Koja je formula za izračunavanje roi-a. Šta je ROI - formula za izračunavanje povrata ulaganja u projekat. Zašto se izračunava ROI?

ROI (povrat ulaganja)- pokazatelj efikasnosti vaših ulaganja u posao, doslovno - povrat ulaganja. Osnovna formula je jednostavna:

ROI= (Prihodi od investicija - Veličina ulaganja) / Veličina ulaganja x 100%

Pod „prihodima od ulaganja“ možete, u zavisnosti od zadataka, podrazumevati bruto dobit ili neto dobit (bez poreza, penala, otplate kredita).

Razmotrite najjednostavniji primjer formule za izračunavanje ROI: uložili ste rublju i kao rezultat zaradili 3 rublje - vaš ROI je 200%. Ako ste uložili 2 rublje i zaradili 1 rublju, ROI = -50%. Povratak manje od uloženog - dobijate negativan ROI.

ROI je koristan alat za poslovnu inteligenciju. Ako tražite investitore za svoje poslovanje, prvo što će vas pitati je procijenjeni povrat ulaganja.

Šta se smatra dobrim ROI?

Za različite kompanije ovaj indikator je različit. Definitivno, za rentabilno preduzeće, ROI mora biti pozitivan. Prilikom izrade poslovnog plana, pročitajte studije slučaja, konsultujte se sa stručnjacima u svojoj oblasti, proučavajte statistiku.

Prilikom izračunavanja povrata ulaganja, uzmite u obzir vremenske pokazatelje. Sezonalnost, krizni fenomeni mogu uticati na nivo ROI za različite industrije.

Šta je ROI u marketingu?

ROI u oglašavanju - šta je to? Isto kao i uobičajeni ROI, ali uzimamo u obzir samo ulaganja u marketing. Marketing ROI, aka ROMI (povrat ulaganja u marketing) pokazuje isplativost oglašavanja. Mi, kao internet kompanija, bavimo se posebno ROMI.

Jednostavna ROMI formula izgleda ovako:

Hajde da dešifrujemo:

ROMI= (Bruto profit - troškovi marketinga) / troškovi marketinga x 100%.

Bruto profit (mjesečno) = Prosječan broj kupovina (mjesečno) x prosječna cijena Proizvod x marža

Prosječan broj kupovina (mjesečno) = Broj klikova na stranicu x Prosječna konverzija

Ova univerzalna formula pomoći će vam da shvatite kako izračunati ROI u kontekstualnom oglašavanju, SEO-u, uz složenu promociju.

Primjer izračunavanja ROI-a za SEO

Evo primjera iz života - ROMI proračun za SEO promociju našeg klijenta. Ove kalkulacije radimo svaki mjesec.

Povrat ulaganja u marketing iznosio je 337%.

Zamke ROMI

ROMI je koristan indikator, zgodno ga je analizirati i sumirati uz njegovu pomoć, ali se ne biste trebali u potpunosti oslanjati na njega. Budite oprezni i uzmite u obzir različite faktore:

Ciklus prodaje

Za neke transakcije klijent donosi odluku duže od mjesec dana. Vaš klijent bi mogao vidjeti Vašu reklamu u januaru i sklopiti posao u avgustu. Troškovi se otpisuju u jednom mjesecu, prihodi se akumuliraju u drugom - i dobro je ako vodite računa o statistici i povežete posao s početnim tiražom i njegovim izvorom. ROMI ćete izračunati za mjesec dana, ali pitanje je koliko on odražava stvarnu sliku.

Dobra ilustracija je priča jednog od naših klijenata. Kompanija prodaje i iznajmljuje maloprodajni prostor u centru grada. Površine su velike i skupe, odluka o transakciji može se donijeti na šest mjeseci ili više. Istovremeno, dobit od jedne transakcije pokriva sve marketinške troškove za godinu. Za takve kompanije je besmisleno računanje povrata na uloženi ROI svakog mjeseca. Stoga smo se fokusirali samo na kvantitet i kvalitet zahtjeva koji su proizašli iz oglašavanja.

