Տարածաշրջանային ղեկավարի աշխատանքի նկարագրությունը. Մասնագիտության զարգացման տնօրեն Տարածաշրջանային զարգացման տնօրենի աշխատանքային պարտականությունները

Յուրաքանչյուր ընկերություն, որը որոշակի ոլորտում ամուր դիրք է զբաղեցնում, ձգտում է իր արտադրանքը տարածել տարածաշրջանային շուկաներ: Դրա համար բացվում են ընկերության տարածքային ներկայացուցչություններ (մասնաճյուղեր, մանրածախ առեւտրի կետեր): Տարածաշրջանային զարգացման տնօրենը համակարգում է նման ներկայացուցչությունների աշխատանքը և, առհասարակ, ընկերության արտադրանքի (ծառայությունների) առաջխաղացումը մարզերի շուկաներ։

Փաստորեն, այս պաշտոնյայի առաջնահերթ խնդիրն է ավելացնել վաճառքները՝ ընդլայնելով ընկերության տարածաշրջանային ցանցը։

Տարածաշրջանային զարգացման տնօրեն. Պարտականություններ

Տարածաշրջանային զարգացման համար պատասխանատու ղեկավարի պաշտոնը կարող է նաև կոչվել ցանցի զարգացման տնօրեն: Այն ներառում է հետևյալ պարտականությունները.

• ընկերության տարածաշրջանային զարգացման ռազմավարության իրականացում` առաջնահերթ տարածաշրջանների նշանակում, պլանների մշակում և կոնկրետ տարածաշրջան մուտք գործելու ուղիներ.
• մարզերում ընկերության մանրածախ վաճառքի կետերի (մասնաճյուղերի) բացման ապահովում. Միևնույն ժամանակ, տարածաշրջանային զարգացման տնօրենը (Սանկտ Պետերբուրգ) պարտավոր է հնարավորինս արդյունավետ օգտագործել ֆինանսական և ժամանակային ռեսուրսները.
• ներկայացուցչությունների գտնվելու վայրի ընտրություն, դրանց աշխատանքի կազմակերպում, առաջնահերթ զարգացումների որոշում, բյուջետավորում, շահութաբերության կառավարում, գործունեության վերահսկում.
• առաջադեմ տեխնոլոգիաների ներդրում մարզային գրասենյակներում, բիզնես մոդելների օպտիմալացում;
• մարզերի և կենտրոնական գրասենյակի միջև փոխգործակցության համակարգի ստեղծում.
• Ընկերության դրական իմիջի ձևավորում մարզերում.
• մրցակցային միջավայրի, գնագոյացման, մանրածախ բիզնեսի միտումների մոնիտորինգ և վերլուծություն, ստացված տվյալների հիման վրա ընկերության սեփականատիրոջ համար առաջարկությունների պատրաստում.
• ղեկավարում է տարածքային զարգացման վարչության աշխատանքները։

Ինչպիսի՞ն պետք է լինի տարածքային զարգացման տնօրենը.

Սանկտ Պետերբուրգում ցանցի զարգացման տնօրենի նման պաշտոնը պահանջում է գիտելիքների, հմտությունների և գործնական փորձի լայն շրջանակ: Թեկնածուն պետք է գիտելիքներ ունենա տնտեսագիտության և ֆինանսների բնագավառում, կողմնորոշվի օրենքով, հասկանա բիզնես գործընթացները գործունեության որոշակի ոլորտում և տիրապետի շուկայի իրավիճակին: Անշուշտ, նա պետք է ունենա ոլորտում փորձ և կառավարչական աշխատանքի, այդ թվում՝ կառուցվածքային ստորաբաժանումների զրոյից կազմակերպման փորձ։

Պաշտոնը ստանալու համար դիմողի անձնական որակները ներառում են ակտիվություն և նախաձեռնողականություն, պատասխանատվության բարձր մակարդակ, սթրեսի դիմադրություն, վճռականություն:

«ԱՐԵՍ»-ը կօգնի ձեզ գտնել կատարյալ թեկնածու զարգացման տնօրենի պաշտոնի համար:

Աշխատանքի այս նկարագրությունը թարգմանվել է ավտոմատ կերպով: Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ ավտոմատ թարգմանությունը չի ապահովում 100% ճշգրտություն, ուստի տեքստում կարող են լինել փոքր թարգմանական սխալներ:

Աշխատանքի նկարագրության նախաբան

0.1. Փաստաթուղթն ուժի մեջ է մտնում հաստատման պահից։

0.2. Փաստաթղթի մշակող.

0.3. Փաստաթուղթը հաստատված է.

