Publicitate eficientă în Yandex direct. Gestionarea eficientă a publicității contextuale - pe exemplul Yandex Direct. Înțelegerea a ceea ce afectează CPC

Pe scurt, întregul proces de management publicitate contextuală nu poti descrie. Există cărți, site-uri speciale și forumuri pe această temă. Deoarece scriu pentru proprietarii de site-uri care nu sunt experți în tehnologii web, aici voi acorda doar acele puncte cărora ar trebui să li se acorde o atenție prioritară.

În general, trebuie să ne amintim că gestionarea eficientă a publicității contextuale necesită experiență, un timp decent și, în cazuri dificile, și programe speciale. Nu fiecare proprietar de site are suficient timp pentru a stăpâni toate aceste meșteșuguri. Prin urmare, are sens să implicăm specialiști, dacă nu pentru gestionarea zilnică a contextului, atunci măcar pentru audit și corectare din când în când. Costul specialiștilor va plăti cu un câștig în prețul traficului vizat. De fapt, acest articol este despre ceea ce fac acești specialiști.

Vă reamintesc că eficiența publicității contextuale, precum și a altor tipuri de promovare a site-ului web, este evaluată prin indicatori numerici, dintre care cel mai simplu este costul unui vizitator interesat. În publicitatea contextuală, acest indicator este numit cu prețul unui clic (cpc cost pe clic). Este important să ne amintim aici că site-ul are nevoie de vizitatori vizați, și nu toți la rând, adică. este necesar să se monitorizeze calitatea traficului, cel puțin pentru adâncimea de vizualizare a site-ului și procentul de defecțiuni.

Pentru simplitate, vom presupune că lansăm publicitate contextuală în Yandex Direct, lucrări similare sunt efectuate în alte sisteme contextuale, deși detaliile acestui proces sunt ușor diferite pentru Google Adwords și Begun. Luați în considerare lucrarea pe exemplul unei campanii de publicitate contextuală în Direct cu un buget de 10-20 tr. pe luna.

Lansarea reclamei contextuale

Dar pentru cererile neclare, nu există o astfel de reducere de preț. Prețul pentru ei este în creștere, în care loc nu se afișează anunțul. Aceste reclame trebuie clarificate. Cuvinte cheie folosind cuvinte oprite. De exemplu, anunțul nostru pentru interogarea „transport de mărfuri” nu ar trebui să fie afișat într-o interogare cu cuvântul „la casă la țară” și cuvântul „automobil”, deoarece oferim transport maritim de containere. Trebuie să studiem pentru ce solicitări merg vizitatorii pe site și să interzicem afișările pentru cuvintele de care nu avem nevoie.

În subiectele competitive, utilizarea cuvintelor oprite nu este suficientă pentru a obține un CPC bun. Apoi, este necesar să folosiți interogări rafinate - să abandonați interogarea „transportul mărfurilor” și să o înlocuiți cu mai multe interogări rafinate „transportul mărfurilor într-un container”, „ transportul containerelor marfă”, „marfă maritimă”, etc. Interogările exacte în Yandex Direct sunt scrise între ghilimele. În acest moment, lista de cuvinte crește uneori de mai mult de zece ori. Vă reamintesc că pentru fiecare cerere clarificată trebuie să vă scrieți propriul anunț. Lista de reclame poate crește de zece ori sau mai mult și poate ajunge la mii de anunțuri.

Lupta cu concurenții în publicitatea contextuală pe Yandex

Să presupunem că am reușit preturi bune iar reclamele noastre conduc vizitatori vizați pe site-ul nostru. Și apoi se dovedește că și concurenții noștri au decis să afișeze publicitate contextuală pentru aceleași interogări. Ei stabilesc prețul mai mare decât al nostru și ne împing din plasarea specială într-o zonă în care probabilitatea unui clic scade. Dacă subiectul este competitiv, atunci acest lucru se întâmplă imediat - concurenții nici măcar nu ne vor lăsa să colectăm statistici.

În astfel de situații, trebuie să cauți tactici pentru a ocoli concurenții. Uneori, metoda „recuzită” funcționează în Yandex.Direct. Într-o formă simplificată, această metodă arată astfel. Uneori, unul dintre concurenții noștri stabilește un cost pe clic scandalos. Se bazează pe un broker auto pentru a reduce automat prețul la prețul următoarei listări.

Să analizăm situația pe un exemplu din viața reală (în figură, un instantaneu dintr-o campanie reală): un concurent a stabilit un preț de 10,00 USD, în acest caz ni se oferă să luăm primul plasament special la 10,01 USD. Dacă cel mai apropiat concurent a oferit doar 1,03, atunci brokerul auto își reduce prețul la 1,04. Cineva care pariază 10 USD ar putea dori să fie pe primul loc cu o garanție, indiferent de pariurile celorlalți participanți. Acest lucru este destul de nesăbuit din partea lui. Într-o astfel de situație, putem seta un preț de 9,99 - „suprimăm” un concurent. Brokerul nostru auto continuă să ne afișeze reclamele la un preț scăzut, dar anunțurile concurenților încep să fie difuzate la 10 USD pe clic. Câteva dintre aceste clicuri pe zi - și în curând bugetul lui se va epuiza, iar noi vom rămâne într-o poziție mai bună.

Abia acum, dacă am făcut o copie de rezervă, atunci trebuie să o monitorizăm îndeaproape, pentru că. ne pot sprijini. Acestea. recuzita trebuie verificată în mod constant, literalmente la fiecare oră. Cu un buget de 15 tr. timp de o lună avem doar 50 USD pe zi, așa că nu avem nevoie deloc de 9,99 clicuri.

Dacă concurentul nostru este experimentat și puternic, atunci este mai bine să nu-i impunem un război bugetar. Tacticile partizane trebuie folosite împotriva celor puternici. Este necesar să se investigheze în ce regiuni și la ce oră își arată reclamele. Și ia cele mai bune locuriîn acele regiuni şi în momentul în care acesta este absent.

pentru că Direct nu vă permite să setați prețuri diferite pentru o campanie în regiuni diferite, așa că pentru a diferenția prețurile în funcție de regiune, va trebui să creați copii separate ale campaniei de publicitate. Facem același lucru cu fusurile orare, dacă lucrăm pentru mai multe fusuri orare, creăm copii suplimentare ale reclamelor.

De asemenea, este recomandabil să colectați trafic pe site-urile rețelei de publicitate contextuală Yandex. În rețeaua de publicitate, costul tranziției poate fi setat mult mai mic - acesta este plusul său. Vizitatorii din rețeaua de publicitate nu sunt de o calitate atât de înaltă, traficul „fierbinte” vine rar de acolo, dar traficul „cald” este destul de posibil să obțineți dacă ajustați corect textele anunțurilor contextuale și revizuiți listele de cuvinte cheie. Prin urmare, pentru rețeaua de context, va trebui să creați o rețea separată campanie publicitara cu texte publicitare „calde” și tarife reduse.

Creșterea campaniilor de publicitate contextuală

Tehnicile enumerate aici duc la faptul că campaniile de publicitate contextuală pe teme competitive devin foarte voluminoase. Dacă campania noastră inițială conținea o listă de cuvinte (și reclame) de una până la două sute, atunci după rafinarea interogărilor, am obținut o campanie de o mie de anunțuri, iar după crearea replicilor sale pentru regiuni sau fusuri orare, lista de cuvinte a fost înmulțită după numărul de regiuni. În plus, o campanie de publicitate pentru site-uri de rețea contextuale. Trebuie să gestionați câteva mii de anunțuri. În principiu, acest lucru este normal chiar și pentru bugete de context mic de 10-20 tr. pe luna. Și bugetele mai mari tind să fie alocate listelor și mai mari de interogări de căutare și anunțuri.

