Je podnikatel právnickou osobou? Je fyzická osoba podnikatel právnická osoba: vysvětlení. Registrace jako podnikatel

Co je výhodné prodávat - 5 možností pro produkty s vysokou poptávkou + 5 módních produktů + 5 produktů, které jsou vhodné pro online obchodování + užitečné rady.

Pokud si chcete otevřít živnost související s obchodem, pak vás pravděpodobně zajímá co je výhodné prodat.

To je zcela přirozená otázka, která vyvstává na začátku podnikatelské cesty, protože nikdo nechce pracovat se ztrátou.

Vlivem hospodářské krize se kupní síla obyvatel snížila, přesto lidé nadále nakupují zboží a využívají služby.

Z tohoto důvodu bude prodej vždy žádaný a ziskový.

Ale přesto musíte najít své místo, analyzovat poptávku a nastavit adekvátní ceny, jinak vám nezbude nic, co by čekalo na štědré kupce.

Jak určit poptávku po zboží, které je výhodné prodat?

Otevření jakéhokoli podnikání začíná analýzou trhu, konkrétně definicí poptávky.

Proč je to tak důležité?

Představte si, že najdete dodavatele, od kterých nakupujete zboží, a otevřete si stacionární nebo virtuální obchod.

V očekávání prvních kupců strávíte dny a pak týdny a zboží stále leží.

Kde jsou ale slibované výhody a zisky?

Proto, aby se takové situaci předešlo, je nutné provést analýzu poptávky.

Pokyny k analýze poptávky:

Kontaktujte internet.

To bude platit zejména, pokud budete chtít.

Chcete-li to provést, musíte prostudovat statistiky dotazů pomocí Yandex Wordstat a Google Trends.

Chcete například prodávat vzdělávací hračky pro děti.

Chcete-li to provést, zadejte klíčová slova a zkontrolujte počet požadavků.

Pokud je toto číslo skromné, znamená to, že takový produkt nikoho nezajímá.

Ve scénáři s velkým počtem požadavků máte šanci začít prodávat své hračky se ziskem, ale zároveň může být toto místo obsazeno mnoha konkurenty, kteří budou překážet.

Proveďte marketingovou analýzu.

Chcete-li to provést, zkontrolujte poměr nabídky a poptávky ve vybraném výklenku ve vaší oblasti.

Věnujte pozornost tomu, co lidé kupují a které obchody jsou prázdné bez zákazníků.

Zkontrolujte také ceny.

Je možné, že jsou u některých skupin zboží předražené, a proto obyvatelstvo není připraveno je kupovat právě z tohoto důvodu.

Rozhodněte se o svém cílová skupina.


Zde analyzujte pohlaví, věk, kupní sílu a umístění vašich budoucích zákazníků.

Například lidé z Městečko stěží ocení vaši touhu s elitními pokrmy, kde jeden talíř bude stát 5 000 rublů.

Totéž platí pro prodej zemědělské techniky v centru metropole.

Ale pokud je ve vašem městě hodně mladých rodin s malými dětmi a nejsou pro ně obchody se zbožím, ale vidíte, že je po nich poptávka, pak je to určitě vaše možnost a můžete je výhodně prodat .

Proveďte průzkum potenciálních kupců.

Sestavte krátký dotazník s otázkami, vytiskněte požadované množství kopie a distribuovat je obyvatelům vašeho města.

Otázky by měly být krátké a výstižné, aby na ně člověk mohl odpovědět během několika minut.

Pokud se nechcete obtěžovat letáky, proveďte průzkum na sociálních sítích.

Chcete-li to provést, vyhledejte skupiny ve svém městě a promluvte si s jejich správci.

Vyzkoušejte zkušební umístění kontextové reklamy na internetu.

Vraťme se k internetovému obchodu.

Díky této metodě budete ještě před zahájením prodeje schopni pochopit, co je výhodné prodávat na internetu.

K tomu si na internetu vytvořte vstupní stránku (uživatel na ni přejde po kliknutí na reklamu), kam umístíte informace o produktu.

Uživatelé samozřejmě nebudou moci dokončit skutečnou objednávku, protože budou upozorněni, že produkt není skladem nebo že je problém na serveru.

Ale podle počtu přechodů ze stránky objednávky můžete analyzovat, jak zajímavý je váš produkt pro veřejnost.

Co je výhodné prodávat: 5 kategorií zboží „zvýšená poptávka“

Každý, kdo se alespoň trochu orientuje v ekonomických zákonitostech, ví, že poptávka vytváří nabídku.

Tato opravdu chytlavá fráze přesně demonstruje obchodní vztahy.

Když má populace určité potřeby pak je někdo musí uspokojit.

A hledači odpovědi na otázku přicházejí na pomoc: "Co je výhodné prodávat?".

A bude prospěšné, co si obyvatelstvo přeje.

Mezi vysoce žádané položky patří:

Jídlo.

Zde je však důležité nepřepočítat, zda na každé tři obytné budovy připadá jedna obchod s potravinami No, to rozhodně není možnost.

Chcete-li výhodně prodávat potravinářské výrobky, můžete si vybrat jednu z navrhovaných možností:

• otevření obchodu na rušné ulici nebo v nové oblasti vašeho města (to platí zejména v metropolitních oblastech);
• otevírání prodejen s určitou kategorií zboží, kde můžete zákazníkům nabídnout široký sortiment čaje/kávy, mléčných výrobků, pečiva, bio zeleniny a ovoce.

1. Kosmetika, produkty osobní péče a chemikálie pro domácnost.

   
   Po potravinách je tato kategorie zboží na druhém místě spolu s oblečením.

   Takové zboží se rychle spotřebuje, takže je lidé musí neustále aktualizovat.

   Pokud je chcete výhodně prodat, pak se poohlédněte po nových značkách, ale i po těch, které se dají sehnat jen na internetu.

   Oblečení a obuv.

   Během krize mnozí hledají příležitost, jak ušetřit peníze, takže je výhodné prodávat levné oblečení a boty.

   Zpravidla se mezi obyvateli aktualizuje častěji, takže můžete získat stálé zákazníky.

   Pokud jste připraveni na větší podnikání a nechcete trávit spoustu času a úsilí reklamou, věnujte pozornost populárním franšízám.

   Je výhodné je prodat, protože miminka rychle rostou, takže rodiče jsou nuceni neustále kupovat něco nového.

   Žádané jsou zejména plenky, hygienické potřeby, kojenecké výživy, lahvičky a další zboží potřebné pro děti.

   Výrobky pro domácnost.

   To zahrnuje vše od malého kuchyňského náčiní až po nábytek a domácí spotřebiče.

Co je nyní výhodné prodávat?

Nyní přejděme k tomu, co je dnes výhodné prodávat.

Malé sportovní vybavení a sportovní oblečení.

Pokud využijete toho, co je nyní módou pro fitness, můžete tvořit ziskové podnikání.

Neváhejte proto začít prodávat domácí sportovní potřeby (činky, gumičky, stepper, fitbally, činky atd.), ale i sportovní oblečení.

Kávové peelingy a černá maska.

Svou oblibu si tyto produkty získaly díky.

A i přes jejich skvělý počet můžete prorazit, pokud dívkám nabídnete nové výrobce nebo lepší cenu.

Originální příslušenství.

Se správnou roztečí můžete výhodně prodávat pouzdra na telefony a tablety, batohy, tašky, peněženky, ručně pletené čepice a šály, trendy chokery, šperky, polštáře, šálky, fotorámečky, svíčky a bytové dekorace.

Budete muset vytvořit určitý koncept pro zvolený směr a pokusit se nabídnout kupujícím něco, co ještě není na trhu.

Neprodávejte například tašky a peněženky, které můžete koupit v běžném obchodě, nabízejte doplňky vlastní výroby nebo v nějakém konkrétním stylu.

Antistresové omalovánky (omalovánky pro dospělé).

Jedná se o bestseller letošního a loňského roku.

Do těchto omalovánek se můžete opravdu zapojit a po vyzdobení jedné kopie chcete začít novou.

Navíc je to skvělý dárek.

Hledejte proto různé možnosti, aby si kupující mohl vybrat, co se mu líbí.

Produkty péče o vousy.

Opět to byla móda, která zde zanechala stopy.

Na ulicích stále častěji můžete vidět mladé lidi a muže, kteří si nechávají narůst vousy.

Proto jsou různé prostředky pro jejich péči mimořádně relevantní.

Otevřete malé koncepční a stylový obchod s širokou škálou produktů pro péči o vousy (olej, gel, vosk, šampon) nebo vytvořit webovou stránku s jejich prodejem.

Druhá možnost je ještě výhodnější, protože nemusíte platit za údržbu stacionárního prodejního místa.

Co je výhodné prodávat online?

Hladce jsme se dostali k tématu, co je výhodné prodávat na internetu.

Objem online nákupů se každým rokem zvyšuje, protože kupující z nich čerpají pouze výhody:

• není třeba nikam chodit a něco hledat,
• můžete si koupit vše, co ve vašem městě neseženete,
• je tu možnost si to promyslet a najít produkt za lepší cenu.

Na internetu se samozřejmě vyplatí prodávat oblečení, kosmetiku, dětské, sportovní a domácí potřeby.

Ale v této části chci mluvit o těch kategoriích, kterých jsme se ještě nedotkli.

5 ziskových položek k prodeji online:

Elektronické zařízení a příslušenství k němu.

Patří sem chytré telefony, tablety, elektronické knihy, chytré hodinky, přenosné nabíječky, sluchátka, kryty, ochranná skla a fólie.

Přirážka 200–400 % vám umožňuje výhodně prodávat zboží a rychle získat zpět vaši investici.

Navzdory krizi lidé pravidelně mění své elektronické vybavení, zejména proto, že je nyní lze najít pro každý vkus a rozpočet.

Náhradní díly, kosmetika a doplňky pro automobily.

Neustálý nárůst počtu vozů vede ke zvýšení poptávky po různých komponentech a příslušenství k nim.

A během krize se jejich prodeje zvyšují na obrovské objemy.

Je to dáno tím, že si obyvatelstvo nemůže vždy dovolit koupit nový vůz, a tak na něj raději upgraduje náhradní díly.

Navíc ne každý žije ve velkých městech, kde je obrovský výběr náhradních dílů, speciální kosmetiky a doplňků do auta.

A na internetu najdete vše, co potřebujete.

Drony a kvadrokoptéry.


Právě teď je „boom“ produktů tohoto druhu, protože lidé milují zábavu.

Když k nim připojíte kameru, můžete si prohlédnout zemi z ptačí perspektivy, což samozřejmě lidi přitahuje.

Relevance prodeje dronů na internetu je dána tím, že zpočátku je bylo možné objednat v zahraničních internetových obchodech.

Kromě toho existuje široká škála možností online. letadlo v různých cenových kategoriích.

Zboží pro koníčky.

To zahrnuje: výšivky, diamantové mozaiky, předměty pro kreslení, scrapbooking a decoupage a další.

Otevření obchodu s tímto obsahem je extrémně nerentabilní, protože je nemožné sbírat v jednom lokalita velký počet zájemců.

LED osvětlení.

V době kolosální spotřeby energie mnozí přecházejí na úspornější spotřebu světla.

LED osvětlení je 5-6x úspornější než žárovky.

Proto je tak výhodné prodávat osvětlení nové generace.

Poskytnutím široké škály svítidel různých kapacit a cenových kategorií můžete uspokojit poptávku zákazníků.

Chcete-li obchodovat zboží z Číny na internetu,

věnujte pozornost některým nuancím, které jsou uvedeny ve videu:

Pamatujte, že to zjistíte až po důkladné analýze poptávky Co je výhodné nyní prodat v moderním světě.

Udělejte si čas a podívejte se na pár nápadů.

Prozkoumejte každou z nich podrobněji a vyberte si, co se vám líbí.

Pouze v tomto případě budete schopni založit zajímavý a výnosný obchod.

Užitečný článek? Nenechte si ujít nové!
Zadejte svůj e-mail a získejte nové články poštou

Už jistě víte, že internet je ideální pro prodej, protože jeho publikum není omezeno na oblast nebo město, jako obvykle vývod. Otevřením vlastního internetového obchodu můžete zvýšit své bohatství a vydělávat peníze prodejem nejrůznějšího zboží. Ale co přesně je výhodné implementovat prostřednictvím sítě? Zvažte, co je lepší prodávat v internetovém obchodě, proč a kolik můžete tímto způsobem vydělat.

Úvod

Existují dvě možnosti otevření internetového obchodu:

1. Již podnikáte a nyní jste se rozhodli zvýšit prodej prostřednictvím sítě. Jedná se o velmi praktické řešení a správným přístupem můžete zvýšit tržby o 50–70 %. Hlavní je zajistit rychlé vyřízení provedených objednávek, okamžitou expedici a pohodlnou platbu.
2. Rozhodli jste se začít podnikat od nuly spuštěním vlastního internetového obchodu. To je také docela populární praxe mezi mladými podnikateli. Nejtěžší na otevření obchodu je vybrat ten správný výklenek.

Internetový obchod je skvělou volbou pro první podnikání

V první možnosti je vše jasné – nemusíte přemýšlet, kde zboží sehnat, co budete obchodovat a co Cenová politika Vést. Vše, co potřebujete, už máte, takže zbývá jen vytvořit obchod a správně ho propagovat, abyste přilákali zákazníky. Druhý případ je složitější - budete muset začít vše od nuly.

