பிராண்டிங் - ஒரு நிறுவனம் ஏன் ஒரு பிராண்டை உருவாக்க வேண்டும்? ஆன்லைன் விளம்பரம் மூலம் பிராண்ட் விளம்பரம் விளம்பரம் ஒரு ஆன்லைன் பிராண்ட் உருவாக்கப்பட்டது

1969 ஆம் ஆண்டில், ARPAnet கணினி நெட்வொர்க் ஐக்கிய அமெரிக்காவில் உருவாக்கப்பட்டது கணினி மையங்கள்பாதுகாப்பு அமைச்சகம் மற்றும் பல கல்வி நிறுவனங்கள். இந்த நெட்வொர்க் ஒரு குறுகிய நோக்கத்திற்காக வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது: முக்கியமாக அணுகுண்டு தாக்குதலின் போது எவ்வாறு தொடர்புகொள்வது என்பதைக் கற்றுக்கொள்வது மற்றும் ஆராய்ச்சியாளர்கள் தகவல்களைப் பரிமாறிக்கொள்ள உதவுவது. இந்த வலைப்பின்னல் வளர்ந்தவுடன், பல நெட்வொர்க்குகள் உருவாக்கப்பட்டு உருவாக்கப்பட்டன. தனிப்பட்ட கணினிகளின் சகாப்தத்தின் வருகைக்கு முன்பே, ARPAnet இன் படைப்பாளிகள் இன்டர்நெட் திட்டத்தை ("நெட்வொர்க்கிங் திட்டம்") உருவாக்கத் தொடங்கினர்.

இந்த திட்டத்தின் வெற்றி பின்வரும் முடிவுகளுக்கு வழிவகுத்தது. முதலில், அமெரிக்காவில் மிகப்பெரிய இணைய நெட்வொர்க் உருவாக்கப்பட்டது. இரண்டாவதாக, இந்த நெட்வொர்க்கின் பல பிற அமெரிக்க நெட்வொர்க்குகளுடன் தொடர்புகொள்வதற்கான பல்வேறு விருப்பங்கள் சோதிக்கப்பட்டன. இது பல நெட்வொர்க்குகளை ஒரு உலகளாவிய நெட்வொர்க்கில் வெற்றிகரமாக ஒருங்கிணைப்பதற்கான முன்நிபந்தனைகளை உருவாக்கியது. இந்த "நெட்வொர்க் நெட்வொர்க்" இப்போது பொதுவாக இணையம் என்று குறிப்பிடப்படுகிறது. ஒரு தொழில்நுட்பக் கண்ணோட்டத்தில், இணையமானது அதிக எண்ணிக்கையிலான சிறிய நெட்வொர்க்குகளைக் கொண்டுள்ளது, அவை பன்முகத்தன்மை கொண்டவை. முறையாக, இணையம் குறிப்பாக யாருக்கும் சொந்தமானது அல்ல.

இணையப் பயனர்கள், தகவல்களை உருவாக்க, சேமித்து, மீட்டெடுக்க இன்னும் திறமையான வழிகளைக் கண்டுபிடித்து வருகின்றனர். நெட்வொர்க்கில் அதிகமான பயனர்கள், அவர்கள் அதிக தகவலை உருவாக்குகிறார்கள். இணையம் இன்று முக்கிய தகவல் ஊடகமாகவும், தகவல் பரவும் இடமாகவும், அதன் மிகப்பெரிய உலகளாவிய களஞ்சியமாகவும் உள்ளது.

உலகளாவிய தகவல் சமூகத்தின் உருவாக்கம் மற்றும் வளர்ச்சியில் இணையம் மிகவும் வலுவான செல்வாக்கைக் கொண்டுள்ளது மற்றும் தொடர்ந்து கொண்டிருக்கிறது. ஒரு சமூக நிகழ்வாக, இணையம் என்பது ஒரு உலகளாவிய தகவல்தொடர்பு வழிமுறையாகும், இது உரை, கிராபிக்ஸ், ஆடியோ மற்றும் வீடியோ தகவல் பரிமாற்றம் மற்றும் பிராந்திய மற்றும் தேசிய எல்லைகள் இல்லாமல் ஆன்லைன் சேவைகளுக்கான அணுகலை வழங்குகிறது. இது ஆராய்ச்சி, வர்த்தகம் மற்றும் வணிகத்தின் மேம்பாடு, பார்வையாளர்கள் மீதான தாக்கம் ஆகியவற்றுக்கான பயனுள்ள கருவியாகும். தொழில்நுட்ப சாத்தியங்கள்உலகளாவிய தகவல் சமூகத்தின் விரைவான வளர்ச்சியை இணையம் தீர்மானிக்கிறது. அதன் வளர்ச்சியுடன், அதன் கூறுகளில் ஒன்றாக வணிக மேலாண்மை மற்றும் சந்தைப்படுத்துதலுக்கான அணுகுமுறைகளும் மாறி வருகின்றன.

சந்தைப்படுத்துபவர்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்கள், போட்டியாளர்கள், சந்தைப்படுத்தல் மதிப்பீடு, பகுப்பாய்வு, அவர்களின் சந்தைத் துறை மற்றும் ஒட்டுமொத்த தொழில்துறை பற்றிய தகவல்களைப் பெற பல்வேறு ஆன்லைன் ஆதாரங்களைப் பயன்படுத்தலாம். பிரபலமான பிராண்டுகளைப் பாதுகாக்க, உங்கள் தயாரிப்புகளின் சட்டவிரோத விற்பனை அல்லது விநியோகம், லோகோக்கள் அல்லது நிறுவனத்தின் பிற பிராண்டிங் பண்புக்கூறுகளை சட்டவிரோதமாகப் பயன்படுத்துதல் ஆகியவற்றை இணையத்தில் சரிபார்க்கும் திட்டங்கள் ஏற்கனவே உள்ளன. ஒரு வளாகம் உள்ளது மென்பொருள்விளம்பரப் பிரச்சாரங்களை இயக்கவும், அவற்றின் முன்னேற்றம் மற்றும் செயல்திறனைப் பகுப்பாய்வு செய்யவும், பிரச்சாரத்தின் போது மாற்றங்களைச் செய்யவும் இது உங்களை அனுமதிக்கிறது. வேறு எந்த ஊடகத்தையும் போலல்லாமல், இணையம் உங்கள் தள பார்வையாளர்களின் நடத்தையைக் கண்காணிப்பதை சாத்தியமாக்குகிறது: அவர்கள் எந்தப் பக்கங்களைப் பார்வையிட்டார்கள், எதில் தங்கினார்கள், எவற்றை விட்டுச் சென்றார்கள், முதலியன. இந்த பகுப்பாய்வின் அடிப்படையில், நீங்கள் விருப்பத்தேர்வுகள் மற்றும் தள பார்வையாளர்களின் அனுதாபங்கள், சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள் மற்றும் உத்திகளை சரிசெய்தல், ஒரு விளம்பர பிரச்சாரத்தின் போக்கை.

இணைய விளம்பரம் என்பது ஒரு புதிய கருத்தாகும், அதன் பொதுவாக ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட வரையறை, ஒருவேளை, இன்னும் இல்லை, ஏனெனில் தொழில்நுட்பங்களின் வளர்ச்சி மற்றும் இணையத்தில் விளம்பரம் செய்வதற்கான சாத்தியக்கூறுகளுடன் வரையறை மாறிவிட்டது. இணையத்தில் விளம்பரத்தின் முக்கிய வகைகள்:

"இன்டர்நெட்" மற்றும் WWW என்ற பெயர்கள் பெரும்பாலும் ஒத்ததாகக் கருதப்படுகின்றன. உலகளாவிய வலை அமைப்பு, இணைய சேவையகங்களில் வழங்கப்பட்ட உள்ளடக்கத்துடன் ஊடாடும் வகையில் தொடர்பு கொள்ள உங்களை அனுமதிக்கிறது. கார்ப்பரேட் வலை சேவையகம் இணையத்தில் விளம்பரம் செய்வதற்கான முக்கிய இடமாகவும் ஊடகமாகவும் கருதப்பட வேண்டும். இது இணையத்தில் மிகவும் நவீன, வசதியான, நம்பிக்கைக்குரிய மற்றும் உலகளாவிய சேவையாகும். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, இது ஒரு விளம்பர பிரச்சாரத்தில் அடிக்கடி குறிப்பிடப்படும் ஒன்றாகும், அது இல்லாத நிலையில், அத்தகைய பிரச்சாரம் பயனுள்ளதாக கருத முடியாது. ஊடாடும் WWW தளங்கள் பயனர்களுக்கு தயாரிப்பு, சேவைகள், சேவைகள் பற்றிய தகவல்களுக்கான அணுகலை வழங்குகின்றன, மேலும் அவர்களுக்கான ஆர்டரை விரைவாகவும் வசதியாகவும் வைக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது. சில தளங்களுக்கு வருபவர்கள் தங்கள் கருத்துகளை, கோரிக்கையை தெரிவிக்க வாய்ப்பு உள்ளது கூடுதல் தகவல், மின்னஞ்சல் மூலம் கடிதப் பரிமாற்றத்தில் நுழைந்து, ஆர்டரின் முன்னேற்றத்தைக் கண்காணிக்கவும். இணைய சேவையகங்களில் மின்னணு விளம்பரம் சில நேரங்களில் "எங்களை பார்க்க வாருங்கள்" விளம்பரம் என்று குறிப்பிடப்படுகிறது.

கார்ப்பரேட் வலை சேவையகத்தை உருவாக்குவதற்கு நிறைய திறமை தேவை. இணைய பயனர்களின் ஆர்வத்தை நிறுவனம் அல்லது தயாரிப்புடன் தொடர்புடையதாக இல்லாமல் முற்றிலும் வேறுபட்ட பகுதிகளுக்கு மாற்றலாம். சில சமயங்களில் தங்களுக்குப் பயன்படக்கூடிய தகவல்கள் இருப்பதைக் கூட அவர்கள் அறிந்திருக்க மாட்டார்கள். விற்பனை சந்தையுடன் நேரடியாக தொடர்பில்லாத வலை சேவையகத்தில் கூடுதல் தகவல்களை வெளியிடுவது விளம்பரத்தில் கூடுதல் கவனத்தை ஈர்க்க உதவுகிறது. இது செய்தி, வானிலை தகவல், விளையாட்டு தகவல் போன்றவையாக இருக்கலாம். இந்த அணுகுமுறை இலக்கு அல்லாத பார்வையாளர்களின் குறிப்பிடத்தக்க பகுதியை ஈர்ப்பதற்கான ஒரு வழிமுறையாக செயல்படுகிறது, புகழ், புகழ் மற்றும் நிறுவனத்திற்கு ஒரு நிலையான படத்தை உருவாக்குகிறது, அதாவது, அது புதிய சந்தைப் பிரிவுகளைத் திறக்கிறது. விற்பனைச் சந்தையை நேரடியாகப் பாதிக்காத இணையச் சேவையகத்தை உருவாக்குவது கூட சாத்தியமான சந்தைகளை உருவாக்குவதற்கான ஒரு நல்ல சந்தைப்படுத்தல் பயிற்சியாகக் கருதப்படலாம்.

கிராபிக்ஸ், ஒலி, அனிமேஷன், வீடியோ மற்றும் பல - ஒரு வலை சேவையகத்தைப் பயன்படுத்துவதன் வெளிப்படையான நன்மை, தயாரிப்புத் தகவலை வழங்குவதற்கான பல்வேறு வடிவங்களைப் பயன்படுத்துவதற்கான திறன் ஆகும். வலை சேவையகத்தை 24/7 மெய்நிகர் கடையாகவும் பயன்படுத்தலாம்.

இணையத்தில் மிக முக்கியமான வகை விளம்பரம் பேனர் விளம்பரம் என்று அழைக்கப்படுகிறது (பாலிஹெட்ரல் அமெரிக்கனிசம் "பேனர்" - ஒரு கொடி, செய்தித்தாள் தலைப்பு). பேனர் என்பது ஒரு செவ்வக கிராஃபிக் படமாகும், இது பெரும்பாலும் வலைப்பக்கத்தில் வைக்கப்படுகிறது மற்றும் உங்கள் நிறுவனத்தின் சேவையகத்துடன் ஹைப்பர்லிங்க் உள்ளது. பேனரை முடிந்தவரை விரைவாக பக்கத்தில் ஏற்றுவது அவசியம் என்பதால், கிலோபைட்டுகளில் பேனரின் அளவு வரம்பு உள்ளது. எனவே, எடுத்துக்காட்டாக, 468x60 பேனருக்கு, அதிகபட்ச அளவு பொதுவாக 10-15 கிலோபைட் ஆகும்.

1. உங்கள் பக்கங்களில் பிறரின் பேனர்களைக் காண்பிப்பதற்கு ஈடாக உங்கள் பேனர்களை மற்ற பக்கங்களில் காண்பிக்கும் சிறப்பு பேனர் பரிமாற்ற சேவைகளின் (பேனர் பரிமாற்ற சேவைகள்) பயன்பாடு. அவ்வாறு செய்யும்போது, ​​​​நீங்கள் பயிற்சி செய்யலாம்:

ஒரு குறிப்பிட்ட குழு சேவையகங்களில் மட்டுமே பேனர்களைக் காண்பித்தல்;

கொடுக்கப்பட்ட தீவிரம் (அவ்வப்போது) அல்லது குறிப்பிட்ட இடைவெளியில் மட்டும் பேனர்களைக் காட்டுதல்;

பேனரை ஏற்கனவே பார்த்த பயனருக்கு மீண்டும் காட்ட வேண்டாம்.

