Okrećući stranice u sjajnim časopisima, povremeno možete naići na direktno oglašavanje, a ponekad i skriveno.

Kod prvog slučaja sve je odmah jasno, direktno vam kažu šta, gdje i kada kupiti. A u drugom slučaju, sve je mnogo zanimljivije, budući da materijal ne izgleda kao reklama, čak je na neki način koristan i želite ga proučavati bez pištolja na sljepoočnici.

nativno oglašavanje bez pametnjaka

Ali da biste to postigli, morate jasno razlikovati ideju i “. Da biste postigli rezultate ovdje i sada, morate se fokusirati na drugo.

Primjeri nativnog oglašavanja

Pogledajmo sada kako se to primjenjuje u praksi i razmotrimo različite vrste nativno oglašavanje. Siguran sam da ćete imati par ideja kako da ih prilagodite svom poslovanju.

Štoviše, svi primjeri su u potpunosti prikladni za uobičajeno klasično poslovanje, pa se fraza „Kod nas je sve specifično“ može odmah ostaviti po strani.

1. Recenzije proizvoda

Primjer povratne informacije

Iz čega je nastao ovaj članak i šta svaki manje-više aktivan korisnik društvene mreže Instagram vidi svaki dan.

Čini se da je to obična objava jedne fit djevojke koja se “hvali” sportskim korzetom za smanjenje struka. Istina, linkovi na račune daju reklamnu poruku u njemu.

Siguran sam da su neki od čitalaca koji su se pretplatili na nju pratili ove linkove i naručili korzete da budu baš kao ona.

Uostalom, ako vidite stručnjaka ili vjerujete određenoj osobi, bit ćete lojalni i kompaniji za koju je rekao nekoliko riječi. Stoga je sama ideja prolaska kroz lidere veoma jaka.

2. Sponzorisani članci

Primjer sponzoriranog članka

Možete pregovarati sa određenom platformom tako da oni napišu članak na temu koja vam odgovara, a vi biste se taktično uklopili između redova sa svojim prijedlogom.

Na primjer, kao što su to učinili u gornjem primjeru, tablete za bolove u trbuhu. I kao što ste možda pretpostavili, članak je napisan posebno za zahtjev “Boli stomak”.

Članak od partnera

Ili još jedan primjer prilagođenog članka iznad. Ali gdje se više ne sramno objavljuje da je sve napisao partner/sponzor resursa.

Nativno oglašavanje u časopisu

Završni primjer iz teme „Nativno oglašavanje u časopisima“. Inače, ovo je naš lider na fotografiji prije više od 4 godine. Čak možete vidjeti naš prvi logo na kraju članka. U samom materijalu nema poziva da dođete u našu kompaniju, već jednostavno govorimo o nekonkurentnom poslovnom modelu.

3. Oglašavanje u news feedu društvenih mreža

Oglašavanje u Leni

Na primjer, slika prikazuje izvorni oglas u društvene mreže, naime na Facebooku i ovo je također nativno oglašavanje.

Činjenica je da sam nedavno pregledao promotivne kampove na ovom sniženju, ali ga nikad nisam kupio. I evo rezultata.

Sustižu me sa ponudom koju sam gledao. Ali ovu reklamu zovemo s razlogom, ona se prikazuje u news feedu u grupama o praznicima, gdje s vremena na vrijeme posjećujem, i tamo izgleda sasvim logično i nije agresivno.

4. Plasman proizvoda

Primjer plasmana proizvoda

Ovdje ne govorimo o 100 hiljada rubalja budžeta za oglašavanje mjesečno. Takve projekte i cijene mogu sebi priuštiti velike kompanije sa ogromnim budžetima.

Ovaj video je osigurao prodaju hrčaka koji govore u E5 online prodavnici za šest mjeseci unaprijed (na primjer, 6.000 jedinica robe je rasprodato prvog dana njegovog objavljivanja).

I kao što možete razumjeti, video je snimljen doslovno za 3 kopejke i u njemu nema ni jednog poziva za kupovinu ove igračke.

8. Video embed

Primjer ugradnje videa

U gornjem primjeru možete vidjeti kako je kompanija Binoma svoj oglas ugradila u video drugog autora na temu „Berza za početnike“.

Ukratko o glavnom

Istraživanje Yahooa kaže da će do 2020. godine udio takvog oglašavanja biti 56% udjela svih oglašavanja u Europi.

I u potpunosti se slazem sa njima. Ona je nevidljiva, prirodna i nenametljiva. A istovremeno je svuda: u knjigama, internetu i filmovima.

Ako dajete savjete o korištenju nativnog oglašavanja za poslovanje u Rusiji, onda bih vam savjetovao da dio svog oglašavanja učinite upravo takvim.

Osnovna ideja je pravi izbor native reklamne stranice tako da bude na razmeđi redovnog oglašavanja i. Tada će rezultat premašiti sva očekivanja.

Ali također ne morate biti ludi za idejom da sve oglašavanje učinite što nevidljivijim, jer se ne možete stidjeti onoga što radite.

Morate tražiti tanku liniju kako se ljudi ne bi zaklinjali u „guranje“, ali u isto vrijeme jasno shvatili da moraju poduzeti akciju u pravcu vašeg proizvoda.

Uprkos prividnoj raznolikosti, prilično je monoton. Standardni baneri, iskačući prozori, email biltene, reklamni postovi - sve je to prilično neugodno za korisnika, pa često ovako objavljena reklamna poruka ne izaziva odgovarajući odgovor od strane Prilično je teško pronaći nešto zaista novo i atraktivno na Internetu, tako da je nativno oglašavanje, koje ima koje uzima maha u posljednje vrijeme, čini se kao vrlo obećavajuća oblast internet marketinga.

Šta je nativno oglašavanje?

