சூழ்நிலை தொடர்பு வலைப்பதிவு http கருத்தைச் சேர்க்கவும். சூழ்நிலை மார்க்கெட்டிங் என்றால் என்ன? சூழ்நிலை உள்ளடக்கத்தின் அடிப்படையை எது உருவாக்க முடியும்

சூழ்நிலை மார்க்கெட்டிங் என்பது ஒரு சமூக, அரசியல், தொழில்நுட்பம் அல்லது பிற பகுதிகளுக்கு நெருக்கமான ஒரு செய்திப் பிரேக்கிற்கு பிராண்டின் எதிர்வினையாகும். இலக்கு பார்வையாளர்கள். இது பொருத்தமானது, ஏனெனில் இது உதவுகிறது:

• விற்பனை எண்ணிக்கையை அதிகரிக்கவும்;
• பிராண்டிற்கு இலக்கு பார்வையாளர்களின் விசுவாசத்தை அதிகரிக்க;
• இடுகைகளின் வரம்பை அதிகரிக்கவும்;
• பிராண்ட் விழிப்புணர்வை அதிகரிக்கவும்;
• சந்தாதாரர்களுடன் தொடர்பு கொள்ள தூண்டுதல்;
• அதிர்வு மற்றும் விவாதத்தைத் தூண்டும்.

திறமையான சூழ்நிலை மார்க்கெட்டிங் உங்களை சந்தாதாரர்கள் அல்லது வாடிக்கையாளர்களை "அசைக்க" அனுமதிக்கிறது, அவர்களை ஒரு உரையாடலுக்கு கொண்டு வரவும், ஒரு தயாரிப்பு, சேவை அல்லது பிராண்டின் கவனத்தை ஈர்க்கவும். எனவே, இது ஒரு பயனுள்ள விற்பனை கருவியாகும். எடுத்துக்காட்டாக, பிப்ரவரி 3, 2013 அன்று வெளியிடப்பட்ட டிஎம் “ஓரியோ” இன் இடுகை சூழ்நிலை சந்தைப்படுத்தலின் முதல் எடுத்துக்காட்டுகளில் ஒன்றாகும். பின்னர் அமெரிக்காவில், தேசிய சாம்பியன்ஷிப் விளையாட்டின் போது மைதானத்தில் விளக்குகள் அணைக்கப்பட்டன, மேலும் படைப்பாளிகள் ஒரு இடுகையை எழுதினர், அது பின்னர் ஃபோர்ப்ஸ் மற்றும் Mashable பக்கங்களில் கிடைத்தது.

சூழ்நிலை மார்க்கெட்டிங் உருவாக்குவது சவால்களுடன் வருகிறது. முதன்மையானவை:

1. நியூஸ் பிரேக்குகளைத் தேடிக் கண்காணித்தல்.
2. சூழ்நிலை சந்தைப்படுத்துதலுக்கான விரைவான உள்ளடக்க உருவாக்கம்.
3. இடுகைகள், கட்டுரைகள், வீடியோக்கள் மற்றும் பிற வகையான உள்ளடக்கங்களின் செயல்திறனைக் கண்காணிக்கவும்.

இந்த கட்டுரையில், நீங்கள் என்ன செய்தி இடைவேளைகளில் பணியாற்றலாம், உள்ளடக்கத்தை விரைவாக உருவாக்குவது மற்றும் அதன் செயல்திறனை எவ்வாறு கண்காணிப்பது என்பதை நாங்கள் உங்களுக்குக் கூறுவோம். படி விரிவான விளக்கங்கள்மற்றும் கீழே உள்ள வழிமுறைகள்.

