Մեծածախ առևտուր. Առևտրային գործունեություն. առանձնահատկություններ և կարգավորում: Մեծածախ վաճառողների հիմնական որոշումները

Մեծածախ առևտրի պատրաստի բիզնեսն այժմ համարվում է հեռանկարային ուղղություն։ Քանի որ տեղը դեռ լրացված չէ, այժմ մեծածախ ներդնելով կարող եք մարել միջինը 2 տարում։ Հետեւաբար, պատրաստի բիզնեսի վաճառքը մեծ պահանջարկ ունի:

Մեծածախ առևտուրը ներառում է անմիջականորեն աշխատել արտադրողների կամ խոշոր մեծածախ ընկերությունների հետ: Մոսկվայում մեծածախ բիզնես գնելը նշանակում է միջնորդ դառնալ ապրանքների արտադրողի և մանրածախ ցանցերի, մասնավոր կազմակերպությունների միջև:

Նախքան գնելը պատրաստի բիզնեսՄոսկվայում և Մոսկվայի մարզում արժե որոշել այն ապրանքների խումբը, որը դուք կմատակարարեք: Շուկայի վերլուծությունը կբացահայտի ամենահայտնի ապրանքային խմբերը և մրցակցության մակարդակը մեծածախ միջավայրում: Նույնացնելով, օրինակ, բաց ցանցային կայքերում, ինչպիսին է Avito-ն, ապրանքների գները ընտրված տարածքում, դուք կարող եք հաճախորդներին ներգրավել՝ միաժամանակ ավելի ցածր շուկայական արժեք հաստատելով մրցակիցների շրջանում: Եթե ​​բիզնեսը դեռ չունի իր հաճախորդների բազան, ուշադրություն գրավելու համար պետք է մշակվեն հաճախորդների համար գրավիչ գաղափարներ, օրինակ՝ զեղչային համակարգ։

Նախքան մեծածախ բիզնես գնելը, հիշեք, որ սննդամթերքի հետ աշխատելիս պետք է հաշվի առնել դրանց պահպանման և տեղափոխման պայմաններն ու պայմանները: Սնուցման ոլորտում աշխատանքի մեկ այլ կարևոր պայման է պրեզենտացիայի պահպանումը։ Այս ոլորտն ամենադժվարն է աշխատել, սակայն՝ շատ եկամտաբեր։

Բիզնեսի մեծածախ առևտրի վաճառք Մոսկվայում և Մոսկվայի մարզում սեփականատիրոջից

հետ կապված մեծածախ խոշոր ներդրումներ. Առաջին հերթին դա պահեստի վարձույթն է կամ գնումը և տեղադրումը անհրաժեշտ սարքավորումներ. Մոսկվայի կազմակերպություններից դատարկ տարածքներ վարձելը համեմատաբար էժան է: Տարածք ընտրելիս արժե հաշվի առնել, թե որքան հարմար է բեռնատարների համար մինչև ապրանքների բեռնաթափման վայր:

Եթե ​​վաճառվում է բանտապահ բիզնես, որպեսզի գնելուց հետո սարքավորումների ծախսերը չմեծացնեն, արժե ստուգել բեռների և քաշի սարքավորումների, տարբեր դարակների, դարակաշարերի, դարակաշարերի առկայությունը և որքանով են դրանք հարմար տեղակայված: Ապրանքների որոշակի կատեգորիայի համար՝ սառնարանների և սառցարանների առկայություն։ Մեծածախ բիզնես պլանը պետք է հաշվի առնի բոլոր գործոնները:

Պահեստն ու գրասենյակը, որպես կանոն, նույն տարածքն են։ Գրասենյակը նույնպես պետք է հագեցած լինի ձեզ անհրաժեշտ ամեն ինչով:

Եթե ​​դուք որոշել եք մեծածախ բիզնես գնել Մոսկվայում, ապրանքների գնման պլան կազմելիս հաշվի առեք բոլոր հնարավոր ռիսկերը: Ի տարբերություն մանրածախի, մեծածախը ապրանքների մեծ խմբաքանակ է, որը պետք է վաճառվի: Որպեսզի ապրանքը չմնա պահեստում, պարենային ապրանքների դեպքում՝ չփչանա, մասնագետները խորհուրդ են տալիս ճշգրիտ հաշվարկել սեզոնը, պատվերների քանակը, ապրանքների հանրաճանաչությունը։ Նաև մատակարարների հետ մանրամասն պայմանագիր կազմելը, որը հաշվի է առնում բոլոր նրբությունները, կօգնի ձեզ պաշտպանվել:

Բիզնեսի մեծածախ գնում՝ պատրաստի բիզնես

Ամփոփելով՝ որո՞նք են պատրաստի բիզնեսի վաճառքի դրական և բացասական կողմերը: Անվիճելի առավելություններից՝ թույլ մրցակցություն, ապրանքների մեծ շրջանառություն, աշխատանք առանց միջնորդի։ Ռիսկերը՝ առաքում ցածրորակ ապրանքներարտադրողից, փոխադրման ընթացքում դրա վնասը, գնաճը, որի արդյունքում ապրանքների գինը բարձրանում է, իսկ պահանջարկը նվազում է, հաճախորդների անվճարունակություն. Եթե ​​պլանավորման փուլում հաշվի առնվեն բոլոր հնարավոր ռիսկերը, ֆինանսական կորուստները կարող են նվազագույնի հասցնել՝ դրանով իսկ պատրաստի մեծածախ բիզնեսը հնարավորինս արդյունավետ դարձնելով։

Համագործակցելով Altera Invest-ի հետ դուք կկարողանաք իրականացնել ձեր գաղափարը և գնել մեծածախ բիզնեսկարճ ժամանակում՝ հաշվի առնելով իրավական բոլոր նրբությունները։

Ես երբեք չեմ դադարում զարմանալ առհասարակ ձեռնարկատերերի և հատկապես մեր Իվանովոյի ձեռներեցների կողմից օրենքի իմացությամբ: Սա ճիշտ է նաև տեքստիլի մանրածախ և մեծածախ առևտրի հասկացությունների համար: ՆՈՐ ՍՊԸ-ում իմ մասնագիտության և պաշտոնի բնույթով ես անընդհատ շփվում եմ Իվանովոյի ձեռներեցների հետ՝ տեքստիլ և տեքստիլ արտադրող և վաճառող: հագուստներ, քաղաքի և մարզի բազմաթիվ առևտրային համալիրներում։ Իսկ շատ դեպքերում իմ հարցին՝ «Ի՞նչ առևտուր ունեք՝ մանրածախ, թե մեծածախ», ինձ պատասխանում են. «Վաճառում ենք միայն մեծաքանակ, այսքան կտորից... թե միայն փաթեթներով»։ Եվ միևնույն ժամանակ պարզվում է, որ այս ձեռնարկատերերը հարկման ռեժիմը կիրառում են UTII-ի տեսքով, ինչը սկզբունքորեն բացառում է մեծածախ առևտուրը։

Մասնագիտական ​​հաշվառում կազմակերպությունների և անհատ ձեռներեցների համար Իվանովոյում: Մենք ձեզ կազատենք բոլոր տեսակի հաշվապահական հաշվառման և հաշվետվությունների պահպանման խնդիրներից և ամենօրյա հոգսերից: ՍՊԸ ՆՈՐ հեռ. 929-553 թթ