Ovaj sadržaj se gotovo ne razlikuje od običnog sadržaja, ne upada u oči, ne izaziva iritaciju i odbijanje, kao obično oglašavanje. Umjesto toga, korisnik u tome vidi određeno korisne informacije za sebe, dobar savjet, a već podsvjesno želi da ga provede u praksi. To može biti pregledni članak, objava, nepromotivna recenzija, upitnici ili testovi koji pokreću trenutna pitanja.

Nativni format oglašavanja (od riječi native - prirodan) trebao bi biti stilski sličan sajtu na kojem je postavljen i izgledati kao jedan od resursnih materijala. U ovom slučaju, dodatak za blokiranje ga jednostavno ne prepoznaje i neće ga izrezati sa ekrana, što znači da će informacija doći do korisnika.

Prema istraživanju AdBlock Plus (jednog od najpopularnijih ekstenzija za blokiranje neprikladnog sadržaja), nativni oglasi su među posljednjim mjestima na kojima se korisnici nerviraju. Korisnici najčešće obraćaju pažnju na to, nesvjesno ga često dijele prijateljima i rođacima, naravno ako je pročitani materijal zaista jedinstven, koristan i zanimljiv.

Sve prednosti nativnog oglašavanja

Kao što je već spomenuto, svjetsko iskustvo nativnog oglašavanja pokazuje da ono najmanje smeta i izaziva negativne emocije kod ciljana publikačime se povećava lojalnost brendu. Osim toga, postoji nekoliko drugih prednosti nativnog oglašavanja:

• uvek se nalazi tamo gde žele da ga pročitaju ili vide;
• što je sadržaj zanimljiviji, veća je vjerovatnoća da će reklama „ići do ljudi“ – efekat takozvane „usmene predaje“;
• gotovo ga je nemoguće blokirati, što znači da će reklamna poruka sigurno doći do korisnika;
• može postojati na gotovo svakom multimedijalnom uređaju.

Nekoliko nedostataka

Bez bilo koje, čak i najefikasnije reklame, nije potpuna negativne strane. Nedostaci nativnog oglašavanja uključuju rizik od gubitka povjerenja ako korisnik shvati da je zanimljivo informacioni resurs platili sponzori. Još jedan nedostatak je složenost kreiranja i prilagođavanja sadržaja za određenu internet stranicu, kao i visoka cijena ovih procesa.

Nativno oglašavanje na mobilnom webu

Danas oglašavanje u mobilni internet posebno važno, jer prosječan korisnik provodi višestruko više vremena na telefonu nego na računaru. Šansa da se vidi mobilni telefon ima ga samo „prikriveno“ oglašavanje, budući da su njegove uobičajene vrste (baneri, pop-up prozori i sl.) u polovini slučajeva blokirane, au drugoj polovini jednostavno nerviraju korisnika, zauzimajući veći dio malog ekrana.

Glavna poteškoća leži u činjenici da je nativno oglašavanje od interesa za korisnika, a za to ponuđeni sadržaj mora biti zaista visokog kvaliteta. Da bi to učinili, stručnjaci idu na stvaranje novih formata oglašavanja. Na primjer, kreiranje viralnog videa, nestandardnog upitnika ili mobilne aplikacije s prikrivenom reklamnom porukom.

Nativni oglas na Instagramu

Cijeli pravac je plasiranje reklama u na društvenim mrežama Instagram i Facebook. Dovoljno je postaviti originalnu atraktivnu fotografiju koristeći reklamirani proizvod, i to u ime običnog korisnika, a ne firme. Osoba koja vidi sliku neće je doživljavati kao direktnu reklamnu poruku, već kao “on je ima, a evo šta možete s njom (ili evo kako će izgledati)”. I, možda, želi nešto za sebe. Takvo oglašavanje često koriste prodavci ručno rađenih, dizajnerskih predmeta, dječjih igračaka i odjeće.

Razgovarajmo o uspješnoj upotrebi nativnog oglašavanja detaljnije.

Primjeri "prikrivenog oglašavanja"

Nativno oglašavanje se često koristi za promociju filmske industrije. Evo odličnog primjera za to. Netflix sponzorira članak u The New York Timesu posvećen problemima žena u zatvoru, sa čime se suočavaju u zatvoru i šta ih čeka nakon puštanja na slobodu. U materijalu novinarka traži stručno mišljenje od autorke memoara “Narandžasta je nova crna” Pajper Kerman, koja je inspirisala Netflix da kreira istoimenu seriju. Tako je i reklama zvučala, a kompanija se pojavila u povoljnom svjetlu za sebe, kao razumijevanje i fokusiranje pažnje na aktuelne probleme društva.

Drugi primjer će objasniti koliko je važno Povratne informacije sa publikom i zabavnim trenutkom. Kada je Buzzfeed objavio još jednu anketu "Kako bi umro u igri prestola?", poslednju epizodu serije pogledalo je više od 8 miliona korisnika.

Korisnost reklamiranog proizvoda može se efikasnije predstaviti u vizuelnom obliku. Dizajnerski magazin Styling Home objavio je članak o "10 najkorisnijih kuhinjskih predmeta" u kojem se nalazi 10 fantastično lijepih kuhinja koje je dizajnirao proizvođač kuhinjskog namještaja.

Native Ad se postepeno razvija i na domaćem tržištu oglašavanja. Jedan od uspješne projekte Seriju materijala možete nazvati „Drugo poluvreme“, gde likovi pričaju o zanimljivim mestima u Kijevu i s vremena na vreme se fotografišu u pozadini Volkswagen Pola.

Popularne platforme

1) (primjer sa kuhinjama) - dat je potrošač zanimljiv materijal iz koje može izvući bilo kakvu opipljivu korist za sebe.

4) Mobilne aplikacije- uređaj vezan za misiju kompanije. Na primjer, niz Nikeovih treninga ili playliste iz Pandore.

6) Viralni video snimci na YouTube kanalu.

