Kako sam postao freelancer Korisni savjeti. Savladavanje slobodnjaka od nule: odakle početi i u kom smjeru krenuti Kako sam sve prodao i postao freelancer

Ovaj članak je prilagođeni prijevod (sa skraćenicama) poglavlja u knjizi The Full-Time Career Guide. softver". Njegov autor, John Sonmez, piše je i postavlja neka poglavlja na svoju web stranicu.

Radio sam u kancelariji po standardnom 8-satnom rasporedu i s vremena na vrijeme sam razmišljao o tome da počnem vlastiti posao… ili postanite slobodnjak, budite sami sebi šef. Zamišljao sam kako ću putovati svijetom, radeći dalje slobodan raspored i zaradite tone novca na unosnim ugovorima. Ali stalno sam razmišljao da nemam pojma kako to implementirati. Razmišljao sam o tome šta tačno treba uzeti u obzir i koje korake poduzeti, da i dalje postaneš freelancer i radiš za sebe?

Stalno zaposlenje vam daje stabilnu platu i razumijevanje šta će se dogoditi sutra; pokušaji da se postane freelancer, naprotiv, u početku će pojesti sve finansije, a ovaj „prvi put“ će trajati prilično dugo. A ako stvar shvatite ozbiljno, bićete mnogo više zauzeti nego na „običnom“ poslu. Knjiga čiji je dio ovaj članak mogla bi biti totalni promašaj. I pišem to već nekoliko mjeseci! U svetu startapa nema polumera. Ako niste spremni da uđete all in, kao što jedan od mojih mentora, Tony Robbins, kaže na svim svojim seminarima, veća je vjerovatnoća da ćete uspjeti.

Ova podmukla sloboda izbora!

Čak i ako uspete da napustite svoje "sigurno utočište", odnosno svoj uobičajeni posao, možete li se izboriti sa slobodom koja vas je obuzela? Prije nego što odgovorite “Naravno!”, napravite pauzu i razmislite da li je to tako. U stvari, većina ljudi je potpuno nespremna za to. Jeste li se ikada zapitali koliko su pitanja poslodavci već odlučili umjesto vas? I ovo, moram reći, ima svoje prednosti. Čak i ako ne želite da se probudite ujutro na posao, psihološki je mnogo lakše to učiniti ako mora budi na radnom mjestu i obavljaj svoje obaveze od 9 do 18 sati. Samo zato što MORAŠ, inače ćeš dobiti otkaz.

Ali šta ako vas šef ne otpusti zato što ste šef vi? Vjerujte, u ovom slučaju je mnogo teže natjerati sebe da ustanete rano, a započeti posao kod kuće ili u kancelariji. Uostalom, u ovom trenutku možete igrati Xbox, gledati TV, šetati i općenito koristiti svoju slobodu kako želite! Proveo sam ogromnu količinu vremena igrajući online poker, podižući nivo Loremastera u Gospodaru prstenova i radeći razne druge gluposti. Uspio sam obuzdati instinkte tek po treći put. Nakon gubljenja vremena, shvatila sam da moram sama sebi da napravim pravila i da ih se striktno pridržavam ako ne želim da poštujem tuđa pravila. Ovo je teška lekcija. Ovo ne govorim nimalo da vas razuvjerim, ali upozoravam na opasnost koja čeka gotovo svakoga ko prvi odluči postati sam svoj gospodar. Neko nakon ovih riječi može odustati ili san staviti na pozadinu. Pa, neko će, naprotiv, biti inspirisan i udvostručiće svoju odlučnost da postane slobodan. Koji način odabrati je vaša lična odluka. Nemoj kasnije reći da te nisam upozorio.

Šta je Freelance?

Suština slobodnjaka je prilično jednostavna: niste član osoblja i rad po narudžbi. To je kao da ste lovac na glave umjesto da policajac juri iste kriminalce. Pišete šifru za nekoga, možda ubijajući nekoliko zmajeva koji vrebaju u njemu.

Dozvolite mi da pojasnim da pod freelancingom mislim na situaciju u kojoj imate više od jednog klijenta, ali nekoliko. Ako ste ugovarač koji radi za jednog klijenta koji tehnički nije vaš šef, radije bih ovu aktivnost nazvao savjetovanjem ili ugovorom, a ne slobodnjakom. Rad po ugovoru je više kao posao sa punim radnim vremenom.

Gdje početi?

Ovo je isto pitanje na koje nisam našao odgovor. Kada sam bio stalno zaposlen, ideja da postanem slobodnjak i da radim za klijente činila mi se primamljivom, ali vrlo nejasnom. Kada radiš za nekoga predugo, počinješ da se osjećaš kao lav u zoološkom vrtu. Svaki dan idete do svoje hranilice po hranu. Imate dobro, udobno kućište i jasno razumete granice. Vještine dobivanja vlastite hrane su otupele. Pa, lav koji je rođen u zatočeništvu nema ove vještine a priori. Postoji samo taj slab, potisnut, jedva uočljiv instinkt, koji mu ponekad govori: "Vrijeme lova... Hajde!". Kako možemo čuti ovaj životinjski instinkt, reagirati na njega i naučiti kako doći do vlastitog kruha? Postoje dva načina: jednostavan i složen.

1. Težak način

Težak put znači:

• izađite iz poznatog okruženja i počnite tražiti klijente;
• u početku pristati na niske plate;
• usavršite svoje vještine samoprodaje;
• stavite neprobojni oklop;
• …i naporno raditi cijelo vrijeme.

Počnite tako što ćete potražiti sve veze koje su korisne za vaš projekat (projekat može značiti i kreiranje prilagođenog koda) veze, kao i sve one koji bi mogli biti potencijalno zainteresirani za to. Za početak, moraćete da se pomirite sa niskom cenom za svoj rad i obaveznim izricanjem garancije „ako vam se ne sviđa, mi ćemo vam vratiti novac“.