2. ஒருவரையொருவர் பேனர்களை வைப்பதற்கு மற்றொரு பக்கத்தின் வெப்மாஸ்டருடன் நேரடி ஒப்பந்தத்தை செயல்படுத்துதல். ஒத்த கருப்பொருளைக் கொண்ட பக்கங்களுடன் பரிமாற்றம் செய்வது விரும்பத்தக்கது, ஆனால் ஒரு போட்டியாளரின் வலைத்தளத்துடன் பதாகைகளை பரிமாறிக்கொள்வது நல்லதை விட அதிக தீங்கு விளைவிக்கும் என்பதை அறிந்து கொள்ளுங்கள். எத்தனை பேனர்கள் காட்டப்பட்டன மற்றும் எத்தனை "வெளிநாட்டு" பேனர்கள் காட்டப்பட்டன என்பதை நிரல் ரீதியாக கண்காணிக்க முடியாவிட்டால், பக்க வருகை கவுண்டர்களின் குறிகாட்டிகளில் நீங்கள் கவனம் செலுத்தலாம். நாம் சமமாக அல்லது அடைய முயற்சிக்க வேண்டும் சிறந்த நிலைமைகள்இணைய தளங்களின் பக்கங்களில் பேனரின் இருப்பிடம் மூலம்.

3. பேனர் அமைப்பு, தேடுபொறி, கோப்பகம் அல்லது ஒரு பிரபலமான இணையதளம் ஆகியவற்றிற்கு நேரடியாக பணம் செலுத்தும் முறையைப் பயன்படுத்தி, பேனர்களை அவற்றின் பக்கங்களில் காண்பிக்கும்.

பேனரின் மிக முக்கியமான குணாதிசயங்களில் ஒன்று, பேனரில் உள்ள கிளிக்குகளின் (மவுஸ் கிளிக்குகள்) அதன் பதிவுகளின் எண்ணிக்கையின் விகிதமாகும். எனவே, ஒரு பேனர் எந்தப் பக்கத்திலும் 2000 முறை காட்டப்பட்டு, அதில் "கிளிக்" செய்து, அதன்படி, 50 பேர் விளம்பரப்படுத்தப்பட்ட தளத்திற்குச் சென்றால், அத்தகைய பேனரின் பதில் 2.5% ஆகும். புள்ளிவிவரங்களின்படி, WWW இல் பயன்படுத்தப்படும் பேனர்களுக்கான சராசரி பதில் ("கிளிக் / மூலம் விகிதம்", CTR) 2.11% ஆகும். ஆனால் CTR மதிப்பு பேனரின் செயல்திறனுக்கான முழுமையான உத்தரவாதம் அல்ல. பேனர் கவர்ச்சிகரமானதாகவும் புதிரானதாகவும் இருக்கும், பயனரைக் கிளிக் செய்யும்படி கட்டாயப்படுத்துகிறது. இருப்பினும், பேனரைக் கிளிக் செய்து, அவர் எங்கிருந்து பெற்றார் என்பதைப் புரிந்துகொள்வதன் மூலம், பயனர் தனது உலாவியில் "பின்" (திரும்ப) பொத்தானை எளிதாகக் கிளிக் செய்யலாம். ஒரு பேனரில் கவர்ச்சிகரமான ஆனால் குறைவான பொருத்தமான உரை மற்றும் படங்களைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம், ஒரு விளம்பரதாரர் ஆர்வமுள்ள பார்வையாளர்களை ஈர்க்க முடியும், ஆனால் மறுபுறம், உண்மையில் ஆர்வமுள்ள பார்வையாளர்களை இழக்க நேரிடும்.

அஞ்சல் (மின்னஞ்சல்) கொள்கையின் அடிப்படையில் மின்னணு விளம்பரம் என்பது சாத்தியமான வாங்குபவர்களின் முகவரிகளை உருவாக்குதல் மற்றும் சேனல்கள் மூலம் அவர்களுக்கு தனிப்பட்ட செய்திகளை அனுப்புதல். மின்னஞ்சல்(மின்னஞ்சல்). ஒரு வகையான மின்னஞ்சல் சேவை விளம்பர நடவடிக்கைகள்பரந்த விநியோகம் உள்ளது. மின்னஞ்சலின் அம்சங்கள் மற்றும் நன்மைகள் பின்வருமாறு:

பங்குதாரர்கள், சக ஊழியர்கள், வாடிக்கையாளர்கள், டீலர்கள், துணை நிறுவனங்கள் போன்றவற்றுடன் இது ஒரு திறமையான மற்றும் மலிவான தகவல்தொடர்பு சேனலாகும். இது நாட்டிற்குள் பயனுள்ளதாக இருக்கும், ஆனால் குறிப்பாக வெளிநாடுகளுடன் தொடர்புகொள்வதற்கு. ஒரு சாதாரண மின்னஞ்சல் வினாடிகள் அல்லது நிமிடங்களில் எந்த நாட்டிலும் உள்ள முகவரியைச் சென்றடையும் மற்றும் மிகவும் மலிவானது. மின்னஞ்சல் தகவல், ஆவணங்கள், வரைபடங்கள், வரைபடங்கள், வீடியோ மற்றும் ஆடியோ பொருட்களை அனுப்ப, கிட்டத்தட்ட உடனடி பார்வை பரிமாற்றத்திற்கு பயன்படுத்தப்படலாம், புதுப்பித்த தகவல்(உதாரணமாக, விலை மாற்றங்கள், விளம்பரப்படுத்தப்பட்ட பொருட்கள் மீதான தள்ளுபடிகள், புதிய சேவைகள் போன்றவை).

மின்னஞ்சல் என்பது வேலை மற்றும் தொழில்முறை வளர்ச்சிக்கான பல்வேறு சிறப்புத் தகவல்களைப் பெறுவதற்கான திறமையான மற்றும் வசதியான சேனலாகும். நெட்வொர்க்கில், மின்னஞ்சல் வழியாக சந்தா மூலம் ஒரு பெரிய அளவிலான தகவல்களை (விளம்பரம் உட்பட) இலவசமாகப் பெறலாம். இவை பத்திரிகை வெளியீடுகள், செய்திமடல்கள், பல ஆர்வங்களை உள்ளடக்கிய சிறப்பு அஞ்சல் பட்டியல்கள் (வணிகம் உட்பட), குறிப்பாக, தனிப்பட்ட சந்தைத் துறைகளின் மதிப்புரைகள் மற்றும் சில வகைகள்தயாரிப்புகள், முதலியன. இந்த வாய்ப்புகளைப் பயன்படுத்தாமல் இருப்பது போட்டிச் சந்தையில் உள்ள பலவீனம், பெரும்பாலும் கூடுதல் நிதி விரயம் ஆகும்.

மின்னஞ்சல் எந்த நாட்டிலும் அவர்களின் துறையில் முன்னணி நிபுணர்களுடன் நேரடி தொடர்பு, ஆலோசனைகள் மற்றும் ஒத்துழைப்பை செயல்படுத்துகிறது. இதன் பொருள் மிக உயர்ந்த தரத்தின்படி வேலையை அணுகுவது - ரஷ்யன் மட்டுமல்ல, உலகமும் கூட.

அஞ்சல் இருந்தால், எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் கூட்டாளர்கள், வாடிக்கையாளர்கள், வாடிக்கையாளர்கள் அல்லது பணியாளர்களால் அடிக்கடி கோரப்படும் தகவலுடன் தானியங்கு-பதில் நிரலை வைக்கலாம். அவரது முகவரிக்கு ஒரு கடிதத்தைப் பெறும்போது, ​​நிரல் தானாகவே தேவையான தகவலைத் திருப்பி அனுப்புகிறது (எடுத்துக்காட்டாக, விலைகள், வழிமுறைகள், தொழில்நுட்ப குறிகாட்டிகள், இன்வாய்ஸ்கள், பல்வேறு குறிப்பு பொருட்கள், செய்திமடல்கள் மற்றும் பல). அத்தகைய பதிலளிக்கும் இயந்திரம் ஒரு தனிப்பட்ட பணியாளரை அவரது திறன்களை சிறப்பாகப் பயன்படுத்துவதற்காக வழக்கமான வேலையின் ஒரு பகுதியிலிருந்து விடுவித்து, பொதுவாக பல ஊழியர்களை மற்றவர்களுடன் மாற்றும். டீலர்களின் பரந்த நெட்வொர்க்கை அவ்வப்போது தெரிவிக்க வேண்டியது அவசியம் என்றால், அத்தகைய பதில் இயந்திரம் வழக்கமான அஞ்சலை மாற்றும், எனவே காகிதம், தபால், தொலைபேசி உரையாடல்களின் விலையை கணிசமாக சேமிக்கும்.

பல மேற்கத்திய வல்லுனர்கள் நன்கு எழுதப்பட்ட கடிதத்திற்கு பதாகைகளுக்கான பதிலை விட அதிகமாக இருப்பதாக ஒப்புக்கொள்கிறார்கள்.

மின்னஞ்சல் துறையில் புதிய தீர்வுகளுக்கு நன்றி, CTR ஐ கணிசமாக அதிகரிக்க முடியும்.

இந்த வகை விளம்பரத்தின் தனித்தன்மை ஆர்வமுள்ள தரப்பினரிடையே மிகவும் கண்டிப்பான மற்றும் தனிப்பட்ட தகவல்தொடர்புகளில் உள்ளது. செய்திகளின் பரிமாற்ற அமைப்பு மற்றும் அவற்றின் செயலாக்கம் சிறப்பு ஹோஸ்ட் கணினிகள் - சேவையகங்களின் உதவியுடன் மேற்கொள்ளப்படுகிறது. இருப்பினும், விளம்பரத் தகவல்களை அனுப்பும் இந்த மலிவான முறையானது, தயாரிப்பு மற்றும் வெகுஜன அஞ்சல்களில் செலவழித்த நேரத்தின் காரணமாக, குறிப்பாக தனிப்பட்ட உள்ளடக்கத்தின் கடிதங்களை அனுப்புவதில் அதிக நேரம் (இணையத்தில் தகவல்களை அனுப்பும் மற்ற வழிமுறைகளுடன் ஒப்பிடும்போது) தேவைப்படும். கூடுதலாக, நீங்கள் தொலைபேசிகள், தொலைநகல்கள் மற்றும் பிறவற்றைக் குறிப்பிடலாம் தொடர்பு தகவல். நிறுவனத்தின் அனைத்து ஊழியர்களும் மின்னஞ்சல்களுக்கு ஒரே கையொப்ப அமைப்பைக் கொண்டிருப்பது விரும்பத்தக்கது.

செய்திக்குழுக்கள், நெட்வொர்க் செய்திகள் அல்லது தொலைதொடர்புகள் (யூஸ்நெட்) என்பது மிக முக்கியமான இணைய சேவைகளில் ஒன்றாகும், இது மின்னஞ்சலுடன், ஒத்திவைக்கப்பட்ட சேவைகளுக்கு சொந்தமானது (அதாவது, தகவல்களைக் கோருவதற்கும் பெறுவதற்கும் இடையில் ஒரு கால தாமதத்தை எடுத்துக்கொள்கிறது). இது ஒரு வகையான செய்தித்தாள் அல்லது மின்னணு அறிவிப்பு பலகை கணினி நெட்வொர்க்குகள், கட்டுரைகள், செய்திகள் அல்லது அறிவிப்புகள் வடிவில் (விளம்பரம் உட்பட) எந்த நிறுவனத்தாலும் வைக்கப்படும் தகவல். மின்னஞ்சலைப் போலல்லாமல், தொலைதொடர்புகள் ஒரு விதியாக, ஒரு தனிநபருக்கு அல்ல ("ஒருவருக்கு ஒருவர்" கொள்கையின்படி), ஆனால் ஒரு கூட்டுப் பயனருக்கு - இந்த தொலைதொடர்புக்கு "சந்தா" செய்யும் பெறுநர்களின் குழு ("ஒருவரிடமிருந்து" பல"). ஒரு புதிய செய்தியைப் பெறும் ஒவ்வொரு பிணைய முனையும் செய்திகளை பரிமாறிக்கொள்ளும் அனைத்து முனைகளுக்கும் அனுப்புகிறது. அவர்கள் உடல் ரீதியாக எங்கிருந்தாலும், தொலைதொடர்பு தலைப்பின் விவாதத்தில் நிறைய பேர் பங்கேற்கலாம். செய்தி படிநிலையாக ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட கருப்பொருள் குழுக்களாக பிரிக்கப்பட்டுள்ளது, மேலும் ஒவ்வொரு குழுவின் பெயரும் துணை நிலைகளின் பெயர்களைக் கொண்டுள்ளது. உலகளாவிய மற்றும் உள்ளூர் (எந்தவொரு நிறுவனத்திற்கும், நாடு அல்லது நெட்வொர்க்கிற்கும்) படிநிலைகள் உள்ளன. எடுத்துக்காட்டாக, படிநிலை மாநாட்டின் பெயர் comp.sys.windows.setup. தலைப்புகள் அடங்கும்:

தொகுப்பு - குழு - கணினிகள்.

sys. - துணைக்குழு - இயக்க முறைமைகள்.

