Prestasi seorang manajer penjualan contoh. Resume manajer: nuansa utama pendaftaran. Manajer penjualan di perusahaan perdagangan

Dan perdagangan berkembang pesat dalam popularitas profesi seperti manajer penjualan. Terlepas dari kekhasan pekerjaan ini, bahkan siswa dapat melakukannya. Profesi manajer membuka prospek seseorang dalam hal upah, pertumbuhan karir di perusahaan.

Setelah memperoleh pengalaman yang cukup di bidang penjualan, seorang spesialis memiliki kesempatan untuk menghubungkan kegiatan masa depannya dengan teknologi, pemasaran, atau pengambilan posisi kepemimpinan. Tugas utamanya adalah mengetahui kebutuhan pembeli, menghubungi pelanggan yang sudah ada dan terus mencari yang baru, serta memastikan promosi produk ke pasar dan proses memasukkan produk ke dalam penggunaan. Jika Anda tertarik dengan posisi ini dan pekerjaan yang sukses di area ini, perlu untuk mengidentifikasi tugas manajer penjualan untuk resume. Pertama-tama, Anda perlu berkenalan dengan nuansa profesi secara detail.

Karakteristik umum dari aktivitas manajer penjualan

Kebutuhan akan pendidikan khusus untuk pekerjaan ini adalah masalah yang agak kontroversial. Mungkin pendidikan profil merupakan faktor yang menentukan, tetapi, di sisi lain, karakter memainkan peran yang sama pentingnya. Tidak hanya pengetahuan yang baik produk dan kebutuhan pelanggan akan membantu memastikan kesuksesan karir, tetapi juga keterampilan komunikasi. Anda perlu menavigasi situasi dengan cepat, misalnya, jika produk tidak tersedia, jika mungkin, tawarkan yang lain, selesaikan kontrak yang menguntungkan, bekerja dengan dokumen, bernegosiasi dengan pemasok, melacak persyaratan pengiriman, diskon, dll. Terkadang definisi ini spesialisasi tampaknya tidak terlalu dimengerti, terlalu umum dan bahkan membingungkan.

Untuk menampilkan diri Anda sebagai kandidat yang layak untuk posisi ini, Anda harus terlebih dahulu memahami fungsi pekerjaan utama, tugas manajer penjualan untuk resume agar dapat menyusunnya dengan benar. Mari kita lihat semua ini secara lebih rinci di bagian berikut.

Syarat pekerjaan

Manajer penjualan bertanggung jawab untuk kegiatan berikut:

1. Mencari klien potensial dan melakukan negosiasi komersial.
2. Menerima pesanan pelanggan, menyiapkan dokumentasi.
3. Mengidentifikasi kebutuhan pelanggan untuk barang yang diproduksi oleh perusahaan, menegosiasikan pesanan tergantung pada persyaratan dan ketersediaan barang atau jasa ini.
4. Merangsang penjualan dan kerja klien dengan perusahaan.
5. Membuat rencana penjualan setiap bulannya.
6. Bekerja dengan dokumentasi pelaporan penjualan dan pengiriman ke pelanggan perusahaan.
7. Berpartisipasi dalam persiapan dan pelaksanaan proyek penjualan.
8. Melakukan pekerjaan di basis klien.
9. Memonitor pengiriman barang ke pelanggan.
10. Melakukan kontrol pembayaran oleh pembeli berdasarkan kontrak yang disepakati.

Tetapi, sederhananya, fungsi umum dan paling mendasar dari semua perwakilan profesi adalah kemampuan untuk menjual secara efektif. Pengetahuan tentang pasar dan perusahaan tidak dapat diabaikan, karena manajer mengambil setengah dari tanggung jawab perusahaan.

Bagaimana cara menjadi bintang penjualan? Apa yang perlu Anda ketahui dan lakukan?

Manajer penjualan bekerja di berbagai bidang: di bank, di industri logam, dan di telekomunikasi. Ada beberapa jenis tenaga penjual. Terlepas dari spesifikasi mereka, tujuan utamanya spesialis - untuk menyimpulkan jumlah transaksi terbesar dan memastikan volume penjualan maksimum.

