Apa yang dimaksud dengan monobrand? Cara membuat toko online multi-merek yang efektif. Apa itu monobrand?

Toko multi merek… toko monobrand… Bagaimana mereka berbeda satu sama lain? Apakah ada perbedaan di antara mereka sama sekali? Dan seberapa penting perbedaan ini?

Multi bukan mono

Tentu saja, ada perbedaan antara konsep-konsep ini, dan itu sangat, sangat besar. Butik merek tunggal menjual pakaian, sepatu, aksesori hanya dari satu merek. Paling sering, untuk mengesankan pembeli, toko dirancang dengan cara tertentu, menciptakan suasana yang sesuai.

Toko multi-merek menjual produk dari berbagai merek dan merek. Seperti yang Anda duga, ini berarti bahwa desainnya sama sekali tidak terkait dengan simbol merek-merek ini, apalagi, ia dapat memiliki simbol yang dapat dikenali, warna perusahaan, dll.

Profitabilitas toko multi-merek

Multi-merek nyaman bagi pemiliknya toko, dan pembeli. Bagi pemiliknya, itu berarti elastisitas, kemampuan untuk menyesuaikan bermacam-macam secara fleksibel: tidak ada penjualan merek apa pun - Anda dapat menggantinya dengan yang lain dan dengan demikian mengkompensasi kerugian. Seorang pembeli di toko multi-merek bagus karena dia juga mendapat kesempatan untuk tidak membeli barang dari satu merek: ada yang tidak cocok - tidak masalah, lihat pakaian dari pabrikan lain.

Semua hal di atas tidak berarti bahwa butik mono-brand hancur sejak awal. Ini hanya bekerja dengan target audiens yang jelas.

Toko multi-merek tidak sama dengan mal

Mungkin seseorang sekarang telah membaca semua yang tertulis di atas dan berkata: semuanya jelas, toko multi-merek adalah pusat perbelanjaan dengan banyak butik. Dan itu tidak benar! Pusat perbelanjaan adalah pusat perbelanjaan itu sendiri. Multibranding dalam hal ini menyiratkan bahwa barang-barang dari merek yang berbeda dijual dalam toko yang sama, terletak berdampingan di rak-rak yang dimiliki oleh penjual yang sama, dan tidak didistribusikan di antara banyak butik.

Bagi banyak orang, berbelanja adalah seni. Gadis-gadis dapat menghabiskan waktu berjam-jam mendiskusikan koleksi baru, diskon musiman, dan siapa yang "mengambil" atasan yang bagus dengan uang konyol di mana. Itu sebabnya sebelum berbelanja, muncul pertanyaan tajam - ke mana?

Ada lebih dari cukup pilihan tempat sekarang: baik butik mono, dan toko multi-merek, dan Pusat perbelanjaan(di mana, selain toko pakaian, Anda dapat menemukan toko furnitur atau hypermarket kelontong). Tapi tetap saja, mari kita pertimbangkan pro dan kontra dari toko mono-merek dan multi-merek, menyoroti kriteria utama yang akan kami evaluasi:

Jangkauan
- pembaruan koleksi
- konsep toko
- keputusan gaya (penampilan)
- promosi, diskon, dan sistem diskon

Di toko multi-merek, pertama-tama, 5 atau 6 (atau mungkin lebih) merek diwakili.

Keuntungan utama dari toko multi-merek dibandingkan mono-merek adalah keragaman. Namun seringkali kualitas positif yang menjadi kekurangan, dan toko berubah menjadi tempat pembuangan berbagai hal, meskipun semuanya bisa menarik dan indah, tetapi tidak terlihat sama sekali. Selain itu, jangan lupa bahwa koleksi dan rentang ukuran di toko multi-merek paling sering tidak lengkap, tidak seperti monobrand. Dan melompat dari toko ke toko melelahkan ...

Tidak diragukan lagi, pemilik selalu mengikuti selera pelanggan mereka dan beradaptasi dengan mereka ketika memilih merek, sehingga tidak mengherankan bahwa seiring waktu beberapa pergi dan yang baru datang menggantikan mereka. Tetapi satu-satunya negatif dalam mengubah koleksi di toko adalah hanya terjadi 2 kali dalam setahun.

Adapun konsepnya, toko multi-merek jauh lebih mobile dan kreatif, karena tidak bergantung pada keputusan kantor pusat merek. Ini adalah keuntungan besar, karena perdagangan, pada dasarnya, harus mudah disesuaikan dengan kebutuhan pasar.