ஜன்னல்கள். - மேலும் குறிப்பாக - இயக்க முறைமைவிண்டோஸ்.

அமைவு. - இன்னும் குறிப்பாக - இந்த OS இன் நிறுவல்.

பல்வேறு தொலைதொடர்புகளின் தலைப்புகளின் எண்ணிக்கை பல்லாயிரக்கணக்கானவர்களை எட்டுகிறது மற்றும் அவற்றின் தகவல்கள் வெவ்வேறு பார்வையாளர்களுக்கு உரையாற்றப்படுகின்றன. சில தொலைதொடர்புகள் குறிப்பாக விளம்பரம் மற்றும் வணிகத் தகவல்களுக்காக வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளன. அனுப்பப்படும் விளம்பரச் செய்திகளுக்கான கட்டணத்தை அவற்றின் பக்கத்தின் அளவு அல்லது பைட்டுகளில் உள்ள தொகுதியின் விகிதத்தில் செலுத்தலாம்.

WWW வருவதற்கு முன்பே யூஸ்நெட் வேகமாக வளர்ந்து வந்தது, ஆனால், துரதிர்ஷ்டவசமாக, பயனர்களின் கவனத்தை படிப்படியாகக் குறைப்பதற்கான ஒரு குறிப்பிடத்தக்க போக்கு உள்ளது, இது ஏற்கனவே குறிப்பிட்டது. ஜே. கப்ஃபெரர் குறிப்பிடுவது போல, ஸ்பேமர்கள் யூஸ்நெட்டை முதன்மையாகத் தாக்குவதே இதற்குக் காரணம், மேலும் இந்த தலைப்பில் மிகவும் பயனுள்ள ஒரு செய்திக்கு ஐந்து எழுத்துக்களில் பணக்காரர்-விரைவு திட்டங்கள் மற்றும் ஆபாச சேவையகங்களுக்கான விளம்பரங்கள் உள்ளன. இது இருந்தபோதிலும், பல்லாயிரக்கணக்கான யூஸ்நெட் மாநாடுகளில், விளம்பரதாரர்கள் கலந்துகொள்வதன் மூலம் பயனடையக்கூடிய குழுக்கள் இன்னும் உள்ளன.

அத்தகையவற்றை தனிமைப்படுத்த போதுமான காரணங்கள் உள்ளன சிறப்பு வகைகணினியில் விளம்பரங்களாக இணைய விளம்பரங்கள் மின்னணு வர்த்தகம். இது வணிக நிகழ்வுகளின் இந்த அமைப்பின் பிரத்தியேகங்கள் மற்றும் குறிப்பிட்ட தனிமைப்படுத்தல் காரணமாகும், இதில் பல தொடர்ச்சியான செயல்பாடுகள் உள்ளன:

2. இந்த தகவலுக்கு "எதிர்வினை செய்த" வாங்குபவரிடமிருந்து ஆர்டரை மாற்றுதல்.

3. மின்னணு அட்டைகளைப் பயன்படுத்தி ஏதேனும் பொருட்களை (பொருட்கள்) வாங்குவதற்கான கட்டணம்.

சமூக வலைப்பின்னல்கள் இணையம் மூலம் ஒத்த ஆர்வங்கள் அல்லது செயல்பாடுகளைக் கொண்டவர்களை ஒன்றிணைப்பதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளன. பயனர்களுக்கிடையேயான தொடர்பு உள் அஞ்சல் அல்லது உடனடி செய்தி மூலம் மேற்கொள்ளப்படுகிறது. கூடுதலாக, சமூக வலைப்பின்னல்கள் மக்களைக் கண்டுபிடிப்பதற்கு மட்டுமல்லாமல், அவர்களின் ஆர்வமுள்ள பொருட்களைக் கண்டுபிடிப்பதற்கும் உள்ளன: வலைத்தளங்கள், பிடித்த இசை, புத்தகங்கள் போன்றவை.

சமூக வலைப்பின்னல்கள் இரண்டு முக்கிய தகவல் ஆதாரங்களுக்கான அணுகலைக் கொண்டுள்ளன: பயனர் சுயவிவரம் (ஒரு நபர் சொந்தமாக நிரப்பும் தகவல்) மற்றும் பயனர் நடத்தை தரவு (விருப்பமின்றி இந்த தகவல்) விளம்பர சந்தையின் அளவு சமூக வலைப்பின்னல்களில்சீராக வளர்ந்து வருகிறது. eMarketer 2013 இல் சமூக ஊடக விளம்பர சந்தை $3.8 பில்லியனாக வளரும் என்று கணித்துள்ளது.

சமூக வலைப்பின்னல்களின் உதவியுடன், நீங்கள் விளம்பரங்களை திறம்பட இலக்காகக் கொள்ளலாம்: பாலினம், வயது, வருமானம், தொழில் போன்றவை. இது விளம்பரத்தின் காட்சியை இலக்கு வைக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது, எனவே - அதிகபட்ச விளம்பர விளைவை அடைய. ஒரு உதாரணம் கொடுப்போம்: மின்ஸ்கில் இருந்து ஒரு விளம்பர நிறுவனம் PR இல் பணம் செலுத்தும் தொழில்முறை பயிற்சி கருத்தரங்கை ஏற்பாடு செய்கிறது என்று வைத்துக்கொள்வோம். இலக்கு பார்வையாளர்கள் விளம்பரத் துறையில் தொழில் வல்லுநர்கள், இன்னும் துல்லியமாக, மின்ஸ்கில் இருந்து PR நபர்கள் மாதத்திற்கு $1,000 க்கும் அதிகமான வருமானம் கொண்டவர்கள். இந்த நிகழ்விற்கான பரந்த அளவிலான விளம்பர ஊடகங்கள் உள்ளன: பத்திரிகைகள், பதாகைகள் மற்றும் சூழ்நிலை விளம்பரம், வானொலி, தொலைக்காட்சி போன்றவை. . பல முறைகளில் இலக்கு (வானொலியில் குறிப்பிட்ட நேரம், சிறப்பு சந்தைப்படுத்தல் இதழ்கள், மின்ஸ்க் குறிவைக்கும் சூழல் விளம்பரம்) ஆகியவை அடங்கும். இருப்பினும், அதிகபட்ச துல்லியமான இலக்கு எதுவும் இல்லை. இந்த வழக்கில் என்ன கொடுக்கிறது விளம்பர நிறுவனம்சமூக வலைத்தளம்? அவர் இலக்கு குழுவிற்கு விளம்பர செய்தியை மட்டுமே காட்ட முடியும். அதே நேரத்தில், விளம்பரச் செய்தி ஒவ்வொரு பயனரையும் பெயர் மற்றும் குடும்பப்பெயர் மூலம் "அன்புள்ள" அல்லது "அன்பே" என்ற வார்த்தைகளுடன் தொடர்பு கொள்ள உங்களை அனுமதிக்கிறது.

வட்டி மூலம்.

இலக்கு வைப்பது மட்டுமே சமூக ஊடகங்களின் விளம்பர பலன் அல்ல. மேற்கில், பிராண்டட் சமூகங்கள் போன்ற ஒரு நுட்பம் மிகவும் பிரபலமானது. இது நிறுவனங்களின் சமூகங்களின் உருவாக்கம் ஆகும், இதில் இந்த நிறுவனங்களின் வாழ்க்கை தீவிரமாக உள்ளது, மேலும் நிறுவனத்தின் ஊழியர்கள் நுகர்வோருடன் ஒத்துப்போகின்றனர். இது நேரடியான மற்றும் கட்டுப்பாடற்ற விளம்பரம் அல்ல, பயனர்கள் அதற்கு விசுவாசமாக இருக்கிறார்கள்.

சமூக வலைப்பின்னல்களில் விளம்பரம் செய்வதற்கான மற்றொரு முறை பரிந்துரைகள். நண்பர்களிடமிருந்து வரும் பரிந்துரைகள் எப்போதும் உளவியல் ரீதியாக மிகவும் சக்திவாய்ந்த விளம்பரங்களாகும். சமூக வலைப்பின்னல்கள் தொடங்குவதற்கு ஒரு சிறந்த தளம் என்பதை மறந்துவிடாதீர்கள் வைரஸ் விளம்பரம். வைரல் விளம்பரம் என்பது ஒரு மனித வைரஸின் கொள்கையின்படி நபருக்கு நபர் பரவும் ஒரு விளம்பரச் செய்தியாகும், மேலும் இது ஒப்பீட்டளவில் மலிவான மற்றும் பயனுள்ள விளம்பர நுட்பமாகக் கருதப்படுகிறது. பெரும்பாலும், முறைசாரா உள்ளடக்கம் கொண்ட வீடியோக்கள் ("டிவியில் காட்சிப்படுத்துவதற்காக அல்ல") வைரஸ் விளம்பரங்களாக செயல்படுகின்றன.

மேற்கூறியவற்றின் அடிப்படையில், பிராண்டிங் என்று முடிவு செய்யலாம் பட விளம்பரம், அல்லது ஒரு பிராண்டை உருவாக்கி நிர்வகிப்பதற்கான செயல்முறை (வர்த்தக முத்திரை மற்றும் சாத்தியமான நுகர்வோர் மூலம் அதன் கருத்து), ஒரு சிறப்பு தோற்றத்தை உருவாக்க வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது, இது ஒட்டுமொத்த உருவம் மற்றும் அணுகுமுறைக்கு பங்களிக்கிறது. இலக்கு பிரிவுபிராண்டிற்கு சந்தை. நிர்வகிக்கப்பட்ட பிராண்ட் ஒரு தயாரிப்பின் அனைத்து நன்மைகளையும் வெளிப்படுத்துகிறது, சாதகமான வெளிச்சத்தில் வழங்கப்படும் ஒத்த பொருட்கள் அல்லது சேவைகளின் பொது வெகுஜனத்திலிருந்து வேறுபடுத்துகிறது.

ஒரு பிராண்ட் வழக்கமான வழிமுறைகளால் உருவாக்கப்படலாம் உண்மையான வாழ்க்கை(பாரம்பரிய பிராண்ட்), மற்றும் நேரடியாக இணையத்தில் (இன்டர்நெட் பிராண்ட்). முதல் வழக்கில், இணையம் பிராண்டிங் கருவிகளில் ஒன்றாகும் மற்றும் அதன் சில நிலைகளில் பயன்படுத்தப்படுகிறது. இரண்டாவது வழக்கு இணையத்தில் மட்டுமே உருவாக்கப்பட்ட மற்றும் பயன்படுத்தப்படும் அந்த தயாரிப்புகளுக்கு பொருந்தும்.

இணையம் மற்றொரு விளம்பர சேனல். அதன் திறன்கள் மற்றும் சட்டங்களை நீங்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும் மற்றும் அவற்றின் நோக்கத்திற்காக அவற்றைப் பயன்படுத்த வேண்டும். இணையத்தில் சிறந்த பகுப்பாய்வு அமைப்புகள் உள்ளன, அவை விளம்பரத்தின் எதிர்கால செயல்திறனைப் பற்றிய துல்லியமான முன்னறிவிப்பை வழங்குகின்றன, சிக்கல் பகுதிகளை அடையாளம் காணவும், ஒவ்வொரு தனிப்பட்ட சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கையின் முடிவை அளவிடவும். கூடுதலாக, பயனர் நடத்தையின் பகுப்பாய்வின் அடிப்படையில், பயனரின் நலன்கள், அவரது சமூக-மக்கள்தொகை பண்புகள் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் விளம்பரங்களைக் காண்பிக்க அனுமதிக்கும் அமைப்புகள் உருவாக்கப்பட்டுள்ளன. பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை வர்த்தகம் செய்வதற்கு இணையம் ஏராளமான வாய்ப்புகளை வழங்குகிறது.

இணையப் பயனர்கள் ஒரு வடிவத்திலிருந்து மற்றொரு வடிவத்திற்கு எளிதாகச் செல்கின்றனர்: மின்னஞ்சலில் இருந்து செய்தித் தளங்களுக்கு, எந்த சமூக வலைப்பின்னலில் இருந்து மன்றங்களுக்கும், இணைய வீடியோக்களிலிருந்து இணைய வானொலி வரை. இணையம் ஒரு உண்மையான தகவலாக மாறியுள்ளது, தகவல்தொடர்பு ஊடகங்கள் ஒன்றிணைகின்றன, இது பலருக்கு பாரம்பரிய நெட்வொர்க் அல்லாத வடிவங்களை மாற்றியுள்ளது.

முதலில் நீங்கள் பெயருக்காக வேலை செய்கிறீர்கள், பின்னர் பெயர் உங்களுக்கு வேலை செய்கிறது என்று ஒரு வெளிப்பாடு உள்ளது. வணிகத்தில், உங்கள் பெயர் உங்கள் நிறுவனத்தின் பெயர், அதாவது பிராண்ட்.

நீங்கள் நீண்ட காலத்திற்கு வணிகத்தில் இருந்தால், "விரைவாக பணம் சம்பாதிப்பதற்காக" அல்ல என்றால், நிறுவனத்தின் பிராண்டை உருவாக்குவதும் விளம்பரப்படுத்துவதும் முக்கிய பணிகளில் ஒன்றாகும்.

