Oglašavanje se ne otvara u kontaktu. Ciljano VKontakte oglašavanje, kako ga učinkovito koristiti i za što je najprikladnije. Mogu vam dati svoje rezultate kao primjer.

Ciljano oglašavanje Vkontakte

Izrada oglasa na Vkontakteu

Postavljanje i stvaranje Vkontakte oglasa

1. Napravite promotivni post i pošaljite ga na moderiranje.
2. Navedite proračun i razdoblje plasmana.
3. Pregledajte popis zajednica koje je odabrala platforma.
4. Potvrdite plasman.

U skočnom prozoru od vas će se tražiti da odaberete vrstu objave - objava s tekstom i privicima ili repost druge objave - napišite tekst, kratki naslov i odaberite reklamnu kampanju.

"Objava s tekstom i prilozima" može se nazvati "običnim postom" na zidu zajednice, a "ponovna objava drugog posta" prikladnija je za promociju vaše zajednice ili VK stranice.
Svakom novom unosu može se dodati do 10 privitaka: fotografije, video, audio zapisi itd. Samo jedan prilog može biti priložen uz "repost".

U polje "Kratko ime" možete napisati ime koje će se koristiti za identifikaciju unosa u vašem osobnom računu i SMS obavijestima. Nitko osim vas to neće vidjeti.

2. Odredite proračun i razdoblje zapošljavanja
Kliknite na gumb "Objavi objavu" i odaberite opcije koje su vam potrebne za traženje odgovarajućih zajednica.

3. Pregledajte popis zajednica koje je odabrala platforma
Na temelju navedenih podataka, market platforma će vam ponuditi popis onih zajednica koje zadovoljavaju navedene kriterije.

Ako vam neke od zajednica ne odgovaraju, možete ih isključiti klikom na odgovarajući gumb.

4. Potvrdite plasman
Nakon što završite s odabirom zajednica kliknite na gumb "Objavi".
Rezervacija mjesta dogodit će se automatski u vremenskom rasponu koji ste naveli.
Podaci o vašim prijavama pojavit će se u odjeljku "Objava na čekanju".

Statusi aplikacija

Statistika reklamne kampanje Vkontakte

Pozdrav, dragi čitatelji bloga. U članku "" razmotrili smo niz opcija za privlačenje zainteresiranih posjetitelja (kupaca) na naš resurs.

Jasno je da bez toga svaki projekt postaje besmislen, pa se svi trude maksimalno iskoristiti ova raspoloživa sredstva. Već smo počeli detaljno razgovarati o, kao io. Zapravo, radi se o prekrasnim alatima koji vam uz pravi pristup mogu pružiti dobar početak.

No, za potpunu sliku ipak će biti potrebno koristiti se društvenim mrežama. Često otvaraju potpuno nove horizonte i omogućuju vam da doprete do publike zainteresirane za vaše proizvode, a koja se ne može pokriti tradicionalnim sredstvima. Već smo počeli razgovarati o i. Međutim, najveći i najpopularniji u Runetu ostao je nepokriven našom pažnjom.

Na što cilja Vkontakte?

publika društvena mreža Mnogi pogrešno smatraju da je Vkontakte slabo konvertibilan, jer tamo, navodno, uglavnom . Zapravo, da, doista je veći postotak škola na Vkontakteu nego na Facebooku, jer ima mnogo besplatnih stvari. Ali to uopće ne znači da ondje nema solventne publike - ona je jednostavno zamagljenija nego u društvenim mrežama kao što su Facebook, Google Plus ili LinkedIn.

Međutim, metode ciljanja oglašavanja dostupne na Vkontakteu (postavljanje samo na publiku koja vam je potrebna) i relativno novije ponovno ciljanje jednostavno vam omogućuju da uklonite korisnike mreže koji nisu ciljani za vašu ponudu. Dopustite mi da vam malo objasnim ponovno ciljanje. Ono, zapravo, omogućuje prikazivanje oglasa u Kontaktu korisnicima koji su vam već poznati, a koje učitate na svoj račun za oglašavanje pomoću popisa adresa e-pošte, ili telefona, ili ID-ova, ili prikupljanjem informacija o njima na svojoj stranici putem postavljanje posebnog koda .

Nakon pojave ponovnog ciljanja u postavkama Vkontakte oglašivačkog računa, mnogi su čak prestali koristiti redovno ciljanje. Štoviše, nije važno kako i gdje ste prikupili popis tih e-mailova, telefona ili ID-ova, ali gledajući unaprijed, reći ću da u tu svrhu možete koristiti skripte, online usluge, pa čak i aplikacije za Kontakt. Sve radi super, a vama ni ne treba. Malo niže dat ću primjere korištenja ponovnog ciljanja, što će maksimalno povećati konverziju prometa iz Kontakta i smanjiti troškove reklamne kampanje.

