Իրավիճակային հաղորդակցության բլոգ ավելացնել http մեկնաբանություն: Ի՞նչ է իրավիճակային շուկայավարումը: Ինչը կարող է հիմք հանդիսանալ իրավիճակային բովանդակության համար

Իրավիճակային մարքեթինգը բրենդի արձագանքն է սոցիալական, քաղաքական, տեխնոլոգիական կամ այլ ոլորտում նորությունների հրապարակմանը, որը մոտ է. թիրախային լսարան. Դա տեղին է, քանի որ այն օգնում է.

• ավելացնել վաճառքների քանակը;
• բարձրացնել թիրախային լսարանի հավատարմությունը ապրանքանիշին.
• բարձրացնել գրառումների հասանելիությունը;
• բարձրացնել ապրանքանիշի իրազեկությունը;
• հրահրել կապը բաժանորդների հետ;
• հրահրել ռեզոնանս և քննարկում.

Իրավասու իրավիճակային շուկայավարումը թույլ է տալիս «գրգռել» բաժանորդներին կամ հաճախորդներին, բերել նրանց երկխոսության, ուշադրություն հրավիրել ապրանքի, ծառայության կամ ապրանքանիշի վրա: Հետեւաբար, դա արդյունավետ վաճառքի գործիք է: Օրինակ, իրավիճակային մարքեթինգի առաջին օրինակներից մեկը TM «Oreo»-ի գրառումն է, որը հրապարակվել է 2013 թվականի փետրվարի 3-ին: Այնուհետ ԱՄՆ-ում ազգային առաջնության խաղի ժամանակ մարզադաշտի լույսերը մարեցին, իսկ կրեատիվները գրառում կատարեցին, որը հետագայում հայտնվեց Forbes-ի և Mashable-ի էջերում։

Իրավիճակային մարքեթինգի ստեղծումը բարդություններ ունի: Հիմնականներն են.

1. Որոնել և հետևել նորություններին:
2. Իրավիճակային շուկայավարման համար բովանդակության արագ ստեղծում:
3. Հետևեք գրառումների, հոդվածների, տեսանյութերի և այլ տեսակի բովանդակության աշխատանքին:

Այս հոդվածում մենք ձեզ կպատմենք, թե ինչ նորությունների հետ կարող եք աշխատել, ինչպես արագ ստեղծել բովանդակություն և հետևել դրա արդյունավետությանը: Կարդացեք մանրամասն նկարագրություններև ստորև ներկայացված հրահանգները:

Իրավիճակային շուկայավարման տեղեկատվական պատճառներ

Բացարձակապես ցանկացած իրադարձություն, որը հետաքրքիր է ձեր թիրախային լսարանին, կարող է տեղեկատվական առիթ ծառայել իրավիճակային մարքեթինգի համար՝ աշխարհի սպասվող ծայրից մինչև ամպագոռգոռ քաղաքական հայտարարություն: Անհրաժեշտ է ընտրել նորությունների արժանի իրադարձությունների կատեգորիաներ՝ ելնելով թիրախային լսարանի շահերից: Ի դեպ, դուք կարող եք հետևել վերջին նորություններին RSS ագրեգատորներում, նորությունների ագրեգատորներում կամ հատուկ ծառայություններում, որոնք հետևում են սոցիալական ցանցերում հայտնի թեմաներին, օրինակ՝ SmmBox-ում:

Իրավիճակային շուկայավարման տեղեկատվական առիթները կարող են լինել.

Առաջիկա տոները.Շատ ընկերություններ խաղում են Հաղթանակի, Սուրբ Վալենտինի, մարտի 8-ի, Հայրենիքի պաշտպանի և շատ այլ տոների հետ։ Իսկ Ամանորից առաջ իրավիճակային մարքեթինգից օգտվում են բառացիորեն բոլորը, ովքեր ծույլ չեն. գրասենյակներում հայտնվում են ծաղկեպսակներ և տոնածառեր, ամանորյա ակցիաները հայտնվում են կայքերում, ք. սոցիալական ցանցերում- պայծառ շնորհավորանքներ: Տոնից առաջ իրավիճակային մարքեթինգի ամենահաջող օրինակներից մեկը Coca-Cola-ի ամենամյա ամանորյա գովազդն է։

Առաջարկվող նորություններ. Դուք կարող եք աշխատել և՛ դրականի, և՛ բացասականի հետ. գլխավորը հրապարակման ճիշտ ձևաչափն ընտրելն է և իսկապես սենսացիոն լրահոս ընտրելը, որն ինքն իրեն գովազդելու է: Օրինակ, կարող եք բաժանորդների հետ քննարկել նվազագույն աշխատավարձի առաջիկա բարձրացումը. սա լավ նորություն է, բոլորը գիտեն, բայց շատերը մեծ հույսեր չունեն գալիք բարձրացման հետ: Հետևաբար, լրահոսը քննարկումների տեղիք կտա։ Կամ կարող եք օգտվել բացասական նորություններից՝ օրինակ՝ միանալ շոու բիզնեսի աստղերին և ցավակցություն հայտնել Կեմերովոյի Winter Cherry առևտրի կենտրոնում հրդեհի հետևանքով զոհվածների հարազատներին։ Բնականաբար, դուք պետք է ընտրեք վերջին նորությունները, որոնք հայտնվեցին ոչ ավելի, քան մեկ շաբաթ առաջ:

Հայտնի երգի և/կամ տեսահոլովակի թողարկում. Որոշ երգեր ու տեսահոլովակներ սոցցանցերում ցրվում են բառացիորեն մի քանի ժամվա ընթացքում։ Օրինակ, դա եղել է «Սառույցը հալվում է» երգի անսովոր տեսահոլովակի դեպքում։ Ոմանք դեռևս օգտագործում են մի փոքր փոփոխված տողեր երգից, նրա վերնագրից կամ տեսահոլովակի հիմնական շարժառիթից գովազդում։

քաղաքական իրադարձություններ.Քաղաքականության մասին խոսվում է գրեթե բոլոր լրատվամիջոցներում, ուստի թիրախային լսարանի ճնշող մեծամասնությունը գիտի ընթացիկ նորությունների մասին։ Դուք կարող եք դա օգտագործել ձեր օգտին, օրինակ՝ հրավիրեք ընթերցողներին քննարկելու Վերջին նորություններ, խոսեք այդ մասին կամ կապեք այն ապրանքի հետ։ Օրինակ, կարող եք օգտագործել նախագահական ընտրությունների լուսաբանումը ԶԼՄ-ներում Ռուսաստանի Դաշնություն- նրանց առջև և նրանց անցկացման օրը:

սոցիալական իրադարձություններ. Դուք կարող եք նաև օգտագործել ցանկացած նորություն՝ ապրանքանիշը, ծառայությունը կամ ապրանքը գովազդելու համար: սոցիալական ոլորտորոնք առաջացնում են հասարակական լայն ընդվզում։ Վառ օրինակ է «Թող խոսեն» հաղորդաշարի հինգ դրվագները Դիանա Շուրիգինայի հետ։ Այն ակտիվորեն քննարկվում էր բոլոր սոցիալական ցանցերում և ցանկացած հնարավոր հարթակներում, և բլոգեր Նիկոլայ Սոբոլևը նույնիսկ ավելացրեց իր բաժանորդների բազան 600,000-ից մի փոքր ավելի մարդով:

Ինչպես պլանավորել և ստեղծել իրավիճակային բովանդակություն

Բարձր մակարդակի նորությունների պլանավորումը գրեթե անհնար է, իհարկե, եթե դուք ինքներդ ներգրավված չեք դրանց ստեղծման մեջ: Ուստի անհնար է բովանդակության պլանում ներառել իրավիճակային մարքեթինգի բոլոր գրառումները։ Միակ բանը, որ դուք կարող եք անել, հետևյալն է.

• Տոների համար թողեք տեղ իրավիճակային գրառումների համար՝ համառուսական, օրինակ, Ամանորի համար, կամ թեմատիկ, օրինակ՝ միջազգային օրպիցցա.
• Բովանդակության պլանում տեղ թողեք օրական մեկ անգամ, շաբաթը մեկ կամ ամիսը մեկ անգամ, և հրապարակեք այդպիսի բովանդակություն միայն այս օրերին:
• Կազմեք բովանդակության պլան տեղեկատվական, ժամանցային և կրթական գրառումներով և օգտագործեք իրավիճակային շուկայավարումը բովանդակության պլանից դուրս, երբ լավ նորությունների բացահայտում է հայտնվում:

Երբ հայտնվեց լավ նորություններ, գլխավորը թեմատիկ բովանդակության արագ ստեղծումն է։ Արագությունը և ինքնատիպությունը շուկայավարման մեջ իրավիճակային գրառումներ մշակելու հիմնական սկզբունքներն են: Ի վերջո, որքան շատ ընթերցողներ տեսնեն նույն լուրերը, այնքան քիչ ուշադրություն կդարձնեն դրանց վրա, ուստի հիմնական տրաֆիկը գնում է դեպի ամենաարագը։ Իսկ մնացած թրաֆիկը գնում է նրանց, ովքեր կարողացել են օրիգինալ կերպով ներկայացնել լրահոսը։

Պարզ ասած, իրավիճակային գրառումներ ստեղծելու հիմնական սկզբունքներն են.

1. Գտեք որակյալ տեղեկատվություն: Ընտրեք իրադարձություններ, որոնք «որոտացել են» ամբողջ երկրում, կամ թեթև արդիական նորություններ, որոնք հետաքրքիր են թիրախային լսարանի համար, օրինակ՝ պատմություն բժշկության վերաբերյալ կոնֆերանսի մասին՝ բժիշկների համար պորտալ գովազդելիս:
2. Տեղեկատվական ժամանցը կապեք արտադրանքի հետ: Դուք կարող եք դա անել շատ առումներով, օրինակ՝ խոսել այն մասին, թե ինչու է ձեր ապրանքը հարմար այս կոնկրետ իրավիճակի համար, կամ խոսել տոնի մասին և դրա համար ծառայություն առաջարկել: Դուք չունեք հաղորդագրություններ կապել ապրանքանիշի հետ, բայց այդ դեպքում եկամտաբերությունն ավելի ցածր կլինի:
3. Ստեղծեք բնօրինակ բովանդակություն: Գրել լավ տեքստ, նկարեք վառ նկար կամ նկարահանեք գրավիչ տեսանյութ։ Կարդացեք ավելին մեր մյուս հոդվածներում արդյունավետ բովանդակություն ստեղծելու հիմնական սկզբունքների մասին:

Կախված բրենդի առաջմղման ռազմավարությունից, ապրանքի առանձնահատկություններից և նորությունների հրապարակման տեսակից՝ կարող են օգտագործվել տարբեր տեսակի իրավիճակային բովանդակություն: Օրինակ՝ գրառում.

գրառում՝ առաջխաղացման հետ. Ակցիաները լավ են, քանի որ դրանք կարող են կապված լինել գրեթե ցանկացած իրադարձության հետ, օրինակ՝ նորություններ, նոր երգի թողարկում, գալիք տոն:

Շնորհավոր կամ բացիկ. Շնորհավորում ենք գալիք տոնի առթիվ ուրախ ու պայծառ բացիկով։ Ցանկացեք ձեր թիրախային լսարանին սեր, առողջություն, փող կամ ինչ ուզում եք:

Ապրանք, գրառում, ավատար, լոգոյի ոճավորում. Հրապարակեք փոփոխված պատկերանշան, թեմատիկ պատկեր գրառման համար, թարմացված ավատար: Կամ ձևավորեք ապրանքն ինքնին նորությունների համար:

Սուրբ Պատրիկի օրվա Facebook-ի շապիկի թարմացում McDonald's-ի կողմից

Քվեստ, խաղ, թեստ.Գտեք մի պարզ առցանց խաղ՝ կապված նորությունների հրապարակման հետ և հրավիրեք բաժանորդներին կամ կայքի այցելուներին խաղալ այն:

Տեքստ, որն ունի հղում դեպի լրահոս. Դրանում դուք կարող եք գովազդել ապրանքը, ավելին պատմել ծառայության մասին կամ պարզապես առաջարկել քննարկել նորությունների մասին լուրերը:

Իրավիճակային շուկայավարման արդյունավետության վերլուծություն

Այսօր չկան ճշգրիտ չափումներ, որոնք ստեղծված են հատուկ իրավիճակային շուկայավարման համար: Հետևաբար, դրա արդյունավետությունը վերահսկվում է տարբեր ձևերով, օրինակ.

