Anggaran. Harga biaya. Harga. Topik "uang" ini diangkat dalam konsultasi saya dengan satu atau lain cara secara teratur. Dan secara teratur saya menyarankan Anda untuk menjawab pertanyaan-pertanyaan ini kepada seorang pelatih keuangan. Artinya, untuk orang yang tahu persis dari mana uang itu berasal dan ke mana perginya. Misalnya, ke Natalia Rudovskaya tamu saya hari ini.
Natalia, tentu saja, hari ini kita akan berbicara tentang uang. Misalnya, bagaimana mendefinisikan harga baru ke produk Anda.
Hebat, tetapi sebelum menjawab pertanyaan, saya ingin mengklarifikasi arti kata "uang" dalam konteks di mana saya akan membicarakannya. Uang adalah hasil dari tindakan yang dihasilkan seseorang. Bukan suatu bentuk pertukaran, bukan padanan, seperti yang dikatakan para ekonom, tetapi hasil dari tindakan.
Artinya, kita perlu sejumlah tertentu tindakan, menghabiskan sejumlah energi untuk mendapatkan hasil. Itu tercermin tidak hanya dalam komponen emosional, tetapi juga dalam jumlah uang tertentu. Uang adalah hasil yang kita peroleh dari aktivitas kita.
Maka pertanyaan saya dapat sedikit dirumuskan kembali. Bagaimana cara mendapatkan yang baru? hasil keuangan? Atau, apa yang lebih sering ditanyakan, bagaimana menentukan harga baru?
Pertama, Anda perlu menghitung semuanya dan menyusun apa yang saya sebut "anggaran proyek". Anggaran ini secara kasar dapat dibagi menjadi tiga komponen. Biaya tetap, biaya pemenuhan pesanan, dan akhirnya keuntungan yang kita harapkan ditambah dana cadangan. Semua komponen tersebut membentuk anggaran kegiatan.
Biaya tetap adalah biaya yang kita keluarkan terlepas dari ada tidaknya pesanan. Ini termasuk barang-barang wajib, seperti sewa kantor. Sangat sering mereka memberi tahu saya, "Saya tidak menyewa kantor, saya bekerja di rumah atau saya duduk di atas kepala seseorang atau di kafe, di ruang kerja bersama." Tapi itu masih biaya. Katakanlah jika saya perlu bekerja di pengasingan, saya mencari tempat terpencil. Bahkan secangkir kopi di kafe atau ruang kerja bersama membutuhkan uang - dan ini harus diperhitungkan. Plus, saya selalu merekomendasikan untuk memasukkan sewa rata-rata yang Anda perlukan jika Anda mulai bekerja secara teratur. Berapa banyak yang harus saya keluarkan untuk sebuah kantor di mana saya harus duduk sendiri dan menempatkan satu atau dua orang yang akan saya miliki ketika saya meninggalkan tingkat pengrajin ke tingkat pekerja seni atau bengkel.
- Yaitu, kapan karyawan yang direkrut akan muncul?
Iya benar sekali. Saya ingin mencatat bahwa pada saat pemilik sendiri disewa untuk bekerja untuk dirinya sendiri, ada satu jebakan yang penting untuk disiasati. Pemilik dapat menjadi administrator, direktur, manajer, terlibat dalam penjualan atau keahlian. Tetapi dalam semua kasus ini, dia harus menerima gajinya. Hanya karena cepat atau lambat, ketika bisnis pindah ke tahap lain, tanggung jawab harus didelegasikan. Kalau tidak, dia tidak akan bisa berkembang. Untuk melakukan tugas pemilik sebelumnya, Anda perlu mempekerjakan seseorang, dan Anda perlu memahami berapa banyak yang akan dia terima untuk pekerjaan seperti itu.
Semua biaya tetap, termasuk pajak dan upah tetap, harus diperhitungkan. Ini adalah tingkat kelangsungan hidup bisnis, bisnis, pekerjaan apa pun.
Ketika saya menghitung indikator ini untuk klien mana pun, saya memberi tahu dia: inilah poin Anda, di bawahnya Anda tidak boleh jatuh. Dan jika Anda tetap dekat dengan level ini sepanjang waktu, maka bisnis Anda mulai tenggelam.
- Jadi, kami menemukan cara untuk menjaga bisnis tetap bertahan. Tapi saya ingin itu menguntungkan juga.