Zapravo, za one koji ne znaju, blokovi s ciljanim oglasima prikazani su u lijevom stupcu na stranicama Kontakt (obično se oglas sastoji od naslova i slike, au nekim slučajevima može biti dodan i opis):

Ispod njih nalazi se gumb "Svi oglasi", klikom na koji možete pregledati cijeli niz reklamnih tema koje vam se nude. U teoriji bi svi oni trebali odgovarati vašim interesima i težnjama, ali u praksi to nije uvijek slučaj. U ovom i narednim člancima samo ćemo se pozabaviti minimiziranjem prikazivanja naših oglasa korisnicima koji nisu zainteresirani za njih, kao i učiniti ih što zanimljivijima za njih kako bi im povećali klikovni postotak (CTR).

CTR (omjer pregleda i broja klikova pomnožen sa sto posto) u ciljanom oglašavanju, kao iu kontekstualnom oglašavanju, koristi se za ocjenu učinkovitosti oglasa, a što je veći, manje ćete platiti po kliku . Iako, na Vkontakteu možete birati između dvije vrste plaćanja:

1. Po klikovima
2. Za dojmove

Da biste razumjeli koji će vam način plaćanja biti najprofitabilniji, morate provesti eksperimente (testirati reklamnu kampanju sa skromnim proračunom - najmanje 100 rubalja), usput, u devedeset posto slučajeva bit će isplativije koristiti opciju plaćanja "po pojavljivanjima", a samo kada pokušavate doseći veliku publiku prema veličini publike, plaćanje po klikovima može biti poželjnije. U nastavku ćemo govoriti o tome malo detaljnije.

Opcija “Po pojavljivanjima” će vam dati puno prometa za relativno male iznose, ali uz odgovarajuću vještinu. U opciji “Per clicks” prilično je teško postići nisku cijenu po kliku (potreban vam je dobar CPA oglasa), a veliki broj klikova s ​​ovim pristupom će biti teško. Stoga je lakše i u većini slučajeva jeftinije je koristiti opciju oglašavanja Vkontakte kada plaćate "Po pojavljivanjima".

Hajdemo na brzinu proći kroz to kako dobiti račun za oglašavanje na Vkontakteu (prema zadanim postavkama nije aktivan za vas) i počnite stvarati oglas. Pa, usput ćemo razgovarati o tome na što biste trebali obratiti pozornost. Posebna pažnja, a čime se ne možete zamarati, jer ne utječe puno na uspjeh reklamne kampanje. Dakle, na dnu bilo koje stranice s kontaktima pronaći ćete gumb "Oglašavanje". Klikom na njega bit ćete prebačeni na stranicu za odabir alata koji želite koristiti:

Ovdje je, usput, zanimljiva druga rečenica “Promotivni postovi u zajednicama”. Činjenica je da se Vkontakte uvijek može koristiti u svrhe oglašavanja na dva načina: ili postavite ciljanje na svom službenom računu za oglašavanje ili tražite popularne javnosti koje odgovaraju vašim temama i ponudite njihovim vlasnicima da objave vaš oglasni post. U potonjem slučaju Contact je ostao takoreći bez posla, pa su zato i pokrenuli takvo što (u biti burzu za stavljanje zapisa u javnost).

Ali o tome ćemo kasnije, jer nas danas zanima samo ciljano oglašavanje i posebno retargeting. Pa kliknemo na gumb "Ciljani oglasi". U prozoru koji se otvori bit ćete ukratko upoznati sa značajkama cilja, nakon čega samo trebate kliknuti na gumb "Kreiraj oglas". Otvorit će se obrazac s puno različitih polja (o njima ćemo malo kasnije).

Za sada ih možete ispuniti nasumično kako biste izradili probni oglas. Zajedno s njim će biti stvoren i vaš račun za oglašavanje Vkontakte. Nakon toga će vam se u lijevom izborniku pojaviti tab "Oglašavanje" pomoću kojeg možete brzo ući upravo u ovaj ured.

Koja je razlika između ciljanog oglašavanja Vkontakte?

Vratit ćemo se stvaranju oglasa, ali za sada vam želim objasniti, Po čemu se ciljano oglašavanje razlikuje? od medijskog ili kontekstualnog oglašavanja, te koja je njegova značajka.