Umjesto zaključka

Nativno oglašavanje se s pravom može smatrati modernim otkrićem. marketinška promocija brend na tržištu. Jedinstven je, koristan i ne izaziva negativnu reakciju kupca. Nevidljiv je, ali je svuda - u našem telefonu, u kompjuteru, u razgovoru sa prijateljem, u našoj glavi. Prirodno oglašavanje doživljavamo na podsvjesnom nivou, a proizvod koji ono reklamira doživljavamo kao nešto što nam je potrebno, korisno, važno. Drugim riječima, Native Ad je najefikasniji način da se utiče na osobu bez njenog pristanka.

Pri tome, kreator reklame ne treba zaboraviti da poruku koju poruka nosi korisnik mora čuti, inače skupi projekat neće donijeti nikakve rezultate. Držite tanku granicu između i preporuke zasnovane na autoritativnom mišljenju. Prikupite suprotno mišljenje, provjerite da li ste čuli, samo u tom slučaju možete dobiti željeni efekat od reklamne kampanje.

Na konkretnim primjerima objašnjavamo koji su nativni formati oglašavanja, koliko koštaju i što očekivati ​​od svakog od njih.

U 2017. 36% ruskih brendova želi isprobati nativno oglašavanje. Dosta pričaju o njoj, ali se situacija sa domorocem može opisati otprilike ovako:

Čak su i odgovori na Mail.ru već izvorno oglašavanje.

Kako bismo malo olakšali život u 2017. godini, govorimo vam šta su zapravo nativni formati oglašavanja i koje su njihove specifičnosti.

• Rad sa velikim medijima
• Jednostavnost kupovine
• ljepota

Šta očekivati?

Možete reklamirati bilo koji sadržaj

Oglasna jedinica može dovesti do odredišne ​​stranice, teksta, promo stranice, prikupljanja pretplata itd. Native-display oglas je zamjena za formate banera koji su potpuno prestali generirati promet za brendove.

Prema statistikama, veća je vjerovatnoća da će korisnici stupiti u interakciju s oglasima koji su ugrađeni u feed. Prema istraživanju Sharethroughta, 80% korisnika preferira oglase koji su organski ugrađeni u sadržaj i ne uništavaju korisničko iskustvo.

Gdje će se prikazivati ​​vaš oglas?

U Rusiji se nativno oglašavanje može postaviti u većinu vrhunskih medija. RIA Novosti, Drive2.ru, Ekho Moskvy, Ruske novine, Life, TJournal, Dirty, Relap stručni partneri. Za oglašavanje na njima pišite nam.

Kako funkcionira i koliko košta

Klijent nam dolazi sa zadacima ciljanja i plasmana. Brendovi žele da prikazuju oglase publici koja će biti najzainteresovanija za kupovinu.

1. Priprema za lansiranje:

U zavisnosti od sadržaja koji treba promovisati, bira se i vrsta plasmana.

Za prodaju stranica prikladan je standardni položaj u bloku preporuka u tijelu članka.

Ako kompanija želi povećati svijest o brendu, najbolje funkcionira oglasni blok ugrađen u tekst publikacije.

Primjer postavljanja na stranicu

Primjer postavljanja na stranicu

2. Trošak:

Prosječna cijena oglašavanja u widgetu za preporuke (CPC) je od 20 rubalja. za unikat. Ovo je cijena sa popustom za kupce, ali bez ciljanja. U izvornom prikazu, kao iu specijalnim projektima, koriste se standardni sezonski koeficijenti.

U slučaju videozapisa (CPV), brend plaća samo za potpuno gledane videozapise. Trošak zajamčenog pregleda - od 1 rub.

Ako brend kupi "PR paket" - članak u publikaciji + prikaz widgeta za oglašavanje koji generira promet na ovaj članak, cijena za jedinstveni artikl kreće se od 20 do 30 rubalja.

3. Pokreni:

Među stranicama na kojima se nalazi naš widget odabiremo one koje su relevantne za zadatke klijenta i određujemo ciljnu publiku među čitateljima.

1-2 dana pripremamo i usklađujemo reklamne materijale sa brendom - slike i naslove za svaku publikaciju - i pokrećemo kampanju.

4. Evaluacija rezultata:

Nakon 2-3 dana provjeravamo rezultate: analiziramo CTR svake oglasne jedinice i post-click - kako se korisnici ponašaju na web stranici oglašivača. Ovi podaci su potrebni za prilagođavanje kampanje: promjenu izgleda oglasa, plasmana ili segmenata.

Nakon toga, predlažemo kupcima da se manje isključuju efektivno oglašavanje i ostavite samo opcije sa najbolje performanse CTR i post klik.

Takvu analizu efikasnosti sa svakim klijentom provodimo 1-2 puta sedmično tokom cijele kampanje. Ovo vam omogućava da povećate konverziju stranica.

Kako da nađemo publiku

Da bismo postavili oglase, kombiniramo dvije vrste segmentacije publike - prema ponašanju korisnika i prema sadržaju stranice.

Prvo analiziramo stranice koje ljudi gledaju, sadržaj tekstova koje čitaju. Uzimamo u obzir geolokaciju i uređaj sa kojeg je korisnik došao i druge faktore.

Drugo, za svaku stranicu s blokom Relap kombiniramo publikacije slične po sadržaju u tematske nizove. Na primjer, posao ili kuhanje. Znamo gdje i koje članke korisnici čitaju. Zahvaljujući tome možemo razlikovati segmente publike prema interesovanjima.

Na primjer, izdvajamo segment “nekretnine”: to su čitatelji koje su nedavno zanimale cijene stanova i srodne teme.

Dakle, analizom ponašanja korisnika na web stranicu klijenta dovodimo ljude koji su zainteresirani za kupovinu stana.

Kako se ocjenjuje rezultat?