0.4. Այս փաստաթղթի պարբերական ստուգումն իրականացվում է 3 տարին չգերազանցող ընդմիջումներով:

1. Ընդհանուր դրույթներ

1.1. «Տարածքային կառուցվածքային միավորի տնօրեն» պաշտոնը պատկանում է «Առաջնորդներ» կատեգորիային։

1.2. Որակավորման պահանջներ՝ ամբողջական բարձրագույն կրթություն համապատասխան ուսումնական ոլորտում (մագիստրոս, մասնագետ): Հետդիպլոմային կրթություն կառավարման ոլորտում. Օդային երթևեկության վերահսկիչի վկայականի տիրապետում. Աշխատանքային փորձ օդային երթեւեկության ծառայությունների ոլորտում ցածր մակարդակի ղեկավարների մասնագիտություններում՝ առնվազն 5 տարի։ Անգլերենի իմացություն պահանջվող չափով:

1.3. Գիտի և կիրառում է.
- Ուկրաինայի օդային օրենսգիրք, UkSATSE-ի կանոնադրություն (մայր ձեռնարկություն);
- Ուկրաինայի օդային տարածքի օգտագործման կանոնակարգեր.
- տարածքային կառուցվածքային ստորաբաժանման աշխատանքների կազմակերպումը կարգավորող հրահանգներ, հրահանգներ, հրամաններ և այլ փաստաթղթեր.
- ձեռնարկությունների գործունեությունը կարգավորող պետական ​​մարմինների և տեղական ինքնակառավարման մարմինների օրենքներ, որոշումներ, հրամաններ, հրահանգներ, որոշումներ և այլ կարգավորող իրավական ակտեր.
- օդային երթևեկության ծառայությունների կազմակերպման վերաբերյալ քաղաքացիական ավիացիայի միջազգային կազմակերպությունների ստանդարտներն ու առաջարկությունները.
- կառավարման և կառավարման ժամանակակից մեթոդներ.
- գործարար պայմանագրերի կնքման և կատարման կարգը.
- արտադրության ոլորտում գիտության և տեխնիկայի ներքին և համաշխարհային ձեռքբերումները.
- տնտեսագիտություն, արտադրության կազմակերպում, աշխատուժ և կառավարում.
- կառավարման, շուկայավարման, առևտրային գործունեության, հարկային գործերի մեթոդներն ու սկզբունքները.
- գործարար հաղորդակցության և բանակցությունների էթիկա.

1.4. Մարզային կառուցվածքային ստորաբաժանման տնօրենը նշանակվում և ազատվում է կազմակերպության (ձեռնարկության/հիմնարկի) հրամանով:

1.5. Մարզային կառուցվածքային ստորաբաժանման տնօրենն ուղղակիորեն զեկուցում է _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ ____________________________________ին:

1.6. Մարզային կառուցվածքային ստորաբաժանման տնօրենը ղեկավարում է _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ աշխատանքը:

1.7. Տարածքային կառուցվածքային ստորաբաժանման տնօրենին իր բացակայության ընթացքում փոխարինում է սահմանված կարգով նշանակված անձը, որը ձեռք է բերում համապատասխան իրավունքներ և պատասխանատու է իրեն վերապահված պարտականությունների պատշաճ կատարման համար:

2. Աշխատանքի, առաջադրանքների և աշխատանքային պարտականությունների նկարագրությունը

2.1. Սահմանում, ձևակերպում, պլանավորում, իրականացնում և համակարգում է տարածքային կառուցվածքային միավորի բոլոր գործունեությունը.

2.2. Ukraeromovement-ի (կամ մայր ընկերության) անունից այն իրականացնում է արտաքին տնտեսական գործունեություն՝ օդային տրանսպորտի ծառայությունների ոլորտում օտարերկրյա տնտեսվարող սուբյեկտներին ծառայություններ մատուցելու նպատակով։

2.3. Ղեկավարում է աշխատակազմի գործունեությունը բարձր տնտեսական և ֆինանսական արդյունքների հասնելու համար.

2.4. Կազմակերպում է տարածաշրջանային կառուցվածքային ստորաբաժանման արտադրական և տնտեսական գործունեությունը կարգավորող նյութերի, ֆինանսական և աշխատանքային ծախսերի պլանավորման մեթոդների կիրառման և լավագույն փորձի լայն տարածման հիման վրա:

2.5. Ապահովում է հաշվապահական, հարկային և գործառնական հաշվառման իրականացումը և հաշվապահական, հարկային, վիճակագրական հաշվետվությունների պատրաստումը Ուկրաինայի գործող օրենսդրությանը և «Ուկրաերոդվիժենիայի» (մայր ընկերություն) պատվերներին համապատասխան:

2.6. Նախատեսում, իրականացնում և համակարգում է օդային տարածքի և օդային երթևեկության ծառայությունների արդյունավետ և անվտանգ օգտագործումը տարածքային կառուցվածքային ստորաբաժանման պատասխանատվության գոտում (գոտիներում) և սահմանում օդային տարածքի կառուցվածքի բարելավման զարգացման ուղղությունները.

2.7. Իրեն տրված իրավունքների սահմաններում լուծում է հարցեր, կազմակերպչական և տնտեսական որոշակի գործառույթների կատարումը վստահում է այլ պաշտոնատար անձանց՝ փոխտնօրեններին, օդային երթևեկության ծառայության ղեկավարներին, իր ստորաբաժանման արտադրական ստորաբաժանումների և ծառայությունների ղեկավարներին:

2.8. Ապահովում է օրենքին համապատասխանությունը, օրինական միջոցների ակտիվ օգտագործումը կառավարման բարելավման, պայմանագրային կարգապահության և հաշվապահության ամրապնդման համար:

2.9. Ներկայացնում է տարածաշրջանային կառուցվածքային ստորաբաժանումը պետական ​​հիմնարկների, կազմակերպությունների և անհատների հետ հարաբերություններում՝ կանոնակարգով և «Ուկրաերոդվիժենիայի» (մայր ձեռնարկություն) առանձին կարգով սահմանված լիազորությունների հիման վրա։

2.10. Միջոցներ է ձեռնարկում ձեռնարկության թիմի սոցիալական զարգացման համար, մասնակցում է կոլեկտիվ պայմանագրի մշակմանը, կնքմանը և իրականացմանը, աշխատանքներ է տանում աշխատանքային և արտադրական կարգապահության ամրապնդման ուղղությամբ, նպաստում է աշխատողների ստեղծագործական նախաձեռնության և աշխատանքային գործունեության զարգացմանը:

2.11. Իրականացնում է ձեռնարկության աշխատակազմի սոցիալական պաշտպանությանն ուղղված աշխատանքներ.

