Hur man beräknar relativ tillväxt i procent. Öka företagets vinst: beräkning, metoder, exempel. Vilka faktorer påverkar ökningen av företagets intäkter

Företagets vinst är den huvudsakliga källan till företagets kassaintäkter som ett resultat av dess verksamhet. Det är den huvudsakliga inkomstkällan för företaget. Alternativen för mottagande av vinster i företagets tillgångar är följande:

• försäljning av varor, produkter;
• tillhandahållande av olika tjänster.

Det bör noteras att alla kostnader för företaget, som är förknippade med mottagandet av ovanstående inkomstkällor, inte ingår i vinstbegreppet. huvudmålet företag - vinstmaximering.

Huvudindikatorn på effektiviteten hos alla företag är vinsten från försäljningen. Lönsamhet och effektivitet, rörelseriktning kan bero på dess storlek. Pengar och tillgångens omsättning.

begrepp

Vinst från försäljning förstås som en indikator som kan bedöma företagets aktiviteter och nivån på dess effektivitet. Vinstbeloppet bör vara tillräckligt för att täcka utgifter och bedriva normal verksamhet.

För att analysera företagets effektivitet tar de värdena på vinsten från försäljningen för föregående period och jämför dem med rapporteringsdata. På dynamiken dra slutsatser. Om indikatorn har vuxit under rapportperioden är företagets effektivitet uppenbar.

I allmänhet är den indikator som studeras skillnaden mellan bruttoinkomst och kostnaden för att sälja produkter (varor).

Det är möjligt att associera måttet på vinst från försäljning med värdet av rörelsevinsten i internationell praxis, det vill säga med den vinst som företaget producerar på marknaden i färd med att fungera.

Begreppet "försäljning" i detta fall innebär inte bara vinst från verksamhet i riktning mot handel, utan också alla andra typer av försäljning med ingående av transaktioner och försäljningskontrakt med partners.

Indikatorn för vinst från försäljning gör att du kan utvärdera mängden vinst som företaget har fått för verksamhetsperioden i dess kärnverksamhet, inskriven i stadgan.

Skillnader mellan intäkter och vinst

Tabellen nedan visar de huvudsakliga skillnaderna mellan företagets intäkter och begreppet vinst.

Jämför försäljningsintäkter och försäljningsintäkter.

Förhållandet här är som följer: vi tar bort utgifter och utgifter från intäkterna, vi får en vinst. Vi multiplicerar priset på varorna med den naturliga försäljningsvolymen, vi får intäkterna.

Formel för beräkning

För försäljning och formeln för dess beräkning, föreställ dig följande beroende:

Där VP är en indikator på bruttovinsten, t.

B - totala intäkter, t.

C - företagets totala kostnader, t.

I en mer visuell form ser formeln ut så här:

Pr \u003d B - UR - KR,

där B är summan av företagets bruttovinst, tr.

Pr - mängden vinst från försäljningen, t.

SD - mängden administrativa utgifter, t.

KR - mängden kommersiella utgifter, t.

I sin tur är bruttovinsten skillnaden mellan de intäkter som företaget erhåller och de uppkomna kostnaderna:

B \u003d Vyr - Seb,

där Vyr - mängden mottagna intäkter, t.

Seb - mängden utgifter (kostnad), t.

Således, för att korrekt beräkna vinsten från försäljningen, är det nödvändigt att få korrekt information om alla inkomstbelopp och alla utgifter för företaget under studieperioden.

Ytterligare beräkningar vid användning av den studerade indikatorn avser begreppet nettoförtjänst, som kan definieras:

PE \u003d PR + PD - Pras - N,

där NP - nettovinst, tr.

PR - vinst från försäljning, t.

PD - annan inkomst, t.

Pras - andra utgifter, t.

H - skatt på vinst vid försäljning, t.

Marginal vinst

Begreppet vinst vid försäljning av varor är nära besläktat med definitionen täckningsbidrag:

Pmarzh \u003d B - PZ,

där Pmarzh - mängden mottagen marginalvinst, dvs.

B är företagets intäkter, t.

PZ - belopp rörliga kostnader företag, dvs.

Rörliga kostnader kan inkludera följande poster:

• lönen för arbetare i samband med tillverkning av produkter (dess försäljning), det vill säga de viktigaste;
• produktionskostnader för råvaror för tillverkning av produkter;
• betalning av kostnader för el, gas m.m.

Marginalvinsten är direkt relaterad till företagets produktionsvolym, så med deras tillväxt kommer vinstbeloppet också att öka. Denna typ av vinst ger möjligheter att täcka utgifter i fråga om Fasta kostnader.

Inre faktorer

Eftersom vinst är den huvudsakliga inkomstkällan för företaget är det nödvändigt att noggrant undersöka alla faktorer som kan öka (eller minska) den. Bland alla faktorer kan både externa och interna särskiljas.

Bland interna faktorer Välj:

• Volymen av försäljning av varor, som är förknippad med lönsamheten för försäljningen. På hög lönsamhet försäljning och försäljningstillväxt försäljningsvinsten växer också. Annars, om lönsamheten är låg, kommer försäljningstillväxten tvärtom att leda till en vinstminskning.
• Sortimentslistans struktur.
• Kostnader för varor (det finns ett omvänt förhållande: med ökade kostnader minskar vinsten).
• Kostnaden för varorna (om den växer så ökar vinsten också).
• Beloppet av affärsutgifter.

Yttre faktorer

Externa faktorer inkluderar:

• avskrivnings- och periodiseringspolicy;
• statliga organ och deras inflytande;
• naturliga egenskaper;
• allmänna marknadssentiment (efterfrågan, utbudsnivå, etc.)

Tillväxten av försäljningsvolymer i naturliga enheter bidrar alltid till tillväxten av vinsten från försäljningen av företaget, och därmed den finansiella tillväxten. Vid försäljning av olönsamma varor riktas vinsten nedåt. Vinsttillväxt kan också säkerställas genom en ökning av försäljningsvolymen av kostnadseffektiva varor i produktsortimentets struktur, vilket leder till en förbättring av företagets finansiella ställning. Om andelen lågmarginalprodukter (eller olönsamma) i försäljningsstrukturen är högre, sjunker också vinsten.

En minskning av självkostnads- och kostnadsnivån bidrar till en ökning av vinstnivån från försäljning, en ökning av kostnaderna bidrar till en minskning av vinsten. Vinst från försäljning och kostnad är omvänt relaterade till varandra. Sådana utgifter inkluderar i synnerhet kommersiella och administrativa utgifter.

Dynamiken i priserna för sålda produkter har en betydande inverkan på vinstnivån. En ökning av priserna leder till ökade försäljningsvolymer och därmed en ökning av försäljningsvinsten. I det omvända läget leder en sänkning av priserna till en minskning av företagets intäkter, såväl som en minskning av vinsten.

Företagets ledning kan påverka alla ovanstående faktorer i riktning mot att minska effekterna av negativa. Som ett resultat av deras inverkan uppstår en vinst eller förlust från försäljning.

Tillämpning av metoder faktoranalys gör det möjligt att visa reserverna för tillväxt i försäljningseffektivitet och bestämma de optimala förvaltningsbesluten. Använd för detta ändamål uppgifterna från "Rapport om ekonomiska resultat".

Det är mycket svårt för ett företag att påverka yttre faktorer, eftersom de bestäms av tillståndet på företagets försäljningsmarknad. Direkt kan dessa faktorer inte påverka företagets vinst, deras agerande är indirekt.

Exempel

Vi analyserar vinsten från försäljningen med hjälp av specifika exempel.

Exempel 1. Astra LLC fick följande resultatindikatorer för 2017:

• intäkterna uppgick till 100 000 ton;
• kostnaden var 85 000 ton.

Formeln för beräkningen är följande:

Bruttovinst \u003d Intäkt - Kostnad,

Bruttovinst \u003d 100 000 - 85 000 \u003d 15 000 ton

Bruttovinsten uppgick till 15 000 ton.

Exempel 2. År 2017 sålde Klima LLC 1000 enheter varor till ett pris av 500 rubel. Kostnaden för en enhet varor var 350 rubel. Den totala kostnaden för att sälja produkter uppgick till 15 000 rubel. Det är nödvändigt att bestämma vinsten från försäljningen.

För att lösa hittar vi de totala intäkterna från försäljning av varor:

1000 * 500 = 500 000 rubel.

Låt oss definiera de totala kostnaderna (kostnaden):

1000 * 350 = 350 000 rubel.

Låt oss beräkna värdet:

Försäljningsvinst \u003d Intäkter - kostnad - försäljningskostnader \u003d 500 000 - 350 000 -15 000 \u003d 135 000 rubel.

Således var mängden av den önskade indikatorn 135 000 rubel.

Var man kan hitta i rapportering

I företagets rapporteringsformulär återspeglas vinstindikatorn på följande sätt:

• det finns ingen vinst från försäljningen i balansräkningen;
• vinsten i "Redogörelse över finansiella resultat" återspeglas i rad 2200.

Att det inte finns någon rad i balansräkningen som indikerar denna vinst beror på att balansräkningens grund är grupperingen av företagets tillgångar och skulder efter graden av brådska. Balansräkningen är ett dokument som kännetecknar den finansiella ställningen vid en viss tidpunkt.

"Redogörelse av ekonomiska resultat" innebär ackumulering ekonomiskt resultat företag under en viss tid. Den klassificerar intäkter och kostnader efter riktning.

Beräkningen av vinst från försäljning enligt redovisningen är som följer:

Linje 2200 = Linje 2100 - rad 2210 - rad 2220

Beräkning enligt bokföringsdata

Mängden av den studerade indikatorn kan bestämmas enligt företagets redovisningsdata:

Vinst från försäljning \u003d Kreditomsättning för underkonto 90-1 "Intäkter" - Debetomsättning för underkonto 90-2 "Kostnad för försäljning"

Underkonto 90-2 återspeglar produktionskostnaden samt kommersiella och administrativa kostnader.

Analytisk redovisning för detta underkonto ger en uppdelning av kostnader i separata konton för att kunna identifiera mängden kommersiella utgifter, förvaltningskostnader.

Slutsats

PÅ moderna förhållanden marknadens funktion är närvarande hög grad segmentering. Företaget måste välja det verksamhetsområde där det kan få en anständig andel av den lokala marknaden, överträffa konkurrenterna och öka sin vinst och lönsamhet.

I det här fallet är indikatorn på vinst från försäljning huvudindikatorn på effektiviteten av användningen av företagets tillgängliga kapital, dess tillgångar, förvaltningsmetoder och marknadsföringsfrämjande verktyg i det valda segmentet. Därför definieras denna indikator som huvudindikatorn för företagets effektivitet inom ett visst verksamhetsområde.

Endast en stabil vinst garanterar framgångsrik drift och utveckling av företaget. Den årliga vinstökningen indikerar en korrekt vald utvecklingsstrategi, skicklig ledning nuvarande verksamhet och högkvalificerad företagsledning.

Behovet av att planera för en långsiktig ökning av vinsten

De hårda villkoren för marknadskonkurrens kräver inte bara företag stabil vinst, men också dess årliga tillväxt. Vilka faktorer orsakade behovet av att öka vinsten och vad ger det?

• Stabil utveckling och systematisk förnyelse produktionskapacitet företag. På grund av den ständiga ökningen av priserna för teknisk blåsning, när man planerar förnyelse av anläggningstillgångar, är det nödvändigt att sörja för ökade kapitalinvesteringar. Detta kan inte göras utan en lovande vinstökning.
• Gradvis ökning av lönerna. Nu är det svårt att attrahera kvalificerad personal utan tillräckliga löner. Lön i alla länder ökar konstant, detta kan bara uppnås genom att öka vinsterna.
• Attrahera investeringar. Potentiella aktieägare vill se inte bara företagets nuvarande tillstånd, utan också utsikterna för dess utveckling. En stabil vinstökning över åren ökar värdet på bolagets aktier.

Vinsttillväxten kan vara brutto och netto (absolut). Det finns specifika skillnader mellan båda kategorierna, deras förståelse underlättar planeringen av företagets aktiviteter. För den mest kompletta prestandan finansiell position ett kommersiellt företag används parametrarna för den faktiska vinsttillväxten för rapportperioden och den planerade vinsttillväxten på kort och medellång sikt.

Bruttovinsttillväxt

Den faktiska bruttovinsten är lika med summan av alla intäkter från försäljning av varor, minus direkta och indirekta produktionskostnader. Bruttovinsten ökar på grund av förändringar i priset på varor, ökade produktionsvolymer och en minskning av produktionskostnaden per enhet.

• Vinsttillväxt genom att sänka produktionskostnaderna. Det bestäms av formeln ΔP (ökning i vinst) \u003d Сb (kostnad under basperioden) - Co (kostnad under rapporteringsperioden) × q (kvantitet produkter).
• Vinsttillväxt på grund av produktionstillväxt. Den bestäms av skillnaden i kostnaden för sålda produkter under rapporterings- och basperioderna. Det betyder att priset inte har förändrats under hela perioden.
• Öka vinsten genom att höja priset. Tillväxt är möjlig endast med en positiv dynamik i pristillväxten och bestäms av formeln ΔP = (Cpp - Cdp) × q, där Cpp är priset efter ökningen, Cdp är priset före ökningen, q är produktionsvolymen .

Tillväxt i nettovinsten

För att fastställa värdet av nettovinsten från bruttovinsten, bör beloppet av obligatoriska statliga betalningar och avgifter, böter, låneförpliktelser och andra finansiella kostnader som inte är direkt relaterade till tillverkningsprocessen dras av. Ökningen av nettovinsten uppnås genom att minska alla finansiella betalningar som inte är direkt relaterade till produktionsprocessen.

Tillväxten av nettovinsten påverkas i hög grad av effektiviteten hos redovisningsavdelningen, denna indikator karakteriserar företagets arbete som en enda finansiell och industriell organism. Nettovinsten är ett objektivt slutresultat kommersiell verksamhet vilket företag som helst.

Relativa och absoluta indikatorer på vinsttillväxt

Den absoluta ökningen av vinsten anges i rubel och bestäms av skillnaden mellan företagets vinst i rapporteringsperioden och tidigare perioder. Denna indikator används för ytterligare ekonomiska beräkningar och planering. Relativ tillväxt låter dig se dynamiken i företagets utveckling, parametern indikerar tillväxten i procent. För att bestämma den relativa vinstökningen måste du dela uppgifterna från föregående rapportperiod med årets indikatorer och multiplicera med 100%. Relativa indikatorer vinsttillväxt gör det möjligt att rita upp grafer och tabeller som används för att attrahera investeringar i företaget.

Försäljningsgenerator

Lästid: 11 minuter

Vi skickar materialet till dig:

Från den här artikeln kommer du att lära dig:

• Vad är ett företags intäkter
• Vad som påverkar företagets intäkter
• Hur man ökar företagets intäkter
• Hur man kan öka företagets intäkter genom att utöka verksamheten och rätt organisation säljavdelningens arbete

Varje företag som tillverkar produkter är intresserade av effektiva marknadsföringsstrategier. Övning visar att endast riktiga proffs kan organisera effektiv försäljning. Bristande erfarenhet i dessa frågor leder ofta till ruin. Ökningen av företagets intäkter måste bibehållas i en konstant positiv trend för att så snabbt som möjligt övervinna break-even och gå in i tillväxt.

Vad är inkomst och vad är det

Intäkt är den summa pengar som företaget tar emot under en viss period av dess arbete. Naturligtvis avser detta kommersiella strukturer som är engagerade i försäljning av varor eller tillhandahållande av betaltjänster.

Inkomstär källan till medel från vilken företaget ersätter kostnaderna för att tillverka sin produkt. Dessa inkluderar råvaror och allt som har med produktion att göra: inköp och underhåll av utrustning, reklam, förpackning, transporter etc. Arbetarnas lön debiteras vanligtvis från intäkterna och bestäms ofta av dess storlek.

I avsaknad av intäkter eller långvarig stagnation kan störningar i företagets arbete, minskade vinster och andra negativa fenomen uppstå.

För att ha en tydlig uppfattning om de ekonomiska möjligheterna bör en organisation alltid prognostisera sina intäkter. Detta hjälper dig att försöka undvika situationer där du inte har tillräckligt med pengar för viktiga behov, eller åtminstone förbereda dig för dem.

Företagets totala inkomst är summan av alla typer av kvitton, nämligen:

• från huvudverksamheten (försäljning av varor, tillhandahållande av tjänster etc.);
• från finansiell verksamhet;
• från investeringar (försäljning utanför rörelsekapital och värdepapper).

Mycket ofta förväxlas begreppen intäkter med inkomst eller vinst, utan att förstå deras skillnader. Låt oss förtydliga formuleringen.

Inkomst- detta är de pengar som företaget tar emot från dess kommersiella verksamhet, det vill säga betalning som erhålls direkt från konsumenter. En minskning eller ökning av ett företags intäkter leder som regel till betydande förändringar i dess arbete. Därför ägnas mycket uppmärksamhet åt åtminstone beständigheten hos denna kvantitet.

Så intäkt är de medel som tas emot och fixeras av kassaregistret. Således är förskott, förskottsbetalningar och lån till partners hypotetiska intäkter, medan ur ekonomisk synvinkel endast de belopp som anges på checkarna behöver beaktas.

Äckligt(total) inkomst utan några avdrag - detta är det totala beloppet som betalats för produkten (tjänsten). Vanligtvis hålls skatter, tullar och andra betalningar från det, så denna indikator används sällan i beräkningar. Men när det gäller att öka intäkterna, menar de först och främst tillväxten av bruttovärdet, och resten är en konsekvens.

Nettointäkt- det totala betalningsbeloppet för varor (tjänster) minus skatter, punktskatter och avgifter. Oftast är det det som används i efterföljande beräkningar.

Inkomst- organisationens totala ekonomiska intäkter. I detta fall sker kapitaltillväxt inte bara från försäljning av varor (tjänster), utan också från andra inkommande fonder. Så de pengar som fick som ett resultat rättegångar, eller ränta från de aktier som bolaget har, anses som inkomst. Det inkluderar inte skatter eller tullar.

Bruttovinst- summan av eventuella intäkter (även icke-kommersiella) minus alla relaterade utgifter. Allt är inte klart här. Bruttovinsten i handeln beräknas som skillnaden mellan priset och kostnaden för varor.

Inom industrin är dess beräkning mycket mer komplicerad, eftersom den tar hänsyn till många ytterligare egenskaper. Denna indikator används för att jämföra företag med avseende på deras produktivitet.

Nettoförtjänst- summan av alla inkomster under en viss tidsperiod minus relaterade utgifter, skatter, tullar och punktskatter. Resultatet är ett fritt belopp, vilket återspeglas i bokslutet.

Vilka faktorer påverkar ökningen av företagets intäkter

Först och främst beror ökningen av företagets intäkter på följande faktorer:

1. Företagets verksamhet relaterad till produktionsprocesserna: produktionshastigheten, hanteringen av dess volym, kvaliteten på varorna, minskningen (tillväxten) av kostnaden, etc.
2. Bolagets marknadsaktivitet: prispolicy, användning av kontantlösa betalningar, flexibilitet i förhållande till kunder, förenklad klarering, korrekta leveranser etc.

Mängden intäkter är nära relaterad till organisationens prispolicy. En erfaren chef vet att de fastställda priserna ska täcka produktionskostnaderna, inklusive andra åtföljande procedurer (till exempel leverans).

Om priserna är låga är det omöjligt att inte bara öka intäkterna utan även att säkerställa produktionens lönsamhet. Kapitalförlusten som orsakas av att varorna har blivit billigare kommer initialt att leda till ökad försäljning, men kommer i slutändan att förstöra företaget.

I vissa fall, för att öka intäkterna, måste du förutsäga situationen i förväg. Ibland är det nödvändigt att sänka priserna med förlust för organisationen för att öka efterfrågan och säljeffektiviteten. Detta tillvägagångssätt hjälper dig att gå före dina konkurrenter och skapa en liten men stadig inkomst för dig själv. Därför är det mycket viktigt när ledningen kan förutse situationen och tänka strategiskt.

Skicka in din ansökan

Det händer att du behöver öka företagets intäkter för den valda produkten. Det kan vara Nya produkterännu okänd för konsumenten. Samtidigt underskattas dess kostnad medvetet för att snabbt säkerställa popularitet bland befolkningen.

Idag är frågorna om ökande eller sänkta råvarupriser uppgivna av företagen själva, så de agerar efter eget gottfinnande, i enlighet med efterfrågans dynamik.

Men fortfarande är fri reglering av kostnaden inte tillämplig för varje grupp av varor. Det finns ett antal produkter vars pris fastställs och kontrolleras av staten. Det gäller oftast transporter, energi och andra delar av ekonomin. På så sätt ger makt människor sociala garantier, skydda sin budget från onödiga utgifter för väsentliga behov.

Av denna anledning bör du alltid överväga om dina produkter är föremål för statliga priser. Om vi ​​talar om "gratis" produkter beror ökningen av deras marknadsvärde på omfattningen av försäljningen per konsument. Ju lägre denna siffra, desto dyrare blir priset för att täcka de magra intäkterna.

Ökningen av företagets intäkter beror till stor del på antalet sålda produkter, eftersom detta är den mest traditionella formen av inkomstgenerering och ofta deras viktigaste post. Försäljningsvolymerna justeras av två faktorer:

• förbättra organisationens prestanda;
• förekomsten (frånvaron) av lagersaldon av varor.

Det är uppenbart att med lager som är igensatta med produktrester är en ökning av intäkterna uteslutet. När det gäller att öka implementeringens omfattning är detta den viktigaste faktorn för dess ökning.

Dessutom är det värt att nämna ökningen av andelen dyra varor i den totala massan av företagets sortiment. Detta ökar naturligtvis också intäkterna, även om vi inte får glömma: priserna måste förbli konkurrenskraftiga.

Ökningen av bolagets intäkter beror också på särskilda försäljningsvillkor. Ofta föredrar konsumenterna de mest bekväma och lönsamma metoderna för sig själva och avvisar resten.

Av det föregående kan vi dra slutsatsen att för att öka försäljningsintäkterna måste du sälja en kvalitetsprodukt på villkor som är bekväma för kunden. Men detta måste göras mot förskottsbetalning för att undvika bildandet av lagerdepositioner av outtagna produkter.

De viktigaste sätten att öka företagets intäkter

Vad behöver du fokusera på för att öka försäljningsintäkterna?

• Minska kostnaderna för varor. Självklart kommer skillnaden mellan den gamla och nya kostnaden att inkluderas i den högre intäkterna. Hur uppnår man detta? Fördela produktionens potential och kapacitet på rätt sätt.
• Att höja den tekniska produktionsnivån. Till en början är det värt att punga ut för ny utrustning. I framtiden kommer detta att öka din inkomst på grund av kvaliteten och produktionstakten.
• Eliminering av förluster och läckor. Det är ännu mer lönsamt att inte eliminera dem, utan att vidta förebyggande åtgärder.
• Analys av intäktsmottagningspunkter. Det är mycket svårare att uppnå en ökning av företagets intäkter när vissa produktionsprocesser är olönsamma eller kostsamma. Det är nödvändigt att identifiera svaga länkar och hitta en alternativ väg ut för dem.
• Motivation och stimulans av personal. Vid första anblicken är det inte klart hur personalkostnaderna ytterligare ökar intäkterna. I själva verket är detta ganska verkligt. Det är bara nödvändigt att rationellt stimulera arbetsförmågan hos underordnade. En sund och relevant ersättningspolicy kommer att hålla medarbetarnas entusiasm på en hög nivå, vilket ökar deras produktivitet och produktkvalitet. Huvudsaken är att motivera medarbetarna att göra allt bättre och snabbare. Å ena sidan kommer räntor och premier att kräva vissa utgifter, men i allmänhet kommer de snabbt och kraftigt att öka intäkterna från försäljningen.

• Ökning av output. Det handlar inte bara om skala. Kanske borde företaget utöka utbudet av produkter som kommer att bidra till att förbättra efterfrågan från en ny publik av konsumenter.
• Träning. Alla är inte tekniskt kunniga. Därför kommer nya maskiner sannolikt att kräva ytterligare kompetens. Underskatta inte detta. Det är mer lönsamt att utbilda personal för produktivt arbete än att lämna dem ensamma med obegriplig utrustning. Detta kommer inte på något sätt att säkerställa en ökning av företagets intäkter, men tidpunkten för lanseringen av produkter kommer att försenas helt.

Det är så man generellt sett kan öka intäkterna i produktionen. Alla företag är dock inte tillverkare. Hur är det med andra organisationer? De har också ett antal rekommendationer.

Vad ska ett vanligt företag göra för att öka intäkterna?

• Förbättra produktkvaliteten. Antag att ett företag inte producerar, utan köper en produkt. Det är vettigt att ta högsta kvalitet (inte att förväxla med ordet "dyrt"). Samtidigt måste du komma ihåg om kompetent reklam för dina produkter, det vill säga för att visa kunden att dina produkter är de bästa.
• Fånga nya marknader. För att öka företagets inkomster är detta det viktigaste och viktiga steget. Ett bredare utbud av erbjudanden har alltid högre efterfrågan. Uppenbarligen växer antalet kunder och därmed intäkter och inkomster. Det finns många sätt att lösa detta problem. Först och främst reklam. Vidare - ömsesidigt fördelaktigt partnerskap med framgångsrika och lovande leverantörer. Det bästa alternativet- kombinera båda metoderna för att uppnå största effektivitet. Detta kommer att öka dina intäkter mycket snabbt.

Trots att allt detta presenteras i form av likvärdiga sätt att öka företagets intäkter, måste det erkännas att reklam alltid har ansetts vara den mest effektiva tekniken. Oavsett hur stor produktionen är, den oöverträffade kvaliteten på varor och företagets unika erbjudande, kommer dess inkomster inte att förändras förrän publiken vet om fördelarna och fördelarna med de sålda produkterna. Allt detta måste presenteras väl.

PR kommer naturligtvis att skapa intresse för produkten, men om den visar sig vara ofullkomlig kommer konsumenterna snabbt att förstå detta. Det blir inte lätt att återställa ryktet, så ökningen av företagets intäkter blir mycket flyktig.

Eftersom inte alla företag producerar något, för många handlare, återförsäljare och affiliates, kommer reklam alltid att vara den enda möjliga metoden för att öka försäljningen.

Öka intäkterna genom att skapa konkurrens i säljteamet

Ökningen av försäljningsintäkter påverkas allvarligt av rivalitet mellan anställda på den kommersiella avdelningen. Att komma igång i denna riktning, behöver du följande:

• bedöma graden av konkurrens;
• ta reda på resultaten av svag konkurrens eller brist på sådan;
• göra allt som behövs för att det ska inträffa och öka intäkterna.

Om det inte finns någon konkurrens mellan säljarna kan resultatet bli ett minskat inflöde av medel. Hur brådskande detta problem är är lätt att kontrollera i din organisation. Brist på konkurrens inom försäljningsavdelningen indikeras av flera tecken:

• din personal har högst två handelschefer och en chef;
• det finns tre chefer i din personal, och det finns inget huvud;
• det finns tre branschchefer i din personal som utför olika funktioner;
• företaget har en försäljningsavdelning med sex (eller fler) anställda och en chef;
• underordnade tjänar mer än du;
• i den nuvarande ekonomin får handelschefer mer än 120 tusen rubel, och chefen för en avdelning - från 200 tusen rubel;
• du inte har information om hur företagets försäljningsavdelning genomför sin plan (åtgärder, kanaler, resurser);
• högst två anställda har praktisk försäljningserfarenhet.

De som inte har bråttom att rätta till de misstag som gjorts i organisationen av försäljningsavdelningen kommer snart att behöva ta itu med sina konsekvenser.

1. Anställda utpressar dig, skrämmer dig med uppsägning eller strejk om deras ekonomiska krav inte tillgodoses (löneförhöjning, bonusutbetalning, reseersättning etc.).
2. du betalar för mycket handelschefer, vilket minskar intäkterna. Du är säker på att när kunden är problematisk kommer säljaren omedelbart att göra något. Faktum är att allt kommer att vara annorlunda. Den anställde kommer inte att behålla köparen. Du demotiverar honom personligen och belönar honom för ingenting.
3. Om säljarna inte har någon att konkurrera med behöver de inte jobba bättre, snabbare och hårdare. Så ingen ökning av försäljningsintäkterna bör förväntas.
4. Ditt företag respekterar inte huvudprincipen - att göra vinst genom tillväxt handelsintäkter. Du matar helt enkelt din personal, samtidigt som de ska mata dig och sig själva.

Skapa därför snarare konkurrens på säljavdelningen och använd push-funktionen (push-medarbetare). Det kommer att röra upp dina chefer, de kommer att bli mer aktiva, mer företagsamma och mer originella. Detta kommer inte att vara långsamt att reflektera över intäktsökningen.

Om du ens har ett av tecknen på brist på rivalitet, använd användbara tips.

Hitta en försäljningschef

Som ägare är det svårt för dig att hålla koll på vad som görs på säljavdelningen, eftersom du har många andra arbetsuppgifter. Hela komplexiteten ligger i den operativa och dagliga kontroll som varje kommersiell struktur kräver.

Det är precis vad chefen för försäljningsavdelningen ska göra – leda daglig planering, organisation och kontroll, stöd motivering. Om detta inte görs kommer säljarna snabbt att känna sig svaga och börja arbeta sämre eller till och med på något sätt.

Team på 3 chefer

I den allra första fasen av bildandet av försäljningsavdelningen, sätt ihop ett team med tre chefer (detta är minimum). För att öka företagets intäkter måste deras uppgifter vara identiska.

Två personer är definitivt inte tillräckligt för dig, en är ännu mer så. Om någon av dem blir sjuk, tar semester eller slutar kommer försäljningsplanen att vara på gränsen till misslyckande. En personal på tre anställda hjälper till att korrigera belastningen i en nödsituation i tid.

Använd "Stalins teknik"

Kärnan i metoden uttrycks på följande sätt: 2 gånger 4 > 1 gånger 8. Det vill säga: två team med fyra chefer vardera är effektivare än ett som består av åtta säljare.

Om avdelningen är bemannad av åtta anställda, dela in dem i två grupper och tilldela en ledare till var och en. På så sätt kommer du att öka dina intäkter snabbare.

Den optimala fördelningen kommer att vara följande: I försäljningsavdelning (chef och 3 chefer); II avdelning - (chef och 3 chefer). Samtidigt kan du öka flödet av intäkter med 15-20%.

Som regel kan chefen för den kommersiella avdelningen i stora företag hantera 6-15 underordnade, beroende på typ av verksamhet.

Men för att öka företagets intäkter är det önskvärt att hålla sig till standarden för hanterbarhet. Enligt denna norm anses avdelningen med högst fem specialister vara det mest produktiva ledningssystemet.

Det hjälper dig att nå dina intäktstillväxtmål snabbare. Underordnade bör tjäna mindre än du, värdera sin plats och ta hänsyn till din centrala roll i verksamheten. Du måste kunna säga upp varje anställd när som helst.

Använd ekonomiska incitament för att öka intäkterna. Denna motivering bygger på tre principer: en svår lön, snabba pengar, höga trösklar.

• Komplex lön.

Det innebär att chefernas lön består av tre delar.

Den första är en fast lön för en anställd som inte överstiger 30 % av hans totala inkomst i organisationen. Detta belopp ger en person boende: mat, resor, tillfredsställelse av nuvarande behov.

Den andra komponenten är en flexibel lön (högst 20 % av inkomsten). Den betalas baserat på uppnåendet av resultatindikatorer som är viktiga för att öka företagets intäkter. Dessa inkluderar: antal samtal, antal möten, genomsnittlig kontroll och så vidare.

Den tredje delen är bonusar, som står för 50 % av pengarna som säljaren tjänar in. De betalas ut till dem som varje månad uppfyller försäljningsplanen.

• Stora trösklar.

Detta system reglerar mängden bonusar som tillfallit en anställd. Som regel bildas det ungefär så här: underlåtenhet att uppfylla planen med 70% - 0% av bonusarna, med 70-90% - 1% av försäljningen, med 90-110% - 2% av de mottagna pengarna, mer än 110 % - 3 % av intäktsbeloppet .

• Snabba pengar.

Denna stimulans kan förändra situationen på några dagar. Dess algoritm är enkel: du ger underordnade en specifik daglig uppgift. Vid genomförandet på kvällen får var och en av dem en liten mängd, cirka 1 000–1 500 rubel. Samtidigt ska målet vara uppnåeligt, men gå utöver säljarens vanliga räckvidd.

Definiera arbetsmodellen

Du måste ha en standard, vald av dig, arbetsmodell för en chef, chef för försäljningsavdelningen och för själva enheten som helhet. Genom att dokumentera alla arbetsprocesser kan du förstå hur planen genomförs. Dessutom kommer detta att hjälpa nykomlingar att anpassa sig och naturligtvis öka företagets intäkter.

5 beprövade metoder för att öka intäkterna

1. Försök inte spara på befordran.

I motsats till önskan att spara pengar, fördela först och främst medel till marknadsföring. Ta ut pengar från "spargrisen" och investera i verksamheten. Om inkomsten sjunker är den första önskan att stoppa alla utgifter och bildligt talat dra åt bältet.

I sådana ögonblick, att veta att flyter finansiellt flöde påverkar inkommande, placera pengar endast i marknadsföring och reklam. Utvärdera alla utgifter, eliminera onödiga och investera i marknadsföring. Se det fungerar!

1. Marknadsför smart.

Gör en detaljerad lista över ditt företags inkomstkällor. Markera de mest lönsamma kanalerna för dig. Ta en titt på hur du skulle ha befordrat tidigare. Fundera nu på hur du kan aktivera kampanjen nu.

Inget nytt steg ska tränga undan framgångsrika handlingar. Det enda du behöver är att stärka dem. För att göra detta, om och om igen, främja exakt det som ger resultatet, och experimentera inte med innovationer.

Låt oss säga att du äger en skönhetssalong, där manikyr är de mest lönsamma och populära. Beställ endast reklam för dess marknadsföring. Om du handlar med grossist och detaljhandel, och den största andelen av inkomsten kommer från grossist, aktivera reklam för det. I allmänhet flytta det som ger vinst.

En annan viktig regel är befordran mot alla odds. När allt kommer omkring bestämmer företagets bruttoinkomst inte kvaliteten, utan volymen på det utgående flödet. Finns det ingen möjlighet att lansera reklam i media eller på radio? Dela ut vanliga tryckta flygblad! Huvudsaken här är kvantiteten!

1. Utbilda dina säljare.

För att öka personalens produktivitet och därmed öka företagets intäkter behövs dagliga utbildningar och utbildningar. Föreställ dig att du gör ett prov. När du inte vet hur du ska svara på en fråga, tänker du: "Om han bara inte gjorde det!"

Situationen är liknande med säljare. När de inte vet något och inte kan svara på frågor, om det är problematiskt för dem att prata om något, visar de därmed sin ovilja att sälja! För att förhindra detta bör du ständigt lära din personal svaren på knepiga frågor.

1. Organisera medarbetarmöten.

För vissa kommer denna idé att verka tom, eftersom det är bättre att ägna denna tid åt försäljning. Men mötet är ett utmärkt tillfälle att motivera personalen och utvärdera deras nuvarande arbete.

Fördelar med veckomöten:

• anställda är alltid medvetna om läget i företaget. All personal är fokuserad på nya framgångar nästa vecka;
• ledningen för företaget tar på sig ökade skyldigheter att kontrollera sitt verksamhetsområde och arbeta mer aktivt;
• anställda delar med sig av sina erfarenheter i processen att lösa aktuella problem. De förstår att det inte finns några hopplösa situationer och de kan övervinna alla svårigheter.

Således kommer dina anställda varje vecka att få energi för att uppnå resultat, öka personlig effektivitet och öka företagets intäkter.

1. Bedöma lokalernas skick och utseende deras anställda.

Nästa sak som bör fånga chefens uppmärksamhet är hur din personal och lokaler ser ut. Det snabbaste sättet att minska försäljningen och kundlojaliteten är att bjuda in dem till ovårdade butiker med ovårdade säljare. Attraktiva lokaler och snygga duktiga medarbetare ger dig chansen att öka dina intäkter med fem gånger.

Öka intäkter från produktförsäljning genom affärsexpansion

Utan tvekan, för att uppnå betydande tillväxt i intäkter, måste du gå globalt. Du måste ha en aning om hur du gör det.

Låt oss omedelbart klargöra att tipsen nedan inte bara är lämpliga för företag som är inriktade på den externa marknaden. Detta tillvägagångssätt kan tillämpas för att öka företagets intäkter genom att expandera verksamheten till angränsande regioner inom landet.

För att komma igång, ställ dig själv några enkla frågor:

• När? För att öka företagets intäkter måste du förstå när det kommer in på marknaden. Blir den då en av många eller blir den bäst i sin egen nisch.
• Hur? Det finns många sådana strategier. Någon skaffar intäkter genom en massiv attack i alla riktningar. Andra avancerar tyst och upptar små segment av marknaden. Här måste du utvärdera dina potentiella resurser.
• Var? Valet av marknaden är av stor betydelse. Existera olika länder, typer av verksamhet och former av ekonomiska förbindelser. Inte alla dessa faktorer kan öka intäkterna, så välj bara de mest lovande områdena för ditt företag.

Genom att svara på dessa frågor bildar du en generell mekanism för att öka företagets intäkter. Men det är inte allt. Baserat på den resulterande modellen bör du välja den bästa metoden för dig själv. De tre mest använda är:

• export av produkter;
• medling;
• investeringsexpansion (hierarkisk anpassning) av verksamheten.

Företagets exportverksamhet består i leverans av inhemska varor (tjänster) till utländska kunder. I det här fallet är ökningen av intäkterna förutbestämd av flera skäl:

• den höga kostnaden för dina produkter (tjänster) utomlands;
• brist på konkurrenter på utländska marknader;
• möjlighet att utöka handeln runt om i världen.

Man bör komma ihåg att även med en förutspådd ökning av företagets intäkter är ytterligare utgiftsposter oundvikliga. Du behöver till exempel hitta mellanhänder som organiserar din försäljning utomlands.

Deras tjänster kräver naturligtvis betalning. Och det är mycket svårare att kontrollera allt som händer utomlands. I allmänhet kan oärliga artister behålla en del av pengarna för sig själva och kringgå rapporteringsdokumentationen, vilket kommer att minska de förväntade intäktsresultaten.

Medling- ett alternativ för dem som planerar att öka inkomsterna genom att flytta till utländska marknader. Genom att anförtro verksamheten till en samvetsgrann entreprenör kan du faktiskt uppnå utmärkta resultat. Denna form av samarbete bör dock användas med försiktighet.

Under gynnsamma omständigheter kommer förmedlaren som företrädare för företaget i utlandet att ge en ökning av företagets intäkter. För sin del får han specifik kompetens, en stabil inkomst av räntor, samt unika varor som är ständigt efterfrågade.

Hierarkisk affärsstruktur- Processen är ganska mödosam, men mycket lovande i förhållande till ökningen av intäkterna från försäljningen. Dess huvudsakliga betydelse är att få full kontroll över ett företag som säljer produkter eller tjänster i ett utvalt land.

Olika former av verksamhet är tillämpliga här, till exempel representationen av huvudföretaget i form av en filial eller en oberoende struktur som verkar på en viss stats territorium.

10 mer ovanliga sätt att öka företagets intäkter

1. Ange köparens namn.

Försök att tilltala kunden med deras förnamn. Med denna enkla teknik förbereder du köparen för samarbete med 50%.

1. Bli av med din konkurrent.

Ett effektivt sätt i konkurrenskampen är att eliminera en motståndare genom att ta över hans företag eller tvinga honom att lämna detta segment.

1. Liten grossistförsäljning.

För att öka företagets intäkter kan du sälja mer än ett exemplar av produkten, men flera samtidigt med bra rabatt. Till exempel hela paket med flaskor med mineralvatten, batterier m.m.

1. Kom på en legend.

Stärk potentiella köpares intresse för dina produkter med någon legend, det vill säga historien om dess skapelse. Detta är ett bra sätt, vars resultat länge har uppskattats av de som säljer "stjärniga" saker.

1. Handel 24/7.

Dygnet-runtförsäljning när som helst på året är ett mycket effektivt sätt. Om det är omöjligt att sälja under en viss tid kan du helt enkelt ta beställningar. För att göra detta, ställ in en telefonsvarare som registrerar applikationer.

1. Principen om sju beröring.

Denna teknik består i det faktum att den maximala försäljningen observeras på den sjunde eller åttonde beröringen av köparen med ditt erbjudande. Han bör ständigt påminnas om produkten, för med 2-3 samtal blir resultatet mycket lägre.

1. Lägg till 5 % för ett leende.

Snåla inte med bonusar för dina leende säljare. Praxis har visat att i butiker där säljarna är vänliga mot kunderna är antalet försäljningar 20-30 % högre.

1. Samla likasinnade för välgörenhet.

Företag använder ofta en produktiv psykologisk metod och informerar konsumenterna om att en del av intäkterna kommer att gå till välgörenhet.

1. Returnera köparen fyra gånger.

En annan effektiv teknik som oförtjänt glöms bort är att ta med en person till butiken fyra gånger till. Om du på något sätt lyckas tvinga en besökare att köpa varor (beställa tjänster) fyra gånger får du en trogen och regelbunden kund.

1. Erbjud en produkt gratis.

Front-end-produkter är en mycket effektiv leadgenereringsstrategi som kan ge ett stort försprång över konkurrenterna. Denna produkt är billig eller till och med gratis och används av dig inte för att öka företagets intäkter, utan för att expandera målgrupp, som sedan köper ditt huvudsortiment.

Åtgärder för att öka intäkterna på ett företags exempel

Sapsan LLC planerar att öka vinsten genom att vidta följande åtgärder:

• effektivare användning av butiksyta genom att frigöra ytterligare utrymme för utställningslokalen, vilket gör att fler varor kan presenteras;
• minskning av distributionskostnaderna.

Vi kommer att diskutera mer i detalj det första förslaget till utställningshallens organisation och visa det i tabellform ekonomisk effekt företag från att genomföra ett sådant förslag.

Beräkning av det ekonomiska resultat som förväntas när en ny avdelning läggs till:

Typer av indikatorer	Prognos för 2018
Planerad årlig omsättning (tusen rubel)
Förväntad bruttoinkomst (tusen rubel)
Årslön för sex chefer, (tusen rubel)
Försäkringspremie(tusen rubel.)
Totalt belopp för planerade utgifter (tusen rubel)
Förväntad vinst från försäljning av varor

Statistik visar att tillväxten av företagets omsättning från öppnandet av en ytterligare avdelning är cirka 7 %.

Att minska distributionskostnaderna för ett handelsföretag kan uppnås genom att förbättra det övergripande ledningssystemet och i synnerhet minska dess kostnader.

Med hjälp av exemplet på dynamiken i kostnadsstrukturen för Sapsan LLC för att leverera produkter till konsumenten inom två år, kommer vi att ta reda på vilka av varorna som orsakade överutgifter.

Under utvärderingen kortsiktigt tid, ordinarie utgifter (på hyra och avskrivningar på anläggningstillgångar) utjämnas i belopp, medan rörliga kostnader(lön, omsättningsskatter etc.) är korrelerade efter nivå.

Tabellen visar att överutgiften i distributionskostnader observeras i positionen "arbetskostnader".

Kostnadsposter						Avvikelse (+/-)
	Belopp, tusen rubel	% att vända	Belopp, tusen rubel	% att vända
Handel utan skatter
Distributionskostnader - totalt
Biljettpris
Arbetskraftskostnader
Löneavdrag
Avskrivningar av anläggningstillgångar
Reparation av anläggningstillgångar
Hyreskostnader
Inköp av overall
Hushållsutgifter
Informationstjänst
Kontanthanteringskostnader, inkasso
Förvaringskostnader
MTS-tjänster, telefon, post
andra utgifter

Observera att tillväxttakten för medelinkomsten är högst. Det rekommenderas att revidera organisationens organisations- och personalstruktur, att vända sig till tredjepartsrevisorers tjänster för att upprätthålla bokföring LLC för att minska arbetskostnaderna. Nu tillhandahåller personalen två revisorer med en lön på 29 000 rubel per månad vardera. Underhåll av redovisning av revisorer kommer att kosta endast 9 000 rubel per månad. Samtidigt är årliga besparingar på 240 000 rubel uppenbara.

Enligt resultaten av den utförda analysen rekommenderas följande för att öka företagets intäkter:

1. Vidta åtgärder för att omstrukturera företaget, vilket kommer att spara 240 000 rubel.
2. Öppnandet av ett ytterligare utställningsutrymme för Sapsan-företaget borde ge 10 231 340 rubel av den totala vinsten från försäljningen av varor.

Så den ekonomiska effekten av händelserna är att öka organisationens vinst till 10 471 340 rubel. minst.

Varje företag bör tillhandahålla planerade aktiviteter för att öka vinsten.

Generellt sett kan dessa aktiviteter vara av följande karaktär:

• ökning av produktionen;
• förbättring ;
• försäljning eller leasing av överskottsutrustning och annan egendom;
• minskning av produktionskostnaderna på grund av mer rationell användning materiella resurser, produktionskapacitet och -områden, arbetskraft och arbetstider;
• diversifiering av produktionen;
• expansion av försäljningsmarknaden etc.;
• rationell användning av ekonomiska resurser;
• minskning av produktionskostnaderna;
• öka ;
• likvidation av icke-produktionskostnader och förluster;
• höja den tekniska produktionsnivån.

Under förhållanden marknadsekonomi vinsten är enorm. Önskan att få det leder råvaruproducenterna att öka den produktionsvolym som konsumenten behöver, minska produktionskostnaderna. Med utvecklad konkurrens uppnås inte bara målet om entreprenörskap, utan också tillfredsställandet av sociala behov. Men ekonomisk instabilitet, varuproducenternas monopolställning snedvrider vinstbildningen som en nettoinkomst, leder till en önskan att få inkomst, främst som ett resultat av prisökningar.

Även om vinsten är det viktigaste ekonomisk indikator företagets verksamhet, kännetecknar det inte effektiviteten i dess arbete. För att bestämma företagets effektivitet är det nödvändigt att jämföra resultaten (i detta fall vinst) med kostnaderna eller resurserna som gav dessa resultat.

De viktigaste faktorerna för att öka företagets vinst

Som du vet är försäljningsvinsten skillnaden mellan försäljningsintäkter och den totala kostnaden för produkter, arbeten, tjänster. Det finns alltså två sätt att påverka (öka, minska) företagets vinst:

• det första sättet är kostnadsminskning;
• det andra sättet är att öka intäkterna, dvs. försäljningsvolymen.

Betrakta ett exempel på samspelet mellan dessa vägar (Fig. 13.1). För att öka vinsten med 100 tusen rubel är det nödvändigt att antingen minska kostnaderna med 100 tusen rubel eller öka försäljningen med 594 tusen rubel. (2994 - 2400).

Självklart är det mest lönsamma alternativet att minska kostnaderna, eftersom:

Ris. 13.1. Sätt att öka vinsten:

1 - initial version; 2 - det första sättet, kostnadsminskning; 3 - det andra sättet, öka försäljningen

Att minska kostnaderna med 4,1 % är mycket lättare än att öka försäljningen med nästan 25 %;

en ökning av produktionsvolymen kräver ytterligare kostnader, inklusive rörelsekapital;

öka försäljningen kräver att man erövrar vissa marknadssegment.

Det bör noteras att kostnadsminskning för företaget är en objektiv process. Samtidigt inte bara på grund av den ökade vinsten, utan också i samband med konkurrensen och behovet av att sänka priserna på tillverkade produkter i vissa situationer. I dessa fall, för att minska eller öka vinsten, är det nödvändigt att byta till lanseringen av nya produkter i tid.

De viktigaste faktorerna som påverkar företagets kostnadsminskning:

• Att uppnå en lämplig nivå av arbetsproduktivitet.
• Säkerställa lämplig omsättning av företagets medel och framför allt rörelsekapital och deras källor.
• Optimering av företagets rörliga kostnader.
• Optimering av fasta kostnader, d.v.s. omkostnader, allmänna affärs- och kommersiella utgifter.
• Optimering av företagets kapitalstruktur, egna och lånade medel.
• Implementering av förvaltningsredovisning, förbättring av budgetering.
• Kostnadsoptimering av utbudet.
• Kostnadshantering.
• Andra faktorer.

• Minskade lagernivåer.
• Eliminering av alla typer av förluster och improduktiva utgifter.

De viktigaste faktorerna för att öka försäljningen och intäkterna:

I. Faktorer - ledningskrav.

• Flexibel produktion, som tillåter en konstant ökning av dess volym, snabb uppdatering av produkter, utökar sortimentet.
• Efterlevnad av ingångna avtal.
• Optimering av priser och prissättning.
• Säkerställa högsta kvalitet på produkter, arbeten, tjänster.
• Periodisk översyn av kommersiell utlåningspolicy.
• Andra faktorer.

II. Faktorer relaterade till eventuella reserver.

• Erövring och utveckling av nya marknader.
• Utbyggnad av återförsäljarnätverk.
• Effektiv verksamhet i företaget för försäljning av produkter.
• Andra faktorer.

Syftet med företagets vinstförvaltning: optimering av vinstplanering; uppnå åtminstone den planerade vinsten; optimering av vinstfördelning i termer av affärseffektivitet.

Det bör noteras att all verksamhet i företaget syftar till att förverkliga målet med vinstförvaltning. En del av denna verksamhet är inriktad på genomförandet av ett annat, inte mindre viktigt mål - att säkerställa företagets likviditet och solvens.

En lönsam policy är följande.

Analys av faktiska ekonomiska resultat:

• förhållandet mellan företagets inkomster och utgifter och dess vinst,
• finansiell analys av intäkter, vinst och lönsamhet av typer
• vinst - från försäljning, balansräkning, skattepliktig, netto;
• analys och optimering av företagskostnader i processen att utveckla kostnaden, inklusive kostnaden för sålda varor, kommersiella och administrativa kostnader;
• marginalanalys och utvärdering av marginalindikatorer;
• analys av kapitalstrukturen och tillhörande finansiell hävstång dess inverkan på lönsamheten egna medel enligt Dupont-formeln;
• analys av indikatorer på omsättningen av företagets fonder och dess inverkan på lönsamheten för företagets egna medel enligt Dupont-formeln;
• bedömning av vinst per aktie i aktiebolag.

Analys och bedömning av vinstens roll och plats i interna finansiella relationer, i centra för ekonomiskt ansvar.

Utveckling och motivering av en affärsplan ( finansiell plan), företagets finansiella budgetar, inklusive den prognostiserade resultaträkningen baserad på resultaten av analysen och andra ekonomiska beräkningar. Typer av dokument och deras innehåll bestäms av företaget.

Utveckling av en lönsam företagspolicy relaterad till fördelning av nettovinst, inklusive:

• utdelningspolicy;
• investeringspolitik;
• förhållande till konsumtionsfonden;
• förhållande till reservfonden på bekostnad av nettovinsten;
• bedömning av andra betalningar från nettoinkomsten.

Utveckling av en organisationsplan för företaget, en slags vinststyrningsreglering, inklusive principerna för operativa aktiviteter för genomförandet av den planerade vinsten.

Utöver huvudbestämmelserna i den lönsamma policyn som beskrivs ovan kan andra bestämmelser återspeglas i de relevanta dokumenten.

Tillväxttakten är en viktig indikator som kännetecknar ökningen av vinster, produktion etc. Men inte alla känner till formlerna som gör det möjligt att beräkna denna viktiga indikator. Vår artikel kommer att berätta hur du bestämmer tillväxttakten.

tillväxthastighet

• TR = (PTP-PPP) / PPP x 100 %, där TR är tillväxttakten, PTP är indikatorn för den aktuella perioden, PPP är indikatorn för föregående period.

Till exempel, 2012 tjänade ditt företag 287 miljoner rubel, och 2013 uppgick vinsten till 299 miljoner rubel. Beräkna tillväxttakten i procent:

• TP \u003d (299 - 287) / 287 x 100% \u003d 4,18%

Det visar sig att under 2013 ökade vinsten för ditt företag med 4,18%.

Tillväxtnedgångstakt

Om din produktivitet eller inkomst inte ökar utan sjunker, överväg i det här fallet andelen minskning av tillväxten.

Om det är nödvändigt att beräkna den genomsnittliga tillväxttakten under flera lika långa tidsperioder, använd följande formel:

• TPp = ((PTP / PPP) 1/ n -1) x 100 %, där TPp är tillväxthastigheten för en viss period, och n är antalet sådana perioder.

Om vi ​​till exempel behöver hitta den genomsnittliga tillväxttakten för ditt företag för varje månad, skulle formeln se ut så här:

• TPp \u003d ((299/287) 1/12 - 1) x 100% \u003d 0,31%

Men att bestämma tillväxttakten för en tidsperiod är inte särskilt betydelsefullt. Gör en liknande beräkning för flera olika liknande perioder. Skriv in data i en tabell, eller snarare bygg en graf. Och du kan analysera hur tillväxttakten har förändrats över tid. Till exempel 2009, 2010, 2011, 2012 och 2013.

Som du kan se är det inget komplicerat i att beräkna tillväxt- eller nedgångshastigheten om du känner till de lämpliga formlerna och kan använda dem. Och för analysen av lönsamhet eller olönsamhet är denna indikator oumbärlig.