Je li poduzetnik pravna osoba? Je li samostalni poduzetnik pravna osoba: pojašnjenje. Registracija kao poduzetnik

Što je isplativo prodati - 5 opcija za proizvode velike potražnje + 5 modnih proizvoda + 5 proizvoda koji su prikladni za internetsko trgovanje + korisni savjeti.

Ako želite otvoriti obrt vezan uz trgovinu, onda ste vjerojatno zainteresirani što je isplativo prodati.

To je sasvim prirodno pitanje koje se nameće na početku poduzetničkog puta, jer nitko ne želi raditi s gubitkom.

Zbog ekonomske krize smanjena je kupovna moć stanovništva, ali ljudi i dalje kupuju dobra i koriste usluge.

Iz tog razloga će prodaja uvijek biti tražena i isplativa.

Ali svejedno, morate pronaći svoju nišu, analizirati potražnju i postaviti odgovarajuće cijene, inače možete ostati s "slomljenim koritom" u iščekivanju velikodušnih kupaca.

Kako odrediti potražnju za robom koja je isplativa za prodaju?

Otvaranje bilo koje tvrtke započinje analizom tržišta, odnosno definiranjem potražnje.

Zašto je to toliko važno?

Zamislite da pronađete dobavljače od kojih kupujete robu i otvorite stacionarnu ili virtualnu trgovinu.

U iščekivanju prvih kupaca, provedite dane, a zatim i tjedne, a roba još uvijek leži.

Ali gdje su obećane koristi i zarada?

Stoga, kako bi se izbjegla takva situacija, potrebno je provesti analizu potražnje.

Upute za analizu potražnje:

Kontaktirajte Internet.

Ovo će biti osobito istinito ako želite.

Da biste to učinili, morate proučiti statistiku upita koristeći Yandex Wordstat i Google Trends.

Na primjer, želite prodavati edukativne igračke za djecu.

Da biste to učinili, upišite ključne riječi i provjerite broj zahtjeva.

Ako je brojka skromna, to znači da takav proizvod nikoga ne zanima.

U scenariju s velikim brojem zahtjeva, imate priliku početi profitabilno prodavati svoje igračke, ali u isto vrijeme ovu nišu mogu zauzeti mnogi konkurenti koji će se miješati.

Provedite marketinšku analizu.

Da biste to učinili, provjerite omjer ponude i potražnje u odabranoj niši u vašem području.

Obratite pozornost što ljudi kupuju i koje su trgovine prazne bez kupaca.

Provjerite i cijene.

Moguće je da su za pojedine grupe robe precijenjene, pa ih stanovništvo upravo iz tog razloga nije spremno kupovati.

Odlučite se za svoje ciljanu publiku.


Ovdje analizirajte spol, dob, kupovnu moć i lokaciju vaših budućih kupaca.

Na primjer, ljudi iz gradić teško da će cijeniti vašu želju s elitnim jelima, gdje će jedan tanjur koštati 5000 rubalja.

Isto vrijedi i za prodaju poljoprivrednih strojeva u centru metropole.

Ali ako u vašem gradu ima puno mladih obitelji s malom djecom, a nema trgovina s robom za njih, ali vidite da postoji potražnja za njima, onda je ovo definitivno vaša opcija i možete ih isplativo prodati .

Provedite anketu među potencijalnim kupcima.

Sastavite kratki upitnik s pitanjima, isprintajte potreban iznos kopije i podijelite ih stanovnicima vašeg grada.

Pitanja trebaju biti kratka i sažeta kako bi osoba na njih mogla odgovoriti u samo nekoliko minuta.

Ako se ne želite zamarati lecima, samo provedite anketu na društvenim mrežama.

Da biste to učinili, pronađite grupe u svom gradu i razgovarajte s njihovim administratorima.

Pokušajte s probnim postavljanjem kontekstualnog oglašavanja na internetu.

Vratimo se na online trgovinu.

Zahvaljujući ovoj metodi, čak i prije početka prodaje, moći ćete razumjeti što je isplativo prodati na Internetu.

Da biste to učinili, napravite odredišnu stranicu na Internetu (korisnik ide na nju kada klikne na oglas), gdje postavite informacije o proizvodu.

Naravno, korisnici neće moći dovršiti pravu narudžbu, jer će dobiti obavijest da proizvoda nema na skladištu ili postoji problem na poslužitelju.

Ali po broju prijelaza sa stranice narudžbe možete analizirati koliko je vaš proizvod zanimljiv javnosti.

Što je isplativo prodati: 5 kategorija robe "povećane potražnje"

Svatko tko je barem malo upoznat sa zakonima ekonomije zna da potražnja stvara ponudu.