சூழ்நிலை சந்தைப்படுத்துதலுக்கான தகவல் காரணங்கள்

உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களுக்கு சுவாரஸ்யமான எந்தவொரு நிகழ்வும் சூழ்நிலை சந்தைப்படுத்துதலுக்கான ஒரு தகவல் சந்தர்ப்பமாக செயல்படும் - உலகின் எதிர்பார்க்கப்படும் முடிவில் இருந்து உரத்த அரசியல் அறிக்கை வரை. இலக்கு பார்வையாளர்களின் நலன்களின் அடிப்படையில் செய்திக்குரிய நிகழ்வுகளின் வகைகளைத் தேர்ந்தெடுப்பது அவசியம். மூலம், சமூக வலைப்பின்னல்களில் பிரபலமான தலைப்புகளைக் கண்காணிக்கும் RSS திரட்டிகள், செய்தி திரட்டிகள் அல்லது சிறப்பு சேவைகளில் சமீபத்திய செய்திகளைப் பின்தொடரலாம் - எடுத்துக்காட்டாக, SmmBox இல்.

சூழ்நிலை சந்தைப்படுத்துதலுக்கான தகவல் சந்தர்ப்பங்கள் பின்வருமாறு:

வரவிருக்கும் விடுமுறைகள்.பல நிறுவனங்கள் வெற்றி நாள், புனித காதலர் தினம், மார்ச் 8, தந்தையர் தினம் மற்றும் பல விடுமுறை நாட்களுடன் விளையாடுகின்றன. புத்தாண்டுக்கு முன், சூழ்நிலை சந்தைப்படுத்தல் என்பது சோம்பேறியாக இல்லாத அனைவராலும் பயன்படுத்தப்படுகிறது: மாலைகள் மற்றும் கிறிஸ்துமஸ் மரங்கள் அலுவலகங்களில் தோன்றும், புத்தாண்டு விளம்பரங்கள் வலைத்தளங்களில் தோன்றும். சமூக வலைப்பின்னல்களில்- பிரகாசமான வாழ்த்துக்கள். விடுமுறைக்கு முன் சூழ்நிலை சந்தைப்படுத்துதலின் வெற்றிகரமான உதாரணங்களில் ஒன்று கோகோ கோலாவின் வருடாந்திர புத்தாண்டு ஈவ் விளம்பரமாகும்.

சிறப்பு செய்திகள். நீங்கள் நேர்மறை மற்றும் எதிர்மறை இரண்டிலும் வேலை செய்யலாம்: முக்கிய விஷயம் என்னவென்றால், சரியான வெளியீட்டு வடிவமைப்பைத் தேர்ந்தெடுத்து, தன்னை விளம்பரப்படுத்தும் ஒரு பரபரப்பான செய்தித் தொகுப்பைத் தேர்ந்தெடுப்பது. எடுத்துக்காட்டாக, குறைந்தபட்ச ஊதியத்தில் வரவிருக்கும் அதிகரிப்பு பற்றி நீங்கள் சந்தாதாரர்களுடன் விவாதிக்கலாம் - இது ஒரு நல்ல செய்தி, அனைவருக்கும் தெரியும், ஆனால் பலருக்கு வரவிருக்கும் அதிகரிப்புக்கு அதிக நம்பிக்கை இல்லை. எனவே, நியூஸ் பிரேக் விவாதத்தை ஏற்படுத்தும். அல்லது நீங்கள் எதிர்மறையான செய்திகளைப் பயன்படுத்தலாம் - எடுத்துக்காட்டாக, ஷோ பிசினஸின் நட்சத்திரங்களில் சேருங்கள் மற்றும் கெமரோவோவில் உள்ள குளிர்கால செர்ரி ஷாப்பிங் சென்டரில் தீயில் இறந்தவர்களின் உறவினர்களுக்கு இரங்கல் தெரிவிக்கவும். இயற்கையாகவே, ஒரு வாரத்திற்கு முன்பு வெளிவந்த சமீபத்திய செய்திகளை நீங்கள் தேர்வு செய்ய வேண்டும்.

பிரபலமான பாடல் மற்றும்/அல்லது வீடியோ வெளியீடு. சில பாடல்கள் மற்றும் வீடியோக்கள் சமூக வலைப்பின்னல்களில் சில மணிநேரங்களில் சிதறடிக்கப்படுகின்றன. எடுத்துக்காட்டாக, "ஐஸ் உருகுகிறது" பாடலுக்கான அசாதாரண வீடியோவில் இது இருந்தது. சிலர் இன்னும் பாடல், அதன் தலைப்பு அல்லது வீடியோவின் முக்கிய நோக்கத்தில் இருந்து சிறிது மாற்றப்பட்ட வரிகளை விளம்பரத்தில் பயன்படுத்துகின்றனர்.