Prosječan ček i profit

Za neke prodaje to je teško definisati prosječan ček- preveliki raspon iznosa za različite transakcije. Također, iznos dobiti za transakcije koje su istog iznosa može skočiti (razlozi: različiti uvjeti isporuke, promjene logističkih troškova itd.). Prosjeke je teško odrediti.

Prodaja

Na profit ne utiče samo oglašavanje, već i kupac. Na primjer, kompanija je napustila vodeće zaposlenike odjela prodaje. Kao rezultat toga, smanjena je stopa završetka transakcija, kao rezultat toga, smanjen je i ROMI, ali ove promjene nisu direktno povezane s oglašavanjem.

Uzmimo primjer. Novi izvođači očekuju da povećate ROMI sa 200% na 400%. Da bi ispunili svoja obećanja, onemogućavaju kontekst za sve proizvode s niskom maržom. Kao rezultat toga, ROMI je porastao, a prodaja pala. U izvještajima - lijepo, za posao - neisplativo.

zaključci

Stoga, prilikom sklapanja ugovora sa klijentom, ne predviđamo ROMI, već trošak lida.

Izračunavanje ROI će vam pomoći da procenite efikasnost vašeg oglašavanja, kao i preporučljivost preuzimanja rizika u vašem poslovanju.

Kreiranje online trgovine, ili bilo kojeg sličnog posla, često je podložno određenim rizicima i iskušenjima. Provođenje reklamnih kampanja jasno pokazuje koje od njih imaju visoku isplativost, a koje su, naprotiv, neučinkovite.

Ulaganjem vremena, novca, truda, a često i svega navedenog, očekujete opipljive rezultate. Odatle dolazi pojam ROI (Return on Investment), koji je pokazatelj povrata ulaganja. U širem smislu, ROI jeste finansijski pokazatelj, što vam omogućava da procijenite prihod od određenih investicioni troškovi.

ROI= (Profit - troškovi) / troškovi * 100%

Ova formula vam pomaže da analizirate cijenu prilike za rast vašeg online poslovanja.

Primjeri izračuna ROI za različite poslovne zadatke

Sada ćemo pogledati primjere kako ovu formulu primijeniti u praksi. Do danas ne postoji jedinstvena standardna metoda za izračunavanje ili primjenu ROI za ecommerce. Zapravo, možete izračunati isplativost bilo kojeg posla, kao što je prikazano u sljedećim primjerima.

Primjer #1. Dobivanje kredita za mali biznis

Krediti u ovoj kategoriji vam omogućavaju da finansirate sve, od razvoja nove linije proizvoda i kupovine opreme do plaćanja svakodnevnih troškova. Međutim, postoji loša vijest – takvi krediti nisu besplatni i potrebno je unaprijed izračunati cijenu ove vrste financiranja, te kako će njeno korištenje utjecati na prihode u kratkom i dugoročnom periodu.

Posao raste, a istovremeno postaje teško kontrolisati dostupnost robe na (virtuelnim) policama. "Nema na zalihama" postaje uobičajen prizor u izlozima vaših online prodavnica i morate da kupujete dodatnu robu i opremu koja će pratiti rastuću potražnju.

Prilikom izračunavanja ispada da je za kupovinu robe potreban iznos od 55.000 rubalja. Na ovaj iznos vam je odobren oročen kredit sa rokom otplate od dvije godine uz fiksnu kamatnu stopu od 15% i proviziju banci od 3% za odobravanje kredita.

Ovakve naknade za kredite navode na zaključak da će konačna kamata biti 18,13% (što na prvi pogled zvuči prilično skupo). 2.666 rubalja će biti mjesečno plaćanje ovog kredita.

Međutim, svi izvršeni proračuni pokazuju da će nabavka dodatne opreme povećati prihod kompanije za 6.000 rubalja, a dobijanje ovog kredita ne samo da će pokriti mjesečne otplate kredita, već će donijeti i dodatni prihod od 3.333 rublja.

Formula za izračunavanje ROI-a za ovaj primjer će izgledati ovako: ROI = (3.333 - 2.666) / 2.666 = 0,25 ili 25%

Unatoč činjenici da stvarna kamatna stopa na kredit prelazi 18%, povrat ulaganja od 25% omogućit će vam dodatni profit.

