Մարկ Յարնել - Ձեր առաջին տարին ցանցային մարքեթինգում

Այս գիրքը նվիրված է մեր ծնողներին՝ Լին և Հելեն Հարինգթոններին և Դուեն և Փեթսի Յարնելներին, ովքեր փոխել են աշխատանքը և դարձել ձեռնարկատերեր. մենք գնացինք նրանց հետքերով։

Եվ մեր երեխաները՝ Քրիս Գրովը և Էմի Յարնելը, ովքեր վճռական են նոր հազարամյակում ձեռներեց լինելու հարցում: Հուսով ենք, որ նրանք կաշխատեն էլ ավելի մեծ ոգևորությամբ և կկարողանան ազդել ավելի շատ մարդկանց կյանքի վրա, քան մենք:

Երեք սերունդ մեր ընտանիքում տիրող սիրո մթնոլորտը բազմիցս հանգեցրել է ֆինանսական վերելքների, զգացմունքային և հոգևոր խորաթափանցության՝ մեր համատեղ կյանքի բոլոր տարիների ընթացքում:

Մ.Յարնել, Ռ.Յարնել

ՁԵՐ ԱՌԱՋԻՆ ՏԱՐԻՆ ՑԱՆՑԱՅԻՆ ՄԱՐԿԵՏԻՆԳՈՒՄ

Այժմ մենք գտնվում ենք երկու դարաշրջանների խաչմերուկում. առաջինը, որը 400 տարի է, անցնում է անցյալի մեջ, և այս պահին նորը ծնվում է հոգեվարքի մեջ: Հսկայական փոփոխություններ են տեղի ունենում մշակույթի, գիտության ոլորտում, հասարակության կյանքում և կազմակերպությունների գործունեության մեջ։ Ապագայում հնարավոր են անհատի մինչ այժմ աննախադեպ հոգեւոր թարմացում, ազատության հաստատում, հասարակության զարգացում, բարոյականության բարելավում։ Ապագայում մարդիկ կապրեն բնության հետ ներդաշնակ, միմյանց հետ, ինչպես երբեք, աշխարհը կկառավարի բանականությունը։

Դի Հոք, Visa UES-A-ի հիմնադիր

ՆԱԽԱԲԱՆ

Ութ տարի շարունակ ես ուսումնասիրում եմ ցանցային մարքեթինգը և գրում եմ այս թեմայով թղթեր: Տարիների ընթացքում ես բազմիցս ստիպված եմ եղել հարցազրույցներ վարել հայտնի գործարարների հետ։ Նրանք խոսում էին իրենց հաղթանակների մասին, բայց լռում էին, թե ինչպես են հասել դրանց։ Միայն Մարկ և Ռենե Յարնելների այս գիրքը կարդացի, որ ես լիովին տեղեկացա այս բիզնեսի մասին:

Մարկ Յարնելը բաց մարդ է և հիանալի զրուցակից: Մարդկանց մեծամասնությունը զարմանալիորեն զուսպ է դառնում, երբ խնդրում են բացահայտել իրենց հաջողության գաղտնիքը: Մյուս կողմից, ապրանքանիշն առանձնանում է այս բիզնեսում իր փորձի մասին մատչելի, փոխաբերական և հումորով խոսելու յուրահատուկ ունակությամբ։ Նրա բազմաթիվ ուսանելի պատմվածքներն ու վերլուծական դիտողությունները՝ արված բազմաթիվ և շատ հետաքրքիր հարցազրույցներ, ներառվել են իմ «Երրորդ ալիք» գրքում։

Ռենե Յարնելը շատ նման է իր հրաշալի ամուսնուն. Նրանք միասին անկոտրում թիմ են։ Նրանք միասին անցել են բոլոր թեստերը։ Իրենց գրքում նրանք անկեղծորեն խոսում են ինչպես բարդ, այնպես էլ լավ ժամանակներիրենց կյանքում իրական պատկերացում տվեք, թե ինչ է նշանակում աշխատել ցանցային մարքեթինգև ինչ հաջողությունների կարելի է հասնել դրանում:

Այս գրքի հեղինակները չեն խոստանում ընթերցողներին, որ դուք կարող եք արագ հարստանալ այս բիզնեսում: Մարկ և Ռենե Յարնելները շատ դժվար ժամանակ ունեցան հասնելու իրենց միլիոններին: Նրանց հաջողության բանաձեւը պարզ է եւ անողոք: Դա ենթադրում է մեծ աշխատանք և անմարդկային համառություն: Բայց նա, ով կարող է դա անել, կդառնա ֆինանսապես անկախ մարդ։

Այս գիրքը վերլուծում է սկսնակ ցանցային աշխատողների գործունեության թերությունները և պատմում, թե ինչպես խուսափել դրանցից: Յուրաքանչյուր դիրքորոշում ապահովված է իրական կյանքի պատմություններով: Եթե ​​դուք լուրջ եք զբաղվում ցանցային մարքեթինգով, ապա այս գիրքը պարտադիր է կարդալ:

Ռիչարդ Պո «Երրորդ ալիքը» և «Երրորդ ալիքը. Ինչպես ստեղծել ձեր ներքևը» գրքի հեղինակ

ՆԵՐԱԾՈՒԹՅՈՒՆ

Ըստ Webster's Dictionary-ի՝ «գոյատեւել նշանակում է շարունակել գոյություն ունենալ, երբ մյուսներն արդեն մահացել են»։ Ցանցային մարքեթինգի ամենազարմանալին այն է, որ շատ դեպքերում դա գոյատևելու կարողությունն էր, այսինքն՝ բիզնեսում մնալու կարողությունը, երբ մյուսները թողնում էին այն, ինչը հանգեցնում էր հարստության: Մեր բիզնեսը բնութագրվում է նրանով, որ այն կապված է ֆիզիկական և բարոյական մեծ ծախսերի հետ։ Այնուամենայնիվ, քիչ են մարդիկ, ովքեր ջանասիրաբար աշխատելով ցանցային մարքեթինգում, ի վերջո հաջողության չեն հասնի: Նրանք, ում դա չի հաջողվել, որպես կանոն, վնասում է իրենց՝ անընդհատ նորից հայտնագործելով անիվը։

Իհարկե, մարդիկ տարբեր առաջնահերթություններ ունեն՝ ոմանց համար կարևոր է նյութական բարեկեցությունը, իսկ ոմանց համար՝ բարոյական բավարարվածությունը։ Որոշ մարդիկ գալիս են ցանցային մարքեթինգի պարզապես ավելի վստահ զգալու, սովորելու ավելիին հասնելու և իրենց ընկերների շրջանակը ընդլայնելու համար: Չնայած այն հանգամանքին, որ նրանց շահույթը համեմատաբար փոքր է, նրանք հաճույքով են զբաղվում բիզնեսով։ Այս գրքում դուք կկարդաք բազմաթիվ պատմություններ այս զարմանահրաշ բիզնեսի ընձեռած հրաշալի հնարավորությունների մասին:

Ցանցային մարքեթինգում դուք կարող եք կամ հաջողության հասնել կամ ձախողվել: Եթե ​​մարդն ուզում է հաջողության հասնել, ապա առաջին տարում չպետք է թողնի այս գործը։ Եթե ​​դուք մնաք ցանցային մարքեթինգում ձեր առաջին տարում, կարող եք վստահ լինել, որ մոտ ապագայում դուք կհասնեք նյութական բարգավաճման, որի մասին երբեք չէիք էլ երազել:

Մարդկանց 95%-ը, ովքեր առաջին տարում մնում են ցանցային մարքեթինգում, ըստ մեր ունեցած վիճակագրության, կա՛մ ստանում են անհավանական ֆինանսական պարգևներ, կա՛մ բացարձակապես ազատորեն տնօրինելու իրենց ժամանակը, այսինքն՝ անել այն, ինչ ցանկանում են և շփվել նրանց հետ ում ուզում են.