Tentu saja. Untuk melakukan ini, Anda perlu menghitung dua kategori anggaran lagi. Yang pertama adalah biaya yang terkait dengan pelaksanaan pesanan. Di sini juga, sebagai suatu peraturan, item pengeluaran ditentukan, dana upah orang yang terlibat dalam kinerja layanan ini, bonus, jika mereka dibayar.
Kami juga menyertakan biaya yang terkait langsung dengan pelaksanaan pesanan. Pembelian Perlengkapan, kurir, biaya transportasi. Mereka harus dihitung, artikel-artikel yang muncul langsung dengan pesanan. Ketika tidak ada pesanan, biaya ini juga tidak ada.
Tingkat ketiga anggaran adalah laba bersih pemilik dan dana cadangan. Laba bersih- inilah yang ingin saya dapatkan dengan melakukan bisnis ini. Banyak yang tidak bertaruh untuk ini, berpikir dalam semangat "Saya menyukainya, saya akan mencoba berapa banyak yang mereka bayarkan." Awalnya semuanya bagus, tetapi kemudian bisnisnya runtuh, ketika arus pesanan meningkat, waktu sibuk, tetapi masih tidak ada uang. Harga salah dihitung, itu harus diubah. Dan ini tidak selalu nyaman, terutama jika Anda telah berjanji kepada pelanggan untuk menyediakan layanan atau menyediakan produk dengan harga tertentu. Tetapi jika ini tidak dilakukan, Anda mungkin bekerja tanpa untung, atau bahkan merugi.
- Artinya, keuntungan yang ingin Anda dapatkan harus dimasukkan dalam anggaran di awal?
Iya tentu saja. Jika ini adalah layanan yang diterapkan secara permanen, maka setiap bulan, jika satu kali - maka berdasarkan fakta penyediaan layanan atau pengiriman proyek. Jika saya melakukan sebuah proyek, saya menghitung bahwa saya akan melakukannya selama, katakanlah, dua bulan. saya taruh disana biaya tetap selama 2 bulan, biaya yang akan terkait dengan pelaksanaan proyek, dan menambahkan keuntungan yang ingin saya terima.
Ketika ketiga komponen ini digabungkan, rencana pengeluaran atau anggaran muncul. Dari rencana pengeluaran ini, rencana pendapatan terbentuk, harga terbentuk. Jika pengeluaran saya per bulan seribu dolar, saya perlu seribu dolar untuk melakukan pemesanan, dan saya ingin mendapat untung seribu dolar juga, harganya akan menjadi 3 ribu dolar. Setelah menjual layanan dan menerima 3 ribu, saya mendapat penghasilan seribu.
Seberapa akurat perkiraan ini?
Ada aturan yang tidak diucapkan menurut perkiraan: di mana laba direncanakan, selalu dibagi dua, di mana pajak direncanakan, selalu dikalikan tiga. Untuk pengeluaran lain, Anda perlu menghabiskan sekitar 50%. Dan kemudian ramalan itu kemungkinan besar akan menjadi kenyataan, dan bisnis akan tumbuh dan berkembang secara normal, yang dengan tulus saya harapkan semua orang.
Enam Alasan Bisnis Anda Tidak Menghasilkan Uang
Ketika bisnis Anda tidak menghasilkan uang, itu terjadi karena alasan berikut:
1. Anda tidak memiliki cukup panggilan masuk dari pelanggan baru,
2. Anda membuat beberapa transaksi dari arus masuk,
3. Anda menghasilkan sedikit uang untuk setiap pembelian,
4. Pelanggan membeli sekali dan tidak kembali, persentase rekomendasi minimal,
5. Anda tidak punya waktu untuk memenuhi pesanan, dan beberapa pelanggan yang tidak siap menunggu pergi ke pesaing,
Dari buku oleh Steve Jobs. Pelajaran Kepemimpinan pengarang Simon William L Dari buku Bisnis tanpa aturan. Cara mematahkan stereotip dan mendapatkan keuntungan super pengarangBisnis adalah kerja keras. Sialan, setidaknya biarkan dia menikmatinya! Saat berinteraksi dengan orang, Anda sering mendengar nasihat untuk tidak pernah mencampuradukkan kesenangan dan bisnis. Ada pekerjaan - dan ada istirahat dan kesenangan. Dan itu adalah dua perbedaan besar. Pernahkah Anda mendengar hal serupa?