• համեմատեք սովորական գրառման հասանելիությունը իրավիճակային մարքեթինգային գրառման հասանելիության հետ՝ դիտումների քանակով.
• դիտարկել հրապարակված թեմատիկ բովանդակությամբ էջի փոխակերպումը.
• համեմատել կանոնավոր գրառումների և թեմատիկ հրապարակումների վերահրապարակումների քանակը.
• հաշվել իրավիճակային բովանդակության հրապարակումից հետո առաջին օրվա կամ շաբաթվա ընթացքում ընկերություն կատարած զանգերի քանակը.
• հրապարակումից հետո հաշվել ընկերության մասին հիշատակումների քանակը սոցիալական ցանցերում կամ այլ ռեսուրսներում:

Սա օգնում է գնահատել իրավիճակային մարքեթինգի արդյունավետությունը և շարունակել զարգացնել այն ճիշտ ուղղությամբ: Դուք պետք է ընտրեք չափումներ՝ հիմնվելով հրապարակումների ձևաչափի վրա, օրինակ՝ փոխակերպման հաշվարկը տեղին է կայքի համար, իսկ գրառումների ծածկույթի համեմատությունը՝ սոցիալական ցանցերի համար:

Դուք օգտվո՞ւմ եք իրավիճակային մարքեթինգից և ինչպե՞ս եք ստեղծում գրառումներ: Կիսվեք ձեր փորձով մեկնաբանություններում:

Իրավիճակային շուկայավարում (իրավիճակային շուկայավարում, իրավիճակային շուկայավարում) թիրախային լսարանի համար արդիական առիթի օգտագործումն է շուկայավարման թեման խթանելու համար, արագ արձագանքում է թիրախային լսարանի համար հասարակական, քաղաքական կամ տնտեսական կյանքում տեղի ունեցող իրադարձություններին:

Իրավիճակային շուկայավարման նպատակը- շուկայավարման օբյեկտի մարքեթինգային ցուցանիշների աճը, շուկայավարման օբյեկտի առաջմղումը, իրադարձությունը որպես մարքեթինգային գործունեության պատճառ օգտագործելը.

Իրավիճակային շուկայավարման առաջադրանքներ:

• շուկայավարման գործունեության ակտուալացում՝ թիրախային լսարանի համար կարևոր իրադարձություններին համապատասխան.
• ռեսուրսների խնայողություն տեղեկատվական առիթներ ստեղծելիս և խաղալիս.
• իրադարձության (իրավիճակի) և մարքեթինգի առարկայի սիներգիա։

Պլանավորված մարքեթինգի խնդիրըբայց այն փաստը, որ բոլոր իրադարձությունները պլանավորված են և, մեծ մասամբ, տեղին են միայն բուն մարքեթինգի առարկայի համար, ինչը նշանակում է, որ թիրախային լսարանի շրջանում այս իրադարձությունների արձագանքը բավականին սառն է, զգացմունքները սուր չեն, ինչը թուլացնում է ուշադրությունը: մարքեթինգի առարկա և նվազեցնում է առաջխաղացման արդյունքները: Ահա թե ինչու ուշադրություն գրավելու համար անհրաժեշտ է զանգվածային գրավչություն, ստեղծագործականություն, կրկնություն: շուկայավարման հաղորդակցություն.

Երբ հնարավոր էիրավիճակային շուկայավարումկատարյալ, պարտադիր չէ, որ մարքեթինգի թեման որևէ կերպ կապված լինի պատահական տեղեկատվական առիթի հետ: Շուկայավարողի խնդիրն է շուկայավարման խթանված առարկա դարձնել (ըստ ցանկության).

• իրավիճակի համահեղինակ;
• ներգրավված իրավիճակում;
• իրավիճակի դատավոր;
• կամ պարզապես իրավիճակի մեկնաբան։

Որպեսզի իրավիճակային շուկայավարումը հաջող լինի, կան որոշակի պահանջներ առիթի, մարքեթինգային հաղորդակցության և կրեատիվության համար.

• նամակագրություն միջոցառման հանդիսատեսի և մարքեթինգի առարկայի լսարանի միջև.
• շուկայավարման օբյեկտի (ապրանքի, ապրանքանիշի) գաղափարի իրադարձության չհակասությունը.
• արձագանքողություն;
• լինել առաջինը, ով կպատասխանի;
• հասկանալի լինել հանդիսատեսին;
• հասնել թիրախային լսարանի տրամադրությանը;
• իրադարձության համապատասխանությունը մարքեթինգի առարկայի պատմության մեջ:

Իրավիճակային մարքեթինգը հեռու է պարզապես ուշադրություն գրավելուց և իրավիճակի հետ խաղալուց: Զվարճալի կամ համապատասխան լինելը շուկայավարի գործը չէ: Իրավիճակային մարքեթինգը, ինչպես ցանկացած նախապես պլանավորված մարքեթինգային գործունեություն, պետք է ապահովի շուկայավարման ցուցանիշների աճ՝ ապրանքանիշի հեղինակության աճ, վաճառքի աճ, բաշխման զարգացում և այլն։ ֆիրմային ապրանքների վրա.

Իրավիճակային մարքեթինգի մասին խոսելիս նրանք առանձնացնում են.

• նախապես պատրաստված մարքեթինգային ծրագիր, որը հիմնված է նախապես պլանավորված իրադարձությունների վրա (սադրիչ իրավիճակներ);
• գործառնական, երրորդ կողմի պատահական իրադարձության պատճառով, իրավիճակի արձագանքում, շուկայավարման օբյեկտի վրա խաղով:

Իրավիճակին արձագանքելիս շուկայավարները պետք է հասկանան, որ եթե իրավիճակային շուկայավարումը հաջողված է, ապա մարքեթինգի թեման կապված կլինի այն տեղեկատվական առիթի հետ, որն ընտրվել է առաջխաղացման համար: Եթե ​​իրավիճակն ինքնին և առիթը բացասական հույզեր են առաջացնում, ապա այդ հերքումը կփոխանցվի մարքեթինգային օբյեկտին։

Իրավիճակային շուկայավարման դեպքեր.
Իրավիճակային մարքեթինգի սկիզբը դրվել է TM «Oreo»-ի թվիթով: Մասնագետների շրջանում սոցիալական մարքեթինգային գործունեության այս դեպքը կոչվում էր «Oreo Blackout tweet»: 2013 թվականի փետրվարի 4-ին ԱՄՆ-ում ֆուտբոլի ազգային առաջնության ժամանակ լույսերը մարեցին մարզադաշտի կեսից ավելի։ Խաղը հարկադրված դադարեցվեց։ Տրիբունաներում գտնվող հանդիսատեսն իր ուշադրությունը դարձրեց սոցիալական ցանցերի վրա, որտեղ էլ տեղի ունեցավ քննարկումը: Այս պահին ապրանքանիշի SMM-ին հաջողվել է հանդես գալ կրեատիվ և հրապարակել այն Twitter-ում. «Oreo-ին կարելի է թաթախել մթության մեջ»:

Երկրորդ իրադարձությունը, որը փորձագետները վերագրում են իրավիճակային մարքեթինգին, տեղի է ունեցել 2013 թվականի հոկտեմբերի 6-ին Սոչիում 2014 թվականի XXII ձմեռային օլիմպիական խաղերի ժամանակ։ Այնուհետ կրակը մարել է Կրեմլի տարածքով ջահակիրի վազքի ժամանակ։ Ջահակիրին օգնության է հասել միջոցառման պահակը և կրակայրիչով կրկին վառել կրակը։ Zippo պարզապես փոխել է լուսանկարը գլխավոր էջապրանքանիշի ֆեյսբուքյան էջերը օլիմպիական ջահի մոտ կրակայրիչի լուսանկարին:

Տպավորությունների քանակը՝ 3663

Այս գրքում սպառողների վարքագիծը վերլուծվում է օգտագործելով ժամանակակից գիտորոշումների կայացման մասին։ Հեղինակը խոսում է այն մասին, թե ինչու են մարդիկ գնումներ կատարում, ինչ է տեղի ունենում գնորդի մտքում, երբ նա որոշում է կայացնում, և ինչպես կարող եք օգտագործել նորագույն գիտական ​​գիտելիքները ձեր մարքեթինգային գործունեության մեջ:

Տպագրվում է ռուսերեն առաջին անգամ։

Գիրք:

Այս էջի բաժինները.

Քանի որ ապրանքի արժեքը և ինքնարժեքը հարաբերական են, դրանց վրա մեծ ազդեցություն ունի կոնկրետ իրավիճակային համատեքստը: Երբ մենք ծարավ ենք, կոլայի հարաբերական արժեքը ավելի բարձր կլինի, քան երբ մենք ծարավ չենք: Ընդհանուր առմամբ, այն արժեքը, որը մենք վերագրում ենք ապրանքներին և ապրանքանիշերին, կախված է իրավիճակից: Հոգեբանության մեջ, օրինակ, վարքագիծը սահմանվում է որպես մարդու փոխազդեցություն շրջապատի հետ՝ պայմանավորված իրավիճակային և անձնական գործոններով։ Մի կողմից՝ մենք բոլորս անհատներ ենք՝ մեր սեփական նախասիրություններով, բնութագրերով և կարիքներով, որոնք կազմում են մեր արժեքային համակարգը և գործողությունները. Մյուս կողմից, մեր վարքագծի վրա ազդում է արտաքին գործոններ. Օրինակ, մեր կարիքները տարբերվում են տաք և սառը եղանակին: Մարքեթինգում մենք հաճախ կենտրոնանում ենք միայն մշտական ​​անձնական գործոնների վրա, ինչպիսիք են նախասիրությունները և կարիքները: Այս միտումը պայմանավորված է երկու պատճառով. Նախ, համակարգված մոտեցման բացակայությունը հասկանալու համար, թե ինչպես է արտաքին աշխարհը, ներառյալ իրավիճակային համատեքստը, ազդում ընկալվող արժեքի վրա: Երկրորդ, շուկայավարները նույնպես մարդիկ են, և նրանք հաճախ չեն գիտակցում, թե որքանով են կախված գործոններից միջավայրը. Դրա պատճառով նրանք թերագնահատում են համատեքստի ուժը, քանի որ դրա ազդեցությունը, ինչպես և շրջանակային էֆեկտի ազդեցությունը, անուղղակի է: Գնահատելով հաճախորդի վարքագիծը իրավիճակային (այլ ոչ թե անձնական) տեսանկյունից՝ դուք կարող եք ավելի ճշգրիտ կանխատեսումներ անել: Զարմանալի չէ, որ իրավիճակային մարքեթինգը լավ է հաստատվել առաջատար ընկերությունների կողմից, ինչպիսիք են Kraft Foods-ը կամ Nestl-ը: Եկեք նայենք օրինակներին:

Մեկ ուսումնասիրության ընթացքում մենք պատվիրեցինք պաղպաղակի շուկան: Մեր հաճախորդի ապրանքանիշը շուկայում զբաղեցրել է երկրորդ տեղը: Ընկերությունն օգտագործել է առաջխաղացման ստանդարտ մոտեցումներ. բրենդի դիրքավորումն իրականացվել է ըստ որոշակի բնութագրերի, և հաճախորդի վարքագիծը բացատրվել է այնպիսի ճանաչողական սխեմաներով, ինչպիսիք են «առաջին բանը, որ գալիս է մտքին», նախապատվությունների ցուցակը, սիրելի ապրանքանիշը, ապրանքանիշի հավատարմությունը և սեգմենտավորումը: բնութագրերը. Ընդհանուր առմամբ, մարքեթոլոգները հետաքրքրված էին միայն իրենք՝ հաճախորդներով, այլ ոչ թե ընդհանուր վաճառքի իրավիճակով:

Ի՞նչ փոխվեց իրավիճակային գործոնները հաշվի առնելուց հետո: Վերցնենք «առաջին բանը, որ գալիս է մտքում» կոնստրուկցիան։ Այն սովորաբար չափվում է այնպիսի հարցերով, ինչպիսիք են. «Եթե ձեզ խնդրում են մտածել պաղպաղակի մասին, ո՞ր ապրանքանիշն է առաջինը գալիս ձեր մտքում, երկրորդը»: Պատասխանելու համար հաճախորդը սկսում է հիշել: Առանց հատուկ ենթատեքստի, մարդիկ օգտագործում են կյանքում սովորած պաղպաղակի բնորոշ գաղափարը: Բայց մենք արդեն գիտենք, որ ավտոպիլոտը մշակում է տեղեկատվությունը շրջակա միջավայրի մասին, որտեղ մենք օգտագործում ենք արտադրանքը, ուստի ասոցիատիվ հիշողությունը ինտեգրվում է իր համակարգերին: տարբեր դեպքերկյանքից։ Օրինակ, ապաքինվող թմրամոլները մեծ ցանկություն ունեն թմրանյութ ընդունելու, եթե նրանք պարզապես մեքենայով անցնում են այն վայրով, որտեղից նախկինում այն ​​գնել են: Իրավիճակային ձգանն ակտիվացնում է հիշողությունը՝ դրա միջոցով առաջացնելով հրատապ անհրաժեշտություն։ Ալկոհոլները հաճախ ալկոհոլը թաքցնում են խմելուց հետո, իսկ սթափ վիճակում չեն կարողանում հիշել, թե որտեղ: Բայց հենց նորից հարբում են, անմիջապես հիշում են, թե որտեղ է թաքնված շիշը։ Որոշ փորձեր ցույց են տվել, որ եթե ջրի մեջ կանգնելիս նոր բառեր սովորես, ապա ջրի մեջ դրանք հիշելը ամենահեշտ կլինի։

