ஒவ்வொரு தொழிலதிபரும் இந்த வார்த்தையைக் கேட்டிருப்பார்கள் என்று நான் நம்புகிறேன். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, வணிகம் என்பது விற்பனையின் கலை, அதன் அடிப்படை மற்றும் ஆதரவு. எனவே, விதிவிலக்கு இல்லாமல், சில்லறை வணிகம் மற்றும் பலவற்றில் வணிக பயிற்சியாளர்கள் என்று சொல்லுங்கள். ஆனால் ஒவ்வொரு தொழில்முனைவோருக்கும் விற்பனையாளருக்கும் வர்த்தகத்தின் அனைத்து நுணுக்கங்களும் தெரியாது.

எல்லாவற்றையும் அலமாரிகளில் வைக்க முயற்சிப்போம் எளிய வார்த்தைகளில். இறுதியில், விற்பனையில் சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் வணிகம் ஏன் முற்றிலும் வேறுபட்ட விஷயங்கள் என்பதை நாங்கள் புரிந்துகொள்வோம்.

என்னுடைய குழந்தைப் பருவத்தில், தொண்ணூறுகளின் போது, ​​இறக்குமதி செய்யப்பட்ட பொருட்கள் ஏன் மிகவும் பிரகாசமாகவும் வண்ணமயமாகவும் இருந்தன, ஆனால் எங்களுடையவை நிறமற்றவை மற்றும் தெளிவற்றவை என்று நான் எப்போதும் ஆச்சரியப்பட்டேன்? சூயிங் கம், சாக்லேட் பார்கள் மற்றும் பீர் கேன்களில் இருந்து அனைத்து வகையான பேக்கேஜிங்களையும் சேகரிப்பது எவ்வளவு நாகரீகமானது என்பதை அந்த காலத்தைப் பிடித்தவர்கள் நினைவில் கொள்கிறார்கள்.

"அங்கிருந்து" கொண்டு வரப்பட்ட அனைத்தும் மிகவும் விரும்பத்தக்கதாகவும் கவர்ச்சிகரமானதாகவும் இருந்தன, அதன் பயன்பாட்டிற்குப் பிறகு பல ஆண்டுகளாக உணவு பேக்கேஜிங் தூக்கி எறியப்படவில்லை. கூடுதலாக, இவை அனைத்தும் நாட்டில் பொதுவான பொருட்களின் பற்றாக்குறையின் பின்னணியில் நடந்தன.

நாம் அனைவரும் குழந்தை பருவத்திலிருந்தே வருகிறோம்

அந்த நேரத்தில், ஒரு உள்நாட்டு தயாரிப்பு இறக்குமதி செய்யப்பட்டதைப் போல பிரகாசமாக இருக்க முடியாது என்ற வலுவான உணர்வு எனக்கு இருந்தது. நீங்கள் "ஆங்கில" எழுத்துக்களை "நம்முடையது" என்று மாற்றினால், பேக்கேஜிங்கின் அனைத்து குளிர்ச்சியும் உடனடியாக மறைந்துவிடும் என்று தோன்றியது.

பின்னர்தான் சந்தைப்படுத்துபவர்கள், பேக்கேஜிங் வடிவமைப்பாளர்கள் மற்றும் வணிகர்கள் எங்கள் அட்சரேகைகளில் தோன்றினர். பின்னர் அவர்கள் சந்தையில் பொருட்களை ஒழுங்குபடுத்தினர் மற்றும் விற்பனையாளர்களின் அணுகுமுறையை வாங்குபவர்களாக மாற்றினர்.

அத்தை கிளாஷா சிறந்த வணிகர்

உண்மையில், சோவியத் காலங்களில் கூட, கவுண்டருக்குப் பின்னால் உள்ள விற்பனையாளர் அறியாமை மற்றும் முரட்டுத்தனத்தின் தரமாகக் கருதப்பட்டார். மேலும் கடையில் உள்ள வெற்று அலமாரிகள் முற்றிலும் சாதாரணமானதாகக் கருதப்பட்டு யாரையும் ஆச்சரியப்படுத்தவில்லை.

மீன் கடையில் துண்டு துண்தாக வெட்டப்பட்ட மாட்டிறைச்சி ஏன் விற்கப்படுகிறது, இறைச்சிக் கடையில் மத்திக்கு ஒரு வரிசை இருந்தது என்ற உண்மையை மக்கள் கூட தாக்கவில்லை. குழந்தை பருவத்திலிருந்தே இந்த தொகுப்புகள் உங்களுக்கு நினைவிருக்கிறதா? இந்த சாம்பல் வடிவமைப்பின் பின்னணியில், இறக்குமதி செய்யப்பட்ட அனைத்தும் வேறொரு கிரகத்திலிருந்து வந்ததைப் போல உணரப்பட்டது.

குழந்தைகள் வணிகத்தில் மிகவும் நன்றியுள்ளவர்கள். கடையில் உள்ள இந்த புதுமைகளை அவர்களால் கடந்து செல்ல முடியாது. அவர்கள் உடனடியாக தங்கள் பெற்றோரை கையால் இழுத்து, ஒரு புதிய தயாரிப்பு வாங்கக் கோருகிறார்கள்). ஆம், நீங்கள் வரிசையில் நிற்கும்போது பணப் பதிவேட்டிற்கு அடுத்ததாக "சில காரணங்களுக்காக" இந்த குழந்தைத்தனமான குறும்புகள் அனைத்தையும் அவர்கள் வைக்கிறார்கள்.

வணிகம் என்பது முதலில், வாங்குபவர் வாங்க விரும்பும் பொருளைக் காட்டும் கலை. விற்பனையை அதிகரிக்க தேவையான இந்த கைவினை எங்கிருந்து வருகிறது என்பதைக் கண்டுபிடிப்போம்.

வர்த்தகம் எப்போது தொடங்கியது?

மறைமுகமாக, இந்த நிகழ்வு மனிதகுலத்தின் விடியலில் தோன்றியது, பெரும்பாலும், முதல் பணத்தின் தோற்றத்திற்கு முன்பே. மக்கள், பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை பரிமாறிக்கொள்வது, எப்படியாவது ஒருவருக்கொருவர் தொடர்பு கொள்ள வேண்டும்.

அந்த நாட்களில் ஒவ்வொரு பழங்குடியினருக்கும் அதன் சொந்த மொழி இருந்ததால், சந்தையில் உள்ள பொருட்கள் வாங்குபவருக்கு உள்ளுணர்வாக வைக்கப்பட்டன. ஆம், முதல் வணிகர்கள் சந்தையில் விற்பனையாளர்கள். உண்மையில், சில நேரங்களில், பொருட்களை அழகாக ஏற்பாடு செய்வதற்காக, அது சண்டைகள் மற்றும் உள்நாட்டுப் போர்களுக்கு வந்தது.

தொண்ணூறுகளில் நாம் கொண்டிருந்த கடைகளின் மந்தமான தன்மையும் வெறுமையும் பெரும் மந்தநிலையின் சகாப்தத்தில் அமெரிக்காவில் பதிவு செய்யப்பட்டுள்ளன. பின்னர் கடை உரிமையாளர்கள் வாங்குபவரைத் தங்களுக்கு ஈர்க்க பல்வேறு தந்திரங்களைப் பயன்படுத்தத் தொடங்கினர். உண்மையில், கடைகளில் உள்ள பொருட்கள் ஒரே மாதிரியாக இருந்தன.

மூலம், அனைத்து இலவச பாடங்களும் இப்போது ஒரே இடத்தில் உள்ளன. இங்கேயே - ! இப்போது நீங்கள் அனைத்தையும் ஒரே இடத்தில் பார்க்கலாம்! அறிவு என்பது சக்தி அல்ல என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள்வலிமை.

மேலும் கடையின் காட்சி வடிவமைப்பு முன்னுக்கு வரத் தொடங்கியது. மக்கள் எவ்வளவு வாங்குகிறார்கள் என்பதில் தயாரிப்பு வடிவமைப்பு மற்றும் இடத்தின் தாக்கத்தை சந்தையாளர்கள் கண்காணிக்கத் தொடங்கினார்கள். கடந்த நூற்றாண்டின் 70 களில் வணிகமயமாக்கல் ஒரு சுயாதீன அறிவியலாக மாறியது.

வணிகம் என்றால் என்ன, அதை ஏன் யாரும் கவனிக்கவில்லை?

எனது தனிப்பட்ட வரையறையை நீங்கள் விரும்பினால். விற்பனையின் ஒரு புள்ளியில் சராசரி காசோலையை அதிகரிப்பதற்காக ஒரு நபர் மீது காட்சி, செவிவழி, இயக்கவியல் மற்றும் டிஜிட்டல் தாக்கம். இந்த சூத்திரத்தில் கொடுக்கப்பட்டுள்ள அனைத்து கருத்துக்களையும் ஒரு நெருக்கமான தோற்றத்தை எடுத்துக் கொள்வோம்.

தொடங்குவதற்கு, ஒரு பொருளின் விலை 70% கொள்முதல் முடிவிற்கு மையமாக உள்ளது என்ற உண்மையை ஏற்றுக்கொள்வோம். மீதமுள்ள 30% செல்வாக்கு பல்வேறு காரணிகளால் செலுத்தப்படுகிறது. அவற்றில், வாங்குபவர் ஒரு குறிப்பிட்ட பிராண்டிற்கு எவ்வளவு விசுவாசமாக இருக்கிறார்.

மூலம், எங்கள் சேனலில் இந்த தலைப்பில் ஒரு சிறந்த வீடியோ உள்ளது. ஒரு நபர் ஒரு சுய சேவைக் கடைக்குச் செல்லும்போது எப்படி சரியாக விற்பனை நிகழ்கிறது. இதைப் பாருங்கள், இது அதிக நேரம் எடுக்காது, ஆனால் இது மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.

வாங்குபவர் தனது தலையில் தயாரிப்பு பற்றி ஒரு அபிப்ராயத்தை வைத்திருக்கிறார். அவர் இதை வாங்குகிறாரா இல்லையா என்பது இந்த கருத்தைப் பொறுத்தது. ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு மீதான மக்களின் அணுகுமுறையை பாதிக்கும் முக்கிய குறிக்கோளைத் தானே தீர்மானித்தவுடன் வணிகமயமாக்கல் ஒரு தனி அறிவியலாக மாறியது.

ஒரு நபர் தகவலை எவ்வாறு உணர்கிறார்?

நரம்பியல் மற்றும் உளவியல் பற்றிய சில அடிப்படை அறிவைச் சேர்ப்போம். உங்களுக்குத் தெரியாவிட்டால், மனிதகுலத்தின் இந்த பகுதிகளில் ஆராய்ச்சியானது வணிகரீதியான காரணங்களுக்காக பிரத்தியேகமாக சந்தைப்படுத்துபவர்களால் நிதியளிக்கப்பட்டது.

பார்வைக்கு

இங்கே எல்லாம் எளிது: கண்கள் மிக அதிகம் முக்கியமான கருவிவெளி உலகத்திலிருந்து தகவல்களைப் பெற. உலக மக்கள்தொகையில் 60% க்கும் அதிகமானோர் பார்வையை வெளி உலகத்துடன் தொடர்புகொள்வதற்கான மிகவும் விருப்பமான சேனலாக கருதுகின்றனர்.

வர்த்தகத்தில், இந்த உணர்வு உறுப்பு மூலம் வெளிப்பாடு அடையப்படுகிறது: பேக்கேஜிங் வடிவமைப்பு, வண்ணத் திட்டங்கள், விளக்குகள் மற்றும் பல. ஒரு நபர் தன்னை மற்ற பொருட்களிலிருந்து வேறுபடுத்திக் காட்டக்கூடிய அனைத்தும்.

செவிவழி

இந்த தகவல் தொடர்பு கருவி 5% மக்கள்தொகையில் முதன்மையானது. இது பொதுவாக முழுமையான சுருதி மற்றும் இசைக் கல்வி கொண்டவர்களை உள்ளடக்கியது. இது மிகவும் அரிதான வகை வாங்குபவர், அவருக்கு ஒலிகளின் உலகம் வெளி உலகத்தைப் பற்றிய முழுமையான தகவல்களை வழங்குகிறது.

சில்லறை விற்பனை நிலையங்களில் கட்டுப்பாடற்ற இசைக்கருவிகளைக் கேட்டிருக்கிறீர்களா? எனவே நீங்கள் அவரைக் கவனித்தால் நீங்கள் ஒரு செவிப்பறை). ஆனால் தீவிரமாக, ஸ்பீக்கர்களில் ஒலி டிராக் பல்பொருள் வர்த்தக மையம்இந்த வகை பார்வையாளர்களுக்காக வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது. எனது வணிகக் கூட்டாளர்களில் ஒருவர், இசைக்கருவிகளை அறிமுகப்படுத்தி சூப்பர் மார்க்கெட்டுகளில் சராசரி சோதனையை அதிகரிக்கும் பணியில் ஈடுபட்டுள்ளார்.

இயக்கவியல் ரீதியாக

வாசனை, வெப்பம், குளிர், ஈரப்பதம், வறட்சி. மென்மையான, கடினமான, கரடுமுரடான, முட்கள் நிறைந்த, புளிப்பு, இனிப்பு. இது இயக்கவியல் பற்றியது. உணர்வுகளில் கவனம் செலுத்துபவர்களைப் பற்றி. அத்தகைய பாத்திரங்களை எவ்வாறு அங்கீகரிப்பது? ஒரு நபர் தனது கையில் ஒரு பொருளை அல்லது பொட்டலத்தை எடுக்க பாடுபட்டால், அதை உணர அல்லது அதை வாசனை செய்தால், அவர் இயக்கவியல்.

அத்தகைய நபர்களுக்கான சந்தைப்படுத்துபவர்கள் தயாரிப்புடன் எந்த வகையிலும் தொடர்புகொள்வதற்கான வாய்ப்புகளை ஏற்பாடு செய்கிறார்கள். சில நேரங்களில் அவர்கள் சுவைகளை வைத்திருக்கிறார்கள் அல்லது அது துணியாக இருந்தால் தயாரிப்புகளைத் தொடுவதற்கு வாய்ப்பளிக்கிறார்கள். அல்லது தளபாடங்கள் கண்காட்சியின் போது சோபாவில் உட்காருங்கள்.

டிஜிட்டல் முறையில்

இவ்வாறே உலகை உணரும் மனிதர்களை நான் discretes என்றும் அழைக்கிறேன். இது ஒரு கட்டமைக்கப்பட்ட, சீரான மற்றும் நியாயமான முறையில் தகவலை உணரும் ஒரு நபர். அவர் ஒரு பொருளை எடுத்தால், அதில் என்ன இருக்கிறது, அதன் காலாவதி தேதி, உற்பத்தியாளர் யார், நிறுவனம் நிறுவப்பட்ட ஆண்டு, நிறுவனர் யார் என்பதை அறிந்துகொள்ளபிராண்ட் இப்போது உற்பத்தியை யார் வைத்திருக்கிறார்கள்).

இந்த வகை நபர்களுக்கு, விற்பனையாளர்கள் தயாரிப்பு பற்றிய தகவலை முடிந்தவரை துல்லியமாகவும் கட்டமைக்கப்பட்டதாகவும் தெரிவிக்க முயற்சி செய்கிறார்கள், அத்தகைய நபர் எந்த நேரத்திலும் விற்பனையாளரிடம் ஒரு கேள்வியைக் கேட்க முடியும் மற்றும் முடிந்தவரை முழுமையான பதிலைப் பெற முடியும்.

மூலம், வாங்குபவர் காட்சி அல்லது விவேகமானவராக இருந்தால், அவருக்குள் இயக்கவியல் முற்றிலும் முடக்கப்பட்டுள்ளது என்று இது அர்த்தப்படுத்துவதில்லை. இதன் பொருள் இந்த நபரின் பார்வை மற்ற புலனுணர்வு சேனல்களை விட முன்னுரிமையில் உள்ளது.