Dari buku Menggandakan Penjualan di Toko Online pengarang Parabellum Andrey Alekseevich Dari buku Cara Merusak urusan sendiri. Nasihat buruk untuk pengusaha Rusia pengarang Dari buku Breakthrough in Business! 14 Kelas Master Terbaik untuk Eksekutif pengarang Parabellum Andrey AlekseevichUU No. 1. Bisnis tarian dari uang dan penjualan Pertanyaan: "Di mana uangnya?" harus menjadi perhatian pertama Anda. Sebuah bisnis hanya ada untuk menghasilkan uang. Ini tidak dibahas. Jika Anda memutuskan untuk membuat bisnis untuk membuat dunia menjadi tempat yang lebih baik, lakukan hal lain:
Dari buku Rules to Break penulis Templar RichardSukses adalah kerja yang baik, yang membawa banyak uang Orang selalu siap menjelaskan kepada Anda bahwa Anda tidak akan pernah bisa mencapai kesuksesan jika Anda tidak melakukan ini dan itu. "Anda tidak akan mencapai apa pun dalam hidup jika Anda tidak gigit peluru dan bekerja lebih keras /
Dari buku Pengaruh dan Kekuasaan. Teknik menang-menang pengarang Parabellum Andrey AlekseevichHobi apa yang mendatangkan penghasilan Sebagai seorang anak, Anda berulang kali harus berurusan dengan kegiatan produktif. Ini adalah aktivitas yang menghasilkan suatu produk - baik itu gambar, model helikopter yang direkatkan, appliqué atau membangun istana pasir.
Dari buku Bagaimana membuat merek Anda menonjol dari yang lain penulis Horn Sam Dari buku 100 teknologi bisnis: cara membesarkan perusahaan menjadi tingkat baru pengarang Cherepanov Roman10. Siapa yang membawa daging ke gua Diketahui bahwa hasil kerja staf paling efektif jika tujuan pribadi dicapai melalui pencapaian tujuan perusahaan. Ini belum tentu tujuan material, meskipun mereka tidak boleh dikesampingkan. Setiap karyawan menghargai dirinya sendiri
Dari buku Manajemen Akun Kunci. Kolaborasi yang efektif, kemitraan strategis, dan pertumbuhan penjualan penulis Shiffman Stefan Dari buku Bagaimana menghancurkan bisnis Anda sendiri. Nasihat buruk untuk pengusaha pengarang Baksht Konstantin AlexandrovichMemulai Bisnis untuk Menghasilkan Banyak Uang Kesalahpahaman populer berikutnya adalah "Sekarang saya akan memiliki bisnis dan menghasilkan banyak uang." Memang, banyak pemilik bisnis adalah orang yang sangat kaya. Satu-satunya nuansa adalah bahwa orang kaya menjadi
Dari buku Kesalahan Jutaan Dolar pengarang Annenkov Pavel AlexandrovichKesalahan 6 Tidak membatasi investasi waktu dan uang dalam proyek bisnis Jika bahaya dapat diramalkan, maka tidak perlu ditakuti. Arthur Conan Doyle Saat Anda membuat bisnis baru di area mana pun, maka Anda mengambil risiko. Risiko yang paling jelas adalah kerugian yang diinvestasikan
Dari buku Great Team. Apa yang perlu Anda ketahui, lakukan, dan katakan untuk membangun tim yang hebat oleh Miller Douglas Dari buku Efektif menawarkan. Panduan lengkap pengarang Kalunov Denis Alexandrovich50 Alasan Orang Membeli Sekarang Anda akan melihat daftar berguna yang selalu saya miliki. Sebelum menulis setiap teks baru, saya selalu memeriksanya. Jadi, 50 alasan teratas mengapa orang berbelanja. Berapa nilainya?
Dari buku Panduan Peningkatan Proses Bisnis pengarang Tim penulis Dari buku Tidak akan mudah [Cara membangun bisnis ketika lebih banyak pertanyaan daripada jawaban] penulis Horowitz BenTentu saja, Anda tahu situasinya ketika Anda berinvestasi dan berinvestasi dalam periklanan, menyewa tempat, mengatur ulang peralatan di toko, dan penjualan tidak tumbuh, dan tidak tumbuh. Anda produk bagus(atau layanan), harga yang memadai, tetapi pelanggan tidak memahami hal ini dan lebih memilih produk yang lebih murah dan berkualitas lebih rendah. Dimana keadilannya?