Primjer #2. Redizajn web stranice

Dizajn online trgovine može povećati, ili obrnuto, negativno utjecati na prodaju. U stvari, većina online kupaca vjeruje web stranici samo na osnovu njenog dizajna. Možda mislite da moja web stranica radi dobar posao! A ako se ulaganje u ažuriranje dizajna web stranice može činiti luksuzom – pogotovo kada nema dovoljno finansijskih sredstava- morate zapamtiti mogući profit i povrat ulaganja - ovo je ROI.

Ako pogledate primjer u kojem smo jednostavno modernizirali stranicu i poboljšali njen interfejs, možete vidjeti konkretne rezultate.

Relativno jednostavan metod za procjenu povrata ulaganja u ovoj situaciji je upoređivanje troškova ažuriranja web stranice ili rješenja za personalizaciju u odnosu na prihod ostvaren ovim ulaganjem.

Na primjer, ako uzmete dio godišnjeg budžeta vašeg poslovanja i platite 4.000 USD za nadogradnju svoje trgovine na početku nove godine, što će povećati vaš mjesečni prihod za 294% (kao u primjeru Halo Headband-a) na 11.760 USD u januaru: (11.760 USD - 4.000 USD) / 4.000 USD), pri čemu će povrat ulaganja biti 194%.

Korištenje formule ROI ($141,120-$4,000/$4,000) rezultira ROI od 3428%.

Stoga, redizajn web stranice može biti vrlo obećavajuća ideja ako trenutni dizajn nije ažuriran dugo vremena.

Primjer #3. Marketing ROI Formula

Marketing je sastavni dio vođenja poslovanja e-trgovine. Vrlo je važno osigurati da je brend vidljiv, da postoji jasna veza sa njim ciljana publika a ulaganja u marketing se maksimalno koriste.

Ima ih nekoliko razne načine za izračun ROI sa marketinške tačke gledišta. Na primjer, povećanje prodaje određene kategorije robe može poslužiti kao kriterij za učinkovitost određene marketinške strategije. Pogledajmo nekoliko kanala oglašavanja kao primjer.

Vrijedi obratiti pažnju koji od kanala oglašavanja donose visok, a koji nizak nivo prihoda. Konkretno, primjer pokazuje da ima smisla usmjeriti budžet za ciljanje Vkontaktea na Yandex.Direct ili SEO, ako se ovi kanali i dalje mogu skalirati u vašem projektu, jer daju bolji povrat ulaganja (veći profit).

Izračunavanje ROI: neočigledne prednosti

Uglavnom, izračun povrata ima brojne prednosti s finansijske tačke gledišta, ali vrijedi uzeti u obzir niz nematerijalnih prednosti prilikom ulaganja. Pogledajmo nekoliko primjera kako bismo to ilustrirali:

• Primjer #1: Ako proizvoda nema na zalihama cijelo vrijeme, postoji rizik da kompanija ne samo da izgubi prihod, već će najvjerovatnije izgubiti i kupce (ili barem smanjiti zadovoljstvo kupaca). Kupci moraju biti sigurni da se mogu osloniti na vašu trgovinu, inače će ići tražiti proizvode u druge trgovine.
• Primjer #2: U poređenju sa moderniziranom web lokacijom, zastarjela stranica ostavlja utisak da je nesigurna i nepouzdana, što sprječava potencijalne kupce da kupuju u vašoj online prodavnici. Štaviše, pružaju alate za efikasniji rad sa sajtom. Kao rezultat toga, modernizacija web stranice štedi vaše dragocjeno vrijeme, web stranica postaje više orijentirana na kupca i povećava prodaju.
• Primjer #3: Marketing pomaže da se privuče pozornost potencijalnih kupaca pretvarajući ih od potrošača (one koji kupuju samo jednom) na kupce (one koji kupuju redovno). Marketing također utiče na svijest o brendu. Sve navedeno ukazuje na važnost ulaganja u brend.

Veoma je važno razmišljati široko, ne ograničavajući se na finansijsku stranu vođenja internet poslovanja; pozitivno iskustvo i zadovoljstvo kupaca, efikasan razvoj brenda, vrijeme i trud – sve navedeno treba uzeti u obzir pri izračunavanju ROI.

