Cui să vândă ideea de invenție. Cum să vinzi o invenție de dezvoltare a ideii, idei de vânzare. La ce preț să vinzi o idee de afaceri? Evaluăm proiectul dumneavoastră

Alexandru Kaptsov

Timp de citire: 7 minute

A A

Când a apărut idee interesanta pentru a deschide o afacere, cui și cum poate fi vândută? Companiile mari au de obicei proprii dezvoltatori de afaceri, investitorii privați sunt atrași de proiecte care garantează profit. Vă invităm să vă familiarizați cu instrucțiuni detaliate vinde idei de afaceri pe cont propriu. Documente necesare, design de prezentare și alte nuanțe ale vânzării, citiți pe site

Vând o idee de afaceri în mod corect. Instrucțiuni pas cu pas

Orice idee trebuie încadrată corespunzător. În caz contrar, autorul proiectului nu va găsi un cumpărător. Desigur, mult depinde de varianta în care produsul este oferit cumpărătorului.

Aici revizuire de specialitate sanse de a vinde:

1. Primul loc este acordat startup-urilor.
2. Apoi sunt planuri de afaceri.
3. Ultimul loc aparține brevetelor.

Într-un fel sau altul, va trebui să te ocupi singur de căutarea unui cumpărător, deși teoretic startup-urile presupun prezența interesului din partea investitorilor.

Ce ar trebui făcut pentru a vinde corect o idee de afaceri, un plan pas cu pas.

Dezvoltarea unei idei-proiect

Gânduri inteligente vin adesea în minte, dar cine le va cumpăra. Este necesară o elaborare clară a ideii în scris, cu o reflectare a tuturor argumentelor pro și contra.

Ce este inclus în structura unui astfel de document:

• Descrierea ideii.
• Analiza situatiei pietei.
• Calcule privind mărimea investițiilor.
• În cele mai multe cazuri, este necesar un plan financiar.

Ideea, pusă la punct în toate direcțiile, nu numai că va atrage cumpărătorul cu aspect profitabil, ci va justifica și latura de cost. De altfel, autorul arată în cifre cât costă implementarea planului propus.

Pregătirea prezentării

O idee bună în sine nu are valoare. Multe depind de prezentare corecta produsul finit – din capacitatea autorului de a prezenta ideea.

Ce reguli trebuie urmate atunci când pregătiți o prezentare:

1. Se recomandă utilizarea Power Point-ului.
2. Conținutul trebuie să fie informativ și memorabil. Este important să combinați cu pricepere partea de text cu designul vizual.
3. Sunt necesare abilități de negociere.
4. Atunci când compuneți un discurs, se iau în considerare prioritățile adversarilor, adică conversația se desfășoară într-o singură limbă.
5. Cheia negocierilor de succes sunt informațiile precolectate despre cumpărător. Acest lucru vă permite să vă pregătiți calitativ pentru conversație - să înțelegeți interesele, preferințele, viziunea asupra lumii a investitorului, pentru a evidenția aspectele care îl interesează.
6. Durata 20 minute. Apoi urmează întrebări.

Ce puncte sunt abordate în timpul prezentării:

• Esența ideii.
• Ce produs va fi vândut.
• Costuri de inceput.
• Concluzii bazate pe cercetări de marketing
• rentabilitatea ideii.
• Asigurați-vă că pregătiți aplicațiile în grafice și tabele.

O performanță bună se bazează pe concizie, claritatea formulării, ușurință și, cel mai important, încrederea în sine. Scopul procesului este de a interesa adversarul.

Realizarea unei liste cu documentele necesare

Orice idee trebuie susținută de documentație. Prezentarea este doar o versiune a poveștii cu imagini. Dacă cumpărătorul, după cum se spune, este pregătit pentru o achiziție, va avea nevoie de calcule precise care să confirme profitabilitatea ideii.

Prin urmare, pe lângă esența afacerii și valoarea costurilor, este necesar să se furnizeze:

1. Descrierea detaliată a proiectului.
2. Justificarea financiară a costurilor.
3. Calculul profitului - după ce perioadă va apărea venitul, care este creșterea profitului planificată (arătați perspectivele ideii).

Nuanțe suplimentare:

• Dacă se vinde o idee brevetată , este furnizată documentația relevantă. Se obține pe baza unei cereri completate și a unei examinări. Apropo, nu se eliberează un brevet pentru ideea în sine, metoda propusă pentru implementarea acesteia este brevetată.
• - cel mai rapid mod de a vinde o idee de afaceri - un pachet de documente este pregatit pentru propria companie. Dezavantajul este înregistrarea companiei și finanțarea proiectului din fondurile personale ale autorului ideii. Vanzarea se realizeaza dupa parcurgerea acestor etape.
• Are valoare practică pentru cumpărător . Aici va trebui să lucrezi cel puțin șase luni pentru a-l compila calitativ.

Găsirea unui cumpărător

Cea mai importantă întrebare: unde să cauți cumpărători? Desigur, în cercul profesioniștilor care pot fi interesați de această propunere.