Համատեքստն արտացոլվում է ոչ միայն մեր ընկալածի ընկալման, այլև մտապահման մեջ։ Մեր ուսումնասիրության ընթացքում մենք տարբեր արդյունքներ ստացանք, երբ հարցրինք. «Ի՞նչ ապրանքանիշի պաղպաղակ է գալիս ձեր մտքին, երբ դուք պատկերացնում եք պաղպաղակը որպես դեսերտ Սուրբ Ծննդյան տոնին», և երբ դուք պարզապես հարցնում էիք, թե որ ապրանքանիշերն են առաջինը մտքում գալիս: Իրավիճակային շրջանակներ ավելացնելով՝ մենք նոր պատասխաններ ստացանք։

Նույնը վերաբերում է այնպիսի կոնստրուկտներին, ինչպիսիք են նախասիրությունների ցանկը, սիրելի ապրանքանիշը և հավատարմությունը: Մենք արդեն տեսել ենք, որ կեղևային ֆոկուսի արգելակման ազդեցությունը տեղի է ունենում միայն ամենասիրված ապրանքանիշի համար, այլ ոչ թե երկրորդ կամ երրորդը նախասիրությունների ցանկում։ Բավական չէ պարզապես լինել տվյալ ապրանքանիշերի ցանկում, դուք պետք է լինեք թիվ մեկ՝ կոնկրետ իրավիճակի հղումով: Պաղպաղակի օրինակում շուկայի առաջատարը հայտնի էր հաճախորդներին և զբաղեցրեց առաջին տեղը դիտարկվող ապրանքանիշերի ցանկում։ Բայց պաղպաղակի թիվ երկու ապրանքանիշը ամուր հաստատվել է այնպիսի կարևոր իրավիճակային նիշերում, ինչպիսիք են «պաղպաղակ աղանդերի համար» և «պաղպաղակ՝ ինքդ քեզ բուժելու համար»: Քանի որ տարբեր իրավիճակներում հնարավոր է չափել շահույթի պոտենցիալը, մենք այս ապրանքանիշի համար օգտագործեցինք օգտակար մարքեթինգային գործիք՝ դիրքավորում օգտագործելով տարբեր իրավիճակներ. Սա օգնեց շուկայում խորշեր գտնել բ մասինավելի շատ վաճառքի ներուժ, որը դեռևս ոչ մի այլ ապրանքանիշ չի վերցրել:

Հաճախորդների հավատարմության հասկացությունը նույնպես հայտնվում է այլ լույսի ներքո: Հաճախորդները կարող են ցույց տալ բարձր հավատարմություն որոշակի իրավիճակներում և ցածր հավատարմություն ընդհանրապես: Ուստի բրենդի հաջող կառավարման համար կարևոր է որոշել, թե որ իրավիճակներում ենք մենք ցանկանում գերիշխել, այսինքն՝ որ իրավիճակները, ըստ ձեր պլանի, պետք է առաջին հերթին հաճախորդներին հիշեցնեն ձեր ապրանքանիշի մասին: Շուկայում երկրորդ և երրորդ տեղերը զբաղեցնող ապրանքանիշերը կարող են ավելի շատ օգուտ քաղել այս մոտեցումից, քան շուկայի առաջատարից առաջ անցնելու փորձերը:

Իրավիճակային մոտեցման վրա կենտրոնանալը կարող է նաև մեծացնել ապրանքանիշի ներթափանցումը: Սեգմենտավորման սովորական մոտեցումը շուկայական բաժնետոմսերի բաշխումն է՝ հիմնված նախապատվությունների, կարիքների, ժողովրդագրության և. կյանքի ցիկլհաճախորդներ. Իհարկե, այս գործոնները բացատրում են որոշակի կատեգորիաների ապրանքների գնորդների պահվածքը: Այնուամենայնիվ, երբ ապրանքն օգտագործվում է տարբեր առիթների համար (ինչպես պաղպաղակի դեպքում) կամ գնվում է ոչ սեփականատիրոջ անհատականությունը արտահայտելու համար (օրինակ՝ հիմնական ապրանքներ), բաժանորդների բնութագրերի, այլ ոչ թե հանգամանքների հիման վրա բաժանումը նշանակում է սահմանափակել մարդու ըմբռնումը: Ինչպես են գնումների որոշումները կայացվում և կորցնում դրանց վրա ազդելու ունակությունը: Երեխաների հետ զբոսնելիս մենք տարբեր պահանջներ ենք ներկայացնում պաղպաղակի նկատմամբ, քան այն մեզ համար գնելը կամ ռեստորանում ժամադրության պատվիրելը: Սա ճիշտ է ցանկացած տարիքի մարդկանց համար: Նման դեպքերում մեկ սեգմենտին մեկ տեսակի գնորդ հատկացնելը սահմանափակում է ինքն իրեն: Հաճախորդները կարող են դասակարգվել տարբեր հատվածների՝ կախված գնման պատճառներից:

