Různé druhy publikací v tisku jsou způsobeny prací "lékařského zástupce". Recenze o ní jsou smíšené. Obvyklou oblastí práce tohoto specialisty, jeho sociálním kruhem, je lékařská komunita.
Zanechává však stopy viditelné pro nezasvěcené. Občané, kteří přijdou k lékaři, často vidí v jeho kanceláři lékařské brožury, psací potřeby s logem lékařské společnosti. Někteří všímaví klienti si při přebírání receptu všimnou, že balení léku, který si koupí v lékárně, se chlubí stejně firemní logo, jako na peru lékaře a na samotném receptu.
Profese všeobecně uznávaná
Lékařští zástupci pracují ve farmaceutických společnostech ve všech zemích. Takovou práci uznává civilizovaný svět. Navíc je u nás žádaný.
Certifikovaní zdravotníci, kteří vstoupili do této profese, zaznamenávají zlepšení kvality svého života. Jejich platy na novém místě se totiž liší od těch, které dostávali, když získali práci distribucí po lékařské fakultě nebo škole. Účelem tohoto článku je seznámit čtenáře s nuancemi a rysy této profese.
Vznik profese
Výrobci léčiv efektivně prodávají své produkty prostřednictvím oddělení, kde pracují lékařští zástupci (MR). Ti navazují kontakty farmaceutické společnosti s lékařské ústavy a ošetřující lékaři. Tímto způsobem SE propaguje reklamu a propagaci produktů svého zaměstnavatele. Je prostředníkem mezi svým zaměstnavatelem a odběrateli jeho léků (nemocnice, lékárny, sanatoria a léčebny).
lékařský reprezentativní životopis
Jaké jsou základní požadavky pro uplatnění této práce ve farmaceutické společnosti?
Jak ukazuje praxe, ve většině společností jsou kandidáti zvažováni do věku 35 let. Výjimečně mohou být přijati i starší pracovníci, ale se zkušenostmi jako lékařský zástupce a pozitivními vlastnostmi.
Žadatel musí mít lékařské vzdělání. Například úplné vyšší zdravotnické vzdělání (doložené diplomem buď lékaře nebo farmaceuta). Zaměstnavatelé se ale v některých případech spokojí i se středoškolským vzděláním (diplom ze zdravotnické či vysoké školy).
Tradičně existují uchazeči, kteří se během studia na stáži snaží získat místo lékařského zástupce. V tomto případě nelze poskytnout plnou záruku. Otázka závisí na vedení farmaceutické společnosti, zda souhlasí s tím, aby stážista chodil na hodiny, nebo ne. Jak ukazuje praxe, ve většině takových případů je uchazeč odmítnut. Takový stoupenec by se tedy měl rozhodnout: zda pozastavit své další lékařské vzdělávání kvůli ziskové profesi, nebo v něm pokračovat, aniž by se ucházel o místo poslance.
Kandidát na pozici by měl být připraven komunikovat se zástupci zdravotnických zařízení v oblasti města, která mu byla přidělena. Samozřejmým plusem pro něj tedy bude mít vlastní auto uvedené v životopise.
Vzhledem k tomu, že povaha práce MP je spojena s příjmem a zpracováním různých informací (lékařských, obchodních, klientských), je vhodné, aby uchazeč uvedl své dovednosti v takové práci ve svém životopisu. V ideálním případě by měli nastínit schopnost budovat taktiku liniového prodeje. lékařské přípravky a dokonce celý farmaceutický průmysl.
Se správně sestaveným objektivním životopisem zvou regionální manažeři (budoucí bezprostřední nadřízení) kandidáty na pohovor.
Jak projít pohovorem?
Před odchodem na schůzku je vhodné, aby si kandidát aktualizoval své znalosti. Regionální manažeři usilovat o nábor zaměstnanců se základním medicínským vzděláním, zběhlými v aplikované problematice fyziologie, anatomie, biochemie, cytologie, pediatrie, farmakologie.
Znalosti adepta musí být reálné a relevantní pro odbornou komunikaci s lékaři. Funkce „lékařského zástupce“ předpokládá, že jeho zástupce je schopen hovořit se zaměstnanci zdravotnického zařízení v jejich obvyklém obchodním jazyce. Uchazeč bude tedy při setkání s regionálním manažerem určitě prověřen z věcných znalostí a kompetentní prezentace aplikované medicínské problematiky.
Regionální manažeři mají zájem vybírat si pro sebe pracovníky s určitým psychotypem: aktivní, společenský, ovladatelný, proaktivní, nezávislý. Proto se během rozhovoru zajímají o lidi, kteří dokážou nejen odpovědět na otázku, ale také vysvětlit svůj postoj.
Je žádoucí, aby kandidát jasně představoval rysy své budoucí práce, její hlavní směry a své budoucí povinnosti. Důležité je umět se rozhodovat, být pozitivní a nápomocnou součástí týmu kolegů, umět vést prezentaci, mít osvojené prodejní dovednosti.
U žadatele je také oceňována stávající profesionální inteligence, která spočívá v tom, že nepropadat panice nebo omráčit, když možná chyba a rychle najít adekvátní způsoby, jak to odstranit. Z obtížných situací musí poslanec vyjít s novými zkušenostmi, být profesně lepší a lepší.