இப்போது பதில் முக்கிய கேள்விதரமான வர்த்தகம் என்றால் என்ன. நல்ல வணிகமயமாக்கல் ஒரே நேரத்தில் மனித உணர்வின் அனைத்து சேனல்களுக்கும் மாற்றியமைக்கிறது.

உங்கள் சுய முத்திரை

அதாவது, இது பரந்த அளவில் கவனம் செலுத்துகிறது . அவர் அதை சாதாரண மக்களுக்கு தடையின்றி மற்றும் கண்ணுக்கு தெரியாத வகையில் செய்கிறார். இப்போது அடிப்படை விதிகளுக்கு செல்லலாம்.

# 1 - நீங்கள் வலதுபுறம் சென்றால் - உங்கள் குதிரையை இழக்க நேரிடும்

அடுத்த முறை நீங்கள் ஒவ்வொரு நாளும் பார்வையிடும் ஒரு கன்வீனியன்ஸ் ஸ்டோருக்குச் செல்லும்போது, ​​நுழையும்போது எந்தப் பக்கமாகத் திரும்புகிறீர்கள் என்பதைக் கவனியுங்கள். பொதுவாக இது வலது பக்கம்.

ஏறக்குறைய அனைத்து கடைகளும் ஷாப்பிங் பகுதியின் நுழைவாயிலை வலதுபுறத்திலும், பணப் பதிவேடுகளை நுழைவாயிலின் இடதுபுறத்திலும் வைக்க முயற்சிக்கின்றன. பெரும்பாலான மக்கள் வலது கை பழக்கம் கொண்டவர்கள் என்பதே இதற்குக் காரணம். மேலும் நகரும் போது, ​​அவை வலது பக்கம் ஒட்டிக்கொள்கின்றன.

நிச்சயமாக, விதிவிலக்குகள் உள்ளன. உரிமையாளர் வர்த்தக பகுதியின் நுழைவாயிலை இடதுபுறத்தில் வைக்க வேண்டும். ஆனால் கடை அமைந்துள்ள வளாகம் ஒரு சில்லறை விற்பனை நிலையத்திற்கு இடமளிக்கும் நோக்கம் கொண்டதாக இல்லை என்பதே இதற்குக் காரணம். எனவே, ஒழுங்குமுறை அதிகாரிகளிடமிருந்து அபராதம் விதிக்கப்படுவதைத் தவிர்ப்பதற்காக, அனைத்து வணிகச் சட்டங்களையும் மீறி உரிமையாளர்கள் வெளியேற வேண்டும். அவர்கள் கடை ஜன்னல்களை அவர்கள் வைக்க வேண்டும், ஆனால் முடிந்தவரை வைக்கிறார்கள்.

பொதுவாக, பேசப்படாத விதி கூறுகிறது: வலதுபுறத்தில் நுழைவு, இடதுபுறத்தில் வெளியேறு. கூடுதலாக, நாங்கள் சாலையின் வலது புறத்திலும் ஓட்டுகிறோம். வணிகத்தில், ஒரு இயக்க வரைபடம் போன்ற ஒரு விஷயம் கூட உள்ளது. சில்லறை விற்பனை நிலையத்தைத் திட்டமிடும் போது இது முதல் இடத்தில் உருவாக்கப்பட்டது.

இங்கே பொதுவான கொள்கை இதுதான்: ஒரு நபர் வலது பக்கத்திலிருந்து நுழைந்து எதிரெதிர் திசையில் நகர்கிறார். சரி, அப்படியானால், எல்லாம் எவ்வாறு சிந்திக்கப்படுகிறது என்பதைப் பொறுத்து, வாங்குபவர் பணப் பதிவேட்டைப் பெறுவதற்கும் வெளியேறுவதற்கும் முழு வர்த்தகப் பகுதியையும் சுற்றிச் செல்ல வேண்டும்.

#2 - யாருடைய தயாரிப்புகள் குழப்பத்தில் உள்ளன, அதனால் அவர்கள் ஒளிந்து விளையாடுகிறார்கள்

சோவியத்திற்குப் பிந்தைய விண்வெளியில் மிகவும் பிரபலமான தயாரிப்பு எது? அது சரி, உப்பு மற்றும் ரொட்டி. எனவே, திறமையான வணிகர்கள் இந்த தயாரிப்புகளை முடிந்தவரை மறைக்கிறார்கள். அவர்கள் வேண்டுமென்றே அவற்றை அணுகுவது மிகவும் கடினமானதாக இருக்கும் வகையில் ஏற்பாடு செய்கிறார்கள்.

ஆனால் மிகவும் சுவாரஸ்யமான விஷயம் என்னவென்றால், வணிகர்களும் "நீட்டுதல்" செய்கிறார்கள். முடிந்தவரை செக் அவுட் வைக்கவும் பிரபலமான தயாரிப்புகள். இங்கே கொள்கை முதல் விதியைப் போலவே உள்ளது. வழியில் வேறொன்றில் கவனம் செலுத்த, முடிந்தவரை தூரம் நடக்க ஒரு நபரை நீங்கள் பெற வேண்டும்.

வாடிக்கையாளர் தனக்குத் தேவையான பொருளைக் கண்டுபிடிக்க முடியாத ஒரு விருப்பம் உள்ளது, இதுபோன்ற சூழ்நிலைகள் ஏற்படுவதைக் குறைக்க, பொருட்களின் வகைகளின் கூடுதல் குறிகாட்டிகள் கடையில் வைக்கப்பட வேண்டும். வெறுமனே, அத்தகைய அறிகுறிகள் எந்த புள்ளியிலிருந்தும் காணப்பட வேண்டும். வர்த்தக தளம்.

இந்தத் திட்டத்தின்படி தயாரிப்புகளை ஏற்பாடு செய்வதன் மூலம், வணிகர்கள் உங்களைக் கையாளுகிறார்கள், இதனால் நீங்கள் கடைக்குச் செல்வதற்கு முன்பு சில தேவையற்ற பொருட்களை வாங்குவீர்கள். அல்லது கையாடல் இல்லாமல் விற்பனை நடக்கும் என்று நினைத்தீர்களா? அப்புறம் இன்னொரு தந்திரம்.

மக்கள் விளையாடும் விளையாட்டுகள்

ஒரு ரொட்டி, அவர்கள் சொல்வது போல், நீங்கள் நிரம்ப மாட்டீர்கள். வேறு எப்படி மக்களை கடையை சுற்றி நடக்க வைப்பது? கடையின் நுழைவாயிலில், விளம்பரப் பொருட்களுடன் கூடிய விளம்பர பதாகைகள் மிக முக்கியமான இடத்தில் வைக்கப்பட்டுள்ளன. பொதுவாக அவர்கள் நுழைவாயிலின் இடது பக்கத்தில் அவற்றை வைக்க முயற்சி செய்கிறார்கள். சில நேரங்களில் இதுபோன்ற விளம்பரங்களை தெருவில் காணலாம்.

பார்வையாளர் விளம்பரப் பொருளைப் பார்த்து, வர்த்தகப் பகுதியில் அதைத் தேடிச் செல்வதற்காக இது செய்யப்படுகிறது. இது பொருட்களை தேடும் பாணியில் ஒரு தேடலைப் போன்றது. தூய, இல்லையெனில்).

ஆனால் மக்களின் திறன்களை மிகைப்படுத்தி மதிப்பிடாதீர்கள். சில வாடிக்கையாளர்கள் விற்பனையில் பொருட்களைக் கண்டுபிடிக்க முடியாது. எனவே, மிகவும் பிரபலமான தயாரிப்புகளைப் போலவே, அதை கொஞ்சம் எளிதாக்க கூடுதல் அறிகுறிகளை உருவாக்கவும் இந்த பணி. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, அதே தேடல்களில் குறிப்புகள் உள்ளன).

#3 - டெலியில் விசித்திரமான மக்கள்

மக்கள் எவ்வாறு தகவலை உணர்கிறார்கள், அவர்கள் எப்படி வாங்குகிறார்கள் என்பதைப் பொறுத்து பிரிக்கும் சுதந்திரத்தை நாங்கள் ஏற்கனவே எடுத்துள்ளோம். ஆனால் இந்த அம்சங்களில் மட்டும் வேறுபடலாம்.

உதாரணமாக, உங்கள் கீழ்ப்படிதலுள்ள வேலைக்காரன் கிட்டத்தட்ட இரவில் மளிகைப் பொருட்களை வாங்கச் செல்கிறான். கடை முற்றிலும் காலியாக இருக்கும் காலம் இது, மற்றும் விற்பனையாளர்கள் விதிவிலக்காக "கண்ணியமானவர்கள்"). எல்லா புதிய தயாரிப்புகளையும் மதிப்பாய்வு செய்யவும், தயாரிப்பு பற்றிய தகவலைப் பற்றி அறிந்து கொள்ளவும், உங்கள் மளிகைப் பணப்பையை சலசலப்பு இல்லாமல் நிரப்பவும் இங்கே உங்களுக்கு வாய்ப்பு உள்ளது.

மேலும் காலையில் கடைக்கு வருபவர்களும் உள்ளனர். கடை திறப்பதற்கு முன் நீண்ட நேரம் வாசலில் நிற்கிறார்கள். பொதுவாக இவர்கள் ஓய்வு பெறும் வயதுடையவர்கள். சீக்கிரம் தூங்கி சீக்கிரம் எழுவார்கள். அதனால் அவர்கள் மளிகை சாமான்களுக்கு சென்று மகிழ்விக்க வேண்டும்.

ஆந்தைகள், லார்க்ஸ் மற்றும் முயல்கள்

மற்றொரு குழு மக்கள் வேலை முடிந்து மாலையில் வர்த்தக தளத்திற்கு வருகிறார்கள். இந்த காலகட்டம் விற்பனையாளர்களுக்கு உச்சமாக உள்ளது, ஏனென்றால் பிஸியாக இருப்பவர்கள் வேலை முடிந்து வீட்டிற்கு செல்லும் வழியில் ஷாப்பிங் செய்யப் பழகிவிட்டனர்.

நிச்சயமாக, மதிய உணவு நேரத்தில் கடையை நிரப்பும் வாங்குபவர்களின் வகை உள்ளது. பொதுவாக இவர்கள் ஒரு பெரிய இடைவேளையிலோ அல்லது வகுப்புகள் முடிந்ததும் அடுத்த பகுதியான சிப்ஸ், பட்டாசுகள் மற்றும் இனிப்புகளுக்கு ஓடி வரும் பள்ளிக் குழந்தைகள்.

நல்ல வணிகம் இந்த அடிப்படை வகை மக்கள் அனைத்தையும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும். வெறுமனே, நீங்கள் மொபைல் காட்சிகளின் இடத்தை மாற்றலாம், விளக்குகளை மாற்றலாம் அல்லது நாளின் நேரத்தைப் பொறுத்து வேறு இசைக்கருவியை இசைக்கலாம்.

எப்படியிருந்தாலும், புள்ளிவிவரங்கள் ஒரு சந்தைப்படுத்துபவரின் சிறந்த நண்பர். சராசரி சரிபார்ப்பின் அடிப்படையில் அனைத்து போக்குகளையும் கண்காணிக்கவும். ஹாலில் இசையை மாற்றி விற்பனை அதிகரித்ததா? அடுத்த முறையும் அவ்வாறே செய்யுங்கள்.

உங்கள் சுய முத்திரை

பொதுவாக, அவ்வப்போது நீங்கள் கடையில் சிறிய மறுசீரமைப்புகளை செய்ய வேண்டும். ஒவ்வொரு முறையும் அவர்கள் ஒரு புதிய வர்த்தக தளத்தில் நுழையும் உணர்வை இது பார்வையாளர்களுக்கு வழங்கும்.

புகழ்பெற்றவர் நிகழ்த்திய இசையமைப்பைக் கேட்டு, ஓய்வெடுக்கவும், ஒரு சிறிய இடைவெளி எடுக்கவும் நான் முன்மொழிகிறேன் இசைக்குழுக்கள் திகதவுகள். அது எவ்வளவு வித்தியாசமானது என்பதைப் பற்றிய பாடல் இது . இது "விசித்திரமான மக்கள்" என்று அழைக்கப்படுகிறது.

#4 - கண்களில் மட்டும் பாருங்கள்

ஒரு நபர் ஒருவருக்கொருவர் கண்களைப் பார்ப்பது மிகவும் முக்கியமானது. கண் தொடர்பு இருந்தால், மக்களிடையே நம்பிக்கை எழுகிறது என்று நம்பப்படுகிறது. நம்பினாலும் நம்பாவிட்டாலும் வியாபாரத்திலும் இதே நிலைதான்.

நீங்கள் ஒரு பொருளை ஒரு மட்டத்தில் வைத்தால் அல்லது இன்னும் சிறப்பாக, வாங்குபவரின் கண்களுக்குக் கீழே இருந்தால், அவர் தானாகவே இந்த தயாரிப்புக்கு அனுதாபம் காட்டுகிறார். அவர்கள் சொல்வது போல் முதல் பார்வையில் காதல்.

அத்தகைய வழிமுறையை ஆல்கஹால், பால் மற்றும் தொத்திறைச்சி பொருட்கள் துறையில் காணலாம். அடுத்த முறை நீங்கள் கடைக்குச் செல்லும்போது இந்த சிப்பில் கவனம் செலுத்துங்கள். மிகவும் பிரபலமான பொருட்கள் கீழே வைக்கப்பட்டுள்ளன.

இது தர்க்கரீதியானது, ஏனென்றால் ஏற்கனவே தேவை உள்ளதை வாங்குவதற்கு கூடுதலாக தூண்டப்பட வேண்டிய அவசியமில்லை. அதனால் தான் கழிப்பறை காகிதம்மற்றும் பால் அட்டைப்பெட்டிகள் கீழ் அலமாரிகளில் வைக்கப்பட்டுள்ளன. சரி, குளிர்ந்த தயிர், தயிர் மற்றும் இனிப்பு வகைகளில் எந்த அநாகரீகமும் கண் மட்டத்தில் உள்ளது.

ஆம், அது தோன்றும் அளவுக்கு எளிமையானது அல்ல. பேக்கரி துறையில், அதே கதை: ரொட்டி மற்றும் மிக கீழே ஒரு நீண்ட ரொட்டி, ஆனால் அனைத்து வகையான croissants மற்றும் கேக்குகள் சரியாக பார்வையாளர்கள் தலைகள் எதிர்.

அனைத்து பொருட்களுக்கும் கண் மட்டத்தில் போதுமான இடம் இல்லாததால், மிகவும் விலையுயர்ந்த பொருட்கள், அல்லது அத்தகைய முன்னுரிமை இடத்திற்காக கடை உரிமையாளர்களுக்கு கூடுதல் கட்டணம் செலுத்துபவர்கள்.

அல்லது இங்கே நீங்கள் முடிந்தவரை விரைவாக செயல்படுத்த வேண்டிய தயாரிப்புகளை விட்டுவிட வேண்டும். எடுத்துக்காட்டாக, பொருத்தமான பயன்பாட்டு விதிமுறைகளைக் கொண்ட பொருட்கள் அல்லது தளவாடங்களில் தவறுதலாக, எதிர்பாராத அளவில் வழங்கப்பட்டவை.

யார் முதல், அது மற்றும் செருப்புகள்

"சூரியன் கீழ்" இடம் புத்திசாலித்தனமாக பயன்படுத்தப்பட வேண்டும். இருப்பினும், மற்ற அனைத்து மண்டலங்களும். தயாரிப்பை அலமாரிகளின் அடிப்பகுதியில் வைப்பதன் மூலம், டிஜிட்டலுக்கான அதன் தெரிவுநிலையை சிக்கலாக்குகிறோம், ஏனென்றால் தயாரிப்பின் கலவை, காலாவதி தேதி மற்றும் பலவற்றைப் பற்றி தெரிந்துகொள்ள அவர் குனிய வேண்டியிருக்கும்.