Ova doista privlačna fraza točno pokazuje trgovinske odnose.

Kada stanovništvo ima određene potrebe onda im netko mora udovoljiti.

I u pomoć dolaze tragači za odgovorom na pitanje: "Što je isplativo prodati?".

I bit će korisno ono što stanovništvo želi.

Artikli velike potražnje uključuju:

Hrana.

Ali ovdje je važno ne krivo izračunati ako na svake tri stambene zgrade postoji jedna dućan Pa, to definitivno nije opcija.

Za profitabilnu prodaju prehrambenih proizvoda možete odabrati jednu od predloženih opcija:

• otvaranje trgovine na prometnoj ulici ili u novom području vašeg grada (ovo se posebno odnosi na gradska područja);
• otvaranje trgovina s određenom kategorijom robe, gdje kupcima možete ponuditi širok asortiman čaja / kave, mliječnih proizvoda, peciva, organskog povrća i voća.

1. Kozmetika, proizvodi za osobnu njegu i kemikalije za kućanstvo.

   
   Nakon hrane, ova kategorija robe je na drugom mjestu, zajedno s odjećom.

   Takva roba se brzo troši, pa je ljudi moraju stalno ažurirati.

   Ako ih želite profitabilno prodati, onda pogledajte nove marke, kao i one koje možete pronaći samo na internetu.

   Odjeća i obuća.

   Tijekom krize mnogi traže priliku za uštedu novca, pa je isplativo prodavati jeftinu odjeću i obuću.

   U pravilu se češće ažurira među stanovništvom, tako da možete dobiti stalne kupce.

   Ako ste spremni za veći posao i ne želite trošiti puno vremena i truda na oglašavanje, obratite pozornost na popularne franšize.

   Isplativo ih je prodati, jer bebe brzo rastu, pa su roditelji prisiljeni stalno kupovati nešto novo.

   Osobito su tražene pelene, proizvodi za higijenu, dječje formule, bočice i ostala roba potrebna djeci.

   Kučanski proizvodi.

   To uključuje sve, od malih kuhinjskih posuđa do namještaja i kućanskih aparata.

Što je sada isplativo prodati?

Sada prijeđimo na ono što je danas isplativo prodati.

Mala sportska oprema i sportska odjeća.

Ako iskoristite ono što je sada moda za fitness, možete stvarati unosan posao.

Stoga slobodno krenite u prodaju kućne sportske opreme (bučice, elastične trake, steper, loptice, utezi itd.), kao i sportske opreme.

Piling od kave i Black Mask.

Ovi su proizvodi stekli svoju popularnost zahvaljujući.

I unatoč velikom broju, možete se probiti ako djevojkama ponudite nove proizvođače ili bolju cijenu.

Originalni pribor.

S pravim izborom možete isplativo prodavati futrole za telefone i tablete, ruksake, torbe, novčanike, ručno pletene kape i šalove, moderne ogrlice, nakit, jastuke, šalice, okvire za fotografije, svijeće i ukrase za dom.

Od vas će se tražiti da napravite određeni koncept za odabrani smjer i pokušate kupcima ponuditi nešto što još nije na tržištu.

Na primjer, nemojte prodavati torbe i novčanike koje možete kupiti u običnoj trgovini, nudite pribor samostalno napravljeno ili u nekom posebnom stilu.

Antistres bojanke (stranice za bojanje za odrasle).

Ovo je bestseler ove i prošle godine.

Zaista se možete navući na ove bojanke, a nakon što ste ukrasili jedan primjerak, poželite započeti novi.

Osim toga, to je sjajan dar.

Stoga potražite razne mogućnosti kako bi kupac mogao odabrati ono što mu se sviđa.

Proizvodi za njegu brade.

I ovdje je moda ostavila traga.

Sve češće na ulicama možete vidjeti mlade ljude i muškarce koji puštaju bradu.

Stoga su različita sredstva za njihovu njegu izuzetno relevantna.

Otvoreni mali konceptualni i elegantan dućan sa širokim asortimanom proizvoda za njegu brade (ulje, gel, vosak, šampon), ili izraditi web stranicu koja ih prodaje.

Druga opcija je još isplativija, jer ne morate platiti za održavanje stacionarnog prodajnog mjesta.

Što je isplativo prodavati online?

Glatko smo pristupili temi što je isplativo prodavati na Internetu.

Obim online kupnje raste svake godine, jer kupci od njih imaju samo prednosti:

• nema potrebe ići bilo gdje i tražiti nešto,
• možeš kupiti sve što ne možeš nabaviti u svom gradu,
• postoji prilika da razmislite i pronađete proizvod po boljoj cijeni.