Regionální manažeři zaměstnávají lékařské zástupce, obvykle z lidí, kteří hledají znalosti. Proto bude přítomnost dalších osvědčení o absolvování kurzů pro kandidáta jednoznačným plusem.
Pokud kandidát na pozici lékařského zástupce v rozhovoru s regionálním manažerem identifikuje tyto vlastnosti, bude s největší pravděpodobností na pozici přijat.
Oddělení, kde MP působí
Když se usadí ve vytoužené práci, bude přímo čelit tomu, čemu se říká produkční specifika. Nejprve stručně popíšeme některé organizační záležitosti.
Lékařští zástupci pracují ve farmaceutické společnosti, v marketingových odděleních. V závislosti na rozsahu prodeje se mohou tato oddělení více či méně specializovat na segment prodeje:
- volně prodejné (OTC);
- předpis;
- NEMOCNICE;
- rozpočet.
V velké společnosti může být organizováno více specializovaných oddělení v oblastech medicíny. Například oddělení kardiologie nebo oddělení oftalmologie. Zaměstnanec najatý lékařským zástupcem bude muset (kromě praktická práce) osvojit si s ním nové lékařské a obchodní znalosti v navazujících skupinových i individuálních lekcích.
Lékařský zástupce: kdo to je?
Po zvládnutí praktických základů práce (zabere to 4-5 měsíců) bude bývalý uchazeč konečně schopen vyčerpávajícím způsobem odpovědět na koncepční otázku, kdo je lékařský zástupce.
Toto je specialista prodeje. léky a lékařské produkty. Jejím hlavním úkolem je přispívat k růstu zisku farmaceutické společnosti z prodeje léčiv, stimulace jejich předepisování lékaři a také jejich nákupu lékárnami a zdravotnickými zařízeními.
Popis profese
Rozsah úkolů lékařského zástupce je jasně definovaný a dobře známý subjektům farmaceutického trhu. Každá farmaceutická společnost pro tyto specialisty formuluje pracovní náplň s přihlédnutím ke svým specifikům. Klasický popis práce MP však obsahuje málo se měnící základní úkoly, které vám předkládáme:
- vytvořit obchodní plán prodeje společnosti (v sektoru její působnosti) s přihlédnutím k předpokládaným tržbám distributorů;
- splnit kalendářní plán návštěvy cílových poliklinik, nemocnic, lékáren a také cílových lékařů;
- prezentovat produkty společnosti v souladu se zásadami podnikatelské etiky;
- aktivně se podílet na organizaci firemních setkání se zdravotníky, konferencí k dalšímu posílení propagace léčiv;
- dosáhnout plánovaných prodejů společně s distributory;
- informovat svého regionálního manažera o situaci na trhu, akcích konkurentů a požadavcích spotřebitelů;
- studovat sortiment a vlastnosti produktů společnosti a seznámit se s prodejem konkurentů;
- rozvíjet osobní kontakty s regionálními lékaři, lékárníky a dalšími zdravotnickými pracovníky.
Práce lékařského zástupce je tedy komerční činností, ovšem s využitím základních medicínských znalostí. Tento specialista vykonává své funkce metodou osobního prodeje, která zahrnuje:
- osobní kontakt, individuální přístup k zákazníkům (osobám stimulujícím poptávku);
- obousměrná výměna informací s kupujícími. Dostupnost zpětná vazba nezbytně;
- Dovednosti přesvědčit a ovlivnit kupující.
Plat
Popis profese bude neúplný, aniž bychom zmínili ještě jednu věc. Logika prezentace materiálu nás nakonec dovedla k jednomu z nejvíce zásadní podmínky práce. Koneckonců, v podstatě (upřímně) lidé se s touto profesí spojují, s ohledem na pozici na platu. Děti totiž sní o tom, že se stanou politiky, právníky, vojáky, lékaři, ale ne lékařskými reprezentanty.
Pro farmaceutickou společnost je efektivní lékařský zástupce přínosem. Jeho plat je podle otevřených statistik poměrně vysoký. Ve světě to tak chodí: lidé v této profesi mají nadprůměrný příjem.
Příjem SE je tedy v průměru:
- v Rusku - 21-28 tisíc rublů. za měsíc;
- v Petrohradě - 33-39 tisíc rublů;
- Lékařský zástupce hlavního města (Moskva) je podle očekávání nejvíce placený, dostává od 35 do 43 tisíc rublů. za měsíc.
Trh
Poslanci působí na farmaceutickém trhu (FR). Být profesionálem, orientovat se v něm a hledat cesty, jak zvýšit zisky firmy, je alfou a omegou jeho práce. Regionální manažeři hodnotí jeho práci na základě výkonu těchto funkcí. Proto ve snaze srozumitelněji popsat principy práce lékařského reprezentanta jsme nuceni seznámit čtenáře s pojmem farmaceutický trh.
Pro zjednodušení uvedeme extrémně stručnou definici tohoto pojmu: FD jsou celý soubor subjektů zajímajících se o výrobu, prodej a spotřebu léčiv. Řeč je o firmách – výrobcích léků, distributorech, lékařích, lékárnících, lékárnách a samozřejmě o pacientech.
