Cine este distribuitor. Cine este distribuitor și de ce este nevoie de un astfel de asistent? Principalele funcții ale unui distribuitor

În prezent, există multe expresii împrumutate în rusă, în special din engleză. Această tendință este valabilă mai ales pentru sfera economiei și afacerilor: diverse fenomene ne vin tocmai din America și Europa, așa că nu este de mirare că un concept recent apărut devine senzațional și câștigă popularitate de-a lungul anilor. Acest termen este „distribuitor”. Anterior, o persoană cu o astfel de profesie sau o companie cu o astfel de linie de activitate era egală cu ceva nepământesc, dar acum oricine își dorește poate deveni unul.

Distribuitor - o legătură intermediară între producător și consumator

Cine este distribuitor și ce face?

Distribuitorul este antreprenor individual sau entitate angajat în achiziții mari de bunuri de la producător în scopul vânzării ulterioare (prin agenți și alți intermediari sau independent). Scopul de a face afaceri este de a oferi lumii informații despre partenerul dumneavoastră de producție, prezentându-l într-o lumină favorabilă și oferindu-vă apoi să vă familiarizați cu produsele sale prin seminarii, cursuri de master, expoziții, prezentări.

S-ar părea că profesia este simplă, dar în ea, ca în oricare alta, există multe „capcane” de care este important să ții cont. În primul rând, este nevoia de experiență în lucrul cu oamenii, dobândirea abilităților de comunicare și în unele cazuri NLP (nu opțiunea noastră). De fapt, activitatea de distribuție este foarte interesantă, deoarece este direct legată de capacitatea vânzătorului de a găsi un limbaj comun, de a cunoaște constant pe cineva și de a avea o gamă largă de responsabilități.

Principalele funcții ale unui distribuitor

Îndeplinirea îndatoririlor unui reprezentant al acestei profesii începe din momentul în care mărfurile sunt achiziționate de la producător (cel mai adesea aceasta este o persoană străină). Cert este că încheierea unui acord cu companii străine prezintă un interes suficient pentru o nouă piaţă de consum. Anterior, mulți habar nu aveau cine este un distribuitor, ce face, dar acum această direcție câștigă popularitate.

Schema de lucru

Principiul de funcționare este destul de simplu:

1. Implementarea unui lot mare de achiziții de mărfuri de la producător la preț redus.
2. Vânzări de produse prin eforturi independente, precum și rețele de dealeri, agenți și alte firme.
3. Deschiderea de companii în alte țări, dacă este necesar și dacă există o oportunitate financiară.

Fapte istorice

În anii 1990 a început să fie produsă pulberea Invite, necunoscută atunci, iar producătorul a reușit să aducă produsul consumatorului doar datorită faptului că știa despre activitățile de distribuție. Această schemă a permis companiei să distribuie produse în întreaga lume și să devină fondatorul eficienței schemei de distribuitor.

Citeste si: Verificare de audit: ce este, ce este verificat

Dacă o companie străină are un distribuitor oficial în Rusia, aceasta indică o creștere a vânzărilor sale în viitorul apropiat, deoarece piața de consum din Rusia este uriașă. Povesti de succes proprietarii au companii mariși corporații, precum și companii de cosmetice.

Documentatie pentru munca de distribuitor

Este necesar să se încheie un contract formal cu producătorul de produse, care stipulează și prevede în mod clar toate punctele și regulile de vânzare. Activitatea de distribuție este o mare oportunitate de a stabili relații cu mari firme străine, ceea ce are un efect bun nu numai asupra bunăstării participantului și a clienților săi, ci și asupra economiei statului în ansamblu.

Notă: O companie importatoare angajată în vânzarea independentă de produse în alte țări se numește distribuitor general. Un distribuitor exclusiv este o persoană care participă la o schemă în care furnizorul nu poate vinde bunuri către terți, iar distribuitorul cumpără mărfuri exclusiv de la acest furnizor.

Toate aceste aspecte sunt stipulate in contractul intocmit - contractul de distributie. După trecerea procedurilor oficiale, distribuitorul primește de la CEO furnizorului un certificat cu formularul corespunzător, care indică tipul de organizație intermediară.