Naravno, na Internetu je isplativo prodavati odjeću, kozmetiku, dječju, sportsku i kućansku robu.

Ali u ovom odjeljku želim govoriti o onim kategorijama kojih se još nismo dotakli.

5 unosnih artikala za online prodaju:

Elektronička oprema i pribor za nju.

To uključuje pametne telefone, tablete, elektroničke knjige, pametni satovi, prijenosni punjači, slušalice, maske, zaštitne naočale i folije.

Oznaka od 200-400% omogućuje vam profitabilnu prodaju robe i brzi povrat ulaganja.

Unatoč krizi, ljudi povremeno mijenjaju svoju elektroničku opremu, pogotovo jer se sada može naći za svačiji ukus i budžet.

Rezervni dijelovi, kozmetika i oprema za automobile.

Stalni porast broja automobila dovodi do povećanja potražnje za raznim komponentama i dodacima za njih.

A tijekom krize prodaja na njima raste do ogromnih količina.

To je zbog činjenice da stanovništvo ne može uvijek priuštiti kupnju novog automobila, pa radije nadograđuju rezervne dijelove za njega.

Osim toga, ne žive svi u velikim gradovima, gdje postoji veliki izbor rezervnih dijelova, posebne kozmetike i dodataka za automobil.

A na internetu možete pronaći sve što vam treba.

Dronovi i kvadrokopteri.


Trenutno postoji "bum" proizvoda ove vrste, jer ljudi vole zabavu.

Pričvršćivanjem kamere na njih možete vidjeti zemlju iz ptičje perspektive, što, naravno, privlači ljude.

Relevantnost prodaje dronova na internetu je zbog činjenice da su se u početku mogli naručiti u stranim internetskim trgovinama.

Osim toga, na internetu postoji širok raspon izbora. zrakoplov u različitim cjenovnim kategorijama.

Roba za hobije.

To uključuje: vez, dijamantni mozaik, predmete za crtanje, scrapbooking i decoupage i još mnogo toga.

Otvaranje trgovine s ovim sadržajem izuzetno je neisplativo, jer je nemoguće prikupiti u jednoj mjesto veliki broj zainteresirani ljudi.

LED rasvjeta.

U eri kolosalne potrošnje energije, mnogi prelaze na ekonomičniju potrošnju svjetla.

LED rasvjeta je 5-6 puta ekonomičnija od žarulja sa žarnom niti.

Zato je tako isplativo prodavati rasvjetu nove generacije.

Pružanjem širokog asortimana svjetiljki različitih snaga i cjenovnih kategorija, možete zadovoljiti potražnju kupaca.

Za trgovinu robom iz Kine na internetu,

obratite pozornost na neke od nijansi koje su navedene u videu:

Zapamtite, tek nakon temeljite analize potražnje možete saznati Što je sada isplativo prodati u modernom svijetu.

Uzmite si vremena i pogledajte nekoliko ideja.

Detaljnije istražite svaki od njih i odaberite ono što vam se sviđa.

Samo u ovom slučaju moći ćete uspostaviti zanimljiv i profitabilan posao.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-mail adresu i primajte nove članke poštom

Vjerojatno već znate da je Internet idealan za prodaju, jer njegova publika nije ograničena na područje ili grad, kao što je uobičajeno utičnica. Otvaranjem vlastite online trgovine možete povećati svoje bogatstvo i zaraditi prodajom raznih proizvoda. Ali što je točno isplativo implementirati putem mreže? Razmislite što je bolje prodavati u online trgovini, zašto i koliko možete zaraditi na ovaj način.

Uvod

Postoje dvije opcije za otvaranje online trgovine:

1. Već ste u poslu i sada ste odlučili povećati prodaju putem mreže. Ovo je vrlo praktično rješenje, a pravilnim pristupom možete povećati prodaju za 50-70%. Glavna stvar je osigurati brzu obradu napravljenih narudžbi, trenutnu otpremu i praktično plaćanje.
2. Odlučili ste otvoriti tvrtku od nule pokretanjem vlastite online trgovine. Ovo je također prilično popularna praksa među mladim poslovnim ljudima. Najteži dio otvaranja trgovine je odabrati pravu nišu.

Internetska trgovina odličan je izbor za prvi posao

U prvoj opciji sve je jasno - ne morate razmišljati o tome gdje nabaviti robu, što ćete trgovati i što politika cijena voditi. Već imate sve što vam je potrebno, tako da preostaje samo napraviti trgovinu i pravilno je promovirati kako biste privukli kupce. Drugi slučaj je složeniji - morat ćete započeti sve od nule.