Tidak ada penjualan, yang berarti tidak ada keuntungan, dan bisnis Anda akan segera berubah menjadi hobi yang Anda lakukan dengan biaya sendiri. Apa yang harus dilakukan? Untuk meningkatkan sesuatu, pertama-tama Anda perlu mencari tahu apa sebenarnya dan masalah apa yang ada dalam bisnis Anda.
Masalah penting lainnya dari usaha kecil dan menengah adalah ketika perusahaan jaringan, dengan anggaran periklanan dan pemasaran multi-juta dolar, dan mulai menawarkan produk dan layanan dengan harga lebih rendah. Perusahaan semacam itu memiliki diskon besar untuk pembelian massal, mereka mampu menyewa spesialis terbaik di semua bidang. Bisnis Anda seperti setetes air di lautan bagi mereka, dan mereka bahkan mampu bekerja untuk waktu yang sangat lama dengan nol atau bahkan minus, menunggu perusahaan lokal seperti Anda gagal dan meninggalkan pasar.
Bagaimana cara melawan jaringan godzillas? Apa yang akan membuat Anda bertahan?
Hanya ada satu jawaban di sini - sistem penjualan dan pemasaran yang dibangun dengan baik tidak hanya akan memungkinkan Anda bertahan di pasar, tetapi juga memastikan pertumbuhan penjualan yang baik untuk perusahaan Anda.
Dalam hal ini, ada pepatah yang sangat tepat: Peluang untuk mendapatkan penghasilan besar - seluruh lautan. Masalahnya adalah kebanyakan orang mendekati lautan ini dengan satu sendok teh.
Sebagian besar usaha kecil tidak memperhatikan pemasaran sama sekali. Ini adalah kesalahan terbesar yang dibuat.
Agar Anda tahu apa yang mencegah bisnis Anda berkembang, berikut adalah 10 masalah utama yang melekat dalam bisnis apa pun, yang penyelesaiannya, Anda akan mendapatkan hasil yang luar biasa!
1. Pengusaha tidak tahu nomor mereka.
Periksa diri Anda - apakah Anda tahu pendapatan dan keuntungan apa yang Anda miliki selama sebulan terakhir? Berapa banyak yang Anda simpan untuk diri sendiri, dan berapa banyak yang Anda masukkan kembali ke dalam bisnis? Percayalah, ini bukan angka yang mempengaruhi peningkatan penjualan! Sebagian besar pengusaha tidak tahu berapa biaya setiap klien mereka, berapa banyak yang mereka hasilkan pada setiap klien, pada setiap produk, pada setiap kelompok barang. Dan apa hasil materi masing-masing perusahaan periklanan? Tidak ada laporan, tidak ada sistem untuk melacak efektivitas iklan. Akibatnya, dana besar dibuang untuk iklan yang tidak perlu.
Tanpa mengetahui angka, sangat sulit untuk membuat keputusan. Akibatnya, keputusan tidak dibuat berdasarkan berapa banyak yang diperoleh dari iklan, tetapi hanya "berapa banyak yang telah kita peroleh secara total". Tapi ini sepenuhnya salah! Mengetahui jumlahnya, berapa banyak keuntungan yang dihasilkan oleh iklan ini atau itu, Anda dapat memutuskan iklan mana yang akan diinvestasikan di waktu berikutnya.
2. Mencoba bersaing berdasarkan harga.
Ini adalah masalah lain untuk usaha kecil dan menengah - upaya untuk bersaing berdasarkan harga. Apa yang dilakukan seorang pengusaha ketika melihat produk serupa dari pesaing? Itu benar, dia menurunkan harga produknya dan dengan demikian merusak pasar untuk dirinya sendiri dan para pesaingnya. Pembuangan tanpa akhir tidak menghasilkan sesuatu yang baik.
Hanya sedikit orang yang mengerti bahwa terkadang menjual lebih banyak itu lebih mudah, dan jika Anda menggunakan dua atau tiga langkah penjualan, itu akan menjadi lebih baik.
Jual mahal jauh lebih mudah dan lebih menguntungkan. Biarlah ada lebih sedikit pelanggan, tetapi akan ada lebih sedikit masalah, biaya akan berkurang, akibatnya akan ada lebih banyak uang. Bangun penjualan Anda sedemikian rupa sehingga pelanggan menghargai Anda bukan karena Harga rendah tetapi dihargai untuk nilai yang Anda berikan kepada mereka.