Cum să devii distribuitor

Mulți compatrioți sunt îngrijorați de întrebarea: cum să deveniți distribuitor. Această procedură se realizează în doar câțiva pași, timp în care persoana implicată în implementare primește un nou statut.

1. Alegerea producatorului.În această etapă, trebuie să vă pregătiți oferi, care detaliază date despre companie, domeniul de activitate, mobilitate etc. Oferă o imagine de ansamblu asupra pieței de produse, volume estimate de vânzări, analiza concurenței.
2. Organizarea contactului, de exemplu, la una dintre expozițiile companiei. După stabilirea conexiunii, este necesar să începeți corespondența cu o propunere de negociere. În această etapă, se încheie un contract, iar toate formalitățile sunt soluționate.

După ce ați rezolvat această instrucțiune, vă veți putea atinge obiectivul în scurt timp.

La finalizarea tuturor procedurilor formale, distribuitorul primește un certificat

Opțiuni pentru schema de distribuție:

1. Cumpărați de la producător cu reducere și furnizați acestuia din urmă materiale promoționale gratuit.
2. Înființarea unei întreprinderi cu participarea mai multor persoane. Ambele opțiuni sunt populare astăzi.

Beneficii de distribuție:

1. Posibilitatea de a obține un nivel nelimitat de venit. Totul depinde de cât de bine stabilit lanțul de aprovizionare și sistemul de vânzări.
2. Disponibilitate un numar mare timp liber. Pentru femei, acest lucru este cel mai relevant, pentru că, în acest fel, vor putea acorda mai multă atenție familiei lor.
3. Angajare la distanță. Există o părere că un distribuitor este o persoană care ia o geantă mare în carouri și merge să-și viziteze toți prietenii, încercând să vândă un produs. De fapt, datorită dezvoltării tehnologii moderne, mulți lucrători desfășoară activități pe internet.

O zi buna! Întrebarea cine sunt distribuitori și cine este dealer este una dintre cele mai frecvente printre oamenii care sunt considerați noi în afacere. La prima vedere, aceste două concepte practic nu diferă unele de altele, dar de fapt există o diferență și este izbitoare.

Pentru a nu ne confunda în termeni, să încercăm să înțelegem care este principala diferență dintre ceea ce se numește dealer și o persoană numită distribuitor și, de asemenea, să luăm în considerare ce responsabilități are fiecare dintre aceste categorii de oameni care lucrează în lumea afacerilor.

Conceptul de „distribuție” și „distribuție” și principalele diferențe ale acestora

Pentru început, să ne ocupăm de întrebarea cine este un distribuitor.

Un distribuitor este o companie care distribuie produsele corporației cu care lucrează. Abia după aceea mărfurile sunt revândute către companie, care este dealer.

Un distribuitor poate fi fie o persoană, fie o companie mare, așa că haideți să ne dăm seama ce este o companie de distribuție. Este relativ organizație mare, care are un personal mare și, de regulă, este angajată în achiziții en gros de mărfuri direct de la producător.

Companiile de distribuție sunt de obicei împărțite în următoarele grupuri:

1. Distribuitorii care oferă clienților lor o gamă completă de servicii de tranzacționare.
2. DF care au o listă limitată de servicii furnizate.

Distribuția produselor se face în două moduri:

1. Livrări directe de mărfuri către firma-realizator.
2. Lucrați în marketing de rețea.

Înțelegând ce este distribuția în comerț și ce rol joacă ea în acest domeniu de afaceri, putem concluziona că:

• distribuitorii pot acționa independent și pot lua decizii specifice pe o anumită piață;
• sunt in zona risc financiar, prin urmare, trebuie să acționeze cu extremă precauție și acuratețe;
• în cazul acordării unui împrumut partenerilor de afaceri, intermediarul este responsabil pentru eventualele riscuri de pierderi financiare;
• distribuitorul are dreptul de a reglementa independent categoria de preț, precum și de a organiza programe de reduceri, promoții, vânzări. De asemenea, poate stabili termene limită pentru vânzarea anumitor grupuri de mărfuri.

Cine sunt dealerii?

Un dealer este un intermediar care acționează ca o răscumpărare în sistemul de tranzacționare. Aceasta înseamnă că atunci când cumpără produse de la un distribuitor, dealer-ul le revinde fie cu ridicata, fie cu amănuntul.