Pelatihan profesional yang dapat ditemukan di Internet akan membantu Anda memperoleh keterampilan seorang manajer penjualan. Selain itu, ketika mempertimbangkan tanggung jawab manajer penjualan untuk resume yang akan Anda tulis, harap perhatikan bahwa untuk menjual produk apa pun, Anda harus:

• mempelajari permintaan, pesaing, peluang pasar;
• mengembangkan produk dengan mempertimbangkan kebutuhan pasar;
• mencari pelanggan potensial dan beriklan;
• untuk meyakinkan klien bahwa produk Anda memiliki kualitas terbaik;
• mengadakan kontrak;
• memberikan produk atau memberikan layanan, serta layanan purna jual;
• menyusun dokumen dan mengerjakan strategi pertumbuhan penjualan.

Tipologi manajer penjualan dan fungsi utamanya

Seperti yang telah disebutkan, ada beberapa jenis manajer penjualan. Mari kita jelaskan secara singkat.

• Operator pusat kontak. Memeriksa ketersediaan barang atas dasar dan menerbitkan faktur.

• Penjaga toko. Keluarkan produk dari gudang, terbitkan faktur, dan terima uang.

• operator TI. Mereka bekerja dengan aplikasi, tidak memiliki koneksi dengan klien, kecuali untuk email.

• Kasir. Tugas utama kasir adalah menerima uang untuk barang.

• Akuntan atau operator 1C. Mengerti Dokumen yang dibutuhkan untuk produk.

• Perwakilan perdagangan. Menerima pesanan dari karyawan toko. Ini adalah "penjual" yang paling berkualitas dan berpengalaman (mereka disebut manajer super).

• Konsultan penjualan. Harus familiar dengan produk atau aktivitas komersial klien dan berkonsultasi.

Saat mempertimbangkan tugas manajer penjualan untuk resume, pastikan untuk mencantumkan pengalaman dan fungsi Anda sebagai semacam "penjual" (jika Anda memiliki pengalaman seperti itu).

Apa yang perlu dipertimbangkan pelamar? Tanggung jawab pekerjaan seorang manajer penjualan dalam resume dengan komentar

Sudahkah Anda memutuskan pilihan profesi dan menetapkan contoh spesifik? Jangan lupa aturan utamanya. Resume adalah "wajah" seorang kandidat untuk suatu posisi. Untuk menulis resume secara kompeten untuk suatu pekerjaan, Anda perlu menunjukkan keterampilan khusus yang diperlukan untuk pekerjaan itu. Di Internet ada contoh desain yang benar dari dokumen ini. Tanggung jawab manajer penjualan untuk contoh resume dapat dilihat di sini.

Egorova Olga Nikolaevna

Kewarganegaraan: Rusia.

Telepon: +7 (XXX) XXX-XX-XX.

Tujuan: untuk melamar posisi manajer penjualan.

Pengalaman kerja:

Spektr plus LLC, Moskow.

Posisi: manajer penjualan.

Tanggung jawab:

Pencarian dan daya tarik klien;

Bekerja dengan basis klien dan selalu memperbaruinya;

· bernegosiasi dengan klien;

menggambar penawaran komersial dan penutupan kontrak;

· faktur;

mencari kontraktor dan interaksi dengan mereka;

penyusunan rencana penjualan;

Mempertahankan aliran dokumen yang lengkap

· Penyusunan laporan hasil pekerjaan.

Manajer grosir: apa inti dari pekerjaan itu?

Ini adalah orang yang bekerja dengan pelanggan yang sudah jadi tanpa mencari mereka, dealer, dan distributor. Untuk melakukan fungsi-fungsi ini, Anda perlu mengetahui pasar, dasar-dasar bisnis, dan memiliki pengalaman di perusahaan.

Tanggung Jawab Manajer penjualan grosir untuk ringkasan dirinci dalam formulir di bawah ini.

02.2012 — 11.2013 — LLC "...", St. Petersburg

Posisi: Manajer Grosir.