3. Kurang bekerja dengan basis yang ada pelanggan, dengan keinginan konstan untuk meningkatkannya.
Masalah ini terletak pada kenyataan bahwa pengusaha sudah memiliki basis yang layak - 500-1000-1500 pelanggan, tetapi dia tidak tahu apa yang harus dilakukan dengannya. Seorang klien datang, membeli sesuatu, dia masuk ke database dan dia pergi. Semuanya, pada kontak dengan klien ini berakhir.
Apa yang harus dilakukan selanjutnya? Basis sebenarnya tidak menghasilkan uang, tetapi, seperti yang Anda tahu, basis pelanggannya sendiri sebenarnya adalah "aset emas" untuk bisnis apa pun. Telah terbukti bahwa menjual ke pelanggan yang sudah ada 5-7 kali lebih murah daripada membeli yang baru! Semua orang ingin menjual kepada klien baru, tetapi hanya sedikit yang bekerja dengan klien lama, meskipun dengan pendekatan yang tepat mereka dapat memperoleh penghasilan berkali-kali lipat.
4. Sistem untuk mengubah pelanggan potensial menjadi pelanggan nyata seperti ember bocor.
Inti masalahnya adalah tidak ada yang benar-benar berurusan dengan klien yang melamar - klien datang, melihat dan pergi, uangnya hilang. Jika Anda fokus menutup setiap pelanggan yang datang atau menelepon untuk membeli, Anda akan langsung mendapatkan uang tambahan untuk bisnis Anda!
Ingat, jika klien berusaha dan menelepon Anda atau datang, dia sebenarnya siap untuk melakukan pembelian, Anda hanya perlu mendorongnya untuk melakukannya dengan tindakan yang benar.
5. Kurangnya keinginan pengusaha untuk mengubah apa pun dalam bisnisnya.
Sudah menjadi sifat manusia untuk malas. Hanya sedikit orang yang siap untuk "memindahkan gunung" hari ini untuk mendapatkan hasil hanya besok. Semua orang menginginkan hasil sekarang dan segera! Dan strategi untuk meningkatkan penjualan bekerja secara bertahap dan tidak langsung. Oleh karena itu, banyak yang terbatas pada status quo dan pendapatan yang tersedia. Orang-orang hanya berkubang dalam rawa bisnis mereka dan tidak mengerti bagaimana membawa bisnis ke tingkat berikutnya.
6. Banyak pengusaha, alih-alih mengerjakan "pada" bisnis mereka, bekerja "dalam" bisnis mereka.
Pengusaha berputar seperti tupai dalam roda dan semakin banyak berputar, semakin banyak klien yang datang, volume pekerjaan bertambah, membutuhkan lebih banyak waktu ekstra, dan hanya ada 24 jam dalam sehari. Hasilnya adalah lingkaran setan.
Ternyata seseorang hanya mempekerjakan dirinya sendiri untuk bekerja, tetapi dia percaya bahwa dia memiliki "bisnis".
Anda perlu memahami bahwa bisnis demi bisnis adalah pendekatan yang salah. Bisnis harus dilakukan untuk mencapai tujuan Anda!
Masalah tersebut dapat diselesaikan dengan membangun sistem manajemen baru dan "jarak" dari bisnis pemiliknya.
7. Menjual "di dahi" praktis tidak lagi berfungsi.
Semua orang mulai dengan mencoba menjual secara langsung, tetapi sekarang metode ini tidak lagi berfungsi. Jika Anda hanya menggunakan metode ini dalam bisnis Anda, sayangnya, Anda akan gagal. Penjualan nyata adalah di mana sistem penjualan dua langkah digunakan. Misalnya, Anda tidak bisa hanya menjual, tetapi melatih pelanggan terlebih dahulu, lalu lain kali mereka akan datang kepada Anda dan membeli.
8. Situs Anda tidak menjual.
Masalah ini sangat relevan untuk usaha kecil. Pengusaha tidak memiliki situs web sendiri, atau situs web ini secara resmi ada, tetapi sebenarnya tidak berkontribusi pada penjualan. Situs web adalah sumber daya yang cukup kuat untuk bisnis di zaman kita. Memiliki situs "penjualan" yang bagus dapat menarik cukup banyak pelanggan, bahkan di kota kecil.
Ngomong-ngomong, di Barat mereka sudah mengatakan bahwa jika Anda tidak menggunakan Internet, maka Anda juga tidak berbisnis!