Lékařský zástupce působí na PR, který má podle obecně uznávané ideologie společností vlastnost duality.
Dualita farmaceutického trhu se projevuje přítomností přímého a nepřímého prodeje. Lékařští zástupci nemohou sami prodávat léky pacientům. Ale kompetentně oslovují své lékaře a přinášejí jim myšlenku slibné léčby. Pokud lékař vnímá navrhovaný způsob léčby, pak začne pacientům vypisovat vhodné recepty.
Zvláštnosti farmaceutického trhu
Charakteristickým rysem farmaceutického trhu jsou jeho vnitřní vazby. Farmaceutické společnosti provozují RPM, lékařští zástupci komunikují s distributory a farmaceutické společnosti samozřejmě také komunikují s distributory. Kompletní schéma farmaceutického trhu zahrnuje také komunikaci lékařů a lékáren, které ovlivňují pacienty.
Dalším znakem tohoto trhu je, že hlavní role v propagaci léčiv náleží SE. V některých jejích segmentech je role médií hmatatelná, nicméně v naprosté většině situací závisí efektivita prodeje na kompetenci, přístupu, osobní komunikaci a organizaci lékařského zástupce.
Ironicky tedy můžeme vidět, že lékařskému zástupci je řečeno, že v „duálním světě“ je oprávněn, jednající v souladu s komerčními schématy, zvyšovat zisky farmaceutické korporace.
Jak řešit problémy farmaceutického trhu?
Když však přejdeme k serióznějšímu tónu, měli bychom si položit otázku: proč tisk a média často dostávají kritické materiály týkající se specifik práce poslance?
Ve světové právní praxi totiž neexistují fakta o přímém zákazu činnosti lékařských zástupců ze strany státu. Standardně se má za to, že jejich oblast činnosti, která se nachází na křižovatce sociálních, lékařských a obchodních zájmů, by měla podléhat státní kontrola a regulace.
Tento druh regulace je v Rusku neefektivní, protože přímý zákaz kontaktů mezi lékařem a lékařským zástupcem. (Hovoříme o prakticky neaktivním článku 69 federální zákon K základům ochrany zdraví občanů v Ruské federaci.
Je rozumné v této situaci vycházet z pozice ruského lékaře, často působícího v provinciích, který si chce udržet svou odbornou úroveň odpovídající současnosti, prakticky zbavený (kvůli omezeným příjmům) možnosti navštěvovat odborné kurzy, kongresy a rychle získat lékařskou literaturu.
Pacienti po něm vyžadují účinnou léčbu. Jak by se měl učit moderní metody léčení? Jak přijímat potřebné znalosti o nemocech, které se objevily v poslední době? V tomto případě stát dělá bezmocné gesto…
Z těchto pozic vzdělávací činnost farmaceutické společnosti(konference, prezentace kandidátů a doktorů lékařských věd) je přínosem pro lékařskou komunitu.
Na druhé straně by mělo být zastaveno bezskrupulózní, společnosti škodlivé „lobbování lékařského zástupce za zájmy farmaceutické společnosti“ a „vznik osobního zájmu lékaře“. Pachatelé by měli nést správní a v případech s vážnými následky i trestní odpovědnost. Práce lékařského zástupce by měla být právně transparentní.
Článek 75 spolkového zákona „O základech ochrany zdraví občanů v Ruská Federace» jasně definuje střet zájmů, který lékařský zástupce nemůže iniciovat.
Závěr
Spolupráce farmaceutických továren s lékaři prostřednictvím lékařských zástupců má své plusy i mínusy. Existuje reálné riziko agresivní a špatně motivované propagace podřadných léků na úkor výrobců těch nejlepších.
Na druhou stranu ve zdravotnictví stále neexistuje alternativa ke konferencím a kurzům, které pro lékaře pořádají farmaceutické společnosti. Díky nim mají lékaři možnost slyšet o některých onemocněních, seznámit se s novými trendy v léčbě těchto onemocnění.
Spotřebitelé drog však mají naději, že stát aktualizuje kontrolu nad farmaceutickým trhem a pověří veřejné organizace mechanismus pro odhalování skutečností diskriminace léků žádaných společností i skutečností propagace nevyžádaných léků.
