிரத்துக்கு வாங்குவதற்கு இவ்வளவு நபர்களை எங்கே பெறுவது? இதற்கு, சில உள்ளன தொழில்நுட்பம். இந்த தொழில்நுட்பங்களை எப்படி பயன்படுத்துவது என்று பார்ப்போம். நீங்கள் தனியாக இங்கு வந்தீர்கள், 2 பேரை மட்டுமே அழைத்தீர்கள். ஒவ்வொருவருக்கும் இரண்டு பேரை அழைக்க கற்றுக்கொடுக்கப்பட்டது, அது 4 ஆனது. ஒவ்வொருவருக்கும் 2 பேரை அழைக்க கற்றுக்கொடுக்கப்பட்டது - 8. ஒவ்வொருவருக்கும் இரண்டு பேரை அழைக்க கற்றுக்கொடுக்கப்பட்டது - 16. பாருங்கள், என்ன ஒரு சுவாரஸ்யமான விஷயம்: நீங்கள் இருவரை மட்டுமே அழைத்தீர்கள் மக்கள், ஆனால் நீங்கள் 30 பேரில் ஒரு குழுவைப் பெற்றுள்ளீர்கள். அழைப்பதற்கான எங்கள் பணி உங்களுக்கு நினைவிருக்கிறதா ஒரு பெரிய எண்ணிக்கைமக்களின்?

30 பேர் கொண்ட குழுவைப் பெறுவதற்கு, எல்லோரிடமும் தனிப்பட்ட முறையில் பேச வேண்டிய அவசியமில்லை. மேலும் நீங்கள் இரண்டு பேரை மட்டுமே அழைத்தீர்கள், மேலும் நீங்கள் இரண்டு பேரை அல்ல, மூன்று பேரை அழைத்து, மூன்று பேரை அழைக்க அவர்களுக்குக் கற்றுக் கொடுத்தால், என்ன நடக்கிறது என்பதைப் பாருங்கள்: ஒவ்வொன்றும் 3 = 9, ஒவ்வொரு 3 = 27, ஒவ்வொரு 3 = 81. நீங்கள் எப்படி விரும்புகிறீர்கள் வேறுபாடு? மேலும் வித்தியாசம் என்னவென்றால், இன்னும் ஒரு நபர் மட்டுமே இருக்கிறார். இது ஒரு வடிவியல் முன்னேற்றம். எனவே கணித விதிகளை உங்கள் நன்மைக்காக பயன்படுத்த கற்றுக்கொள்ளுங்கள். நீங்கள் 4 பேர், 5, 6, 10, 12 பேரை நம்பலாம். ஆனால் நான் மாட்டேன், ஏனென்றால் மற்றொரு கோட்பாடு உள்ளது - நிர்வாகக் கோட்பாடு, ஒரே நேரத்தில் ஐந்து பேருக்கு மேல் நிர்வகிக்க இயலாது என்று கூறுகிறது, 5 க்கும் மேற்பட்டவர்களைக் கட்டுப்படுத்துவது சாத்தியமில்லை, அது தேவையில்லை, ஏனென்றால் என்ன நடக்கிறது என்று பாருங்கள். நீங்கள் தனியாக இங்கு வந்து உங்கள் ஐந்து நண்பர்களை அழைத்தீர்கள். எல்லோருக்கும் தெரிந்த 5 பேர் இருக்கிறார்களா?

உங்களுக்குத் தெரிந்தவர்களில் 5 பேரை மட்டுமே நீங்கள் அழைத்தீர்கள், அவர்களில் ஒவ்வொருவருக்கும் 5 பேர் அறிமுகமானவர்கள், அவர்களுக்கு ஆர்வமாக நான் அவர்களுக்கு உதவுவேன் - 25. அவர்கள் ஒவ்வொருவருக்கும் அவரவர் 5 பேர் தெரிந்தவர்கள், அவர்களுக்கு ஆர்வம் காட்ட நான் அவர்களுக்கு உதவுவேன் - 125, அவர்கள் ஒவ்வொருவருக்கும் அவர்களுக்குத் தெரிந்த 5 பேர் உள்ளனர், மேலும் அவர்களுக்கு ஆர்வம் காட்ட நான் உதவுவேன் - 625. வித்தியாசத்தை நீங்கள் எப்படி விரும்புகிறீர்கள்? முதல் வழக்கை விட வித்தியாசம் 3 பேர் மட்டுமே அதிகம். அவர்கள் ஒவ்வொருவரும் தனக்குத் தேவையான அளவு பொருட்களை வாங்கினால், தனக்காக மட்டுமே (!) - நீங்கள் ஏற்கனவே நிறுவனத்திற்கு ஒரு ஒழுக்கமான வருவாயைப் பெறுவீர்கள், அதன்படி, உங்களுக்கான வருவாயில் ஒரு ஒழுக்கமான%. நாம் பொதுவாக "நமக்காக" அழகுசாதனப் பொருட்களை எவ்வளவு வாங்குகிறோம்?

நாம் இன்னும் விற்பனை பற்றி பேசவில்லை என்பதை நினைவில் கொள்க! யாரும் எதையும் விற்பதில்லை - ஆனால் பணமும் உண்டு வருமானமும் உண்டு - ஏனென்றால் நுகர்வோர் / வாங்குபவர்களின் அமைப்பை உருவாக்குவது இந்த வணிகத்தின் பொருள் ! ஏனென்றால் 1000 பேர் தாங்களாகவே வந்து வாங்கும் அளவுக்கு 1 நபர் விற்க மாட்டார்!மக்கள் தாங்களாகவே நிறுவனத்திற்கு வந்து தங்களுக்குத் தேவையானதை வாங்க அனுமதிக்கவும், மேலும் அவர்கள் வாங்கிய மொத்தத் தொகையில் ஒரு மாத சதவீதத்தை நீங்கள் பெறுவீர்கள்.

ஆனால் நீங்கள் கூடுதலாக ஏதாவது விற்றால், கூடுதல் பணம் சம்பாதிப்பீர்கள். மற்றும், துரதிருஷ்டவசமாக, இது கூடுதல் (!)ஆர்டர்கள் அல்லது விற்பனையில் வருவாய், பலர் முக்கியமாக எடுத்துக்கொள்கிறார்கள்! ஏனென்றால் அவர் கண்ணுக்குத் தெரியும்! மற்றும் வீண் ...

மக்கள் கண்டுபிடித்ததிலிருந்து, இன்று, பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் விற்பனைக்கு சரியான அமைப்பு இல்லை. இந்த அமைப்பில் மிகவும் புத்திசாலித்தனமான விஷயம் அதன் எளிமை மற்றும் அணுகல் தன்மை ஆகும், மேலும் இந்த எளிமைதான் கணினிக்கு மிகப்பெரிய செயல்திறன் மற்றும் நிலைத்தன்மையை அளிக்கிறது, குறிப்பாக நெருக்கடிகளின் போது.

இந்த வகையான செயல்பாடு நமக்கு என்ன உறுதியளிக்கிறது என்பதைப் பற்றி இப்போது சிந்திக்கலாம்:

நாங்கள் உருவாக்கிய நுகர்வோர் அமைப்பின் கொள்முதல் அளவுகளில் ஒரு நிறுவனம் எங்களுக்கு ஒரு கமிஷன் செலுத்தினால், மக்கள் இந்த தயாரிப்பை வாங்கும் வரை, நாங்கள் எங்கள் பணத்தைப் பெறுவோம் என்று அர்த்தமா ???

அவ்வளவுதான்!

இதில் அடங்கியிருப்பது இதுதான் எந்தவொரு வணிகத்தின் முக்கிய யோசனை எஞ்சிய வருமானம்!

பெரும்பாலான மக்கள் சுறுசுறுப்பான வருமானத்திற்காக வேலை செய்கிறார்கள் (இது ஒரு நபர் வேலை செய்யும் போது பெறும் வருமானம்) மேலும் செயலற்ற (எஞ்சிய) வருமானம் தங்களுக்குப் பொருந்தும் என்று கூட நினைக்கவில்லை.

MLM அமைப்பின் தனிச்சிறப்பு என்னவென்றால், சாதாரண மக்கள் - மேதைகள் அல்ல, தொழிலதிபர்கள் அல்ல, சூப்பர் ஸ்டார்கள் அல்ல, ஆனால் உங்களையும் என்னைப் போன்ற சாதாரண மக்களும் - செயலற்ற (மீதமுள்ள) வருமானத்தைப் பெறுவதற்கு இது உதவுகிறது!

"அது எனக்கு என்ன தருகிறது?" - நீங்கள் கேட்க.

ஆனால் நீங்கள் நினைக்கிறீர்கள். உங்களிடம் போதுமான பணமும் நேரமும் இருந்தால் என்ன செய்வீர்கள்? உங்கள் கற்பனைக்கு சுதந்திரம் கொடுங்கள். கனவு……

பிரதிநிதித்துவம்? உங்களுக்கும் உங்கள் குழந்தைகளுக்கும் இவை அனைத்தும் உண்மையானது என்று இப்போது கற்பனை செய்து பாருங்கள்.

"சரியான" தயாரிப்பைக் கொண்ட நம்பகமான நிறுவனத்தை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க வேண்டும், மேலும் இந்த தயாரிப்பின் வாங்குவோர் / நுகர்வோரின் அமைப்பை உருவாக்குவதில் சிறிது நேரம் வேலை செய்ய வேண்டும் (எவ்வளவு காலம்? - நீங்கள் எவ்வளவு சுறுசுறுப்பாக வேலை செய்வீர்கள் மற்றும் மாதத்திற்கு எவ்வளவு தேவை என்பதைப் பொறுத்தது. , உங்கள் தேவைகளை பூர்த்தி செய்ய).

ஏன் ORIFLAME?

நான் எனக்காக ஒரு நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் நிறுவனத்தைத் தேடிக்கொண்டிருந்தபோது, ​​​​அதிர்ஷ்டவசமாக, அவர் விவரித்த ஒரு பிரபலமான நெட்வொர்க்கரின் புத்தகம் என் கைகளில் விழுந்தது. எளிய விதிகள்எதை தேர்வு செய்வது.

1. இது "சரியான" தயாரிப்பு:

நிறுவனம் தயாரிக்கும் தயாரிப்பு என்னவாக இருக்க வேண்டும்?

சரி, முதலில், இது நீங்கள் வேலை செய்ய வசதியாக இருக்கும் ஒரு தயாரிப்பாக இருக்க வேண்டும். நீர் வடிகட்டிகளுடன் இந்த வழியில் பணிபுரியும் ஒரு பெண், ஆறு மாதங்களுக்குப் பிறகு அவள் ஒரு பிளம்பர் போல் உணர்ந்ததாக ஒரு கதையை நான் கேள்விப்பட்டேன்.

தயாரிப்பின் தேர்வு மிகவும் தீவிரமாக அணுகப்பட வேண்டும், ஏனெனில் இது உங்கள் தகவல்தொடர்பு வட்டத்தை தீர்மானிக்கும் தயாரிப்பு ஆகும், இது உங்களை தீவிரமாக பாதிக்கலாம். பிற்கால வாழ்வுமற்றும் உங்கள் பாத்திரத்தில் ஒரு முத்திரையை விட்டு விடுங்கள்.

