Каква е формулата за изчисляване на ROI. Какво е ROI - формула за изчисляване на възвръщаемостта на инвестицията в проект. Защо се изчислява ROI?

ROI (възвръщаемост на инвестициите)- индикатор за ефективността на вашите инвестиции в бизнеса, буквално - възвръщаемост на инвестициите. Основната формула е проста:

ROI= (Приходи от инвестиции - Размер на инвестициите) / Размер на инвестициите x 100%

Под „Приходи от инвестиции“ вие, в зависимост от задачите, можете да имате предвид Брутна печалба или Нетна печалба (без данъци, санкции, плащания по заеми).

Помислете за най-простия пример на формулата за изчисляване на ROI: инвестирали сте рубла и в резултат сте спечелили 3 рубли - вашата ROI е 200%. Ако сте инвестирали 2 рубли и сте спечелили 1 рубла, ROI = -50%. Връща се по-малко от инвестираното - получавате отрицателна ROI.

ROIе полезен инструмент за бизнес разузнаване. Ако търсите инвеститори за вашия бизнес, първото нещо, което ще бъдете попитани, е прогнозна възвръщаемост на инвестицията.

Какво се счита за добра ROI?

За различните бизнеси този показател е различен. Определено за предприятие, което е на рентабилност, възвръщаемостта на инвестициите трябва да е положителна. Когато изготвяте бизнес план, прочетете казуси, консултирайте се с експерти във вашата област, проучете статистика.

Когато изчислявате възвръщаемостта на инвестицията, вземете предвид времевите показатели. Сезонността, кризисните явления могат да повлияят на нивото на ROI за различни индустрии.

Какво е ROI в маркетинга?

ROI в рекламата - какво е това? Същото като обичайната ROI, но ние вземаме предвид само инвестиции в маркетинг. Маркетингова ROI, т.н ROMI (възвръщаемост на маркетинговата инвестиция)показва изплащането на рекламата. Ние, като интернет компания, се занимаваме специално с ROMI.

Една проста формула ROMI изглежда така:

Нека дешифрираме:

РОМИ= (Брутна печалба - Маркетингови разходи) / Маркетингови разходи x 100%.

Брутна печалба (месечно) = среден брой покупки (месечно) x средна ценаПродукт x Марж

Среден брой покупки (на месец) = Брой кликове към сайта x Средна реализация

Тази универсална формула ще ви помогне да разберете как да изчислите възвръщаемостта на инвестициите в контекстна реклама, SEO, със сложна промоция.

Пример за изчисляване на ROI за SEO

Ето пример от живота - изчисляване на ROMI за SEO промоция на наш клиент. Правим тези изчисления всеки месец.

Възвръщаемостта на маркетинговите инвестиции е 337%.

Капаните на ROMI

ROMI е полезен индикатор, с негова помощ е удобно да се анализира и обобщава, но не бива да разчитате изцяло на него. Бъдете внимателни и вземете предвид различни фактори:

Цикъл на продажба

За някои сделки клиентът взема решение за повече от един месец. Вашият клиент може да види вашата реклама през януари и да сключи сделка през август. Разходите се отписват за един месец, печалбите се натрупват за друг - и е добре, ако сте внимателни със статистиката и свържете сделката с първоначалния тираж и неговия източник. ROMI ще изчислиш за месец, но доколко отразява реалната картина е въпрос.

Добра илюстрация е историята на един наш клиент. Фирмата продава и отдава под наем търговски площи в центъра на града. Площите са големи и скъпи, решението за сделката може да бъде взето за шест месеца или повече. В същото време печалбата от една сделка покрива всички маркетингови разходи за годината. За такива компании броенето на възвръщаемостта на инвестицията ROI всеки месец е безсмислено. Затова се съсредоточихме само върху количеството и качеството на заявките, които идват от рекламата.

Среден чек и печалба

За някои продажби е трудно да се определи среден чек- твърде голямо разнообразие от суми за различни транзакции. Също така размерът на печалбата за транзакции, които са еднакви по размер, може да скочи (причини: различни условия на доставка, промени в логистичните разходи и т.н.). Средните стойности са трудни за определяне.

Разпродажба

Печалбата се влияе не само от рекламата, но и от клиента. Например, компанията напусна водещите служители на отдела за продажби. В резултат на това скоростта на завършване на транзакциите намаля, в резултат ROMI също намаля, но тези промени не са пряко свързани с рекламата.

