5 சதவீதம் தள்ளுபடி. தள்ளுபடியை சதவீதமாக கணக்கிடுவது எப்படி: தீர்க்கும் முக்கிய முறைகள் மற்றும் நுட்பங்கள். நிறுவனத்தின் கடன்களை கட்டுப்படுத்த எல்லாம்

கோடிகோவின் கருத்து

இன்று எங்களிடம் சற்று அசாதாரண கட்டுரை உள்ளது, ஏனெனில் இவை இரண்டு கட்டுரைகள் ஒரே அட்டையின் கீழ் உள்ளன.

முதலாவது முற்றிலும் நடைமுறைக்குரியது, லாபகரமாக இருக்க உங்களுக்காக அதிகபட்ச தள்ளுபடியை எவ்வாறு சரியாகக் கணக்கிடுவது என்பது பற்றியது, மாறாக அல்ல.

இரண்டாவது கட்டுரை, மாறாக, கோட்பாட்டு ரீதியானது, தள்ளுபடிகள் பற்றி யாருக்கும் வழங்குவதற்கு முன் நாம் தெரிந்து கொள்ள வேண்டியவை பற்றியது.

கட்டுரைகள் ஒன்றுக்கொன்று மிகவும் நன்றாக இருக்கும், அவை வெறுமனே அருகருகே நிற்க வேண்டும்.

வாடிக்கையாளர் மீண்டும் தள்ளுபடி கேட்கிறாரா? ஒப்புக்கொள்கிறேன்! ஆமாம், நீங்கள் மீண்டும் நஷ்டத்தில் வேலை செய்ய பதிலளிப்பீர்களா? அவ்வாறு இல்லை: தள்ளுபடியின் அளவை நீங்கள் சரியாகக் கணக்கிட்டால், அனைவரும் பயனடைவார்கள். ஹியர் அண்ட் நவ் ஆலோசனைக் குழுவின் திட்ட அலுவலகத்தின் கூட்டாளரும் இயக்குநருமான எகோர் எகோருஷ்கின், இலாபகரமான தள்ளுபடிகளைக் கணக்கிடுவதற்கான சூத்திரங்களைப் பகிர்ந்து கொண்டார். அவரது உரையின் சுருக்கம் இங்கே.

தள்ளுபடி அனைவருக்கும் பயனுள்ளதாக இருக்க வேண்டும்

ஒரு வாடிக்கையாளரை சம்பாதிக்கவும் வைத்திருக்கவும் ஆசைப்படுவதற்கு இடையில் கிழிந்து போகாமல் இருக்க, அனைவருக்கும் நன்மை பயக்கும் தள்ளுபடியை நீங்கள் வழங்க வேண்டும். இந்த வழக்கில், வாடிக்கையாளர் ஒரு போட்டியாளரிடம் செல்ல மாட்டார், மேலும் பொருட்களின் விநியோகம் மற்றும் "சுங்க அனுமதி" ஆகியவற்றிற்கான பல செலவுகளுக்குப் பிறகு நீங்கள் இன்னும் கருப்பு நிறத்தில் இருப்பீர்கள். ஆனால் தள்ளுபடியின் சரியான அளவைக் கணக்கிடுவது எப்படி, அது நிறுவனத்தின் லாபத்தைப் பொறுத்தது மற்றும் ஒவ்வொருவரின் லாபமும் வேறுபட்டால்?

கண்டுபிடிக்க, நீங்கள் இரண்டு கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்க வேண்டும்: X% தள்ளுபடியை வழங்க இன்னும் எவ்வளவு விற்க வேண்டும்? நீங்கள் X% அதிகமாக விற்பனை செய்தால், நஷ்டத்தில் வேலை செய்யாமல் இருக்க அதிகபட்ச தள்ளுபடி என்ன? வரிசையில் ஆரம்பிக்கலாம்.

1. X% தள்ளுபடியைப் பெற நீங்கள் இன்னும் எவ்வளவு விற்க வேண்டும்

முதலில், விலை மற்றும் மார்க்அப் இடையே உள்ள வேறுபாட்டை வரையறுப்போம். மார்க்அப் செலவுக்கு பயன்படுத்தப்படுகிறது, தள்ளுபடி விலையில் இருந்து வழங்கப்படுகிறது. உங்கள் மார்க்அப் 30% என்று வைத்துக்கொள்வோம், மேலும் நீங்கள் 5% தள்ளுபடி கொடுக்க விரும்புகிறீர்கள். உதாரணமாக, ஒரு பொருளின் விலை 100 ரூபிள், 95 க்கு நீங்கள் அதை விற்கிறீர்கள்.

ஆனால் நீங்கள் செலவுக்கு 30% மார்க்அப்பைப் பயன்படுத்தினால், இதன் பொருள் உங்களுக்கு விலையில் 30% வருமானம் இல்லை, ஆனால் கொஞ்சம் குறைவாக இருக்கும். நாங்கள் 100 ரூபிள் ஒரு பொருளை வாங்கினோம், 30% ஏமாற்றி, 130 விலை கிடைத்தது, அதாவது, நாங்கள் 30 சம்பாதித்தோம், ஆனால் அது 30% ஆக இருக்காது, ஆனால் குறைவாக, 30% 130 ஆல் வகுக்கப்பட வேண்டும்.

விலையிலிருந்து மார்க்அப்பைக் கணக்கிடுவதற்கான சூத்திரம்

அதனால் என்ன நடந்தது? 30% மார்க்அப் மூலம், விலையில் எங்கள் வருமானத்தில் 23% உள்ளது. வாடிக்கையாளருக்கு தள்ளுபடி வழங்கினால், அவருடன் வருமானத்தைப் பகிர்ந்து கொள்கிறோம். எந்த பகுதி? அவருக்கு 5% தள்ளுபடி கொடுக்கிறோம் என்பதை கணக்கில் கொண்டு இதை கணக்கிடுவோம்.

5% தள்ளுபடியுடன், உங்கள் வருமானத்தில் ஐந்தில் ஒரு பங்கைப் பகிர்ந்து கொள்கிறீர்கள்

உங்கள் வருமானத்தில் 23% உள்ள விலையில் 5% தள்ளுபடி செய்தால், உங்கள் வருமானத்தில் கிட்டத்தட்ட 22% நீங்கள் பகிர்ந்து கொள்கிறீர்கள். பின்னர் எளிய கணிதம், பள்ளியில் இருந்ததைப் போல: எதை எதைப் பிரிக்க வேண்டும் என்பதை நீங்கள் நினைவில் கொள்ள வேண்டும்.

நீங்கள் 1000 துண்டுகளை விற்பனை செய்திருந்தால், 5% தள்ளுபடியில் எவ்வளவு அதிகமாக விற்க வேண்டும்?

குறைந்தது +276 துண்டுகள் விற்க வேண்டும்

நீங்கள் 27.6% அதிகமாக விற்றால், தள்ளுபடிக்கு முந்தைய அதே தொகையைப் பெறுவீர்கள் என்பதை நினைவில் கொள்ளவும்.

எனவே, லாபகரமாக வேலை செய்ய, நீங்கள் 27.6% க்கும் அதிகமாக விற்க வேண்டும். அதாவது, நீங்கள் விற்பனை செய்தால், எடுத்துக்காட்டாக, 20-25% அதிகமாக இருந்தால், நீங்கள் சிவப்பு நிறத்தில் இருப்பீர்கள்.

உங்கள் வருவாய் அதிகரிக்கும், ஏனெனில் நீங்கள் அதிகமாக விற்க 5% தள்ளுபடி கொடுத்தால், விற்பனை 5% அதிகமாகும். பல விற்பனையாளர்களுக்கு இது இப்படித்தான் மாறுகிறது: விற்பனை 15-25% வளர்ந்ததாகத் தெரிகிறது, ஆனால் பணம் எங்குள்ளது என்பதை அவர்களால் புரிந்து கொள்ள முடியவில்லை.

நீங்கள் 5% தள்ளுபடி வழங்கினால், விற்பனை சரியாக 27.6% அதிகரிக்காது என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். நீங்கள் எவ்வளவு லாபம் விற்கிறீர்கள் என்பதைப் பொறுத்தது. அவள் அனைவருக்கும் முற்றிலும் வேறுபட்டவள்.

2. நீங்கள் X% அதிகமாக விற்பனை செய்தால், சிவப்பு நிறத்தில் செல்லாமல் இருக்க அதிகபட்ச தள்ளுபடி என்ன?

ஒரு வாடிக்கையாளர் உங்களிடமிருந்து 1,000 பொருட்களை வாங்குகிறார் என்று வைத்துக்கொள்வோம், அடுத்த ஆண்டு நீங்கள் அவருக்கு விலையில் ஆர்வமாக இருந்தால் 1,500 பொருட்களை வாங்கத் தயார் என்று கூறுகிறார். நீங்கள் அவருக்கு எவ்வளவு தள்ளுபடி கொடுக்கலாம் என்பதைக் கண்டுபிடிப்போம்.

முதலில், விற்பனையின் அதிகரிப்பைக் கணக்கிட்டு, கீழே உள்ள சூத்திரத்தில் அதைச் செருகுவோம். உங்கள் வாடிக்கையாளர் எவ்வளவு வாங்க எதிர்பார்க்கிறார் என்பதைப் பொறுத்து அதிகரிப்பு இருக்கும். எங்கள் எடுத்துக்காட்டில், வாடிக்கையாளர் அடுத்த முறை 1.5 மடங்கு அதிகமாக வாங்கினால், விற்பனையில் அதிகரிப்பு 50% ஆக இருக்கும்.

இந்த வழக்கில் 7.7% க்கு மேல் தூக்கி எறிய வேண்டாம்

எனவே: இந்த வாடிக்கையாளருக்கு நீங்கள் வழங்கக்கூடிய அதிகபட்ச தள்ளுபடி 7.7% ஆகும். நீங்கள் 5, 6 அல்லது 7.5% கூட கொடுக்கலாம் - இது சிறியதாக இருக்கும், ஆனால் கூடுதலாக இருக்கும். 7.7%க்கு மேல் தள்ளுபடி கொடுத்தால் நஷ்டம் ஏற்படும்.