Kako odabrati proizvod za prodaju

Dakle, otvorite trgovinu od nule i još uvijek nemate ideju što prodavati. Preporučujemo da iskoristite sljedeće savjete:

1. Proučite analitičke materijale vezane uz prodaju. Mreža neprestano učitava svježe analitičke podatke o već ostvarenoj prodaji i predviđanja za budućnost. Usredotočite se na ove materijale ako želite biti u trendu.
2. Odaberite kategoriju proizvoda u koju ste dobro upućeni. Ako ste radili s vodovodom, onda prodajte vodovod, ako ste prodavali cipele, onda radite s cipelama.
3. Razmotrite asortiman. Zapamtite Pareto pravilo - 20% proizvoda donosi 80% profita. Odaberite svoje proizvode što je mudrije moguće. Na primjer, ako prodajete svjetiljke, tada biste trebali imati zamjenske baterije, punjače, rezervne gumbe, kućišta i LED diode.
4. Proučite ključne konkurente, razmislite možete li se s njima boriti. Obično su najprofitabilnije i najzanimljivije niše već zauzete, ali uvijek ima prostora za nove poslove.
5. Provjerite koliko je ljudi zainteresirano za vaš proizvod. To se može učiniti putem Yandex Wordstata. Ako postoji manje od tisuću zahtjeva za vašu regiju ili cijelu zemlju, vaš proizvod vjerojatno neće biti popularan.

Što je popularno

Pogledajmo što je isplativo prodavati u online trgovini i zašto. Otvaramo statistiku za 2016. i vidimo što je popularno:

1. Kućanski i kuhinjski aparati - 28% ukupne prodaje.
2. Elektronika, kamere, flash diskovi - 15%.
3. Telefoni, pametni telefoni-15%.
4. Filmovi, glazba, knjige - 14%.
5. Obuća, odjeća, sportski dodaci -12%.
6. Suveniri, ručni rad, darovi - 8%.

Preostalih 8% dijeli se na hranu, namještaj, lijekove i druge sitnice.

Bilješka: ovaj popis služi samo u informativne svrhe. Nemojte razmišljati što je najisplativije prodati Kućanski aparati i elektronike. Da, najčešće se kupuje, ali na ovom području postoji vrlo velika konkurencija velikih trgovaca i trgovačke mreže. Razmislite možete li im konkurirati i postavite nižu cijenu.

U internetskoj trgovini možete kupiti gotovo svaki proizvod.

Zahtjevi za proizvod

Želite li otvoriti uspješnu online trgovinu? Glavna stvar je odabrati pravi asortiman. Vaš proizvod mora ispunjavati sljedeće kriterije:

1. Kompaktnost. Ne morate početi trgovati utegovima, klavirima ili ormarićima—vaš bi predmet trebala besplatno slati poštanska poduzeća. Ako počinjete s glomaznom robom, trebat će vam skladište, selidbe itd.
2. Marginalnost. Ne biste trebali početi trgovati kamerama koje koštaju 300-500 dolara, a marža na njima je najviše 10%. Otprilike ista situacija s tabletima i Mobiteli— marža na njih je minimalna zbog velike konkurencije. Proizvod morate u potpunosti platiti u 3-4 prodaje. To je moguće kada je "prevara" 25-35%. U protivnom ćete se naći u minusu zbog više sile: kvara, braka, odbijanja kupca, gubitka paketa itd.
3. Cijena. Cijena proizvoda mora biti opipljiva. Naravno, možete početi trgovati iglama i koncem, ali da biste osjetili zaradu, morat ćete ih prodati barem 1000, što će biti teško mladi posao. Stoga je najbolje prodavati skupu robu. Idealna opcija je dobit od 1500 rubalja ili više od jedne prodaje.
4. Jedinstvenost. Vaš bi proizvod trebalo biti teško usporediti. Na primjer, ako prodajete iPhone 6, tada će kupac jednostavno unijeti njegovo ime u tražilicu i dobiti stotine linkova iz poznatih internetskih trgovina, u kojima će cijena sigurno biti niža od vaše. Stoga odaberite proizvod koji nije lako usporediti.
5. Stabilnost. Vaš proizvod ne bi trebao izgubiti vrijednost. Novi model telefona ili video kartice gubi do 30% na cijeni u 6 mjeseci. Niste sigurni možete li prodati igru ​​za to vrijeme? Nemojte riskirati. Samo trgovine s već uspostavljenom bazom kupaca mogu poslovati s takvom robom.
6. Nekonkurentnost. Odaberite takav proizvod kako se ne biste odmah uključili u konkurenciju s velikim trgovcima i trgovinama. Malo je vjerojatno da ćete moći prodavati fotoaparate ili pametne telefone (osim ako nemate značajnu cjenovnu prednost) jer je ovo tržište prepuno.
7. Davatelj. Potreban vam je visokokvalitetni dobavljač koji ne samo da će vam isporučivati ​​robu konstantno bez odgode, već će vam također omogućiti popuste, preuzeti neprodane proizvode i isporučiti robu bez plaćanja. Na primjer, klijent vam je došao i naručio istih 10 olovaka Parker koje vi prodajete. Imate samo 2 olovke na zalihi, pa tražite od dobavljača da vam pošalje još 8, uz obećanje da ćete platiti od prodaje. Dobavljač vam pošalje olovke bez plaćanja, vi ih prodate i vratite mu novac.