Brend plaća impresije (CPM) ili jedinstvene korisnike (CPC) koji su prešli na stranicu. Svi pokazatelji - klikovi / prikazi / ctr - su verificirani od strane Relapa sa podacima klijenta. Sales Generator

vrijeme čitanja: 16 minuta

Mi ćemo vam poslati materijal:

Nativno oglašavanje postaje sve poznatije zbog svojih prednosti: pomaže korisnicima interneta da pronađu zanimljiv sadržaj na webu, a sami brendovi pričaju o svojim proizvodima bez nepotrebne nametljivosti. Međutim, zbog nativnih oglasa, nije neuobičajeno da korisnici dožive frustraciju kada shvate da je sadržaj zapravo reklama.

Šta znači nativno oglašavanje?

Nativno oglašavanje (od engleskog native advertising) je takozvano prirodno oglašavanje koje se prilagođava platformi na kojoj je postavljeno. Za razliku od običnog oglašavanja, nije nametljivo, poput banera, i ne izaziva negativna osjećanja kod korisnika interneta.

Evo nekoliko primjera nativnog oglašavanja: pozitivne kritike o proizvodima kompanije sponzora na radiju, stručnost ili recenzije slučajnih prolaznika o proizvodu u reklamama, reklame prerušene u editorijale na internet stranicama, relevantne objave na društvenim mrežama, YouTube video zapisi.

Analitičari predviđaju aktivan razvoj nativnog oglašavanja. Tako će u tekućoj godini potrošnja na nativno oglašavanje iznositi 8,8 milijardi dolara. Prema statistikama, većina korisnika interneta preferira nativno oglašavanje nego baner reklame - 53%. Mnogi gledaoci su spremni da kupe proizvod odmah nakon što se upoznaju sa nativnim oglašavanjem.

Nativno oglašavanje pojavilo se prije 100 godina

Na primjer, osnivač Deere & Company, John Deere, je na ovaj način reklamirao svoje poljoprivredne proizvode poljoprivrednicima u svom časopisu The Furrow. Objavljivao je članke o poljoprivreda, isprepleteni reklamnim blokovima o robi njihove kompanije. Ovu tradiciju nastavlja Deere & Company danas na Internetu.

Najuspješniji primjer domaćeg oglašavanja nastao je 1915. godine u suradnji između proizvođača automobila Cadillac i časopisa The Saturday Evening Post. Kada je rival Cadillac Packard Motors lansirao automobile sa modernijim motorom, proizvođač automobila je odgovorio razvojem sopstvenog modela. Međutim, novitet je propao, što je teško pogodilo Cadillacovu reputaciju.

Tada je koncern objavio članak "Oplata za vođstvo", o izvanrednim djelima. Ime kompanije navedeno je samo na vrhu publikacije uz moto „Cadillac. Svjetski standard". Članak je bio veliki uspjeh i omogućio je inženjerima proizvođača automobila ne samo da isprave greške, već i da održe reputaciju i vodstvo kompanije.

Još jedan primjer domaćeg oglašavanja je spominjanje konzerviranog spanaća u crtanom filmu o mornaru Popaju iz 1929. godine. Zahvaljujući glavnom liku, koji, inače, nije prodao niti nametnuo ovaj proizvod, prodaja špinata u Sjedinjenim Državama je jako porasla.

Prvi je bio vodič za ostrige. Sastojao se od malih tekstova u dvanaest ćelija reklamnog polja. Vodič je bio lijepo dizajniran i sadržavao je sažete, ali sveobuhvatne informacije o svakoj vrsti kamenica.

Zahvaljujući razvoju radija i televizije, nativno oglašavanje je dobilo različite formate, poput sponzorstva. Konkretno, tako se pojavio izraz "sapunica", kada su se u seriji pojavile reklame za sapun Procter & Gamble, Colgate-Palmolive, Lever Brothers.

Izvorno oglašavanje u Rusiji

Pošaljite svoju prijavu

• izdavači mogu i žele prodavati izvorno oglašavanje, a neke web stranice to rade same;
• postoje oglašivači reklamne agencije oni koji pokazuju interes za nativno oglašavanje i razumiju njegove izglede;
• Rade DSP-ovi, koji su, zahvaljujući jedinstvenom OpenRTB 2.3 protokolu, u teoriji tehnički spremni za rad sa nativnim oglašavanjem;
• ne postoji SSP plejer koji može da obezbedi brze i pogodan pristup na inventar nativnog oglašavanja;
• potreban je jedinstven sistem mjera i parametara za evaluaciju učinka ovog tipa oglašavanje.

S čim se miješa nativno oglašavanje?

Nativno oglašavanje se često pogrešno predstavlja kao sadržajni marketing ili "džins". Stoga je vrijedno napraviti razliku i shvatiti da nativno oglašavanje nije povezano s brend novinarstvom, iako brend može koristiti ovu vrstu oglašavanja u svojoj medijskoj strategiji.

Također, nativno oglašavanje nije sadržajni marketing, jer se plaća i potrošač zna da je publikacija reklama. Potonje također razlikuje nativno oglašavanje od "džinsa" ili prilagođenih materijala, kada je činjenica plaćanja za publikaciju skrivena ili predstavlja događaje u iskrivljenom obliku.

Vrste nativnog oglašavanja + primjeri

Nativno oglašavanje u rezultatima pretraživanja

Prema rezultatima studije, 40% korisnika interneta ne razumije da su sponzorisani linkovi označeni bojom i natpisom reklame. Osim toga, dvije trećine tinejdžera u dobi od 12-15 godina ne mogu razlikovati sponzorirane veze od organskih rezultata pretraživanja.

Nativni oglasi u feedu vijesti

Sponzorirani materijali se također nalaze među uobičajenim materijalima u vijestima na društvenim mrežama ili na raznim internet stranicama. Istovremeno, oglasni unos je sličan običnom unosu i fokusiran je na karakteristike određenog korisnika.

Blok preporuka ili blok "Pročitajte također" sadrži veze do članaka i promotivnih materijala i obično se nalazi ispod glavne publikacije. Na slici iznad, možete vidjeti da su blokovi odabrani prema interesovanjima čitaoca. U ovom slučaju, prvi link sadrži promotivni materijal, a drugi - urednički.

