Ձկնորսություն - սիրելի հոբբիմիլիոն տղամարդ։ Իսկ դա նշանակում է, որ ձկնորսական խանութ բացելը լավ գաղափար է բիզնեսի համար։ Բայց գաղափարից մինչև պլանի գործնականում իրականացումը երկար ճանապարհ է։ Ինչպես բացել ձկնորսական խանութիսկ ինչ է գինը Մենք պատասխանում ենք հարցերին.

Բիզնեսի դասակարգում

Սկզբից, որոշելով ձկնորսական խանութ բացել, արժե որոշել բիզնեսի մակարդակը: Կոնկրետ ի՞նչ եք ուզում. սկսել պարզապես սպորտային ապրանքների խանութի ձկնորսության բաժնից կամ բացել մի մեծ մասնագիտացված խանութ, որտեղ գնորդը, ով գալիս է կարթի համար, վերջում կգնի պտտվող ձող, մորմիշկաների հավաքածու և փչովի նավակ: Չափը կախված է նախնական փուլում ձեր ընտրությունից: անհրաժեշտ տարածքներ, և քանակությունը, ինչպես նաև ապրանքների տեսականին։

Բայց դուք կարող եք գնալ առևտրի կազմակերպման այլ սկզբունքով՝ ընտրել նմանատիպ ապրանքի մեկ կամ երկու ապրանքանիշ և զբաղվել միայն դրանց իրագործմամբ: Այս դեպքում դուք կարող եք պայմանագիր կնքել կոնկրետ ընկերության հետ իրենց ապրանքները մեծածախ գնելու և որոշակի ապրանքանիշերի ապրանքներ մատչելի գներով վաճառելու համար: Նման բիզնեսի մեկ այլ օրինակ են ձկնորսական սուպերմարկետները, որոնցում մի տանիքի տակ են հավաքված մի քանի մասնագիտացված խանութներ՝ ձկնորսական տարբեր սարքավորումներով։

Բիզնեսի գրանցում

Այսպիսով, երբ որոշեք, թե որ կետն եք բացելու, դուք պետք է կատարեք մի շարք ձևականություններ.

1. Որոշեք, թե ինչ կունենաք՝ կամ, և անցեք պետական ​​գրանցում. Գործնականում ավելի հեշտ է գրանցվել անհատական ​​ձեռներեցություն. Բացի այդ, IP-ն ավելի հեշտ է պահել գրառումները: Եվ այս դեպքում փորձագետները խորհուրդ են տալիս ընտրել հարկային համակարգերից (եթե ինչ-ինչ պատճառներով անհնար է օգտագործել UTII ձեր տարածաշրջանում, ապա դուք պետք է ընտրեք պարզեցված հարկային համակարգը 15% - եկամուտը հանած ծախսերը):
2. Ընտրեք կոդերը՝ 52.48.23 Մանրածախսպորտային ապրանքներ, ձկնորսական պարագաներ, արշավային սարքավորումներ, նավակներ և հեծանիվներ
3. Գրանցվել Կենսաթոշակային ֆոնդի տարածքային գրասենյակում:
4. Գնեք կամ վարձեք տարածք.
5. Ստացեք աշխատանքի թույլտվություն Ռոսպոտրեբնադզորից:
6. Ստացեք աշխատանքի թույլտվություն Պետական ​​հրդեհային վերահսկողության մարմնից:
7. Կազմեք ապրանքների ցուցակ և պատվիրեք մեծածախ մատակարարում:
8. Ընտրեք անձնակազմ (եթե, իհարկե, չեք պլանավորում օգտագործել վարձու աշխատողներ):
9. Պատվիրեք ցուցանակ և կազմակերպեք գովազդ:

Ի դեպ, ձկնորսական խանութի լիցենզիա պետք չէ, քանի որ ձկնորսական պարագաների վաճառքը լիցենզավորված չէ։

Գնեք, որպեսզի լինեք:

Ապագա խանութի համար տեղ ընտրելը կարևոր պահ է: Ի վերջո, շահույթը ուղղակիորեն կախված է նրանից, թե որքան հարմար կլինի վարդակի գտնվելու վայրը: Հետևաբար, արժե նախապատվություն տալ մարդկանց մշտական ​​հոսքի վայրերում տեղակայված տարածքներին՝ հասարակական տրանսպորտի կանգառներին, մեծ կայանատեղիներին: Սա կարող է լինել փոքրիկ բուտիկ ներսում մոլ, որտեղ միշտ շատ մարդ կա, կամ հարմարավետ խանութ բնակելի շենքի նկուղում, որտեղ մոտակայքում կան կոշիկներ վերանորոգելու կամ բանալիներ պատրաստելու խանութներ։

Ինչ վերաբերում է ելքի տարածքին, ապա այն պետք է լինի այնպիսին, որ կարողանա հեշտությամբ տեղավորել խանութի ողջ տեսականին։ Միևնույն ժամանակ, արժե ուշադրություն դարձնել այն փաստին, որ բոլոր ապրանքները պետք է լինեն կոկիկ դրված և հստակ տեսանելի գնորդի համար: Սա նշանակում է, որ խանութի մակերեսը պետք է լինի առնվազն 80-85 քմ։

Շուկայի վերլուծություն

Բոլորն էլ հասկանում են, որ ձկնորսությունը հաց կամ լուցկի չէ։ Եվ ոչ ոք չի գնի դրանք առաջին հերթին: Բայց, այնուամենայնիվ, կա մարդկանց մի կատեգորիա, որը տարեկան զգալի գումար է ծախսում ձկնորսական պարագաների և պարագաների վրա։ Վիճակագրության համաձայն, յուրաքանչյուր 300,000 բնակչին կա մոտավորապես 25,000 պոտենցիալ ձկնորս, ովքեր կանոնավոր կերպով ապրանքներ են գնում ձկնորսական պարագաների խանութներից: Եվ եթե հաշվի առնենք, որ նրանցից յուրաքանչյուրը սեզոնը կծախսի մոտ 4000 ռուբլի իր հանդերձանքը թարմացնելու համար, ապա կստացվի, որ խանութները հաճախորդներից կվաստակեն 100,000,000 ռուբլի։ Ձեզ խրախուսում և ոգեշնչում են այս թվերը: Պետք չէ ժամանակից շուտ ուրախանալ, քանի որ պետք է հաշվի առնել նաև շուկայում արդեն աշխատող մրցակիցների առկայությունը։ Կրկին անդրադառնանք վիճակագրությանը. որպեսզի խանութի եկամուտը լինի 4 000 000 ռուբլու մակարդակում, յուրաքանչյուր 25 000 պոտենցիալ գնորդի համար պետք է լինի ոչ ավելի, քան 25 ձկնորսական խանութ։ Այժմ հաշվեք ձեր քաղաքի ներկայիս մրցակիցներին: Եթե ​​շուկայի իրավիճակը թույլ է տալիս զբաղեցնել ազատ տեղը, ապա կարող եք բիզնես բացել:

Շրջանակ

Ինչ վերաբերում է ձկնորսական խանութի տեսականին, ապա ավելի լավ է ուղղակիորեն ձկնորսության համար ապրանքների վաճառքը համատեղել զբոսաշրջային ապրանքների վաճառքի հետ։ Այն հարմար կլինի այն հաճախորդների համար, ովքեր կարող են մեկ վայրից գնել ձկնորսական ձողեր, լողակներ, կեռիկներ, մանողներ, խորովածներ, վրաններ, տուրիստական ​​կահույք և նույնիսկ փչովի նավակներ։

Եթե ​​ապրանքների ընտրությանը մոտենում ես գիտական ​​տեսանկյունից, ապա պետք է ապահովես ապրանքների առնվազն քսան խմբի վաճառքը։ Միևնույն ժամանակ, ձկնորսական պարագաները (ձողեր, մանող ձողիկներ) պետք է լինեն հիմնական արտադրանքը, իսկ սպառվող նյութերը (խայծ, ձկնորսական իրեր, ձկնորսական գիծ, ​​լողակներ և այլն) և հարակից ապրանքները (սարքավորումներ, տուրիստական ​​սարքավորումներ, հագուստ և կոշիկ ձկնորսների համար): պետք է լինի լրացուցիչ: Որպես տոկոս, այն կունենա հետևյալ տեսքը.