1. U slučaju korištenja medijskog oglašavanja (banneri, itd.), plaćate za prikazivanje oglasa publici koja može uključivati ​​vaše ciljane korisnike. Njihov postotak, u pravilu, bit će vrlo različit od sto (slično kao ne baš jak pogodak televizijskog oglašavanja u publici). U tom smislu ciljanje je mnogo selektivnije. Finim podešavanjem možete osigurati da plaćate samo za one korisnike koji su vam potrebni (ciljane i motivirane, koji su potencijalno zainteresirani za vašu ponudu).
2. U slučaju korištenja kontekstualnog oglašavanja, ono je povezano s upitima za pretraživanje koje je korisnik unio u redak za pretraživanje (oglašavanje u broju), ili je povezano s njegovim nedavnim interesima (opet, određeno prethodno unesenim upitima) ili sa sadržajem stranica na kojoj se oglas prikazuje (oglašavanje na web stranicama).partneri). Ciljano oglašavanje vezano je za podatke koje sustav (u našem slučaju Vkontakte) zna o korisniku - njegov geografski položaj, socio-demografski položaj, interese i još mnogo toga.

Ali to nije glavna stvar. Glavni razlika između kontekstualnog oglašavanja i ciljanog oglašavanja leži u stupnju spremnosti potencijalnog klijenta na kupnju – da li je spreman na kupnju u početku ili ga na to trebate potaknuti.

1. NA kontekstualno oglašavanje tu su uglavnom takozvani "topli klijenti". Oni ulaze u pretragu, već imaju cilj kupiti nešto (doduše, ne na prvoj stranici na koju naiđu, već općenito), unose svoj zahtjev, provode studije kvalitete i cijene, a zatim od oglašavanja dolaze do vaše stranice i postaju vaši kupci .
2. (ni u kom slučaju nisu došli u Vkontakte da kupe, već da komuniciraju), tj. Prikazujemo oglase korisnicima kako bismo pobudili njihov interes. Zatim ih treba "zagrijati".
   1. U tu svrhu se koriste, ako se radi o robi koja nije jako skupa (kada je posjetitelju vrlo jednostavno donijeti odluku o kupnji). Takve rasprodaje mogu se usporediti s trgovinom u prijevozu, kada se putnici odlučuju na brzu kupnju samo ne tako skupe robe. Što se tiče Contacta, sve što košta manje od nekoliko tisuća rubalja može se pripisati kategoriji spontanih kupnji (odjeća može biti donekle izvan ove cjenovne kategorije).
   2. Ili možete potencijalne kupce poslati u Kontakt zajednice (), u slučaju skupe ili složene robe (usluga), kada ljudima treba vremena za razmišljanje. U drugom slučaju, posjetitelje "obrađujete" u zajednici, pretvarajući "hladne" kupce u "tople". To su takozvane "duge kupovine" ( skupa roba, kompleksne usluge, događaji i sl.) koji zahtijevaju promišljanje.U zajednici mu objasnite važnost vaše ponude, njezine karakteristike, jedinstvenost, prednosti, kako bi se uvjerio u potrebu ove kupnje. Neće mu biti teško pridružiti se zajednici (ako ova tema je nekako zainteresiran), nakon čega će početi primati vaš newsletter. Moguće je da će proces "zagrijavanja" (sazrijevanja) korisnika trajati tjednima ili čak mjesecima, ali uz pravilan pristup, sve će uspjeti.

Gdje poslati kupce s oglašavanja - na web mjesto ili u zajednicu?

Još jednom ćemo popraviti - kada poslati korisnika od Vkontakte oglašavanja do vanjske stranice, a kada do zajednice?

1. Ako reklamirani proizvod košta manje od 2000 rubalja. U ovom slučaju ima smisla dovesti klijenta do odredišta (ili one-pagera)
2. Ako na samoj odredišnoj stranici postoji dovoljno informacija za uvjeravanje klijenta na kupnju (pročitajte o tome)
3. Ako korisnik ne treba platiti - igre, promotivne stranice itd.

1. Ako imate veliku online trgovinu, odn poznata marka. U ovom slučaju vaša potreba, najvjerojatnije, neće biti ograničena na jednu kupnju - potrebna vam je stalna prodaja. U zajednici objavljujete zanimljive sadržaje koje razblažujete prodajnim objavama o novim proizvodima, ponudama ili promocijama. Bit će mnogo prikladnije, dalekovidnije i praktičnije.
2. Ako imate lokalni posao (na primjer, restoran, fitness klub ili kafić). Osoba se pridružuje zajednici u kojoj možete komunicirati s njom, saznati njegovo mišljenje o vašoj usluzi, pročitati njegove recenzije i pokušati ih uzeti u obzir. Pa, naravno, uz dobru zajednicu, ovaj klijent vam može postati stalni.
3. Ako prodajete složene ili skupe proizvode ili usluge. U ovom slučaju, uz pomoć zajednice, moći ćete objasniti korisniku zašto ovaj proizvod košta toliko novca, zašto je dobar i koja je njegova prednost u odnosu na konkurenciju.

Za koga je pogodno ciljanje (oglašavanje u VKontakteu)?

1. Ukoliko imate ponudu prikladnu za široki krug korisnika (roba široke potrošnje). Stvari koje zanimaju mnoge. Što je šira vaša potencijalna ciljana publika, to će bolje proći na društvenim mrežama.
2. Ako imate vlastitu tematsku zajednicu na Vkontakteu, tada ciljanje može biti vrlo dobar način da privučete korisnike i pretplatnike na nju.
3. Ako imate internetsku trgovinu, onda je putem društvenih mreža sasvim moguće uspješno izgraditi prodaju. Vkontakte će vam dati nove klijente, novu prodaju i dodatni profit u usporedbi sa svim drugim načinima privlačenja kupaca.
4. Igre i mobilne aplikacije dobro funkcioniraju kroz ciljanje, jer je vrlo jednostavno postaviti oglase za one koji imaju mobilne uređaje ili one koji igraju na društvenim mrežama.
5. Kafići, restorani, fitness, klubovi i druge lokalne tvrtke gotovo uvijek imaju svoje vlastito predstavljanje na društvenim mrežama, a privlačenje posjetitelja odatle pomoću ciljanja bio bi logičan nastavak suradnje.
6. Ako želite privući korisnike na neke događaje, koncerte, zabave i druge događaje koji su namijenjeni širokoj publici, onda je Vkontakte savršen za vas.
7. Također na društvenim mrežama možete savršeno reklamirati razne informativne proizvode, seminare, konferencije, coaching, itd. stvari.
8. Ukratko, možemo reći da Vkontakte oglašavanje dobro funkcionira za poslovanje orijentirano na kupca (a ne za poslovanje).

Za koga Vkontakte oglašavanje nije prikladno?

Postoji niz uslužnih djelatnosti i poduzeća koji su dovoljni skupo i ne baš učinkovito za promicanje pomoću ciljanja u Vkontakteu(kontekst u ovom slučaju može biti poželjniji). Uglavnom, problem leži u poteškoći odabira prave publike, iako je pojavom retargetinga (o čemu ćemo detaljnije govoriti u sljedećim člancima) ovaj problem u nekim slučajevima postao sasvim rješiv. Drugi problem je što ljude na društvenim mrežama ove teme najčešće ne zanimaju.

Vrlo je teško promovirati Vkontakte (možda s izuzetkom Internet marketinga). Oni. ciljanje nije baš pogodno za B2B izvan interneta (prodaja građevinskog materijala, sustava video nadzora, uredskog materijala i svega ostalog što je konfigurirano za rad s poslom koji nije vezan uz internet).

Prvo, teško je ciljati dobavljače pravi posao, a čak i ako pogodi pravog korisnika mreže, nije činjenica da on želi promijeniti dobavljača kojeg već ima. Drugo, dobavljači su također ljudi i oni idu u Kontakt odmoriti se od posla, a ne nastaviti ga raditi. Ako mu treba vaša usluga, otići će na Yandex ili Google i pronaći sve tamo. Internet trgovci zapravo rade u društvenoj mreži, tako da odredišne ​​stranice itd. Na Vkontakteu možete uspješno reklamirati stvari.

1. Idi jako složene visokospecijalizirane usluge(zaštita podataka, alarmni sustavi itd.), koji su većini korisnika Vkontakte neshvatljivi. Bit će dosta teško pronaći ciljanu publiku koju će to zanimati. Što je usluga složenija, to je teže pronaći publiku na društvenoj mreži. Iako je, opet, s pojavom ponovnog ciljanja postalo moguće dodijeliti publiku visoko specijaliziranim ponudama, no neke poteškoće i dalje ostaju.
2. Teško promovirati ciljanjem medicinske usluge , jer postoji mnogo nijansi za svaku od njihovih vrsta, prvenstveno povezanih s prolazom moderiranja (morate prikupljati i slati informacije o svojim aktivnostima i koordinirati takve objave na sve moguće načine). Osim toga, cijena privlačenja klijenta može biti veća nego u kontekstu, što nije dobro.Drugo, opet je teško ciljati (odabrati) ciljanu publiku, iako se možete fokusirati na neke tematske medicinske zajednice. Ali opet, korisnici ovih zajednica već su "ovisni" o uslugama toga medicinski centar, koju je ova zajednica stvorila i održava. Mora postojati dobar razlog da korisnici promijene mjerila (na primjer, ako će vaša ponuda imati znatno nižu cijenu). Usluge u kozmetološkoj medicini (plastika i sl.) idu malo bolje, jer je to ljudima zanimljivije.
3. Često se pokušavaju promovirati ciljanjem nekretnina, ali to nije uvijek učinkovito, jer je nevjerojatno teško pronaći kupca za stan pomoću ciljanog oglašavanja na Vkontakteu. Morat ćete dosegnuti veliku publiku da biste dobili priliku za barem jednu prodaju. Štoviše, ne može se učiniti ništa posebno osim podešavanja za megagradove i solventno doba. Obećavajući način za prodaju nekretnina bio bi stvaranje tematske zajednice ili održavanje seminara (na primjer, o hipotekama ili kako kupiti stan), ali to će zahtijevati puno rada i dodati vam posao. Bolje stoje stvari s isporukom i iznajmljivanjem stanova kroz ciljanje.

Gore navedene činjenice ni na koji način ne govore o prednostima bilo koje od gore navedenih metoda oglašavanja, one jednostavno ilustriraju njihove značajne razlike. Društvena mreža Vkontakte, zbog svoje specifičnosti, agregira ogroman sloj znanja o korisnicima koji su registrirani i komuniciraju u njoj. Zahvaljujući tome, uz odgovarajuću vještinu, to je moguće samo za one korisnike mreže koje će to a priori zanimati. Pa, s pojavom mogućnosti korištenja ponovnog ciljanja, točnost ciljanja korisnika postala je još veća.

1. U VKontakteu dobro se prodaju roba i usluge u vrijednosti do pet do šest tisuća rubalja. Sve što je skuplje može se probati, ali vjerojatnost učinkovitu prodaju Publika ove društvene mreže već opada.
2. Osim toga, vrijedi reći da je ovdje najbolje prodavati robu široke potrošnje. S pojavom ponovnog ciljanja, oglašavanje visoko specijaliziranih ponuda također je postalo sasvim moguće i učinkovito, ali lakše je prodati robu široke potrošnje.
3. Ako proizvod, usluga ili robna marka ima zajednicu obožavatelja na Vkontakteu, onda će to biti velika pomoć, jer ciljanje prema grupama najbolje funkcionira.
4. U pravilu je bolje usmjeriti tok posjetitelja privučenih ciljanim oglašavanjem na vanjsku stranicu (ili vašu stranicu) nego na grupu ili javnost u samoj društvenoj mreži. Ali opet, morate eksperimentirati.
5. Cijene oglašavanja na Vkontakteu su nešto više nego na Vkontakteu, ali ovdje možete vrlo brzo (uz pravi pristup) dobiti pristojan protok zainteresiranih posjetitelja, što će rezultirati desecima narudžbi za jeftinu robu dnevno. Postoji primjer kada vlasnik internetske trgovine troši dvjesto tisuća rubalja mjesečno na ciljano oglašavanje i vrlo je zadovoljan maržom izvučenom iz ovog posla.

Moderacija oglasa i osnovni parametri reklamne kampanje

Osim toga, trebali biste znati da (na primjer, alkohol, duhan i druge prljavštine). Pa, sve ostalo što je zabranjeno ruskim zakonom. Zapravo, svi će vaši oglasi biti moderirani i zabranjene teme neće biti propuštene, ali ako ugovarate nekoga da privuče promet s Vkontaktea, provjerite

Korisnici iz naše zemlje, a to je trećina stanovništva Rusije. Ovo su najviše razliciti ljudi, među kojima postoji ciljna publika koja je od interesa za poslovne ljude bilo kojeg smjera. Kako među milijunima korisnika izdvojiti one koji će biti zainteresirani za vašu ponudu? Da biste to učinili, postoji ciljano oglašavanje - oglašavanje za koje sami birate parametre publike. Na primjer, spol, regija, dob, prisutnost djece i druge karakteristike koje određuju hoće li osoba biti zainteresirana za vašu ponudu ili ne?

U ovom ćete članku pronaći savjete i vodič korak po korak kako postaviti i postaviti ciljano oglašavanje na VKontakte, kako analizirati rezultate i kako postići najbolje. Pročitajte ako je ovo još uvijek novo područje za vas i nikada niste koristili ovaj kanal za oglašavanje.