Pročitajte također: Poslovni plan za trgovinu hardverom

Vjerojatno ste već shvatili koji se proizvod može prodati u internetskoj trgovini - trebao bi biti što je moguće više monopol. Ne upuštajte se u bitke konkurenata, jer od samog početka nemate margine sigurnosti i manevarskog prostora.

Kompaktan proizvod ne zahtijeva puno prostora za pohranu i punopravno skladište

Ključne točke

Gore smo već opisali kako odabrati proizvod i kakav bi trebao biti. Sada navodimo glavne točke o tome što trebate uzeti u obzir prije otvaranja internetske trgovine. Dolje opisane točke mogu se promatrati kao upute korak po korak otvoriti trgovinu.

Procjena veličine tržišta

Morate pronaći sredinu između visoko konkurentnih proizvoda i proizvoda koji se prodaju u pojedinačnim primjercima. Malo je vjerojatno da ćete moći osigurati ozbiljnu razinu prodaje u niši sportske odjeće za trudnice - dizači utega. Bolje je odabrati nešto više kupljeno. Na primjer, muške manšete. Interes za proizvod možete odrediti proučavanjem broja ključnih upita u tražilicama Google Adwords ili Yandex Wordstat.

Proučavamo konkurente

Velik broj konkurenata ukazuje na to da se proizvod dobro prodaje. Ali ovdje morate pravilno izračunati svoju snagu. U gore opisanim alatima možete vidjeti broj konkurenata koji nude sadržaj na odabranu temu. Imajte na umu da ćete se morati boriti protiv njih.

Bilješka: proučite mjesta konkurenata, odredite njihove ključne prednosti i nedostatke, razmislite kako trgovinu učiniti boljom i praktičnijom.

Proučavanje tržišta

Ono što je popularno danas možda neće biti popularno sutra. Potrebno je predvidjeti koliko će proizvod biti popularan za mjesec, kvartal, godinu. Možda je to samo prolazna moda, ili možda pivarski trend koji još nitko nije zauzeo. Upravo se to dogodilo s kvadrokopterima - u početku nitko nije shvaćao čemu služe, a sada se koriste gotovo posvuda. Ostali primjeri: selfie štap, osobni dozimetar i alkotest.

Obavezno dobro proučite tržište prije nego počnete trgovati

Dostupnost proizvoda

Ljudi kupuju robu na internetu kada je nema u najbližoj trgovini (ili kada su cijene za nju u trgovini jako visoke). Ne biste trebali prodavati vijke i samorezne vijke preko interneta, jer ih je moguće kupiti u bilo kojem supermarketu ili trgovini hardverom.

Kako odabrati što prodavati u online trgovini u 2018.? S tim se pitanjem suočavaju stotine poduzetnika koji su odlučili otvoriti svoju internetsku tvrtku. Razmotrimo glavne kriterije pri odabiru proizvoda za internetsku prodaju, a također ponudimo ideje za poslovanje.

Što ćete naučiti o:

Koje kriterije uzeti u obzir pri ocjenjivanju proizvoda

Proces pronalaska proizvoda koji je prikladan za prodaju na daljinu smatra se najvažnijim korakom u stvaranju unosan posao. Prilikom odabira pravog proizvoda morate odrediti dvije stvari:

• potražnja za njim
• svoje financijske mogućnosti i izglede za razvoj.

Uostalom, teoretski, gotovo sve se može prodati online, ali neće svaki proizvod donijeti dobru zaradu. Za isplativa prodaja poželjno je procijeniti niz čimbenika koji će utjecati na korist.

Potencijalna veličina tržišta

Većina podataka o mogućoj veličini tržišta dostupna je na internetu u javnoj domeni. Pogledajte brojke Data Insighta, Udruge tvrtki za internetsku trgovinu i pojedinih sudionika na tržištu.