இந்த வகையைச் சேர்ந்த பலர் கடையில் நுழைந்தால், இது மற்ற வாடிக்கையாளர்களுக்குச் செல்வதில் சிரமங்களைத் தூண்டும். யாருக்குத் தெரியும், உங்கள் கடைக்கு அருகில் ஒரு பெரிய ஐடி நிறுவனத்தின் அலுவலகம் இருக்கலாம்)).

உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை நீங்கள் நேரில் அறிந்து கொள்ள வேண்டும் என்று மீண்டும் ஒருமுறை நான் உறுதியாக நம்புகிறேன்.

உங்கள் சுய முத்திரை

அவுட்லெட் ஒரு உரிமையாளர் அமைப்பின் கீழ் இயங்கினால், அங்கு பொருட்களின் காட்சி ஆரம்பத்தில் கண்டிப்பாக கட்டுப்படுத்தப்படலாம் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். பொதுவாக ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட கார்ப்பரேட் விதிகளை நம்புவதைத் தவிர வேறு வழிகள் எதுவும் இங்கு இல்லை.

# 5 - அந்நியர்களிடையே நமக்கு சொந்தமானது, நமக்குள் அந்நியன்

எல்லாவற்றையும் அதன் அலமாரிகளில் வைப்பதன் மூலம், வாங்குபவர் இன்னும் ஜன்னலைக் கடந்து செல்வார் மற்றும் எதையும் வாங்க மாட்டார் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளலாம். எப்படி? ஏன்? எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, வணிகர்களின் முழு ஊழியர்களும் வாங்குபவரை ஈர்க்க முயன்றனர்.

நான் சகித்துக்கொள்ள வெறுக்கும் ஒரு புதிய விசித்திரமான வெளிப்பாடு உள்ளது, ஆனால் அது சரியான நேரத்தில் இங்கே பொருந்துகிறது: "அது வேலை செய்யவில்லை!". வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், பார்வையாளரின் வழியில் "ஹூக்" இல்லை, அது அவர்களை தயாரிப்புக்கு அருகில் நிறுத்தும்.

மிக முக்கியமான வணிகச் சட்டங்களில் ஒன்று, அவசரமாக விற்கப்பட வேண்டியவை மற்றவற்றிலிருந்து பிரிக்கப்பட வேண்டும் என்று கூறுகிறது. இங்குதான் "வெள்ளைக் காகம்" கொள்கை நடைமுறைக்கு வருகிறது. இந்த பணிக்கான பெரும்பாலான கருவிகள் காட்சி கூறுகளை அடிப்படையாகக் கொண்டவை.

ஒரு தயாரிப்பை எவ்வாறு முன்னிலைப்படுத்துவது

1. குறியிடுதல். இதுவே எளிதான வழி. சில சில்லறை விற்பனையாளர்கள் தங்கள் சொந்த இன்-நெட்வொர்க் டோக்கன்களைக் கொண்டுள்ளனர். இங்கே நாங்கள் சேர்க்கிறோம்: மஞ்சள் விலைக் குறி, பரிந்துரைக்கப்பட்ட விலை, சிறந்த விற்பனையாளர், சீசனுக்கு வெளியே தயாரிப்பு, தயாரிப்பு முடிவுகள் மற்றும் பல.
2. தனி நிலைப்பாடு. நீங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட பொருளை ஒரு தனிப்பட்ட காட்சிப்பெட்டியில் வைத்தால், வாங்குபவர் அதன் பிரத்தியேக உணர்வைப் பெறுவார். பொதுவாக இந்த தந்திரம் கோகோ கோலா மற்றும் பிற முக்கிய பிராண்டுகளால் பயன்படுத்தப்படுகிறது.
3. அளவு. சோவியத் கடந்த காலத்தில் வகைப்படுத்தலின் மாயை எவ்வாறு உருவாக்கப்பட்டது என்பதை யார் நினைவில் கொள்கிறார்கள்? ஒரு தயாரிப்பு நம்பமுடியாத அளவில் அலமாரியில் காட்டப்பட்டது. இப்படித்தான் அலமாரிகளில் வெண்ணெய் பொதிகளின் பிரமிடுகள் தோன்றின. இந்த வழியில் தயாரிப்பை முன்னிலைப்படுத்தவும், சிறந்த கலவையை சற்று மீறுகிறது. இது பிரபலத்தையும் அதே நேரத்தில் தயாரிப்புக்கான அணுகலையும் கொடுக்கும்.
4. விளக்கு. ஒரு குறிப்பிட்ட இடத்திற்கு ஏகபோகத்தின் இருண்ட சாம்ராஜ்யத்தில் ஒரு பிரகாசமான கதிரை இயக்குவதன் மூலம், நாங்கள் விரும்பிய வகை பொருட்களைத் தேர்ந்தெடுக்கிறோம். சரி, நீங்கள் வெவ்வேறு வண்ணங்களைச் சேர்த்தால், நிலை மற்றும் வகை மூலம் பொருட்களின் குழுவை அடையலாம்.
5. அலங்கார கூறுகள். நகைக் கடைகளில், அவர்கள் ஸ்டாண்டுகள் மற்றும் தனி வடிவமைப்பு தீர்வுகளுடன் தனி ஷோகேஸ்கள் வடிவில் மிகவும் விலையுயர்ந்த வகை பொருட்களின் குழுவை தனிமைப்படுத்த விரும்புகிறார்கள். இதே கருவியை வர்த்தகத்தின் மற்ற பகுதிகளிலும் பயன்படுத்தலாம்.
6. பிஓஎஸ் பொருட்கள். அலமாரிகளில் தொங்கும் பொருட்கள் மற்றும் ஸ்டிக்கர்கள் அனைத்தும் உங்களுக்கு நினைவிருக்கிறதா? அவர்கள் தான். வாங்குவதற்கு வாடிக்கையாளரை ஊக்குவிக்க உதவுவதாகத் தெரிகிறது. நான் விற்பனைப் பிரதிநிதியாகப் பணிபுரிந்தபோது, ​​எங்கள் நிறுவன வணிகர் இரவில் அமர்ந்து தனது கைகளால் பிஓஎஸ் பொருட்களைத் தயாரித்து, அதை நாங்கள் நெட்வொர்க்கில் வெளியிட்டோம்.

#6 - ஒரு பொருளை இழக்கும்போது அதன் விலை உங்களுக்குத் தெரியும்

இங்குள்ள விஷயம் என்னவென்றால், சாளரத்தில் விலை குறிப்பிடப்பட வேண்டிய அவசியமில்லை. கிளாசிக்கல் டிரேடிங்கில் ஒரு கொள்கை உள்ளது: இந்த தயாரிப்பின் மதிப்பை வாடிக்கையாளருக்கு விளக்கும் வரை விலையை பெயரிட வேண்டாம். ஆனால் ஒரு சுய சேவை கடைக்கு வரும்போது இதை எப்படி செய்வது?

அனைத்து 4 வகை மக்களும் (காட்சிகள், செவிப்புலன்கள், கைனெஸ்டீட்டுகள், தனித்தன்மைகள்) ஒரே விவரத்தில் தங்கள் கவனத்தை செலுத்துகிறார்கள்: பொருட்களின் விலை. விதிவிலக்கு இல்லாமல் அனைத்து வாங்குபவர்களின் கவனமும் அங்குதான் செலுத்தப்படுகிறது.

செல்வத்தின் அளவைப் பொருட்படுத்தாமல், வாடிக்கையாளர் விலையைப் பார்க்கிறார். அங்கு, பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், விலை மட்டுமே குறிக்கப்படுகிறது. இந்த தயாரிப்பு செயல்பாட்டின் கீழ் வந்தால், விலைக் குறி அடிக்கோடிடப்படும் அல்லது எப்படியாவது வண்ணத்தில் முன்னிலைப்படுத்தப்படும் என்பதை நீங்கள் நம்பக்கூடிய அதிகபட்சம்.

ஆனால் சில விற்பனை நிலையங்கள் "மதிப்பு முறையை" பயன்படுத்துகின்றன. பேக்கேஜிங்கில் உள்ள தயாரிப்பு பற்றிய தகவல்களை வாடிக்கையாளர் அறிந்து கொள்வதற்குப் பதிலாக, தயாரிப்புக்கு அடுத்ததாக ஒரு விலை தட்டு நிறுவப்பட்டுள்ளது, அதில் இந்த தயாரிப்பின் நன்மைகளின் பட்டியல் ஏற்கனவே வெளியிடப்பட்டுள்ளது.

சிறந்த விற்பனை உதவியாளர்கள்

அவ்வாறு செய்வதன் மூலம், தனித்தன்மை வாய்ந்தவர்கள் மட்டும் அங்கீகரிக்க முடியாது என்பதை ஒருவர் அடைய முடியும் கூடுதல் தகவல்தயாரிப்பு பற்றி, ஆனால் மற்ற 3 வகையான வாங்குபவர்கள். விற்பனை விலைக் குறி என்பது வர்த்தக தளத்தில் கூடுதல் விற்பனையாளர்.

வாங்கிய பிறகு வாடிக்கையாளர் பெறும் அனைத்து நன்மைகள் பற்றியும் அவர் இன்னும் விரிவாகச் சொல்ல முடியும். வெறுமனே, அத்தகைய விலைக் குறியில் இருந்தால் utp . அத்தகைய அம்சம் வர்த்தக தளத்தில் ஆலோசகர்களின் வேலையை எவ்வாறு விடுவிக்கும் என்பதை கற்பனை செய்து பாருங்கள். அவர்களிடம் கூடுதல் கேள்விகளைக் கேட்பதற்குப் பதிலாக, வாங்குபவர் சுயாதீனமாக ஒரு திசையில் அல்லது வேறு பொருட்களை தேர்வு செய்கிறார்.

மூலம், அதே "விலை குறிச்சொல்லில்" விலை குறிப்பிடப்பட வேண்டியதில்லை. இது தனித்தனியாக வைக்கப்படலாம், இதன் மூலம் வாடிக்கையாளருக்கு பொருளின் மதிப்பு குறித்த தகவல் தெரிவிக்கப்பட்ட பிறகு, பொருட்களின் விலையை வாடிக்கையாளர் அறிந்து கொள்வார்.

நான் ஏறக்குறைய மறந்துவிட்டேன். எங்கள் வணிகம் மற்றும் இணைய மார்க்கெட்டிங் இன்னும் பயனுள்ள குறிப்புகள்டெலிகிராம் சேனல். இந்த இணைப்பைப் பின்தொடரவும் . ஒவ்வொரு சந்தாதாரருக்கும் போனஸ்: "ஆன்லைனில் வேகமாக பணம் சம்பாதிப்பதற்கான 7 வழிகள்"

இவை, என் கருத்துப்படி, நல்ல வணிகத்தின் அடிப்படை விதிகள். நான் எதையாவது தவறவிட்டால், கட்டுரையின் கீழே கருத்து தெரிவிப்பதில் மகிழ்ச்சி அடைவேன். சில்லறை விற்பனையில் பொருட்களை திறமையாக வழங்க உங்களுக்கு என்ன கருவிகள் தெரியும்?

வர்த்தகம் என்பது சந்தைப்படுத்துதலா இல்லையா?

இந்த கேள்வி பொதுவாக கடை உரிமையாளர்களால் கேட்கப்படுகிறது, அவர்கள் காதின் மூலையில் இருந்து வணிகத்தைப் பற்றி கேள்விப்பட்டிருக்கிறார்கள், ஆனால் அது என்ன, அது வாடிக்கையாளர்களை எவ்வாறு பாதிக்கிறது என்பதை அவர்கள் முழுமையாக புரிந்து கொள்ளவில்லை.

இரண்டு கருத்துக்களுக்கு இடையிலான வேறுபாட்டைப் புரிந்து கொள்ள, விற்பனையை நோக்கி ஒரு தயாரிப்பின் உற்பத்தியாளர் அல்லது வழங்குநரின் அனைத்து முயற்சிகளும் சந்தைப்படுத்தல் என்று கற்பனை செய்யலாம். ஆனால் இறுதித் தொடுதல், கடைசி உந்துதல், இது கொள்முதல் முடிவை எடுப்பதற்கு இறுதியில் பொறுப்பாகும் - வணிகமயமாக்கல்.

சந்தைப்படுத்தல் என்பது விற்பனை, வர்த்தகம் என்பது வாங்குதல்.

உங்கள் சுய முத்திரை

நீங்கள் மற்றொரு ஒப்புமையைக் கொடுக்கலாம் மற்றும் ஒரு நல்ல நடனம் ஆடிய ஒரு நடனக் கலைஞரை நினைவில் வைத்துக் கொள்ளலாம், ஆனால் சரியான நேரத்தில் மற்றும் அழகாக வணங்க மறந்துவிட்டேன். மிக முக்கியமான விஷயம் முடிவில் இல்லாவிட்டால், சந்தைப்படுத்துபவர்களின் அனைத்து முயற்சிகளும் வீணாகிவிடும். வாங்குபவர் ஊக்கம் இருக்காது.

வெகுஜன நுகர்வோருக்காக வேலை செய்யும் நிறுவனங்களுக்கு வணிகமயமாக்கல் மிகவும் முக்கியமான விஷயம். உங்கள் தயாரிப்புகளை ஒத்தவற்றிலிருந்து வேறுபடுத்துவது ஒவ்வொரு ஆண்டும் மேலும் மேலும் கடினமான பணியாகும்.

வணிகத்தில் முக்கிய தவறு

சில கடை மேலாளர்கள் மற்றும் உரிமையாளர்கள், பொருட்களை ஏற்பாடு செய்யும் போது, ​​வாங்குபவருக்கு அல்ல, விற்பனையாளருக்கு வசதியானது என்ற கொள்கையை கடைபிடிக்கின்றனர். எடுத்துக்காட்டாக, இந்த இடத்தில் "இங்கே மற்றும் இப்போது" விற்கப்பட வேண்டிய ஒன்றை வைப்பதற்குப் பதிலாக, கூடுதல் தூண்டுதல் தேவையில்லாத இயங்கும் நிலை எவ்வாறு கண் மட்டத்தில் வைக்கப்படுகிறது என்பதை நீங்கள் பார்க்கலாம்.

விற்பனையாளர் தனது சொந்த விருப்பப்படி பொருட்களை அடுக்கி வைப்பது வணிகமயமாக்கல் என்று ஒரு கருத்து உள்ளது. அழகாக இருந்தால் சரிதான். இந்த முழு வணிகக் கருவிகளும் வேலை செய்யாது என்ற ஆட்சேபனைகளை நீங்கள் கேட்க வேண்டும்.

முதலில், குறைந்தபட்சம் இந்த 6 சட்டங்கள் செயல்படுத்தப்பட்டால், அதன் முடிவுகள் கண்டிப்பாக இருக்கும்.

உங்கள் சுய முத்திரை

அல்லது வர்த்தக தளத்தில் மனித நடத்தை பற்றிய ஆராய்ச்சிக்காக பல மில்லியன் டாலர்கள் செலவு செய்வது வெறும் தகவல் சத்தம் என்று நீங்கள் தீவிரமாக நினைக்கிறீர்களா? உலகளாவிய பிராண்டுகள் தங்கள் நேரத்தையும் முயற்சியையும் வீணடிக்கின்றன என்று நீங்கள் உண்மையில் நினைக்கிறீர்களா? நான் தனிப்பட்ட முறையில் சந்தேகிக்கிறேன்.