După ce s-a ocupat de întrebarea ce sunt un dealer și un distribuitor, este important să înțelegem care este diferența dintre acești doi termeni.

Oricine este angajat în cumpărarea anumitor bunuri în vederea vânzării lor ulterioare, ambele firme se ocupă în mod necesar de comerţ cu ridicata. Totuși, diferența dintre un dealer și un distribuitor este că acesta cumpără doar produsul fără a avea contact direct cu producătorul acestuia. Totodată, o firmă de dealer poate avea mai multe sucursale împrăștiate nu numai în țară, ci în întreaga lume și, prin urmare, distribuitorul cu care a fost încheiat contractul are mult mai multe responsabilitati și obligații.

Diferența de concepte

Care este diferența dintre un dealer și un distribuitor? Există 4 diferențe principale aici:

1. Diferența dintre un dealer și un distribuitor este că cel de-al doilea lucrează pentru o companie care se ocupă de producția de bunuri și, prin urmare, este obligat să acționeze strict în numele său și să respecte carta prescrisă. În special, regulile stabilite se aplică și în problema prețurilor, astfel încât distribuitorul nu poate lua decizii independente în acest sens.
2. Reprezentanța este întreprindere independentă, care acționează exclusiv în nume propriu, cumpărând mărfuri cu ajutorul unui distribuitor pe bani proprii. La primirea produsului achiziționat, dealerul îl poate vinde la prețurile pe care are dreptul să le stabilească la propria discreție.

În unele cazuri, diferența dintre un distribuitor și un dealer poate fi destul de subțire, așa că mulți oameni care nu sunt familiarizați cu desfășurarea comerțului și tot ceea ce este legat de acesta confundă cele două concepte. Cu toate acestea, uneori munca ca distribuitor poate fi direct împletită cu reprezentanța. În ce cazuri este posibil acest lucru? Să ne dăm seama.

Înainte de a încheia un acord între un intermediar și un producător, toate nuanțele, precum și condițiile munca în comun discutat cu atenție și apoi fixat în contract. În unele cazuri, distribuitorul poate acționa ca un dealer, cumpărând bunuri pe banii lui. Odată cu o asemenea evoluție a evenimentelor, cumpărătorul nu mai este un intermediar și poate vinde bunurile achiziționate la un preț pe care și-l stabilește el însuși. Sau faceți cu achiziția ceea ce crede de cuviință.

Alte două diferențe între aceste concepte sunt prezentate mai jos:

1. O companie de distribuție este o întreprindere angajată în crearea și dezvoltarea unei rețele specializate în vânzarea de produse. În plus, responsabilitățile ei includ promovarea și promovarea mărcii pe care o reprezintă. Deci, reprezentantul companiei este același distribuitor.
2. Dealership-ul este o zonă de afaceri, a cărei sarcină principală este livrarea mărfurilor direct către consumator, adică implementarea cu succes a acesteia.

Trebuie remarcat faptul că rețeaua de distribuție nu este obligată să funcționeze exclusiv pentru un singur producător. Ea are dreptul de a alege parteneri și poate reprezenta interesele mai multor firme simultan. În același timp, dealerii au dreptul de a angaja mai mulți distribuitori pentru a cumpăra produse necesare. Astfel, proprietarii de puncte de vânzare au posibilitatea de a vinde tipuri diferite bunuri, de la alimente la produse chimice de uz casnic. În acest caz, fiecare intermediar va fi angajat în livrarea de produse aparținând unei anumite categorii.

După ce am abordat subiectul diferențelor dintre un dealer și un distribuitor, este necesar să ne oprim mai în detaliu asupra specificului activității fiecăreia dintre aceste părți.