Istina, veličina tržišta internetske prodaje od 1 trilijuna rubalja, koju su nazvali stručnjaci, neće vam ništa reći. Ali podaci o najviše popularni proizvodi- pogodno tlo za razmišljanje o tome što je bolje prodavati u online trgovini.

Statistike pokazuju da se elektronika, odjeća, roba za dom i popravke itd. dobro prodaju na internetu.

Za procjenu tržišta korisna je analitika o njegovoj konsolidaciji. Prema podacima iz 2017., već postoje visoko konsolidirane industrije u online trgovini koje imaju ozbiljne lidere (na primjer, u segmentu knjiga tu su “Labirint” i “Čitaj grad”, u Moskvi među online supermarketima hrane - “Utkonos”).

Međutim, postoje niše u kojima postoji mnogo malih internetskih trgovina. Na primjer, u području robe za praznike, prodaja cvijeća, grupe građevinskog materijala.

Postoje i univerzalne niše u kojima se dobro osjećaju i velike i male trgovine. To su elektronika, odjeća, obuća, dodaci.

Analiza upita za pretraživanje također će pomoći u procjeni tržišta. Za to se koristi Google Adwords ključna riječ. Podaci koje tvrtka prikuplja omogućuju utvrđivanje hoće li postojati široka potražnja za proizvodom, koliko potencijalnih kupaca traži ovaj proizvod na Internetu.

Također možete konkretno odrediti što ćete prodavati u internetskoj trgovini pomoću usluge Wordstat iz Yandexa upisivanjem izraza "kupiti + [naziv proizvoda namijenjenog prodaji]".

Razina natjecanja

Kako provesti analizu konkurenata? Ovo će također zahtijevati internet. U tražilicu upišite naziv proizvoda koji planirate prodavati i s prve stranice odaberite 5-10 online trgovina. Možete koristiti uslugu Yandex.Market i vidjeti one koji tamo prodaju ovaj proizvod.

Što je bolje uzeti u obzir u analizi konkurencije internetskih trgovina? Vrijedi vidjeti:

• razina cijena (koliko potencijalni konkurenti prodaju ovaj ili onaj proizvod);
• prisutnost natjecatelja (brojač s liveinterneta može biti na mjestu u javnoj domeni, ako ga nema, poslužit će besplatna usluga Alexa);
• gdje posjetitelji dolaze na stranicu, kanali i geografija korisnika (SimilarWeb site analytics);
• koje ključne riječi korisnici koriste za odlazak na web stranice konkurenata iz pretraživanja (značajke plaćenog resursa SpyWords);
• koliko se novca troši na kontekstualno oglašavanje (SpyWords).

Osim toga, prije izgradnje vlastite web stranice, poželjno je razumjeti kako konkurenti zadržavaju kupce na svojim internetskim resursima, kako ih potiču na kupnju, kao i koje načine plaćanja nude.

Važno! Analiza drugih internetskih trgovina omogućit će vam da saznate što još možete prodavati u svojoj trgovini ( Povezani proizvodi, usluge). Sigurno ćete imati ideje kako povećati prosječni ček.

Idite na web mjesto konkurencije i pokušajte pronaći proizvod, dodajte ga u svoju košaricu i izvršite naplatu. Zapišite svoje dojmove, razmislite kako možete poboljšati uslugu koju nudi neka druga trgovina. Prilikom analize obratite pozornost na sitnice:

• ima li recenzija;
• obrazac za brzi kontakt;
• savjete vezane uz korištenje proizvoda i sl.

Prilikom otvaranja internetske trgovine koristite CRM sustav Business.Ru. Pomoću ove internetske usluge možete upravljati asortimanom proizvoda, automatizirati rad s dobavljačima, brzo obrađivati ​​narudžbe, pružati visokokvalitetnu korisničku uslugu, provoditi promocije i analizirati prodaju.

Stabilnost potražnje za robom

Ranije smo pisali da neće svaki proizvod biti isplativ za prodaju u internetskoj trgovini. Međutim, postoji skupina predmeta koji se dobro provode, ali samo u određeno vrijeme. Govorit ćemo o sezonskoj robi i robi impulsne potražnje.

Prvi, na primjer, uključuju cvijeće (vrhunac prodaje 8. ožujka i 1. rujna), robu za ljetne vikendice (vrhunac prodaje od travnja do lipnja).

Svi znaju da je ljeti mnogo lakše prodati robu za odmor na moru u online trgovini nego zimi. Međutim, u ovom trenutku ne prodajete robu za zimske sportove (vrhunac prodaje u studenom i siječnju).

Impulsna roba je ona koju je osoba slučajno vidjela, ali je u isto vrijeme odlučila uzeti. Živopisan primjer su beskorisne male stvari za kuhinju, kupljene slučajno na AliExpressu.

Takva roba uključuje čaj, kavu, čokoladu, neobične predmete za dom, pribor. Zbog niske cijene, razina njihove prodaje ne pada tijekom krize, ali izravno ovisi o aktivnosti reklamne kampanje trgovine.

Važno! Ako želite zarađivati ​​svaki mjesec, odaberite prodaju nečega što ne oscilira značajno.

Koliko je potražnja stabilna, možete doznati iz usluga analize ključne riječi od Googlea.Adwords i Wordstat od Yandexa.

Osim toga, prije otvaranja internetske trgovine morate izvršiti niz radnji:

1. Odlučite o veličini ulaganja. Dropshipping sustav (kada sam dobavljač šalje robu kupcu) omogućuje vam rad s malo ili bez ulaganja, ali na taj način nećete puno zaraditi. Ako radite izravno s kupcima, potrebna su vam sredstva za kupnju robe od dobavljača, jer često potrošač plaća robu kada je osobno primi;
2. Pronađite dobavljača s ugodnim radnim uvjetima, pitajte ga za cijenu. Ako se dobavljač nalazi u inozemstvu, morate saznati postoje li ograničenja na uvoz robe u Rusiju, treba li mu dodatna certifikacija u našoj zemlji;
3. Izračunajte koju maržu možete postaviti (uzimajući u obzir sve troškove) kako biste ostvarili dobit;
4. Razmislite o uvjetima isporuke (besplatna dostava nedvojbeno je prednost za vašu internetsku trgovinu);
5. Procijenite, koristeći prethodna saznanja o konkurentima, kako možete planirati reklamna kampanja. To bi mogao biti kontekstualno oglašavanje, promocija na društvenim mrežama ili čak gerilski marketing. Sve ovisi o predmetu koji prodajete;
6. Napravite poslovni plan za online trgovinu na temelju prethodno donesenih zaključaka.

Poslovni plan treba sadržavati:

• vrsta robe;
• analiza tržišta;
• analiza pozitivnih negativni aspekti poslovanje, mogućnosti i prijetnje;
• opis organizacijskih i pravnih uvjeta;
• plan reklamne kampanje;
• obračun prihoda i druge financijske kalkulacije.

Što prodati u internetskoj trgovini: ideje i načini odabira niše

Prije predstavljanja ideja za proizvode koji će se dobro prodavati online u 2018., evo pet načina za odabir niše:

1. Definirajte problem i identificirajte proizvode koji ga rješavaju. Na primjer, porast kriminala stvorio je potražnju za takozvanim "ruksakom protiv krađe". Statistika iz 2018. to samo potvrđuje:


2. Pronađite proizvode prema kojima ste vi i ljudi oko vas strastveni. Na primjer, ako volite trčati, možete otvoriti trgovinu za trčanje. Možete prodavati sportske dodatke, vodu, pa čak i udoban nakit za ljude koji se bave ovim sportom. Ako ste uzbuđeni zbog novih naprava, prodajte nove. Dakle, i dalje postoji porast potražnje za robotskim usisavačima (o kvadrokopterima da i ne govorimo).

3. Potražite nišu s potencijalom brendiranja. Na primjer, na valu patriotizma u Rusiji su se dobro razvile trgovine s tematskom odjećom i priborom.

4. Identificirajte proizvod čija potražnja ima potencijal rasti. Dakle, među muškarcima je sada moderno puštati bradu. Potražnja za proizvodima za njegu brade udvostručila se Prošle godine. Velika potražnja promatrano u jesensko-zimskom razdoblju, kao i prije praznika (Nova godina i 23. veljače).

5. Prepoznajte proizvode koji su trenutno popularni: pitajte svoje prijatelje što će kupiti. Na primjer, mnogi su tinejdžeri sada uzbuđeni zbog Bluetooth zvučnika. Rast potražnje za njima potvrđuje statistika:


Predložene niše trebale bi sugerirati što možete prodavati u internetskoj trgovini.

Nakon što ste otvorili internetsku trgovinu, isprobajte Business.Ru CRM sustav za detaljnu analitiku prodaje. Usluga vam omogućuje primanje u stvarnom vremenu detaljne informacije o dobiti i isplativosti robe, kontroliraju prihode i sve rashode poduzeća, predviđaju prodaju i povećavaju učinkovitost rada.

Ideje u trendu 2018. s popisa u nastavku pomoći će vam da odlučite o izboru robe za e-trgovinu.