2.12. Միջոցներ է ձեռնարկում ձեռնարկությանը որակյալ կադրերով ապահովելու համար:

2.13. Նրանց վերապատրաստում, վերապատրաստում և խորացված ուսուցում, աշխատողների գիտելիքների և փորձի լավագույնս օգտագործում, անվտանգ և բարենպաստ աշխատանքային պայմանների ստեղծում, աշխատանքի պաշտպանության և շրջակա միջավայրի օրենսդրության պահանջների պահպանում:

2.14. Գիտի, հասկանում և կիրառում է իր գործունեությանը վերաբերող ընթացիկ կարգավորող փաստաթղթերը:

2.15. Գիտի և կատարում է աշխատանքի և շրջակա միջավայրի պահպանության կարգավորող ակտերի պահանջները, համապատասխանում է աշխատանքի անվտանգ կատարման նորմերին, մեթոդներին և տեխնիկային:

3. Իրավունքներ

3.1. Տարածքային կառուցվածքային ստորաբաժանման տնօրենն իրավունք ունի միջոցներ ձեռնարկել ցանկացած խախտումների կամ անհամապատասխանությունների առաջացումը կանխելու և վերացնելու ուղղությամբ:

3.2. Տարածքային կառուցվածքային ստորաբաժանման տնօրենն իրավունք ունի ստանալու օրենքով նախատեսված բոլոր սոցիալական երաշխիքները:

3.3. Տարածքային կառուցվածքային ստորաբաժանման տնօրենն իրավունք ունի օգնություն պահանջել իր պարտականությունների կատարման և իրավունքների իրականացման համար:

3.4. Տարածքային կառուցվածքային ստորաբաժանման տնօրենն իրավունք ունի պահանջելու ստեղծել ծառայողական պարտականությունների կատարման համար անհրաժեշտ կազմակերպչական և տեխնիկական պայմաններ և տրամադրել անհրաժեշտ սարքավորումներ և գույքագրում:

3.5. Տարածքային կառուցվածքային ստորաբաժանման տնօրենն իրավունք ունի ծանոթանալու իր գործունեությանը վերաբերող փաստաթղթերի նախագծերին:

3.6. Տարածքային կառուցվածքային ստորաբաժանման տնօրենն իրավունք ունի պահանջելու և ստանալու իր պարտականությունների կատարման համար անհրաժեշտ փաստաթղթեր, նյութեր և տեղեկատվություն և ղեկավարության ցուցումներ:

3.7. Տարածքային կառուցվածքային ստորաբաժանման տնօրենն իրավունք ունի բարելավելու իր մասնագիտական ​​որակավորումը:

3.8. Տարածքային կառուցվածքային ստորաբաժանման տնօրենն իրավունք ունի զեկուցել իր գործունեության ընթացքում հայտնաբերված բոլոր խախտումների և անհամապատասխանությունների մասին և առաջարկություններ ներկայացնել դրանց վերացման համար:

3.9. Մարզային կառուցվածքային ստորաբաժանման տնօրենն իրավունք ունի ծանոթանալու զբաղեցրած պաշտոնի իրավունքներն ու պարտականությունները սահմանող փաստաթղթերին, ծառայողական պարտականությունների կատարման որակի գնահատման չափանիշներին:

4. Պատասխանատվություն

4.1. Սույն աշխատանքի նկարագրով նախատեսված պարտականությունները չկատարելու կամ ժամանակին չկատարելու և (կամ) տրված իրավունքներից չօգտագործելու համար պատասխանատու է տարածքային կառուցվածքային ստորաբաժանման տնօրենը:

4.2. Տարածքային կառուցվածքային ստորաբաժանման տնօրենը պատասխանատու է աշխատանքային ներքին կանոնակարգերի, աշխատանքի պաշտպանության, անվտանգության, արդյունաբերական սանիտարական և հրդեհային պաշտպանության կանոններին չհամապատասխանելու համար:

4.3. Տարածաշրջանային կառուցվածքային ստորաբաժանման տնօրենը պատասխանատու է որպես առևտրային գաղտնիք դասակարգված կազմակերպության (ձեռնարկության/հաստատության) մասին տեղեկատվության բացահայտման համար:

4.4. Տարածքային կառուցվածքային ստորաբաժանման տնօրենը պատասխանատու է կազմակերպության (ձեռնարկության/հիմնարկի) ներքին կարգավորող փաստաթղթերի և ղեկավարության օրինական կարգադրությունների պահանջները չկատարելու կամ ոչ պատշաճ կատարելու համար:

4.5. Տարածքային կառուցվածքային ստորաբաժանման տնօրենը պատասխանատվություն է կրում իր գործունեության ընթացքում կատարված իրավախախտումների համար՝ գործող վարչական, քրեական և քաղաքացիական օրենսդրությամբ սահմանված սահմաններում:

4.6. Մարզային կառուցվածքային ստորաբաժանման տնօրենը պատասխանատու է կազմակերպությանը (ձեռնարկությանը/հիմնարկին) գործող վարչական, քրեական և քաղաքացիական օրենսդրությամբ սահմանված սահմաններում նյութական վնաս պատճառելու համար:

4.7. Տրված պաշտոնեական լիազորությունները չարաշահելու, ինչպես նաև անձնական նպատակներով օգտագործելու համար պատասխանատու է տարածքային կառուցվածքային ստորաբաժանման տնօրենը:

Ներկայումս նկատվում է տարածաշրջանային շուկաների աստիճանական և միատեսակ զարգացման կայուն միտում։ Կենտրոնի՝ որպես առևտրի օրենսդիրի դիրքերը սկսում են թուլանալ։ Մարզերի ֆինանսական զարգացումը պահանջում է պայքար նոր շուկաների հատվածների համար։

Այդ նպատակով ձեռնարկությունները բացում են իրենց տարածքային ներկայացուցչությունները և մասնաճյուղերը։ Տարածաշրջանում նման աշխատանքի հիմնական ղեկավարը տարածաշրջանային մենեջերն է (շրջանի վաճառքի մենեջեր / տարածաշրջանային վաճառքի մենեջեր): Իր կարգավիճակով նրան սովորաբար նույնացնում են տարածաշրջանում կոմերցիոն տնօրենի հետ։

Նրա խնդիրները ներառում են տարածաշրջանում մայր ընկերության շահերի ներկայացումը վերջինիս հաստատված զարգացման ռազմավարությանը համապատասխան, տարածաշրջանում առաջխաղացված արտադրանքի շուկայի ձևավորում, նոր հաճախորդների և գործընկերների որոնում, բաշխիչ ցանցի զարգացում և ֆինանսական համակարգում: տարածաշրջանում վաճառվող ապրանքների հետ կապված հոսքեր.

Որպես կանոն, տարածաշրջանային մենեջերի պաշտոնում հրավիրվում է բարձրագույն տնտեսական կրթությամբ մասնագետ, որն ունի առնվազն երեք տարվա ղեկավար պաշտոններում ստաժ, ով տիրապետում է տարածաշրջանի առուվաճառքի շուկայի ներկա վիճակին. կարողանում է տեսնել շուկայի զարգացման հեռանկարները, ով ունի առաջնորդի և կազմակերպչի տաղանդ:

Տարածաշրջանային մենեջերի հիմնական խնդիրներն են՝ խթանել ապրանքների (ծառայությունների, աշխատանքների) պահանջարկը, տարածաշրջանում ձեռնարկության առևտրային ռազմավարության սահմանումը, վաճառքի ներկայացուցիչների հավաստագրումը, հաճախորդների և գործընկերների որոնումը, շուկայավարման կազմակերպումը, տարածաշրջանի կարիքների պարզաբանումը։ շուկա.

ՏԱՐԱԾԱՇՐՋԱՆԱՅԻՆ ՄԵՆԵՋԵՐԻ ՀՐԱՀԱՆԳՆԵՐ

I. Ընդհանուր դրույթներ

1. Տարածաշրջանային կառավարիչը պատկանում է կառավարիչների կատեգորիային:

3. Տարածքային ղեկավարը պետք է իմանա.

3.1. Դաշնային օրենքներ և կարգավորող իրավական փաստաթղթեր, որոնք կարգավորում են ձեռնարկատիրական և առևտրային գործունեության իրականացումը, ներառյալ շրջանների օրենսդրությունը և իրավական դաշտը (Ռուսաստանի Դաշնության սուբյեկտներ, քաղաքապետարաններ և այլն):

3.2. Շուկայական տնտեսություն, ձեռներեցություն և բիզնեսի հիմունքներ.

3.3. Տարածաշրջանային շուկան, դրա կոնյունկտուրան, առանձնահատկությունները և առանձնահատկությունները.

3.4. Գնագոյացման մեթոդներ, գնագոյացման ռազմավարություն և մարտավարություն:

3.5. Մարքեթինգի հիմունքները (մարքեթինգի հայեցակարգը, մարքեթինգի կառավարման հիմունքները, շուկայի հետազոտության մեթոդներն ու ուղղությունները):

3.6. Կառավարման տեսություն, մակրոտնտեսագիտություն և միկրոէկոնոմիկա, բիզնեսի կառավարում։

3.8. Առաջարկվող ապրանքների (ծառայությունների, աշխատանքների) տեսականին, դասակարգումը, բնութագրերը և նպատակը.

3.9. Ապրանքների պահպանման և փոխադրման պայմանները (ծառայությունների մատուցում, աշխատանքի կատարում).

3.10. Տարածաշրջանում առևտրի կազմակերպման սկզբունքները (ծառայությունների մատուցում, աշխատանքների կատարում).

3.11. Վաճառքի հոգեբանություն և սկզբունքներ (ծառայությունների մատուցում, աշխատանքի կատարում):

3.12. Գործարար պլանների և պայմանագրերի, պայմանագրերի առևտրային պայմանների մշակման կարգը.