Անմիջապես պետք է ասել, որ առևտրի տեսակը՝ մանրածախ կամ մեծածախ, կախված չէ մեկ գնորդի կողմից գնված ապրանքների քանակից, ոչ էլ գնորդի կարգավիճակից (կազմակերպություն, անհատ ձեռնարկատեր կամ. անհատականով ձեռնարկատեր չէ), ոչ էլ ապրանքների համար վճարման տեսակի՝ կանխիկ կամ անկանխիկ վճարում։ Հայեցակարգը սահմանելու համար մանրածախպետք է առաջնորդվեն Ռուսաստանի Դաշնության Քաղաքացիական օրենսգրքի նորմերով (այսուհետ՝ Ռուսաստանի Դաշնության Քաղաքացիական օրենսգիրք): Մեր օրենսդիրները երկար ժամանակ չէին նկատում Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքում (այսուհետ՝ Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգիրք) առկա իրավական հակամարտությունը Միասնական հաշվարկված եկամտային հարկի մասին գլխում (այսուհետ՝ UTII), որտեղ մանրածախ առևտրի հայեցակարգը նկարագրվում էր որպես կանխիկ առևտուր, ինչը հակասում էր Ռուսաստանի Դաշնության Քաղաքացիական օրենսգրքում մանրածախ առևտրի հայեցակարգին: Բայց բանականությունը, այնուամենայնիվ, հաղթեց հիմարությանը, և օրենքը մշակողները 2006 թվականի հունվարի 1-ին ուղղեցին իրենց բազմաթիվ սխալներից մեկը Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքում: Այժմ Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքի UTII-ի գլխում մանրածախ առևտրի հայեցակարգը համապատասխանում է Ռուսաստանի Դաշնության Քաղաքացիական օրենսգրքում մանրածախ առևտրի հայեցակարգին:

Առևտրում կողմերի միջև հարաբերությունների հարցերը, այսինքն՝ առք ու վաճառքը, կարգավորվում են Ռուսաստանի Դաշնության Քաղաքացիական օրենսգրքով (ՍԴ ՌԴ), հիմնականում նրա 30-րդ գլխի «Գնումներ և վաճառք» նորմերով: Ցանկացած առք ու վաճառքի դեպքում միշտ պայմանագիր է կնքվում։ 2-րդ կետը նվիրված է Ռուսաստանի Դաշնության Քաղաքացիական օրենսգրքում մանրածախ առուվաճառքին, որտեղ 492-րդ հոդվածում նշվում է պայմանագրի հայեցակարգը. մանրածախ առք և վաճառքսահմանվում է հետևյալ կերպ. Մանրածախ առքուվաճառքի պայմանագրով վաճառողն իրականացնում է ձեռնարկատիրական գործունեությունապրանքների մանրածախ վաճառքի համար պարտավորվում է գնորդին փոխանցել անձնական, ընտանեկան, տնային կամ ձեռնարկատիրական գործունեության հետ չկապված այլ օգտագործման համար նախատեսված ապրանքներ.«. Այսինքն՝ մանրածախ առևտրի հասկացությունը բավականին հստակ և օրինականորեն սահմանված է Դաշնային օրենքով։ Այս սահմանումից կարելի է մի շարք եզրակացություններ անել.

Նախ, նրանք կարող են ինչ-որ բան վաճառել միայն մանրածախ անհատ ձեռնարկատերկամ նման ձեռնարկատիրական գործունեություն իրականացնող կազմակերպություն: Երկրորդ, առուվաճառքի սահմանման վրա որպես մանրածախ առևտուր որևէ կերպ չի ազդում գնված ապրանքների վճարման եղանակը: Երրորդ, գնված ապրանքների հետ կապված «շատ կամ քիչ», «հատով կամ փաթեթով» հասկացությունները կապ չունեն առուվաճառքի պայմանագրի տեսակի հետ։ Կարևոր չէ նաև, թե ով է հանդես գալիս որպես գնորդ։ Մանրածախ առքուվաճառքի պայմանագրով գնորդը կարող է լինել ֆիզիկական անձ, անհատ ձեռնարկատեր կամ սուբյեկտ.

Կարևորը վաճառվող ապրանքի նպատակային օգտագործումն է: Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ Ռուսաստանի Դաշնության Քաղաքացիական օրենսգրքում մանրածախ առքուվաճառքի պայմանագրի ձևակերպումը կառուցված է այնպես, որ «ապրանքներ. նախատեսված է ոչ բիզնես օգտագործման համար«. Արդյո՞ք ապրանքի նպատակը պետք է բխի հենց ապրանքի էությունից, թե՞ վաճառողը պետք է իմանա գնորդի մտադրությունը: Բայց ոչ ոք և ոչինչ վաճառողին չի պարտավորեցնում հետաքրքրվել գնորդով, ինչի համար նա գնում է ապրանքը։ Եվ նույն ապրանքը կարող է օգտագործվել տարբեր նպատակների համար: Որոշ իրավաբանների ընդհանուր սխալն այն է, որ այս հոդվածը հատուկ պահանջներ չի սահմանում գնորդի համար, և չկա որևէ նշում գնված ապրանքի օգտագործման նպատակի մասին: Պահանջները վերաբերում են բացառապես ապրանքների նշանակությանը: Այն պետք է նշվի հենց ապրանքի կողմից, որը չի կարող նախատեսված լինել բացառապես բիզնես նպատակներով (օրինակ. արդյունաբերական սարքավորումներ, դրամարկղային մեքենաներ և այլն)։ Համալիր ապրանքի նպատակը գրեթե միշտ նշվում է դրա համար անձնագրում: Այլ դեպքերում դա կարելի է միայն կռահել:

Այս անորոշությամբ է, որ ձեռնարկատերերի միջև վեճերի մեծ մասը և հարկային մարմիններ, որոնք, կախված գործոնների համակցությունից, չեն ճանաչում մանրածախ առևտուր, կամ հակառակը՝ ճանաչում են այլ գործարք: Այդպիսի գործոններ կարող են լինել՝ նույն գնորդին (ձեռնարկատիրոջը) վաճառքի կանոնավորությունը, ապրանքի գինը և այլն։ Բայց ինչպե՞ս կարող են կարգավորող մարմինները որոշել, և ձեռներեց-վաճառողը կարող է պաշտպանել իր դիրքորոշումը առուվաճառքի պայմանագիրը որոշելու հարցում: Ինչպե՞ս կարող է ձեռնարկատերը ապացուցել, որ վաճառել է մանրածախ և ոչ մեծածախ, կամ հակառակը: Այս մասին ավելի շատ հաջորդ հոդվածներում: Այժմ անցնենք մեծածախ վաճառքին։