டயட்டரி சப்ளிமெண்ட்ஸ் (பிஏஏ) போன்ற ஒரு தயாரிப்பை நீங்கள் தேர்ந்தெடுத்திருந்தால், குழந்தைகளுக்கான தொத்திறைச்சி, சீஸ் மற்றும் பழங்களை விட இந்த சப்ளிமெண்ட்ஸ் அவருக்கு அதிகம் தேவை என்பதை முதலில் அந்த நபருக்கு (உங்கள் பேச்சாற்றலைப் பயன்படுத்தி) நிரூபிக்க வேண்டும். அல்லது நீங்கள் அவரை மிகவும் பயமுறுத்த வேண்டும், எடுத்துக்காட்டாக, அவரிடம் ஒரு பெரிய அளவு கசடு குவிந்துள்ளது, இது உங்கள் சேர்க்கைகளின் உதவியுடன் அவசரமாக அகற்றப்பட வேண்டும்.

நீங்கள் மக்களை பயமுறுத்த விரும்பினால், நீங்கள் உணவு சப்ளிமெண்ட்ஸ் (அல்லது ஆயுள் / சுகாதார காப்பீடு) செல்லலாம்.

"சுகாதார தயாரிப்புகளை" வழங்கும் பல நிறுவனங்கள் உள்ளன, சில சமயங்களில் நான் சிலவற்றைப் பயன்படுத்துகிறேன், ஆனால் ஆரோக்கியமான, நோக்கமுள்ள மற்றும் "நிதானமான" நபர்களுடன் நான் தொடர்பு கொள்ள விரும்புகிறேன்.

ஒரு பொருளைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது நம்மைப் பற்றி மட்டும் சிந்திக்காமல் இருக்க வேண்டும் என்பதே உண்மை. முக்கிய விஷயம் என்னவென்றால், நாங்கள் யாரை அழைக்கிறோம், அவர்கள் மருந்துகள், உணவுப் பொருட்கள், காப்பீடு மற்றும் விற்க முடியாத பிற பொருட்களுடன் பணிபுரிய வசதியாக இருப்பார்களா?

சிக்கலின் தொழில்நுட்ப (பொருளாதார) பக்கத்தைப் பொறுத்தவரை, பின்னர் "சரியான" தயாரிப்பு 5 எளிய தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்யும் தயாரிப்பு:

1) - அது இருக்க வேண்டும் தேவை உள்ளது மக்கள்தொகை, சமூக மற்றும் வயதுக் குழுக்களின் அனைத்து குழுக்களும் (அனைவரும் இதைப் பயன்படுத்த வேண்டும்: தாத்தா, பாட்டி, மாமாக்கள், அத்தைகள், இளைஞர்கள், பெண்கள், சிறுவர்கள், பெண்கள் மற்றும் கைக்குழந்தைகள், அத்துடன் எந்தத் தொழில் மற்றும் எந்த சமூக அந்தஸ்தும் உள்ளவர்கள்). மற்றும் கோரிக்கை இருக்க வேண்டும் வெளிப்படையானது, மற்றும் அழகாக பேசும் விற்பனையாளரால் வெளியில் இருந்து திணிக்கப்படவில்லை (ஹெர்பலைஃப்?)

2) - அது இருக்க வேண்டும் தரம் (ஒரு முறை தரம் குறைந்த பொருளை வாங்கினால்,

நீங்கள் மீண்டும் அவருக்காக வருவீர்களா?).

3) - அவரிடம் இருக்க வேண்டும் போதுமான மற்றும் மலிவு விலை (அது வாங்குவதற்கு மிகவும் விலை உயர்ந்ததாக இருக்கக்கூடாது அனைத்து, மற்றும் சிறுபான்மையினராக உள்ள உயர்-நடுத்தர வருமானம் கொண்டவர்கள் மட்டுமல்ல).

4) – சரகம் - முடிந்தவரை பெரியது (அதன் மூலம் ஒவ்வொருவரும் குறைந்தபட்சம் தங்களுக்கு ஏதாவது ஒன்றைத் தேர்ந்தெடுக்கலாம் - இந்த வழியில் நாங்கள் எங்கள் சலுகையை மறைக்க முடியும் அதிகபட்ச தொகைதனிநபர்கள் மற்றும் சமூக குழுக்கள்).

5) - தயாரிப்பு பயன்படுத்தப்பட வேண்டும் நிரந்தர கோரிக்கை (வேறு வார்த்தைகளில், அவர் வேண்டும் முடிவு நுகர்வோரிடம், அதனால் அவர் மீண்டும் மீண்டும் அவருக்காக வருகிறார்). மேலும் ஐந்து வருடங்களுக்கு ஒரு முறைக்கு மேல்... ;-)

உலகில் உள்ளது 3 வகையான பொருட்கள் மட்டுமேஐந்து தேவைகளையும் பூர்த்தி செய்யும்:

1 - உணவு,

2 - தனிப்பட்ட சுகாதார பொருட்கள் மற்றும் அழகுசாதனப் பொருட்கள்,

3 - வீட்டு இரசாயனங்கள்.

ஏனென்றால் மக்கள் எப்போதும் சாப்பிடுவார்கள், துவைப்பார்கள், ஷேவ் செய்வார்கள், பெயிண்ட் அடிப்பார்கள், தங்கள் உடைகளையும் வீடுகளையும் சுத்தமாக வைத்திருப்பார்கள். இவை மக்கள் எப்போதும் பயன்படுத்தும் பொருட்கள் (மற்றும் அனைத்து மக்களும்), எந்த டாலர் விகிதத்திலும் மற்றும் எந்த அரசியல் மற்றும் பொருளாதார சூழ்நிலையிலும். மற்றும் ஆண்டின் எந்த நேரத்திலும்!

துரதிருஷ்டவசமாக, உணவுப் பொருட்கள் "சங்கிலி" மூலம் விற்கப்படுவதில்லை (பல காரணங்களுக்காக), தனிப்பட்ட மற்றும் வீட்டு சுகாதார பொருட்கள் மற்றும் அழகுசாதனப் பொருட்கள் உள்ளன.

மேலும், பொருளாதார நெருக்கடிகள் மற்றும் பிற "மனச்சோர்வின்" செல்வாக்கின் கீழ் பெண்கள் நிலையான காலங்களை விட இன்னும் தீவிரமாக அழகுசாதனப் பொருட்களைப் பயன்படுத்தத் தொடங்குகிறார்கள் என்பது போன்ற ஒரு உண்மை கவனிக்கப்படுகிறது.

அவர்கள் சொல்வது போல்; "நீங்கள் பணம் சம்பாதிக்க விரும்பினால் எப்போதும்"பெண்களின் தேவைகளுக்காக அதைச் செய்யுங்கள்."

ஆனால் சந்தையில் நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் முறையில் பல ஒப்பனை நிறுவனங்கள் செயல்படுகின்றன. அவர்களிடமிருந்து எப்படி தேர்வு செய்வது? கூட்டாளர் நிறுவனத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கான இரண்டாவது அளவுருவுக்கு இங்கே வருகிறோம்:

2. நிறுவனத்தின் நம்பகத்தன்மை:

இந்த கருத்தில் என்ன சேர்க்கப்பட்டுள்ளது?

1 –நிறுவனத்தின் வயது.உண்மை என்னவென்றால், ஒவ்வொரு ஆண்டும் புதிய நிறுவனங்கள் சந்தையில் தோன்றும், ஒவ்வொரு ஆண்டும் அவை சந்தையில் இருந்து மறைந்துவிடும். வெவ்வேறு காரணங்களுக்காக:

தயாரிப்புகளின் போட்டித்தன்மையின்மை, சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தின் போட்டித்தன்மையின்மை, வாக்குறுதியளிக்கப்பட்ட ஊதியத் திட்டங்களுக்கு இணங்காதது, நிர்வாகத்தின் நேர்மையின்மை (இது பெரும்பாலும் ரஷ்ய நிறுவனங்களுடன் நிகழ்கிறது - இதற்கு போதுமான எடுத்துக்காட்டுகள் உள்ளன).

இப்போது சந்தையில் நுழைவதற்கும், அதன் மீது பாதுகாப்பாக காலடி எடுத்து வைப்பதற்கும், புதியதை "அவிழ்த்து விடுங்கள்" முத்திரை, இது சுமார் ஏழு முதல் எட்டு ஆண்டுகள் ஆகும், ஒரு மில்லியன் டாலர்கள் அல்ல. பெரும்பாலான புதிய நிறுவனங்கள் இதைச் செய்ய முடியாது மற்றும் பெரும்பாலும் தோல்வியடைகின்றன. எல்லாம் நன்றாக இருக்கும், ஆனால் ஒவ்வொரு திவாலான நிறுவனத்திற்கும் பின்னால் குறிப்பிட்ட மனித விதிகள், வீணான நேரம், நிறைவேறாத நம்பிக்கைகள் ... ..

மீண்டும்?

மற்றவர்களின் சோதனைகளில் பங்கேற்பதில் நீங்கள் மகிழ்ச்சியடைகிறீர்களா?

இல்லையென்றால், அதன் உரிமையை நிரூபித்த நிறுவனத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பது நல்லது. நேற்று தோன்றாத, நாளை மறையாத ஒரு நிறுவனம், ஆனால் நம் சந்தைக்கு தீவிரமாகவும் நீண்ட காலமாகவும் வந்துள்ளது.

2 - நிறுவனம் இருக்க வேண்டும் சர்வதேச- அதாவது, எந்தவொரு சந்தர்ப்பத்திலும் இது ஒரே ஒரு நாடு, எந்த நாடு, மற்றும் இன்னும் அதிகமாக ரஷ்யாவின் பொருளாதாரத்துடன் பிணைக்கப்படக்கூடாது (என்ன ரஷ்ய பொருளாதாரம்- இது யாருக்கும் ரகசியம் அல்ல, நான் பயப்படுகிறேன் ரஷ்ய நிறுவனங்கள்பொருளாதாரம் மற்றும் ரஷ்ய "வணிகர்களின்" மனநிலையின் காரணமாக).

ஒரு நிறுவனம் 50 நாடுகளில் விற்பனை அலுவலகங்களைக் கொண்டிருந்தால், அவற்றில் 10 நாடுகளில் நெருக்கடி ஏற்பட்டாலும், மற்றவற்றின் இழப்பில் நிறுவனம் "உயிர்வாழும்". 1996 இல் போலந்திலும் 1998 இல் ரஷ்யா மற்றும் சிலியிலும் Oriflame க்கு என்ன நடந்தது)

நிறுவனம் ஒரே ஒரு நாட்டின் பொருளாதாரத்தில் (அல்லது பல, ஆனால் ரஷ்யா, உக்ரைன், கஜகஸ்தான் போன்றவை) கட்டமைக்கப்பட்டிருந்தால், ஏதாவது நடக்கும் - அது இந்த பொருளாதாரத்துடன் "இறந்துவிடும்".

3 - நிறுவனம் வைத்திருக்க வேண்டும் சொந்த தயாரிப்புகள்.

நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் நிறுவனங்களில் பெரும்பாலானவை இடைத்தரகர்கள்.

நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள், யாருடன் ஒத்துழைப்பது மிகவும் நம்பகமானது - உற்பத்தியாளருடன் அல்லது ஒரு இடைத்தரகருடன்?