Vedem că un manager PPC trebuie să gestioneze câteva mii de oferte, iar aceste prețuri trebuie verificate zilnic, dacă nu mai des. Este necesar să se analizeze în mod constant comportamentul concurenților, să-i elimine pe cei slabi, să evadeze pe cei puternici și să caute nișe libere.

Cât de des ar trebui să vă revizuiți listele de cuvinte cheie?

in primul rand, trebuie să curățați în mod constant campaniile publicitare de cuvintele pentru care există un CTR foarte scăzut - aceste cuvinte duc la o creștere a tarifelor pentru toate reclamele.

În al doilea rând, trebuie să selectați texte mai atractive care vă permit să creșteți CTR. Pentru a facilita acest proces, sunt utilizate diverse tehnici, cum ar fi reclamele de testare divizată.

În al treilea rând, campania de publicitate trebuie să urmărească schimbările în marketing. Atunci când un produs se epuizează temporar, este logic să întrerupeți publicitatea. Ca să nu mai vorbim de promoții și vânzări, care se desfășoară constant în toate companiile comerciale și care ar trebui să se reflecte în publicitatea contextuală.

Regiunile arată o creștere de cel puțin două ori a activității de căutare într-un an. În urma utilizatorilor, agenții de publicitate vin și pe internet, ceea ce duce la creșterea concurenței în publicitatea contextuală. Figura arată statisticile Yandex. Se poate observa că frecvența cererii „cumpărați o mașină” în Siberia în 2010 a crescut de 2,5 ori. Alte cereri comerciale au aceeași creștere.

Al patrulea, Internetul se dezvoltă foarte dinamic, mai ales în regiuni. Acum, audiența din regiuni arată o creștere de peste două ori într-un an. Desigur, după ce consumatorii merg la Internet și agenții de publicitate. Prin urmare, concurența în publicitatea contextuală este în continuă creștere. În regiuni, concurența crește de două până la trei ori pe an. Dacă listele de cuvinte nu sunt revizuite timp de un an întreg, atunci puteți fi foarte supărat de rezultatele unei astfel de reclame. Prin urmare, este rezonabil să revizuiți toate campaniile de publicitate în Yandex.Direct o dată pe trimestru și să le reporniți complet o dată la jumătate de an.

Apropo, în regiunile centrale (Moscova și Sankt Petersburg), unde creșterea audienței se încheie acum, concurența în publicitatea contextuală este deja foarte puternică. Pentru unele solicitări în Yandex în aceste regiuni, mai mult de o sută și jumătate de anunțuri sunt afișate simultan. Prin urmare, gestionarea publicității contextuale în astfel de cazuri este deosebit de dificilă din cauza activității constante a concurenților.

Analiza eficacității publicității contextuale

Am scris deja principalele considerații despre acest lucru în secțiunea privind măsurarea eficienței promovării - trebuie să urmăriți vizitatorii site-ului în contextul surselor de recomandare. Este necesar să se analizeze acțiunile lor pe site, în cea mai simplă versiune - pentru a monitoriza adâncimea de vizionare și timpul petrecut pe site.

Mai multe informații vor fi date prin contabilizarea conversiilor pe site, dar este mai greu de înțeles și de gestionat. Contabilitatea conversiilor este dificilă în sectorul serviciilor, pe site-urile de produse premium, pe site-urile însoțite de tranzacționare offline și într-o serie de alte cazuri. Deci această complicație a contabilității poate aduce mai multe probleme decât beneficii. Prin urmare, nu cred că contabilizarea conversiilor va fi utilă oricărui client.

Pentru a gestiona publicitatea contextuală, informațiile din contextul anunțurilor contextuale și al interogărilor de căutare individuale vor fi utile pentru a compara diferite anunțuri între ele. Există tehnici speciale pentru aceasta: puteți folosi etichete cgi în adresele URL ale anunțurilor contextuale, puteți folosi contoare din rețeaua contextuală în sine. În tandem cu publicitatea contextuală Yandex Direct, este rezonabil să utilizați Yandex Metrica și este mai bine să studiați statisticile Google Adwords cu Google Analytics.

Atunci când faceți publicitate în mai multe sisteme de publicitate contextuală, rapoartele de la sisteme diferite trebuie aduse în același format pentru a primi date comparabile. De exemplu, Direct ține evidența cheltuielilor în dolari cu TVA, în timp ce Adwords ține evidența cheltuielilor în ruble fără TVA. Pentru un raport de sinteză, toate costurile trebuie reduse la un numitor comun.

Cât costă managementul publicității contextuale?

Ei bine, am trecut în revistă pe scurt ce ar trebui să facă un manager de publicitate contextuală atunci când gestionează publicitatea cu un buget de 10-20 tr. pe luna. Vedem că i se asigură o descărcare zilnică chiar și cu bugetul modest indicat. Pentru a obține o eficiență ridicată, trebuie să lucrați constant la o companie de publicitate.

Cum să alegeți un interpret pentru această lucrare, puteți decide singur. Mi-am subliniat gândurile despre acest lucru într-un articol despre alegerea unui furnizor de servicii de promovare a site-ului.

Acum este destul de obișnuit să implicăm agențiile de publicitate pentru a gestiona publicitatea contextuală. Când lucrează cu Direct, aceștia primesc 10-12% din cheltuielile clientului de la Yandex, astfel încât aceste servicii sunt gratuite pentru client.

Dar nu ar trebui să ne facem iluzii despre asta. Este clar că toate lucrările enumerate pe această pagină agentie de publicitate nu se va angaja sa faca pentru 10% -12% din 20 tr. Este pur și simplu imposibil să gestionați sute sau chiar mii de solicitări în fiecare zi pentru o sumă atât de mică de bani pentru o lună întreagă, să compilați rapoarte analitice, să urmăriți concurenții, să lucrați la textele publicitare și să revizuiți totul în mod regulat. texte publicitare si cereri.

Dacă, în calitate de client, doriți o muncă de calitate, atunci discutați cu agenția (sau alt contractant) întreaga listă servicii necesareși să le plătească, de exemplu, un procent suplimentar din bugetul de publicitate. Părerea mea este că munca eficientă se poate face doar dacă plătiți 30-40% din bugetul de publicitate. Crede-mă, merită, un specialist cu experiență te va economisi mai mult prin reducerea prețului fiecărui vizitator al site-ului.

Autorul articolului

Salutare dragi prieteni! Nu este un secret pentru nimeni că, pentru a-și vinde propriile produse și a revânzarea informațiilor, precum și pentru a câștiga cu succes bani pe programe de afiliere Internet, utilizarea eficientă a publicității contextuale este foarte importantă. De exemplu, Google AdWords sau Yandex.Direct. Cu toate acestea, începătorii care nu sunt familiarizați cu complexitățile instalării campaniilor publicitare pot scurge cu ușurință întregul buget de publicitate fără a vinde nimic. Există o singură concluzie - înainte de a începe să lucrați cu publicitatea contextuală, trebuie să știți cum să configurați corect afișarea eficientă a anunțurilor dvs.

Doriți să aflați secretele avansate ale Yandex.Direct? Dacă da, atunci vă invit să citiți acest articol. Voi spune imediat că este destinat în primul rând celor care sunt deja cel puțin puțin versați în publicitatea contextuală și ar dori să-și îmbunătățească cunoștințele.

Deoarece nu sunt un expert în publicitate contextuală, vreau să vă aduc în atenție o postare de invitat scrisă de vechiul meu prieten de blogging Timur Bagunov. Există un link de descărcare la sfârșitul articolului. plan pas cu pas lansarea de publicitate contextuală profitabilă pe Yandex.Direct.

Secretele unei reclame eficiente în Yandex.Direct

Acest articol va oferi răspunsuri la cele mai populare întrebări pe care le pun majoritatea începătorilor despre configurarea publicității contextuale în Yandex.Direct. Deci, sunteți gata să aflați secretele Yandex.Direct și să creați o campanie publicitară eficientă? Atunci să mergem.