Դեռևս չկա մեծածախ առքուվաճառքի պայմանագրի սահմանում որևէ մեկում դաշնային օրենք. Մինչև 2010 թվականի փետրվարի 1-ը օրենսդրության մեջ չկար նաև մեծածախ առևտրի սահմանում։ Սակայն մեծածախ առևտուրը սահմանվել է ավելի վաղ, բայց միայն մ.թ կանոնակարգերը. «Մեծածախ առևտուր» հասկացությունը իրավաբանորեն սահմանվել է 2009 թվականի դեկտեմբերի 28-ի թիվ 381-FZ «Հիմունքների մասին» դաշնային օրենքով. պետական ​​կարգավորումըառևտրային գործունեություն Ռուսաստանի Դաշնություն», որն ուժի մեջ է մտել 2010 թվականի փետրվարի 1-ից։ « Մեծածախ առևտուր` առևտրային գործունեության տեսակ, որը կապված է ապրանքների առքուվաճառքի հետ` ձեռնարկատիրական գործունեության մեջ օգտագործելու համար (ներառյալ վերավաճառքը) կամ այլ նպատակներով, որոնք կապված չեն անձնական, ընտանեկան, կենցաղային և նմանատիպ այլ օգտագործման հետ:«. Բայց այս օրենքն ունի սահմանափակ շրջանակ (հոդված 1), և հոդված 3-ը ուղղակի հղում է կատարում Ռուսաստանի Դաշնության Քաղաքացիական օրենսգրքի նորմերին:

Ռուսաստանի Դաշնության Քաղաքացիական օրենսգրքում «մեծածախ» բառի միակ հիշատակումը 1030-րդ հոդվածում է՝ առևտրային կոնցեսիոն պայմանագրով վարձատրության որոշման համատեքստում, որպես «ապրանքների մեծածախ գնի մարժաներ» արտահայտության մաս։ Բայց եթե կա մեծածախ գին, ապա մեծածախ առքուվաճառքի պայմանագիր հասկացությունը նույնպես պետք է օրինականորեն սահմանվի։ Բայց դաշնային օրենքում նման սահմանում չկա:

Կարելի է ենթադրել, որ մեծածախ առքուվաճառքի պայմանագիր կլինի ցանկացած առուվաճառքի պայմանագիր, որը, ըստ իր չափանիշների, չի կարող վերագրվել մանրածախ առուվաճառքի պայմանագրին: Բայց այս ենթադրությունը սխալ կլիներ։ Ռուսաստանի Դաշնության Քաղաքացիական օրենսգրքի 30-րդ գլխով սահմանված առուվաճառքի պայմանագրերի բոլոր տեսակները չեն կարող վերագրվել մեծածախ առևտրին:

Ըստ դրա սահմանման, և հիմնվելով մեծածախ առևտրի սահմանման վրա, մեծածախ առքուվաճառքի պայմանագրին կարող է հստակ վերագրվել միայն մատակարարման պայմանագիրը: Ռուսաստանի Դաշնության Քաղաքացիական օրենսգրքի «Առաքման պայմանագիր» 506-րդ հոդված. Մատակարարման պայմանագրով ձեռնարկատիրական գործունեությամբ զբաղվող մատակարար-վաճառողը պարտավորվում է սահմանված ժամկետում կամ ժամկետներում իր կողմից արտադրված կամ գնված ապրանքները փոխանցել գնորդին՝ ձեռնարկատիրական գործունեության մեջ օգտագործելու կամ անձնական, ընտանեկան հետ չկապված այլ նպատակներով. կենցաղային և նմանատիպ այլ օգտագործում».

Այժմ մենք կարող ենք համեմատել մանրածախ և մեծածախ առուվաճառքի պայմանագրերի սահմանումները: Նրանք կարծես թե շատ ընդհանրություններ ունեն։ Ե՛վ մանրածախ, և՛ մեծածախ առևտրում վաճառող կարող է լինել միայն ձեռնարկատիրական գործունեությամբ զբաղվող անձը։ Ե՛վ մանրածախ, և՛ մեծածախ առքուվաճառքի դեպքում նշանակություն չունի ոչ վճարման ձևը (ապրանքների համար վճարում), ոչ էլ ապրանքների քանակը:

Բայց մեծածախ առևտրում գնորդ կարող է լինել միայն անհատ ձեռներեց կամ կազմակերպություն։ Քանի որ միայն նրանք կարող են օգտագործել գնված ապրանքները բիզնես նպատակներով կամ այլ նպատակներով, որոնք կապված չեն անձնական, ընտանեկան, տնային և նմանատիպ այլ օգտագործման հետ: Ձեռնարկատիրական գործունեություն չծավալող ֆիզիկական անձը, ըստ սահմանման, չի կարող լինել մատակարարման պայմանագրի կողմ, այլ կերպ ասած՝ հետ. Գործնականում ամեն ինչ այդքան էլ պարզ չէ: Իսկ ավելի հաճախ «մեծածախ» բառը թե՛ գնորդների, թե՛ վաճառողների կողմից ասոցացվում է «շատ» բառի հետ։

Եկեք ամփոփենք վերը նշված բոլորը համեմատական ​​աղյուսակ:

Համեմատական ​​բնութագրերմանրածախ և մեծածախ

	Մանրածախ	Մեծածախ
Պայմանագրի ձև	Բանավոր, գրավոր	Գրավոր
Հաշվարկի ձև (վճարում)	Ցանկացած	Ցանկացած
Վաճառող - Ջուր. դեմքը		Այո՛
Վաճառող - IP	Այո, բայց միայն մանրածախ վաճառքի դեպքում	Այո՛
Վաճառող - ֆիզ. դեմքը	Ոչ	Ոչ
Գնորդ – Ջուր. դեմքը	Այո՛	Այո՛
Գնորդ - IP	Այո՛	Այո՛
Գնորդ – Ֆիզ. դեմքը	Այո՛	Ոչ
Ապրանքների նպատակը	Միայն ոչ բիզնեսի հետ կապված	Ցանկացած
Ապրանքի օգտագործման նպատակը	Ցանկացած	Պարզապես ոչ անձնական, ընտանեկան կամ տուն

Առևտրի 2 հիմնական տեսակ կա՝ մեծածախ և մանրածախ։ Ո՞րն է դրանցից յուրաքանչյուրի առանձնահատկությունը:

Ո՞րն է մեծածախ առևտրի առանձնահատկությունը:

Ռուսաստանի Դաշնության օրենսդրության մեջ մեծածախսահմանվում է որպես առևտրային գործունեության տեսակ, որը ներառում է ապրանքների առք և վաճառք՝ բիզնեսում դրանց օգտագործման նպատակով (օրինակ՝ վերավաճառքի համար), այսինքն՝ ոչ անձնական սպառման համար։ Մեծածախ առևտուրն առավել հաճախ իրականացվում է մատակարարման պայմանագրերի կնքման ժամանակ: Համապատասխան պայմանագրերի համաձայն՝ մատակարարներն իրենց կողմից արտադրված կամ գործընկերներից գնված ապրանքները փոխանցում են իրենց գնորդին՝ սահմանված ժամկետներում՝ բիզնեսում հետագա օգտագործման համար: Այսպիսով, մեծածախ առևտուրը կարելի է անվանել նաև համապատասխան պայմանագրերի հիմնական առարկա։