சூத்திரங்களைப் பயன்படுத்தி சரியாக கணக்கிடுவது எப்படி

விளிம்புநிலை அல்லது லாபம் என்பது நீங்கள் செலவுகளை எவ்வாறு கணக்கிடுகிறீர்கள் என்பதைப் பொறுத்தது. எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் தலைமைக் கணக்காளரின் சம்பளத்தையும் விற்பனையாளருக்கான கமிஷனையும் விலையில் சேர்க்கிறீர்களா இல்லையா. ஆபத்து என்னவென்றால், விற்பனையுடன் தொடர்புடைய அனைத்து நேரடி செலவுகளையும் நீங்கள் கணக்கிடவில்லை என்றால், நீங்கள் அதிக லாபத்தைப் பெறுவீர்கள், மேலும் நீங்கள் உண்மையில் இருப்பதை விட அதிகமாக சம்பாதிப்பீர்கள் என்று முடிவு செய்யலாம். நீங்கள் உயர்த்தப்பட்ட வருமானத்தைப் பெற்றால், நீங்கள் உயர்த்தப்பட்ட அதிகபட்ச தள்ளுபடியையும் பெறுவீர்கள்.

உயர்த்தப்பட்ட மகசூல் - உயர்த்தப்பட்ட அதிகபட்சம். தள்ளுபடி

உதாரணமாக, உங்களுக்கு 10% தள்ளுபடி கிடைக்கும். இது தீவிர வரம்பு மற்றும் நீங்கள் கிளையண்டை தூக்கி எறிந்துவிட்டீர்கள், எடுத்துக்காட்டாக, 8%, ஆனால் நீங்கள் இன்னும் வெளியீட்டில் ஒரு கழித்தல் பெறுவீர்கள். காரணம், நீங்கள் கிளாசிக் செலவுகளைக் கணக்கிட்டீர்கள் - கொள்முதல், போக்குவரத்து, சுங்கம், ஆனால் வரிகள், கப்பல் கட்டணம், பேக்கேஜிங் போன்றவற்றை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளவில்லை.

ஆனால் மற்றொரு விருப்பம் உள்ளது, இது இன்னும் ஆபத்தானது. உதாரணமாக, நீங்கள் செலவில் சேர்த்துள்ளீர்கள் ஊதியங்கள்தலைமை கணக்காளர். இந்த வழக்கில், நீங்கள் குறைத்து மதிப்பிடப்பட்ட மகசூலைப் பெறுவீர்கள், பின்னர் தள்ளுபடியும் சிறியதாக இருக்கும். உதாரணமாக, அவர்கள் அதிகபட்சமாக 5% பெற்றனர். வாடிக்கையாளருக்கு 4% வழங்கப்பட்டது, உங்கள் போட்டியாளர் - 5%, நீங்கள் உண்மையில் 7.7% கொடுக்க முடியும் என்ற போதிலும். ஆனால் அவர்கள் அவ்வாறு செய்யவில்லை, அவர்கள் வாடிக்கையாளரை இழந்தனர், அவர்கள் தவறாக எண்ணியதால்.

எனவே, அத்தகைய கணக்கீடுகளை அதிகபட்ச கவனத்துடன் நடத்த நான் உங்களுக்கு அறிவுறுத்துகிறேன் - இந்த புள்ளிவிவரங்கள் உங்களைப் பிரியப்படுத்தக்கூடிய உங்கள் லாபத்தையும், நிச்சயமாக உங்களைப் பிரியப்படுத்தாத சிக்கல்களையும் மறைக்கின்றன.

தீமையாக மாறாத தள்ளுபடிகள்

சிண்டிகேட்டட் பிராண்டுகளின் இயக்குனர் செர்ஜி ஸ்லாவின்ஸ்கியின் கட்டுரை, மீடியத்தில் அசல்.

ரிச்சர்ட் எஸ்டெஸ், மிட்டாய் கடையில், 1983

சிலர் தள்ளுபடிகள் தீமை என்று நினைக்கிறார்கள். யாரோ ஒருவர் விற்பனை வளர்ச்சியின் முக்கிய இயக்கி. ஆனால் இங்கே ஒரு எச்சரிக்கை உள்ளது ...

தயாரிப்பு வழங்குபவருக்கும் அதன் நுகர்வோருக்கும் இடையிலான உறவை வலுப்படுத்தும் போது மட்டுமே தள்ளுபடிகள் நல்லது. இது நடக்கவில்லை என்றால் - விலை போட்டி நிறுவனத்தின் வளங்கள் குறைவதற்கு வழிவகுக்கிறது. மேலும் உங்களுக்கு தெரியும்.

சோம்பேறிகள் மட்டுமே கடந்த 60 ஆண்டுகளாக விற்பனை சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் இந்த கருத்தாக்கத்தின் தோல்வி பற்றி எழுதவில்லை (அல்லது படிக்கவில்லை). ஆனால் வாங்குபவர் மற்றும் விற்பவர் இருவரின் நலனுக்காக இந்தக் கருவி எப்போது வேலை செய்கிறது?

வெளிப்படையான செல்லுபடியாகும்

தள்ளுபடிகள் ஒரு முறை விற்பனைக்கு மட்டுமல்ல, உறவுகளை வலுப்படுத்துவதற்கும் நேர்மறையான அனுபவங்களை உருவாக்குவதற்கும் ஒரு பயனுள்ள கருவியாக இருக்க, அவர்களுக்கு ஒரே ஒரு சொத்து இருக்க வேண்டும் - வெளிப்படையான நியாயம்.

தயாரிப்பு காலாவதியானால், தள்ளுபடி எங்களுக்கு தெளிவாக உள்ளது. ஒரு நிறுவனம் ஒரு புதிய தயாரிப்பில் "ஜாம்ப்ஸ்" தேடுகிறது என்றால், ஒரு தள்ளுபடி (உதாரணமாக, சோதனை அல்லது தொழில்நுட்ப கண்டுபிடிப்பு) எங்களுக்கு புரியும். இது ஓய்வூதியம் பெறுவோர், மாணவர்கள் அல்லது குழந்தைகளுக்கான தள்ளுபடி என்றால், இது புரிந்துகொள்ளத்தக்கது. சிறப்பு கிளப் விலை கூட ஏற்றுக்கொள்ளத்தக்கது. ஆனால் "விளம்பர பொருட்கள்" அல்லது "விற்பனை" - இல்லை. ஏனென்றால் அவர்களுக்கு ஒரு காரணம் தேவை. ஏன் நடவடிக்கை? ஏன் விற்பனை?

அவர்களின் புகழ் இருந்தபோதிலும், இத்தகைய நிகழ்வுகளின் இயக்கவியல் தீங்கு விளைவிக்கும். அவரது தயாரிப்பு நிச்சயமாக எடுக்கப்படும், ஆனால் தள்ளுபடி உங்கள் பிராண்டின் உணர்வை எவ்வாறு பாதிக்கும்? குறிப்பாக அந்த வகைகளில் பாரம்பரியமாக பேரம் பேசுவது இல்லை.

ஒரே ஒரு முடிவுதான் உள்ளது. இன்னும் துல்லியமாக, இரண்டு: "யாரும் எடுக்கவில்லை" மற்றும் "அவர்கள் ஆரம்பத்தில் விலையை உயர்த்தினார்கள்." வாங்குபவர்களின் இத்தகைய எண்ணங்கள் உங்கள் தயாரிப்பு மீதான அவர்களின் அணுகுமுறையை எவ்வாறு பாதிக்கும்? எப்படி என்று சரியாகச் சொல்வது கடினம், ஆனால் அது எதிர்மறையான எதிர்வினையாக இருக்கும், நேர்மறையாக இருக்காது என்று உறுதியாகக் கருதலாம். நல்லதைச் செய்து உங்கள் அற்புதமான தயாரிப்பை பரந்த பார்வையாளர்களுக்குக் கொண்டு வர வேண்டும் என்ற உங்கள் விருப்பம் இருந்தபோதிலும் (வேறு என்ன?).

தள்ளுபடியை நியாயப்படுத்த ஏராளமான வழிகள் உள்ளன, மேலும் இந்த நடவடிக்கை தந்திரமானதல்ல. இந்த கருவிக்கான நேரம் வந்துவிட்டது என்று நீங்கள் ஏற்கனவே நினைத்தால் - அதிகபட்ச நன்மையுடன் அதைப் பயன்படுத்தவும். உங்கள் வாங்குபவர் தள்ளுபடியைப் பெற்றார் மற்றும் அதை இலவசமாகப் பெறவில்லை என்ற உணர்வைக் கொடுங்கள்.

sp-force-hide (display: none;).sp-form (டிஸ்ப்ளே: பிளாக்; பின்னணி: rgba(247, 247, 247, 1); திணிப்பு: 25px; அகலம்: 800px; அதிகபட்ச அகலம்: 100%; எல்லை- ஆரம்: 0px; -moz-border-radius: 0px; -webkit-border-radius: 0px; எல்லை-நிறம்: #dddddd; எல்லை-பாணி: திடமான; எல்லை-அகலம்: 13px; எழுத்துரு-குடும்பம்: ஏரியல், "ஹெல்வெடிகா நியூ ", sans-serif; பின்னணி-மீண்டும்: இல்லை-மீண்டும்; பின்னணி-நிலை: மையம்; பின்னணி அளவு: தானியங்கு;).sp-படிவ உள்ளீடு (காட்சி: இன்லைன்-பிளாக்; ஒளிபுகாநிலை: 1; தெரிவுநிலை: தெரியும்;).sp -form .sp-form-fields-wrapper ( விளிம்பு: 0 auto; அகலம்: 750px;).sp-form .sp-form-control (பின்னணி: rgba(255, 255, 255, 1); எல்லை-நிறம்: rgba (217, 217, 217, 1); பார்டர்-ஸ்டைல்: திடமான; பார்டர்-அகலம்: 1px; எழுத்துரு அளவு: 15px; திணிப்பு-இடது: 8.75px; திணிப்பு-வலது: 8.75px; எல்லை-ஆரம்: 0px; -moz -பார்டர்-ஆரம்: 0px; -வெப்கிட்-பார்டர்-ஆரம்: 0px; உயரம்: 35px; அகலம்: 100%;).sp-form .sp-field label (நிறம்: #444444; எழுத்துரு அளவு: 14px; எழுத்துரு பாணி : சாதாரண; எழுத்துரு எடை: தடிமனான;).sp-form .sp-பொத்தான் (எல்லை-ஆரம்: 25px; -moz-bo rder-ஆரம்: 25px; -வெப்கிட்-பார்டர்-ஆரம்: 25px; பின்னணி நிறம்: #ef002b; நிறம்: #ffffff; அகலம்: 100% எழுத்துரு எடை: 700 எழுத்துரு பாணி: சாதாரண எழுத்துரு குடும்பம்: ஏரியல், சான்ஸ்-செரிஃப்; பெட்டி நிழல்: இல்லை -moz-box-shadow: எதுவுமில்லை; -webkit-box-shadow: எதுவுமில்லை;).sp-form .sp-button-container (text-align: centre; width: auto;)

இப்போது நீங்கள் எங்கள் தள்ளுபடி கால்குலேட்டரைப் பயன்படுத்தி இந்தப் புதிரைத் தீர்க்கலாம். அனைத்து சதவீதங்களுடனும், தள்ளுபடியின் சதவீதத்தை கணக்கிடுவதற்கு எங்கள் தள்ளுபடி கால்குலேட்டர் சிறப்பாக செயல்படுகிறது. நீங்கள் செய்ய வேண்டியதெல்லாம், பொருளின் அசல் விலையை டாலர்களில் எழுதி, பொருளின் சதவீத தள்ளுபடி. பின்னர், தள்ளுபடிக்குப் பிறகு, பொருளின் உண்மையான விலையைக் கண்டறிய "கணக்கிடு" என்பதைக் கிளிக் செய்யவும். இது அதிசயமாக வேகமானது, எளிதானது மற்றும் இலவசம்.