Există două scenarii aici:

1. Vânzătorul ideii are acces la un cerc profesionist de cumpărători . De exemplu, el lucrează în domeniul relevant. Atunci sarcina lui devine mai ușoară. El oferă doar o idee celor care îl cunosc.
2. Vânzătorul de idei de afaceri caută un intermediar de vânzare sau cineva care îl va recomanda cumpărătorului. O ofertă directă, chiar și o idee genială, duce la un rezultat zero - companiile se tem de intrigile concurenților.

În mod ideal, ar trebui să existe mai mulți cumpărători. În acest caz, este posibilă o licitație. Apoi autorul alege cui să vândă produsul.

vinde o idee

Vânzarea se realizează în etape. La urma urmei, există întotdeauna posibilitatea ca, după ce a aflat toate detaliile proiectului, clientul să refuze pur și simplu să plătească.

Prin urmare, procedura de vânzare (în termeni generali) este următoarea:

• În primul rând, cumpărătorul ajunge să cunoască descriere generala, apoi cu acordul autorului, în special cu clauzele care prevăd răspunderea pentru încălcarea drepturilor autorului.
• Aceasta este urmată de o confirmare scrisă din partea cumpărătorului că această idee de afaceri este un secret comercial. Dacă nu, atunci discuția ulterioară este lipsită de sens.
• După aceea, puteți familiariza clientul cu toate subtilitățile proiectului.
• Consimțământul pentru cumpărare este motivul plății. Faptul tranzacției este stabilit prin contractul relevant indicând condițiile în care se realizează vânzarea.

La ce preț să vinzi o idee de afaceri? Evaluăm proiectul dumneavoastră

Nu există atât de multe criterii pentru evaluarea unui proiect:

1. nivelul de originalitate.
2. Cererea pe piata.
3. Rentabilitatea. Nu este un secret pentru nimeni că multe descoperiri inovatoare sunt departe de a fi profitabile.
4. Va îmbunătăți ideea o afacere existentă?
5. Este posibil să protejați proiectul de copiere - este posibil să brevetați ideea.

În practică, există mai multe opțiuni pentru a profita de o idee:

Cum se evaluează un proiect? La urma urmei, fiecare produs are un preț.

Cele mai cunoscute metode de stabilire a prețurilor nu sunt atât de multe:

1. Prețul unei idei se bazează pe produse similare.
2. Pretul este un procent din profitul estimat.
3. Prețul este atribuit în conformitate cu tarifele și condițiile corporative (profesionale).

Metodele enumerate pe fondul dezvoltării constante a pieței sunt foarte subiective. Motivul acestei situații constă în lipsa de informații fiabile. Acest lucru reduce toate calculele la indicatori aproximativi. Prin urmare, în Rusia, în majoritatea cazurilor, prețul este stabilit pe baza principiului numit „afacere roșie” sau „preț roșu”.

Cum arată în practică:

• Vânzătorul, privind în ochii cumpărătorului, încearcă să înțeleagă ce preț să ceară.
• Cumpărătorul, analizând costul mașinii, hainelor și accesoriilor autorului ideii, decide cât poți plăti efectiv.

În această chestiune, principalul lucru de știut regula de bază a prețurilor: costul unei idei depinde de eficacitatea (rentabilitatea) produsului și de cantitatea de drepturi dobândite de către cumpărător.

Unde poți vinde profitabil o idee de afaceri?

Pe piața externă, ideile inovatoare sunt promovate de companii specializate în acest domeniu. Sunt aproximativ 5.000 dintre ei doar în America. Rusia nu se poate lăuda încă cu un astfel de număr de firme speciale - riscul afacerilor încetinește procesul.

Conform statisticilor, doar o idee din o sută de idei aduce profit, restul:

1. Necesită îmbunătățire - 85%.
2. Fără aplicare rămân - 10%.
3. Doar 5% merg la vânzare.

Acolo unde este profitabil să vinzi o idee de afaceri, luați în considerare opțiunile posibile:

• Autorul ideii, desigur, poate căuta contactul cu părțile interesate (investitori) la expoziții de specialitate sau contactați direct compania cu o ofertă de vânzare. Deși acest mod nu este cel mai eficient.
• Experții recomandă utilizarea serviciilor managerilor vânzarea ideilor. Ei știu multe despre promovarea ideilor, știu să prezinte corect produsul clientului. Costul unui astfel de serviciu este considerabil, dar rezultatul va fi relativ rapid. Puteți găsi un vânzător de proiecte profesionist pe site-uri specializate.
• O mulțime de resurse de internet (GeneratorIdea.com, homeidea.ru, glavstart.ru și așa mai departe) care oferă reclame gratuite cu o scurtă adnotare despre idee. Această metodă este ideală pentru oportunități financiare limitate.

În principiu, oricare dintre punctele de mai sus poate aduce beneficii. Principalul lucru este să nu stați pe loc, să nu așteptați până când cumpărătorul se găsește. Este important să acționezi și de dorit în toate direcțiile. Uneori este dificil de prezis unde se va întâlni cumpărătorul unei idei.

Există minți printre noi care inventează și inventează constant ceva, încercând să ne îmbunătățească și să ne facă viața mai ușoară: un remediu care va ucide gândacul Kalarad pentru totdeauna... un mod de a citi o carte într-o jumătate de oră... și așa mai departe . Unde sunt acești inventatori, cine sunt și de ce nu folosim invențiile lor?

Inventatorul Georgy Chernikov a venit cu o modalitate de a izola teroriștii aerian. Ideea este simplă și economică - toți pasagerii din avion sunt strâns legați de scaune folosind cătușe elegante. Această invenție este doar o „încălzire a minții”, de fapt Georgy Chernikov este un inginer serios. Aproape 50 de ani a lucrat ca proiectant la centrale electrice și aproape în fiecare lună a primit bonusuri pentru „propuneri de raționalizare”, precum și certificate de drepturi de autor – „ca suvenir”. Acum pensionarul inventează doar din obișnuință. Are peste 100 de brevete, dar nu-i aduce niciun ban.

Georgy Chernikov: „Am aplicat și am primit un brevet pentru un pai cu filtru și inserții din lucruri gustoase solubile, plăcute de băut. M-a sunat un restaurator și mi-a spus că sunt interesați de paiul meu, spun ei, hai să încercăm. Eu spun - te rog, încearcă, fă-o.

Depozitul de idei

Rospatent - serviciu rusesc pe brevete și mărci comerciale – coșurile intelectuale ale țării noastre. Dacă Gokhranul conține aur și bijuterii, atunci grămezi de dosare sunt stocate aici. Toate acestea sunt idei patentate de la sfârșitul secolului al XIX-lea până în prezent, un coridor de rafturi de 200 de metri.

Aceeași bibliotecă există în în format electronic, în ea toate descoperirile lumii. Iar în fondul secret - evoluții în domeniul securității și apărării, nu există acces la acestea. Toate celelalte brevete pot fi văzute de oricine. Toate ideile adună praf pe rafturi și doar câteva primesc viață.

Yuri Gavrilov, economist: „Deținerea unui brevet este o condiție necesară, dar în mod clar nu suficientă pentru promovarea cu succes a unei dezvoltări pe piață, este necesar ca un manager profesionist să fie implicat în această dezvoltare, iar aceasta este o problemă în Rusia - pentru a găsi manageri profesioniști în acest domeniu. Din cauza tuturor invențiilor, există idei care sunt pur și simplu geniale, dar nu știm despre ele.”

Cum să faci bani dintr-o idee

În vremea sovietică, statul cumpăra o idee cu 20-50 de ruble, la vremea aceea era o creștere bună a salariului. În plus, inventatorii aveau dreptul la privilegii speciale - excursii gratuite în stațiune și spațiu suplimentar de locuit. Abia acum, era o condiție - statul a primit tot profitul din invenții.

Astăzi, inventatorul însuși plătește pentru un brevet - cel puțin 3 mii de ruble, dar ideea devine proprietatea sa personală timp de 20 de ani. Astfel, dacă ideea lui funcționează, atunci are șansa să primească dividende din invenția sa în acest timp.

Există trei moduri de a câștiga bani din ideea ta. Primul este de a primi redevențe pentru utilizarea proprietății lor intelectuale. De exemplu, pentru a breveta o periuță de dinți cu perii încrucișați și dacă este produsă și vândută în magazine, inventatorul primește redevențe. Așa-numitele „redevențe” - un procent din venitul producătorului.

A doua opțiune este să vinzi drepturile asupra ideii tale. Adică, obțineți bani și uitați de dividendele pe viață. Inventatorul de internet Tim Berners Lee a primit cel mai mare onorariu pentru ideea sa - 1 milion de euro. El nu a vrut să se angajeze în afaceri riscante și a dat drepturile de dezvoltare a World Wide Web giganților informatici. Tim Bernes ar fi putut deveni miliardar, dar a preferat un post de profesor la o universitate din SUA. Astăzi conduce Fundația pentru Dezvoltare a Internetului non-profit.

Și, în sfârșit, a treia opțiune este să faci o afacere pe ideea ta. În condițiile noastre - este cel mai dificil. Nici măcar Bill Gates din țara noastră nu și-a putut aduce compania la piata internationala, pe care l-a scos prin SUA, este acum o companie multinațională și este cel mai bogat om din lume.

Fiecare idee are un proprietar

Moscovitul David Yan este numit „Bill Gates rus” pentru că el programe de calculator sunt folosite în toată lumea. În 1989, pe când David Yan era student în anul 4 la Institutul Fizicotehnic din Moscova, la o prelegere în franceză i-a venit ideea să creeze un dicționar de calculator pentru a nu avea de suferit cu traducerile. Bursa lui David era de 55 de ruble, iar pentru a crea un dicționar au fost necesare trei mii. Banii au fost dați la Centrul de Creativitate Științifică și Tehnică a Tineretului. Trebuia să lucrez noaptea, ziua trebuia să merg la cursuri, așa că prima versiune a dicționarului a apărut abia un an mai târziu.

David Yan: „Am fost la institute, am fost de acord, am spus că în curând vom avea un dicționar electronic, ați dori să-l cumpărați de la noi. Și am semnat primul contract în august 1989, nu exista încă niciun program, era deja pentru 2.100 de ruble.