#1 Koliko planirate potrošiti na oglašavanje

Razmotrite ovo pitanje unaprijed. Minimalni iznos koji se može potrošiti je 500 rubalja, tehnički je nemoguće unijeti manji iznos u sustav. Pokušajte započeti kompanija za oglašavanje od tisuću ili dvije rubalja, tada ćete procijeniti prve rezultate i razumjeti kako učiniti sve ispravno i učinkovito. Budući da VKontakte ima sustav plaćanja unaprijed, ne morate brinuti o gubitku novca.

Prvo, prije prijenosa novca morate se upoznati s pravilima oglašavanja i ograničenjima. Ako vam tada neke točke ne odgovaraju, bit će problematično povući novac. Prvo morate sami sebi odgovoriti na sljedeća pitanja:

• je li oglašavanje moje teme dopušteno na društvenim mrežama i VKontakteu (postoje vrste robe čije je oglašavanje zabranjeno na ovoj platformi);
• je li uopće moguće reklamirati moju odredišnu stranicu (odredišnu ili web stranicu) na VKontakteu;
• jesu li moje slike i tekstovi prikladni za oglašavanje ili ih je potrebno zamijeniti: tada morate odmah pronaći zamjenske slike kako kasnije ne bi bilo poteškoća;
• što kaže praksa, znate li primjere uspješne promocije robe ili usluga na VKontakteu na vašoj temi ili na sličnoj? Je li moja ciljana publika prisutna na VKontakteu?

Gdje tražiti odgovore na ova pitanja. Nije jednostavno. Morate proučiti nekoliko izvora kako biste dobili točnu sliku o tome što možete očekivati: hoće li vaše oglašavanje biti učinkovito ili ne. Naravno, možete odmah naručiti plaćene konzultacije od VKontakte marketinških stručnjaka.

Ako ste zainteresirani za besplatne opcije, upotrijebite ove:

• Pitati za savjet na tematskim forumima. Na primjer, u "zajednici" - ovo je najveća, najprijateljskija, najpopularnija zajednica stručnjaka za SMM na VKontakteu (u zajednici je administrator Sergey Fedyunin poznati govornik i učitelj netologije). Ovdje se okupljaju iskusni SMS stručnjaci, trgovci i targetolozi kako bi podijelili svoje iskustvo i znanje s početnicima.
• Pogledajte studije slučaja. Postoji takva zajednica koja se zove (u zajednici je administrator Dmitry Rumyantsev, vrlo poznati stručnjak na društvenoj mreži VKontakte). Može biti da se netko već nosio s takvim problemom i čak postoji shema koju možete samo uzeti i primijeniti.
• Pažljivo pročitajte sve upute- , tamo su navedeni generalni principi a vrlo detaljno i pristupačno opisani su zahtjevi za tekst i slike. Morate pročitati ograničenja koja nameće zakon – koje se teme ne smiju oglašavati i promovirati. Provjerite je li vaša tema navedena.

Na primjer, koja bi mogla biti ograničenja:

• mrežni marketing VKontakte uključen je u popis tema koje nisu dopuštene za oglašavanje;
• ako ćete reklamirati internetsku trgovinu, pripremite certifikate i druge dokumente za proizvode;
• provjerite imate li obrazac za narudžbu na svojoj stranici, ali nema informacija o korištenju osobnih podataka, tada vam moderatori neće dopustiti usmjeravanje reklama na njega.

Svaki oglas ručno provjeravaju VKontakte moderatori radi usklađenosti sa svim zahtjevima navedenim u pravilima. Stoga moderiranje može trajati do 12 sati.

Općenito, ako ćete izdvojiti od 500 rubalja. na VKontakte oglašavanje i vaša je tema dopuštena za promociju, ako postoje vaši potencijalni kupci i ciljana publika na društvenoj mreži, prijeđite na sljedeći korak.

• iz ciljanih oglasa;
• s promicanjem zapisa;
• od objavljivanja oglasa u zajednicama;
• od smještaja posebne ponude u igrama.

O značajkama svake vrste možete pročitati u odgovarajućim, ali nas zanimaju specifično ciljani oglasi. Ciljani oglasi najpopularnija su, najjeftinija i učinkovita vrsta oglašavanja kada su pravilno konfigurirani. Naziv ciljanje dolazi od engleskog izraza "target" - to u prijevodu znači "meta". Ovo ime nije odabrano slučajno. Ciljani oglasi mogu se fino podesiti za određenu ciljanu publiku i prikazivati ​​oglase izravno za njih.

Ali općenito, možete se orijentirati u svim vrstama oglašavanja čitajući, tamo su detaljno opisani svi uvjeti i načela oglašavanja. A ako ste navikli primati informacije na uho, možete koristiti video snimke webinara. Online webinari SMM trenera P. Beskhitrova su: ili. Možete ih pronaći putem Googlea i vidjeti ne želite li čitati suhoparnu referencu.

