Care este formula pentru calcularea roiului. Ce este ROI - o formulă de calcul a rentabilității investiției într-un proiect. De ce se calculează rentabilitatea investiției?

ROI (rentabilitatea investiției)- un indicator al eficacității investițiilor dvs. în afacere, literalmente - rentabilitatea investiției. Formula de bază este simplă:

ROI= (Venituri din investiții - Mărimea investițiilor) / Mărimea investițiilor x 100%

Prin „Venituri din investiții”, dumneavoastră, în funcție de sarcini, puteți înțelege Profit brut sau Profit net (excluzând impozite, penalități, plăți credite).

Luați în considerare cel mai simplu exemplu al formulei de calculare a rentabilității investiției: ați investit o rublă și, prin urmare, ați câștigat 3 ruble - rentabilitatea investiției dumneavoastră este de 200%. Dacă ați investit 2 ruble și ați câștigat 1 rublă, ROI = -50%. Întors mai puțin decât investit - obțineți un ROI negativ.

ROI este un instrument util de business intelligence. Dacă sunteți în căutarea unor investitori pentru afacerea dvs., primul lucru care vi se va cere este o rentabilitate estimată a investiției.

Ce este considerat un bun ROI?

Pentru diferite afaceri, acest indicator este diferit. Cu siguranță, pentru o întreprindere cu prag de rentabilitate, rentabilitatea investiției trebuie să fie pozitivă. Când elaborezi un plan de afaceri, citește studii de caz, consultă-te cu experți din domeniul tău, studiază statistici.

Atunci când calculați rentabilitatea investiției, luați în considerare indicatorii de timp. Sezonalitatea, fenomenele de criză pot afecta nivelul rentabilității investiției pentru diferite industrii.

Ce este rentabilitatea investiției în marketing?

Rentabilitatea investiției în publicitate - ce este? La fel ca și rentabilitatea obișnuită, dar luăm în considerare doar investițiile în marketing. Rentabilitatea investiției în marketing, alias ROMI (rentabilitatea investiției de marketing) arată rentabilitatea reclamei. Noi, ca companie de Internet, ne ocupam special de ROMI.

O formulă ROMI simplă arată astfel:

Să descifrăm:

ROMI= (Profit brut - Costuri de marketing) / Costuri de marketing x 100%.

Profit brut (lunar) = Numărul mediu de achiziții (lunar) x prețul mediu Produs x Marja

Număr mediu de achiziții (pe lună) = Numărul de clicuri pe site x Conversie medie

Această formulă universală vă va ajuta să înțelegeți cum să calculați roiul în publicitatea contextuală, SEO, cu promovare complexă.

Exemplu de calcul al ROI pentru SEO

Iata un exemplu din viata - calcul ROMI pentru promovarea SEO a clientului nostru. Facem aceste calcule în fiecare lună.

Rentabilitatea investiției în marketing a fost de 337%.

Capcanele ROMI

ROMI este un indicator util, este convenabil să analizați și să rezumați cu ajutorul său, dar nu ar trebui să vă bazați în întregime pe el. Fiți atenți și luați în considerare diferiți factori:

Ciclul de vânzare

Pentru unele tranzacții, clientul ia o decizie pentru mai mult de o lună. Clientul dumneavoastră ar putea să vă vadă reclama în ianuarie și să facă o afacere în august. Costurile sunt anulate într-o lună, profiturile se acumulează în alta - și e bine dacă ești atent la statistici și leagă afacerea cu circulația inițială și sursa acesteia. Vei calcula ROMI pentru o lună, dar cât de mult reflectă imaginea reală este o întrebare.

O ilustrație bună este povestea unuia dintre clienții noștri. Compania vinde și închiriază spații comerciale în centrul orașului. Suprafețele sunt mari și scumpe, decizia privind tranzacția poate fi luată pentru șase luni sau mai mult. În același timp, profitul dintr-o tranzacție acoperă toate costurile de marketing pentru anul. Pentru astfel de companii, numărarea rentabilității investiției în fiecare lună este lipsită de sens. Prin urmare, ne-am concentrat doar pe cantitatea și calitatea solicitărilor care veneau din publicitate.