Ցանցային մարքեթինգը, բառիս բուն իմաստով, ազատ ձեռնարկության վերջին բաստիոնն է։ Այն թույլ է տալիս մարդկանց քիչ ներդրումներ կատարելով ֆինանսական ռեսուրսներև հաստատակամությամբ վաստակեք ապշեցուցիչ շահույթներ: Այս բիզնեսը չունի ավանդական բիզնեսի թերությունները. աշխատավարձ, աշխատողների նպաստների ծախսեր, գովազդ, գլխավճար, հաշվապահություն, դեբիտորական. Սակայն ցանցային մարքեթինգն ունի իր ստորջրյա ժայռերը, և հաջողակ լինելու համար կարևոր է տեղյակ լինել դրանց մասին և կարողանալ աշխատել դրանց շուրջ: Ահա թե ինչի մասին է այս գիրքը։

Ցանցային մարքեթինգում դուք կարող եք կամ հաջողության հասնել կամ ձախողվել: Եթե ​​մարդն ուզում է հաջողության հասնել, ապա առաջին տարում չպետք է թողնի այս գործը։ Եթե ​​դուք մնաք ցանցային մարքեթինգում ձեր առաջին տարում, կարող եք վստահ լինել, որ մոտ ապագայում դուք կհասնեք նյութական բարգավաճման, որի մասին երբեք չէիք էլ երազել:

Ցանցային մարքեթինգը ծագել է 1940-ականներին։ Հենց այդ ժամանակ Nutrilite Products, Inc. առաջին անգամ օգտագործեց ցանցային մարքեթինգը սննդային հավելումների վաճառքում, իսկ տասը տարի անց Amway-ը՝ կենցաղային ապրանքների վաճառքում: Վերջին 55 տարիների ընթացքում այս բիզնեսը վերածվել է օրինական և արդյունավետ բաշխման ալիքի, որը լիովին համապատասխանում է նոր ալիքին, որը շուտով կհաղթահարի բիզնես աշխարհը: Մենք երախտապարտ ենք Ռիկ Դե Վոսին և Ջեյ Վան Անդելին՝ այս բիզնեսում առաջամարտիկ լինելու համար: Միայն ԱՄՆ-ում ցանցային շուկայավարման շրջանառությունը կազմում է մոտավորապես 20 միլիարդ դոլար; միաժամանակ այս բիզնեսում զբաղված է մոտ 8 մլն մարդ։ Ընդհանուր առմամբ, այս կերպ աշխարհում վաճառվում է ապրանքների և ծառայությունների լայն տեսականի՝ ավելի քան 100 միլիարդ դոլար ընդհանուր գումարով. ցանցային մարքեթինգում աշխատում է ընդհանուր առմամբ 30 միլիոն անկախ դիստրիբյուտոր: Հաշվի առնելով, որ այս բիզնեսը համեմատաբար վերջերս է ի հայտ եկել, կարելի է ասել, որ նրան խոստումնալից ապագա է սպասվում։ Ինչպես պարզ է դառնում մի շարք հետազոտություններում արված կանխատեսումներից, արդեն 21-րդ դարի սկզբին արևմտյան երկրներում ապրանքների և ծառայությունների մոտ մեկ երրորդը վաճառվելու է ցանցային մարքեթինգային համակարգի միջոցով։ Իսկ զարգացող երկրներում այս ցուցանիշը կարող է հասնել 50%-ի։

Ընթացիկ էջ՝ 1 (գիրքն ընդհանուր առմամբ ունի 28 էջ)

Այս գիրքը նվիրված է մեր ծնողներին՝ Լին և Հելեն Հարինգթոններին և Դուեն և Փեթսի Յարնելներին, ովքեր փոխել են աշխատանքը և դարձել ձեռնարկատերեր. մենք գնացինք նրանց հետքերով:

Եվ մեր երեխաները՝ Քրիս Գրովը և Էմի Յարնելը, ովքեր վճռական են նոր հազարամյակում ձեռներեց լինելու հարցում: Հուսով ենք, որ նրանք կաշխատեն էլ ավելի մեծ ոգևորությամբ և կկարողանան ազդել ավելի շատ մարդկանց կյանքի վրա, քան մենք:

Երեք սերունդ մեր ընտանիքում տիրող սիրո մթնոլորտը բազմիցս հանգեցրել է ֆինանսական վերելքների, զգացմունքային և հոգևոր խորաթափանցության՝ մեր համատեղ կյանքի բոլոր տարիների ընթացքում:

Մ.Յարնել, Ռ.Յարնել
ՁԵՐ ԱՌԱՋԻՆ ՏԱՐԻՆ ՑԱՆՑԱՅԻՆ ՄԱՐԿԵՏԻՆԳՈՒՄ

Այժմ մենք գտնվում ենք երկու դարաշրջանների խաչմերուկում. առաջինը, որը 400 տարի է, անցնում է անցյալի մեջ, և այս պահին նորը ծնվում է հոգեվարքի մեջ: Հսկայական փոփոխություններ են տեղի ունենում մշակույթի, գիտության ոլորտում, հասարակության կյանքում և կազմակերպությունների գործունեության մեջ։ Ապագայում հնարավոր են անհատի մինչ այժմ աննախադեպ հոգեւոր թարմացում, ազատության հաստատում, հասարակության զարգացում, բարոյականության բարելավում։ Ապագայում մարդիկ կապրեն բնության հետ ներդաշնակ, միմյանց հետ, ինչպես երբեք, աշխարհը կկառավարի բանականությունը։

Դի Հոք,

Visa UES-A-ի հիմնադիր

ՆԱԽԱԲԱՆ

Ութ տարի շարունակ ես ուսումնասիրում եմ ցանցային մարքեթինգը և գրում եմ այս թեմայով թղթեր: Տարիների ընթացքում ես բազմիցս ստիպված եմ եղել հարցազրույցներ վարել հայտնի գործարարների հետ։ Նրանք խոսում էին իրենց հաղթանակների մասին, բայց լռում էին, թե ինչպես են հասել դրանց։ Միայն Մարկ և Ռենե Յարնելների այս գիրքը կարդացի, որ ես լիովին տեղեկացա այս բիզնեսի մասին:

Մարկ Յարնելը բաց մարդ է և հիանալի զրուցակից: Մարդկանց մեծամասնությունը զարմանալիորեն զուսպ է դառնում, երբ խնդրում են բացահայտել իրենց հաջողության գաղտնիքը: Մյուս կողմից, ապրանքանիշն առանձնանում է այս բիզնեսում իր փորձի մասին մատչելի, փոխաբերական և հումորով խոսելու յուրահատուկ ունակությամբ։ Նրա բազմաթիվ ուսանելի պատմություններ ու վերլուծական դիտողություններ, որոնք հնչել են բազմաթիվ ու շատ հետաքրքիր հարցազրույցների ժամանակ, տեղ են գտել իմ «Երրորդ ալիքը» գրքում։