Obratite se svima koji bi mogli biti potencijalno zainteresirani za vaše usluge ili koji mogu preporučiti takve ljude. Jasno dajte do znanja da ste ozbiljni i ponudite neke posebne povoljne uslove onima koji vas mogu zaposliti. Kada iscrpite listu postojećih veza, trebali biste sami početi tražiti nove. Možda ćete želeti da kupite listu malih preduzeća u vašem području putem namenske usluge kao što je Experian. Takođe možete unajmiti nekoga da vam sastavi listu preduzeća u vašem području ili da izvršite vlastito istraživanje. Pozovite, pošaljite e-poštu i nastavite da poboljšavate svoj sadržaj. Morate imati veliku sreću da dobijete klijenta na ovaj način, ali ako ste uporni i svrsishodni, onda ćete uspjeti. Kada shvatite da je dovoljno kupaca zadovoljno vašim radom, povežete se od usta do usta i usmjerite posao u pravom smjeru, to će imati blagotvoran učinak na vaše poslovanje u budućnosti. U isto vrijeme, možete razgovarati s drugim slobodnjacima koje poznajete i pozvati ih da preuzmu klijente koje trenutno nemaju priliku preuzeti i oni mogu preusmjeriti na vas. Možda im ponudite određenu nagradu za ovo. Iako ne preporučujem posebno ovu opciju, također možete steći iskustvo i pronaći dugoročne klijente korištenjem usluge kao što je Upwork ili oglašavanjem svojih usluga na Craigslist-u. Ali ovdje morate shvatiti da će konkurencija biti teška i, najvjerovatnije, vaša satnica će biti niska.

Kako se nositi sa potencijalnim klijentom Pokušajte biti što konkretniji. Morate jasno razumjeti kakve ste klijente spremni privući i koje usluge ste spremni da im ponudite. Ne morate se fokusirati na tehničke detalje svojih vještina, osim ako ne razgovarate s kolegom programerom, naravno. Razgovarajte o tome šta ćete tačno uraditi da rešite problem klijenta. To znači da kada pokušavate da dobijete klijenta, ne biste se trebali fokusirati na "odlično poznavanje C#" ili "dugogodišnji rad sa MySQL-om." Razgovarajte o tome kako vaše rješenje može uštedjeti vrijeme i novac kupcu automatizacijom poslovnih procesa ili učiniti postojeći softver efikasnijim i isplativijim. Razgovarajte o tome kako možete dovesti više kupaca do kupca kreiranjem visoko optimizovane i efikasne web stranice koja će ih izdvojiti od konkurencije.

2. Ali šta je sa lakim putem?

Jednostavan način je:

• priprema marketinške strategije za prodaju sopstvenog znanja i veština unapred, indirektnim putem.

I sad dešifrujem. Prije odlaska po besplatan kruh, morate potrošiti pripremni rad tako da ste u trenutku otpuštanja sa stalnog posla već poznati kao specijalista. U ovom slučaju, kupci će vam doći.

Ovdje mogu puno toga savjetovati, jer sam išao upravo tim putem. Naime - kreirao sam ovaj blog, i stekao mi je reputaciju kao specijalista programera, ali i konsultanta. Lak put nije tako lak, jer zahteva unaprijed napori. Osim toga, morate biti upravo onaj specijalista za kojim postoji potražnja. Bit ćete zapamćeni, posebno će vas tražiti i preporučiti. Sada, kratkoročno, ovaj „laki“ put može se pokazati težim. Potrebno je mnogo truda, rada i vremena da biste stekli reputaciju. Nije nimalo lako - kreirati blog, redovno pisati korisne postove za druge, objavljivati ​​podcaste i još mnogo toga kako biste kreirali vlastiti brend. Ali ako se fokusirate na to dok radite na svom stalni posao, i počnite to raditi unaprijed, u trenutku kada budete spremni zaroniti u svijet freelancera, klijenti će vas tražiti. Ne samo da će vam sami doći, već će vam i platiti više novca nego specijalista poput vas koji svoje prve korake čini "teškim" putem. Uostalom, kada pokušavate privući klijenta, niste u najboljoj pregovaračkoj poziciji. Ali kada ne tražite, ali vam se ponudi da uradite određeni posao, onda je lopta na vašoj strani. Slobodni ste da iznesete svoju cijenu i ne možete stajati na ceremoniji. Dok sam razmišljao kako da idem težim putem, napravio sam blog i pronašao lakši put. Blog je počeo da dobija na popularnosti i moja reputacija u industriji razvoja softvera je rasla. Počeo sam da dobijam sve više pisama od potencijalnih klijenata koji su želeli da rade sa mnom. Da budem iskren, broj ponuda za posao bio je toliko visok da sam morao stalno povećavati svoju ponudu sve dok nije dostigao nevjerovatan iznos, po mišljenju svakog budućeg freelancera, koji i danas štedim.

Kako postaviti cijene za svoj rad

Na internetu postoji mnogo savjeta o tome kako postaviti cijene za slobodni rad. Jedan od najčešćih savjeta danas je da redovno udvostručujete svoju ponudu ili je barem povećavate sve dok vaši potencijalni kupci ne kažu “Ne!”.

Ovaj savjet je dobar, ali samo pod uslovom da se već osjećate prilično samopouzdano. Recimo da ste krenuli "lakim" putem. Ako tek počinjete, nemojte to raditi. Tako da nećete postići ništa. I ne dozvolite da vas garancija zavara. Ako unajmite nekoga da radi neki posao, a on ga ne radi, ili ga ne radi na zadovoljavajući način, da li ćete vjerovatnije tražiti, verovatnije čak i zahtijevati, svoj novac nazad? Možda čak i tužiti? Ako ćete u principu poslovati, onda to po defaultu radite pod uslovima zagarantovanog povrata novca. Ali ako izgovorite ovaj trenutak, možete dobiti dodatni klijenti zbog same činjenice takve ponude. Na primjer, ako vam se ne sviđa moja knjiga, pošaljite mi je i vratite novac. Ne samo ona, već svaki proizvod koji prodajem ima godinu dana bezuslovne garancije povrata novca. A to su uglavnom digitalni proizvodi koje možete lako preuzeti i tražiti povrat novca.