வணிகமயமாக்கல் என்பது ஒரு நபரின் உள் நம்பிக்கைகளுக்கும் ஒரு தயாரிப்பு எவ்வாறு வழங்கப்படுகிறது என்பதற்கும் இடையிலான ஒரு சிக்கலான உறவாகும். இது, நீங்கள் விரும்பினால், வாங்குபவரின் தலையில் உள்ள நரம்பியல் இணைப்புகளின் தொகுப்பாகும், இது பாதிக்கப்படலாம் மற்றும் இருக்க வேண்டும். ஒரு திசையிலும் மற்றொன்றிலும்.[மொத்தம்: 4 சராசரி: 5/5]

வர்த்தகம் என்றால் என்ன?
சில பிராண்டுகள் அல்லது பொருட்களின் வகைகளில் வாங்குபவரின் கவனத்தை நீங்கள் செலுத்தினால், அவற்றின் விற்பனையை கணிசமாக அதிகரிக்க முடியும் என்பதை நீங்கள் கவனித்திருக்கலாம். இந்த விளைவு வர்த்தக சந்தைப்படுத்துதலின் ஒப்பீட்டளவில் புதிய திசைக்கு அடிப்படையாக இருந்தது, இது வணிகமயமாக்கல் என்று அழைக்கப்படுகிறது (ஆங்கில வர்த்தகத்திலிருந்து - வர்த்தகத்தின் கலை).

ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு, பிராண்ட் அல்லது பேக்கேஜிங் ஆகியவற்றை விளம்பரப்படுத்துவதை நோக்கமாகக் கொண்ட வர்த்தக தளத்தில் மேற்கொள்ளப்படும் செயல்பாடுகளின் தொகுப்பு வணிகமயமாக்கல் என்று அழைக்கப்படுகிறது.

விளம்பரப்படுத்தப்பட்ட பொருளைத் தேர்ந்தெடுத்து வாங்குவதற்கான நுகர்வோரின் விருப்பத்தைத் தூண்டுவதே வணிகமயமாக்கலின் விளைவு.

அதிக அளவிலான விற்பனையை அடைவதற்கான கடைசிப் படி விற்பனையாகும். Merchandising என்பது பொருட்களை விளம்பரப்படுத்துவதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது விற்பனை புள்ளிகள், எனவே வாடிக்கையாளரின் லாபத்தில் அதிகரிப்பு மற்றும் நிறுவனத்துடன் ஒத்துழைப்பதன் மூலம் அவரது திருப்தியின் அளவு ஆகிய இரண்டையும் அடைய உங்களை அனுமதிக்கிறது.

விற்பனைப் புள்ளியில் வணிகப் பொருட்களை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது.

பெரும்பாலான வாங்குபவர்கள், கடையின் மூடிய இடத்திற்குள் நுழைந்து, அதைத் தவிர்த்து, வலமிருந்து இடமாக நகர்த்துவதை அவதானிப்புகள் காட்டுகின்றன. இதன் அடிப்படையில், கடையின் நுழைவாயிலின் இடம் (நுழைவு - வலதுபுறம், வெளியேறு - இடதுபுறம்) மற்றும் அலமாரிகளை வைப்பது ஆகியவை சிந்திக்கப்பட வேண்டும். ஒரு உண்மையான நடைபாதை, அல்லது "சுற்றளவு இடைகழி", வடிவமைக்கப்பட்டது, அங்கு குறிப்பாக கவர்ச்சிகரமான பொருட்கள் (இவை நுகர்வோர்-கவர்ச்சிகரமான பொருட்கள்.) கொண்ட அலமாரிகள் அமைந்துள்ளன, அதே போல் விளம்பர புதுமைகள் மற்றும் தயாரிப்புகளின் வாழ்க்கை ஒப்பீட்டளவில் குறுகிய மற்றும் விரைவில் மாற்றப்படும். மற்ற பொருட்கள். கடையின் மையப் பகுதிக்கு வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்காக, கவர்ச்சி மற்றும் விற்பனை திறன் ஆகியவை அதிகம் சூடான பொருட்கள்(இந்த சூழ்நிலையில் அது வீட்டு இரசாயனங்கள் அல்லது செலவழிக்கக்கூடிய பொருட்கள்), இது அவர்களுக்கு அருகில் அமைந்துள்ள பிற பொருட்களின் விற்பனையை அதிகரிக்கலாம், ஆனால் அத்தகைய கவர்ச்சிகரமான சக்தி இல்லை.

குறிப்பிட்ட பிராண்டுகள் மற்றும் அவற்றின் வகைகளால் கொண்டு வரப்படும் விற்பனை மற்றும் லாபத்திற்கு போதுமான அளவு ஷெல்ஃப் இடம் ஒதுக்கப்பட வேண்டும்.

பொருட்களை தரை, கை மற்றும் கண் மட்டத்தில் வைக்கலாம் (கை மற்றும் கண் மட்டம் சிறந்தது), அவை குழுவாகவோ அல்லது தனித்தனியாகவோ இருக்கலாம், அவை பலப்படுத்தப்படலாம் அல்லது மொத்தமாக வழங்கப்படலாம். பொருட்களை வைக்கும் போது, ​​படிக்கும் போது, ​​மனிதக் கண் இடமிருந்து வலமாகவும், மேலிருந்து கீழாகவும் எளிதாக நகரும் என்பதை நினைவில் கொள்ள வேண்டும். கடையில் பொருத்தமான சூழ்நிலையை உருவாக்குவது பொருட்களை இலவசமாக அணுகுவது, பொருட்களை கையில் எடுத்து சுதந்திரமாக கையாளும் திறன், கவர்ச்சிகரமான விளம்பர செய்திகள் மற்றும் கடையின் வடிவமைப்பில் நுட்பமான வண்ணங்கள் ஆகியவற்றால் எளிதாக்கப்படுகிறது.

பெரும்பாலான "வேலை செய்யும் அலமாரிகள்" கண் மட்டத்தில் உள்ளன.

இதிலிருந்து இந்த அலமாரிகளில் அதிக முன்னுரிமை தயாரிப்பு வைக்க வேண்டியது அவசியம். இந்த அலமாரிகள் கவனமாக கண்காணிக்கப்பட்டு தொடர்ந்து நிரப்பப்பட வேண்டும். கூடுதலாக, வாங்குபவர்களுக்கு பொருட்களைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கு மிகவும் வசதியான பகுதிகள் பயணத்தின் திசையில் வலது பக்கத்தில் அமைந்துள்ள பகுதிகள். விற்பனைப் பகுதியில் ஏற்பாடு செய்யும் போது பொருட்களின் அளவை உகந்ததாகக் கணக்கிடுவது அவசியம், விற்பனைப் பகுதி காலியாக இருக்கக்கூடாது, எந்தவொரு சந்தர்ப்பத்திலும் மாறாத விதியைப் பின்பற்றி நிறைய பொருட்கள் இருப்பதாகத் தோன்ற வேண்டும் - விற்பனை பகுதி நோக்கம் கொண்டது வாடிக்கையாளர்களுக்கு பொருட்களை வழங்குவதற்காக. சுய சேவை முறை மாறும் மற்றும் வாங்குபவர் அதைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது தயாரிப்பின் அடிக்கடி, குழப்பமான மறுசீரமைப்பைக் கொண்டுள்ளது, எனவே தயாரிப்புடன் வேலை செய்வது, தயாரிப்பை தொடர்ந்து சீரமைப்பது, அலமாரிகளில் உள்ள வெற்றிடங்களை நிரப்புவது அவசியம். ஹால் மற்றும் அலமாரிகளில் உள்ள பொருட்கள் சில சமயங்களில் அவற்றின் இருப்பிடத்தை மாற்ற வேண்டும், இதனால் வாங்குபவர் பொருட்களின் இருப்பிடத்தில் சலிப்படையக்கூடாது.

விரும்பிய தயாரிப்புக்கான தேடல் முடிந்தவரை எளிதாக இருக்கும் வகையில் தயாரிப்புகள் அமைக்கப்பட வேண்டும் அல்லது காட்சிப்படுத்தப்பட வேண்டும். இதைச் செய்ய, பிராண்ட், அளவு அல்லது பேக்கேஜிங் மூலம் அலமாரிகளில் தெரியும் தொகுதிகளை உருவாக்குவது அவசியம்.

புதிய தயாரிப்புகள், கடையில் என்ன நடக்கிறது என்பதைப் பற்றி வாடிக்கையாளர்களுக்கு தொடர்ந்து தெரிவிக்க வேண்டியது அவசியம். ஒரு குழுவிற்குள் பொருட்களை இடும் போது, ​​அதன் அளவு, பேக்கேஜிங், ஆகியவற்றை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு, ரேக்குகளில் அதன் இடத்தைக் கருத்தில் கொள்வது அவசியம். வண்ண திட்டம்(வெளியிடும் போது வண்ணங்களின் சேர்க்கை), பருவநிலை, வடிவமைப்பில் உள்ள வேறுபாடுகள், உற்பத்தியாளர் போன்றவை.

ரேக்குகளில் பொருட்கள் நிரப்பப்படாத அலமாரிகளை வைத்திருப்பது ஏற்றுக்கொள்ள முடியாதது. ரேக்குகள், காட்சிகள் ஆகியவற்றில் இலவச இடம் இருந்தால், கிடங்கில் இருந்து அல்லது பிற பொருட்களை மறுசீரமைப்பதன் மூலம் பொருட்கள் உடனடியாக வரிசைப்படுத்தப்படுகின்றன. பொருட்களைக் காண்பிப்பதற்கான அடிப்படை விதிகளை மீறாமல் இருக்க, சிந்திக்கவும், திணைக்களத்தில் அதன் உகந்த மறுசீரமைப்பு மற்றும் வேலைவாய்ப்புகளை உருவாக்கவும் அவசியம்.

சரக்குகளை ஒன்றன் மேல் ஒன்றாக அடுக்கி வைப்பது ஏற்றுக்கொள்ள முடியாதது. இதன் விளைவாக, அதன் சேதம் ஏற்படுகிறது (ஒவ்வொரு வரிசையையும் இடுவதைத் தவிர, ஒரு பிரமிட் காட்சி வடிவில் அமைக்கப்படலாம்).

என்ன வகையான தளவமைப்பு உள்ளது.

குழுவிற்குள் வைப்பது கிடைமட்ட அல்லது செங்குத்து காட்சி வடிவத்தில் மேற்கொள்ளப்படலாம். மூலம் தோற்றம்பேக்கேஜிங் அல்லது தயாரிப்பு, அது எந்த வகையான காட்சிக்கு சொந்தமானது என்பதை நீங்கள் உடனடியாக தீர்மானிக்க முடியும். சரக்குகளை அலமாரியின் விளிம்பில் அல்லது கொக்கிகளில், நேர்கோட்டில் வைக்க வேண்டும்.

கிடைமட்டமாக அமைக்கும் போது, ​​குறைந்த அலமாரியில் பொருட்களை பெரிய அளவுகளில் அல்லது குறைவான கவர்ச்சிகரமான அல்லது மலிவானதாக வைக்க வேண்டும் என்பதை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும். மேலும், கிடைமட்ட காட்சி அளவைக் குறைப்பதற்காக, ஒரு தொடரில் இடமிருந்து வலமாக பொருட்களைக் காட்சிப்படுத்துகிறது.

பொருட்களைக் காண்பிக்கும் செங்குத்து வழி இருப்பிடத்தை வழங்குகிறது ஒரே மாதிரியான பொருட்கள்மேலிருந்து கீழாக ஒரு மீட்டர் அலமாரியின் அனைத்து அலமாரிகளிலும் பல வரிசைகளில். இந்த முறை வசதியானது, இது பொருட்களின் நல்ல காட்சியை வழங்குகிறது, எந்த உயரத்தையும் வாங்குபவர்களுக்கு இலவச அணுகல். செங்குத்து தளவமைப்புடன், சிறியது முதல் பெரியது வரை ஒரே மாதிரியான பொருட்களின் கடுமையான விநியோகம் அவசியம். சிறியது முறையே மேல் அலமாரிகளில் அமைந்துள்ளது, பெரியது கீழ் அலமாரிகளில் உள்ளது. நடைமுறையில், பெரும்பாலும் இந்த இரண்டு முறைகளும் ஒன்றிணைக்கப்படுகின்றன, கிடைமட்ட மற்றும் செங்குத்து தளவமைப்புகளின் கூறுகளைப் பயன்படுத்துகின்றன.

காட்சி அமைப்பு (கூடுதல் விற்பனை புள்ளிகள்) வாடிக்கையாளர்களின் நடமாட்டத்திற்கு ஏற்ப தெரியும் இடங்களில் வைக்கப்படும். இது ஒரு தனி நிறுவன ஸ்டாண்ட் அல்லது கவுண்டர், இந்த தயாரிப்பின் முக்கிய விற்பனை புள்ளியுடன் இணைக்கப்படவில்லை.

அறிமுகம்

இதன் பொருள் பகுதிதாள்அழைக்கப்படுகிறது: அப்சல்ட் ஹைப்பர் மார்க்கெட்டின் உதாரணத்தில் வணிகமயமாக்கல் முறைகளின் வளர்ச்சி.

வணிகத்தின் அடிப்படைகளைப் புரிந்துகொள்வதும், நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளை பகுப்பாய்வு செய்வதும் வேலையின் நோக்கம்.

பாடத்திட்டத்தின் போது தீர்க்கப்பட வேண்டிய பணிகள்:

வர்த்தகத்தை வரையறுக்கவும்

ஒரு பொருளை வாங்கும் போது வாங்குபவரை பாதிக்கும் காரணிகளை அறிந்து கொள்ளுங்கள்

நிறுவனத்தை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள்

ஒரு குறிப்பிட்ட நிறுவனத்தின் வணிகத்தின் திசையை அடையாளம் காணவும்

நிறுவனத்தின் இருப்பின் நோக்கம் லாபம் ஈட்டுவதும் அதை அதிகரிப்பதும் ஆகும். இதை பல வழிகளில் அடையலாம். அவற்றில் ஒன்று பயனுள்ள அமைப்பை உருவாக்குதல் மற்றும் வர்த்தக தளத்தில் பொருட்களை வைப்பது. வர்த்தக தளத்தில் பொருட்களை வைப்பதும் காட்சிப்படுத்துவதும் விற்பனையை மேம்படுத்துவதற்கான முக்கிய வழிமுறையாகும். மிகவும் முற்போக்கான சில்லறை வர்த்தக நிறுவனங்கள் தங்கள் செயல்பாடுகளின் இந்த அம்சங்களில் சரியான கவனம் செலுத்த வேண்டியதன் அவசியத்தை நீண்ட காலமாக உணர்ந்துள்ளன.

வர்த்தக தளத்தில் பொருட்களை பகுத்தறிவு வைப்பது வாடிக்கையாளர் ஓட்டங்களை சரியாக உருவாக்கவும் அவர்களின் சேவையின் நேரத்தை குறைக்கவும் உங்களை அனுமதிக்கிறது. இந்த அல்லது அந்த தயாரிப்பு வர்த்தக தளத்தில் எங்கு அமைந்துள்ளது என்பதை வழக்கமான வாடிக்கையாளர்களுக்குத் தெரியும், மேலும் அதை விரைவாகக் கண்டறியவும். அதே நேரத்தில், சரக்குகளை நிரப்பும் செயல்பாட்டில் கடை ஊழியர்களின் தொழிலாளர் செலவுகளும் குறைக்கப்படுகின்றன, ஏனெனில் பின் அறைகளிலிருந்து வேலை வாய்ப்பு பகுதிக்கு பொருட்களை நகர்த்துவதற்கான குறுகிய வழிகளைப் பயன்படுத்துகிறது.