Tanggung jawab:

• perdagangan besar-besaran untuk melakukan usaha;
• modifikasi barang yang diperlukan;
• pendaftaran aplikasi dengan pembeli;
• implementasi strategi umum untuk pengembangan perusahaan;
• penerimaan produk, verifikasi perhitungan;
• interaksi dengan perusahaan yang bergerak di bidang pengangkutan barang;
• kegiatan untuk pembuatan dan pelaksanaan program perusahaan;
• partisipasi dalam pameran.

Tanggung jawab pekerjaan manajer penjualan ditentukan oleh spesifikasi perusahaan tempat dia bekerja. Anda dapat terlibat dalam berbagai bidang jika Anda memiliki pengetahuan yang cukup. Misalnya, seorang "penjual" di bidang teknik mesin harus memahami seluk-beluk industri ini.

Spesialis penjualan mobil

Pekerjaan ini mengasumsikan pengetahuan tentang informasi yang cukup tentang mobil, suku cadang mobil, peralatan dan mesin. Tanggung jawab manajer penjualan mobil untuk resume dapat sebagai berikut:

1. Konsultasi pelanggan melalui telepon dan di showroom.
2. Perundingan.
3. Dekorasi dokumentasi yang diperlukan dan penutupan kontrak.
4. Organisasi demonstrasi mesin yang sedang beraksi, mengerjakan persiapannya untuk pengiriman ke klien, memberi tahu klien tentang berbagai layanan (tukar tambah, peralatan khusus).

Manajer dealer mewakili merek mobil tertentu, ia harus mempertimbangkan persyaratan dan keinginan pembeli dan bekerja sesuai dengan mereka.

Membeli mobil adalah proses multi-tahap yang harus diikuti dengan jelas oleh spesialis untuk menghindari kesulitan dalam membeli mobil baru dari klien.

Ada juga banyak industri di mana seorang manajer membutuhkan pengetahuan khusus, misalnya, seorang manajer penjualan furnitur tidak dapat melakukannya tanpa pengetahuan ini.

Menjual Furnitur: Keterampilan yang Berguna

Persyaratan untuk spesialis tersebut termasuk selera artistik yang berkembang, tanggung jawab dan perhatian terhadap detail, pengetahuan tentang furnitur, dokumen (faktur, laporan), keterampilan komputer.

Jadi, mari kita simpulkan. Keterampilan apa yang dimiliki seorang karyawan di bidang ini?

Jika Anda akan menjadi kandidat untuk posisi ini, tugas Manajer Penjualan Resume Furniture harus mencakup hal-hal berikut:

• pengetahuan tentang furnitur kabinet;
• menyusun kontrak;
• keterampilan penjualan;
• pembentukan daftar pembeli;
• menasihati pelanggan di telepon dan dalam pemilihan produk;
• pemrosesan dokumentasi utama;
• mencari klien;
• pembentukan rencana penjualan dan akuntansinya;
• pengiriman produk;
• organisasi pembayaran berdasarkan kontrak.

Spesialis penjualan furnitur tidak diharuskan (tetapi diinginkan) untuk memiliki gelar sarjana. Jika Anda telah lulus dari perguruan tinggi atau sekolah teknik, Anda dapat mencoba sendiri sebagai kandidat untuk posisi ini.

Meskipun sulit, tetapi pekerjaan yang sangat menarik.

Kualitas pribadi penting untuk aktivitas profesional

Tanggung jawab untuk manajer penjualan resume bukan satu-satunya hal yang perlu dipertimbangkan saat menampilkan diri Anda sebagai kandidat untuk pekerjaan ini. Anda perlu memutuskan apakah Anda memiliki kualitas pribadi yang akan memastikan karir di bidang ini. Mencoba sendiri dalam posisi ini dianjurkan bagi mereka yang tahan terhadap stres, mudah bergaul, memiliki keterampilan mengatur diri sendiri, diksi yang jelas, tahu bagaimana menginspirasi klien dengan pendapat mereka (“Produk kami adalah yang terbaik”), dan melakukan percakapan telepon.