Da li me varaju? Naravno da varaju. Ali više onih koji kupuju, i većina onih koji su kupili, to su učinili upravo zbog takve garancije. Naravno, uvijek se može naći neki pametan tip koji vas odluči prevariti ako ponudite garanciju povrata novca, ali količina posla koju dobijete uz takvu garanciju imat će mnogo veći utjecaj na vaš novčanik. Osim toga, uvijek možete birati s kim ćete raditi, nemojte se bojati odbiti sumnjive ličnosti. Pretpostavimo da vam, zahvaljujući „jednostavnom načinu“, sami kupci redovno dolaze. Prve narudžbe ste već obavili, kupci su zadovoljni. Sada možete pokušati udvostručiti svoju stopu i vidjeti šta će se dogoditi. Međutim, ako ste, kao i većina freelancera u startu, odabrali „težak put“, ili ako su se okolnosti tako razvile protiv vaše volje, onda Toplo preporučujem da ne razmišljate o novcu, barem u početku. Razgovarao sam sa Markusom Blankenshipom, softverskim inženjerom koji je postao slobodni preduzetnik, o tome kako je uspeo da se probije iz korporativnog sveta. Ukratko, budite spremni da radite za malu platu, barem u početku. Novac će doći kasnije. Tek nakon brojnih uspješno obavljenih narudžbi i zadovoljnih kupaca možete podići cijenu. Ne morate ga udvostručiti, ali možete pokušati. Povećao sam svoju opkladu sa 50 na 100 dolara i niko nije ni trepnuo.

Onda sam prešao na 200 dolara, a sa 300 dolara po satu sam počeo da dobijam prve odbijenice. Ipak, bilo je onih koji su bili spremni da plate ovaj novac. Čak i kada sam prešao na 500 dolara po satu (što je moja trenutna stopa), uvijek imam klijente (iako obično ne za programerske zadatke, već više za coaching i savjetovanje o arhitekturi projekta). Ako već imate praktično iskustvo i razumete branšu u kojoj se nalazite, praktično garantujem da ćete jednog dana moći da podignete tarifu na prihvatljiv nivo. Prihvatljiv je onaj koji odgovara kvaliteti vaših usluga. Ako pretpostavimo da je visok, onda je prihvatljiv nivo onaj koji tržište može izdržati. Cijene za nematerijalne vrijednosti su potpuno subjektivne. Poznajem visoko plaćene konsultante za programiranje koji naplaćuju račune korporativnim klijentima 350 dolara na sat i ne rade ništa, dok drugi u istom timu rade 90% posla i dobijaju 50 dolara na sat ili manje. Vještine su važne, ali ne igraju odlučujuću ulogu u određivanju veličine opklade. Igraće se spremnošću klijenta da plati pomnoženu vašom reputacijom. Pametno je tražiti kupce koji su spremni platiti više. Ali samo ako je vaša reputacija već na odgovarajućem nivou. Pa, vaše vještine će vam pomoći da izgradite ime i stvorite povjerenje da nećete izgubiti posao ili nećete morati vratiti novac.

Još jedna važna stvar: u nekom trenutku je bolje da se potpuno odmaknete satnica i umjesto toga fokusirati se na ono što se zove "cijena vrijednosti kupaca". Određivanje cijene za kupca znači da svoje usluge ne cijenite po satu, već prema očekivanim rezultatima za klijenta i njihovoj vrijednosti. Recimo da imam klijenta sa velikom komercijalnom lokacijom i želi da neko tamo napravi modul koji automatizuje obradu narudžbi majica (na ovog trenutka obrađuju se ručno). Mogu odrediti koliko novca mogu uštedjeti novi sistem a zatim izraditi prijedlog na osnovu rezultata. Možda će to kompaniji uštedjeti milion dolara godišnje. U ovom slučaju, svoj rad mogu procijeniti na 50.000 ili 100.000 dolara. Može mi trebati samo 80 sati rada i tako mogu zaraditi od 625 do 1250 dolara po satu. Ovo je cijena koju niko ne bi bio spreman platiti po satu, ali ako je pogledate u smislu cijena na bazi potrebe potrošača ona izgleda kao dobar posao.

Također možete ocijeniti svoje dnevne usluge koristeći sličan pristup. U većini slučajeva, ako neko želi da me zaposli da radim određeni posao, minimalno vrijeme koje dajem je 24 sata. Tada procjenjujem svoju dnevnu stopu na 5.000 USD ili sedmičnu na 20.000 USD.

Zdravo čitaoci! Dobrodošli na blog!

Kako postati freelancer od nule? U ovom članku dobit ćete iscrpan odgovor na ovo pitanje. Dobićeš upute korak po korak, sa kojim možete početi raditi na daljinu kao freelancer. Kao i video uputstva za rad u jednostavni programi za Brzi početak već danas i obavljanje jednostavnih slobodnih zadataka na freelance burzi za početnike.

Sigurno ćete imati pitanja u procesu rada i obuke, ne oklijevajte i postavite ih u komentarima na ovaj članak!

Kako postati freelancer? Dva načina učenja

1. način. SLOW START. Samoobrazovanje

Postoje 2 načina. Prvi način - učite sami. Samostalno savladajte nova znanja i programe. Za to će vam trebati od nekoliko mjeseci do nekoliko godina, ovisno o vašem znanju i vještinama. Možete odabrati ovaj put ako jeste niste potpuno sigurni da želite da postanete freelancer.

Tada možete sami početi učiti i početi raditi na slobodnoj razmjeni za početnike. U nastavku ću vam reći kako se registrovati na takvoj razmjeni, s kojim zadacima započeti, pokazati video o tome kako raditi u odgovarajućim programima za automatizaciju vašeg rada.

2nd way. FAST START. Obrazovanje u Školi rada na daljinu. Škola RD2 - recenzija

2. način - studirati mjesec dana u najboljoj Školi rada na daljinu sa zapošljavanjem. Inače, ovaj put sam odabrao prije nekoliko godina kada sam odlučio da postanem “slobodan umjetnik” i da više ne radim za svog strica.

Ovo je brz početak. Samo mjesec dana obuke Naučićete sa lični trener mnogo programa i možete brzo izaberite svoju glavnu profesiju za freelancing. Vi ćete učiti radeći na pravoj razmeni freelancing i obavljanje stvarnih zadataka. Vi od prve lekcije ćete zaraditi novac.

Zatim 2014. godine obuka (obuka traje 1 mjesec) košta 250 dolara. Međutim, tokom mog treninga zaradio više od 250 dolara. Nisam radio cijeli dan ali samo uveče i vikendom (jer sam radila u isto vrijeme na stalnom poslu). Momci iz grupe koji su cijeli dan izvršavali zadatke na berzi zaradili su po 400 dolara, a neki i više od 1000 dolara.