3.12. Տարածաշրջանային սպառողների (գնորդներ, հաճախորդներ) զարգացման հեռանկարներն ու կարիքները.

3.13. Քաղաքացիական, առևտրային և արտոնագրային իրավունք, գովազդային իրավունք:

3.14. Տարածաշրջանում ապրանքների վաճառքի (ծառայությունների մատուցում, աշխատանքների կատարում) պահանջարկ ստեղծելու և խթանելու աշխատանքների կազմակերպման հիմունքները.

3.15. Հաշվապահական հաշվառման և հաշվետվության գործառնական ձևերը:

3.16. Բիզնես հաղորդակցության էթիկա.

3.17. Գործնական կապեր հաստատելու կանոններ.

3.18. Սոցիոլոգիայի, հոգեբանության և աշխատանքային մոտիվացիայի հիմունքներ.

3.19. Ձեռնարկության տարածքային ստորաբաժանումների կառավարման սկզբունքները.

3.20. Տեղեկատվության մշակման մեթոդներ կապի և կապի ժամանակակից տեխնիկական միջոցների օգտագործմամբ, համակարգիչ:

6. Տարածքային ղեկավարի բացակայության ժամանակ (գործուղում, արձակուրդ, հիվանդություն և այլն) նրա պարտականությունները կատարում է սահմանված կարգով նշանակված անձը: Այդ անձը ձեռք է բերում համապատասխան իրավունքներ և պատասխանատու է իրեն վերապահված պարտականությունների ոչ պատշաճ կատարման համար։

II. Աշխատանքային պարտականություններ

Տարածաշրջանային մենեջեր.

1. Հավաքում է տեղեկատվություն տարածաշրջանային շուկայի մասին (տարածաշրջանի տնտեսվարող սուբյեկտների թիվը և բնութագիրը, բնակչության թիվը, ընդհանուր գների մակարդակը և աշխատավարձի հարաբերակցությունը, սպառողների հիմնական պահանջարկը, տարածաշրջանում մրցակիցների գործունեությունը և այլն):

2. Վերլուծում է մարզային շուկայի մասին տեղեկատվությունը եւ վերլուծության արդյունքների հիման վրա մշակում տարածաշրջանում ապրանքների (ծառայությունների, աշխատանքների) ներկայացման ռազմավարություն:

3. Ղեկավարում է ձեռնարկության ֆինանսական և տնտեսական գործունեությունը տարածաշրջանում (լոգիստիկա, արտադրության համար անհրաժեշտ հումքի գնում և պահպանում, արտադրանքի վաճառք (ծառայությունների մատուցում, աշխատանքի կատարում) տարածաշրջանային շուկայում, վաճառվող ապրանքների (ծառայությունների) հաշվարկներ. կատարված, կատարված աշխատանք):

4. Ապահովում է մարզում ապրանքների (ծառայությունների, աշխատանքների) առաջմղման գովազդային արշավների իրականացումը, մարզում ձեռնարկության բարենպաստ իմիջ ստեղծելու PR արշավների իրականացումը` հաշվի առնելով տեղական առանձնահատկությունները, կազմակերպում է ապրանքների (ծառայությունների) ներկայացում. , աշխատանքներ) մարզային ցուցահանդեսներում, տոնավաճառներում։

5. Մշակում է տարածաշրջանում վաճառքի պլաններ, վաճառքի ավելացման ծրագրեր եւ համակարգում դրանց իրականացումը:

6. Կազմակերպում և զարգացնում է բաշխման համակարգ մարզում, որոնում է մեծածախ գնորդներ (հաճախորդներ), գործընկերներ (տարածաշրջանային շուկայի համատեղ զարգացման համար):

7. Կազմակերպում է սեմինարներ պոտենցիալ գործընկերների համար՝ բացատրելու ընկերության քաղաքականությունը ապրանքների առաջմղման և այս գործընթացում նոր գործընկերներ ներգրավելու համար:

8. Կազմակերպում է տարածաշրջանային գործընկերների ներքին սերտիֆիկացում` վաճառվող (արտադրված), մատուցվող ծառայությունների, կատարված աշխատանքների որակը երաշխավորելու, ձեռնարկության իմիջը պահպանելու նպատակով:

9. Կազմակերպում է վաճառքի ներկայացուցիչների (ընկերության գրասենյակների և անկախ մասնագետների) աշխատանքը մարզում, համակարգում է մերչենդայզինգը մարզում։

10. Համակարգում է տարածաշրջանային գործընկերների հետ տնտեսական և ֆինանսական պայմանագրերի կնքումը և վերահսկում պայմանագրային պարտավորությունների կատարման ժամանակին և որակը. համակարգում է վաճառված ապրանքների (մատուցված ծառայություններ, կատարված աշխատանք) և ֆինանսական հոսքերի (ձեռնարկության կենտրոնական գրասենյակ, տարածքային ստորաբաժանման պահուստ և այլն) վճարումները, ուղղակի և երկարաժամկետ տնտեսական կապերի ընդլայնման աշխատանքները:

11. Ապահովում է մարզում աշխատանքի համար նախատեսված ֆինանսական միջոցների նպատակային օգտագործումը, կազմում և ձեռնարկության ղեկավարությանը ներկայացնում հաշվետվություններ հետևյալ ուղղություններով` ապրանքների որոշակի ապրանքների (ծառայությունների, աշխատանքների) պահանջարկ և ապրանքների (ծառայությունների. աշխատանքներ), որոնք շուկայական չեն. վաճառքի ծավալները; տարածաշրջանում գործունեության ֆինանսատնտեսական ցուցանիշները. տարածաշրջանում ձեռնարկության դիրքի փոփոխություն տարածաշրջանային շուկա առաջին մուտքից հետո, դրա փոփոխության միտումները. ___________________________

12. Համակարգում է իր աշխատանքը ձեռնարկության կենտրոնական գրասենյակի (գլխավոր ձեռնարկության) հետ, ապահովում է կենտրոնական գրասենյակի (գլխավոր ձեռնարկության) ղեկավարության կողմից տրված ուղեցույցների և հրահանգների կատարումը:

13. Ներկայացնում և պաշտպանում է ձեռնարկության շահերը մարզում.

III. Իրավունքներ

Տարածաշրջանի ղեկավարն իրավունք ունի.

1. Ներկայացրեք առաջարկներ կենտրոնական գրասենյակի (մայր ձեռնարկության) մասնագետների կողմից մշակված նոր տարածաշրջանի զարգացման ռազմավարության ճշգրտման համար:

2. Կառավարել իրեն վստահված ֆինանսական և նյութական միջոցները.

3. Ստորագրել և հաստատել փաստաթղթերը իրենց իրավասության շրջանակներում:

4. Կենտրոնական գրասենյակի (մայր ձեռնարկության) ղեկավարության քննարկմանը ներկայացնել տարածաշրջանային նոր արտադրանքի առաջմղման և ներկայացման, տարածաշրջանային նոր շուկաների զարգացման համար առաջարկներ:

5. Ծանոթանալ իր պաշտոնում նրա իրավունքներն ու պարտականությունները սահմանող փաստաթղթերին, ծառայողական պարտականությունների կատարման որակի գնահատման չափանիշներին։

6. Կենտրոնական գրասենյակի (գլխավոր գրասենյակի) ղեկավարությունից և մասնագետներից պահանջել իր պարտականությունների կատարման համար անհրաժեշտ տեղեկատվություն և փաստաթղթեր.

7. Պահանջել կենտրոնական գրասենյակի (մայր ձեռնարկության) ղեկավարությունից ապահովել կազմակերպատեխնիկական պայմաններ և կազմել ծառայողական պարտականությունների կատարման համար անհրաժեշտ սահմանված փաստաթղթեր:

IV. Պատասխանատվություն

Տարածաշրջանային մենեջերը պատասխանատու է.

1. Սույն աշխատանքի նկարագրով նախատեսված իրենց ծառայողական պարտականությունները ոչ պատշաճ կատարելու կամ չկատարելու համար Հ՝ Ռուսաստանի Դաշնության գործող աշխատանքային օրենսդրությամբ սահմանված սահմաններում:

2. Իրենց գործունեության ընթացքում կատարված իրավախախտումների համար Հ-ն Ռուսաստանի Դաշնության գործող վարչական, քրեական և քաղաքացիական օրենսդրությամբ սահմանված սահմաններում:

3. Ձեռնարկությանը նյութական վնաս պատճառելու համար Ռուսաստանի Դաշնության գործող աշխատանքային և քաղաքացիական օրենսդրությամբ սահմանված սահմաններում:

Փաստաթղթի տեսակը:

• Աշխատանքի նկարագրություն

Բանալի բառեր:

• Տնտեսություն

1 -1

Խոշոր բիզնեսը գնալով ավելի է զարգանում ցանցի ուղղությամբ։ Վաճառքի/ծառայությունների շուկաները աճում են, և դրանց հետ մեկտեղ անհրաժեշտ են իրավասու մենեջերներ, ովքեր կարող են արդյունավետորեն ստեղծել ցանցը:

Քանի որ տարածաշրջանային ցանցի զարգացման տնօրենն այս տարի դարձել է ամենապահանջված կադրերից մեկը (երկրի վիճակագրությունը ընդգրկված է լավագույն 10-յակում), յուրաքանչյուր ապագա ղեկավարի խնդիրն է զբաղվել իր աշխատանքի ոլորտով և հեռանկարներով։ .

Աշխատանքային պարտականությունների ցանկ

Ո՞րն է մարզային տնօրենի դերը։

• Զարգացած տարածքի մարզերում մասնաճյուղերի զարգացման պլանավորում, կազմակերպում.
• Նոր ներկայացուցչությունների գործառնական բացում. Այստեղ՝ բացման նախապատրաստական ​​աշխատանքների համակարգում։
• Ապահովել, որ ապրանքանիշի զարգացման ընդհանուր ռազմավարությունը համապատասխանում է տարածաշրջանային ընդլայնման ծրագրին:
• Տարածքային գրասենյակների ձեռնարկատիրական գործունեություն իրականացնելու համար տարածքների, անձնակազմի, կապալառուների ընտրություն: Գործող անձնակազմի հմտությունների կատարելագործման գործողությունների ծրագրի մշակում:
• Ցանցային շղթայի օղակների գործունեության վերլուծություն.
• Սերտ համագործակցություն տեղական ստորաբաժանումների ղեկավարների և ընկերության բարձրագույն ղեկավարության հետ:
• Ցանցային հաշվետվություն.
• Միտումների վերլուծություն, ընդլայնման պայմաններ:

Գործառույթների հավաքածուն կարող է տարբեր լինել՝ կախված գործատուի պրոֆիլից:

Իրավունքներ և լիազորություններ

Ցանկացած կադրային պլան տարածաշրջանային զարգացման տնօրենին ուղղորդում է ղեկավար պաշտոնների: Ինչն է որոշում նրա լիազորությունների լայն շրջանակը: Կրկին, ցանկը կարող է փոխվել՝ կախված ձեռնարկության ուղղությունից, նրա կառավարման քաղաքականությունից, բայց սովորաբար ադմինիստրատորի իրավունքները ենթադրում են.

• Ընկերության անունից առևտրային գործունեության իրականացում (պլանավորում, միջոցների բաշխում).
• Փաստաթղթերի հաստատում/հաստատում պատասխանատվության համաձայնեցված սահմաններում.
• Մասնաճյուղի աշխատանքի արդյունքների վերաբերյալ տեղեկատվության տեղական ղեկավարներից պահանջներ:
• Ցանցի արդյունավետ գործունեությունն ապահովելու համար գլխամասային գրասենյակից դրամական միջոցների, աշխատանքի գործիքների, պայմանագրերի, այլ ակտիվների հարցումներ:
• Գերատեսչությունների աշխատանքի օպտիմալացման, կադրերի հավաքագրման/ռոտացիայի, ռեսուրսների բաշխման առաջարկների կազմում.

Պատասխանատվություն

Ինչպես ցանկացած ավագ/միջին մենեջեր, տարածքային տնօրենը նույնպես բարձր պատասխանատվություն է կրում գործատուի ներքին կանոնակարգով և օրենքով իրեն վերապահված առաջադրանքները չկատարելու կամ ոչ պատշաճ կատարելու համար: Այսպիսով, նա պատասխանատու է համապատասխան փաստաթղթով սահմանված պաշտոնական գործառույթների կատարման որակի համար, իրավախախտումների (սեփական), գործատուին վնաս պատճառելու համար։

Ցանցի ղեկավարն աշխատում է ձեռնարկության բոլոր ռեսուրսներով՝ կադրային, նյութական, ֆինանսական, հետևաբար նրա պատասխանատվության մակարդակը բարձր է։ Այստեղից էլ առաջանում են նման պաշտոնի համար ընդունված մասնագետի փորձի/որակավորման բարձր պահանջները:

Որակավորման պահանջներ

Որո՞նք են այս պահանջները:

• Բարձրագույն կրթություն՝ տնտեսական կամ կառավարման. Մեզ մոտ ապագա առաջնորդները (ներառյալ տարածաշրջանայինները) կարող են անցնել կադրերի կառավարման, ռազմավարական և նախագծերի կառավարման դասընթաց: Ցանցի զարգացման տնօրենի պաշտոնի համար դիմելու իրավունք ունեն բոլոր մասնագիտությունների շրջանավարտները (փոխվում է միայն գործատուի պրոֆիլը):
• Փորձ. Synergy ուսանողներն իրենց ժամանակի ավելի քան 50%-ը հատկացնում են պրակտիկային և կարող են առաջին կուրսից աշխատանք ստանալ իրենց մասնագիտությամբ: Մեր բոլոր շրջանավարտները ոչ միայն որակյալ մենեջերներ են, այլև հեղինակավոր թափուր աշխատատեղերի փորձառու դիմորդներ:
• Անվճար համակարգչային գիտելիքներ։
• Աշխատակիցների աշխատանքի հեռավար կազմակերպման հմտություններ.
• Կորպորատիվ/աշխատանքային իրավունքի տեսության լավ իմացություն:

Պահանջվող անձնային որակներ

Ցանկացած ղեկավար պետք է ունենա բարձր սթրես դիմադրողականություն, լինի պատասխանատու, կարողանա արագ որոշումներ կայացնել և կարգը սահմանել ենթակաների համար, օբյեկտիվորեն գնահատի հիվանդասենյակների հնարավորությունները: Այս որակներին ցանցի զարգացման տնօրենը պետք է ավելացնի.

• պատրաստակամություն մշտապես մնալ գործուղումների մեջ (հավաքածու, ճշտապահություն);
• տեղեկատվությունը վերլուծելու և եզրակացություններ անելու ունակություն.
• մասնագիտական ​​դիտարկման հմտություններ;
• անձնակազմի հետ հեռակա կարգով արդյունավետ երկխոսություն վարելու ունակություն:

Եկամուտ և անձնակազմի պահանջարկ

Լայն լիազորություններ, բարձր պատասխանատվություն, շարժունակություն. այս ամենը սահմանում է արժանապատիվ եկամուտ մարզային տնօրենի պաշտոնում նշանակված մասնագետի համար: 2017 թվականի տվյալներով Մոսկվայում ցանցի զարգացման գծով ղեկավարի տեղակալը ստանում է 80-90 հազար ռուբլի: Ինքը՝ տնօրենի աշխատավարձը սկսվում է ամսական 100-120 հազարից։