Ռենե Յարնելը շատ նման է իր հրաշալի ամուսնուն. Նրանք միասին անկոտրում թիմ են։ Նրանք միասին անցել են բոլոր թեստերը։ Իրենց գրքում նրանք անկեղծորեն խոսում են իրենց կյանքի և՛ դժվարին, և՛ լավ ժամանակների մասին, իրական պատկերացում են տալիս, թե ինչ է նշանակում աշխատել ցանցային մարքեթինգում և ինչ հաջողությունների կարելի է հասնել դրանում:

Այս գրքի հեղինակները չեն խոստանում ընթերցողներին, որ դուք կարող եք արագ հարստանալ այս բիզնեսում: Մարկ և Ռենե Յարնելները շատ դժվար ժամանակ ունեցան հասնելու իրենց միլիոններին: Նրանց հաջողության բանաձեւը պարզ է եւ անողոք: Դա ենթադրում է մեծ աշխատանք և անմարդկային համառություն: Բայց նա, ով կարող է դա անել, կդառնա ֆինանսապես անկախ մարդ։

Այս գիրքը վերլուծում է սկսնակ ցանցային աշխատողների գործունեության թերությունները և պատմում, թե ինչպես խուսափել դրանցից: Յուրաքանչյուր դիրքորոշում ապահովված է իրական կյանքի պատմություններով: Եթե ​​դուք լուրջ եք զբաղվում ցանցային մարքեթինգով, ապա այս գիրքը պարտադիր է կարդալ:

Ռիչարդ Պո

ՆԵՐԱԾՈՒԹՅՈՒՆ

Ըստ Webster's Dictionary-ի՝ «գոյատեւել նշանակում է շարունակել գոյություն ունենալ, երբ մյուսներն արդեն մահացել են»։ Ցանցային մարքեթինգի ամենազարմանալին այն է, որ շատ դեպքերում դա գոյատևելու կարողությունն էր, այսինքն՝ բիզնեսում մնալու կարողությունը, երբ մյուսները թողնում էին այն, ինչը հանգեցնում էր հարստության: Մեր բիզնեսը բնութագրվում է նրանով, որ այն կապված է ֆիզիկական և բարոյական մեծ ծախսերի հետ։ Այնուամենայնիվ, քիչ են մարդիկ, ովքեր ջանասիրաբար աշխատելով ցանցային մարքեթինգում, ի վերջո հաջողության չեն հասնի: Նրանք, ում դա չի հաջողվել, որպես կանոն, վնասում է իրենց՝ անընդհատ նորից հայտնագործելով անիվը։

Իհարկե, մարդիկ տարբեր առաջնահերթություններ ունեն՝ ոմանց համար կարևոր է նյութական բարեկեցությունը, իսկ ոմանց համար՝ բարոյական բավարարվածությունը։ Որոշ մարդիկ գալիս են ցանցային մարքեթինգի պարզապես ավելի վստահ զգալու, սովորելու ավելիին հասնելու և իրենց ընկերների շրջանակը ընդլայնելու համար: Չնայած այն հանգամանքին, որ նրանց շահույթը համեմատաբար փոքր է, նրանք հաճույքով են զբաղվում բիզնեսով։ Այս գրքում դուք կկարդաք բազմաթիվ պատմություններ այս զարմանահրաշ բիզնեսի ընձեռած հրաշալի հնարավորությունների մասին:

Ցանցային մարքեթինգում դուք կարող եք կամ հաջողության հասնել կամ ձախողվել: Եթե ​​մարդն ուզում է հաջողության հասնել, ապա առաջին տարում չպետք է թողնի այս գործը։ Եթե ​​դուք մնաք ցանցային մարքեթինգում ձեր առաջին տարում, կարող եք վստահ լինել, որ մոտ ապագայում դուք կհասնեք նյութական բարգավաճման, որի մասին երբեք չէիք էլ երազել:

Մարդկանց 95%-ը, ովքեր առաջին տարում մնում են ցանցային մարքեթինգում, ըստ մեր ունեցած վիճակագրության, կա՛մ ստանում են անհավանական ֆինանսական պարգևներ, կա՛մ բացարձակապես ազատորեն տնօրինելու իրենց ժամանակը, այսինքն՝ անել այն, ինչ ցանկանում են և շփվել նրանց հետ ում ուզում են.

Ցանցային մարքեթինգը, բառիս բուն իմաստով, ազատ ձեռնարկության վերջին բաստիոնն է։ Այն թույլ է տալիս մարդկանց ապշեցուցիչ եկամուտներ ունենալ քիչ ֆինանսական ներդրումներով և հաստատակամությամբ: Այս բիզնեսը չունի ավանդական բիզնեսի թերությունները՝ աշխատավարձ, աշխատողների նպաստների ծախսեր, գովազդ, ընդհանուր ծախսեր, հաշվապահական հաշվառում, դեբիտորական պարտքեր: Սակայն ցանցային մարքեթինգն ունի իր ստորջրյա ժայռերը, և հաջողակ լինելու համար կարևոր է տեղյակ լինել դրանց մասին և կարողանալ աշխատել դրանց շուրջ: Ահա թե ինչի մասին է այս գիրքը։

Ցանցային մարքեթինգը ծագել է 1940-ականներին։ Հենց այդ ժամանակ Nutrilite Products, Inc. առաջին անգամ օգտագործեց ցանցային մարքեթինգը սննդային հավելումների վաճառքում, իսկ տասը տարի անց Amway-ը՝ կենցաղային ապրանքների վաճառքում: Վերջին 55 տարիների ընթացքում այս բիզնեսը վերածվել է օրինական և արդյունավետ բաշխման ալիքի, որը լիովին համապատասխանում է նոր ալիքին, որը շուտով կհաղթահարի բիզնես աշխարհը: Մենք երախտապարտ ենք Ռիկ Դե Վոսին և Ջեյ Վան Անդելին՝ այս բիզնեսում առաջամարտիկ լինելու համար: Միայն ԱՄՆ-ում ցանցային շուկայավարման շրջանառությունը կազմում է մոտավորապես 20 միլիարդ դոլար; միաժամանակ այս բիզնեսում զբաղված է մոտ 8 մլն մարդ։ Ընդհանուր առմամբ, այս կերպ աշխարհում վաճառվում է ապրանքների և ծառայությունների լայն տեսականի՝ ավելի քան 100 միլիարդ դոլար ընդհանուր գումարով. ցանցային մարքեթինգում աշխատում է ընդհանուր առմամբ 30 միլիոն անկախ դիստրիբյուտոր: Հաշվի առնելով, որ այս բիզնեսը համեմատաբար վերջերս է ի հայտ եկել, կարելի է ասել, որ նրան խոստումնալից ապագա է սպասվում։ Ինչպես պարզ է դառնում մի շարք հետազոտություններում արված կանխատեսումներից, արդեն 21-րդ դարի սկզբին արևմտյան երկրներում ապրանքների և ծառայությունների մոտ մեկ երրորդը վաճառվելու է ցանցային մարքեթինգային համակարգի միջոցով։ Իսկ զարգացող երկրներում այս ցուցանիշը կարող է հասնել 50%-ի։