பொருட்களை இடுதல் என்பது பொருள் தொழில்நுட்ப செயல்முறைகள்வர்த்தகம் மற்றும் தொழில்நுட்ப உபகரணங்களில் பொருட்களின் இருப்பிடம், குவியலிடுதல் மற்றும் காட்சிப்படுத்துதல் ஆகியவற்றுடன் தொடர்புடையது. கவர்ச்சிகரமான மற்றும் நன்கு வடிவமைக்கப்பட்ட பொருட்களின் காட்சி, கடைக்கு வரும் பார்வையாளர்களை பொருட்களை வாங்க ஊக்குவிக்கிறது மற்றும் அதன் மூலம் கடைக்கு லாபத்தை வழங்குகிறது.

வணிக அடிப்படைகள்

வணிகக் கோட்பாடு

பண்டைய காலங்களில், மக்கள் தங்கள் மொழி தெரியாமல் பிற மக்களுடன் வர்த்தகம் செய்ய வேண்டிய கட்டாயத்தில் இருந்தபோது, ​​​​ஒருவரின் பொருட்களை வழங்கும் கலை குறிப்பாக வெற்றிகரமான வர்த்தகத்திற்கு தேவைப்பட்டது. எபிகிராப்பில் உள்ள எங்கள் காட்சியின் கதாநாயகி இந்த "அமைதியான விற்பனையாளரின்" உதவியுடன் அவரது விருப்பத்திற்கு உதவலாம், அவருக்கான அலமாரிகளில் பொருட்களை வசதியான மற்றும் புரிந்துகொள்ளக்கூடிய ஏற்பாட்டை வழங்குவதன் மூலம் அவருக்காக வாழும் விற்பனையாளரை மாற்றலாம். சில கடைகளில், விற்பனை இப்போது உலகளாவிய மொழியான "வணிகமயமாக்கல்" உதவியுடன் மட்டுமே மேற்கொள்ளப்படுகிறது.

சில்லறை விற்பனை நெட்வொர்க் மூலம் பொருட்களின் விற்பனையை அதிகரிப்பதே வணிகமயமாக்கலின் முக்கிய நோக்கம். கூடுதலாக, வணிகச் சேவை மேலும் 2 செய்கிறது முக்கியமான அம்சங்கள்: சந்தைப்படுத்தல் தகவல் சேகரிப்பு மற்றும் சில்லறை நெட்வொர்க்கில் உள்ள விவகாரங்களின் மீதான கட்டுப்பாடு (பொருட்களுடன் செறிவூட்டல், விநியோகஸ்தர்கள் மற்றும் விற்பனை பிரதிநிதிகளின் வேலை).

வணிகச் சேவையால் மாதந்தோறும் நடத்தப்படும் சந்தைப்படுத்தல் தகவலின் சேகரிப்பு, அதன் சொந்த மற்றும் போட்டியாளர்களின் நிலையான நிலைகளில் மேற்கொள்ளப்படுகிறது.

ஒவ்வொரு குறிகாட்டியும் மொத்த விற்பனை நிலையங்களுக்கும் ஒவ்வொரு வகைக்கும் தனித்தனியாக கணக்கிடப்படுகிறது (பல்பொருள் அங்காடிகள், சிறு சந்தைகள், பெவிலியன்கள் போன்றவை).

கூடுதலாக, கடைகளில் போட்டியாளர்களின் விளம்பரம் மற்றும் சிறப்பு உபகரணங்கள் இருப்பதைக் கண்காணித்தல், விநியோகஸ்தர்களின் பணிக்கான கடைகளின் அணுகுமுறை மற்றும் பலவற்றை மேற்கொள்ளலாம்.

ஒரு உற்பத்தியாளருக்கு தனது தயாரிப்புக் குழுவில் விற்பனையின் அளவைப் பற்றிய விரிவான தரவு தேவைப்பட்டால், அவர் இதுபோன்ற தகவல்களைச் சேகரித்து வழங்கும் நிறுவனங்களைத் தொடர்பு கொள்ளலாம்.

வணிகம் (Merchandising) என்பது விற்பனை நிலையத்தின் பிரதேசத்தில் மேற்கொள்ளப்படும் பொருட்கள் / தயாரிப்புகளை மேம்படுத்துவதை நோக்கமாகக் கொண்ட சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளின் தொகுப்பாகும். வணிகமயமாக்கலின் ஒரு பயனுள்ள விளைவு, தயாரிப்புகளுக்கான தேவை அதிகரிப்பு, முழு வரம்பிலிருந்தும் நாங்கள் விளம்பரப்படுத்தும் பொருட்களைத் தேர்ந்தெடுத்து வாங்க வேண்டும் என்ற நுகர்வோரின் விருப்பம்.

வணிகம் என்பது ஒரு அமைதியான விற்பனையாளர் (தயாரிப்புகளை மறைக்காது).

உற்பத்தியாளர், சப்ளையர் அல்லது சிறப்பு ஏஜென்சியின் வணிகர்களால் விற்பனை செய்யப்படுகிறது. அதன் தரம், செயல்முறையை ஒழுங்கமைக்க, வணிகர்கள், மேற்பார்வையாளர்கள் மற்றும் துறைத் தலைவர் ஆகியோரைத் தயாரிப்பதற்கான நிறுவனத்தின் திறனைப் பொறுத்தது.

வணிகத்தின் முக்கிய கூறுகள்

மொழிபெயர்ப்பு உத்தரவுகள்

வாடிக்கையாளருக்கான சந்தைப்படுத்தல் தகவல்களை சேகரித்தல்

சரக்கு கட்டுப்பாடு

சில்லறை ஊழியர்களுக்கான பயிற்சி

தளவமைப்பு

வணிகமயமாக்கலின் அடிப்படைச் சட்டம் கூறுகிறது: "உருவாக்க ஒப்பீட்டு அனுகூலம்அதிக விற்பனை நடக்கும் இடங்களில் தயாரிப்பு வைக்கப்பட வேண்டும்.

எந்த தயாரிப்பு சிறந்த இடங்களில் வைக்கப்பட வேண்டும்?

எந்த தயாரிப்பாளரின் பதில் என்னுடையது!

பிற விருப்பங்கள்: மிகவும் விலை உயர்ந்தது; சிறந்த விற்பனை; அதிகம் விற்கப்படாதது; பணம் கொடுக்கப்பட்ட ஒன்று, முதலியன.

சில்லறை விற்பனையின் அடிப்படையில் சரியான பதில் மிகவும் லாபகரமானது. ஆனால் உற்பத்தியின் லாபம் அதில் இருக்கலாம் வெவ்வேறு பொருட்கள். ஒரு சில உதாரணங்களைப் பார்ப்போம்.

விற்கப்படும் பொருளின் பயன். ஒரு பொருளை கீழ் அலமாரியில் இருந்து கண் மட்டத்திற்கு நகர்த்தும்போது, ​​அதன் விற்பனை 2-3 மடங்கு அதிகரிக்கிறது. பின்வரும் குணாதிசயங்களைக் கொண்ட ஒரு நிபந்தனை தயாரிப்பை கற்பனை செய்து பாருங்கள்:

சில்லறை விலை - 100 ரூபிள்;

சப்ளையர் விலை - 80 ரூபிள் (ஸ்டோர் மார்க்அப் - 20 ரூபிள்);

குறைந்த அலமாரியில் விற்பனை வேகம் - ஒரு நாளைக்கு 10 அலகுகள்.

அத்தகைய தயாரிப்பை கண் மட்டத்திற்கு நகர்த்துவதன் மூலம், விற்பனையில் 3 மடங்கு அதிகரிப்பு கிடைக்கும். கீழே உள்ள அலமாரியில் இருந்து வர்த்தகம் செய்யும் போது கடையின் லாபம் கணக்கிடப்படுகிறது: 10 அலகுகள் பொருட்கள் x 20 ரூபிள் = 200 ரூபிள்.

பொருட்களை நகர்த்திய பிறகு கடையின் நன்மை: 30 அலகுகள் x 20 ரூபிள் = 600 ரூபிள். முதல் பார்வையில், நன்மை வெளிப்படையானது, மற்றும் முடிவு தன்னைத்தானே அறிவுறுத்துகிறது: அதிகபட்சம் செல்வோம் சிறந்த இடங்கள்சிறந்த விற்பனையான பொருட்களை வைக்க!

இப்போது மிகவும் இலாபகரமான தயாரிப்புகளின் நன்மைகளைக் கவனியுங்கள். பின்வரும் குணாதிசயங்களைக் கொண்ட மற்றொரு தயாரிப்பை எடுத்துக் கொள்வோம்:

சில்லறை விலை -1000 ரூபிள்;

சப்ளையர் விலை - 800 ரூபிள்;

கீழ் அலமாரியில் விற்பனை வேகம் - ஒரு நாளைக்கு 1 யூனிட்

தயாரிப்பை மேல் அலமாரிக்கு நகர்த்துவதன் மூலம், விற்பனையில் 3 மடங்கு அதிகரிப்பு கிடைக்கும். கீழே உள்ள அலமாரியில் இருந்து வர்த்தகம் செய்யும் போது கடையின் நன்மை வெளிப்படையானது: 3 அலகுகள் x 200 ரூபிள் = 600 ரூபிள். எனவே சிறந்த இடங்களில், கண் மட்டத்தில் என்ன வைக்க வேண்டும்? ஒரு பொருளின் லாபத்தின் முக்கிய குறிகாட்டியானது சில்லறை இடத்தின் செயல்திறன் ஆகும், அதாவது ஒரு அடுக்கு மீட்டருக்கு வருமானம் மற்றும் லாபம் போன்ற குறிகாட்டிகள். இங்கே கடை மற்றும் உற்பத்தியாளரின் நலன்கள் எதிர்மாறாக இருக்கலாம்.

கடையால் ஏற்கனவே மீட்டெடுக்கப்பட்ட "தொங்கு" பொருட்களின் விற்பனையிலிருந்து பலன். நன்மையும் தெளிவாகத் தெரிகிறது. வேலை மூலதனம்மீட்டெடுக்கப்பட்ட (செலுத்தப்பட்ட, ஆனால் விற்கப்படாத) பொருட்களின் அளவு மூலம் கடை குறைக்கப்படுகிறது. அத்தகைய தயாரிப்பு கடையில் "பச்சை விளக்கு" வழங்கப்படுகிறது. மற்றொரு விஷயம் என்னவென்றால், கடையில் உள்ளது சிறப்பு இடங்கள்விற்பனைக்கு. முதலாவதாக, இவை கடையின் ஷாப்பிங் பகுதியின் நுழைவாயிலில் உள்ள பாலேட் ரேக்குகள் ** மற்றும் பண மேசைகளில் உள்ள உந்துவிசை ஷாப்பிங் பகுதி. கூடுதலாக, பல வணிக விதிகள் உள்ளன:

தயாரிப்பு விலை உயர்ந்தது முதல் மலிவானது வரை வாங்குபவரின் பாதையில் அமைந்துள்ளது;

பெரிய தொகுப்புகள் கீழ் அலமாரிகளில் அமைந்துள்ளன;

· பொருட்கள் ஒவ்வொரு தயாரிப்பு குழுவிலும் வர்த்தக முத்திரைகள் *** தொகுதிகளில் அமைந்துள்ளன.

கடை விற்பனை சட்டங்களும் உள்ளன, எடுத்துக்காட்டாக: - அழிந்துபோகக்கூடிய பொருட்களைக் கொண்ட துறைகள் முதலில் அமைந்துள்ளன; - தினசரி தேவைக்கான பொருட்களைக் கொண்ட துறைகள் (எடுத்துக்காட்டாக, பேக்கரி) கடையின் "ஆய்வு" முடிவில் வைக்கப்படுகின்றன. இந்த விதிகளை நீங்கள் பின்பற்றினால், நீங்கள் புள்ளியில் விற்பனையை கணிசமாக அதிகரிக்கலாம்.

இங்கே இரண்டு நேரெதிரான ஆசைகள் சில நேரங்களில் மோதுகின்றன: உற்பத்தியாளர் - "எனது அனைத்து விளம்பரப் பொருட்களும் கடையில் வைக்கப்பட வேண்டும், மேலும் போட்டியாளர்கள் இருக்கக்கூடாது"; ஸ்டோர் - கடையின் பாணியை பராமரித்தல், இது எந்த விளம்பரப் பொருட்களையும் முற்றிலும் விலக்கலாம். தயாரிப்பு மற்றும் உற்பத்தியாளர் (சுவரொட்டிகள்) பற்றிய தகவல்களைக் கொண்ட விளம்பரப் பொருட்கள் கடையால் தயாரிக்கப்படும் போது ஒரு விருப்பம் உள்ளது. இது விளம்பரத் திட்டத்தின் ஒரு பகுதியாகும்.

பிற கூறுகள் இருக்கலாம்:

கடையில் ஒரு சுவை அல்லது பிற விளம்பர விருப்பத்தை நடத்துதல் (உதாரணமாக, வாங்குவதற்கு ஒரு பரிசை வழங்குதல்);

உற்பத்தியாளரின் விற்பனை விலை, சப்ளையர் மற்றும் கடையின் விளிம்புகளைக் குறைப்பதன் மூலம் சில்லறை விலையைக் குறைத்தல்;

· வர்த்தக தளத்தில் பொருட்களின் கூடுதல் காட்சி அமைப்பு (பலகைகள், உற்பத்தியாளரின் பிராண்டட் ரேக்குகள்).

· நெட்வொர்க்குகளில், தேவையான கூறுகளின் சப்ளையர்/உற்பத்தியாளர் விருப்பப்படி தேர்ந்தெடுக்கப்படலாம். மற்ற சங்கிலிகளில் கட்டாய "சூப் செட்" உள்ளது.

ஆர்டர்களை மாற்றவும்

இந்த திட்டத்தின் சாராம்சம் என்னவென்றால், வணிகர் கடையில் ஒரு ஆர்டரைப் பெறுகிறார், ஆனால் அதன் செயலாக்கம் (கப்பல்) விநியோக நிறுவனத்தின் விற்பனை பிரதிநிதியால் கையாளப்படுகிறது. இத்தகைய ஆர்டர்கள் பொதுவாக "வரிசைப்படுத்துதலின் கீழ்" இருக்கும். வாரத்தின் வெவ்வேறு நாட்களில் விற்பனைப் பிரதிநிதி மற்றும் வணிகர் வருகை புள்ளிகள். சில நேரங்களில் ஆர்டர் பொதுவாக தொலைபேசி மூலம் மேற்கொள்ளப்படுகிறது, பிரிவின் தலைவரின் கூற்றுப்படி.

வாடிக்கையாளருக்கான சந்தைப்படுத்தல் தகவல் சேகரிப்பு. சரக்கு கட்டுப்பாடு

இந்தத் தகவல் ஒவ்வொரு சேவை நிலையத்திலும் சேகரிக்கப்பட்டு பின்வரும் குறிகாட்டிகளைக் கொண்டுள்ளது:

· சில்லறை விலை வகைப்பாடு, வாடிக்கையாளர்களின் தயாரிப்புகளின் முகங்களின் எண்ணிக்கை ****;

சில்லறை விலை மற்றும் போட்டியாளர்களின் தயாரிப்பு வரம்பு;

வாடிக்கையாளரின் தயாரிப்புகளில் பொருட்கள் எஞ்சியுள்ளன.