உதாரணத்திற்கு:

அசல் விலை $29.99 மற்றும் 23 சதவிகிதம் தள்ளுபடியைக் காட்டும் உருப்படியைப் பார்த்தால். இந்த எண்களை எங்கள் கால்குலேட்டரில் செருகுவதன் மூலம், பொருளின் விலை இப்போது $23.09 மற்றும் சேமிப்பு $6.90 என்பதை நீங்கள் காண்பீர்கள். எங்களின் கடை தள்ளுபடி எண்கள் மற்றும்/அல்லது ஆன்லைனில் நீங்கள் பார்க்கும் தள்ளுபடி சரியானதா என்பதை உறுதிசெய்யும் போது அவற்றை இருமுறை சரிபார்க்கலாம்.

ஒரு சதவீதத்தின் பின்னங்கள் இருந்தாலும், எங்கள் சதவீத தள்ளுபடி கால்குலேட்டர் சிறப்பாக செயல்படுகிறது. அசல் விலை $24.99 மற்றும் 17.5% தள்ளுபடியுடன் நீங்கள் ஒரு பொருளைக் கண்டால், எங்கள் தள்ளுபடி விகிதக் கால்குலேட்டரில் பின்ன எண்களை எழுதி என்ன என்பதைக் கண்டறியலாம் புதிய விலை$20.62 மற்றும் தள்ளுபடி $4.37 ஆகும்.

ஒரு பொருளின் விலையை தள்ளுபடியுடன் கண்டுபிடிப்பது அவ்வளவு எளிதாக இருந்ததில்லை!

தள்ளுபடியை எவ்வாறு கணக்கிடுவது?

தள்ளுபடி என்பது ஒரு பொருள் அல்லது சேவையின் அடிப்படை விலையைக் குறைப்பதாகும். உற்பத்தி அல்லது விற்பனையின் போது எந்த நிலையிலும் இது நிகழலாம்: சப்ளையர்கள் பொருள் விலைகளை தள்ளுபடி செய்யலாம் அல்லது சில்லறை விற்பனையாளர்கள் 15% தள்ளுபடி என்று ஒரு பிரகாசமான சிவப்பு குறிச்சொல்லை வைக்கலாம்! ஒரு துண்டு ஆடை மீது.

பங்குகளின் விற்பனையை விரைவுபடுத்தவும், வாடிக்கையாளர்களை ஊக்கப்படுத்தவும், கவனத்தை ஈர்க்கவும் அல்லது குறுகிய கால லாபத்தை அதிகரிக்கவும் பெரும்பாலும் தள்ளுபடிகள் செய்யப்படுகின்றன.

வாடிக்கையாளர்களாகிய நாங்கள், தள்ளுபடி சதவீதங்களால் தூண்டப்படும் மனக்கிளர்ச்சியான வாங்குதல்களின் வலையில் அடிக்கடி விழுகிறோம். இருப்பினும், பெரும்பாலும், குறைந்த விலையின் வாக்குறுதியால் தூண்டப்பட்ட தேவையற்ற பொருட்களை வாங்குவதன் மூலம் ஷாப்பிங்கில் ஈடுபடும்போது பணத்தை சேமிப்பதற்கு பதிலாக பணத்தை இழக்கிறோம்.

தள்ளுபடியின் உண்மையான மதிப்பைப் பற்றி நீங்கள் யோசித்தீர்களா? நீங்கள் மனதில் சில ஒப்பந்தங்கள் இருக்கலாம் அல்லது நீங்கள் கையில் கூப்பனின் ஒரு சதவீதத்தை வைத்திருக்கலாம் மற்றும் அந்த டாலர் சதவீதம் என்ன என்பதைத் தெரிந்துகொள்ள விரும்பலாம்.

இந்த கால்குலேட்டரைப் பயன்படுத்துவது தள்ளுபடி விலையைக் கண்டறிய எளிதான வழியாகும். ஆனால் நீங்கள் கணக்கீட்டை கைமுறையாக செய்ய விரும்பினால், நீங்கள் சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தலாம்:

விற்பனை விலை = அசல் விலை - தள்ளுபடி

தள்ளுபடி என்பது பொருளின் அசல் விலை மற்றும் தள்ளுபடி விகிதத்திற்கு சமமாக இருக்கும். எனவே இறுதி சமன்பாடு இதுபோல் தெரிகிறது:

தள்ளுபடி விலை = அசல் விலை - அசல் விலை x தள்ளுபடி விகிதம்

தள்ளுபடி வகைகள்

பருவகால தள்ளுபடிகள்

நீங்கள் சந்திக்கலாம் பல்வேறு வகையானதள்ளுபடிகள். அவற்றில் சில பருவகாலம். பருவங்கள் மாறும் போது பெரிய துணிக்கடைகள் பெரும்பாலும் 50% தள்ளுபடியை அறிவிக்கின்றன.

கட்டண முறை தள்ளுபடிகள்

மற்றவை குறிப்பிட்ட வகை கட்டணத்துடன் தொடர்புடையவை. பல சில்லறை விற்பனையாளர்கள் பரிவர்த்தனை கட்டணங்களைத் தவிர்ப்பதற்கும் உடனடியாக பணம் பெறுவதற்கும் வங்கி அட்டையை விட பணமாகப் பெற விரும்புகிறார்கள்.

சமூக குழுக்கள் தள்ளுபடிகள்

நிச்சயமாக சமூக குழுக்கள்மாணவர்கள், இராணுவம், முதியவர்கள் மற்றும் குறைபாடுகள் உள்ளவர்கள் உட்பட அவர்களின் குணாதிசயங்களின் அடிப்படையில் தள்ளுபடிகளைப் பெறுங்கள். பெரும்பாலான நிறுவனங்கள் தங்கள் ஊழியர்களுக்கு சிறப்பு தள்ளுபடியையும் வழங்குகின்றன.

சிறப்பு தள்ளுபடி நாட்கள்

அன்னையர் தினம், காதலர் தினம், போன்ற பல்வேறு சந்தர்ப்பங்களில் இந்த தள்ளுபடிகளை நீங்கள் பார்த்திருக்கலாம். இந்த தள்ளுபடிகள் ஒரு குறிப்பிட்ட குழுவினரின் நினைவாக வழங்கப்படுகின்றன.

கூப்பன் தள்ளுபடிகள்

கூப்பன் தள்ளுபடிகள் முக்கியமாக ஆன்லைனில் பயன்படுத்தப்படுகின்றன, அதாவது. அமேசான், ஈபே. ஆன்லைனில் ஷாப்பிங் செய்த பிறகு வண்டியைச் சரிபார்ப்பதற்கு முன் விண்ணப்பிப்பதற்கான குறியீடு இருந்தால் ஒருவர் தள்ளுபடியைப் பெறுகிறார். இருப்பினும், கூப்பன் தள்ளுபடிகள் இ-ஷாப்பிங்கிற்கு மட்டும் அல்ல.

கடையின் தள்ளுபடி எதுவாக இருந்தாலும், உங்களுக்கான வட்டி விகிதத்தைக் கணக்கிட எங்களின் தள்ளுபடி கால்குலேட்டர் எப்போதும் தயாராக உள்ளது. இது ஒரு குறிப்பிட்ட பொருளின் விற்பனையில் சில நொடிகளில் சேமிக்க உங்களை அனுமதிக்கும்.

தள்ளுபடியின் ஒவ்வொரு சதவீதமும் லாபத்தைக் கடுமையாகக் குறைக்கிறது என்பது வெளிப்படையானது. அதிக வருவாய்க்கு வழிவகுக்கும் வரை, தள்ளுபடிகள் வருவாய் வளர்ச்சிக்கு ஒரு நிறுத்தக் காரணியாக இருக்காது. இந்த விளம்பர கருவியை முறையாகப் பயன்படுத்துவதன் மூலம், நீங்கள் வழக்கமான மட்டத்தில் லாபத்தை பராமரிப்பது மட்டுமல்லாமல், அதை அதிகரிக்கவும் முடியும்.

சூழ்நிலை 1.

சூழ்நிலை 2.

சூழ்நிலை 3.

இந்தச் சூழ்நிலைகளில் நிறுவனம் எந்த லாபத்தை இழக்கிறது அல்லது குறிப்பாகப் பெறுகிறது, அடுத்தடுத்த வாய்ப்புகள் மற்றும் விளைவுகளைத் தொடாமல், இந்த நிகழ்வுகளை பகுப்பாய்வு செய்வோம். இதன் பொருள் என்னவென்றால், இந்த விஷயத்தில் வாடிக்கையாளர் தளத்தின் வளர்ச்சியில் ஒருவித நீண்டகால முதலீடாக விலைக் குறைப்புகளைப் பார்க்க மாட்டோம். அதாவது, "இங்கேயும் இப்போதும்" இலாபத்தில் இந்த நடவடிக்கைகளின் தாக்கத்தை நாங்கள் தீர்மானிப்போம்.