பெயர் மட்டுமல்ல

நான் உங்களிடம் கேட்டால்: "உங்களுக்கு என்ன பச்சை வங்கி தெரியும்?". பெரும்பாலும் நீங்கள் பதிலளிப்பீர்கள் - Sberbank. நான் "பழம் போன்கள்" பற்றி கேட்டால், உங்களுக்கு ஆப்பிள் நினைவுக்கு வரும்.

ஏனெனில் ஒரு பிராண்ட் என்பது பெயர் அல்லது எழுத்துக்கள், எண்கள் அல்லது வார்த்தைகளின் Nவது எண் மட்டுமல்ல. இது மிகவும் பரந்த கருத்து.

ஒரு பிராண்ட் என்பது நிறுவனத்தின் பெயர், மற்றும் லோகோ மற்றும் வேறுபடுத்தும் அடையாளங்கள் இந்த நிறுவனம்போட்டியாளர்களிடமிருந்து (உதாரணமாக, தனிப்பட்ட விற்பனை முன்மொழிவு மற்றும் நிலைப்படுத்தல்).

தலையில் தோன்றும் அர்த்தங்கள் மற்றும் சங்கங்கள் உட்பட சாத்தியமான நுகர்வோர்அவர்கள் உங்கள் பெயரைக் கேட்கும்போது அல்லது நினைவில் கொள்ளும்போது. மேலும் நிறுவனத்தின் பிறப்பு வரலாறு கூட இந்த வார்த்தையைக் குறிக்கிறது.

உதாரணமாக, நான் மார்ல்போரோ சிகரெட்டுகளை (அல்லது அதற்கு பதிலாக, இந்த பிராண்ட்) தருவேன். பெரும்பாலான ஆண்களுக்கு அவர்களைத் தெரியும்.

இந்த பிராண்டின் சிகரெட்டுகளுக்கு நீங்கள் பெயரிட்டால், ஒரு கவ்பாயின் படம் தானாகவே உங்கள் தலையில் தோன்றும், அத்தகைய வலிமையான மற்றும் சுதந்திரமான மனிதர்.

பதிலளித்தவர்களில் 43% பேர் மார்ல்போரோ சிகரெட்டுகளை வாங்குகிறார்கள் என்பதை நிரூபித்த ரஷ்ய சமூகவியலாளர்களின் ஆய்வுகளாலும் இது உறுதிப்படுத்தப்பட்டுள்ளது.

இந்த சிகரெட்டுகளில் சுவை விருப்பங்கள் அல்லது புகையிலையின் வலிமை காரணமாக அல்ல, ஆனால் அது எவ்வளவு கேலிக்குரியதாக இருந்தாலும் பரவாயில்லை, ஏனென்றால் அவர்கள் இந்த சிகரெட்டுகளை புகைக்கும்போது அவர்கள் ஒரு கவ்பாய் போல் உணர்கிறார்கள்.

ஆம், நிச்சயமாக

ஒருமுறை மற்றும் எப்போதும்

உங்களில் சிலர், இந்த கட்டுரையைப் பெற்ற பிறகு, வெற்று வாக்குறுதிகளால் உங்களை ஏமாற்றாதபடி, பிராண்ட் எதைக் கொண்டுள்ளது என்பது பற்றிய தகவல்களைப் பார்க்க எதிர்பார்க்கிறோம், எதிர்காலத்தில் ஒரே மொழியைப் பேச உதவும் இரண்டு கருத்துக்களை நாங்கள் தனிமைப்படுத்துவோம். :

1. ஒரு பிராண்ட் என்பது விளம்பரத்தின் மூலம் ஒரு நிறுவனத்தின் நன்கு உருவான பிம்பமாகும்.
2. பிராண்டிங் என்பது ஒரு பிராண்டை உருவாக்குதல் மற்றும் சந்தைக்கு மேம்படுத்துதல் ஆகியவற்றைக் குறிக்கும் செயல்முறையாகும்.

அதுமட்டுமல்ல. என்னிடம் இரண்டு கூடுதல் கருத்துகள் உள்ளன, அவை ஒன்றுக்கொன்று குழப்பமாக உள்ளன.

குறிப்பாக எங்கள் நிறுவனத்திற்கு இந்த சேவைக்கு விண்ணப்பிக்கும் போது இதை அடிக்கடி கவனிக்கிறோம்.

1. பிராண்ட் விளம்பரம் என்பது ஒரு வணிகத்தின் தொடக்கத்தில் செய்யப்படும் ஒரு முறை செயல்பாடுகள் (அதாவது, ஒரு பிராண்ட் உருவாக்கப்பட்டு, நுகர்வோருடன் முதல் தொடுதலுக்காக அதை விளம்பரப்படுத்துவதற்கான நடவடிக்கைகள் தொடங்கப்படுகின்றன)
2. பிராண்ட் விளம்பரம் என்பது ஒரு நீண்ட செயல்முறையாகும், அது மட்டுமல்ல நிதி முதலீடுகள், ஆனால் பெரும்பாலும் சுவாரஸ்யமான, ஆக்கப்பூர்வமான நகர்வுகள் (அதாவது, "மக்களுக்கு" சந்தையில் பிராண்டின் விளம்பரம் எப்போதும் செய்யப்படுகிறது)

முதல் பார்வையில், வேறுபாடு சிறியது, ஆனால் குறிப்பிடத்தக்கது. இந்த கட்டுரையில் நாம் பிராண்ட் ப்ரோமோஷன் பற்றி பேசுவோம்.

உங்களிடம் ஒரு பணி இருந்தால் - பதவி உயர்வு அல்லது உருவாக்கம், இந்த தலைப்பில் எங்கள் முந்தைய இரண்டு கட்டுரைகளை முதலில் படிக்குமாறு நான் பரிந்துரைக்கிறேன்:

திரும்பத் திரும்பக் கூறுவது கற்றலின் தாய்

அனுபவத்திலிருந்து நான் சொல்ல முடியும், இந்த கட்டத்தில்தான் நாம் அடிக்கடி கேட்கிறோம்: "ஆம், எனது போட்டியாளர்களை நான் அறிவேன்!".

இல்லை, நீங்கள் அவர்களை மிகக் குறைவாகவே அறிவீர்கள். அவர்களின் அனைத்து சேனல்களும் உங்களுக்குத் தெரியாது, அவர்கள் எங்கிருந்து புதிய வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுகிறார்கள், அடுத்த அரை வருடத்திற்கு அவர்களின் திட்டங்களைத் தெரியாது என்று நான் உறுதியாக நம்புகிறேன். ஓரளவுக்கு, எங்கள் கட்டுரைகள் இதற்கு உங்களுக்கு உதவும்.

1.3 பதவி உயர்வுக்கான இலக்குகள் மற்றும் நோக்கங்களின் வளர்ச்சி

சரியாக சரியான வரையறைஇலக்குகள் மற்றும் குறிக்கோள்கள் ஒரு வெற்றிகரமான மூலோபாயத்தை உருவாக்க உதவும்.

நீங்கள் இப்போது எதற்கு முன்னுரிமை கொடுக்கிறீர்கள் மற்றும் சிற்றுண்டிக்கு எதை விடுகிறீர்கள் என்பதை நீங்கள் தீர்மானிக்க வேண்டும்.

முன்னிருப்பாக, இறுதி இலக்கு . ஆனால் அதை அடைய, நீங்கள் இடைநிலை மதிப்பெண்களை உருவாக்க வேண்டும்:

1. நிறுவனத்தின் நேர்மறையான படத்தை உருவாக்குதல்;
2. சந்தையில் நிறுவனத்தின் விழிப்புணர்வை அதிகரிக்கவும்;
3. நுகர்வோர் விசுவாசத்தை அதிகரிக்கவும்;
4. புதிய பார்வையாளர்களை வெல்லுங்கள்;
5. ஊழியர்களின் ஒற்றுமையை அதிகரிக்கவும்.

உங்கள் கேள்விக்கு பதிலளிக்கையில், ஆம், பல இலக்குகள் இருக்கலாம், ஆனால் முற்றிலும் வேறுபட்டதல்ல. மேலும், இலக்குகள் அளவிடக்கூடியதாக இருக்க வேண்டும்.

எடுத்துக்காட்டாக, விற்பனையை அதிகரிப்பது மட்டுமல்லாமல், 1 வருடத்தில் தயாரிப்பு விற்பனையை 146% அதிகரிக்கும்.

பணிகள் 3-5 ஆண்டுகளுக்கு கட்டப்பட வேண்டும், அதாவது நீண்ட காலத்திற்கு. இலக்குகள் மற்றும் குறிக்கோள்கள் துணை இலக்குகள் மற்றும் துணைப் பணிகளாக பிரிக்கப்பட வேண்டும் என்ற உண்மையை நான் குறிப்பிடவில்லை.

முக்கியமான! இலக்குகளை அமைக்கும் போது, ​​உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது நிறுவனத்தை ஒரு பிராண்டாக விளம்பரப்படுத்த வேண்டுமா என்பதை நீங்கள் தீர்மானிக்க வேண்டும்.

ஒருவர் பதவி உயர்வு பெறும்போது, ​​மற்றொன்றும் பதவி உயர்வு பெறும் என்பது தர்க்கரீதியானது, ஆனால் நீங்கள் இன்னும் முன்கூட்டியே உச்சரிப்புகளை வைக்க வேண்டும், ஏனெனில் மேலும் நடவடிக்கைகள் இதைப் பொறுத்தது.

1.4 இலக்கு பார்வையாளர்களின் வரையறை

மார்க்கெட்டிங்கில் மட்டுமே குறிப்பிடப்படக்கூடிய எல்லாவற்றிலும் மிகவும் ஹேக்னிட் தீம், இருப்பினும், எந்தவொரு மூலோபாயத்தின் உருவாக்கத்திலும் உள்ளது.

உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர் யார் என்பதை நீங்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும் மற்றும் எல்லா செயல்களையும் அவரை நோக்கி செலுத்த வேண்டும்.

நிச்சயமாக, நீங்கள் மற்ற பிரிவுகளுக்கும் வேலை செய்ய வேண்டும், ஆனால் சிறந்த வாடிக்கையாளர் சிறந்தவர், ஏனெனில் அவர் எல்லாவற்றிலும் அதிக பணத்தை கொண்டு வருகிறார்.

இலக்கு பார்வையாளர்களைத் தீர்மானிப்பது தேவையான தகவல்தொடர்பு கருவிகளைத் தேர்ந்தெடுப்பது மட்டுமல்லாமல் (கீழே உள்ள மேலும்) விளம்பர வரவு செலவுத் திட்டங்களை பல டஜன் முறை சேமிக்கவும் உதவும்.

எப்படி வெட்டுவது? ஆம், மிகவும் எளிதானது! உங்கள் பார்வையாளர்கள் வயது முதிர்ந்தவர்களாக இருந்தால், அனைவருக்கும் பொருத்தமான இணையத்திற்குப் பதிலாக அதை ஆஃப்லைனில் மாற்றுவது மிகவும் தர்க்கரீதியானதாக இருக்கும். எனவே முதலில் எங்கள் கட்டுரையைப் படியுங்கள்.

பின்னர் இலக்கு பார்வையாளர்களின் மருந்துக்கு செல்லுங்கள். உங்களிடம் ஏற்கனவே இருந்தால், எங்கள் கட்டுரையின் படி அதை விவரிக்கவும்.

படி 2. உத்தி

நீங்கள் முடிந்தவரை விரிவாக வேலை செய்ய வேண்டிய மற்றொரு முக்கியமான படி ஒரு மூலோபாயத்தை உருவாக்குவதாகும்.

இல்லை என்றாலும் அது தவறு. இந்த படிதான் முக்கியமானது, அவர்தான் உங்களுடையதா என்பதை தீர்மானிக்கிறார் விளம்பர பிரச்சாரம்எண்ணெய் அல்லது மணர்த்துகள்கள் கொண்ட காகிதம்.

எனவே அவருக்குக் கொடுங்கள் சிறப்பு கவனம்மற்றும் அனைத்து நுணுக்கங்களையும் எதிர்பார்க்க முயற்சி செய்யுங்கள், ஏனென்றால் ஒரு விதியாக, ஏதோ இன்னும் "தவறு" போகும்.

தொடங்குவதற்கு, உங்கள் இலக்கை அடைய நீங்கள் எடுக்க வேண்டிய படிகளை நீங்கள் பொதுவான பக்கவாதம் தீர்மானிக்கிறீர்கள்.

