Druhý den není oběd. Proč vaše firma nefunguje – pět hlavních důvodů. Efektivní podnikání - co to je

Rozpočet. Nákladová cena. Cena. Tato „penězová“ témata se v mých konzultacích tak či onak objevují pravidelně. A pravidelně vám radím, abyste se s těmito otázkami obrátili na finančního kouče. Tedy člověku, který přesně ví, odkud a kam peníze jdou. Například do Natalia Rudovská můj dnešní host.

Natalia, samozřejmě, dnes budeme mluvit o penězích. Například jak definovat nová cena k vašemu produktu.

Skvělé, ale než odpovím na otázky, chci si ujasnit význam slova „peníze“ v kontextu, ve kterém o nich budu mluvit. Peníze jsou výsledkem činností, které člověk produkuje. Ne forma směny, ne ekvivalent, jak říkají ekonomové, ale výsledek akcí.

To znamená, že potřebujeme určité množství akce, vynaložit určité množství energie k dosažení výsledku. Odráží se nejen v emocionálních složkách, ale také v určité výši peněz. Peníze jsou výsledkem naší činnosti.

Pak lze můj dotaz mírně přeformulovat. Jak získat nové finanční výsledky? Nebo, co se ptá mnohem častěji, jak se rozhodnout pro novou cenu?

Nejprve si musíte vše spočítat a sestavit to, čemu říkám „rozpočet projektu“. Tento rozpočet lze zhruba rozdělit na tři složky. Fixní náklady, náklady na vyřízení objednávky a nakonec zisk, který očekáváme, plus rezervní fondy. Všechny tyto složky tvoří rozpočet činnosti.

Fixní náklady jsou náklady, které nám vznikají bez ohledu na to, zda existují objednávky. Patří sem i povinné položky, jako je nájem kanceláře. Velmi často mi říkají: „Nepronajímám si kancelář, pracuji doma nebo sedím někomu na hlavě nebo v kavárně, v coworkingu. Ale pořád to stojí. Řekněme, že když potřebuji pracovat v ústraní, hledám odlehlá místa. I šálek kávy v kavárně nebo coworkingu stojí peníze – a s tím je třeba počítat. Navíc vždy doporučuji dát do toho průměrné nájemné, které budete potřebovat, pokud začnete pravidelně pracovat. Kolik budu muset utratit za kancelář, kde si budu muset sednout a dát tam jednoho nebo dva lidi, které budu mít, když přejdu z úrovně řemeslníka na úroveň artelového dělníka nebo dílny.

- To znamená, kdy se objeví najatí zaměstnanci?

Ano přesně. Chci poznamenat, že ve chvíli, kdy je najat sám majitel, aby pracoval pro sebe, je zde jedna past, kterou je důležité obejít. Majitel může být správce, ředitel, manažer, zapojit se do prodeje nebo expertizy. Ale ve všech těchto případech musí dostat svůj plat. Jednoduše proto, že dříve nebo později, když se podnikání přesune do jiné fáze, bude muset být delegována odpovědnost. Jinak se nebude moci rozvíjet. Chcete-li vykonávat bývalé povinnosti majitele, budete muset najmout osobu a musíte pochopit, kolik za takovou práci dostane.

Všechny fixní náklady, včetně pevných daní a mezd, musí být zaúčtovány. To je úroveň přežití jakéhokoli podnikání, podnikání, práce.

Když počítám tento ukazatel kterémukoli klientovi, říkám mu: zde je váš bod, pod který byste neměli klesnout. A pokud zůstanete neustále blízko této úrovně, vaše podnikání začne klesat.

- Takže jsme přišli na to, jak udržet firmu nad vodou. Ale chtěl bych, aby to bylo i ziskové.

Samozřejmě. Chcete-li to provést, musíte vypočítat další dvě rozpočtové kategorie. Prvním z nich jsou náklady spojené s provedením zakázky. I zde jsou zpravidla předepsány výdajové položky, fond mzdy osoby, které se podílejí na výkonu této služby, prémie, pokud jsou vypláceny.

Započítáváme i náklady spojené přímo s realizací zakázky. Nákup Dodávky, kurýr, náklady na dopravu. Musí být spočítány ty články, které se objevují přímo u objednávky. Pokud neexistuje objednávka, tyto náklady také neexistují.

Třetí úrovní rozpočtu je čistý zisk vlastníka a rezervní fondy. Čistý zisk je to, co chci tímto podnikáním získat. Mnozí na to nesázejí a myslí si v duchu: „To se mi líbí, zkusím, kolik zaplatí.“ Zpočátku je vše skvělé, ale pak se obchod zhroutí, když se zvýší tok zakázek, čas je nabitý, ale peníze stále nejsou. Cena byla špatně spočítána, je nutné ji změnit. A to není vždy výhodné, zvláště pokud jste již zákazníkům slíbili poskytnutí služby nebo poskytnutí produktu za určitou cenu. Ale pokud to neuděláte, může se ukázat, že pracujete bez zisku nebo dokonce se ztrátou.



- To znamená, že zisk, který chcete získat, by měl být zahrnut do rozpočtu na začátku?

Ano, určitě. Pokud se jedná o trvale realizované služby, pak měsíčně, pokud jednorázově - tak na základě poskytnutí služby nebo dodání projektu. Pokud dělám projekt, počítám, že ho budu dělat třeba dva měsíce. dal jsem tam fixní náklady na 2 měsíce, náklady, které budou spojeny s realizací projektu a připočtěte zisk, který bych chtěl získat.

Když jsou tyto tři komponenty sestaveny, objeví se plán výdajů nebo rozpočet. Z tohoto plánu výdajů se tvoří plán příjmů, tvoří se cena. Pokud jsou mé měsíční výdaje tisíc dolarů, potřebuji tisíc dolarů na zadání objednávky a chci také získat zisk tisíc dolarů, cena bude 3 tisíce dolarů. Tím, že jsem službu prodal a dostal 3 tisíce, zbývá mi příjem tisíc.

Jak přesné jsou tyto předpovědi?

Podle prognóz platí takové nevyřčené pravidlo: tam, kde se plánuje zisk, se vždy dělí dvěma, tam, kde se plánují daně, se vždy násobí třemi. Na ostatní výdaje je potřeba skončit někde kolem 50 %. A pak se předpověď s největší pravděpodobností splní a obchod bude normálně růst a rozvíjet se, což všem upřímně přeji.

Každý z nás se bez výjimky setkal s pojmem podnikání a každou vteřinu přemýšlel, jak své podnikání zorganizovat tak, aby přinášelo slušné příjmy. Samozřejmě, že každý chce pracovat jen pro sebe, nezáviset na cizincích a zároveň získat dobré peníze, aniž by do toho vkládal zvláštní úsilí když je obchod dobře rozvinutý. Ne každý si ale dokáže představit, kolik práce je třeba investovat do vytvoření a hlavně rozvoje právě tohoto podnikání.

Právě z neznalosti a nepřipravenosti mnoho začínajících podnikatelů rychle dokončí své aktivity. Jedním z problémů, a to nejčastějším, je špatné hospodaření s rozpočtem, které vede ke krachu a někdy i k velkým dluhům.

Navíc při podnikání vznikají další problémy. Proto stojí za to pochopit proč obchod probíhá a jaké faktory ovlivňují její neúspěšný vývoj.

Hlavní důvody neúspěchu

Všechny obtíže při rozvoji podnikání zpravidla vytváří samotný podnikatel, který se s největší pravděpodobností ve fázi přípravy podnikatelského plánu přepočítal v některém z jeho odstavců. Existuje několik důvodů, které se stávají osudnými pro rozvoj podnikání podnikatele:

1. Nedostatečná kontrola výdajů a příjmů finančních prostředků z práce společnosti.

Problémy nastávají v tom, že pokud část nákladů a výnosů stále podléhá kontrole a analýze za účelem dalšího stanovení ziskovosti, pak existuje další část, která je často přehlížena. Jde o reklamu rostoucí firmy. Každý podnikatel se snaží propagovat své podnikání co nejrychleji a dosáhnout Čistý zisk, a aby to bylo zajištěno, je nutné objednat kvalitní reklamu, která bude firmě fungovat. Po objednání takové reklamy podnikatel často zapomene sledovat, zda přináší alespoň nějaký příjem, nebo je to jen jasné znamení, které nepřitahuje potenciální zákazníky. Bez sledování efektivity reklamy vám přinese nejen zisk, ale také každý měsíc o slušnou částku vyprázdní rozpočet společnosti.

Účinnost reklamy je kontrolována výší zisku, který byl získán s jejím vzhledem. Pokud se průměrné ukazatele ve srovnání s předchozími výrazně nezměnily nebo se nezměnily vůbec, měli byste tento typ služby odmítnout nebo kontaktovat jinou reklamní agenturu.

2. Nekontrolované snižování cen zboží a služeb za účelem slušné konkurence.

K dnešnímu dni existuje mnoho firem a organizací, které se zabývají poskytováním různých služeb. Kvůli takovému množství konkurentů to mají nováčci těžké, protože zákazníci zpravidla raději kontaktují důvěryhodné organizace. Aby podnikatel nějak přilákal zákazníky, snaží se snížit náklady na služby než jeho konkurenti. Takové manipulace v hotovosti velmi č asto negativn ě ovliv ň ují zisk podniku, který m ů že zna č n ě klesnout a stát se nedostat č ným k pokrytí všech náklad ů podniku.

3. Nedostatečný rozvoj spolupráce se stávajícími zákazníky.

Veškerá práce na propagaci a reklamě podniku je zpravidla založena na získávání nových zákazníků, jinak nazývaných potenciální. Ale v zásadě je mnohem jednodušší věnovat pozornost produktům zákazníka, který si již zakoupil službu od společnosti, než nového spotřebitele. Nedostatečný zákaznický servis má často za následek nulový zisk, který by mohl pokrýt cash flow zákazníků již existující zákaznické základny.

4. Velmi důležitým faktorem je lidská lenost.

Touha získat snadné peníze bez vynaložení jakéhokoli úsilí bude provázet podnikatele v počátečních fázích založení podniku. Vzhledem k nedostatečné pozornosti a nedostatku včasné zpětné vazby k tomuto případu mohou nastat velké problémy podnikatelská činnost. tato práce vyžaduje speciální pozornost a neustálé sledování, zejména v počátečních fázích.

5. Odmítnutí moderní metody podnikání.

V tomto případě podnikatel odmítá vytvořit další zdroj reklamy – internetovou stránku. Na tento moment, mnozí využívají internet a čerpají informace odtamtud, což znamená, že vytvořením vlastního webu přitáhnete k vašim službám větší pozornost, zvláště pokud je web správně a zajímavě postaven.

Jak řešit obchodní problémy

Při řešení tohoto problému nedělejte drastická opatření. Než něco změníte, je nutné provést analýzu vypracovanou v počáteční fázi organizace případu. Právě on je odrazem všech kroků, které podnikatel podniká. Na základě údajů plánu lze identifikovat, v jakém bodě podnikatel udělal chybu.

Stojí za to připomenout, že pro zvednutí podnikání z kolen mohou být vyžadovány další kapitálové investice, protože s největší pravděpodobností nebyl počáteční kapitál použit racionálně.
Chcete-li problém vyřešit, možná k němu budete muset přistoupit radikálně a přehodnotit typ služeb, které společnost nabízí. Na druhé straně je možné určit, zda je to nutné nebo ne, pouze po analýze trhu produktů a potřeb spotřebitelů.

Měl by nováček začít podnikat?

V tomto oboru nejsou žádní začátečníci. Každý podnikatel jednou začínal od nuly. Neměli byste se bát a vyvarovat se organizování svého podnikání. Správný přístup, jasné organizovaná práce, a vlastní přání a oddanost je hlavním klíčem k úspěchu při rozvoji podnikatelského nápadu. Kromě nadšení bude samozřejmě potřeba i dostatečná investice, na jejímž základě bude podnikatel tvořit celou ekonomickou základnu firmy.
Rozvoj podnikání nebo jeho stagnace je tedy důsledkem správně, nebo naopak nesprávně organizované činnosti samotného podnikatele.

Poté, co se internet objevil téměř v každé domácnosti, jej mnoho lidí začalo používat jako zdroj příjmu a stát se podnikateli.

Díky World Wide Web můžete začít od nuly obchodovat, poskytovat služby a mnoho dalšího, co se v naší době aktivně využívá.

Založit firmu není tak těžké jako zajistit, aby fungovala a přinášela jejímu majiteli zisk, protože ne každý může dosáhnout úspěchu, už jen proto, že nemá dostatečnou úroveň informací. ?

Obchod a zisk

Vysvětlením tohoto jevu může být cokoli, podívejme se na nejčastější důvody:

jeden . Mnoho lidí je tak tolerantních a zvyklých chovat se k ostatním s respektem, že obětují své vlastní vyhlídky.

Nikdy byste neměli zapomínat na to, že spolupracujete s lidmi, propagujete vlastní podnikání a pomocí služeb někoho jiného byste měli dosáhnout správného výsledku.

Jsem si dobře vědom toho, že existují různé situace, ve kterých je prostě nemožné případy rychle vyřešit, a lidé, se kterými pracujete, uvádějí osobní problémy.

Každý, kdo patří do vašeho podnikání, by měl být zodpovědný člověk, a pokud si se svou prací prostě neví rady, neměli byste ho litovat, ale je lepší odmítnout spolupráci a neobětovat rozvoj svého podnikání.

2. Druhým, rovněž poměrně častým důvodem, je psychologická příprava samotného podnikatele. Vstup do obchod a finance, musíte být připraveni různé situace, "pády" a "vzestupy".

Pokud nemůžete morálně překonat potíže nebo se při prvním zisku rozhodnout, že můžete „zpomalit“, je nepravděpodobné, že uspějete.

Nadějní podnikatelé neustále kalkulují své vlastní činy a psychologicky se připravují na různé podmínky, aby podnikli správné kroky k řešení obtížné situace.

3 . Poslední důvod, což je opět velmi běžné, ovlivňuje nesprávné publikum. Pokud například propagujete bannerovou síť, nemá smysl používat blogy o vydělávání peněz pro začátečníky, protože. návštěvníci takových projektů nemají vlastní web a nemohou se stát vašimi klienty.

Výběr cílová skupina, je to velmi důležitá akce, kterou byste měli brát vážně a spočítat všechny jemnosti.