தள்ளுபடிகள் எவ்வாறு லாபத்தைக் குறைக்கின்றன

விலைக் குறைப்பு நிறுவனத்தின் லாபத்தை எவ்வாறு பாதித்தது என்பதைத் தீர்மானிக்க, நாம் இரண்டு குறிகாட்டிகளை மட்டுமே அறிந்து கொள்ள வேண்டும்: தற்போதைய பொருட்களின் விளிம்பு மற்றும் தள்ளுபடி அளவு. கீழே உள்ள அட்டவணையைப் பாருங்கள். இது கேள்விக்கு ஒரு பதிலை அளிக்கிறது - நீங்கள் முன்பு இருந்த அதே லாபத்தைப் பெறுவதற்கு நீங்கள் தள்ளுபடி வழங்கிய வாடிக்கையாளருக்கு எவ்வளவு விற்பனையை அதிகரிக்க வேண்டும்.

விற்பனையில் தேவையான அதிகரிப்பு மார்க்அப்கள் மற்றும் தள்ளுபடிகளின் சந்திப்பில் ஒரு சதவீதமாக குறிக்கப்படுகிறது.

இந்த அட்டவணையின் உதவியுடன் மேலே உள்ள சூழ்நிலைகளை பகுப்பாய்வு செய்த பிறகு, "இது நிறுவனத்திற்கு லாபகரமானதா?" என்ற கேள்விக்கான பதிலைக் கண்டுபிடிப்பது எளிது:

சூழ்நிலை 1. 10% தள்ளுபடி வழங்குவதன் மூலம் விற்பனையை 10% அதிகரிக்க சந்தைப்படுத்துபவர் முன்மொழிகிறார். இது நிறுவனத்திற்கு சாதகமாக உள்ளதா?

இந்த கேள்விக்கான பதில் பரிவர்த்தனையின் லாபத்தின் அடிப்படையில் மட்டுமே, மற்றும் வாய்ப்புகள் அல்ல, எப்போதும் இருக்கும் - இல்லை. உங்கள் மார்க்அப் எல்லையற்றதாக இல்லாவிட்டால், விற்பனையில் 10% அதிகரிப்பை விட 10% தள்ளுபடி எப்போதும் உங்களிடமிருந்து அதிக லாபத்தைப் பெறும்.

உங்கள் மார்க்அப் 30% என்று வைத்துக்கொள்வோம். ஒரு வாடிக்கையாளர் உங்களிடமிருந்து 10% தள்ளுபடியைப் பெற்றால், நீங்கள் தள்ளுபடி வழங்காத அதே லாபத்தைப் பெற, நீங்கள் விற்பனையை 76% அதிகரிக்க வேண்டும்.

சூழ்நிலை 2.மாதத்தில், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு 7% தள்ளுபடி வழங்குகிறீர்கள், இதற்கு நன்றி, முந்தைய மாதத்துடன் ஒப்பிடும்போது விற்பனையில் 20% அதிகரிப்பு கிடைக்கும். இது நிறுவனத்திற்கு சாதகமாக உள்ளதா?

மேலாளர் பணிபுரிந்த மார்க்அப் 30% என்று வைத்துக்கொள்வோம். தள்ளுபடிகளுக்கு முந்தைய அதே லாபத்தைப் பெற, மேலாளர் தனது விற்பனையை 44% அதிகரிக்க வேண்டும். எனவே, மேலாளரால் ஏற்பாடு செய்யப்பட்ட நிறுவனத்தின் "வடிகால்" லாபமற்றது.

சூழ்நிலை 3.போட்டியாளர்களின் சலுகையைப் பிடிக்க மேலாளர்கள் N தயாரிப்புகளின் விலையை 15% குறைக்க முன்வருகின்றனர். N இன் தயாரிப்புகளின் விற்பனை எவ்வளவு அதிகரிக்க வேண்டும், அத்தகைய குறைவு நிறுவனத்திற்கு நன்மை பயக்கும் என்று சொல்ல முடியும்?

தயாரிப்பு N விற்கப்படும் மார்க்அப் 30% ஆக இருந்தால், நிறுவனம் தள்ளுபடி செய்யப்படாத விலையில் அதே லாபத்தைப் பெற, விற்பனை 186% ஆக, கிட்டத்தட்ட மூன்று மடங்கு அதிகரிக்க வேண்டும்.

பரிவர்த்தனையின் லாபத்தை கணக்கிடுதல்

அட்டவணையைப் பயன்படுத்தி தள்ளுபடியின் லாபத்தைப் பற்றி நீங்கள் முடிவுகளை எடுக்கலாம்

லாப இழப்பு அல்லது ஆதாய கால்குலேட்டர்
தள்ளுபடி / மார்க்அப் பொறுத்து

№	தள்ளுபடி / கூடுதல் கட்டணம்	செலவு (வருமானம்)	செலவு விலை	சராசரி வருவாய் விகிதம் (விளிம்பு)	லாபம்	ரூபிள் லாபத்தில் அதிகரிப்பு / குறைவு.	% இல் லாபம் அதிகரிப்பு/குறைவு
1
2
3

• மஞ்சள் பெட்டிகளில் மட்டுமே உங்கள் தரவை உள்ளிட முடியும்.
• முதல் வரியில், தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் விலை மற்றும் அதன்/அவள் விலையை உள்ளிடவும்.
• 2வது நெடுவரிசையில், நீங்கள் செய்யவிருக்கும் தள்ளுபடி அல்லது மார்க்அப்பை உள்ளிடவும். 2 வது மற்றும் 3 வது வரிகள் ஒரே செயல்பாட்டைச் செய்கின்றன மற்றும் வசதிக்காக உருவாக்கப்படுகின்றன, இதன் மூலம் நீங்கள் வெவ்வேறு தள்ளுபடிகள் அல்லது தள்ளுபடிகள் மற்றும் விலை உயர்வுகளின் முடிவுகளை ஒப்பிடலாம்.
• நேர்மறை எண் என்பது மார்க்அப் ஆகும். தள்ளுபடியைக் குறிக்க, எண்ணின் முன் ஒரு கழித்தல் வைக்கவும். இந்த எண்களுடன் "சுற்றி விளையாடு" - முடிவுகள் உங்களை ஆச்சரியப்படுத்தும் என்று நாங்கள் நினைக்கிறோம் (நீங்கள் ஒருபோதும் அத்தகைய கணக்கீடுகளைச் செய்யவில்லை என்றால்)
• சிவப்பு அணுக்களில் நீங்கள் இறுதி முடிவைக் காண்பீர்கள். அதை மதிப்பீடு செய்த பிறகு, முடிவு செய்யுங்கள் - தள்ளுபடிகளை முழுவதுமாக மறுப்பது நல்லது அல்லவா, அதற்கு நேர்மாறாக உங்கள் விலைகளை அதிகரிப்பது நல்லது அல்லவா?

தள்ளுபடிகளை புத்திசாலித்தனமாக கையாளுங்கள். வாடிக்கையாளர்களுக்கு தள்ளுபடிகள் வழங்குவது உறவுகளின் வளர்ச்சிக்கு ஒரு பங்களிப்பாகும், ஆனால் அவசர மற்றும் நியாயமற்ற விலைக் குறைப்புகளைச் செய்யாதீர்கள்.

இப்போதே கணக்கிடுங்கள் - ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரும் 1% தள்ளுபடியைப் பெற்றால் நிறுவனம் எவ்வளவு விற்பனையை அதிகரிக்க வேண்டும்? மேலாளர்கள் மற்றும் மேலாளர்களால் இந்த குறிகாட்டியை அறிந்துகொள்வது, தள்ளுபடியில் எவ்வளவு பணம் இழக்கப்படுகிறது என்பதை நிறுவன ஊழியர்கள் புரிந்து கொள்ளத் தொடங்குகிறார்கள். பின்னர், வாடிக்கையாளர்களை ஊக்குவிக்கும் புதிய வழிகள் நிறுவனத்தின் ஆயுதக் களஞ்சியத்தில் தோன்றும், அதாவது போனஸ் திட்டங்கள் மற்றும் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட தள்ளுபடி கணக்கீடு போன்றவை.

மைக்ரோசாஃப்ட் எக்செல் சதவீதங்களுடன் விரைவாக வேலை செய்ய உங்களை அனுமதிக்கிறது: அவற்றைக் கண்டறியவும், அவற்றைச் சுருக்கவும், எண்ணைச் சேர்க்கவும், சதவீத வளர்ச்சியைக் கணக்கிடவும், ஒரு எண்ணின் சதவீதம், ஒரு தொகை போன்றவை. இந்த திறன்கள் வாழ்க்கையின் பல்வேறு பகுதிகளில் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.

அன்றாட வாழ்வில், நாம் பெருகிய முறையில் வட்டியை எதிர்கொள்கிறோம்: தள்ளுபடிகள், கடன்கள், வைப்புத்தொகைகள் போன்றவை. எனவே, அவற்றை சரியாக கணக்கிடுவது முக்கியம். உள்ளமைக்கப்பட்ட விரிதாள் கருவித்தொகுப்பு வழங்கும் நுட்பங்களை இன்னும் விரிவாகப் பார்ப்போம்.

எக்செல் இல் எண்ணின் சதவீதத்தை எவ்வாறு கணக்கிடுவது

வட்டியைக் கணக்கிடுவதற்கான கணித சூத்திரம் பின்வருமாறு: (தேடல் பகுதி / முழு எண்) * 100.

எண்ணின் சதவீதத்தைக் கண்டறிய, சூத்திரத்தின் பின்வரும் பதிப்பு பயன்படுத்தப்படுகிறது: (எண் * சதவீதம்) / 100. அல்லது கமாவை சதவீதமாக 2 இலக்கங்களால் இடதுபுறமாக நகர்த்தி, பெருக்கத்தை மட்டும் செய்யவும். எடுத்துக்காட்டாக, 100 இல் 10% 0.1 * 100 = 10 ஆகும்.

எக்செல் இல் எந்த சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்துவது என்பது விரும்பிய முடிவைப் பொறுத்தது.

பணி #1: 400 இல் 20% எவ்வளவு என்பதைக் கண்டறியவும்.

1. முடிவை செயலில் பார்க்க விரும்பும் செல்லை உருவாக்குகிறோம்.
2. ஃபார்முலா பட்டியில் அல்லது நேரடியாக கலத்தில், =A2*B2 ஐ உள்ளிடவும்.

நாங்கள் உடனடியாக சதவீத வடிவமைப்பைப் பயன்படுத்தியதால், 2 படிகளில் கணித வெளிப்பாட்டைப் பயன்படுத்த வேண்டியதில்லை.