சந்தையில் பிராண்டை விளம்பரப்படுத்த 4 வழிகளில் 1 வழிகளில் நீங்கள் இந்த படிகள் அனைத்தையும் மேற்கொள்வீர்கள்:

1. இழுத்தல் (இழுத்தல்).நிதிகள் விளம்பரத்தில் முதலீடு செய்யப்படுகின்றன, இது இறுதி நுகர்வோரின் பார்வையில் ஒரு பிராண்டை உருவாக்க "கூர்மைப்படுத்தப்பட்டுள்ளது" மற்றும் ஏற்கனவே உள்ள பொருட்கள் அல்லது சேவைகளுக்குள் வாங்க அவர்களை ஊக்குவிக்கிறது.
2. தள்ளுதல் (தள்ளுதல்).வர்த்தகத்தைத் தூண்டும் இடைத்தரகர்கள் (விநியோகஸ்தர்கள்) மற்றும் நிறுவனப் பணியாளர்களுக்கு முக்கிய முக்கியத்துவம் அளிக்கப்படுகிறது.
3. பல்வகைப்படுத்தல் (பல்வேறு).வழங்கப்பட்ட புதிய தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் காரணமாக பார்வையாளர்கள் விரிவடைந்து வருகின்றனர், ஆனால் ஏற்கனவே இருக்கும் திசையின் கட்டமைப்பிற்குள். அதாவது, புதிய சேர்க்கைகள், சுவைகள் கொண்ட தயாரிப்புகளின் வெளியீடு. புதிய பேக்கேஜிங்குடன் கூட.
4. வளர்ச்சி (வளர்ச்சி).முற்றிலும் புதிய தயாரிப்பை உருவாக்குதல் அல்லது பழைய ஒன்றின் முழுமையான, தீவிரமான மறுபெயரிடுதல். எப்பொழுதும் கணினிகளைத் தயாரித்து 2007 இல் தனது முதல் போன்களை அறிமுகப்படுத்திய ஆப்பிள் நிறுவனம் ஒரு உதாரணம்.

அனுபவத்தில் இருந்து என்னால் சொல்ல முடியும் இந்த நேரத்தில்ஒரு நிறுவனத்தின் பிராண்டை விளம்பரப்படுத்துவதற்கான மிகவும் பிரபலமான உத்திகள் முதல் மற்றும் இரண்டாவது (புல் அண்ட் புஷ்) ஆகும்.

இது, ஆச்சரியப்படும் விதமாக, ஒரே நேரத்தில் பயன்படுத்தப்படலாம், ஏனென்றால் அவை வெவ்வேறு இலக்குகளை அடைவதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளன.

2.1 பட்ஜெட் உருவாக்கம்

மூலோபாயத்தை வரையறுத்த பிறகு, நீங்கள் எந்த விளம்பர பட்ஜெட்டை அமைக்க தயாராக இருக்கிறீர்கள் என்பதை நீங்கள் தீர்மானிக்க வேண்டும்.

பிராண்ட் விளம்பரம் இல்லை என்பதை மீண்டும் ஒருமுறை நினைவுபடுத்துகிறேன் ஒரு முறை நடவடிக்கை, மற்றும் நீங்கள் மேற்கொண்டால், உங்களிடம் பொருத்தமான வரவு செலவுத் திட்டங்கள் இருக்க வேண்டும் (அதாவது, குறைந்தபட்சம் ஒரு வருடத்திற்கு விளம்பரத்தைத் திட்டமிட வேண்டும்).

மோசமான செய்தி என்னவென்றால், நீங்கள் உங்கள் பிராண்டை விளம்பரப்படுத்தத் தொடங்கும் போது, ​​போட்டியாளர்கள் தங்களைத் தாங்களே செயல்படுத்தி முதலீடு செய்யத் தொடங்குகிறார்கள்.

அதன்படி, நீங்கள் விரும்பினாலும் விரும்பாவிட்டாலும் உங்கள் முதலீடு அதிகரிக்கலாம். அதனால்தான் எப்போதும் ஒரு விளிம்புடன் பட்ஜெட்.

இப்போது நான் மில்லியன் கணக்கான பட்ஜெட்களைப் பற்றி பேசுகிறேன் என்று நினைக்க வேண்டாம். சிறு மற்றும் நடுத்தர வணிகங்கள் பல்லாயிரக்கணக்கில் அல்லது நூறாயிரக்கணக்கில் பட்ஜெட்டைக் கொண்டுள்ளன என்பதை நான் நன்கு புரிந்துகொள்கிறேன்.

ஆனால் இந்த அளவு பணம் இருந்தாலும், நீங்கள் உங்களை வெற்றிகரமாக விளம்பரப்படுத்தலாம், நீங்கள் வளங்களை முதலீடு செய்யவில்லை பணம் செலுத்திய விளம்பரம், மற்றும் மூலம் அனைத்தையும் செயல்படுத்தும் ஊழியர்களின் வேலையில்.

படி 3. தந்திரங்கள்

தந்திரோபாயங்களைப் பொறுத்தவரை, அதைப் பற்றி பேசுவது ஏற்கனவே மிகவும் சுவாரஸ்யமாக உள்ளது, ஏனெனில் இங்கே நீங்கள் ஏற்கனவே உங்கள் அறிவு, அனுபவம் மற்றும் நிறுவனத்தில் உங்களுக்காக ஏற்கனவே சரியாக வேலை செய்யும் கருவிகளைப் பயன்படுத்தலாம்.

எங்கள் சமூக வலைப்பின்னல்களில் அல்லது YouTube சேனலில் நாங்கள் தொடர்ந்து பேசும் அம்சங்களுடன் அவற்றைச் சேர்ப்பது எளிது.

இந்த வழியில், நீங்கள் வலுவூட்டப்பட்ட, ஏற்கனவே வேலை செய்யும் பொருட்களின் அற்புதமான கலவையைப் பெறுவீர்கள்.

நாங்கள் ஏற்கனவே 29,000 க்கும் அதிகமான மக்கள்.
இயக்கு

நான் உங்களுக்கு எச்சரிக்க விரும்புவது என்னவென்றால், நீங்கள் எதிர்மறையான புள்ளிகளையும் கணக்கிடுகிறீர்கள், ஏனென்றால் சில நேரங்களில் சந்தை முற்றிலும் எதிர்பாராத விளைவுகளைக் காட்டுகிறது.

எடுத்துக்காட்டாக, எங்கள் வாடிக்கையாளர்களில் ஒருவர் திறக்கப்பட்டது புதிய கடைமற்றும் 5 மில்லியன் தொகையை பழுதுபார்ப்பதற்கும் மேம்படுத்துவதற்கும் உறுதியளித்தார்.

இப்போது நிலைமை நன்றாக உள்ளது மற்றும் முதலீடுகள் விரைவாக பலனளிக்கும் என்பதைக் கருத்தில் கொண்டு, உலகத்தை இவ்வளவு ரோஜாவாகப் பார்க்க வேண்டிய அவசியமில்லை என்று நாங்கள் அவரை எச்சரித்தோம்.

அவரது வருத்தத்திற்கு, பழுதுபார்ப்புக்கான முதலீடு இரட்டிப்பாக்கப்பட வேண்டியிருந்தது, மேலும் விளம்பரத்திற்கு பணம் இல்லை, எனவே உண்மையில், அவரது முதலீடு நீண்ட காலத்திற்கு பலனளிக்கும். எனவே எல்லாவற்றையும் எதிர்மறை வண்ணங்களில் கணக்கிடுங்கள், அது மிகவும் முக்கியமானதாக இருக்கும்.

3.1 தொடர்பு கருவிகளின் வரையறை

முன்னோக்கிப் பார்க்கும்போது, ​​தகவல்தொடர்பு சேனல்கள் ஒரே மாதிரியானவை அல்ல என்று நான் கூறுவேன்.

உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்புகொள்வதற்கான வழிகள் மற்றும் உங்கள் பிராண்ட் அல்லது தயாரிப்பு பற்றிய தகவலை அவர்களுக்குத் தெரிவிப்பதற்கான வழிகள் பற்றி நாங்கள் இப்போது பேசுகிறோம்.

அதாவது, உங்கள் சேவை அல்லது தயாரிப்பு எதைப் பிரதிநிதித்துவப்படுத்துகிறது மற்றும் அதை அவர் என்ன செய்ய முடியும் என்பதைப் புரிந்துகொள்ள வாடிக்கையாளரை அனுமதிக்கும்.

எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் வீடுகளைக் கட்டும் பணியில் ஈடுபட்டிருந்தால், இந்த கட்டத்தில்தான் உங்களிடம் உள்ளூர் தொலைபேசி எண் மட்டுமே உள்ளதா அல்லது முழுவதுமா என்பதை நீங்கள் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும். ஹாட்லைன் 8-800.

ஆனால் நாங்கள் உங்களுடன் எவ்வாறு தொடர்பு கொள்கிறோம் என்பது மட்டும் அல்ல. மேலும், கிளையன்ட் மற்றும் பிராண்டிற்கு இடையேயான தகவல்தொடர்புகளை இயற்பியல் பேக்கேஜிங் மூலம் உருவாக்க முடியும் (இது தகவலையும் தெரிவிக்கிறது), கண்காட்சி நிற்கிறது, தளங்கள் மற்றும் பல.

நான் முடிந்தவரை தெளிவுபடுத்தியுள்ளேன் என்று நம்புகிறேன். உங்களிடம் ஏதேனும் கேள்விகள் இருந்தால், கருத்துகளில் கேட்கவும் அல்லது கட்டுரையைப் படிக்கவும்.

அறிவுத் தளத்தில் உங்கள் நல்ல படைப்பை அனுப்புவது எளிது. கீழே உள்ள படிவத்தைப் பயன்படுத்தவும்

மாணவர்கள், பட்டதாரி மாணவர்கள், தங்கள் படிப்பிலும் வேலையிலும் அறிவுத் தளத்தைப் பயன்படுத்தும் இளம் விஞ்ஞானிகள் உங்களுக்கு மிகவும் நன்றியுள்ளவர்களாக இருப்பார்கள்.

ஒத்த ஆவணங்கள்

பிராண்டின் கருத்து, பொருள் மற்றும் வகைப்பாடு, சந்தையில் அதன் விளம்பரத்தின் அம்சங்கள். பயனுள்ள விளம்பரம் மற்றும் PR கருவிகள் சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகள். பிராண்ட் விளம்பரத்தில் வெளிப்புற, ஊடகம், ஆன்லைன் விளம்பரம் மற்றும் PR ஆகியவற்றை திறம்பட பயன்படுத்துவதற்கான எடுத்துக்காட்டுகள்.

கால தாள், 01/25/2012 சேர்க்கப்பட்டது


பணிகள் மற்றும் ஒருங்கிணைந்த பார்வையாளர்களின் இலக்கு சந்தைப்படுத்தல் தொடர்பு, இணையத்தில் விளம்பரம் மூலம் அவர்களின் செயல்திறனை அதிகரிக்கும். ரஷ்யாவிலும் வெளிநாட்டிலும் வைரஸ் விளம்பரத்தின் அம்சங்கள், பிராண்ட் பட உருவாக்கம் மற்றும் தயாரிப்பு விளம்பரத்திற்கான அதன் பயன்பாடு.

ஆய்வறிக்கை, 02/11/2012 சேர்க்கப்பட்டது


ஒரு பாரம்பரிய பிராண்ட் மற்றும் இணைய பிராண்டின் கருத்து, சாராம்சம், பொருள் மற்றும் வகைகள். அவற்றின் முக்கிய பண்புகள் மற்றும் தனித்துவமான அம்சங்கள் மற்றும் நன்மைகள். இணையத்தில் ஒரு பிராண்டை உருவாக்குவதற்கான நிலைகள் மற்றும் கருவிகள், இணைய மார்க்கெட்டிங் மூலம் அதன் விளம்பரம்.

கால தாள், 01/06/2011 சேர்க்கப்பட்டது


ஒரு விளம்பர விநியோக சேனலாக இணைய இடத்தின் பகுப்பாய்வு. நெட்வொர்க் பயனர்கள் மற்றும் பிராண்ட் விளம்பரத்தில் விளம்பரத்தின் தாக்கத்தை ஆய்வு செய்தல். "இணைய விளம்பரத்தின் பிரத்தியேகங்கள், அதன் வகைகள் மற்றும் நுகர்வோர் மீதான தாக்கம்" என்ற தலைப்பில் சமூகவியல் ஆராய்ச்சி.

ஆய்வறிக்கை, 07/16/2017 சேர்க்கப்பட்டது


சந்தைப்படுத்தல் தகவல் தொடர்பு மற்றும் விளம்பரத்தின் தாக்கத்தின் நிலைகள் இலக்கு பார்வையாளர்கள்நுகர்வோர். சில்லறை இடத்தை மண்டலப்படுத்துதல் மற்றும் விற்பனை புள்ளிகளில் பிராண்டை விளம்பரப்படுத்த போஸ் பொருட்களைப் பயன்படுத்துதல். HoReCa பிரிவில் பயன்படுத்தப்படும் pos விளம்பரத்தின் அம்சங்கள் மற்றும் வகைகள்.

சுருக்கம், 06/22/2011 சேர்க்கப்பட்டது


சாத்தியமான சந்தை ஆராய்ச்சி. தயாரிப்பின் இலக்கு பார்வையாளர்களைத் தீர்மானித்தல். கேவின்-ராபர்ட்ஸ் அணி. பிராண்ட் வீல், பிராண்ட் ஃபார்முலா. நிலைப்படுத்தல் வரைபடத்தின் வளர்ச்சி. சந்தையில் பிராண்டின் விளம்பரம். ஒருங்கிணைந்த சந்தைப்படுத்தல் தகவல்தொடர்பு கூறுகள்.