• հիմնական ապրանքներ - 60%,
• սպառվող նյութեր - 30%,
• կապված - 10%:

Գնագոյացում

Ինչ վերաբերում է ձկնորսական խանութում գներին, ապա ոչ բոլորը գիտեն, որ այնտեղ բոլոր ապրանքները վաճառվում են բավականին պատշաճ մարժաներով: Օրինակ՝ հիմնական ապրանքների մանրածախ վաճառքը ներառում է 25-ից 75% մակնշում՝ կախված ապրանքից, մինչդեռ սպառվող նյութերը վաճառվում են, որպես կանոն, 100% մակնշմամբ։ Եթե ​​մենք խոսում ենք հայտնի արտադրողների ապրանքների վաճառքի մասին, ապա մարժան կարող է հասնել 300% -ի: Համաձայն եմ, որ նման գնագոյացման դեպքում դժվար չէ փոխհատուցել մեծածախ մատակարարման ծախսերը: Մեծ նշանակություն ունի ապրանքների մատակարարների ընտրությունը։ Սրանք պետք է լինեն հուսալի ընկերություններ՝ լավ տեսականիով: Կարող եք նաև ընտրել մի քանի մատակարարներ տարբեր խմբերապրանքներ ամենահարմար գներով։

Անձնակազմ

Կադրերի հարցը այս դեպքում չափազանց կարևոր է, քանի որ պատրաստվում եք բացել ձկնորսական ապրանքների խանութ և առևտուր անել մասնագիտացված տեսականիով։ Սա նշանակում է, որ վաճառողները պետք է գոնե դա հասկանան, իսկ ավելի լավ է սիրողական ձկնորսներ լինեն։ Մի կողմից, մի խանութում, որտեղ հաճախորդների ճնշող մեծամասնությունը տղամարդիկ են, պետք է կին վաճառողուհի վերցնել: Բայց այս դեպքում դա արդարացված կլինի միայն այն դեպքում, եթե նա լավ տիրապետի արտադրանքին և կարողանա խորհուրդ տալ սկսնակ ձկնորսին հետաքրքրող բոլոր հարցերի վերաբերյալ: Ցավոք սրտի, խորհրդատուի թափուր պաշտոնի համար նման դիմորդները բավականին հազվադեպ են, ուստի ավելի լավ է ընտրել թեմային լավ տիրապետող մի քանի տղամարդ: Փոքր մանրածախ վաճառքի համար կպահանջվի երեք կամ չորս վաճառող:

արտադրական պահեր

Իհարկե, ցանկացած խանութի համար գլխավորը ապրանքն է։ Բայց մի մոռացեք, որ վարդակը պետք է պատրաստվի բացման համար. վերանորոգեք և տեղադրեք խանութի սարքավորումներ. Այս դեպքում կարևոր է ընտրել ճիշտ ցուցափեղկեր, դարակներ և տուփեր, որտեղ կդասավորվի ողջ տեսականին և կտեղադրվի զբոսաշրջային ողջ տեխնիկան։ Համոզվեք, որ հաշվի առնեք, որ բոլոր ապրանքները պետք է հասանելի լինեն վաճառողներին և գնորդներին, որպեսզի կարողանան հաշվի առնել առաջարկվող հանդերձանքը և արագ գտնել փոքր: ծախսվող նյութերԿեռիկներ, ձկնորսական գիծ, ​​լողակներ, խորտակիչներ և այլն: Փոքր ապրանքների համար ձեզ հարկավոր են հատուկ հաշվիչներ բազմաթիվ գզրոցներով և ցուցափեղկերով, որոնցում կարող եք դնել ձկնորսության տարբեր պարագաներ: Բացի այդ, անհրաժեշտ է ճիշտ տեղադրել զբոսաշրջային սարքավորումները, որպեսզի գնորդներին հարմար լինի դիտել և գնահատել այն։

Իդեալում, խանութի բոլոր սարքավորումները պետք է լինեն նույն ոճով: Այնուհետև վաճառակետի տեսարանը գրավիչ կլինի, և վաճառողների համար ավելի հեշտ կլինի շրջել տեսականու մեջ, իսկ հաստատությունից գնորդների տպավորությունը դրական կլինի: Հետեւաբար, դուք չպետք է խնայեք խանութի վերանորոգման եւ կազմակերպման վրա:

ֆինանսական հարց

Իսկ հիմա եկեք հաշվարկենք, թե որքան գումար կպահանջվի ձկնորսական խանութ բացելու համար։

Հաշվարկները ցույց են տալիս, որ խանութի բացման համար կպահանջվի 830 000 ռուբլի։ . Բայց, հաշվի առնելով, որ ձկնորսական խանութը որպես բիզնես բավականին շահութաբեր ձեռնարկություն է, նախնական ներդրումը բավականին արագ կվերադառնա: Իսկապես, հաշվի առնելով առևտրային մարժան, որը կկազմի միջինը 100%, նախնական մեծածախ գնումը կբերի 450,000 ռուբլի եկամուտ։ Սրանից բխում է, որ սկզբնական ներդրումների ամբողջական վերադարձը արդեն տեղի կունենաերեքից չորս ամսում:

Հաշվարկենք 80 քմ մակերեսով ձկնորսական խանութի անհրաժեշտ ծախսերն ու հնարավոր եկամուտները, որտեղ աշխատում են երեք վաճառողներ և տնօրեն/սեփականատեր (գլխավոր հաշվապահի գործառույթով):

Հաշվարկների հիման վրա կարելի է տեսնել, որ նման բիզնեսի շահութաբերությունը շատ բարձր է, և եթե տեսականին անընդհատ ընդլայնվի, ապա շահույթը կաճի։

Բարև ընկերներ։

Ես ուզում եմ հարստացնել դրամաստեղծի բլոգը ևս մեկ օգտակար հոդվածով, ինչպես միշտ՝ կոմերցիոն թեմայով։ Ընթերցողներից որևէ մեկը լրջորեն մտածե՞լ է, թե ինչպես կարելի է զրոյից ձկնորսական խանութ բացել։ Որևէ մեկը համարե՞լ է այս տեղը որպես սեփական, հաշվարկված ներդրումներ և վերադարձ, ձկնորսական սարքավորումների առևտրի իրական հեռանկարներ:

Պետք է փաստեմ, որ պատշաճ կազմակերպման դեպքում ցանկացած ապրանքի վաճառքը շահութաբեր կլինի։ Իսկ ձկնորսությունը՝ ներառյալ, չնայած դրանց յուրահատկությանը և լայն սպառողական օգտագործման խմբին չպատկանելուն։

Ձկնորսական խանութի առանձնահատկությունները

Պետք է անհապաղ զգուշացնել գործարարներին գյուղամերձոր բիզնեսի այս տեսակը հարմար է միայն մեծ քաղաքների համար։ Նույնիսկ արտասահմանից ամենամոլի ձկնորսը, ով գիտի ամեն ինչ ձկնորսության մասին և գիտի, թե ինչպես բացել ձկնորսական խանութ, չի կարողանա հասնել նման կետի համար անհրաժեշտ գնորդների թվին:

Բայց եթե ձկնորսների խանութը ձեր կյանքի երազանքն է, իսկ քաղաքը հեռու է, կա առցանց առևտրի տարբերակ: Սա վաճառքի «ինտերնետացման» ներկա պայմաններում՝ հաջողված։

Ձկնորսական խանութի առանձնահատկություններից է ոչ ստանդարտ ձևաչափի կազմակերպման հնարավորությունը: Օրինակ՝ խանութ-ակումբ։ Եթե ​​սեփականատերն ինքը անտարբեր չէ ձկնորսության նկատմամբ, նա, բացի պարագաներ, ձկնորսական ձողեր և կեռիկներ վաճառելուց, կարող է պարբերաբար կազմակերպել կոլեկտիվ ձկնորսական ուղևորություններ, կանոնավոր հաճախորդներին առաքել ձկնորսի մասին թեմատիկ ամսագրեր և ձուկ բռնելու արվեստը սովորեցնել սկսնակներին: Եվ միջոցառումների ժամանակ ցուցադրելու և փորձարկելու նոր հանդերձանք կամ հարակից ապրանքներխանութից։