Да вземем пример. Новите изпълнители очакват да увеличите ROMI от 200% на 400%. За да изпълнят обещанията си, те деактивират контекста за всички продукти с нисък марж. В резултат ROMI расте и продажбите падат. В отчетите - красиви, за бизнеса - нерентабилни.

заключения

Следователно, когато сключваме споразумение с клиент, ние не прогнозираме ROMI, а цената на потенциалните клиенти.

Изчисляването на ROI ще ви помогне да оцените ефективността на вашата реклама, както и целесъобразността да поемате рискове във вашия бизнес.

Създаването на онлайн магазин или друг подобен бизнес често е обект на определени рискове и изпитания. Провеждането на рекламни кампании ясно показва кои от тях имат висока възвръщаемост и кои, напротив, са неефективни.

Като инвестирате време, пари, усилия и често всичко изброено по-горе, очаквате осезаеми резултати. От тук идва и понятието ROI (Return on Investment), което е показател за възвращаемостта на инвестицията. В по-широк смисъл ROI е финансов показател, което ви позволява да оцените приходите от определени инвестиционни разходи.

ROI= (Печалба - разходи) / разходи * 100%

Тази формула ви помага да анализирате цената на възможност за растеж на вашия онлайн бизнес.

Примери за изчисляване на ROI за различни бизнес задачи

Сега ще разгледаме примери как да приложим тази формула на практика. Към днешна дата няма единен стандартен метод за изчисляване или прилагане на ROI за е-търговия. Всъщност можете да изчислите изплащането на всеки бизнес, както е показано в следващите примери.

Пример #1. Получаване на кредит за малък бизнес

Заемите в тази категория ви позволяват да финансирате всичко - от разработването на нова продуктова линия и закупуването на оборудване до плащането на ежедневните разходи. Има обаче лоша новина – подобни заеми не са безплатни и трябва предварително да изчислите цената на този вид финансиране и как използването му ще се отрази на доходите в краткосрочен и дългосрочен план.

Бизнесът се разраства и в същото време става трудно да се контролира наличността на стоки на (виртуални) рафтове. „Изчерпано“ се превръща в обичайна гледка във витрините на вашия онлайн магазин и трябва да купувате допълнителни стокии оборудване, за да се справи с нарастващото търсене.

При извършване на изчисления се оказва, че за закупуване на стоки е необходима сума от 55 000 рубли. За тази сума ви е отпуснат срочен кредит с двугодишен срок на погасяване при фиксиран лихвен процент от 15% и 3% комисионна към банката за отпускане на кредита.

Такива такси по кредита водят до извода, че крайната лихва ще бъде 18.13% (което на пръв поглед звучи доста скъпо). 2666 рубли ще бъде месечна вноска по този заем.

Всички извършени изчисления обаче показват, че закупуването на допълнително оборудване ще увеличи приходите на компанията с 6000 рубли.Получаването на този заем не само ще покрие месечните плащания по заема, но и ще донесе допълнителен доход от 3333 рубли.

Формулата за изчисляване на ROI за този пример ще изглежда така: ROI = (3333 - 2666) / 2666 = 0,25 или 25%

Въпреки факта, че действителният лихвен процент по заема надвишава 18%, възвръщаемостта на инвестицията от 25% ще ви позволи да получите допълнителна печалба.

Пример #2. Редизайн на уебсайт

Дизайнът на онлайн магазин може да увеличи или обратното да повлияе негативно на продажбите. Всъщност повечето онлайн купувачи се доверяват на сайт само въз основа на неговия дизайн. Може да мислите, че уебсайтът ми върши добра работа! И ако инвестирането в актуализация на дизайна на уебсайт може да изглежда като лукс - особено когато няма достатъчно финансови ресурси- трябва да помните за възможната печалба и възвръщаемостта на инвестициите - това е ROI.

Ако разгледате пример, в който просто модернизирахме сайта и подобрихме интерфейса му, можете да видите конкретни резултати.

Сравнително прост метод за оценка на възвръщаемостта на инвестицията в тази ситуация е да се сравнят разходите за актуализиране на сайт или решения за персонализиране по отношение на приходите, генерирани от тази инвестиция.

Например, ако вземете част от годишния бюджет на бизнеса и платите $4000 за надграждане на магазина в началото на новата година, което ще увеличи месечните ви приходи с 294% (както в примера с Halo Headband) до $11 760 през януари: ($11,760 - $4,000) / $4,000), където възвръщаемостта на инвестицията ще бъде 194%.