ஒரு கலத்திற்கு சதவீத வடிவமைப்பை எவ்வாறு ஒதுக்குவது? உங்களுக்கு வசதியான எந்த முறையையும் தேர்வு செய்யவும்:

• உடனடியாக "%" அடையாளத்துடன் ஒரு எண்ணை உள்ளிடவும் (செல் தானாகவே விரும்பிய வடிவமைப்பை அமைக்கும்);
• கலத்தில் வலது கிளிக் செய்து, "செல்களை வடிவமைத்தல்" - "சதவீதம்" என்பதைத் தேர்ந்தெடுக்கவும்;
• ஒரு கலத்தைத் தேர்ந்தெடுத்து, CTRL+SHIFT+5 என்ற ஹாட் கீ கலவையை அழுத்தவும்.

சதவீத வடிவமைப்பைப் பயன்படுத்தாமல், வழக்கமான சூத்திரம் கலத்தில் உள்ளிடப்படுகிறது: \u003d A2 / 100 * B2.

எண்ணின் சதவீதத்தைக் கண்டறியும் இந்த விருப்பமும் பயனர்களால் பயன்படுத்தப்படுகிறது.

பணி #2: 100 பொருட்கள் ஆர்டர் செய்யப்பட்டன. டெலிவரி செய்யப்பட்டது - 20. ஆர்டரில் எத்தனை சதவீதம் முடிந்தது என்பதைக் கண்டறியவும்.

1. தேவையான செல் வடிவமைப்பை சதவீதமாக அமைக்கவும்.
2. சூத்திரத்தை உள்ளிடவும்: =B2/A2. ENTER ஐ அழுத்தவும்.

இந்தச் சிக்கலில், நாங்கள் மீண்டும் ஒரு செயலைச் செய்தோம். விகுதியை 100 ஆல் பெருக்க வேண்டியதில்லை, ஏனெனில் செல் ஒரு சதவீதமாக வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது.

ஒரு தனி கலத்தில் சதவீதங்களை உள்ளிட வேண்டிய அவசியமில்லை. ஒரு செல்லில் ஒரு எண்ணை வைத்திருக்கலாம். இரண்டாவது - எண்ணின் சதவீதத்தைக் கண்டறிவதற்கான சூத்திரம் (= A2 * 20%).



எக்செல் இல் ஒரு எண்ணில் சதவீதத்தை எவ்வாறு சேர்ப்பது?

கணிதத்தில், முதலில் ஒரு எண்ணின் சதவீதங்களைக் கண்டுபிடித்து, பின்னர் கூட்டல் செய்கிறோம். மைக்ரோசாஃப்ட் எக்செல் அதையே செய்கிறது. நாம் சூத்திரத்தை சரியாக உள்ளிட வேண்டும்.

பணி: 100 என்ற எண்ணில் 20 சதவீதத்தைச் சேர்க்கவும்.

1. கலங்களில் மதிப்புகளை பொருத்தமான வடிவங்களுடன் உள்ளிடுகிறோம்: எண் - ஒரு எண் (அல்லது பொது), சதவீதம் - ஒரு சதவீதத்துடன்.
2. சூத்திரத்தை உள்ளிடவும்: =A2+A2*B2.

இதே சிக்கலைத் தீர்க்க மற்றொரு சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தலாம்: =A2*(1+B2).

எக்செல் சதவீதத்தில் எண்களுக்கு இடையிலான வேறுபாடு

எண் மதிப்புகளுக்கு இடையிலான வித்தியாசத்தை ஒரு சதவீதமாக பயனர் கண்டறிய வேண்டும். எடுத்துக்காட்டாக, சப்ளையரின் விலை எவ்வளவு அதிகரித்தது / குறைந்தது, நிறுவனத்தின் லாபம், செலவு ஆகியவற்றைக் கணக்கிடுங்கள். பயன்பாடுகள்முதலியன

அதாவது, காலப்போக்கில், சூழ்நிலைகளால் மாறிய எண் மதிப்பு உள்ளது. சதவீத வேறுபாட்டைக் கண்டறிய, நீங்கள் சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்த வேண்டும்:

("புதிய" எண் - "பழைய" எண்) / "பழைய" எண் * 100%.

பணி: சப்ளையரின் "பழைய" மற்றும் "புதிய" விலைகளுக்கு இடையே உள்ள சதவீத வேறுபாட்டைக் கண்டறியவும்.

1. மூன்றாவது நெடுவரிசையை "டைனமிக்ஸ் இன் சதவீதமாக" உருவாக்குவோம். கலங்களுக்கு சதவீத வடிவமைப்பை ஒதுக்கவும்.
2. நெடுவரிசையின் முதல் கலத்தில் கர்சரை வைத்து, சூத்திரத்தை உள்ளிடவும்: = (B2-A2) / B2.
3. Enter ஐ அழுத்தவும். மேலும் சூத்திரத்தை கீழே இழுக்கவும்.

சதவீத வேறுபாடு நேர்மறை மற்றும் எதிர்மறை மதிப்பைக் கொண்டுள்ளது. சதவீத வடிவமைப்பை நிறுவுவது அசல் கணக்கீட்டு சூத்திரத்தை எளிதாக்குவதை சாத்தியமாக்கியது.

இயல்புநிலை செல் வடிவத்தில் ("பொது") இரண்டு எண்களுக்கு இடையிலான சதவீத வேறுபாடு பின்வரும் சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தி கணக்கிடப்படுகிறது: =(B1-A1)/(B1/100).

எக்செல் இல் சதவீதத்தால் பெருக்குவது எப்படி

பணி: 10 கிலோ உப்பு நீரில் 15% உப்பு உள்ளது. தண்ணீரில் எத்தனை கிலோகிராம் உப்பு உள்ளது?

தீர்வு ஒரு செயலுக்கு வரும்: 10 * 15% = 10 * (15/100) = 1.5 (கிலோ).

எக்செல் இல் இந்த சிக்கலை எவ்வாறு தீர்ப்பது:

1. செல் B2 இல் எண் 10 ஐ உள்ளிடவும்.
2. செல் C2 இல் கர்சரை வைத்து சூத்திரத்தை உள்ளிடவும்: \u003d B2 * 15%.
3. Enter ஐ அழுத்தவும்.

நாம் சதவீதத்தை எண்ணாக மாற்ற வேண்டியதில்லை, ஏனெனில் எக்செல் "%" அடையாளத்தை சரியாக அங்கீகரிக்கிறது.

எண் மதிப்புகள் ஒரு நெடுவரிசையிலும், சதவீதங்கள் மற்றொரு நெடுவரிசையிலும் இருந்தால், சூத்திரத்தில் செல் குறிப்புகளைச் செய்தால் போதும். எடுத்துக்காட்டாக, =B9*A9.

எக்செல் இல் கடனுக்கான வட்டியைக் கணக்கிடுதல்

பணி: அவர்கள் ஒரு வருடத்திற்கு 200,000 ரூபிள் கடனில் எடுத்தார்கள். வட்டி விகிதம் - 19%. முழு காலத்தையும் சம தவணைகளில் திருப்பிச் செலுத்துவோம். கேள்வி: இந்த கடன் நிபந்தனைகளின் கீழ் மாதாந்திர கட்டணம் எவ்வளவு?

ஒரு செயல்பாட்டைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கான முக்கியமான நிபந்தனைகள்: வட்டி விகிதத்தின் நிலைத்தன்மை மற்றும் மாதாந்திர கொடுப்பனவுகளின் அளவு. செயல்பாட்டின் பொருத்தமான மாறுபாடு "PLT ()" ஆகும். இது "சூத்திரங்கள்" - "நிதி" - "PLT" பிரிவில் அமைந்துள்ளது

1. விகிதம் - கடனுக்கான வட்டி விகிதம் வட்டி காலங்களின் எண்ணிக்கையால் வகுக்கப்படும் (19%/12, அல்லது B2/12).
2. Nper என்பது கடன் செலுத்தும் காலங்களின் எண்ணிக்கை (12).
3. PS - கடன் தொகை (200,000 ரூபிள், அல்லது B1).
4. "BS" மற்றும் "Type" ஆகிய வாதங்களின் புலங்கள் புறக்கணிக்கப்படும்.

"-" அடையாளத்துடன் முடிவு, ஏனெனில் கடன் வாங்கியவர் பணத்தை திருப்பிச் செலுத்துவார்.

தள்ளுபடிகள் வகைகள் மற்றும் அவற்றின் பொருளாதார மதிப்பீட்டின் நேரடி விளக்கத்திற்குச் செல்வதற்கு முன், அவற்றின் பயன்பாட்டின் கொள்கைகளில் நாம் வாழ வேண்டும், அதை செயல்படுத்துவது தள்ளுபடிகளின் முழு அமைப்பின் செயல்திறனை உறுதி செய்ய வேண்டும்.

முதலில், தள்ளுபடி முறையைப் பயன்படுத்துவது நேர்மறைக்கு வழிவகுக்கும் பொருளாதார விளைவு. அதாவது, தள்ளுபடிகள் என்பது நிறுவனங்கள் பொறுத்துக்கொள்ள வேண்டிய அவசியமான தீமையாக கருதப்படக்கூடாது. மாறாக, அவர்கள் குறைந்தபட்சம் லாபத்தின் அளவை பராமரிக்க வேண்டும், மேலும் சிறப்பாக - அதை அதிகரிக்க வேண்டும்.

இரண்டாவதாக, வழங்கப்பட்ட தள்ளுபடி வாங்குபவருக்கு உண்மையான ஆர்வத்தையும் ஒப்புக் கொள்ளப்பட்ட நிபந்தனைகளை நிறைவேற்றுவதற்கான விருப்பத்தையும் தூண்ட வேண்டும்.

மூன்றாவதாக, தள்ளுபடி முறையானது நிறுவனத்தின் வாடிக்கையாளர்களுக்கும் ஊழியர்களுக்கும் எளிமையாகவும் புரிந்துகொள்ளக்கூடியதாகவும் இருக்க வேண்டும். ஒரே நேரத்தில் ஒரு அமைப்பில் அதிக எண்ணிக்கையிலான பல்வேறு வகையான தள்ளுபடிகள் இருப்பது, வாங்குபவர்களிடையே குழப்பத்தையும் தவறான புரிதலையும் உருவாக்கி, விற்பனைத் துறையின் வேலையை கணிசமாக சிக்கலாக்கும்.

தள்ளுபடியின் முக்கிய வகைகள்

பெரிய கொள்முதல்களுக்கு முற்போக்கான தள்ளுபடிகள்

இது மிகவும் பொதுவான தள்ளுபடி வகை. ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு சரக்குகளின் அளவு அல்லது கொள்முதல் அளவைப் பொறுத்து நிறுவனம் தங்கள் முற்போக்கான அளவை நிறுவுகிறது. இருப்பினும், பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், இத்தகைய அமைப்புகள் உள்ளுணர்வாக வரையப்படுகின்றன மற்றும் பெரும்பாலும் போதுமான செயல்திறன் இல்லை.