Care este cel mai bun mod de a selecta cuvinte în Yandex.Direct?

Recomand să începeți cu cererea de cea mai înaltă frecvență. De exemplu, dacă faceți reclamă pentru genți de mână pentru femei, cuvântul cu cea mai mare frecvență ar fi „geantă”. Dar nu uitați de alte sinonime. În cursurile de formare privind publicitatea contextuală, Ilya Tsymbalist a recomandat să tastați în interogarea de căutare „ce geantă să cumpărați”. Și în articolele care au fost afișate pentru această interogare, cel mai bine este să căutați sinonime pentru cuvântul dvs. cheie.

După aceea, mergem la Yandex Wordstat și mergem la cererea noastră de cea mai înaltă frecvență. De exemplu, am făcut reclamă la un curs pentru camionete și unul dintre acele cuvinte a fost „fată”. În același timp, deschid un notepad (eu personal am Notepad ++) și copiez acolo interogări mai puțin frecvente, dar cu siguranță vizate. De exemplu, am prins asa:

După cum puteți vedea, lista mea de cuvinte nu este completă, dar sper că înțelegeți esența. După aceea, mergem la secțiunea „Estimarea bugetului lunar al unei campanii de publicitate” și introducem una dintre expresiile cheie selectate. De ce doar unul? Da, pentru că multe alte chei nu vor face decât să ne distragă atenția. Apoi faceți clic pe „Selectați”.

Acum selectăm doar acele solicitări pentru care vom face publicitate. Nu văd rostul să aleg cuvinte cheie care au mai puțin de 100 de afișări. Apoi faceți clic pe „Adăugați”.

Și acum, lângă fiecare solicitare adăugată, faceți clic pe butonul „Rafinați”.

Apoi marchem toate cuvintele cheie care au mai mult de 100 de afișări. Faceți clic pe „Aplicați”. De ce peste 100? Deoarece le-am selectat deja înainte.

Abia după aceea obținem o cheie care nu se va suprapune cu alte cuvinte cheie.

Și acum, în partea de jos, facem clic pe „Lista de expresii”, după care obținem o listă gata făcută de cuvinte cheie selectate cu toate cuvintele negative.

Lipiți-l într-un document text. Și, ca rezultat, obținem o astfel de listă de cuvinte. Și rețineți că am făcut această operație doar pentru o solicitare de înaltă frecvență selectată. O necesitate pentru toată lumea!

Apropo, în „Estimarea bugetului” puteți vedea imediat costul pe clic. Acest lucru este foarte convenabil, deoarece ajută imediat la evaluarea concurenței pentru acest cuvânt cheie.

Cum să faceți publicitate unui produs dacă cineva face deja publicitate în Yandex?

Regulile Yandex Direct spun că două domenii identice nu pot fi promovate pentru un cuvânt cheie. Prin urmare, atunci când faceți publicitate aceluiași produs, pur și simplu nu aveți voie să intrați, deoarece concurenta dvs. a creat deja o campanie de publicitate. În acest caz, aveți 2 opțiuni:

1. Creșteți-vă CPC-ul, astfel încât CTR* CPC maxim să fie mai mare decât concurentul dvs.
2. Creați o pagină cadru sau copiați.

Pentru a finaliza pasul 2, aveți nevoie de propriul domeniu și găzduire. Pagina cadru, dacă este explicat limbaj simplu, atunci aceasta se încarcă, parcă, pagina altcuiva. Adică pe pagina ta există un cod special în care îți indici linkul de afiliat. Când un vizitator vă vizitează pagina, el deschide site-ul pe care l-ați specificat.

Beneficiile acestor pagini:

• Ușurință de instalare. Doar specificați un link de afiliat și gata.
• Vizitatorul este al tău. S-ar putea să nu cumpere imediat, dar în orice caz rămâne cu tine.

Dintre minusuri, pot spune că nu poți schimba nimic în conținutul site-ului, deoarece este al altcuiva. Sau, dacă site-ul partener încetează brusc să funcționeze, atunci nimic nu se va deschide pentru tine, respectiv.

Creați o pagină cadru

Pentru a crea o pagină cadru, trebuie să vă deschideți pagina cu un editor (folosesc Notepad++ pentru simplitate) și să lipiți următorul cod:

Doar nu uitați să includeți linkul dvs. de afiliat!

Copii pagini

Aici încărcați complet site-ul partener (adică toate fișierele) pe găzduirea dvs. Doar aici trebuie să setați linkul de afiliat în butonul „Comanda”.

Dintre plusuri, pot spune că aici puteți schimba complet conținutul site-ului. Este util dacă faceți teste separate. Cu toate acestea, nu toată lumea știe cum să încarce corect site-ul altcuiva pe găzduirea lor și, prin urmare, paginile cadru sunt ideale pentru un începător.

Da, am uitat să spun un lucru foarte important, nu uitați să instalați Yandex Metrica și să setați obiectivele potrivite. Apoi puteți urmări cuvintele cheie pentru care ați făcut achiziții.

Care este cea mai bună strategie de utilizat?

Desigur, nu există un răspuns perfect aici, pentru că întotdeauna trebuie să testați. Însă pentru începători, recomand strategia „Afișează la cel mai mic preț” (special și garanții) pentru a nu plăti bani în plus. Aceasta este cea mai economică strategie. Apropo, rețineți că puteți bifa doar caseta „Special”, apoi în blocul „Afișări garantate” veți avea strategia „Impresie după cea mai înaltă poziție disponibilă”.

După cum am spus mai devreme, aici trebuie să testați. De exemplu, astfel: porniți o strategie timp de 7 zile, apoi treceți la alta. Și la sfârșitul testului, faceți calculul.

De exemplu, afișarea la cel mai mic preț (garanții și oferte speciale):

• Au venit: 10 abonați.
• Cheltuit: 5 USD
• Venitul total: 10 * 20 (venit de la un abonat) - 150 (30 * 5) = 50 de ruble.

Afișare la preț minim (special):

• Sosire: 13 abonați.
• Cheltuit: 6 USD
• Venitul total: 13 * 20 - 180 \u003d 80 de ruble.

După cum puteți vedea, strategia 2 este cea mai profitabilă. Trebuie să calculați singur prețul unui abonat. Acesta merge cam așa: Costul abonaților = Venituri totale/Total abonați. Dar, în orice caz, trebuie să știi clar prețul unui abonat sau vizitator pentru a înțelege până la urmă cât ai câștigat efectiv.

Cum să treci moderarea în Yandex.Direct?

Dacă anunțurile dvs. sunt respinse, există trei modalități de ieșire:

1. Îndepliniți cerințele lor.
2. Creați un anunț complet lăsat pe care Yandex îl omite. Și când trece de moderare, editați-l. Adică, schimbați titlul, textul și linkul către site. Desigur, această tehnică nu funcționează întotdeauna, dar uneori funcționează.
3. Încărcați toate anunțurile în Excel, modificați toate ID-urile și multe altele. Apoi încărcați-l în noua campanie de publicitate Yandex.Direct. Funcționează și uneori.

Desigur, există multe alte întrebări publicitate eficientă pe Yandex și ar dori să dau mai multe răspunsuri. Dar pentru moment, aceste „secrete” Yandex.Direct sunt suficiente pentru tine. Dacă aveți întrebări despre materialul prezentat în articol, atunci întrebați-le în comentarii. Voi fi bucuros să vorbesc!

Acesta a fost un articol al lui Timur Bagunov despre configurarea reclamei contextuale Yandex.Direct. Asta e tot pentru azi. Te văd!

Yandex Direct avansat

Programul cursului corespunde standardului profesional „Specialist în Internet Marketing”.