Използването на формулата за ROI ($141,120-$4,000/$4,000) води до ROI от 3428%.

По този начин редизайнът на сайт може да бъде много обещаваща идея, ако текущият дизайн не е бил актуализиран дълго време.

Пример #3. Маркетингова формула за ROI

Маркетингът е неразделна част от управлението на бизнес за електронна търговия. Много е важно да се уверите, че марката е видима, има ясна връзка с целева аудиторияи инвестициите в маркетинг се използват максимално.

Има няколко различни начиниза извършване на изчисления на ROI от маркетингова гледна точка. Например, увеличаването на продажбите на определена категория стоки може да служи като критерий за ефективността на определена маркетингова стратегия. Нека да разгледаме няколко рекламни канала като пример.

Струва си да се обърне внимание на това кои от рекламните канали носят високи и кои от тях ниски нива на доходи. По-специално, примерът показва, че има смисъл да насочите целевия бюджет на Vkontakte към Yandex.Direct или SEO, ако тези канали все още могат да бъдат мащабирани във вашия проект, тъй като те осигуряват по-добра възвръщаемост на инвестициите (повече печалба).

Изчисляване на ROI: неочевидни ползи

Като цяло изчислението на възвръщаемостта има редица предимства от финансова гледна точка, но си струва да се вземат предвид редица нематериални предимства, когато се инвестира. Нека да разгледаме няколко примера, за да илюстрираме това:

• Пример №1: Ако даден продукт не е на склад през цялото време, съществува риск компанията не само да загуби приходи, но най-вероятно да загуби и клиенти (или поне да намали удовлетвореността на клиентите). Клиентите трябва да са сигурни, че могат да разчитат на вашия магазин, в противен случай те ще отидат да търсят продукти в други магазини.
• Пример #2: В сравнение с модернизиран сайт, остарелият сайт създава впечатлението, че е несигурен и ненадежден, което спира потенциалните клиенти да правят покупки във вашия онлайн магазин. Освен това предоставят инструменти за по-ефективна работа със сайта. В резултат на това модернизацията на уебсайта спестява вашето ценно време, уебсайтът става по-ориентиран към клиента и увеличава продажбите.
• Пример #3: Маркетингът помага да се привлече вниманието на потенциалните клиенти, като ги превръща от потребители (тези, които купуват само веднъж) в купувачи (тези, които пазаруват редовно). Маркетингът също влияе върху познаваемостта на марката. Всичко по-горе показва важността на инвестирането в марка.

Много е важно да мислите мащабно, без да се ограничавате до финансовата страна на управлението на интернет бизнес; положителен опит и удовлетвореност на клиентите, ефективно развитие на марката, време и усилия - всичко по-горе трябва да се вземе предвид при изчисляване на ROI.

За да определите кой от рекламните канали ви носи най-голяма печалба и кой от тях е нерентабилен, трябва постоянно да следите разходите за реклама. Но не е достатъчно просто да знаете колко сте похарчили за определен канал - важно е да разберете дали инвестициите в него се изплащат. Може да плащате, но продажбите от този канал дори не възстановяват инвестираната в него сума.

ROI е съкращение от англ- възвръщаемост на инвестициите. Това е коефициент, който показва възвръщаемостта на инвестициите в определен проект (включително реклама). Обикновено се изразява като процент, по-рядко можете да намерите израза му под формата на дроб.

Добър показател еROI 20% . Ако този показател е повече от 1000%, това е огромен успех.

Да приемем, че при вас идва приятел, който отваря стартиращ бизнес и иска 100 000 рубли като инвестиция. Година по-късно той ви връща 150 000. В този случай не само сте върнали парите си, но и сте спечелили малко.

• цената на стоките;
• резултатен доход;
• размер на инвестицията.

ROI се използва предимно в тези видове бизнес, където говорим за инвестиции, инвестиране на пари в нещо - например стартиращи фирми.

Ако говорим за инвестиции в реклама, тогава е по-правилно този показател да се нарича ROMI - възвръщаемост на инвестициите в маркетинга, т.е. възвръщаемост на инвестициите в маркетинга. Факт е, че в този случай се разглежда по проста формула, без да се вземат предвид разходите, например за логистика и т.н.

Формулата за изчисляване на възвръщаемостта на инвестициите в реклама и маркетинг

Всеки бизнес променя формулите за изчисляване на ROI за себе си. Има много от тях, но ние ще се спрем на най-основните.