Մարզերում աշխատանքի առանձնահատկությունները (գործուղում կամ հեռահար աշխատանք) լուրջ հետք են թողնում. դե ֆակտո երկրի բոլոր խոշոր քաղաքներում բոլոր պահանջներին համապատասխանող պրոֆիլային մասնագետների սուր պակաս կա։ Ինչն է որոշում արագ զբաղվածության հեռանկարները, անձնակազմի բարձր արժեքը ղեկավարության համար և նրանց աշխատանքի արդար վարձատրությունը:

Առանց շուկայական համակարգի անհնար է մարդու ամենօրյա կարիքների բավարարումը։ Առևտրի շնորհիվ է, որ մարդիկ կարող են վաճառել և գնել այն, ինչ անհրաժեշտ է տվյալ պահին։ «Շուկայական հարաբերություններ» հասկացության ծագումը տեղի է ունեցել այնքան դարեր առաջ, որ այն ընկալվում է որպես ամբողջովին կարգավորված բան: Իրականում շուկան առաջարկելու ոչ մի նոր բան չունի. այսպես է մտածում բիզնեսում անտեղյակ մարդկանց մեծ մասը: Սակայն հենց դաժան մրցակցության պայմաններում են ծնվում փայլուն գաղափարներ։ Հաջող գործունեության համար իրենց արտադրանքը վաճառող ձեռնարկություններին և կազմակերպություններին անհրաժեշտ է շուկայի առավելագույն հնարավոր ծածկույթ, դրա համար նույնիսկ նահանգի ամենաթեթև նշանակալից ընկերությունն ունի աշխատանքային գրքում կամ պայմանագրում որպես «տարածաշրջանային ներկայացուցիչ» գրանցված աշխատող:

Ով ես դու?

Մեր օրերում Ռուսաստանում դժվար չէ ապրանքներ գնել ԱՄՆ-ից կամ Եվրոպայից։ Ամեն արտադրող չէ, որ կարողանում է նոր ձեռնարկություն ստեղծել այլ պետության տարածքում. բարձր արժեքը, հարկային և օրենսդրական դաշտի առանձնահատկությունները, ստանդարտներն ու նորմերը, համապատասխան հումքի բացակայությունը թույլ չեն տալիս գործարաններ կառուցել ամբողջ աշխարհում։ Բայց եթե կոնկրետ ապրանքի պահանջարկն ամենուր է, ապա այն պետք է բավարարվի։ Այնուհետև գնորդին և արտադրողին օգնության է հասնում տարածաշրջանային ներկայացուցիչը` վարձու աշխատողը, ով հանդիսանում է ընկերության պաշտոնական և լիազորված ներկայացուցիչը իրեն վստահված տարածքում հաճախորդների առջև:

Նման մասնագետների անձնակազմում լինելու անհրաժեշտությունը միայն արտասահմանյան ընկերությունների համար չէ։ Տեղական, տարածաշրջանային մակարդակում անհնար է լիարժեք համագործակցության հասնել մեծ թվով հաճախորդների հետ, քանի դեռ որոշ պարտականություններ չեն անցել վաճառքի մենեջերի, գործակալի վրա (տարածաշրջանային ներկայացուցիչը կարող է այդպես կոչվել):

«Տարածաշրջանի» գործունեությունն ու պարտականությունները.

Դա կարող է դրսևորվել բրենդային տարբերանշաններ կրելով (աքսեսուարներ, հագուստ), ողջույնի կամ հրաժեշտի ժամանակ բրենդային արտահայտություններ արտասանելով։ Ինչ մակարդակի էլ լինի ընկերությունը, անընդունելի է, որ նրա տարածաշրջանային ներկայացուցիչը աշխատավայրում հայտնվի թերթաքարերով և շորտերով կամ ձգված շապիկով. հագուստի բիզնես ոճը հաճախորդի կողմից լուրջ վերաբերմունքի գրավականն է։ Բանակցություններ վարելու, սեփական դիրքերը նրբանկատորեն պաշտպանելու և կոնֆլիկտային իրավիճակը լուծելու կարողությունը որակներ են, որոնք լավ օգնություն կլինեն կարիերայի համար։

Ոչ միայն հացով

Առևտուրը գործունեության բարդ ոլորտ է, այնուամենայնիվ, դրանում զբաղված են հսկայական թվով մարդիկ։ Դա շահավետ է, հետաքրքիր և խոստումնալից։ Ավելի իրադարձություններով հագեցած աշխատանք դժվար է գտնել, բացի այդ, նման աշխատանքը հաճախ լավ է գնահատվում։ Տարածաշրջանային ներկայացուցիչների մի քանի հազար դոլար աշխատավարձերը դատարկ արտահայտություն չեն. Խոշոր ընկերությունները խրախուսում են իրենց աշխատակիցներին, զարգացնում նրանց՝ կազմակերպելով թրեյնինգներ և սեմինարներ, կազմակերպելով կորպորատիվ արձակուրդներ (հաճախ՝ էքստրեմալ)։ Աշխատանք ստանալը, թեև դժվար է, բայց միանգամայն հնարավոր է նույնիսկ առանց բարձրագույն կրթության։ Բաշխման փորձ, մարդկանց հետ համագործակցելու կարողություն և ազատ լեզու, եթե ոչ մայրաքաղաք, ապա մարզային մակարդակ: