நூலகத்தில் வணிகத் தொழில்நுட்பங்களை எவ்வாறு பயன்படுத்தலாம். வசதியான இடத்தை உருவாக்குவதற்கான ஒரு நுட்பம். விற்பனை ஊக்குவிப்பு நடவடிக்கைகள்

சில்லறை புத்தக வர்த்தகம் வெளியீட்டாளர்களிடமிருந்து புத்தகங்களை வாங்குகிறது அல்லது மொத்த விற்பனையாளர்கள்இறுதிப் பயனர்களுக்கு (குடிமக்கள், நூலகங்கள், நிறுவனங்கள்) விற்கிறது. மேடையில் சில்லறை விற்பனைபுத்தக பொருட்கள், அதாவது. சில்லறை (இறுதி) வாங்குபவருக்கு விற்பனை, புத்தக தயாரிப்புகளை உருவாக்குதல் மற்றும் மேம்படுத்துதல் ஆகியவற்றின் அனைத்து நிலைகளிலும் உற்பத்தி செய்யப்பட்ட தொழிலாளர் செலவுகள் மற்றும் பிற ஆதாரங்களின் பொது அங்கீகாரம் உள்ளது. புத்தகம் வாங்குபவர்களிடமிருந்து அத்தகைய அங்கீகாரத்தைப் பெற்றிருந்தால், அவர்கள் அதை வாங்குகிறார்கள், அதன் மூலம் புத்தகங்களின் வெளியீடு மற்றும் விநியோகத்தில் ஈடுபட்டுள்ள நிறுவனங்களால் ஏற்படும் செலவுகளை திருப்பிச் செலுத்துகிறார்கள், இதனால் புத்தகப் பொருட்களை உற்பத்தி செய்யும் செயல்முறையைத் தொடர முடியும்.

சில்லறை தளவாடங்கள்இறுதி (சில்லறை) வாடிக்கையாளர்களுக்கு பொருட்களை விற்பதற்காக பொருட்கள் மற்றும் பிற பொருளாதார ஓட்டங்களை (சேவை, தகவல், நிதி, பணியாளர்கள்) மேம்படுத்தும் தளவாடங்களின் செயல்பாட்டு பகுதி.

சில்லறை தளவாடங்களின் நோக்கம்- வாங்குபவர் தனக்குத் தேவையான புத்தகத்தைச் சந்திப்பதற்கான நிலைமைகளை உருவாக்குதல் (தேவைக்கு மிக நெருக்கமாகப் பொருந்தக்கூடிய ஒரு வகைப்படுத்தலை உருவாக்குதல், கடையின் சேவைகளைப் பற்றி வாடிக்கையாளர்களுக்குத் தெரிவிப்பது போன்றவை), பின்னர் வாங்கும் செயல்முறையை இனிமையாகவும் வசதியாகவும் மாற்றவும்.

இந்த இலக்கை இன்னும் தெளிவாகப் பயன்படுத்தி உருவாக்க முடியும் தளவாட விதி "செவன் என்"சில்லறை விற்பனை தொடர்பாக: நமது நுகர்வோருக்குத் தேவையான பொருட்களைத் தேவையான அளவில் தேவையான தரத்துடன் சரியான இடத்தில் சரியான நேரத்தில் சிறந்த (உகந்த) செலவுகளுடன் வழங்குதல்.

சில்லறை புத்தக வர்த்தகத்தின் தளவாட செயல்திறன் பின்வரும் செயல்பாடுகளைச் செய்வதன் காரணமாகும்:

• இறுதி வாடிக்கையாளர்களுக்கு பரந்த அளவிலான தயாரிப்புகளை வழங்குகிறது மற்றும் வசதியான ஷாப்பிங் சூழலை ஏற்பாடு செய்கிறது;
• வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஆலோசனை, தகவல், விளம்பரம் மற்றும் பிற சேவைகளை வழங்குகிறது;
• புத்தகச் சந்தையில் நிலைமையை ஆராய்கிறது;
• வாங்குபவர்கள் கோரும் பொருட்களைத் தேடுகிறது;
• பொருட்களை விற்பனை செய்வதற்கும் விற்பனை செய்வதற்கும் நடவடிக்கைகளை மேற்கொள்வது, புத்தக தயாரிப்புகளுக்கான சில்லறை விலைகளை நிர்ணயித்தல்;
• வாடிக்கையாளர்களுக்கு பணம் செலுத்துகிறது.

நம் நாட்டில் உள்ள சில்லறை புத்தக வர்த்தகத்தின் நிலை, புத்தகப் பொருட்களின் வெளியீட்டாளர்கள் மற்றும் நுகர்வோரின் தேவைகளை இன்னும் பூர்த்தி செய்யவில்லை. முதலாவதாக, சில்லறை புத்தகங்களின் எண்ணிக்கை போதுமானதாக இல்லை. விற்பனை நிலையங்கள்; இரண்டாவதாக, அவர்களின் செயல்பாட்டின் அளவு போதுமானதாக இல்லை.

தோராயமான மதிப்பீடுகளின்படி, நாட்டில் ஒரு புத்தகக் கடைக்கு சுமார் 50-60 ஆயிரம் பேர் உள்ளனர் (ஐரோப்பாவில், ஒரு புத்தகக் கடையில் 6-13 ஆயிரம் பேர் உள்ளனர்). மாகாண புத்தகத்தின் நிலை மிகவும் கவலைக்குரியது வர்த்தக நெட்வொர்க். பெரும்பாலான புத்தக விற்பனை நிலையங்கள் ரஷ்யாவின் ஐரோப்பிய பகுதியில் குவிந்துள்ளன, மேலும் 100,000 மக்கள் தொகை கொண்ட சிறு நகரங்களில் பாதிக்கு புத்தகக் கடை இல்லை. அனைத்து பிராந்திய மையங்களிலும் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு குறைந்தபட்சம் 10,000 தலைப்புகளின் வகைப்படுத்தலை வழங்கும் திறன் கொண்ட நவீன புத்தகக் கடைகள் இல்லை.

ஆயினும்கூட, ரஷ்ய புத்தகக் கடைகளின் தரமான மற்றும் அளவு வளர்ச்சியின் செயல்முறைகள் நடந்து வருகின்றன. சில்லறை புத்தக விற்பனை நிறுவனங்கள் பின்வரும் பகுதிகளில் வளர்ந்து வருகின்றன:

• புத்தக விற்பனை நெட்வொர்க்குகள் உருவாக்கப்பட்டு வளர்ந்து வருகின்றன, பதிப்பகங்கள் திறக்கப்படுகின்றன, பெரிய புத்தகக் கடைகள் மேம்படுத்தப்படுகின்றன;
• புத்தகக் கடைகளில் வழங்கப்படும் வெளியீடுகளின் வரம்பு விரிவடைகிறது;
• புத்தகக் கழகங்கள், ஆன்லைன் கடைகள் மூலம் விற்பனை அதிகரிப்பு;
• கடைகளில், வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்கப்படும் சேவைகளின் அளவு மற்றும் தரம் விரிவடைகிறது;
• சரக்கு மேலாண்மை, சப்ளையர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுடன் தகவல் பரிமாற்றம் போன்றவற்றுக்கு கடைகள் கணினி அமைப்புகளைப் பயன்படுத்துகின்றன.
• அறிமுகப்படுத்தப்படுகிறது நவீன முறைகள்புத்தகக் கடைகளுக்கு பொருட்களை வழங்குதல் ("தளவாடங்களை வாங்குவதில் நவீன போக்குகள்" என்பதைப் பார்க்கவும்);
• வர்த்தக தளங்கள் நவீன உபகரணங்களுடன் பொருத்தப்பட்டுள்ளன, வடிவமைப்பு மற்றும் வர்த்தகம் ஆகியவை சில்லறை விற்பனையின் முக்கிய கூறுகளாக மாறி வருகின்றன.

சில்லறை புத்தக வர்த்தகத்தின் கட்டமைப்பின் வளர்ச்சிக்கான வரையறுக்கும் திசைகள் புத்தகக் கடைகளின் சங்கிலிகளை உருவாக்குதல் மற்றும் பெரிய சுதந்திரமான கடைகளை (வர்த்தக வீடுகள் அல்லது புத்தக வீடுகள்) உருவாக்குதல் ஆகும்.

கடைகளின் சங்கிலி என்பது பொதுவான உரிமை மற்றும் கட்டுப்பாட்டின் கீழ் உள்ள சில்லறை விற்பனை நிலையங்களின் தொகுப்பாகும், இது ஒரே மாதிரியான தயாரிப்புகளை விற்பது, பொதுவான கொள்முதல் சேவை, ஒரு மையக் கிடங்கு மற்றும் ஒரு விற்பனை தள அமைப்பைக் கொண்டுள்ளது.

தற்போது, ​​கிட்டத்தட்ட அனைத்து முக்கிய நெட்வொர்க்குகளும் வெளியீட்டு நிறுவனங்களால் உருவாக்கப்படுகின்றன (AST பதிப்பக குழு - புக்வா நெட்வொர்க், எக்ஸ்மோ பதிப்பகம் - புதிய புத்தகம் மற்றும் புக்வோட் நெட்வொர்க்குகள்) மற்றும் புத்தக விற்பனை நிறுவனங்கள் (டாப்-க்னிகா). சில நெட்வொர்க்குகள் முந்தையதை அடிப்படையாகக் கொண்டவை மாநில கட்டமைப்புகள், எடுத்துக்காட்டாக, "மாஸ்கோ புக் ஹவுஸ்".

புத்தக விற்பனை நெட்வொர்க்குகள் பின்வருவனவற்றால் வகைப்படுத்தப்படுகின்றன. பொதுவான வர்த்தகக் கொள்கையை வரையறுக்கும் பொதுவான மேலாண்மை அமைப்பு உள்ளது. இது வெளியீட்டாளர்களிடமிருந்து பொருட்களை வாங்குவதில் ஈடுபட்டுள்ளது, கிடங்கு மற்றும் போக்குவரத்து வசதிகளைக் கொண்டுள்ளது. கொள்முதல் அமைப்பின் மையப்படுத்தல் உங்களைப் பெற அனுமதிக்கிறது பெரிய தள்ளுபடிகள்வெளியீட்டாளர்களுக்கு, பகிரப்பட்ட சேமிப்புக் கிடங்கு மற்றும் போக்குவரத்தின் மூலம் கணிசமான செலவு மிச்சமாகும். நெட்வொர்க்கில் ஒற்றை உள்ளது கணினி அமைப்பு, எந்த புத்தகக் கடைகள் விற்பனை அறிக்கைகளைச் சமர்ப்பிக்கவும் கொள்முதல் கோரிக்கைகளை உருவாக்கவும் பயன்படுத்துகின்றன. புத்தகக் கடைகளின் நிதி மற்றும் பொருளாதார நடவடிக்கைகளின் மேலாண்மை ஒரு மையத்தில் இருந்து மேற்கொள்ளப்படுகிறது. சங்கிலி கடைகளின் கிடங்கு மற்றும் நிர்வாக செயல்பாடுகள் கிட்டத்தட்ட முற்றிலும் இல்லை, அவை மத்திய நிறுவனத்தால் எடுத்துக் கொள்ளப்படுகின்றன. அதே நேரத்தில், புத்தகக் கடைகளின் பணிக்கான தளவாடத் திட்டங்களின் அதிகபட்ச வகைப்பாடு அறிமுகப்படுத்தப்படுகிறது, இதில் பொருட்களின் இயக்கம், தகவல், நிதி மற்றும் பணியாளர்கள் ஓட்டம் ஆகியவை அடங்கும். இவை அனைத்தும் சில்லறை சங்கிலிகளின் செயல்திறனை கணிசமாக அதிகரிக்கிறது.

செயல்திறன் முடிவுகள் பெரிய சுயாதீன கடைகள் Biblio-Globus, Young Guard, Moskva போன்ற நன்கு அறியப்பட்ட நிறுவனங்களின் எடுத்துக்காட்டில் தெளிவாகத் தெரியும். அவை பரந்த அளவிலான தயாரிப்புகளைக் கொண்டுள்ளன மற்றும் நவீன அளவிலான சேவையை வழங்குகின்றன, எனவே அதிக எண்ணிக்கையிலான வாங்குவோர் தங்கள் சேவைகளைப் பயன்படுத்துகின்றனர். பெரிய சுதந்திரமான கடைகள் வெளியீட்டாளர்கள் மற்றும் விநியோகஸ்தர்களை தீவிரமாக பாதிக்கின்றன, தேவைக்கேற்ப தரவை வழங்குகின்றன, வழங்கல் மற்றும் தகவல் பரிமாற்றத்திற்கான நவீன தளவாட தொழில்நுட்பங்களை செயல்படுத்த அவர்களை ஊக்குவிக்கின்றன.

சுயாதீன புத்தகக் கடைகள் மற்றும் நடுத்தர அளவிலான சங்கிலிகளின் திறம்பட செயல்பாட்டிற்கு பெரும் முக்கியத்துவம் வாய்ந்தது மொத்த இணைப்பின் வளர்ச்சி ஆகும். புத்தகக் கடை ஒரு சிறிய எண்ணிக்கையிலான சப்ளையர்களுடன் நெருக்கமாக வேலை செய்ய வேண்டும், அவர்கள் அதிக அளவிலான விநியோக தளவாடங்களை, பரந்த அளவிலான வழங்குகிறார்கள். வேகமான கப்பல் போக்குவரத்துபிரபலமான வெளியீடுகளின் வரம்பில் புத்தகங்கள் நிலையான இருப்பை உறுதி செய்ய வேண்டும்.

விரிவாக்கம் சில்லறை விற்பனை நிறுவனங்கள் - புத்தக வர்த்தகத்தின் வளர்ச்சியின் போக்குகளில் ஒன்று. எவ்வாறாயினும், இந்தப் போக்கோடு, சிறிய மற்றும் நடுத்தர சில்லறை விற்பனைப் புத்தக விற்பனைக் கட்டமைப்புகளின் வளர்ச்சிக்கு சாதகமான சூழ்நிலைகள் வழங்கப்பட வேண்டும். அவை மிகவும் நெகிழ்வான வகைப்படுத்தல் கொள்கையால் வகைப்படுத்தப்படுகின்றன, வாடிக்கையாளர் சேவைக்கான தனிப்பட்ட அணுகுமுறை. கூடுதலாக, சந்தை 5-10 பெரிய நெட்வொர்க்குகளால் ஏகபோகமாக இருந்தால், அவை வெளியீட்டாளர்களுக்கு ஆணையிடத் தொடங்குகின்றன. வகைப்படுத்தல் கொள்கைமற்றும் புத்தக விலைக் கொள்கை.

லாஜிஸ்டிக்ஸ் செயல்முறை சில்லறை விற்பனைபுத்தக விற்பனை வணிகத்தை உள்ளீடுகளுடன் வழங்குவதன் மூலம் தொடங்குகிறது, அதாவது. உள்ளீட்டு பொருட்கள், பணியாளர்கள், தகவல், சில்லறை புத்தக விற்பனை நிறுவனத்திற்கு கொள்முதல் மற்றும் ரசீதுகள் நிதி ஓட்டங்கள். இந்த ஓட்டங்களுக்கு கூடுதலாக, தளவாடங்களின் இந்த பகுதியில் இன்னும் ஒரு வகை ஓட்டங்கள் தீர்க்கமான முக்கியத்துவம் வாய்ந்தவை - ஷாப்பிங் ஓட்டம்.அதிகமான வாடிக்கையாளர்கள் புத்தகக் கடைக்கு வருகை தந்து, எவ்வளவு அதிகமாக ஷாப்பிங் செய்கிறார்களோ, அந்த அளவுக்கு புத்தகக் கடை வணிகம் வெற்றி பெறும்.

உள்ளீட்டு ஓட்டங்களை நிர்வகிப்பதன் மூலம், புத்தகக் கடை மக்கள் புத்தகங்களை வாங்க உதவும் புத்தக விற்பனை சேவைகளை உருவாக்குகிறது. விற்பனையின் விளைவாக, கடை லாபம் ஈட்டுகிறது. மற்றும் குறைவான முக்கியத்துவம் இல்லாதது - சரியான கொள்முதல் மற்றும் வாடிக்கையாளர் சேவையின் மட்டத்தில் திருப்தி அடைந்து, மீண்டும் கடைக்கு வந்து அதன் நிரந்தர பங்காளிகளாக மாற தயாராக உள்ளது. வாடிக்கையாளர் ஓட்டத்தின் இந்த பண்பு எதிர்கால லாபத்திற்கான அடிப்படையை உருவாக்குகிறது.

சில்லறை செயல்பாட்டில், மற்றதைப் போலவே தளவாட செயல்முறைகள், விநியோகச் சங்கிலியில் உள்ள ஒரு இணைப்பிலிருந்து மற்றொரு இணைப்பிற்கு மாறும்போது பொருளாதார ஓட்டங்களின் இயக்கத்தை சமப்படுத்துவதில் சிக்கல் உள்ளது. சில்லறை வர்த்தகத்தில், இது இரண்டு கூறுகளைக் கொண்டுள்ளது: "சப்ளையர் - வர்த்தக தளம்" இடைமுகத்தை மேம்படுத்துதல் மற்றும் "வர்த்தக தளம் - வாங்குபவர்" இடைமுகத்தை மேம்படுத்துதல்.

முதல் கூறு, வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளை சிறப்பாக பூர்த்தி செய்யும் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் வரம்பை உருவாக்குதல் மற்றும் பராமரித்தல் ஆகியவற்றை உள்ளடக்கியது. புத்தகக் கடை மற்றும் சப்ளையர்கள் (வெளியீட்டாளர்கள் மற்றும் மொத்த விற்பனையாளர்கள்) இடையே பயனுள்ள ஒத்துழைப்பை உறுதிசெய்ய, கொள்முதல் மற்றும் விநியோக தளவாட முறைகளைப் பயன்படுத்துகிறது. வர்த்தக பரிமாற்றங்கள், மொத்த தர மேலாண்மை, பொதுவான செலவுகள், ஒத்துழைப்பு மற்றும் ஒருங்கிணைப்பு ஆகியவற்றின் தளவாடக் கருத்துகளின் பயன்பாட்டின் அடிப்படையில் ஒத்துழைப்பின் வளர்ச்சி நடைபெறுகிறது.

இரண்டாவது கூறு சில்லறை நிலையில் பொருளாதார ஓட்டங்களின் இயக்கத்தை மேம்படுத்துவதை உள்ளடக்கியது, இது சில்லறை தளவாடங்களால் கையாளப்படுகிறது.

சில்லறை விற்பனை தளவாடங்களின் முக்கிய பகுதிகளில் ஒன்று வழங்குவதாகும் தயாரிப்புகளின் தரம் மற்றும் வரம்பு,புத்தகக் கடைகளில் கிடைக்கும். நம் நாட்டில் வெளியிடப்படும் புத்தகத் தலைப்புகளின் எண்ணிக்கை அதிகரிப்பது பல சிக்கல்களை அதிகப்படுத்தியுள்ளது. அதில் ஒன்று தேர்வு பிரச்சனை. வாங்குபவர்கள் பலதரப்பட்ட புத்தகக் கடைகளில் சரியான புத்தகத்தைத் தேடித் தேர்ந்தெடுப்பதற்கு நிறைய நேரத்தையும் முயற்சியையும் செலவிட வேண்டும். உற்பத்தியாளர்கள் வழங்கும் ஏராளமான வெளியீடுகளில் இருந்து புத்தக விற்பனையாளர்கள் தங்கள் கடைகளில் விற்பனைக்கு மிகவும் பொருத்தமான புத்தகங்களைத் தேர்ந்தெடுப்பது கடினம்.

பரந்த அளவிலான தயாரிப்புகள் ஒரு போட்டி நன்மையாகும், ஆனால் இந்த நன்மை ஒரு புத்தகக் கடைக்கு பொருளாதார நெருக்கடியின் ஆதாரமாக இருக்கலாம். வகைப்படுத்தலின் நியாயமற்ற விரிவாக்கம் புத்தகப் பொருட்களின் இயக்கத்தை மெதுவாக்குகிறது, விற்கப்படாத புத்தகங்களை சப்ளையர்களுக்குத் திருப்பித் தரும் அளவை அதிகரிக்கிறது. மேலும் பரந்த வரம்பு, அதன் நிலைத்தன்மையை பராமரிப்பது மிகவும் கடினம். ஒரு நிலையற்ற வகைப்படுத்தல், விற்பனையில் ஒரு புத்தகத்தின் தற்காலிக பற்றாக்குறை தேவையில் அதிருப்திக்கு வழிவகுக்கும், வாடிக்கையாளர் சேவையின் தரத்தை குறைக்கும்.

கூடுதலாக, வாங்குபவர்கள் ஒரு புதிய புத்தகம் வெளியிடப்படுவதைப் பற்றி கேள்விப்பட்டவுடன் புத்தக விற்பனையை விரும்புகிறார்கள். இது தொடர்பாக, பிரச்சினை பொருட்களின் விநியோக வேகத்தை அதிகரிக்கும். வாழ்க்கை சுழற்சிபுத்தகங்கள் மிகவும் குறுகியவை: புத்தகத்திற்கான வாங்குபவரின் தேவை உடனடியாக திருப்தி அடையவில்லை என்றால், அவர் வேறொரு புத்தகக் கடைக்குச் செல்கிறார், மேலும் தாமதமாகப் பெறப்பட்ட புத்தகம் வேறு வாங்குபவரைக் கண்டுபிடிக்க முடியாது.

சில்லறை விற்பனை தளவாடங்களை மேம்படுத்துவதற்கான அடுத்த திசையானது வரம்பை விரிவுபடுத்துவதாகும் ஊடக தயாரிப்புகளின் விற்பனை(ஆடியோ மற்றும் வீடியோ தயாரிப்பு, கணினி விளையாட்டுகள்முதலியன). இது இளைஞர் பார்வையாளர்களை ஈர்க்க உதவுகிறது, ஆனால் கூடுதல் சில்லறை இடம் தேவைப்படுகிறது. இதன் விளைவாக, பொருட்களை மிகவும் திறமையாக வைப்பதில் சிக்கல் வர்த்தக தளம்.

சில்லறை விற்பனை தளவாடங்களின் மற்றொரு பகுதி நிபந்தனைகளை உருவாக்குவதாகும் வசதியான ஷாப்பிங்.கடையின் வர்த்தக தளத்தில், எல்லாமே வாடிக்கையாளர்களை புத்தகங்களுடன் அலமாரிகளை அணுகவும், அவற்றை எடுக்கவும், அவற்றின் மூலம் இலைகளை எடுக்கவும் ஊக்குவிக்க வேண்டும். வாடிக்கையாளர்கள் வர்த்தக தளத்தைச் சுற்றிச் செல்வது வசதியாக இருக்க வேண்டும், நீங்கள் புத்தகங்களை வசதியாகப் பார்க்க அல்லது ஓய்வெடுக்கக்கூடிய இடங்களைக் கொண்டிருக்க வேண்டும்.

சில்லறை விற்பனை வசதியை மேம்படுத்தும் முயற்சிகள் சில புத்தகக் கடைகளில் சிற்றுண்டிச்சாலைகளை நிறுவுவதில் விளைந்துள்ளன. இத்தகைய ஆறுதல் மண்டலங்கள் புத்தகக் கடைகளுக்கு பார்வையாளர்களை ஈர்க்கின்றன, அவற்றில் அதிக நேரத்தை செலவிட ஊக்குவிக்கின்றன, எனவே, புத்தக விற்பனையாளர்கள் வாங்குவதற்கு அவர்களை ஊக்குவிக்க அதிக வாய்ப்புகள் உள்ளன. இந்த பகுதி வளர்ந்து வருகிறது: கலாச்சார மற்றும் பொழுதுபோக்கு நிகழ்வுகள் கடைகளில் நடத்தப்படுகின்றன (ஆசிரியர்களுடனான சந்திப்புகள், குழந்தைகள் புத்தக வாசிப்பு போன்றவை), குழந்தைகள் அறைகள் மற்றும் கிளப்புகள் உருவாக்கப்படுகின்றன ("புத்தகக் கடைகளின் கிளப் செயல்பாடுகள்" ஐப் பார்க்கவும்).

புத்தகக் கடையாக மாற்றம் கலாச்சார மற்றும் ஓய்வு மையம்வரவேற்கத்தக்கது, ஆனால் இந்த நடவடிக்கைகளின் செலவுகள் ஒரு விதியாக, மெதுவாக செலுத்துகின்றன என்பதை நினைவில் கொள்ள வேண்டும்.

சில்லறை விற்பனைத் தளவாடங்களில், வாடிக்கையாளர் ஓட்டங்களை மேம்படுத்துவது மிகவும் முக்கியத்துவம் வாய்ந்தது. இது வாடிக்கையாளர் ஓட்டங்களின் தீவிரம் மற்றும் அவற்றை ஒழுங்கமைக்கும் கடையின் திறன் ஆகியவற்றிலிருந்து வருகிறது திறமையான சேவை, வாங்குதல்களுக்கு வழிவகுக்கும், புத்தக விற்பனை நிறுவனத்தின் வெற்றியைப் பொறுத்தது.

நகர்ப்புறங்களில் ஒரு புத்தக விற்பனை நிறுவனத்தின் இருப்பிடம் நுகர்வோர் ஓட்டங்களின் தன்மை மற்றும் அளவு ஆகியவற்றில் ஒரு தீர்க்கமான செல்வாக்கைக் கொண்டுள்ளது, ஏனெனில் பல வாங்குபவர்களுக்கு பொருட்களை வாங்குவதில் நேரத்தையும் முயற்சியையும் மிச்சப்படுத்துவது மிகவும் முக்கியம். வசதியான இடம் என்பது கடையின் பயணத்தின் வசதி, அருகிலுள்ள பிற வர்த்தக நிறுவனங்களின் இருப்பு போன்றவற்றைக் குறிக்கிறது.

புத்தகக் கடையின் இருப்பிடத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பது வர்த்தக பரிமாற்றங்களை உள்ளடக்கியது. நிச்சயமாக, வாடிக்கையாளர்களின் ஓட்டம் அதிகபட்சமாக இருக்கும் இடத்தில் கடையை வைப்பது விரும்பத்தக்கது. இருப்பினும், அதிக லாபம் மற்றும் வசதியான சில்லறை இடம் (மத்திய பிஸியான ஷாப்பிங் தெருவில், மெட்ரோவுக்கு அடுத்ததாக), அதிக விலை, எனவே, கடைக்கு வாடகை செலுத்த அல்லது வாங்குவதற்கு அதிக வருமானம் இருக்க வேண்டும். சொத்து. மறுபுறம், வளாகம் மலிவானதாக இருந்தால், பெரும்பாலும் அது வாடிக்கையாளர் ஓட்டம் குறைவாக இருக்கும் இடத்தில் அமைந்துள்ளது, இந்த விஷயத்தில் கடைக்கு போதுமான வருமானம் இருக்காது.

வர்த்தக மண்டலங்களில் மூன்று முக்கிய வகைகள் உள்ளன: ஷாப்பிங் மையங்கள், நகரின் வணிக மையம், குடியிருப்பு பகுதிகள்.

வணிக மையங்கள் பெரிய வணிக நிறுவனங்கள் அமைந்துள்ள தெருக்களாகும். AT கடந்த ஆண்டுகள்வர்த்தக வளாகங்கள் கட்டப்பட்டு வருகின்றன, ஒரே கூரையின் கீழ் ஒன்றுபட்ட ஏராளமான கடைகள் உள்ளன. ஒருவருக்கொருவர் நெருக்கமான கடைகளின் இடம் தீவிர வாடிக்கையாளர் ஓட்டங்களை ஏற்படுத்துகிறது, மேலும் அவற்றில் முக்கிய பகுதி சாத்தியமான வாங்குபவர்கள், அதாவது. குறிப்பாக அந்த பகுதிக்கு ஷாப்பிங் செய்ய வந்தவர்கள்.

இங்கு பணிபுரியும் கணிசமான எண்ணிக்கையிலான உயர் படித்த மற்றும் செல்வந்தர்கள் பார்வையாளர்களாக மாறுவதால் வணிக மையம் புத்தக விற்பனையாளர்களை ஈர்க்கிறது. இருப்பினும், எதிர்மறையான அம்சங்களும் உள்ளன: பார்க்கிங் இடத்தைக் கண்டுபிடிப்பது கடினம், வார இறுதி நாட்களிலும் மாலையிலும் வாடிக்கையாளர் ஓட்டம் குறிப்பிடத்தக்க அளவில் பலவீனமடைகிறது.

நகரங்களின் குடியிருப்பு பகுதிகளில்இப்பகுதியில் சேவை செய்யும் பல கடைகள் குவிந்துள்ள தெருக்களையும் நீங்கள் முன்னிலைப்படுத்தலாம். மாவட்ட அளவிலான புத்தகக் கடையைக் கண்டறிய இது மிகவும் சாதகமான இடம்.

நகர்ப்புற சூழலில் வேலை வாய்ப்புக்கு கூடுதலாக, வாடிக்கையாளர் ஓட்டங்களின் தீவிரம் போன்றவற்றால் பாதிக்கப்படுகிறது வெளிப்புற காரணிகள், போக்குவரத்து அணுகல், ஸ்டோர் தெரிவுநிலை, பெரிய மற்றும் தெளிவாகத் தெரியும் கடை முகப்புகள் போன்றவை.

கடையின் இருப்பிடம் குறித்த முடிவு பல விருப்பங்களின் மதிப்பீட்டின் அடிப்படையில் எடுக்கப்பட வேண்டும். அதே நேரத்தில், சேகரிக்க வேண்டியது அவசியம் விரிவான தகவல்நேர்மறை மற்றும் பற்றி எதிர்மறை பக்கங்கள்ஒவ்வொரு விருப்பமும். சிறந்த விருப்பம்ஒரு சப்ளையரைத் தேர்ந்தெடுப்பது தொடர்பாக விவரிக்கப்பட்டுள்ள முறையின்படி தேர்ந்தெடுக்கலாம் ("சப்ளையர் தேர்வு" பார்க்கவும்).

பயனுள்ள சில்லறை விற்பனையை ஒழுங்கமைக்க, புத்தக விற்பனை நிறுவனம் தனது வாடிக்கையாளர்களை நன்கு அறிந்திருக்க வேண்டும், எனவே வாடிக்கையாளர் ஆராய்ச்சியை நடத்துவது அவசியம். எளிமையானது வாடிக்கையாளர் ஓட்டங்களின் தீவிரம் பற்றிய ஆய்வுகள். ஒரு நாளைக்கு மொத்த கடை பார்வையாளர்களின் எண்ணிக்கை, வர்த்தக நேரத்தின் மூலம் வாடிக்கையாளர் ஓட்டத்தின் விநியோகம், பருவகால மற்றும் வாடிக்கையாளர் ஓட்டங்களின் தீவிரத்தை பாதிக்கும் பிற காரணிகளை அடையாளம் காண்பது அவர்களின் பணி. இந்த வகை ஆராய்ச்சியின் ஒப்பீட்டளவில் எளிமை இருந்தபோதிலும், சில்லறை விற்பனையின் தளவாடங்களுக்கு அவற்றின் முடிவுகள் மிகவும் முக்கியம் (எடுத்துக்காட்டாக, விற்பனையாளர்களின் அட்டவணை, வர்த்தக தளத்தில் புத்தகங்களின் பங்குகளை நிரப்புதல் போன்றவை).

ஷாப்பிங் ஃப்ளோ தரவை விற்பனைத் தரவுகளுடன் ஒப்பிடுவதன் மூலம் சுவாரஸ்யமான நுண்ணறிவுகளைப் பெறலாம் (விற்பனையின் மணிநேரம் மற்றும் வாங்கிய புத்தகங்களின் தலைப்புகள்). இந்த பகுப்பாய்வு நுகர்வோர் ஓட்டங்களின் (இல்லத்தரசிகள், பள்ளி குழந்தைகள், ஊழியர்கள், நடைபயிற்சி பொது, முதலியன) தரமான பண்புகளில் மாற்றங்களை வெளிப்படுத்த முடியும், இது தனிப்பட்ட குழுக்களின் குறிப்பிட்ட நடத்தைக்கு சில்லறை தளவாடங்களை தெளிவாக மாற்றுவதை சாத்தியமாக்குகிறது.

வாடிக்கையாளர் ஓட்டங்களின் கலவை பற்றிய ஆழமான ஆய்வுக்கு அர்ப்பணிக்கப்பட்ட ஆய்வுகள் மிகவும் சிக்கலானவை. அவர்களின் முடிவுகள் வாடிக்கையாளர் தேவைகளை அடையாளம் காண வேண்டும் வெவ்வேறு குழுக்கள்பொருள், தரம், வெளியீடுகளின் தோற்றம், புத்தக விற்பனை சேவைகளின் நிலை போன்றவை. இந்த தரவு புத்தக விற்பனையாளர்களுக்கு சில்லறை செயல்பாட்டில் வெவ்வேறு வகை வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவை செய்வதற்கான மிகவும் பயனுள்ள படிவங்கள் மற்றும் முறைகளைப் பயன்படுத்த உதவும்.

வாங்குபவர்களை குழுக்களாகப் பிரித்தல், அதாவது. அவற்றின் வகைப்பாடு அவற்றின் அம்சங்களை இன்னும் துல்லியமாக கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வதை சாத்தியமாக்குகிறது, இருப்பினும், துரதிர்ஷ்டவசமாக, இந்த சிக்கலுக்கு மிகக் குறைவான ஆய்வுகள் அர்ப்பணிக்கப்பட்டுள்ளன.

எளிமையானது வகைப்பாடு ஆகும், இதன் படி வாங்குபவர்களின் பின்வரும் குழுக்கள் வேறுபடுகின்றன:

• ஒரு குறிப்பிட்ட வெளியீட்டில் ஆர்வம்;
• ஒரு குறிப்பிட்ட தலைப்பில் புத்தகங்களில் ஆர்வமுள்ள வல்லுநர்கள்;
• பரிசுக்காக ஒரு புத்தகத்தை வாங்க விரும்புவது;
• கௌரவ காரணங்களுக்காக அல்லது பணத்தை முதலீடு செய்ய புத்தகங்களை வாங்குபவர்கள்;
• தனிப்பட்ட நூலகங்களை சேகரிக்கும் புத்தக ஆர்வலர்கள்.

இந்த வகைப்பாடு புத்தகங்கள் மற்றும் வாங்குபவர்களின் வகைகளை வாங்குவதற்கான முழு வகையான நோக்கங்களையும் தீர்ந்துவிடாது. கூடுதலாக, புத்தகக் கடைக்கு வெவ்வேறு வருகைகளின் போது ஒரே நபர் வெவ்வேறு நோக்கங்களால் வழிநடத்தப்படலாம், அதே நேரத்தில் இந்த வகைகளில் பலவற்றின் பிரதிநிதியாக மாறலாம்.

கருப்பொருள் விருப்பங்களைப் பொறுத்து, பின்வரும் வகை வாங்குபவர்களை வேறுபடுத்தி அறியலாம்:

• "ஒரே கிளாசிக்ஸ்" - அவர்கள் உயரடுக்கு, அறிவுசார் இலக்கியங்களை விரும்புகிறார்கள், ஒரு விதியாக, அவர்கள் உயர் கல்வியைக் கொண்டுள்ளனர்;
• "அறிவில்" - முன்னுரிமை பருவ இதழ்கள், பத்திரிகை, பிரபலமான அறிவியல் வெளியீடுகள்;
• "வணிக நபர்" - சமூகத்தில் ஒரு குறிப்பிட்ட நிலையை ஆக்கிரமித்துள்ளார், அவரது நலன்களின் வரம்பு அவரது செயல்பாட்டின் தன்மையால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது (பொருளாதாரம், அரசியல் போன்றவை);
• "பாரம்பரியவாதி" அல்லது கன்சர்வேடிவ் - புதிய தலைப்புகள் அல்லது பெயர்களை நோக்கிய கடுமையான நிலைப்பாட்டால் வகைப்படுத்தப்படுகிறது;
• "மிகவும் பிரபலமான" - நண்பர்கள் மற்றும் அறிமுகமானவர்களின் பரிந்துரையின் பேரில் புத்தகங்களைப் படிக்கும் நுகர்வோர்.

படிக்கும் ஆராய்ச்சியாளர்கள் வாங்குபவர்களின் ஒரு பிரிவை அவர்கள் சேகரிக்கும் புத்தகங்களின் தீவிரம் மற்றும் தகுதிகளுக்கு ஏற்ப வழங்குகிறார்கள்:

• புத்தகத்தில் உச்சரிக்கப்படும் ஆர்வம் இல்லாத, அவ்வப்போது படிக்கும், சொந்த புத்தகங்கள் இல்லாத அல்லது சீரற்ற சேகரிப்பு வைத்திருக்கும் ஒரு வாசகர்;
• புத்தகத்தில் ஒரு பயனுள்ள-பொழுதுபோக்கு மனப்பான்மை கொண்ட ஒரு வாசகர், அவர் வீட்டு புத்தகங்கள், துப்பறியும் கதைகள், சாகச இலக்கியம், எளிதாக படிக்கக்கூடிய உரைநடை, ஒரு சிறிய தனிப்பட்ட நூலகத்தை விரும்புகிறார்;
• புத்தகத்தின் மீது "மிதமான" அணுகுமுறை கொண்ட வாசகர், ஆனால் புத்தக உலகத்துடன் நிலையான தொடர்புகள். அவர் பிரபலமான அறிவியல் இலக்கியம், சிறப்பு பற்றிய புத்தகங்கள், புதிய இலக்கிய மற்றும் கலை வெளியீடுகளை வாங்குகிறார்;
• மிகவும் சிக்கலான உரைநடை, கவிதை, நாடகம் உள்ளிட்ட இலக்கியத்தில் ஒரு நிலையான ஆர்வம், புத்தகத்தில் ஒரு செயலில் அணுகுமுறை கொண்ட ஒரு வாசகர்;
• புத்தகங்கள், ஆழமான அறிவாற்றல் மற்றும் தத்துவ நோக்குநிலை மற்றும் இலக்கியத்தில் அதிக ஆர்வம் கொண்ட ஒரு வாசகர்

மிகப் பெரிய புத்தகக் கடைகளால் நடத்தப்பட்ட ஆய்வுகள், பெரும்பாலான புத்தகக் கடை பார்வையாளர்கள் (சுமார் 75%) வேண்டுமென்றே அவர்களிடம் வருகிறார்கள், மீதமுள்ளவர்கள் - விபத்து (சாலையில், நடைபயிற்சி போன்றவை). புத்தகக் கடை பார்வையாளர்களில் பாதிக்கும் மேற்பட்டவர்கள் குறிப்பிட்ட புத்தகம் அல்லது ஒரு குறிப்பிட்ட விஷயத்தைப் பற்றிய புத்தகத்தை வாங்க வருகிறார்கள். அவர்களில் ஏறக்குறைய மூன்றில் ஒரு பகுதியினர் வகைப்படுத்தலைப் பற்றி தெரிந்துகொள்ளவும், புதியது என்ன என்பதைப் பார்க்கவும் வருகிறார்கள். சுமார் 10% பார்வையாளர்கள் சில சேவைகளைப் பெற விரும்புகிறார்கள், விளக்கக்காட்சிகளில் கலந்துகொள்ள விரும்புகிறார்கள். இந்தத் தரவுகளிலிருந்து, எல்லா பார்வையாளர்களும் வாங்குபவர்களாக மாறத் திட்டமிடவில்லை என்று நாம் முடிவு செய்யலாம். அவர்களின் நடத்தை கடையின் ஊழியர்களைப் பொறுத்தது. சேவையின் உயர் நிலை, இந்த குழுவில் அதிகமானவர்கள் வாங்குபவர்களாக மாறுவார்கள்.

ஒரு குறிப்பிட்ட புத்தகக் கடையை ஏன் பார்வையிடுகிறார்கள், நிறுவனம் என்ன படத்தை உருவாக்கியுள்ளது என்பது பற்றி வாங்குபவர்களின் கருத்துக்களைப் படிப்பது மிகவும் முக்கியம். பார்வையாளர்களுக்கு அதன் கவர்ச்சிகரமான மற்றும் கவர்ச்சியற்ற பக்கங்களைத் தெரிந்துகொள்வதன் மூலம், புத்தக விற்பனை சில்லறை விற்பனையாளர் வாடிக்கையாளர் ஓட்டத்தை அதிகரிப்பதற்காக அதன் படத்தை மேம்படுத்த வேண்டுமென்றே வேலை செய்யலாம் ("வாடிக்கையாளர் ஓட்டங்களை உருவாக்குதல்" ஐப் பார்க்கவும்).

கடைக்கு பார்வையாளர்களை ஈர்ப்பது மட்டுமல்லாமல், அவர்களில் பெரும்பாலோர் வாங்குபவர்களை உருவாக்குவதும் முக்கியம். எனவே, கடைக்குள் வாடிக்கையாளர் ஓட்டங்களை ஒழுங்காக ஒழுங்கமைப்பது முக்கியம், அதிகபட்ச கோரிக்கை சேவைகளை வழங்குவதன் மூலம் அவர்களின் இயக்கத்தின் செயல்முறையுடன்.

வாடிக்கையாளர் ஓட்டங்களை உருவாக்குதல், புத்தகக் கடை அதன் சுற்றியுள்ள சமூக-கலாச்சார சூழலின் நன்மைகளை திறம்பட பயன்படுத்த வேண்டும். முதலாவதாக, இது உண்மையான மற்றும் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர் ஓட்டங்களின் கலாச்சார, மக்கள்தொகை மற்றும் பிற குணாதிசயங்களின் ஆய்வு மற்றும் பரிசீலனையைக் குறிக்கிறது. மற்ற விற்பனை நிலையங்களுக்கு அருகிலுள்ள கடையின் இருப்பிடத்தின் நன்மைகளை திறம்பட பயன்படுத்துவது சமமாக முக்கியமானது. பல்வேறு சுயவிவரங்களின் வர்த்தக நிறுவனங்களுக்கு இடையே பரஸ்பர நன்மை பயக்கும் கூட்டாண்மை ஒப்பந்தங்கள் நிறுவப்படலாம், இது விளம்பரம், சேவை மற்றும் பிற செயல்பாடுகளின் ஒருங்கிணைப்பை வழங்குகிறது.

பெரும்பாலான புத்தகக் கடைகளுக்கு, வர்த்தக நேரத்தின் மூலம் வாடிக்கையாளர்களின் கலவை எவ்வாறு மாறுகிறது என்பதைத் துல்லியமாகத் தீர்மானிக்க முடியும், இது விற்பனையாளர்கள் ஒவ்வொரு வகை வாடிக்கையாளர்களுக்கும் தனிப்பட்ட சேவையை வழங்க அனுமதிக்கிறது. உதாரணமாக, வயதானவர்கள் அதிகாலையில் வருகிறார்கள், வேலை செய்யாத தாய்மார்கள் பகலில் வருகிறார்கள், குழந்தைகள் பள்ளிக்குப் பிறகு ஓடுகிறார்கள், ஊழியர்கள் வேலைக்குப் பிறகு கடைக்குச் செல்கிறார்கள்.

புத்தகக் கடையின் அமைப்பும் சூழ்நிலையும் பார்வையாளர்களை வாங்க ஊக்குவிக்க வேண்டும். மண்டபத்தில் புத்தக தயாரிப்புகளை வைப்பது, அதன் தளவமைப்பு மற்றும் புத்தக விற்பனை உபகரணங்களை வைப்பதன் மூலம் இங்கு ஒரு முக்கிய பங்கு வகிக்கப்படுகிறது. வாடிக்கையாளர் ஓட்டங்கள் சரியான திசையிலும் வேகத்திலும் நகர்வதை உறுதிப்படுத்தவும், வாடிக்கையாளர்களுக்கு வசதியை உருவாக்கவும் மற்றும் ஷாப்பிங்கின் செயல்திறனை உறுதிப்படுத்தவும் இவை அனைத்தும் செயல்பட வேண்டும்.

கடையின் வர்த்தக தளத்தில், வாங்குபவர்களின் இயக்கத்தின் சில வடிவங்கள் வெளிப்படுத்தப்படுகின்றன. எனவே, வாங்குபவர்களின் முக்கிய பகுதி எதிரெதிர் திசையில் நகர்கிறது மற்றும் கடையின் பின்புறத்தில் உள்ள அலமாரிகளை அரிதாகவே அணுகுகிறது. "தங்க முக்கோணம்" என்று அழைக்கப்படுவது உள்ளது: நுழைவாயில் மிகவும் உள்ளது சூடான பண்டம்- பணப் பதிவு. வாங்குபவர்களின் ஓட்டம் நுழைவாயில்கள் மற்றும் வெளியேறும் அமைப்பு, வணிக உபகரணங்களின் ஏற்பாடு, பண மேசைகளின் இடம் ஆகியவற்றால் இயக்கப்படுகிறது.

அனைத்து வாங்குதல் முடிவுகளில் கிட்டத்தட்ட மூன்றில் இரண்டு பங்கு நுகர்வோரால் கடையில் எடுக்கப்படுகிறது. வாங்குதல் முன்கூட்டியே திட்டமிடப்பட்டிருந்தாலும் கூட, பத்து வாங்குபவர்களில் ஏழு பேர் புத்தகத்தின் ஒரு குறிப்பிட்ட தலைப்பை வர்த்தக தளத்தில் வாங்குவதற்கு ஆதரவாக முடிவு செய்கிறார்கள். புத்தகங்களைத் தேடுவதை எளிதாக்குவதன் மூலம், வாங்குதலைத் தேர்ந்தெடுக்கும் செயல்முறையை மாற்றுகிறது ஒரு உற்சாகமான செயல்பாடு, வர்த்தக தளத்தில் வாங்குபவர் செலவழித்த நேரத்தை அதிகரிப்பதன் மூலம், நீங்கள் விற்பனையை அதிகரிக்கலாம் (பார்க்க "விற்பனை").

கடைக்குள் வாடிக்கையாளர் ஓட்டங்களை மேம்படுத்த சில விதிகள் உள்ளன. வாடிக்கையாளர்கள் வசதியாக இருக்க, அவர்களின் இயக்கத்திற்கு சுமார் 60% பகுதியை விட்டுச் செல்ல வேண்டியது அவசியம், எனவே, வணிக உபகரணங்கள் விற்பனைப் பகுதியில் 40% க்கும் அதிகமாக இருக்கக்கூடாது. பொருட்களின் குழுக்களை வைக்கும்போது, ​​​​இது கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்பட வேண்டும்:

• 80-90% வாங்குபவர்கள் மண்டபத்தின் சுற்றளவில் அமைந்துள்ள விற்பனை புள்ளிகளைத் தவிர்த்து, 40-50% மட்டுமே உள் வரிசைகளைத் தவிர்த்து விடுகிறார்கள்;
• வாங்குபவர்களில் பெரும்பாலோர் வரும் தயாரிப்புக் குழுக்கள் உள்ளன;
• சிறந்த விற்பனையான பொருட்களைக் கொண்ட துறைகள் தனித்தனியாக அமைந்திருக்க வேண்டும், ஏனெனில் வாங்குபவர் பெரும்பாலான வர்த்தக தளங்களை ஆய்வு செய்ய வேண்டிய கட்டாயத்தில் இருப்பார், கூடுதலாக, அத்தகைய ஏற்பாடு வாங்குபவர்களின் திரட்சியை அகற்றும்;
• வாங்குபவரை முழு கடையிலும் செல்ல கட்டாயப்படுத்தும் முயற்சியில், அவர் எங்கிருந்தாலும் அவருக்குத் தேவையான பொருளைத் தேடுவார் என்று ஒருவர் கருதக்கூடாது. வாங்குபவர் இந்த தயாரிப்பை மண்டபத்தில் பார்க்கவில்லை என்றால், அதற்காக வேறு கடைக்குச் செல்ல அவருக்கு எப்போதும் வாய்ப்பு உள்ளது.

குறிப்பிடத்தக்க வேறுபாடுகள் இருந்தபோதிலும், வெளியீட்டாளருக்கும் புத்தக விற்பனையாளருக்கும் ஒரு மிக முக்கியமான ஒற்றுமை உள்ளது - அவர்கள் முடிந்தவரை விற்க விரும்புகிறார்கள். மேலும் புத்தகங்கள். இந்த ஒற்றுமை வணிகத் துறை உட்பட, ஒத்துழைப்புக்கான வளமான தளத்தை உருவாக்குகிறது. உற்பத்தியாளர் மற்றும் வர்த்தகரின் இலக்குகளில் உள்ள வேறுபாடுகள் அவர்களுக்கு இடையே குறிப்பிடத்தக்க உராய்வுக்கு வழிவகுக்கும், மேலும் ஒத்துழைப்பின் எதிர்மறையான விளைவு உற்பத்தியாளருக்கு மிகவும் ஆபத்தானது. ஒரு வெளியீட்டாளரின் மாற்று புத்தகங்களை பொதுவாக புத்தக விற்பனையாளரால் எளிதாகக் காணலாம்.

வணிகர்கள் கடை ஊழியர்கள் அல்லது வெளியீட்டாளர்களாக இருக்கலாம். கலப்பு பதிப்பைப் பயன்படுத்துவது சாத்தியமாகும்.

அட்டவணை 7

ஒரு வெளியீட்டாளர் மற்றும் ஒரு புத்தக விற்பனையாளர் இடையே வணிக நோக்கங்களில் வேறுபாடுகள்

பதிப்பகத்தார்	சில்லறை புத்தக விற்பனையாளர்
விற்பனை அதிகரிக்கும் சொந்த பொருட்கள்	மொத்த விற்பனையை அதிகரிக்கவும்
உங்களது பல தலைப்புகளை முடிந்தவரை சந்தையில் அறிமுகப்படுத்துங்கள்	புத்தக சந்தையில் வழங்கப்படும் அனைத்து வெளியீடுகளின் அடிப்படையில் ஒரு உகந்த வகைப்படுத்தலை உருவாக்குதல்
புதிய பதிப்பாளர்களிடம் கவனம் செலுத்துங்கள்	கடையின் படத்தை செயல்படுத்துவது போல் பராமரிக்கவும் நவீன போக்குகள்மற்றும் வாடிக்கையாளர்களின் வட்டத்தை விரிவுபடுத்துவதற்கும், கொள்முதல் எண்ணிக்கையை அதிகரிப்பதற்கும் விற்பனை தொழில்நுட்பங்கள்
சில வெளியீடுகளுக்கு ஒரு உறுதிப்பாட்டை உருவாக்குங்கள்	ஸ்டோர் மற்றும் தனிப்பட்ட வெளியீடுகளுக்கு ஒரு உறுதிப்பாட்டை உருவாக்குதல். வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகள் மற்றும் சுவைகளை உருவாக்குதல் ஆகியவற்றில் பங்கேற்கவும்
உங்கள் புத்தகங்களை புதிதாக வாங்குபவர்களை வெல்வோம்	கடையின் தரத்தில் திருப்தியடையும் வழக்கமான வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கையை அதிகரிக்கவும். நிலையானதை உருவாக்குவதன் மூலம் புதிய வாடிக்கையாளர்களை வெல்லுங்கள் ஒப்பீட்டு அனுகூலம்கடை
வெளியீட்டாளரின் தயாரிப்புகளைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கு ஆதரவாக வாங்குபவரின் முடிவைப் பாதிக்கும்	ஸ்டோர் சலுகையின் செயல்திறனை மேம்படுத்தி மொத்த கொள்முதல் எண்ணிக்கையை அதிகரிக்கவும். மேலும் புத்தகங்களை வாங்க முடிவெடுக்க தேவையான முழுமையான தகவலை வாங்குபவர்களுக்கு வழங்கவும்
உங்கள் சொந்த தயாரிப்புகளை போட்டியாளர்களின் தயாரிப்புகளிலிருந்து வேறுபடுத்துங்கள்	கடையின் பொதுவான வளிமண்டலம், அதன் ஆளுமை, பொருட்களை வழங்குவதற்கான கருத்து ஆகியவற்றிற்கு ஏற்ப உச்சரிப்புகளை வைக்கவும்
வெளியீட்டாளரால் வெளியிடப்பட்ட புத்தகங்களின் பண்புகள் மற்றும் நன்மைகள் குறித்து கடை ஊழியர்களுக்கு பயிற்சி மற்றும் ஆலோசனை	வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளை முழுமையாக பூர்த்தி செய்ய, சரியான தேர்வு செய்ய, இது கடையின் படத்தை சாதகமாக பாதிக்கிறது மற்றும் கொள்முதல் எண்ணிக்கையை அதிகரிக்கிறது.

வணிகத்திற்கும் நூலகத்திற்கும் என்ன சம்பந்தம் என்று நீங்கள் கேட்கிறீர்களா?

இந்த கேள்விக்கு பதிலளிக்க, "விற்பனை" என்ற கருத்தை நாம் சற்று விரிவாக்க வேண்டும்.

பிஓஎஸ் மெட்டீரியல் என்று அழைக்கப்படுபவை இல்லாமல் முறையான விற்பனையை நினைத்துப் பார்க்க முடியாது - வணிகமயமாக்கல் கருவிகள். இது ஆங்கில வம்சாவளியின் புதிய சொல் என்பதை நீங்கள் ஏற்கனவே கவனித்திருப்பீர்கள். அவ்வளவுதான் மற்ற சொற்களும் ஆங்கிலத்தில் இருக்கும். எனவே பொறுமையாக இருந்து அதைப் பார்ப்போம்.

தள்ளாடுபவர் -ஆங்கிலத்தில் இருந்து. தள்ளாட்டம் - ஏற்ற இறக்கம். இவை நகரக்கூடிய காலில் உள்ள பதக்கங்கள், அவை நீங்கள் கவனத்தை ஈர்க்க விரும்பும் தயாரிப்புக்கு மேலே அலமாரியின் மேற்பரப்பில் பொருத்தப்பட்டுள்ளன. தள்ளாட்டம் காற்று ஓட்டத்தில் தொங்குகிறது மற்றும் எளிமையான இயக்கங்களுடன் தனக்கும் தயாரிப்புக்கும் கவனத்தை ஈர்க்கிறது.

கைபேசி- தொங்கும் அல்லது சுழலும் மாபெரும் தயாரிப்பு தளவமைப்பு. இது 350 வது அளவு ஜீன்ஸ் அல்லது ஒன்றரை மீட்டர் சுபா-சுப்ஸ் கேரமல்களாக இருக்கலாம். மொபைல் உண்மையில் அதன் அளவைக் கொண்டு கத்துகிறது மற்றும் அங்கு செல்வது வெறுமனே சாத்தியமற்றது.

கொப்புளம்- வெளிப்படையான பேக்கேஜிங், இதில் தயாரிப்பு அதன் உண்மையான புதிய முகத்தைக் காட்டுகிறது.

ஷெல்ஃப்டேக்கர்- பிரகாசமான பிரிப்பான். இது ஒரே பிராண்டின் கீழ் விற்கப்படும் பொருட்களின் வகையை பார்வைக்கு ஒருங்கிணைக்க உதவுகிறது. ஷெல்ஃப்ஸ்டாக்கர்களில் "நூற்றாண்டின் தள்ளுபடி", "பருவத்தின் விற்பனை" போன்ற கல்வெட்டுகளுடன் வண்ண விலைக் குறிச்சொற்களும் அடங்கும்.

விநியோகிப்பான்- ஒரு முழக்கம், பிராண்ட் அல்லது நிறுவனத்தின் லோகோவால் அலங்கரிக்கப்பட்ட துண்டுப்பிரசுரங்களுக்காக நிற்கவும்.

கூடுதலாக, வணிகர்கள் மேம்பட்ட கேஜெட்களைப் பயன்படுத்துகின்றனர்: வீடியோ மானிட்டர்கள், அங்காடியில் உள்ள தொலைக்காட்சி மற்றும் வானொலி... வாங்குபவருக்கு 5 புலன்கள் சம்பந்தப்பட்டிருக்கும். மற்றும் அனைத்தும் ஒரே நேரத்தில். பாலின வேறுபாடுகளை ஏற்றுக்கொள்ளுங்கள். உதாரணமாக, ஆண்கள் ஒரு தயாரிப்பை சிறப்பாக கவனிக்கிறார்கள். தொலைவில் அமைந்துள்ளது, மற்றும் பெண்கள் தங்கள் அருகில் உள்ள அலமாரிகளை கவனமாக ஆய்வு செய்கிறார்கள்.

சரி, ஒரு கடைக்கும் நூலகத்திற்கும் உள்ள ஒப்புமையை நீங்கள் உணர்கிறீர்களா? வாங்குபவருக்கு தனது சொந்த பணத்திற்கு பொருட்களை விற்க கடை குழப்பமாக உள்ளது. நூலகம், புத்தகங்களை வாங்கியதால், எல்லா விலையிலும் குழப்பமடைகிறது "உள் உறிஞ்சு"இந்தப் புத்தகங்கள் உங்கள் வாசகருக்கானது. இலவசம். புத்தகம் என்றால் நூலகர் மகிழ்ச்சியில் சிலிர்க்கிறார்" வைத்த கண்கள்"அதாவது, வாசகர்" கொத்தியது"நூலக தந்திரங்களுக்கு.

இந்த விஷயத்தில் நூலக தந்திரங்கள் அதே விற்பனையைத் தவிர வேறில்லை.

இப்போது என்னைப் பற்றி ஒரு வியாபாரி. நான் நேர்மையாக ஒப்புக்கொள்கிறேன், வணிகம் தற்செயலாக மாறியது. அதன் பிறகு, நான் எல்லாவற்றையும் பகுப்பாய்வு செய்து முடிவுகளை எடுத்தேன். ஆனால் ... முக்கிய விஷயம் - அதை செய்தேன்!
முதல் புகைப்படம். நூலகத்திற்கு வழங்கப்பட்ட புத்தகங்களின் கண்காட்சி நடந்தது.

காலம் கடந்துவிட்டது. இயற்கைக்காட்சியை மாற்ற வேண்டிய நேரம் இது. கண்காட்சியில் இருந்த புத்தகங்கள் அகற்றப்பட்டன. ஆனால் அவற்றை அலமாரிகளில் மறைப்பது மிக விரைவில் என்று தோன்றியது. திறந்த அணுகலின் புத்தக அலமாரிகளில் வைக்க முடிவு செய்தேன், அவை குறிப்பாக பிரபலமாக உள்ளன: முன் அட்டை. பிரகாசமான .... லேபிள்களை அகற்றாமல்? மயக்கங்கள்? குரைப்பவர்களா? அல்லது, வியாபாரிகளைப் போலவே - தள்ளாட்டக்காரர்களா? அலமாரியில் பேசுபவர்களா?...
அதுவும் நடந்தது.

அறிவுத் தளத்தில் உங்கள் நல்ல படைப்பை அனுப்புவது எளிது. கீழே உள்ள படிவத்தைப் பயன்படுத்தவும்

மாணவர்கள், பட்டதாரி மாணவர்கள், தங்கள் படிப்பிலும் வேலையிலும் அறிவுத் தளத்தைப் பயன்படுத்தும் இளம் விஞ்ஞானிகள் உங்களுக்கு மிகவும் நன்றியுள்ளவர்களாக இருப்பார்கள்.

ஒத்த ஆவணங்கள்

வர்த்தக தளத்தில் பொருட்களை வைப்பதற்கான தீர்வுகளைத் திட்டமிடுதல். ஒரு ஒப்பனைப் பொருளைப் போடும்போது வணிக விதிகளைப் பயன்படுத்துதல். ஸ்டோர் அம்சங்கள் மற்றும் தரைத் திட்டம். கடையின் வர்த்தக தளத்தில் பொருட்களை இடுவதற்கும் காட்சிப்படுத்துவதற்கும் வழிகள்.

கால தாள், 02/04/2015 சேர்க்கப்பட்டது


வணிகத்தின் அடிப்படைக் கருத்துக்கள். வர்த்தக தளத்தில் பொருட்களை வைப்பது மற்றும் காட்சிப்படுத்துதல். கடையின் வளிமண்டலம் மற்றும் வாங்குவதை பாதிக்கும் காரணிகள். அதன் முக்கிய பொருளாதார குறிகாட்டிகளுடன் "Radezh" கடையின் வர்த்தக தளத்தில் பொருட்களை வைப்பதற்கான உறவு.

கால தாள், 02/26/2012 சேர்க்கப்பட்டது


வணிகத்தின் சிறப்பியல்புகள், அதன் செயல்பாடுகள் மற்றும் முக்கிய பணிகள். இடம் மற்றும் காட்சிக்கான விதிகள் சில வகைகள்வர்த்தக தளத்தில் பொருட்கள். கடையின் வளிமண்டலம் மற்றும் வாங்குவதை பாதிக்கும் காரணிகள். பகுப்பாய்வு பொருளாதார நடவடிக்கை"பொலுஷ்கா" கடைக்கு

கால தாள், 12/20/2010 சேர்க்கப்பட்டது


வணிகத்தின் சிறப்பியல்புகள் மற்றும் சாராம்சம். வாடிக்கையாளரின் தேவைக்கேற்ப தயாரிப்புகள் அலமாரியில் இடம் ஒதுக்கப்படும் விதத்தை சரிசெய்தல். வர்த்தக தளத்தில் பொருட்களை வைப்பது. கடையின் வளிமண்டலம் மற்றும் வாங்குவதை பாதிக்கும் காரணிகள்.

கால தாள், 09/16/2011 சேர்க்கப்பட்டது


வணிகமயமாக்கலின் கருத்து மற்றும் பரிணாமம், அது என்ன. வணிகமயமாக்கலின் வளர்ச்சியின் அம்சங்கள் தற்போதைய நிலை, அதன் இலக்குகள், வளர்ச்சி வாய்ப்புகள். வெற்றிகரமான வர்த்தக உத்தி. பல்பொருள் அங்காடிகளின் உதாரணத்தில் சில்லறை வர்த்தக வலையமைப்பின் வர்த்தகத்தின் தனித்தன்மைகள்.

கால தாள், 11/02/2009 சேர்க்கப்பட்டது


கடையின் வர்த்தக தளத்தில் பொருட்களை வைப்பதில் உள்ள சிக்கலின் தத்துவார்த்த மற்றும் வழிமுறை அம்சங்கள். ஆய்வின் கீழ் நிறுவனத்தின் செயல்பாட்டின் அமைப்பின் வெளிப்புற மற்றும் உள் சூழல், அதன் செயல்பாட்டின் குறிகாட்டிகள். பொருட்களை வைப்பதன் செயல்திறனை மேம்படுத்துவதற்கான வழிகள்.

கால தாள், 10/20/2014 சேர்க்கப்பட்டது


வர்த்தக தளத்தில் பொருட்களை வைப்பதற்கும் காட்சிப்படுத்துவதற்கும் தொழில்நுட்பங்கள். போலுஷ்கா கடையின் எடுத்துக்காட்டில் பொருட்களின் பெயரிடல் குழுக்களை வைப்பதற்கான தளவமைப்பின் பகுப்பாய்வு. ஒயின் மற்றும் ஓட்கா துறையின் தளவமைப்பின் அமைப்பின் மதிப்பீடு. பொருட்களை விற்பனை செய்யும் செயல்பாட்டில் வணிகமயமாக்கலின் தாக்கம்.

கால தாள், 01/31/2014 சேர்க்கப்பட்டது

நூலக வணிகமா? எளிதாக!

வியாபாரம் ஒரு நல்ல விஷயம்! வர்த்தகம் அதை வலிமையாகவும் முக்கியமாகவும் பயன்படுத்துகிறது: விற்க வேண்டிய பொருட்களுடன் கூடிய அலமாரிகள் கண் மட்டத்தில் உள்ளன, ஆண்களின் பொருட்கள் மேலே உள்ளன, பெண்கள் கீழே உள்ளன ... நான் அதை என் கைகளில் எடுத்தேன், கருத்தில் கொண்டேன், வாங்கினேன் :) ஆனால் எல்லா துறைகளையும் தேடாதபடி எல்பிசி மற்றும் அகர வரிசைப்படி ஒரு ஏற்பாடு எங்களிடம் உள்ளது ... திறந்த நீட்டிக்கப்பட்ட கண்காட்சிகளுக்கான இடங்கள், பெரும்பாலும், போதுமானதாக இல்லை, இருப்பினும், கட்டுரை சுவாரஸ்யமானது. வித்தியாசமான எண்ணங்களைத் தூண்டுகிறது... முகநூலில் அதற்கான இணைப்பைக் கண்டேன் - இப்போது நான் அதை உங்களுக்கு பரிந்துரைக்கிறேன்.

எனவே - மூலத்திற்கு ... (ஆசிரியரால் முன்னிலைப்படுத்தப்பட்ட அனைத்தும் சேமிக்கப்படும்).

நான் ஒரு நூலக வாசகர் மற்றும் என் கவனம்நூலகத்தின் முகப்பு, காட்சிப் பெட்டிகள் (WINDOWS), அடையாளங்கள் ஆகியவற்றில் கவனம் செலுத்தப்பட்டது.
என் ஆர்வம்நூலகத்தில் வளிமண்டலத்தை ஏற்படுத்தவும், புத்தகங்களுக்கான இடங்களை மண்டலப்படுத்தவும் மற்றும் புத்தகத்துடன் ஓய்வெடுக்கவும், அத்துடன் உள்துறை வடிவமைப்பு.
என்னிடம் உள்ளது ஒரு விருப்பம்நூலகம் (நேவிகேஷன்) பற்றி மேலும் அறிக, எனக்குத் தேவையான தகவலைப் பெறவும் மற்றும் சரக்கு தளவமைப்பை (நிதி லேஅவுட்) மதிப்பீடு செய்யவும்.
நூலகத்தில் நான் பெறுகிறேன் மகிழ்ச்சிவழங்கப்பட்ட சேவைகளிலிருந்து, எனது உணர்ச்சிகள் நேர்மறையானவை, நூலக சேவைகள் எனக்கு முற்றிலும் பொருந்தும்.
இது போன்ற ஒரு வசதியான இடத்தை உருவாக்கும் முறை வாசகர்களுக்கான நூலகங்கள். வாசகர் நூலகத்தைப் பார்த்து உணர்கிறார்.
உங்கள் நூலகங்கள் இப்படித்தான் அமைக்கப்பட்டுள்ளனவா? இல்லையா? அல்லது சரியாக இல்லையா?

சரி, அதை கண்டுபிடிக்கலாம். இன்றைய இடுகையின் தலைப்பு எளிமையானது மற்றும் ஆக்கப்பூர்வமானது (ஆக்கப்பூர்வமான அனைத்தும் எளிமையானது :) நாம் ... நூலக வணிகம் அல்லது .. நூலகத்தில் இருப்பு ஏற்பாடு பற்றி பேசுவோம்.
நிதிப் பற்றாக்குறை, குறைந்த சம்பளம், சிறிய இடங்கள் மற்றும் இதே போன்ற சிக்கல்களால் இந்த திசையில் உயர்தர வேலை சாத்தியமற்றது பற்றிய உங்கள் எண்ணங்களை எதிர்பார்த்து, ஒரு தொழில்முறை நூலகரின் முக்கிய பதவியை உங்களுக்குத் தெரிவிக்க விரும்புகிறேன்: ஆசை அன்பால் பெருக்கப்படுகிறது. தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட தொழில் உங்கள் நூலகத்தை உருவாக்கும்.இது எப்படி நடக்கும்? படிப்போம்.
கல்விக் கருவியாகவும், கலாச்சாரம், பொழுதுபோக்கின் ஒரு அங்கமாகவும், எல்லா வகையிலும் முன்னேற்றம் புத்தகத்தைத் தள்ளுகிறது என்பதை நீங்கள் அனைவரும் அறிவீர்கள், ஏனெனில் ஒரு மாற்று உள்ளது. போட்டி இன்று தொடங்கவில்லை, அது நாளை முடிவடையாது, பெரும்பாலும் ஒருபோதும் நடக்காது. ஆனால் இன்று நம் கைகளில் ஒரு ஆயுதம் உள்ளது (பேசுவதற்கு, பேரழிவு), இது வாசகருக்கு கடினமான போராட்டத்தில் நூலகங்களுக்கு உதவும், மேலும் ஒவ்வொரு நாளும் இந்த ஆயுதம் மேலும் மேலும் சரியானதாகி வருகிறது. அவர் பெயர் வியாபாரம்.

வணிகம் என்பது பொதுவாக பார்வையாளர்களுக்காக திறந்த அணுகல் மண்டபத்தில் நடைபெறும் நிகழ்வுகளின் தொகுப்பாகும், மேலும் ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு, பிராண்டின் பயனுள்ள விளக்கக்காட்சி மற்றும் விளம்பரத்தை நோக்கமாகக் கொண்டது.

சரக்குகளை காட்சிப்படுத்துவது மட்டுமல்லாமல், மக்களின் ஓட்டத்திற்கான உகந்த திட்டத்தை கணக்கிடுதல் மற்றும் உருவாக்குதல், நுகர்வோரின் இலக்கு குழுக்களின் ஆய்வு, அவர்களின் நடத்தையை பாதிக்கும் காரணிகள் மற்றும் பார்வையாளர்களின் உணர்வை நிர்வகிப்பதற்கான முறைகள் ஆகியவை அடங்கும். இவை அனைத்தும் நேரடியாக நூலகங்களைப் பற்றியது.
நூலக சொற்களில் ஒரே ஒரு கூறு, அதாவது பொருட்களின் காட்சியை மட்டும் தொடுவோம்: நிதியின் ஏற்பாட்டின் அம்சங்கள். இன்னும் துல்லியமாக - நிதியின் அந்த பகுதி, பொது களத்தில் உள்ளது மற்றும் "ஆன்மாவுக்காக" என்று வரையறுக்கப்படுகிறது.
எவ்வாறாயினும், எங்கள் பயனர் ஒரு நபர், மேலும் வணிகத்தால் பயன்படுத்தப்படும் அனைத்து உளவியல் சட்டங்களும் அவரைப் பாதிக்கின்றன.

இது அறிவியல் வார்த்தைகள் இல்லாமல்ஆழ் மனதில் செல்வாக்கு, தேர்வு செயல்முறைக்கு வசதியான பின்னணியை உருவாக்கவும், இந்த தேர்வு எங்கு நடந்தாலும். உயர்தர வணிகமயமாக்கல், பயனருக்குத் தேவையானதைக் கண்டுபிடித்து வாங்கிய உணர்வை, கஷ்டப்படாமல், தன்னைப் போலவே, அதே சமயம் அதை அனுபவித்து மகிழவும் செய்கிறது. ஒரு நபர் தனக்கு ஏன் அத்தகைய உணர்வு ஏற்பட்டது என்பதை எப்போதும் விளக்க முடியாது, அவர் தானே தேர்வு செய்தார் என்பதில் உறுதியாக இருக்கிறார்! யாரும் கேள்விகளால் தொந்தரவு செய்யவில்லை, அழுத்தவில்லை, முடிவெடுக்க அவசரப்படவில்லை, தூண்டியது, தடையின்றி மற்றும் மெதுவாக: நீங்கள் நீண்ட காலமாக விரும்புவது இதுதான், கை கொடுங்கள்! முடிவு தெளிவாக உள்ளது. அதை எப்படி அடைவது என்பதுதான் கேள்வி.

இதைச் செய்ய, தீர்மானிக்க வேண்டியது அவசியம்:
- நூலகத்தின் பிரத்தியேகங்கள் (அதன் தனித்துவம், அனுபவம்)
- சேவை அம்சங்கள்
- சரியாக என்ன விளம்பரப்படுத்த வேண்டும் மற்றும் பொது களத்தில் எதை வைக்க வேண்டும்
- நூலகத்தைப் பார்வையிட பயனர்களின் உந்துதல் என்ன?
- அவர்கள் என்ன பெற விரும்புகிறார்கள்.

பயனர்கள் பெற விரும்புகிறார்கள் தகவல் முதலில். இது எதற்காக? சுய முன்னேற்றம், கற்றல் மற்றும் வேடிக்கைக்காக. "எனக்கு வேண்டும்" மற்றும் "எனக்கு வேண்டும்" என்பது இரண்டு முக்கிய நோக்கங்களாகும், அதற்காக ஒரு பயனர் நூலகத்திற்கு வருகிறார். ஆய்வுக்கான தகவல் கேரியர்களை நீங்கள் "தேவைப்பட்டால்" - எடுத்துக்காட்டாக, பாரம்பரிய தேடல் வடிவங்கள் உள்ளன. பட்டியல், கோப்பு அமைச்சரவை.எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, ஒரு நபர் தனக்கு என்ன தேவை என்பதை ஏற்கனவே அறிந்திருக்கிறார்.

வாசிப்பு ஒரு வகையான ஓய்வுநேர அமைப்பாக இருந்தால், அது மிகவும் கடினம். அத்தகைய வாசகர் பட்டியலுக்குத் திரும்ப மாட்டார், நூலகர் எப்போதும் கேட்க மாட்டார். ஆனால் அவர் தனது கைகளால் புத்தகங்களைச் செல்ல விரும்புகிறார், தொடவும், பார்க்கவும், சிறுகுறிப்பை நிச்சயமாகப் படிக்கவும், ஒரு தேர்வு செய்த பிறகு, அவர் இதற்காகவே வந்தார் என்பதில் உறுதியாக இருப்பார். எனவே, அவர் தேர்ந்தெடுக்கும் காரணி சிறப்பு முக்கியத்துவத்தைப் பெறுகிறது. நீங்கள் வாய்ப்பை நம்பாமல், செயல்முறையை ஒழுங்கமைத்தால், வாசகர் மற்றும் நூலகம் இருவரும் பயனடைவார்கள். கண்டுபிடிக்கப்பட்ட தகவல், சேமிக்கப்பட்ட நேரம், முயற்சி ஆகியவற்றிற்கு வாசகர் நன்றியுள்ளவராக இருப்பார்.
நூலகம் வளரும் அளவுகள்பயனர்கள், மேலும் இவர்கள் விசுவாசமான பயனர்களாக இருப்பார்கள், அவர்கள் நூலகத்தை ஒன்று அல்லது இரண்டு முறை பார்க்க மாட்டார்கள், ஆனால் "உணர்ச்சி ரீதியாக" அதனுடன் இணைக்கப்படுவார்கள். புத்தகப் புழக்கம் அதிகரிக்கும். இவை முக்கிய நூலக குறிகாட்டிகளாகும், இதை மேம்படுத்த நாங்கள் ஒவ்வொரு நாளும் பாடுபடுகிறோம், மேலும் வாசகரை ஈர்க்கவும், விளம்பரம் முதல் பொது நிகழ்வுகள் வரை பல்வேறு வழிகளில் புத்தகத்தை அறிமுகப்படுத்தவும் முயற்சிக்கிறோம். வணிகமயமாக்கலின் நன்மைகளில் ஒன்று, அதற்கு பணம், கூடுதல் நேரம் அல்லது மனித வளங்களின் ஈடுபாடு தேவையில்லை. மாறாக, நூலகரை விடுவித்து வாசகரை மகிழ்விக்கிறது. வாசகரிடம் ஒழுங்கு மற்றும் விரிவான பணியாளர்களை உருவாக்குகிறது, நூலகத்தின் படத்தை பலப்படுத்துகிறது.

ஓதிறந்த அணுகல். தேர்வு இடம் சந்தேகத்திற்குரிய இடம்.

நிதிக்கு திறந்த அணுகல் இருந்தால், தேர்வு செய்வதிலும் சிக்கல் உள்ளது. நூலகத்திற்கு வரும் அனைத்து பயனர்களையும் நிபந்தனையுடன் மூன்று குழுக்களாகப் பிரிக்கலாம்:
1. அவர் எதற்காக வந்தார் என்பது பயனருக்குத் தெளிவாகத் தெரியும்.
2. பயனர் தோராயமாக அவர் எடுக்க விரும்புவதை கற்பனை செய்கிறார். ஒருவேளை அவர் வகையை அல்லது ஆசிரியரை அடையாளம் கண்டிருக்கலாம்.
3. அவர் எதைத் தேர்ந்தெடுப்பார் என்பது பயனருக்கு முற்றிலும் தெரியாது. தூண்டுதலின் பேரில் அவர் தனது விருப்பத்தை மேற்கொள்வார்.

சந்தைப்படுத்துபவர்களின் ஆராய்ச்சியின் படி, கடையில் (உற்சாகமான கொள்முதல்) முடிவெடுக்கும் கொள்முதல் சதவீதம் 60-70% ஆகும். எண்கள் பெரியவை, அவற்றைப் புறக்கணிப்பது மன்னிக்க முடியாத தவறு. ஒரு சிறிய பிழையுடன், ஆராய்ச்சித் தரவை நூலகத்திற்கு மாற்றலாம், மக்கள் எல்லா இடங்களிலும் மக்கள். மூன்று வகைகளும் எங்கள் வாசகர்கள், கடைசி இருவர் தடையின்றி தேர்வு செய்ய உதவுவது முக்கியம். நூலகர் வாசகருடன் தொடர்புகொள்வதை நிறுத்த மாட்டார், உரையாடல் அதைப் பற்றியது அல்ல. தகவல் ஊடகத்தின் தேர்வு மற்றும் நூலகத்திற்கான வருகைகள் மிகவும் இனிமையானதாகவும் பயனுள்ளதாகவும் இருக்க வேண்டும், அதுதான் புள்ளி.

தகவல் ஊடகத்தின் சிறந்த பிரதிநிதித்துவம்:
1. வழங்கல் புத்தகங்கள் மற்றும் தகவல் ஊடகத்தின் பரந்த சாத்தியம் அலமாரிகளில். இது சாத்தியமில்லை என்றால், அவற்றைப் பற்றிய தகவல்களை முடிந்தவரை முழுமையாகவும் வண்ணமயமாகவும் ஏற்பாடு செய்யுங்கள். * 1998 முதல் 2006 வரையிலான "பர்தா ஃபேஷன்" மாதிரிகளின் அணிவகுப்பு அல்லது நூலகத்தில் பத்திரிகைகள் இருப்பதை விளக்கும் பத்திரிகை அட்டைகள்.
2. பயனர்களின் கவனத்தை ஈர்க்கவும். ஒவ்வொரு மண்டலமும், ஒவ்வொரு ரேக் மற்றும் அலமாரியும் "தெரியும்" இருக்க வேண்டும். * நீங்கள் அடையலாம்: ரேக்குகளின் சிறப்பு ஏற்பாடு, அலமாரிகளின் நிறம், தொடர்களின் தேர்வு, வகுப்பிகள் போன்றவை.
3. இலக்கிடுதல் மற்றும் வேறுபடுத்துதல் ஆகியவை எந்தவொரு தயாரிப்பையும் மேம்படுத்துவதற்கான மிக முக்கியமான கொள்கைகளாகக் கருதப்படுகின்றன. பெரியது, சிறந்தது. குறிப்பாக! யாருக்காக? நீங்கள் நிலைநிறுத்த வேண்டும். * குழந்தைகளுக்கு, பெண்கள் மற்றும் ஆண்களுக்கான துப்பறியும் நபர்கள், இசை ஆர்வலர்களுக்கான புத்தகங்கள், ஊசி வேலை பற்றிய இலக்கியம்.
4. வயது வந்தோருக்கான சந்தாவில் குழந்தைகளின் வண்ணமயமான இலக்கியம் (ஏதேனும்) ஒரு ரேக் போடுவது மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும். பெற்றோர்கள் தங்களுக்காக ஒரு புத்தகத்தைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது, ​​குழந்தைக்கு ஏதாவது செய்ய வேண்டும், அவர் ஈடுபடுவதில்லை, அதைப் பார்த்த பிறகு குழந்தை பெற்றோரை இழுத்துச் செல்லும் வாய்ப்பு உள்ளது. குழந்தைகள் துறை, பல மடங்கு அதிகரிக்கிறது. * வீட்டில் குழந்தைகளுக்கான புத்தகங்கள் அதிகம் என்று பெரியவர்களின் வழக்கமான ஆட்சேபனையை குழந்தை எளிதாகப் புரிந்து கொள்ளும் "ஆனால் அப்படி ஒன்று இல்லை!"

5. புத்தகத்தின் முக்கியத்துவத்தைப் பற்றி பயனருக்குத் தெரிவிக்கவும். கிடைக்கக்கூடிய எல்லா வழிகளிலும், அவரை "கொக்கி". ஒருவேளை புத்தகத்தின் அடிப்படையில் ஒரு திரைப்படம் தயாரிக்கப்பட்டது, பிரகாசமான படைப்பு விதியைக் கொண்ட ஒரு நடிகர் படமாக்கப்பட்டார், புத்தகம் ஒரு வழிபாடாக மாறியது அல்லது விருதைப் பெற்றது போன்றவை. * D, Bykov "Evacuator", "Patrols" S. Lukyanenko ஆகிய ஆண்டின் இலக்கிய விருதுகளைப் பெற்ற ஆசிரியர்கள்
6. அனைத்து புலன்களையும் (பார்வை, தொட்டுணரக்கூடிய உணர்வுகள், வாசனை, கேட்டல்: காகித நெருக்கடி) செல்வாக்கு. இது எவ்வளவு சிறியதாக தோன்றினாலும், இந்த காரணிகள் தேர்வை நேர்மறையாகவும் எதிர்மறையாகவும் பாதிக்கும்.
மேலும்:எல்லாம் கையொப்பமிடப்பட வேண்டும், ஏனென்றால் வாசகர் கேட்காமல் போகலாம், அவர் ஒன்றும் இல்லாமல் போய்விடுவார்.
அது எப்படியும் சிறந்தது; பார்த்தாலும் கேட்டாலும் தொட்டாலும்.
7. எல்லா வகையிலும் வேண்டும் பயனர் தேடுவதை எளிதாக்குகிறது.அதனால் சிரமமின்றி அவர் தனக்கு விருப்பமானவற்றைத் தானே கண்டுபிடிப்பார், ஆனால் ஆசிரியரின் புத்தகங்களின் ஓட்டம் அல்லது தொடரின் புத்தகங்களின் வரிசையின் பன்முகத்தன்மையில் தன்னை நோக்குநிலைப்படுத்தவும் முடியும்.
8. ஒரு "ஹாட் ரேக்" ஒரு நல்ல விளைவை அளிக்கிறது - இவை கல்விச் செயல்பாட்டின் ஒரு குறிப்பிட்ட கட்டத்தில் பள்ளி மாணவர்கள் மற்றும் மாணவர்களால் தேவைப்படும் புத்தகங்கள். * F. தஸ்தாயெவ்ஸ்கியின் "குற்றமும் தண்டனையும்" அனைத்து பள்ளி மாணவர்களுக்கும் ஒரே நேரத்தில் அவசியம், ஏனென்றால் அதே நேரத்தில் பாஸ்.ஒரு விதியாக, நூலகர்கள் அவர்களிடமிருந்து வெகு தொலைவில் ஒரு ரேக்கை வைக்கிறார்கள், இது மக்களின் கவனத்தை ஈர்க்கிறது மற்றும் கிளாசிக்ஸை மீண்டும் படிக்க அல்லது "தங்கள் கைக்கு வராத" தங்களுக்கு பிடித்த எழுத்தாளர்கள், கவிஞர்களின் பிற படைப்புகளை எடுக்க விரும்புகிறது.

9. புத்தகம் சரிகிறது. வேறொருவரின் கருத்துக்களால் வழிநடத்தப்படுவதற்கும் ஆர்வமுள்ளவர்களுக்கும் ஒரு உண்மையான பரிசு. வாசகர்களால் ஒப்படைக்கப்பட்ட புத்தகங்களின் குவியல்களை அலமாரிகளில் வைக்கவில்லை என்றால், நாளின் முடிவில் அவை 1/4 ஆக குறையும். * ஒரு புதிய தொகுதி புத்தகங்கள் வருகின்றன - அவற்றை வைக்க எங்கும் இல்லை. அதை பிரிக்காமல், அதை நேரடியாக ஜன்னல் / ரேக் போன்றவற்றில் ஒரு குவியலில் வைக்கவும். நிபந்தனைக்குட்பட்ட ரிஃப்ளெக்ஸ் உடனடியாக உருவாக்கப்பட்டது, பயனர்கள் முதலில் அங்கு சென்று புதியதைப் பார்க்கிறார்கள். புதிய புத்தகங்களின் குவியலை சலசலப்பதில் அவர்கள் மகிழ்ச்சி அடைகிறார்கள்.

பொது களத்தில் ஒரு நிதியை வைக்கும் போது, ​​பயனர் எளிதாக செல்லக்கூடிய வகையில் பின்பற்ற பயனுள்ள விதிகள் உள்ளன.

பார்வையாளர் பாதை முடிந்தவரை எளிமையாகவும் தர்க்கரீதியாகவும் இருக்க வேண்டும். ஆராய்ச்சியின் படி, அறைக்குள் நுழையும் போது, ​​பெரும்பாலான பயனர்கள் ஒரு விஞ்ஞானி பூனையைப் போல வலதுபுறம் திரும்ப முனைகிறார்கள், ஏனெனில் அவர்கள் வலது கையாக இருப்பதால், சுற்றளவு வழியாக பிரசங்கத்திலிருந்து எதிரெதிர் திசையில் மண்டபத்தைச் சுற்றிச் செல்வது சாத்தியமாகும். மையத்தில் உள்ள அலமாரிகளை ஆய்வு செய்ய. எனவே, சுற்றளவு அதிகம் பார்வையிடப்பட்ட பகுதியாகும், அதில் இடம் நிச்சயமாக பார்வையாளர்களின் கவனத்தை ஈர்க்கும், ஆனால் அது மையத்திற்குச் செல்லுமா என்பது ஒரு உண்மை அல்ல. மண்டபத்தின் நுழைவாயிலுக்கும் பிரசங்கத்திற்கும் இடையிலான இடைவெளி ஒரு "குருட்டு" மண்டலம். நுழைகிறது

முன்கணிப்பு, வாசகனின் வேகத்தைக் குறைத்து நிறுத்த நேரம் எடுக்கும். இங்கே இருக்கும் ஐடியை அவர் கவனிக்காமல் இருக்கலாம். ஆனால் வெளியேறும் போது அவசரப்படாமல் பார்க்கக்கூடிய விளம்பரம் மற்றும் தகவல் பொருட்களை வைக்க இந்த இடம் மிகவும் திறம்பட பயன்படுத்தப்படுகிறது. அவை தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட சரியான தன்மையின் ஒரு வகையான "வலுவூட்டலாக" மாறும் அல்லது எதிர்காலத்தில் ஆர்வமாக இருக்கும்.

வசதியான மற்றும் சாதகமான இடம். எந்த அறையிலும், புத்தகங்கள் சுறுசுறுப்பாக எடுக்கப்படும் "முன்னுரிமை" இடங்கள் மற்றும் "இறந்த மண்டலங்கள்" என்பதை நீங்கள் தேர்ந்தெடுக்கலாம். பிரசங்கத்திற்கு அருகில் ஒரு முன்னுரிமை இடம். இங்கே இருக்கும் அனைத்தும் கவனிக்கப்பட வேண்டியவை. மூலைகள் இயங்கும் மண்டலம் அல்ல. இது வழக்கமாக உள்ளது. ஆனால் வளாகத்தின் தனிப்பட்ட அம்சங்களும் உள்ளன, அதில் + மற்றும் - தன்னிச்சையாக எழுகின்றன. வாசகர்களின் ஓட்டத்தை அதிகரிக்க, பணிகளைப் பொறுத்து, அத்தகைய இடங்களை சமன் செய்யலாம் அல்லது செயல்படுத்தலாம். * ரேக்கை மறுசீரமைக்கவும்
போக்குவரத்து நெரிசல்களை அகற்றவும், முடிந்தவரை காட்டவும் பயனர்களின் இயக்கத்தை ஒழுங்கமைக்கலாம். தளபாடங்கள் ஏற்பாடு, தரை கிராபிக்ஸ் மற்றும் பிஓஎஸ் பொருட்களைப் பயன்படுத்தி இதைச் செய்யலாம். (தயாரிப்புத் தகவல் * தூண் (கிளாம்ஷெல், தரையில் வைக்கப்பட்டுள்ளது), மொபைல் (உச்சவரம்புக்கான அட்டைப் பெட்டியில் ஒரு சுட்டி போன்றவை), தள்ளாட்டம் (ஒரு நெகிழ்வான காலில்), ஜம்பி (தயாரிப்புகளின் விரிவாக்கப்பட்ட நகல்).

பழக்கமான மற்றும் தர்க்கரீதியான இடம். நாம் படிக்கும் விதத்தில் தகவல்களை உணர நம் கண்கள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன: இடமிருந்து வலமாக மற்றும் மேலிருந்து கீழாக. நாம் பார்க்கும் அனைத்தையும் நமக்கான வழக்கமான வழியில் வகைப்படுத்துகிறோம், மேலும் நமக்குத் தேவையானதை விரைவாகக் கண்டுபிடிக்கிறோம். புத்தகங்களை குழுக்களாக அல்லது சில சிறப்பியல்பு அம்சங்களில் ஏற்பாடு செய்வது மிகவும் திறமையானது. *துப்பறிவாளர்கள், நவீன உரைநடை, நம் நாட்டு மக்களின் படைப்புகள், நினைவுக் குறிப்புகள் போன்றவை.ஒவ்வொரு குழுவிற்குள்ளும், பண்புக்கூறு குறையும் வகையில் ஏற்பாடு உள்ளது. *காலவரிசைப்படி,வலதுபுறம் பழையது, இடதுபுறம் புதியது. புத்தகங்கள் 1 முதல் 5 பகுதிகள் மற்றும் அவை தொடராக வெளிவந்தால் அவற்றை நாங்கள் ஏற்பாடு செய்வோம். இந்த ஆர்டர் நூலக அலமாரிகளில் சரியான புத்தகத்தைக் கண்டுபிடிப்பதை வாசகர் எளிதாக்குகிறது.

எம் அதிகபட்ச தெரிவுநிலை. ஒரு தொகுதியாக வழங்கும்போது புத்தகங்கள் அதிகம் தெரியும். புத்தகங்கள் ஒரே மாதிரியான அட்டை வடிவமைப்பைக் கொண்டிருக்கும்போது, ​​வாசகரால் கவனிக்கவும் ஈடுபடவும் எளிதாக இருக்கும், எனவே SERPகளுக்கான சாத்தியக்கூறுகள் அதிகம். * பிரகாசமான மஞ்சள் மற்றும் கருப்பு அட்டையில் முரண்பாடான துப்பறியும் தொடர்.

தலைவன் அருகில் இருக்க, தலைவன் சிறந்தவனாக இருக்க வேண்டும். ஒரு அர்த்தமுள்ள வகை நிதியை ஏற்பாடு செய்யும் போது, ​​அதன் சூழல் முக்கிய பங்கு வகிக்கிறது. பிரபலமான, நாகரீகமான அலமாரியில் புத்தகங்கள் கொடுக்கப்பட்ட நேரம், மற்றவர்களை விட விரும்பத்தக்கதாக கருதப்படுகிறது. அழகாகவும், கண்கவர் வகையிலும் வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளதால், அவை கவர்ச்சிகரமானதாக மட்டுமல்லாமல், சுவாரசியமாகவும் தெரிகிறது. அதன்படி, உரையாடலும் உண்மை.

தயாரிப்பை நேரில் காட்டு. புத்தகங்கள் முடிந்தவரை தெளிவாகக் காணப்பட வேண்டும், ஒன்றையொன்று மறைக்கக்கூடாது. அலமாரியில் உள்ள புத்தகங்களில் ஒன்றை முழு முகத்தில் திருப்பினால் நன்றாக இருக்கும் (தேவை தலைவரை விட சிறந்தது).

Z எல்லாவற்றிலும் பொது அறிவு. மேலே விவரிக்கப்பட்ட கொள்கைகளின் பயன்பாடு மிகவும் சார்ந்துள்ளது என்பதைப் புரிந்துகொள்வது அவசியம் தனிப்பட்ட பண்புகள்நூலகம், அதன் குறிக்கோள்கள் மற்றும் நோக்கங்கள். ஒவ்வொரு அலமாரியும், நூலகத்தின் ஒவ்வொரு மண்டலமும் முழு பலத்துடன் "சம்பாதித்தது" என்பது முக்கியம். முக்கிய விஷயம் என்னவென்றால், அவை மற்றவர்களிடமிருந்து வேறுபட்டவை.நிதியின் ஏற்பாடு ஒரு வகையில் ஆக்கப்பூர்வமான செயல் என்பதால், இறுதி முடிவு நூலகரின் ஆளுமை, அவரது தர்க்கம், படைப்பாற்றல் மற்றும் துல்லியம் ஆகியவற்றைப் பொறுத்தது.

"இறந்த மண்டலங்களில்" மக்கள் எவ்வாறு கவனம் செலுத்துவது என்பதற்கான பல உதவிக்குறிப்புகள் உள்ளன: பிரகாசமான உள்ளூர் விளக்குகள், ஒட்டுமொத்த உள்துறை வரம்பிற்கு மாறுபட்ட வண்ணங்களில் அலமாரிகளை வண்ணமயமாக்குதல், அசாதாரணமான முறையில் அலமாரிகளை ஏற்பாடு செய்தல் (முக்கோணம், நட்சத்திரம் போன்றவை),

வரம்பைப் பராமரித்தல்

பயனர்களின் ஆர்வம் மங்காமல் இருக்க ஏற்பாடு மட்டுமல்ல, வகைப்படுத்தலின் பராமரிப்பும் முக்கியமானது.
1. இடம் மற்றும் நேரத்திற்கு கடிதம். ஒரு சூழ்நிலையில் பொருத்தமானது மற்றொரு சூழ்நிலையில் விசித்திரமாக இருக்கலாம். * தோட்டக்கலை இலக்கியங்களின் கண்காட்சி குளிர்காலத்தில் வாசகர்களுக்கு ஆர்வமாக இருக்க வாய்ப்பில்லை.
நாங்கள் நிதியைத் தொகுத்து, முதன்மையாக வாசகருக்காகக் காட்டுகிறோம், எனவே வெவ்வேறு ஆர்வமுள்ளவர்களைக் கவரும் வகையில் வகைப்படுத்தல் முடிந்தவரை மாறுபட்டதாக இருக்க வேண்டும். இல்லையெனில், வாசகர்களின் எண்ணிக்கை குறைக்கப்படலாம், ஏனெனில் அவர்கள் தங்களுக்கு சுவாரஸ்யமான எதையும் கண்டுபிடிக்க முடியாது.
2.காட்டக்கூடிய அனைத்தையும் காட்ட வேண்டும். வாசகர் தனது செயல்களில் மிகவும் செயலற்றவர்: அவர் என்ன பார்த்தார் - அவர் எடுத்தார், இல்லை, அவர் கேட்கக்கூடாது. அல்லது அவர் உண்மையில் என்ன விரும்புகிறார் என்று கூட தெரியவில்லை. "எனக்கு வேடிக்கையான, நேரத்தை கடக்க தடையற்ற ஒன்று வேண்டும்" என்ற கோரிக்கை மிகவும் சுருக்கமானது, எனவே, நூலகர் இலக்கைத் தாக்குவது மிகவும் கடினம், இலக்கியப் படைப்புகளின் நகைச்சுவை மற்றும் தீவிரம் பற்றிய கருத்துக்கள் வியத்தகு முறையில் வேறுபடலாம்.
புத்தகங்கள் ஒருவருக்கொருவர் நெருக்கமாக வைக்கப்பட வேண்டும், இதனால் வாசகர் அவற்றை கவனமாக ஆய்வு செய்யலாம், அவற்றை வரிசைப்படுத்தலாம்.
3. தேவையான அளவு மட்டும் வைத்துக் கொள்ளுங்கள். தோற்றம் அச்சிடப்பட்ட வெளியீடுகள்முக்கிய பங்கு வகிக்கிறது. வாசகர், தயக்கமின்றி, மற்ற சமமான விருப்பங்களுக்கிடையில், அலமாரியில் உள்ள சுத்தமான மற்றும் புதிய புத்தகத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பார், மேலும் படிக்கும் மற்றும் மோசமான ஒன்றை வெறுக்கக்கூடும். எனவே, நூலக வணிகத்தில் சேகரிப்புப் பாதுகாப்பு குறிப்பிடத்தக்க பங்கு வகிக்கிறது. நிதி சுத்தமாக இருக்க வேண்டும்!தார்மீக ரீதியாகவும், உடல் ரீதியாகவும் காலாவதியான புத்தகங்களை அலமாரிகளில் இருந்து அகற்ற வேண்டும் அல்லது எழுத வேண்டும், ஏனெனில் அவை அருகில் நிற்பவர்களை இழிவுபடுத்துகின்றன மற்றும் நூலகத்தின் உருவத்திற்கு அடியாக இருக்கும். வாசகர்களால் குப்பைக் கிடங்காகவோ, புழுதியில் புதைந்த காப்பகமாகவோ கருதப்படுவதற்கு, நூலகத்திற்கு தார்மீக உரிமை இல்லை. பயனர் அதில் நேரத்துடன் மெய்யெழுத்தை பார்க்க வேண்டும் தகவல் மையம். கையகப்படுத்துதலுக்கான சுமாரான விலக்குகளுடன் கூட, பயனருக்கு நெருக்கமான "சுவையான"வற்றை நீங்கள் வெளிப்படுத்த வேண்டும், மேலும் சமர்ப்பிக்க எஞ்சியிருப்பது "சுவையானது" மற்றும் முடிந்தவரை மிகவும் சாதகமானது.

வகைப்படுத்தல் இயக்கவியல்

பயனர் கோரிக்கைகளின்படி, ஃபேஷன், ஆர்வத்தைத் தூண்டும் சில நிகழ்வுகள் (* அதே பெயரில் படத்தின் திரையிடல்)நிதி இடத்திலிருந்து இடத்திற்கு நகர்த்துவதற்கு ஏற்றது. பயனர்களின் வளர்ந்து வரும் ஆர்வத்தை திருப்திப்படுத்தவும் புத்தக விநியோகத்தை அதிகரிக்கவும் இது அவசியம். ஆர்வம் மங்கத் தொடங்கியவுடன், புத்தகங்களின் எண்ணிக்கையை ஓரளவு குறைக்கலாம் அல்லது அதன் அசல் இடத்திற்கு அகற்றலாம். இயக்கவியல்- இது வாசகர்களின் ஆர்வம் மற்றும் வெளியீடுகளின் புகழ் அல்லது சில புறநிலை காரணங்களுக்கு ஏற்ப நிதியின் இயக்கத்தை கண்காணிக்கிறது.
1. "சிவப்பு குடிசை மூலைகள்." பிரபலத்தின் உச்சத்தில் இருக்கும் புத்தகங்கள் மிகவும் கவர்ச்சிகரமான இடங்களில் வைக்கப்படுகின்றன, அடையாளப்பூர்வமாக "சிவப்பு மூலையில்" பேசப்படுகின்றன. (* "இன் தி ஃபர்ஸ்ட் சர்க்கிள்" என்ற திரைப்படம் வெளியான பிறகு, ஏ. சோல்ஜெனிட்சின் எழுதிய புத்தகத்தின் மீதான ஆர்வம் அதிகரித்தது, அதே நிலைமை எம். புல்ககோவின் "மாஸ்டர் அண்ட் மார்கரிட்டா", பி. சுஸ்கிண்டின் "பெர்ஃப்யூமர்", A. Rybakov, முதலியன "அர்பாத்தின் குழந்தைகள்". d.).ஒரு விதியாக, பயனர்கள் எழுத்தாளர்களின் வேலையில் ஆர்வம் காட்டத் தொடங்குகிறார்கள், ஒரு படைப்பில் மட்டும் அல்ல. இங்கு நூலகத்தின் கல்விப் பங்கை மிகைப்படுத்தி மதிப்பிட முடியாது. வாசிப்பை அறிமுகப்படுத்தும் நற்செயலின் கைகளில் சினிமா விளையாடியுள்ளது: அது பசியை எழுப்பியுள்ளது, மேலும் அசல் மூலத்திற்கான முறையீடு அதை ஒருங்கிணைக்க வேண்டும். இது ஒரு சரியான நேரத்தில் அலங்கரிக்கப்பட்ட கண்காட்சி அல்லது தேவைக்கேற்ப தலைவரின் தலைமையில் அலமாரியில் உள்ள புத்தகங்களின் ஏதேனும் தேர்வு மூலம் எளிதாக்கப்படும்.
2. நீங்கள் அதை நெருக்கமாக வைத்து, நீங்கள் அதை நெருக்கமாக எடுத்து. ஆராய்ச்சியின் படி, மிகவும் பிரபலமான அலமாரிகள் ஒரு நபரின் கண்கள் மற்றும் கைகளின் மட்டத்தில் உள்ளன. அலமாரியின் நடுவில், விளிம்புகளில் மோசமாக நிற்கும் புத்தகங்களை எடுத்துக்கொள்வதும் நல்லது. மண்டபத்தில் இடத்தை சேமிக்க, ரேக்குகள் பெரும்பாலும் 2 மீ அடையும், மற்றும் குறைந்த அலமாரியில் தரையில் இருந்து 20 செ.மீ. ஒவ்வொரு பயனரும் அவருக்கு ஆர்வமுள்ள புத்தகத்தை அடையவோ அல்லது கீழே குனியவோ மாட்டார்கள். இந்த அலமாரிகளில் தேக்கத்தைத் தவிர்க்க, நீங்கள்:
- இடங்களில் புத்தகங்களை மாற்றி மற்ற அலமாரிகளில் மறுசீரமைக்கவும். ஒரு மாதத்திற்கு ஒரு முறைக்கு மேல் இதைச் செய்வது நல்லதல்ல.
- மேல் அல்லது கீழ் அலமாரிகளில் முதுகெலும்புகளில் தெளிவான கல்வெட்டுகளுடன் தடிமனான புத்தகங்களை வைக்கவும்
- ஏற்கனவே "மீண்டும் வென்றது" மேல் மற்றும் கீழ் அலமாரிகளில் வைக்கவும், ஆனால் அதே தொடரின் தேவை புத்தகங்கள் * "வுல்ஃப்ஹவுண்ட்" எம். செமெனோவாஅல்லது ஒரு ஆசிரியர் (எஸ். நிகிடின்).
- ஆண்களுக்கு மிகவும் கவர்ச்சிகரமான புத்தகங்களை மாடியிலும், பெண்களுக்கு கீழேயும் வைக்கவும். பெரியவர்களின் உளவியலின் தனித்தன்மை என்னவென்றால், ஒரு ஆண், ஒரு விதியாக, தனது கண்ணியத்திற்கு கீழே குனிவதைக் கருதுகிறார், மேலும் ஒரு பெண் எப்போதும் உடல் ரீதியாக பரிசோதிக்கவோ அல்லது மேல் அலமாரியை அடையவோ முடியாது. மேலும், குறைந்தபட்சம் உச்சவரம்புக்கு ஏறுவதில் மகிழ்ச்சியாக இருக்கும் குழந்தைகளைப் போலல்லாமல், ஒன்று அல்லது மற்றொன்று பெஞ்சைப் பயன்படுத்தாது.
- மிகவும் "விளம்பரப்படுத்தப்பட்ட" அல்ல, ஆனால் நவீன, சுவாரஸ்யமான புத்தகங்கள் அல்லது அதிகம் அறியப்படாத எழுத்தாளர்களை விளம்பரப்படுத்த மிகவும் "துருப்பு புள்ளிகளை" பயன்படுத்தவும்.
3. கலக்கினால் வலிக்காது. புத்தகங்கள் உள்ளன, அவற்றின் வகையை வரையறுக்க கடினமாக உள்ளது, எடுத்துக்காட்டாக: மந்திரத்துடன் கூடிய பெண்களின் காதல் (புனைகதை அல்லது பெண்களின் நாவல்), மாயவாதத்துடன் கூடிய துப்பறியும் கதை போன்றவை. ஒரு புத்தகத்திற்கான தேவை அதன் வழக்கமான இடத்தில் குறையத் தொடங்கினால், அதை மற்றொரு தொடர்புடைய, ஆனால் மிகவும் தொடர்புடைய வகைக்கு நகர்த்துவதற்கான நேரம் இது. இருந்தால் நீங்கள் கலக்கலாம் மற்றும் கூட வேண்டும் ஒரே புத்தகத்தின் பல பிரதிகள்.எந்தவொரு சந்தர்ப்பத்திலும், அவை முடிந்தவரை தொலைவில் வைக்கப்பட வேண்டும், எனவே கவனிக்கப்படுவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம்.
4. ஆசிரியர்கள் மற்றும் வகைகளுக்கான ஃபேஷன் மாறக்கூடியது. புதிய பெயர்கள் தொடர்ந்து தோன்றும், புதிய வகைகள் எழுகின்றன, மறக்கப்பட்டவற்றில் ஆர்வம் எழுகிறது. இந்த இயல்பான இயக்கத்திற்கு ஏற்ப, இலக்கிய உலகில் என்ன நடக்கிறது என்பதை அறிந்துகொள்வது மற்றும் நிதியின் ஏற்பாட்டில் நவீன போக்குகளைப் பிரதிபலிக்க வேண்டியது அவசியம். மிகவும் பிரபலமான எழுத்தாளர்களை முன்னிலைப்படுத்தும் நடைமுறை புதியதல்ல மற்றும் மிகவும் பயனுள்ளதாக உள்ளது. பெரும்பாலும் வாசகர் ஆசிரியரிடம் "செல்கிறார்", வெளியிடப்பட்ட அனைத்து புதுமைகளையும் கண்காணிக்கிறார், மேலும் அவரது விருப்பத்திற்கு உரிமை உண்டு. பயனர் Dontsov, Kalinin, Belyanin ஆகியவற்றைப் படிக்க விரும்புவதால், அவர்களுக்குப் பிடித்த எழுத்தாளர் வரை, நூலகம் சந்திக்க வேண்டும் என்பது முக்கியமல்ல. மேலும், இது ஒரு தனிமையான நிகழ்வு அல்ல. PR தொழில்நுட்பங்களின் யுகத்தில், பல பெயர்கள் நன்கு அறியப்பட்டவை மற்றும் மில்லியன் கணக்கானவர்கள் ஏன் அவர்களை சிலை செய்கிறார்கள் என்பதைக் கண்டறிய, பலர் தங்கள் புத்தகங்களை ஆர்வத்துடன் அல்லது நண்பர்களிடையே "கருப்பு ஆடு" ஆக இருக்கக்கூடாது என்பதற்காக வெறுமனே படிக்க விரும்புகிறார்கள்.
5. மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும் தொழில் இலக்கியத்தில் ஒரு "விதை" உருவாக்க, பயன்பாட்டு இயல்பு அல்லது பிரபலமான அறிவியலின் பல புத்தகங்களை ஒரு ரேக்கில் வெளிப்படுத்துதல், எடுத்துக்காட்டாக நவீன உரைநடை அல்லது கருப்பொருள் வெட்டும் புள்ளிகளைக் கொண்ட பிற பிரிவுகளில். * “ஹாரி பாட்டர்”, “சார்ம்ட்” படங்கள் வெளியான பிறகு மேஜிக் புத்தகங்களுக்கு கிராக்கி ஏற்பட்டது.

விற்பனைக்கு உண்மையில் பெரிய பொருள் செலவுகள் தேவையில்லை. ஆனால், நிச்சயமாக, அது தொடர்ந்து கவனம் தேவை. புத்தகங்கள் “எழுந்து நிற்கும்”வுடன், வீடியோ கேசட்டுகளுக்கு யாரும் கவனம் செலுத்துவதில்லை, சில காரணங்களால் பயனர்கள் ரேக்கைக் கடந்து செல்கிறார்கள் - நடவடிக்கை எடுக்க வேண்டிய நேரம் இது. நீங்கள் காரணங்களைப் புரிந்துகொண்டு அவற்றை அகற்ற வேண்டும்.
நடவடிக்கை எடுக்கவும், பரிசோதனை செய்யவும், ஒருவேளை இது நூலக வணிகம் என்ற தலைப்பில் அடுத்த உரையாடலுக்கு காரணமாக இருக்கலாம்.
(அறிக்கையின் பொருட்களின் அடிப்படையில் பொது நூலகத்தில் நிதியின் ஏற்பாட்டின் அம்சங்கள் ஷோஸ்டாக் என்.வி., எம்பி "யூத்" இன் தலைவர்)