Tipuri de distribuitori și dealeri. Atribuțiile și funcțiile lor

Distribuția este unul dintre domeniile cheie în comerț, așa că oamenii care lucrează în acest domeniu trebuie să fie competenți și să aibă un caracter de oțel. În același timp, îndatoririle lor față de dealer includ:

• furnizarea unui raport detaliat cu privire la rezultatele tranzacțiilor (cumpărare și vânzare de bunuri);
• transmiterea la timp a informațiilor unui partener de afaceri despre starea pieței de vânzări, activitățile firmelor concurente, orice modificări Politica de prețuri etc.;
• redactarea plan detaliat vânzări de produse achiziționate;
• dezvoltarea caracteristicilor clienților cu care intermediarul cooperează;
• furnizarea unui partener de afaceri (unul sau mai mulți) cu toate informațiile necesare despre activitățile lor pentru o anumită perioadă de timp (așa-numita perioadă de raportare).

În acest caz, tipul de distribuție nu contează - absolut toți distribuitorii sunt obligați să respecte aceste reguli.

Tipurile de distribuitori pot fi foarte diverse:

1. Distribuitori generali implicați în importul de produse în alte țări pe cont propriu sau cu ajutorul dealerilor ( reteaua de dealeri- aceasta este una dintre cele mai eficiente vânzări, totuși, din motive de securitate, alegerea sa trebuie luată foarte în serios și responsabil).
2. Un distribuitor exclusiv este o companie care are dreptul de a coopera exclusiv cu un producător. La rândul său, producătorul nu poate încheia un acord de cooperare cu nimeni altul decât această companie de distribuție.

Există și un astfel de lucru ca un reprezentant regional. Dacă întrebarea cine sunt dealerii și distribuitorii și ce fac aceștia a fost dezvăluită pe deplin, atunci această poziție nu a fost încă menționată. Dar multe persoane care tocmai fac primii pași în domeniul comerțului, sau intenționează să se infiltreze în el, pot înțelege greșit sensul termenului și ajung într-o poziție incomodă. Prin urmare, să ne oprim asupra acestei probleme mai detaliat.

Un reprezentant regional este o persoană care este cu un rang deasupra unui distribuitor obișnuit. Cu alte cuvinte, responsabilitățile sale includ:

• promovarea, adică promovarea publicitară a produselor firmei ale cărei interese le reprezintă;
• organizare de promotii, licitatii, vanzari;
• lucrul cu distribuitorii etc.

Totuși, această profesie nu este atât de simplă pe cât pare, iar reprezentantul regional are mult mai multe responsabilități decât ai putea crede. Deci, eforturile sale ar trebui îndreptate către organizarea muncii nu într-un anumit oraș și, uneori, nici măcar în regiune, ci în întreaga regiune. Care este amploarea acestei regiuni, decide firma care a încheiat un contract de muncă cu un reprezentant regional. Uneori poate fi chiar un întreg district federal, astfel încât timpul și efortul de a lucra un astfel de membru comerţul trebuie să cheltuiască mult.

Tipuri de dealeri

După ce s-a ocupat de conceptul despre cine este un dealer în tranzacționare, este important să înțelegem clasificarea acest termen. La fel ca și distribuitorii, dealerii sunt, de asemenea, împărțiți în 2 grupuri, în special următoarele:

1. Dealerii exclusivi sunt companii angajate în cooperarea și comercializarea produselor unei singure companii de producție. Cu toate acestea, nu le confundați cu magazinele de marcă sau prize sunt concepte complet diferite.
2. Ce este un dealer în franciză și ce face el? Astfel de companii sunt numite dealeri autorizați. Ei au dreptul de a vinde produsele unuia sau mai multor producători deodată, totuși, ei sunt responsabili pentru calitatea mărfurilor vândute doar consumatorului.

Pe lângă toate cele de mai sus, este de remarcat faptul că relația pe piața de tranzacționare joacă un rol uriaș, atât pentru distribuitor, cât și pentru dealer. De aceea, aproape toate acțiunile lor sunt reglementate de un acord, a cărui încălcare poate duce la un prăbușire financiar grav pentru cineva care a depășit regulile stabilite.

(canal de distribuție), care este specializat în aducerea de bunuri sau servicii oferite de producători către consumatori.

Afaceri. Dicţionar. - M.: „INFRA-M”, Editura „Ves Mir”. Graham Bets, Barry Brindley, S. Williams et al. Osadchaya I.M.. 1998 .