Seorang "penjual" yang baik adalah eksekutif, pekerja keras, mampu presentasi dan presentasi diri (ia mewakili produk dan dirinya sendiri dengan baik), memperhitungkan kebutuhan klien. Profesi seorang manajer adalah salah satu yang paling bergengsi, tetapi memiliki kekurangan - kadang-kadang melibatkan perjalanan bisnis, jam kerja yang tidak teratur. Harus diingat bahwa spesialisasi apa pun adalah keadaan pikiran.

Jika Anda menyukai presentasi dan penjualan produk, bekali diri Anda dengan resume yang ditulis dengan baik, ikuti beberapa pelatihan, dan peluang di bidang ini terbuka untuk Anda. Semoga beruntung!

Seorang manajer penjualan yang akan membantu Anda mendapatkan pekerjaan yang Anda inginkan. Untuk kenyamanan Anda, contoh resume manajer penjualan dapat diunduh dalam format DOC (WORD) dan PDF.

Seperti apa contoh resume manajer penjualan?

Contoh resume untuk manajer penjualan

Zharkov Mikhail

Tujuan karier: Manajer penjualan
Tingkat pendapatan yang diinginkan: 50 ribu rubel

Tanggal lahir: 27/03/1985
Akomodasi: St. Petersburg, m. "Lesnaya"
Siap untuk perjalanan bisnis.

Kontak informasi:
Telepon: +7 (9хх) -хх-хх
Surel: [dilindungi email] xxx.ru

Pengetahuan dan keterampilan utama:

• Pengalaman dalam mencari dan menarik klien;
• Pengetahuan tentang teknik penjualan, kemampuan bernegosiasi;
• Keterampilan organisasi, keterampilan komunikasi.

Pengalaman kerja:

06.2012 - sekarang Manajer penjualan

Deer-City LLC (www.deercity.com), St. Petersburg

Bidang kegiatan perusahaan: pengerjaan kayu

• Menyusun rencana penjualan dan implementasinya;
• Persiapan penawaran komersial;
• Menemukan dan menarik klien;
• Negosiasi, penyusunan dan penandatanganan kontrak;
• Menyusun laporan.

Prestasi:

• Pada tahun 2014, ia menarik dua klien besar, yang memungkinkannya meningkatkan penjualan sebesar 30%;
• Penyederhanaan sistem manajemen dokumen, yang menyebabkan peningkatan jumlah transaksi sebesar 15%.

08.2007–05.2012 Manajer penjualan

LLC "Markus" (www.markus.com), St. Petersburg

Bidang kegiatan perusahaan: penjualan peralatan elektronik dan solusi perangkat lunak untuk bisnis

• Menemukan dan menarik klien;
• Pemeliharaan, pengelolaan, dan pengisian kembali basis klien;
• Pembuatan kontrak, pelaporan.

Prestasi: mengembangkan sistem akuisisi pelanggan, yang mengarah pada perluasan basis pelanggan dan peningkatan laba sebesar 20%.

03.2005–06.2007 Asisten toko

OOO Monolit (www.monolitspb.com), St. Petersburg

Bidang kegiatan perusahaan: toko yang menjual bahan bangunan

• Menjual barang dan menasihati klien;
• Memelihara cash register.

Pendidikan:

2013 Sekolah Manajemen Rusia, St. Petersburg

Kursus "Manajemen Penjualan: Taktis, Strategis, Berorientasi Pelanggan", sertifikat

2007 Universitas Pedagogis Negeri Rusia. A.I. Herzen, St. Petersburg

Institut Ekonomi dan Manajemen, spesialisasi: "Pemasaran", pendidikan tinggi, diploma

Informasi tambahan:

Bahasa asing: bahasa Inggris– tingkat lanjutan (C2).

pengetahuan komputer: pengguna MS Office yang percaya diri; Konsultan+; SED.