9. Perfeksionis.
Masalah ini terletak pada kenyataan bahwa Anda mencoba membuat semua proses menjadi ideal pada awalnya, dan kemudian memulainya, dan kemudian semuanya akan baik-baik saja. Menjadi ideal dapat dilakukan tanpa henti dan Anda tidak akan pernah memulai prosesnya. Anda perlu membuat semacam prototipe dan menjalankannya, dan kemudian Anda dapat memperbaikinya. Ingat bagaimana mereka dilepaskan produk perangkat lunak- pada awalnya versi beta, setelah itu mereka sudah mulai merilis versi baru dan baru, menyelesaikan kekurangan, sekaligus melakukan proses penjualan.
10. "Aku tahu itu tidak akan berhasil untukku."
Ada pengusaha yang awalnya yakin akan ketidakefektifan strategi tertentu. Seringkali, mereka bahkan tidak mencoba melakukan sesuatu. Mereka hanya berpikir begitu. Faktanya, semuanya berfungsi, Anda hanya perlu mengambil dan melakukan, mengambil dan melakukan. Efeknya tergantung pada jumlah upaya.
Bagi mereka yang tidak ingin menguji strategi baru, hanya ada satu jawaban - jika Anda ingin menjadi seperti orang lain, lakukan seperti orang lain! Jika Anda ingin menjadi seperti orang lain, lakukan dengan cara yang berbeda!
Jadi, sekarang Anda tahu apa yang mencegah bisnis Anda berkembang. Intinya kecil - untuk menerapkan strategi untuk meningkatkan penjualan dan memecahkan masalah, satu per satu, secara sistematis dan terus-menerus.
Jika bisnis tidak berjalan...
Seringkali, ketika orang dihadapkan pada tugas yang sulit, mereka menyerah terlalu cepat. Apalagi jika tugasnya baru, dan tidak ada langkah khusus untuk menyelesaikannya. Dalam hal ini, Anda perlu berinvestasi sejumlah besar waktu dan energi untuk bereksperimen dengan solusi. Pemecahan masalah kreatif membutuhkan studi ekstensif tentang masalah serta waktu untuk memelihara ide-ide kreatif.
Strategi Pemimpin Bisnis:
imajinasi - pada pembukaan Disneyland pertama, salah satu penyelenggara berkata: "Sayang sekali Walt tidak melihat ini." Sebagai tanggapan, ungkapan berikut: "Disneyland dibangun justru karena Walt melihat bagaimana jadinya";
investasi - Ray Kroc mengakuisisi McDonalds dari McDonald bersaudara dan menjadikan restoran ini waralaba internasional;
perbaikan - ketika Kawashima mengambil alih manajemen Honda, perusahaan itu berada di ambang kebangkrutan. Tetapi Kawashima berkata, “Selama saya menjadi kepala perusahaan, kami tidak akan menyerah kepada siapa pun. Tim Kawashima membuat 113 perubahan, tetapi mereka berhasil bertahan dari krisis”;
inkubasi - metode solusi tugas yang menantang melalui interaksi tim dan kelompok fokus. Misalnya, program 12 Langkah Menuju Pemulihan dari Kecanduan Alkohol diciptakan melalui pertemuan orang-orang yang berpikiran sama.
Dalam sebuah perusahaan, berbagai orang:
menghasilkan ide. Departemen pemasaran menghasilkan ide-ide untuk membawa produk baru ke pasar. Polaroid: "Mengapa saya tidak bisa melihat foto stasis setelah diambil?";
mengembangkan sebuah konsep. iPhone dan iPad tidak segera dibuat. Selama pengembangan konsep, lusinan, bahkan mungkin ratusan prototipe diuji sebelum versi final diterima. Pengembangan konsep dibuat oleh upaya bersama dari departemen pemasaran dan R
mengoptimalkan. Optimalisasi aspek finansial produksi, pemilihan pemasok yang optimal untuk memaksimalkan keuntungan dari produk. Saat menyelesaikan laptop Dell, komponen dibeli dari ratusan produsen berbeda untuk merakit laptop yang optimal dalam hal kualitas dan nilai;
melaksanakan. Setelah produk dikembangkan, itu harus dipasarkan. Tugas operasional dan taktis dilakukan oleh karyawan dari departemen logistik dan penjualan.