Distribuitor engleză. distribuitor - distributie

o persoană juridică sau fizică care efectuează achiziționarea și transporturile angro de mărfuri dintr-o anumită gamă, cel mai adesea importate, pe piețele regionale. D. cumpără mărfuri de la un vânzător sau producător pe cheltuiala sa și apoi le vinde cumpărătorului. D. poate oferi servicii de marketing, precum și instalarea și punerea în funcțiune a echipamentelor, instruirea în utilizarea acestuia. O posibilă scriere a termenului este distribuitor.

Dicţionar de termeni de afaceri. Akademik.ru. 2001 .

Sinonime:

Vedeți ce este „Distributor” în alte dicționare:

Distribuitor… Dicţionar de ortografie

Dicţionar enciclopedic mare

Un aparat dintr-o bancă pentru emiterea automată de bani din contul unui client. Dicționar de termeni financiari... Vocabular financiar

- [Engleză] distribuitor distribuitor] economic 1) O FIRMĂ care vinde produse pe bază de achiziții în vrac de la mari firme producătoare industriale: are depozite proprii, reprezintă producătorul pe piață; 2) o persoană sau ...... Dicționar de cuvinte străine ale limbii ruse

- (din distribuția de distribuție engleză) o companie, un antreprenor angajat în cumpărarea și vânzarea cu ridicata a mărfurilor de un anumit tip pe piețele regionale. De obicei, distribuitorii au dreptul de preempțiune și capacitatea de a cumpăra și vinde… … Dicționar economic

- (din engleza distribute to distribute) in marketing (mai ales international) o companie care indeplineste functiile de reseller in organizarea distributiei de marfuri pentru producatorul de marfuri. Distribuitorul poate fi fie o filială a producătorului, fie... Stiinte Politice. Dicţionar.

distribuitor- Un intermediar en-gros independent care desfășoară activitatea de achiziție de produse în scopul vânzării acestora către comercianți cu amănuntul și magazine, precum și întreprinderile industriale, cooperative, ateliere pentru consum final. [JSC RAO "UES ...... Manualul Traducătorului Tehnic

- (distribuitor englez) organizare angro care vinde mărfuri achiziționate în baza unui acord cu un anumit producător pe termen lung. D. cumpără și vinde bunuri în nume propriu și pe cheltuiala proprie. Uneori D. oferă ...... Dicţionar de drept

- (distribuitor englez), distribuitor (intermediar comercial), o legătură între producătorii și consumatorii de bunuri și servicii. Distribuitorii pot fi supermarketuri, angrosisti, dealeri, brokeri etc... Enciclopedia modernă

Ex., număr de sinonime: 3 distribuitor (3) intermediar (33) distribuitor (33) ... Dicţionar de sinonime

Cărți

• Început rapid în MLM, Lyudmila Kolokolova. Înaintea ta este o carte unică, multidimensională. Pe de o parte, acesta este ABC-ul pentru începătorii MLM care tocmai fac primii pași și au nevoie de instrucțiuni despre cum să-i facă corect. Cu altul -…
• Legende și mituri ale Greciei antice (carte audio MP3), N.A. Kuhn. Așa cum toate drumurile duc la Roma, tot așa originile culturii europene sunt în Grecia Antică. Legendele și miturile sale vă vor spune despre puternicul Zeus și frumoasa Afrodita, despre curajosul Apollo și care s-a îndrăgostit de...

În această postare, vă voi spune care este distribuitor, care este specificul activităților de distribuție și mă voi opri și asupra cum să devii distribuitorși construiește-ți afacerea pe asta. Cu siguranță mulți dintre voi ați auzit în reclame expresii precum „distribuitor oficial”, „distribuitor de produse cosmetice”, etc., iar după ce ați citit acest articol, veți înțelege complet ce se înțelege prin aceasta.

Cine este distribuitor?

Deci, însuși conceptul de „distribuitor” este împrumutat de la de limba engleză(distribuitor) și în traducere exactă înseamnă „distribuitor”, iar în limba literară – „distribuitor”.

Un distribuitor este un legal sau individual, care este reprezentantul oficial al firmei producatorului si indeplineste functiile de distribuire a marfurilor de la producator catre angrosisti sau detailisti - dealeri si detailisti sau catre consumatorii finali. De fapt, distribuitorul acționează ca intermediar între producător și vânzătorul mărfurilor, iar în unele cazuri chiar între producător și cumpărător direct.