Sponzorirani sadržaj (sponzorirani članak, brendirani sadržaj)

Sponzorisani sadržaj je članak koji pišu urednici zajedno s oglašivačem. U pravilu, ali ne uvijek, zaposleni u publikaciji su uključeni u pripremu takvog materijala. Istovremeno, sponzorisani članak treba da bude istog kvaliteta kao i uređivački materijali, kao i da zainteresuje čitaoca.

U Sjedinjenim Državama se koristi izraz "premium native advertising". Ovo je objavljivanje promotivnih materijala u cilju zadržavanja korisnika na vašoj web stranici. Sponzorirani sadržaj je dobar primjer takvog nativnog oglašavanja, a njegove prednosti su jasne i za samu stranicu i za brend.

Tako je portal Meduza koristio nativno oglašavanje u testu posvećenom 20. godišnjici ICQ-a. Pozvao je korisnike interneta da se prisjete prošlosti i istovremeno podsjetio da se moderni ICQ umnogome razlikuje od prethodnog.

Specijalni projekat

Specijalni projekat je Reklamna kampanja izvan uobičajenih formata, odnosno individualno reklamno rješenje za brendove. Na primjer, platforma i brend rade zajedno na zanimljivim projektima: dugo čitanje, igre pretraživača, ankete, testovi i „kartice“.

To se nije odrazilo u feedu vijesti, ali sa strane stranice nalaze se atributi ove društvene mreže, klikom na koje možete doći do jedne stranice posvećene Odnoklassniki: https://vc.ru/special/ ok-infografika

Domaće oglašavanje na društvenim mrežama

• Izvorni oglasi na YouTubeu.

Prirodna promocija na YouTube-u povezana je sa sponzorisanim video zapisima kratkog trajanja – amaterskim i profesionalnim – uz minimalno spominjanje brenda. Spominjanje se u pravilu pojavljuje u posljednjim sekundama ili ga u potpunosti nema zbog prepoznavanja proizvoda koji se snima.

Nativni video oglasi imaju značajnu prednost: mogu postati viralni, posebno na YouTubeu. To dobro ilustruje takav video primjer nativnog oglašavanja - video « tetovažapoklopacGorešminka:idiizvanThenaslovnica":

Reklamira novu puderu Vichy Dermablend Professional. Glavni lik spota bio je Zombie Boy - čovjek čije su tijelo i lice potpuno prekriveni tetovažama. Šminkeri su koristili novu podlogu koja je sakrila sve tetovaže. Ovaj izvorni video oglas je pogledalo preko 30 miliona korisnika.

• Nativni oglasi na Instagramu.

Posebnosti Instagram formata dovode do toga da se u pravilu prilagođeni sadržaj na ovoj društvenoj mreži koristi za promociju brenda. To se dešava na sledeći način: kompanija na osnovu budžeta bira nalog na kojem želi da reklamira svoj brend.

Zadatak vlasnika naloga je da objavi što prirodniji post o proizvodu sa linkom do oglašivača. Često ovi postovi imaju preporučljiv sadržaj i vrlo su učinkoviti, posebno ako je odabran autoritativni ili popularan vlasnik Instagram naloga.

• Izvorno oglašavanje VKontakte.

Nativno oglašavanje u VK-u se postavlja uglavnom kao zasebna objava u zajednicama. Tako materijal izgleda prirodnije. Pri tome se ne proučava samo tema zajednice, već i doseg ciljne publike, posebno ako kompanija želi da reklamira neki neobičan proizvod.

Ne zaboravite na način predstavljanja izvornog oglašavanja na VKontakteu. Jedan od najuspješnijih primjera je objava o trinaest neobičnih načina upotrebe industrijskog maziva WD-40 u svakodnevnom životu, objavljena u zajednici Men's Journal.

Ove informacije su se proširile izvan ciljne publike, uključujući nezainteresovane zajednice trećih strana koje su besplatno postavile ovaj izvorni oglas na VK.

Offline nativno oglašavanje

Nativno oglašavanje se koristi ne samo na Internetu, već i van mreže, na primjer, u medijima. Ovdje je također prilično efikasan, jer je nenametljiv. Mnoge firme rade sa nativnim oglašavanjem i na mreži i van mreže. Posljednje stranice imaju neke karakteristike.

• Nativno oglašavanje u novinama.

Jedna od poteškoća postavljanja nativnog oglašavanja u medijima, na primjer u novinama ili na novinskim portalima, odnosi se na održavanje reputacije publikacije. Sponzorisani sadržaj mora biti u skladu s uređivačkom politikom novina ili novinske agencije, što može staviti oglašivača u određene granice.

• Nativno oglašavanje u časopisu.

Sjajni časopisi se također smatraju platformom za objavljivanje nativnog oglašavanja. To mogu biti i štampane i online publikacije.

Format nativnog oglašavanja, koji može imati značajan utjecaj na ciljnu publiku, može biti sljedeći: specijalni projekti, sponzorirani sadržaji, skriveni brend PR, izveden uz pomoć intervjuiranih zvijezda, modela.

• Nativno oglašavanje na filmu i televiziji.

Nativno oglašavanje koje se pojavljuje u filmovima ili na TV-u je sponzorirani sadržaj koji je skup i obično se prodaje putem plasmana proizvoda. Takvo oglašavanje mogu priuštiti najveći i vrlo poznatih brendova npr. Audi, Omega, Nike.

Plasman proizvoda je skrivena PR tehnika. U takvim slučajevima, rekviziti za snimanje imaju komercijalni pandan. A ako brendovi ne sponzorišu televizijske emisije ili filmove, onda su zaštitni znakovi i logotipi skriveni od gledalaca.

Međutim, unatoč djelotvornosti i uspješnosti nativnog oglašavanja na internetu iu medijima, poznati su i neuspjesi.