Pemimpin harus mengetahui gaya kerja yang disukai karyawannya. Siapa karyawan tertentu: pembuat ide, pengembang konsep, pengoptimal, atau orang yang mengimplementasikan ide?
Strategi Jangka Panjang untuk Berpikir Kreatif:
beri diri Anda waktu untuk beristirahat. Tidak heran mereka mengatakan bahwa pagi lebih bijaksana daripada malam;
mendiskusikan ide-ide Anda dengan orang lain. Namun, lakukan di waktu senggang, jangan mengalihkan perhatian rekan kerja untuk diskusi;
mintalah nasihat orang untuk memecahkan masalah Anda. Untuk mengembangkan ide-ide kreatif, hanya ada sedikit pengganti untuk brainstorming yang baik;
temukan tempat di mana Anda dapat berpikir tanpa campur tangan pihak luar;
membaca banyak buku tentang topik yang berbeda, ini berguna untuk kreativitas kepribadian;
lindungi diri Anda dari orang-orang terbatas. Anda tidak boleh berkomunikasi dengan orang-orang yang memotong semua ide Anda sejak awal dan tidak melihat melampaui hidung mereka sendiri.
Setelah Internet muncul di hampir setiap rumah, banyak orang mulai menggunakannya sebagai sumber pendapatan dan menjadi pengusaha.
Berkat World Wide Web, Anda dapat memulai dari awal perdagangan, menyediakan layanan, dan banyak lagi yang secara aktif digunakan di zaman kita.
Menciptakan bisnis tidak sesulit membuatnya bekerja dan mendatangkan keuntungan bagi pemiliknya, karena tidak semua orang bisa mencapai kesuksesan, jika hanya karena mereka tidak memiliki tingkat informasi yang memadai. ?
Bisnis dan keuntungan
Apa pun bisa menjadi penjelasan untuk fenomena ini, mari kita lihat alasan paling umum:
satu . Banyak orang yang begitu toleran dan terbiasa memperlakukan orang lain dengan hormat sehingga mereka mengorbankan prospek mereka sendiri.
Anda tidak boleh lupa bahwa Anda bekerja sama dengan orang-orang, Anda mempromosikan bisnis Anda sendiri, dan menggunakan layanan orang lain, Anda harus mendapatkan hasil yang tepat.
Saya sangat menyadari bahwa ada berbagai situasi di mana tidak mungkin untuk menyelesaikan kasus dengan cepat, dan orang-orang yang bekerja dengan Anda menyebutkan masalah pribadi.
Setiap orang yang termasuk dalam bisnis Anda harus menjadi orang yang bertanggung jawab, dan jika dia tidak bisa mengatasi pekerjaannya, Anda tidak boleh merasa kasihan padanya, tetapi lebih baik menolak kerja sama dan tidak mengorbankan pengembangan bisnis Anda.
2. Alasan kedua, yang juga cukup umum, adalah persiapan psikologis dari pengusaha itu sendiri. Memasuki bisnis dan keuangan, Anda harus siap untuk situasi yang berbeda, "jatuh" dan "naik".
Jika Anda tidak dapat mengatasi kesulitan secara mental atau memutuskan pada keuntungan pertama yang dapat Anda "perlambat", Anda tidak mungkin berhasil.
Pengusaha yang menjanjikan mereka terus-menerus menghitung tindakan mereka sendiri dan secara psikologis mempersiapkan berbagai kondisi untuk mengambil tindakan yang tepat untuk menyelesaikan situasi yang sulit.
3 . Alasan terakhir, yang lagi-lagi sangat umum, mempengaruhi audiens yang salah. Misalnya, jika Anda mempromosikan jaringan spanduk, tidak masuk akal untuk menggunakan blog tentang menghasilkan uang untuk pemula, karena. pengunjung proyek tersebut tidak memiliki situs web mereka sendiri dan tidak dapat menjadi klien Anda.
Pilihan audiens sasaran, ini adalah tindakan yang sangat penting yang harus Anda lakukan dengan serius, memperhitungkan semua seluk-beluknya.
Untuk pemula: beternak ayam pedaging di rumah Air rebusan untuk ayam pedaging
Hanya kekasih yang akan bertahan
Fitur iklan yang ditujukan untuk anak-anak
retouch foto lama di photoshop retouch foto lama
Apa itu NPO: decoding, definisi tujuan, jenis kegiatan Apakah organisasi nirlaba memiliki hak?