சரியான நேரத்தில் பணம் செலுத்தும் மற்றும் சப்ளையர்களின் பொருட்களுக்கான மார்க்அப் ஒப்பந்தத்தை நிறைவேற்றும் ஒரு மனசாட்சி கடைக்கு, அத்தகைய தகவல்களை சேகரிப்பது மட்டுமே உதவுகிறது, ஏனெனில் பொருட்களின் உற்பத்தியாளர் (அல்லது சப்ளையர்) விநியோகத்தின் அளவையும் அதிர்வெண்ணையும் ஒரு குறிப்பிட்ட புள்ளியில் சரிசெய்ய முடியும். கடையின் கிடங்கில் அதிகமாக இருப்பு, ஆனால் அவற்றின் பொருட்கள் வரம்பில் இல்லாத அல்லது கழுவ அனுமதிக்க கூடாது. நேர்மையற்ற கடைகளுக்கு (எதுவும் விற்கப்படவில்லை என்பதன் காரணமாக பணம் செலுத்துவதில் தாமதம், அல்லது பொருட்கள் மீது கடையின் மார்க்அப்பை மிகைப்படுத்துதல்), அத்தகைய நடைமுறை அவர்களின் நலன்களுடன் முரண்படுகிறது - ஏனெனில் மோசடி வெளிப்படுகிறது.

சில்லறை ஊழியர்களுக்கான பயிற்சி

வியாபாரிகள் ஊழியர்களுக்கு பயிற்சி அளிக்க வேண்டும் விற்பனை நிலையங்கள்: தயாரிப்புகள், அவற்றின் குணங்கள், இந்த தயாரிப்பை எவ்வாறு சிறப்பாக விற்பனை செய்வது, யாருக்கு இது நோக்கமாக உள்ளது என்பதைப் பற்றி பேசுங்கள். விற்பனையாளர்களின் நிபுணத்துவத்தை மேம்படுத்த இத்தகைய தகவல்கள் அவசியம், குறிப்பாக, கடைக்கு வாங்குபவர்களின் அணுகுமுறை ஒட்டுமொத்தமாக சார்ந்துள்ளது.

இருப்பினும், கடை உதவியாளர்கள் சில நேரங்களில் மிகவும் பிஸியாக இருப்பதால் அவர்களுக்கு பயிற்சிக்கு போதுமான நேரம் இல்லை. கூடுதலாக, சில நேரங்களில் அவ்வாறு செய்ய எந்த ஊக்கமும் இல்லை.

*ஒரு கொப்புளம் என்பது ஒரு போலி தயாரிப்பு ஆகும், இது வெளிப்படையான பிளாஸ்டிக்கில் மூடப்பட்டு, ஷோகேஸின் உட்புறத்தில் பொருத்தப்பட்டுள்ளது. வணிகர்களின் வாசகங்களில் - "ஐகான்".

** பலகைகள் (ஆங்கிலத்தில் இருந்து. Pallete - pallet) - பல்பொருள் அங்காடிகளின் வர்த்தக தளங்களில் அழகான மலைகள் மற்றும் பொருட்களின் பிரமிடுகள்.

***அதே என்றால் முத்திரைவெவ்வேறு தயாரிப்பு குழுக்களில் உற்பத்தி செய்யப்படுகிறது (உதாரணமாக, சலவை தூள் மற்றும் பாத்திரங்களைக் கழுவுதல் திரவம்), மற்ற பிராண்டுகளின் ஒத்த தயாரிப்புகளுக்கு அடுத்ததாக வெவ்வேறு இடங்களில் அவை அமைந்திருக்க வேண்டும்.

**** எதிர்கொள்ளும் (ஆங்கிலத்தில் இருந்து. முகம் - முகம்), - உற்பத்தி அலகு முன் பகுதி. உதாரணமாக, 1 பாட்டில் கெட்ச்அப் "பால்டிமோர்" - "தக்காளி" கண்ணாடி, எடை 0.540 கிராம், வாங்குபவர் எதிர்கொள்ளும் ஒரு அலமாரியில் நிற்கிறது.

தனியுரிமை ஒப்பந்தம்

மற்றும் தனிப்பட்ட தரவு செயலாக்கம்

1. பொது விதிகள்

1.1. தனிப்பட்ட தரவின் இரகசியத்தன்மை மற்றும் செயலாக்கம் குறித்த இந்த ஒப்பந்தம் (இனிமேல் ஒப்பந்தம் என குறிப்பிடப்படுகிறது) சுதந்திரமாக மற்றும் அதன் சொந்த விருப்பத்தின் மூலம் ஏற்றுக்கொள்ளப்படுகிறது, Insales Rus LLC மற்றும் / அல்லது அதன் துணை நிறுவனங்கள், ஒரே குழுவைச் சேர்ந்த அனைத்து நபர்கள் உட்பட அனைத்து தகவல்களுக்கும் பொருந்தும். LLC "Insales Rus" உடன் ("EKAM Service" LLC உட்பட) "Insales Rus" LLC இன் தளங்கள், சேவைகள், சேவைகள், கணினி நிரல்கள், தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளில் ஏதேனும் ஒன்றைப் பயன்படுத்தும் போது பயனரைப் பற்றிப் பெறலாம் (இனிமேல் "சேவைகள்") மற்றும் இன்சேல்ஸ் ரஸ் எல்எல்சியின் செயல்பாட்டின் போது பயனருடன் ஏதேனும் ஒப்பந்தங்கள் மற்றும் ஒப்பந்தங்கள். பட்டியலிடப்பட்ட நபர்களில் ஒருவருடனான உறவுகளின் கட்டமைப்பில் அவர் வெளிப்படுத்திய ஒப்பந்தத்திற்கான பயனரின் ஒப்புதல் மற்ற பட்டியலிடப்பட்ட அனைத்து நபர்களுக்கும் பொருந்தும்.

1.2. சேவைகளின் பயன்பாடு என்பது இந்த ஒப்பந்தம் மற்றும் அதில் குறிப்பிடப்பட்டுள்ள நிபந்தனைகளுக்கு பயனரின் ஒப்புதல்; இந்த நிபந்தனைகளுடன் கருத்து வேறுபாடு ஏற்பட்டால், பயனர் சேவைகளைப் பயன்படுத்துவதைத் தவிர்க்க வேண்டும்.

"இன்சேல்ஸ்"- உடன் சமூகம் வரையறுக்கப்பட்ட பொறுப்பு"இன்சேல்ஸ் ரஸ்", PSRN 1117746506514, TIN 7714843760, KPP 771401001, முகவரியில் பதிவுசெய்யப்பட்டவை: 125319, மாஸ்கோ, அகாடெமிகா இலியுஷின் செயின்ட், 4, கட்டிடம் 1, அலுவலகம் 11 (இனி, "இனி" என குறிப்பிடப்படுகிறது. மற்றும்

"பயனர்" -

அல்லது தனிப்பட்டரஷ்ய கூட்டமைப்பின் சட்டத்தின்படி சட்டப்பூர்வ திறன் மற்றும் சிவில் சட்ட உறவுகளில் பங்கேற்பாளராக அங்கீகரிக்கப்பட்டவர்;

அல்லது நிறுவனம், அத்தகைய நபர் வசிக்கும் மாநிலத்தின் சட்டங்களின்படி பதிவுசெய்யப்பட்டது;

அல்லது தனிப்பட்ட தொழில்முனைவோர், அத்தகைய நபர் வசிக்கும் மாநிலத்தின் சட்டங்களின்படி பதிவுசெய்யப்பட்டது;

இந்த ஒப்பந்தத்தின் விதிமுறைகளை ஏற்றுக்கொண்டது.

1.4. இந்த ஒப்பந்தத்தின் நோக்கங்களுக்காக, இரகசியத் தகவல் என்பது அறிவுசார் செயல்பாட்டின் முடிவுகள், அத்துடன் செயல்படுத்தும் முறைகள் பற்றிய தகவல்கள் உட்பட எந்தவொரு இயற்கையின் (உற்பத்தி, தொழில்நுட்பம், பொருளாதாரம், நிறுவன மற்றும் பிற) தகவல் என்று கட்சிகள் தீர்மானித்துள்ளன. தொழில்முறை செயல்பாடு(உட்பட, ஆனால் இவை மட்டும் அல்ல: தயாரிப்புகள், பணிகள் மற்றும் சேவைகள் பற்றிய தகவல்கள்; தொழில்நுட்பங்கள் மற்றும் ஆராய்ச்சி பணிகள் பற்றிய தகவல்கள்; மென்பொருள் கூறுகள் உட்பட தொழில்நுட்ப அமைப்புகள் மற்றும் உபகரணங்களின் தரவு; வணிக முன்னறிவிப்புகள் மற்றும் முன்மொழியப்பட்ட கொள்முதல் பற்றிய தகவல்கள்; குறிப்பிட்ட கூட்டாளர்களின் தேவைகள் மற்றும் விவரக்குறிப்புகள் மற்றும் திறன்கள் கூட்டாளர்கள், தொடர்பான தகவல்கள் அறிவுசார் சொத்து, அத்துடன் மேலே உள்ள அனைத்தும் தொடர்பான திட்டங்கள் மற்றும் தொழில்நுட்பங்கள்), ஒரு தரப்பினரால் மற்ற தரப்பினருக்கு எழுத்துப்பூர்வமாக மற்றும் / அல்லது மின்னணு வடிவம், கட்சியால் வெளிப்படையாக அதன் ரகசியத் தகவலாக நியமிக்கப்பட்டது.

1.5. இந்த ஒப்பந்தத்தின் நோக்கம், பேச்சுவார்த்தைகள், ஒப்பந்தங்களின் முடிவு மற்றும் கடமைகளை நிறைவேற்றுதல், அத்துடன் வேறு எந்த தொடர்பும் (ஆலோசனை, கோரிக்கை மற்றும் தகவல் வழங்குதல் உட்பட, ஆனால் மட்டுப்படுத்தப்படாத) போது கட்சிகள் பரிமாறிக்கொள்ளும் இரகசியத் தகவலைப் பாதுகாப்பதாகும். பிற பணிகளைச் செய்தல்).

2.கட்சிகளின் கடமைகள்

2.1. கட்சிகள் அனைத்தையும் வைத்திருக்க ஒப்புக்கொள்கின்றன ரகசிய தகவல்தற்போதைய சட்டத்தில் குறிப்பிடப்பட்டுள்ள வழக்குகளைத் தவிர, மற்ற தரப்பினரின் முன் எழுத்துப்பூர்வ அனுமதியின்றி எந்தவொரு மூன்றாம் தரப்பினருக்கும் அத்தகைய தகவலை வெளியிடவோ, வெளிப்படுத்தவோ, பகிரங்கப்படுத்தவோ அல்லது வழங்கவோ கூடாது. , அத்தகைய தகவல்களை வழங்குவது கட்சிகளின் பொறுப்பாகும் போது.

2.2. ஒவ்வொரு கட்சியும் ரகசியத் தகவலைப் பாதுகாக்க தேவையான அனைத்து நடவடிக்கைகளையும் குறைந்தபட்சம் கட்சி தனது சொந்த ரகசியத் தகவலைப் பாதுகாக்கப் பயன்படுத்தும் அதே நடவடிக்கைகளுடன் எடுக்கும். இரகசியத் தகவலுக்கான அணுகல், நியாயமான முறையில் செயல்படத் தேவைப்படும் ஒவ்வொரு தரப்பினரின் ஊழியர்களுக்கும் மட்டுமே வழங்கப்படும் உத்தியோகபூர்வ கடமைகள்இந்த ஒப்பந்தத்தை நிறைவேற்றுவதற்காக.

2.3. ரகசிய ரகசியத் தகவலை வைத்திருப்பதற்கான கடமை இந்த ஒப்பந்தத்தின் காலத்திற்குள் செல்லுபடியாகும், 12/01/2016 தேதியிட்ட கணினி நிரல்களுக்கான உரிம ஒப்பந்தம், கணினி நிரல்கள், நிறுவனம் மற்றும் பிற ஒப்பந்தங்களுக்கான உரிம ஒப்பந்தத்தை அணுகுவதற்கான ஒப்பந்தம் மற்றும் ஐந்துக்குள் கட்சிகளால் ஒப்புக் கொள்ளப்படாவிட்டால், அவர்களின் நடவடிக்கைகள் நிறுத்தப்பட்ட பல ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு.

(அ) ​​ஒரு தரப்பினரின் கடமைகளை மீறாமல் வழங்கப்பட்ட தகவல் பொதுவில் கிடைத்தால்;

(ஆ) மற்ற கட்சியிடமிருந்து பெறப்பட்ட ரகசியத் தகவலைப் பயன்படுத்தாமல், அதன் சொந்த ஆராய்ச்சி, முறையான அவதானிப்புகள் அல்லது பிற செயல்பாடுகளின் விளைவாக வழங்கப்பட்ட தகவல் கட்சிக்குத் தெரிந்தால்;

(c) வழங்கப்பட்ட தகவல் சட்டப்பூர்வமாக மூன்றாம் தரப்பினரிடமிருந்து பெறப்பட்டால், அது ஒரு தரப்பினரால் வழங்கப்படும் வரை அதை ரகசியமாக வைத்திருக்க வேண்டிய கட்டாயம் இல்லை;

(ஈ) பொது அதிகாரத்தின் எழுத்துப்பூர்வ கோரிக்கையின் பேரில் தகவல் வழங்கப்பட்டால், மற்றவை அரசு நிறுவனம், அல்லது உறுப்பு உள்ளூர் அரசுஅவர்களின் செயல்பாடுகளைச் செய்வதற்கும், இந்த அதிகாரிகளுக்கு அதை வெளிப்படுத்துவதும் கட்சிக்கு கட்டாயமாகும். இந்த வழக்கில், பெறப்பட்ட கோரிக்கையை கட்சி உடனடியாக மற்ற கட்சிக்கு தெரிவிக்க வேண்டும்;

(இ) தகவல் பரிமாற்றம் செய்யப்படும் தரப்பினரின் ஒப்புதலுடன் மூன்றாம் தரப்பினருக்கு தகவல் வழங்கப்பட்டால்.

2.5. இன்சேல்ஸ் பயனர் வழங்கிய தகவலின் துல்லியத்தை சரிபார்க்கவில்லை, மேலும் அதன் சட்ட திறனை மதிப்பிட முடியாது.

2.6. சேவைகளில் பதிவு செய்யும் போது பயனர் Insales க்கு வழங்கும் தகவல் தனிப்பட்ட தரவு அல்ல, வரையறுக்கப்பட்டுள்ளது கூட்டாட்சி சட்டம்ஜூலை 27, 2006 தேதியிட்ட RF எண். 152-FZ. "தனிப்பட்ட தரவு பற்றி".

2.7. இந்த ஒப்பந்தத்தில் மாற்றங்களைச் செய்ய இன்சேல்ஸுக்கு உரிமை உண்டு. தற்போதைய பதிப்பில் மாற்றங்களைச் செய்யும்போது, ​​கடைசியாக புதுப்பிக்கப்பட்ட தேதி குறிப்பிடப்படுகிறது. ஒப்பந்தத்தின் புதிய பதிப்பு வேறுவிதமாக வழங்கப்படாவிட்டால், அது இடம் பெற்ற தருணத்திலிருந்து நடைமுறைக்கு வரும் புதிய பதிப்புஒப்பந்தங்கள்.

2.8. இந்த ஒப்பந்தத்தை ஏற்றுக்கொள்வதன் மூலம், சேவைகளின் தரத்தை மேம்படுத்துவதற்கும், புதிய தயாரிப்புகளை உருவாக்குவதற்கும், தனிப்பட்ட சலுகைகளை உருவாக்குவதற்கும், அனுப்புவதற்கும் Insales தனிப்பயனாக்கப்பட்ட செய்திகளையும் தகவலையும் பயனருக்கு அனுப்பலாம் என்பதை பயனர் ஒப்புக்கொள்கிறார் மற்றும் ஒப்புக்கொள்கிறார். மாற்றங்களைப் பற்றி பயனருக்குத் தெரிவிக்க, பயனருக்கு கட்டணத் திட்டங்கள்மற்றும் புதுப்பிப்புகள், சேவைகள் தொடர்பான பயனருக்கு சந்தைப்படுத்தல் பொருட்களை அனுப்புதல், சேவைகள் மற்றும் பயனர்களைப் பாதுகாத்தல் மற்றும் பிற நோக்கங்களுக்காக.