Doriți să aflați cum să desfășurați campanii de publicitate în Yandex.Direct cât mai eficient posibil? Provocarea este de a îmbunătăți atracția public țintă? Doriți să utilizați cât mai bine bugetul dvs. de publicitate? Vă vom învăța cum să rezolvați aceste probleme.

Suma de fonduri cheltuită pentru publicitate online în 2018 pentru prima dată în istoria Rusiei a depășit cheltuielile cu publicitatea TV. Bugetele pentru promovarea online cresc în medie cu 15% pe an, iar această tendință continuă să se mențină. Acest lucru le impune din ce în ce mai multă responsabilitate specialiștilor implicați în publicitate în rețea, angajatorii le fac din ce în ce mai multe pretenții, respectând bugetele.

Acest curs vă va fi cel mai util dacă ați înțeles deja principii generale campanii de publicitate în Yandex.Direct dar doriți să vă extindeți și să vă aprofundați cunoștințele, abilitățile și abilitățile. În timpul cursurilor, veți învăța cum să vă gestionați bugetele de publicitate cu eficiență maximă. Unul dintre modulele cursului va fi dedicat auditării eficienței campaniilor de publicitate. După finalizarea instruirii, veți putea efectua o analiză detaliată a campaniilor dvs. și veți putea afla raportul optim dintre fondurile cheltuite și rentabilitatea reclamei.

Veți învăța cum să optimizați costul pe clic, să utilizați servicii profesionale speciale pentru evaluarea costului unui clic, să aflați cum să marcați reclame Etichetele UTM și yclid, dezvoltă o strategie de direcționare a afișărilor publicitare, stăpânesc structura eficientă și detaliată a unui cont Yandex.Direct.

Un bloc educațional special este dedicat elaborării celor mai eficiente texte, crescând CTP-ul reclamelor, selecție corectă Cuvinte cheie. Timp separat va fi dedicat rapoartelor în Yandex.Direct și Yandex.Metrica, gestionării campaniilor folosind Exel și Yandex.Commander.

Bine destinat pentru specialiști în publicitate contextuală, angajați agenții, marketeri, agenți de publicitate privați.

Învață de la cei mai buni profesioniști. Vino la specialist.

Dmitri Skalubo

Acest material va fi util pentru agenții de publicitate care utilizează sistemul de publicitate contextuală Yandex Direct și fac publicitate pe căutarea Yandex. Dacă delegi gestionarea reclamei, vei putea verifica dacă cheltuiești prea mult din cauza greșelilor antreprenorului. Dacă te descurci singur, vei putea afla dacă folosești toate funcțiile Direct.

Nu există o rețetă universală care să vă permită să configurați și să lansați publicitate în orice subiect. Dar greșelile care se găsesc la aproape fiecare agent de publicitate se repetă. Prin urmare, scopul principal al articolului este de a vă prezenta principalele modalități de economisire a bugetului dvs. de publicitate, datorită înțelegerii corecte a setărilor campaniei și a elementelor de bază ale compilarii reclamelor.

Erori de înregistrare a contului

Cele mai frecvente două sunt:

1. Înregistrarea unui cont de publicitate pentru un antreprenor fără a se specifica în contract cine este proprietarul acestuia. Un caz complet neglijat - nu există contracte, publicitatea se realizează prin acord cu interpretul, care „face totul singur, nici măcar nu trebuie să vă înregistrați la Yandex Direct”.

De ce este atât de rău?

De fapt, atunci când plătiți pentru munca unui interpret pentru a crea publicitate, nu aveți acces deplin la instrumentul în care se desfășoară. Dacă dintr-un motiv oarecare trebuie să te despărți de interpret, riști să primești o oportunitate interesantă de a începe totul de la zero.

De asemenea, „Yandex” nu face un secret din faptul că agențiile primesc un comision din fondurile cheltuite pe conturile agenției. La sfârșitul anului 2016, după deducerea TVA, suma era de aproximativ 7% din fondurile cheltuite în cont. Ghiciți cum puteți crește profiturile agenției pe cheltuiala dvs.?

Dacă contul „Direct” și „Metrica” ​​se află pe conectări diferite, executantul poate uita să indice numărul contorului în setările campaniei. Și asta înseamnă că în căutarea ineficientă fraze cheie iar paginile de destinație vor fi mai dificile.

Sincer, voi spune că mulți agenți de publicitate înșiși tratează publicitatea „într-o manieră dezamăgitoare”, înmulțind astfel performanții fără scrupule. Îmi amintesc cel mai mult de cazul în care auditul a primit o reclamă care duce la un site web special creat de o pagină pentru servicii imobiliare. Aplicații prin formular părere ușor de urmărit, dar majoritatea aplicațiilor au trecut prin telefon. Cea mai simplă și ieftină soluție de urmărire ar fi să cumpărați o cartelă SIM separată și să schimbați numărul de pe o singură pagină. Cu greu pot uita răspunsul agentului de publicitate - „Ne simțim când ne solicită publicitate”.

Cum să evitați greșelile:

• În cazul lucrului cu un freelancer, contul de publicitate trebuie înregistrat la agentul de publicitate.
• Dacă lucrați în baza unui acord cu o agenție/antreprenor, specificați - în cazul în care cooperarea este reziliată, cum veți primi toate campaniile de publicitate, pentru configurarea și întreținerea cărora ați plătit.
• Verificați dacă „Yandex Metrica” ​​și „Yandex Direct” sunt pe același cont, dacă nu, asigurați-vă că contorul „Metrica” ​​este specificat în setările campaniei.

Înțelegerea a ceea ce afectează CPC

Din ajutorul Yandex:

Rata de clic (CTR)- raportul dintre numărul de clicuri pe un anunț și numărul de afișări, măsurat ca procent. Putem spune că acest indicator determină eficacitatea reclamei. Cu cât este mai mare CTR, cu atât anunțul se potrivește mai mult cu solicitarea și cu atât prețul de intrare pentru afișările garantate sau pentru plasarea specială va fi mai mic pentru dvs.

• Reduceți numărul de afișări nedirecționate.
• Creșteți numărul de clicuri pe afișările vizate.
• Scrieți un anunț care are un scor de calitate ridicat (corespunzător interogării vizate).

Pur și simplu, nu este nevoie să faceți publicitate companie de constructii a fost prezentată pentru expresia cheie „cum să turnați o șapă cu propriile mâini” (reduceți impresiile non-țintă). Și trebuie să faceți anunțul cât mai atractiv posibil, care va fi afișat pentru expresia cheie „reparație la cheie la preț N-sk” (creșteți numărul de clicuri pe anunț).

Să aruncăm o privire la un exemplu:

Un anunț complet nereușit este evidențiat cu roșu, ceea ce înseamnă că creatorii campaniei nu au lucrat cu cuvinte cheie negative. Sincer să fiu, nici primul anunț (despre mutarea locuinței) nu este atât de fierbinte, pentru că. informatiile necesare sunt doar pe a doua pagina a site-ului, reclama ar fi putut fi mai buna. Aruncă o privire la al treilea anunț:

• Expresia cheie este inclusă în titlu (și, prin urmare, evidențiată, adică aldine)
• Prețul este indicat (adică banii nu vor fi arși din cauza clicurilor celor care nu sunt mulțumiți de preț)
• Sunt indicate avantajele (lucrare la transfer bancar, termenul limită de depunere a mașinii).

De fapt, al treilea anunț va fi cel mai accesibil, respectiv, va avea și cel mai mult preț scăzut pe clic.

