Коефициентът ROI показва. Как да измерим ROI и защо да го направим. ROI като инструмент за сравняване на възвръщаемостта

ROI (възвръщаемост на инвестициите, рояци) - коефициент на възвръщаемост на инвестициите - финансов показател, който характеризира рентабилността (доходността) на инвестициите във всеки бизнес, проект, маркетингова кампания. ROI се изчислява, както следва:

където: Печалба - доход, получен в резултат на инвестиции;
Цена на придобиване - цената, на която е придобит активът;
Продажна цена - цената, на която даден актив е продаден (или може да бъде продаден) в края на периода на държане.

В чуждестранната литература по отношение на маркетинга авторите използват два термина, свързани с ROI (ROI):

• Маркетингова ROI;
• Възвръщаемост на Marketing Invest, ROMI.

Това е едно и също нещо, значението на двата термина е едно и също, само някои автори подчертават, че ROI може да се използва за анализ на възвръщаемостта на инвестициите в маркетинга по същия начин, както в други области на инвестиционна дейност, докато други ясно разграничават вид на индикатор за инвестиции в маркетинг, като ROMI, присъщи само на маркетинга.

Маркетингова възвръщаемост на инвестициите = (обща възвръщаемост на инвестицията - разходи) / разходи x 100%;

• Директен маркетинг- при директен контакт с потребителя (директна поща, поръчки по каталог, поръчки по интернет и др.) е възможно да се изчислят средствата, инвестирани в маркетинга, и да се сравнят с резултата. Чрез промяна на маркетинговите усилия и контролиране на резултата от продажбите можете да постигнете увеличение на маркетинговата ROI;
• Насърчаване на продажбите- Провеждане на краткосрочни промоции за повишаване на нивото на продажбите, маркетинговата ROI също се изчислява лесно, тъй като данните за продажбите са налични; в периода, предхождащ промоцията, по време на провеждането на промоцията и след нейното приключване;
• CRM и други програми за лоялност.
• Работа с жалби на клиенти и потребители- тук директният ефект се изчислява лесно (недоволен клиент се върна при вас, след като сте работили с него), но е почти невъзможно да се изчисли дългосрочният ефект, както в случая с използването на други маркетингови методи (например имиджова реклама или допълнителна услуга);
• И някои други дестинации маркетингови дейности: краткосрочни промоции, които не се пресичат във времето и усилията, инвестиции в тактически маркетингови проучвания.

Въпреки това, за повечето видове маркетингови инициативи невъзможно е да се изчисли ROMI. Например:

1. По правило маркетинговите дейности са комплексни. Невъзможно е да се раздели възвръщаемостта на инвестициите на компонентите на маркетинговата програма: промени в опаковката, реклама, търговски маркетингови кампании, всички заедно и всяко от маркетинговите събития поотделно послужи за увеличение на продажбите. Разпределянето на процента на направените разходи от процентното увеличение на продажбите в такава цялостна програма не е правилното решение.
2. В B2B сектора изчисленията на ефекта от въвеждането на такива програми могат да се изчисляват не само по стоки или търговски отдели, но дори по групи клиенти и отделни клиенти. Но в сектора B2C това може да бъде по-трудно да се направи, но информацията за индивидуални промоции за лоялност (например награждаване на клиенти с точки, отстъпки, стоки или други стимули „за лоялност“) е доста подходяща за ограничен период от време за определяне на промяната в нивото на продажбите и в крайна сметка за определяне на маркетинговата ROI.
3. Маркетингово проучване, особено стратегическият, дългосрочен мониторинг, проучване, почти не подлежат на анализ от гледна точка на ROMI.

Връзката ми с ROMI

Какво е основната целнякой инвеститор? Ефективно разпределете средствата си и вземете максималната възможна печалба от тях. Но как да разберете дали инвестицията в определено производство ще бъде печеливша или, напротив, ще донесе само загуби. За тези цели е удобно да се използва коефициентът на възвръщаемост на инвестициите - ROI, чиято формула за изчисление отчита нетната печалба на предприятието и размера на инвестирания капитал.

Ако редовно наблюдавате динамиката на индикатора и правилно реагирате на промените в неговите стойности, можете да увеличите ефективността. финансови инвестиции, а рискът от загуба на инвестиции, напротив, е сведен до минимум. Индикаторът ROI (Return Of Investment), подобно на други коефициенти на рентабилност, най-удобно се изчислява като процент.

Какво е ROI? Как да използвате правилно този инструмент и какви стойности могат да се считат за нормални?

Как да определим възвръщаемостта на инвестицията

За да определите индекса на възвръщаемостта на инвестициите възможно най-вярно, трябва да се опитате да проучите възвръщаемостта на инвестициите възможно най-внимателно. финансови активи. На първо място, трябва ясно да разберете пълната картина на всички инвеститорски ресурси. Този процес може да включва няколко стъпки:

• Организация финансов анализфирмени дейности.
• Определяне на очаквания размер на прикачените файлове.
• Изчисляване на ключови показатели за ефективност, сред които едно от основните места е само възвръщаемостта на инвестицията.

В процеса на анализ и изчисляване е задължително да се вземе предвид външни факторифактори, които могат да повлияят на точността на индикаторите - промени в пазарите на продажби, инфлация, икономическа и политическа ситуация и други фактори.

Формула за изчисление

Индексът на възвръщаемост на инвестициите показва дали приходите от проекта са в състояние да оправдаят разходите, които инвеститорът е инвестирал в този проект. ROI се изчислява по формулата:

ROI = PR / I * 100%

където NP е нетната настояща стойност за интересуващия ни период,
И - инвестиции, направени през същия период.

Значение чиста печалба, от своя страна, може да се определи, както следва:

NP \u003d Обща печалба - Разходи

Граничната стойност на показателя е 100%. Ако индексът се окаже по-голям или равен на тази стойност, проектът може да се счита за успешен и печеливш, по-малко от 100% - нерентабилен.

В някои източници можете да намерите алтернативно обозначение на индекса на възвръщаемост на инвестициите - PI (индекс на рентабилност).

Индикаторът е удобен за използване за оценка на осъществимостта на проекта в началния му етап.

Методи за анализ на показателите

В световната финансова практика анализът на възвръщаемостта на инвестициите обикновено се разделя на две категории:

• Дискретни методи.
• Методи за счетоводна оценка на инвестициите.

За да изчисли възвръщаемостта на инвестициите възможно най-точно, инвеститорът или мениджърът на компания трябва да вземе предвид всеки тип разходи (за маркетинг, реклама, промоция на продукти и т.н.). само в този случай полученият резултат може да се счита за надежден, а прогнозите, направени въз основа на неговия анализ, могат да се считат за възможно най-правдоподобни.

Оптимални стойности на показателите

Възвръщаемостта на инвестициите трябва да бъде по-висока от възможната възвръщаемост на безрискова инвестиция. Ако това не е така, просто ще бъде неизгодно за инвеститора да инвестира в такъв бизнес. Дори ако рисковете изглеждат минимални, безрисковият банков депозит вероятно ще бъде по-привлекателен за потенциалния инвеститор.

Печалбата трябва да се вземе предвид не по стандартната ставка (преди плащането на всички задължителни данъци), а като се вземат предвид плащанията.

Практиката показва, че средният показател на оперативните активи не трябва да бъде по-малък от 15-25%, въпреки че много тук ще зависи от характеристиките на определена област на бизнеса. В контекста на индустриите можете да се съсредоточите върху следните стойности на коефициентите:

• Търговия - 25% или повече.
• Строителен бизнес - 22% или повече.
• Промишлено производство - 16% или повече.
• Селско стопанство - 12% или повече.

Ако резултатите не са до нормативни стойности, можете да опитате да поправите ситуацията, като обърнете по-голямо внимание на тези области:

• Увеличете ефективността на продажбите.
• Увеличете оборота на активите.

Изчисляване на ROI (примери)

Например, фирма, специализирана в продажбата на канцеларски материали, и предпочита да рекламира дейността си на страниците на местен вестник и в ефира на една от радиостанциите. За годината цената на една рекламна кампания е 100 000 рубли.

Всеки път, когато се свържете с компанията нов клиент, той се интересува от какви източници е получил информация. Ако е от вестник или радио, тогава общата стойност на покупките му се съхранява в специална сметка.

В края на годината се прави анализ. Например, оказва се, че през 2016 г. всички клиенти, които са дошли в компанията благодарение на рекламата, са донесли доход от 400 000 рубли. Познавайки тези числа, можете да изчислите възвръщаемостта на инвестициите (в този пример това ще бъде възвръщаемостта на инвестициите в реклама):

ROI = Спечелени средства / Изразходвана сума * 100% = 400 000 / 100 000 * 100% = 400%

Оказва се, че всяка рубла, изразходвана за реклама, е донесла на компанията 4 рубли доход, което е много добър показател.

Нека се опитаме да разгледаме работата на коефициента на ROI при покупка и продажба на ценни книжа. Да речем, че решихме да инвестираме в акции на Google и ги купихме за 200 000 рубли. Година по-късно стойността на акциите се увеличи до 240 000 рубли. Как да изчислим ROI в този случай? Използвайки същата формула, получаваме:

ROI = Спечелени средства / Изразходвана сума * 100% = 240 000 / 200 000 * 100% = 120%

В този случай всяка инвестирана рубла осигурява печалба от 20 копейки след година.

От представените примери става ясно, че възвръщаемостта на инвестицията е универсален финансов инструмент, който може много да улесни живота както на инвеститора, така и на ръководителя на предприятието.

Защо трябва да изчислите възвръщаемостта на инвестицията

• Определете съдбата на инвестиционен проект. Преди да решите да стартирате следващ проект, трябва внимателно да обмислите очакваната му доходност и ефективност.
• Сравнете произволен брой проекти, като изберете най-рентабилните и обещаващи.
• Това е универсален инструмент за инвеститорите, който им помага да направят правилна оценка финансови рисковеи очаквана печалба.

Какви трудности могат да се срещнат на практика

Всичко, което беше описано по-горе, на хартия изглежда доста просто и разбираемо. На практика обаче, когато изчислявате възвръщаемостта на инвестицията, може да срещнете някои трудности:

• Оценката на размера на бъдещите финансови постъпления може да бъде основната трудност. Въпросът е, че на финансова системаповлиян (пряко или косвено) от твърде много фактори: колебания в цената на материалите и суровините, лихвените проценти на регулатора, сезонността на търсенето и предлагането, други макро- и микроикономически фактори.
• Също толкова трудно може да бъде оценката на дисконтовия процент, т.е. определяне на времевата стойност на парите, което дава възможност за изразяване на бъдещи финансови транзакции в единици на сегашното време.

Може би видеото ще ви улесни да разберете какво е това
Възвръщаемост на инвестицията (ROI):

За да определите кой от рекламните канали ви носи най-голяма печалба и кой от тях е нерентабилен, трябва постоянно да следите разходите за реклама. Но не е достатъчно просто да знаете колко сте похарчили за определен канал - важно е да разберете дали инвестициите в него се изплащат. Може да плащате, но продажбите от този канал дори не възстановяват инвестираната в него сума.

ROI е съкращение от англ- възвръщаемост на инвестициите. Това е коефициент, който показва възвръщаемостта на инвестициите в определен проект (включително реклама). Обикновено се изразява като процент, по-рядко можете да намерите израза му под формата на дроб.

Добър показател еROI 20% . Ако този показател е повече от 1000%, това е огромен успех.

Да приемем, че при вас идва приятел, който отваря стартиращ бизнес и иска 100 000 рубли като инвестиция. Година по-късно той ви връща 150 000. В този случай не само сте върнали парите си, но и сте спечелили малко.

• цената на стоките;
• резултатен доход;
• размер на инвестицията.

ROI се използва предимно в тези видове бизнес, където говорим за инвестиции, инвестиране на пари в нещо - например стартиращи фирми.

Ако говорим за инвестиции в реклама, тогава е по-правилно този показател да се нарича ROMI - възвръщаемост на инвестициите в маркетинга, т.е. възвръщаемост на инвестициите в маркетинга. Факт е, че в този случай се разглежда по проста формула, без да се вземат предвид разходите, например за логистика и т.н.

Формулата за изчисляване на възвръщаемостта на инвестициите в реклама и маркетинг

Всеки бизнес променя формулите за изчисляване на ROI за себе си. Има много от тях, но ние ще се спрем на най-основните.

Най-простата и често срещана формула за изчисляване на ROI е следната:

Доходът се отнася до доходите, получени от рекламни дейности. Тоест покупките на онези клиенти, които са дошли при вас именно благодарение на рекламата. Съвременни системианализите улесняват проследяването и изчисляването на тези данни.

Друга версия на тази формула:

ROI = (приходи-разходи)/сума на инвестицията*100%.

Тази формула често се използва за изчисляване.

С помощта на ROI можете да разберете колко време ще се изплати инвестицията в определен проект. Най-простата формула е да разделите началните разходи на средните годишни паричен потоккоито получава. Той е най-подходящ за изчисляване на изплащането на стартиращ бизнес.

ROI (за период) = (брой инвестиции до края на периода + доход за периода - размер на инвестициите) / размер на инвестициите.

Но най-често се използва първата формула - тя е гъвкава и много проста. Може да се използва за изчисляване на възвръщаемостта на инвестицията:

• в интернет маркетинга изцяло;
• в отделен рекламен канал (например в);
• в отделен продукт с висок марж;
• за нова продуктова категория и много повече.

Нека се опитаме да приложим тази формула и да изчислим ROI за различни рекламни канали.

Примери за изчисление

Нека анализираме ситуацията. Имате онлайн магазин и три канала за реклама: SEO, контекстна реклама и социални мрежи.

През първия месец направихте анализ и видяхте, че (цифрите са приблизителни и далеч от реалността :)):

Сега изчисляваме ROI за всеки отделен канал.

SEO ROI=(7000-5000)/5000*100%=40%.

ROI SMM=(5000-3000)/3000*100%=67% (закръглено нагоре).

ROI PPC=(25000-10000)/10000*100%=150%.

В резултат на това виждаме много интересна картина. Ако сравним промоцията при търсене и социалните мрежи, тогава първоначално изглеждаше, че SEO е по-изгодно. И оттам дойдоха повече клиенти, а и приходите са по-високи. Но ако изчислим ROI, тогава SMM се оказа по-печеливш, тук върнахме повече инвестиции. Ако обърнете внимание на среден чек, тогава всичко става по-ясно - имаме по-добри клиенти от социалните мрежи.

Контекстната реклама се отплаща най-добре - тукROI 150%, а от този канал има най-много клиенти. Но обърнете внимание на средния чек: 25 000/100 = 250 рубли, докато един клиент от социалните мрежи ни носи 1000 рубли.

В този случай трябва да помислите как да увеличите инвестициите в SMM и как да стимулирате идващите клиенти контекстна реклама, купете повече. Може би трябва да преосмислите своята рекламна стратегия, реклами или целеви страници.

За да направите това, трябва да копаете по-дълбоко. Но дори простото изчисление на ефективността на всеки канал вече показа кой е по-ефективен и кой все още не работи с пълен капацитет. Въпреки че всички те се изплащат - и това е добре.

Опитайте по този начин да проверите рекламните си канали. Много неща могат да ви изненадат.

Възвръщаемостта на инвестициите е една от основните икономически показатели, на които инвеститорите и предприемачите разчитат, за да оценят представянето на бизнес, финансов инструмент или друг актив. Тъй като инвестициите предполагат дългосрочни инвестиции, за потенциалния бизнес ангел е важно да знае колко бързо ще се изплатят инвестициите му и какъв доход ще донесат в бъдеще.

Защо се изчислява ROI?

Коефициентът на възвръщаемост на инвестициите или ROI (Return On Investment) се наблюдава постоянно от предприемачи и инвеститори с една проста цел: да се определи колко ефективно даден актив генерира доход.

ROI - Коефициент на възвръщаемост на инвестициите

ROI е доста гъвкав начин да разберете:

• струва ли си да се инвестира в даден стартъп;
• колко оправдана е модернизацията или разширяването на бизнеса;
• колко ефективно рекламна кампаниякоето се извършва офлайн или онлайн;
• дали да закупите акции от определена кампания;
• дали е оправдано придобиването на дял във взаимен фонд и др.

Използвайки индикатори, които са свободно достъпни и достъпни за анализ на всеки, можете лесно да изчислите коефициента на ROI и да направите подходящото заключение. Ако ROI е под 100%, тогава този финансов актив е неефективен. Ако е повече от 100, значи е ефективен.

Обикновено следните данни са достатъчни за изчисления:

• цената на продукта (включва не само производствените разходи, но и възнагражденията на служителите, разходите за доставка до склада и до мястото на продажба, застраховка и т.н.);
• доход (т.е. печалба, получена директно от продажбата на една единица продукт или услуга);
• сума на инвестицията (общата сума на всички инвестиции, например разходи за реклама или презентация);
• цената на един актив в момента на покупката и в момента на продажбата (този показател е от по-голямо значение не за бизнесмените, а за инвеститорите, които използват колебания в цената на актив - акция, валута, дял в бизнес и така нататък - да го препродадете и да спечелите).

За бизнесмените, когато анализират продуктите, изчисляването на ROI има специално значение. При широка гама от стоки или услуги анализаторите анализират всяка група стоки по различни показатели. В резултат на това, казано по-просто, се оказва кое се продава по-зле и кое по-добре. Понякога собствениците на фирми правят интересни открития за себе си. Така че може да се окаже, че продуктите с нисък марж носят повече приходи от продуктите с висок марж, въпреки че според отчетите в абсолютни числа всичко изглежда различно.

В зависимост от получените резултати можете да разработите стратегия за действие: да укрепите онези позиции, където е най-високата ROI, за да получите още повече печалба, или да „издърпате“ слабите позиции, за да „издърпате“ бизнеса като цяло.

Има няколко формули за изчисляване на ROI. Най-простият, използван от инвеститорите и търговците, изглежда така:

ROI = (приходи - разходи) / сума на инвестицията * 100%.

Същата формула може да се изрази по малко по-различен начин, ако трябва да оцените финансови активи, чиято цена се променя с течение на времето (например акции):

ROI = (възвръщаемост на инвестицията - сума на инвестицията) / сума на инвестицията * 100%.

Тези формули са предназначени за краткосрочен план, тоест те са предназначени да изчислят ефективността за даден период от време. Но често се случва, че за по-точна стойност на коефициента на ROI трябва да добавите период. След това тези формули се трансформират в следния вид:

ROI \u003d (Сума на инвестицията в края на периода + Доход за избрания период - Сума на инвестицията) / Сума на инвестицията * 100%.

За някои финансови активи следната формула е по-подходяща:

ROI = (Печалба + (Продажна цена - Покупна цена)) / Покупна цена * 100%.

По този начин тези формули са достатъчно гъвкави, за да могат да заменят повечето различни значенияи ги използвайте в различни ситуацииза различни финансови инструменти.

Един от простите примери за изчисляване на коефициента на ROI, когато трябва да сравните ефективността от продажбата на различни продукти в един изход.

Например (стоките и цените са условни).

Следната формула беше използвана за изчисляване на ROI: ROI = (печалба - разходи) * брой покупки / разходи * 100%.

Анализът на получените данни подготвя много интересни открития за собственика на магазина. Така че продажбата на велосипеди за него е очевидно нерентабилна, скутерите са печеливши, а скейтовете не носят никакви разходи или приходи.

За да коригира "слабата" позиция, той трябва или да намали разходите (например да намери по-евтин доставчик), или да увеличи продажната цена. Що се отнася до кънките, тогава трябва да помислите за това. Ако е лято, броят на малките продажби може да се оправдае с факта, че е „извън сезона“. През есента ще се наложи отново подобен мониторинг.

За акции изчисляването на коефициента на ROI ще бъде както следва.

Ние използваме формулата ROI = (дивиденти + (продажна цена - покупна цена)) / покупна цена * 100%.

От анализа на горната таблица акционерът може да направи няколко заключения. Въпреки че цената на една акция може да се е повишила, неполучаването на дивиденти по нея води до ниска възвръщаемост на инвестициите, въпреки факта, че сделката като цяло изглежда печеливша. Обратно, получаването на дивиденти доведе до голяма възвръщаемост на инвестициите, въпреки факта, че стойността на една акция намаля.

Този пример идеално илюстрира основния принцип на инвестиране в акции: тяхната дълготрайност.

Предимства и недостатъци на ROI

ROI помага на инвеститорите и потенциалните собственици на бизнес да оценят колко ефективен е даден проект. Колкото по-висока е ROI, толкова по-привлекателен изглежда проектът в очите на другите участници на финансовия пазар.

В допълнение, индексът на рентабилност има няколко по-изразени предимства:

• взема предвид фактора време, тоест промяната в стойността на активите във времето, печалбата, получена по време на измерването;
• разглежда сумата от всички ефекти от инвестициите, а не само краткосрочните печалби;
• ви позволява адекватно да оценявате проекти с различни мащаби на производство или продажба на едно и също ниво, например голяма фабрика и малка работилница, бутик за продажба на модни чанти и хипермаркет за дрехи;
• ви позволява да вземете предвид във вашата формула лихвата, която трябва да платите за използването на заемни средства;
• гъвкава формула ви позволява да използвате различни индикатори и да ги променяте в зависимост от нуждите.

Това съотношение обаче не е без недостатъци:

• сама по себе си ROI не дава никаква оценка за рентабилността на бизнес или финансов инструмент (което ясно се вижда в примера с акции);
• коефициентът на ROI не отчита ефекта от обезценяването на парите;
• невъзможно е да се предвиди процентът на инфлацията, така че дългосрочните прогнози са доста неясни (но можете да разчитате на средния годишен процент на инфлацията).

Стойността на ROI, заедно с други показатели, ви позволява разумно да прецените колко печеливш ще бъде даден финансов инструмент и дали си струва да рискувате парите и времето си, за да инвестирате в следващия проект.

Здравейте всички!

Всеки предприемач трябва да разбере какъв е резултатът от неговата парична инвестиция в нещо: дали е реклама или закупуване на ново оборудване, което би намалило цената на продукта. За да разберете това, достатъчно е да използвате формулата за ROI, която ще покаже колко ефективно работи всеки друг канал за трафик или нещо друго, в което сте инвестирали.

ROI (Return On Investment) е мярка за възвръщаемост на инвестицията. Има няколко разновидности на този показател, но ние се интересуваме само от една - маркетингова ROI или по-точно ROMI (Return On Marketing Investment).

За изчисление Формули за ROIимаме нужда от следните данни:

1. доходи. Какво сте спечелили от продажбата;
2. Себестойност. Сумата от всички разходи за производството на продукта, транспортирането му и други;
3. Инвестиции. Колко пари сте инвестирали в определен рекламен канал.

Да се ​​залавяме за работа.

ROI - формула за изчисление

ROI = (Доход - Сума на инвестицията) / Сума на инвестицията * 100%

Използвайки го, един интернет маркетинг може да разбере колко ефективно работи рекламна кампания (AC). В крайна сметка печалбата от АС е това, към което се стреми всеки рекламодател, а всички останали показатели като CTR не играят никаква роля.

Горното е една от разновидностите на ROI, но можете също да изчислите възвръщаемостта на инвестицията, като вземете предвид цената на продукта:

ROI = (приходи - цена на продукта) / сума на инвестицията * 100%

Сега ще видите както реалната си печалба, така и как се изплаща рекламната кампания.

Пример за изчисляване на ROI

Нека да преминем от теория към практически действия. Нека си представим, че използвате три рекламни канала:

1. . Вие харчите 15 000 рубли / месец за него;
2. . Тук инвестирате 15 000 рубли / месец.

В същото време продажбите на месец достигат 50 поръчки, а всеки канал носи следния брой поръчки:

1. Yandex.Direct — 18 поръчки;
2. Google Adwords - 15 поръчки;
3. Реклама в в социалните мрежи- 17 поръчки.

Една поръчка ни носи 2500 рубли чиста печалба, като се вземат предвид всички разходи. От тук излиза, че всеки канал носи за един месец:

1. 45000;
2. 37500;
3. 42 500.

Въз основа на тези данни ще направим следното изчисление за Yandex.Direct:

ROI = (45000 - 15000) / 15000 * 100 = 200%

ROI за този канал е 200%. Това означава, че 1 рубла, инвестирана в Direct, ни носи 2 рубли.

За всички останали канали резултатите са както следва:

• Google Adwords - 150%;
• Реклама в социалните мрежи - 183%.

Какво ни казват числата? И те ни казват, че Yandex.Direct, с равен бюджет с други канали, е по-печеливш, следователно можем безопасно да увеличим бюджета за този канал, от което само ще спечелим.

Когато изчислявате този показател, е важно да запомните едно нещо: колкото по-висока е ROI, толкова по-добре. Така че, ако възвръщаемостта на инвестицията е< 100%, значит вложенные деньги не окупаются должным образом при использовании определенного рекламного канала. Но в нашем примере, получается, что все каналы окупаются, но самый эффективный из них — Яндекс.Директ.

Какво да правим с кампаниите, базирани на тези данни?

Въз основа на получените данни, използвайки формулата за ROI, можем да направим следните неща:

• Коригиране на рекламния бюджет – увеличаване или обратно намаляване;
• Регулирайте цената на клик;
• Разширете Използвано