Meskipun saat ini beberapa toko menolak konsep apa pun untuk multi-merek pada prinsipnya, itu juga bisa menjadi konsep yang cukup kuat. Di sini, banyak tergantung pada pemasaran toko itu sendiri dan pada seberapa cerdas dan enak ide ini akan disampaikan kepada konsumen. Dengan demikian, Dover Street Market di London dianggap sebagai merek independen dan bermain dengan konsep tradisional, sehingga menarik pelanggan baru. Meskipun sebagian besar toko menganut konsep mereka: berikut adalah beberapa contoh, toko UK Style hanya membeli pakaian Inggris, Kickbox adalah toko untuk anak muda, TSUM dirancang untuk pembeli kaya, oleh karena itu mereknya sesuai, hanya konsep brand dihadirkan di Leform, Euro Fashion diposisikan sebagai store of perfect style.

Daya tarik multi-merek disediakan oleh variasi dan jangkauan produk yang luas. Campuran sedang dalam mode hari ini. Banyak orang terkenal dengan mudah memakai atasan Chanel, dan rok serta aksesoris dari Topshop. Karena itu, Anda perlu mencampur dengan bijak - sehingga tidak terlihat bahwa itu dipikirkan dan dihitung dengan cermat. Ini membutuhkan pembeli berpengalaman dengan sangat selera yang baik, praktis ini adalah desainer toko mereka.

Tentu saja, toko multi-merek mengatur penjualan musiman, serta berbagai promosi, yang sangat bagus. Namun syarat dari promosi ini tidak selalu “nyaman”: diskon diberikan saat membeli 2 item atau lebih atau pada waktu-waktu tertentu dalam sehari. Oleh karena itu, jika Anda melihat, misalnya, untuk sepatu atau sepatu bot di toko lain, Anda tidak boleh membelinya hanya karena Anda membeli sepatu dan pakaian di toko multi-merek dan ini memberi Anda bonus. Situasi yang sama dengan sistem diskon.

Toko Monobrand adalah salah satu merek yang dirancang oleh desainer. Fitur mereka:

Mereka selalu berbeda dalam gaya mereka sendiri, yang diciptakan oleh perancang merek, yang, di satu sisi, merupakan plus dan minus, karena minat dan selera seseorang sangat tidak stabil sehingga hari ini ia menyukai satu merek, dan besok benar-benar berbeda. Dan kemudian Anda tidak bisa menebak ...

Tentu saja, tidak seperti toko multi-merek, dalam merek tunggal, koleksi dapat berubah hingga 40% selama musim. Banyak merek terkenal diperbarui hampir setiap minggu. Fakta menarik yang mencerminkan konsep mode cepat dapat dikutip sebagai contoh: di sebuah konser di Barcelona, ​​​​penyanyi Madonna tampil dalam rok yang cerah. Setelah 5 hari, rok yang sama ada di semua toko dari satu merek Spanyol yang terkenal. Dan hanya dalam satu hari, semua rok terjual habis.

Konsep toko, seperti yang telah disebutkan, adalah karena ide-ide dari desainer. Namun waktu tidak berhenti: merek mono atau global sangat kompetitif, mereka aktif dan berhasil menaklukkan berbagai segmen pasar: selain pakaian, mereka dapat mengembangkan kosmetik, pakaian dalam, aksesori, dan sepatu. Meskipun semua orang sangat menyadari bahwa perusahaan tidak akan dapat melacak kualitas seluruh jajaran. Jadi perusahaan Davidoff, yang memproduksi cerutu, rokok, dan parfum, menurut para ahli, telah mengembangkan arah yang sama sekali tidak berhasil dalam pelaksanaannya - kopi.

Dan terakhir, tidak seperti multi-merek, promosi dan diskon terjadi lebih cepat karena mereka tidak perlu mengoordinasikan rencana pemasaran mereka dengan siapa pun. Meskipun banyak merek mass market yang tidak memberikan sistem diskon sama sekali! Jadi saya ingin mengisi kembali "koleksi" saya dengan kartu lain !!

Tentu saja, pilihan toko selalu terserah pembeli. Apa yang Anda sukai?

• Anastasia Yarchuk
• 02.08.2010, 12:42
• 2889 tampilan

Multibrand dan monobrand: pro dan kontra

Merek adalah aset strategis perusahaan dan senjata kompetitif utamanya. Ada banyak strategi branding, masing-masing dengan kelebihan dan kekurangannya sendiri. Penting untuk memilih strategi manajemen merek sedemikian rupa untuk menciptakan merek yang kuat yang mengekspresikan status dan nilai konsumen. Sebuah perusahaan yang terampil menerapkan strategi pengembangan merek memastikan pertumbuhan pendapatan dan pangsa pasar, loyalitas pelanggan dan keunggulan berkelanjutan atas pesaing.

Tugas utama perusahaan ketika memilih strategi branding adalah menentukan strategi yang akan optimal untuk merek tertentu dalam kondisi pasar saat ini. Pilihan seperti itu sangat kompleks dan spesifik, karena tidak ada strategi manajemen merek yang universal.

Salah satu klasifikasi yang ada membagi strategi dan, dengan demikian, merek dagang perusahaan menjadi multibrand dan monobrand.

Multimerek

Ketika produk produsen sangat terdiferensiasi, perusahaan dapat mengadopsi strategi multi-branding.

Definisi 1

Multi-branding adalah pengembangan dari beberapa merek individu yang ada secara independen satu sama lain dan dari merek utama perusahaan.

Keuntungan utama dari strategi multi-merek adalah merek yang berdiri sendiri tidak mengaitkan pembeli dengan perusahaan induk dan tidak mencairkan merek utama. Ini sangat penting ketika sebuah perusahaan memproduksi produk untuk pasar yang berbeda yang tidak terkait satu sama lain. Sebuah multi-merek menghindari transfer asosiasi negatif dari satu produk perusahaan ke yang lain.

Kerugian dari multi-branding adalah biayanya yang tinggi. Perusahaan membutuhkan dana yang cukup besar untuk mempertahankan dan mengembangkan setiap merek. Lain sisi negatif multi-branding bisa disebut kemungkinan kanibalisme bermerek.

Definisi 2

Kanibalisme merek adalah situasi di pasar ketika volume penjualan produk di bawah merek tertentu meningkat dengan mengorbankan merek yang dimiliki oleh perusahaan yang sama.

Untuk mencegah situasi ini terjadi, perusahaan dapat memproduksi produk dengan merek individu untuk segmen pasar yang berbeda, yang jelas terpisah satu sama lain.

Contoh 1

Ada contoh sukses menggunakan strategi multi-branding di berbagai industri. Contoh paling populer dari perusahaan dengan arsitektur multi-merek adalah Procter, yang memiliki merek seperti:

• Selalu,
• gillet,
• Yah,
• Ariel,
• Peri,
• memanjakan
• dan lain-lain,

yang masing-masing merupakan pemimpin dalam kategori produknya. Pada saat yang sama, tidak ada merek yang terkait langsung dengan merek pemilik P&G.

Monobrand

Definisi 3

Monobrand (merek perusahaan) adalah satu-satunya merek di mana semua produk perusahaan diproduksi.

Sebuah perusahaan yang menggunakan strategi mono-branding berfokus pada sejarah dan nama merek, kekuatannya dan stabilitas preferensi konsumen. Untuk melakukan ini, perusahaan perlu memiliki merek dengan reputasi dan sejarah yang sesuai yang dapat diperluas ke semua produk perusahaan. Monobrand perusahaan seharusnya tidak hanya menjadi sinyal kualitas produk yang sesuai, tetapi juga memiliki hubungan emosional dengan pelanggan. Hubungan emosional inilah yang akan menarik perhatian konsumen pada produk di bawah monobrand.

Contoh 2

Mercedes dan Samsung adalah contoh keberhasilan penerapan strategi mono-branding.

Keuntungan utama dari strategi monobranding adalah kemampuan untuk mentransfer pengalaman konsumen yang positif dari satu produk ke produk lain yang dijual di bawah merek yang sama. Hal ini memungkinkan perusahaan untuk mengurangi anggaran pemasaran dan fokus pada mempromosikan satu merek.

Keuntungan utama dari monobranding dapat menjadi kerugiannya jika konsumen memiliki pengalaman negatif dengan merek - maka kesan ini dapat ditransfer ke seluruh jajaran perusahaan dan berdampak serius pada hasil pasarnya.

Kerugian lain dari monobranding adalah konservatisme merek. Biasanya, perusahaan yang beroperasi di bawah satu merek tidak berani melakukan perubahan global, karena hal ini dapat sangat merusak citra dan bahkan menjadi ancaman bagi eksistensi perusahaan. Itulah sebabnya monobrand dipaksa untuk mempertahankan citranya, akrab dengan konsumen dan dicintai oleh mereka, tanpa melakukan perubahan drastis terhadapnya.

Katakanlah Anda memutuskan untuk memulai bisnis Anda sendiri. Dan kebetulan Anda memilih perdagangan pakaian atau aksesoris sebagai bisnis hidup Anda. Selain menghitung anggaran, mencari investor dan kekhawatiran lain dari seorang pengusaha muda, Anda pasti akan memiliki satu pertanyaan penting. Apakah layak menjual barang dari satu merek atau menawarkan kepada pelanggan campuran merek? Apakah toko mono-merek memiliki keunggulan dibandingkan toko multi-merek? Atau sebaliknya? Pada artikel ini, kami akan menganalisis beberapa fitur dari dua opsi yang akan membantu Anda memutuskan.

Fitur toko mono-merek dibandingkan dengan toko multi-merek

1. Penekanan sepenuhnya diberikan pada satu merek, yang memungkinkan untuk menyesuaikan seluruh desain toko dengan filosofi merek tertentu dan, jika perlu, dengan cepat mengubahnya.
2. Produk dari merek yang sama, sebagai suatu peraturan, lebih mudah untuk digabungkan oleh pembeli. Pakaian dari produsen yang berbeda perlu dipilih dengan lebih hati-hati.
3. Lebih mudah untuk mengatur promosi, karena tidak perlu mengoordinasikan rencana pemasaran secara terpisah dengan masing-masing perwakilan merek.
4. Lebih mudah untuk bernegosiasi dengan mitra. Semuanya basi di sini - hanya karena Anda hanya akan memiliki satu.
5. Desain toko mono-merek, biasanya, dibuat sesuai dengan buku merek, sehingga Anda dapat menghemat layanan desainer interior.
6. Dimungkinkan untuk bekerja sama dengan pemilik merek dagang pada waralaba, yang sangat menarik untuk bisnis muda, karena memungkinkan startup untuk menggunakan pengalaman dan otoritas pemain "berpengalaman" di pasar. Namun, Anda perlu bersiap dengan persyaratan serius dari franchisor baik ke tempat toko maupun langsung ke pemiliknya.

Fitur toko multi-merek

1. Keragaman merek dan produk dari berbagai gaya membentuk cakupan pelanggan yang luas.
2. Pendaftaran hukum yang disederhanakan dimungkinkan, karena dengan persiapan dokumen yang benar untuk perdagangan grosir penjual tidak memerlukan izin tertulis dari pemilik merek.
3. Dimungkinkan untuk mengubah merek yang disajikan tergantung pada popularitas mereka di antara pembeli. Apakah beberapa rak cepat kosong, sementara yang lain jarang didekati pelanggan? Anda tahu apa yang harus dilakukan: tingkatkan pembelian merek populer, dan Anda dapat sepenuhnya menolak untuk bekerja sama dengan merek yang tidak diklaim.
4. Dimungkinkan untuk membuat konsep Anda sendiri dengan bermacam-macam yang unik (misalnya, hanya menjual pakaian atau tas remaja dari berbagai merek).
5. Dimungkinkan untuk memberi toko nama kreatif "komposisi sendiri".
6. Penting untuk memastikan bahwa barang-barang dari berbagai merek digabungkan secara harmonis, jika tidak toko dapat berubah menjadi bazaar yang penuh warna. Plus, setiap merek membutuhkan tempat "terkemuka": mereka tidak boleh saling mengaburkan.
7. Dianjurkan untuk menyewa pembeli berpengalaman yang akan membentuk bermacam-macam toko sedemikian rupa sehingga pelanggan dapat dengan mudah menggabungkan barang-barang dari produsen yang berbeda.

Toko multi-merek, sebagai suatu peraturan, memiliki pembeli sendiri - pembeli profesional yang membentuk bermacam-macam. Berdasarkan analisis audiens sasaran mereka membeli produk dalam kisaran harga tertentu, memelihara kontak dengan pemasok, mengunjungi pameran dan peragaan busana, menentukan volume pembelian dan kisaran ukuran barang. Dalam jaringan besar, pembeli berspesialisasi dalam kategori barang yang sempit (misalnya, hanya dalam pakaian wanita), di jaringan kecil mereka bertanggung jawab atas berbagai macam barang.

Minat konsumen yang lebih tinggi, menurut analis, diwakili oleh toko multi-merek. Fakta ini dijelaskan secara sederhana: toko-toko semacam itu menjanjikan pengunjung yang luas, dan karenanya kesempatan untuk memilih, misalnya, gaun hitam, pertama, dalam gaya yang berbeda, dan kedua, dengan harga yang berbeda. Namun, jangan terburu-buru untuk menarik kesimpulan yang tidak ambigu. Sebuah toko yang menawarkan pakaian dari merek populer yang telah mendapatkan cinta dan kepercayaan pelanggan akan bersaing dalam hal arus pelanggan dan pendapatan bulanan. Dan omong-omong, analis yang sama mengatakan bahwa lebih dari 60% pendapatan di sebagian besar toko multi-merek berasal dari produk satu merek.

Kami memeriksa perbedaan utama antara kedua jenis toko, yang hanya akan membantu Anda mendapatkan Ide umum. Secara umum, jika Anda menghadapi pilihan yang sulit, Anda harus fokus tidak hanya pada pengetahuan teoretis, tetapi juga pada fitur regional toko masa depan, dan juga mempertimbangkan kemampuan keuangan dan rencana pengembangan bisnis Anda.

Para ahli dari WIN & WOOL, merek dagang yang mengkhususkan diri dalam produksi pakaian rajut, telah mengidentifikasi pro dan kontra dari toko mono-merek dan multi-merek. Hasilnya ada di artikel kami.

Bagaimana cara meningkatkan konversi dalam iklan kontekstual? Menjawab di sini