լավ դիրք

Առաջին բանը, որ անհրաժեշտ է հաջող վաճառքձկնորսական խանութում՝ գնորդներին «բռնել»: Հաշվի առնելով այն հանգամանքը, որ թիրախային հաճախորդների ճնշող մեծամասնությունը տղամարդիկ են, ընդունված է ձկնորսական տեսականիով խանութներ կազմակերպել ավտոշուկաների, քաղաքային շուկաների և քաղաքի ծայրամասերում։

Մի թերագնահատեք ճանապարհի վրա գտնվող խանութները. եթե տեսականին ստեղծեք «դուք պետք է ավելին գնել, հակառակ դեպքում մոռացել եք» սկզբունքով, ապա կարող եք հույս դնել շատ բարձր եկամուտի վրա:

Գովազդային արշավ՝ անընդհատ

Ձկնորսական խանութ բացելիս նշեք ապրանքների գնումը և խանութի առաջխաղացումը որպես ամենամեծ ծախսային հոդված:

Հաշվի առնելով ապրանքների սեզոնայնությունը և ձկնորսների կողմից տարեկան 1-2 անգամ սարքավորումների թարմացման միջին հաճախականությունը՝ նոր հաճախորդներ ներգրավելու անհրաժեշտությունը միշտ արդիական է։ Սա նշանակում է, որ արդիական է նաև ձկնորսական խանութի մշտական ​​գովազդի անհրաժեշտությունը։

Պատմեք և հայտարարեք ձեր խանութի մասին, որտեղ հնարավոր է. տպագիր և առցանց հրապարակումներ, ֆորումներ և հայտարարություններ տախտակների վրա, բաժանեք թռուցիկներ և կազմակերպեք հետաքրքիր միջոցառումներ (վերևում նշված): Ձեր նպատակն է ապահովել, որ խանութը միշտ լսելի և ճանաչելի լինի:

Խթանելու մեկ այլ միջոց է ստեղծել յուրահատուկ հայեցակարգ: Նախքան զրոյից ձկնորսություն սկսելը, ծանոթացեք գործողության սկզբունքին և ձեզ մոտ գտնվող ձկնորսական խանութների տեսականին: «Նույնը» բացելն իմաստ չունի, քանի որ ձկնորսական ապրանքներն առաջին անհրաժեշտության ապրանքներ չեն։ Այս հատվածում դժվար է ամբողջությամբ զարգացնել նոր հայեցակարգ, բայց եթե մտածեք դրա մասին, կարող եք գնորդին առաջարկել մի բան, որը մրցակիցները չունեն։

Հիմա՝ ապրանքների քանակի մասին։ Խանութ բացելիս հաստիքների նվազագույն քանակը 7-8 հազար է։ Հետագայում կարող եք հասցնել 20 հազարի (խոսքս տեսանելի ապագայի մասին է՝ 2-3 ամիս առևտուր):

Ապրանքներ գնելիս հաշվի առեք այն փաստը, որ փոքր ձկնորսական հանդերձանքը բավականին թանկ է: Հետևաբար, մի զարմացեք, որ շատ գումար է ծախսվել, և ապրանքը զբաղեցնում է ընդամենը մի քանի դարակ։

Ձկնորսության խանութի աշխատակիցներ

Ձկնորսական տեսականիով խանութն այն վայրը չէ, որտեղ գնորդը գալիս է արագ ձեռք բերելու անհրաժեշտ իրը և նույնքան արագ նահանջում։ Իսկ ձկնորսներն այն մարդիկ չեն, ովքեր սովոր են լուռ գնումներ կատարել։

Նրանք պետք է հստակ իմանան, մինչև ամենափոքր մանրուքը, ամեն ինչ և՛ փոքր գայթակղիչի, և՛ մեծ նավակի մասին: Հետևաբար, միանգամայն խելամիտ է, որ նման խանութներում խորհրդակցությունները զարգանան ձկնորսության պատմությունների մակարդակով, և գնումը կարող է տևել մեկ ժամից կամ ավելի:

Հիմա հարց է առաջանում՝ կարո՞ղ է գոնե մեկ երկար ոտքով օրիորդը դիմանալ նման զուտ տղամարդկային թեմային: Կկարողանա՞ արդյոք կինը փորձառու (կամ անփորձ) ձկնորսին մանրամասն պատմել նորագույն հանդերձանքի բոլոր բարդությունների մասին: Նա համբերություն կունենա՞ լսելու մի քանի երկար պատմություններ անընդմեջ:

Իգական վաճառողուհիները, որպես կանոն, խանութներում յոլա չեն գնում զուտ արական տեսականու հետ։ Ձկնորսական խանութի համար անձնակազմ հավաքելիս օգտագործեք հետևյալ խորհուրդները.

1. Վերցրեք այս դերը, եթե լավ եք ձկնորսության մեջ:
2. Վարձեք տղամարդկանց, որոնց հոբբին ձկնորսությունն է (սա իդեալական է):
3. Իմացեք, թե ինչպես բացել ձկնորսական առցանց խանութի նրբությունները (կարող եք հավաքագրել աղջիկների, ովքեր հասկանում են ապրանքը, նրանք ստիպված չեն լինի լսել պատմություններ ինտերնետում):

Շրջանակ

Ձկնորսական աքսեսուարների հատվածում ամենահայտնի արտադրանքը, այսպես կոչված, սպառվող նյութերը` կոշիկի կապոցներ, լողակներ, խայծեր, խորտակիչներ, խայծեր, խայծ: Այս ապրանքը պետք է միշտ լինի պահեստում: պահանջվող քանակություն- այն կազմում է խանութի շրջանառության մեկ երրորդը։

Առաջարկեք սարքավորումներ և աքսեսուարներ կամ ֆիրմային, եթե խանութը գտնվում է քաղաքի կենտրոնում և ձևացնում է, թե ինչ-որ նորաձևություն է, կամ բյուջետային չինական, եթե խանութը գտնվում է միկրոշրջանում:

Առնչվող ապրանքներ. կան երկու կատեգորիաներ՝ փոքր (ճաշատեսակներ, ցանցեր, հագուստ, ձկնորսական գավազանների ծածկոցներ, պայուսակներ և ուսապարկեր) և ընդհանուր (նավակներ, վրաններ, քնապարկեր): Խելամիտ է հարակից ապրանքների բաժինը բաժանել ենթաբաժինների՝ փոքր և մեծ տեսականու համար:

Որտեղ գնել ապրանքներ:

Սա շատ բարդ հարց է, որին ես չեմ կարող կոնկրետ պատասխան տալ, քանի որ դա հիմնականում կախված է նրանից, թե որտեղ ես ապրում։

Դուք կարող եք որոնել մատակարարների կամ ինտերնետի միջոցով, կամ ստիպված կլինեք հարցնել ձկնորսական խանութների առկա սեփականատերերի հետ:

Երկու դեպքում էլ այս հարցի պատասխանը կարելի է արագ և հեշտությամբ ստանալ, քանի որ այժմ արտադրողներն ավելի շատ են, քան խանութները:

Փոխհատուցում և շահույթ

Ամեն ինչ կախված է ընդհանուր տնտեսական իրավիճակից. վիճակագրության համաձայն, ռեցեսիայի ժամանակ վաճառքի որոշակի տեսականի ունեցող խանութներում վաճառքը կարող է կրկնակի կրճատվել:

Չնայած ձկնորսության համար ապրանքների շուկայում բավականին ուժեղ մրցակցությանը, բիզնեսի այս տեսակը շարունակում է մնալ բավականին շահութաբեր բիզնես: Նման բարձր ժողովրդականության հիմնական գործոններն են մեր քաղաքացիների ժողովրդական սերը ձկնորսության նկատմամբ, ինչպես նաև քաղաքների մոտ ենթակառուցվածքների (մասնավոր լճակների) զարգացումը։ Այս գործոնները խթանում են ձկնորսական արտադրանքի մշտական ​​պահանջարկը, ինչը թարգմանվում է որպես ծրագրի արագ վերադարձ, որը կազմում է 9 ամիս: Ընդմիջման կետը ընկնում է 4-րդ ամսին:

Խանութ բացելու համար հարկավոր է մանրածախ տարածք վարձել։ Այն կարելի է գտնել ինչպես մեծ բնակելի թաղամասերում, այնպես էլ խոշոր մայրուղիների քաղաքից ելքերում: Քաղաքի կենտրոնում նման խանութները պահանջարկ չունեն։ Բացի այդ, բացելիս անհրաժեշտ կլինի վարձել երկու վաճառող և հավաքարար։ Խանութի անձնակազմը լինելու է 4 հոգի, ներառյալ սեփականատերը։

Խանութի տեսականին կներկայացվի ձկնորսության տարբեր ապրանքներով։ Նրանց համար ամենամեծ ուշադրությունը պետք է դարձնել պտտմանը և հանդերձմանը: Այս ապրանքներն ամենալուրջն են: Միջին հաշվով, խանութում ապրանքների մակնշումը կկազմի 70%: Միջին ստուգումմեկ գնում - 595 ռուբլի: Միեւնույն ժամանակ, այն կարող է տատանվել 200 ռուբլիից մինչեւ 5000 ռուբլի: Հաշվի առնելով այս թվերը ֆինանսական արդյունքներընախագծերը կլինեն հետևյալը.

Սկզբնական ներդրման չափը- 419 800 ռուբլի

Ամսական ծախսեր- 773 907 ռուբլի

Ամսական շահույթ- 83 687 ռուբլի

Վճարման ժամկետը-Յոթ ամիս

Կոտրել նույնիսկ- 3 ամիս

Վաճառքի շահութաբերություն - 15%.

2. Բիզնեսի, ապրանքի կամ ծառայության նկարագրությունը

Ձկնորսական խանութի հիմնական խնդիրը լինելու է ձկնորսության համար նախատեսված ապրանքների վաճառքը։ Դրանք ներառում են.

Ապրանքների և աքսեսուարների մատակարարներ կարող են լինել ինչպես հայրենական արտադրողները, այնպես էլ ներմուծվողները: Դրանք ներառում են մատակարարներ Չինաստանից և Եվրոպայից: Այնուամենայնիվ, այսօր որակը Չինական ապրանքներոչ ավելի վատ, իսկ գները շատ ավելի ցածր են եվրոպական գործընկերների համեմատ։ Ուստի հիմնական շեշտը դրվելու է չինական ապրանքների վրա։

Դուք կարող եք խանութ բացել նույնիսկ փոքր քաղաքում: Քաղաքի բնակչությունը կազմում է 250,000 մարդ, նվազագույն չափըթիրախային լսարանը կլինի 12500 մարդ (բնակչության 5%-ը): Այս մարդիկ պարբերաբար ապրանքներ են գնում ձկնորսության համար։ Օրական մեր խանութ այցելողների միջին թիվը 50 մարդ է։

Խանութ բացելու համար ձեզ հարկավոր է տեղադրել և գնել հետևյալ սարքավորումները.

• Դրամարկղ
• Համակարգիչ
• Տպիչ
• Դարակաշարեր
• Գրասենյակային կահույք (սեղան + աթոռ)
• Ցուցափեղկեր

Այս սարքավորումը բավական կլինի խանութի սկզբում: Ավելին, քանի որ տեսականին մեծանում է, անհրաժեշտ կլինի տեղադրել պահեստային հաշվառման համակարգ, ինչպես նաև հաճախորդների հաշվառման համակարգ՝ հաճախորդների հավատարմությունը բարձրացնելու համար:

Բացի սարքավորումներից, խանութին անհրաժեշտ կլինի մանրածախ տարածք: Ինչպես նշվեց ավելի վաղ, լավագույնն է վարձակալած տարածք փնտրել քաղաքի ծայրամասում, ինչպես նաև մեծ բնակելի տարածքների մոտ: Քաղաքի կենտրոնական հատվածները չեն աշխատի. Խանութի նվազագույն մակերեսը 30 մ2 է։ Բացի այդ, սենյակը պետք է կատարի կոսմետիկ վերանորոգում:

Խանութ բացելիս անհրաժեշտ է ձեռք բերել ապրանքների սկզբնական խմբաքանակը։

Այս գործունեության համար լիցենզավորում չկա: Վարձակալության պայմանագիր կնքելիս տանտիրոջից խնդրեք փաստաթուղթ, որը հավաստում է հրդեհային անվտանգության բոլոր պահանջներին համապատասխանությունը:

3. Շուկայի նկարագրությունը

Ձկնորսական խանութի հաջողությունը պայմանավորված է առաջարկվող ապրանքների որակով և գներով:

Խանութի հիմնական թիրախային լսարանը 25-ից 75 տարեկան տղամարդիկ են։ Դա կարող է լինել ինչպես պրոֆեսիոնալ ձկնորսներ, այնպես էլ սիրողական: Ուստի խանութի տեսականին պետք է կենտրոնանա այս երկու հատվածների վրա։

Չնայած չնչին թիրախային լսարան, մեր երկրում շատ տղամարդիկ նախընտրում են ծախսել ազատ ժամանակձկնորսություն ընկերների հետ գետի կամ լճակի վրա: Ոմանց համար սա շաբաթական ծես է:

Որպեսզի ապրանքների պահանջարկը մշտական ​​լինի, անհրաժեշտ կլինի իրականացնել լոյալության ծրագիր։ Մշտական ​​հաճախորդներին կարելի է առաջարկել մշտական ​​զեղչի քարտ, օրինակ՝ 5% կամ 10%, նոր հաճախորդների համար կարող են առաջարկվել միանվագ զեղչի կտրոններ։

4. Վաճառք և մարքեթինգ

5. Արտադրության պլան

Ձկնորսական խանութը հաջողությամբ գործարկելու համար ձեզ հարկավոր է հետևյալը.

1. Գրանցեք IP
2. Գտեք սենյակ
3. Կատարել վերանորոգում
4. Գնեք սարքավորումներ և ապրանքների առաջին խմբաքանակ
5. Գտեք անձնակազմ
6. Սկսեք աշխատել

Փուլ/տեւողություն, շաբաթներ
IP գրանցում
Տրվում է վարձով տարածքներ
Սարքավորումների և ապրանքների գնում
Հավաքագրում
Աշխատանքի սկիզբ

Քանի որ այս բիզնեսը չունի ուժեղ առանձնահատկություններ և մեծ արտադրական գործընթացները, ապա բացվելու համար կպահանջվի մոտ 6 շաբաթ։ Նախ պետք է գրանցվել սուբյեկտ- IP (OKVED 47.64.2 «Ձկնորսական պարագաների մանրածախ առևտուր մասնագիտացված խանութներում»): Հարկի դրույքաչափը 6 տոկոս է, հարկվող բազան «եկամուտն» է։ Բոլոր կանոնադրական փաստաթղթերի ստացման արդյունքների հիման վրա կարող եք բացել բանկային հաշիվ:

Ձկնորսական պարագաների առևտուրը մասնագիտացված առևտուր է։ «Ձկնորսի» խանութ-սրահից կարող եք գնել ձկնորսության համար նախատեսված բոլոր պարագաները։

Ձկնորսությունը շատ տղամարդկանց համար ավանդական հանգստի, ժամանցի, հոբբի է: Հանուն նրա պատրաստ են շատ բան անել, ոտքի կանգնել առանց լույսի, առանց լուսաբացին, ժամերով նստել անշարժ դիրքում, խայթոց փնտրել, ճիճուների հետ շփվել և այլն։ Եթե ​​ձկնորսությունը ամառ է, երբ դրսում տաք է ու չոր, ապա այս զվարճանքի տեսակը դեռ կարելի է հասկանալ։ Բայց երբ ձկնորսը ձկնորսության է գնում ձմռանը, ցրտին ու սառնամանիքին, քարշ տալով շատ անհրաժեշտ տեխնիկա, միայն այդ դեպքում կարելի է գիտակցել նման հոբբիի ուժը։

Վիճակագրության համաձայն՝ «ձկնորսություն» հիվանդությունը ախտահարում է արական սեռի բնակչության մինչև 18%-ը։ Իմանալով ձեր քաղաքում ապրող քաղաքացիների թիվը՝ կարող եք հաշվարկել հնարավոր հաճախորդների թիվը:

Բնակչությունը բազմապատկում ենք 48%-ով, այսպես ենք որոշում քաղաքում տղամարդկանց թիվը, իսկ 18%-ով՝ ձկնորսների թիվը։

Դուք կարող եք բացել ձկնորսական ապրանքների խանութ երեք ձևաչափերից մեկով.