Da biste utvrdili koji od kanala oglašavanja vam donosi najveći profit, a koji je neisplativ, morate stalno pratiti troškove oglašavanja. Ali nije dovoljno samo znati koliko ste potrošili na određeni kanal – važno je razumjeti da li se ulaganja u njega isplate. Možda plaćate, ali prodaja sa ovog kanala ne nadoknađuje ni iznos uložen u njega.

ROI je skraćenica od engleskog- povrat investicije. Ovo je koeficijent koji pokazuje povrat ulaganja u određeni projekat (uključujući oglašavanje). Obično se izražava u postocima, rjeđe se može naći u obliku razlomka.

Dobar pokazatelj jeROI 20% . Ako je ovaj pokazatelj veći od 1000%, to ilustruje ogroman uspjeh.

Recimo da vam dođe prijatelj koji otvori startup i traži 100.000 rubalja kao investiciju. Godinu dana kasnije, on vam vraća 150 000. U ovom slučaju ne samo da ste vratili novac, već ste i malo zaradili.

• trošak robe;
• rezultirajući prihod;
• iznos ulaganja.

ROI se prvenstveno koristi u onim vrstama poslovanja gdje je riječ o investicijama, ulaganju novca u nešto - na primjer, start-up.

Ako govorimo o ulaganjima u oglašavanje, onda je ispravnije ovaj pokazatelj nazvati ROMI - povrat ulaganja u marketing, odnosno povrat ulaganja u marketing. Činjenica je da se u ovom slučaju razmatra prema jednostavnoj formuli, bez uzimanja u obzir troškova, na primjer, za logistiku i tako dalje.

Formula za izračunavanje povrata ulaganja u oglašavanje i marketing

Svako preduzeće za sebe modifikuje formule za izračunavanje ROI. Ima ih mnogo, ali ćemo se fokusirati na one najosnovnije.

Najjednostavnija i najčešća formula za izračunavanje ROI je sljedeća:

Prihodi se odnose na prihode ostvarene promotivne aktivnosti. Odnosno, kupovine onih kupaca koji su vam došli upravo zahvaljujući oglašavanju. Moderni sistemi analitika olakšava praćenje i izračunavanje ovih podataka.

Druga verzija ove formule:

ROI= (prihod-trošak)/iznos investicije*100%.

Ova formula se često koristi za izračunavanje.

Uz pomoć ROI, možete shvatiti koliko dugo će se isplatiti ulaganje u određeni projekat. Najjednostavnija formula je da se početni trošak podijeli s prosječnim godišnjim priliv novca koje prima. Najprikladniji je za izračunavanje povrata startupa.

ROI (po periodu) = (broj investicija do kraja perioda + prihod za period - veličina ulaganja) / veličina ulaganja.

Ali najčešće se koristi prva formula - fleksibilna je i vrlo jednostavna. Može se koristiti za izračunavanje povrata investicije:

• u internet marketingu u potpunosti;
• u zasebnom kanalu oglašavanja (na primjer, u);
• u poseban proizvod visoke marže;
• za novu kategoriju proizvoda i još mnogo toga.

Pokušajmo primijeniti ovu formulu i izračunati ROI za različite kanale oglašavanja.

Primjeri proračuna

Hajde da analiziramo situaciju. Imate online prodavnicu i tri reklamna kanala: SEO, kontekstualno oglašavanje i društvene mreže.

Prvi mjesec ste uradili analizu i vidjeli da (cifre su približne i daleko od realnosti :)):

Sada izračunavamo ROI za svaki pojedinačni kanal.

SEO ROI=(7000-5000)/5000*100%=40%.

ROI SMM=(5000-3000)/3000*100%=67% (zaokružiti).

ROI PPC=(25000-10000)/10000*100%=150%.

Kao rezultat, vidimo veoma zanimljivu sliku. Ako uporedimo promociju pretraživanja i društvene mreže, u početku se činilo da je SEO profitabilniji. Odatle je došlo više kupaca, a i prihod je veći. Ali ako izračunamo ROI, onda se SMM pokazao profitabilnijim, ovdje smo vratili više ulaganja. Ako obratite pažnju na prosječan račun, onda vam sve postaje jasnije - dobili smo bolje kupce sa društvenih mreža.