Պատմականորեն ցանցային մարքեթինգը սկսվել է անձնական խնամքի միջոցներից, վիտամիններից, սննդային հավելումներից, կենցաղային իրերից, հանգստի և կրթական ապրանքներից: 1980-ականներից ի վեր ծառայությունների տեսակարար կշիռն ավելանում է հատկապես հեռահաղորդակցության ոլորտում, որոնք պետության կողմից չեն կարգավորվում։ Այլ ծառայությունները ներառում են՝ կրեդիտ քարտի սպասարկում, Ֆինանսական ծառայություններ, ապահովագրություն, իրավաբանական ծառայություններտրամադրվող կանխավճարային հիմունքներով, ինչպես նաև ճանապարհորդական ծառայություններ, ծառայություններ՝ ինքնակատարելագործման և մոտիվացիայի զարգացման ծրագրերի շրջանակներում։ Հաշվի առնելով շարունակվող ապակենտրոնացումը կոմունալ ծառայություններ– Այս գործընթացը սկսվել է 1998 թվականին և կավարտվի 2002 թվականին – ցանցային ընկերությունները պատրաստվում են աշխատել նաև այս ոլորտում:

Ցանցային մարքեթինգն արդեն հասունացել է որպես բիզնես, հստակ վկայում է այն փաստը, որ ներկայումս ցանցային 20 ընկերությունների բաժնետոմսերի առևտուրն իրականացվում է ֆոնդային դիլերների ազգային ասոցիացիայի (ԱՄՆ) ավտոմատ գնանշումների համակարգի շրջանակներում, ինչպես նաև. Նյու Յորքի ֆոնդային բորսայում։ Դեռ բավականին քիչ ընկերություններ կան, որոնք պատրաստ են թողարկել սեփական բաժնետոմսերը։ Իրենց բաժնետոմսերի նախնական հրապարակային առաջարկը թողարկելու համար ընկերությունները պետք է ունենան ստանդարտ հաշվապահական համակարգ, պատրաստ լինեն իրենց արժեթղթերի աուդիտին և իրենց գործունեության վերահսկմանը ԱՄՆ Արժեթղթերի և բորսաների հանձնաժողովի կողմից: Այսպիսով, իրենց բաժնետոմսերը թողարկելու համար այդ ընկերությունները պետք է համապատասխանեն շատ բարձր չափանիշներին, ինչն էլ ավելի է բարձրացնում ցանցային ընկերությունների կարգավիճակը։

Ներդրողների արձագանքը գործունեությանը շուկայավարման ընկերություններՀամապատասխան բաժնետոմսերի թողարկումը զարմանալի էր: Upline ամսագիր, որը տեղեկատվություն է հրապարակում գործունեության մասին արդյունաբերական ընկերություններ, սահմանել իր սեփական ցուցանիշը («Upline» ինդեքս), արտացոլելով ֆինանսական դիրքըցանցային ընկերություններ, որոնք թողարկում են իրենց սեփական բաժնետոմսերը: 1996 թվականին այս ցուցանիշը ցույց է տվել ցանցային ընկերությունների բաժնետոմսերի շուկայական արժեքի ավելի քան 63% աճ; Արդյունաբերական ընկերությունների համար միջին Dow Jones ինդեքսի աճը կազմել է ընդամենը 33%, իսկ արժեթղթերի արժեքի կարևորագույն ֆոնդային ինդեքսներից մեկի՝ «Standart Poor's»-ի աճը՝ 34%։

Այն փաստը, որ ցանցային ընկերությունների ֆինանսական վիճակը գրեթե երկու անգամ ավելի լավ է, քան ավանդական կորպորացիաները, պատճառ է դարձել անսովոր հետաքրքրություններդրողներից։

Ցանցային մարքեթինգով սկսելու համար մարդուն բավական է ունենալ 200-300 դոլար։

Այս գումարը ծածկում է լայնորեն ճանաչված ապրանքների և ծառայությունների արժեքը: Բիզնեսի էությունը ապրանքների և ծառայությունների բանավոր առաջարկն է. Ավելին, բաշխման համակարգը նախատեսում է ապրանքների կամ ծառայությունների մատուցում արտադրողից անմիջապես սպառողին` շրջանցելով միջանկյալ վաճառքի գործակալներին և դիլերներին: Այս կերպ գովազդելով ապրանքները կամ ծառայությունները՝ ցանցային մարքեթինգում աշխատող մարդիկ ստանում են փոխհատուցում, որի չափը հավասար է գովազդի արժեքին։ խոշոր կորպորացիաներ. Ի վերջո, ապրանքի մասին նրանց պատմությունը լավագույն գովազդն է։

20 տարի ցանցային մարքեթինգում միասին աշխատելու տարիների ընթացքում մենք ձայնագրել ենք մոտ 20 ձայներիզ: Դրանցից ամենահայտնին կոչվում է. «Եթե ցանցային մարքեթինգը իսկապես հիանալի է, ապա ինչու եմ ես ընկճված վիճակում»: Դրանում մենք համարձակվեցինք խոսել այն մասին, որ աշխատանքի առաջին տարիներին ցանկություն զգացինք թողնել այս բիզնեսը։ Ցավոք, շատերը շատ ուշ լսեցին այս տեղեկությունը. և մինչ նրանք հումորով էին վերաբերվում ցանցային մարքեթինգի իրենց առաջին տարվա մարտահրավերներին, նրանցից շատերը կորցրեցին հաջողության հասնելու համար անհրաժեշտ ոգևորությունը: Հենց որ մարդիկ կորցնում են ոգևորությունն ու մոտիվացիան, որն օգնում է նրանց հաղթահարել դժվար պահերը, հենց որ կորցնում են հուզմունքը, ֆինանսական բարեկեցության հասնելու նրանց հնարավորությունը կտրուկ նվազում է։

Այս բիզնեսում շատ ավելի հեշտ է հավաքագրել նոր դիստրիբյուտոր, քան հետ բերել նրան, ով լքել է այն: Հուսով ենք, որ այս գիրքը կօգնի վերականգնել վստահությունը մի քանի հազար հիասթափված ցանցառուների մոտ, երբ նրանք կարդան իրական պատմությունները, որոնք պատմում են մարդիկ, ովքեր դարձել են այս բիզնեսում կենդանի լեգենդներ:

Այդպիսի անձերից մեկը Դագ Ուիդն է, մի մարդ, ով աշխատում է առաջին և ամենամեծ ցանցային ընկերությունում:

Երեկոյան, երբ սկսվեց Պարսից ծոցի պատերազմը, Դագ Ուիդը՝ նախագահ Բուշի հատուկ խորհրդականը, հարցազրույց ունեցավ Դեն Ռեթերի կողմից։ 1
Դեն Ռեյթերը հեռուստալրագրող է, հեղինակ և լուրերի հաղորդավար: - Այստեղ և հետագա մոտ. խմբ.