Pa ako zaista već odlučio da postane freelancer i počnete raditi na daljinu, preporučujem da se registrujete i završite skraćeni intenzivni program INTENZIVNO SA ZAPOŠLJAVANJEM. Škola se nalazi na Baliju. I nekoliko ljudi iz potoka osvoji putovanje na ovo ostrvo. Inače, mnogi učenici škole su se već preselili u selo RD2 na Baliju. Pročitajte kako se učenje odvija u škola RD2 .

Učenje novih stvari je najbolja investicija!

Pobornik sam brzih odluka i akcija, bez nagomilavanja. Stoga vam preporučujem da ne gubite vrijeme, već da odmah naučite radeći kao freelancer!

OVDE JE LINK ZA PRIJAVU ZA OBUKU ZA RAD U KUĆI 2 (RD2) >>>

Kako početi raditi kao freelancer? Korak po korak instrukcije. 10 koraka

1. Obezbediti rad brzi internet, notebook ili PC.
2. Rasporedite svoje radno mjesto. To ne mora biti stol, iako neki slobodnjaci smatraju da je to radni prostor koji ih postavlja za posao. Ali drugi mogu produktivno raditi dok leže u visećoj mreži.
3. Registrirajte svoju radnu e-poštu. Bolje da se smestim dodatne pogodnosti i čips. Bolje je da se sastoji od vašeg imena i prezimena. Mislim da je suvišno reći da poslovna pošta ne može biti [email protected]
4. Registrirajte e-novčanik WebMoney. Trebat će vam za prijenos novca od poslodavaca za zadatke koje ste obavili. Kasnije možete registrovati račune u drugim sistemima plaćanja ( Yandex novac , payeer , PayPal, itd.). Kako se registrovati
5. Registrirajte se na berzi slobodnjaka za početnike Workzilla. Naučite kako to učiniti iz donjeg videa, možete naučiti o radu na Workzilla burzi.
6. Uzmi 1. red- dok nemate ocjenu i nemate iskustva, obavljajte jednostavne i jeftine zadatke, na primjer, prepisivanje teksta, uređivanje fotografija, transkripciju (prevođenje videa u tekst), dizajniranje posjetnica i logotipa, lajkove i komentare na društvenim mrežama itd. Pokazat ću vam kako izvoditi jednostavne zadatke u video tutorijalima u sljedećem dijelu članka.
7. Odredite svoj glavni posao radeći u različitim oblastima u Workzilla. Za to je dovoljno 1-2 mjeseca. Važno je! Na internetu ima dosta posla (svima su potrebne web stranice, njihov sadržaj, održavanje, oglašavanje na društvenim mrežama itd.), ali je važno da shvatite čime se više volite baviti. Brz izbor smjera je važan kako se ne bi širili na obuku u različitim područjima, već kako bi se poboljšali u određenoj oblasti. Što je vaš rad bolji, više ćete dobiti.
8. Obučite se u odabranoj oblasti. Možete uzeti besplatno samostalno učenje (to znate na Youtube sada možete pronaći besplatne lekcije o svim korisnim programima). Ili pronađite kvalitetan plaćeni kurs obuke.
9. Idite na freelance burze za iskusne freelancere (Weblancer, Kwork, Freelance.ru, itd.) i iskusni copywriteri (Advego, eTXT, Textsale) i drugi najbolje razmjene freelance. Lista je objavljena na kraju članka.
10. Registrirajte IP. Ovo je važno kako biste službeno počeli sa radom. Platite porez i spavajte dobro.

Workzilla - kako početi zarađivati?

Video tutorijal o tome kako prepisati u Google prevodiocu:

Video tutorial o tome kako transkribirati u Speechpadu:

4. Kreiranje odredišne ​​stranice

Kreiranje odredišnih stranica (ili jednostranih stranica). Ovo je možda jedna od najtraženijih tema na Workzilla i drugim freelance berzama. Jedno sletanje košta od 1500 rubalja. Možete to napraviti za nekoliko sati ili manje ako znate za posebne programe. I ne morate biti programer.

Svako treba da prodaje svoje proizvode, a vrlo je efikasno to učiniti putem jednostranih stranica. Svaki dan im treba milion. Pa, zapravo ih je vrlo lako napraviti. Morate koristiti gotove šablone u posebnim programima, kao npr LPGenerator i LPMotor .

Pogledajte video tutorijal o tome kako napraviti odredišnu stranicu u programu LPMotor :

5. Obrada fotografija

Obrada fotografija (u Photoshopu)- Na Workzilla-i ima mnogo takvih zadataka. Mislim da mnogi ljudi mogu da rade ovaj posao. A ako želiš da učiš, uči niz ovih korisnih lekcija.

6. Dizajn logotipa, vizitkarti

Dizajn logotipa, vizitkarti, omota e-knjiga. Ako znate za posebne programe, onda je ovaj posao vrlo jednostavan. Ovi programi imaju mnogo gotovih šablona.

Evo video tutorijala o tome kako napraviti vizit kartu za 5 minuta koristeći poseban program BusinessCardsMX:

Najbolje freelance burze za iskusne freelancere. Lista

Kada steknete radno iskustvo, idite na razmjene za iskusne freelancere i iskusne copywritere. Da biste radili na ovim berzama, već ćete morati da kreirate portfolio svog rada.

I 3 greške koje nisam napravio, iako sam mogao. Gostovanje Elene Višnevske.

Moje ime je Elena Vishnevskaya i ja sam copywriter. U proljeće 2013. dao sam stabilan posao u velikoj saveznoj kompaniji, odrekao se dobre (a šta je tu, dobre) plate, godišnjih i kvartalnih bonusa, povlaštenih hipoteka i perspektiva za karijeru i postao freelancer. Počeo sam sa novčićima - horoskopima, čestitkama za godišnjicu itd. Sada naručuju tekstove za FB.ru i VC, povjeravaju mi ​​rad na velikim projektima, a za moj blog o marketingu i tekstovima u instagram slijedi nekoliko hiljada ljudi.

Međutim, prije nego što sam postao iskusan copywriter, kao i svi početnici, zabrljao sam. Znate, postoje tipične greške, što gotovo svi freelanceri rade na početku svog putovanja. Bilo bi drsko očekivati ​​da ih prođem.

Dakle, učite iz grešaka koje sam napravio (i onih koje sam izbegao).