ஒரு இடைத்தரகர் நிறுவனம் கடுமையான சிரமங்களை எதிர்கொண்டால், எடுத்துக்காட்டாக, தயாரிப்புகளுக்கான தேவை குறையும், அதை விரும்புகிறது : தேவையைப் படிப்பதற்கு, தயாரிப்பு தரத்தை மேம்படுத்துவதற்கு, அல்லது சந்தையில் இருந்து மறைந்து, புதிய பெயருடன், புதிய தயாரிப்பு மற்றும் புதிய சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்துடன் சிறிது நேரம் கழித்துத் தோன்றுவதற்கு நிறைய பணம் செலவழிக்க வேண்டுமா?

பிந்தையது தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டதை நடைமுறை காட்டுகிறது, ஏனெனில் அது வேகமான மற்றும் மலிவானது.

உற்பத்தியில் கோடிக்கணக்கில் முதலீடு செய்துள்ள உற்பத்தியாளர், அத்தகைய நிலையைத் தடுக்க எல்லாவற்றையும் செய்வார்.

உங்களுக்கும் எனக்கும் பல ஆண்டுகளாக "செயலற்ற" வருமானம் தேவைப்படுவதால், நாங்கள் ஒத்துழைக்கும் நிறுவனம் "இரண்டாம் வருகை" வரை வெற்றிகரமாக இருப்பது அவசியம்.

மேலே உள்ள அனைத்தையும் கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு, நான் நிறுவனத்தைத் தேர்ந்தெடுத்தேன்Oriflame Cosmetics International

1) தயாரிப்பு அனைத்து ஐந்து தேவைகளையும் பூர்த்தி செய்கிறது. அழகுசாதனப் பொருட்கள், தனிப்பட்ட பராமரிப்புப் பொருட்கள், தோல் பராமரிப்புப் பொருட்கள், வாசனை திரவியங்கள், நகைகள், உடைகள், பாகங்கள் போன்ற 1000 க்கும் மேற்பட்ட பொருட்கள், அதாவது பயன்படுத்தப்படும் பொருட்கள் அனைத்துமற்றும் எப்போதும்.

உண்மை என்னவென்றால், ஒரு குறிப்பிட்ட நிறுவனம், சில வகையான தயாரிப்புகளுடன், சந்தையில் நுழையும் போது, ​​அது ஒரு குறிப்பிட்ட "நுகர்வோர் இடத்தை" ஆக்கிரமிக்க முயல்கிறது. தயாரிப்பு பிரத்தியேகமாக இருந்தால் (குறிப்பிட்டது, நுகர்வோரின் குறுகிய வட்டத்திற்காக வடிவமைக்கப்பட்டது) அல்லது மிகவும் விலை உயர்ந்தது (சராசரிக்கு மேல் வருமானம் உள்ளவர்கள் மட்டுமே வாங்க முடியும்), இந்த தயாரிப்பை வாங்குபவர்களின் வட்டம் மிகவும் குறைவாக இருக்கும்; நிறுவனம் விரைவில் அதன் நுகர்வோர் இடத்தை ஆக்கிரமித்து, அதன் வளர்ச்சியை நிறுத்தும்.

Oriflame இன் தயாரிப்புகள் "பொருட்கள் பொருட்கள்" மற்றும் இந்த தயாரிப்பு மூலம் நிறுவனம் தொடர்ந்து மேலும் மேலும் புதிய வாடிக்கையாளர்களைப் பெறும்.

2) உயர்வாக நம்பகமான பங்குதாரர்ஒத்துழைப்புக்காக - 1967 முதல் சர்வதேச சந்தை, 70க்கும் மேற்பட்ட நாடுகளில் விற்பனை அலுவலகங்கள், ஐரோப்பா மற்றும் ஆசியா முழுவதும், அதன் சொந்த ஆலைகள், தொழிற்சாலைகள் மற்றும் அதன் சொந்த ஆராய்ச்சி ஆய்வகம். இப்போது, ​​ஐரோப்பாவின் மிகப்பெரிய ஒப்பனை தொழிற்சாலை மாஸ்கோவிற்கு அருகில் கட்டப்பட்டு 2007 இல் தொடங்கப்பட்டது, மேலும் இந்த திட்டத்தை செயல்படுத்த, நிறுவனம் 100 ஆண்டுகளுக்கு நில குத்தகை ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திட்டது! (எனவே அடுத்த 100 ஆண்டுகளில் நாம் நம் குடும்பங்களைப் பற்றி அமைதியாக இருக்க முடியும்).

Oriflame நிறுவனத்தின் பொதுவான திசை, அதன் நோக்கம், அதன் நோக்கம்:

"ஒவ்வொரு நபருக்கும் முதல் இயற்கையான தேர்வாக மாறுதல்."

ஆனால் அது 2008 க்கு முன்பு இருந்தது - 2008 இல் நிறுவனத்தின் நோக்கம் மாறியது - இப்போது அது இப்படி ஒலிக்கிறது:

"உலகின் ஒப்பனை சந்தையில் நம்பர் 1 நிறுவனமாக மாறுங்கள்!"

ஒரு நிறுவனம் ஒரு தயாரிப்பு மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தை உருவாக்கும்போது, ​​​​எல்லாமே இந்த இலக்கிற்கு அடிபணிய வேண்டும். அத்தகைய குறிக்கோள் மற்றும் அத்தகைய தயாரிப்பு இருந்தால், அது வரம்புகள் இல்லாமல் உருவாக்க முடியும், ஏனென்றால் "மனித வளம்", உங்களுக்குத் தெரிந்தபடி, வரையறுக்கப்படவில்லை.

நிறுவனத்தின் பணியைப் பற்றி நான் அறிந்தபோது, ​​​​நானும் அவளுடன் அதே பாதையில் இருப்பதை உணர்ந்தேன். வரம்பு எப்போதும் என்னைத் தொந்தரவு செய்கிறது. வரையறுக்கப்பட்ட வருமான வளர்ச்சி, வணிக வளர்ச்சி, தனிப்பட்ட வளர்ச்சி.

உலகப் பொருளாதாரத்தின் இந்த மாபெரும் நிறுவனத்துடன், தலைவருடன் ஒத்துழைப்பது உலகம்(!) அழகுசாதனத் துறை, நான் ஏற்கனவே அதில் தீவிரமாகப் பங்கேற்பதில் இருந்து விலகிய பிறகும், எனது வணிகம் தொடர்ந்து வளர்ச்சியடையும் மற்றும் வளர்ச்சியடையும் என்பதை நான் அறிவேன்.

முடிவில், நான் ஒரு பணக்காரரிடம் கற்றுக்கொண்ட ஒரு "ரகசியத்தை" உங்களுக்குச் சொல்ல விரும்புகிறேன்:

“... நீங்கள் நிலையான வருமானம் மற்றும் நீண்ட கால, நிலையானதாக இருக்க விரும்பினால் வளரும் வணிகம்- நீங்கள் தயாரிப்பு சமாளிக்க வேண்டும், போதை(ஒரு நபர் வந்து மீண்டும் மீண்டும் இந்த பொருளை வாங்குவதற்காக)”.

இயற்கையில், அடிமையாக்கும் 5 "தயாரிப்புகள்" மட்டுமே உள்ளன:

1) உணவு.

2) மருந்துகள்.

3) செக்ஸ்.

4) சோப்பு.

5) மற்றும் பணம்.

எனவே இங்கே ஓரிஃப்ளேம் என்பது சோப்பு மற்றும் பணம்.

நுகர்வோருக்கு, இது தரம்மற்றும் கிடைக்கும்"சோப்பு" விலையில், மற்றும் நுகர்வு செயல்முறை அமைப்பாளர்களுக்கு - இது சோப்பு மற்றும் பணம். ஏனென்றால் மக்கள் எப்போதும் கழுவி, கழுவி, கழுவுவார்கள்! மற்றும் உள்ளே சரியான தருணம், மற்றும் நெருக்கடியின் போது, ​​மற்றும் குளிர்காலத்தில், மற்றும் கோடை காலத்தில் … மேலும் இந்த செயல்முறையை நிறுத்த முடியாவிட்டால், அதை ஏன் வழிநடத்தக்கூடாது?

எதிர்காலத்தில், பல்வேறு புதிய நிறுவனங்கள் எல்லா நேரத்திலும் தோன்றும், மேலும் நீங்களும் உங்களுக்குத் தெரிந்தவர்களும் எல்லா நேரத்திலும் எங்காவது அழைக்கப்படுவீர்கள், மார்க்கெட்டிங் திட்டம் அல்லது தயாரிப்புகளின் நன்மைகளைப் புகழ்ந்து பேசுவார்கள் ... எந்த நிறுவனமும் மேலே உள்ள இரண்டு தேவைகளால் சரிபார்க்கப்படலாம்: அது சரியாக" தயாரிப்பு? மற்றும் இது நம்பகமானதா நிறுவனமா? - உங்களுக்கு உடனடியாக நிறைய தெளிவாகிவிடும். விலையுயர்ந்த, பிரத்தியேகமான தயாரிப்பில், உங்கள் சந்ததியினரிடமிருந்து மட்டுமே நீங்கள் புகழைப் பெற முடியும் (அதுவும் சாத்தியமில்லை), மேலும் மலிவு நுகர்வோர் பொருட்கள் மற்றும் நிலையான தேவையில் மட்டுமே நீங்கள் பணம் சம்பாதிக்க முடியும், இது சோப்பு மற்றும் பணம்.

நான் மிகவும் விரும்புவது அது "செயலற்ற" பணம்!

நீங்கள் இனி தினமும் காலை 7 மணிக்கு எழுந்திருக்க வேண்டிய அவசியமில்லை, நீங்கள் விரும்பினாலும் விரும்பாவிட்டாலும் வேலைக்கு ஓடுங்கள்.

நீங்களே தீர்மானிப்பீர்கள்; வேலை செய்ய வேண்டும் அல்லது வேலை செய்யாமல் இருக்க வேண்டும், நீங்கள் வேலை செய்தால், எங்கே, எப்போது, ​​யாருடன், எவ்வளவு காலம்.

இதுவே எந்த ஒரு தொழிலையும் வேலையிலிருந்து வேறுபடுத்துகிறது. உங்கள் சொந்த வேலையும் கூட சொந்த வேலை(தொழில்முனைவு), நீங்கள் இன்னும் உங்கள் வாழ்நாள் முழுவதும் வேலை செய்ய வேண்டும். வணிகத்தில், நீங்கள் முதலில் வேலை செய்கிறீர்கள், நிறைய வேலை செய்கிறீர்கள், ஆனால் நீங்கள் குறைவாக வேலை செய்யலாம், மேலும் அதிகமாகப் பெறலாம், பின்னர் நீங்கள் வருமானத்தைத் தக்க வைத்துக் கொண்டு வேலை செய்வதை முற்றிலுமாக நிறுத்தலாம், இது உங்களுக்கு சுதந்திரத்தை அளிக்கிறது - இப்போது நீங்கள் என்ன செய்ய விரும்புகிறீர்கள் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். நீங்கள் வேலை செய்ய வேண்டியதில்லையா? உங்களிடம் போதுமான நேரமும் பணமும் இருந்தால்?