Նրա հայտարարությունները մեջբերել են այնպիսի հրապարակումներ, ինչպիսիք են Time, Newsweek, Yu.S. News and World Report, Washington Post, Wall Street Journal և այլն: Նա հեղինակ է 26 գրքերի, որոնք հրատարակվել են 15 լեզուներով՝ 3 միլիոն օրինակ տպաքանակով։

Վեց տարվա քաղաքական կարիերայից հետո Դագ Ուիդը 20 տարի նվիրեց ցանցային մարքեթինգում իր սեփական կառուցվածքը ստեղծելուն՝ միաժամանակ կատարելով գիտական ​​հետազոտություններ այս ոլորտում: Նա ցանցային մարքեթինգի վերաբերյալ գրքերի հեղինակ է։ Նա ելույթ է ունեցել սեմինարների և շնորհանդեսների Լեհաստանում, Հունգարիայում, Ֆրանսիայում, Թուրքիայում, Մեծ Բրիտանիայում, Ավստրիայում, Ինդոնեզիայում և ԱՄՆ-ում։ Հազարավոր մարդիկ հավաքվել էին գիտության դասասենյակներում և ֆուտբոլի մարզադաշտերում՝ տեսնելու և լսելու նրան։

Այս մարդը շատ բանի է հասել։ Իսկ ինչպե՞ս է նա օգտագործում իր ազդեցությունը, հեղինակությունը, փողը, ժամանակն ազատորեն տնօրինելու կարողությունը։ 1979 թվականին նա համահիմնել է Mercy Corps International բարեգործական կազմակերպությունը, որն անցյալ տարի 73 միլիոն դոլար արժողությամբ դեղամիջոցներ և կենցաղային իրեր է առաքել աշխարհով մեկ:

Այժմ տեսնենք, թե ինչպես է Դագն ինքն է նկարագրում իր առաջին տարին ցանցային մարքեթինգում աշխույժ և հումորով:

«Հավանաբար ցանցային մարքեթինգով զբաղվող մարդկանց մեծ մասը ենթագիտակցական մակարդակում սադոմազոխիստներ են: Թվում է, թե պատժելու ցանկությունն է, որ առաջին հերթին նրանց բերում է ցանցային մարքեթինգի։ «Այստեղ ես, անշուշտ, ինձ վատ կզգամ, և դա հենց այն է, ինչ ինձ պետք է», - պնդում են նրանք:

Ինչպե՞ս կարող էի ես իմանայի, որ հաջողակ եմ լինելու, գումար եմ աշխատելու, ճանապարհորդելու եմ աշխարհով մեկ, հանդիպելու եմ նախագահին, բարեգործություն եմ անելու: Դու հասկանում ես? Իմ կյանքում ամեն ինչ այնպես չընթացավ, ինչպես պետք է. ես չկարողացա նույնիսկ ընկնել, ինչպես պետք է լիներ:

Այս առումով ցանցային մարքեթինգում իմ առաջին օբյեկտիվ դժվար քայլերն ինձ հիասթափություն չբերեցին։ Մերժումների պակաս չունեի։ Նրանցից յուրաքանչյուրն ինձ գոհունակություն պատճառեց։ Ես շատ ավելի շատ մարդկանց եմ հանդիպել, ովքեր «ոչ» են ասել, քան նրանց, ում ես կարողացել եմ հավաքագրել: Ամեն անգամ, երբ ինձ մերժում էին, ևս մեկ անգամ համոզվում էի, որ ոչ մի բանի ընդունակ չեմ։ Թերսնվածությունը, քնի պակասը կամ փողի բացակայությունն ինձ համար արժանի վարձատրության պես մի բան էր։ Երբեք չեմ մտածել, որ կարող եմ հասնել ամերիկյան երազանքին։

Խնդիրն ամենևին էլ փողի, մարդկանց, ապրանքի կամ ժամանակի մեջ չէր և ֆիզիկական չէր, այլ փիլիսոփայական, ես գիտեի, որ կարող եմ դա անել։ Ցանկացած մարդ կարող էր դա անել: Բայց ես չգիտեի՝ արժե՞ արդյոք դա անել և կյանքս վատնել դրա վրա: Ինձ տանջում էին կասկածները և, որպեսզի չկործանեն ինձ, ես ստիպված էի լուծել այս խնդիրը։

Այդ ժամանակ էր, որ կյանքումս առաջին անգամ հանդիպեցի իսկապես արժանի հակառակորդի՝ ի դեմս ցանցային մարքեթինգի: Էմոցիաների վրա հիմնված այս բիզնեսը լրիվ խուլ էր իմ լուրջ հուզական ու հոգեբանական որոնումների համար։ Բռնվելով նրա շարժակների արանքում՝ ինձ մնում էր միայն մտածել, թե ինչպես գոյատևել և առաջ շարժվել: Այս բիզնեսից հեռանալու մասին խոսք լինել չէր կարող։ Եվ երբ ես կերակրեցի այս հրեշին, նա աճեց և աճեց:

Ինձ անընդհատ ասում էին. «Մի կորցրու սիրտը։ Դու պետք է!" Բայց ուրիշ բան չէի կարող մտածել։ Ինձ համար տարբերակներ չկային։ Եվ իմ բիզնեսը մեծացավ:

Այո, այս բիզնեսը դժվար է: Այո, մարտերում հնարավոր են պարտություններ և կորուստներ։ Բայց ես չէի ուզում համակերպվել աղքատության հետ և պայքարեցի դրա դեմ։

Այժմ ես Mercy Corps International կոչվող բարեգործական կազմակերպության հիմնադիր անդամն եմ: Անցյալ տարի մենք 73 մլն դոլարի պարենամթերք և դեղորայք ենք բաժանել աշխարհի տարբեր շրջաններ։ Ինքս ինձ համար գտա «ինչու» հարցի պատասխանը։

Հուսով ենք, որ այս գիրքը կօգնի ձեզ գտնել «ինչու» հարցի պատասխանը։ Մենք կարծում ենք, որ այս գիրքը օգտակար է ցանցային աշխատողների համար, ովքեր նոր են պայմանագիր կնքել: Դա կօգնի նրանց խուսափել սխալներից՝ նախքան սկզբնական հուզմունքը կորցնելը, քանի որ նրանց համար շատ դժվար կլինի վերականգնել մոտիվացիան։

Այս գործով զբաղվելու առաջին տարին միայն մարտին պատրաստվելն է։ Այս գիրքը կսովորեցնի ձեզ, թե ինչպես գոյատևել ձախողված մարդկանց մեջ: Դուք կարող եք նույնիսկ տեղյակ չլինեք վերահաս վտանգի մասին և հանկարծ հայտնվեք դարանակալման մեջ՝ կորցնելով ձեր ներքևի գծի ճյուղերից մեկը: Այս գրքի նպատակներից մեկն է սովորեցնել ձեզ նախապես ճանաչել թշնամիներին, ովքեր կարող են ձեզնից գողանալ ձեր ստեղծած կառույցի մի մասը: Ունենալով անհրաժեշտ հմտություններ՝ դուք կկարողանաք գլուխ հանել դրանցից և գոյատևել:

Այո, ամեն ինչ գոյատևման մասին է: Գործունեության առաջին տարում նորեկների ավելի քան 60%-ը հեռանում է ցանցային մարքեթինգից։ Այս մասին են վկայում մեր սեփական փորձըև վիճակագրություն, որոնք հասանելի են ցանցային մի քանի այլ ընկերությունների համար: Բայց, ծախսելով աշխատանքի մեթոդների վերապատրաստման վրա ցանցային բիզնեսմեկ-երկու տարի, դուք ամսական կվաստակեք այնքան, որքան 10 տարվա փորձ ունեցող մանկական սրտաբանը տարեկան վաստակում է: Եվ սա հաշվի առնելով այն հանգամանքը, որ բժիշկների մասնագիտական ​​վերապատրաստման համար անհրաժեշտ է 12 տարի։ Իսկ մեր բիզնեսում ձախողման մակարդակը ոչ ավելին է, քան ցանկացած այլ մասնագիտության դեպքում, որտեղ մարդիկ միջնորդավճարներ են ստանում:

Խնդիրներն անխուսափելի են. Բայց այս գրքում մենք սկսնակ ցանցային աշխատողներին կներկայացնենք այն մեթոդաբանությունը և տեխնիկան, որոնցով նրանք կարող են հաղթել բազմաթիվ մարտերում:

Ընդհանրապես ընդունված է, որ մարդիկ, ովքեր չեն կարող դասակարգվել որպես հաջողակ, գնում են այս բիզնեսով, և նման հայտարարությունն արդարացված է: Ցավոք, նոր բիզնես սկսելով՝ մենք, գոնե առաջին փուլում, շատ խոցելի ենք։ Եվ չնայած ցանցային մարքեթինգում ուսուցման գործընթացը համեմատաբար կարճ է, այն կարող է բավականին դժվար լինել շատ սկսնակների համար: Դրա հիմնական պատճառը հեշտ է հասկանալ. Մենք բոլորս չենք սիրում, երբ մեզ մերժում են. իսկ ընկերների, հարազատների ու ծանոթների կողմից մերժված լինելուց ավելի վատ բան չկա։ Մարդը շատ հեշտ է կորցնել ինքնավստահությունը, եթե չորս-հինգ ամիս ամեն օր բոլորը, ում ճանաչում է, սիրում ու հարգում, հրաժարվում են նրանից՝ ծաղրելով։ Այնուամենայնիվ, եթե դուք գիտեք, թե ինչ է սպասվում, և չեք վախենում խրոխտ երևալուց՝ ստելով, շողոքորթելով և նյարդայնացնելով ձեր սիրելիներին, ապա ցանցային մարքեթինգում աշխատելը, նույնիսկ սկզբնական փուլում, վերածվում է համեմատաբար ցավազուրկ աշխատանքի։ Երկու բան շատ կարևոր է. դուք պետք է պատրաստ լինեք այս գործին և իմանաք, թե ինչ սպասել դրանից:

Այս գրքում մենք ձեզ կպատմենք, թե ինչպես պատրաստվել այն անխուսափելի մարտահրավերներին, որոնք ի հայտ են գալիս աշխատանքի առաջին տարում: Մենք ձեզ կսովորեցնենք, թե ինչպես հաղթահարել այս խնդիրները, կծանոթացնենք աշխատանքի համապատասխան մեթոդներին. մենք կխոսենք ոչ թե տեսական հաշվարկների, այլ փաստերի մասին: Դուք պետք է պատրաստ լինեք այն փաստին, որ խնդիրներն անխուսափելի են, բայց միշտ լուծելի, եթե միայն համբերեք: Եթե ​​դուք կարողանաք գոյատևել առաջին տարին, եթե չթողնեք այս բիզնեսը և չկորցնեք ձեր հումորի զգացումը, ապա, ամենայն հավանականությամբ, կհասնեք հաջողության և ֆինանսական բարեկեցության:

Աշխատելով Հարվարդի համալսարանի դոկտոր Չարլզ Քինգի հետ՝ Չիկագոյի Իլինոյսի համալսարանի թոփ մենեջերներին և գլխավոր ադմինիստրատորներին վերապատրաստելու համար՝ ԱՄՆ-ում միակ դասընթացները, որոնք ունեն քոլեջի կարգավիճակ և համապատասխան վկայական նրանց աշակերտները - մենք շատ բան սովորեցինք մեր ունկնդիրներից: Եվ մենք կանենք ամեն ինչ, որպեսզի սովորեցնենք նոր դիստրիբյուտորներին, թե ինչպես գոյատևել: Մեթոդները, որոնց մասին մենք ձեզ կպատմենք, օգնեցին գոյատևել մեր բիզնեսի ամենահաջողակ առաջնորդների գործունեության առաջին տարին տարբեր երկրներխաղաղություն. Եթե ​​գոյատևեք առաջին տարին, դուք իրական հնարավորություն ունեք դառնալու այն մարդկանցից մեկը, ովքեր ցանցային մարքեթինգի կենդանի լեգենդն են:

Ի՞նչ եք կարծում, մեր կարիերան ցանցային մարքեթինգում սկսվե՞լ է փայլուն: Ես ու Ռենեն բազմիցս հայտնվել ենք շատ տհաճ իրավիճակներում, բայց ամեն անգամ ապահով կերպով դուրս ենք եկել դրանցից։ Սկսենք նրանից, որ հայրս ցանցային մարքեթինգը համարում էր անարժան զբաղմունք և դեմ էր, որ իր որդին այս գործով զբաղվի՝ անարգելով ընտանիքի անունը։ Սենսացիաների քաղցած լրագրողը, իմանալով, որ Ռենեն շրջանային հանձնաժողովի նախագահն է, խնդրեց Նևադայի գլխավոր դատախազին հետաքննել մեր ընկերության գործունեությունը, հուսալով, որ դրա ընթացքում կբացահայտվի ինչ-որ սկանդալային պատմություն: Մենք գիտենք, թե ինչ է նշանակում միանգամից կորցնել վեց կամ յոթ լավագույն առաջնորդներին, որոնք առանց որևէ պատճառի վերածվում են ոչ մի տեղից։ նոր ընկերություն. Մենք փրկվեցինք մտերիմ ընկերոջ դավաճանությունից, ով մեզանից գողացավ ներքևի ցանցի մի ամբողջ մասնաճյուղ: Մենք շատ թանկարժեք ժամանակ ենք վատնել՝ գերպաշտպանելով նրանց, ովքեր չէին ցանկանում կրկնօրինակել մեզ: Մենք մեզ մեղավոր էինք զգում, որ մեր մտերիմ ընկերոջը, ում ստորագրել ենք, չի հաջողվել հաստատվել այս գործով։

Մենք կսովորեցնենք ձեզ, թե ինչպես հաղթահարել այս բոլոր որոգայթները, որոնք խանգարում են հաջողությանը, ցույց կտանք, թե ինչպես խուսափել դրանցից այն ազատությանը հասնելու ճանապարհին, որին ձգտում եք:

«Ցանցային մարքեթինգի հնարավորությունները» գրքում ներկայացրել ենք տեսական հաշվարկներ։ Եվ այս գրքում հիմնական շեշտը դրված էր խնդրի գործնական կողմի վրա, քանի որ իմանալը, թե ինչ անել, ցանկացած խնդրի լուծման 90%-ն է:

Մենք ձեզ կպարզենք գոյատևման մեթոդները, որոնք բիզնեսի կենդանի լեգենդները օգտագործում էին ցանցային մարքեթինգում իրենց առաջին տարում, և հուսով ենք, որ մեր խորհուրդները կօգնեն ձեզ բարգավաճել:

Կապիտալիզմի պատմության մեջ հենց ցանցային մարքեթինգն է մարդկանց տալիս ամենամեծ հնարավորությունները։ Եվ պետք է հաշվի առնել, որ մենք ընդգրկված ենք էլիտայի շրջանակում՝ այն մարդկանց, ովքեր հնարավորություն ունեն աշխատելու այս բիզնեսում։

Երբ հրատարակիչներից մեկը մեզ դիմեց գիրք գրելու համար, Ռիչարդ Պոյի «Երրորդ ալիքը» գրքի ահռելի հաջողությունից անմիջապես հետո, մենք խանդավառությամբ ընդունեցինք առաջարկը:

Համոզված ենք, որ ցանցային մարքեթինգի գոյատևումը պայմանավորված է ոչ թե ընկերությունների միջև անտագոնիզմով, այլ նրանց համագործակցությամբ։ Այս բիզնեսի հաջողությունը կախված է ցանցային ընկերությունների աճից և արտադրանքի կատարելագործումից: Երբ ինչ-որ բան փլուզվում է ցանցային ընկերություն, տուժում են բոլորը, դա է հաստատում այս բիզնեսի զարգացման պատմությունը։ Եվ եթե մեկ կամ մի քանի ընկերություններ վտանգի տակ են, մենք հիշում ենք Վայրի Արևմուտքի առաջին վերաբնակիչներին, ովքեր հնդկացիների հարձակման ժամանակ իրենց վագոնները շարեցին օղակի մեջ և ձեռնարկեցին համակողմանի պաշտպանություն. մենք միավորում ենք մեր ջանքերը:

Բաժանիր և նվաճիր ավանդական բիզնես է, որը փորձում է խաթարել մեր բիզնեսը՝ օգտագործելով լրատվամիջոցները և պետական ​​կարգավորող մարմինները: Մենք հարգանքով ենք վերաբերվում բոլոր ընկերություններին, նույնիսկ եթե դրանք մեր բիզնեսի մաս չեն, և կարծում ենք, որ ավանդական բիզնեսները պետք է նույնը անեն:

Ցանցային շուկայավարման մեր 20 տարիների ընթացքում մենք շփվել ենք հազարավոր մարդկանց հետ տարբեր երկրներխաղաղություն. Մենք լսել ենք տարբեր, երբեմն ոչ շողոքորթ ակնարկներ մեր բիզնեսի մասին, բայց ցանցային մարքեթինգին բնորոշ ազատությունը այն բարենպաստորեն համեմատում է ավանդական բիզնեսի հետ, որը համեմատվում է առածական «առնետների վազքի» հետ։ Այս կրծողները թունավորվել և ոչնչացվել են որպես վարակի կրողներ, ինչի պատճառով Անգլիայում բռնկվել է սև ժանտախտի համաճարակ, որը բազմաթիվ կյանքեր է խլել։ Նրանք հալածվեցին ու բնաջնջվեցին, և ամեն օր կարող էր նրանց վերջին լինել։

«Երբ ես տեղափոխվեցի Սիեթլ,— ասում է Բեթի Քարթերը՝ Խաղաղօվկիանոսյան ֆոնդային բորսայի նախկին փոխնախագահը,— այն, ինչ հանդիպեցի, ինձ զարմացրեց։

Ընդամենը երկու կորպորացիաների արագ զարգացումը քաղաքը վերածել է ինչ-որ խենթ ուղու: Քաղաքի բնակչությունն ամեն ամիս ավելանում էր հարյուր հազարներով։ Հիմնական մայրուղիներում երթևեկության արագությունը նվազել է մինչև 21 մղոն 2
Միլը ԱՄՆ-ում օգտագործվող երկարության միավորն է, որը հավասար է 1609 կմ-ի։

Ժամում.

Հանցավորության մակարդակն աճել է. սրվել սոցիալական խնդիրներ. Շրջակա միջավայրը զգալիորեն վատթարացել է.

Փաստն այն է, որ երբ ավանդական բիզնես ընկերությունների աճ է նկատվում, մարդկանց հոսքերը փողոց են նետում՝ վերածվելով հալածյալ «առնետների»։ Փառք Աստծո, ցանցային մարքեթինգով զբաղվելով, ես ազատվել եմ այս կարիքից և կարող եմ իմ բիզնեսը տանն անել։

Շատ ժամանակ կանցնի, մինչև ավանդական գործարարները հասկանան, որ ցանցային շուկայավարումը խելամիտ այլընտրանք է ավանդական բիզնեսին:

Արթուր Ուիլյամսը, «Դու կարող ես դա անել» գրքի հեղինակը, առաջարկում է, որ մենք միսիոներներ ենք, որոնք նվիրված են մարդկանց՝ գոնե նրանց, ովքեր ցանկանում են լսել մեզ, «փրկել» խելահեղ 8-ժամյա աշխատանքային շաբաթից, միջին եկամուտից և սրտի հիվանդություններից: սթրեսից։

Շատ եռանդուն մարդիկ լքեցին մեր բիզնեսը, քանի որ նրանք պատրաստ չէին այն մարտերին, որոնք անխուսափելի կլինեն ցանցային մարքեթինգի իրենց առաջին տարում: Նույնիսկ մեր կենդանի լեգենդները խոստովանում են, որ իրենց կարիերայի սկզբում եղել են խոցելի, անհանգիստ և ընկճված: Հուսով ենք, որ այս գրքի շնորհիվ դուք ստիպված չեք լինի կրել այն կորուստները, որոնք մենք կրել ենք: Մեր գիրքը կօգնի ձեզ մնալ այս բիզնեսում առաջին, ամենադժվար տարում և հասնել ձեր ամերիկյան երազանքին:

Արեք այն, ինչ անհրաժեշտ է բիզնեսում մնալու համար, և եթե հաջողվի գոյատևել ձեր առաջին տարին, դուք անհավատալի առաջընթաց կունենաք:

Մարկ Յարնել և Ռենե Ռիդ Յարնել

Գստադ, Շվեյցարիա.

Մարկ Յարնել

լավագույն տարինմեջ

Մարքեթինգ

Ինչպես հասնել ֆինանսական հաջողությունների

դու արժանի ես

Ձեր լավագույն տարին ցանցային մարքեթինգում. Ինչպե՞ս հասնել այն ֆինանսական հաջողությանը, որին դուք արժանի եք

Հրատարակչություն «Լիտերա» 2007 թ

Հեղինակային իրավունք © 2002 Մարկ Յարնել

© Հրատարակություն ռուսերեն, թարգմանություն, ձևավորում, 2007 թ

Մարկ Յարնելի գրքերը

ՁԵՐ ԱՌԱՋԻՆ ՏԱՐԻՆ ՑԱՆՑԱՅԻՆ ՄԱՐԿԵՏԻՆԳՈՒՄ (համահեղինակ)

ԷՆԵՐԳԵՏԻԿ ԲԱԶՄԱԿԱՐԴԱԿ ՄԱՐԿԵՏԻՆԳ ԱՐՎԵՍՏ

ՀԶՈՐ ՆԵՐԿԱՅԱՑՈՒՄՆԵՐ

ՀՈԳՈՒ ԲԱՐՈՂՈՒԹՅՈՒՆ

ՑԱՆՑԱՅԻՆ ՄԱՐԿԵՏԻՆԳԻ ՍՈՒՐԲ ԳՐԱԼ

Առաջին հատոր. Հարուստ ցանցային աշխատողների յոթ գաղտնիքներ

Երկրորդ հատոր. Վստահելի ցանցային շուկայավարման գաղտնիքները

ISBN 5-81474-154-9

Կարծիքներ Մարկ Յարնելի մասին

և նրա գրքերը...

«Մեզ մնում է գիրք կամ ձայներիզ վերցնել այնտեղից

Մարկ Յարնելի մտորումներն ու գաղափարները, և մենք կրկին... ԼԻՎԱԾ ենք

կարողանում է ոգեշնչել մեզ և հետ պահել այն սխալից, որ

Այս բիզնեսը կատարվել է շատերի կողմից՝ բիզնեսը թողնելու սխալից։

Մարկ Յարնելն այս մոլորակի խոշորագույն ցանցագործներից մեկն է: Ի

այս զարմանալի բիզնեսին»:

Էդիսոն Ապոլոնիո

Ավագ գործադիր, անկախ դիստրիբյուտոր

Neways International (Ավստրալիա) Pty Ltd.