#4 Morate registrirati račun i stvoriti račun za oglašavanje

Ovaj korak je neophodan ako nemate vlastiti VKontakte račun. Sa svog računa slijedite vezu, pronaći ćete je u donjem izborniku platforme. Zatim idite na karticu "ciljano oglašavanje". Pronađite gumb "Izradi oglas", kliknite na njega i počnite birati opcije.

Vaš Osobni prostor je već automatski kreiran i sljedeći put ćete ga odmah unijeti kada kliknete na poveznicu "Oglašavanje" koja se pojavljuje u lijevom izborniku na stranici vašeg računa.

#5 Odabir opcije oglasa

• Ako već imate VKontakte zajednicu, a sada je želite početi promovirati, tada morate odabrati karticu "Zajednica";
• Ako samo želite oglašavati proizvod, ponuđenu uslugu, budući događaj s poveznicom na odredišnu stranicu ili web mjesto, odaberite karticu "Vanjska stranica";
• Ako želite pokušati promovirati natječaj koji prodaje objavu, podijelite - označite kućicu "Snimanje u zajednici". Ovdje postoji ograničenje - vaša grupa mora imati više od 2500 pretplatnika, a vi morate biti administrator zajednice kako biste je mogli promovirati;
• Također ćete imati dostupne kartice. « Mobilna aplikacija» , "VKontakte aplikacija", "Video snimanje"- koriste se rijetko i samo za istoimeni objekt.

Nakon što ste odabrali objekt potrebno je navesti poveznicu na njega i klikom na gumb krenuti dalje "Nastavi".

Razmotrimo praktični primjer. Na primjer, moramo proširiti glas o promociji. Da bismo to učinili, koristit ćemo opciju "Vanjska stranica" kako bismo skrenuli pozornost potencijalnih kupaca na akciju "10% popusta na kokosovo ulje" na promoviranoj stranici azijske kozmetike "Shaltay". U ovom slučaju rješavamo 3 zadatka: obavještavamo korisnike mreže o promociji, proizvodu i dostupnosti takve trgovine.

Da bismo sve učinili kako treba, djelujemo p.p.:

• odaberite format;
• učitavanje fotografije;
• napisati naslovni tekst, ispuniti opis;
• navesti temu i pododjeljak,
• unesite dobnu oznaku.

Ako imate problema, možete prijeći iznad polja za postavljanje koja morate ispuniti i pojavit će se pomoć.

Na primjer, za naš primjer, format za "Vanjska stranica" je najpopularnija opcija. slika i tekst. Ako odlučite staviti velika slika, tada će se visina slike udvostručiti na veličinu od 90*120. Tako ćete privući maksimalnu pozornost na oglašavanje. Međutim, imat ćete malo prostora za tekst - samo će naslov stati, a sam opis neće biti uključen. Ima li još ekskluzivni format- nakon uplate Vaš oglas će biti jedini na stranici. Ali trošak takvog smještaja bit će 2 puta veći. Dakle, ako prvi put počinjete promotivne aktivnosti, počnite s formatom slike i teksta kao najlakšim.

Za naš primjer, internetsku trgovinu Shaltai, možete:

Vrlo povoljno - na desnoj strani stranice nalazi se brojač, gdje možete odmah vidjeti broj korisnika VKontakte koji će vidjeti vaš oglas. Jasno će se vidjeti koliko će svaka postavka smanjiti publiku, što će utjecati na troškove oglašavanja.

Naravno, ovdje postoje neke nijanse koje se mogu razumjeti samo u praksi. Na primjer, našim postavljanjem reklame "Humpty" dobit ćemo sljedeću ciljnu publiku: djevojke i žene, stanovnice Rusije od 16 godina, koje zanimaju ljepota i moda te zdravlje. Ne trebamo postavke "Obrazovanje i posao". Kao rezultat toga, dobivamo publiku od više od 9 milijuna ljudi, s preporučenim CPC-om na platformi VKontakte od 27 rubalja. do 34 rubalja Jako je skupo.

Kako biti?

Ako u postavkama odaberemo Moskvu i Sankt Peterburg, cijena po kliku će se povećati samo na 34 - 46 rubalja. Jer publika iz ovih gradova je najskuplja. Stoga je bolje isključiti Moskvu i Sankt Peterburg, stavljajući ih na popis iznimaka.