Най-простата и често срещана формула за изчисляване на ROI е следната:

Доходът се отнася до доходите, получени от рекламни дейности. Тоест покупките на онези клиенти, които са дошли при вас именно благодарение на рекламата. Съвременни системианализите улесняват проследяването и изчисляването на тези данни.

Друга версия на тази формула:

ROI = (приходи-разходи)/сума на инвестицията*100%.

Тази формула често се използва за изчисляване.

С помощта на ROI можете да разберете колко време ще се изплати инвестицията в определен проект. Най-простата формула е да разделите началните разходи на средните годишни паричен потоккоито получава. Той е най-подходящ за изчисляване на изплащането на стартиращ бизнес.

ROI (за период) = (брой инвестиции до края на периода + доход за периода - размер на инвестициите) / размер на инвестициите.

Но най-често се използва първата формула - тя е гъвкава и много проста. Може да се използва за изчисляване на възвръщаемостта на инвестицията:

• в интернет маркетинга изцяло;
• в отделен рекламен канал (например в);
• в отделен продукт с висок марж;
• за нова продуктова категория и много повече.

Нека се опитаме да приложим тази формула и да изчислим ROI за различни рекламни канали.

Примери за изчисление

Нека анализираме ситуацията. Имате онлайн магазин и три канала за реклама: SEO, контекстна реклама и социални мрежи.

През първия месец направихте анализ и видяхте, че (цифрите са приблизителни и далеч от реалността :)):

Сега изчисляваме ROI за всеки отделен канал.

SEO ROI=(7000-5000)/5000*100%=40%.

ROI SMM=(5000-3000)/3000*100%=67% (закръглено нагоре).

ROI PPC=(25000-10000)/10000*100%=150%.

В резултат на това виждаме много интересна картина. Ако сравним промоцията при търсене и социалните мрежи, тогава първоначално изглеждаше, че SEO е по-изгодно. И оттам дойдоха повече клиенти, а и приходите са по-високи. Но ако изчислим ROI, тогава SMM се оказа по-печеливш, тук върнахме повече инвестиции. Ако обърнете внимание на средната сметка, тогава всичко става по-ясно - имаме по-добри клиенти от социалните мрежи.

Контекстната реклама се отплаща най-добре - тукROI 150%, а от този канал има най-много клиенти. Но обърнете внимание на средния чек: 25 000/100 = 250 рубли, докато един клиент от социалните мрежи ни носи 1000 рубли.

В този случай трябва да помислите как да увеличите инвестициите в SMM и как да стимулирате идващите клиенти контекстна реклама, купете повече. Може би трябва да преосмислите своята рекламна стратегия, реклами или целеви страници.

За да направите това, трябва да копаете по-дълбоко. Но дори простото изчисление на ефективността на всеки канал вече показа кой е по-ефективен и кой все още не работи с пълен капацитет. Въпреки че всички те се изплащат - и това е добре.

Опитайте по този начин да проверите рекламните си канали. Много неща могат да ви изненадат.

Възвръщаемостта на инвестициите е една от основните икономически показатели, на които инвеститорите и предприемачите разчитат, за да оценят представянето на бизнес, финансов инструмент или друг актив. Тъй като инвестициите предполагат дългосрочни инвестиции, за потенциалния бизнес ангел е важно да знае колко бързо ще се изплатят инвестициите му и какъв доход ще донесат в бъдеще.

Защо се изчислява ROI?

Коефициентът на възвръщаемост на инвестициите или ROI (Return On Investment) се наблюдава постоянно от предприемачи и инвеститори с една проста цел: да се определи колко ефективно даден актив генерира доход.

ROI - Коефициент на възвръщаемост на инвестициите

ROI е доста гъвкав начин да разберете:

• струва ли си да се инвестира в даден стартъп;
• колко оправдана е модернизацията или разширяването на бизнеса;
• колко ефективна е рекламна кампания, която се провежда офлайн или онлайн;
• дали да закупите акции от определена кампания;
• дали е оправдано придобиването на дял във взаимен фонд и др.

Използвайки индикатори, които са свободно достъпни и достъпни за анализ на всеки, можете лесно да изчислявате ROI коефициенти направете подходящото заключение. Ако ROI е под 100%, тогава този финансов актив е неефективен. Ако е повече от 100, значи е ефективен.

Обикновено следните данни са достатъчни за изчисления:

• цената на продукта (включва не само производствените разходи, но и възнагражденията на служителите, разходите за доставка до склада и до мястото на продажба, застраховка и т.н.);
• доход (т.е. печалба, получена директно от продажбата на една единица продукт или услуга);
• сума на инвестицията (общата сума на всички инвестиции, например разходи за реклама или презентация);
• цената на един актив в момента на покупката и в момента на продажбата (този показател е от по-голямо значение не за бизнесмените, а за инвеститорите, които използват колебания в цената на актив - акция, валута, дял в бизнес и така нататък - да го препродадете и да спечелите).

За бизнесмените, когато анализират продуктите, изчисляването на ROI има специално значение. При широка гама от стоки или услуги анализаторите анализират всяка група стоки по различни показатели. В резултат на това, казано по-просто, се оказва кое се продава по-зле и кое по-добре. Понякога собствениците на фирми правят интересни открития за себе си. Така че може да се окаже, че продуктите с нисък марж носят повече приходи от продуктите с висок марж, въпреки че според отчетите в абсолютни числа всичко изглежда различно.

В зависимост от получените резултати можете да разработите стратегия за действие: да укрепите тези позиции, където е най-високата ROI, за да получите още повече печалба, или да „издърпате“ слабите позиции, за да „издърпате“ бизнеса като цяло.

Има няколко формули за изчисляване на ROI. Най-простият, използван от инвеститорите и търговците, изглежда така:

ROI = (приходи - разходи) / сума на инвестицията * 100%.

Същата формула може да се изрази по малко по-различен начин, ако трябва да оцените финансови активи, чиято цена се променя с течение на времето (например акции):

ROI = (възвръщаемост на инвестицията - сума на инвестицията) / сума на инвестицията * 100%.

Тези формули са предназначени за краткосрочен план, тоест те са предназначени да изчислят ефективността за даден период от време. Но често се случва, че за по-точна стойност на коефициента на ROI трябва да добавите период. След това тези формули се трансформират в следния вид:

ROI \u003d (Сума на инвестицията в края на периода + Доход за избрания период - Сума на инвестицията) / Сума на инвестицията * 100%.

За някои финансови активиследната формула е по-подходяща:

ROI = (Печалба + (Продажна цена - Покупна цена)) / Покупна цена * 100%.

По този начин тези формули са достатъчно гъвкави, за да могат да заменят повечето различни значенияи ги използвайте в различни ситуацииза различни финансови инструменти.

Един от простите примери за изчисляване на коефициента на ROI, когато трябва да сравните ефективността от продажбата на различни продукти в един изход.

Например (стоките и цените са условни).

Следната формула беше използвана за изчисляване на ROI: ROI = (печалба - разходи) * брой покупки / разходи * 100%.

Анализът на получените данни подготвя много интересни открития за собственика на магазина. Така че продажбата на велосипеди за него е очевидно нерентабилна, скутерите са печеливши, а скейтовете не носят никакви разходи или приходи.

За да коригира "слабата" позиция, той трябва или да намали разходите (например да намери по-евтин доставчик), или да увеличи продажната цена. Що се отнася до кънките, тогава трябва да помислите за това. Ако е лято, броят на малките продажби може да се оправдае с факта, че е „извън сезона“. През есента ще се наложи отново подобен мониторинг.

За акции изчисляването на коефициента на ROI ще бъде както следва.

Ние използваме формулата ROI = (дивиденти + (продажна цена - покупна цена)) / покупна цена * 100%.

От анализа на горната таблица акционерът може да направи няколко заключения. Въпреки че цената на една акция може да се е повишила, неполучаването на дивиденти по нея води до ниска възвръщаемост на инвестициите, въпреки факта, че сделката като цяло изглежда печеливша. Обратно, получаването на дивиденти доведе до голяма възвръщаемост на инвестициите, въпреки факта, че стойността на една акция намаля.

Този пример идеално илюстрира основния принцип на инвестиране в акции: тяхната дълготрайност.

Предимства и недостатъци на ROI

ROI помага на инвеститорите и потенциалните собственици на бизнес да оценят колко ефективен е даден проект. Колкото по-висока е ROI, толкова по-привлекателен изглежда проектът в очите на другите участници на финансовия пазар.

В допълнение, индексът на рентабилност има няколко по-изразени предимства:

• взема предвид фактора време, тоест промяната в стойността на активите във времето, печалбата, получена по време на измерването;
• разглежда сумата от всички ефекти от инвестициите, а не само краткосрочните печалби;
• ви позволява адекватно да оценявате проекти с различни мащаби на производство или продажба на едно и също ниво, например голяма фабрика и малка работилница, бутик за продажба на модни чанти и хипермаркет за дрехи;
• ви позволява да вземете предвид във вашата формула лихвата, която трябва да платите за използването на заемни средства;
• гъвкава формула ви позволява да използвате различни индикатори и да ги променяте в зависимост от нуждите.

Това съотношение обаче не е без недостатъци:

• сама по себе си ROI не дава никаква оценка за рентабилността на бизнес или финансов инструмент (което ясно се вижда в примера с акции);
• коефициентът на ROI не отчита ефекта от обезценяването на парите;
• невъзможно е да се предвиди процентът на инфлацията, така че дългосрочните прогнози са доста неясни (но можете да разчитате на средния годишен процент на инфлацията).

Стойността на ROI, заедно с други показатели, ви позволява разумно да прецените колко печеливш ще бъде даден финансов инструмент и дали си струва да рискувате парите и времето си, за да инвестирате в следващия проект.

Здравейте всички!

Всеки предприемач трябва да разбере какъв е резултатът от неговата парична инвестиция в нещо: дали е реклама или закупуване на ново оборудване, което би намалило цената на продукта. За да разберете това, достатъчно е да използвате формулата за ROI, която ще покаже колко ефективно работи всеки друг канал за трафик или нещо друго, в което сте инвестирали.

ROI (Return On Investment) е мярка за възвръщаемост на инвестицията. Има няколко разновидности на този показател, но ние се интересуваме само от една - маркетингова ROI или по-точно ROMI (Return On Marketing Investment).

За да изчислим формулата за ROI, се нуждаем от следните данни:

1. доходи. Какво сте спечелили от продажбата;
2. Себестойност. Сумата от всички разходи за производството на продукта, транспортирането му и други;
3. Инвестиции. Колко пари сте инвестирали в определен рекламен канал.

Да се ​​залавяме за работа.

ROI - формула за изчисление

ROI = (Доход - Сума на инвестицията) / Сума на инвестицията * 100%

Използвайки го, един интернет маркетинг може да разбере колко ефективно работи рекламна кампания (AC). В крайна сметка печалбата от АС е това, към което се стреми всеки рекламодател, а всички останали показатели като CTR не играят никаква роля.

Горното е една от разновидностите на ROI, но можете също да изчислите възвръщаемостта на инвестицията, като вземете предвид цената на продукта:

ROI = (приходи - цена на продукта) / сума на инвестицията * 100%

Сега ще видите както реалната си печалба, така и как се изплаща рекламната кампания.

Пример за изчисляване на ROI

Нека да преминем от теория към практически действия. Нека си представим, че използвате три рекламни канала:

1. . Вие харчите 15 000 рубли / месец за него;
2. . Тук инвестирате 15 000 рубли / месец.

В същото време продажбите на месец достигат 50 поръчки, а всеки канал носи следния брой поръчки:

1. Yandex.Direct — 18 поръчки;
2. Google Adwords - 15 поръчки;
3. Реклама в в социалните мрежи- 17 поръчки.

Една поръчка ни носи 2500 рубли чиста печалбавключително всички разходи. От тук излиза, че всеки канал носи за един месец:

1. 45000;
2. 37500;
3. 42 500.

Въз основа на тези данни ще направим следното изчисление за Yandex.Direct:

ROI = (45000 - 15000) / 15000 * 100 = 200%

ROI за този канал е 200%. Това означава, че 1 рубла, инвестирана в Direct, ни носи 2 рубли.

За всички останали канали резултатите са както следва:

• Google Adwords - 150%;
• Реклама в социалните мрежи - 183%.

Какво ни казват числата? И те ни казват, че Yandex.Direct, с равен бюджет с други канали, е по-печеливш, следователно можем безопасно да увеличим бюджета за този канал, от което ще спечелим само.

Когато изчислявате този показател, е важно да запомните едно нещо: колкото по-висока е ROI, толкова по-добре. Така че, ако възвръщаемостта на инвестицията е< 100%, значит вложенные деньги не окупаются должным образом при использовании определенного рекламного канала. Но в нашем примере, получается, что все каналы окупаются, но самый эффективный из них — Яндекс.Директ.

Какво да правим с кампаниите, базирани на тези данни?

Въз основа на получените данни, използвайки формулата за ROI, можем да направим следните неща:

• Коригирайте бюджета за реклама - увеличете или обратното намалете;
• Регулирайте цената на клик;
• Разширете Използвано