Kontekstualno oglašavanje se najbolje isplatilo - ovdjeROI 150%, a sa ovog kanala ima najviše kupaca. Ali obratite pažnju na prosječan ček: 25.000/100=250 rubalja, dok nam jedan klijent sa društvenih mreža donosi 1.000 rubalja.

U tom slučaju morate razmišljati o tome kako povećati ulaganje u SMM, te kako stimulirati kupce koji dolaze kontekstualno oglašavanje, kupi još. Možda trebate preispitati svoju strategiju oglašavanja, oglase ili odredišne ​​stranice.

Da biste to učinili, morate kopati dublje. Ali čak i jednostavna kalkulacija efikasnosti svakog kanala već je pokazala koji je efikasniji, a koji još ne radi punim kapacitetom. Iako se sve isplate - i to je dobro.

Pokušajte na ovaj način provjeriti svoje reklamne kanale. Mnoge stvari vas mogu iznenaditi.

Povrat investicije je jedan od osnovnih ekonomski pokazatelji, na koju se investitori i poduzetnici oslanjaju da bi ocijenili učinak poslovanja, finansijskog instrumenta ili druge imovine. Budući da ulaganja podrazumijevaju dugoročna ulaganja, potencijalnom poslovnom anđelu je važno da zna koliko će mu se ulaganja brzo isplatiti i kakav prihod će donijeti u budućnosti.

Zašto se izračunava ROI?

Koeficijent povrata ulaganja, ili ROI (Return On Investment), preduzetnici i investitori stalno prate sa jednim jednostavnim ciljem: utvrditi koliko efektivno sredstvo stvara prihod.

ROI - Omjer povrata ulaganja

ROI je prilično svestran način da saznate:

• isplati li se ulagati u određeni startup;
• koliko je opravdana modernizacija ili proširenje poslovanja;
• koliko je efikasna reklamna kampanja koja se provodi offline ili online;
• da li kupiti dionice određene kampanje;
• da li je sticanje udjela u zajedničkom fondu opravdano i sl.

Koristeći indikatore koji su besplatno dostupni i dostupni za analizu svima, možete lako izračunati Omjer ROI i izvući odgovarajući zaključak. Ako je ROI manji od 100%, onda je ovo finansijsko sredstvo neefikasno. Ako ih ima više od 100, onda je efikasan.

Obično su sljedeći podaci dovoljni za proračune:

• trošak proizvoda (uključuje ne samo troškove proizvodnje, već i naknade zaposlenih, troškove isporuke do skladišta i na prodajno mjesto, osiguranje i tako dalje);
• prihod (tj. dobit dobijena direktno od prodaje jedne jedinice proizvoda ili usluge);
• iznos ulaganja (ukupan iznos svih ulaganja, na primjer, troškovi oglašavanja ili prezentacije);
• cijena imovine u trenutku kupovine iu trenutku prodaje (ovaj pokazatelj nije od većeg značaja za privrednike, već za investitore koji koriste fluktuacije cijene imovine - dionice, valute, udjela u posao, i tako dalje - da ga preprodamo i ostvarimo profit).

Za poslovne ljude, kada analiziraju proizvode, izračunavanje ROI ima posebno značenje. Uz široku paletu roba ili usluga, analitičari analiziraju svaku grupu roba prema različitim pokazateljima. Kao rezultat, pojednostavljeno rečeno, ispada šta se prodaje lošije, a šta bolje. Ponekad vlasnici preduzeća sami sebi dođu do zanimljivih otkrića. Dakle, može se ispostaviti da proizvodi s niskom maržom donose više prihoda od proizvoda s visokom maržom, iako prema izvještajima u apsolutnim brojkama sve izgleda drugačije.

U zavisnosti od dobijenih rezultata, možete razviti strategiju akcije: ojačati one pozicije na kojima je najveći ROI da biste ostvarili još veći profit ili „povucite“ slabe pozicije kako biste „povukli“ poslovanje u celini.

Postoji nekoliko formula za izračunavanje ROI. Najjednostavniji koji koriste investitori i trgovci izgleda ovako:

ROI = (prihod - trošak) / iznos investicije * 100%.