Distribuitorul poate acționa ca companie imensă cu milioane de cifre de afaceri regulate, iar un individ, distribuind din când în când produsele unei anumite companii.

Principala trăsătură care deosebește un distribuitor de alți intermediari este că are dreptul exclusiv de a reprezenta produsele producătorului și de a distribui produsele la un preț stabilit de producător fără nicio taxă suplimentară. Venitul distribuitorului este o reducere la achiziționarea de bunuri, care este stabilită pentru el de către producător.

Puteți realiza mai multe lanțuri de mărfuri care trec de la producător la cumpărător. Schema cel mai des folosită este:

Mai mult, pot exista mai mulți dealeri în el (mari și mici). Această opțiune este, de asemenea, posibilă:

Sau opțiunea vânzărilor directe, folosită, de exemplu, în:

Diferența dintre un distribuitor și un dealer.

Un distribuitor diferă de un dealer prin faptul că acționează în numele unei companii producătoare și primește bunuri spre vânzare în conformitate cu regulile strict convenite (inclusiv cele referitoare la prețul mărfurilor), în timp ce un dealer acționează în nume propriu, cumpără mărfuri pentru fonduri propriiși stabilește în mod independent nivelul dorit al marjei comerciale pentru revânzare ulterioară.

Totodată, trebuie menționat că această diferență este mai degrabă condiționată, și mai exact, funcțiile, drepturile și obligațiile unui distribuitor sau dealer sunt stipulate în contractele încheiate cu aceștia. De exemplu, se întâmplă ca distribuitorii să cumpere mărfuri de la producător pe cheltuiala lor, la fel ca dealerii.

Funcția principală a distribuitorului nu este vânzarea finală a produsului, ci crearea și dezvoltarea rețelei sale de distribuție, promovarea și promovarea mărcii comerciale, în timp ce dealerul este responsabil pentru livrarea și vânzarea directă a mărfurilor către consumatorii finali. .

Un producător poate lucra cu mulți distribuitori, iar un distribuitor poate lucra cu mulți producători.

Se întâmplă adesea ca fondatorii companiilor de distribuție să fie chiar companiile producătoare. În plus, pot oferi anumitor intermediari „statuturi VIP” care oferă drepturi extinse: distribuitor oficial, distribuitor exclusiv etc.

Cum funcționează un distribuitor?

Toată munca distribuitorului se reduce la extinderea rețelei de vânzări și promovarea mărcii produsului producătorului. El caută în mod independent dealeri, comercianți cu amănuntul sau utilizatori finali ai produselor (în funcție de situație), apoi trimite producătorului o comandă pentru lotul necesar de mărfuri, primește acest produs spre vânzare la un preț fix sau îl cumpără cu reducere, vinde și dă încasările producătorului minus comisionul acestuia.

Cel mai adesea, doar companiile mari de distribuție au voie să ia mărfuri spre vânzare, iar cele mici, de regulă, trebuie să cumpere produse pe cheltuiala lor sau pe cheltuiala fondurilor colectate de la clienți (cum se întâmplă, de exemplu, în rețea). marketing).

Acum că aveți o idee despre ce este un distribuitor, să vedem cum să deveniți distribuitor.

Pentru a deveni distribuitor al anumitor produse, trebuie să semnați un acord cu producătorul, care se numește de obicei „acord de distribuitor”. Acordul de distribuție specifică toate drepturile și obligațiile producătorului și distribuitorului, condițiile de transfer și acceptare a mărfurilor și alte puncte de lucru. În același timp, se eliberează certificat de distribuitor cu sigiliul producătorului și semnătura directorului general, care confirmă drepturile la prezentarea oficială a produselor companiei.

Fiecare producător este întotdeauna interesat să aibă cât mai mulți distribuitori, deoarece aceștia lucrează pentru a-și promova produsul și a extinde piața de vânzare. Dar nu orice distribuitor va putea oferi cele mai favorabile condiții de cooperare.