«Մարկ Յարնելի ցանցային շուկայավարման գաղափարները հսկայական են եղել

ազդեցություն մեր բիզնեսի վրա: Մենք աշխատում ենք ցանցային մարքեթինգում 10

տարիներ և մեծ հաճույքով ցանկանում ենք հայտնել, որ մեր նոր բիզնեսը,

շնորհիվ ձեր գաղափարների, վերջին տասը ամիսների ընթացքում բերեց

մեզ ավելին, քան ստացել ենք վերջին տասը տարում»։

Մեթ և Նանետ Հռոմ

«Մարկ Յարնելի խորհուրդներն ինձ միշտ օգնում են կենտրոնանալ

այն նպատակների վրա, որոնք ես դրել եմ ինքս ինձ համար: Նա կարողանում է որոշել

Հիմնական բանը մանրուքներին ուշադրություն չդարձնելն է։ Եվ դա պետք է լինի

մեր հիմնական առանձնահատկությունը. Ամբողջ էներգիան հիմնականին ուղղելու ունակություն

նոր թիրախը տպավորիչ է: Սա կլինի իմ լավագույն տարին։ Շնորհակալություն, Մարկ!"

Լարի Լևենշտեյն

Մարքեթինգի ազգային տնօրեն

«Մարկ Յարնելը իսկական փորձագետ է, և յուրաքանչյուր ցանցային աշխատող պետք է

անցել է ցանցային մարքեթինգի:

Շի Բուն Շեր

The Unicity Network

«Մարկ Յարնելի գրքերն ու ձայներիզներն էին, որ օգնեցին ինձ մնալ...

ցանցային մարքեթինգում վերջին տարիներըերբ արդյունաբերությունը

Ընդհանրապես, ես և իմ ընկերությունը դժվար ժամանակներ էինք ապրում։

Ես ամեն օր կրկնում եմ նրա արտահայտություններից մեկը՝ «երեք-չորս տարի և

Դուք կունենաք լիակատար ֆինանսական ազատություն»:

Այդ հավաստիացումով ես շարունակում եմ առաջ շարժվել: Մեկ այլ

ասացվածք, որն ինձ համար շատ բան է նշանակում

հաջորդը. «Եթե մարդկանց հետ լավ ես վերաբերվում, օգնիր նրանց

և կառուցիր քո բիզնեսը սիրով, փողը կգտնի քեզ:

Մարդիկ ոչ միայն փողի կարիք ունեն:

Նրանք փող կունենան և շատ-ես երաշխավորում եմ.«Շնորհակալություն

ոգեշնչում և ուժ, որը գալիս է ձեզանից: Շարունակիր նույն ձեւով".

Փիթեր Լիս

«Մարկ Յարնելն ինձ ոգեշնչեց աշխատել Network Mark-ում.

մի շարք անհաջողություններից հետո «նորից» երանգ, և ես շատ ուրախ եմ, որ նա դա արեց

լալ. Մեկ տարի անց ես բիզնես ունեի, որտեղ երկու անգամ ստացա

ավելին, քան երբ ես աշխատում էի ինչ-որ մեկի համար, և ես գիտեմ, որ սա

ինսուլտը կաճի և կմնա անփոփոխ, նույնիսկ երբ ես չեմ

Կաշխատի! Մարկը խորհուրդ տվեց ինձ հնարավորությունների մասին

օրինական MLM, այն մասին, թե ինչպես կառուցել բիզնես, ոգեշնչում, որ

Նրա գաղափարներից և մտքերից մի պարս եկավ. այս ամենը փոխեց իմ կյանքը: Նա

օգնեց ինձ հասկանալ, որ եթե դու լավ հնարավորություն ունես քո առջև, ապա

ձախողման միակ հնարավորությունը բիզնեսից դուրս գալն է:

Շնորհակալություն, Մարկ Յարնել, մարդկանց աջակցելու համար, ովքեր ունեն

աշխարհը փոխելու հնարավորություն»։

Մայքլ Մեթյուզ

Legacy For Life-ի դիստրիբյուտոր

«Ես կորպորատիվ դասընթացներ եմ անցկացնում Excel-ում, և

պարզեցի, որ գրեթե բոլոր սեմինարներում, որոնք ես օգտագործում եմ

նյութերը՝ Մարկ Յարնելի կողմից։ Ես հավատում եմ, որ ձեր նյութերը

պետք է դառնա տեղեկատու բոլոր սկսնակների համար, ովքեր

սկսել աշխատել մեր ընկերությունում: Շնորհակալություն, որ կաք

արա և քո գրածի համար: Ձեր գրքերը փոխում են կյանքը

բոլոր նրանք, ովքեր կարդում են դրանք և իսկապես ձգտում են հաջողության»:

M կերավ և n այո Sta

Excel Communications

«MLM աշխարհում Մարկ Յարնելը զբաղեցնում է նույն դիրքը, ինչ

ինչպես Բիլ Գեյթսը համակարգիչների աշխարհում: Գնել նրա գրքերը և

թաքցնել դրանք! Հենց հիմա!"

Սենդի Էլսբերգ

Հաց բերող Հաց հացթուխ

«Մարկ Յարնելը հրաշագործ է, նրա գաղափարներից մեկն ինձ օգնեց

փոխել կյանքը և ընկերությունը զրոյից հասցնել մակարդակի

1 միլիոն դոլար 12 ամսում.

Չադ Ռիսանեն

Գործադիր տնօրեն (գործադիր տնօրեն), Faster Solutions Inc.

«Սա կլինի ցանցային մարքեթինգի նոր Աստվածաշունչը, այս գիրքը կլինի

Ձեր լավագույն տարին ցանցային շուկայավարման գիրքը:

Հանսո Կիմ

Dynasty International

Սեուլ, Կորեա

«Իմ բախտը բերեց, ես լսեցի Մարկի կատարումները պրո-ի ժամանակ.

Դոկտոր Չարլզ Քինգ Գրամսը Չիկագոյի Իլինոյսի համալսարանում 27-

Ինձ համար պատիվ է լինել նման իմաստուն ուսուցչի աշակերտը»։

Դոկտոր Բիլլի Հանսեն

Nutrition For Life International

«Մարկ Յարնելը մեծ ազդեցություն է ունեցել իմ կյանքում

փորձ և առաջնորդություն բիզնեսի էթիկայի, ռազմավարությունների, առաջնորդության վերաբերյալ

ձևավորեց իմ մտածողությունը և փոխանցվեց շատ հետաքրքրասերների,

որոնող, բաց մարդկանց նոր գաղափարների համար: Շնորհակալություն այս դիրքորոշման համար

դրական ազդեցություն և հաջողության հասնելու ձեր օգնության համար: ես հիշում եմ -

Նրա գաղափարները խորհուրդ եմ տալիս բոլորին բիզնեսում և մարքեթինգում»:

Ռայան Բլեքպորտ

Ազատ ցանց

«Շնորհակալություն, Մարկ Յարնել, ձեր խորհուրդների և արժեքավոր դասերի համար

ցանցային մարքեթինգ և դրան պրոֆեսիոնալ մոտեցում