Մեծածախի շրջանակներում ապրանքների գնորդն առավել հաճախ անհատ ձեռներեց է (օրինակ՝ խանութի սեփականատեր) կամ իրավաբանական անձ։ Բայց պատահում է, որ համապատասխան պայմանագրերին մասնակցում են նաեւ ֆիզիկական անձինք։ Ճիշտ է, նրանց համար ապրանքների հետագա վերավաճառքը հարկման առումով կարող է այնքան էլ շահավետ չլինել։ Ուստի մեծածախ գործարքներին մասնակցելու համար քաղաքացիները, որպես կանոն, գրանցվում են որպես անհատ ձեռնարկատերեր կամ բիզնես ընկերությունների հիմնադիրներ։

Խիստ ասած՝ անհատ ձեռներեցը նույնպես անհատ է, բայց գրանցված է պետական ​​մարմիններըսահմանված կարգով որպես տնտեսվարող սուբյեկտ: Բայց ապրանքների հետ գործ ունենալիս (օրինակ, եթե մենք խոսում ենք մեծաքանակ գնված ապրանքների վերավաճառքի մասին), ձեռնարկատերը ամենից հաճախ իրավունք ունի օգտվելու հարկային ռեժիմից ավելի ցածր վճարային բեռով, քան անհատը, որը գրանցված չէ որպես անհատ ձեռնարկատեր։ .

Որպես կանոն, մեծածախ առաքումները ներառում են ապրանքների վաճառք զգալի ծավալներով։ Միևնույն ժամանակ, արտադրության 1 միավորի արժեքը մեծ խմբաքանակում սովորաբար զգալիորեն ցածր է, քան այն դեպքում, երբ ապրանքները գնված են ավելի փոքր խմբաքանակներով կամ առանձին: Արդյունքում գնորդը մեծածախ ապրանքներկարող է շահութաբեր կերպով վերավաճառել գնված ապրանքները:

Ո՞րն է մանրածախ առևտրի բնույթը:

Ռուսաստանի Դաշնության օրենսդրությունը սահմանում է մանրածախինչպես կոմերցիոն գործունեություն, որի դեպքում ապրանքի մատակարարն այն վաճառում է գնորդին՝ ապրանքը գնած անձի անձնական նպատակների համար այս ապրանքի հետագա օգտագործման համար, այսինքն՝ կապված ձեռնարկատիրական գործունեության հետ:

Մանրածախ ապրանքների գնորդն ամենից հաճախ ֆիզիկական անձ է: Երբեմն՝ անհատ ձեռնարկատեր, ով իրավական տեսանկյունից, ինչպես վերը նշեցինք, հանդես է գալիս նաև որպես անհատ։ Մանրածախ գործարքների մասնակից կարող է լինել նաև կազմակերպությունը, եթե նրա սեփականատերը, օրենքով սահմանված կարգով, մտադիր է գնված ապրանքն օգտագործել ոչ թե բիզնես, այլ անձնական նպատակներով։

Որպես կանոն, առանձին ապրանքները վաճառվում են մանրածախ կամ առաքվում համեմատաբար փոքր խմբաքանակներով:

Համեմատություն

Մեծածախի և մանրածախի հիմնական տարբերությունն այն է, թե մատակարարից գնված ապրանքներն ինչպես են օգտագործվում գնորդի կողմից: Մեծածախ առևտուրը ենթադրում է նրանց հետագա ներգրավվածությունը բիզնեսում (օրինակ՝ դրանց հետագա վերավաճառքի իրականացումը): Մանրածախ առևտրում գնված ապրանքն օգտագործվում է անձամբ դրա գնորդի, նրա ընտանիքի անդամների և այլ անձանց կողմից, որոնց նա կարող է փոխանցել ապրանքը:

Որպես կանոն, մեծածախ առևտրի շրջանակներում գործարքների կողմ են հանդիսանում իրավաբանական անձինք և անհատ ձեռնարկատերերը, հազվադեպ՝ ֆիզիկական անձինք։ Մանրածախ առևտրում ֆիզիկական անձինք իրենց հերթին շատ ավելի տեսանելի դեր են զբաղեցնում։

Մեծածախ գործարքները հաճախ ենթադրում են մեծ քանակությամբ ապրանքների մատակարարում: Մանրածախը, ընդհակառակը, բնութագրվում է գնումների համեմատաբար փոքր ծավալներով։

Որոշելով մեծածախ և մանրածախ առևտրի տարբերությունը, մենք եզրակացությունները կարտացոլենք աղյուսակում:

Աղյուսակ

Մեծածախ	Մանրածախ
Ներառում է ապրանքների վաճառք, որոնք հետագայում օգտագործվում են գնորդի կողմից ձեռնարկատիրական գործունեության մեջ (օրինակ՝ վերավաճառքի նպատակներով)	Այն ներառում է ապրանքների վաճառք, որոնք հետագայում օգտագործվում են գնորդի կողմից անձնական նպատակներով:
Որպես կանոն, իրավաբանական անձինք և անհատ ձեռնարկատերերը դառնում են մեծածախ գործարքների կողմեր, ֆիզիկական անձինք՝ շատ հազվադեպ.	Անհատները պարբերաբար մասնակցում են մանրածախ գործարքներին (առավել հաճախ որպես ապրանքների գնորդներ)
Մեծածախ առևտրի պայմանագրերը հաճախ ենթադրում են մեծ քանակությամբ ապրանքների մատակարարում, որոնք, օրինակ, ապագայում կարող են անհատապես շահութաբեր վաճառվել:	Մանրածախ գործարքները սովորաբար ներառում են առանձին ապրանքների վաճառք կամ ներկայացվում են համեմատաբար փոքր քանակությամբ:

Մեծածախ առևտրի էությունը.

Դերը և գործառույթները մեծածախ առևտուր .

փոխանակման ձև մեծածախ առևտուր .

Գնումների աշխատանքի էությունը և բովանդակությունը.

Ապրանքների գնում մեծածախ տոնավաճառներում և մեծածախ շուկաներում.

Մեծածախ վաճառողների տեսակները.

Մեծածախ և մանրածախ առևտրի ազդեցությունը.

Տեսակներ և ձևեր մեծածախ առևտուր .

Ապրանքների և ծառայությունների վաճառքի վերլուծությունմեծածախ ձեռնարկություններ .

Պլանի կատարման վերլուծություն և մեծածախ առևտրի դինամիկա:

Մեծածախ վաճառք էմիջև հարաբերությունների ձևը ձեռնարկություններ, կազմակերպություններ, որոնցում ապրանքների մատակարարման տնտեսական հարաբերությունները կողմերի կողմից ձևավորվում են ինքնուրույն։

Մեծածախ— արտադրանք քաղաքական կուսակցություններ. Առավել հաճախ, արտադրանք, գնված մեծածախից, նախատեսված է հետագա վերավաճառքի համար։ Բայց նաև հազվադեպ չէ, որ գնորդները խոշոր սպառողներ են: արտադրանք.