Cec mediu și profit

Pentru unele vânzări este greu de definit verificare medie- o diferență prea mare de sume pentru diferite tranzacții. De asemenea, valoarea profitului pentru tranzacțiile cu aceeași sumă poate sări (motive: condiții de livrare diferite, modificări ale costurilor de logistică etc.). Mediile sunt greu de determinat.

Vânzare

Profitul este afectat nu numai de publicitate, ci și de client. De exemplu, compania a părăsit angajații de frunte ai departamentului de vânzări. Ca urmare, rata de finalizare a tranzacțiilor a scăzut, drept urmare și ROMI a scăzut, dar aceste modificări nu au legătură directă cu publicitatea.

Să luăm un exemplu. Noii antreprenori se așteaptă să creșteți ROMI de la 200% la 400%. Pentru a-și îndeplini promisiunile, ei dezactivează contextul pentru toate produsele cu marjă redusă. Ca urmare, ROMI a crescut și vânzările au scăzut. În rapoarte - frumos, pentru afaceri - neprofitabil.

concluzii

Prin urmare, la încheierea unui acord cu un client, nu anticipăm ROMI, ci costul lead-urilor.

Calcularea rentabilității investiției vă va ajuta să evaluați eficacitatea reclamei dvs., precum și oportunitatea de a-ți asuma riscuri în afacerea dvs.

Crearea unui magazin online sau a oricărei afaceri similare este adesea supusă anumitor riscuri și încercări. Efectuarea campaniilor de publicitate demonstrează clar care dintre ele au o rambursare mare și care, dimpotrivă, sunt ineficiente.

Investind timp, bani, efort și, adesea, toate cele de mai sus, vă așteptați la rezultate tangibile. De aici provine termenul ROI (Return on Investment), care este un indicator al rentabilității investiției. Mai larg, rentabilitatea investiției este indicator financiar, care vă permite să estimați veniturile din anumite costurile de investitie.

ROI= (Profit - costuri) / costuri * 100%

Această formulă vă ajută să analizați costul unei oportunități de creștere pentru afacerea dvs. online.

Exemple de calculare a rentabilității investiției pentru diverse sarcini de afaceri

Acum ne vom uita la exemple despre cum să aplicăm această formulă în practică. Până în prezent, nu există o metodă standard unică pentru calcularea sau aplicarea rentabilității investiției comerțul electronic. De fapt, puteți calcula rambursarea oricărei afaceri, așa cum se arată în exemplele următoare.

Exemplul #1. Obținerea unui împrumut pentru afaceri mici

Împrumuturile din această categorie vă permit să finanțați totul, de la dezvoltarea unei noi linii de produse și achiziționarea de echipamente până la plata cheltuielilor zilnice. Cu toate acestea, există vești proaste - astfel de împrumuturi nu sunt gratuite și trebuie să calculați în avans costul acestui tip de finanțare și modul în care utilizarea acestuia va afecta veniturile pe termen scurt și lung.

Afacerile sunt în creștere și, în același timp, devine dificil să controlezi disponibilitatea mărfurilor pe rafturile (virtuale). „Stoc epuizat” devine o vedere obișnuită în vitrinele magazinelor dvs. online și trebuie să cumpărați bunuri suplimentareși echipamente pentru a ține pasul cu cererea în creștere.

La efectuarea calculelor, se dovedește că pentru achiziționarea de bunuri este necesară o sumă de 55.000 de ruble. Vi s-a acordat un împrumut pe termen pentru această sumă cu o perioadă de rambursare de doi ani la o dobândă fixă ​​de 15% și un comision de 3% către bancă pentru acordarea creditului.

Astfel de comisioane la împrumut duc la concluzia că rata finală a dobânzii va fi de 18,13% (ceea ce sună destul de scump la prima vedere). 2.666 de ruble vor fi o plată lunară pentru acest împrumut.

Cu toate acestea, toate calculele efectuate arată că achiziția de echipamente suplimentare va crește veniturile companiei cu 6 000 de ruble. Obținerea acestui împrumut nu va acoperi doar plățile lunare ale împrumutului, ci va aduce și venituri suplimentare de 3 333 de ruble.

Formula pentru calcularea rentabilității investiției pentru acest exemplu va arăta astfel: ROI = (3.333 - 2.666) / 2.666 = 0,25 sau 25%

În ciuda faptului că rata reală a dobânzii la împrumut depășește 18%, randamentul investiției de 25% vă va permite să obțineți profit suplimentar.

Exemplul #2. Reproiectarea site-ului

Designul unui magazin online poate crește, sau invers, afecta negativ vânzările. De fapt, majoritatea cumpărătorilor online au încredere într-un site doar pe baza designului său. Ai putea crede că site-ul meu face o treabă bună! Și dacă investiția într-o actualizare a designului site-ului web poate părea un lux, mai ales când nu este suficient resurse financiare- trebuie să vă amintiți despre posibilul profit și rentabilitatea investiției - acesta este rentabilitatea investiției.

Dacă te uiți la un exemplu în care pur și simplu am modernizat site-ul și i-am îmbunătățit interfața, poți vedea rezultate concrete.

O metodă relativ simplă de evaluare a rentabilității investiției în această situație este compararea costului actualizării unui site sau a soluțiilor de personalizare în raport cu venitul generat din această investiție.

De exemplu, dacă luați o parte din bugetul anual al companiei și plătiți 4.000 USD pentru a face upgrade magazin la începutul noului an, ceea ce vă va crește veniturile lunare cu 294% (ca în exemplul Halo Headband) la 11.760 USD în ianuarie: (11.760 USD - 4.000 USD) / 4.000 USD), unde rentabilitatea investiției va fi de 194%.

Utilizarea formulei ROI (141.120 USD-4.000 USD/4.000 USD) are ca rezultat un ROI de 3428%.

Astfel, reproiectarea unui site poate fi o idee foarte promițătoare dacă designul actual nu a fost actualizat de mult timp.

Exemplul #3. Formula ROI de marketing

Marketingul este o parte integrantă a conducerii unei afaceri de comerț electronic. Este foarte important să vă asigurați că marca este vizibilă, există o legătură clară cu public țintă iar investiţiile în marketing sunt folosite la maximum.

Sunt câteva diferite căi pentru a efectua calcule ROI din punct de vedere al marketingului. De exemplu, o creștere a vânzărilor unei anumite categorii de bunuri poate servi drept criteriu pentru eficacitatea unei anumite strategii de marketing. Să aruncăm o privire la câteva canale de publicitate ca exemplu.

Merită să fiți atenți la care dintre canalele de publicitate aduce venituri ridicate și care dintre ele cu niveluri scăzute de venituri. În special, exemplul arată că are sens să direcționați bugetul de direcționare Vkontakte către Yandex.Direct sau SEO dacă aceste canale pot fi în continuare scalate în proiectul dvs., deoarece oferă o rentabilitate mai bună a investiției (mai mult profit).

Calcularea rentabilității investiției: beneficii neevidente

În general, calculul rambursării are o serie de avantaje din punct de vedere financiar, dar merită luate în considerare o serie de avantaje nemateriale atunci când investiți. Să ne uităm la câteva exemple pentru a ilustra acest lucru:

• Exemplul #1: Dacă un produs este epuizat tot timpul, există riscul ca compania să nu piardă doar venituri, dar cel mai probabil să piardă și clienți (sau cel puțin să scadă satisfacția clienților). Clienții trebuie să fie siguri că se pot baza pe magazinul dvs., altfel, vor merge să caute produse în alte magazine.
• Exemplul #2: În comparație cu un site modernizat, un site învechit dă impresia că este nesigur și nesigur, ceea ce îi împiedică pe potențialii clienți să facă achiziții în magazinul tău online. Mai mult, ele oferă instrumente pentru o lucru mai eficient cu site-ul. Ca urmare, modernizarea site-ului vă economisește timp prețios, site-ul devine mai orientat către clienți și crește vânzările.
• Exemplul #3: Marketingul ajută la captarea atenției clienților potențiali transformându-i din consumatori (cei care cumpără o singură dată) în cumpărători (cei care cumpără în mod regulat). Marketingul afectează, de asemenea, gradul de conștientizare a mărcii. Toate cele de mai sus indică importanța investiției într-un brand.

Este foarte important să gândiți mare, nu să vă limitați la partea financiară a conducerii unei afaceri pe Internet; experiență pozitivă și satisfacție a clienților, dezvoltare eficientă a mărcii, timp și efort - toate cele de mai sus ar trebui să fie luate în considerare atunci când se calculează rentabilitatea investiției.

Pentru a determina care dintre canalele de publicitate vă aduce cel mai mare profit și care dintre ele este neprofitabilă, trebuie să urmăriți în mod constant costurile de publicitate. Dar nu este suficient doar să știi cât ai cheltuit pe un anumit canal - este important să înțelegi dacă investițiile în acesta dau rezultate. Este posibil să plătiți, dar vânzările de pe acest canal nici măcar nu recuperează suma investită în el.

ROI este o abreviere, din engleză- randamentul investițiilor. Acesta este un coeficient care arată rentabilitatea investiției într-un anumit proiect (inclusiv publicitate). De obicei este exprimat ca procent, mai rar puteți găsi expresia sub formă de fracție.

Un indicator bun esteROI 20% . Dacă acest indicator este mai mare de 1000%, aceasta ilustrează un succes uriaș.

Să presupunem că vine la tine un prieten care deschide un startup și îți cere 100.000 de ruble drept investiție. Un an mai târziu, îți returnează 150 000. În acest caz, nu numai că ți-ai primit banii înapoi, dar ai și câștigat puțin.

• costul mărfurilor;
• venitul rezultat;
• suma investitiei.

ROI este folosit în primul rând în acele tipuri de afaceri în care vorbim despre investiții, investiții de bani în ceva - de exemplu, start-up-uri.

Daca vorbim de investitii in publicitate, atunci este mai corect sa numim acest indicator ROMI - return on investment in marketing, adica return on investment in marketing. Cert este că în acest caz este considerat după o formulă simplă, fără a lua în considerare costurile, de exemplu, pentru logistică și așa mai departe.

Formula de calcul a rentabilității investiției în publicitate și marketing

Fiecare afacere modifică formulele pentru calcularea rentabilității investiției pentru sine. Sunt multe dintre ele, dar ne vom concentra pe cele mai elementare.

Cea mai simplă și mai comună formulă pentru calcularea rentabilității investiției este următoarea:

Venitul se referă la veniturile obținute din activitati promotionale. Adică achizițiile acelor clienți care au venit la tine tocmai datorită reclamei. Sisteme moderne statisticile facilitează urmărirea și calcularea acestor date.

O altă versiune a acestei formule:

ROI= (venituri-cost)/suma investiției*100%.

Această formulă este adesea folosită pentru a calcula.

Cu ajutorul rentabilității investiției, puteți înțelege cât timp va fi rentabilă investiția într-un anumit proiect. Cea mai simplă formulă este împărțirea costului de pornire la media anuală fluxul de numerar pe care o primeste. Este cel mai potrivit pentru calcularea rambursării unei porniri.

ROI (pe perioadă) = (numărul de investiții până la sfârșitul perioadei + venitul perioadei - dimensiunea investițiilor) / mărimea investițiilor.

Dar cel mai adesea este prima formulă care este folosită - este flexibilă și foarte simplă. Poate fi folosit pentru a calcula rentabilitatea investiției:

• în marketing pe internet în întregime;
• într-un canal de publicitate separat (de exemplu, în);
• într-un produs separat cu marjă mare;
• pentru o nouă categorie de produse și multe altele.

Să încercăm să aplicăm această formulă și să calculăm rentabilitatea investiției pentru diferite canale de publicitate.

Exemple de calcul

Să analizăm situația. Ai un magazin online și trei canale de publicitate: SEO, publicitate contextuală și rețele sociale.

În prima lună, ați făcut o analiză și ați văzut că (cifrele sunt aproximative și departe de realitate :)):

Acum calculăm rentabilitatea investiției pentru fiecare canal individual.

SEO ROI=(7000-5000)/5000*100%=40%.

ROI SMM=(5000-3000)/3000*100%=67% (rotunjire în sus).

ROI PPC=(25000-10000)/10000*100%=150%.

Drept urmare, vedem o imagine foarte interesantă. Dacă comparăm promovarea căutării și rețelele sociale, atunci la început părea că SEO era mai profitabil. Și de acolo au venit mai mulți clienți, iar și veniturile sunt mai mari. Dar dacă calculăm ROI, atunci SMM s-a dovedit a fi mai profitabilă, aici am returnat mai multe investiții. Dacă acordați atenție facturii medii, atunci totul devine mai clar - avem clienți mai buni de pe rețelele sociale.

Publicitatea contextuală a plătit cel mai bine - aiciROI 150% și sunt cei mai mulți clienți de pe acest canal. Atenție însă la cecul mediu: 25.000/100=250 de ruble, în timp ce un client de pe rețelele de socializare ne aduce 1.000 de ruble.

În acest caz, trebuie să vă gândiți cum să creșteți investițiile în SMM și cum să stimulați clienții care vin din publicitate contextuală, cumpara mai mult. Poate că trebuie să vă regândiți strategia de publicitate, anunțurile sau paginile de destinație.

Pentru a face acest lucru, trebuie să sapi mai adânc. Dar chiar și un simplu calcul al eficienței fiecărui canal a arătat deja care dintre ele este mai eficient și care nu funcționează încă la capacitate maximă. Deși toate dau roade - și asta e bine.

Încercați acest mod pentru a vă verifica canalele de publicitate. Multe lucruri te pot surprinde.

Rentabilitatea investiției este una dintre elementele de bază indicatori economici, pe care se bazează investitorii și antreprenorii pentru a evalua performanța unei afaceri, instrument financiar sau alt activ. Întrucât investițiile implică investiții pe termen lung, este important ca un potențial business angel să știe cât de repede se vor amortiza investițiile sale și ce venituri vor aduce în viitor.

De ce se calculează rentabilitatea investiției?

Raportul de rentabilitate a investiției, sau ROI (Return On Investment), este monitorizat în mod constant de către antreprenori și investitori cu un singur obiectiv: acela de a determina cât de eficient un activ generează venituri.

ROI - Raportul de rentabilitate a investiției

ROI este o modalitate destul de versatilă de a afla:

• merită să investești într-un anumit startup;
• cât de justificată este modernizarea sau extinderea afacerii;
• cat de eficienta este o campanie de publicitate care se desfasoara offline sau online;
• dacă să cumpere acțiuni ale unei anumite campanii;
• dacă achiziționarea unei acțiuni la un fond mutual este justificată și așa mai departe.

Folosind indicatori care sunt disponibili gratuit și disponibili pentru analiză pentru toată lumea, puteți calcula cu ușurință Raportul ROIși trageți concluzia potrivită. Dacă rentabilitatea investiției este mai mică de 100%, atunci acest activ financiar este ineficient. Dacă sunt mai mult de 100, atunci este eficient.

De obicei, următoarele date sunt suficiente pentru calcule:

• costul produsului (include nu numai costul de producție, ci și remunerația angajaților, costul livrării la depozit și la punctul de vânzare, asigurare și așa mai departe);
• venit (adică profit primit direct din vânzarea unei unități dintr-un produs sau serviciu);
• suma investiției (valoarea totală a tuturor investițiilor, de exemplu, costurile de publicitate sau de prezentare);
• prețul unui activ în momentul achiziționării și în momentul vânzării (acest indicator este de o importanță mai mare nu pentru oamenii de afaceri, ci pentru investitorii care folosesc fluctuațiile prețului unui activ - o acțiune, o monedă, o acțiune într-un afaceri și așa mai departe - să o revând și să obțină profit).

Pentru oamenii de afaceri, atunci când analizează produse, calcularea ROI are o semnificație aparte. Cu o gamă largă de bunuri sau servicii, analiștii analizează fiecare grup de bunuri în funcție de diverși indicatori. Drept urmare, pentru a spune simplu, rezultă ce se vinde mai rău și ce se vinde mai bine. Uneori, proprietarii de afaceri fac descoperiri interesante pentru ei înșiși. Deci, s-ar putea dovedi că produsele cu marjă scăzută aduc mai multe venituri decât produsele cu marjă mare, deși, conform rapoartelor în cifre absolute, totul arată diferit.

În funcție de rezultatele obținute, puteți dezvolta o strategie de acțiune: consolidați acele poziții în care cel mai mare ROI este pentru a obține și mai mult profit, sau „trageți în sus” poziții slabe pentru a „trage în sus” afacerea în ansamblu.

Există mai multe formule pentru calcularea rentabilității investiției. Cel mai simplu folosit de investitori și marketeri arată astfel:

ROI = (venit - cost) / suma investiției * 100%.

Aceeași formulă poate fi exprimată într-un mod ușor diferit dacă trebuie să evaluați activele financiare al căror cost se modifică în timp (de exemplu, acțiuni):

ROI = (rentabilitatea investiției - valoarea investiției) / suma investiției * 100%.

Aceste formule sunt concepute pe termen scurt, adică sunt concepute pentru a calcula eficiența pentru o anumită perioadă de timp. Dar se întâmplă adesea ca pentru o valoare mai precisă a coeficientului ROI, să fie nevoie să adăugați o perioadă. Apoi aceste formule sunt transformate în următoarea formă:

ROI \u003d (Suma investiției la sfârșitul perioadei + Venituri pentru perioada selectată - Suma investiției) / Suma investiției * 100%.

Pentru unii Bunuri financiare următoarea formulă este mai potrivită:

ROI = (Profit + (Preț de vânzare - Preț de cumpărare)) / Preț de achiziție * 100%.

Astfel, aceste formule sunt suficient de flexibile pentru a putea înlocui majoritatea sensuri diferiteși folosiți-le în diferite situatii pentru diverse instrumente financiare.

Unul dintre exemplele simple de calculare a raportului ROI atunci când trebuie să comparați eficiența vânzării diferitelor produse într-unul singur priza.

De exemplu (bunurile și prețurile sunt condiționate).

Pentru calcularea ROI a fost utilizată următoarea formulă: ROI = (profit - cost) * numărul de achiziții / cheltuieli * 100%.

Analiza datelor primite pregătește multe descoperiri interesante pentru proprietarul punctului de desfacere. Deci, vânzarea de biciclete către el este în mod clar nerentabilă, scuterele sunt profitabile, iar patinele nu aduc nicio cheltuială sau venituri.

Pentru a corecta poziția „slabă”, trebuie fie să reducă costurile (de exemplu, să găsească un furnizor mai ieftin), fie să crească prețul de vânzare. În ceea ce privește patinele, atunci trebuie să te gândești la asta. Dacă este vară, numărul vânzărilor mici poate fi justificat de faptul că este „în afara sezonului”. În toamnă va fi necesar să se efectueze din nou o monitorizare similară.

Pentru stocuri, calculul coeficientului ROI va fi după cum urmează.

Folosim formula ROI = (Dividende + (Preț de vânzare - Preț de cumpărare)) / Preț de cumpărare * 100%.

Din analiza tabelului de mai sus, acționarul poate trage mai multe concluzii. Chiar dacă este posibil ca prețul unei acțiuni să fi crescut, neprimirea dividendelor pe aceasta are ca rezultat un ROI scăzut, în ciuda faptului că tranzacția în ansamblu pare profitabilă. În schimb, primirea de dividende a dus la un ROI mare, în ciuda faptului că valoarea unei acțiuni a scăzut.

Acest exemplu ilustrează perfect principiul de bază al investiției în acțiuni: longevitatea acestora.

Avantajele și dezavantajele ROI

Rentabilitatea investiției ajută investitorii și potențialii proprietari de afaceri să evalueze cât de eficient este un proiect. Cu cât este mai mare rentabilitatea investiției, cu atât proiectul arată mai atractiv în ochii celorlalți participanți la piața financiară.

În plus, indicele de profitabilitate are câteva avantaje mai pronunțate:

• ia în considerare factorul timp, adică modificarea valorii activelor în timp, profitul primit în timpul măsurării;
• ia în considerare suma tuturor efectelor investițiilor și nu doar a profiturilor pe termen scurt;
• vă permite să evaluați în mod adecvat proiecte cu diferite scări de producție sau vânzare la același nivel, de exemplu, o fabrică mare și un atelier mic, un butic care vinde genți de modă și un hipermarket de îmbrăcăminte;
• vă permite să luați în considerare în formula dumneavoastră dobânda pe care trebuie să o plătiți pentru utilizarea fondurilor împrumutate;
• o formulă flexibilă vă permite să utilizați diverși indicatori și să o modificați în funcție de nevoie.

Cu toate acestea, acest raport nu este lipsit de dezavantaje:

• în sine, ROI nu oferă nicio evaluare a profitabilității unei afaceri sau a unui instrument financiar (ceea ce se vede clar în exemplul stocurilor);
• coeficientul ROI nu ține cont de efectul deprecierii banilor;
• este imposibil de prezis procentul de inflație, așa că previziunile pe termen lung sunt destul de vagi (dar te poți baza pe procentul mediu anual al inflației).

Valoarea ROI, împreună cu alți indicatori, vă permite să evaluați în mod rezonabil cât de profitabil va fi un instrument financiar și dacă merită să vă riscați banii și timpul pentru a investi în următorul proiect.

Bună ziua tuturor!

Orice antreprenor trebuie să înțeleagă care este rezultatul investiției sale bănești în ceva: dacă este vorba de publicitate sau de achiziționarea de echipamente noi care ar reduce costul produsului. Pentru a înțelege acest lucru, este suficient să folosiți formula ROI, care va arăta cât de eficient funcționează orice alt canal de trafic, sau altceva, în care ați investit.

ROI (Return On Investment) este o măsură a rentabilității investiției. Există mai multe varietăți ale acestui indicator, dar ne interesează doar una - marketing ROI, sau mai exact, ROMI (Return On Marketing Investment).

Pentru a calcula formula ROI, avem nevoie de următoarele date:

1. Sursa de venit. Ce ați câștigat din vânzare;
2. Pretul. Suma tuturor costurilor pentru producerea produsului, transportul acestuia și altele;
3. Investiții. Câți bani ați investit într-un anumit canal de publicitate.

Sa trecem la treaba.

ROI - formula de calcul

ROI = (Venitul - Suma investiției) / Suma investiției * 100%

Folosind-o, un agent de marketing pe Internet poate înțelege cât de eficient funcționează o campanie de publicitate (AC). La urma urmei, profitul din AC este ceea ce se străduiește orice agent de publicitate, iar toți ceilalți indicatori, cum ar fi CTR, nu joacă deloc niciun rol.

Cele de mai sus este una dintre varietățile de rentabilitate a investiției, dar puteți calcula și rentabilitatea investiției, ținând cont de costul produsului:

ROI = (Venit - Costul produsului) / Valoarea investiției * 100%

Acum veți vedea atât profitul dvs. real, cât și felul în care campania publicitară dă roade.

Exemplu de calcul al ROI

Să trecem de la teorie la acțiuni practice. Să ne imaginăm că utilizați trei canale de publicitate:

1. . Cheltuiești 15.000 de ruble/lună pe el;
2. . Aici investești 15.000 de ruble/lună.

În același timp, vânzările pe lună ajung la 50 de comenzi, iar fiecare canal aduce următorul număr de comenzi:

1. Yandex.Direct — 18 comenzi;
2. Google Adwords - 15 comenzi;
3. Publicitate în în rețelele sociale- 17 comenzi.

O comandă ne aduce 2500 de ruble profit net inclusiv toate costurile. De aici reiese că fiecare canal aduce într-o lună:

1. 45000;
2. 37500;
3. 42 500.

Pe baza acestor date, vom face următorul calcul pentru Yandex.Direct:

ROI = (45000 - 15000) / 15000 * 100 = 200%

Rentabilitatea investiției pentru acest canal este de 200%. Aceasta înseamnă că 1 rublă investită în Direct ne aduce 2 ruble.

Pentru toate celelalte canale, rezultatele sunt următoarele:

• Google AdWords - 150%;
• Publicitatea în rețelele sociale - 183%.

Ce ne spun cifrele? Și ne spun că Yandex.Direct, cu un buget egal cu alte canale, este mai profitabil, prin urmare, putem crește în siguranță bugetul pentru acest canal, de care doar vom beneficia.

Atunci când calculați acest indicator, este important să rețineți un lucru: cu cât este mai mare rentabilitatea investiției, cu atât mai bine. Deci, dacă rentabilitatea investiției este< 100%, значит вложенные деньги не окупаются должным образом при использовании определенного рекламного канала. Но в нашем примере, получается, что все каналы окупаются, но самый эффективный из них — Яндекс.Директ.

Ce să faci cu campaniile bazate pe aceste date?

Pe baza datelor obținute, folosind formula ROI, putem face următoarele:

• Ajustarea bugetului pentru publicitate - crestere sau invers scadere;
• Ajustați costul pe clic;
• Extindeți Folosit