Իրավիճակային մոտեցումը կարող է օգտակար լինել նոր շուկաներ մուտք գործելու ժամանակ: Դեղագործական ընկերությունը ցանկանում էր ընդլայնել իր բիզնեսը՝ վաճառելով ալերգիայի դեմ նոր դեղամիջոց։ Ալերգիայի բուժման ժամանակ հիվանդները հաճախ ստիպված են լինում երկարատև ներարկումներ անցնել՝ ալերգենների նկատմամբ իմունային համակարգի զգայունությունը թուլացնելու համար: Նման բուժում նշանակող բժիշկը նախընտրում է որոշակի դեղամիջոցներ նշանակել դեղագործական ընկերություն. Բժիշկները քաջատեղյակ են առկա մեթոդներըթերապիա, իսկ օգտագործվող դեղերը չեն տարբերվում գնով կամ որակով։ Այսպիսով, նոր դեղամիջոցի անցնելու սուբյեկտիվ արժեքը կլինի ցածր, իսկ նման փոխարկման սուբյեկտիվ արժեքը՝ բարձր, քանի որ բժիշկները պետք է փոխեն իրենց մոտեցումները: Այս ամենը հաշվի առնելով՝ ընկերությունը կենտրոնացել է իր դեղամիջոցի հիմնական առավելությունների՝ թերապիայի կարճ տեւողության խթանման վրա: Սովորաբար այս գործոնը նշանակություն չունի, քանի որ բուժումն իրականացվում է բույսերի ծաղկման շրջանից հետո, և հիվանդները շտապելու տեղ չունեն։ Բայց կա մեկ բացառություն՝ շատ հիվանդներ բժշկի են դիմում ալերգիայի սեզոնի մեկնարկից անմիջապես հետո։ Սովորաբար նրանց խնդրում են վերադառնալ մեկ տարի հետո, սակայն նոր դեղամիջոցի դեպքում բժիշկը կարող է անմիջապես սկսել թերապիան։ Ուստի մարքեթինգի բաժինը որոշեց այն դիրքավորել որպես նման իրավիճակների գործիք, ինչը մեծ հաջողություն ունեցավ: Բժիշկները ստիպված չէին վերանայել իրենց սովորական բուժման մեթոդները (վարքային ծախսեր չկան), բայց նրանք կարող էին օգնել «ուշացած» հիվանդներին և ավելի շատ վաստակել: Այսպիսով, բժիշկները, ավելի լավ ծանոթանալով դեղամիջոցին և բուժման ռեժիմին, սկսեցին այն նշանակել նույնիսկ այն հիվանդներին, ովքեր արագ բուժման կարիք չունեին։

Գնման իրավիճակների վերլուծությունը, այլ ոչ թե գնորդների անհատականության տեսակները, կարող է ուղղակի ճանապարհ լինել դեպի նորարարություն: Վերցրեք, օրինակ, Frubes ապրանքանիշի փափուկ պանիրը (Նկար 2.7): Փափուկ պանիրը համարվում է առողջարար և բնական արտադրանք. Ո՞ր իրավիճակներում են հատկապես կարևոր այս հատկանիշները: Օրինակ, երբ երեխայի համար դպրոցական նախաճաշի համար պանիր են գնում։ Մայրերը ցանկանում են, որ իրենց երեխաները ճաշի տուփում ունենան միայն ամենաառողջ սնունդը: Փափուկ պանիրը լավ ընտրություն է: Բրենդինգի տեսանկյունից այս քայլը շահույթի մեծ ներուժ ունի՝ պայմանավորված գնման պատճառի բարձր հաճախականությամբ, դրան խանգարում է միայն սովորական վարքագիծը փոխելու անհրաժեշտությունը։ Ի վերջո, բանկաից փափուկ պանիր ուտելու համար անհրաժեշտ է գդալ; բացի այդ, եթե պայուսակի մեջ պլաստիկ տարաը կոտրվի, ապա ամեն ինչ պանրով ներկված կլինի։ Frubes արտադրողները լուծել են այս խնդիրը՝ փաթեթավորելով արտադրանքը փափուկ խողովակների մեջ, որոնք բավականաչափ ամուր են ուտելու համար: Գնորդները նախկինում դրական վերաբերմունք ունեին փափուկ պանրի նկատմամբ, բայց նոր համատեքստում նրանք բացվեցին լրացուցիչ հնարավորություններմիլիոնավոր ֆունտ ստերլինգ վաճառքով:

Բրինձ. 2.7. Frubes պանրի հաջողությունը հիմնված է համապատասխան իրավիճակին հղումով (պանիր դպրոցական ճաշի համար)

Գնման որոշումը որոշվում է իրավիճակային համատեքստով, որն ազդում է արժեքի և արժեքի ընկալման վրա:

Իրավիճակային մարքեթինգը ոչ միայն օգնում է հարմարեցնել ապրանքանիշը կոնկրետ իրավիճակներում օգտագործելու համար, այլ նաև ծառայում է որպես մի շարք իրավիճակներում որոշումներ կայացնելու ցատկահարթակ: Սա նշանակում է, որ շուկայավարները խնդիր ունեն պարզելու, թե ինչպես սուբյեկտիվորեն նվազեցնել ծախսերը և բարձրացնել ապրանքի արժեքը՝ օգտագործելով համատեքստը: Լավ օրինակԱյս մոտեցումը ցույց է տալիս SMA-ի տանիքի արևային մարտկոցների արտադրության համաշխարհային առաջատարը: Սովորաբար ընկերության շփումը հաճախորդների (արևային վահանակներ տեղադրողների) հետ տեղի է ունենում, երբ վերջիններս արդեն պայմանավորվել են տան տերերի հետ և սկսել են նյութեր գնել։ Գնման գործընթացը վերլուծելուց հետո SMA-ն գտավ արտադրանքի արժեքը բարձրացնելու և հաճախորդների աշխատուժը նվազեցնելու միջոց: Ընկերության ծրագրավորողները ստեղծել են համակարգչային ծրագիր Solarchecker, որը վարպետները կարող են օգտագործել տան տիրոջ հետ աշխատանքը քննարկելիս։ Տեղադրողը պետք է միայն իր սմարթֆոնը դնի տանիքին, և ծրագրաշարը ավտոմատ կերպով կչափի արտացոլման անկյունները և կհաշվարկի վահանակի սպասվող աշխատանքը, և եթե ավելացնեք. Լրացուցիչ տեղեկություն, վարպետը անմիջապես կտեղեկացնի տան տիրոջը, թե արդյոք ծախսարդյունավետ է մարտկոցներ գնելը։ Երբ հավելվածը հաշվարկում է ակնկալվող կատարումը, տեղադրողը կարող է անմիջապես պատվիրել համապատասխան վահանակներ ընկերությունից: Հավելվածը չի բարելավում հենց պանելների որակը, բայց մեծացնում է դրանք SMA-ից գնելու ընդհանուր արժեքը:

Չնայած նրան հետաքրքիր օրինակներՎերջին մի քանի տարիների ընթացքում շատ իրավիճակային մարքեթինգ է կուտակվել, այս տերմինը դեռ հարցեր է առաջացնում թվային շատ մասնագետների մոտ:

Իրավիճակային մարքեթինգը պետք է հասկանալ որպես ապրանքանիշի արձագանք հասարակական, քաղաքական կամ այլ ոլորտում որոշակի նորությունների իրադարձությանը, որը վերաբերում է թիրախային լսարանին և որի միջոցով դուք կարող եք գովազդել ապրանքը, ծառայությունը կամ հենց ընկերությունը: Այլ կերպ ասած, Իրավիճակային բովանդակությունը ներառում է ապրանքանիշի իրական լրահոսը. Ի վերջո, եթե միջոցառումը հետաքրքրում է լայն հանրությանը, ինչո՞ւ չօգտագործել այն ի շահ ձեր ապրանքանիշի:

Ճիշտ մոտեցման դեպքում իրավիճակային շուկայավարումը կարող է.