Ista formula može se izraziti na malo drugačiji način ako trebate vrednovati finansijsku imovinu čiji se trošak mijenja tokom vremena (na primjer, dionice):

ROI = (povrat investicije - iznos investicije) / iznos investicije * 100%.

Ove formule su dizajnirane za kratki rok, odnosno dizajnirane su za izračunavanje efikasnosti za dati vremenski period. Ali često se dešava da za precizniju vrijednost ROI koeficijenta morate dodati tačku. Zatim se ove formule pretvaraju u sljedeći oblik:

ROI \u003d (Iznos investicije na kraju perioda + Prihod za odabrani period - Iznos investicije) / Iznos investicije * 100%.

Za neke finansijska sredstva sljedeća formula je prikladnija:

ROI = (Profit + (prodajna cijena - kupovna cijena)) / kupovna cijena * 100%.

Stoga su ove formule dovoljno fleksibilne da mogu zamijeniti većinu različita značenja i koristiti ih u različite situacije za razne finansijske instrumente.

Jedan od jednostavnih primjera izračunavanja omjera ROI kada trebate uporediti efikasnost prodaje različitih proizvoda u jednom izlaz.

Na primjer (roba i cijene su uslovne).

Za izračunavanje ROI korištena je sljedeća formula: ROI = (profit - trošak) * broj kupovina / troškovi * 100%.

Analiza primljenih podataka priprema mnoga zanimljiva otkrića za vlasnika prodajnog mjesta. Dakle, prodaja bicikala mu je očito neisplativa, skuteri su isplativi, a klizaljke ne donose nikakav trošak ili prihod.

Da bi ispravio "slabu" poziciju, mora ili smanjiti troškove (na primjer, pronaći jeftinijeg dobavljača) ili povećati prodajnu cijenu. Što se tiče klizaljki, onda morate razmisliti o tome. Ako je ljeto, broj malih rasprodaja može se opravdati činjenicom da je „van sezone“. Na jesen će biti potrebno ponovo izvršiti sličan monitoring.

Za dionice, izračun ROI koeficijenta će biti sljedeći.

Koristimo formulu ROI = (dividende + (prodajna cijena - kupovna cijena)) / kupovna cijena * 100%.

Iz analize gornje tabele akcionar može izvući nekoliko zaključaka. Iako je cijena dionice možda porasla, ne primanje dividende na nju rezultira niskim ROI, uprkos činjenici da transakcija u cjelini izgleda isplativo. S druge strane, primanje dividendi rezultiralo je velikim ROI uprkos činjenici da je vrijednost jedne dionice smanjena.

Ovaj primjer savršeno ilustruje osnovni princip ulaganja u dionice: njihovu dugovječnost.

Prednosti i nedostaci ROI

ROI pomaže investitorima i potencijalnim vlasnicima preduzeća da procijene koliko je projekat efikasan. Što je veći ROI, to projekat izgleda privlačnije u očima drugih učesnika na finansijskom tržištu.

Osim toga, indeks profitabilnosti ima još nekoliko naglašenih prednosti:

• uzima u obzir faktor vremena, odnosno promenu vrednosti imovine tokom vremena, dobit dobijenu tokom merenja;
• uzima u obzir zbir svih efekata ulaganja, a ne samo kratkoročne dobiti;
• omogućava vam da adekvatno procijenite projekte s različitim razmjerima proizvodnje ili prodaje na istoj razini, na primjer, velika tvornica i mala radionica, butik za prodaju modnih torbica i hipermarket odjeće;
• omogućava vam da u svojoj formuli uzmete u obzir kamatu koju morate platiti za korištenje pozajmljenih sredstava;
• fleksibilna formula vam omogućava da koristite različite indikatore i modificirate je ovisno o potrebama.

Međutim, ovaj omjer nije bez nedostataka:

• sam po sebi, ROI ne daje nikakvu ocjenu profitabilnosti poslovanja ili finansijskog instrumenta (što se jasno vidi na primjeru dionica);
• koeficijent ROI ne uzima u obzir efekat deprecijacije novca;
• nemoguće je predvideti procenat inflacije, pa su dugoročne prognoze prilično nejasne (ali se možete osloniti na prosečan godišnji procenat inflacije).