• Փոքր խանութ՝ էժան ապրանքների մեծ տեսականիով։
• Խանութ, որը վաճառում է մի քանի հայտնի ապրանքանիշերի ձկնորսական պարագաներ։
• Էլիտար շուկաներ, որոնց դարակներում ներկայացված են մի քանի ապրանքանիշերի ապրանքներ, դրանք կարող են բաղկացած լինել մի քանի բաժիններից։

Նախքան խանութ բացելը, դուք պետք է պլան կազմեք, որում պետք է նշանակեք հիմնականը հիմնական կետերը, հաշվարկեք ծախսերը յուրաքանչյուր ապրանքի համար, փորձեք կանխատեսել բիզնեսի շահութաբերությունը Գրանցման գործընթաց.

Ձեռնարկատիրական գործունեության գրանցում.

• Գրանցման համար ձեռնարկատիրական գործունեությունդուք պետք է դիմեք գործադիր կոմիտեին բնակության վայրում:
• Ձկնորսական ապրանքների վաճառքը կարող է իրականացվել արտոնյալ հարկային ռեժիմով։ Այնտեղ, որտեղ այս համակարգը չի գործում, ավելի լավ է ընտրել պարզեցված հարկային համակարգ։
• Գործունեության տեսակը՝ սպորտային ապրանքների, ձկնորսական սարքավորումների, տուրիստական ​​ապրանքների, նավակների և հեծանիվների մանրածախ առևտուր։

Սենյակի ընտրություն

Սենյակ. Ձկնորսական ապրանքների առևտուրը շատ բարձր մասնագիտացված է՝ նախատեսված սպառողների փոքր հատվածի համար։ Ձկնորսության պարագաները առաջին անհրաժեշտության ապրանքներ չեն, դրանք ամեն օր չեն գնում։ Ուստի իմաստ չունի անմիջապես հույս դնել արագ առևտրի վրա։ Մեծ ռիսկ կա, որ բիզնեսը չի աշխատի, ուստի ավելի լավ է սկսել փոքր խանութից կամ սուպերմարկետում գտնվող բաժնից: Նաև այս տեսակի առևտրով զբաղվողները խորհուրդ են տալիս սկսել ոչ թե սենյակ գնելուց, այլ փորձել վարձակալել այն։ Ձկնորսական ապրանքներն այնքան էլ մեծ չեն, դրանք կարող են տեղադրվել փոքր, մոտ 50 - 80 քմ, առևտրային տարածքի վրա։

Իմաստ ունի վարձակալել անցողիկ վայրերում, խոշոր սուպերմարկետների բազայի վրա, եթե սուպերմարկետի տարածքում նմանատիպ ապրանքներ չկան։ Եթե ​​ոչ, ապա մեծ խանութի տարածքում տարածք վարձելը ձեր օգտին է, քանի որ այդ թվում մեծ թվովայցելուները անպայման կգտնեն իսկական ձկնորսների, ովքեր ոչ միայն կդառնան ձեր մշտական ​​հաճախորդները, այլև կգովազդեն ձեզ իրենց ընկերների, նույն ձկնորսների շրջանում, ինչպես իրենք են:

Սպորտային խանութների բազայում և տարածքներում որպես մասնագիտացված բաժին կարող է բացվել ձկնորսական ապրանքներով խանութ։

Տարածքի փոքր տարածքը սկզբում նախընտրելի է (պետք է ավելի քիչ վարձավճար վճարեք), մինչդեռ խանութը քիչ հայտնի է և, հետևաբար, այնքան էլ շահութաբեր չէ:

Շրջանակ

Հիմնական «շրջադարձային» ապրանքները այսպես կոչված սպառվող ապրանքներն են։ Այն ամենաէժանն է, բայց ամենապահանջվածը, հենց այս ապրանքն է կազմում գնորդների լայն բազա։

Սպառվող նյութերն են.

• Ձկնորսական գիծ տարբեր հաստության տարբեր ձկների համար։
• Խայծ.
• լողում է.
• Ցանցեր.
• Ձկների սիլիկոնե արձանիկներ.
• Կեռիկներ.
• Բեռների.

Այս բոլոր ապրանքներն ունեն կարճ ծառայության ժամկետ, բայց ամենևին ոչ այն պատճառով, որ ապրանքը անորակ է, այլ ընդհանրապես ձկնորսության նման յուրահատկության պատճառով։ Օրինակ՝ ձուկն ընկնում է կարթի վրա, բայց կոտրվում է։ Արդյունքում կարթ չկա, ձկնորսական գիծը պատռված է։ Առանց կարթի և գծի, ձկնորսական ձողը թերի է, դուք չեք կարող ձուկ որսալ դրա վրա: Իրավիճակից ելքը նոր պարագաներ գնելու խանութ գնալն է։
Ապրանքի հաջորդ հատվածն ավելի թանկ է։ Սրանք ձկնորսական ձողիկներ են, մանող ձողիկներ, նրանց համար լրացուցիչ պարագաներ։ Վիճակագրության համաձայն, ձկնորսները թարմացնում են իրենց գույքագրումը միջինը երկու տարին մեկ անգամ:
Բացի «ձկան» գույքագրումից, խանութը պետք է ունենա հարակից ապրանքների բաժին։ Դրանք կարող են լինել ձկնորսական գավազանների ծածկոցներ, ծալովի աթոռներ, թերմոսներ, կոմբինեզոններ, ձկնորսական տուփեր, ձեռքի տաքացուցիչներ, ջերմային ներքնազգեստ և շատ ավելին: Եթե ​​խանութի տարածքը թույլ է տալիս, ապա կարող եք առևտուր անել նավակներով, վրաններով և այլն։

Մատակարարի ընտրություն

Գտեք ընկերություններ, որոնք անում են մեծածախձկնորսությունը շատ դժվար չէ: Բայց պետք է հաշվի առնել այն հանգամանքը, որ եթե ցանկանում եք համագործակցել միայն արտաքին գործընկերների հետ և առևտուր անել ֆիրմային ապրանքներապա ստիպված կլինեք հաճախորդներ փնտրել հարուստ մարդկանց մեջ:
Ուստի փորձեք տեսականին այնպես դասավորել, որ ձեր ապրանքը հետաքրքիր լինի ինչպես «թանկ», այնպես էլ «միջին» հաճախորդների համար։ Օրինակ, դուք կարող եք ստեղծել փոքր առևտրի տարածք, որտեղ ներկայացված են ներմուծվող ապրանքները, և առանձին բաժին ներքին արտադրողի ապրանքներով, գումարած տեղական արհեստավորների արտադրանք:
Առևտրի համար առանձին թեմա է կենդանի խայծի վաճառքը՝ ճիճուներ։