Greška br. 1. Stahanovizam

O, kako sam bio ponosan što mi se mogu povjeriti velike i hitne narudžbe! Da mogu napisati 40.000 znakova dnevno. Da mogu da pišem noću i vikendom. Da mogu sve.

Dok u jednom trenutku nisam shvatila da imam 12-časovni radni dan, noću i vikendom pišem diplomu, a muža vidim kad mi donese čašu čaja ili nešto jače za kompjuter.

Primao sam narudžbine koje se pojavljuju u petak u 22:00 sa rokom do 9:00 u ponedjeljak. Znate li kako se ovakve narudžbe obično dešavaju? Odjel za marketing je dobio budžet za sadržaj, naručio ga od copywritera, platio (najvjerovatnije), a onda dobio rezultat i bio prekriven nervnim ekcemom u u punoj snazi- tekstovi ne valjaju, budžet je potrošen, reditelj je izdao ay-luley, a postoji mogućnost da se čitav vikend piše svojim rukama, jer u ponedjeljak na sastanku za planiranje šefa čeka dobar sadržaj. Tako se pojavljuju hitne narudžbe - s naduvenim tehničkim zahtjevima i praktično bez budžeta.

Sada ne radim brzo. Ne čitam poštu vikendom, ozbiljno, samo ne otvaram mejlove. Uzimam najmanje jedan dan za svaki tekst. Neki tekstovi se rađaju u sedmicama. Ispada bolje, bolje, skuplje i ugodnije (i za mene i za kupca).

Samo zapamtite - ako stalno dodirujete tipke prstima, dajući nerealne jačine zvuka, kada mislite?

Greška broj 2. Postavite sebi granice

U svojim prvim propratnim pismima i odgovorima na narudžbe napisao sam da me zanima rad na nekim temama, ali ne i na drugim. Da, upravo je to napisala - "Ne zanima me." Prijatelji, kada ste početnik i počnete ovako da kopate, rizikujete da dugo sjedite na mekanoj sofi i čekate narudžbe. Ovo je prerogativ iskusnih izvođača.

Ali šta je sa onim temama ili vrstama usluga koje ne znate ili ne znate kako? Treba ih proučiti. Kada sam to shvatio, izbrisao sam sve svoje lajkove i dislajkove i počeo da primam narudžbine koje sam imao. Usput (noću) učio SEO osnove, naučio pisati prodajne tekstove i poboljšao vještine.

Naravno, ovdje se može raspravljati - mnoge kolege su za sebe odabrali prilično usku specijalizaciju i razvijaju se u njoj, postižući uspjeh. Pravni copywriting, medicinski itd. To su oblasti koje zahtijevaju ili specijalizirano obrazovanje ili veliko iskustvo. Ako za „omiljeniku“ odaberete temu u kojoj nemate ni jedno ni drugo, to je u najmanju ruku drsko.

Što je vaš opseg širi, to imate više prostora za akciju.

Greška #3: Ne dižite cijene

Žao mi je, ali ovo je potpuno pretjerano. Ali ja stvarno nisam dugo dizao cijene, jer sam mislio da nemam dovoljno iskustva, malo previše skromnosti, i to je nekako ružno - pišeš mušterije, pišeš, pa lajkuješ ovo - moje cijene su porasle. Znate li kako sam ih odgojio? Pisao sam SEO tekstove za 50 rubalja za jedan web studio. za 1000 karaktera, a onda su me nakon dugog čekanja sreli na pola puta i počeo sam pisati po 60 znakova.

Onda mi je sinulo i udvostručio sam cijenu. Počeo sam da radim manje, a dobijam više. I kvalitet mog rada se poboljšao. Stoga se povećanje cijene pokazalo opravdanim - konačni rezultat je postao bolji.

Cijene treba podići. Sa svakim projektom postajete hladniji, iskusniji, pametniji. Svojim klijentima možete dati više. Stoga je povećanje cijena sasvim opravdano.

Greška br. 4. Damping je besmislen i nemilosrdan

Još jedan promašaj, koji se vjerovatno tiče većine freelancera i definitivno svih copywritera. Kada ostavite odgovor na projekat (koristio sam stranicu freelance.ru za traženje narudžbi), odbacujete da biste odabrali vas. Na primjer, projekat košta 1000 rubalja, a vi napišete šta ćete učiniti za 500.

Dozvolite mi da objasnim zašto je ovo loše.

Prvo, vaše kolege (oni su konkurenti) će vas mrzeti. Proftusovka je takva stvar, copywriteri dijele tržište i moraju međusobno komunicirati. Bolje je biti u dobrim odnosima sa kolegama. Sprijateljite se s kolegama - oni vas preporučuju svojim mušterijama ili vam pokrivaju leđa kada odjednom ne možete ispuniti sve narudžbe. Svi pričaju o damperima - zbog takvih kao što ste vi naš rad se cijeni za peni! I u pravu su.

Drugo, nikada se nećete popeti iznad 500. Barem ne sa ovom kupcem. Ako vas odabere za izvođača, nemojte ni računati na povećanje plate. Najvjerovatnije će vas pokušati natjerati na još veći damping - jer ste već pokazali da ste spremni da smanjite cijenu.

Ne bacajte - i ne gubite poštovanje kupaca i kolega. Naredba koju ste dobili zahvaljujući bacanju je vaša sisa u ruci, ali dok se hvatate za nju, pored vas lete jata ždralova.

Greška #5: Držite sva jaja u jednoj korpi

Imao sam klijenta koji mi je dao oko 80% posla. Odgovaralo mi je - stabilna plaćanja svake 2 sedmice i jasan plan. A onda je sve otišlo dovraga, jer je kupac zatvorio moj projekat. Samo je ostao bez novca. I počela sam da paničim.

Ponovo sam želio da pronađem tog istog, jednog jedinog kupca koji će mi dati puno posla i još više stabilnosti. I napravio sam ovu grešku još par puta. Sve dok nije došlo do mene.

Ne morate držati sva jaja u jednoj korpi. Ovo je pravilo za investitore, ali važi i za nas freelancere. Jedan veliki projekat je stabilan i miran, ali kada se završi, naći ćete se bez ičega. Vodite nekoliko projekata paralelno, ne bježite od jednokratnih narudžbi - praksa pokazuje da svaka jednokratna narudžba može postati vrata stalne saradnje, a raspodijeliti prihod na više izvora uvijek je bolje nego dobiti sve iz jednog.