Մեծածախ -հասարակական շահերի գործունեությունը, այդ թվում վաճառքապրանքներ այն կազմակերպություններին, որոնք գնում են դրանք օգտագործելու համար սեփական բիզնեսկամ վերավաճառքի համար։

Մեծածախ -ապրանքաշրջանառության ձևերից մեկը, որի միջոցով իրականացվում են տնտեսական հարաբերություններ տնտեսական ձեռնարկությունների միջև։

Մեծածախ -ապրանքների առք և վաճառք արտադրողների միջև անմիջական հարաբերությունների կարգով և սպառողներինչպես նաև մեծածախ վաճառողների միջոցով:

Մեծածախի էությունը

Մեծածախ առևտուրը ծառայություններ է մատուցում ապրանքների արտադրողներին և մանրածախ. Ապրանքը իր գործունեության արդյունքում մոտենում է սպառողին, բայց դեռ չի մտնում անձնական սպառման ոլորտ։

Մեծածախ առևտրի ամենակարևոր խնդիրը ապրանքների պահանջարկին համապատասխան համակարգված կարգավորումն է։ Այս խնդիրը հաջողությամբ լուծելու օբյեկտիվ հնարավորությունը պայմանավորված է մեծածախ առևտրի միջանկյալ դիրքով. դրանում է կենտրոնացված ապրանքային ռեսուրսների զգալի մասը, ինչը հնարավորություն է տալիս չսահմանափակվել պասիվ գործառնություններով, այլ ակտիվորեն ազդել արտադրության ոլորտի վրա. մանրածախիսկ դրա միջոցով՝ սպառման ոլորտ։

Մեծածախ առևտուրը, ինչպես ապրանքների վաճառքի հետ կապված որևէ այլ օղակ, ի վիճակի է ակտիվորեն կարգավորել տարածաշրջանային և ոլորտային շուկաներապրանքների կուտակման և շարժման միջոցով. Այս ուղղությունը աշխատանքև պետք է որոշիչ տեղ զբաղեցնի իր բոլոր գործունեության մեջ։ Մեծածախ ձեռնարկությունները կոչված են բարելավելու արտադրանքի բաշխումը, զարգացնել կենտրոնացված մատակարարումև ապրանքների շրջանաձև առաքում։ Ներկայումս մեծածախ ձեռնարկությունների գործունեության մեջ դրականի հետ մեկտեղ նկատվում են էական թերություններ։ Հաճախ ժամկետները բաց են թողնվում մատակարարումներապրանքները, խախտված են պայմանագրային պարտավորությունները մատակարարվող ապրանքների ծավալի, տեսականու և որակի առումով։

Սկսած աշխատանքՄեծածախ առևտուրը մեծապես կախված է ամբողջ ազգային տնտեսական համալիրի գործունեության արդյունավետությունից, ներքին շուկայի հավասարակշռությունից և մարդկանց աճող կարիքների բավարարումից: Տնտեսական նոր պայմաններում մեծածախ առեւտրի շրջանակը զգալիորեն կընդլայնվի։ Ապրանքա-դրամական հարաբերությունների դերի ամրապնդումը կապված է ոչ միայն սպառողական ապրանքների մեծածախ առևտրի զարգացման, այլև արտադրության միջոցների մեծածախ առևտրի անցնելու հետ։ Այս երկու ձևերը դառնում են նյութական, տեխնիկական և ապրանքային ռեսուրսների պլանավորված շարժման կարևոր ուղիները։

Հիմնական ցուցիչ տնտեսական գործունեությունմեծածախ առևտրի ձեռնարկություններ և կազմակերպություններ՝ մեծածախ շրջանառություն. Նա է վաճառքսպառողական և արդյունաբերական ապրանքներ՝ հետագայում բնակչությանը վաճառելու համար, ինչպես նաև շուկայից դուրս մատակարարում սպառողներև արտահանում։ Մեծածախ շրջանառությունն արտացոլում է ապրանքների անցումը արտադրության ոլորտից շրջանառության ոլորտ և դրանց տեղաշարժը շրջանառության ոլորտում։ Դրա ծավալը, կառուցվածքը, ապրանքաշրջանառության տեսակներն ու ձևերը կանխորոշում են մյուսներին։ հիմնական ցուցանիշներըտնտեսական գործունեություն։

Մեծածախ ձեռնարկությունների առևտրային գործունեության վերլուծության հիմնական նպատակն է բացահայտել, ուսումնասիրել և մոբիլիզացնել պահուստները առևտրի զարգացման համար, բարելավել հաճախորդների սպասարկումը և բարելավել ապրանքաշրջանառությունը:

Վերլուծության գործընթացում անհրաժեշտ է գնահատել մեծածախ շրջանառության և հաճախորդներին ապրանքների առաքման պլանների իրականացումը. ուսումնասիրել դրանք դինամիկայի մեջ; բացահայտել և չափել գործոնների ազդեցությունը մեծածախ առևտրի զարգացման վրա. ուսումնասիրել առևտրի և առևտրային գործունեության թերությունների պատճառները, եթե այդպիսիք կան, և միջոցներ մշակել դրանք վերացնելու և կանխելու համար. որոշել ռազմավարությունը և մարտավարությունը շուկայավարման գործունեությունմեծածախ ձեռնարկություն. Վերլուծությունը պետք է ցույց տա, թե ինչպես է մեծածախ վաճառողը իր տնտեսական գործունեության մեջ հաշվի առնում սպասարկվող տարածաշրջանի սոցիալ-տնտեսական զարգացումը, արտադրական հնարավորությունները արդյունաբերական ձեռնարկություններև այլ մատակարարներ, նրանց ապրանքային ռեսուրսների առկայությունը, հանրապետության այլ մարզերից, մերձակա և հեռավոր արտերկրից ապրանքների ակնկալվող ստացման ծավալն ու կառուցվածքը։

Մեծածախ առևտուրն ընդգրկում է ապրանքային ռեսուրսների ամբողջությունը, որոնք և՛ արտադրության միջոցներ են, և՛ ապրանքներ։ Մեծածախ առևտրում ապրանքը ձեռք է բերվում խոշոր չափերով քաղաքական կուսակցություններ. Մեծածախ առևտուրը կապված չէ որոշակի վերջնական սպառողներին ապրանքների վաճառքի հետ, այսինքն. այն թույլ է տալիս արտադրողներին միջնորդների միջոցով ապրանքը շուկա հանել սպառողների հետ նվազագույն ուղղակի պայմանագրերով: Ապրանքի վրա շուկամեծածախ առևտուրը շրջանառության ոլորտի ակտիվ մասն է։ Ուստի մեծածախ առևտրի ձեռնարկությունների տիպաբանության ուսումնասիրությունը տեղին է և հնարավորություն է տալիս լավ կողմնորոշվել արդյունաբերական շուկայում։

Մեծածախ առևտուրը կարևոր լծակ է նյութական ռեսուրսների մանևրման համար, նպաստում է բոլոր մակարդակներում ապրանքների ավելցուկային պաշարների կրճատմանը և ապրանքների պակասուրդի վերացմանը, մասնակցում է տարածաշրջանային և ոլորտային ձևավորմանը։ ապրանքային շուկաներ. Մեծածախ առևտրի միջոցով մեծանում է սպառողների ազդեցությունը արտադրողների վրա. իր հերթին արտադրողն ինքն է ընտրում սպառողներին։

Մեծածախ առևտրի ձեռնարկությունների ձևերի տիպաբանությունը չի բնութագրվում լայն շրջանակով, չնայած այն հետաքրքրություն է ներկայացնում որպես նշանակալի տարրերի մի շարք, որոնցից յուրաքանչյուրն ունի իր կազմակերպչական և իրավական առանձնահատկությունները, նպատակային կողմնորոշումը և արդյունաբերական շուկայում աշխատանքի մեթոդները:

Մեծածախ առևտրի համակարգը լուծում է ցանկացած հասարակության համար կարևորագույն խնդիրը՝ բնակչության զբաղվածությունը և զբաղվածությունը, որը կառուցվածքային տնտեսական բարեփոխումների առաջանցիկ ընթացքի շնորհիվ հիմնականում գտնվում է գործազուրկի վիճակում։

Մեծածախ առևտրի զարգացման ներկա վիճակը կարիք ունի լուծելու այնպիսի խնդիր, ինչպիսին է շուկայական ենթակառուցվածքի տարրերի ձևավորումը։ Ներկա տնտեսական պայմաններում կա պահեստային և մանրածախ տարածքների աղետալի պակաս։ Դա պայմանավորված է նրանով, որ հին տարածքները կենտրոնացած են մի քանի նախկին խոշորների ձեռքում պետական ​​կազմակերպություններ, իսկ նրանք էլ իրենց հերթին թելադրում են անհասանելի վաճառականներբարձր գներ այս տարածքների վարձակալության համար: Տրանսպորտի կառուցվածքը հնացած է և՛ բարոյապես, և՛ ֆիզիկապես, և՛ ձեռքբերման համար նորագույն տեսակներշարժական տրանսպորտը բավարար գումար չէ.

Մեծածախ առևտուրը ներառում է ապրանքների և ծառայությունների վաճառք նրանց, ովքեր գնում են դրանք վերավաճառքի կամ մասնագիտական ​​օգտագործման նպատակով: մեծածախ վաճառականներմանրածախից տարբերվում են հետևյալ բնութագրերով.

Մեծածախ վաճառողը ավելի քիչ ուշադրություն է դարձնում առաջխաղացմանը, խանութի մթնոլորտին և իր վաճառակետի գտնվելու վայրին.

Մեծածախ վաճառողը գործ ունի հիմնականում պրոֆեսիոնալ հաճախորդների և ոչ թե վերջնական օգտագործողների հետ.

Մեծածախ պայմանագրերը սովորաբար ավելի մեծ են ծավալով, քան մանրածախ պայմանագրերը.

Մեծածախ առևտրի տարածքը սովորաբար շատ ավելի մեծ է, քան մանրածախ վաճառողը.

Մեծածախ և մանրածախ առևտրականների իրավական կարգավորումները և հարկային քաղաքականությունը տարբերվում են:

Մեծածախ վաճառողները ապահովում են առևտրի գործընթացի արդյունավետությունը: Փոքր արտադրող՝ սահմանափակ ֆինանսական ռեսուրսներշուկայական պայմանների ուղղակի վերլուծությամբ հնարավոր չէ ստեղծել և պահպանել ընկերություն: Նույնիսկ բավարար կապիտալով, արտադրողը նախընտրում է միջոցներ ուղղել զարգացմանը սեփական արտադրություն, ոչ թե միացված ամուրմեծածախ առևտուր. Մեծածախ առևտրով զբաղվողները գրեթե միշտ ավելի արդյունավետ են՝ պայմանավորված գործառնությունների մեծությամբ, մանրածախ առևտրային կապերի մեծ քանակով և մասնագիտացված գիտելիքների և հմտությունների առկայությամբ: Մանրածախ առևտրականները, որոնք առնչվում են ապրանքների լայն տեսականիով, սովորաբար նախընտրում են ապրանքների ամբողջ փաթեթը գնել մեկ մեծածախից, այլ ոչ թե առանձին արտադրողներից:

Այսպիսով, և՛ մանրածախ առևտրականները, և՛ արտադրողները բոլոր հիմքերն ունեն մեծածախ վաճառողների ծառայություններին դիմելու համար: Մեծածախ վաճառողների օգնությամբ դուք կարող եք ավելի արդյունավետ իրականացնել հետևյալ գործառույթները՝ ապրանքների վաճառքի խթանում։ Մեծածախ վաճառողները ունեն վաճառքի ուժ, որն օգնում է արտադրողին համեմատաբար ցածր գնով հասնել շատ փոքր հաճախորդների: Մեծածախ վաճառողը ավելի շատ բիզնես կապեր ունի: , որպես կանոն, ավելի շատ վստահում է մեծածախ վաճառողին, քան որոշ հեռավոր արտադրողի.

Գնումներ և տեսականու ձևավորում. Մեծածախ վաճառողը կարող է վերցնել ապրանքը և ձևավորել անհրաժեշտ ապրանքը՝ հաճախորդին փրկելով զգալի դժվարություններից: Մագիստրատուրայի բաշխում քաղաքական կուսակցություններփոքրերի մեջ: Մեծածախ վաճառողները հաճախորդներին ապահովում են ծախսերի զգալի խնայողություններ՝ ապրանքներ գնելով վագոններում՝ կոտրելով խոշոր Քաղաքական կուսակցությունփոքրերի մեջ: Պահեստավորում. Մեծածախ վաճառողները պահում են պաշարներ՝ դրանով իսկ օգնելով նվազեցնել մատակարարի և սպառողների համապատասխան ծախսերը.

Ֆինանսավորում. մատակարարները ֆինանսավորում են իրենց հաճախորդներին՝ նրանց վարկ տրամադրելով, և մատակարարների հետ միասին նախապես տալիս են պատվերներ և ժամանակին վճարում հաշիվները.

Ռիսկերի ընդունում. Ապրանքի և կրելու սեփականության իրավունքը վերցնելը ծախսերըդրա գողության, վնասման, քայքայման և ծերացման հետ կապված, մեծածախ վաճառողները միաժամանակ մասնակցում են. ռիսկը. Շուկայական տեղեկատվության տրամադրում: Մեծածախ վաճառողները իրենց մատակարարներին և հաճախորդներին տրամադրում են տեղեկատվություն մրցակիցների գործունեության մասին, մատակարարներ x, դինամիկա գներըև այլն կառավարման ծառայություններ: Խորհրդատվական ծառայություններ. Մեծածախ վաճառողը օգնում է մանրածախ վաճառողներին կատարելագործվել՝ մասնակցելով խանութի դասավորությանը, արտադրանքի ցուցադրմանը, վաճառողների վերապատրաստմանը և ընկերություններ հաշվառումև գույքագրման կառավարում:

Մեծածախ առևտրի արագ զարգացումը վերջին տարիներըժամանակակից տնտեսության զգալի միտումների պատճառով.

ապրանքների զանգվածային արտադրության աճ խոշոր ձեռնարկություններպատրաստի արտադրանքի հիմնական օգտագործողներից հեռակա;

ապագայի համար արտադրության ծավալների ավելացում և կոնկրետ պատվերներ չկատարելը.

միջանկյալ արտադրողների և օգտագործողների մակարդակների ավելացում.

արտադրանքը միջանկյալ և վերջնական օգտագործողների կարիքներին համապատասխանեցնելու աճող անհրաժեշտություն՝ քանակի, փաթեթավորման և բազմազանության առումով:

Տրանսպորտ. Մեծածախ վաճառողները ապահովում են ապրանքների ավելի արագ առաքում: Նրանք ավելի մոտ են հաճախորդներին, քան արտադրանք արտադրողներին:

Ներդրողի հանրագիտարան. 2013 .