தள்ளுபடியின் அளவைக் கணக்கிட, லாபத்தின் அளவைக் குறைக்காத கொள்கை உதவும் - தள்ளுபடி விலையில் லாபம் மற்றும் புதிய விற்பனை அளவு விலை மற்றும் விற்பனை மட்டத்தின் ஆரம்ப மதிப்புகளை விட குறைவாக இருக்கக்கூடாது.

இந்தக் கொள்கையின் அடிப்படையில், தள்ளுபடிகளைக் கணக்கிடுவதற்கான சூத்திரத்தை நீங்கள் பெறலாம்.

எங்கே தற்போதைய விளிம்புவருவாய் கழித்தல் ஆகும் மாறி செலவுகள்க்கான உற்பத்தி நிறுவனம்அல்லது வர்த்தக நிறுவனங்களுக்கான கொள்முதல் செலவு. என்றால் வர்த்தக நிறுவனம்ஒரு பெரிய அளவு சொந்த மாறி செலவுகள், பின்னர் அவை கொள்முதல் விலையில் சேர்க்கப்பட வேண்டும்;
விரும்பிய விளிம்பு அதிகரிப்புதற்போதைய நிலை தொடர்பாக விரும்பிய விளிம்பு வளர்ச்சியின் குறிகாட்டியாகும்.

சூத்திரத்தில் இருந்து பார்க்க முடிந்தால், தள்ளுபடி அளவைக் கணக்கிட, தயாரிப்பு வகைக்கான ஒருங்கிணைந்த தரவு (விளிம்பு மற்றும் மார்க்அப் சதவீதம்) பயன்படுத்தப்படுகிறது. அதே நேரத்தில், தயாரிப்பு வகையிலேயே இருக்கலாம் ஒரு பெரிய எண்ணிக்கைவெவ்வேறு விலைகள், அளவீட்டு அலகுகள் மற்றும் விற்பனை அளவுகள் கொண்ட பொருட்கள்.

தயாரிப்பு வகையின் மூலம் மூலத் தரவைப் பயன்படுத்துவது நடைமுறையில் சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்துவதை எளிதாக்குகிறது, ஏனெனில் தள்ளுபடிகளின் அளவு முற்றிலும் தயாரிப்பு வகைகளுக்காக உருவாக்கப்பட வேண்டும், தனிப்பட்ட பொருட்களுக்கு அல்ல.

சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்த இரண்டு வழிகள் உள்ளன:

1) வாடிக்கையாளர் கூடுதல் தள்ளுபடியைக் கேட்டால், குறைந்தபட்சம் லாபத்தின் அளவைப் பராமரிக்க என்ன எதிர் நிபந்தனைகளை வழங்க வேண்டும் என்பதை நிறுவனம் தீர்மானிக்க வேண்டும்;
2) ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு வகையிலுள்ள அனைத்து வாடிக்கையாளர்களுக்கும் பொது அளவிலான தள்ளுபடியை உருவாக்குதல்.

எடுத்துக்காட்டு 1

வாடிக்கையாளர் கூடுதல் தள்ளுபடியைக் கேட்கிறார்

வாடிக்கையாளர் ஒவ்வொரு மாதமும் 40,000 ரூபிள் அளவுக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட வகை பொருட்களை வாங்குகிறார் என்று வைத்துக்கொள்வோம், வாடிக்கையாளருக்கு வழங்கப்பட்ட 2% தள்ளுபடியை கணக்கில் எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். அதாவது, விலை பட்டியலின் படி, அத்தகைய தொகுதிக்கு 40,816 ரூபிள் (40,000 ரூபிள் / (1-2% / 100%)) செலவாகும். இந்த தயாரிப்பு வகைக்கான சராசரி வர்த்தக வரம்பு 25% ஆகும். இந்த வழியில், கொள்முதல் விலைகருதப்படும் பொருட்களில் 32,653 ரூபிள் (40,816 ரூபிள் / (1 + 25% / 100%)), தற்போதைய விளிம்பு 7347 ரூபிள் (40,000-32,653).

எனவே வாடிக்கையாளர் அதிக தள்ளுபடி கேட்கிறார். உதாரணமாக, 4% அல்லது 7%. லாபத்தின் அளவைப் பராமரிக்க நிறுவனம் என்ன எதிர்-நிபந்தனைகளை வழங்க வேண்டும்? எடுத்துக்காட்டாக, 7% அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட தள்ளுபடி நிலைக்கு, நிறுவனம் 7347 ரூபிள் முந்தைய நிலையுடன் ஒப்பிடும்போது 1000 ரூபிள் அளவு அதிகரிப்பு விரும்பியதாக அமைத்துள்ளது. மேலே உள்ள சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தி, தேவையான விற்பனை அளவைக் கணக்கிடுகிறோம் பண விதிமுறைகள்ஒவ்வொரு தள்ளுபடி நிலைக்கும் (அட்டவணை 1 ஐப் பார்க்கவும்).

அட்டவணை 1. தேவையான விற்பனை அளவைக் கணக்கிடுதல்

குறியீட்டு	தள்ளுபடி தொகை
	0 %	2 %	4 %	7 %	10 %
விரும்பிய விளிம்பு அதிகரிப்பு
தற்போதைய விற்பனையுடன் ஒப்பிடும்போது விற்பனை அளவு அதிகரிப்பு தேவை
விலை பட்டியல் விலை
கொள்முதல் செலவு

எடுத்துக்காட்டு 2

பொது அளவிலான தள்ளுபடியின் வளர்ச்சி

இதைச் செய்ய, நீங்கள் பின்வரும் கணக்கீடுகளைச் செய்ய வேண்டும்:

1) தள்ளுபடிகள் தொடங்கும் ஆரம்ப விற்பனை அளவை தீர்மானிக்கவும் (சொல்லுங்கள், 75,000 ரூபிள்);
2) நிறுவனம் பெற விரும்பும் தள்ளுபடியின் ஒவ்வொரு நிலைக்கும் ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடிய மார்ஜின் தொகையை நிறுவுதல்;
3) ஒவ்வொரு தள்ளுபடி நிலைக்கும் பெறப்பட்ட விற்பனை அளவுகள் அருகில் உள்ள சுற்று எண்ணுக்கு வட்டமிடலாம்;
4) வாடிக்கையாளர்களுக்கு இத்தகைய தள்ளுபடிகள் எவ்வளவு கவர்ச்சிகரமானவை என்பதை சரிபார்க்கவும்.

வர்த்தக வரம்பு 20% ஆக இருக்கும் விருப்பத்திற்கு, பின்வரும் அட்டவணையைப் பெறுகிறோம் (அட்டவணை 2 ஐப் பார்க்கவும்).

அட்டவணை 2. தள்ளுபடிகளின் அளவைக் கணக்கிடுதல்

குறியீட்டு	தள்ளுபடி தொகை
	0 %	2 %	4 %	7 %	10 %
விரும்பிய விளிம்பு அதிகரிப்பு
தள்ளுபடியில் தேவையான விற்பனை அளவு
வட்டமான தள்ளுபடி விற்பனை அளவு
விலை பட்டியல் விலை
கொள்முதல் செலவு

ஒப்பந்த தள்ளுபடிகள்

இந்த தள்ளுபடி குழு வாடிக்கையாளர் நிறுவனத்திற்கு நன்மை பயக்கும் ஒப்பந்த நிபந்தனைகளை நிறைவேற்ற ஊக்குவிக்க வேண்டும். ஒப்பந்தத் தள்ளுபடிகள் கட்டணம் செலுத்தும் காலம், ஒரு குறிப்பிட்ட வகை கட்டணம் அல்லது நாணயம், ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு வரிசையை வாங்குதல் போன்றவை காரணமாக இருக்கலாம்.

பணம் செலுத்தும் காலம், பணம் செலுத்தும் நாணயம் மற்றும் பணம் செலுத்தும் வகைக்கான நிபந்தனைகளை நிறுவுதல் பொருளாதார மதிப்பீடுசேவை செய்யலாம் வங்கி வட்டி, மாற்றம் மற்றும் வங்கிச் செலவுகள், மற்றும் வரி மற்றும் தரத்திற்கான - முடக்கம் செலவுகள் பணி மூலதனம்மற்றும் சிக்கலான வரிசையில் இருந்து மற்ற நன்மைகள்.

எனவே, நிறுவனம் வாடிக்கையாளருக்கு அத்தகைய நிபந்தனைகளை அமைக்கிறது, அதை நிறைவேற்றுவது வாடிக்கையாளருக்கு சுவாரஸ்யமானது மற்றும் நிறுவனத்திற்கு நன்மை பயக்கும். மாறாக, நிறுவனத்திற்கு பாதகமான விதிமுறைகளில் விளிம்புகளை அமைக்க முடியும்.

எடுத்துக்காட்டு 3

கட்டணம் செலுத்தும் காலத்தின் காரணமாக தள்ளுபடி

கட்டணம் செலுத்தும் காலத்திற்கான நிபந்தனைகளை அமைப்பதற்கு பின்வரும் திட்டம் ஒரு எடுத்துக்காட்டு. டெலிவரி செய்யும்போது பொருட்களுக்கு ஒரு அடிப்படை விலை உள்ளது. அதே நேரத்தில், வாடிக்கையாளருக்கு 30 நாட்களுக்கு தாமதத்தை வழங்குவது அல்லது வாடிக்கையாளரிடமிருந்து 30 நாட்களுக்கு முன்கூட்டியே பணம் பெறுவது சாத்தியமாகும். முன்னதாக பணம் செலுத்த வாடிக்கையாளரை ஊக்குவிப்பது நிறுவனம் பயனளிக்கும் என்றால், நீங்கள் முன்கூட்டியே செலுத்துவதற்கு தள்ளுபடியை அமைக்கலாம், மாறாக, ஒத்திவைக்கப்பட்ட கட்டணத்திற்கான மார்க்அப்.
ஒப்பீட்டு விகிதம் வங்கி வட்டியாக இருக்கலாம். உதாரணமாக ஆண்டுக்கு 18% அல்லது மாதத்திற்கு 1.5% எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். எனவே, வாடிக்கையாளர் முன்பு பொருட்களை செலுத்துவதை சுவாரஸ்யமாக்குவதற்காக, வங்கி விகிதத்தை விட நிறுவனம் சற்று சிறப்பாக நிபந்தனைகளை அமைக்கலாம் (எடுத்துக்காட்டாக, முன்கூட்டியே செலுத்துவதற்கு 2% தள்ளுபடி மற்றும் ஒத்திவைக்கப்பட்ட கட்டணத்திற்கு 2% மார்க்அப்).