Հավաքագրում

Շատ կարևոր է, որ «բանիմաց» մարդ աշխատի ձկնորսական խանութում։ Իդեալում, եթե վաճառողը ինքը մոլի ձկնորս է: Հետո նա լավ կիմանա, թե ձուկն ինչ խայծի վրա է կծում, ինչ կարթ է պետք, ձկնորսական որ գիծը դրան կդիմանա։ Նա ուրախ է այս տեղեկատվությունը կիսել հաճախորդների հետ:
Ունենալով նույնիսկ փոքր սենյակ՝ կարող եք ավելացնել վաճառքը՝ կազմակերպելով առցանց խանութ։ Գործող «կենդանի» խանութի հիման վրա ձկնորսական առցանց խանութ բացելու համար նախ պետք է գնել կամ պատվիրել կայք: Այնուհետև կայքում տեղադրեք տեղեկատվություն այն մասին, թե ինչ ապրանք կա խանութում։ Ապրանքները պետք է պարբերաբար թարմացվեն, նորերը ավելացվեն, իսկ վաճառվածները հեռացվեն: Սկզբում խանութի վաճառողը կարող է կառավարել խանութը։
Համար փոքր խանութերկու վաճառողներ բավարար կլինեն: Հաշվապահական հաշվառումը կարող է իրականացվել ինքնուրույն, կամ կարող եք հաշվապահական աջակցություն վստահել ընկերությանը։ Հիշեք, որ դուք ստիպված կլինեք վճարել հաշվապահական հաշվառման համար: Քանի որ նման խանութները գործում են պարզեցված հարկային համակարգով, հաշվապահական հաշվառումը նվազագույն է, միանգամայն հնարավոր է ինքնուրույն տիրապետել դրան, այլ ոչ թե լրացուցիչ գումարներ հատկացնել հաշվառումներ պահելու համար:

* Հաշվարկներում օգտագործվում են միջին տվյալներ Ռուսաստանի համար

1.Ծրագրի ամփոփում

Այս բիզնես պլանը նախատեսում է բացվող նախագիծ մանրածախ խանութձկնորսական ապրանքներ 200,000 բնակչություն ունեցող քաղաքում. Տեսականին կներառի ձկնորսական հանդերձանք ձկնորսության հիմնական տեսակների համար: Ելքի մակերեսը կկազմի 28 քառ. մետր: Խանութի նպատակն է բավարարել ձկնորսության և հարակից ապրանքների նկատմամբ տեղական բնակչության պահանջարկը և ստեղծել կայուն բիզնես մոդել, որը կստեղծի կայուն գործառնական և զուտ եկամուտ:

Սկզբնական ներդրումների ծավալը կկազմի 1 312 900 ռուբլի։ Աղբյուր սկզբնական կապիտալ – սեփական միջոցները. Բացմանը ներդրված միջոցները կվճարեն 2 տարվա (13 ամիս) աշխատանքի համար։ Խանութի շահութաբերությունը կկազմի 10%: Բիզնես պլանի ֆինանսական հաշվարկները կատարվում են խանութի գործունեության երեք տարի ժամկետով։ Նախաբացման փուլը կտևի 2 ամիս։

2. Արդյունաբերության և ընկերության նկարագրությունը

Ռուսաստանում ձկնորսությունը շատ տարածված է: Ձկնորսությամբ հետաքրքրվողների թիվը տպավորիչ է և կազմում է մոտ 25 միլիոն մարդ։ Սպառողների նման զանգվածի ձկնորսական արտադրանքի պահանջարկը հսկայական է։ Ըստ տարբեր գնահատականներ, մեր երկրում ձկնորսական ապրանքների շուկայի ծավալը կազմում է 300 մլն դոլարից մինչև 1 մլրդ դոլար։ Առավել տարողունակ կատեգորիան, որը տալիս է շրջանառության մինչև 60%-ը, հիմնական ապրանքների խումբն է, որը ներառում է ձկնորսական ձողեր, պտտաձողեր և ձողեր։ Մնացած 40%-ը բաժին է ընկնում ձկնորսության սպառվող նյութերին և հարակից ապրանքներին: Businesstat-ի գնահատմամբ՝ 2014 թվականին ձկնորսական ձողերն ու ձողերը վաճառվել են 10 միլիոն միավորով։ Ձկնորսական ապրանքների շուկան համարվում է չհագեցած արևմտյան այլ երկրների համեմատ, որտեղ ձկնորսության սիրահար բնակչության տոկոսը կարող է հասնել մինչև 25%-ի (ԱՄՆ):

Այս նախագիծը ենթադրում է ձկնորսության մանրածախ խանութի բացում 200,000 բնակչություն ունեցող քաղաքում: Խանութը կզբաղեցնի 28 քառ. մետր: Խանութի առաջարկը կլինի ունիվերսալ տեսականի ձկնորսության բոլոր տեսակների համար, այդ թվում՝ ձմեռային սառույցով ձկնորսության համար։ Ելույթի նպատակը կլինի բավարարել տեղական բնակչության պահանջարկը ձկնորսության և ձկնորսության հետ կապված ապրանքների նկատմամբ և ստեղծել կայուն բիզնես մոդել, որը կստեղծի կայուն գործառնական և զուտ եկամուտ:

Որպես օրինական ձև կընտրվի IP-ն: UTII-ը նախընտրելի է որպես հարկման համակարգ: OKVED ծածկագիր - 52.48.23 «Սպորտային ապրանքների, ձկնորսական պարագաների, ճամբարային սարքավորումների, նավակների և հեծանիվների մանրածախ առևտուր»: Խանութի կառավարման համար պատասխանատու անհատ ձեռնարկատեր. Նրա անմիջական ենթակայության տակ են գտնվելու երկու վաճառքի խորհրդատու։

3. Ապրանքների նկարագրություն

Ձկնորսական խանութի տեսականին կներառի ձկնորսական ձողեր, պտտվող ձողեր, գլանափաթեթներ, սարքավորումների ծախսվող նյութեր՝ ձկնորսական գծեր, լարեր, լողակներ, կեռիկներ, մանողներ, ինչպես նաև հանրաճանաչ ճապոնական, եվրոպական և հայրենական ապրանքանիշերի հարակից ապրանքներ (սարքավորումներ): Ձկնորսական խանութը կգործի միջին գների սեգմենտում։ Նշանակումը կսահմանվի 79%: Տեսականին կներառի նաև էլիտար կատեգորիաներին և բրենդներին պատկանող փոքր քանակությամբ ապրանքներ։ Միջին չեկը կկազմի 600 ռուբլի: Աղյուսակում. 1-ը ցույց է տալիս ապրանքների հիմնական խմբերի գները:

Աղյուսակ 1. Ապրանքների ցանկ

	Անուն	Նկարագրություն		Արժեքը, շփում:
ձկնորսական ձողեր
	Բոլոնիայի ձողեր		Բոլոնյա ձողիկներ Aiko, Daiwa, Maximus, Shimano, Volgar, Volzhanka
	Լուցկի ձողեր		Լուցկի ձողեր Cormoran, Daiwa, Maximus, Shimano
	թռչող ձողեր		Fly ձողեր Daiwa, KOLA, Maximus, Shimano, Volgar, Volzhanka
պտտվող ձկնորսություն
			Spinners ACME, Daiwa, Forest, Halco, Mepps,
	ռմբակոծում է		ռմբակոծում է
			Wobblers Deps, Duel, DUO, Evergreen, Hump, Ima, Imakatsu, Jackall, Jackson, Lucky Craft, Major Craft, Megabass, OSP, Pontoon 21, Rapala, Salmo, SERT, Tsunekichi, Tsirubito, Zirbaits
			Ջիգերի հավաքածուներ, փաթեթներ 3 հատ (Կորմորան, Գամակացու, Սատուրն)
	փափուկ խայծեր		Փափուկ սիլիկոնե խայծեր Bait Breath, Berkley, Big Bite Baits, C'ultiva, Keitech, Fox Rage, Gambler, Lunker City, Manz, Megabass, Pontoon 21, Reins, Sawamura
	Մանող ձողեր		Մանող ձողեր AIKO, APIA, Banax, Cormoran, Black Hole, Daiwa, Gamakatsu, Kola, Major Craft, Maximus, Megabass, Pontoon 21, Shimano, St. Croix., Talon, Trabucco, Volzhanka
	Չեբուրաշկի		Ականջավոր լվացարաններ (չեբուրաշկի)
Կծիկներ
			Reels ABU Garcia, Banax, Cormoran, Daiwa, Mitchell, Ryobi, Shimano, այլ իներցիոն գլանափաթեթներ
	Կծիկավոր քսանյութեր		Լվացքի սփրեյներ, կծիկային քսուքներ
Կեռիկներ
	Միայնակ կեռիկներ		Կեռիկներ խայթոցով, անմորուք, պտտվող, բեղերով և այլն։
	կրկնակի կեռիկներ		կրկնակի կեռիկներ
	Tee Կեռիկներ		Tee Կեռիկներ
	օֆսեթ կեռիկներ		Կեռիկներ կրկնակի սրունքով
լողում է
	լողում է		լողում է
ձկնորսական գիծ
	monofilament գիծ		monofilament գիծ
	հյուսված լարեր		հյուսված լարեր
	Fluorocarbon գիծ		Fluorocarbon գիծ
Սնուցող
	սնուցիչներ		սնուցող
	Սնուցող ձողեր		Սնուցող ձողեր Balzer, Black Hole, Cormoran, Daiwa, Nautilus, Shimano, Volzhanka
	Վերև սնուցող սարքի համար		Վերև սնուցող սարքի համար
Այլ պարագաներ
	ժամացույցի մեխանիզմի օղակներ		ժամացույցի մեխանիզմի օղակներ
	Պտտվողներ և ճարմանդներ		Պտտվողներ և ճարմանդներ
	Խայթոցի ահազանգեր		Խայթոցի ահազանգեր
	սնուցիչներ		Մեթոդային սնուցիչներ
ձմեռային ձկնորսություն
	Հավասարակշռողներ		Հավասարակշռողներ
	Սառցե պտուտակներ		Սառցե պտուտակներ
ձկնորսական սարքավորումներ
			Ձկնորսության տուփեր
	վայրէջքի ցանցեր		վայրէջքի ցանցեր
	Ձկան բռնակներ		Ձկան բռնակներ
խայծ
			Բոյլիներ, խայծի խառնուրդներ

Որոշակի ապրանքի պատվեր կարելի է կատարել առանց տանից դուրս գալու՝ օգտագործելով պաշտոնական կայքը: Առաքում քաղաքում 2000 ռուբլուց։ կկատարվի անվճար։

4. Վաճառք և շուկայավարում

Ձկնորսական ապրանքների մանրածախ վաճառքում կան որոշ առանձնահատկություններ, որոնք պետք է հաշվի առնել տեսականին հաշվարկելիս և ձևավորելիս։ Գործոններից մեկը սեզոնայնությունն է: Առևտրի համար առավել շահավետ ամիսներն են մայիսը, երբ աճում է ամառային ձողերի, մանող ձողերի և այլնի պահանջարկը, ինչպես նաև դեկտեմբերը, երբ աճում են ձմեռային ապրանքների վաճառքները: Այս առումով, նոր սեզոնի մեկնարկից առաջ 1-2 ամիս ընկած ժամանակահատվածը կարծես թե ամենաանցյալն է խանութ բացելու համար։ Խանութ բացելիս հաշվի են առնվելու նաեւ շուկայական պայմանները։ Բիզնես պլանը գրելու պահին այն ամենաբարենպաստը չէ։ 2014 թվականից ի վեր ձկնամթերքի վաճառքը նվազել է մի քանի պատճառներով։ Նախ, ձկնորսական պարագաները հիմնական ապրանք չեն, ուստի պահանջարկի մակարդակը մեծապես կախված է բնակչության գնողունակությունից, որը նկատելիորեն նվազել է 2014 թվականի վերջից: Մասնավորապես, BusinesStat-ի կանխատեսումների համաձայն, 2016 թվականին ձողերի և ձողերի վաճառքի ծավալը կնվազի մինչև 8 միլիոն միավոր՝ 2014 թվականի 10 միլիոնից: Երկրորդ՝ վաճառքի ծավալի վրա ազդում է գների աճը։ Ներմուծվող ապրանքները թանկանում են՝ կապված փոխարժեքի աճի հետ։ Նման պայմաններում պահանջարկ ունեն ավելի էժան հանդերձանքի տարբերակները, որոնք էլ կկազմեն խանութի տեսականու հիմքը։ Այնուամենայնիվ, ամբողջովին բացառելու համար թանկ որակյալ ապրանքներոլորտի փորձագետները խորհուրդ չեն տալիս. Ընտանի ձկնորսների մեջ դեռևս կա սեր դեպի բարձրորակ ճարմանդը, որը երբեմն մի կարգով ավելի բարձր է, քան ձկնորսը կարող է իրեն թույլ տալ։ Ռուսներին ամենից շատ հետաքրքրում են ճապոնական ապրանքանիշերը, որին հաջորդում են ամերիկյան և եվրոպական բրենդները։ ապրանքային նշաններ. Որոշակի քաղաքում զարգացման ներուժ կա: Հաշվի առնելով, որ երկրի բնակչության մոտ 10%-ը զբաղվում է ձկնորսությամբ (այլ տվյալներով՝ յուրաքանչյուր վեցերորդ չափահաս տղամարդը ձգտում է ձկնորսությանը), 200 հազար բնակչություն ունեցող քաղաքում ապրում է առնվազն 10-20 հազար ձկնորս։ Հաշվի առնելով տարեկան 4500 ռուբլի ձկնորսական տեխնիկայի միջին ծախսը, շուկայի հզորությունը կկազմի մոտ 90 միլիոն ռուբլի։ Միաժամանակ քաղաքային շուկայի մոտ 35-40%-ը մնում է չծածկված։

Խանութը կգտնվի հեշտությամբ տեսանելի տարածքում՝ տների առաջին գծի վրա։ Նշանը հեշտ կլինի կարդալ և հասկանալի դարձնել, որ վարդակիցձկնորսական խանութ է։ Բացի ճակատի արտաքին ցուցանակից, խանութը հաճախորդներին ներգրավելու համար կօգտագործի հետևյալ գործիքները.

Վաճառված ապրանքների կատալոգով վեբկայքի վարում;

Մասնակցություն գործընկերային, հովանավորչական միջոցառումներին;

Տպագիր արտադրանք (կատալոգներ, այցեքարտեր, բուկլետներ):

Մասնակցություն հովանավորչական միջոցառումներին. Օրինակ, քաղաքի մրցումներում սպորտային ձկնորսություն.

5.Արտադրական պլան

Խանութը կգտնվի 200 հազար բնակիչ ունեցող քաղաքում՝ քաղաքի ամենաբանուկ փողոցներից մեկում, որը տանում է անմիջապես դեպի ելք։ Այս դիրքը շահավետ է բարձր ոտքով և մեքենաների երթևեկության պատճառով։ AT այս ուղղությունըկա «ձկնորսի արահետ»՝ հանգստյան օրերին մեծ թվով քաղաքացիներ գնում են մոտակա ծայրամասային ջրամբարներ։

Երկարաժամկետ վարձակալությամբ խանութ կազմակերպելու համար կվերցվի 28քմ մակերեսով սենյակ։ մետր: Տարածքը կպահանջի մասնակի վերանորոգում, որի արժեքը կկազմի 100,000 ռուբլի: Բացի այդ, ձեզ հարկավոր կլինի ձեռք բերել կոմերցիոն սարքավորումներ՝ դարակներ, ցուցափեղկեր և այլն: Ազդանշանային և ազդանշանային սարքավորումների հետ միասին սարքավորման արժեքը կկազմի 177,9 հազար ռուբլի: (մանրամասն սարքավորումների ծախսերը տրված են Աղյուսակ 2-ում):

Աղյուսակ 2 Սարքավորման ծախսերը

	Անուն	գինը, ռուբ.	Քանակ, հատ.	Արժեքը, շփում:
	Խանութի վաճառասեղան ցուցափեղկով
	Պատի դարակ
	Ձողերի տակդիր
	Լուսավորման սարքավորումներ
	Անվտանգության ազդանշան + տեղադրում
	Կանխիկ սարքավորում
	Ստուգեք տարածքի կահույք
Ընդհանուր:				177 900