Տեսեք, թե ինչ է «Մեծածախ» բառը այլ բառարաններում.

Մեծածախ- ապրանքների խմբաքանակների մեծածախ առևտուր. Ամենից հաճախ մեծածախից գնված ապրանքները նախատեսված են հետագա վերավաճառքի համար: Բայց նաև հաճախ գնորդները ապրանքների խոշոր սպառողներ են։ Մեծածախ է ... ... Վիքիպեդիա

Մեծածախ- Տես Մեծածախ բիզնեսի բառարան: Akademik.ru. 2001... Բիզնեսի տերմինների բառարան

մեծածախ- Ապրանքների առևտուր` դրանց հետագա վերավաճառքով կամ մասնագիտական ​​օգտագործմամբ: [ԳՕՍՏ Ռ 51303 99] Առևտրի թեմաներ ... Տեխնիկական թարգմանչի ձեռնարկ

ՄԵԾԱԾԱԽ- մեծ քանակությամբ ապրանքների առևտուր, վաճառք մեծածախ գնորդներին, ովքեր ապրանքները սպառում են զգալի քանակությամբ կամ վաճառում դրանք այնուհետև մանրածախ: Այն իրականացվում է միջնորդների (դիլերների) մեծածախ և փոքր մեծածախ գնորդների ցանցի միջոցով, մեծածախ գներով ... Իրավաբանական հանրագիտարան

ՄԵԾԱԾԱԽ- ՄԵԾԱԾԱՌ ԱՌԵՎՏՐ, ներքին առևտրի մաս, որն ընդգրկում է արտադրողների կողմից ապրանքների մեծ խմբաքանակների վաճառքը մանրածախ առևտրին, իսկ ձեռնարկությունների կողմից արտադրական միջոցները այդ ապրանքների սպառողներին։ Մեծածախ առևտրի գործարքի տեսակը ... ... Ժամանակակից հանրագիտարան

ՄԵԾԱԾԱԽ- ներքին առևտրի մի մասը, որը ներառում է ապրանքների մեծ խմբաքանակների վաճառքը ... Մեծ Հանրագիտարանային բառարան

Մեծածախ- ապրանքների վաճառք դրանց արդյունաբերական օգտագործման կամ վերավաճառքի համար... Ճգնաժամային կառավարման տերմինների բառարան

ՄԵԾԱԾԱԽ- (մեծածախ) ապրանքների վաճառք դիստրիբյուտորներին, ոչ թե վերջնական սպառողներին: Մեծածախ առևտրով զբաղվողները սովորաբար առևտուր են անում ավելի մեծ քանակությամբ ապրանքներ, քան մանրածախ առևտրականները. նրանք բաժանում են մեծ քանակությամբ և վաճառում ավելի փոքր քանակությամբ, քան գնում են…… Տնտեսական բառարան

Առևտրի հիմնական խնդիրներից է ապահովել ապրանքների արդյունավետ տեղաշարժը արտադրողներից մինչև վերջնական գնորդներ (սպառողներ): Շատ դեպքերում ապրանքների նման տեղաշարժը չի կարող իրականացվել առանց մեծածախ առևտրի մասնակցության, որը նախատեսված է համապատասխան կուտակում ապահովելու համար. անհրաժեշտ ապրանքներև դրանց շարժումը տարածության և ժամանակի մեջ:

Ընդհանուր առմամբ, մեծածախը հասկացվում է որպես ապրանքների կամ ծառայությունների վաճառքի ցանկացած գործունեություն՝ դրանց հետագա վերավաճառքի կամ արդյունաբերական օգտագործման համար: Այս դեպքում մեծածախ վաճառողը կարող է լինել և՛ անհատ, և՛ ընկերություն: Կարևոր է միայն, որ հիմնական գործունեությունը մեծածախ առևտուրն է։

Մեծածախ առևտրի հիմնական գործառույթները

Մեծածախ առևտրի հիմնական գործառույթներն են.

Պահանջարկի, գնորդների և առաջարկների մասին տեղեկատվության հավաքագրում և մշակում.

Գնումներ և ձևավորում արտադրանքի տեսականին. Մեծածախ վաճառողը հնարավորություն ունի տարբեր արտադրողներից ձեռք բերել ամենալայն տեսականու ապրանքներ մեծ քանակությամբ.

Գնորդի համար առավել ընդունելի մատակարարման լոտերի ընտրություն, տեսակավորում և ձևավորում: Մեծածախ վաճառողը, առաքումների մեծ խմբաքանակների հիման վրա, ձևավորում է փոքր, անհրաժեշտության դեպքում տեսակավորում, փաթեթավորում և այլն;

Ապրանքների պահեստավորում և պահեստավորում;

Ապրանքների փոխադրում. Երբեմն մեծածախ վաճառողները ապահովում են ապրանքների ուղղակի առաքում դրանց վաճառքի վայրեր.

Մասնակցություն շուկայում ապրանքների առաջմղմանը;

Ռիսկերի բաշխում. Մեծածախ առևտրով զբաղվողները վերցնում են գողության, վնասի և պահեստի հնացման ռիսկը.

Առաքման և վաճառքի ֆինանսավորում. Սա կարող է լինել կամ կանխավճար առաքված ապրանքների համար արտադրողին, կամ վարկ վաճառողին կամ գնորդին.

Խորհրդատվական ծառայությունների մատուցում.

Թվարկված գործառույթների քանակը և դրանց իրականացման մակարդակը կախված է նրանից, թե մեծածախ առևտրի ինչ ձև է իրականացվում։

Ո՞վ է իրականացնում մեծածախ առևտուր:

Մեծածախ առևտուրը կարող է իրականացվել ինչպես ապրանք արտադրողների, այնպես էլ տարբեր առևտրային մեծածախ ձեռնարկությունների կողմից: Գործակալները և բրոքերները անմիջականորեն ներգրավված են մեծածախ առևտրում:

Ուղիղ մեծածախ

Ուղղակի մեծածախ առևտուրն իրականացվում է ապրանք արտադրողների կողմից։ Նրանք դա անում են, երբ հավատում են, որ այդ կերպ կարող են ապահովել ամենաարդյունավետ վաճառքի քաղաքականությունը։

Ուղղակի մեծածախ առևտրի պայմաններում ապրանք արտադրողները սովորաբար ստեղծում են իրենց սեփական առևտրային մասնաճյուղերը կամ առևտրային գրասենյակները։ Նրանք կարող են նաև մեծածախ առևտուր մատուցել վաճառքի բաժիններին:

Առևտրի մասնաճյուղերը կամ գրասենյակները ստեղծում են ընկերության ապրանքների պաշարներ և ապահովում են մեծածախ առևտրի գործառույթների լայն շրջանակի իրականացումը, ինչպես քննարկվել է վերևում:

Առևտրային մեծածախ վաճառողներ

Առևտրային մեծածախ վաճառողները անկախ ընկերություններ են, որոնք ձեռք են բերում ապրանքի սեփականություն՝ այն վերավաճառելու նպատակով: Նման ընկերությունները կարող են իրականացնել ինչպես մեծածախ առևտրին բնորոշ բոլոր գործառույթները, որոնք վերը նշված էին, այնպես էլ դրանցից մի քանիսը: Առաջինը վերաբերում է լիարժեք ծառայությունների առևտրային մեծածախ վաճառողներին, իսկ երկրորդը վերաբերում է սահմանափակ ծառայությունների առևտրային մեծածախ վաճառողներին:

Ամբողջական սպասարկում առևտրային մեծածախ վաճառողներ

Ամբողջական սպասարկման առևտրային մեծածախ վաճառողները իրականացնում են մեծածախ առևտրին բնորոշ գործառույթների որոշակի փաթեթ: Այս ընկերությունները երկու տեսակի են.