- 1. Moskva, ul. Okskaja, 2, apt. 10 Telefon 111-22-33 Fax 111-22-34 E-mail [e-mail chráněný] Ivanov Ivan Ivanovich Požadovaná pozice Osobní údaje Produktový manažer -Datum narození: 1.1.80 -Rodinný stav6: svobodný Vzdělání 1997 – 2002 . Moskevská lékařská akademie. JIM. Sechenov. Farmaceutická fakulta. Specialita "Farmacie" Cizí jazyky Angličtina - - plynně; Němčina - pracovní úroveň. Zkušenosti 2001 – současnost Společnost "Nizhpharm" Moscow Medical zástupce 1. Spolupracujte s lékaři zdravotnických zařízení a personálem lékáren na propagaci léků. Farmaceutická organizace. Kruhy a konference. 2.Organizace nákupů farmaceutických přípravků zdravotnických zařízení. 2000 – 2001 Společnost Medpromresurs Moskva Zástupce vedoucího skladu léčiv 1. Registrace skladové dokumentace. Příjem zboží, expedice zboží. 2.Organizace nákupů. Doplňkové dovednosti Počítačová znalost (MS word, Excel, Power Point, Internet Explorer / Outlook, Adobe Photoshop) Zkušenosti s prací s lékaři a pracovníky lékáren; Zkušenosti s organizováním lékařských konferencí; Osobní vlastnosti Pracovitý, zodpovědný, učenlivý, výkonný, společenský
- 2. Zveřejněte svůj životopis na webu ve speciálním formuláři nebo jej zašlete na e-mail: [e-mail chráněný]
- 3. Nejdůležitější začátek Vážení kolegové, při prvním hledání práce lékařského zástupce i při hledání nejlepší farmaceutické firmy jsme připraveni poradit, jak efektivně projít pohovorem, pomoci vám napsat správně životopis a poslat ho správným lidem. Přihlášky a dotazy prosím e-mailem. pošta: [e-mail chráněný]
Lékařský zástupce je profesí nové generace. Jeho hlavní funkcí je prezentace a propagace léků, zdravotnických produktů nebo zdravotnického vybavení navazováním komunikace se zdravotnickými zařízeními, lékárnami, lékaři. Tento zaměstnanec je tváří společnosti.
Na takovou pozici si zaměstnavatelé kladou speciální požadavky související se specifiky dané činnosti, proto je důležité vytvořit reprezentativní a konkurenceschopný životopis. Zde bude hlavní blok s dovednostmi a vzděláním. Vzdělání by mělo být zpravidla vyšší lékařské nebo farmaceutické, někdy technické, vše závisí na vlastnostech produktu. Dobré mít po ruce další vzdělání- kurzy, semináře, konference, vše kolem propagace produktů, budování komunikace, znalosti v oblasti farmacie. Podrobně popište své pracovní zkušenosti a povinnosti. Profesní dovednosti: znalost jazyků, počítačové dovednosti, vyjednávací schopnosti, aktivní prodej a mnohem více, než se dokážete odlišit od ostatních, také velké plus bude mít řidičák. A hlavně – uveďte vlastnosti potřebné pro takovou pozici (aktivita, družnost, odolnost vůči stresu, schopnost učení, disciplína, pracovitost, zaměření na výsledky, vedení).
Podívejte se také na další příklady životopisů:
Stáhněte si vzorový životopis lékařského zástupce:
Ivanov Anton Michajlovič
(Anton M. Ivanov)
Cílová: Výměna postu lékařského zástupce.
Vzdělání:
Září 2000 - květen 2006 - Moskevská státní lékařská univerzita. Mendělejev, fakulta "medicína", specialita "terapeut"
srpna 2006 - duben 2008 - stáž, Vojenská nemocnice č. 4, Moskva, Diagnostické oddělení.
Pracovní zkušenost:
Farmaceut
Leden 2004 - duben 2006 Lékárna "Vaše zdraví", Moskva
Funkční odpovědnosti:
- práce s příjmovou a výdajovou dokumentací;
— kontrola kvality a skladová linka léků;
— spolupráce s lékařskými zástupci farmaceutických podniků;
- Příjem a výdej zboží.
Lékařský zástupce
Květen 2008 – březen 2014, Solo Pharmaceutical Company, Moskva.
Funkční odpovědnosti:
– provádění pracovních návštěv v lékárnách a nemocnicích podle plánu;
- návštěvy lékaře různé speciality;
— prezentace produktů, organizace kulatých stolů;
— podpora spolupráce společnosti se zdravotnickými útvary;
- účast ve výběrových řízeních.
Úspěchy: nejlepší prodejní výsledek v roce 2012; podepsané smlouvy o spolupráci: 192.
Lékařský zástupce
Březen 2014 – současnost, Imperium Pharmaceutical Corporation, Moskva.
Funkční odpovědnosti:
— příprava zadávací dokumentace;
— organizování konferencí a seminářů;
- účast na testování na drogy;
- podpora spolupráce s vědeckých institucí;
— prezentace produktů v nemocnicích (onkologie).
Úspěchy: nejlepší zaměstnanec roku 2015.
Profesionální zkušenosti:
- Jistý uživatel PC;
— Znalost kancelářských programů, 1C, Internet;
— Znalost předpisů a zákonů v oblasti zdravotnictví;
- Zkušenosti s aktivním prodejem;
— Zkušenosti s organizováním a pořádáním konferencí, seminářů;
- Dirigentské dovednosti obchodní jednání;
- Mít dobré spojení;
— Jazykové znalosti: ruština — plynně; Angličtina, němčina - základní úroveň.
Osobní kvality:
Aktivita, organizace, sebekritika.
Trpělivost, vytrvalost, komunikace.
Orientace na výsledek, vedení, týmová práce.
Dodatečné informace:
Rodinný stav: ženatý.
Máte děti.
Možnost služebních cest: ano.
Řidičský průkaz: ano.
Doufáme, že vám náš vzorový životopis pro pozici lékařského zástupce pomohl při vytváření vašeho životopisu pro danou pozici. Zpět do sekce..