Accesați Setările campaniei

Atunci când creați o nouă campanie de publicitate, există toate șansele de a petrece 2 ore pentru a face bine, apoi de a economisi bani săptămâni și luni. Pentru cei care s-au gândit acum „Pfft, ce se poate seta acolo pentru 2 ore, lucruri pentru 5 minute” - vă rugăm să citiți, să verificați fiecare pas și să scrieți în comentarii dacă ați găsit ceva util pentru dvs.

start

Odată cu începerea afișării reclamelor, totul pare să fie clar - puteți pregăti anunțuri în avans pentru vacanță - noul an, 8 martie, sărbători mai etc. Principalul lucru este să nu uitați să îl opriți, indicând data de încheiere. Nu orice agent de publicitate are nevoie de acest lucru, dar dacă aveți o promoție de Anul Nou (de exemplu, reduceri în decembrie), ar fi logic să adăugați o dată de încheiere, astfel încât să nu uitați să opriți reclamele în agitația de Anul Nou. Și se va dovedi așa (captură de ecran făcută pe 21 ianuarie):

Când dați clic pe un element publicitar cu o reducere atractivă, site-ul are o pagină goală cu reducerile de luna trecută.

Notificările și notificările prin SMS nu sunt pentru toată lumea. Notificare prin SMS despre starea de moderare a campaniei și despre necesitatea reîncărcării contului. În notificări pentru e-mail cea mai utilă caracteristică este „primiți o alertă de schimbare a poziției”. Acest lucru este necesar atunci când plasați anunțuri în nișe în care urgența este o prioritate. Practic, anunțurile de căutare de pe primele două pagini arată astfel:

1) Cazare specială

2) Impresii garantate

3) Reclame, a căror ofertă nu a fost suficientă pentru a fi afișată nici în plasarea specială, nici în garanție - afișări dinamice.

Dacă un potențial client caută ceva care „arde”, de exemplu:

• care va ajuta la eliberarea urgentă a unui pașaport;
• test de sânge urgent;
• producție urgentă de cărți de vizită, sigilii, ștampile, chei;
• de urgență deschiderea încuietorului în apartament sau mașină.

Este puțin probabil ca acesta să deruleze la blocul marcat cu numărul „3” fără să găsească o ofertă potrivită pe precedentele 20 de site-uri SERP și unități de anunțuri.

Prin urmare, notificările privind schimbarea poziției sunt o setare obligatorie pentru subiectele în care sunt gata să plătească în exces pentru urgență.

Alegerea unei strategii

Vom lua în considerare o singură strategie - „Gestionarea manuală a ofertelor”, cu opțiunile „doar la căutare”, pe poziția minimă în plasare specială și garanție.

Gestionarea manuală a sumelor licitate vă permite să lucrați mai eficient pe subiecte complexe. În plus, fără a înțelege unde și de ce sunt folosite strategiile automate, utilizarea lor echivalează adesea cu „scăderea” bugetului de publicitate. Mai devreme în articol, am menționat exemple de subiecte urgente - acolo trebuie să știți cu siguranță că anunțurile pentru cuvintele cheie potrivite sunt afișate cel puțin pe prima pagină, în mod ideal, într-o plasare specială. Controlul acestui lucru folosind strategii automate este mai dificil.

Următorul lucru este să separați în mod necesar publicitatea pe căutare și publicitatea în YAN (rețeaua de publicitate Yandex). Există mai multe motive pentru aceasta:

• un principiu diferit pentru selectarea expresiilor cheie (expresiile mai generale sunt folosite pentru afișare în YAN, selectarea cuvintelor cheie negative nu este la fel de critică acolo ca atunci când faceți publicitate în căutare);
• capacitatea de a seta rate diferite;
• diferite principii de scriere a reclamelor;
• este mai ușor să vizualizați statisticile campaniilor publicitare - nu trebuie să accesați „Expertul de raportare” pentru a afla ce parte din fonduri a fost cheltuită pe „Căutare” și ce parte - pe YAN.

Deoarece scopul acestui articol este să vă spună cum să economisiți în reclame, vă recomand să bifați opțiunea „Afișați la minimum poziție posibilă". Ați văzut deja în exemplul transportului de mărfuri că plasarea pe pozițiile 1 și 2 de plasare specială nu oferă avantaje semnificative dacă anunțul este scris incorect. Și în multe subiecte (în special cele scumpe), costul de intrare în plasament special (adică apariția pe locul 3 în bloc) poate diferi de mai multe ori. De exemplu:

Diferența dintre prețul de anulare prognozat pe locul 1 și pe locul 3 este de aproximativ 20%. În același timp, este puțin probabil ca cumpărător en-gros nu va deschide toate cele 3 site-uri promovate. Mai mult decât atât, decizia aici va depinde în primul rând de condițiile propuse și nu de care site a fost deschis primul.

Dacă acordați atenție costului estimat de preț anulat în impresii garantate, veți vedea că puteți obține vizitatori economisind nu 20%, ci de peste 2 ori. Desigur, vor fi mai puțini vizitatori - dar există multe subiecte în care agentul de publicitate însuși nu este capabil să proceseze un flux mare de comenzi.

Ajustarea ratei

Direct vă permite să setați coeficienți descrescători sau crescători pentru publicul țintă, pentru publicitatea pe dispozitive mobile, precum și pe gen și vârstă. Publicul țintă este material pentru un articol separat; pe scurt, nici măcar nu are sens să scrii ceva.

Dar ajustarea sumelor licitate pentru afișări pe dispozitive mobile, precum și în funcție de vârstă și sex, este obligatorie pentru majoritatea subiectelor. Pentru a înțelege ce să ridicați și să coborâți din aceasta, mergeți la Yandex Metrica, la raportul Rapoarte standard - Vizitatori - Vârstă sau sex. De exemplu:

Cea mai mare rată de respingere este în rândul publicului sub 24 de ani. Dacă pentru aceeași perioadă mergem la raport, care arată doar vizitatorii care au vizitat paginile de destinație (fiecare are propria sa, de exemplu, pagina „Mulțumesc pentru comandă”), vom vedea următoarele:

Niciun vizitator vizat sub 25 de ani. Aceasta înseamnă că, pentru publicitate, puteți aloca în siguranță factorul de reducere maxim în funcție de vârstă. Indirect, putem pierde o parte din audiența a cărei vârstă nu a putut determina Yandex. Dar dacă te uiți la cifrele ultimelor două capturi de ecran, vom economisi 15% din bugetul de publicitate. Iată câteva lucruri de gândit:

• Cine este mai probabil să caute și să cumpere piese auto?
• publicul țintă al magazinului online Îmbrăcăminte pentru femei?
• Unchii de 40 de ani cumpără diferite huse amuzante pentru smartphone-uri?

Lista poate fi continuată mult timp.

Direcționare în timp

Există mai multe moduri de a economisi bani cu direcționarea temporală:

• dacă frazele cheie au suficiente impresii, le puteți împărți în 2-4 campanii (înainte și după prânz, în zilele lucrătoare și în weekend) și puteți compara costurile și numărul de acțiuni vizate.
• nu afișați reclame într-un moment în care nu puteți oferi un serviciu (de exemplu, livrarea de pizza sau sushi este rareori necesară în dimineața următoare - dacă nu primiți comenzi între orele 23:00 și 7:00 dimineața - ce rost are afișează reclame în acest moment?)
• utilizați factori multiplicatori în timpul orelor „fierbinte”. Dacă livrați prânzul la birou, cea mai mare parte a comenzilor trec înainte de prânz, iar publicitatea va funcționa mai eficient în acel moment.
• aici este setat și fusul orar. Dacă principalul canal pentru comenzi este telefonul, iar publicitatea trece în toată țara (acest lucru nu este neobișnuit în multe subiecte b2b), trebuie să comparați programul de lucru al operatorilor cu fusurile orare pentru a nu fi surprins. un numar mare apeluri pierdute.

Adresă unică și telefon

Cel mai adesea, aceleași informații de contact sunt folosite pentru toate anunțurile dintr-o campanie.