Na primjer, časopis The Atlantic objavio je 2012. pohvalni članak o radu vođe Sajentološke crkve. Redovni čitaoci opisali su svo svoje nezadovoljstvo publikacijom, a materijal je uklonjen 11 sati nakon objavljivanja. Kao rezultat toga, reputacija poznatog časopisa uvelike je stradala.

Samo brojke o nativnom oglašavanju

• Prema prognozama BI Intelligence-a, potrošnja na domaće oglašavanje povećat će se na 21 milijardu dolara do 2019. godine.
• U SAD-u će prihod od nativnih oglasa dostići 74% ukupnog prihoda od prikaznih oglasa do 2021. U 2016. godini udio je bio samo 56%.
• Prema Enders Analysis i Yahoo! nativno oglašavanje će zauzeti 56% tržišta do 2020 medijsko oglašavanje Evropa.
• Očekuje se da će potrošnja evropskih oglašivača na nativne oglase porasti na 13,2 milijarde dolara do 2020. godine, prema eMarketeru. U 2015. potrošnja je bila samo 5,2 milijarde dolara.
• Konkretno, u Njemačkoj bi do 2020. godine potrošnja na nativno oglašavanje mogla dostići 35,4% ukupne potrošnje na oglašavanje. U poređenju sa podacima za 2015. godinu - samo 10,6%.
• Business Insider je uvjeren da će sponzorstvo štampanih medija biti najbrže rastući format oglašavanja u narednih pet godina.
• Prema IHS Technology, 63,2% mobilnog oglašavanja će biti pretvoreno u native do 2020. godine, a njegovo tržište će iznositi 53 milijarde dolara. Do iste godine se očekuje šestostruko povećanje potrošnje na mobilno nativno oglašavanje. Za poređenje sa 2015: sa 1,5 milijardi evra na 8,8 milijardi evra.
• Očekuje se da će potrošnja društvenih medija na nativno oglašavanje porasti na 6,3 milijarde eura (2015.: 2 milijarde eura), a potrošnja na native video oglase na 5,1 milijardu eura.
• CTR nativnih video oglasa je 5-10 puta veći od CTR-a tradicionalnih pre-roll oglasa. Efikasnost potonjeg je samo 0,5-1%, budući da velika većina gledalaca (94%) isključuje pre-roll u prvih pet sekundi.
• Prema Nielsenovim izvještajima, brendovi koji koriste izvorne video oglase imaju svijest od 82%, u poređenju sa samo 2,1% za pre-rollove.
• Prema MediaRadaru, lideri po broju nativnih oglasa su brendovi odjeće i dodataka. Tako je u četvrtom kvartalu 2015. godine udio ove vrste oglašavanja porastao na 82%. Drugo mjesto zauzima hrana, maloprodaja, turizam - 33%. Na trećem mjestu su zabava (19%) i tehnologija (14%).
• Facebook napominje od avgusta 2015. da je nativno oglašavanje u aplikaciji na Mreži publike sedam puta efikasnije od tradicionalnih baner oglasa.
• Prema istim podacima, nativno oglašavanje povećava zadržavanje kupaca i do tri puta, a do dva puta - efektivnu cijenu po 1000 impresija i klikovnu stopu.
• Prema studiji Benchmarking the Effectiveness of Native Ads koju su sproveli stručnjaci za platformu Sharethrough i IT laboratorija IPG Media Lab, 52% je vjerojatnije da će korisnici interneta imati vizualnu interakciju s nativnim oglašavanjem nego s običnim banerom.

Stručnjaci su uporedili efikasnost nativnog oglašavanja unutar autorskog članka i banera veličine 300x250 piksela u gornjem desnom uglu stranice. Reakcija korisnika interneta analizirana je tehnologijom praćenja očiju. U eksperimentu je učestvovalo 4.770 ljudi.

Od učesnika studije koji su već kupili brend koji se spominje u nativnim oglasima, 71% se identificiralo s brendom nakon gledanja nativnih oglasa, u poređenju sa samo 50% za baner oglase.

1. Sharethrought je sproveo istraživanje 2016. na 300 milenijalaca. Istraživanje je provedeno kako bi se otkrio njihov stav prema digitalnom oglašavanju.

Prema jednoj studiji, 91% milenijalaca ima novi sadržaj u vijestima na Internet stranicama i na društvenim mrežama. Međutim, samo 8% pronalazi takav sadržaj u pretraživačima. Osim toga, 80% ispitanika je reklame koje su ugrađene u feed vijesti nazvalo zgodnim.

Među ispitanicima, 64% je priznalo da koriste blokatore oglasa jer ih ometaju i ometaju. Među ispitanicima, 44% je reklo da nativno oglašavanje utiče na njihov pozitivan stav prema sajtu na kojem se takav sadržaj postavlja i poboljšava ga.

1. Prema Gemiusu, samo 10% korisnika interneta napravi 64 klika na baner oglase, a 34% ispitanih ih potpuno ignoriše. Istovremeno, 50% klikova na baner je nasumično.
2. Polar i Google DoubleClick izvještavaju da se nativni CTR kreću od 0,16% na stolnim računarima do 0,38% na pametnim telefonima, dok konvencionalni formati prikaznih oglasa imaju CTR od čak 0,08%.
3. Yahoo! izvještava da je nativno oglašavanje zabilježilo 3,6x porast u pretraživanjima brendova.
4. Bunnyfoot je uradio studiju prema kojoj 40% korisnika interneta ne shvaća da su oglasi na pretraživačima istaknuti bojom i natpisom nativni oglasi.
5. 2015. industrijsko udruženje IAB Rusija prvi put je izdvojilo nativno oglašavanje kao poseban format. Ova godina se može nazvati godinom početka razvoja domaćeg oglašavanja u Rusiji.
6. Istraživanje Barometra digitalnih oglašivača koje je Sostav.ru proveo u prvoj polovini 2015. pokazuje da je 29% online oglašivača u Rusiji već koristilo nativno oglašavanje. Istovremeno, u 2015. ovaj format oglašavanja činio je samo 4-6% ukupnog obima ruskog interaktivnog oglašavanja.
7. Izvještaj o stanju ulaska za 2014.-2015. pokazuje da 30% oglašivača ima poteškoća s procjenom nativnih oglasa.