பிரச்சனை என்னவென்றால், பெரும்பாலான வகையான பாரம்பரிய வணிகங்கள், துரதிருஷ்டவசமாக, "தன்னாட்சி இருப்பு" நிலைக்கு கொண்டு வர முடியாது. மேலும் இதற்கு பல காரணங்கள் உள்ளன:

1. உங்கள் ஆர்வங்கள் மற்றும் இலக்குகள் உங்கள் ஊழியர்களின் நலன்கள் மற்றும் இலக்குகளுடன் ஒத்துப்போவதில்லை. (உழைப்பு மற்றும் மூலதனத்தின் முரண்பாடு - சரியாக கார்ல் மார்க்ஸின் கூற்றுப்படி) உங்கள் பணியாளரை நீங்கள் எவ்வளவு சிறப்பாகப் பயிற்றுவிக்கிறீர்களோ, அவ்வளவு வேகமாக நீங்கள் மற்றொரு போட்டியாளரைப் பெறுவீர்கள்.
2. அனைத்து அபாயங்கள் மற்றும் மூலோபாய முக்கியத்துவம் வாய்ந்த முடிவுகள் (உட்பட பணியாளர் பிரச்சினை) உங்கள் மீது பொய்: ஒரு தவறு மற்றும் நீங்கள் அழிந்துவிட்டீர்கள். எனவே, நிலைமையை தொடர்ந்து கண்காணிப்பது முக்கியம். சோகமான புள்ளிவிவரம்: உங்களை உருவாக்குவதற்காக வெற்றிகரமான வணிகம்- நீங்கள் ஐந்து முறை திவாலாக வேண்டும்.
3. உங்கள் திட்டங்கள், ஒரு விதியாக, உங்கள் சொந்த ஆதாரங்களால் வரையறுக்கப்பட்டுள்ளன - உங்கள் வணிக கூட்டாளர்கள் உங்கள் வணிகத்தை விரிவுபடுத்துவதற்கும் ஆதரிப்பதற்கும் அதிக முதலீடு செய்ய வாய்ப்பில்லை.
4. மாநில அளவில் உங்கள் நலன்களைப் பாதுகாக்கவும், பரப்புரை செய்யவும் முடியாது - அரசு விதித்துள்ள விதிகளின்படி நீங்கள் விளையாட வேண்டும் - இதில் மிகவும் சோகமான விஷயம் என்னவென்றால், நாங்கள் மிகவும் ஊழல் நிறைந்த நிலையில் வாழ்கிறோம். எனவே நீங்கள் செலுத்த வேண்டும் - மற்றும் நிறைய!

மேலே உள்ளவற்றில், முக்கிய விஷயத்தை நினைவில் கொள்வது முக்கியம் - அது ".... பல நிலை சந்தைப்படுத்தல் முறை மூலம் விநியோகிக்கப்படும் சிறந்த "தயாரிப்பு" ஆகும் சுதந்திரம் ».

மேலும் உலக மக்கள்தொகையில் பெரும்பான்மையானவர்களுக்கு மல்டி லெவல் மார்க்கெட்டிங் மட்டுமே இந்த சுதந்திரத்தைப் பெறுவதற்கான ஒரே வழி என்று சொல்ல நான் பயப்படவில்லை.

MLM என்பது ஒரு தனித்துவமான கருவி

வாழ்க்கை இலக்குகளை அடைதல். இருந்து

"எனக்கு ஒரு பெரிய இலக்கு இருந்தது, மற்றும் நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங்

அதை அடைவதற்கான ஒரு தனித்துவமான வழிமுறையாக மாறியது.

/ ராண்டி கேஜ் /

எந்தவொரு வணிகமும் (மற்றும் MLM விதிவிலக்கல்ல) ஒரு பொருட்டே அல்ல, இது வாழ்க்கை இலக்குகளை அடைவதற்கான ஒரு வழிமுறையாகும், இது "A" (பொருளாதார அர்த்தத்தில்) புள்ளி "B" வரையிலான போக்குவரத்து வழிமுறையாகும்.

நீங்கள் ஒரு துரப்பணத்திற்காக ஷாப்பிங் செய்யும்போது, ​​​​உங்களுக்கு துரப்பணம் தேவையில்லை, அதைக் கொண்டு நீங்கள் செய்யப் போகும் துளை உங்களுக்குத் தேவை. இலக்கு துளை, மற்றும் துரப்பணம் மற்றும் துரப்பணம் வழிமுறையாகும்.

இந்த தனித்துவமான வணிகத்தைச் செய்வதில் உங்கள் இலக்குகள் என்ன? கூடுதல் பணம் சம்பாதிக்க வேண்டுமா? அல்லது தீவிரமாக சரிசெய்யவும் நிதி நிலை- ஒரு கார், ஒரு அபார்ட்மெண்ட் வாங்க, குழந்தைகள் கல்வி, அவர்களுடன் அற்புதமான பயணங்கள் செல்ல? அல்லது நீங்கள் மேலும் பார்க்கலாமா, பரந்த, பெரியதாக நினைக்கிறீர்களா? வேறு யாரும் உருவாக்காத, சிறந்த ஒன்றை நீங்கள் உருவாக்க விரும்புகிறீர்களா அல்லது மற்றவர்களை விட சிறப்பாகச் செய்ய விரும்புகிறீர்களா? அல்லது இருக்கலாம்…..?

"உங்கள் வெற்றியின் அளவு நேரடியாக நோக்கத்தின் அளவு மற்றும் இந்த நோக்கத்தை அடைய நீங்கள் எடுக்கும் முயற்சிகளைப் பொறுத்தது."

இந்த வணிகத்தின் தனித்தன்மை என்ன? பெரிய இலக்குகளை அடைய அதை எவ்வாறு பயன்படுத்தலாம்?

உலகில் மூன்று வகையான வணிக அமைப்புகள் உள்ளன:

1) பாரம்பரிய அல்லது பெருநிறுவன வணிகம்

2) உரிமையளித்தல் (ஒரு ஆயத்த வணிக அமைப்பை வாங்குதல்)

3) எம் எல் எம் (மல்டி - லெவல் மார்க்கெட்டிங் ) – பல - அடுக்கு சந்தை

நான் இப்போது முதல் இரண்டில் வசிக்க மாட்டேன், அவற்றின் முக்கிய வேறுபாடுகள் என்ன என்பதை மட்டுமே காண்பிப்பேன்.

ஒரு வெற்றிகரமான உருவாக்க பொருட்டு பாரம்பரிய வணிகம் ஒரு நபர் பல கூறுகளைக் கொண்டிருக்க வேண்டும்:

1) யோசனை, திட்டம் - உங்கள் வணிகத்தை எப்படி, எந்த இடத்தில் உருவாக்குவது.

2) பொருளாதார அறிவாற்றல் (புதிய வளர்ச்சி வாய்ப்புகளைப் பார்க்கும் திறன்)

3) அறிவு மற்றும் ஒரு அனுபவம்பொருளாதாரம் மற்றும் வணிக உருவாக்கம் துறையில்.

4) இணைப்புகள்

5) ஆரம்ப மூலதனம் (பணம்).

உங்களிடம் அனைத்து பொருட்களும் இருந்தாலும், இது வணிகத்தில் உங்களுக்கு வெற்றியை உத்தரவாதம் செய்யாது, ஏனென்றால் நீங்கள் தன்னைநீங்கள் உங்களுக்காக மற்றொரு வேலையை உருவாக்க வேண்டும், ஆனால் சொந்த வணிக அமைப்பு.

பெரும்பாலான பாரம்பரிய நிறுவனங்கள் - 95% க்கும் அதிகமானவை - தங்கள் 3 வது ஆண்டு விழாவைக் கொண்டாடுவதற்கு முன்பே தங்கள் இருப்பை முடித்துக் கொள்கின்றன என்று புள்ளிவிவரங்கள் காட்டுகின்றன.

இந்த அர்த்தத்தில் உரிமையியல் (ஆங்கிலத்தில் இருந்து மொழிபெயர்க்கப்பட்டது - நன்மைஅல்லது சலுகை) ஒரு மாற்று வணிக அமைப்பாக கருதலாம்.

உரிமையாளரின் சிறப்பு அது ஏற்கனவே உள்ளது முடிந்தது வணிக அமைப்பு. நிரூபிக்கப்பட்ட, பல நகரங்களிலும், நாடுகளிலும் கூட, "விளம்பரப்படுத்தப்பட்ட" வர்த்தக முத்திரையின் கீழ், கணிக்கக்கூடிய வருமானத்துடன். உரிமையாளரிடமிருந்து 1) பொருளாதார புத்திசாலித்தனம் அல்லது 2) கல்வி அல்லது 3) இணைப்புகள் தேவையில்லை, ஆனால் அதை வாங்குவதற்கு ஒரு குறிப்பிட்ட தொகை மட்டுமே போதுமானது.

மிகவும் பிரபலமான உரிமையாளர் - உணவகங்கள் துரித உணவு McDonald's, இந்த உரிமையை வாங்க உங்களுக்கு $1,200,000 செலவாகும், மேலும் நிறுவன செலவுகள், கடை உபகரணங்கள்முதலியன (ஒருவேளை அதனால்தான் யூரல்களுக்கு அப்பால் ஒரு மெக்டொனால்டு கூட இல்லை?) ஆனால் மலிவான உரிமைகள் உள்ளன.

இது உண்மையில் ஒரு "முன்னுரிமை" அமைப்பு, ஏனென்றால் ஒரு தன்னாட்சி முறையில் இயங்கும் உரிமையுடைய வணிகத்தைப் பெறுவதற்கு, "நெற்றியில் ஏழு இடைவெளிகள்" இருக்க வேண்டிய அவசியமில்லை, வணிகக் கல்வி மற்றும் "கூரை" இருக்க வேண்டிய அவசியமில்லை. வெறுமனே கடன் வாங்கலாம் (அதற்கு ஏதாவது இருந்தால்) மற்றும் ஏற்கனவே செயல்படும் வணிகத்தை வாங்கலாம், அதை எவ்வாறு நிர்வகிப்பது என்பதைக் கற்றுக் கொள்ளலாம் - மற்றும் அதிலிருந்து வருமானம் பெறலாம்.

ஆனால் அதன் அனைத்து நன்மைகளுடனும், உரிமையாளருக்கு ஒன்று உள்ளது, ஆனால் மிகவும் குறிப்பிடத்தக்க குறைபாடு - அது வருமானம் வரம்பிற்குட்பட்டதுஏனெனில் லாபத்தை அதிகரிக்க, அதற்கு மேலும் மேலும் மூலதன முதலீடுகள் தேவைப்படுகின்றன.

மூன்றாவது வணிக அமைப்பு எம்.எல்.எம் . இது mini - franchising என்று அழைக்கப்படுகிறது (Mini - அதன் கொள்முதல் விலையால், ஆனால் அதிலிருந்து வரும் வருமானத்தால் அல்ல. Franchising - ஏனெனில் அது முடிந்ததுவணிக அமைப்பு)

"A" இலிருந்து புள்ளி "B" வரையிலான போக்குவரத்து வழிமுறையாக நீங்கள் வணிகத்தைப் பார்த்தால், நோவோசிபிர்ஸ்கிலிருந்து மாஸ்கோவிற்கு ஒரு "பாரம்பரிய" விமானத்தைப் பயன்படுத்தி பறக்க, சொல்ல, நீங்கள் மிகவும் கடினமாக சிந்திக்க வேண்டும்: 1) இந்த விமானத்தை கண்டுபிடித்து, பின்னர் 2) காகிதத்தில் அதன் விரிவான திட்டத்தை உருவாக்கவும், பின்னர் 3) அதை உருவாக்க முதலீட்டாளர்களை ஈர்க்கவும், 4) அதை எவ்வாறு நிர்வகிப்பது என்பதைக் கற்றுக் கொள்ளுங்கள், பின்னர் நீங்கள் பாதுகாப்பாக மாஸ்கோவிற்கு பறக்கலாம்.

"உரிமை பெற்ற விமானத்தை" நீங்கள் பயன்படுத்திக் கொள்ள விரும்பினால், நீங்கள் இந்த விமானத்தை வாங்க வேண்டும், அதை எவ்வாறு பறக்க வேண்டும் என்பதைக் கற்றுக் கொள்ளுங்கள், சில மணிநேரங்களில் நீங்கள் தலைநகரில் இருப்பீர்கள்.

நீங்கள் "விமானத்தின்" புத்திசாலித்தனமான கண்டுபிடிப்பாளராக இல்லாவிட்டால், ஒரு மில்லியனர் கூட இல்லை என்றால், இந்த "இயந்திரத்தை" கட்டுப்படுத்தும் திறன் இல்லை என்றால், "" ஐப் பயன்படுத்துவது சிறந்தது. எம்.எல்.எம்- லைனர்", இங்கே நீங்கள் இந்த சிக்கலான பொறிமுறையை கண்டுபிடிக்க வேண்டியதில்லை, அதை உருவாக்க வேண்டும், தேர்வுகளை எடுக்க வேண்டும் ஏரோபாட்டிக்ஸ். நீங்கள் ஒரு டிக்கெட்டை வாங்கி நீங்கள் எங்கு வேண்டுமானாலும் பறக்க வேண்டும்.

மற்ற வணிக அமைப்புகளை விட MLM இன் நன்மைகள் இங்கே உள்ளன, நான் உங்களுக்கு இன்னும் விரிவாக சொல்ல விரும்புகிறேன்:

1) அனைவருக்கும் கிடைக்கும்- எந்த பொருளாதார புத்தி கூர்மை, சிறப்பு கல்வி, வேறு எந்த பயிற்சி, அத்துடன் இணைப்புகள் மற்றும் ஆரம்ப மூலதனம் தேவையில்லை.

« …. இந்த வணிகத்தின் திறந்த கதவு கொள்கை, பெரும்பாலான சோசலிஸ்டுகள் கூக்குரலிடும் சம வாய்ப்பு அறக்கட்டளையை நினைவூட்டுகிறது. ஆனால் இந்த தொழிலில் நான் உறுதியான சோசலிஸ்டுகளை சந்திக்கவில்லை. இது முதலாளிகளுக்கும், முதலாளிகளாக மாற விரும்பும் மக்களுக்குமான வணிகமாகும்.

/ ஆர். கியோசாகி /

உங்களிடம் இருக்க வேண்டிய முக்கிய விஷயம் ஆசை, உங்கள் வாழ்க்கையை மாற்றுவதற்கான வலுவான ஆசை!

2) ஆபத்து இல்லைமுதலீடு இல்லாததால், ஆபத்து இல்லை.

3) வழிகாட்டுதல்கள் இல்லை- நீங்கள் பணிநீக்கம் செய்யப்பட மாட்டீர்கள் (இது இன்று மிகவும் பொருத்தமானது), உங்களுக்கு அபராதம் விதிக்கப்படாது, நீங்கள் பணிநீக்கம் செய்யப்பட மாட்டீர்கள், எப்போது வர வேண்டும், என்ன செய்ய வேண்டும் என்று யாரும் உங்களுக்குச் சொல்ல மாட்டார்கள் (சிலருக்கு இந்த நன்மை "அபாயமானது" என்றாலும் - அவர்கள் தங்கள் வாழ்க்கையின் பொறுப்பை ஏற்கப் பழகவில்லை என்பதால், அவர்களை எப்போதும் "உதைக்க" யாராவது தேவைப்படுகிறார்கள்). உங்கள் மீது வேலை செய்யும் முறைகளை யாரும் திணிக்க மாட்டார்கள். நிறுவனமும் ஸ்பான்சரும் சிறந்த முறைகள் என்று அவர்கள் கருதுவதை உங்களுக்குப் பரிந்துரைக்கலாம், ஆனால் நீங்கள் அவற்றை விரும்புகிறீர்களா இல்லையா என்பதை நீங்கள் தீர்மானிக்கலாம், மேலும் நீங்கள் எப்பொழுதும் மற்றவர்களைத் தேர்ந்தெடுக்கலாம் அல்லது உங்களுடையதைக் கொண்டு வரலாம்.

4) வருமானம் வரம்பற்றது - முதலாவதாக: உங்கள் வேலைக்கான கட்டணம் முதலாளியின் அகநிலை கருத்தை சார்ந்து இருக்காது என்பதால், ஊதியம் எப்போதும் செய்யப்படும் முயற்சிகளுக்கு சமமாக இருக்கும். பங்குதாரர் நிறுவனத்தின் பக்கச்சார்பற்ற கணினி நீங்கள் உண்மையில் உருவாக்கிய வாங்குபவர்களின் உங்கள் நிறுவனத்தின் வருவாயில் ஒரு சதவீதத்தை வசூலிக்கிறது, எனவே உங்கள் வருமானத்தை அதிகரிப்பதற்கான வாய்ப்பு முற்றிலும் உங்கள் கைகளில் உள்ளது.

இரண்டாவதாக, எந்தவொரு பாரம்பரிய வணிகத்திலும், உரிமையளிப்பிலும் கூட லாபத்தை அதிகரிக்க புதிய முதலீடுகள் தேவையில்லை. பெரிய மேல்நிலை இல்லை! வாங்குவோர் / நுகர்வோர் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களின் குழுவின் அதிகரிப்பு மற்றும் அதன்படி, விற்றுமுதல் (மற்றும் "மனித வளங்கள்", உங்களுக்குத் தெரிந்தபடி, ஒருபோதும் முடிவடையாது) ஆகியவற்றின் காரணமாக மட்டுமே எங்கள் வருமானம் அதிகரிக்கிறது.

மூன்றாவதாக: தீவிரமாக ஈடுபடும் நபர்கள் பிணைய வணிகம், சிறிது நேரத்திற்குப் பிறகு, முற்றிலும் மாறுபட்ட உலகம் இருப்பதை அவர்கள் கண்டுபிடித்துள்ளனர், அதில் நீங்கள் வாழக்கூடிய ஒரு உலகம், உயிர்வாழ்வதற்காக போராட முடியாது, சிறந்த வாய்ப்புகள் மற்றும் வாய்ப்புகள் நிறைந்த உலகம். பெரும்பாலான மக்கள் (எல்லா நேரத்திலும் பணப் பற்றாக்குறையின் சிக்கலைத் தீர்க்கும்) ஒரு உலகம்.

5) செயல்பாடு இல்லை : இன்று எம்.எல்.எம் ஒரேஉண்மையானதை அனுமதிக்கும் வணிக அமைப்பு ஒரு மனிதனையும் சுரண்டாமல் பணக்காரன் ஆவான்.இது ஒரு வணிக கூட்டாண்மை அமைப்பாகும், அங்கு நாம் பணக்காரர்களாகிறோம் மாறாக அல்ல, ஆனால் ஒன்றாகமக்களுடன்.

நீங்கள் ஒரு நபரை வணிகத்திற்கு அழைக்கும்போது, ​​உங்களுக்காக வேலை செய்ய நீங்கள் அவரை அழைக்கவில்லை. இங்கு பணிபுரியும் ஒவ்வொருவரும் தனக்காக வேலை செய்கிறார்கள், தனது சொந்த நுகர்வோர் குழுவை உருவாக்குகிறார்கள், அவர்களைப் பின்தொடரும் அனைவரும் அதையே செய்கிறார்கள், ஆனால் ஒவ்வொருவரும் மற்றவரின் வெற்றியில் ஆர்வமாக உள்ளனர், எனவே எப்போதும் அவரது கூட்டாளர்களின் ஆதரவை நம்பலாம்.

6) வழிகாட்டுதல் - அது உண்மை தனித்துவமானஇந்த வணிகத்தின் அம்சம்.

உலகில் சில அதிர்ஷ்டசாலிகள் (MLM தவிர) பல ஆண்டுகளாக அவர்கள் ஒரு அனுபவமிக்க தொழிலதிபர் (மற்றும் முற்றிலும் இலவசம்) வழிகாட்டியாக இருந்ததாக பெருமையாகக் கூறலாம், அவர் தங்கள் வெற்றியில் மிகவும் ஆர்வமாக உள்ளார். "அனுபவமற்ற, திமிர்பிடித்த இளைஞர்கள்" மட்டுமே இந்த சாத்தியத்தை குறைத்து மதிப்பிட முடியும் (மற்றும் இந்த "இளைஞர்கள்", துரதிருஷ்டவசமாக, எல்லா வயதினருக்கும் உள்ளார்ந்ததாகும்).

7) எஞ்சிய (செயலற்ற) வருமானத்தைப் பெறுவதற்கான சாத்தியம்

"நீங்கள் செய்யும் வணிகமானது உங்களுக்கு எஞ்சிய (செயலற்ற) வருவாயைக் கொண்டு வரவில்லை என்றால், மிகத் தொலைதூர எதிர்காலத்தில் கூட, பொருளாதாரக் கண்ணோட்டத்தில், இந்த வணிகத்திற்கு எந்த அர்த்தமும் இல்லை." ராபர்ட் கியோசாகி .

பணம் சம்பாதித்து, செலவழித்து, காலையில் வேலைக்குச் செல்வதில் என்ன பயன்? செயலில் வருமானம் ஒரு தீய வட்டம், எலி இனம் நிதி அடிமைத்தனம். எஞ்சிய (செயலற்ற) வருமானத்தைப் பெறுவது மட்டுமே நிதி சுதந்திரத்தை அளிக்கிறது. எஞ்சிய வருமானம் மட்டுமே நிதி சுதந்திரத்திற்கு பாலம்!

ஒன்று நீங்கள் உங்கள் வாழ்நாள் முழுவதும் பணத்திற்காக வேலை செய்வீர்கள், அல்லது இறுதியில் உங்களுக்காக பணத்தை எவ்வாறு உருவாக்குவது என்பதை நீங்கள் கற்றுக் கொள்வீர்கள் - மூன்றாவது விருப்பம் இல்லை. எவ்வளவு சீக்கிரமோ அவ்வளவு சீக்கிரம் உங்களுக்கு நல்லது...

நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் என்பது பணம் சம்பாதிப்பதற்கான ஒரு வாய்ப்பு மட்டுமல்ல.

உலக மக்கள்தொகையில் 95% க்கும் அதிகமானவர்களுக்கு, இது ஒரே வாய்ப்புசுறுசுறுப்பாகச் சம்பாதிக்கும் பணத்திலிருந்து எஞ்சிய வருமானத்தின் உண்மையான ரசீதுக்கு மாற, "சக்கரத்தில் அணில்" தோலைக் கழற்றி இறுதியாக உண்மையான காரியத்தைச் செய்யும் வாய்ப்பு - அவர்கள் பிறந்து இந்த பூமியில் வாழும் விஷயம்.

நிதி சுதந்திரம் இறுதி இலக்கு அல்ல; மாறாக, அது ஆரம்பம் மட்டுமே. முற்றிலும் மாறுபட்ட வாழ்க்கையின் ஆரம்பம். ஒரு நபர் மதிப்புகளை மிகைப்படுத்தி, தனது குழந்தைகளுக்கு உணவளிப்பது, துவைப்பது, ஆடை அணிவது மற்றும் இலவசக் கல்வியைக் கொடுப்பது முக்கிய விஷயம் அல்ல என்பதை புரிந்து கொள்ளும் வாழ்க்கை (இதன் காரணமாக வேலை செய்யும் இடத்தில் மறைந்துவிடும்). முக்கிய விஷயம் என்னவென்றால், அவர்களுக்கு அன்பையும் கவனத்தையும் கொடுப்பது, அதை எதையும் மாற்ற முடியாது. நீங்கள் விரும்பியதைச் செய்யக்கூடிய வாழ்க்கை, அதை அனுபவிக்கவும், அதற்காக உங்களுக்கு எவ்வளவு ஊதியம் வழங்கப்படும் என்பதைப் பற்றி சிறிதும் சிந்திக்க வேண்டாம்.

வாழ்க்கையில் வெற்றி பெறுவது என்றால் என்ன? பணமா? தொழில்? வாக்குமூலம்???

ஒரு நபர் எதில் அதிக திருப்தி அடைகிறார் தெரியுமா?

ஒரு நபர் தான் விரும்புவதைச் செய்யும்போது, ​​​​அவரது உள் திறனை, பிறக்கும்போதே கடவுள் அவருக்குள் வைத்த திறமையை உணரும்போது மிகப்பெரிய திருப்தியை அனுபவிக்கிறார். உங்கள் விதியை நிறைவேற்றுவது வாழ்க்கையில் உண்மையான வெற்றியாரேனும். அப்போதுதான் ஒரு நபர் உண்மையான திருப்தியைப் பெறுகிறார், மேலும் அவர் பூமியில் வாழ்கிறார் என்பது வீண் அல்ல என்பதை புரிந்துகொள்கிறார்.

வெற்றிகரமான நபர்களின் சிந்தனை "தோல்வி அடைந்தவர்களின்" சிந்தனையிலிருந்து எவ்வாறு வேறுபடுகிறது என்பதைக் கண்டறிய சமூகவியலாளர்கள் உலகளாவிய ஆய்வை மேற்கொண்டனர். அவர்கள் கண்டறிந்த இந்த மக்களின் சிந்தனையில் உள்ள முக்கிய வேறுபாடுகள் இங்கே.

1)- வெற்றிகரமான மக்கள்வேண்டும் இலக்கு அவர்கள் என்ன விரும்புகிறார்கள், எங்கு செல்கிறார்கள் என்பது அவர்களுக்குத் தெரியும்.

2)- அவர்களிடம் உள்ளது திட்டம் இந்த இலக்கை அடைவது மற்றும் எப்போதும் (!) அவனை பின்தொடர்.

3)- அவர்கள் நம்புகிறார்கள் தாமதமாக வெகுமதி (அதாவது அவர்கள் இலக்கை அடையும் போது வெகுமதி கிடைக்கும் என்பதை அறிந்து கொள்ளுங்கள்).

அதன்படி, "தோல்வியடைந்தவர்கள்":

1)- எந்த நோக்கமும் இல்லை இலக்கற்ற வாழ்க்கை, (சம்பளத்தை அடைவதே அவர்களின் ஒரே குறிக்கோள்).

2)- இயற்கையாகவே, இலக்கு இல்லை என்றால், அதை அடைய எந்த திட்டமும் இருக்க முடியாது. இந்த சந்தர்ப்பத்தில், ஆலிஸ் இன் வொண்டர்லேண்டின் பின்வரும் உரையாடலை நான் எப்போதும் நினைவில் கொள்கிறேன்: அவள் செஷயர் பூனையிடம் கேட்டபோது

"சொல்லுங்கள், தயவுசெய்து, நான் எந்த வழியில் செல்ல வேண்டும்?" அவர் பதிலளித்தார்:

"அது நீங்கள் எங்கு செல்ல விரும்புகிறீர்கள் என்பதைப் பொறுத்தது"

"ஆனால் எங்கு செல்வது என்று எனக்கு கவலையில்லை" என்று ஆலிஸ் கூறினார்.

"அப்படியானால், நீங்கள் எங்கு சென்றாலும் பரவாயில்லை."

"சரி, நான் எங்காவது செல்ல விரும்புகிறேன்"

"எங்காவது போ - நீங்கள் எங்காவது வருவீர்கள்" என்று புத்திசாலி பூனை அவளுக்கு பதிலளித்தது.

எங்கே - எங்கும் - இது பெரும்பான்மையினரின் குறிக்கோளற்ற இருப்பின் முடிவு ...

பெரும்பாலான மக்கள் ஏன் சிரமங்களைத் தவிர்க்க முயற்சி செய்கிறார்கள்? ஏன், அவர்களின் வாழ்க்கையில் கடினமான சூழ்நிலைகள் நிகழும்போது, ​​​​அவர்கள் மனம் இழந்து, மனச்சோர்வுக்கு ஆளாகிறார்கள்? பதில் எளிது: ஏனெனில் அவர்களின் வாழ்க்கையில் எந்த நோக்கமும் இல்லை, மற்றும் எந்த நோக்கமும் இல்லாதபோது, ​​​​சிக்கலைக் கடப்பதில் எந்த அர்த்தமும் இல்லை.

ஒரு நபர் ஒரு இலக்கை நோக்கி நகரும் போது, ​​அவர் "போராட" மற்றும் சகித்துக்கொள்ள தயாராக இருக்கிறார், ஏனென்றால் ஒவ்வொரு தடையும் அவரை நெருங்குகிறது, இலக்கு இல்லை என்றால், ஏன் போராட வேண்டும்?

உங்கள் வாழ்க்கையின் எந்த தருணங்கள் சிறப்பாக நினைவில் இருக்கும் - குளிர் மற்றும் பசி, கடினமாக இருக்கும் போது, ​​​​நீங்கள் போராடி சமாளிக்கும் போது - அல்லது அமைதியான, அமைதியான, நன்கு ஊட்டப்பட்ட, சலிப்பான வாழ்க்கை, நினைவில் கொள்ள சிறப்பு எதுவும் இல்லாதபோது?

3) - இந்த மக்களின் முக்கிய பிரச்சனை என்னவென்றால், அவர்கள் அதை விரும்புகிறார்கள் எல்லாம் மற்றும் இப்போது .

அவர்கள் தங்கள் வெற்றியை கட்டியெழுப்ப விரும்பவில்லை - "செங்கல் மூலம் செங்கல்", அவர்கள் அனைத்தையும் ஒரே நேரத்தில் வைத்திருக்க விரும்புகிறார்கள், இப்போதே.

ஆனால் இதைப் பற்றி யோசித்துப் பாருங்கள்: ஒரு பயிற்சியில் கலந்துகொள்ளும் ஒருவர் ஒலிம்பிக் சாம்பியனா? அல்லது ஒரு விரிவுரையில் கலந்துகொள்ளும் மாணவர் சிறந்த அறுவை சிகிச்சை நிபுணராக மாறுவாரா? அல்லது முதல் முறையாக பியானோ சாவியை அடிக்கும் குழந்தை உடனடியாக சிறந்த இசையமைப்பாளராக மாறுமா? இதற்கு பல வருட கடின உழைப்பு தேவை இல்லையா?

இவை யாவரும் புரிந்துகொள்ளும் தெளிவான உண்மைகள். சுமார் 3% பேர் மட்டுமே வாழ்க்கையில் வெற்றியை அடைகிறார்கள், மீதமுள்ளவர்கள் ஒரு அதிசயத்தை நம்புகிறார்கள், அவர்கள் ஒரு நாள் அதிர்ஷ்டசாலியாக இருப்பார்கள் அல்லது யாராவது "மேஜிக் மாத்திரையை" கண்டுபிடிப்பார்கள் - அவர்கள் விரும்பிய அனைத்தையும் உடனடியாகப் பெறுவார்கள்?

இது வெகுஜன பைத்தியம் போல் தெரிகிறது. இந்த யோசனைகளை மக்கள் எங்கிருந்து பெறுகிறார்கள்?

நீங்கள் வசந்த காலத்தில் உருளைக்கிழங்கை நட்டால், இலையுதிர்காலத்தில் உருளைக்கிழங்கை அறுவடை செய்வீர்கள். நீங்கள் இதை வருடா வருடம் தொடர்ந்து செய்தால், வருடா வருடம் உருளைக்கிழங்கு எடுப்பீர்களா அல்லது ஒரு நாள் அன்னாசிப்பழம் எடுப்பீர்கள் என்று எதிர்பார்க்கிறீர்களா?

மேலும் நேற்று நீங்கள் செய்ததை இன்று செய்தால், இன்று உள்ளதைப் போலவே நாளையும் உங்களுக்கு கிடைக்கும். "மனுஷன் எதை விதைக்கிறானோ அதையே அறுப்பான்."

அதே மக்கள் தங்கள் செயலற்ற தன்மையையும், தங்கள் வாழ்க்கைக்கு பொறுப்பேற்க விருப்பமின்மையையும் நியாயப்படுத்தவில்லை, ஆனால் உண்மையில் வெற்றிபெற விரும்புகிறார்கள், உங்கள் இலக்குகளை அடைய நீங்கள் திட்டமிட உதவும் மூன்று எளிய கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்க நான் பரிந்துரைக்கிறேன். ஏனெனில் திட்டமிடல்வெற்றிக்கான திறவுகோலாகும்.

இந்த பணியை மிகவும் தீவிரமாக எடுத்துக் கொள்ளுங்கள், அதை முடிக்க மறக்காதீர்கள்.

"... தெளிவான, எழுதப்பட்ட இலக்குகளால் வழிநடத்தப்படுபவர்கள் தங்களுக்கு சமமானவர்களை விட பத்து மடங்கு அதிகமாக சாதிக்கிறார்கள் அல்லது கல்வி மற்றும் திறன்களில் அவர்களை மிஞ்சுகிறார்கள், ஆனால் அவர்கள் இறுதியில் என்ன பாடுபடுகிறார்கள் என்பதை காகிதத்தில் ஒரு தெளிவான அறிக்கைக்காக நேரத்தை வீணடிக்க மாட்டார்கள்."

3) நீங்கள் வாழ இன்னும் 6 மாதங்கள் மட்டுமே உள்ளன என்று உங்களுக்குத் தெரிந்தால், இந்த நேரத்தில் நீங்கள் என்ன செய்து கொண்டிருப்பீர்கள்?

எழுது குறைந்தது பத்து பதில்கள்ஒவ்வொரு கேள்விக்கும் மற்றும் வாரத்திற்கு ஒரு முறையாவது, உங்கள் பதில்களை மீண்டும் படிக்கவும், அவற்றைப் பிரதிபலிக்கவும், எதையாவது மாற்றவும், எதையாவது நிரப்பவும், எதையாவது திருத்தவும். ஒருவேளை, இறுதி பதிப்பிற்கு வர, உங்களுக்கு ஒரு நாளுக்கு மேல் தேவைப்படும், ஒருவேளை ஒரு மாதத்திற்கும் மேலாக இருக்கலாம்.

பின்னர், உங்கள் கருத்துப்படி, ஒவ்வொரு கேள்விக்கும் மிக முக்கியமான பதிலைத் தனித்தனியாகத் தேர்ந்தெடுத்து எழுதுங்கள்.

நீங்கள் இதைச் செய்யும்போது, ​​​​நீங்கள் கண்டுபிடிக்கலாம்: நீங்கள் ஏன் இந்த பூமியிலும் இந்த குறிப்பிட்ட நேரத்திலும் வாழ்கிறீர்கள். உங்கள் நோக்கத்தைக் கண்டறியவும். படைப்பாளர் உங்களை எதற்காகப் படைத்தார், எதற்காக அழைக்கிறார்.

இந்த பிரமிட்டின் அடிப்பகுதியில் உங்கள் பணிக்கான உங்கள் வரையறை உள்ளது, அதாவது, கடவுள் அல்லது உங்களால் உங்களுக்காக முன்னரே தீர்மானிக்கப்பட்ட விதி (நாங்கள் மேலே பேசியது).

இரண்டாவது முக்கிய நோக்கம்உங்கள் வாழ்க்கை மற்றும் அதை எவ்வாறு அடைவது.

ஆக்சிஜனை உட்கொள்வதற்கும், கரியமில வாயுவைக் கொடுப்பதற்கும், உணவை உட்கொண்டு விட்டுக் கொடுப்பதற்கும் நீங்கள் வாழவில்லை என்று நான் உறுதியாக நம்புகிறேன். .

இந்த பூமியில் வாழும் ஒவ்வொரு நபருக்கும் ஒரு குறிப்பிட்ட திறமை உள்ளது, அதை அவர் தன்னில் முடிந்தவரை வளர்த்துக் கொள்ள வேண்டும், அப்போதுதான் அந்த நபர் முழுமையாக திருப்தி அடைவார், மேலும் அவரது வாழ்க்கையும் அவருக்கு நெருக்கமானவர்களின் வாழ்க்கையும் அர்த்தத்தால் நிரப்பப்படும், மேலும் சமூகம் ஒரு முழு பயனடையும்.

இலக்கில்லாமல் இருக்க உங்களை அனுமதிக்காதீர்கள்!

உங்கள் முக்கிய அடைய ஒரு திட்டத்தை உருவாக்க வாழ்க்கை நோக்கம், இந்த இலக்கை அடைவதற்கான அனைத்து வழிகளும் காலப்பகுதிகளாக பிரிக்கப்பட வேண்டும், ஒவ்வொரு கட்டத்தின் முடிவிலும் 10 ஆண்டுகள்-? 5 ஆண்டுகள் -? 3 ஆண்டுகள்-? 1 வருடம்-? (இடைநிலை இலக்குகள்) இந்த முடிவை அடைய விரிவான செயல் திட்டத்துடன்.

ஒரு குறிக்கோள் ஒரு கனவிலிருந்து வேறுபட்டது, அதில் குறிப்பிட்ட காலக்கெடுவும் அதை அடைவதற்கான திட்டமும் உள்ளது.

பின்வருபவை ஒவ்வொரு மாதத்தின் இறுதியிலும் நீங்கள் அடையத் திட்டமிடும் குறுகிய கால மைல்கற்கள் மற்றும் அவற்றை அடைவதற்கான செயல்கள் (இந்த இலக்குகள் நீண்ட கால மைல்கற்களை அடைவதற்கான திட்டமாக இருக்கும்).

ஐந்தாவது, ஒவ்வொரு வாரத்தின் முடிவிலும், அடுத்த வாரத்திற்கான உங்கள் செயல்களைத் திட்டமிட ஒரு மணிநேரத்தை ஒதுக்குங்கள் - இது குறுகிய கால இலக்குகளை அடைவதற்கு முறையாகச் செல்ல உங்களுக்கு வாய்ப்பளிக்கும். ஒரு நாட்குறிப்பை (திட்டமிடல் போன்றவை) எடுத்து உங்கள் எல்லா விவகாரங்கள், கூட்டங்கள், கருத்தரங்குகள், அழைப்புகள் போன்றவற்றை எழுதுங்கள்.

ஆறாவது - தினமும் காலையில் உங்கள் நாட்குறிப்பைத் திறந்து, திட்டத்தை கண்டிப்பாகப் பின்பற்றுவதன் மூலம் தொடங்கவும், இது உங்கள் செயல்களை மிகவும் திறமையானதாக்கும் மற்றும் தேவையற்ற மற்றும் பயனற்ற இயக்கங்களிலிருந்து உங்களைக் காப்பாற்றும். நாளின் முடிவில், 15-20 நிமிடங்கள் செய்து, செய்த வேலையைப் பகுப்பாய்வு செய்து, நாளைக்கான விஷயங்களைத் திட்டமிடுங்கள். சில காரணங்களால் இந்த நாளில் நீங்கள் திட்டமிட்ட அனைத்தையும் செய்யவில்லை என்றால், இந்த விஷயங்களை நாளைக்கு மாற்றவும்.

உங்கள் திட்டங்களில் யாரையும் அல்லது எதையும் தலையிட அனுமதிக்காதீர்கள். இல்லையெனில் நீங்கள் எதற்காக திட்டமிடுகிறீர்கள்? (ஃபிராங்க் பேட்ஜரின் "நேற்று தோல்வியடைந்தவர், இன்று வெற்றிகரமான தொழிலதிபர்" படிக்கவும்)

உங்கள் பணி அட்டவணை எவ்வளவு பரபரப்பாக இருக்கிறதோ, அவ்வளவு தீவிரமாக நீங்கள் திட்டமிடல் சிக்கலை அணுக வேண்டும்.

ஹார்வர்ட் பல்கலைக்கழகத்தின் ஆய்வில் 3% மக்கள் மட்டுமே இருப்பதாகக் காட்டியது காகிதத்தில் எழுதுங்கள் அவர்களின் இலக்குகள் - நீண்ட கால, குறுகிய கால, இடைநிலை. அவை உருவாகி வருகின்றன விரிவான திட்டம்ஒவ்வொரு இலக்கையும் அடைய, போதுமான நேரத்தை ஒதுக்கவும் தினசரி திட்டமிடல்உலக மூலதனத்தில் 80% அவர்களுடன்தான் குவிந்துள்ளது.

10% - மக்களுக்கு பொதுவான குறிக்கோள்கள் உள்ளன (எங்கும் எழுதப்படவில்லை, அவர்களின் தலையில் அமைந்துள்ளது), ஆனால் அவர்கள் தினசரி பணிகளை விரிவாக பரிந்துரைக்கின்றனர், அவர்களிடம் மொத்த பணத்தில் 15% உள்ளது.யாருக்காகவும் முடிவு செய்யாதே , அது அவருக்குப் பொருந்துகிறதோ இல்லையோ, அவர் அதைச் செய்வாரா இல்லையா. வணிகம், தயாரிப்புகள், நிறுவனம் பற்றிய தகவல்களை முடிந்தவரை தொழில் ரீதியாகவும் முடிந்தவரை பலருக்கு வழங்குவதே உங்கள் பணி. அவர்களே முடிவு செய்யட்டும்.

எங்கள் வணிகத்தில், நாங்கள் மக்களை வற்புறுத்துவதைப் பற்றி பேசவில்லை - எங்கள் பணி வேறுபட்டது: அவர்களில் சுறுசுறுப்பான வாழ்க்கை நிலையைக் கண்டுபிடிப்பது. எங்கள் வணிகத்தில் சேரவும், எங்கள் தயாரிப்புகளைப் பயன்படுத்தவும் தயாராக இருப்பவர்களை நாங்கள் கண்டறிந்துள்ளோம். எனவே, நிராகரிப்பை அமைதியாக எடுத்துக்கொள்ள கற்றுக்கொள்ளுங்கள், அதாவது. "இல்லை, அது எனக்குப் பொருந்தாது" என்று கேளுங்கள். நிலைமையை நன்றாக புரிந்து கொள்ளஇந்த ஒப்புமையைப் பயன்படுத்துவோம்: நீங்கள் ரசிகராகிவிட்டீர்கள் ஆரோக்கியமான வாழ்க்கை முறைவாழ்க்கை மற்றும் உருவத்தைப் பின்பற்றத் தொடங்கினார், உடற்பயிற்சி / பயிற்சி அறைக்குச் செல்லுங்கள், வழக்கமான பயிற்சி உங்களுக்கு எப்போதும் அழகாகவும் உடல்நலப் பிரச்சினைகளிலிருந்து விடுபடவும் உதவும் என்பதை நன்கு அறிந்திருங்கள். இயற்கையாகவே, இந்த செயல்பாட்டின் அனைத்து நன்மைகள் மற்றும் வாய்ப்புகளைப் புரிந்துகொண்டு, உங்களுடன் ஜிம்மிற்குச் செல்ல உங்கள் நண்பர்கள் மற்றும் உறவினர்களை அழைக்கிறீர்கள். எல்லோரும் உங்களுடன் செல்வார்களா? ;-) அதற்கு நீங்கள் எப்படி பதிலளிப்பீர்கள்? ;-) சமாதானப்படுத்துவீர்களா? நீங்கள் ஊடுருவி இருப்பீர்களா? அல்லது இன்னும் ஒரு நபரைத் தேர்ந்தெடுக்கும் உரிமையை வழங்குகிறீர்களா? மக்கள் மீதான அதே அணுகுமுறை மற்றும் அவர்களின் விருப்பம் தொழில் வல்லுநர்களிடையே எங்கள் வணிகத்தில் இருக்க வேண்டும்! நீங்கள் வழங்கும் தகவலின் தரத்தை மட்டுமே நீங்கள் பாதிக்க முடியும்!

என்ற பழமொழியை நினைவில் கொள்க : "இல்லை" என்பது எங்கள் வேலை. "ஆமாம்" தான் எங்கள் சம்பளம்.

பொதுவாக, உங்கள் உறவினர்கள் மற்றும் உறவினர்கள் பட்டியலில் முதலில் இருப்பார்கள். நீங்கள் முதலில் அவர்களை ஈர்க்க விரும்புகிறீர்கள், முதலில் அவர்களுக்கு உதவுங்கள். தெரிந்து கொள்ளுங்கள், ஒரு உளவியல் புள்ளி உள்ளது: எங்கள் உறவினர்கள் எங்களை மிக நீண்ட காலமாக அறிந்திருக்கிறார்கள், அவர்கள் நினைப்பது போல், நன்றாகவே இருக்கிறார்கள். அவர்கள் எங்களை ஒரு குறிப்பிட்ட வழியில் உணரப் பழகிவிட்டனர், மேலும் நாங்கள் எங்கள் சொந்த வணிகத்தைத் திறந்துள்ளோம், எங்கள் சொந்த வணிகத்தைத் திறந்துள்ளோம், அதில் நாங்கள் இதற்கு முன்பு வேலை செய்யவில்லை என்று நம்புவது அவர்களுக்கு மிகவும் கடினம். எங்கள் முயற்சியின் வெற்றியை அவர்கள் உண்மையில் நம்பவில்லை.

· உங்கள் ஸ்பான்சரிடம் ஒட்டிக்கொள்க. ஸ்பான்சரின் அனைத்து பரிந்துரைகளையும் கேட்கும், கேட்கும் மற்றும் பின்பற்றும் பழக்கத்தை வளர்த்துக் கொள்ளுங்கள். அவர் தகவல், கற்றல் மற்றும் உதவியின் ஆதாரமாக இருக்கிறார். மேலும் அவரை நீங்களே அழைக்கவும், அவர் உங்களை தொந்தரவு செய்யும் வரை காத்திருக்க வேண்டாம்நீங்களே கற்றுக்கொண்டதை உங்கள் மக்களுக்கு கற்றுக்கொடுங்கள்.

நினைவில் கொள்ள வேண்டிய மூன்று விதிகள்:

• என்னை மாதிரி செய்(உங்கள் ஸ்பான்சரை நகலெடுக்கவும்)
• மௌனம் பொன் (நான் இன்னும் தலைப்பைப் படிக்கவில்லை).
• "மூழ்குதல்" - உதவிக்காக அலறல்! (பிரச்சினைகள் உங்களை தனிமையின் முட்டுச்சந்தில் தள்ள விடாதீர்கள். அதை நினைவில் கொள்ளுங்கள் "போவா கன்ஸ்டிரிக்டரால் விழுங்கப்பட்ட ஒரு தவளைக்கு குறைந்தது இரண்டு வெளியேறும் வழிகள் உள்ளன. . . ."உங்கள் ஸ்பான்சர் / வழிகாட்டியை அவசரமாக அழைக்கவும், அவர் உங்களுக்குக் காண்பிப்பார்).

வேண்டாம் என்று எச்சரித்து முடிக்கிறேன் வீட்டிற்கு அல்லது வேலைக்கு வருவதற்கு, மற்றவர்களின் கருத்துக்களைப் பற்றிய ஒரு கணக்கெடுப்பை நடத்தவில்லை - இது நல்லதா இல்லையா - ஏனென்றால் உங்களுக்கு ஆலோசனை வழங்கப்படும் இந்த வணிகத்தைப் பற்றி நீங்கள் முன்பு அறிந்திருந்த அதே நபர்களுக்கு வழங்கவும் இந்த தகவலை நீங்கள் எப்படி கண்டீர்கள். அவர்கள் இந்த புத்தகத்தை படிக்கட்டும்....

"எதுவும் எங்களுக்கு மிகவும் மலிவாக கிடைப்பதில்லை மற்றும் அன்பானவர்களிடமிருந்து இலவச ஆலோசனைக்கு எங்களுக்கு இவ்வளவு செலவாகாது"

புத்தகங்கள் நம் வாழ்க்கை. அவர்களிடமிருந்து நாம் நம்பமுடியாத அன்பின் கதைகளை மட்டும் கற்றுக்கொள்கிறோம் அல்லது ஆசிரியர்களுடன் சேர்ந்து மர்மமான இடங்களுக்கு பயணம் செய்கிறோம், ஆனால் அறிவைப் பெறுகிறோம். எங்கள் தளத்தில் வணிக புத்தகங்களின் சிறந்த ஆன்லைன் நூலகம் உள்ளது. நீங்கள் பதிவு இல்லாமல் fb2, rtf, txt, epub, pdf வடிவங்களில் இலவச வணிக இலக்கியங்களை பதிவிறக்கம் செய்யலாம், ஆன்லைனில் படித்து உங்களுக்கு பிடித்த புத்தகத்தை வாங்கலாம்.

நீங்கள் பணம், நிதி, பொருளாதாரம் மற்றும் பகுப்பாய்வு உலகில் மூழ்க விரும்பினால், நீங்கள் வணிக புத்தகங்களைப் படிக்க வேண்டும். பிரபலத்தின் அடிப்படையில் தரவரிசைப்படுத்தப்பட்ட வெளிநாட்டு மற்றும் உள்நாட்டு எழுத்தாளர்களின் இலக்கியங்களை இங்கே காணலாம் வெவ்வேறு தலைப்புகள், கேள்விகள் மற்றும் சிக்கல்கள் மற்றும் அவற்றின் தீர்வுகளை வழங்குகின்றன. இந்த தகவலுக்கு நன்றி, நீங்கள் உங்கள் செயல்பாடுகளை பகுப்பாய்வு செய்யலாம், அதன் பலம் மற்றும் பலவீனங்களை முன்னிலைப்படுத்தலாம் மற்றும் நிலைமையை சிறப்பாக மாற்றலாம்.

இந்த புத்தகத்தின் மூலம், உங்களால் முடியும்:

• உங்கள் நாடு மற்றும் உலகெங்கிலும் உள்ள சந்தைகளை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள்;
• உங்கள் வணிகத்திற்கான சரியான திசையைக் கண்டறியவும்;
• செயல்பாடுகளை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள், சிக்கல்களைக் கண்டறிந்து அவற்றை வெற்றிகரமாக சமாளிக்கவும்;
• எப்படி என்று கண்டுபிடிக்க பிரபலமான மக்கள்உலகம் வெற்றியடைந்து தங்கள் அதிர்ஷ்டத்தைப் பெற்றுள்ளது;
• தகவல்தொடர்பு உளவியலைப் படிக்கவும். நீங்கள் மக்களை நன்கு புரிந்து கொள்ள முடியும், வாடிக்கையாளர்களும் கூட்டாளர்களும் என்ன விரும்புகிறார்கள் என்பதை நீங்கள் அறிவீர்கள், மேலும் நீங்கள் விளக்கக்காட்சிகளை வெற்றிகரமாக நடத்த முடியும்;
• நீங்கள் அதிக நம்பிக்கையுடன் இருக்க முடியும். மக்கள் மீது செல்வாக்கு செலுத்த கற்றுக்கொள்ளுங்கள், அவர்களின் மனநிலை, ஆசைகள் ஆகியவற்றைப் பிடிக்கவும். இதன் விளைவாக, நீங்கள் ஒரு வெற்றிகரமான தொழிலதிபர் மட்டுமல்ல, ஒரு சிறந்த உரையாடலாளராகவும் இருப்பீர்கள், அவர் விரும்புவதை அறிந்தவர் மற்றும் அதை எவ்வாறு அடைவது என்பது தெரியும்.

சொந்தமாக தொழில் தொடங்குவது எளிது என்று நினைக்க வேண்டாம். அசெம்பிள் செய்தால் போதும் நல்ல மக்கள், யார் முக்கிய வேலையைச் செய்வார்கள், நீங்கள் செய்ய வேண்டியது ஆர்டர்களை வழங்குவது மற்றும் வெகுமதிகளை அறுவடை செய்வது மட்டுமே. உண்மையில், ஒவ்வொரு மேலாளரும் விரைவில் அல்லது பின்னர் எதிர்கொள்ள வேண்டிய பெரிய எண்ணிக்கையிலான ஆபத்துகள் உள்ளன.

உங்கள் வணிகத்தின் வளர்ச்சிக்கான திசையைக் கண்டறிவது மற்றும் வணிகத்திற்கு தீங்கு விளைவிக்கும் அனைத்து கூர்மையான மூலைகளையும் சுற்றி வருவது இன்னும் கடினம். வணிக பகுப்பாய்வு பற்றி உலகெங்கிலும் உள்ள சிறந்த ஆய்வாளர்கள் மற்றும் வணிகர்களின் இலக்கியங்களுக்கு இது உதவும். நீங்கள் உங்கள் வேலையை பகுப்பாய்வு செய்யலாம், செயல்பாடுகள், தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை மேம்படுத்துவதற்கான வழிகளைக் கண்டறியலாம், வணிகத் திட்டத்தை எழுதலாம், சிக்கல்களைக் கண்டறிந்து அவற்றை எளிதாகத் தீர்க்கலாம். வணிக பகுப்பாய்வு பற்றிய புத்தகங்கள் பல கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்க உதவும்.

வணிக புத்தகங்கள் உங்கள் நிறுவனத்தை திறமையாக நிர்வகிப்பதற்கும், அதன் வளர்ச்சிக்கு பங்களிப்பதற்கும் மட்டுமல்லாமல், கடினமான சூழ்நிலைகளிலிருந்து சரியாக வெளியேறவும், வணிகத்தின் ரகசியங்களை அறிந்து அவற்றை திறம்பட பயன்படுத்தவும் உதவும்.

உங்களிடம் சொந்த நிறுவனம் இல்லாவிட்டாலும், உங்கள் செயல்பாட்டுத் துறையில் நீங்கள் ஒரு சிறந்த நிபுணராக மாற விரும்பினால், வணிக இலக்கியம் உங்களுக்கு மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும். எந்தவொரு வேலையும் சில பணிகள் மற்றும் பணிகளை நிறைவேற்றுவது மட்டுமல்ல, மேலதிகாரிகள், சக ஊழியர்கள், கூட்டாளர்களுடன் தொடர்புகொள்வதும் ஆகும். இதற்கு வணிக உளவியல் துறையில் அறிவு தேவை. நீங்கள் ஒரு சிறந்த உரையாடலாளராக மாறுவது மட்டுமல்லாமல், நீங்கள் மக்களின் முடிவுகளை பாதிக்க முடியும், உங்கள் மீது நம்பிக்கையுடன், உங்கள் வேலையில், வற்புறுத்துவீர்கள், மேலும் நம்பக்கூடிய ஒரு தீவிரமான மற்றும் புத்திசாலித்தனமான நபராக மற்றவர்களைக் கவருவீர்கள்.

எங்கள் ஆன்லைன் நூலகத்தில் மட்டுமே உள்ளது சிறந்த புத்தகங்கள்பொருளாதாரம், வணிக பகுப்பாய்வு, வணிக உளவியல். உலகின் சிறந்த எழுத்தாளர்களின் சிறந்த விற்பனையாளர்களையும் நீங்கள் காணலாம்.

"வணிக புத்தகங்கள்" பிரிவில் வணிகத்தைப் பற்றிய சிறந்த மற்றும் மிகவும் சுவாரஸ்யமான இலக்கியங்கள் உள்ளன நவீன அணுகுமுறைகள்உலகெங்கிலும் உள்ள நிதியாளர்கள், பொருளாதார வல்லுனர்கள் மற்றும் தங்கள் முயற்சிகளில் வெற்றி பெற்ற ஆய்வாளர்கள் பற்றி அவருக்கு. பிரபலத்தின் அடிப்படையில் புத்தகங்களின் மதிப்பீட்டைத் தேர்ந்தெடுத்துள்ளோம், மேலும் நீங்கள் இலவசமாக பதிவிறக்கம் செய்யலாம், பதிவு செய்யாமல் படிக்கலாம் அல்லது உலகெங்கிலும் உள்ள வாசகர்களுக்கு மிகவும் பயனுள்ள மற்றும் சுவாரஸ்யமான இலக்கியங்களை வாங்கலாம்.

இங்கே நீங்கள் சிறந்த வணிகத் திட்ட புத்தகங்களை உங்களுக்கு வசதியான வடிவங்களில் இலவசமாக பதிவிறக்கம் செய்யலாம் - fb2, rtf, txt, epub, pdf.