Nemojte se plašiti paralelnih projekata i jednokratnih narudžbi - to je bolje od imaginarne "stabilnosti" kada radite na jednom projektu.

A evo i najvećih grešaka koje nisam napravio (iako sam mogao).

Nesavršena greška #1: Rad na berzi

U stvari, ovo svakako nije greška. Mnogi od poznatih copywritera počeli su na berzi. Imao sam samo sreće - odmah sam otišao kod direktnih kupaca i u studio, tako da nisam radio na berzi. Ali problem sa kopirajterima na razmjeni je u tome što, prvo, oni nisu stavljeni u ništa (i ne samo kupci, već i kolege ili studiji), a drugo, rade po niskim cijenama, u polu-nemoćnom su položaju i ograničeni su u njen razvoj po pravilima i uslovima rada na berzi. Kazne, zabrane, blokade, ocjene - da li vam treba? Razmjene daju osjećaj sigurnosti i stabilnosti, ali u stvari - ovo je isti posao za iznajmljivanje, samo što imate još manje prava.

Uzmite sve što možete iz razmjene - iskustvo, portfolio, kupce - i odlazite.

Gdje možete potražiti projekte osim razmjena, pročitajte.

Nesavršena greška #2

Sve početnike bacaju kupci, pogotovo ako početnik traži narudžbe na društvenim mrežama ili na sumnjivim forumima. Opet sam imao sreće, prvi i jedini put da nisam primio uplatu, kada sam požurio i napisao gomilu tekstova za projekat za koji naručilac još nije potpisao ugovor. Klijent (studio) ga nikada nije potpisao, a meni je "oprostio" neplaćene poruke. Uprkos postojećem sporazumu između našeg IP. Usluga pružena? Ne, nikad mu nisam slao poruke, jer sam radio samo na avans. I tako leže sa mnom.

Ali sada govorim o drugoj situaciji: kada radite puno posla, na primjer, radite tjedan ili dvije, pošaljite gotov materijal kupcu, nakon čega on prestane komunicirati. Kada između vas nema zvaničnog ugovora i ne znate ništa o kupcu, osim jednokratnog emaila sa kojeg vam je pisao.

Radite na pretplatnoj osnovi, ne izvodite posao „za budućnost“ bez garancija plaćanja, sklapajte ugovor i nikada ne predajte velike projekte prije plaćanja. Ili dijelovi, ili nakon uplate.

Nesavršena greška #3: Ušteda na plaćenim uslugama

Za mene se podrazumijeva da neke usluge morate platiti. Morate kupiti poslovni račun na freelance.ru, trebate (ako zaista trebate) platiti 140 rubalja mjesečno za uslugu provjere jedinstvenosti. Treba ulagati u oglašavanje, u promociju stranice na Instagramu, u hosting. Dakle, nisam razumio i neću razumjeti te kolege koji kažu da nisu spremni ni za šta da plate.

Ljudi, ovo nije trošak - ovo je investicija. Moj prvi poslovni račun se ugasio za nekoliko dana. Troškovi promocije na Instagramu su se gotovo odmah isplatili. Sajt na prelepom domenu izgleda ozbiljnije i uliva više samopouzdanja nego na "krivom" besplatnom. Pogotovo jer košta svaki peni.

Nemojte biti pohlepni za sebe - uložite u svoju promociju. Ovo, donekle, - pa neka ne bude jeftino.

Naravno, ovo nisu sve moguće i nemoguće greške slobodnjaka početnika – opisao sam samo one na koje sam se i sam susreo ili o kojima sam toliko često čuo da jednostavno nisam mogao zatvoriti oči pred njima. Pišite o svojim greškama i njihovom rješenju u komentarima, razmijenićemo iskustva.

I želim ti uspješan rad, razvoj, cool narudžbe i dobri kupci!

Pretplatite se na Remote&Freelance kanal o slobodnom radu i radu na daljinu i naučite kako unovčiti svoj omiljeni posao, raditi na daljinu i putovati.

Pozdrav svima, moje ime je Andrew i slobodnjak sam. Mislim da sam prilično dobar freelancer, jer mi početnici često pišu i pitaju:
- Andrew, kako mogu postati cool kao ti? Za par godina sam naučio PHP, CSS, HTML, Drupal, node.js i još mnogo nerazumljivih reči, sve mogu, ali niko mi ne piše, kaže, nauči me, pokaži, podeli moje iskustvo.

Radio sam dugi niz godina u jednoj ne najmanjoj ukrajinskoj banci kao IT menadžer. Došao sam do toga manje od 2 godine nakon što sam se pridružio bankarskom sektoru. Vrlo sam dobar u administriranju svih vrsta različitih sistema, što, u kombinaciji sa malo prikladne lijenosti, daje odlične rezultate. Bolje je to učiniti jednom za svagda nego svejedno, ali vraćajte se svake sedmice i popravljajte dovratnike. Ovo, inače, funkcioniše u svim oblastima delatnosti. Radili dugo, dobro i uspješno. Sistemi koji su izgrađeni još uvijek uspješno žive i pamte se dobrim riječima i zapisima svog tvorca.

Posao je bio vrlo zanimljiv i uzbudljiv, plata dobra i na vrijeme. Prvi gutljaj sa mislima da treba nešto da uradiš doleteo je kada je dolar naglo postao 12. A plata u grivnama je ostala ista, vidite, kada se čak i na najhladnijem poslu dogodi situacija kada više ne možete da priuštite škotski petak, malo je depresivno.

Naravno, imam prijatelje programere koji primaju plate u stranoj valuti. Nekada sam mislio da je programiranje tako dosadna stvar kada gomila ljudi sjedi na otvorenom prostoru i svi vide neki mali vijak u nekoj ogromnoj korporativnoj mašini, a onda se svi skupe na Scrum, Agile i druge užasne sastanke koji zauzimaju više od pola radnog vremena.

Pročitao sam internet i odlučio da isprobam PHP (rekli su da je ovo jezik sa najlakšim unosom) da zaradim milion, samo u dolarima. Skinuo sam neki udžbenik, programirao sve vrste kalkulatora i... napustio sam cijelu stvar. Pa, dosada, pomislio sam, zašto ne kupiti gotovu aplikaciju i koristiti je za svoje potrebe, jer je sav kod na svijetu već napisan. I nastavio je preuzimati lovca na demone u Diablo 3, jer svi sistemi rade i otklanjaju greške, a više sile nije bilo dugo vremena.

Kada su svi razredi prenijeli igru ​​uzduž i poprijeko, počeo sam tražiti sebe da mozak ne zarđa i da mu da barem malo napetosti. A dolar je već bio oko 20. Sjetio sam se istog PHP-a, skinuo video tutorijale sa interneta, uspjelo je drugi put, svidjelo mi se. Nedelju dana kasnije (!) napisao sam gateway za banku da se integriše sa SMS servisom kako bi klijente obavestio o nekim događajima. Upalilo je prvi put, uštedilo je ljudima puno vremena. Sviđa mi se.

I jednog lijepog dana, mozak se jednostavno umorio od izmišljanja zadataka za sebe, tako je nezanimljivo, pomislio sam. Otišao sam na forum i ponudio svima svoje usluge besplatno. Iz nekog razloga, pokazalo se da ovo nikome ne koristi. Poslao sam svoj životopis u mnoge web studije, navodeći da sam spreman raditi besplatno, ali na daljinu. Za neko iskustvo. Od 50 poslanih životopisa, 3 su odgovorila. Svi su oni, kao nacrt, poslali nekakav pakleni raspored u PSD-u uz strašne riječi da sve to treba raditi adaptivno, cross-browser, a i navući na CMS. Nisam ni znao šta je CMS. Skinuo sam prvih deset najpopularnijih, stavio ih na besplatni hosting i počeo metodično pokušavati da nešto uradim tamo. Opet, bez pravih zadataka, dosadno je i zamorno.

Svidio mi se Opencart zbog svoje logike. Otišao sam na isti forum i napisao da ću napraviti besplatnu internet prodavnicu svima koji žele. Učinak je premašio sva očekivanja. Svi trgovci na forumu dosegnu ograničenje privatnih poruka za nekoliko sati. Vau! Svima je potrebna internet prodavnica! Odabrao sam par adekvatnih ličnosti, rekao im zašto tolika velikodušnost i krenuo u bitku. Ispostavilo se da je to mučenje, jer ljudi uopšte nisu želeli ono što sam očekivao. U radnju su morali spakovati nekoliko hiljada proizvoda, napraviti logo i prilagoditi šešir. Želim da kažem da sam održao obećanje, i dalje sam napravio prodavnice i čak i dalje radi.

Bilo je dosadno. Odlučio sam se okušati u freelancingu. Nekada sam mislio da su freelancing takvi sajtovi na kojima ljudi samo traže lopove, školarce i studente da im urade neki sitni posao za peni, jer u web studijima slikanje dugmeta počinje od 50 dolara. Meni je odgovaralo. Bio sam spreman da radim besplatno za nove zadatke i izazove.

Registrovao sam se na svim postojećim sajtovima i počeo da pokušavam da shvatim šta je to uopšte i kako funkcioniše.

Odmah sam upozorio kupce da sam početnik, mogu probati, nisam tražio novac, ali neću ništa razbiti jer znam da pravim rezervne kopije. Vjerovalo mi je nekoliko ljudi. Na moju radost, uspio sam. Probao sam, vjerovatno, sve CMS na svijetu, radio razne stvari i ljudi su otišli dobre povratne informacije o mom radu i čak platio nešto novca, iako nisam pitao.

Sviđa mi se. Kao da sam se igrao kompjuterska igra sa svakim novim zadacima, primetio sam da su zadaci postali malo komplikovaniji, počeo sam da razumem mnoge pojmove i već ponekad odmah odredim da li mogu ili ne. A ljudi još nisu plaćali pivo, ali ni kruh, jer sam se jako trudio i brzo i efikasno obavljao zadatke.

Došao je rat, dolar je postao 25, bankarski sistem je počeo da se urušava, i jednog lijepog dana sam odlučila - spaliti sve to vatrom, stalnim stresom, platiti peni, nema sudbine, kako je rekla Sarah Connor. Mislio sam da ću, ako radim sve vrste zadataka ne 1-2 sata dnevno, već 8, dobiti otprilike polovinu plate u banci, ali freelancing je vidio puno prednosti koje su blokirale sve snove o povratku. Da, i mogu da radim mnogo stvari za koje oni plaćaju jednokratno, ali mnogo toga, freelancing je viđeno kao prilika da radim baš te stvari i rastegnem mozak za sopstveno zadovoljstvo. I dao je otkaz, napravio sebi kancelariju na balkonu. Sada imam mini-kancelariju 15 minuta hoda od kuće.

Želio bih odati priznanje dvojici korisnika stranice koji su u velikoj mjeri utjecali na moju sadašnju slobodnu karijeru.

Freelancer: životni stil ili posao?

Prolog

Generalno, zdravo svima! Za početak, hvala "čipovima" za njihovo postojanje! Zaista, ponekad vaša stranica ublažava stres i razveseli! I sam sam dugo koristio ovaj resurs, tada sam odlučio da se registrujem, ali sada sam odlučio i objaviti. Ne tražim da to nekako procjenjujete, kažu, loše je ili dobro, moto je: “Ako vam se ne sviđa, idemo!”
Zašto prvi deo?! Jer, možda će biti i drugi, čini se logičnim, ali ne logičnim „možda“. Da, jer ne želim da učitavam objavu knjigama, pa ću vjerovatno nešto od toga premjestiti na sljedeći post. A sama tema "Kako sam postao baš ovaj freelancer" podrazumijeva nekoliko faza da postanete takvo čudovište kao freelancer!
Ko je takav freelancer - neću reći ovdje. Pitajte Yandex, proguglaće :)))

Gdje su otišli, do čega su došli

Kada sam upisao institut, pa Kazanski vazduhoplovni institut, pa, bla, (izvinite "bla"), nisam ni pomislio da ću biti slobodnjak. Nakon diplomiranja na institutu, odnosno bliže njegovom kraju, već sam sumnjao u potrebu za svojom specijalnošću (reketni motori). Ali istovremeno nije očajavao u pronalaženju posla. Tu je, našao sam, vojno-industrijski kompleks, mlad specijalista, jebena plata. Vau, odlično! Tu sam radio pet godina (od 2002. do 2007.). ZP norma, službena putovanja koja se dodatno plaćaju. Općenito, super je! Tada nije bilo porodice, opijanja, kafana i uopšte ne divljeg života, ali dosta veselog. Šta još treba mladom čovjeku? Uma.. Uma, rekao bih sada.
Radeći u dizajnerskom birou (dizajnerskom birou) i općenito u fabrici, shvatio sam da moram rasti u smislu rasta karijere! Tako da sam od mladog specijaliste postao inženjer jedne ili druge kategorije.. generalno, već sam postao inženjer 1. kategorije. Ali, vremenom se u projektnom birou pojavilo toliko novih ljudi (svi su htjeli da se zaposle u ovom projektnom birou zbog visoke plate). A ti novi ljudi nisu uvijek, a još češće, nisu uvijek odgovarali stepenu obrazovanja za poziciju koju su obavljali. Početak Odsjek za proračune snage mogao bi biti lak za osobu koja je završila filološki fakultet. To je bila norma. Ali ne za mene. Jer prilikom usklađivanja crteža takvi "umovi" samo ometaju, ali ni na koji način ne doprinose razvoju i preduzeća i vas kao osobe i kao specijaliste.
Kap koja je prelila čašu za otpuštanje odakle su svi pokušavali da se zaposle bila je kada sam shvatio da je čak i početak. Neću biti na birou, jer su ova mjesta zauzeta. Izgledi da postanem inženjer 1. kategorije, zatim lider, nisu me privukli. I ovdje je Projektantski biro obnovio svoju kuću, navodno za potrebne i specijalizovane stručnjake. Pa, mislim da će barem sa stanovanjem sve biti u redu. nije bilo ovdje. Nemam nigdje specijaliziranog obrazovanja za ovaj KB :)))) Ali, bla, nemam potrebna poznanstva i nemam potrebne veze. Napravili su kuću, podijelili stanove, neki su uspjeli danas da je dobiju i sutradan prodaju, ali ja sam ostao da živim u iznajmljenom stanu. Šteta, ali dobro, bar me nije sramota :) Dao sam otkaz, otvorio svoju kancelariju da pružam usluge čišćenja. Osoblje ima oko 30 ljudi. Sve je funkcionisalo, sve se okretalo. Ugovori o stalnom servisu sa vodećim radnjama grada.. Ali, kriza 2008. godine dala se na sebe i jako me pogodila. Generalno, vratio sam se u fabriku, već drugačiji. Isto sranje kao i prethodno. Probao sam ukus slobode zarade i razvoja u čišćenju, i to me proganjalo.

Besplatno kupanje

Kao rezultat toga, radio sam za "privatne trgovce" u takozvanim privatnim fabrikama, i to u državi. preduzeća. Ali, ili sam tako tvrdoglav, ili se sistem ne menja i svuda je sve isto. Zatvoreni šefovi, i najmanje 2-3 šefa po zaposlenom. sam režiser, divizije, dakle susjedna jedinica, koja me iz nekog razloga smatra svojim podređenim itd. bio je slučaj, do 5 šefova je stajalo nada mnom.
Direktori su, po pravilu, ekonomisti - škrti, kome je komotnije neka ih tako zove. Kažete, odradite probni rad, a tamo, ako je sve u redu, dižemo vam platu. Odlično! Radimo!Sve je u redu tačno dok traje probni period! Tada se na tebe baci mnogo posla (uostalom, pokazao si se i sa bolja strana), ali pritom niko i ne razmišlja o povećanju naknade za obavljeni posao. Pojavljuje se neka vrsta neugodnog osjećaja, nestaje želja za radom u korist preduzeća.
sledeća kancelarija. Radimo kao tim - ovo je njen moto! Odlično, neke novine u radu, tačnije u njegovoj organizaciji. Usput, pažljivo pogledajte svoje radno mjesto prije nego što se prijavite za posao kod "ujaka". Proveo sam mjesec dana čitajući neka luda uputstva, pošto admin nije mogao doći i instalirati kompjuter - moj, u principu, radni alat. Čitanje uputstava u timu je, bla, nešto novo, ali ostatak tima je imao radni alat, tako da sam moj tim bio ja.shop, ali ne i lopta za lidere u ovom timu.
Druga kancelarija, pozvali su me u moskovsku oblast.. ja sam sa periferije. ZP je u fazi pregovora postigao dogovorenu sumu za mene. Ali, bla, prvo, probni rok. Kako. kopilad, uhvatili su me sa ovim probnim rokom. Kao rezultat toga, kažem, ako je to probni period za mene, onda je to i probni period za vašu kompaniju. Dakle, radim ovdje tri mjeseca na testu, gledam i vaše metode rada i tako dalje. Rad također, u timu, bla. Kao rezultat toga, faza preliminarnih pregovora je zaboravljena, mora se ponovo razgovarati o visini plata, nešto dokazati. I onda mi je Dirik, kao šef tehničkog odjela, kaže, jebi me tvoji GOST-ovi, bili su u SSSR-u, sad nisu relevantni. Zdravo, stigli smo. Kao rezultat toga, nisam pustio proizvode iz tvornice, jer je bio očigledan brak i bilo je nemoguće poslati ga kupcu, ali Dirik nije tako mislio i ja sam sigurno otpušten. Što mi je drago, samo sam gubio vrijeme putujući po zemlji do majke Rusije.
U to vrijeme sam već ispunjavao pojedinačne narudžbe. Pronađen, ispunjen, zarađen novac. Nema golovnjakova, nema šefova menadžera i tako dalje. Dok tražim trag. radno mjesto je, naravno, bilo angažovano u takvim pojedinačne narudžbe. Nakon nekog vremena otkrio sam da, u principu, već radim, zarađujem, što znači da sam radio. Ali radim od kuće...
Tako sam postao previše lijen da tražim posao za "ujaka" i mirno sam počeo raditi kod kuće, pretvarajući se u slobodnjaka.
Tako sam postao, nekako. O prednostima i nedostacima rada tamo, iza ograde, i ovdje, kod kuće, možete razgovarati u komentarima ili vam mogu reći u sljedećem dijelu.
Pa uz inicijativu prvog posta na mom omiljenom "Chipsu" :)))