Как станах свободна практика Полезни съвети. Овладяване на свободна практика от нулата: откъде да започна и в каква посока да се движа Как продадох всичко и станах свободна практика

Тази статия е адаптиран превод (със съкращения) на глава от книгата „Наръчник за кариера на пълен работен ден“. софтуер". Неговият автор Джон Сонмез го пише и поставя някои от главите на своя уебсайт.

Работех в офис на стандартен 8-часов график и от време на време си мислех да започна собствен бизнес… или станете свободна практика, бъдете свой собствен шеф. Представях си как ще пътувам по света, работейки свободен графики печелете купища пари от изгодни договори. Но постоянно се улавях, че си мисля, че нямам идея как да го приложа. Замислих се какво точно трябва да се вземе предвид и какви стъпки да предприема, все пак да станете свободна практика и да работите за себе си?

Постоянната заетост ви дава стабилна заплата и разбиране какво ще се случи утре; опитите да станете свободна практика, по-скоро, напротив, първо ще изядат всички финанси и този „първи път“ ще продължи доста дълго време. И ако вземете въпроса сериозно, ще бъдете много по-заети, отколкото на „обикновена“ работа. Книгата, част от която е тази статия, може да се окаже пълен провал. И аз го пиша вече няколко месеца! В света на стартъпитеняма половинчати мерки. Ако не сте готови да влезете ол-ин, както казва един от моите ментори, Тони Робинс, във всичките си семинари, е по-вероятно да се провалите.

Тази коварна свобода на избора!

Дори и да успеете да напуснете своето „сигурно убежище“, тоест обичайната си работа, можете ли да се справите със свободата, която ви е заляла? Преди да отговорите „Разбира се!”, направете пауза и помислете дали това е така. Всъщност повечето хора са напълно неподготвени за това. Чудили ли сте се някога колко въпроси работодателите вече са решили вместо вас? И това, трябва да кажа, има своите предимства. Дори и да не искате да се събуждате сутрин за работа, психологически е много по-лесно да го направите, ако трябва дабъдете на работното място и изпълнявайте задълженията си от 9 до 18. Просто защото ТРЯБВА, иначе ще бъдете уволнен.

Но какво ще стане, ако шефът не ви уволни, защото шефът сте вие? Повярвайте ми, в този случай е много по-трудно да се принудите да ставате рано сутрин и да започнете работа у дома или в офиса. В края на краищата по това време можете да играете Xbox, да гледате телевизия, да се разхождате и като цяло да използвате свободата си както искате! Прекарах огромно количество време в игра на онлайн покер, вдигайки ниво на Loremaster във The Lord of the Rings и правейки всякакви други глупости. Успях да обуздая инстинктите си едва на третия път. След като загубих време, осъзнах, че трябва да си създам правила и да ги спазвам стриктно, ако не искам да следвам правилата на някой друг. Това е труден урок. Казвам това съвсем не за да ви разубедя, а предупреждавам за опасността, която дебне почти всеки, който пръв реши да си стане господар. Някой след тези думи може да се откаже или да остави мечтата на заден план. Е, някой, напротив, ще се вдъхнови и ще удвои решимостта си да стане свободен. Кой начин да изберете е ваше лично решение. Не казвай после, че не съм те предупредил.

Какво е свободна практика?

Същността на свободната практика е съвсем проста: вие не сте член на персоналаи работа по поръчка. Все едно да си ловец на глави, вместо ченге, преследващо същите престъпници. Вие пишете код за някого, може би убивайки няколко дракона, дебнещи в него.

Нека поясня, че под работа на свободна практика имам предвид ситуация, в която имате повече от един клиент, но няколко. Ако сте изпълнител, който работи за един клиент, който технически не е вашият шеф, предпочитам да наричам тази дейност консултантска или договорна работа, а не работа на свободна практика. Работата по договор е по-скоро работа на пълен работен ден.

Откъде да започна?

Това е същия въпрос, на който не намерих отговор. Когато бях служител на пълен работен ден, идеята да стана фрийлансър и да работя за клиенти ми изглеждаше примамлива, но много неясна. Когато работиш за някого твърде дълго, започваш да се чувстваш като лъв в зоопарк.Всеки ден отивате до вашата хранилка, за да вземете храна. Имате добро, удобно заграждение и ясно разбирате границите. Уменията да си набавят собствена храна са притъпени. Е, лъв, който е роден в плен, не притежава тези умения априори. Има само този слаб, потиснат, едва забележим инстинкт, който понякога му казва: „Време за лов... Хайде!“. Как да чуем този животински инстинкт, да му отговорим и да се научим как да си изкарваме хляба? Има два начина: прост и сложен.

1. Труден начин

Трудният път означава:

• излезте от познатата среда и започнете да търсите клиенти;
• първоначално се съгласяват на ниски заплати;
• усъвършенствайте уменията си за самопродаване;
• облечете непробиваема броня;
• …и работи усилено през цялото време.

Започнете, като потърсите всички връзки, които са полезни за вашия проект (проектът може също да означава създаване на персонализиран код), връзки, както и всеки, който може да се интересува потенциално от него. Като начало ще трябва да се примирите с ниска ставка за работата си и задължителното изразяване на гаранцията „ако не ви хареса, ние ще ви върнем парите“.

Свържете се с всеки, който може да се интересува от вашите услуги или който може да препоръча такива хора. Покажете ясно, че сте сериозни и предложете някои конкретни изгодни условия на тези, които могат да ви наемат. След като изчерпите списъка със съществуващи връзки, трябва сами да започнете да търсите нови. Може да искате да закупите списък с малки предприятия във вашия район чрез специална услуга като Experian. Можете също така да наемете някой, който да състави списък с фирми във вашия район вместо вас или да направите свое собствено проучване. Обадете се, изпратете имейл и продължете да подобрявате емисията си. Трябва да имате голям късмет, за да получите клиент по този начин, но ако сте упорит и целеустремен, тогава ще успеете. След като разберете, че достатъчно клиенти са доволни от работата ви, свържете се от уста на уста и насочете бизнеса в правилната посока, това ще има благоприятен ефект върху бизнеса ви в бъдеще. В същото време можете да говорите с други фрийлансъри, които познавате, и да ги поканите да поемат клиенти, които в момента нямат възможност да поемат и те могат да пренасочат към вас. Може би им предложете определена награда за това. Въпреки че не препоръчвам особено тази опция, можете също да придобиете опит и да намерите дългосрочни клиенти, като използвате услуга като Upwork или като рекламирате услугите си в Craigslist. Но тук трябва да разберете, че конкуренцията ще бъде тежка и най-вероятно вашата почасова ставка ще бъде ниска.

Как да се справим с потенциален клиент Опитайте се да бъдете възможно най-конкретни. Трябва ясно да разберете какви клиенти сте готови да привлечете и какви услуги сте готови да им предложите. Не е необходимо да се съсредоточавате върху техническите детайли на вашите умения, освен ако не говорите с колега програмист, разбира се. Говорете какво точно ще направите, за да разрешите проблема на клиента. Това означава, че когато се опитвате да получите клиент, не трябва да се фокусирате върху „отлични познания по C #“ или „много години работа с MySQL“. Говорете за това как вашето решение може да спести време и пари на клиента, като автоматизира бизнес процесите или направи съществуващия софтуер по-ефективен и рентабилен. Говорете за това как можете да привлечете повече клиенти към клиента, като създадете силно оптимизирана и ефективна уеб страница, която ще ги отличи от конкуренцията.

2. Но какво да кажем за лесния начин?

Лесният начин е:

• изготвяне на маркетингова стратегия за продажба на собствените знания и умения предварително, чрез индиректни средства.

И сега дешифрирам. Преди да тръгнете за безплатен хляб, трябва да похарчите подготвителна работатака че към момента на уволнението от постоянна работа вече сте известен като специалист. В този случай клиентите ще дойдат при вас.

Тук мога да посъветвам много неща, защото минах точно по този път. А именно – създадох този блог и той ми спечели репутацията на специалист разработчик, както и на консултант. Лесният начин не е толкова лесен, защото изисква аванс усилия. Освен това трябва да сте точно този специалист, за когото има търсене. Ще ви запомнят, специално ще ви търсят и препоръчват. Сега, в краткосрочен план, този „лесен” път може да се окаже по-труден. Необходими са много усилия, работа и време, за да спечелите репутация. Никак не е лесно – да създадете блог, да пишете редовно полезни публикации за другите, да публикувате подкасти и много други, за да създадете своя собствена марка. Но ако се съсредоточите върху него, докато работите върху вашия постоянна работа, и започнете да го правите предварително, в момента, в който сте готови да се потопите в света на свободната практика, клиентите ще ви търсят. Не само ще дойдат сами при вас, но и ще ви платят повече париотколкото специалист като вас, който прави първите си стъпки по „трудния” път. В крайна сметка, когато се опитвате да привлечете клиент, не сте в най-добрата позиция за преговори. Но когато не питаш, а ти предлагат да свършиш определена работа, тогава топката е на твоя страна. Вие сте свободни да изразите цената си и не можете да стоите на церемонии. Докато мислех как да тръгна по трудния път, създадох блог и намерих лесния начин. Блогът започна да набира популярност и моята репутация в индустрията за разработка на софтуер нарасна. Започнах да получавам все повече и повече писма от потенциални клиенти, които искаха да работят с мен. Честно казано, броят на офертите за работа беше толкова голям, че трябваше да увеличавам офертата си отново и отново, докато достигна невероятната сума, според мнението на всеки амбициозен фрийлансър, която спестявам и днес.

Как да определите тарифи за вашата работа

В мрежата има много съвети как да определяте тарифи за работа на свободна практика. Един от най-често срещаните съвети днес е редовно да удвоявате офертата си или поне да я увеличавате, докато потенциалните ви клиенти кажат „Не!“.

Този съвет е добър, но само при условие, че вече се чувствате доста уверени. Да речем, ако сте поели по "лесния" път. Ако тепърва започвате, не правете това. Така че няма да постигнете нищо. И не позволявайте на гаранцията да ви заблуди. Ако наемете някого да свърши работа и той не я свърши или не я свърши задоволително, по-вероятно ли е да поискате, по-вероятно дори да поискате парите си обратно? Може би дори да съдя? Ако по принцип ще правите бизнес, тогава по подразбиране го правите при условията на гарантирано връщане на парите. Но ако озвучите този момент, можете да получите допълнителни клиентипоради самия факт на подобна оферта.Например, ако не харесвате книгата ми, изпратете ми я и ще получите парите си обратно. Не само тя, но всеки продукт, който продавам, има една година безусловна гаранция за връщане на парите. И това са предимно дигитални продукти, които можете лесно да изтеглите и да поискате възстановяване на сумата.

Мамят ли ме? Разбира се, че заблуждават. Но повечето от тези, които купуват, и мнозинството от тези, които са купили, са го направили именно заради такава гаранция. Разбира се, винаги може да има някой умен човек, който да реши да ви заблуди, ако предложите гаранция за връщане на парите, но количеството работа, което получавате с такава гаранция, ще има много по-голямо въздействие върху портфейла ви. Освен това винаги можете да изберете с кого да работите, не се страхувайте да отказвате подозрителни личности. Да предположим, че благодарение на „простия начин“ самите клиенти редовно идват при вас. Вече изпълнихте първите поръчки, клиентите останаха доволни. Сега можете да опитате да удвоите скоростта си и да видите какво ще се случи. Ако обаче вие, като повечето фрийлансъри в началото, сте избрали „труден път“ или ако обстоятелствата са се развили така против волята ви, тогава Горещо препоръчвам да не мислите за пари, поне в началото. Говорих с Маркус Бланкеншип, софтуерен инженер, превърнал се в предприемач на свободна практика, за това как успя да излезе от корпоративния свят. Накратко, бъдете готови да работите за малко заплащане, поне в началото. Парите ще дойдат по-късно. Само след редица успешно изпълнени поръчки и доволни клиенти можете да вдигнете ставката. Не е нужно да го удвоявате, но можете да опитате. Увеличих залога си от $50 на $100 и никой не мигна окото.

След това минах на $200, а при $300/час започнах да получавам първите откази. Въпреки това имаше желаещи да платят тези пари. Дори когато преминах на $500 на час (което е текущата ми ставка), винаги имам клиенти (въпреки че обикновено не за задачи по програмиране, а повече за коучинг и консултации по архитектура на проекти). Ако вече имате практически опит и разбирате индустрията, в която се намирате, аз практически гарантирам, че един ден ще можете да вдигнете тарифата до приемливо ниво. Приемлив е този, който отговаря на качеството на вашите услуги. Ако приемем, че е високо, то приемливото ниво е това, което пазарът може да издържи. Ценообразуването за нематериални ценности е напълно субективно. Познавам високоплатени консултанти по програмиране, които таксуват на корпоративни клиенти$350 на час и не правите нищо, докато други от същия екип вършат 90% от работата и получават $50 на час или по-малко. Уменията са важни, но те не играят решаваща роля при определяне на размера на залога. Ще се играе от желанието на клиента да плати, умножено по вашата репутация. Разумно е да търсите клиенти, които са готови да платят повече. Но само ако репутацията ви вече е на правилното ниво. Е, вашите умения ще помогнат за изграждането на име и ще създадат увереност, че няма да загубите работата си или няма да се налага да връщате парите.

Друго важно нещо: в даден момент е по-добре напълно да се отдалечите от почасово заплащанеи вместо това да се съсредоточите върху това, което се нарича „ценообразуване на стойността на клиента“. Ценообразуването на стойността на клиента означава, че цените услугите си не на час, а според очакваните резултати за клиента и тяхната стойност. Да кажем, че имам клиент с голям търговски сайт и той иска някой да създаде модул там, който автоматизира обработката на поръчки за тениски (на този моментте се обработват ръчно). Мога да определя колко пари мога да спестя нова системаи след това разработете предложение въз основа на резултата. Може би това ще спести на компанията милион долара годишно. В този случай мога да оценя работата си на $50 000 или $100 000. Това може да ми отнеме само 80 часа работа и по този начин мога да печеля от $625 до $1250 на час. Това е цената, която никой не би искал да плати на почасова база, но ако я погледнете от гледна точка на ценообразуване, базирано на потребителски нуждитя изглежда като добра сделка.

Можете също така да оцените ежедневните си услуги, като използвате подобен подход. В повечето случаи, ако някой иска да ме наеме за конкретна работа, минималното време, което давам е 24 часа. След това оценявам дневната си ставка на $5000 или седмичната на $20 000.

Здравейте читатели! Добре дошли в блога!

Как да станете фрийлансър от нулата?Ще получите изчерпателен отговор на този въпрос в тази статия. Ще получите инструкции стъпка по стъпка, с който можете да започнете да работите дистанционно като фрийлансър. Както и видео инструкцииза работа в прости програмиза бърз стартоще днеси изпълнявайте прости задачи на свободна практика на борсата на свободна практика за начинаещи.

Определено ще имате въпроси в процеса на работа и обучение, моля, не се колебайте и ги задайте в коментарите към тази статия!

Как се става фрийлансър? Два начина за учене

1-ви начин. БАВЕН СТАРТ. Самообразование

Има 2 начина. 1-ви начин - научете сами. Усвоява самостоятелно нови знания и програми. Ще ви отнеме от няколко месеца до няколко години, в зависимост от вашите знания и умения. Можете да изберете този път, ако сте не сте напълно сигурни, че искате да станете свободна практика.

След това можете да започнете да се обучавате сами и да започнете работа на борса на свободна практика за начинаещи. По-долу ще ви кажа как да се регистрирате на такава борса, с какви задачи да започнете, ще покажа видео как да работите в подходящите програми, за да автоматизирате работата си.

2-ри начин. БЪРЗ СТАРТ. Обучение в училище за дистанционна работа. Училище RD2 - преглед

2-ри начин - да учите един месец в най-доброто училище за дистанционна работа със заетост.Между другото, избрах този път преди няколко години, когато реших да стана „свободен художник“ и вече да не работя за чичо си.

Това е бърз старт. Само един месец обучениеЩе научите с личен треньормного програми и можете бързо изберете основната си професияза работа на свободна практика. Ще се учиш работа на реална борсана свободна практика и изпълнение на реални задачи. Ти от първия урок ще спечелите пари.

След това през 2014 г. обучение (обучението продължава 1 месец) струва $250. Въпреки това, по време на моето обучение спечели повече от $250. Цял ден не работих но само вечери през уикендите (защото работех едновременно на постоянна работа). Момчетата от групата, които цял ден изпълняваха задачи на борсата, спечелиха по $400, а някои и над $1000.

Така че, ако наистина вече реши да стане свободна практикаи започнете работа от разстояние, препоръчвам да се регистрирате и да завършите съкратена интензивна програма ИНТЕНЗИВ СЪС ЗАЕТОСТ. Училището се намира в Бали. И няколко души от потока печелят пътуване до този остров. Между другото, много ученици от училището вече са се преместили да живеят в село RD2 в Бали. Прочетете как се случва ученето в училище RD2 .

Ученето на нови неща е най-добрата инвестиция!

Привърженик съм на бързите решения и действия, без натрупване.Затова ви препоръчвам да не губите време, а веднага да се научите, като работите на свободна практика!

ЕТО И ЛИНКЪТ КЪМ РЕГИСТРАЦИЯ ЗА ОБУЧЕНИЕ РАБОТА В ДОМА 2 (RD2) >>>

Как да започна работа като фрийлансър? Инструкция стъпка по стъпка. 10 стъпки

1. Осигурете за работа високоскоростен интернет, тетрадкаили компютър.
2. Подредете своя работно място. Не е задължително да е бюро, въпреки че някои фрийлансъри намират това за работно пространство, което ги настройва за работа. Но други могат да работят продуктивно, докато лежат в хамак.
3. Регистрирайте служебния си имейл.По-добре като се настроите допълнителни придобивкии чипс. По-добре е да се състои от вашето име и фамилия. Мисля, че е излишно да казвам, че работната поща не може да бъде [имейл защитен]
4. Регистрирайте електронен портфейл WebMoney. Ще ви трябва, за да превеждате пари от работодатели за извършените от вас задачи. По-късно можете да регистрирате акаунти в други платежни системи ( Яндекс пари , платец , PayPalи т.н.). Как да се регистрирате
5. Регистрирайте се в борсата за свободна практика за начинаещи Workzilla.Научете как да направите това от видеото по-долу, можете да научите за работата на борсата Workzilla.
6. Вземете 1-ва поръчка- докато нямате рейтинг и нямате опит, поемете прости и евтини задачи, например пренаписване на текст, редактиране на снимки, транскрипция (превод на видео в текст), дизайн на визитки и лого, харесвания и коментари в социалните мрежи и др. Ще ви покажа как да изпълнявате прости задачи във видео уроците в следващия раздел на статията.
7. Определете основната си линия на работа, като работите в различни области в Workzilla.За това са достатъчни 1-2 месеца. Важно е! Има много работа в интернет (всеки се нуждае от уебсайтове, тяхното съдържание, поддръжка, реклама в социалните мрежи и т.н.), но е важно да разберете какво обичате да правите повече. Бързият избор на посока е важен, за да не се разпространявате в обучение в различни области, а да се усъвършенствате в определена област. Колкото по-добра е работата ви, толкова повече ще получите.
8. Обучете се в избраната от вас област.Можете да вземете безплатно самообучение (знаете това на Youtube сега можете да намерите безплатни уроци за всички полезни програми). Или намерете качествен платен курс за обучение.
9. Отидете на борси на свободна практика за опитни фрийлансъри (Weblancer, Kwork, Freelance.ru и др.) и опитни копирайтъри (Advego, eTXT, Textsale)и други най-добрите борсисвободна практика. Списъкът е публикуван в края на статията.
10. Регистрирайте IP.Това е важно, за да започнете официално работа. Плащайте си данъците и спете добре.

Workzilla - как да започнете да печелите?

Видео урок за това как да транскрибирате в Google Translate:

Видео урок за това как да транскрибирате в Speechpad:

4. Създаване на целева страница

Създаване на целеви страници (или едностранични сайтове).Това е може би една от най-търсените теми в Workzilla и други борси за свободна практика. Едно кацане струва от 1500 рубли. Можете да го направите за няколко часа или по-малко, ако знаете за специални програми. И не е нужно да си програмист.

Всеки трябва да продава продуктите си и е много ефективно това да се прави чрез сайтове с една страница. Всеки ден им трябва милион. Е, всъщност се правят много лесно. Трябва да използвате готови шаблони в специални програми, като напр LPG генератори LPMotor .

Гледайте видео урока как да направите целева страница в програмата LP мотор:

5. Обработка на снимки

Обработка на снимки (в Photoshop)- В Workzilla има много такива задачи. Мисля, че много хора могат да свършат тази работа. И ако искаш да учиш, учи серия от тези полезни уроци.

6. Дизайн на лога, визитки

Дизайн на лога, визитки, корици на електронни книги.Ако знаете за специални програми, тогава тази работа е много лесна за изпълнение. Тези програми имат много готови шаблони.

Ето видео урок как да създадете визитна картичка за 5 минути с помощта на специалната програма BusinessCardsMX:

Най-добрите борси на свободна практика за опитни фрийлансъри. списък

Когато натрупате трудов стаж, отидете на борси за опитни фрийлансъри и опитни копирайтъри. За да работите на тези борси, вече ще трябва да създадете портфолио от вашата работа.

И 3 грешки, които не направих, въпреки че можех. Публикация за гости от Елена Вишневская.

Казвам се Елена Вишневская и съм копирайтър. През пролетта на 2013 г. напуснах стабилна работа в голяма федерална компания, отказах се от добра (и какво има там, добра) заплата, годишни и тримесечни бонуси, преференциални ипотеки и перспективи за кариера и станах свободна практика. Започнах с пени текстове - хороскопи, честитки за годишнина и т.н. Сега те поръчват текстове за FB.ru и VC, поверяват ми работа по големи проекти и за моя блог за маркетинг и текстове в инстаграмняколко хиляди души следват.

Въпреки това, преди да стана опитен копирайтър, като всички начинаещи, бърках. Знаеш ли, има типични грешки, което правят почти всички фрийлансъри в началото на своя път. Би било нагло да очаквам да ги подмина.

Така че, учете се от грешките, които направих (и тези, които избегнах).

Грешка No 1. Стахановщина

О, колко бях горд, че можех да ми се доверя за големи и спешни поръчки! Че мога да пиша по 40 000 знака на ден. Че мога да пиша през нощта и през почивните дни. Че мога всичко.

Докато в един момент осъзнах, че имам 12-часов работен ден, през нощта и уикендите пиша диплома и виждам съпруга си, когато ми носи чаша чай или нещо по-силно на компютъра.

Приех поръчки, които се появяват в петък в 22:00 часа с краен срок до 9:00 часа в понеделник. Знаете ли как обикновено се случват такива поръчки? Маркетинговият отдел получи бюджет за съдържание, поръча го от копирайтър, плати (най-вероятно) и след това получи резултата и се покри с нервна екзема в в пълна сила- текстовете не са добри, бюджетът е изразходван, директорът раздаде ай-лулей и има перспектива да пише текстове със собствената си ръка през целия уикенд, защото в понеделник на срещата за планиране шефът чака добро съдържание. Така се появяват спешни поръчки - с раздути технически изисквания и практически без бюджет.

Сега не работя бързо. Не чета поща през уикендите, сериозно, просто не отварям имейли. Отделям поне ден за всеки текст. Някои текстове се раждат за седмици. Получава се по-добре, по-добре, по-скъпо и по-приятно (и за мен, и за клиента).

Само запомнете - ако постоянно почуквате с пръсти по клавишите, издавайки нереалистични обеми, тогава кога мислите?

Грешка номер 2. Поставете си граници

В първите си мотивационни писма и отговори на поръчки писах, че имам интерес да работя с някои теми, но не и с други. Да, точно това е написала – „Не се интересувам“. Приятели, когато сте начинаещ и започнете да копаете по този начин, рискувате да седите на мек диван и да чакате поръчки дълго време. Това е прерогатив на опитни изпълнители.

Но какво да кажем за тези теми или видове услуги, които не знаете или не знаете как? Те трябва да се изучават. Когато разбрах това, изтрих всичките си харесвания и нехаресвания и започнах да приемам поръчките, които имах. По пътя (през нощта) учи Основи на SEO, научи се да пише рекламни текстове и напомпа умения.

Разбира се, тук може да се спори - много колеги са избрали доста тясна специализация за себе си и се развиват в нея, постигайки успех. Легален копирайтинг, медицински и др. Това са области, които изискват или специализирано образование, или богат опит. Ако изберете тема, в която нито една от двете не ви е „любима“, това е най-малкото самонадеяно.

Колкото по-широк е обхватът ви, толкова повече пространство имате за действие.

Грешка №3: ​​Не вдигайте цените

Съжалявам, но това е напълно пресилено. Но наистина не вдигах цените много дълго време, защото смятах, че нямам достатъчно опит, малко прекалено скромност и е някак грозно - пишеш текстове на клиента, пишеш и после като това - цените ми се увеличиха. Знаете ли как ги отгледах? Написах SEO текстове за 50 рубли за едно уеб студио. за 1000 знака, а след това, след дълго чакане, те ме срещнаха наполовина и започнах да пиша всеки по 60 знака.

Тогава ми светна и удвоих цената. Започнах да работя по-малко и да получавам повече. И качеството на работата ми се подобри. Следователно увеличението на цената се оказа оправдано - крайният резултат стана по-добър.

Цените трябва да се вдигнат. С всеки проект ставаш по-готин, по-опитен, по-умен. Можете да дадете на клиентите си повече. Следователно увеличението на цените е напълно оправдано.

Грешка № 4. Дъмпингът е безсмислен и безмилостен

Още един провал, който вероятно засяга повечето фрийлансъри и определено всички копирайтъри. Когато оставите отговор на проект (използвах сайта freelance.ru за търсене на поръчки), вие правите дъмпинг, за да изберете вас. Например, проектът струва 1000 рубли, а вие пишете какво ще направите за 500.

Нека обясня защо това е лошо.

Първо, вашите колеги (те са конкуренти) ще ви мразят. Proftusovka е такова нещо, копирайтърите разделят пазара и трябва да общуват помежду си. По-добре е да сте в добри отношения с колегите. Сприятелявате се с колеги - те ви препоръчват на клиентите си или ви покриват задната част, когато изведнъж не можете да изпълните всички поръчки. Всички говорят за дъмпери - именно заради такива като вас нашият труд се оценява на стотинка! И са прави.

Второ, никога няма да надхвърлите 500. Поне не и с този клиент. Ако ви избере за изпълнител, дори не разчитайте на увеличение на заплатата. Най-вероятно ще се опитат да ви подтикнат към още по-голям дъмпинг - защото вече сте показали, че сте готови да намалите цената.

Не изхвърляйте – и не губете уважението на клиенти и колеги. Поръчката, която сте получили благодарение на дъмпинга, е вашият синигер в ръката ви, но докато се вкопчвате в него, ята от жерави прелитат покрай вас.

Грешка №5: Съхранявайте всичките си яйца в една кошница

Имах клиент, който ми даде около 80% от работата. Устройваше ме - стабилни плащания на всеки 2 седмици и ясен план. И тогава всичко отиде по дяволите, защото клиентът затвори моя проект. Просто свършиха парите. И започнах да се паникьосвам.

Отново исках да намеря същия, един единствен клиент, който да ми даде много работа и още повече стабилност. И направих тази грешка още няколко пъти. Докато не стигна до мен.

Не е нужно да държите всичките си яйца в една кошница. Това е правило за инвеститорите, но важи и за нас, работещите на свободна практика. Един голям проект е стабилен и спокоен, но когато приключи, ще се окажете без нищо. Управлявайте няколко проекта паралелно, не се отклонявайте от еднократните поръчки - практиката показва, че всяка еднократна поръчка може да се превърне в врата за продължаващо сътрудничество и разпределението на доходите между няколко източника винаги е по-добро, отколкото да получавате всичко от един.

Не се страхувайте от паралелни проекти и еднократни поръчки - това е по-добре от въображаема "стабилност", когато работите по един проект.

А ето и основните грешки, които не направих (въпреки че можех да направя).

Несъвършена грешка №1: Работа на борсите

Всъщност това със сигурност не е грешка. Много от известните копирайтъри са започнали на фондовите борси. Просто имах късмет - веднага отидох при директни клиенти и в студиото, така че не работех на фондовите борси. Но проблемът с борсовите копирайтъри е, че, първо, те не са поставени в нищо (и не само клиенти, но и колеги или студия), и второ, те работят на ниски ставки, са в полубезсилна позиция и са ограничени в развитието му по правилата и условията за работа на фондовата борса. Глоби, забрани, блокиране, рейтинги - имате ли нужда от това? Борсите дават усещане за сигурност и стабилност, но всъщност - това е същата работа под наем, само че имате още по-малко права.

Вземете всичко, което можете от борсата - опит, портфолио, клиенти - и си тръгнете.

Къде можете да търсите проекти, различни от борси, прочетете.

Несъвършена грешка №2

Всички начинаещи са хвърлени от клиенти, особено ако начинаещ търси поръчки в социалните мрежи или на съмнителни форуми. Отново имах късмет, първият и единствен път, когато не получих плащане, когато избързах и написах куп текстове за проект, за който клиентът все още не беше сключил договор. Клиентът (студиото) така и не го подписа и ми „прости” неплатените текстове. Въпреки съществуващото споразумение между нашия IP. Осигурена услуга? Не, никога не съм му изпращала СМС-ите, защото работех само на аванс. И така те лежат с мен.

Но сега говоря за различна ситуация: когато вършите много работа, например работите седмица или две, изпращате готовия материал на клиента, след което той спира да комуникира. Когато между вас няма официален договор и не знаете нищо за клиента, освен еднократен имейл, от който ви е писал.

Работете на предплатена основа, не извършвайте работа „за в бъдеще“ без гаранции за плащане, сключвайте договор и никога не предавайте големи проекти преди плащане. Или на части или след заплащане.

Несъвършена грешка №3: ​​Спестяване на платени услуги

За мен се разбира, че трябва да плащате за някои услуги. Трябва да закупите бизнес акаунт на freelance.ru, трябва (ако наистина трябва) да плащате 140 рубли на месец за услуга за проверка на уникалността. Трябва да инвестирате в реклама, в популяризиране на страницата в Instagram, в хостинг. Затова не разбирах и няма да разбера тези колеги, които казват, че не са готови да плащат за нищо.

Момчета, това не е разход - това е инвестиция. Първият ми бизнес акаунт изчезна след няколко дни. Разходите за промоция в Instagram се изплатиха почти веднага. Сайт на красив домейн изглежда по-сериозен и вдъхва повече доверие, отколкото на „крив“ безплатен. Особено след като струва всяка стотинка.

Не бъдете алчни за себе си - инвестирайте в промоцията си. Това до известна степен - така че нека не е евтино.

Разбира се, това не са всички възможни и невъзможни грешки на начинаещ фрийлансър - описах само тези, които самият аз съм срещал или чувал толкова често, че просто не можех да затворя очи за тях. Пишете за грешките си и тяхното решение в коментарите, ще обменим опит.

И аз ти пожелавам успешна работа, развитие, готини поръчки и добри клиенти!

Абонирайте се за канала Remote&Freelance за работа на свободна практика и дистанционна работа и научете как да монетизирате любимия си бизнес, да работите дистанционно и да пътувате.

Здравейте всички, казвам се Андрю и съм на свободна практика. Мисля, че съм доста добър фрийлансър, тъй като начинаещите често ми пишат и питат:
- Андрей, как да стана готина като теб? За няколко години научих PHP, CSS, HTML, Drupal, node.js и много други неразбираеми думи, мога да правя всичко, но никой не ми пише, казва, учи ме, показва ми, споделя опита си.

Работих много години в една не най-малката украинска банка като ИТ мениджър. Стигнах до него по-малко от 2 години след като се присъединих към банковия сектор. Аз съм много добър в администрирането на всякакви различни системи, което, съчетано с малко мързел, дава отлични резултати. По-добре е да го направите веднъж завинаги, отколкото да го направите така или иначе, но се връщайте всяка седмица и поправяйте задръстванията. Това, между другото, работи във всички сфери на дейност. Работих дълго, добре и успешно. Изградените системи все още живеят успешно и се помнят с добри думи и логове на своя създател.

Работата беше много интересна и вълнуваща, заплащането беше добро и навреме. Първата лястовица с мисли, че трябва да направите нещо, долетя, когато доларът рязко стана 12. И заплатата в гривна остана същата, виждате, когато дори на най-готината работа възниква ситуация, когато вече не можете да си позволите шотландски петък, малко е депресиращо.

Естествено имам приятели програмисти, които получават заплати във валута. Преди си мислех, че програмирането е толкова скучно нещо, когато група хора седят на открито и всеки вижда малко болтче в някаква огромна корпоративна машина, а след това всички се събират за Scrum, Agile и други ужасни срещи, които заемат повече от половината от работното време.

Четох интернет и реших да опитам PHP (казаха, че това е езикът с най-лесно влизане), за да спечеля милион, само в долари. Изтеглих някакъв учебник, програмирах какви ли не калкулатори и... изоставих всичко. Е, скука, помислих си, защо да не купите готово приложение и да го използвате за собствените си цели, защото целият код на света вече е написан. И той продължи да изтегля ловеца на демони в Diablo 3, тъй като всички системи работят и са дебъгвани и дълго време не е имало форсмажорни обстоятелства.

Когато играта беше предадена от всички класове, започнах да търся себе си, така че мозъкът да не ръждясва и да му даде поне малко напрежение. И доларът вече беше около 20. Спомних си същия PHP, изтеглих видео уроци от интернет, работи втори път, хареса ми. Седмица по-късно (!) написах шлюз за банката, който да се интегрира с SMS услугата, за да уведомява клиентите за някои събития. Проработи от първия път, спести много време на хората. Харесва ми.

И един прекрасен ден мозъкът просто се умори да измисля задачи за себе си, толкова е безинтересно, помислих си. Отидох във форума и предложих на всички моите услуги безплатно. По някаква причина това се оказа безполезно за никого. Изпратих автобиографията си до много уеб студия, като посочих, че съм готов да работя безплатно, но дистанционно. За малко опит. От изпратените 50 автобиографии 3 отговориха. Всички те, като план, изпратиха някакво адско оформление в PSD с ужасни думи, че всичко трябва да се направи адаптивно, между браузъри и също така да се изтегли на CMS. Дори не знаех какво е CMS. Изтеглих първите десет най-популярни, сложих ги на безплатен хостинг и започнах методично да се опитвам да направя нещо там. Отново без реални задачи е скучно и досадно.

Харесах Opencart заради логиката му. Влязох в същия форум и писах, че ще направя всеки, който иска безплатен онлайн магазин. Ефектът надмина всички очаквания. Всички форумни търговци достигат ограничението за лични съобщения за няколко часа. Еха! Всеки има нужда от онлайн магазин! Избрах няколко адекватни личности, казах им защо е такава щедрост и влязох в битка. Оказа се мъчение, защото хората изобщо не искаха това, което очаквах. Те трябваше да опаковат няколко хиляди продукта в магазина, да направят лого и да коригират шапката. Искам да кажа, че удържах на обещанието си, все пак направих магазините и 1 дори все още работи.

Беше скучно. Реших да опитам на свободна практика. Мислех, че фрийлансът е такива сайтове, където хората просто търсят мошеници, ученици и студенти, които да им свършат дребна работа за стотинка, защото в уеб студията рисуването на бутон започва от 50 долара. Устройваше ме. Бях готов да работя безплатно, за да получа нови задачи и предизвикателства.

Регистрирах се на всички сайтове, които съществуват, и започнах да се опитвам да разбера какво е това като цяло и как работи.

Веднага предупредих клиентите, че съм начинаещ, мога да опитам, не съм искал пари, но няма да счупя нищо, защото знам как да правя резервни копия. Довериха ми се няколко човека. За моя радост успях. Опитах вероятно всички CMS в света, направих най-различни неща и хората си тръгнаха добра обратна връзказа работата ми и дори плати малко пари, въпреки че не поисках.

Харесва ми. Все едно играех компютърна играс нови задачи всеки ден забелязах, че задачите станаха малко по-сложни, започнах да разбирам много термини и вече понякога веднага определям дали мога да го направя или не. И хората плащаха още не за бира, но не и за хляб, тъй като аз много се стараех и изпълнявах задачите бързо и качествено.

Дойде войната, доларът стана 25, банковата система започна да се срива и един прекрасен ден реших - изгори всичко с огън, постоянен стрес, пени плащане, няма съдба, както каза Сара Конър. Смятах, че ако изпълнявам всякакви задачи не 1-2 часа на ден, а 8, ще получа около половината от банковата заплата, но на свободна практика видях много предимства, които блокираха всички мечти за връщане обратно. Да, и мога да правя много неща, за които плащат еднократно, но много, на свободна практика се възприемаше като възможност да правя точно тези неща и да разтягам мозъка си за собствено удоволствие. И той напусна, направи си кабинет на балкона. Сега имам мини офис на 15 минути пеша от дома.

Бих искал да поздравя двама потребители на сайта, които оказаха голямо влияние върху настоящата ми кариера на свободна практика.

Фрийлансър: начин на живот или работа?

Пролог

Като цяло, здравейте на всички! Като начало, благодаря на "чиповете" за тяхното съществуване! Наистина, понякога вашият сайт облекчава стреса и ободрява! Аз самият използвам този ресурс от дълго време, след това реших да се регистрирам, но сега също реших да публикувам. Не ви моля да го оцените по някакъв начин, те казват, че е лошо или добро, мотото е: „Ако не ви харесва, ние минаваме!“
Защо част 1?! Защото може би ще има и втори, изглежда логично, но не е логично „може би“. Да, защото не искам да зареждам публикацията с резервации, така че вероятно ще преместя част от нея в следващата публикация. А самата тема „Как станах този много фрийлансър“ предполага няколко етапа на това да станете такова чудовище като фрийлансър!
Кой е такъв фрийлансър - няма да разказвам тук. Питайте Yandex, той ще гугъл :)))

Къде са отишли, до какво са стигнали

Когато влязох в института, след това в Казанския авиационен институт, след това, дрън, (извинете за „дрън“), никога не съм мислил, че ще бъда на свободна практика. След като завърших института, или по-скоро по-близо до края му, вече се съмнявах в нуждата от моята специалност (двигатели за ракетни установки). Но в същото време той не се отчая по отношение на намирането на работа. Има го, намерих, военно-промишлен комплекс, млад специалист, шибана заплата. Страхотно! Пет години (от 2002 до 2007 г.) работих там. ЗП норма, командировъчни, които се заплащат допълнително. Като цяло, готино е! Тогава нямаше семейство, пиянки, механи и като цяло не толкова див живот, но доста весел. Какво друго му трябва на един млад човек? Ума.. Ума, бих казал сега.
Работейки в дизайнерско бюро (дизайнерско бюро) и като цяло в завод, разбрах, че трябва да се развивам по отношение на кариерния растеж! Така от млад специалист станах инженер от една или друга категория .. общо взето вече станах инженер 1-ва категория. Но с течение на времето в дизайнерското бюро се появиха толкова много нови хора (всеки искаше да си намери работа в това дизайнерско бюро поради високото ниво на заплащане). И тези нови хора не винаги, а още по-често не винаги отговаряха на степента на образование за длъжността, която заемаха. Начало катедрата по якостни изчисления може да бъде лесна за човек, завършил филологическия факултет. Това беше норма. Но не и за мен. Защото при съгласуване на чертежи такива „умове“ само пречат, но по никакъв начин не допринасят за развитието както на предприятието, така и на вас като човек и като специалист.
Последната капка за уволнение от където всички се опитваха да си намерят работа беше, когато разбрах, че дори и началото. Няма да съм в бюрото, защото тези места са заети. Перспективата да стана инженер от първа категория, след това лидер, не ме привлече. И тук проектантското бюро преустрои къщата си, уж за необходимите и специализирани специалисти. Е, мисля, че поне с жилищата всичко ще бъде наред. не беше тук. Нямам къде по-специализирано образование за това KB :)))) Но, дрън, нямам необходимите познанства и нямам необходимите връзки. Построиха къща, раздадоха апартаменти, някои успяха да я получат днес и да я продадат на следващия ден, но аз останах да живея под наем. Жалко, но добре, поне не се срамувам :) Напуснах майната му, отворих собствен офис за извършване на почистващи услуги. Персоналът е около 30 души. Всичко работеше, всичко се въртеше. Договори за постоянно обслужване с водещи магазини в града. Но кризата през 2008 г. се усети и ме удари тежко. Като цяло се върнах във фабриката, вече различен. Същите глупости като предишния. Опитах вкуса на свободата на печеленето на пари и развитието в чистенето и това ме преследваше.

Безплатно плуване

В резултат на това работих за "частници" в така наречените частни заводи и в държавата. предприятия. Но или аз съм толкова упорит, или системата не се променя и всичко е едно и също навсякъде. Близки шефове и поне 2-3 шефа на служител. Самият директор, дивизии, тогава съседно поделение, което по някаква причина ме смята за свой подчинен и т.н. имаше случай, над мен стояха до 5 шефа.
Директорите по правило са икономисти - скъперници, на който му е по-удобно, така да ги нарича. Казвате, работете изпитателен срок и там, ако всичко е наред, ще ви вдигнем заплатата. Отлично! Работим!Всичко е наред точно докато тече пробният период! Тогава върху вас се хвърля много работа (в края на краищата вие също се показахте с по-добра страна), но в същото време никой дори не мисли за увеличаване на възнаграждението за положения труд. Появява се някакво неприятно чувство, изчезва желанието да се работи в полза на предприятието.
следващия офис. Работим в екип - това е нейното мото! Страхотно, малко нововъведения в работата, или по-скоро в нейната организация. Между другото, внимателно огледайте работното си място, преди да кандидатствате за работа при "чичо". Прекарах месец в четене на някакви луди инструкции, тъй като администраторът не можеше да дойде и да инсталира компютъра - моят, по принцип, работещ инструмент. Четенето на инструкциите в отбора е нещо ново, но останалата част от екипа имаше работещ инструмент, така че моят екип бях аз.магазин, но не и топката за лидерите в този отбор.
Друг офис, те ме поканиха в района на Москва .. Аз съм от периферията. ZP на етапа на преговорите постигна уговорената за мен сума. Но, дрън, първо, пробен период. как. гадове, хванаха ме с този пробен период. В резултат на това казвам, че щом за мен е пробен период, значи е пробен период и за вашата компания. Затова от три месеца работя тук на тест, гледам и вашите методи на работа и т.н. Работете също, в екип, др. В резултат на това етапът на предварителните преговори беше забравен, нивото на заплатите трябва да бъде обсъдено отново, нещо за доказване. И тогава има Дирик за мен, като ръководител на техническия отдел, той казва, майната ми на вашите ГОСТове, те бяха в СССР, сега не са от значение. Здравейте, пристигнахме. В резултат на това не пуснах продуктите от фабриката, тъй като имаше очевиден брак и беше невъзможно да го изпратя на клиента, но Dirik не мислеше така и бях уволнен безопасно. За което се радвам, просто си загубих времето в пътуване из страната до майка Русия.
По това време вече изпълнявах индивидуални поръчки. Намерени, изпълнени, спечелени пари. Няма головняков, няма шефове на мениджъри и така нататък. Докато търси следа. място на работа, разбира се, се занимаваше с такива индивидуални поръчки. След известно време открих, че по принцип вече работя, печеля пари, което означава, че работя. Но работя от вкъщи...
Така станах твърде мързелив, за да търся работа за „чичо“ и спокойно започнах да работя у дома, превръщайки се в свободна практика.
Така станах един вид. Плюсовете и минусите на работата там, зад оградата и тук, у дома, може да обсъдите в коментарите или аз да ви разкажа в следващата част.
Е, с инициативата на първия пост на любимия ми "Чипс" :)))