Vrijednost ROI, zajedno sa drugim pokazateljima, omogućava vam da razumno procijenite koliko će finansijski instrument biti profitabilan i da li je vrijedno riskirati svoj novac i vrijeme za ulaganje u sljedeći projekat.

Zdravo svima!

Svaki poduzetnik mora razumjeti šta je rezultat njegovog novčanog ulaganja u nešto: da li je u pitanju oglašavanje ili kupovina nove opreme koja bi smanjila cijenu proizvoda. Da biste to shvatili, dovoljno je koristiti formulu ROI, koja će pokazati koliko efikasno funkcioniše bilo koji drugi kanal saobraćaja ili nešto drugo u šta ste uložili.

ROI (Return On Investment) je mjera povrata ulaganja. Postoji nekoliko varijanti ovog indikatora, ali nas zanima samo jedan - marketing ROI, ili preciznije, ROMI (Return On Marketing Investment).

Za izračunavanje formule ROI potrebni su nam sljedeći podaci:

1. Prihodi. Šta ste zaradili prodajom;
2. Cijena. Zbir svih troškova za proizvodnju proizvoda, njegov transport i drugo;
3. Investicije. Koliko ste novca uložili u određeni kanal oglašavanja.

Hajdemo na posao.

ROI - formula za izračunavanje

ROI = (Prihod - Iznos investicije) / Iznos investicije * 100%

Koristeći ga, internet marketer može shvatiti koliko efikasno radi reklamna kampanja (AC). Na kraju krajeva, profit od AC-a je ono čemu teži svaki oglašivač, a svi ostali pokazatelji poput CTR-a ne igraju nikakvu ulogu.

Gore navedeno je jedna od varijanti ROI, ali također možete izračunati povrat ulaganja, uzimajući u obzir cijenu proizvoda:

ROI = (Prihod - Trošak proizvoda) / Iznos investicije * 100%

Sada ćete vidjeti i svoj pravi profit i kako se reklamna kampanja isplati.

Primjer izračuna ROI

Pređimo s teorije na praktične akcije. Zamislimo da koristite tri kanala oglašavanja:

1. . Trošite 15.000 rubalja mjesečno na to;
2. . Ovdje ulažete 15.000 rubalja mjesečno.

Istovremeno, mjesečna prodaja dostiže 50 narudžbi, a svaki kanal donosi sljedeći broj narudžbi:

1. Yandex.Direct — 18 naloga;
2. Google Adwords - 15 narudžbi;
3. Oglašavanje u na društvenim mrežama- 17 narudžbi.

Jedna narudžba nam donosi 2500 rubalja neto profit uključujući sve troškove. Odavde ispada da svaki kanal donosi po mjesec dana:

1. 45000;
2. 37500;
3. 42 500.

Na osnovu ovih podataka napravićemo sljedeću kalkulaciju za Yandex.Direct:

ROI = (45000 - 15000) / 15000 * 100 = 200%

ROI za ovaj kanal je 200%. To znači da nam 1 rublja uložena u Direct donosi 2 rublje.

Za sve ostale kanale rezultati su sljedeći:

• Google Adwords - 150%;
• Oglašavanje na društvenim mrežama - 183%.

Šta nam govore brojke? I kažu nam da je Yandex.Direct, sa jednakim budžetom sa drugim kanalima, isplativiji, stoga možemo sigurno povećati budžet za ovaj kanal, od čega ćemo samo imati koristi.

Prilikom izračunavanja ovog pokazatelja važno je zapamtiti jednu stvar: što je veći ROI, to bolje. Dakle, ako je povrat ulaganja< 100%, значит вложенные деньги не окупаются должным образом при использовании определенного рекламного канала. Но в нашем примере, получается, что все каналы окупаются, но самый эффективный из них — Яндекс.Директ.

Šta učiniti s kampanjama zasnovanim na ovim podacima?

Na osnovu dobijenih podataka, koristeći formulu ROI, možemo učiniti sljedeće:

• Prilagodite budžet za oglašavanje - povećajte ili obrnuto smanjite;
• Prilagodite cijenu po kliku;
• Proširi Koristi se