Saat ini, ada kesalahpahaman yang terus-menerus bahwa seorang spesialis penjualan dan seorang tenaga penjualan adalah satu dan pekerjaan yang sama. Ini sama sekali tidak benar. Profesi penjual dan manajer penjualan memang sangat mirip dalam hal indikator dan persyaratan untuk pekerjaan yang dilakukan. Keduanya terlibat dalam penjualan barang, komunikasi dengan pelanggan, dll. Tetapi manajer harus memiliki kualitas profesional yang lebih luas agar berhasil menjalankan fungsinya. Profesi manajer penjualan lebih merupakan perwakilan organisasi perdagangan, yang mengomunikasikan konsumen tidak hanya dengan perusahaan penjual, tetapi juga dengan produsen komoditas, dan untuk mendapatkan posisi seperti itu, itu hanya perlu. Anda dapat mengunduh contoh resume manajer penjualan yang kompeten di akhir artikel, tetapi pertama-tama, mari kita definisikan dengan jelas apa itu.

Resume adalah presentasi yang sangat singkat tentang keterampilan profesional Anda, yang dituangkan di atas kertas, pencapaian, dan karakteristik individu yang ingin Anda implementasikan dengan sukses di posisi masa depan untuk menerima penghargaan untuk mereka (misalnya, uang tunai atau jenis penghargaan lainnya).

Langkah-langkah untuk membuat resume yang baik

Untuk membuat resume, Anda perlu memahami tiga aturan yang tidak dapat diubah, berikut ini yang akan membuat Anda berhasil:

1. Resume harus berisi kebenaran dan tidak lain adalah kebenaran. Jangan berbohong, tetapi juga jangan terbuka sepenuhnya. Fokus pada pro, tetapi jangan menyebutkan kontra. Jika pertanyaan ini muncul saat wawancara, cobalah untuk menutupi kekurangannya.
2. Struktur yang jelas. Dokumen harus pendek dan terstruktur dengan ketat. Cobalah untuk memasukkan resume pada maksimum 1-2 halaman dan dengan sangat ringkas dan ringkas kirimkan informasi yang dibutuhkan oleh pemberi kerja. Format dokumen dengan hati-hati dan periksa strukturnya. Saat mengirim file di Word, berhati-hatilah dan gunakan pengaturan default program, jika tidak, ada risiko resume Anda yang dirancang dengan hati-hati dan indah akan kehilangan struktur dan formatnya.
3. Optimisme dan keceriaan. Sikap positif baik selama persiapan dan selama wawancara akan membantu untuk mencapai kesuksesan.

Mencari pekerjaan atau berencana untuk mencarinya?

Sampel kami mengisi resume untuk posisi manajer penjualan (spesialis berpengalaman atau pemula tanpa pengalaman kerja) akan membantu Anda. Ringkasan yang kompeten sangat meningkatkan peluang Anda untuk mendapatkan pekerjaan.

Ada dua jenis template resume manajer penjualan.

• Untuk profesional yang berpengalaman.
• Bagi yang belum berpengalaman.

Manfaat Template

1) Sering diundang untuk wawancara. Kami telah membantu banyak orang untuk membuat "penjualan", resume yang kuat dan memahami apa yang berhasil dan apa yang tidak. Sampel resume manajer penjualan ini telah dicoba dan diuji.

2) Format standar. Setiap manajer SDM dan direktur akan langsung menemukan informasi yang diperlukan dalam resume. Semuanya sederhana.

3) Kekompakan. Jika Anda berpikir bahwa seseorang membutuhkan 4 lembar dengan pengalaman kerja Anda, Anda salah besar. Manajer SDM menyukainya ketika semuanya jelas, nyaman, dan sederhana. Sampel kami adalah contoh bagaimana menulis resume dengan benar untuk pekerjaan sebagai manajer penjualan.

4) Hal-hal penting berada di atas. Apa yang penting bagi majikan akan terletak di bagian paling atas dan akan segera menarik perhatian mereka yang terlibat dalam pemilihan personel. Ini akan memberi Anda keunggulan dibandingkan kandidat lain.

5) Resume dapat dengan mudah diubah tergantung pada lowongan. Untuk cepat menemukan Kerja bagus, paling efektif untuk sedikit mengubah resume untuk setiap lowongan. Sederhana - unduh dan gunakan contoh kami tentang cara menulis resume manajer penjualan. Ini memungkinkan Anda untuk membuat perubahan secara instan.

Untuk mengunduh contoh resume manajer penjualan, klik tautan di bawah ini.