Prednosti i mane nativnog oglašavanja

• korisnik interneta ga doživljava kao dio sadržaja stranice, odnosno ne kao oglašavanje, te stoga ne izaziva negativne emocije;
• uzima u obzir karakteristike stranice na kojoj se nalazi i interese korisnika interneta;
• ima više mogućnosti da postane virusno oglašavanje na društvenim mrežama;
• ima visok nivo uključenosti i imunitet na "sljepoću od banera";
• nedostatak takmičarskog okruženja;
• nemogućnost blokiranja;
• donosi dodatni promet na stranicu.

Unatoč tako značajnim prednostima u odnosu na druge formate oglašavanja, nativno oglašavanje i dalje ima niz nedostataka koje morate uzeti u obzir prije nego što ga počnete koristiti:

• Nedostatak skalabilnosti.

Na primjer, SlickJump priprema sadržaj na jednoj stranici na kojoj se skuplja ciljna publika iz drugih izvora sa istom temom. Dolaze iz izvornih promo blokova koji se pojavljuju u relevantnom materijalu.

• Visoka cijena.

Trenutno je nativno oglašavanje toliko skupo da ga samo velike i velike kompanije mogu priuštiti. poznate kompanije koji su navikli da ne štede na promociji. Iako je visoka cijena relativna. Kada se svede na troškove po pročitanom sadržaju, može se uporediti sa cenom po kliku kontekstualno oglašavanje.

• Nedostatak standarda.

Drugim riječima, danas, u vrijeme formiranja domaćeg tržišta oglašavanja, još uvijek ne postoji jedinstveni standard za ovu vrstu oglašavanja. Naravno, postoje IAB standardi za izvorne reklamne promotivne blokove, ali to nije dovoljno.

• Duga je jaz između nastanka ideje, njene koordinacije i implementacije.

Međutim, neke vrste nativnog oglašavanja dozvoljavaju pokretanje sadržaja u reklamnoj kampanji u roku od jednog dana ako je materijal dostupan. Složeniji formati nativnih oglasa traju duže, što može biti duže od običnih banner oglasa.

• etička strana.

Studije pokazuju razočaravajuće nalaze: najmanje dvije trećine korisnika interneta je frustrirano ili se osjeća prevareno kada shvate da je ono što čitaju zapravo reklama. Međutim, ova reakcija je tipičnija za starije korisnike nego za mlađe ljude.

Nativna platforma za oglašavanje

Danas je glavna platforma za plasiranje nativnog oglašavanja internet, za razliku od 19. stoljeća, gdje su se reklamni sadržaji ove vrste plasirali samo u štampane publikacije koje su kasnije zamijenili radio i televizija.

Postoji nekoliko vrsta platformi za postavljanje nativnog oglašavanja na Internetu:

Mora se reći da se nativno oglašavanje aktivnije razvija u inostranstvu nego u Rusiji. Na primjer, tako veliki oglašivači kao što su američke novine The Washington Post uvode svoje vlastite izvorne formate oglašavanja.

Kolika je cijena nativnog oglašavanja

Prosječna cijena za postavljanje nativnih oglasa u widget za preporuke je najmanje 20 rubalja po jedinstvenom korisniku. Kada je u pitanju video (CPV), brend plaća samo za potpuno gledane video zapise, dok zagarantovani prikaz košta od 1 rublje.

Naravno, što je projekat složeniji, to je skuplji i više vremena je potrebno za njegovu izradu. U pravilu, 65% publikacija ima sponzorirane materijale koji premašuju cijenu tradicionalnih formata oglašavanja.

• Vijesti o Republici - od 75 hiljada rubalja.
• Kartice na Meduzi - od 200 hiljada rubalja.
• "Posebna pošta" u VK - od 250 hiljada rubalja.
• PR-članak o TJ-u - od 90 hiljada do 200 hiljada rubalja.
• Partnerski materijal za "Afisha Daily" - 540 hiljada rubalja.

Kako procijeniti efikasnost nativnog oglašavanja

• Ako je nativno oglašavanje predstavljeno linkom na koji se može kliknuti, njegova učinkovitost se procjenjuje na isti način kao i učinkovitost banera ili kontekstualnog oglašavanja, odnosno kroz CTR i konverzije.
• Ako je ovo format sponzoriranog sadržaja, ocjenjuju se uređivački pokazatelji, pokrivenost publike, angažman i konverzija.
• Ako se bavite posebnim projektom, ocjenjuje se pokrivenost publike, angažman i konverzija.

Procjena povrata ulaganja iz kreiranog sadržaja poseban je trenutak. Po pravilu, oko 30% oglašivača se suočava sa poteškoćama u proceni efikasnosti reklamnog sadržaja.

LTV (Lifetime value) - ukupan prihod od jednog potrošača za cijelo vrijeme saradnje sa njim; ROAS (Povrat troškova oglašavanja) - povrat ulaganja u oglašavanje.

Kako pokrenuti izvorne oglase

Prije svega, morate se odlučiti za platformu na kojoj ćete postaviti nativno oglašavanje. Sada većina velikih medija, kao što su Meduza i TJ, ima priliku za to.

Najbolja opcija je da publikacija koja piše o području djelatnosti koja se odnosi na vašu kompaniju postane platforma za pokretanje nativnog oglašavanja. To mogu biti mediji ili štampani mediji koje čita ciljna publika. Ovdje je potrebno malo istraživanja.

Postoje mediji koji to rade sami. A ovo je jedan od najbolje opcije, budući da urednici medija ovaj posao obavljaju češće od vaše kompanije, što znači da imaju više iskustva i znanja o specifičnostima vlastitog izdanja i ciljne publike. Na kraju, sami mediji će proizvesti bolji materijal.