எடுத்துக்காட்டு 4

தீர்வு நாணயத்தின் அடிப்படையில் தள்ளுபடி

வெளிநாட்டு கார்களுக்கான வாகன உதிரிபாகங்களில் வர்த்தகம் செய்யும் ஒரு நிறுவனத்தின் வாடிக்கையாளர்களுக்கு பொருட்களுக்கு பணம் செலுத்த வாய்ப்பு கிடைத்தது பல்வேறு வகையானபண நாணயம் (ரூபிள்கள், டாலர்கள் மற்றும் யூரோக்கள்). ஆனால் தற்போதைய கட்டண முறையின் கீழ், ஏராளமான டாலர்கள் இருந்தன, போதுமான ரூபிள் இல்லை, அந்த நேரத்தில் யூரோ இன்னும் போதுமான விநியோகத்தைப் பெறவில்லை.

அந்த நேரத்தில், ஒரு "நாணய ஓட்ட வரைபடம்" வரையப்பட்டு பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்டது - அதாவது, நிறுவனம் எந்த அளவிற்கு வெவ்வேறு நாணயங்களைப் பெறுகிறது மற்றும் அதை மாற்றுவதற்கான அனைத்து நிபந்தனைகளையும் கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு அதை எந்த அளவிற்கு செலவழிக்க வேண்டும் என்று மதிப்பிடப்பட்டது. மற்றும் வங்கி சேவைகளின் செலவு. அதன் பிறகு, நாணயத்தை ஏற்றுக்கொள்வதற்கான நிபந்தனைகள் மற்றும் உள் மாற்று விகிதம் ஆகியவை நிறுவனத்தின் பார்வையில் இருந்து மிகவும் சாதகமான நிலைமைகளின் திசையில் கவனமாக மாற்றப்பட்டன.

எடுத்துக்காட்டு 5

நிபந்தனைகளின் தொகுப்பு காரணமாக தள்ளுபடி

பெரும்பாலும் நீங்கள் "ரெட்ரோ போனஸ்" திட்டத்தைக் காணலாம் (மாத இறுதியில் தள்ளுபடி தொகையை செலுத்துதல், பல நிபந்தனைகளுக்கு உட்பட்டது). தள்ளுபடியின் மொத்தத் தொகையானது நிறுவனம் நிறைவேற்ற வேண்டிய நிபந்தனைகளின் தொகுப்பால் ஆனது. உதாரணத்திற்கு:

• திட்டமிட்ட அளவை செயல்படுத்துவதற்கு - 3%;
• சரியான நேரத்தில் பணம் செலுத்துவதற்கு - 3%;
• தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட வரிக்கு - 2%.

இவ்வாறு, அனைத்து நிபந்தனைகளும் பூர்த்தி செய்யப்பட்டால், வாடிக்கையாளர் 8% மொத்த தள்ளுபடியைப் பெறுகிறார்.

இருப்பினும், இந்த திட்டம் எப்போதும் வேலை செய்யாது. சில நேரங்களில் வாடிக்கையாளர்கள் (குறிப்பாக சிறியவர்கள்) கூறுகிறார்கள்: "இப்போது எனக்கு 3% கொடுங்கள், மேலும் எனக்கு எதுவும் தேவையில்லை." வாடிக்கையாளருக்கான தள்ளுபடி கவர்ச்சியின் கொள்கையை மறந்துவிடாதது மற்றும் அவரது ஆர்வத்தை உண்மையில் தூண்டுவதைக் கண்காணிப்பது முக்கியம்.

ஒப்பந்தத்தின் அடுத்த முக்கியமான புள்ளி பொருட்களின் விநியோக விதிமுறைகள். வாடிக்கையாளர்களுக்கு சாதகமான நிபந்தனைகளுக்கு இணங்க ஊக்குவிக்க கூடுதல் நடவடிக்கைகளை நிறுவனம் வழங்கலாம். எடுத்துக்காட்டாக, நிரந்தர வாகனங்கள் இருந்தால், விற்பனையாளர் தனது சொந்த வாகனங்களில் பொருட்களை வழங்க முயற்சிக்க வேண்டும் (வாகனம் ஏற்றும் வரம்புகளுக்குள்), ஏனெனில் செயலற்ற வாகனங்கள் எப்படியாவது பாதிக்கும். நிதி முடிவுகள். மற்றும் கடற்படையின் நிலையான ஏற்றம் நேரடி பொருளாதார மற்றும் மறைமுக (வாடிக்கையாளர்களுக்கு வசதி வடிவில்) நன்மைகளை கொண்டு வர முடியும்.

டெலிவரி மார்க்அப் கூடுதல் சேவைவாடிக்கையாளர் வாடகைப் போக்குவரத்தைப் பயன்படுத்தும் போது மாற்று விநியோகச் சேவையின் விலையை விட அதன் தொகை சற்றே குறைவாக இருப்பதால் டெலிவரியின் போது நியாயப்படுத்தலாம்.

மாறாக, வாடிக்கையாளருக்கு சொந்த போக்குவரத்து இருந்தால், தள்ளுபடி கோர அவருக்கு உரிமை உண்டு. ஆனால் இந்த விஷயத்தில், விற்பனையாளர் தங்கள் சொந்த கப்பல் செலவுகளை விட சற்றே குறைவான தள்ளுபடியை அமைக்கலாம்.

தேவையை மறுபகிர்வு செய்வதற்கான பருவகால (விடுமுறை) தள்ளுபடிகள்

பருவகால தள்ளுபடிகளின் பயன்பாடு, காலப்போக்கில் தேவையை மறுபகிர்வு செய்ய உங்களை அனுமதிக்கிறது - ஒரே மாதிரியான ஏற்றுதலை உறுதிப்படுத்தவும் மற்றும் உச்ச காலங்களில் மொத்த தேவையை குறைக்கவும்.

தேவையின் பருவநிலை என்பது வரையறுக்கப்பட்ட சூழ்நிலைகளில் ஒரு பொதுவான சூழ்நிலை உற்பத்தி அளவுநிறுவனங்கள், உச்ச காலத்தில் அனைத்து பயன்பாடுகளையும் வழங்க முடியாது, மற்றும் மந்தநிலையின் போது அது சும்மா நிற்க வேண்டிய கட்டாயத்தில் உள்ளது. இந்த வழக்கில், தள்ளுபடிகள் காலப்போக்கில் தேவையை மறுபகிர்வு செய்ய வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளன மற்றும் பருவத்தின் தொடக்கத்திற்கு முன்பே பொருட்களை வாங்குவதற்கு வாங்குபவர்களை ஊக்குவிக்கின்றன, அதன்படி, உச்ச காலங்களில் தேவையை குறைக்கின்றன.

சொற்களஞ்சியம்
மாறுதல் செலவுகள் என்பது ஒரு வாடிக்கையாளர் புதிய தயாரிப்பு அல்லது புதிய விற்பனையாளருக்கு மாறும்போது ஏற்படும் செலவுகள் ஆகும். செலவுகள் பணமாக இருக்கலாம் (தள்ளுபடி இழப்பு) மற்றும் உளவியல் (பழக்கம், வாங்குபவருக்கு வசதி). - குறிப்பு. நூலாசிரியர்.

பருவகால ஏற்ற இறக்கங்கள் நீண்ட காலத்திற்கு இருக்கலாம் (உதாரணமாக, கோடை மாதங்களில் அல்லது புத்தாண்டு விடுமுறைகள்), மற்றும் குறுகிய காலத்தில் - ஒரு வாரம் மற்றும் ஒரு நாள். பின்னர் உச்ச நாட்கள் மற்றும் மாலை நேரம் முறையே இருக்கலாம். எனவே, சில பல்பொருள் அங்காடிகள் ஓய்வூதியம் பெறுவோர் மதியம் 12 மணிக்கு முன் வாங்கும் போது அவர்களுக்கு தள்ளுபடியை வழங்குகின்றன. அத்தகைய தள்ளுபடிகளின் செயல்திறனுக்கான பொருளாதார அளவுகோல், தேவையின் மறுபகிர்வு மற்றும் உச்ச தேவையை பூர்த்தி செய்யாதபோது இழந்த லாபத்தின் நன்மைகளை மதிப்பிடுவதாகும்.

ஒரு நிறுவனம் வேண்டுமென்றே கொள்முதல் நடவடிக்கையை அதிகரிக்கத் தயாராகிறது என்றால், சில நேரங்களில் விடுமுறை தள்ளுபடிகள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன, இதன் முக்கிய நோக்கம் வர்த்தகத்தை புதுப்பித்து, வாங்கும் நடவடிக்கையில் கணிக்கக்கூடிய அதிகரிப்பின் போது வாடிக்கையாளர்களை தங்கள் கடைக்கு ஈர்ப்பதாகும்.

தயாரிப்பு கலைப்புக்கான பருவகால தள்ளுபடிகள்

மற்றொரு வகை பருவகால தள்ளுபடிகள் பொருட்களை அகற்றுவதற்கான தள்ளுபடிகள் ஆகும், இதன் முக்கிய பணி எச்சங்களை அகற்றுவதற்கான தேவையைத் தூண்டுவதாகும். ஒரு நிறுவனத்தால் அதன் பருவகால உயர் விற்பனையான பொருட்கள் அனைத்தையும் விற்க முடியவில்லை என்றால், அதற்கு இரண்டு விருப்பங்கள் உள்ளன: அந்த எஞ்சியவற்றை அடுத்த சீசன் வரை சேமித்து வைக்கவும் அல்லது மீதமுள்ளவற்றை இறுதியில் கலைக்க அனுமதிக்கும் வகையில் தள்ளுபடிகளை வழங்கவும். எனவே, அத்தகைய தள்ளுபடிகளை கணக்கிடுவதற்கான பொருளாதார மதிப்பீடு என்பது பொருட்களை சேமிப்பதற்கான செலவின் மதிப்பீடாகும். அதே நேரத்தில், நேரடி செலவுகள் (முக்கியமாக ஆக்கிரமிக்கப்பட்ட இடத்தைப் பயன்படுத்துதல்) மற்றும் மறைமுக செலவுகள் (பொருட்களின் உடல் மற்றும் தார்மீக வயதான அபாயங்கள், விளக்கக்காட்சி இழப்பு போன்றவை) கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்பட வேண்டும். எனவே, பொருட்களை சேமிப்பதற்கான செலவு அதிகமாக இருந்தால், கணக்கிடப்பட்ட தள்ளுபடி உண்மையில் போதுமான எண்ணிக்கையிலான வாங்குபவர்களை ஈர்க்க முடிந்தால், இந்த வகை தள்ளுபடியைப் பயன்படுத்துவது நல்லது.