சோதனை, 01/25/2015 சேர்க்கப்பட்டது


சேவைத் துறையில் பிராண்டிங் கருத்து; இணையத் தொடர்புகளைப் பயன்படுத்தி பிராண்ட் விளம்பர முறைகள். ரஷ்ய போக்குகள் கல்வி சந்தைசிகையலங்காரத் துறையில். சந்தைப்படுத்தல் பகுப்பாய்வுஅகாடமி ஆஃப் கலர் அண்ட் ஜியோமெட்ரியின் பிராண்ட் நடாலியா டுனிகோவ்ஸ்கயா.

ஆய்வறிக்கை, 06/24/2013 சேர்க்கப்பட்டது


செயல்படுத்துவதற்கான கருத்து மற்றும் கொள்கைகள், ஆன்லைன் வர்த்தகத்தை மேம்படுத்துவதற்காக சந்தைப்படுத்தல் தகவல்தொடர்புகளின் வளர்ச்சி. நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளை ஆராய்வதற்கான முறை, பொருத்தமான தகவல்தொடர்புகளை உருவாக்குதல், அவற்றின் நடைமுறை செயல்திறனை பகுப்பாய்வு செய்தல் மற்றும் மதிப்பீடு செய்தல்.

கால தாள், 11/19/2014 சேர்க்கப்பட்டது

சில சமயங்களில், ஆர்கானிக் தேடலில் முதல் இடத்தில் இருந்தால், சூழல் சார்ந்த விளம்பரத்தில் ஒரு பிராண்டை ஏலம் எடுப்பது மதிப்புள்ளதா என்று விற்பனையாளர்கள் ஆச்சரியப்படுகிறார்கள்.

இது ஒரு சிறந்த கேள்வி, ஏனென்றால் நீங்கள் பணத்தை மிச்சப்படுத்தலாம் மற்றும் அதற்கு பதிலாக யுனிவர்சல் பிரச்சாரங்களுக்கான உங்கள் பட்ஜெட்டை அதிகரிக்கலாம். ஆனால் பல சந்தையாளர்கள் ஆம் என்று பதிலளிக்க தயங்க மாட்டார்கள். உண்மையில், உங்கள் பிராண்ட் பெயரில் நீங்கள் பந்தயம் கட்ட வேண்டும் தேடல் இயந்திரங்கள்பல காரணங்களுக்காக.

இந்த காரணங்களில், கீழே விவாதிக்கப்படும், பெயர் பாதுகாப்பு, ஆர்கானிக் மற்றும் கட்டண உயர்வு, போட்டியாளர்கள் மற்றும் உங்கள் பார்வையாளர்களுக்கு நீங்கள் வழங்கும் செய்தியை நிர்வகித்தல் ஆகியவை அடங்கும்.

எனவே, ஒரு பிராண்டிற்கான சூழ்நிலை விளம்பரம் என்றால் என்ன? ஒரு பிராண்டிற்கான சூழ்நிலை விளம்பரம்- நீங்கள் சூழல் சார்ந்த விளம்பரங்களை அமைத்து, உங்கள் தளம் அல்லது நிறுவனத்தின் பெயரை முக்கிய வார்த்தைகளாகக் குறிப்பிடும்போது. உங்கள் போட்டியாளர்களின் நிறுவனங்களின் பெயர்களுக்கான விளம்பரங்களையும் நீங்கள் அமைக்கலாம். எனவே நீங்கள் உற்பத்தியாளர்கள் அல்லது போட்டியாளர்களின் பிராண்டுகளில் விளம்பரம் செய்யலாம்.

ஒரு நிறுவனம் அதன் சொந்த பிராண்டில் பந்தயம் கட்டவில்லை என்றால், வேறு யாராவது அந்த வாய்ப்பை தங்களுக்கு சாதகமாக பயன்படுத்த முடிவு செய்யலாம். கூடுதலாக, பல ஆய்வுகள் பிராண்ட் விழிப்புணர்வு மற்றும் CTR கூட, SERP களில் பணம் செலுத்திய விளம்பரங்கள் தோன்றும் போது மேம்படும் என்பதைக் காட்டுகின்றன.

உங்கள் பிராண்டைப் பாதுகாத்தல்

உங்கள் சொந்த பிராண்டில் பந்தயம் கட்ட பல காரணங்கள் உள்ளன. முதலாவது பொதுவாக மலிவானது. இவை பொதுவாக உயர் CTRக்கு வழிவகுக்கும் மிகவும் பொருத்தமான சொற்கள், எனவே உயர் தர மதிப்பெண் மற்றும் குறைந்த CPC.

கீழே உள்ள எடுத்துக்காட்டில், பிராண்டின் மொத்த செலவு மொத்த மாதாந்திர பட்ஜெட்டில் 9% ஆகும், மேலும் மொத்த மாற்றங்களில் 59% பிராண்டின் பிரச்சாரம் பொறுப்பாகும். விற்பனையாளர்களுக்கு பிராண்ட் பெயருக்குப் பின்னால் போட்டியாளர்கள் உள்ளனர்.

விற்பனையாளருக்கு பொதுவான பெயர் இருந்தால், அது பரந்த கூகுள் தேடல் பொருத்தமாக இருக்கலாம். இருப்பினும், பிராண்ட் ஒரு தனித்துவமான பெயரைக் கொண்டுள்ளது மற்றும் அதன் நிறுவனத்தின் பெயரில் இரண்டு போட்டியாளர்கள் ஏலம் எடுத்தனர். அவர்களின் விளம்பரங்கள் கட்டண பிராண்ட் விளம்பரத்திற்கும் ஆர்கானிக் பட்டியலுக்கும் இடையில் காட்டப்படும். இந்த கட்டண பட்டியல்கள் வாடிக்கையாளர்கள் போட்டிக்கு பதிலாக குறிப்பிட்ட பிராண்டைக் கண்டுபிடிப்பதை உறுதி செய்கின்றன.

பிராண்ட் போட்டி

ஒரு கூகுள் தேடல், கட்டண விளம்பரத்திற்கும் ஆர்கானிக் பட்டியலுக்கும் இடையில் மூன்று போட்டியாளர்களைக் கொண்டிருப்பதைத் தவிர, நேரத்துக்குச் செல்லும் பிளம்பருக்கு ஒரே பிரச்சனை இருப்பதைக் காட்டுகிறது. எனவே நிறுவனம் தனது சொந்த பெயரில் ஏலம் எடுக்கவில்லை என்றால், அதன் போட்டியாளர்களுக்கு பல கிளிக்குகளை இழக்கும் வாய்ப்பு உள்ளது.

ஒரு போட்டியாளரின் PPC பட்டியலில் முதலில் இருந்தால், வாடிக்கையாளர்கள் மற்ற நிறுவனங்களில் ஒன்றைத் தேர்ந்தெடுத்திருக்கலாம் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். பல பயனர்கள் கட்டண விளம்பரங்களுக்கும் ஆர்கானிக் பட்டியல்களுக்கும் இடையே உள்ள வித்தியாசத்தைப் பார்க்கவில்லை.

மற்றொரு வழக்கில், மொத்த பிராண்ட் செலவு மொத்த பட்ஜெட்டில் 3% மட்டுமே, மற்றும் மாற்றங்கள் மொத்தத்தில் 19% ஆகும். இந்த ஒப்பீட்டளவில் சிறிய தொகையானது பிராண்ட் அதன் செய்தியுடன் தேடலில் தோன்றுவதை உறுதி செய்கிறது.

இலக்கு பார்வையாளர்களின் செய்தியைக் கட்டுப்படுத்துதல்

உங்கள் பிராண்டில் பந்தயம் கட்ட மற்றொரு காரணம், உங்கள் செய்தியை நிர்வகிப்பது. உங்கள் பிராண்ட் பிரச்சாரத்திற்காக வேறுபட்ட விளம்பர உரையை உருவாக்குவது, உரையில் வெவ்வேறு செய்திகளைச் சோதித்து செயல்திறனை அளவிடுவதற்கான வாய்ப்பை உங்களுக்கு வழங்கும். ஆர்கானிக் உரையைப் புதுப்பிப்பதைக் கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய நேரம் இதுதானா என்பதைத் தீர்மானிக்க இந்தச் சோதனைகள் உதவும்.

Bed Bath & Beyond எனத் தேடினால், அவர்கள் விளம்பரப்படுத்த CTAஐச் சேர்த்துள்ளதைக் காணலாம் போனஸ் திட்டம். ஆர்கானிக் பட்டியல்களில் இது காட்டப்படாவிட்டாலும், அவர்கள் இலவச ஷிப்பிங்கை வழங்குவதாகவும் அவர்களின் விளம்பரம் குறிப்பிடுகிறது.

பிராண்ட் தேடலில் அவர்களுக்கு போட்டியாளர்கள் இல்லாததால், அவர்கள் தங்கள் கட்டண விளம்பரம் மற்றும் ஆர்கானிக் பட்டியல்களுக்கு இடையே உள்ள கூடுதல் இடத்தை முழுமையாகப் பயன்படுத்திக் கொள்கிறார்கள். திருமணப் பதிவு மற்றும் அருகிலுள்ள கடையைக் கண்டறிவது போன்ற தளத்திற்கான இணைப்புகளுடன் வெவ்வேறு செய்திகளைச் சோதிப்பதையும் இது சாத்தியமாக்குகிறது.

முகப்புப் பக்கத்தைத் தவிர வேறு இறங்கும் பக்கங்களைச் சோதிக்க கட்டண விளம்பரங்களையும் நீங்கள் பயன்படுத்தலாம். உதாரணமாக, யாராவது Amazon Reviews என்று தேடியிருந்தால், அவற்றை விமர்சனங்கள் பக்கத்திற்கு அனுப்பலாம். அல்லது நீங்கள் அமேசான் புகார்களைத் தேடுகிறீர்களானால், அவற்றை வாடிக்கையாளர் சேவைப் பக்கத்திற்கு அனுப்பலாம், அதனால் அவர்கள் தங்கள் கவலைகளை எங்கு செல்ல வேண்டும் என்பதை எளிதாகக் கண்டறிய முடியும்.

பிராண்ட் பெயர்கள் மலிவானவை

ஒரு போட்டியாளரின் பிராண்டின் PPC ஏலங்கள் சில பிராண்ட் அல்லாத சொற்களை விட பெரும்பாலும் மலிவானவை. இருப்பினும், இது நிறுவனத்திற்கே வேலை செய்கிறது. அவர் தனது பெயரை ஏலம் எடுக்கவில்லை என்றால், அது போட்டியாளர்களுக்கு அவரது செலவில் மலிவான கிளிக்குகளைப் பெற வாய்ப்பளிக்கும்.

உங்கள் போட்டியாளர்கள் யாராவது தங்கள் பிராண்ட் பெயரை ஏலம் எடுக்க மறந்து விடுகிறார்களா? இந்த வாய்ப்பை பயன்படுத்திக் கொள்ளலாம். ஆனால் அவர்கள் இதைப் பற்றி அறிந்தவுடன், அவர்கள் அதற்கு பதிலளிக்கலாம் (விகிதங்களின் போர் என்று அழைக்கப்படுபவை) என்பதை மனதில் கொள்ள வேண்டும். குறைந்தபட்சம், நிறுவனம் அதன் சொந்த பிராண்டின் நலன்களைப் பாதுகாக்கிறது என்பதை உறுதிப்படுத்த வேண்டும்.

போட்டியாளர் பிராண்ட் பெயர்களை ஏலம் எடுக்க யாராவது முடிவு செய்தால், மனதில் கொள்ள வேண்டிய சில விதிகள் உள்ளன. நீங்கள் அவர்களின் பெயர்களை முக்கிய வார்த்தைகளாக வாங்கலாம், ஆனால் அவர்களின் பெயர்களை உங்கள் விளம்பர உரையில் பயன்படுத்த முடியாது. கூடுதலாக, தலைப்புகள் டைனமிக் முக்கியச் செருகலைப் பயன்படுத்தவில்லை என்பதை உறுதிப்படுத்த வேண்டும். பிராண்ட் மீறலில் இருந்து நிறுவனங்களைப் பாதுகாக்க Google AdWords வர்த்தக முத்திரைக் கொள்கையைக் கொண்டுள்ளது.

ஒரு பிராண்டிற்கான சூழ்நிலை விளம்பரத்தின் பிற நன்மைகள்

வாடிக்கையாளர்களில் ஒருவரால் சூழல் சார்ந்த விளம்பரங்களில் வெற்றிபெற முடியவில்லை. அல்லது அப்படித்தான் தோன்றியது. அவரது CPL பெரும்பாலும் 5000 ரூபிள் தாண்டியது, அது அவர்களின் இலக்கை விட அதிகமாக இருந்தது. எனவே கடந்த ஒரு வருடமாக அவர்கள் தங்கள் பிராண்ட் பிரச்சாரத்தை மிகச் சிறிய பிராண்ட் அல்லாத பட்ஜெட்டுடன் நடத்தி வருகின்றனர்.

இந்த நெட்வொர்க்கிலிருந்து வருவாய் அரிதாகவே Analytics இல் காட்டப்படுகிறது. சில மாதங்களுக்கு முன்பு, அவர்கள் மூன்றாம் தரப்பு அழைப்பு கண்காணிப்பை அமைத்து, 82% மாற்றங்களைக் கண்டறிந்தனர் சூழ்நிலை விளம்பரம்விலை அழைப்புகளாக இருந்தன. மூன்றாம் தரப்பு கண்காணிப்பு இல்லாமல், அழைப்பு செயல்திறன் பற்றி நிறுவனத்திற்கு எந்த புரிதலும் இருக்காது.

யுனிவர்சல் மூலம் உருவாக்கப்பட்ட சில சிறந்த அழைப்புகளைக் கேட்ட பிறகு முக்கிய வார்த்தைகள், நிறுவனம் பிராண்ட் அல்லாத செலவினங்களை உயர்த்தியது. திடீரென்று, அவர் தொடர்ச்சியாக இரண்டு மாதங்களுக்கு கட்டண விளம்பரங்கள் மூலம் $170,000 சம்பாதித்தார். அனைத்து வருவாயிலும் 92% பிராண்ட் பொறுப்பு என்று பகுப்பாய்வு காட்டுகிறது. இது பிராண்டட் அல்லாத அழைப்புகளுக்கு அனுப்பப்பட்ட மேற்கோள்களின் கூடுதல் வருமானத்தைக் கூட கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளாது.

இருப்பினும், ஒரே ஒரு மாற்றம் பிராண்ட் அல்லாத செலவுகளின் அதிகரிப்பு ஆகும், மேலும் இது பிராண்ட் வருவாயில் அதிகரிப்புக்கு வழிவகுத்தது என்று கருதலாம். மேலும், தொலைபேசி அழைப்புகள் தொடங்கியவுடன், CPL 5,000 இலிருந்து 1,640 ஆக குறைந்தது, இது கூகுளின் சராசரியான 2,300ஐ விடக் குறைவாக இருந்தது.

கூடுதலாக, Analytics இல், ஆர்கானிக் மற்றும் கட்டண பிரச்சார CPC ஐ ஒப்பிடும் போது, ​​நீங்கள் கரிம விளைச்சலில் சிறிது குறைவதைக் காணலாம், ஆனால் பணம் செலுத்திய மகசூலில் அதிகரிப்பு குறிப்பிடத்தக்கது.

சராசரி மாதாந்திர கரிம வருவாய் $31,724, ஆனால் பிராண்ட் அல்லாத செலவுகள் அதிகரித்த பிறகு, பிராண்டின் செலுத்தப்பட்ட வருவாய் உயரத் தொடங்கியது. கடந்த இரண்டு மாதங்களில், கரிம மற்றும் ஊதிய வருமானம் சராசரியாக $86,870 ஆக உள்ளது. அடுத்த மாதம் இதேபோன்ற செயல்திறன் எதிர்பார்க்கப்படுகிறது, இது நேரடி போக்குவரத்தின் பகுப்பாய்வில் தெரியவில்லை.

பிராண்ட் செயல்திறன்

ஆர்கானிக் பட்டியல்களை விட பணம் செலுத்தும் விளம்பரங்கள் அதிக மாற்றங்களை உண்டாக்குகின்றன என்பதைக் காட்டும் ஆராய்ச்சியில் Search Engine Land இன் கட்டுரை அறிக்கை. மாற்று விகிதம் ஆர்கானிக் விட 4 மடங்கு அதிகமாக இருக்கும் என்கிறார்கள். ஆர்கானிக் தேடலுக்கு அடுத்ததாக கட்டண விளம்பரம் இருந்தால் கிளிக்குகளில் 32% அதிகரிப்பு ஏற்படும் என்பதையும் அவர்கள் நிரூபித்துள்ளனர்.

கூடுதலாக, பிராண்ட் விழிப்புணர்வை மேம்படுத்த ஒரு நிறுவனம் தனது பிராண்ட் அல்லாத மற்றும் காட்சி பிரச்சாரத்திற்கு கூடுதல் பட்ஜெட்டைச் சேர்க்க முடிவு செய்தால், அது அதன் பிராண்ட் பிரச்சாரத்தின் செயல்திறனைத் தொடர்ந்து கண்காணிக்க வேண்டும். பிராண்ட் மாற்றங்கள் அல்லது இம்ப்ரெஷன்களைக் கண்காணிப்பது, இந்த முயற்சிகள் பிராண்ட் விழிப்புணர்வை ஏற்படுத்துகின்றனவா என்பதைக் கண்டறிய உதவும்.

மற்றொரு ஆய்வில், தேடல் முடிவுகளில் கட்டண விளம்பரங்களும் இருக்கும்போது, ​​பிராண்டிற்கான கிளிக்-த்ரூ கட்டணங்களில் ஒட்டுமொத்த முன்னேற்றம் இருப்பதாக அவர்கள் தெரிவித்தனர். அவர்களின் ஆய்வு முடிவுகளில் பணம் செலுத்தும் விளம்பரங்கள் ஆர்கானிக் டிராஃபிக்கின் ஒரு பகுதியைப் பெறுவதாகவும் மேலும் 31% திறம்பட செயல்படுவதாகவும் பரிந்துரைத்தது.

மேலே குறிப்பிட்டுள்ள ஆய்வில், கோட்பாடு மேலும் செல்கிறது. இந்த வாடிக்கையாளரின் விஷயத்தில், பிராண்ட் அல்லாத செலவினங்களின் அதிகரிப்பு, ஊதியம் மற்றும் ஆர்கானிக் முடிவுகளின் ஒட்டுமொத்த வருவாயை அதிகரிக்க வழிவகுத்தது. பிராண்ட் வருவாயை அதிகரிப்பதில் பிராண்டட் அல்லாத விளம்பரங்கள் பங்களிக்கும் காரணியாக இருந்திருக்கலாம். நீங்கள் கீழே பார்ப்பது போல, ஆகஸ்ட் மாதத்தில் சந்தையாளர்கள் தொலைபேசி அழைப்புகளை இயக்கும் வரை CPL மிகவும் அதிகமாக இருந்தது, மேலும் செலவினங்களின் அதிகரிப்பு ஒட்டுமொத்த வருவாயை உயர்த்தியது.

முடிவுரை

ஆர்கானிக் விளம்பரங்களுடன் பணம் செலுத்திய விளம்பரங்களையும் வாடிக்கையாளர்கள் ஒரு பிராண்டிற்கு சிறந்த முறையில் பதிலளிப்பதாக கூகுள் ஆய்வு ஒன்று காட்டுகிறது. இந்த Google Brand Awareness ஆய்வு 2014 ஆம் ஆண்டிலிருந்து தொடங்கப்பட்டது, ஆனால் இப்போதும் கூட, பிராண்ட் ஏலத்தின் நன்மைகள் தீமைகளை விட அதிகமாக உள்ளன.

வர்த்தக முத்திரை மற்றும் பிராண்டை குழப்ப வேண்டாம். வர்த்தக முத்திரை எளிதானது நிறுவன அடையாளம்(லோகோ, சிறுபுத்தகங்கள், வணிக அட்டைகள், முதலியன), பிராண்டிங் என்பது கூடுதல் மதிப்பை உருவாக்குவதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது, அதற்காக நுகர்வோர் குறைந்த விளம்பரப்படுத்தப்பட்ட தயாரிப்புக்கு அதிக கட்டணம் செலுத்த தயாராக உள்ளனர். ஒரு பெரிய பெயரைக் கொண்ட ஸ்மார்ட்போன் எப்போதும் அறியப்படாத உற்பத்தியாளரின் ஒத்த குணாதிசயங்களைக் கொண்ட ஸ்மார்ட்போனை விட அதிகமாக செலவாகும்.

நல்ல பிராண்டிங் மிகவும் முக்கியமானது நவீன உலகம். இது ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை விளம்பரப்படுத்தவும், அதிக விலை கொடுக்கவும், நிறுவனத்திற்கு விசுவாசத்தை அதிகரிக்கவும் உதவுகிறது. ஒரு நல்ல உதாரணம் ஒரு நிறுவனம் ஆப்பிள் மற்றும் ஐபோன். யாரோ ஆர்வத்துடன் முன்னேற்றங்களைப் பின்பற்றுகிறார்கள் மற்றும் ஐபோன்களின் சமீபத்திய மாடல்களை வாங்குகிறார்கள், யாரோ ஆப்பிள் போன்களை வெறுக்கிறார்கள், ஆனால் அனைவருக்கும் அவற்றைப் பற்றி தெரியும்.

பிராண்ட் மற்றும் பிராண்டிங் - அது என்ன

பிராண்டிங் என்பது ஒரு தயாரிப்பின் பிராண்டை உருவாக்குதல், அதை சந்தைக்கு ஊக்குவிப்பது மற்றும் அதன் மதிப்பை உறுதி செய்வதை நோக்கமாகக் கொண்ட சந்தைப்படுத்தல் செயல்முறைகளின் சிக்கலானது. ஒரு பிராண்ட் என்பது ஒரு தயாரிப்பு உற்பத்தி செய்யப்படும் வர்த்தக முத்திரை, அதன் "மன ஷெல்" - அதாவது, நுகர்வோர் மனதில் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பற்றிய பண்புகள், சங்கங்கள், உணர்ச்சிகள் மற்றும் யோசனைகளின் சிக்கலானது.

சொந்த பிராண்ட் அனுமதிக்கிறது:

• பிராண்ட் விழிப்புணர்வு மற்றும் தயாரிப்புக்கான நுகர்வோர் விசுவாசத்தை அதிகரித்தல்;
• உற்பத்தியின் விலையை அதிகரிக்கவும், ஏனெனில் பிராண்டட் பொருட்கள் எப்போதும் "பெயர்கள் இல்லாத" பொருட்களை விட அதிகமாக மதிப்பிடப்படுகின்றன;
• இலக்கு பார்வையாளர்களின் பார்வையில் நிபுணத்துவத்தின் அளவை அதிகரிக்கவும்: பெரிய பெயர்களைக் கொண்ட நிறுவனங்கள் எப்போதும் கேட்கப்படுகின்றன.

பிராண்டிங்கின் முக்கிய திசைகள்

பண்டம். இந்த திசை மிகவும் வெற்றிகரமான ஒன்றாக கருதப்படுகிறது. இந்த வழக்கில், இது விளம்பரப்படுத்தப்படுவது நிறுவனம் அல்ல, ஆனால் ஒரு தயாரிப்பு. வெவ்வேறு நிறுவன தயாரிப்புகளுக்கு பல பிராண்டுகள் பயன்படுத்தப்படலாம். ஒரு முக்கிய உதாரணம் கோகோ கோலா. ஒவ்வொரு நாளும், உலகெங்கிலும் உள்ள நுகர்வோர் இந்த பானத்தின் 1.9 பில்லியனுக்கும் அதிகமான சேவைகளை குடிக்கிறார்கள். நிறுவனம் 3,900 க்கும் மேற்பட்ட வகையான பானங்களை உற்பத்தி செய்தாலும், சரியான பிராண்டிங் காரணமாக கோலா குறிப்பிட்ட பிரபலத்தைப் பெற்றது. நெட்வொர்க்கின் வளர்ச்சியிலும் பிராண்ட் முக்கியமானது.

சேவை முத்திரை. இந்த வழக்கில், ஒரு குறிப்பிட்ட சேவை அல்லது சேவைகளின் தொகுப்பு ஊக்குவிக்கப்படுகிறது. தெளிவான எடுத்துக்காட்டுகள் - ரஷ்ய ஆபரேட்டர்கள் செல்லுலார் தொடர்பு MTS, Beeline, Megafon. 2006 ஆம் ஆண்டில், இந்த பெயர்கள் ரஷ்யாவில் பிராண்ட் மதிப்பின் அடிப்படையில் முதல் மூன்று இடங்களில் இருந்தன. அவர்கள் பல்வேறு சேனல்கள் மூலம் தங்கள் சேவைகளை விளம்பரப்படுத்துகிறார்கள் - டிவி விளம்பரம், இணையம், உடல் ஊடகம் மூலம்.

தனியார். இந்த வழக்கில், ஒருவர் முன்னேறுகிறார். பரந்த அளவிலான நபர்களுக்கு அல்லது குறுகிய இலக்கு பார்வையாளர்களுக்கு நிபுணத்துவத்தைக் காண்பிப்பதன் மூலம் பதவி உயர்வு பெரும்பாலும் நிகழ்கிறது. உதாரணத்திற்கு, வெற்றிகரமான உதாரணம்தனிப்பட்ட பிராண்டிங் டேவிட் ஓகில்வியால் காட்டப்பட்டது - மிகவும் வெற்றிகரமான விளம்பர முகவர், அவரது ஏஜென்சிகளின் நிறுவனர், நகல் எழுதும் நிறுவனர்.

உட்புறம். நிறுவனத்தின் வெற்றியில் பணியாளரின் பங்கை வலியுறுத்துவது, நிறுவனத்தின் குறிக்கோள்களைப் பற்றி ஊழியர்களுக்குத் தெரிவிப்பது, அனுபவம் வாய்ந்த நிபுணர்களின் வலுவான குழுவை உருவாக்குவது அதன் சங்கிலி. ஒரு தெளிவான உதாரணம் KFC நெட்வொர்க் ஆகும், இதில் அனைத்து ஊழியர்களும் நிறுவனத்தின் கொள்கைகளை வார்த்தைகளில் அல்ல, செயல்களில் பின்பற்றுகிறார்கள்.

HR பிராண்டிங். இது விரிவான பணி அனுபவம், புதிய யோசனைகள் மற்றும் நிறுவனத்திற்கு சிறந்த திறன் கொண்ட மதிப்புமிக்க ஊழியர்களை ஈர்ப்பதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது. இதைச் செய்ய, நிறுவனம் காலியிடங்களைத் திறக்கிறது, சிறந்த பணி நிலைமைகளை வழங்குகிறது - எடுத்துக்காட்டாக, அமைப்பின் இழப்பில் ஓய்வு, அதிகரித்த விடுமுறை, போனஸ். பிரீமியங்கள், முழு சமூக தொகுப்பு, போனஸ், இலவச கேண்டீன் மற்றும் உடற்பயிற்சி கூடம் போன்றவற்றை வழங்கும் கூகுள் கார்ப்பரேஷன் அத்தகைய பிராண்டிங்கிற்கு ஒரு சிறந்த உதாரணம்.

அரசியல். ஒரு படத்தை உருவாக்குவதே இந்த விளம்பரத்தின் நோக்கம் அரசியல் கட்சிஅல்லது ஒரு குறிப்பிட்ட நபர், அரசியல்வாதி. இதைச் செய்ய, அவர்கள் அரசியல்வாதிகளுக்கு விழிப்புணர்வை ஏற்படுத்துகிறார்கள், ஜனாதிபதி பதவிக்கு போட்டியிடுகிறார்கள் மற்றும் தொண்டு நிறுவனங்களில் பங்கேற்பதை முன்னிலைப்படுத்துகிறார்கள். ரஷ்யாவில் அரசியல் முத்திரையின் தெளிவான எடுத்துக்காட்டுகள் மெட்வெடேவ், புடின் மற்றும் ஷிரினோவ்ஸ்கி. அவர்கள் விவாதிக்கப்படுகிறார்கள், பாராட்டப்படுகிறார்கள் அல்லது கண்டனம் செய்கிறார்கள், ஆனால் அனைவருக்கும் அவர்களைப் பற்றி தெரியும்.

விளையாட்டு. ஒரே நேரத்தில் மூன்று திசைகளை அதற்குக் கூறலாம் - ஒரு விளையாட்டு வீரர், குழு மற்றும் நிகழ்வுகளின் பதவி உயர்வு. முதல் திசையின் தெளிவான எடுத்துக்காட்டுகள் மரியா ஷரபோவா, லியோனல் மெஸ்ஸி, ஐனார் பிஜோர்ண்டலன். அணியின் முன்னேற்றத்தின் ஒரு நல்ல முடிவு ரியல் மாட்ரிட், பார்சிலோனாவால் காட்டப்பட்டுள்ளது. மிகவும் அங்கீகரிக்கப்பட்ட மற்றும் ஊக்குவிக்கப்பட்ட நிகழ்வு ஒலிம்பிக் விளையாட்டுகள் ஆகும்.

பிராந்தியமானது.இந்த வழக்கில், ஒரு குறிப்பிட்ட ரிசார்ட், நகரம் அல்லது பிராந்தியம் கூட விளம்பரப்படுத்தப்படுகிறது. இது சுற்றுலாப் பயணிகள் அல்லது குடியிருப்பாளர்களை ஈர்க்கிறது. உதாரணமாக, வெனிஸ், பாரிஸ், இலங்கையில் நல்ல சுற்றுலா வர்த்தகம் உள்ளது. மற்றும் ரஷ்யாவில் உள்ளது நல்ல உதாரணம்குடியிருப்பாளர்களை ஈர்க்கும் பிராண்டிங் -க்கு தூர கிழக்குகிட்டத்தட்ட அனைவருக்கும் ப்ளாட் கொடுக்க.

இணையதள பிராண்டிங். இந்த திசையானது தளங்களின் விளம்பரத்திற்கு பொறுப்பாகும். பிரபலமான தளங்கள் பெரும்பாலும் சமூக வலைப்பின்னல்கள் அல்லது பிற வலை ஆதாரங்களில் குறிப்பிடப்படுகின்றன. அவை நம்பகமானவை, எனவே அவை சிறந்த விளம்பர கருவியாகப் பயன்படுத்தப்படலாம். Runet இல் தெளிவான எடுத்துக்காட்டுகள் Tinkoff Journal, Banki.ru, Texterra ஆகியவற்றின் ஆதாரங்களாகும்.

பிராண்ட் மூலோபாய வளர்ச்சி

நீங்கள் ஒரு பிராண்டை உருவாக்கத் தொடங்குவதற்கு முன், சரியான மூலோபாயத்தை நீங்கள் தீர்மானிக்க வேண்டும். நான்கு முக்கிய உத்திகளைப் பார்ப்போம்.

கோப்ராண்ட். சந்தை நிலைகளை வலுப்படுத்தவும், தேவையை அதிகரிக்கவும், லாபத்தை அதிகரிக்கவும் இரண்டு அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட நிறுவனங்களின் இணைப்புக்கு இது பெயர். இணை முத்திரை - குழு வேலைநிறுவனங்கள், எடுத்துக்காட்டாக:

• கூட்டு ஆராய்ச்சி நடத்துதல்;
• தொண்டு பங்கேற்பு;
• ஒரு கூட்டு தயாரிப்பு வெளியீடு.

எடுத்துக்காட்டாக, 2006 ஆம் ஆண்டில், ஆப்பிள் மற்றும் நைக் நுகர்வோருக்கு ஒரு சுவாரஸ்யமான தீர்வை வழங்கியது. நைக் ஒரு ஐபாடிற்கு உடற்பயிற்சி தகவலை அனுப்பும் ஒரு ஷூ மற்றும் ஐபாடில் பொருத்தக்கூடிய ஒரு ஆர்ம்பேண்டை வெளியிட்டுள்ளது.

பல பிராண்ட். இந்த மூலோபாயத்தில், நிறுவனம் ஒரே நேரத்தில் பல பிராண்டுகளின் கீழ் உருவாகிறது. மேலும், துணை நிறுவனங்கள் வர்த்தக முத்திரைகள்- தாய்வழியிலிருந்து தனித்தனியாக நுகர்வோரால் உணரப்படுகிறது. பொதுவாக, வெவ்வேறு பிராண்டுகளின் கீழ் உள்ள தயாரிப்புகள் ஒரே மாதிரியானவை, ஆனால் அவை வெவ்வேறு விநியோக சேனல்களுக்காக அல்லது அவற்றுக்கானவை வெவ்வேறு குழுக்கள்இலக்கு பார்வையாளர்கள். உதாரணமாக, Schwarzkopf & Henkel Shauma மற்றும் Seborin ஷாம்பூக்களை உற்பத்தி செய்கிறது. முந்தையது கடைகளில் விற்கப்படுகிறது, பிந்தையது மருந்தகங்களில் விற்கப்படுகிறது.

மோனோபிரான்ட். இந்த மூலோபாயம் தயாரிப்புகளை வெளியிடுவதற்கு நிறுவனத்தின் ஒரு பிராண்டின் பயன்பாட்டை வழங்குகிறது. இது பொதுவாக தங்கள் தயாரிப்புகளின் தரத்தில் 100% உறுதியாக இருக்கும் நிறுவனங்களால் பயன்படுத்தப்படுகிறது, ஏனெனில் அனைத்து தயாரிப்புகளும் ஒரே அடையாளத்தின் கீழ் வெளிவருகின்றன. ஆட்டோமொபைல் கவலை மெர்சிடிஸ் ஒரு குறிப்பிடத்தக்க உதாரணம்.

துணை பிராண்ட். இந்த வழக்கில், நிறுவனம் சேவைகள் அல்லது தயாரிப்புகளுக்கு கூடுதல் பிராண்டுகளைப் பயன்படுத்துகிறது. அவை முக்கிய தயாரிப்புகளிலிருந்து சற்று வேறுபட்டவை, ஆனால் அதனுடன் நெருக்கமாக தொடர்புடையவை. ஒவ்வொரு கூடுதல் பிராண்டும் பொதுவாக ஒரு குறிப்பிட்ட இலக்கு பார்வையாளர்களை மையமாகக் கொண்டது. இந்த உத்தி ஒரு மல்டி பிராண்ட் போன்றது. அதன் தெளிவான உதாரணம் நெஸ்லே நிறுவனம், இது பிரதானமான ஒன்றைக் குறிக்கும் துணை பிராண்டுகளை உருவாக்குகிறது: Nescafe, Nesquik, Nestea.

ஒரு பிராண்டை உருவாக்கும் நிலைகள் - Uber இன் உதாரணத்தை நாங்கள் பகுப்பாய்வு செய்கிறோம்

எண் 1. சந்தை பகுப்பாய்வு

இந்த கட்டத்தில், நீங்கள் ஒரு புதிய யோசனையைக் காணலாம், நுகர்வோரின் தேவைகளை பகுப்பாய்வு செய்யலாம் அல்லது முழு அளவிலான சந்தை பகுப்பாய்வு செய்யலாம். பெரிய நிறுவனங்கள் பொதுவாக தீவிர ஆராய்ச்சியில் ஈடுபட்டுள்ளன, முழுத் துறைகளையும் வேலைக்காகப் பயன்படுத்துகின்றன: அவை தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட சந்தைப் பிரிவில் வழங்கல் மற்றும் தேவையை மதிப்பீடு செய்கின்றன, சந்தை பகுப்பாய்வு நடத்துகின்றன, போட்டியாளர்களை பகுப்பாய்வு செய்கின்றன, இலக்கு பார்வையாளர்களை அடையாளம் கண்டு அதைப் பிரிக்கின்றன.

சிக்கலைப் புரிந்துகொள்ள இது உங்களுக்கு உதவும்:

எண் 2. பிராண்ட் வடிவமைப்பு

இந்த கட்டத்தில் பிராண்டின் வடிவமைப்பு மற்றும் ஒரு தயாரிப்பு - ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவை - பிராண்டிற்கான உருவாக்கம் ஆகியவை அடங்கும். பிராண்ட் வடிவமைப்பில் பெயரிடுதல், கார்ப்பரேட் பாணி மேம்பாடு மற்றும் பிற நிகழ்வுகள் (இது வளாகத்தில் உள்ளது) ஆகியவை அடங்கும். ஒரு தயாரிப்பை உருவாக்குவதற்கு - ஒரு தளத்தைத் தொடங்குவது முதல் உற்பத்தி வரிசையை ஏற்பாடு செய்வது வரை எந்த செயல்முறையும்.

எண் 3. பிராண்ட் விளம்பரம்

நிறுவனத்தின் விழிப்புணர்வை அதிகரிக்கவும் மேலும் வாடிக்கையாளர்கள், வாங்குபவர்கள் மற்றும் முதலீட்டாளர்களை ஈர்க்கவும் உங்களை அனுமதிக்கும் பல்வேறு சந்தைப்படுத்தல் கருவிகளாக பிராண்ட் விளம்பரம் புரிந்து கொள்ளப்பட வேண்டும். எடுத்துக்காட்டாக, பிராண்டுகள் வெவ்வேறு ஆதாரங்களில் விளம்பர இடத்தை வாங்குகின்றன - இணையதளங்கள் முதல் தொலைக்காட்சி வரை. AT பெரிய நிறுவனங்கள்முழு சந்தைப்படுத்தல் துறைகள் அல்லது PR துறைகள் இதில் வேலை செய்கின்றன. டீஸர் விளம்பரம் போன்ற குறைந்த விலையுள்ள விளம்பரக் கருவிகளைப் பயன்படுத்துவதற்கு ஸ்டார்ட்அப்கள் பெரும்பாலும் கட்டாயப்படுத்தப்படுகின்றன.

எண். 4. செயல்திறன் குறி

பிராண்டின் செயல்திறன் மற்றும் அதன் சுத்திகரிப்பு ஆகியவற்றின் மதிப்பீடு தொடர்ச்சியாக நிகழும் ஒரு செயல்முறையாகும். நிறுவனத்தின் இயல்பான வளர்ச்சிக்கு இது அவசியம். செயல்திறன் மதிப்பீட்டின் ஒரு பகுதியாக, அவர்கள் வழக்கமாக ROI ஐ அளவிடுகிறார்கள், நுகர்வோர் தேவைகளைப் படிக்கிறார்கள் மற்றும் அதைச் சரிசெய்யிறார்கள், புதிய சேவைகளை அறிமுகப்படுத்துகிறார்கள் அல்லது புதிய தயாரிப்பு வரிசைகளைத் தொடங்குகிறார்கள். இவை அனைத்தும் நுகர்வோரின் ஆர்வத்தை அதிகரிக்கவும், உங்களைப் பற்றி தொடர்ந்து நினைவூட்டவும் உங்களை அனுமதிக்கிறது.

பிராண்டிங் நிறுவனத்தின் வருமானத்தை கணிசமாக அதிகரிக்கலாம் மற்றும் அதன் பிரிவில் முன்னணியில் இருக்க முடியும், ஆனால் அதற்கு நேரம் மற்றும் பணத்தின் குறிப்பிடத்தக்க முதலீடு தேவைப்படுகிறது. உங்கள் கருத்துப்படி, ஸ்டார்ட்அப்களுக்கு பிராண்டிங் தேவையா, அதற்கான செலவுகள் நியாயப்படுத்தப்படுமா?