Roba za dom i vrt

Opcije proizvoda:

• male stvari koje olakšavaju život (kao što su AliExpress proizvodi);
• posteljina i jastuci;
• stolica za ljuljanje od umjetnog ratana (originalni su skupi, ali mogu se prodati jeftine zamjene);
• viseće mreže;
• bazeni i ležaljke.

Imajte na umu da robu za ljetne vikendice karakterizira sezonska potražnja.

Digitalna tehnika i elektronika

Popularno u 2018.:

• pametni telefoni srednje klase;
• Bluetooth zvučnici;
• video kartice (za rudarenje);
• robotski usisavači.

Dječji proizvodi

to dobra opcija za online trgovinu koju vodi žena s djecom. Vlasnik platforma za trgovanje moraju razumjeti glavne trendove potražnje, razumjeti popularne i modne marke.

Potražnja za proizvodima za bebe, prema statistikama tražilica, pada u 2018. godini. Razlog je pad nataliteta i činjenica da žene za traženje robe za djecu ne koriste tražilice, već Yandex.Market i društvene mreže. Dakle, prodaja dječjih stvari u online trgovini nije tako jednostavna.

Međutim, postoje stvari čija potražnja praktički ne pada. Među njima:

• dječja autosjedalica;
• dječje viseće mreže (sezonska potražnja!);
• skuteri, bicikli za ravnotežu i bicikli;
• dječja odjeća i obuća.

Mnoga dječja roba pripada kategoriji impulzivne potražnje: žene na rodiljnom dopustu provode puno vremena besciljno lutajući po internetskim trgovinama, puneći košaru stvarima kako bi dijete dobilo pozitivne emocije.

Auto dijelovi i oprema za automobile

Jeste li primijetili da trgovine autodijelovima rijetko prodaju auto opremu? To je zato što su oni koji trguju rezervnim dijelovima specijalizirani samo za njih, jer morate biti dobro upućeni u detalje, analogije itd.

Često se vlasnici autosalona bave samo određenim markama, na primjer, "korejskim" ili "njemačkim".

Trgovina auto priborom odlična je za one koji se tek počinju razumijevati u automobile. Međutim, konkurencija je u ovom području veća. Pročitajte kako otvoriti trgovinu autodijelova.

Jedinstvena hrana

Prehrambeni proizvodi se ne prodaju često na internetu, jer ih je potrošaču lakše kupiti u običnoj trgovini. Međutim, kada se specijalizirate za nišne proizvode, internetska trgovina jedinstvenih prehrambenih proizvoda imat će stalne mušterije.

Kada govorimo o nišnim proizvodima, mislimo na:

• poljoprivredni proizvodi;
• proizvodi za vegetarijance;
• posebne vrste čaja, kave;
• dodaci prehrani za sportsku prehranu.

Sportska odjeća i obuća

Broj ljudi koji se žele baviti sportom u Rusiji stalno raste zbog trenda prema Zdrav stil životaživot.

Poduzetnik koji želi otvoriti vlastitu trgovinu sportskom opremom mora se i sam “zavrtjeti” na tom području. Uostalom, morate razumjeti trendove.

Popularno u 2018.:

• pribor za one koji se bave sportom (potražnja raste čak i za banalne prostirke za jogu!);
• Naprave za trkače i bicikliste;
• sportska prehrana;
• turistička oprema.

Roba za kućne ljubimce

Prema statistikama, u Rusiji postoji stabilna potražnja za hranom za životinje. Veterinari redovito podsjećaju vlasnike mačaka i pasa da je kućne ljubimce zabranjeno hraniti hranom sa zajedničkog stola.

Kako bi uštedjeli novac, ljudi naručuju hranu za kućne ljubimce u velikim pakiranjima s dostavom kurirskom službom.

U 2018. su traženi:

• hrana srednje cjenovne kategorije;
• pijesak za mačke;
• nosiljke, uzice i remenje.

Prirodna kozmetika

"Organska" kozmetika je trend na kozmetičkom tržištu, koji je uočen 2017. godine i jasno će se popraviti nekoliko godina.

Njegova glavna prednost je odsutnost štetnih sastojaka i mala vjerojatnost alergija.

Prodajte dobro online:

• ulja;
• biljna kozmetika;
• Korejska kozmetika;
• indijska roba.

Poželjno je promovirati prirodnu kozmetiku putem društvenih mreža i servisa za preporuke.

Jeftina roba iz Kine

Ako sumnjate u stabilnu potražnju za gore navedenom robom, a također se bojite pokrenuti vlastiti posao zbog skupa roba, početi s prodajom robe iz Kine. Da biste to učinili, pogledajte trendove AliExpressa, Taobaoa i drugih kineskih prodavača. I kreirajte vlastiti asortiman.