Dob treba ograničiti na 60 godina. Uklonite partnerske stranice u isto vrijeme, ostavite samo društvenu mrežu. Tako ćemo smanjiti publiku na 7 milijuna i dobiti preporučenu cijenu po kliku na 22-23 rublja. Preporučena cijena može se smanjiti 3 puta i staviti, na primjer, 8 rubalja.

#8 Odaberite cijenu

Odaberite ono što vam više odgovara - platite za pojavljivanja ili klikove. Ako ti platiti za preporuke (CPC) su klikovi po navedenoj stopi. Ako ti plaćanje po pojavljivanju (CPM)- ovo je fiksni iznos na tisuću pojavljivanja, dok broj klikova nije bitan. Morate obratiti više pozornosti na drugu opciju - bolje je provjeriti "ograničenje od 100 pojavljivanja po osobi", osim za malu publiku s visokom konverzijom (to su stanovnici određenog grada koji su zainteresirani za uslugu u istom gradu ).

Uvijek se može postaviti cijena 2-3 puta manja od preporučene. Međutim, ako stavite previše niska cijena, sustav će ograničiti pojavljivanja i oni neće otići. Tek u procesu testiranja vidjet ćete što je isplativije - plaćanje za klikove ili pojavljivanja.

Razmotrimo situaciju na primjeru. Odabiremo plaćanje za pojavljivanja i gledamo preporučenu cijenu - 6,69 rubalja. Smanjujemo cijenu 3 puta - 2 rublja. na tisuću pojavljivanja. Oglas je postavljen.

Dopunjavamo proračun računa u iznosu od 100 rubalja. za 1 oglas dnevno u kartici "Budget". Kada je sve to gotovo, mijenjamo status u "Pokrenut" i oglas ide na moderiranje. Nakon uspješne moderacije, status će se promijeniti u "Aktivan", impresije će početi odmah. Na svom računu za oglašavanje možete pratiti dinamiku reklamne kampanje - potrošnju proračuna, klikove, prijelaze, pridruživanje grupi.

#10 Analiza rezultata

Kada shvatite da niste zadovoljni, možete prekinuti kampanju, urediti neke parametre ili jednostavno napraviti novi oglas. Na primjer, postavili smo 2 oglasa: plaćanje po kliku (8 rubalja po kliku), plaćanje po pojavljivanju (2 rublje na 1000 pojavljivanja).

Kao rezultat toga, u opciji gdje je bilo plaćanje za pojavljivanja, ograničenje je bilo 100 rubalja. bio iscrpljen za sat vremena. Dobili smo 9 prijelaza svaki po cijeni od 10 rubalja. U drugoj opciji, ograničenje nije iscrpljeno u jednom danu, već su bila 3 prijenosa od po 8 rubalja. Bilo je mnogo prikaza. Još uvijek postoji takva nijansa da u ovom slučaju ne postoji ograničenje pojavljivanja za jednog korisnika, tako da oglas može jednostavno visjeti na stranici korisnika koji nije zainteresiran za ovu temu.

Kako bi promet i CTR porasli, podižemo cijenu po kliku na 11 rubalja, cijenu od 1000 pojavljivanja na 3 rublje. Također podižemo limit na 300 rubalja. klikovima i pojavljivanjima do 400 rubalja. Kao rezultat toga dobivamo: prilikom plaćanja pojavljivanja novac je ponestao odmah nakon sat vremena, cijena po kliku porasla je na 16 rubalja. Kod plaćanja za klikove također ima malo klikova i prilično nizak CTR.

Zatim povećavamo stopu na 16 rubalja. Nakon povećanja licitacije dolazi do više klikova, CTR oglasa raste s 0,005% na 0,007%. Ipak, vrlo je nizak. PIM oglas ima CTR 2,5 puta veći (0,018%). Koliko oglasa nećete testirati, rezultat će biti isti: CPC opcija sporo dobiva klikove, čak i po stopi od 8 rubalja. po kliku, 16 rubalja. CTR je i dalje 2 puta niži.

Kao rezultat toga, dobivamo da je plaćanje po kliku prikladno - postavite i zaboravite. Plaćanje za pojavljivanja isplativije je s pokrivenošću publike. Ako prilagodite licitaciju, možete postići istu cijenu po kliku kao i s fiksnom licitacijom, a rezultat će biti brži. Kao rezultat testiranja, smanjili smo troškove s preporučenih 27 rubalja. do 10 rubalja po kliku, tj. 3 puta.

Ako proračun dopušta, možete testirati različite oglase za svaku publiku. Na taj način možete identificirati lidere isključivanjem neprofitabilnih opcija. Optimalan proračun za 10 oglasa je 1000 rubalja, najmanje 100 rubalja za svaki. za svakoga.

#11 Ponovno ciljanje