Քանի որ խանութը կվաճառի մասնագիտացված տեսականին, վաճառքի օգնականների հիմնական պահանջները կլինեն ձկնորսական ապրանքների աշխարհի բարդությունները հասկանալու ունակությունը: Աշխատանքի կընդունվեն վաճառողները, ովքեր իրենք ձկնորսության սիրահար են, կարող են օբյեկտիվորեն խոսել գնորդների հետ։ Նախապատվությունը կտրվի ձկնորսական խանութներում, զբոսաշրջության խանութներում, սպորտային ապրանքների և նմանատիպ հաստատություններում վաճառքի փորձ ունեցող թեկնածուներին: Նաև աշխատանքի ընդունելիս կարևոր կլինեն այնպիսի հատկություններ, ինչպիսիք են քաղաքավարությունը, մարդամոտությունը, հաճախորդի հետ ընդհանուր լեզու գտնելու կարողությունը։ Վաճառողների աշխատանքի գրաֆիկը 2/2 հերթափոխով։ Որպես վաճառողների խթան կներդրվի «աշխատավարձ + վաճառքի տոկոս» աշխատավարձային համակարգը։

Աղյուսակ 3 կադրային համալրումև աշխատավարձի ցուցակ

600 ռուբլի միջին չեկով: և օրական 25 հաճախորդ, խանութի եկամուտը կկազմի մոտ 450 000 հազար ռուբլի, մինչդեռ. զուտ շահույթըկգերազանցի 90 հազար ռուբլին: Սեզոնին (մայիս-սեպտեմբեր, դեկտեմբեր) շահույթի չափը կարող է հասնել մինչև 170-200 հազար ռուբլի: 640-730 հազար ռուբլի շրջանառության դեպքում Հիմնական ժամանակաշրջանի ծախսերը կներառեն փոփոխական մաս (ապրանքի գնումներ) և ֆիքսված մաս: Վերջինս ներառում է վճարումը աշխատավարձերը(ներառյալ նվազեցումները՝ 52 հազար ռուբլի + վաճառքի տոկոսը), վարձավճար (28 հազար ռուբլի 1 հազար ռուբլի փոխարժեքով), ինչպես նաև հաշվապահական, գովազդային ծախսեր, տրանսպորտ, կոմունալ ծառայություններԵվ այսպես շարունակ։

6. Կազմակերպչական պլան

Նախապատրաստական ​​փուլը մինչև վաճառքի մեկնարկը նախատեսվում է ավարտել 2 ամսվա ընթացքում։ Բոլոր կազմակերպչական հարցերը մեկնարկի փուլում և հիմնական ժամանակահատվածում կստանձնի անհատ ձեռներեցը: Աշխատանքի ընթացքում նա հանդես կգա որպես տնօրեն և խանութ։ Նա պատասխանատու կլինի գնումների կազմակերպման համար, շուկայավարման խթանում, անձնակազմի աշխատանքի ընդունում և աշխատանքից ազատում. Վաճառքի գործընթացի պատասխանատվությունը, հաճախորդների խորհրդատվությունը կլինի վաճառքի խորհրդատուների համար:

7. Ֆինանսական պլան

Նախապատրաստական ​​շրջանի ծախսերը կներառեն 6 ծախսային հոդված և կկազմեն 1 312 900 ռուբլի։ (տես Աղյուսակ 4): Հավելված 1-ը պարունակում է ֆինանսական ցուցանիշներխանութի գործունեության երեք տարի ժամկետով։ Պայմանները, որոնք հաշվի են առնվել հաշվարկներում՝ վաճառքի պլանավորված ծավալը 456,000 ռուբլի: ամսական (օրական 25 միջին չեկերի հիման վրա՝ 600 ռուբլու չափով), հասնելով վաճառքի պլանավորված ծավալին մինչև շահագործման 3-րդ ամիսը, սեզոնային եկամուտների աճը մայիս-սեպտեմբեր և դեկտեմբեր ամիսներին (գործողության առաջին տարին՝ մինչև 20%): , շահագործման երկրորդ տարին՝ մինչև 40%, աշխատանքի երրորդ տարին՝ մինչև 60%), վաճառքի սկիզբը՝ մարտ։

Աղյուսակ 4 Ներդրումային ծախսեր

	Արժեքի առարկա	Գումարը, ռուբ.
Ներդրումներ անշարժ գույքում
	Տարածքի վերանորոգում
Սենյակի սարքավորումներ
	Սարքավորումների գնում
Ոչ նյութական ակտիվներ
	Կայքի ստեղծում
	Գրանցման ընթացակարգեր, համակարգում պետական ​​մարմինների հետ
աշխատանքային կապիտալ
	աշխատանքային կապիտալ
	Մեկնարկային արտադրանքի բովանդակությունը
Ընդհանուր:		1 312 900

8. Ծրագրի արդյունավետության գնահատում

Խանութի արդյունավետությունը հաստատվում է հաշվարկված ցուցանիշներով (տես Աղյուսակ 5): Հաճախորդների միջին հոսքով ներդրումներ սկսելը կվճարվի աշխատանքի 13-րդ ամսին, մինչդեռ վաճառքից եկամտաբերությունը կկազմի 10%:

Աղյուսակ 5. Ծրագրի կատարողականի ցուցանիշները

9. Ռիսկերը և երաշխիքները

Բիզնեսի կազմակերպում ըստ մանրածախՁկնորսական արտադրանքը լավ հաստատված է, կան կայուն և գործող սխեմաների բազմաթիվ օրինակներ: Ձկնորսական խանութի առանձնահատկությունները որպես նախագիծ ներառում են սկզբնական ներդրումների ցածր մակարդակ և վերադարձի արագ վերադարձ՝ հաշվի առնելով մի քանի գործոններ՝ լավ դիրք, լավ ձևավորված տեսականի և իրավասու գնային քաղաքականություն: Այս բոլոր գործոնները հաշվի են առնվելու բիզնես կազմակերպելիս, ինչի արդյունքում խանութ բացելու եւ շահութաբերություն ապահովելու ռիսկերը կարելի է անվանել ցածր։ Աղյուսակում. 6-ը ցույց է տալիս հիմնական ռիսկերը՝ հաշվի առնելով կանխարգելիչ միջոցառումները:

Աղյուսակ 6. Ծրագրի ռիսկերի գնահատում և դրանց առաջացումը կամ դրանց հետևանքները կանխելու միջոցառումներ

	Ռիսկ	Առաջացման հավանականությունը	Հետևանքների ծանրությունը	Կանխարգելման միջոցառումներ
	Խանութի ցածր եկամտաբերություն			Անցանելի վայրի ընտրություն, ունիվերսալ միջակայք, համարժեք գնային քաղաքականություն, գովազդի կիրառում, պրոֆեսիոնալ կադրերի վարձում
	Բնակչության գնողունակության նվազում			Ընտրություն էժան և միջին գների սեգմենտների օգտին, ամենաշատի գնումը տաք ապրանքներաշխատում է բարձրացնել հաճախորդների հավատարմությունը
	«Գերապաշարում», մեռած վերնագրեր			Վաճառքի վերլուծություն, տեսականու տատանումներ, զեղչեր չվաճառված ապրանքների համար
	Վարձավճարի բարձրացում			Ռուբլով ֆիքսված տոկոսադրույքով երկարաժամկետ վարձակալության պայմանագրի կնքում, վճարման պայմանների զգույշ սահմանում.
	Մրցակիցների թվի կտրուկ աճ			Մրցակիցներից հասանելի դիրքերի գների վերանայում, սպասարկման նկատմամբ ուշադրության ավելացում, պահպանում կանոնավոր հաճախորդներհավատարմության ծրագրեր
	Սեզոնի, եղանակային պայմանների պատճառով պահանջարկի նվազում			Արտասեզոնային զեղչեր, վաճառքի խթանում մարքեթինգային գործիքներով

486 մարդ այսօր ուսումնասիրում է այս բիզնեսը։

30 օրվա ընթացքում այս բիզնեսը հետաքրքրվել է 183037 անգամ։

Շահութաբերության հաշվիչ այս բիզնեսի համար