• բարձրացնել ձեր թիրախային լսարանի հավատարմությունը;
• վաճառքի ավելացում;
• բարձրացնել ապրանքանիշի իրազեկությունը;
• ներգրավել բաժանորդներին հաղորդակցության մեջ;
• ավելացնել գրառումների հասանելիությունը

Ի՞նչ իրադարձություններ կարող են օգտագործվել իրավիճակային բովանդակության համար:

Իրավիճակային բովանդակություն ստեղծելու միջոցառումները շատ են։ Կարող է հետաքրքիր լինել ձեր թիրախային լսարանի համար երկար սպասված ֆիլմի, երգի, տեսահոլովակի թողարկումը հաղթելը, կարող եք ինչ-որ բան վերցնել սոցիալական և քաղաքական թեմաների նորություններից (ինչպես հաճախ անում է Aviasales-ը) կամ նախապես պատրաստվել՝ նայելով տոնին։ օրացույց.

Ահա մի քանի լավ օրինակներ.

• Ֆիլմի թողարկման իրավիճակային բովանդակություն.

Հատկապես Power Rangers-ի թողարկման համար ստեղծեց Պյատնիցա հեռուստաալիքը սուպերխաղ.

Օգտատերերին խնդրել են մեկուկես րոպեի ընթացքում գտնել ֆիլմի մի քանի գլխավոր հերոսներին և շահել մրցանակներ։

• Տեսահոլովակի թողարկման իրավիճակային բովանդակություն.

«Վամպիրների պարը» մյուզիքլի նախօրեին արտիստները նկարահանել են «The Ice Melts» երգի իրենց ծաղրերգությունը։

• Իրավիճակային բովանդակությունը որպես լուրի արձագանք.

Վերջին մի քանի ամիսների ընթացքում Ալեքսեյ Նավալնիին արդեն երկու անգամ կանաչ ներկ են լցրել դեմքին։ Առաջին անգամ միջադեպը տեղի է ունեցել մարտի վերջին Բառնաուլում, որտեղ ընդդիմադիրը եկել էր բացելու իր նախընտրական շտաբը։ Երկրորդ անգամ քաղաքական գործիչը ջրազրկվեց ապրիլի վերջին՝ մինչ ելույթ ունենալը Գլոբալ իրադարձությունների ֆորումում։ Հարձակումների արդյունքում Նավալնին աչքի այրվածք է ստացել, ինչի կապակցությամբ որոշ ժամանակ անց ստիպված է եղել մեկնել Բարսելոնա (ըստ լուրերի՝ բուժման նպատակով)։

Հարկ է նշել, որ շուկայագետների շրջանում շատ բանավեճ է ընթանում այն ​​թեմայի շուրջ, թե արդյոք արձակուրդները ներառել իրավիճակային օրակարգում, քանի որ նման միջոցառումները նախապես հայտնի են։ Կարծում եմ՝ հաշվի առնել արձակուրդի ամսաթվերըոչ միայն հնարավոր է, այլ անհրաժեշտ:

Ենթադրենք՝ դուք ղեկավարում եք պիցցերիայի սոցիալական ցանցերը, իսկ օրացույցում՝ «Պիցցայի համաշխարհային օր»։ Ինչու չկապել այս իրադարձությունը և հաղթել այն սոցիալական ցանցերում: Օրինակ՝ գործարկեք հետաքրքիր ակցիա կամ խոսեք օրիգինալ բաղադրատոմսի մասին։ Կամ ստեղծել ավելի լավ բան:

Որտե՞ղ կարող եմ գտնել իրավիճակային բովանդակության նորություններ:

1. Կարդացեք լուրերը

Կանոն դարձրեք՝ ամեն օր սկսել դիտելով տարբեր թեմաներով վերջին նորությունները: Դրանք կարող են լինել ինչպես ունիվերսալ լրատվական լրատվամիջոցներ (RIA Novosti, Republic, RBC, Meduza, Lenta և այլն), այնպես էլ մասնագիտացված լրատվամիջոցներ՝ նվիրված նորաձևությանը (Vogue, Fashion United և այլն), բիզնես և ինտերնետ տեխնոլոգիաներ (Sostav.ru, VC, Habrahabr և այլն) և այլ թեմաներ, որոնք մոտ են ձեր լսարանին:

Նաև կարող եք օգտագործել նորությունների ագրեգատորներ («Yandex.News», «Google News»)՝ ընտրելով ձեզ անհրաժեշտ վերնագրերը կամ RSS ագրեգատորները (Feedly, Inoreader և այլն):

1. Օգտագործեք սոցիալական ցանցերը

Twitter-ում, ձեր հաշվի գլխավոր էջում, ձախ կողմում նշված են այսօրվա ընթացիկ թեմաները:

«Vkontakte» ընթացիկ հեշթեգերը կարելի է գտնել՝ գնալով նորությունների բաժին և ընտրելով «Որոնում» ներդիրը։ Հանրաճանաչ թեմաները կցուցադրվեն էջում:

1. Օգտագործեք հատուկ ծառայություններ հանրաճանաչ բովանդակություն որոնելու համար

Օրինակ՝ օգտագործելով SmmBox-ը, կարող եք գտնել Odnoklassniki-ում, Vkontakte-ում, Facebook-ում, Pinterest-ում, Twitter-ում, Instagram-ում ամենահայտնի բովանդակությունը տարբեր կատեգորիաներում (եթե ձեզ անհրաժեշտ կատեգորիան ցուցակում չկա, կարող եք ստեղծել ձերը):

Իսկ Popsters ծառայությունը ձեզ ցույց կտա ամենահայտնի բովանդակությունը ձեր ընտրած խմբերում և էջերում:

1. Օգտագործեք BuzzSumo ծառայությունը

Եթե ​​դուք աշխատում եք օտարերկրյա հանդիսատեսի հետ, հիանալի այլընտրանքկարող է դառնալ BuzzSumo ծառայությունը: Այն թույլ է տալիս հետևել ամենահետաքրքիր գրառումներին Facebook-ում, LinkedIn-ում, Twitter-ում, Google+-ում, Pinterest-ում: Հանրաճանաչ բովանդակություն ցուցադրելու համար անհրաժեշտ է միայն մուտքագրել ձեզ հետաքրքրող որոնման հարցումը: Հարկ է նշել, որ քանի որ BuzzSumo-ն արտասահմանյան ծառայություն է, ռուսալեզու բովանդակության որոնումը թույլ է։ Եթե ​​դեռ որոշել եք օգտագործել այն RuNet-ում որոնելու համար, մի մոռացեք «Լեզու» սյունակում նշել ռուսերենը:

Ինչպես տեսնում եք, վիրուսային բովանդակությանը հետևելը և նման գործիքների միջոցով դրա առաքումը բավականին պարզ է, պարզապես պետք է այն կապել ձեր ապրանքանիշի հետ:

1. Ստեղծեք տոնական օրացույց

Բացեք ցանկացած օրացույց և ընտրեք այն տոները, որոնք կհետաքրքրեն ձեր թիրախային լսարանին և կապված են ձեր ապրանքանիշի հետ: Փորձեք նաև պլանավորել ձեր թողարկման ժամանակացույցը ֆիլմերի, հեռուստահաղորդումների և այլ իրադարձությունների համար՝ նախապես բովանդակություն պատրաստելու համար: Օրինակ՝ Օսկարի օրը հայտնի է նախօրոք, այս իրադարձության շուրջ կա որոշակի տեղեկատվական նախադրյալ (մինչև 2017 թվականը սրանք կատակներ էին Լեոնարդո Դի Կապրիոյի մասին), ուստի կարելի է նախապես կրեատիվ բան մտածել։

Հաջող իրավիճակային շուկայավարման մի քանի գաղտնիք

• արագ արձագանքել նորություններին;

• իրավիճակային բովանդակության և ընկերության արտադրանքի միջև կապի առկայություն.
• գաղափարի բարձրորակ իրականացում;
• բովանդակության հասկանալիությունը թիրախային լսարանի համար:

Այսպիսով, օրինակ, եթե դուք նպատակ եք դրել, ապա կարող եք նույնիսկ կապել Total Dictation-ը Առաքման ակումբի սննդի առաքման ծառայությանը.

Ինչպես կարող է իրականացվել իրավիճակային բովանդակությունը

1. Տոնի պատվին ակցիա;

1. Շնորհավոր / բացիկ;

1. Ծածկույթի ոճավորում;

1. Լոգոյի ձևավորում ավատարի միջոցով;

1. Ապրանքի ոճավորում;

1. Տեքստի ոճավորում;

1. Խաղ/թեստ

1. Կպչուն պիտակներ;

Ինչպես տեսնում եք, ֆանտազիան անսահման է, և այս ցանկը, անկասկած, կարելի է շարունակել։

Ինչպե՞ս դա չանել:

Երբեմն իրավիճակային մարքեթինգում հաճախակի ձախողումը ձանձրալի տեքստ չէ կամ Photoshop-ում անշնորհք մշակված նկարը, այլ նորությունների անհաջող ընտրությունը կամ SMM մենեջերի սովորական անտեղյակությունը: DiGiorno և Aviasales պիցցերիաների օրինակները կարող են ծառայել որպես հիանալի նկարազարդումներ:

• ԴիՋորնո

Ասում են՝ «ծեծում է, ուրեմն սիրում է»։ Հենց իր հարսնացուի նկատմամբ բռնության ակտի համար էլ ամերիկացի հայտնի ֆուտբոլիստ Ռեյ Ռայսը հեռացվել է իր թիմից։ Պատմությունը լայն հնչեղություն է առաջացրել, և օգտատերերը իրական թվիթերյան արշավ են սկսել՝ նվիրված ընտանեկան բռնության թեմային։ Տուժած ամերիկուհիները կիսվել են իրենց պատմություններով՝ ուղեկցելով նրանց #WhyIStayed (#WhyIStayed) կամ #WhyILeft (#WhyILeft) հեշթեգերով։

Հաշթեգը շատ արագ ձեռք բերեց ժողովրդականություն և դարձավ թրենդային Twitter-ում: DiGiorno պիցցերիայի մարկետոլոգը որոշել է բաց չթողնել հնարավորությունը։ Նա թվիթերում գրել է. «#WhyIStayed, դու պիցցա ունեիր»:

Բաժանորդների զայրացած հաղորդագրություններից հետո SMM-ի մենեջերը հասկացավ, թե որն է իր սխալը և ներողություն խնդրեց: Նման անփութությունը կասկածի տակ է դնում պիցցերիայի հեղինակությունը։

• Ավիասալս

Հիմա վերադառնանք սխալ լրահոս ընտրելու թեմային: Անցյալ մայիսին Անապայի օդանավակայանում կազակները հարձակվել էին Հակակոռուպցիոն հիմնադրամի (FBK) ակտիվիստների վրա։ Նույն օրը Aviasales-ն իր սոցցանցերում գրառում է կատարել, որում առաջարկում է Անապա ավիատոմսեր գնել, որտեղ «հյուրերին դիմավորում են կազակները»։

Արդյունքի փոխարեն

Ինտերնետում, մասնավորապես սոցիալական ցանցերում փոխգործակցության նոր ձևերի արագ զարգացումը թելադրում է նոր պայմաններ՝ նվազեցնելով ընկերության և հաճախորդի միջև հեռավորությունը: Իրավիճակային շուկայավարումը միայն ամենաարդյունավետ գործիքներից մեկն է վերջին տարիներին, ինչը թույլ է տալիս ապրանքանիշին արդյունավետորեն լուծել այս խնդիրը։ Այնուամենայնիվ, իրավիճակային շուկայավարումը միշտ ռիսկ է: Ռիսկը, որ գրառումը չի «կրակելու» կամ, ընդհակառակը, բացասական արձագանք կառաջացնի։ Որպեսզի դա տեղի չունենա, բավական է հաշվի առնել վերը նշված կանոններից մի քանիսը, իրադարձություն ընտրելիս միացնել ստեղծագործականներին և վստահել ձեր ինտուիցիային, այնուհետև կկարողանաք շրջանցել ցանկացած հետաքրքիր տեղեկատվական առիթ:

what-takoe-situativnyy-marketing