Insales - என்ற மின்னஞ்சல் முகவரிக்கு எழுத்துப்பூர்வமாக அறிவிப்பதன் மூலம் மேற்கண்ட தகவலைப் பெற மறுப்பதற்கு பயனருக்கு உரிமை உண்டு.

2.9. இந்த ஒப்பந்தத்தை ஏற்றுக்கொள்வதன் மூலம், இன்சேல்ஸ் சேவைகள் குக்கீகள், கவுண்டர்கள், பிற தொழில்நுட்பங்களைப் பயன்படுத்தி பொதுவாக சேவைகளின் செயல்பாட்டை அல்லது குறிப்பாக அவற்றின் தனிப்பட்ட செயல்பாடுகளை உறுதிசெய்யலாம் என்பதை பயனர் ஒப்புக்கொள்கிறார் மற்றும் ஒப்புக்கொள்கிறார். இதனோடு.

2.10. உபகரணம் மற்றும் என்று பயனர் ஒப்புக்கொள்கிறார் மென்பொருள், இணையத்தில் உள்ள தளங்களைப் பார்வையிட அவர் பயன்படுத்திய குக்கீகள் (எந்தவொரு தளங்களுக்கும் அல்லது சில தளங்களுக்கும்) செயல்பாடுகளைத் தடைசெய்வது, அத்துடன் முன்பு பெறப்பட்ட குக்கீகளை நீக்குவது போன்ற செயல்பாடுகளைக் கொண்டிருக்கலாம்.

குக்கீகளை ஏற்றுக்கொள்வதும் பெறுவதும் பயனரால் அனுமதிக்கப்பட்டால் மட்டுமே ஒரு குறிப்பிட்ட சேவையை வழங்குவது சாத்தியமாகும் என்பதை தீர்மானிக்க Insales க்கு உரிமை உண்டு.

2.11. கணக்கை அணுகுவதற்கு அவர் தேர்ந்தெடுத்த வழிமுறைகளின் பாதுகாப்பிற்கு பயனர் மட்டுமே பொறுப்பாவார், மேலும் அவர்களின் ரகசியத்தன்மையை சுயாதீனமாக உறுதிப்படுத்துகிறார். எந்தவொரு நிபந்தனையின் கீழும் (ஒப்பந்தங்களின் கீழ் உட்பட) பயனரின் கணக்கை மூன்றாம் தரப்பினருக்கு அணுகுவதற்குத் தரவைப் பயனர் தானாக முன்வந்து பரிமாற்றம் செய்த வழக்குகள் உட்பட, பயனரின் கணக்கின் கீழ் உள்ள சேவைகளுக்குள் அல்லது பயன்படுத்தும் அனைத்து செயல்களுக்கும் (அத்துடன் அவற்றின் விளைவுகளுக்கும்) பயனரே முழுப் பொறுப்பு. அல்லது ஒப்பந்தங்கள்). அதே நேரத்தில், பயனரின் கணக்கின் கீழ் உள்ள சேவைகளுக்குள் அல்லது பயன்படுத்தும் அனைத்து செயல்களும் பயனரால் செய்யப்படுவதாகக் கருதப்படும், பயனர் கணக்கைப் பயன்படுத்தி சேவைகளுக்கு அங்கீகரிக்கப்படாத அணுகல் மற்றும் / அல்லது ஏதேனும் மீறல் ( மீறல் சந்தேகங்கள்) அவர்களின் கணக்கு அணுகலின் இரகசியத்தன்மை.

2.12. பயனரின் கணக்கைப் பயன்படுத்தி சேவைகளுக்கான அங்கீகரிக்கப்படாத (பயனரால் அங்கீகரிக்கப்படாத) அணுகல் மற்றும் / அல்லது அவர்களின் அணுகல் வழிமுறைகளின் இரகசியத்தன்மையை மீறும் (மீறல் சந்தேகம்) இன்சேல்களுக்கு உடனடியாகத் தெரிவிக்க பயனர் கடமைப்பட்டிருக்கிறார். கணக்கு. பாதுகாப்பு நோக்கங்களுக்காக, சேவைகளுடனான பணியின் ஒவ்வொரு அமர்வின் முடிவிலும் பயனர் தனது கணக்கின் கீழ் பணியை சுயாதீனமாக பணிநிறுத்தம் செய்ய கடமைப்பட்டுள்ளார். ஒப்பந்தத்தின் இந்த பகுதியின் விதிகளை பயனர் மீறுவதால் ஏற்படக்கூடிய எந்தவொரு இயற்கையின் பிற விளைவுகளுக்கும் சாத்தியமான இழப்பு அல்லது தரவு ஊழலுக்கு Insales பொறுப்பல்ல.

3. கட்சிகளின் பொறுப்பு

3.1. ஒப்பந்தத்தின் கீழ் அனுப்பப்பட்ட இரகசியத் தகவலைப் பாதுகாப்பது தொடர்பான ஒப்பந்தத்தால் நிர்ணயிக்கப்பட்ட கடமைகளை மீறும் கட்சி, பாதிக்கப்பட்ட கட்சியின் வேண்டுகோளின் பேரில், ஒப்பந்தத்தின் விதிமுறைகளை மீறுவதால் ஏற்படும் உண்மையான சேதத்தை ஈடுசெய்ய கடமைப்பட்டுள்ளது. ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் தற்போதைய சட்டத்தின்படி.

3.2. சேதங்களுக்கான இழப்பீடு ஒப்பந்தத்தின் கீழ் கடமைகளை முறையாக நிறைவேற்றுவதற்காக மீறும் தரப்பினரின் கடமைகளை நிறுத்தாது.

4. பிற விதிகள்

4.1. இந்த ஒப்பந்தத்தின் கீழ் உள்ள அனைத்து அறிவிப்புகள், கோரிக்கைகள், கோரிக்கைகள் மற்றும் பிற கடிதப் பரிமாற்றங்கள், ரகசியத் தகவல்கள் உட்பட, எழுத்துப்பூர்வமாக இருக்க வேண்டும் மற்றும் நேரில் அல்லது கூரியர் மூலம் அனுப்பப்பட வேண்டும். மின்னஞ்சல்டிசம்பர் 01, 2016 தேதியிட்ட கணினி நிரல்களுக்கான உரிம ஒப்பந்தத்தில் குறிப்பிடப்பட்டுள்ள முகவரிகள், கணினி நிரல்களுக்கான உரிம ஒப்பந்தத்தை அணுகுவதற்கான ஒப்பந்தம் மற்றும் இந்த ஒப்பந்தம் அல்லது எதிர்காலத்தில் கட்சியால் எழுத்துப்பூர்வமாக குறிப்பிடப்படும் பிற முகவரிகள்.

4.2. இந்த ஒப்பந்தத்தின் ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட விதிகள் (நிபந்தனைகள்) அல்லது செல்லாததாக இருந்தால், பிற விதிகள் (நிபந்தனைகள்) நிறுத்தப்படுவதற்கு இது ஒரு காரணமாக இருக்க முடியாது.

4.3. ரஷியன் கூட்டமைப்பு சட்டம் இந்த ஒப்பந்தம் மற்றும் ஒப்பந்தத்தின் பயன்பாடு தொடர்பாக எழும் பயனர் மற்றும் Insales இடையே உறவு பொருந்தும்.

4.3. இந்த ஒப்பந்தம் தொடர்பான அனைத்து ஆலோசனைகளையும் கேள்விகளையும் இன்சேல்ஸ் பயனர் ஆதரவு சேவைக்கு அல்லது அஞ்சல் முகவரிக்கு அனுப்ப பயனருக்கு உரிமை உண்டு: 107078, மாஸ்கோ, ஸ்டம்ப். Novoryazanskaya, 18, pp. 11-12 BC "Stendal" LLC "Insales Rus".

வெளியீட்டு தேதி: 01.12.2016

ரஷ்ய மொழியில் முழு பெயர்:

வரையறுக்கப்பட்ட பொறுப்பு நிறுவனம் "இன்சேல்ஸ் ரஸ்"

ரஷ்ய மொழியில் சுருக்கமான பெயர்:

இன்சேல்ஸ் ரஸ் எல்எல்சி

ஆங்கிலத்தில் பெயர்:

இன்சேல்ஸ் ரஸ் லிமிடெட் பொறுப்பு நிறுவனம் (இன்சேல்ஸ் ரஸ் எல்எல்சி)

சட்ட முகவரி:

125319, மாஸ்கோ, செயின்ட். கல்வியாளர் இலியுஷின், 4, கட்டிடம் 1, அலுவலகம் 11

அஞ்சல் முகவரி:

107078, மாஸ்கோ, செயின்ட். Novoryazanskaya, 18, கட்டிடம் 11-12, BC "ஸ்டெண்டால்"

டின்: 7714843760 KPP: 771401001

வங்கி விவரங்கள்:

ஜூன் 19, 2018

புகைப்படத்தில் - வர்த்தக தளத்தில் ஒரு விற்பனையாளர் இல்லாமல் சீன "ஆச்சான் எக்ஸ்பிரஸ்"

… மற்றும் அலமாரிகளில் உடல் பொருட்கள் இல்லாமல்… புகைப்படம் சுரங்கப்பாதையில் ஒரு கொரிய ஆன்லைன் சூப்பர் மார்க்கெட்டைக் காட்டுகிறது! தயாரிப்புகள் QR குறியீடுகளுடன் புகைப்படங்களாக வழங்கப்படுகின்றன. அவற்றை வாங்க, ஸ்மார்ட்போனுடன் குறியீட்டை அடையாளம் கண்டு, கூரியர் மூலம் ஹோம் டெலிவரி செய்து ஆர்டர் செய்தால் போதும் மொபைல் பயன்பாடு. இது எதிர்காலம் அல்ல, நிகழ்காலம்!

எப்படி வெற்றி பெறுவது சில்லறை விற்பனை? வர்த்தக தளத்தில் நேரடி விற்பனையாளர்களின் நேர்மையற்ற வேலையின் விளைவாக ஏற்படும் இழப்புகளை எவ்வாறு குறைப்பது?

இந்த கட்டுரையில், வணிகத்தின் விதிகள் மற்றும் அடிப்படைகளை நாங்கள் உங்களுக்கு கூறுவோம்.

தொடங்குதல்: வணிக அடிப்படைகள்

கடைக்கு வரும்போது, ​​சாத்தியமான வாங்குபவர், முதலில், ஜன்னல்களைப் பார்க்கிறார். இது கடையின் ஒரு வகையான "முகம்". உங்கள் விற்பனை நேரடியாக ஜன்னல்கள் எவ்வாறு வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளன என்பதைப் பொறுத்தது.

பெரும்பாலும், "தங்க" அலமாரியில் ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பின் இருப்பிடத்திற்காக, ஒரு உண்மையான போர் உள்ளது, வார்த்தையின் நேரடி அர்த்தத்தில், வெவ்வேறு பிரதிநிதிகளுக்கு இடையே மோதல்கள்.

சந்தைப்படுத்துபவர்கள், நிறுவனங்களின் விற்பனை முகவர்கள் தொடர்ந்து தங்கள் தயாரிப்புகளுக்கு குறிப்பாக இந்த இடங்களை எடுக்க முயற்சிக்கின்றனர். உண்மையில், அவர்கள் அனைவருக்கும் ஒரே பணிகள் உள்ளன, மேலும் கடை அலமாரிகள் எந்த வகையிலும் "ரப்பர்" அல்ல.

வர்த்தகத்தின் அடிப்படைகளை கடைபிடிக்க வேண்டும் மளிகை கடை, அதன் உரிமையாளர்கள் பெரும்பாலும் போட்டியாளர்களை விட அதிக கட்டணம் செலுத்த தயாராக இருக்கும் அந்த நிறுவனங்களுக்கு ஷெல்ஃப் இடத்தை விற்க முயற்சி செய்கிறார்கள். ஆனால் இதுபோன்ற செயல்கள் எப்போதும் விரும்பிய முடிவைக் கொடுக்காது. தயாரிப்பு மோசமாக இருந்தால், அதிக விலை அல்லது நுகர்வோருக்கு முற்றிலும் அறிமுகமில்லாததாக இருந்தால் - அதை எங்கும், எந்த பணத்திற்கும் வைக்கவும், ஆனால் அவர் தனது வழக்கமான வாங்குபவரைக் கண்டுபிடிக்க முடியாது. ஒரு முறை பரிவர்த்தனைகள் நடைபெறலாம், ஆனால் மீண்டும் மீண்டும் விற்பனை இருக்காது. எனவே தேடுங்கள்

வாங்குபவரின் கண்களுக்கு கீழேயும் மேலேயும் ஓரளவு "குளிர் மண்டலங்கள்" உள்ளன.

தரையிலிருந்து உச்சவரம்பு வரை பொருட்களை வைக்கும் உயரம் பெரும்பாலும் ஒரு குறிப்பிட்ட பொருளின் விலைப் பிரிவைக் குறிக்கிறது. கீழே, ஒரு விதியாக, மலிவான மற்றும் / அல்லது மிகவும் பிரபலமான பிராண்டுகள் இல்லை.

விதி #3: தயாரிப்பு சிறப்பம்சமாக

நுகர்வோரின் கவனத்தை பொருளின் மீது செலுத்துவது ஒரு கலை! நீங்கள் வாங்குபவரின் கண்களை "ஹூக்" செய்யாவிட்டால், அவர் வெறுமனே கடந்து செல்வார். சாளரத்தில் உள்ள பொருட்களை முன்னிலைப்படுத்துவது முக்கியம். அதை எப்படி செய்வது:

• சரியான வெளிச்சம்.சில நேரங்களில் தயாரிப்பை நோக்கமாகக் கொண்ட சிறப்பு சிறப்பம்சங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு அதன் கவர்ச்சியை அதிகரிக்கும். உதாரணமாக, சில பொருட்களை முன்னிலைப்படுத்த சிறப்பு சுவர் மற்றும் கூரை விளக்குகளை நிறுவலாம்.

• நாங்கள் வெகுஜனத்தை உருவாக்குகிறோம்.பல பொருட்கள், சாளரத்தில் அழகாக அமைந்துள்ளன, வாங்குபவருக்கு அதன் புகழ் மற்றும் தேவை பற்றி "பேசுவது" போல. அத்தகைய "இயற்கைக்கு அப்பாற்பட்ட" சரக்குகளை உருவாக்கும் போது, ​​அதில் சிறிது "இயற்கையை" சேர்க்க முயற்சிக்கவும்: விளிம்புகளில் இருந்து சில அலகுகளை அகற்றவும். எனவே ஒரு நபர் நினைப்பார்: "ஆம், யாரோ அதை வாங்கினர், அதனால் நானும் அதை எடுத்துக்கொள்கிறேன்."
• பொருட்களுக்கு தனி ஸ்டாண்ட்.அத்தகைய விற்பனை இடத்தை பிரதானமாக மாற்றலாம் அல்லது கூடுதல் ஒன்றாக உருவாக்கலாம். இந்த நுட்பம் பிரீமியம் விலை பிரிவு தயாரிப்புகளுடன் சிறப்பாக செயல்படுகிறது. விற்பனையின் நோக்கம் விற்பனையை அதிகரிப்பதாகும். இந்த தயாரிப்பு கடையில் எடுக்கக்கூடிய இடங்கள், சிறந்தது!