Međutim, to ne znači da se radni proces može u potpunosti povjeriti medijima. Neophodno je kontrolisati projekat, makar samo zato što vaša kompanija i redakcija mogu imati različite stavove o nekim detaljima, a bolje je da se ova sporna pitanja rešavaju u toku rada, a ne po prijemu gotovog projekta.

2 neraskidiva pravila domaće reklamne agencije

Mnogi trgovci su teoretičari u vezi s nativnim oglašavanjem. Često krše jedno ili čak oba sljedeća pravila.

1. Samo istina.

Potrošači su vrlo dobri u prepoznavanju lažnog sadržaja. Na primjer, objava sljedećeg sadržaja: "Djevojke, želim da vam preporučim svoju omiljenu prodavnicu odjeće", objavljena na Instagram nalogu blogera, izazvaće negativnu reakciju, odnosno korisnici će se odjaviti od ove osobe. Istovremeno, reputacija ne samo samog blogera, već i oglašivača pati.

1. Upoznajte mjesta zagušenja predstavnika ciljne publike.

Drugim riječima, postavljeni reklamni sadržaji moraju odgovarati interesima korisnika i izlaziti im u susret u najpovoljnijem trenutku, u potrebnoj fazi donošenja odluka, inače će svi napori utrošeni na pripremu nativnog oglašavanja, uključujući i novac, biti uzaludni.

Kako je označen format izvornog oglasa

Oglašavanje na internetu povezano je sa velikim brojem praznina na zakonodavnom nivou. Ako na istoj televiziji postoje ograničenja u trajanju komercijalno, broj reklamnih emisija, postoji cenzura, ovoga nema na webu. Međutim, postoji nekoliko pravila koja se nikada ne smiju zanemariti.

Reklamni baneri, oglasi u pretraživačima, blokovi „Pročitajte i“ moraju biti označeni kao „oglašavanje“, „saradnički materijal“ itd. Međutim, čak i ako postoji takva oznaka, oglašavanje ne bi trebalo da obmanjuje korisnika. I ovaj zahtjev se često krši.

Ne samo u Rusiji postoje strogi zahtjevi za oglašavanje. U evropi zakonska regulativa promotivne aktivnosti na osnovu Evropske konvencije o prekograničnoj televiziji. Prema ovom dokumentu reklama treba odvojiti od opšteg sadržaja stranice.

• Mara Einstein„Tajno oglašavanje. Nativno oglašavanje, sadržajni marketing i tajni svijet online promocije.

Ovo je prva knjiga na ruskom jeziku koja je posvećena isključivo izvornom oglašavanju. Mara Einstein je profesorica medijskih studija sa velikim iskustvom u marketingu.

Ova knjiga detaljno objašnjava zašto se tržište fokusiralo na nativno oglašavanje i kakva je budućnost ovog formata oglašavanja. Autor podučava kako kreirati i dizajnirati zadivljujući reklamni sadržaj koji se ne može prepoznati kao samo oglašavanje.

• Mike Smith„Prednost domaćeg oglašavanja: stvaranje autentičnog sadržaja koji revolucionira digitalni marketing i podstiče rast prihoda.“

Ovo je nova knjiga, objavljena u oktobru 2017. godine, nije prevedena na ruski, tako da se za sada može čitati samo u originalu - na engleskom.

U knjizi autor govori o efikasnosti nativnog oglašavanja kao marketinškog alata, daje savjete kako ga koristiti za stvaranje novih izvora prihoda, daje argumente i gotove slučajeve za implementaciju nativnog oglašavanja. Knjiga takođe sadrži intervjue sa vodećim trgovcima iz GE, Intel, HP i ConAgra Foods.

• Dale Lovell"Nativno oglašavanje: Vodič".

Ova knjiga, kao i prethodna, objavljena je 2017. godine i trenutno je dostupna samo na engleski jezik. Autor definira nativno oglašavanje, govori o njegovim vrstama i mehanizmima djelovanja.

Ono što je vrijedno je to što se Lovell oslanja na primjere iz stvarnog života, intervjue s voditeljima marketinga i nedavne statističke podatke istraživanja. Knjiga takođe obiluje. korisni savjeti kako za profesionalne tako i za početnike u marketingu.

Izvorni RTB blokovi- oglasne jedinice s Yandex.Direct oglasima, za koje vlasnik aplikacije može samostalno konfigurirati prikaz svakog elementa. Prikazivanje izvornih RTB blokova moguće je samo na mobilnim uređajima, u aplikacijama, striktno podložno određenim pravilima i ograničenjima.

Licitiranje u realnom vremenu

Za prikaz izvornih blokova u YAN-u, koristi se tehnologija licitiranja u realnom vremenu (RTB). Licitiranje u realnom vremenu je tehnologija za prodaju i kupovinu impresija oglasa zasnovana na principu aukcije u realnom vremenu. RTB vam omogućava da maksimizirate prihod od prikazivanja oglasa, jer automatski bira najisplativiju ponudu od oglašivača.

Kako funkcionira licitiranje u realnom vremenu

YAN platforme sa omogućenim RTB impresijama učestvuju na aukciji kao prodavci. Kupci su DSP (Demand Side Platform) - sistemi oglašavanja zastupanje interesa oglašivača. RTB sistem prihvata opklade od DSP-a i proglašava pobednika.

Aukcija se odvija u realnom vremenu. Dok korisnik učitava web stranicu, RTB sistem uspijeva licitirati za prikazivanje oglasa. Zahtjev za prikaz oglasa se šalje svim ponuđačima. DSP sistemi moraju u deliću sekunde da utvrde koliko je vredan ovaj utisak i da se klade. Pobjednik aukcije stiče pravo da prikaže svoj oglas.

Prednosti tehnologije licitiranja u realnom vremenu