Při výběru zaměstnanců na pozici zdravotnického zástupce věnují zaměstnavatelé pozornost všem bodům vyplněného dotazníku. Koneckonců, volné místo má docela všestranné směry.
Žadatel musí mít nejen vysokoškolské vzdělání, ale také disponují vlastnostmi, díky nimž bude zajištěna vysoká úroveň prodeje. Proto při hodnocení odborných dovedností a individuální vlastnosti je důležité soustředit se na nejdůležitější fakta autobiografie.
V níže uvedeném článku si můžete prostudovat životopis lékařského zástupce, vzorek, kvalifikovaně vyplnit každou sekci a analyzovat možné chyby.
Příklad životopisu lékařského zástupce
Jak napsat lékařský reprezentativní životopis
V životopisu lékařského zástupce záleží na každém detailu. Před zahájením vyplňování položek dotazníku je proto nutné se obrnit informační zdroje, což zjednoduší úkol sestavit unikátní autobiografický portrét.
K vyplnění formuláře budete potřebovat:
- Prezentovatelná fotografie. Lékařský zástupce je tváří společnosti, jejíž produkty propaguje. V tomto ohledu je vhodné připravit portrét, který bude zobrazovat vážnost, upravenost a určitou atraktivitu. Nejsprávnější je připravit profesionální fotografii v obchodním stylu.
- Dokumenty, potvrzení úrovně vzdělání, absolvování kurzů, seminářů, školení odpovídajících zvolené oblasti činnosti. Tato informace zajistí správné vyplnění názvů institucí, firem, pořadatelských firem a časových rámců školení.
- Informační zdroje, doporučení. Pokud má váš předchozí zaměstnavatel vlastní webové stránky, bylo by užitečné uvést odkaz na ně do vašeho životopisu. Děje se tak, aby vaši potenciální šéfové měli představu o tom, s jakými produkty jste již pracovali. nicméně Speciální pozornost vždy je dáno mít reference, které vás charakterizují jako hodnotného zaměstnance.
- Kontaktní údaje(telefonní čísla, instant messenger, e-mail).
Většina zaměstnavatelů chce při seznamování se s životopisem vidět vyplněnou položku mzdy. Pro zkušeného specialistu nebude obtížné adekvátně posoudit jejich schopnosti.
Požadovaná výše platu lékařského zástupce by měla být odůvodněna příslušnou praxí, odbornými dovednostmi, neustálým rozšiřováním škály příležitostí.
Zkušenosti lékařského zástupce
Zkušenosti s přímým prodejem jsou hlavním kritériem pro výběr zástupce společnosti zabývající se distribucí zdravotnických produktů. Při vyplňování této části je důležité: konkrétnost, stručnost, spolehlivost informací.
Při vytváření životopisu lékařského zástupce dodržujte následující pravidla:
Pokud uvedené informace potvrdí doporučení nebo recenze předchozích zaměstnavatelů, bude dotazník jasně vyčnívat od ostatních.
Příklad pracovních zkušeností v životopise lékařského zástupce:
Pracovní pozice:
správce lékárenské sítě
Zodpovědnosti:
- kontrola marketingových dohod;
- navrhování komerční nabídky;
- Studené hovory;
- Tvorba klientské základny.
Organizace:
LLC "Zdravotní péče Rusko"
Nedostatek pracovních zkušeností
Pokud se rozhodnete náhle změnit obor činnosti, měli byste při vytváření životopisu na pozici lékařského zástupce uvést délku služby co nejblíže požadavkům zaměstnavatele.
Pro studenty a lidi bez jakýchkoliv stojí za to jednat trochu jinak seniority. Ve zveřejněných informacích by měl zaměstnavatel vidět cílevědomého člověka, který je připraven se učit a profesně růst. Zaměřte se na základní dovednosti, popis projektů, které jste na univerzitě vedli, motivační dopisy.
Schopnost uniknout je jednou z hlavních vlastností lékařského zástupce, tak proč tuto dovednost nevyužít při ucházení se o zaměstnání.
Vzdělávání lékařského zástupce
Pozice lékařského zástupce je značně mnohostranná. Mohou ji obsadit uchazeči se zdravotnickým, ekonomickým, psychologickým vzděláním.
Přednost mají absolventi vysokých škol. Vyplnění této části vyžaduje celý název univerzity, institutu, akademie, fakulty a specializace. Nezapomeňte na tréninkové období. Taky vítáme informace o doplňkových kurzech, školeních, seminářích, relevantní pro tuto specializaci.
Příklad vzdělání v životopise lékařského zástupce:
Lékařská státní univerzita
Fakulta:
LÉKÁRNA
Specialita:
Lékárník-lékárník
Rok ukončení:
Lékařské reprezentativní dovednosti v resumé
Neméně důležitá je část v dotazníku, která označuje obecné a profesionální zkušenosti. Znalosti se oceňují ve vzorku kompetentního životopisu lékařského zástupce příslušné programy, obchodní technik, zodpovědnost, organizační vlastnosti.
O sobě v životopise lékařského zástupce
V sekci „O mně“ byste měli svou prezentaci logicky ukončit.