Jak si vybrat produkt na prodej

Takže otevřete obchod od nuly a stále nevíte, co prodávat. Doporučujeme využít následujících tipů:

1. Prostudujte si analytické materiály týkající se prodeje. Síť neustále nahrává aktuální analýzy již uskutečněných prodejů a prognózy do budoucna. Pokud chcete být v trendu, zaměřte se na tyto materiály.
2. Vyberte kategorii produktu, ve které se dobře orientujete. Pokud jste pracovali s instalatérstvím, prodávejte instalatéry, pokud jste prodávali boty, pak pracujte s botami.
3. Zvažte sortiment. Pamatujte na Paretovo pravidlo – 20 % produktu přináší 80 % zisku. Vybírejte své produkty co nejmoudřeji. Pokud například prodáváte svítilny, měli byste mít k dispozici náhradní baterie, nabíječky, náhradní tlačítka, pouzdra a LED diody.
4. Studujte klíčové konkurenty, přemýšlejte o tom, zda s nimi můžete bojovat. Obvykle jsou nejziskovější a nejzajímavější výklenky již obsazeny, ale vždy existuje prostor pro nové obchody.
5. Zkontrolujte, kolik lidí má o váš produkt zájem. To lze provést pomocí Yandex Wordstat. Pokud existuje méně než tisíc žádostí pro váš region nebo celou zemi, váš produkt pravděpodobně nebude populární.

Co je populární

Podívejme se, co je výhodné prodávat v internetovém obchodě a proč. Otevíráme statistiky za rok 2016 a vidíme, co je populární:

1. Domácí a kuchyňské spotřebiče - 28 % z celkových tržeb.
2. Elektronika, fotoaparáty, flash disky – 15 %.
3. Telefony, chytré telefony – 15 %.
4. Filmy, hudba, knihy – 14 %.
5. Boty, oblečení, sportovní doplňky -12 %.
6. Suvenýry, ruční práce, dárky - 8%.

Zbývajících 8 % je rozděleno mezi potraviny, nábytek, léky a další drobnosti.

Poznámka: tento seznam je poskytován pouze pro informační účely. Nemyslete si, co je nejvýhodnější prodat domácí přístroje a elektroniky. Ano, nakupuje se nejčastěji, ale v této oblasti je velmi vysoká konkurence s velkými prodejci a obchodní sítě. Zamyslete se, zda jim můžete konkurovat a nastavte cenu níže.

V internetovém obchodě si můžete koupit téměř jakýkoli produkt

Požadavky na produkt

Chcete si otevřít úspěšný internetový obchod? Hlavní je vybrat správný sortiment. Váš produkt musí splňovat následující kritéria:

1. Kompaktnost. Nemusíte začít obchodovat s činkami, klavíry nebo skříněmi – vaše zboží by mělo být volně zasíláno poštovními společnostmi. Pokud začínáte s objemným zbožím, pak budete potřebovat sklad, stěhováky atp.
2. Marginalita. Neměli byste začít obchodovat s fotoaparáty, které stojí 300-500 dolarů a marže na nich je maximálně 10%. Přibližně stejná situace s tablety a mobily— marže na nich je minimální kvůli vysoké konkurenci. Za produkt musíte plně zaplatit ve 3-4 prodejích. To je možné, když je „cheat“ 25-35%. V opačném případě se ocitnete v červených číslech z důvodu vyšší moci: porucha, manželství, odmítnutí zákazníka, ztráta balíku atd.
3. Cena. Cena produktu musí být hmatatelná. Samozřejmě můžete začít obchodovat s jehlami a nitěmi, ale abyste pocítili zisk, budete jich muset prodat alespoň 1000, což bude pro vás obtížné mladý podnik. Proto je nejlepší prodávat drahé zboží. Ideální možností je zisk 1 500 rublů nebo více z jednoho prodeje.
4. Jedinečnost. Váš produkt by měl být obtížně srovnatelný. Pokud například prodáváte iPhone 6, pak kupující jednoduše zadá jeho název do vyhledávače a obdrží stovky odkazů od známých internetových obchodů, ve kterých bude cena jistě nižší než ta vaše. Vyberte si proto produkt, který nelze jednoduše srovnávat.
5. Stabilita. Váš produkt by se neměl znehodnocovat. Nový model telefonu nebo grafické karty ztratí za 6 měsíců až 30 % na ceně. Nejste si jisti, zda můžete hru během této doby prodat? Neriskujte. S takovým zbožím mohou provozovat pouze obchody s již zavedenou zákaznickou základnou.
6. Nekonkurenceschopnost. Vyberte si takový produkt, abyste se hned nezapletli do konkurence velkých prodejců a obchodů. Je nepravděpodobné, že byste mohli prodávat fotoaparáty nebo smartphony (pokud nemáte výraznou cenovou výhodu), protože tento trh je přeplněný.
7. Poskytovatel. Potřebujete kvalitního dodavatele, který vám nejen důsledně bez prodlení doručí zboží, ale také poskytne slevy, odebere zpět neprodané produkty a dodá zboží bez placení. Například za vámi přišel klient a zadal objednávku na stejných 10 per Parker, s nimiž obchodujete. Na skladě máte pouze 2 pera, a tak požádáte dodavatele, aby vám poslal dalších 8, přičemž slíbíte, že zaplatíte z prodeje. Dodavatel vám pošle propisky bez placení, vy je prodáte a vrátíte mu peníze.

Přečtěte si také: Podnikatelský plán pro železářství

Pravděpodobně jste již pochopili, jaký produkt lze prodávat v internetovém obchodě - měl by být co nejvíce monopolní. Nezapojujte se do bitev konkurentů, protože od začátku nemáte žádný prostor pro bezpečnost a manévrovací prostor.

Kompaktní produkt nevyžaduje mnoho skladovacího prostoru a plnohodnotný sklad

Klíčové body

Výše jsme již popsali, jak vybrat produkt a jaký by měl být. Nyní uvádíme hlavní body toho, co musíte zvážit před otevřením internetového obchodu. Body popsané níže lze považovat za pokyny krok za krokem otevřít obchod.

Posouzení velikosti trhu

Musíte najít střední cestu mezi vysoce konkurenčními produkty a produkty, které se prodávají v jednotlivých kopiích. Je nepravděpodobné, že budete schopni poskytnout vážnou úroveň prodeje ve výklenku sportovního oblečení pro těhotné ženy - vzpěrače. Je lepší zvolit něco kupovanějšího. Například pánské manžetové knoflíčky. Zájem o produkt můžete určit studiem počtu klíčových dotazů ve vyhledávačích Google Adwords nebo Yandex Wordstat.

Studujeme konkurenty

Velký počet konkurentů naznačuje, že se produkt dobře prodává. Ale tady musíte správně vypočítat svou sílu. Ve výše popsaných nástrojích můžete vidět počet konkurentů, kteří nabízejí obsah na vybrané téma. Mějte na paměti, že s nimi budete muset bojovat.

Poznámka: prostudujte si stránky konkurentů, určete jejich klíčové výhody a nevýhody, přemýšlejte o tom, jak udělat obchod lepší a pohodlnější.

Studium trhu

Co je populární dnes, nemusí být populární zítra. Je třeba předvídat, jak populární bude produkt za měsíc, čtvrtletí, rok. Možná je to jen přechodný výstřelek, nebo možná pivovarnický trend, který ještě nikdo neobsadil. Přesně to se stalo s kvadrokoptérami – zpočátku nikdo nechápal, k čemu slouží, ale nyní se používají téměř všude. Další příklady: selfie tyč, osobní dozimetr a dechový test.

Než začnete obchodovat, nezapomeňte si dobře prostudovat trh

Dostupnost produktu

Lidé nakupují zboží na internetu, když není dostupné v nejbližším obchodě (nebo když jsou jeho ceny v obchodě velmi vysoké). Šrouby a samořezné šrouby byste neměli prodávat přes internet, protože je lze zakoupit v každém supermarketu nebo železářství.

Jak si vybrat, co prodávat v internetovém obchodě v roce 2018? Této otázce čelí stovky podnikatelů, kteří se rozhodli otevřít svůj online obchod. Podívejme se na hlavní kritéria při výběru produktu pro online prodej a také nabídněte nápady pro podnikání.

O čem se dozvíte:

Jaká kritéria zvážit při hodnocení produktu

Proces nalezení produktu, který je vhodný pro prodej na dálku, je považován za nejdůležitější krok při tvorbě ziskové podnikání. Při výběru správného produktu je třeba určit dvě věci:

• poptávka po něm
• vaše finanční možnosti a vyhlídky na rozvoj.

Koneckonců, teoreticky lze téměř vše prodávat online, ale ne každý produkt přinese dobrý zisk. Pro ziskové prodeje je žádoucí vyhodnotit řadu faktorů, které ovlivní přínos.

Potenciální velikost trhu

Většina údajů o možné velikosti trhu je veřejně dostupná na internetu. Podívejte se na čísla od Data Insight, Asociace společností internetového obchodu a jednotlivých účastníků trhu.

Pravda, velikost trhu internetového prodeje 1 bilion rublů, pojmenovaná odborníky, vám nic neřekne. Ale údaje o nejvíce oblíbené produkty- vhodná půda pro přemýšlení o tom, co je lepší prodávat v internetovém obchodě.

Statistiky ukazují, že elektronika, oblečení, domácí a opravárenské zboží atd. se na internetu dobře prodává.

Pro posouzení trhu je užitečná analýza jeho konsolidace. Podle údajů z roku 2017 již existují vysoce konsolidovaná odvětví v online obchodování, která mají vážné lídry (například v segmentu knih jsou „Labyrint“ a „Přečtěte si město“, v Moskvě mezi online supermarkety s potravinami – „Utkonos“).

Existují však výklenky, kde je mnoho malých internetových obchodů. Například v oblasti zboží na dovolenou, prodej květin, skupin stavebnin.

Existují také univerzální výklenky, kde se dobře cítí velké i malé obchody. Jedná se o elektroniku, oblečení, obuv, doplňky.

Analýza vyhledávacích dotazů také pomůže zhodnotit trh. K tomu se používá Google Adwords klíčové slovo. Informace shromážděné společností umožňují určit, zda bude po produktu široká poptávka, kolik potenciálních zákazníků hledá tento produkt na internetu.

Můžete také určit, co konkrétně prodávat v internetovém obchodě pomocí služby Wordstat od Yandex, zadáním fráze „koupit + [název produktu určeného k prodeji]“.

Úroveň soutěže

Jak provést analýzu konkurence? To bude také vyžadovat internet. Zadejte do vyhledávače název produktu, který plánujete prodávat a z první stránky vyberte 5-10 internetových obchodů. Můžete použít službu Yandex.Market a vidět tam ty, kteří tento produkt prodávají.

Co je lepší vzít v úvahu při konkurenční analýze internetových obchodů? Stojí za to vidět:

• cenová úroveň (jak moc potenciální konkurenti prodávají ten či onen produkt);
• návštěvnost soutěžících (počítadlo z liveinternetu může být na webu ve veřejné doméně, pokud tam není, udělá to bezplatná služba Alexa);
• kde návštěvníci přijdou na web, kanály a geografická poloha uživatelů (analýza podobných webových stránek);
• jaká klíčová slova zákazníci používají k přechodu na stránky konkurence z vyhledávání (funkce placeného zdroje SpyWords);
• kolik peněz se utratí za kontextovou reklamu (SpyWords).

Kromě toho je před vytvořením vlastního webu žádoucí pochopit, jak konkurenti udržují zákazníky na svých internetových zdrojích, jak je povzbuzují k nákupu a také jaké platební metody nabízejí.

Důležité! Analýza jiných internetových obchodů vám umožní zjistit, co dalšího můžete ve svém obchodě prodávat ( Související produkty, služby). Určitě budete mít nápady, jak zvýšit průměrnou kontrolu.

Přejděte na web konkurence a zkuste najít produkt, přidejte jej do nákupního košíku a pokladny. Napište své dojmy, zamyslete se nad tím, jak můžete zlepšit službu nabízenou jiným obchodem. Při analýze věnujte pozornost maličkostem:

• jsou nějaké recenze;
• rychlý kontaktní formulář;
• rady související s používáním produktu atd.

Při otevírání internetového obchodu použijte CRM systém od Business.Ru. Pomocí této online služby můžete spravovat svůj sortiment, automatizovat práci s dodavateli, rychle zpracovávat objednávky, poskytovat vysoce kvalitní zákaznický servis, provozovat propagační akce a analyzovat prodeje.

Stabilita poptávky po zboží

Již dříve jsme psali, že ne každý produkt bude ziskový prodávat v internetovém obchodě. Existuje však skupina předmětů, které jsou implementovány dobře, ale pouze v určitých časech. Budeme hovořit o sezónním zboží a zboží impulsní poptávky.

Mezi první patří například květiny (vrchol prodeje 8. března a 1. září), zboží pro letní chaty (vrchol prodeje od dubna do června).

Každý ví, že v létě je mnohem jednodušší prodávat zboží na dovolenou u moře v internetovém obchodě než v zimě. V tuto chvíli však neprodáváte zboží pro zimní sporty (vrchol prodeje v listopadu-ledenu).

Impulzní zboží je takové, které člověk náhodou viděl, ale zároveň se rozhodl si ho vzít. Živým příkladem jsou zbytečné drobnosti do kuchyně, koupené náhodou na AliExpress.

Mezi takové zboží patří čaj, káva, čokoláda, neobvyklé předměty pro domácnost, doplňky. Díky nízkým nákladům úroveň jejich prodeje v době krize neklesá, ale přímo závisí na aktivitě reklamní kampaně obchodu.

Důležité! Pokud chcete mít zisk každý měsíc, zvolte prodej něčeho, co výrazně nekolísá.

Jak stabilní je poptávka, můžete zjistit z analytických služeb klíčová slova od Google.Adwords a Wordstat od Yandex.

Kromě toho musíte před otevřením internetového obchodu provést řadu akcí:

1. Rozhodněte se o velikosti investice. Systém dropshipping (kdy dodavatel sám odešle zboží kupujícímu) vám umožní pracovat s malými nebo žádnými investicemi, ale nevyděláte si tímto způsobem mnoho. Pokud pracujete přímo s kupujícími, potřebujete finanční prostředky na nákup zboží od dodavatele, protože spotřebitel často platí za zboží, když je přebírá osobně;
2. Najděte dodavatele s příjemnými pracovními podmínkami, zeptejte se ho na cenu. Pokud se dodavatel nachází v zahraničí, musíte zjistit, zda existují omezení na dovoz zboží do Ruska, zda potřebuje další certifikaci v naší zemi;
3. Vypočítejte, jakou přirážku můžete nastavit (s přihlédnutím ke všem výdajům), abyste dosáhli zisku;
4. Promyslete si dodací podmínky (doprava zdarma je nepochybně výhodou pro váš internetový obchod);
5. Vyhodnoťte na základě předchozích zjištění o konkurentech, jak můžete plánovat reklamní kampaň. To může být kontextová reklama, propagaci na sociálních sítích nebo dokonce guerillový marketing. Vše závisí na položce, kterou prodáváte;
6. Vypracujte obchodní plán pro internetový obchod na základě závěrů učiněných dříve.

Podnikatelský plán by měl obsahovat:

• druh zboží;
• analýza trhu;
• analýza pozitivního negativní aspekty podnikání, příležitosti a hrozby;
• popis organizačních a právních podmínek;
• plán reklamní kampaně;
• výpočet výnosů a další finanční výpočty.

Co prodávat v internetovém obchodě: nápady a způsoby, jak si vybrat výklenek

Než představíme nápady na produkty, které se budou v roce 2018 dobře prodávat online, zde je pět způsobů, jak si vybrat výklenek:

1. Definujte problém a identifikujte produkty, které jej řeší. Nárůst kriminality například vyvolal poptávku po takzvaném „batůžku proti krádeži“. Statistiky z roku 2018 to jen potvrzují:


2. Najděte produkty, které vás i vaše okolí nadchnou. Pokud například milujete běhání, můžete si otevřít běžecký obchod. Můžete prodávat sportovní doplňky, vodu a dokonce i pohodlné šperky pro lidi zabývající se tímto sportem. Pokud jste nadšení z nových gadgetů, prodejte nové. Stále tedy roste poptávka po robotických vysavačích (nemluvě o kvadrokoptérách).

3. Hledejte výklenek s potenciálem značky. Například na vlně patriotismu v Rusku se dobře rozvinuly obchody s tematickým oblečením a příslušenstvím.

4. Identifikujte produkt, jehož poptávka má potenciál růst. Takže mezi muži je nyní módní nechat si narůst vousy. Poptávka po produktech pro péči o vousy se zdvojnásobila Minulý rok. Vysoká poptávka pozorováno v období podzim-zima, stejně jako před prázdninami (Nový rok a 23. února).

5. Identifikujte produkty, které jsou právě teď horké: zeptejte se svých přátel, co si koupí. Mnoho teenagerů je nyní například nadšeno z Bluetooth reproduktorů. Růst poptávky po nich potvrzují statistiky:


Navrhované výklenky by měly naznačovat, co můžete prodávat v internetovém obchodě.

Po otevření internetového obchodu vyzkoušejte systém Business.Ru CRM pro hloubkovou analýzu prodeje. Služba vám umožňuje přijímat v reálném čase detailní informace o zisku a ziskovosti zboží, kontrolovat výnosy a veškeré výdaje firmy, predikovat tržby a zvyšovat efektivitu práce.

Trendy pro rok 2018 z níže uvedeného seznamu vám pomohou rozhodnout se při výběru zboží pro e-commerce.

Zboží pro dům a zahradu

Možnosti produktu:

• maličkosti, které usnadňují život (jako produkty AliExpress);
• ložní prádlo a polštáře;
• houpací židle z umělého ratanu (originální jsou drahé, ale lze je prodat za levné náhražky);
• houpací sítě;
• bazény a lehátka.

Vezměte prosím na vědomí, že zboží pro letní chaty se vyznačuje sezónní poptávkou.

Digitální technika a elektronika

Populární v roce 2018:

• chytré telefony střední třídy;
• Bluetooth reproduktory;
• video karty (pro těžbu);
• robotické vysavače.

Dětské výrobky

to dobrá volba pro internetový obchod, který provozuje žena s dětmi. Majitel obchodní platforma musí rozumět hlavním trendům poptávky, rozumět populárním a módním značkám.

Poptávka po dětských produktech podle statistik vyhledávačů v roce 2018 klesá. Důvodem je pokles porodnosti a fakt, že ženy k hledání zboží pro děti nevyužívají vyhledávací služby, ale Yandex.Market a sociální sítě. Prodej dětských věcí v internetovém obchodě tedy není tak jednoduchý.

Jsou však věci, po kterých poptávka prakticky neklesá. Mezi nimi:

• dětské autosedačky;
• dětské houpací sítě (sezónní poptávka!);
• Skútry, balanční kola a jízdní kola;
• dětské oblečení a obuv.

Mnoho dětského zboží patří do kategorie impulzivní poptávky: ženy na mateřské dovolené tráví spoustu času bezcílným blouděním po internetových obchodech a plní košík věcmi pro dítě, aby získaly pozitivní emoce.

Autodíly a autodoplňky

Všimli jste si, že obchody s autodíly jen zřídka prodávají autodoplňky? Je to proto, že ti, kteří obchodují s náhradními díly, se specializují pouze na ně, protože se musíte dobře orientovat v detailech, analogech atd.

Majitelé autobazarů se často zabývají pouze určitými značkami, například „korejskými“ nebo „německými“.

Obchod s autodoplňky je skvělý pro ty, kteří autům teprve začínají rozumět. Konkurence v této oblasti je však vyšší. Přečtěte si o tom, jak otevřít obchod s autodíly.

Jedinečné jídlo

Potravinářské výrobky se na internetu často neprodávají, protože pro spotřebitele je jednodušší je koupit v běžném obchodě. Při specializaci na specializované produkty však bude mít internetový obchod jedinečných potravinářských výrobků stálí zákazníci.

Když mluvíme o specializovaných produktech, máme na mysli:

• farmářské produkty;
• zboží pro vegetariány;
• speciální odrůdy čaje, kávy;
• doplňky stravy pro sportovní výživu.

Sportovní oblečení a obuv

Počet lidí, kteří se chtějí v Rusku věnovat sportu, se v důsledku trendu neustále zvyšuje zdravý životní stylživot.

Podnikatel, který si chce otevřít vlastní obchod se sportovním zbožím, se musí v této oblasti „roztočit“. Koneckonců, musíte rozumět trendům.

Populární v roce 2018:

• doplňky pro ty, kteří se věnují sportu (poptávka roste i po banálních podložkách na jógu!);
• pomůcky pro běžce a cyklisty;
• sportovní výživa;
• vybavení pro turistiku.

Zboží pro domácí mazlíčky

Podle statistik je v Rusku stabilní poptávka po krmivu pro zvířata. Veterináři majitelům koček a psů pravidelně připomínají, že je zakázáno krmit domácí mazlíčky jídlem ze společného stolu.

Aby lidé ušetřili peníze, objednávají si krmivo pro domácí mazlíčky ve velkých baleních s doručením kurýrem.

V roce 2018 jsou poptávané:

• krmivo střední cenové kategorie;
• stelivo pro kočky;
• nosiče, vodítka a postroje.

Přírodní kosmetika

„Bio“ kosmetika je trendem na kosmetickém trhu, který byl pozorován v roce 2017 a bude na několik let jednoznačně fixován.

Jeho hlavní výhodou je absence škodlivých přísad a malá pravděpodobnost alergií.

Prodávejte dobře online:

• oleje;
• bylinná kosmetika;
• korejská kosmetika;
• indické zboží.

Je žádoucí propagovat přírodní kosmetiku prostřednictvím sociálních sítí a doporučovacích služeb.

Levné zboží z Číny

Pokud pochybujete o stabilní poptávce po výše uvedeném zboží a také se bojíte začít podnikat drahé zboží, začněte prodejem zboží z Číny. K tomu se podívejte na trendy AliExpress, Taobao a dalších čínských prodejců. A vytvořte si vlastní sortiment.