Foarte des, veniturile din comisioane ale distribuitorului și condițiile de transfer al mărfurilor (de vânzare sau de plată în avans) depind de volumul vânzărilor pe care distribuitorul îl asigură: cu cât sunt mai mari, cu atât condițiile sunt mai blânde și veniturile sunt mai mari și invers. . Prin urmare, este probabil că mai întâi va trebui să lucrezi pentru propriul tău nume, să arăți rezultate bune, care apoi cu siguranță vor funcționa pentru tine.

Este posibil să lucrați simultan cu mai mulți producători, poate că acest lucru va afecta creșterea cifrei de afaceri și, prin urmare, a veniturilor, dar nu este neapărat cazul. Uneori, cooperarea pe scară largă cu un producător mare și reprezentarea numai a intereselor acestuia este mai benefică pentru distribuitor.

Pentru oamenii care nu au prea multe capital inițialși oportunități de a deschide o afacere de distribuție, puteți lua în considerare cum să deveniți distribuitor de la zero. Pentru a face acest lucru, puteți începe „de jos”: obțineți un loc de muncă într-o companie de distribuție, începeți cu poziții inferioare, de exemplu, cu un agent de vânzări, apoi, arătând rezultate bune de lucru, treceți pe scara carierei la un supervizor, reprezentant regional. În același timp, puneți deoparte veniturile primite pentru deschidere propria afacere. Așa că puteți colecta câteva și, cel mai important, puteți câștiga experiență într-o companie de distribuție.

Dacă doriți să vă implicați în activități de distribuție la scară mai mult sau mai puțin mare, va trebui să suportați costuri semnificative:

– inchiriere depozite si utilaje pentru depozitarea marfurilor;

- achiziționarea sau închirierea transportului de marfă pentru transport;

Cu alte cuvinte, va necesita surse de finanțare bine gândite și voluminoase.

Lucrul bun despre afacerea de distribuție este că există loc atât pentru distribuitorii foarte mari, cât și pentru cei foarte mici, și există întotdeauna loc de dezvoltare.

Cum să găsiți producători pentru cooperare?

Dacă vă gândiți cum să deveniți distribuitor, primul lucru pe care trebuie să vă decideți sunt produsele pentru care companii doriți să reprezentați pe piață. Producătorii pot fi căutați în diferite moduri:

1. Prin directoarele de afaceri. Căutând prin cataloagele producătorilor anumitor produse, îi poți contacta direct pe cei care te interesează și poți afla de la aceștia termenii de cooperare, optând pentru acele companii în care condițiile vor fi optime pentru tine.

2. Prin intermediul internetului. Doar tastând căutarea „căutare distribuitori” sau „căutare distribuitori”, veți fi direcționat către multe pagini ale companiilor care doresc să-și construiască și să dezvolte rețelele de distribuție. Alege-le pe cele care te interesează cel mai mult și mergi.

Cum să găsiți dealeri, vânzători și cumpărători pentru cooperare?

A doua problemă importantă care trebuie luată în considerare înainte de a deveni distribuitor este căutarea modalităților de a vinde mărfurile. Și aici puteți acționa într-o varietate de moduri:

– Prin directoarele companiilor;

- Prin contact direct cu puncte de vânzare cu amănuntul vânzări;

– Prin propriul site web sau magazin online;

– Prin colegi, cunoscuți, rude;

– Prin reclame în presa scrisă etc.

Acum știi ce este un distribuitor și cum să devii distribuitor. Să rezumam.

Activitatea de distributie este opțiune bună la o varietate de scări: de la lucrul pentru tine pentru a genera venituri suplimentare până la construirea celor mai mari rețele de distribuție și afaceri cu milioane de cifre de afaceri. Fiecare va putea să găsească ceva propriu în ea, pe baza capacităților inițiale și a obiectivelor stabilite. Câștigurile unui distribuitor depind în mare măsură de abilitățile și diligența lui de vânzări. Prin urmare, mergi pe ea și cu siguranță vei putea obține un succes bun în această afacere!

Site-ul vă va ajuta să vă îmbunătățiți alfabetizare financiară, vă va deschide oportunități interesante de câștig și investiție, vă va învăța cum să gestionați cu competență finanțele personale și bugetul familiei și să coopereze fructuos cu băncile. Alăturați-vă numărului de cititori obișnuiți! Ne vedem în curând!