Po přečtení informací by měl zaměstnavatel pochopit, proč se na volné místo hodíte.
O rodinném stavu, zálibách a netematických úspěších není třeba psát.
Zaměřte se na jedinečné vlastnosti: přítomnost řidičského průkazu a osobního automobilu, připravenost na služební cesty.
Příklad „O mně“ v životopisu lékařského zástupce:
- Mám přímé kontakty s regionálními distributory. Farmaceutický směr je pro mě nejzajímavější. Provádím prezentace léků v lékárnách. Vím, jak najít slabé stránky konkurentů a předvídat jejich chování. V roce 2016 získal titul „Nejlepší obchodní zástupce roku“.
Kontaktní údaje lékařského zástupce
Obchodníci vždy uvádějí adresu E-mailem Není vůbec těžké ho vytvořit.
Do formuláře zadávejte pouze relevantní kontakty. Neměli byste uvádět například adresu stránky sociální síť pokud jste jej nepoužili šest měsíců.
Příklad kontaktních údajů v životopisu lékařského zástupce:
7 925 111-11-11
[e-mail chráněný] webová stránka
/medsaleMyResume
/medsaleMyresume
Závěr
Před zveřejněním životopisu lékařského zástupce musí být vzorek pečlivě zkontrolován.
Ujistěte se, že v dotazníku nejsou žádné gramatické chyby nebo překlepy.
Pro usnadnění úkolu si můžete stáhnout hotovou šablonu a na základě obdržených informací ji proměnit v jedinečnou nabídku.
Na moderním ruském farmaceutickém trhu dnes dochází ke kvalitativním změnám, je pozorován jeho aktivní růst. Díky zavádění nových výrobních technologií a prosazování léků tuzemskými výrobci se zvyšuje jejich vlastní konkurenceschopnost.
Pokud bychom charakterizovali proces, který na trhu probíhá, lze říci, že malé firmy jsou pohlcovány většími, silnější jsou konsolidovány a integrovány a zvýšený zájem je i ze strany zahraničních organizací.
Jednoduché lékárnické kiosky nahrazují velké lékárenské řetězce sjednocené jednou strukturou, cenotvorbou a centralizovaným řízením. Velmi často mají lékárenské řetězce za zády silné velkoobchody.
Kteří odborníci jsou nejžádanější?
Spolu s probíhajícími změnami roste poptávka po vysoce kvalifikovaných odbornících, kteří pracují v oblasti marketingu a propagace různých léků: odborníky, lídry v těchto oblastech, marketingové a reklamní specialisty a tak dále. Stále více je potřeba, aby specialisté prováděli klinické studie a také registraci léčiv. Potřeba výrobních pracovníků je stále větší: jsou to především lékárníci, kteří kontrolují kvalitu a technologii. Navíc se stále zvyšuje úroveň požadavků na profesionalitu personálu. Požadavky na specialisty propagace závisí především na skupině drog a také na jejich prodeji a schématu propagace.
Pokud tedy produktový manažer uvede na trh lék z lékárenského sortimentu, pak si musí být dobře vědom specifik marketingu a reklamy, která bude směřovat cílová skupina, tedy koncovým spotřebitelům. Pokud mluvíme o propagaci léků z nemocniční skupiny, které jsou velmi drahé a zřídka používané, pak bude hlavní pozornost věnována zvláštnostem práce s názorovými vůdci.
V porovnání s ostatními sektory trhu má toto odvětví mimořádnou dynamiku, špičkové technologie, které vyžadují, aby si odborník neustále zlepšoval kvalifikační úroveň své kompetence.
Propagátoři drog by se měli zapojit do výzkumu distribučních příležitostí pro nové léky, koordinovat výzkum produktů, dohlížet na počáteční postavení na trhu a tak dále.
Existuje další povolání – lékařský zástupce. Promluvme si o tom dále.
Jak se stát lékařským zástupcem?
Na trhu práce je dnes nejžádanější profese „lékařský zástupce“. Bohužel nemůže studovat na žádné z vysokých škol. Tito specialisté hrají velmi důležitou roli v propagaci produktů a jsou také základem marketingu ve farmakologickém průmyslu. Vzhledem k tomu, že je zakázáno prodávat produkty přímo jejich pacientům a lékařům a tito nemají žádná práva na používání médií, je nutné využívat sítě lékařských zástupců pro spolupráci s lékaři a zdravotnickými zařízeními.
Co je dobré povolání?
Díky lékařským zástupcům je implementována politika společností, které propagují léky, všechny informace jsou předávány lékařům, jsou poskytovány odpovědi na otázky a probíhají konzultace o užívání léků a jejich vlastnostech. Poté, co lékař promluví s lékařskou zástupkyní, může předepsat lék pacientce, která si jej určitě přijde do lékárny koupit a ona na oplátku zadá objednávku u distributora, který se spojí s výrobcem. Pochopení toho, jak efektivní je práce lékařských zástupců, lze provést pouze studiem dynamiky poptávky v čase.