பாதகமான வரி விளைவுகளைத் தடுத்தல்

தள்ளுபடியைப் பயன்படுத்தும்போது, ​​கட்டுரை 40 இன் விதிகள் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்பட வேண்டும் வரி குறியீடு RF, பொருட்கள், வேலைகள், சேவைகளின் விலையை நிர்ணயிப்பதற்கான கொள்கைகளை நிறுவுகிறது. மூலம் பொது விதிவரிவிதிப்பு நோக்கங்களுக்காக, பரிவர்த்தனைக்கு தரப்பினரால் சுட்டிக்காட்டப்பட்ட பொருட்கள், பணிகள் அல்லது சேவைகளின் விலை ஏற்றுக்கொள்ளப்படுகிறது, இல்லையெனில் நிரூபிக்கப்படும் வரை, இந்த விலை சந்தை விலைகளின் நிலைக்கு ஒத்ததாக கருதப்படுகிறது. ஆனால், குறுகிய காலத்திற்குள் ஒரே மாதிரியான (ஒரே மாதிரியான) பொருட்களுக்கு வரி செலுத்துவோர் பயன்படுத்தும் விலை மட்டத்திலிருந்து 20% மேல் அல்லது கீழ்நோக்கி விலை மாறினால், என்பதை நினைவில் கொள்ள வேண்டும். வரி அதிகாரிகள்பரிவர்த்தனைகளுக்கான விலைகளின் பயன்பாட்டின் சரியான தன்மையை சரிபார்க்கலாம் (துணைப்பிரிவு 4, பிரிவு 2, ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் வரிக் குறியீட்டின் கட்டுரை 40). விலகல் கண்டறியப்பட்டால், கூடுதல் வரி மற்றும் அபராதம் விதிக்க அவர்களுக்கு உரிமை உண்டு.

எனவே, அதிகபட்ச தள்ளுபடியானது வழக்கமான விலை மட்டத்தில் 20% ஆக இருந்தால் (விலைகள் சராசரி சந்தை மட்டத்தில் வைக்கப்பட்டால்), விற்பனையாளரிடம் தவறு கண்டுபிடிக்க வரி அதிகாரிகளுக்கு எந்த காரணமும் இல்லை. 20% க்கும் அதிகமான தள்ளுபடிகள் எதிர்பார்க்கப்பட்டால், வரி செலுத்தும் அமைப்பின் சந்தைப்படுத்தல் கொள்கையின் காரணமாக தள்ளுபடிகள் ஏற்படுகின்றன என்பதன் மூலம் அத்தகைய நடவடிக்கைகள் விளக்கப்பட வேண்டும். அல்லது பருவகால மற்றும் தேவையின் பிற ஏற்ற இறக்கங்கள். சந்தை விலையை கணக்கிடும்போது இந்த காரணிகள் வரி அதிகாரிகளால் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்பட வேண்டும். ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் வரிக் குறியீட்டின் 40 வது பிரிவின் பத்தி 3 இல் பட்டியலிடப்பட்டுள்ள இந்த மற்றும் பிற சூழ்நிலைகள், வரி செலுத்துவோர் தங்கள் நலன்களைப் பாதுகாக்க, குறிப்பிடுவதற்கு உரிமை உண்டு.

இருப்பினும், அத்தகைய நடவடிக்கைகள் பொருத்தமான ஆவணங்களால் உறுதிப்படுத்தப்பட வேண்டும். தவறாமல், அவை சிறப்புடன் சரி செய்யப்பட வேண்டும் உள் ஆவணங்கள். இது அமைப்பின் தலைவரின் உத்தரவு அல்லது உத்தரவாக இருக்கலாம். கூடுதலாக, சந்தைப்படுத்தல் கொள்கையின் ஒரு பகுதியாக தள்ளுபடிகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு பரிவர்த்தனை விலையை உருவாக்குவதற்கான அறிகுறி, தள்ளுபடியில் விற்கப்படும் பொருட்களை விற்பனை செய்வதற்கான ஒப்பந்தத்தின் உரையிலும், கட்டணம் செலுத்துவதற்கான விலைப்பட்டியலில் பிரதிபலிக்கப்படலாம். பொருட்கள். மற்ற காரணங்களால் பொருட்களின் விலை குறைத்து மதிப்பிடப்படவில்லை என்பதற்கு இதுவே சான்று.

புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்த்து, பழைய வாடிக்கையாளர்களைத் தக்கவைத்துக் கொள்ளுதல்

புதிய வாங்குபவர்களை ஈர்ப்பதை நோக்கமாகக் கொண்ட தள்ளுபடி அமைப்புகளின் முக்கிய பணி, ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்குள், ஆர்வத்தை உறுதிப்படுத்தும் மற்றும் இந்த குறிப்பிட்ட விற்பனையாளரைத் தொடர்பு கொள்ள வாங்குபவரை ஊக்குவிக்கும் அத்தகைய நிபந்தனைகளை உருவாக்குவதாகும். மேலும், அத்தகைய முடிவை அடைய, அனைத்து பொருட்களின் விலையையும் குறைக்க வேண்டிய அவசியமில்லை. "காட்டி" பொருட்கள் என்று அழைக்கப்படும் சிலவற்றால் மட்டுமே அதைக் குறைப்பது போதுமானது, வாங்குபவர் நினைவில் வைத்திருக்கும் விலைகள் மற்றும் முழு நிறுவனத்தின் விலை அளவை அவர் தீர்மானிக்கிறார்.

பொருட்கள் - "குறிகாட்டிகள்" விற்பனையான பொருட்களின் மொத்தத் தொகையில் ஒரு சிறிய அளவை ஆக்கிரமிக்க வேண்டும், ஏனெனில் வரம்பின் பெரும்பகுதி அல்லது "முக்கிய" தயாரிப்புக்கான விலைக் குறைப்பு குறிப்பிடத்தக்க பொருளாதார இழப்புகளுக்கு வழிவகுக்கும். ஒவ்வொரு தயாரிப்பு வகையிலும் இதுபோன்ற 3-5 க்கும் மேற்பட்ட பொருட்கள் இருக்கக்கூடாது, மேலும் வாங்குபவர் விலை அளவை அறிந்திருக்க வேண்டும். சில பொருட்களுக்கான குறைந்த விலையிலிருந்து ஏற்படும் இழப்புகளின் பாதுகாப்பு மற்ற பொருட்களின் கூடுதல் விற்பனை மூலம் மேற்கொள்ளப்பட வேண்டும், அதன் விலை அதிகமாக இருக்கலாம்.

நிறுவனம் புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க முடிந்த பிறகு, அடுத்த பணி அவர்களைத் தக்கவைத்துக்கொள்வதாகும் - இதுபோன்ற நிபந்தனைகளை உருவாக்குவது, முதல் கொள்முதல் செய்த வாடிக்கையாளர் எதிர்காலத்தில் இந்த விற்பனையாளரிடமிருந்து பொருட்களை வாங்குவதில் ஆர்வம் காட்டுவார். இந்த வழக்கில், ஒவ்வொரு அடுத்தடுத்த வாங்குதலும் இந்த ஆர்வத்தை மேலும் மேலும் அதிகரிக்கும் சூழ்நிலையை சிறந்த விருப்பமாகக் கருதலாம். ஒட்டுமொத்த தள்ளுபடி முறையைப் பயன்படுத்தி இந்த சிக்கலை வெற்றிகரமாக தீர்க்க முடியும்: அவை வாங்குபவருக்கு குறிப்பிடத்தக்கதாக இருக்க வேண்டும் மற்றும் மற்றொரு நிறுவனத்திற்கு விண்ணப்பிக்கும்போது மாறுவதற்கான செலவை விட அதிகமாக இருக்க வேண்டும்.

டீலர் தள்ளுபடிகள்

தனி வகைதள்ளுபடிகள் என்பது விநியோகஸ்தர்கள், விநியோகஸ்தர்கள், மொத்த விற்பனையாளர்கள், விற்பனை செய்யும் நிறுவனத்தின் தயாரிப்பு விநியோக அமைப்பில் பங்கேற்கும் நிறுவனங்கள் ஆகியவற்றுக்கான தள்ளுபடிகள். டீலர் தள்ளுபடிகளுக்கான தோராயமான பொருளாதார மதிப்பீடானது, தயாரிப்புகளின் விநியோகத்திற்கான சேவைகளின் விலைக்கு தோராயமாக சமமான தள்ளுபடி மதிப்பாக இருக்கலாம் (அல்லது உங்கள் சொந்த விளம்பர சேனலை ஒழுங்கமைப்பதற்கான செலவை விட இது சற்று குறைவாக இருக்கும்)*.

எனவே, நீங்கள் தள்ளுபடி முறையை சரியாக உருவாக்கி கணக்கிட்டால், அவை நிறுவனத்திற்கும் வாங்குபவருக்கும் பொருளாதார ரீதியாக பயனளிக்கும். மேலும், தள்ளுபடி உற்பத்தி செய்யும் விளைவு பொருளாதார நன்மைகளால் மட்டும் அளவிடப்படுகிறது. அதன் வாடிக்கையாளர்களுக்கு தள்ளுபடி வழங்கும் ஒரு நிறுவனம், அவர்கள் மீது அக்கறை, மரியாதை மற்றும் அதிகரித்த ஆர்வத்தை நிரூபிக்கிறது, இது பெரும்பாலும் நிறுவனத்திற்கு அவர்களின் விசுவாசத்தைத் தூண்டுகிறது. மற்றும் வாடிக்கையாளர் விசுவாசம் பணத்தை விட மதிப்புமிக்கது.

* பற்றி மேலும் விலை கொள்கைதயாரிப்பு விநியோக சேனல்களை ஒழுங்கமைக்கும்போது, ​​விற்பனை வணிகங்களின் கடைசி இதழில் (எண். 11, 2005) "விநியோகஸ்தர் விலை" என்ற கட்டுரையைப் பார்க்கவும். - குறிப்பு. பதிப்புகள்.