De ce este necesar acest lucru? Trebuie să utilizați orice metodă care poate face anunțul dvs. în evidență. Informațiile de contact măresc linia 1 a anunțului, ceea ce este vizibil mai ales dacă concurenții nu indică informații de contact, nu stabilesc link-uri rapide și nu au un magazin pe Yandex Market (atunci anunțul are o evaluare de 5 stele și un link către magazinul de pe "YaMarket). Să ne uităm la un exemplu:

Aici puteți vedea clar că în primul rând anunțul ocupă 7 rânduri, în al doilea - 5, iar în al treilea - 4. Adică. primul anunț este de aproape 2 ori mai mare ca dimensiune și, în consecință, mai vizibil. S-ar părea că reclamele - pe locul 1 și 2 de plasare specială ar trebui să colecteze toate tranzițiile către site-urile lor. Dacă nu erau de la Moscova și nu căutam o mutare la Rostov. Pentru că ce trebuie folosit corect?

Cuvinte cheie negative unice

Pentru a crește CTR, trebuie să alegeți cuvintele și expresiile potrivite, atunci când sunt introduse de utilizator, anunțul dvs. NU va fi afișat. Cum economisește acest lucru bani? Vă amintiți că CTR este raportul dintre afișări și clicuri înmulțit cu 100. Se pare

1000 de afișări și 50 de clicuri - CTR=5.

500 de afișări și 50 de clicuri - CTR=10.

Așadar, pentru a crește CTR-ul cu un număr egal de clicuri (reducând astfel costul pe clic), este suficient să eliminați afișări pentru acele fraze care cu siguranță nu vor aduce clienți.

De asemenea, aveți șansa să eliminați nici măcar jumătate din impresiile ineficiente, ci mai mult. Să luăm un exemplu - să luăm un magazin online de vânzare cu amănuntul care dorește să facă publicitate unei categorii cu berete pentru femei:

Când colectați solicitări de publicitate, ar trebui să utilizați nu 1-2 solicitări, ci câteva zeci sau sute (transliterare, sinonime, mărci etc.) și să găsiți cuvinte cheie negative pentru nișă în ansamblu. Pentru companiile locale, este, de asemenea, mai bine să colectați în Rusia sau fără a specifica deloc regiunea și apoi să aplicați cuvinte cheie negative în regiunea dorită. Să vedem cum arată rezultatul după o selecție de trei minute și după adăugarea de cuvinte negative:

Un total de peste 20 de cuvinte cheie negative au redus numărul de afișări de peste 2 ori. În unele subiecte, procentul de afișări „gunoi” ajunge la 70-80%.

Credeți că câmpul de cuvinte cheie negative dintr-o campanie poate încadra 20.000 de caractere fără niciun motiv? Alte 4.000 de caractere sunt disponibile pentru fiecare grup de anunțuri. Și în nișe largi, cum ar fi piesele auto, acest lucru nu este suficient.

Setări de rețea și afișări pentru expresii relevante suplimentare

În ceea ce privește afișarea unor fraze relevante suplimentare, cred că este mai bine să dezactivați această opțiune. Este mai bine să dedicați mai mult timp selecției frazelor cheie și piesei de suport decât să sperați că algoritmul Yandex o va face pentru dvs. Din ceea ce am avut de-a face:

• înlocuirea unui alt oraș cu o temă turistică;
• impresii pentru o altă marcă de mașini (pentru piese auto);
• impresii asupra cererilor de informații.

În general, următoarea captură de ecran ilustrează ceea ce puteți vedea de obicei în Yandex.Metrica dacă analizați afișările pentru cuvintele cheie adăugate automat:

Rata de respingere este mai mare, adâncimea de vizualizare a site-ului este mai mică.

Monitorizarea site-ului

Această opțiune trebuie să fie activată. Dacă se configurează sau nu primirea de SMS-uri dacă site-ul este „în jos” este o chestiune personală pentru toată lumea, dar toată lumea trebuie să oprească publicitatea în caz de probleme cu site-ul. Am avut noroc - în pușculița mea personală de povești nu există povești de groază precum „un agent de publicitate a uitat să plătească pentru găzduire și a ars o sută de mii de ruble pe săptămână în timp ce site-ul era oprit”. Și acestea au fost poveștile:

• Motorul site-ului nu a acceptat caractere speciale în adresa URL, de exemplu. la instalare Etichete UTM sau marcarea linkurilor (care conțin caracterele „?” sau „&”), în timp ce serverul a returnat codul de răspuns corect „200” în loc de codul „404” (adică anunțurile au fost moderate și afișate), dar a fost afișat al 404-lea pagină.
• Agentul de publicitate a schimbat structura link-urilor de pe site fără aprobare - anunțul a condus la pagini de categorii goale fără produse.

Aceste puncte nu sunt direct legate de monitorizare, dar trebuie gândite. De obicei, astfel de lucruri ies repede la iveală în Metrica (rata de respingere iese din scară), dar pentru asta trebuie să te uiți acolo. Dumneavoastră sau antreprenorul dumneavoastră urmăriți în fiecare zi? Ei bine, poate în fiecare săptămână?

Nu au activat această opțiune, iar acum vă gândiți „Dacă mi-aș irosi banii?”. Nu vă faceți griji. Dacă „Metrica” ​​este instalat pe site, puteți afla când site-ul dvs. a fost indisponibil. Pentru a face acest lucru, accesați „Rapoarte standard” - „Monitorizare” - „Verificări”.

Setari avansate

Dacă doriți să economisiți bani, dezactivați:

• Extindere automată a expresiei;
• Focalizare automată.

Și bifați această casetă:

Dacă iei în calcul reclamele oprite automat ale concurenților, plătești în exces, concurând cu cei care stabilesc tarife umflate.

8 mici trucuri

1. Pentru a colecta numărul maxim de solicitări într-o nișă complexă, pentru care wordstat.yandex.ru chiar și pe pagina a 40-a arată o frecvență ridicată, de exemplu:

Folosiți repetări de citate ale frazelor. Dacă introduceți „interogare interogare” - atunci vor fi afișate toate expresiile cheie din două cuvinte care conțin cuvântul „interogare”. Pe exemplul acelorași bilete:

Cu cât sunt mai multe cereri, cu atât mai multe dintre ele vei selecta „fierbinte” și „caldă”. Acest lucru este valabil nu numai pentru Direct. Crezi că are sens ca un magazin online de echipamente de încălzire să dea răspunsuri la următoarele întrebări pe site-ul său:

Când selectați interogări, utilizați operatorii:

„+” – este plasat înaintea prepozițiilor „în”, „pe”, „pentru”, etc.

„-” - folosit pentru a filtra cuvintele negative.

"!" - fixează forma cuvântului. De exemplu, în subiectele b2b, puteți remedia imediat

plurale. Nu căutați un dulap cu interogarea „cumpărați dulapuri”?

"" - fixează ordinea cuvintelor în fraza cheie. „Bilete Moscova St. Petersburg” și „Bilete St. Petersburg Moscova” sunt cereri diferite.

Și, de fapt, ghilimele. Expresia cuprinsă între ghilimele este afișată fără cozi:

Aceiași operatori sunt utilizați nu numai în selectarea frazelor cheie. Ele ar trebui să fie utilizate și la compilarea anunțurilor.

2. Pe lângă lista de cuvinte cheie negative colectată inițial, este necesar să se analizeze în mod regulat reclamele pentru afișări „nedorite” și să se adauge cuvinte cheie negative la campanie și la reclamele individuale. Acest lucru economisește bani în mod direct (vizitatorii „greșiți” pentru care plătiți în Direct nu vin la dvs.), iar indirect, creșteți CTR prin reducerea afișărilor non-țintă.

3. Grupați solicitările pe pagini de destinație. Vremurile în care în orice nișă de site-uri erau unul sau două și se numărau, au trecut de mult. Dacă, atunci când căutați o anumită piesă auto, un concurent are o fotografie, preț, termen de livrare și aveți doar o pagină „toate piesele pentru mașinile marca N – sunați!”, cheltuiți bani pe publicitate foarte risipitor. Acest lucru se vede foarte clar în nișele „stricate” cu verificări destul de mari:

4. Fiecare nișă are interogări de top. Principalele solicitări ale SEO, „Direct” și toate astea. Dacă săpați prea adânc într-o nișă și urmați principiul „1 cerere - 1 anunț”, vă puteți „macina” campania dvs. de publicitate atât de mult încât pentru multe solicitări nu se vor acumula suficiente statistici pentru a vă face munca grea să plătească.

De exemplu, pentru interogările cu o frecvență de 10 și 7, este posibil ca CTR să nu se acumuleze nici măcar pentru o lună și veți plăti mai mult decât un concurent care a făcut un anunț pe care se poate da clic pentru toate interogările din grup.

5. Includeți interogări în titlul și textul anunțului - acest lucru reduce costul pe clic estimat (și real). Convinge-te singur:

Pe lângă prețuri, unde va fi CTR-ul mai mare? Cine va economisi mai mult?

6. Folosiți toate elementele pentru ca anunțul dvs. să iasă în evidență:

• Legături rapide;
• scrieți o parte a cererii în linkul afișat, dacă este cazul;
• cumpără pe „Yandex Market” cu rating bun va adăuga stele listelor dvs.

7. Licitați pe baza altora decât CTR, predicție clic-through, poziții etc. Concentrați-vă pe indicatorii de afaceri: ce este conversia vizitator/comandă, verificare medie, plata medie a clientului pentru toate timpurile, care rate vă puteți permite. Ce rost are CTR bun, dacă publicitatea nu dă roade?

8. Utilizați retargeting. În nișele cu un timp lung de luare a deciziilor, este mai ușor (și mai ieftin) să returnezi un potențial client care a vizitat deja site-ul decât să atragi unul nou.

Lista de verificare

În concluzie, o mică listă de verificare a lucrurilor de verificat:

• verifica cine deține contul publicitar;
• dacă anunțul este „pentru un eveniment” - verificați datele de început și de sfârșit ale afișărilor;
• configurarea notificărilor;
• alegerea strategiei și setările sale suplimentare;
• ajustarea sumelor licitate pentru publicul țintă;
• direcționarea corectă în timp;
• dacă sunt indicate adresa și numărul de telefon;
• ar trebui să existe o mulțime de cuvinte în minus;
• dezactivați afișările în rețele;
• dacă monitorizarea site-ului este activată;
• dacă afișările automate și extinderile automate sunt dezactivate;
• este posibil să colectați mai multe cereri într-o nișă;
• dacă utilizați operatori în declarații, dacă este cazul;
• dacă completați lista de cuvinte negative;
• reclamele duc la pagini de destinație; Vă rugăm să activați JavaScript pentru a vizualiza

În acest articol, veți învăța toate trucurile cunoscute despre cum să faceți o reclamă eficientă în Yandex.Direct, cum să creșteți CTR-ul, precum și un mod de hacker de a analiza USP (Propoziții unice de vânzare) ale concurenților din toată Rusia. Un agent de marketing își împărtășește experiența.

Relevanţă

Aceasta este o conformitate cu regula 1 interogare cheie = 1 titlu.

Să presupunem că o persoană caută „Reparația unui apartament cu o cameră preț” - îi arătăm anunțul „Reparația unui apartament cu o cameră. Preturi de la...» Care este atractia unui astfel de anunt? Yandex evidențiază (evidențiază cu aldine) interogarea cheie din titlu. Utilizatorul vede clar: „Oh, asta caut”.

În plus, anunțurile relevante „cost” mai puțin - costul unui clic pe ele este mai mic de la bun început.

Iată toate avantajele:

• O persoană găsește în anunț ceea ce căuta;
• Titlul este îndrăzneț și devine mult mai vizibil;
• Cost pe clic mai mic de la bun început;
• Creșterea CTR și scăderea în continuare a CPC.

Punct important: nu urmăriți dubla potrivire a cuvântului cheie atât în ​​titlu, cât și în text. Este suficientă o introducere directă în titlul anunțului, iar în text - folosiți loc util pentru beneficii.

Ca și în exemplul de mai jos - textul primului anunț conține un cuvânt „reparare”, cel mai tipic pentru subiect.

Acum despre impactul apariției unui cuvânt cheie într-un anunț asupra CTR.

Yandex însuși în blogul său oferă următoarele statistici:

Relevanța implică și lucrul cu semantică profundă, până la interogări cu microfrecvență.

În exemplul de mai jos, al doilea anunț este mai relevant. Cu alte lucruri egale (excluzând titlul), CTR-ul său va fi mai mare:

favicon

În război, toate mijloacele sunt bune. Favicon poate ajuta la creșterea CTR în Yandex Direct.

Pentru a seta o pictogramă pentru anunțuri - trebuie doar să adăugați un fișier în format .ico pe site-ul dvs.

Notă: Direct nu garantează afișarea favicon-ului (chiar dacă este setat corect).

În teorie, o favicon cu săgeată funcționează mai bine decât o pictogramă obișnuită. În practică, este aproape imposibil să compari cele două opțiuni.

Serviciu de creare a pictogramelor: Favicon.ru.

Afișează linkul

Prin urmare, încercați să duplicați interogarea cheii în linkul afișat.

Linkul afișat poate fi folosit împreună cu șabloane (cuvântul cheie va fi inserat în el). Locul din linkul afișat în care doriți să înlocuiți expresiile cheie trebuie limitat la dreapta și la stânga de semnul „#”.

De exemplu - „#Repair-Apartments#”.

Legături rapide

În mod ideal, acestea sunt beneficiile dvs. și nu doar link-uri standard precum „Contacte” sau „Despre noi”.

Carte de vizită Yandex

De asemenea, face anunțul mai vizibil și „pe mal” oferă un telefon unui potențial cumpărător, vă informează programul de lucru, indică orașul (ceea ce este și foarte important).

Un punct important - cândva a existat o modă pentru un mod extins de operare, dar acum este relevant pentru Moscova și Sankt Petersburg. Adică, dacă vă aflați în Tomsk și ați specificat un mod extins de operare, atunci Yandex va elimina orașul din informatii de contactși va afișa doar modul de funcționare.

Pentru Sankt Petersburg și Moscova, este obligatoriu să indicați stația de metrou - acest lucru vă va permite să luați o linie suplimentară.

Precizări

Sunt afișate clarificări dacă anunțul se află pe primul loc în blocul de plasare specială. Nu este evidențiat cu aldine. Adăugați vizibilitate.

Lungimea clarificării nu trebuie să depășească 25 de caractere, inclusiv spațiile. Un anunț va afișa atâtea calificative câte se potrivesc într-un rând (66 de caractere).

O parte a cuvântului cheie din numele domeniului

Dacă domeniul conține o parte a cererii, atunci această parte poate fi evidențiată cu caractere aldine - din nou un plus pentru vizibilitate.

Punct important: Yandex recunoaște bine chirilicul. Pot exista probleme cu transcrierea în latină.

Cuvintele din domeniu trebuie să fie întrerupte cu cratime. Este mai puțin probabil ca domeniul remontkvartir să fie evidențiat.

Evaluare pe piața Yandex

În primul rând, este relevant pentru magazinele online.

Evaluarea în anunțurile de pe Yandex Market este ceea ce trebuie să depuneți eforturi. Acesta va adăuga un rând la anunțul dvs., chiar dacă vă aflați pe a treia poziție în plasarea specială (sau chiar sub rezultatele căutării, în blocul de afișări garantate).

Yandex însuși susține că rata de clic a anunțurilor cu o evaluare este cu 1,5% mai mare.

Punct important: dacă sunt puține stele (3 sau mai puțin), acest lucru poate, dimpotrivă, să reducă atractivitatea reclamei și să „scadă” CTR-ul.

Comparați aceste două opțiuni:

Adăugarea de funcționalități

Utilizarea filtrelor în textul/titlul publicitarului poate avea un impact pozitiv asupra economiilor bugetare. Luați în considerare 5 tipuri de filtre:

1) Preț - totul este simplu aici. Dacă o persoană are 1 milion de ruble și îi oferiți să-i cumpărați un apartament pentru 2 milioane, atunci nu îl va cumpăra. Filtrul de preț ajută la eliminarea publicului greșit.

2) Cantitatea de mărfuri - să presupunem că vindeți tricouri în vrac. O persoană trebuie să cumpere 5 tricouri, iar tu vinzi de la 100 de bucăți.

3) Filtru GEO - închiriați apartamente în Moscova. Deoarece rezidenții din zonă sunt potențial și clienții dvs., nu este de dorit să dezactivați afișările pentru ei.

De asemenea, reclamele pot fi văzute de persoanele care au un oraș definit incorect prin IP (aceasta nu este o situație rară, așa cum poate părea). Atunci indicația orașului va elimina oamenii neinteresați.

4) Filtru Ultra GEO - cererea cheie este „copii gradina privata St.Petersburg. Indicarea orașului în acest caz este absolut logică, dar nu a fost acolo. Părintele caută cel mai probabil o grădiniță care să fie aproape de casa lui sau în zona sa.

Excursiile pot fi pentru școlari, copii mici, adulți. O indicație a audienței potențiale sau a limitelor de vârstă poate ajuta aici.

De asemenea, puteți utiliza filtre precum „proprietar, angrosist, pentru persoane juridice, pentru persoane fizice”.

Numele companiei

Numele companiei din anunț este un mijloc foarte nestandard.

• Oficialitate, cu mult mai puțin risc de a fi înșelat;
• Nu este un comerciant privat, poți lucra cu ușurință în baza unui contract;
• Daca potentialul client este o persoana juridica, atunci nu este o problema pentru plata fara numerar, furnizarea documentelor de inchidere.

Antet extins

Potrivit Yandex, reclamele în care o parte a textului este înlocuită în titlu au un CTR mediu mai mare cu 2,5-3%.

Regulile sunt simple: titlul și prima parte a textului nu trebuie să conțină mai mult de 56 de caractere. În caz contrar, adresa paginii este înlocuită în titlu.

Alfabetizare

În anunțurile compilate conform regulilor limbii ruse, CTR-ul este mai mare - ceea ce este logic. Prin urmare, rafinați cheile „strânse” din titluri într-o formă care poate fi citită de om.

De exemplu, CTR „Renovarea apartamentelor în Novosibirsk” este cu 2-5% mai mare decât cel al unui anunț precum „Repararea apartamentelor în Novosibirsk”.

Numerele din text

Cifrele captează atenția oamenilor. Care sunt optiunile:

Indicarea prețului produsului, poate fi folosită ca „de la 1000 de ruble”. În acest anunț, eticheta de preț este, de asemenea, un filtru pentru a elimina publicul nețintă căruia îi pasă.

Garanție pe termen:

Reducere procentuală sau economii ale clienților:

Adică nu doar „instalare”, ci „instalare în 2 zile”.

Nu doar o reducere, ci o „reducere de până la 20%”.

Oferta unica

Așa că am ajuns să factorăm numărul 1 cum să creștem CTR în Direct.

USP este poate cea mai importantă parte a reclamei. Acesta este ceea ce vă diferențiază de concurenți și, în consecință:

• Crește CTR;
• Reduce costul pe clic;
• Mărește conversia vizitatorilor paginii de destinație în aplicații, apeluri, comenzi.

Comparați două propoziții:

Opțiunea numărul 1: Renovare apartament la cheie. Apelul maestrului - gratuit! Ieftin! Stoc!

Opțiunea numărul 2: Renovarea bucătăriei cadou! 5 ani garantie! Acord! Apel!

Opțiunea 2 va fi mai accesibilă. Si de aceea.

Primul nu are USP. Apelul maestrului este gratuit - toată lumea o are. Ieftin nu înseamnă nimic. Acțiunea este aceeași.

A doua varianta „Promovare” este o renovare a bucatariei cadou. Puțin mai tangibil.

Formarea USP începe în primul rând cu studiul concurenților și studiul publicului țintă.

Puteți să vă uitați pur și simplu la concurenți uitându-vă la anunțurile care sunt în Yandex.Direct.

Acest lucru are trei dezavantaje:

• Vom acoperi doar orașul nostru - nu este un fapt că există concurenți puternici în orașul tău;
• Este greu să vii cu ceva unic;
• Dacă căutați manual anunțuri după regiune, durează mult.

Există o soluție.

Ce să fac:

1) Descărcați baza de date, despachetați-o, instalați programul pentru a lucra cu baza de date.

2) Rulați programul și treceți la treabă:

3) Accesați „Fișier” -> „Deschide baza de date...” -> Găsiți fișierul nostru „YandexAds.db”, deschideți-l.

4) Accesați fila „Execută cod SQL”.

Acum putem executa codul și face o selecție. Codul de mai jos:

SELECTAȚI * FROM reclame WHERE reclamele MATCH „sărbătorește*”;

Exemplele de rezultate vor conține anunțuri complete care conțin cuvintele „vacanță” și „vacanță” în diferite forme de cuvinte.

SELECTAȚI * FROM reclame WHERE reclamele MATCH „copil*vacanță*”;

Rezultatele eșantionului vor conține anunțuri complete care conțin simultan diferite forme ale cuvintelor „vacanță” sau „vacanță” și forme ale cuvintelor „copii” sau „copii”. Prin analogie, puteți adăuga mai multe cuvinte sau formele acestora la interogare, de exemplu, ... "copii * vacanțe * sport *".

Îmi lipsesc aceste două caracteristici. Sunt mai multe pe site.

Vreau să fac o selecție pentru renovarea apartamentului, apoi intru în funcția:

SELECTAȚI * FROM reclame WHERE reclamele MATCH „rem* qt*”;

Apăsăm butonul.

Faceți clic pe pictograma dischetă și selectați opțiunile pe care le-am indicat pe ecran.

Problema rămâne mică - deschideți fișierul salvat cu notepad sau alt editor de text, salvați fișierul în format .csv cu codificare Unicode - acest lucru este important.

Deschideți fișierul .csv în Excel. Acum avem o selecție pe tema dorită.

Există multe duplicate în tabel. O poți face în două moduri:

1) Lasă totul așa cum este. Atunci trebuie să petreci prea mult timp urmărind.

2) Eliminați duplicatele din coloana B și din coloana C (se întâmplă ca reclamele din același domeniu să conțină Informatii utile). Personal, elimin doar duplicatele din coloana B.

Selectați coloana B, mergeți la Excel în „Date” -\u003e „Ștergeți duplicatele”.

Rămâne să revizuim titlurile și să scrieți părți potențial valoroase ale USP.

Am petrecut aproximativ 20 de minute, m-am uitat departe de întreaga masă și am obținut această listă:

Da, există USP-uri dubioase aici, dar există și unele destul de bune - de exemplu, „Tavan întins ca cadou / Asigurare de apartament cadou”.

Pe baza acestui lucru, vă puteți face oferta și puteți utiliza unele dintre beneficii pentru link-uri rapide și clarificări. Și cel mai important - există o idee despre ce oferte au alte companii și apoi - idei asociative pentru USP:

Aspirator cadou -> Jacuzzi cadou -> Cabina de dus cadou etc.

Punct important: informațiile despre beneficii și beneficii ar trebui să fie nu numai în anunț, ci și pe pagina de destinație. De preferință pe primul ecran, în titlu/subtitrare.

În loc de o concluzie

Ce funcționează cel mai bine - doar testul va dezvălui. Dacă mai aveți trucuri complicate pentru a crește CTR și a crea un anunț eficient în Yandex Direct, distribuiți-l în comentarii.