Lékařští zástupci jsou tvářemi společností a přirozeně musí mít vynikající přesvědčovací schopnosti a být si jisti používáním technologie aktivního prodeje. Ale s posledním požadavkem se dnes příliš nepočítá. Dá se to vysvětlit tím, že potřeba lidí s takovou profesí se neustále zvyšuje a obrovské množství lidí a ani odtamtud se prostě nemá kam objevit, takže jakýkoliv lékařský zástupce je školen přímo ve firmě. Životopis před zařízením musí být vyplněn předem, aby zaměstnavatel mohl ukázat své úspěchy nebo že ještě nejsou k dispozici.
Jaké jsou šance získat práci?
Specialisté s diplomy z farmaceutických univerzit mají dnes úplně stejnou šanci získat místo lékařského zástupce jako lékaři. Je samozřejmě těžké si nevšimnout, že pro již vyškoleného specialistu je mnohem snazší proniknout do vznikajících problémů kolegů, ale právě z tohoto důvodu věnují zaměstnavatelé výběru a dalšímu vzdělávání tolik pozornosti, že zástupci obdrží. Nezapomeňte si prostudovat lékařské zástupce jiných společností, vytvořit si svůj osobní a pak budete schopni pochopit, zda se na takovou pozici hodíte.
Co se může stát nespornými výhodami?
Důležitý je samozřejmě velký okruh známých v profesní oblasti, který se může stát vaší zákaznickou základnou hned na začátku. Je třeba využít každou příležitost k rozšíření vlastních vazeb s kolegy v jiných lékárnách v okrese či městě.
Negativním bodem může být i absence vlastního auta a řidičského průkazu: některé společnosti dopravu nezajišťují. Mějte na paměti, že zástupce zahrnuje následující: vstávat co nejdříve a s těžkými taškami, ve kterých je hromada různých brožur, brožur a vzorků, projet asi deset míst denně. Při cestování hromadnou dopravou prostě ztrácíte čas. Proto byste měli najít příležitost a získat potřebné školení. Výborná kniha je Medical Representative's Guide (Paukov), proto je třeba si ji před vstupem do jakékoli organizace pečlivě přečíst.
Mzda
Kolik si lékařský zástupce vydělá? Recenze na takovou práci jsou dvojí, ale pokud mluvíme o mzdách, pak dnes trh práce zažívá postupný a trvalý růst.
Povinným požadavkem pro práci lékařských zástupců v zahraniční společnosti jsou znalosti cizí jazyk a je také žádoucí mít specializovanou slovní zásobu.
Jak projít pohovorem?
Než se přihlásíte na pohovor, musíte dobrý životopis Zde je několik tipů, které vám pomohou získat práci.
V první řadě se určitě seznamte s produkty společnosti, kde chcete získat práci. Zjistěte, které z léků tato společnost nabízí v lékárnách. Kromě toho můžete použít adresáře, které také označují celý rozsah.
Nezapomeňte se seznámit s historií a tradicemi společnosti. Vždy je velmi příjemné komunikovat s člověkem, který má specifické znalosti. Ujistěte se, že jste připraveni na budoucí práci, rozumíte jejímu smyslu a jste připraveni se neustále učit.
S takovým množstvím znalostí si s sebou určitě vezměte sebevědomý postoj, který bude samozřejmě jedním z vašich hlavních trumfů, a klidně jděte na pohovor s lékařským zástupcem.
Firemní školení
Firmy velmi často najímají nově vystudované lékařské odborníky, kteří ještě nemají zkušenosti s prodejem. Práce lékařského zástupce je zaměřena především na prodej produktů. Z tohoto důvodu je jednou ze složek práce s personálem školení, tím spíše, že v současné ekonomické situaci je na to vyčleněno více finančních prostředků než dříve. Jde o to, že organizace, které záleží na budoucnosti svých zaměstnanců, je velmi často raději vzdělává, než aby je přiváděla odjinud.
Měli byste si pečlivě prostudovat „Manuál lékařských zástupců“ (Pavouci), protože podrobně popisuje všechny rysy této profese.
Úkolem školitelů je upevnit dovednosti úspěšné komunikace mezi lékařskými zástupci (jak navázat rychlý a příznivý kontakt, získat schopnost naslouchat partnerovi, vysvětlit výhody, analyzovat neverbální signály, veřejně prezentovat produkty atd. na).
Teoretická část je redukována na minimum, protože velmi často vyvolává negativní reakce bývalých lékařů. Existuje několik metod pro vedení tréninku: skupinový trénink, psychogymnastika, různé hry na hraní rolí. V zásadě se celá metodika scvrkává na minimalizaci přednáškové části a upřednostňování upevňování dovedností.
Co by měl lékařský zástupce dělat?
Hlavní důvod proč dané povolání se stala velmi populární - jedná se o zavedení oficiálního zákazu reklamy na léky, které jsou vydávány z lékáren pouze na lékařský předpis.
Nejzajímavější je, že lékaři, učitelé, stavaři, manažeři a dokonce i herci byli dříve vzati do pozice lékařských zástupců. Pouze největší a nejúspěšnější firmy v západních zemích dodržovaly přísné požadavky.
Rozvoj podnikání u nás ale nestojí, takže dnes musí mít všichni lékařští zástupci buď farmaceutické, nebo lékařské vzdělání. Lidé s biologickým, ekonomickým či jiným vzděláním se prostě neberou.