Մանրածախ վաճառողներին սպասարկող մեծածախ ձեռնարկություններ;

Մեծածախ ձեռնարկություններ, որոնք սպասարկում են հիմնականում ապրանք արտադրողներին:

Ծառայությունների ամենալայն և ամբողջական շրջանակը մատուցվում է առաջին տեսակի ընկերությունների կողմից:

Սահմանափակ ծառայություն առևտրային մեծածախ վաճառողներ

Այս մեծածախ վաճառողները մատուցում են ծառայությունների սահմանափակ շրջանակ իրենց մատակարարներին և հաճախորդներին: Նրանց թվում սովորաբար առանձնանում են.

Ընկերություններ, որոնք սահմանափակ տեսականու ապրանքներ են վաճառում մանրածախ վաճառողներին կանխիկ գումարի դիմաց: Վերջիններս իրենք են իրականացնում ապրանքների առաքումն ու տեղափոխումը.

Ընկերություններ, որոնք ապրանքներ են վաճառում կանխիկ և իրենք են դրանք մատակարարում.

Ընկերություններ, որոնք պատվերներ ստանալուց հետո գտնում են մատակարար, ով ուղղակիորեն առաքում է ապրանքը սպառողին.

Ընկերություններ, որոնք մատակարարում են սահմանափակ քանակությամբ, ֆիրմային ապրանքներ փոքր քանակությամբ և մանրածախ վաճառողներից գանձում են միայն վաճառված ապրանքների համար.

Արտադրողների կոոպերատիվներ;

Ընկերություններ, որոնք ուղարկում են սահմանափակ քանակությամբ ապրանքների կատալոգներ և առաքում դրանք փոստով պատվեր ստանալուց հետո:

Դիլերներ

Դիլեր կարող է լինել անհատ կամ ընկերություն, որը միջնորդ է հանդիսանում ապրանքների, արժեթղթերի և արժույթների առքուվաճառքի առևտրային գործարքներում: Նման միջնորդը գործում է իր անունից և իր հաշվին: Դիլերն իր եկամուտը ստանում է գնման գնի համեմատ ապրանքների վաճառքի ավելի բարձր գնի շնորհիվ:

դիստրիբյուտորներ

Դիստրիբյուտորը անկախ առևտրային ընկերություն է, որն իրականացնում է իր բիզնեսը՝ մեծաքանակ գնումներ կատարելով արտադրողներից՝ նպատակ ունենալով վերավաճառել այն հիմնականում օգտագործելու նպատակով: արտադրական գործընթացը. Դիստրիբյուտորները, որպես կանոն, ուղիղ երկարաժամկետ հարաբերություններ են հաստատում ապրանքների արտադրողների և գնորդների հետ։ Առքուվաճառքի գործընթացում ներգրավված բոլոր կողմերի հարաբերությունները կարգավորվում են նրանց միջև կնքված պայմանագրերով: Նման պայմանագրերը, մասնավորապես, նախատեսում են վաճառվող ապրանքների մեծածախ գնի մակնշումների (զեղչերի) չափը։ Նշանակումների (զեղչերի) շնորհիվ ձևավորվում է դիստրիբյուտորի եկամուտը և փոխհատուցվում նրա բոլոր ծախսերը։

Գործակալներ և բրոքերներ

Գործակալները և բրոքերները իրականացնում են մեծածախ առևտրի որոշակի գործառույթներ՝ չունենալով սեփականության իրավունք իրենց կողմից առաջարկվող ապրանքների նկատմամբ:

Արտադրողների գործակալները սովորաբար ներկայացնում են մի քանի արտադրողներ, որոնց արտադրանքը փոխլրացնող և ոչ մրցակցային է: Բրոքերների հիմնական նպատակն է միավորել ապրանքների գնորդներին և վաճառողներին գործարքները ավարտելու համար: Ի տարբերություն առևտրային մեծածախ վաճառողների, ովքեր շահույթ են ստանում իրենց պատկանող ապրանքներից, գործակալներն ու բրոքերները աշխատում են իրենց ծառայությունների համար միջնորդավճարներով կամ վճարներով:

Գործակալների և բրոքերների օգտագործումը թույլ է տալիս արտադրողին մեծացնել ապրանքների վաճառքը սահմանափակ ռեսուրսներով և նախապես իմանալով, թե վաճառքի հետ կապված ինչ ծախսեր է կրելու: Բացի այդ, որակյալ վաճառքի անձնակազմը կապված է իր ապրանքների վաճառքի հետ:

Մեծածախ առևտուր Բելառուսի Հանրապետությունում

Հիմնական մեծածախ վաճառողներն են.

Առևտրի նախարարության մեծածախ բազաները և տարբեր միավորումների (մեծածախ և շուկայավարման, առևտրի և գնման, մեծածախ և մանրածախ) համակարգեր.

Բելկոոպսոյուզի շրջանային, միջշրջանային, շրջանային և հանրապետական ​​բազաներ;

Աշխատանքային մատակարարման համակարգի մեծածախ բազաներ;

Խոշոր արդյունաբերական ձեռնարկությունների վաճառքի բաժիններ.

Մեծածախ առևտուրն իրականացնում են նաև տարբեր առևտրային ընկերություններ, ապրանք արտադրողների վաճառքի գործակալներ և բրոքերներ։ Սակայն վերջիններիս մասնակցությունը մեծածախ առեւտրին չնչին է։

Մեծածախ վաճառողների հիմնական որոշումները

Մեծածախ առևտրականները տարբեր որոշումներ են կայացնում՝ ուղղված արդյունավետ առևտրային գործունեության ապահովմանը: Այս լուծումների թվում հիմնականներն են.

Հիմնադրում թիրախային շուկա, այսինքն՝ նույնականացնելով գնորդների հիմնական խումբը կամ խմբերը, որոնց համար նախատեսված են առաջարկվող ապրանքները.

Ապրանքների տեսականու որոշում, որն առավելապես հաշվի է առնում ինչպես մեծածախ վաճառողի, այնպես էլ նրա հաճախորդների շահերը.

Լրացուցիչ ծառայությունների առավել համապատասխան փաթեթի նույնականացում;

Առաջարկվող ապրանքների համար առավել ընդունելի գնի սահմանում ինչպես մեծածախ, այնպես էլ նրա գնորդների համար.

Շուկայում ապրանքների առաջմղման արդյունավետ քաղաքականության ապահովում.

Առևտրային մեծածախ վաճառողի համար լավագույն վայրի ստեղծում: