Kepada siapa harus menjual ide penemuan. Bagaimana menjual penemuan pengembangan ide, ide untuk dijual. Berapa harga untuk menjual ide bisnis? Kami mengevaluasi proyek Anda

Alexander Kaptsov

Waktu membaca: 7 menit

A A

Kapan itu muncul? ide yang menarik membuka usaha, kepada siapa dan bagaimana cara menjualnya? Perusahaan besar biasanya memiliki pengembang bisnis sendiri, investor swasta tertarik dengan proyek yang menjamin keuntungan. Kami mengundang Anda untuk membiasakan diri dengan instruksi rinci menjual ide bisnis Anda sendiri. Dokumen yang dibutuhkan, desain presentasi dan nuansa penjualan lainnya, baca di situs web

Menjual ide bisnis dengan cara yang benar. Petunjuk langkah demi langkah

Setiap ide harus dibingkai dengan tepat. Jika tidak, penulis proyek tidak akan menemukan pembeli. Tentu saja, banyak tergantung pada varian produk yang ditawarkan kepada pembeli.

Di Sini ulasan ahli peluang untuk menjual:

1. Tempat pertama diberikan kepada startup.
2. Kemudian ada rencana bisnis.
3. Tempat terakhir milik paten.

Dengan satu atau lain cara, Anda harus berurusan dengan pencarian pembeli sendiri, meskipun secara teoritis perusahaan rintisan menyiratkan adanya minat dari investor.

Apa yang harus dilakukan untuk menjual ide bisnis dengan benar, rencana langkah demi langkah.

Pengembangan proyek ide

Pikiran cerdas sering muncul di benak, tetapi siapa yang akan membelinya. Perlu penjabaran ide yang jelas secara tertulis, dengan refleksi dari semua pro dan kontra.

Apa yang termasuk dalam struktur dokumen semacam itu:

• Deskripsi ide.
• Analisis situasi pasar.
• Perhitungan mengenai ukuran investasi.
• Dalam kebanyakan kasus, rencana keuangan diperlukan.

Ide, yang digarap ke segala arah, tidak hanya akan menarik pembeli dengan aspek yang menguntungkan, tetapi juga membenarkan sisi biaya. Bahkan, penulis menunjukkan dalam angka berapa biaya pelaksanaan rencana yang diusulkan.

Persiapan presentasi

Sebuah ide yang baik dengan sendirinya tidak berharga. Banyak tergantung pada presentasi yang benar produk jadi - dari kemampuan penulis untuk mempresentasikan idenya.

Aturan apa yang harus diikuti saat menyiapkan presentasi:

1. Disarankan menggunakan Power Point.
2. Konten harus informatif dan mudah diingat. Penting untuk menggabungkan bagian teks dengan desain visual dengan terampil.
3. Keterampilan negosiasi diperlukan.
4. Saat membuat pidato, prioritas lawan diperhitungkan, yaitu percakapan dilakukan dalam satu bahasa.
5. Kunci keberhasilan negosiasi adalah informasi yang dikumpulkan sebelumnya tentang pembeli. Ini memungkinkan Anda untuk mempersiapkan percakapan secara kualitatif - untuk memahami minat, preferensi, pandangan dunia investor, untuk menyoroti aspek-aspek yang menarik baginya.
6. Durasi 20 menit. Kemudian pertanyaan menyusul.

Poin apa yang dibahas selama presentasi:

• Inti dari ide.
• Produk apa yang akan dijual.
• Biaya permulaan.
• Kesimpulan berdasarkan riset pemasaran
• profitabilitas ide.
• Pastikan untuk menyiapkan aplikasi dalam grafik dan tabel.

Sebuah kinerja yang baik didasarkan pada keringkasan, kejelasan kata-kata, ringan dan, yang paling penting, kepercayaan diri. Tujuan dari proses ini adalah untuk menarik minat lawan.

Membuat daftar dokumentasi yang diperlukan

Setiap ide harus didukung oleh dokumentasi. Penyajiannya hanyalah versi cerita dengan gambar. Jika pembeli, seperti yang mereka katakan, sudah matang untuk melakukan pembelian, dia akan membutuhkan perhitungan yang akurat yang mengkonfirmasi keuntungan dari ide tersebut.

Oleh karena itu, selain esensi bisnis dan jumlah biaya, perlu disediakan:

1. Deskripsi rinci dari proyek.
2. Pembenaran keuangan atas biaya.
3. Perhitungan laba - setelah periode berapa pendapatan akan muncul, berapa pertumbuhan laba yang direncanakan (tunjukkan prospek ide).

Nuansa tambahan:

• Jika ide yang dipatenkan sedang dijual , dokumentasi yang relevan disediakan. Itu diperoleh atas dasar aplikasi yang lengkap dan pemeriksaan. Omong-omong, paten tidak dikeluarkan untuk ide itu sendiri, metode yang diusulkan untuk implementasinya dipatenkan.
• - cara tercepat untuk menjual ide bisnis - paket dokumen disiapkan untuk perusahaan Anda sendiri. Kelemahannya adalah pendaftaran perusahaan dan pembiayaan proyek dari dana pribadi penulis ide. Penjualan dilakukan setelah selesainya tahapan-tahapan tersebut.
• Memiliki nilai praktis bagi pembeli . Di sini Anda harus bekerja setidaknya enam bulan untuk menyusunnya secara kualitatif.

Menemukan pembeli

Pertanyaan paling penting: di mana mencari pembeli? Wajar saja, di kalangan profesional yang bisa tertarik dengan proposal ini.

Ada dua skenario di sini:

1. Penjual ide memiliki akses ke lingkaran pembeli profesional . Misalnya, dia bekerja di bidang yang relevan. Maka tugasnya menjadi lebih mudah. Dia hanya menawarkan ide kepada mereka yang mengenalnya.
2. Penjual ide bisnis sedang mencari perantara untuk dijual atau seseorang yang akan merekomendasikannya kepada pembeli. Penawaran langsung, bahkan ide cemerlang, tidak menghasilkan apa-apa - perusahaan takut akan intrik dari pesaing.

Idealnya, harus ada beberapa pembeli. Dalam hal ini, lelang dimungkinkan. Kemudian penulis memilih kepada siapa produk tersebut akan dijual.

Menjual ide

Penjualan dilakukan secara bertahap. Lagi pula, selalu ada kemungkinan bahwa, setelah mengetahui semua detail proyek, klien akan menolak untuk membayar.

Oleh karena itu, tata cara penjualan (secara umum) adalah sebagai berikut:

• Pertama, pembeli mengenal gambaran umum, kemudian dengan persetujuan pencipta, khususnya dengan klausul yang mengatur pertanggungjawaban atas pelanggaran hak pencipta.
• Ini diikuti dengan konfirmasi tertulis dari pembeli bahwa ide bisnis ini adalah rahasia dagang. Jika tidak, maka diskusi lebih lanjut tidak ada gunanya.
• Setelah itu, Anda dapat memperkenalkan klien dengan semua seluk-beluk proyek.
• Persetujuan untuk membeli adalah alasan untuk pembayaran. Fakta transaksi ditetapkan oleh kontrak yang relevan yang menunjukkan kondisi di mana penjualan dilakukan.

Berapa harga untuk menjual ide bisnis? Kami mengevaluasi proyek Anda

Tidak banyak kriteria untuk mengevaluasi sebuah proyek:

1. tingkat orisinalitas.
2. Permintaan di pasar.
3. Profitabilitas. Bukan rahasia lagi bahwa banyak penemuan inovatif jauh dari menguntungkan.
4. Akankah ide tersebut meningkatkan bisnis yang sudah ada?
5. Apakah mungkin untuk melindungi proyek dari penyalinan - apakah mungkin untuk mematenkan ide tersebut.

Dalam praktiknya, ada beberapa opsi untuk mendapatkan keuntungan dari sebuah ide:

Bagaimana cara mengevaluasi sebuah proyek? Lagi pula, setiap produk memiliki harga.

Metode penetapan harga yang paling terkenal tidak begitu banyak:

1. Harga sebuah ide didasarkan pada produk serupa.
2. Harga adalah persentase dari taksiran keuntungan.
3. Harga ditetapkan sesuai dengan tarif dan ketentuan perusahaan (profesional).

Metode yang terdaftar dengan latar belakang perkembangan pasar yang konstan sangat subjektif. Alasan untuk situasi ini terletak pada kurangnya informasi yang dapat diandalkan. Ini mengurangi semua perhitungan menjadi perkiraan indikator. Oleh karena itu, di Rusia, dalam banyak kasus, harga ditetapkan berdasarkan prinsip yang disebut "bisnis merah" atau "harga merah".

Bagaimana tampilannya dalam praktik:

• Penjual, menatap mata pembeli, mencoba memahami harga yang harus diminta.
• Pembeli, menganalisis biaya mobil, pakaian, dan aksesori dari penulis ide, memutuskan berapa banyak yang sebenarnya dapat Anda bayar.

Dalam hal ini, hal utama yang harus diketahui aturan dasar penetapan harga: biaya ide tergantung pada efektivitas (profitabilitas) produk dan jumlah hak yang diperoleh pembeli.

Di mana Anda bisa menjual ide bisnis secara menguntungkan?

Di pasar luar negeri, ide-ide inovatif dipromosikan oleh perusahaan yang berspesialisasi dalam bidang khusus ini. Ada sekitar 5.000 dari mereka di Amerika saja. Rusia belum dapat membanggakan sejumlah perusahaan khusus seperti itu - risiko bisnis memperlambat prosesnya.

Menurut statistik, hanya satu ide dari seratus ide yang menghasilkan keuntungan, sisanya:

1. Perlu perbaikan - 85%.
2. Tanpa aplikasi tetap - 10%.
3. Hanya 5% yang dijual.

Jika menguntungkan untuk menjual ide bisnis, pertimbangkan opsi yang memungkinkan:

• Penulis gagasan, tentu saja, dapat mencari kontak dengan pihak yang berkepentingan (investor) di pameran khusus atau hubungi perusahaan secara langsung dengan tawaran untuk menjual. Meskipun cara ini bukan yang paling efisien.
• Para ahli merekomendasikan untuk menggunakan layanan manajer menjual ide. Mereka tahu banyak tentang mempromosikan ide, mereka tahu bagaimana menyajikan produk dengan benar kepada pelanggan. Biaya layanan semacam itu cukup besar, tetapi hasilnya akan relatif cepat. Anda dapat menemukan penjual proyek profesional di situs khusus.
• Banyak sumber daya Internet (GeneratorIdea.com, homeidea.ru, glavstart.ru dan sebagainya) yang menawarkan iklan gratis dengan penjelasan singkat tentang ide tersebut. Metode ini sangat ideal untuk peluang keuangan yang terbatas.

Pada prinsipnya, salah satu poin di atas dapat membawa manfaat. Hal utama adalah jangan diam, jangan menunggu sampai pembeli menemukan dirinya sendiri. Penting untuk bertindak dan diinginkan ke segala arah. Terkadang sulit untuk memprediksi di mana pembeli sebuah ide akan bertemu.

Ada pikiran di antara kita yang terus-menerus menciptakan dan menciptakan sesuatu, berusaha meningkatkan dan membuat hidup kita lebih mudah: obat yang akan membunuh kumbang Kalarad selamanya ... cara membaca buku dalam setengah jam ... dan seterusnya . Di mana para penemu ini, siapa mereka dan mengapa kita tidak menggunakan penemuan mereka?

Penemu Georgy Chernikov menemukan cara untuk mengisolasi teroris udara. Idenya sederhana dan ekonomis - semua penumpang di pesawat diikat erat ke kursi mereka menggunakan borgol yang elegan. Penemuan ini hanyalah "pemanasan untuk pikiran", sebenarnya Georgy Chernikov adalah seorang insinyur yang serius. Selama hampir 50 tahun ia bekerja sebagai desainer di pembangkit listrik dan hampir setiap bulan ia menerima bonus untuk "proposal rasionalisasi", serta sertifikat hak cipta - "sebagai kenang-kenangan". Sekarang pensiunan menciptakan hanya karena kebiasaan. Dia memiliki lebih dari 100 paten, tetapi itu tidak memberinya uang.

Georgy Chernikov: “Saya mengajukan permohonan dan menerima paten untuk sedotan dengan filter dan sisipan yang terbuat dari bahan-bahan lezat larut yang enak untuk diminum. Beberapa pemilik restoran menelepon saya dan mengatakan bahwa mereka tertarik dengan sedotan saya, mereka berkata, mari kita coba. Saya katakan - tolong, coba, lakukan.

Gudang ide

Rospaten - layanan Rusia pada paten dan merek dagang - tempat sampah intelektual negara kita. Jika Gokhran berisi emas dan perhiasan, maka tumpukan map disimpan di sini. Semua ini adalah ide yang dipatenkan dari akhir abad ke-19 hingga saat ini, koridor rak sepanjang 200 meter.

Perpustakaan yang sama ada di dalam format elektronik, di dalamnya semua penemuan dunia. Dan di dana rahasia - perkembangan di bidang keamanan dan pertahanan, tidak ada akses ke sana. Semua paten lainnya dapat dilihat oleh siapa saja. Semua ide mengumpulkan debu di rak, dan hanya sedikit yang menerima kehidupan.

Yuri Gavrilov, ekonom: “Memiliki paten adalah syarat yang diperlukan, tetapi jelas tidak cukup untuk keberhasilan promosi pengembangan di pasar, perlu manajer profesional untuk terlibat dalam pengembangan ini, dan ini adalah masalah di Rusia – untuk menemukan manajer profesional di bidang ini. Karena semua penemuan, ada ide-ide yang hanya brilian, tapi kita tidak tahu tentang mereka.”

Cara menghasilkan uang dari sebuah ide

Di masa Soviet, negara membeli ide untuk 20-50 rubel, pada saat itu adalah kenaikan gaji yang bagus. Selain itu, para penemu berhak atas hak istimewa - perjalanan gratis ke resor dan ruang tamu tambahan. Hanya sekarang, ada satu syarat - negara menerima semua keuntungan dari penemuan.

Hari ini, penemu sendiri membayar paten - setidaknya 3 ribu rubel, tetapi ide itu menjadi milik pribadinya selama 20 tahun. Dengan demikian, jika idenya berhasil, maka ia memiliki kesempatan untuk menerima dividen dari penemuannya selama ini.

Ada tiga cara untuk menghasilkan uang dari ide Anda. Yang pertama adalah menerima royalti atas penggunaan kekayaan intelektual mereka. Misalnya, untuk mematenkan sikat gigi dengan bulu bersilangan dan jika itu diproduksi dan dijual di toko, penemunya menerima royalti. Yang disebut "royalti" - persentase dari pendapatan pabrikan.

Opsi kedua adalah menjual hak atas ide Anda. Artinya, dapatkan uang dan lupakan dividen seumur hidup. Penemu internet Tim Berners Lee menerima bayaran terbesar untuk idenya - 1 juta euro. Dia tidak ingin terlibat dalam bisnis yang berisiko dan memberikan hak untuk pengembangan World Wide Web kepada raksasa komputer. Tim Bernes bisa saja menjadi miliarder, tetapi dia lebih memilih posisi mengajar di universitas AS. Hari ini ia menjalankan Yayasan Pengembangan Internet nirlaba.

Dan akhirnya, opsi ketiga adalah membuat bisnis berdasarkan ide Anda. Dalam kondisi kami - ini adalah yang paling sulit. Bahkan Bill Gates di negara kita tidak dapat membawa perusahaannya ke pasar internasional, yang dibawanya melalui Amerika Serikat, sekarang menjadi perusahaan multinasional dan dia adalah orang terkaya di dunia.

Setiap ide memiliki pemilik

David Yan dari Moskow disebut "Rusia Bill Gates" karena dia program komputer digunakan di seluruh dunia. Pada tahun 1989, ketika David Yan adalah seorang mahasiswa tahun ke-4 di Institut Fisika Moskow, di sebuah kuliah dalam bahasa Prancis ia mendapat ide untuk membuat kamus komputer agar tidak mengalami kesulitan dengan terjemahan. Beasiswa David adalah 55 rubel, dan untuk membuat kamus, diperlukan tiga ribu rubel. Uang itu diberikan di Pusat Kreativitas Ilmiah dan Teknis Pemuda. Saya harus bekerja di malam hari, di siang hari saya harus kuliah, jadi kamus versi pertama baru muncul setahun kemudian.

David Yan: “Saya pergi ke institut, setuju, mengatakan bahwa kami akan segera memiliki kamus elektronik, apakah Anda ingin membelinya dari kami. Dan saya menandatangani kontrak pertama pada Agustus 1989, belum ada program, sudah 2.100 rubel.

Akibatnya, David hanya mendapat 10 ribu rubel dari kamus. Ini adalah harga 15 eksemplar legal yang dia jual sendiri. Faktanya, masih ada sekitar 100 ribu versi bajakan, jika David menerima setidaknya beberapa potongan dari mereka, dia akan menjadi jutawan.

Menurut undang-undang yang ada saat itu, perlu untuk membuktikan tingkat kerusakan yang Anda sebabkan. Dan bagaimana ini bisa dilakukan?

Pada tahun ke-90, David dan rekannya membuka perusahaan, hari ini memiliki cabang di Amerika dan Asia, mereka menjual perangkat lunak. Di perusahaan, David hampir tidak bekerja, ia menerima bunga dari keuntungan dari penemuannya. Selama beberapa tahun, hanya untuk bersenang-senang, ia terlibat dalam seni avant-garde, membuka studio kafe eksperimentalnya.

David Yang: “Jika Anda tidak memiliki tim yang terus-menerus mengembangkan ide-ide mereka dengan Anda, maka Anda tidak akan pernah bisa menghasilkan banyak uang bahkan jika Anda menghasilkan sesuatu. Satu orang bijak di lapangan bukanlah seorang pejuang.

Di seluruh dunia, perusahaan khusus membantu penemu untuk mempromosikan ide-ide mereka ke pasar, di AS ada lebih dari 5 ribu di antaranya, di Rusia - 15-20. Bisnis memperkenalkan ide-ide baru disebut "usaha", dalam terjemahan literal - petualangan. Meskipun lebih tepat untuk mengatakan - berisiko. Menurut statistik, dari 100 penemuan, hanya satu yang diterapkan.

Dalam artikel ini, kita akan mempertimbangkan pertanyaan berikut: “Apakah sebuah ide merupakan produk?”. Di satu sisi, tidak mungkin untuk memberikan jawaban yang tepat untuk pertanyaan ini, meskipun di sisi lain mungkin - ya, ini adalah produk. Nah, karena ini adalah produk, maka harus ada pembeli.

Kami akan membicarakan produk ini hari ini, atau lebih tepatnya tentang " menjual ide bisnis". Bagaimana ide-ide ini bisa dijual? Dan siapa yang akan membelinya?

Kami akan mulai dengan orang yang kemungkinan besar tidak akan membeli, ini adalah perusahaan besar seperti Apple, Microsoft, Google, Yandex, IBM, dll. Mengapa mereka tidak mau membeli? Karena mereka memiliki departemen Riset besar mereka sendiri yang mengembangkan ide bisnis baru untuk perusahaan mereka (dan di bidang yang paling menarik bagi mereka).

Tetapi bahkan raksasa seperti itu terkadang mengadakan tender untuk ide bisnis terbaik bagi perusahaan mereka. Jadi ide bisnis bisa dijual bahkan kepada mereka.

Baik perusahaan besar maupun usaha kecil dan menengah mungkin tertarik untuk membeli ide bisnis. Setiap perusahaan membutuhkan ide-ide baru untuk mengembangkan bisnis mereka, tetap di depan pesaing mereka, atau hanya terus bergerak maju, karena ini akan menyebabkan kebangkrutan. Pasar tidak mentolerir monoton, selalu membutuhkan produk baru, layanan baru, perspektif baru.

Ada kelompok lain yang siap membayar banyak uang untuk ide bisnis - investor. Mereka biasanya membeli ide-ide yang direalisasikan yang menghasilkan keuntungan. Meskipun kebetulan mereka mengalokasikan modal untuk proyek inovatif jika mereka tentu saja tertarik.

Tetapi ada satu hal, tetapi ide itu sendiri (yang ada di kepala Anda) hampir tidak mungkin untuk dijual. Anda perlu menjual proyek yang sudah divisualisasikan, setidaknya dibawa ke tahap pengembangan.

Tidak perlu menerjemahkan seluruh ide Anda menjadi kenyataan, itu akan cukup untuk menguji konsep, cara kerjanya. Ide bisnis melewati beberapa tahap dari awal hingga penjualan akhir:

Tahap 1. Tiba-tiba sebuah pikiran muncul di benak Anda, dan sebuah ide bisnis muncul. Anda mulai berpikir tentang bagaimana membuatnya lebih menarik, lebih sempurna, lebih menguntungkan, dll.

Tahap 2. Sekarang Anda mencoba untuk mentransfer ide bisnis ini ke kertas, simpan secara elektronik di komputer atau di tempat lain. Supaya nanti bisa disempurnakan dan dimodelkan bisnis siap ide.

Tahap 3. Saat mematenkan ide Anda tiba, ini adalah tahap yang agak sulit. Dan Anda harus pergi ke sana jika Anda menemukan bahwa itu layak, dan paten diperlukan untuk itu.

Langkah 4. Lanjutkan untuk menemukan pembeli potensial untuk ide bisnis Anda.

Tahap 5. Menjual ide bisnis.

Tentu saja, tahapan ini cukup singkat, dan negosiasi, presentasi, dll. terlewatkan. Ini hanyalah contoh yang jelas tentang bagaimana penjualan ide bisnis akan terjadi. . Anda setidaknya harus mengetahui dasar-dasar ini, yang darinya Anda sudah dapat membangunnya.

Di bawah ini, kami akan memberi Anda rekomendasi yang lebih spesifik tentang bagaimana Anda bisa menjual ide bisnis:

1. Cadangkan semua ide bisnis Anda dengan fakta. Fakta tidak boleh keluar dari kepala Anda, tetapi dari sumber tepercaya dan didukung oleh angka (periode pengembalian proyek, proyeksi laba, dll.) Semua ini seharusnya terdengar meyakinkan, dan bahkan jika Anda meragukannya, lebih baik mencari lebih banyak fakta yang dapat diandalkan.

2. Semua fakta Anda harus terhubung dengan emosi, itu harus menjadi satu kesatuan. Grafik dan angka sederhana tidak menarik siapa pun. Ide emosional tidak hanya menarik, tetapi juga dapat menular, dan ini sangat penting.

3. Cobalah untuk memvisualisasikan ide Anda sebanyak mungkin. Presentasi yang indah, menarik, dan berkualitas tinggi adalah 50% keberhasilan. Bicaralah hanya pada intinya, tunjukkan inti dari ide Anda. Semakin jelas presentasinya, semakin besar peluang Anda untuk menjual ide tersebut.

4. Mengatur rencana yang jelas untuk implementasi ide. Jika Anda tidak memiliki langkah yang jelas untuk menjual, maka peluang Anda untuk sukses sangat kecil. Dalam hal ini, yang terbaik adalah menunjukkan kepada pembeli investasi dan tindakan apa yang diperlukan untuk mewujudkan ide tersebut.

5. Buatlah ide Anda semudah mungkin untuk dipahami. Ini dapat dipecah menjadi beberapa tahap yang lebih sederhana (dukungan, dana, implementasi). Bicaralah seperti itu ide sepanjang masa, tapi jangan dibesar-besarkan.

6. Lakukan semuanya selangkah demi selangkah, cari dukungan bahkan sebelum presentasi. Temukan orang yang tepat dan mulailah bekerja dengan mereka secara langsung lebih awal. Cobalah untuk menemukan dan berbicara dengan orang-orang yang didengarkan di perusahaan (yang Anda usulkan idenya). Dan jika mereka mendukung dalam percakapan pribadi, tetapi ragu-ragu saat presentasi karena alasan apa pun, Anda dapat dengan hati-hati mengingatkan Anda bahwa mereka mendukung Anda sepenuhnya di masa lalu.

7. Bersiaplah bahwa tidak semua orang dapat melihat prospek ide Anda, coba jelaskan dengan jelas mengapa ide ini tidak relevan sekarang, tetapi dalam satu tahun akan menjadi mega-populer.

8. Akan sangat baik jika Anda meminta dukungan dari orang yang berpengaruh. Apakah itu teman Anda atau Anda baru saja bertemu orang ini dalam perjalanan menuju kesuksesan Anda (menjual ide bisnis), tidak harus menjadi orang publik, dia cukup menjadi kepala organisasi yang serius. Jika Anda menemukan orang seperti itu, mulailah libatkan dia dalam proyek Anda, biarkan dia memberikan kata-kata yang baik untuk Anda. Misalnya, proyek bisnis ini sangat menjanjikan, atau pembuat proyek ini adalah orang yang sangat cerdas, kreatif, dll. Dalam bisnis, ini sangat penting.

9. Penjual ide bisnis harus sangat baik. Ada dua opsi di sini:

- jika Anda adalah penjual yang buruk, tetapi ingin menjual sendiri, tidak ada salahnya, bersiaplah untuk penolakan awal, sampai Anda dapat memperoleh pengalaman dalam membuat presentasi dan negosiasi, Anda tidak akan dijual ide. Tetapi begitu Anda mendapatkan pengalaman, Anda tidak hanya dapat menjual ide bisnis ini, tetapi juga ide bisnis berikutnya yang akan Anda bentuk.

- Anda adalah penjual yang buruk dan tidak ingin menghabiskan waktu untuk pengembangan diri. Kemudian pekerjakan penjual yang baik yang dapat menjual ide Anda, dan bahkan jika mereka mengaitkan ide tersebut dengan dia, hasilnya penting bagi Anda.

Untuk meringkas, untuk sukses menjual ide bisnis Anda harus memiliki: rencana yang jelas untuk implementasinya; fakta yang didukung oleh angka; emosionalitas yang hebat; kemudahan pemahaman; dukungan atas; penjual yang baik dan visi prospek yang alami.

Jawaban singkat: tidak. Tidak ada yang akan membelinya.

Biaya ide Anda:

0 r. 00 kop.

Mengapa Anda tidak bisa menjual ide?

Karena Anda tertarik untuk menjual sebuah ide, ada beberapa asumsi yang dapat Anda buat tentang diri Anda dan tip yang akan menghemat waktu Anda.

Anda tidak unik. Setiap bulan halaman ini dibaca oleh minimal 300 (tiga ratus!) orang. Mereka semua membawa ide di kepala mereka dan tertarik apakah ide itu bisa dijual.

Kemungkinan besar, Anda adalah orang yang cukup muda dengan sedikit pengalaman hidup - ini mencegah Anda menilai prospek dengan benar.

Apakah idenya benar-benar orisinal? Mengapa Anda tidak ingin memeriksanya? Alasannya adalah salah satu dari dua hal:

1. Takut. Anda takut untuk mengetahui bahwa seseorang datang dengan itu sebelumnya.
2. Harga diri yang melambung. Anda begitu yakin dengan orisinalitas gagasan sehingga Anda tidak dapat membayangkan bahwa gagasan itu telah terpikirkan oleh seseorang.

Memeriksa ide untuk orisinalitas dengan bantuan mesin pencari tidak begitu sulit. Rumuskan ide Anda dengan cara yang berbeda dan cari di Internet.

Kadang-kadang remaja datang dengan ide untuk permainan komputer dan berpikir bahwa mereka dapat menjualnya kepada pengembang. Namun, seperti yang dapat Anda lihat dengan mudah dari berbagai wawancara, pengembang tidak memerlukan ide untuk game. Sebaliknya, mereka membutuhkan waktu, uang, dan tenaga tambahan. Hal yang sama berlaku untuk aplikasi seluler.

Sangat sering orang mencari cara menjual ide ke Google atau Yandex. Mereka dapat disarankan untuk berpisah dengan mimpi naif, belajar dengan baik dan mencoba untuk mendapatkan pekerjaan di salah satu perusahaan ini di masa depan.

Akhirnya, belum ada yang mendengar kasus seperti itu di mana seseorang dari luar berhasil datang ke suatu tempat, menyetujui dan menjual idenya.

Apa yang harus dilakukan dengan sebuah ide jika tidak dapat dijual?

Tuliskan ide Anda. Ketika lebih banyak ide muncul, tuliskan juga.

Jika idenya benar-benar bagus, cobalah untuk menerapkannya sendiri atau bersama dengan orang-orang yang berpikiran sama. Cobalah untuk membuat prototipe.

Siapa yang bisa mengajukan ide?

Jika Anda tidak hanya memiliki ide, tetapi juga tim orang yang mampu mengimplementasikannya, ini mungkin menarik bagi investor yang akan berinvestasi pada Anda, serta membantu dengan koneksi dan saran. Anda dapat mencoba menghubungi inkubator bisnis atau akselerator startup (lihat Ide Startup). Namun perlu diingat bahwa investor tidak akan tertarik pada ide itu sendiri, tetapi pada keuntungan yang akan dia terima dengan membeli saham dalam bisnis Anda. Dengan satu ide kosong, Anda tidak boleh mencari investor - akan sulit untuk meyakinkannya bahwa ini dapat menghasilkan uang. Jadi bersiaplah untuk mengerjakan rencana bisnis.

Inilah yang dikatakan Sergey Karpov, mitra pengelola dana investasi AddVenture (dari sini):

Inilah yang terjadi pada tahun 2000-an. Ada ledakan gila, dan semua orang mengira idenya akan lepas landas. Sekarang kebanyakan orang waras mengerti bahwa tidak ada gunanya menyembunyikan ide, Anda dapat membicarakannya secara terbuka sebanyak yang Anda suka. Orang yang dapat melakukan sesuatu dengan tangan di ruas tersebut dapat dihitung dengan jari satu tangan. Mereka yang tahu bagaimana melakukan sesuatu dengan baik dengan tangan mereka, Anda tahu namanya. Jika mereka mulai melakukan proyek ini, maka Anda perlu berinvestasi di dalamnya, dan tidak ada hal baik yang dapat dibangun di sekitar ide.

Jika Anda tidak ingin berusaha mewujudkan ide itu sendiri, tetapi ingin "mendorongnya", mendapatkan uang, dan hidup dalam damai, maka Anda hanya akan kecewa.

Bagaimana lagi Anda bisa menemukan dana?

Anda dapat mengalihkan perhatian Anda ke Planeta.ru atau Boomstarter - ini adalah platform untuk menarik investasi dalam proyek melalui crowdfunding (pembiayaan kolektif atau "populer"). Siapapun dapat berpartisipasi dalam pembiayaan. Jumlah yang dibutuhkan untuk meluncurkan proyek ditentukan, dan jika dikumpulkan dalam jangka waktu tertentu, pembuat proyek menerimanya. Jika tidak, semua dana yang terkumpul akan dikembalikan ke sponsor. Disarankan untuk melihat proyek seperti apa yang berhasil di sana, dan juga memperhitungkannya pada masalah organisasi itu akan membutuhkan banyak usaha.

Upaya yang diketahui untuk menerapkan pembelian dan penjualan ide

Malam sebelumnya, saya mendapat ide (program online) yang menurut saya bisa diminati oleh perusahaan katering [...] Saya mengerti bahwa pilihan termudah adalah pergi ke manajemen perusahaan dan mengusulkan ide ini.

Mari kita hemat waktu bernalar dan segera bayangkan diri kita berada di posisi direktur restoran. Seorang pemuda datang dari jalan dan berbicara tentang idenya yang sangat berharga. Katakanlah idenya adalah mencium pantat setiap pelanggan untuk tagihan yang dibayar, bukan pada hari pembayaran, tetapi pada kunjungan berikutnya ke restoran. Apa yang harus dilakukan direktur restoran selanjutnya? Segera taruh uang di atas meja untuk pengembangan? Setiap orang normal akan mengatakan "ide ok, datang ketika sudah siap". Itu tidak mengikatnya pada apa pun.

Katakanlah ide Anda tidak ditemukan dengan pencarian di Yandex (walaupun, seperti yang ditunjukkan oleh latihan, hampir semua ide cemerlang ditemukan dengan pencarian). Katakanlah Anda menemukan programmer, memikat mereka dengan tugas, dan menerima versi beta setahun kemudian. Kemudian hal yang paling sulit akan dimulai - untuk meyakinkan setidaknya seseorang untuk menggunakannya.

Sebuah ide tidak ada artinya sampai ada orang di belakangnya yang bisa menghidupkannya. Tidak ada yang pernah membeli ide. Beli kepercayaan pada kemungkinan penerapannya.

Ide sialan untuk layanan internet muncul di kepala saya, tapi saya tidak punya uang untuk mewujudkannya. Bagaimana cara menjualnya? Misalnya, raksasa seperti Google atau mail.ru?

Saya harus mengecewakan Anda: tidak ada kekurangan ide-ide keren di dunia. Apa pun yang terlintas di benak Anda mungkin sudah terpikirkan oleh ribuan orang lain lebih dari sekali. Dan pencarian sederhana akan membuktikannya. Tidak ada yang menginginkan ide-ide keren saja. Setiap orang membutuhkan ide-ide keren pada waktu yang tepat dan to the point. Di sinilah jumlah penemu ide menurun tajam. Bahkan terkadang tidak ada siapa-siapa.

Ambil contoh, bisnis perbankan. Misalnya, sektor kartu plastik. Ribuan karyawan bank yang dibayar sangat tinggi sepanjang waktu mencoba menemukan setidaknya sesuatu yang baru di bidang mereka. Siapa pun yang berhasil adalah super muda. Tetapi ada sangat sedikit ide-ide baru.

Jadi, jika Anda dapat menghasilkan seratus ide hebat untuk dipesan, Anda tidak akan tersesat dalam hidup. Dan jika Anda memiliki satu ide, maka tidak ada yang membutuhkannya.

Dan satu hal lagi, tentang sindrom penemu Rusia:

Saya perhatikan sejak lama bahwa ada tipe karakteristik penemu Rusia. Dia berbakat, produktif, inventif. Jadi dia menemukan sesuatu.

Pada titik ini, penemu mulai menjadi kepompong seperti ulat. Itu ditutupi dengan kepompong menunggu khusus. Dan dia mulai menunggu pembeli muncul yang akan mengizinkannya, sang penemu, untuk segera terbang seperti kupu-kupu.

Seorang penemu Rusia biasanya menilai dirinya dalam nilai diskrit sederhana: $1 juta, $5 juta. Jika idenya mentah dan tidak berkembang, maka satu juta sudah cukup. Jika ada paten dan prototipe, maka lima.

Penemu Rusia percaya bahwa jika dia memiliki ide, maka dia akan diberikan sampai akhir hayatnya, tinggal menunggu penampilan orang yang akan membawa adonan.

Sungguh menakjubkan betapa banyak penemu Rusia yang saya temui dalam hidup saya. Alih-alih satu juta, mereka semua mendapat x** dan mentega, tetapi itu tidak memperbaiki harapan mereka.

Andrey Koshcheev, pendiri perusahaan DomaVkusnee ():

Berapa biaya sebuah ide? Andrey, berapa yang akan Anda bayar untuk ide bagus yang akan meningkatkan penjualan Doma Vkusnee sebesar 35%?

Tiga sen. Itulah gunanya ide bagus. Setiap. Bahkan yang paling brilian Bahkan ide-ide yang mengubah dunia.

Karl Engelbart, yang menemukan mouse komputer, hanya menerima $10.000 dan piagam negara untuk penemuannya. John Pemberton, penemu formula Coca-Cola, mendapatkan $1989 untuk idenya. Hari ini merek Coca Cola bernilai $70-80 miliar. Sebagai perbandingan, seluruh biaya Gazprom sekitar 2 kali lebih murah. Penemu Norwegia Johan Vaaler menemukan klip kertas stapler, tetapi tidak menghasilkan uang darinya, karena ia tidak dapat menarik investasi, menemukan fasilitas produksi, atau mengatur penjualan. Hal yang sama terjadi pada penemu mesin fotokopi, McDonalds bersaudara dan banyak lainnya...

Mengapa demikian? Semuanya sangat sederhana.

Investor tidak percaya pada ide. Investor percaya pada tim yang dapat memberikan hasil. Majikan tidak percaya pada ide. Pengusaha percaya pada orang yang tahu bagaimana bekerja dan menyelesaikan sesuatu. Wanita tidak percaya pada ide. Wanita percaya pada pria yang bisa menafkahi keluarga mereka. Pria tidak percaya pada ide. Pria percaya pada wanita yang tahu cara memasak borscht [...]

Saya juga tidak percaya pada ide. Idenya - seperti wasir - dalam hal apa pun, akan tetap bersama penemunya selamanya.

Egor Rudi, salah satu pendiri layanan Profi.ru ():

Saya selalu bertanya-tanya mengapa begitu penting bagi semua orang bagaimana ide bisnis lahir? [...] Tapi apakah itu penting? Saya telah memikirkan hal ini berkali-kali dan sekarang saya berpikir bahwa yang lebih penting adalah bagaimana kepribadian muncul dalam bisnis kita. "Bukan itu yang penting, yang penting bagaimana" - Saya selalu memberi tahu karyawan saya tentang hal ini.

Sergey Grigorovich, pendiri studio game GSC Game World ():

Dunia modern begitu kompleks sehingga ide apa pun sudah merupakan plagiarisme. Dunia tidak dapat berkembang jika ide memiliki kepengarangan. Awalnya, kami memiliki semacam penghalang emosional: kami tidak ingin mencuri ide dan kami ingin membuat hal-hal unik kami sendiri. Masalahnya adalah ini tidak selalu berhasil. Secara legislatif, ide-ide tidak dipatenkan, dan, sebagai akibatnya, sangat penting untuk meninggalkan penghalang semacam itu.

Pendapat ilustrator Sveta Dorosheva ():

Mencuri sesuatu yang benar-benar berharga pada dasarnya tidak mungkin. Bagaimanapun, Anda hanya dapat mencuri dalam jumlah kemampuan Anda sendiri. Seperti pencuri yang berjalan kaki, dia hanya bisa membawa apa yang bisa dia bawa. Dan jika ada gua naga penuh perhiasan, maka sama saja, dia hanya akan membawa tas dengan berat maksimalnya sendiri. Seolah-olah saya, katakanlah, mencuri ide uuu ... yah, katakanlah, dari Pelevin. Saya akan memata-matai apa yang dia tulis di sana sekarang, dan akan mencurinya! Itu akan menjadi tawa. Yah, aku mencurinya. Apa berikutnya? Bagaimana menyadarinya, karena saya tidak tahu bagaimana menulis seperti itu?

Pendapat pengusaha terkenal Dmitry Potapenko ():

Ketika seseorang dengan ide "unik" mendekati saya sebagai investor (sejumlah "pelopor" secara teratur mengetuk), saya segera menyarankan agar dia bekerja sebagai pembersih lantai. Karena tidak ada yang menemukan sesuatu yang unik sejak zaman Adam. Pengusaha tidak melakukan apa-apa selain menemukan cara baru untuk memenuhi kebutuhan lama.

Nir Eyal, peneliti dan investor desain perilaku ():

Orang cenderung berpikir bahwa ide adalah hal yang langka, permata untuk dikumpulkan dan disembunyikan. Tetapi pada kenyataannya, esensi dari karya kreatif [...] justru mengatakan sebaliknya: jika semacam wawasan muncul di benak Anda, kemungkinan besar itu juga ada di benak orang lain.

Di tempat saya tinggal - di Lembah Silikon - ada satu ciri pendatang baru di komunitas teknologi: mereka meminta saya untuk merahasiakan ide mereka.

Tidak masalah siapa yang pertama kali memunculkan ide, atau bahkan siapa yang mengimplementasikannya terlebih dahulu. Jauh lebih penting siapa yang paling berhasil menerapkannya di pasar. Ini disebutkan dalam sebuah wawancara oleh Ivan Pupyrev, manajer teknis teknologi canggih dan Proyek Google ATAP:

Saya bekerja di Sony dan beberapa hal mulai dipasarkan di sana. Layar taktil, yang kami temukan pada awal 2000-an, memasuki pasar dalam produk layar sentuh. Dan kemudian iPhone datang dan membunuh semua orang. Jadi itu semua seperti memudar. Kemudian kami membuat sistem desain konten untuk ponsel biasa dengan tombol. IPhone juga membunuh segalanya. Kemudian kami membuat Vita versi PSP, di mana layar sentuh berada di bagian belakang. Ini juga pengembangan kami di tahun 2000-an, itu adalah proyek badai. IPhone juga datang dan membunuh segalanya. Artinya, iPhone membunuh segalanya.

Dalam penerbangan: 7 kegagalan startup epik (lihat poin 6)

Mengapa Anda tidak perlu takut mencuri ide (video) - DigitalOctober.tv

Kita semua berbeda. Beberapa orang lebih baik dalam menghasilkan ide dan konsep. Seseorang - untuk menyusun rencana. Yang ketiga - secara konsisten dan metodis untuk diterapkan. Oleh karena itu, pertanyaan tentang bagaimana menjual ide relevan tidak hanya bagi mereka yang mencari investasi untuk proyek mereka. Bahkan, konsep orisinal, tampilan baru, dan solusi inovatif untuk masalah lama bisa mendatangkan keuntungan besar. Dengan satu syarat: bahwa ada seseorang yang menerapkan semua ini dalam praktik.

Jadi bagaimana Anda menjual ide? Ada beberapa cara, mereka berbeda dalam biaya, kompleksitas implementasi, dan partisipasi faktor manusia. Yang pertama adalah mencari investor atau mitra. Pengumuman dapat diberikan di portal khusus, dan di papan biasa, dan bahkan di surat kabar. Ini menyiratkan baik penciptaan usaha patungan, atau persentase bagian dari keuntungan, atau semacam "waralaba". Cara yang lebih sulit dan memakan waktu untuk menjual sebuah ide adalah dengan membuat penawaran kepada pihak-pihak yang berpotensi tertarik. Kirimkan penawaran Anda, meskipun penting untuk tidak mengungkapkan esensinya, tetapi hanya untuk menjelaskan secara umum tentang konsep tersebut. Jika tidak, Anda hampir seratus persen yakin bahwa ide Anda akan "diambil" dan Anda tidak akan bisa mendapatkan apa pun untuk itu. Keandalan dan integritas mitra - momen kunci. Banyak bisnis gagal justru karena semua orang mulai "menarik selimut." Karena itu, pemilihan orang-orang yang dapat Anda percayakan ide Anda harus sangat ketat.

Cara lain adalah kompetitif. Jika Anda mencari cara untuk menjual ide, Anda dapat mengikuti berbagai kompetisi dan tender. Misalnya, banyak organisasi menjanjikan pendanaan untuk proyek yang paling menarik dan inovatif. Oleh karena itu, jika ide Anda menimbulkan tanggapan, Anda dapat mengandalkan fakta bahwa seseorang akan ingin berinvestasi dalam implementasinya. Masalah lainnya adalah pembagian tanggung jawab dan struktur formal bisnis. Artinya, apakah penulis konsep akan menjadi konsultan pihak ketiga, karyawan, pemegang saham atau manajer tergantung pada siapa yang menyelenggarakan kompetisi untuk hibah dan dalam kondisi apa. Baru-baru ini, lelang proyek asli juga telah dibuat, di mana berbagai mekanisme untuk mengevaluasi dan menghubungkan investor dan pencipta "nilai tak berwujud" digunakan. Anda dapat mencari situs serupa dan mempelajari cara menjual ide dengan bantuan mereka.

Juga harus diingat bahwa setiap "aset tidak berwujud" - yaitu, pengetahuan, keterampilan, proyek, pengetahuan, konsep, merek - juga membutuhkan biaya. Dan banyak. Dan tidak hanya di awal, tetapi juga pada setiap tahap fungsi perusahaan. Oleh karena itu, sangat diharapkan untuk mematenkan ide tersebut jika memungkinkan, atau menandatangani perjanjian mengenai hak cipta sejak awal.

Cara ketiga, yang sudah cukup umum untuk menjual ide bisnis adalah dengan membuat produk informasi. Bisa jadi buku Elektronik, video, program. Kursus studi, pelatihan, materi untuk seminar juga dapat bertindak sebagai produk semacam itu. Artinya, apa yang mungkin diminati oleh orang lain yang siap menerapkan atau berinvestasi dalam bisnis. Ketika produk sudah siap, pertanyaan tentang di mana menjual ide itu diselesaikan dengan cukup sederhana. Anda dapat melakukan ini di situs web Anda, Anda dapat - melalui milis atau melalui toko konten virtual khusus. Pilihan lain tentang cara menjual ide adalah dengan mengikuti berbagai program afiliasi. Atau tulis artikel di majalah khusus. Namun, dalam kasus ini, bahkan jika mereka membayar, maka hanya untuk teks. Dan bukan untuk ide itu sendiri, yang, jika diterapkan dengan terampil, dapat mendatangkan penghasilan besar.