Nejvíc hlavní povinnost Náplní práce lékařského zástupce je navazování kontaktů s různými lékaři a jejich nadřízenými, ale i s vedoucími oddělení a lékáren.
Hlavním cílem jejich práce je přesvědčit lékaře, aby předepsal přesně ten lék, který zástupce v tuto chvíli propaguje.
Kromě toho by lékařští zástupci měli také informovat lékaře a lékárníky o výhodách prodávaného léku, to znamená porovnávat jej s konkurenčními léky, poskytovat skutečné odborné posudky.
Lékařský reprezentant nutně potřebuje doplňovat své znalosti a účastnit se různých sympozií, výstav a podobně. Zaměstnanci, kteří prodávají tyto volně prodejné léky, jsou také povinni provozovat různé propagační akce a merchandising v lékárnách.
Jaké vzdělání je požadováno a jaká je profesní dráha?
Většina občanů neví, jak je tato profese hodná a zda je nutné ji studovat konkrétně na vysoké škole.
Pro práci ve většině firem je zpravidla vyžadováno specializované lékařské nebo farmakologické vzdělání. V zdravotnických pracovníků, i bez praxe je možné získat pozici zdravotnického zástupce s dobrým platem.
Každý lékařský zástupce životopisu by si ho měl sestavit pro sebe, aby zaměstnavatele zaujal. Pokud máte zájem o kariérní růst, určitě to uveďte.
Jaké dovednosti jsou potřeba k získání práce?
Zvažte základní požadavky:
Schopnost efektivně propagovat produkt;
Schopnost budovat partnerství s různými lidmi;
Úspěšné vyjednávání;
znalost efektivních prodejních technik;
Zvládání stresu, stejně jako schopnost plánovat svůj den;
Dobrá znalost práce na PC;
Znalost lékařského oboru.
Obecně se dává přednost těm kandidátům, kteří již získali vzdělání na hlavních univerzitách v zemi. Téměř každá farmaceutická společnost provádí školení před nástupem do práce a také nezbytná školení za účelem rozvoje určitých vlastností u zaměstnanců.
Jaké osobní vlastnosti by měl mít lékařský zástupce?
Vysoce dobrý ukazatel kandidát bude mít zkušenosti s prodejem a také vlastní osobní zákaznickou základnu.
Pokud máte více než pětiletou praxi, můžete o kandidátovi říci, že je spolehlivý, zodpovědný a také se zajímá o společnou věc společnosti, ve které pracuje.
Lékařští zástupci musí vypadat dobře, být sebevědomí a mít vynikající komunikační schopnosti.
Kromě toho nesmí chybět optimistický přístup k práci a také touha po úspěchu a znalost všech efektivních prodejních technik.
Návštěvy lékařských zástupců v organizaci jsou doprovázeny kompetentní prezentací léků. Dovednosti musí být vypracovány na takové úrovni, aby snadno zaujal každého klienta.
Mělo by se jednat o inteligentního a erudovaného člověka, který mu už od prvních frází chce důvěřovat a komunikovat s ním o různých tématech, protože propagace léků vyžaduje určitou etiku a ne spontánní návrh.
Než získáte práci, měli byste se podívat na životopis (vzor) lékařského zástupce a vytvořit si vlastní. Není to tak těžké udělat.
Nevýhody povolání
Nedostatky této profese jsou velmi podrobně popsány v knize „Průvodce lékařským představitelem“, kterou napsal Paukov. Při žádosti o zaměstnání bude lékařský zástupce čelit následujícím nevýhodám:
Obtížnost posouvat se po kariérním žebříčku. Zástupci působící v regionu dělají kariéru jen velmi obtížně. Je to dáno samotnou strukturou farmaceutických společností. Ve velkých městech má každá organizace několik skupin zástupců, v jejichž vedení jsou dva manažeři. Každá skupina má kolem třiceti řádných členů. Pokud existuje lékařské nebo jiné město - na tom nezáleží) udělá kariéru v dotyčném oboru, bude čelit obrovské konkurenci.
Ne vždy stabilní příjem.
Vyžaduje se zvládnutí nového povolání, i když existuje lékařské vzdělání.
Musíte být vždy informováni o nejnovějších zprávách.
Velmi časté služební cesty, práce mimo kancelář.
Potřeba komunikovat s odlišní lidé, neustále někoho přesvědčovat.
Výhody
Sami si můžete regulovat intenzitu práce a určit, kterým směrem ji dělat.
Můžete se spojit s hlavním zaměstnáním a získat další příjem.
Nové profesní perspektivy.
Pro lidi, kteří rádi komunikují, je tu možnost komunikovat s celou řadou specialistů.
Dobrý příjem. Průměrný mzda jakýkoli lékařský zástupce je asi 30 tisíc rublů. Kromě toho jsou prováděny čtvrtletní a měsíční příplatky ve formě prémií a bonusů.
Přežijí jen milenci
Vlastnosti reklamy zaměřené na děti
retušování starých fotografií ve photoshopu retušování starých fotografií
Co je NPO: dekódování, definice cílů, druhy činností Má nezisková organizace právo
Gleb Nikitin první zástupce