• வண்ணத்துடன் விளையாடுவோம்.பிரகாசமான வண்ணங்கள் கவனத்தை ஈர்க்கின்றன. இத்தகைய "வண்ண புள்ளிகள்" நீங்கள் விரும்பிய நிலையை விரைவாக கண்டுபிடிக்க அனுமதிக்கின்றன. ஒரே நிறத்தின் தயாரிப்புகளை ஒரே இடத்தில் குவிக்க முயற்சிக்கவும்.
• வார்த்தை குறிப்பான்கள்.இது ஒரு பிடித்த மார்க்கெட்டிங் தந்திரம். குறிப்பான்கள் "இன்று மட்டும்", "சிறந்த விற்பனை", "புதிய" ஆகியவை வாங்குபவருக்கு ஆர்வமாக, தயாரிப்பில் "ஹூக்" செய்து அதை வாங்க உதவும்.

விதி #4: பிரித்தல்

தயாரிப்புக் குழுக்களின் தளவமைப்புக்கு இணங்குவது வணிகமயமாக்கலின் பொதுவான பணிகளில் ஒன்றாகும். ஒருவர் ஜூஸுக்காக வந்தார் என்றால், அவர் அதை வீட்டு இரசாயனங்களுடன் திணைக்களத்தில் தேடிச் செல்ல வாய்ப்பில்லை. தயாரிப்புகள் உணவு அல்லாத பொருட்களிலிருந்து தனித்தனியாக இருக்க வேண்டும்.

உங்களிடம் துணிக்கடை இருந்தால், தங்களுக்குள் பிரித்துக் கொள்ள முயற்சி செய்யுங்கள் வெவ்வேறு குழுக்கள்பாகங்கள் மற்றும் பொருட்கள். பிராண்டிங்கும் வரவேற்கத்தக்கது.

தொடர்புடைய தயாரிப்புகள் மற்றும் செக்அவுட் பகுதியைப் பற்றி மறந்துவிடாதீர்கள். உயர்-விளிம்பு "சிறிய விஷயங்கள்" சிறப்பாக அங்கு வைக்கப்பட்டுள்ளன, முக்கிய தயாரிப்பு வாங்கும் போது வாங்குபவர்கள் அடிக்கடி மறந்துவிடுகிறார்கள், மேலும் காசாளர் தடையின்றி அதிகரிக்க முடியும் சராசரி காசோலைசரியான நேரத்தில் நினைவூட்டல்கள் மூலம்.

உதாரணம்: ஷூ பாலிஷை மறந்துவிட்டீர்களா? மாற்றுவதற்கு சூயிங் கம் / கிண்டர் சர்ப்ரைஸ் எடுக்கவா? பரிசாக இன்று ஒரு தொகுதி சிகரெட் வாங்குவதற்கு - ஒரு பீர் பாட்டில் திறப்பு கொண்ட அசல் பிராண்டட் லைட்டர். நீங்கள் காட்ட?

விதி #5: இயக்கம்

முதல் பார்வையில் மட்டுமே, கடையில் வாடிக்கையாளர்களின் நடமாட்டம் குழப்பமாகத் தெரிகிறது. உண்மையில், இங்கேயும் தந்திரங்கள் உள்ளன. பெரும்பாலான மக்கள் வலது கை பழக்கம் உடையவர்கள். மந்தநிலையால், கடையின் நுழைவாயிலில், ஒரு நபர் தனது தலையை வலது பக்கம் திருப்பி கடிகார திசையில் நகரத் தொடங்குகிறார். ஏறக்குறைய அனைத்து கடைகளிலும், நுழைவாயில் வலதுபுறத்திலும், வெளியேறும் இடம் இடதுபுறத்திலும் உள்ளது. இவ்வாறு, ஒரு நபர் முழு கடை வழியாக ஒரு நடைபாதையை செய்வார். வழியில் ஏதாவது கண்ணில் பட்டால் வாங்கிக் கொள்வார். கடையில் விற்பனை செய்வதற்கான அடிப்படைகளைப் பின்பற்றும் போது, ​​"வெளியேறுவதைத் தேடுகிறீர்களா? கடையின் அனைத்து அலமாரிகள் மற்றும் துறைகள் வழியாக நடந்து செல்லுங்கள்! அதே நோக்கம் அடையாளங்கள், தரையில் போக்குவரத்து முறைகள், சுவர்கள், கம்பங்கள் மற்றும் ஷாப்பிங் மையங்களின் தகவல் கியோஸ்க்குகள் ஆகியவற்றால் வழங்கப்படுகிறது.

விதி #7: விலைக் குறிச்சொற்கள்

விலைக் குறி எப்போதும் சாளரத்தில் இருக்க வேண்டும்! அது மட்டும் விவாதிக்கப்படவில்லை. விலை இல்லை - விற்பனை இல்லை. உங்கள் வாடிக்கையாளர் அற்புதமான பணக்காரராக இருந்தாலும் கூட. தெளிவாக அச்சிடப்பட்ட அல்லது பொருத்தமற்ற விலையுடன் கூடிய விலைக் குறிச்சொற்கள் வாடிக்கையாளருக்கு அவமரியாதையாக இருக்கும். வணிகம் என்பது தயாரிப்பு விளம்பரத்தின் ஒரு அங்கமாகும், மேலும் விலைக் குறி அதன் ஒருங்கிணைந்த உறுப்பு ஆகும். நீங்கள் பொருட்களின் மறுமதிப்பீடு செய்திருந்தால் - விலைக் குறிச்சொற்களை தவறாமல் புதுப்பிக்கவும். இப்போது விற்பனை ஊழியர்களால் மாற்றப்பட வேண்டிய மின்னணு விலைக் குறிச்சொற்கள் உள்ளன.

விதி #9: வெவ்வேறு நபர்கள்

எல்லா மக்களும் இயற்கையால் தனிப்பட்டவர்கள். ஒரு வயதானவர் விரும்புவது ஒரு இளைஞரைப் பிரியப்படுத்த வாய்ப்பில்லை. நீங்கள் யார் என்பதை அறிந்து கொள்வது முக்கியம் இலக்கு பார்வையாளர்கள். ஓய்வு பெற்றவர்கள் காலை அல்லது காலையில் ஷாப்பிங் செய்ய அதிக வாய்ப்புள்ளது, பிஸியாக இருப்பவர்கள் வேலை முடிந்து மாலையில் பல்பொருள் அங்காடிக்கு செல்வார்கள். இந்த காரணிகளுக்கு ஏற்ப, நீங்கள் ஒலிப்பதிவை மாற்றலாம் அல்லது விற்பனை பகுதியில் வெப்பநிலை மற்றும் வாசனையுடன் பரிசோதனை செய்யலாம்.

வர்த்தகத்தின் வகைகள்

• காட்சி.ஒரு சிறப்பு சூழ்நிலையை உருவாக்குகிறது. வாசனை, ஒலி, ஒளி போன்ற அம்சங்களின் பயனுள்ள மற்றும் சரியான கலவையானது, வாங்குபவர் உங்களுடன் நீண்ட காலம் இருக்க உதவுகிறது. உங்களிடம் பிரீமியம் தயாரிப்புகள் இருந்தால், காட்சி வர்த்தகத்தின் விதிகளை நீங்கள் கண்டிப்பாக அறிந்திருக்க வேண்டும். வாடிக்கையாளர் கோபப்படக்கூடாது. உங்களிடம் வரும்போது, ​​​​அவர் வீட்டைப் போலவே ஓய்வையும் ஆறுதலையும் உணர வேண்டும். மென்மையான ஒளி, 50களில் இருந்து இனிமையான ஜாஸ் இசை, கிங்கர்பிரெட் வாசனை ஒரு டெலி இறைச்சி கடைக்கு ஒரு சிறந்த காட்சி விளக்கக்காட்சி தீர்வு.

பிளானோகிராம்- இது ஷோகேஸில் தயாரிப்புகளை வைப்பதற்கான திட்டவட்டமான பிரதிநிதித்துவமாகும். நிறுவனத்தின் வகைப்படுத்தல், வாடிக்கையாளர் விருப்பத்தேர்வுகள், இருப்பிடம் ஆகியவற்றை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு இது உருவாக்கப்பட்டது வணிக உபகரணங்கள். பிளானோகிராமின் படி, தளவமைப்பு பின்வருமாறு:

• செங்குத்து- அனைத்து தயாரிப்புகளும் ஒன்றன் பின் ஒன்றாக பல வரிசைகளில் அமைக்கப்பட்டுள்ளன. பெரிய மற்றும் கனமான பொருட்கள் கீழே வைக்கப்பட்டுள்ளன, லேசான பொருட்கள் மேலே வைக்கப்படுகின்றன. "தங்க அலமாரியில்" அவர்கள் மிகவும் பிரபலமான அல்லது "கட்டண" தயாரிப்பை வைத்தனர்.
• கிடைமட்ட- இது ஏறுவரிசை அல்லது இறங்கு விலைகள் மற்றும் தயாரிப்பு வகைகளால் மேற்கொள்ளப்படலாம்.
• காட்சி- வணிக உபகரணங்களின் பெரும்பகுதியில் இல்லாத ஃப்ரீ-ஸ்டாண்டிங் ரேக்குகள் அல்லது ஸ்டாண்டுகளைக் குறிக்கிறது.

வர்த்தகத்தின் இறுதி இலக்கு என்ன? நிச்சயமாக, விற்பனை, அது கூட இல்லை - விற்பனை! அதை அடைய, அனைத்து கருவிகள் மற்றும் வழிமுறைகளைப் பயன்படுத்துவது முக்கியம்.

ஒரு மருந்தகத்தில் விற்பனை செய்வதற்கான பொதுவான விதிகள், கூறுகள் மற்றும் அடிப்படைகள்

இந்த செயல்முறை நிலையான கொள்கைகளை அடிப்படையாகக் கொண்டது, நிச்சயமாக, தயாரிப்புகளின் நுணுக்கங்களை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கிறது. நன்கு வடிவமைக்கப்பட்ட காட்சி பெட்டியுடன், மருந்தகம் அதன் லாபத்தை அதிகரிக்க ஒரு சிறந்த வாய்ப்பு உள்ளது. ரப்ரிகேட்டரின் படி மருந்துகள் விநியோகிக்கப்பட வேண்டும், இதனால் ஒரு நபர் உடனடியாக தேவையான மருந்தைத் தேர்ந்தெடுக்க முடியும். மருந்துக் குறிப்புகளைத் தொகுக்கும்போது, ​​அதிக "மனித" வார்த்தைகளுடன் (எ.கா. வலிநிவாரணிகள், மூலிகைத் தேநீர்) சிறப்புச் சொற்களை எளிமைப்படுத்துவது முக்கியம். சிறந்த விற்பனையாளர்களுக்கு அடுத்ததாக, சமீபத்தில் வெளியிடப்பட்ட புதிய பொருட்களை வைப்பது மதிப்பு.

புகைப்படம் - விளாடிமிர் க்மெலெவ் அவர்களின் கள விற்பனை பயிற்சியிலிருந்து. ஒரு மருந்தகத்தில் வீட்டு இரசாயனங்கள் மற்றும் உடல் பராமரிப்பு பொருட்களை விற்க ஒப்புக்கொண்டது

ஒரு துணிக்கடையில் விற்பனை செய்வதற்கான அடிப்படைகள் மற்றும் விதிகள்

• ஒரு பெரிய வகைப்பாடு.உங்கள் கடை ஜன்னல்கள் காலியாக இருந்தால், அவை மந்தமாக இருக்கும். அத்தகைய சூழல் வாங்கும் நடவடிக்கைக்கு உகந்ததாக இல்லை. உங்கள் கடையில் வழங்கப்பட்ட விஷயங்கள் 1-2 பிரதிகளில் இருக்கக்கூடாது.
• இடம்.வாடிக்கையாளர்களின் நடமாட்டத்திற்கு கவனம் செலுத்தி, ஒரு மண்டல வழியில் துணிகளை அடுக்கி வைக்கவும். நுழைவாயிலில் விலையுயர்ந்த பொருட்களைத் தொங்க விடுங்கள், பின்னர் ஒரு ஜனநாயக விலைப் பிரிவு, தள்ளுபடிகள் - மண்டபத்தின் முடிவில்.
• காட்சிப்படுத்தல்.உங்களிடம் உள்ள அனைத்தையும் பயன்படுத்தவும்: அலமாரிகள், மேனிக்வின்கள், ஹேங்கர்கள். ஒரு அலமாரியில் நேர்த்தியாக மடிக்கப்பட்ட பொருட்களைக் காட்டிலும் சுவையாக வடிவமைக்கப்பட்ட மேனெக்வின் பல வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும். மக்கள் தங்கள் ஆடைகள் எப்படி இருக்கும் என்பதைப் பார்ப்பது முக்கியம். ஹாலில் வசதியான பொருத்தப்பட்ட அறைகள் மற்றும் கண்ணாடிகளை கவனித்துக் கொள்ளுங்கள்.

மளிகைக் கடையில் வணிக அடிப்படைகள்

ஒரு மளிகை பல்பொருள் அங்காடியில், தயாரிப்பு குழுக்களை இணைப்பது பொருத்தமானது. சிறப்பு கவனம்கவனம் செலுத்த தொடர்புடைய தயாரிப்புகள். வாங்குபவர் தேநீருக்காக இருந்தால், இந்த துறையிலிருந்து வெகு தொலைவில் அல்லது செக் அவுட்டில் மிட்டாய் தயாரிப்புகளை வைப்பது தர்க்கரீதியானது. சிப்ஸுடன் பீர். வாங்குபவர்களின் இயக்கத்தின் திசையில் மத்திய "சந்து" மிகவும் அணுகக்கூடிய இடம். மிகவும் திரவ தயாரிப்புகள் அல்லது விளம்பர சலுகைகளை அங்கு வைக்கவும். மிகவும் "மேம்பட்ட" பொருட்கள் உற்பத்தியாளர்கள், சப்ளையர்கள் மற்றும் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் அத்தகைய ஒரு சந்து மீது விளம்பர நடவடிக்கைக்கான திட்டத்தைக் கொண்டுள்ளனர் - வரவிருக்கும் ஆண்டில் திட்டமிடப்பட்டுள்ளது மற்றும் அங்குள்ள கண்காட்சி - கிட்டத்தட்ட வாரந்தோறும் மாறுகிறது.

செக்அவுட் பகுதியில் பல்வேறு சிறிய அல்லது தொடர்புடைய பொருட்கள் வைக்கப்பட்டுள்ளன: லாலிபாப்ஸ், மிட்டாய் பார்கள், சூயிங் கம், ஈரமான துடைப்பான்கள், பத்திரிகைகள், பேட்டரிகள்.
வர்த்தக தளத்தின் உள்ளே, விளக்குகளுக்கு கவனம் செலுத்துங்கள். தயாரிப்புகள் சுவையாக இருப்பது முக்கியம், அவர்கள் விரைவில் வாங்க விரும்புகிறார்கள்.

சுருக்கமாகக்

ஒவ்வொரு ஆண்டும் விற்பனை வேகம் அதிகரித்து வருகிறது. இது ஒழுங்காக ஒழுங்கமைக்கப்பட்டிருந்தால், உங்கள் விற்பனை கணிசமாக அதிகரிக்கும். இந்த கருவியில் சேமிக்க வேண்டாம் என்று பரிந்துரைக்கிறோம். முக்கிய நோக்கம்வணிகம் - விற்பனையை அதிகரிக்கும். நீங்கள் அதை அடைய விரும்பினால், உங்கள் வணிகத்திற்கான அத்தகைய பயனுள்ள மாதிரியை இப்போதே உருவாக்க வேண்டும். ஆலோசகர் மற்றும் வணிக பயிற்சியாளர்-பயிற்சியாளர் விளாடிமிர் க்மெலேவ் இதற்கு உங்களுக்கு உதவ முடியும். அவரது நடைமுறையில், பல்வேறு துறைகளில் மிகவும் லட்சியமான விற்பனை மேம்பாட்டுத் திட்டங்களை அவர் மீண்டும் மீண்டும் செயல்படுத்தியுள்ளார்.