Drept urmare, David a câștigat doar 10 mii de ruble din dicționar. Acesta este prețul a 15 exemplare legale pe care le-a vândut el însuși. De fapt, mai existau vreo 100 de mii de versiuni piratate, dacă David ar fi primit măcar niște deduceri de la ele, ar fi devenit milionar.

Conform legislației existente atunci, era necesar să se dovedească amploarea prejudiciului pe care l-ați cauzat. Și cum s-ar putea face asta?

În al 90-lea an, David și partenerul său au deschis o companie, astăzi are filiale în America și Asia, vând software. În companie, David aproape că nu lucrează, primește dobândă din profiturile din invențiile sale. De câțiva ani, doar pentru distracție, s-a angajat în arta de avangardă, și-a deschis cafeneaua-studio experimental.

David Yang: „Dacă nu ai o echipă care să-și dezvolte în mod constant ideile împreună cu tine, atunci nu vei putea niciodată să câștigi bani mari cu asta, chiar dacă vei veni cu ceva. Un om înțelept de pe câmp nu este un războinic.

Peste tot în lume, companii speciale îi ajută pe inventatori să-și promoveze ideile pe piață, în SUA sunt peste 5 mii, în Rusia - 15-20. Afacerea de a introduce idei noi se numește „venture”, într-o traducere literală – aventuroasă. Deși este mai corect să spunem - riscant. Conform statisticilor, din 100 de invenții, doar una este implementată.

În acest articol, vom lua în considerare următoarea întrebare: „Este o idee un produs?”. Pe de o parte, este imposibil să dați un răspuns exact la această întrebare, deși pe de altă parte este posibil - da, acesta este un produs. Ei bine, deoarece acesta este un produs, atunci trebuie să existe un cumpărător.

Despre acest produs vom vorbi astăzi, sau mai degrabă despre „ vânzarea ideilor de afaceri". Cum pot fi vândute aceste idei? Și cine le va cumpăra?

Vom începe cu cel care cel mai probabil nu va cumpăra, acestea sunt companii mari precum Apple, Microsoft, Google, Yandex, IBM etc. De ce nu vor cumpara? Pentru că au propriile lor departamente uriașe de cercetare care dezvoltă noi idei de afaceri pentru companiile lor (și în acele domenii care sunt cele mai interesante pentru ei).

Dar chiar și astfel de giganți organizează uneori licitații pentru cele mai bune idei de afaceri pentru companiile lor. Deci ideea de afaceri poate fi vândută chiar și lor.

Atât companiile mari, cât și întreprinderile mici și mijlocii pot fi interesate să cumpere idei de afaceri. Fiecare companie are nevoie de idei noi pentru a-și extinde afacerea, a rămâne înaintea concurenților sau pur și simplu să continue să avanseze, deoarece acest lucru va duce la faliment. Piața nu tolerează monotonia, are mereu nevoie de un produs nou, servicii noi, perspective noi.

Există un alt grup care este gata să plătească bani buni pentru o idee de afaceri - investitorii. De obicei cumpără idei realizate care fac profit. Deși se întâmplă să aloce capital pentru proiect inovator daca sunt bineinteles interesati.

Dar există un lucru, dar ideea în sine (care este în capul tău) este aproape imposibil de vândut. Trebuie să vinzi un proiect deja vizualizat, adus măcar în stadiul de dezvoltare.

Nu este nevoie să vă transpuneți întreaga idee în realitate, va fi suficient să testați conceptul, cum funcționează. Însăși ideea unei afaceri trece prin mai multe etape de la început până la vânzarea finală:

Etapa 1. Dintr-o dată ți-a venit în minte un gând și a apărut o idee de afaceri. Începi să te gândești cum să-l faci mai atractiv, mai perfect, mai profitabil etc.

Etapa 2. Acum încercați să transferați această idee de afaceri pe hârtie, să o salvați electronic pe un computer sau în altă parte. Pentru ca ulterior să poată fi deja rafinat și modelat afacere gata idee.

Etapa 3. Vine momentul brevetării ideii tale, aceasta este o etapă destul de dificilă. Și trebuie să mergeți la el dacă aflați că merită și este necesar un brevet pentru el.

Pasul 4. Treceți la găsirea unui potențial cumpărător pentru ideea dvs. de afaceri.

Etapa 5. Vânzarea unei idei de afaceri.

Desigur, aceste etape sunt destul de scurte, iar negocierile, prezentările etc. au fost ratate. Acesta este doar un exemplu clar al modului în care va avea loc vânzarea unei idei de afaceri. . Ar trebui să cunoașteți cel puțin aceste elemente de bază, de la care vă puteți baza deja.

Mai jos, vă vom oferi recomandări mai specifice despre cum puteți vinde o idee de afaceri:

1. Susține toate ideile tale de afaceri cu fapte. Faptele nu ar trebui să iasă din cap, ci din surse de încredere și susținute de cifre (perioada de amortizare a proiectului, profitul proiectat etc.) Toate acestea ar trebui să sune convingător și, chiar dacă vă îndoiți, este mai bine să căutați mai multe fapte de încredere.

2. Toate faptele tale ar trebui să fie legate de emoții, ar trebui să fie un întreg. Graficele și numerele simple nu atrag pe nimeni. O idee emoțională nu este doar interesantă, dar poate deveni contagioasă, iar acest lucru este foarte important.

3. Încearcă să-ți vizualizezi ideea cât mai mult posibil. O prezentare frumoasă, interesantă și de înaltă calitate are 50% succes. Vorbește doar la obiect, arată chiar miezul ideii tale. Cu cât prezentarea este mai clară, cu atât ai mai multe șanse să vinzi ideea.

4. Organizați un plan clar pentru implementarea ideii. Daca nu ai pasi evidenti de vanzare, atunci sansele tale de succes sunt putine. În acest caz, cel mai bine este să le arătați cumpărătorilor ce investiții și acțiuni sunt necesare pentru ca ideea să devină realitate.

5. Fă-ți ideea cât mai ușor de înțeles. Poate fi împărțit în mai multe etape mai simple (sprijin, fond, implementare). Vorbește despre asta ca și cum ar fi ideea tuturor timpurilor, dar nu exagera.

6. Luați totul pas cu pas, căutați sprijin chiar înainte de prezentare. Găsiți oamenii potriviți și începeți să lucrați cu ei în persoană din timp. Încearcă să găsești și să vorbești cu oameni care sunt ascultați în companie (cărora îi propui ideea). Și dacă sunt susținători într-o conversație personală, dar ezită la o prezentare din orice motiv, îți poți aminti cu delicatețe că te-au susținut complet în trecut.

7. Fii pregătit că nu toată lumea poate vedea perspectiva ideii tale, încearcă să explici clar de ce această idee nu este relevantă acum, dar peste un an va fi mega-populară.

8. Ar fi foarte bine dacă ai obține sprijinul unei persoane influente. Fie că este prietenul tău sau tocmai ai întâlnit această persoană în drumul către succesul tău (vânzarea unei idei de afaceri), nu trebuie să fie o persoană publică, el poate fi doar șeful unei organizații serioase. Dacă găsești o astfel de persoană, începe să-l implici în proiectul tău, lasă-l să spună o vorbă bună pentru tine. De exemplu, acest proiect de afaceri este foarte promițător, sau creatorul acestui proiect este o persoană foarte inteligentă, creativă etc. În afaceri, acest lucru este foarte important.

9. Vânzătorul ideii de afaceri trebuie să fie foarte bun. Există două opțiuni aici:

- dacă ești un vânzător prost, dar vrei să vinzi pe cont propriu, nu este nimic rău în asta, doar fii pregătit pentru respingeri inițiale, până când vei dobândi experiență în realizarea de prezentări și negocieri, nu ți se va vinde o idee. Dar de îndată ce vei dobândi experiență, vei putea nu numai să vinzi această idee de afaceri, ci și pe cele ulterioare pe care le vei forma.

- Ești un vânzător prost și nu vrei să-ți petreci timp cu auto-dezvoltarea. Atunci angajează un vânzător bun care să-ți vândă ideea și chiar dacă îi asociază ideea, rezultatul este important pentru tine.

Pentru a rezuma, pentru un succes vânzarea ideilor de afaceri trebuie să aveți: un plan clar pentru implementarea acestuia; fapte susținute de cifre; mare emotivitate; ușurință de înțelegere; suport superior; un vânzător bun și o viziune naturală asupra perspectivelor.

Răspuns scurt: nu. Nimeni nu o va cumpăra.

Costul ideii tale:

0 r. 00 cop.

De ce nu poți vinde o idee?

Deoarece sunteți interesat să vindeți o idee, există câteva presupuneri pe care le puteți face despre dvs. și sfaturi care vă vor economisi timp.

Nu ești unic. În fiecare lună această pagină este citită de cel puțin 300 (trei sute!) de persoane. Toți poartă o idee în cap și sunt interesați dacă poate fi vândută.

Cel mai probabil, sunteți o persoană destul de tânără cu puțină experiență de viață - acest lucru vă împiedică să evaluați corect perspectivele.

Este ideea cu adevărat originală? De ce nu vrei să verifici? Motivul este unul dintre cele două lucruri:

1. Frică. Ți-e frică să afli că cineva a venit cu asta înainte.
2. Stima de sine umflată. Ești atât de încrezător în originalitatea ideii încât nu-ți poți imagina că i s-a întâmplat deja cuiva.

Verificarea originalității unei idei cu ajutorul motoarelor de căutare nu este atât de dificilă. Formulează-ți ideea în moduri diferite și caută pe internet.

Uneori, adolescenții vin cu o idee pentru un joc pe computer și cred că o pot vinde dezvoltatorilor. Cu toate acestea, după cum puteți vedea cu ușurință din diverse interviuri, dezvoltatorii nu au nevoie de idei pentru jocuri. Mai degrabă, au nevoie de timp, bani și forță de muncă suplimentară. Același lucru este valabil și pentru aplicațiile mobile.

Foarte des, oamenii caută cum să vândă o idee către Google sau Yandex. Aceștia pot fi sfătuiți să se despartă de visele naive, să studieze bine și să încerce pe viitor să obțină un loc de muncă într-una dintre aceste companii.

În fine, nimeni nu a auzit încă de astfel de cazuri în care o persoană din afară a reușit să vină undeva, să fie de acord și să-și vândă ideea.

Ce să faci cu o idee dacă nu poate fi vândută?

Notează-ți ideea. Când apar mai multe idei, notează-le și tu.

Dacă ideea este într-adevăr bună, încercați să o implementați singur sau împreună cu oameni care au aceleași idei. Încercați să faceți un prototip.

Cine poate trimite o idee?

Dacă ai nu doar o idee, ci și o echipă de oameni capabili să o implementeze, aceasta poate fi de interes pentru investitorii care ar investi în tine, precum și ajutor cu conexiuni și sfaturi. Puteți încerca să contactați un incubator de afaceri sau un accelerator de pornire (vezi Idei de pornire). Rețineți însă că investitorul nu va fi interesat de ideea în sine, ci de profitul pe care îl va primi prin cumpărarea unei participații la afacerea dvs. Cu o singură idee, nu ar trebui să cauți un investitor - va fi dificil să-l convingi că asta poate aduce bani. Așa că fiți pregătiți să lucrați la un plan de afaceri.

Iată ce spune Sergey Karpov, managing partner al fondului de investiții AddVenture (de aici):

Asta s-a întâmplat în anii 2000. A fost un boom nebun și toată lumea a crezut că ideile vor decola. Acum majoritatea oamenilor sănătoși înțeleg că nu are rost să ascunzi ideea, poți vorbi despre ea deschis cât de mult vrei. Persoanele care pot face ceva cu mâinile în segment pot fi numărate pe degetele unei mâini. Cei care știu să facă ceva bine cu mâinile, îi știi pe nume. Dacă încep să facă acest proiect, atunci trebuie să investești în ei și nimic bun nu se poate construi în jurul ideilor.

Dacă nu doriți să lucrați pentru a aduce ideea la viață pe cont propriu, dar doriți să o „împingeți”, să obțineți bani și să trăiți în pace, atunci veți fi doar dezamăgiți.

Cum altfel poți găsi finanțare?

Vă puteți îndrepta atenția către Planeta.ru sau Boomstarter – acestea sunt platforme de atragere a investițiilor în proiecte prin crowdfunding (finanțare colectivă sau „populară”). Oricine poate participa la finanțare. Se stabilește suma necesară pentru lansarea proiectului, iar dacă se încasează într-o anumită perioadă, autorul proiectului o primește. Dacă nu, toate fondurile strânse vor fi returnate sponsorilor. Se recomandă să se uite ce fel de proiecte au succes acolo și, de asemenea, să se țină cont de asta probleme organizatorice va fi nevoie de mult efort.

Încercări cunoscute de a implementa cumpărarea și vânzarea de idei

Cu o seară înainte mi-a venit o idee (program online) care cred că ar putea fi solicitată de firmele de catering [...] Înțeleg că varianta cea mai ușoară este să mergi la conducerea companiei și să propun această idee.

Să economisim timp de raționament și să ne imaginăm imediat în locul directorului restaurantului. Un tânăr vine de pe stradă și vorbește despre ideea lui foarte valoroasă. Să zicem că ideea este să pupăm fundul fiecărui client pentru o factură plătită, nu în ziua plății, ci la următoarea vizită la restaurant. Ce ar trebui să facă în continuare directorul restaurantului? Pune imediat bani pe masă pentru dezvoltare? Orice om normal va spune „idee ok, vino când e gata”. Nu-l leagă de nimic.

Să presupunem că ideea ta nu este găsită printr-o căutare în Yandex (deși, așa cum arată practica, aproape toate ideile geniale sunt găsite printr-o căutare). Să presupunem că ați găsit programatori, i-ați captivat cu o sarcină și ați primit o versiune beta un an mai târziu. Atunci va începe cel mai dificil lucru - să convingi măcar pe cineva să-l folosească.

O idee nu valorează nimic până când în spatele ei există o persoană care o poate aduce la viață. Nimeni nu cumpără vreodată o idee. Cumpărați încredere în posibilitatea implementării acesteia.

Mi-a venit în minte o idee nenorocită pentru un serviciu de internet, dar nu am bani să o fac. Cum să-l vândă? De exemplu, giganți precum Google sau mail.ru?

Trebuie să te dezamăgesc: ideile cool nu lipsesc în lume. Orice îți poate trece prin minte, probabil, s-a întâmplat deja la mii de alți oameni de mai multe ori. Și o simplă căutare o va dovedi. Nimeni nu vrea doar idei grozave. Toată lumea are nevoie de idei interesante la momentul potrivit și la obiect. Aici numărul inventatorilor de idei scade brusc. Uneori nici măcar nu există nimeni.

Luați, de exemplu, afacerile bancare. De exemplu, sectorul cardurilor de plastic. Mii de angajați ai băncii foarte bine plătiți non-stop încearcă să vină cu ceva nou în domeniul lor. Cine reușește este super tânăr. Dar există foarte puține idei noi.

Deci, dacă sunteți capabil să veniți cu o sută de idei grozave la comandă, nu veți fi pierdut în viață. Și dacă aveți o idee, atunci nimeni nu are nevoie de ea.

Și încă ceva, despre sindromul inventatorului rus:

Am observat cu mult timp în urmă că există un tip caracteristic de inventator rus. Este talentat, productiv, inventiv. Și așa a inventat ceva.

În acest moment, inventatorul începe să se pupeze ca o omidă. Este acoperit cu un cocon special de așteptare. Și începe să aștepte să apară un cumpărător care să-i permită lui, inventatorul, să zboare în curând ca un fluture.

Un inventator rus se apreciază de obicei în valori discrete simple: 1 milion de dolari, 5 milioane de dolari. Dacă ideea este brută și nedezvoltată, atunci un milion este suficient. Dacă există un brevet și un prototip, atunci cinci.

Inventatorul rus crede că dacă are o idee, atunci i se asigură până la sfârșitul vieții, rămâne doar să aștepte apariția celui care va aduce aluatul.

Este uimitor câți inventatori ruși am întâlnit în viața mea. În loc de un milion, toți au primit x** și unt, dar asta nu a făcut nimic pentru a le corecta așteptările.

Andrey Koshcheev, fondatorul companiei DomaVkusnee ():

Cât costă o idee? Andrey, cât ai plăti pentru o idee grozavă care va crește vânzările Doma Vkusnee cu 35%?

Trei bănuți. Asta merită ideile bune. Orice. Chiar și cel mai strălucit Chiar și acele idei care au schimbat lumea.

Karl Engelbart, cel care a inventat mouse-ul computerului, a primit doar 10.000 de dolari și o carte de stat pentru invenția sa. John Pemberton, inventatorul formulei Coca-Cola, a adus 1989 de dolari pentru ideea sa. Astăzi, marca Coca Cola valorează 70-80 de miliarde de dolari. Spre comparație, întregul Gazprom costă de aproximativ 2 ori mai ieftin. Inventatorul norvegian Johan Vaaler a inventat agrafe de capsare, dar nu a făcut bani din asta, pentru că nu putea atrage investiții, nu putea găsi facilități de producție sau organiza vânzări. Același lucru s-a întâmplat și cu inventatorul fotocopiatorului, frații McDonalds și mulți alții...

De ce este asta? Totul este foarte simplu.

Investitorii nu cred în idei. Investitorii cred în echipe care pot oferi rezultate. Angajatorii nu cred în idei. Angajatorii cred în oameni care știu să lucreze și să facă lucrurile. Femeile nu cred în idei. Femeile cred în bărbați care își pot întreține familiile. Barbatii nu cred in idei. Bărbații cred în femeile care știu să gătească borș [...]

Nici eu nu cred in idei. Ideea - este ca hemoroizii -, în orice caz, va rămâne pentru totdeauna la inventator.

Egor Rudi, co-fondator al serviciului Profi.ru ():

M-am întrebat întotdeauna de ce este atât de important pentru toată lumea cum a luat naștere ideea unei afaceri? [...] Dar contează mult? M-am gândit de multe ori la asta și acum cred că este mai important cum au apărut personalitățile în afacerea noastră. „Nu este ceea ce este important, este important cum” – le spun mereu angajaților mei despre asta.

Sergey Grigorovici, fondatorul studioului de jocuri GSC Game World ():

Lumea modernă este atât de complexă încât orice idee este deja plagiat. Lumea nu se poate dezvolta dacă ideile au autor. Inițial, avem un fel de barieră emoțională: nu vrem să furăm idei și vrem să ne creăm propriile lucruri unice. Problema este că acest lucru nu funcționează întotdeauna. Din punct de vedere legislativ, ideile nu sunt brevetate și, ca urmare, este foarte important să se abandoneze o astfel de barieră.

Opinia ilustratorului Sveta Dorosheva ():

A fura ceva cu adevărat util este practic imposibil. La urma urmei, poți fura doar în cantitatea propriei tale abilități. Ca un hoț pe jos, nu poate duce decât ceea ce poate duce. Și dacă există o peșteră plină de bijuterii cu dragoni, atunci, totuși, el va transporta doar o geantă cu maximum propria greutate. Parcă i-am furat, să zicem, ideea de uuu... ei bine, să zicem, de la Pelevin. Aș fi spionat ceea ce scria acolo chiar acum și l-aș fi furat! Asta ar fi râs. Ei bine, l-am furat. Ce urmeaza? Cum să-mi dau seama, pentru că nu știu să scriu așa?

Opinia celebrului antreprenor Dmitri Potapenko ():

Când o persoană cu o idee „unica” mă abordează ca investitor (un anumit număr de „pionieri” bat în mod regulat), îi sugerez imediat să meargă să lucreze ca curățător de podele. Pentru că nimeni nu a inventat nimic unic de pe vremea lui Adam. Antreprenorii nu fac altceva decât să vină cu noi modalități de a satisface vechile nevoi.

Nir Eyal, cercetător și investitor în design comportamental ():

Oamenii tind să creadă că ideile sunt lucruri rare, pietre prețioase care trebuie adunate și ascunse. Dar, de fapt, esența muncii creative [...] ne spune exact contrariul: dacă îți vine în minte un fel de perspectivă, atunci cel mai probabil este și în mintea altor oameni.

Acolo unde locuiesc - în Silicon Valley - există un semn distinctiv al noilor veniți în comunitatea tehnologică: ei îmi cer să le păstrez ideile private.

Nu contează cine a venit primul cu ideea sau chiar cine a implementat-o ​​primul. Este mult mai important cine l-a implementat pe piață cu cel mai mare succes. Acest lucru este menționat într-un interviu al lui Ivan Pupyrev, director tehnic al tehnologiilor avansate și proiecte Google UN ROBINET:

Am lucrat la Sony și câteva lucruri au venit pe piață acolo. Ecranele tactile, pe care le-am inventat la începutul anilor 2000, au intrat pe piață într-un produs cu ecran tactil. Și apoi a venit iPhone-ul și i-a ucis pe toată lumea. Deci totul a dispărut. Apoi am realizat un sistem de design de conținut pentru telefoanele obișnuite cu butoane. De asemenea, iPhone-ul a ucis totul. Apoi am făcut o versiune PSP a lui Vita, unde ecranul tactil era pe spate. Aceasta a fost și dezvoltarea noastră în anii 2000, a fost un proiect furtunos. A venit și iPhone-ul și a ucis totul. Adică iPhone-ul a ucis totul la naiba.

În zbor: 7 eșecuri epice de pornire (vezi punctul 6)

De ce nu ar trebui să vă fie frică să furați idei (video) - DigitalOctober.tv

Cu toții suntem diferiți. Unii oameni sunt mai buni la generarea de idei și concepte. Cineva - să elaboreze planuri. La a treia - în mod consecvent și metodic de implementat. Prin urmare, întrebarea cum să vinzi o idee este relevantă nu numai pentru cei care caută investiții pentru proiectul lor. De fapt, un concept original, un aspect proaspăt și o soluție inovatoare la o problemă veche pot aduce profituri uriașe. Cu o condiție: să existe cineva care implementează toate acestea în practică.

Deci, cum vinzi o idee? Există mai multe moduri, ele diferă în ceea ce privește costul, complexitatea implementării și participarea factorul uman. Prima dintre acestea este găsirea unui investitor sau partener. Anunțurile pot fi date pe portaluri speciale, și pe panouri obișnuite, și chiar în ziare. Aceasta presupune fie crearea unui joint venture, fie un procent din cota din profit, fie un fel de „franciză”. O modalitate mai dificilă și mai consumatoare de timp de a vinde o idee este de a face o ofertă pentru părțile potențial interesate. Trimiteți oferta dvs., deși este important să nu dezvăluiți însăși esența, ci doar să descrieți în termeni generali despre ce este vorba. Altfel, poți fi aproape sută la sută sigur că ideea îți va fi „luată” și nu vei putea obține nimic pentru ea. Fiabilitatea și integritatea partenerilor - moment cheie. Multe afaceri eșuează tocmai pentru că toată lumea începe să „tragă pătura peste ei înșiși”. Prin urmare, selecția celor cărora le puteți încredința ideea trebuie să fie foarte strictă.

Un alt mod este competitiv. Dacă sunteți în căutarea unor modalități de a vinde o idee, puteți participa la diferite concursuri și licitații. De exemplu, multe organizații promit finanțare pentru cele mai interesante și inovatoare proiecte. Prin urmare, dacă ideea ta provoacă răspunsuri, poți conta pe faptul că cineva va dori să investească în implementarea ei. O altă problemă este împărțirea responsabilității și structura formală a afacerii. Adică dacă autorul conceptului va fi un terț consultant, angajat, acționar sau manager depinde de cine organizează concursul pentru granturi și în ce condiții. Recent, au fost create și licitații originale de proiecte, unde sunt folosite diverse mecanisme de evaluare și conectare a investitorilor și creatorilor de „valori intangibile”. Puteți căuta site-uri similare și puteți afla cum să vindeți o idee cu ajutorul lor.

De asemenea, trebuie amintit că orice „activ necorporal” – adică cunoștințe, abilități, proiecte, know-how, concepte, mărci – costă și ele. Și multe. Și nu numai la început, ci și în orice etapă a funcționării întreprinderii. Prin urmare, este de dorit fie să brevetăm ideea, dacă este posibil, fie să semnăm încă de la început un acord privind drepturile de autor.

Al treilea mod, deja destul de comun, de a vinde o idee pentru o afacere este crearea unui produs de informare. Ar putea fi carte electronică, video, program. Un curs de studiu, instruire, materiale pentru un seminar pot acționa și ca un astfel de produs. Adică de ce ar putea fi interesați alți oameni care sunt gata să implementeze sau să investească într-o afacere. Când produsul este gata, întrebarea unde să vândă ideea este rezolvată destul de simplu. Puteți face acest lucru pe site-ul dvs., puteți - prin lista de corespondență sau prin magazine speciale de conținut virtual. O altă opțiune despre cum să vinzi o idee este să participi la diverse programe de afiliere. Sau scrieți un articol într-o revistă de specialitate. Cu toate acestea, în acest caz, chiar dacă plătesc, atunci doar pentru text. Și nu pentru ideea în sine, care, dacă este pusă în aplicare cu pricepere, poate aduce un venit uriaș.