அரசியல் நிகழ்வுகள்.கிட்டத்தட்ட அனைத்து வெகுஜன ஊடகங்களிலும் அரசியல் பேசப்படுகிறது, எனவே இலக்கு பார்வையாளர்களில் பெரும்பான்மையானவர்கள் தற்போதைய செய்திகளைப் பற்றி அறிந்திருக்கிறார்கள். இதை உங்கள் நன்மைக்காகப் பயன்படுத்தலாம் - எடுத்துக்காட்டாக, விவாதிக்க வாசகர்களை அழைக்கவும் சமீபத்திய செய்தி, அதைப் பற்றி பேசவும் அல்லது தயாரிப்புடன் இணைக்கவும். உதாரணமாக, ஜனாதிபதித் தேர்தல்களைப் பற்றிய ஊடகத் தகவல்களைப் பயன்படுத்தலாம் இரஷ்ய கூட்டமைப்பு- அவர்களுக்கு முன்னால் மற்றும் அவர்கள் நடைபெறும் நாளில்.

சமூக நிகழ்ச்சிகள். பிராண்ட், சேவை அல்லது தயாரிப்பை விளம்பரப்படுத்த எந்தச் செய்தியையும் நீங்கள் பயன்படுத்தலாம். சமூக கோளம்இது ஒரு பரந்த பொது எதிர்ப்பை ஏற்படுத்துகிறது. டயானா ஷுரிகினாவுடன் "அவர்கள் பேசட்டும்" நிகழ்ச்சியின் ஐந்து அத்தியாயங்கள் ஒரு தெளிவான உதாரணம். இது அனைத்து சமூக வலைப்பின்னல்களிலும் சாத்தியமான எந்த தளங்களிலும் தீவிரமாக விவாதிக்கப்பட்டது, மேலும் பதிவர் நிகோலாய் சோபோலேவ் தனது சந்தாதாரர்களின் எண்ணிக்கையை 600,000 க்கும் அதிகமான மக்களால் அதிகரித்தார்.

சூழ்நிலை உள்ளடக்கத்தை எவ்வாறு திட்டமிடுவது மற்றும் உருவாக்குவது

உயர்தர செய்தி இடைவேளைகளைத் திட்டமிடுவது கிட்டத்தட்ட சாத்தியமற்றது, நிச்சயமாக, அவற்றை உருவாக்குவதில் நீங்களே ஈடுபடவில்லை என்றால். எனவே, உள்ளடக்கத் திட்டத்தில் சூழ்நிலை மார்க்கெட்டிங் அனைத்து இடுகைகளையும் சேர்க்க இயலாது. நீங்கள் செய்யக்கூடிய ஒரே விஷயம்:

• விடுமுறை நாட்களுக்கான சூழ்நிலை இடுகைகளுக்கு ஒரு இடத்தை விடுங்கள் - அனைத்து ரஷ்யன், எடுத்துக்காட்டாக, புத்தாண்டுக்கு - அல்லது கருப்பொருள், எடுத்துக்காட்டாக, சர்வதேச நாள்பீஸ்ஸா.
• நாளொன்றுக்கு ஒருமுறை, வாரத்திற்கு ஒருமுறை அல்லது மாதத்திற்கு ஒருமுறை அவ்வப்போது இடுகைகளுக்கு உள்ளடக்கத் திட்டத்தில் இடம் விட்டு, இந்த நாட்களில் மட்டும் அத்தகைய உள்ளடக்கத்தை வெளியிடவும்.
• தகவல், பொழுதுபோக்கு மற்றும் கல்வி சார்ந்த இடுகைகளுடன் உள்ளடக்கத் திட்டத்தை உருவாக்கி, நல்ல செய்திப் பிரேக் தோன்றும் போது, ​​உள்ளடக்கத் திட்டத்திற்கு வெளியே சூழ்நிலை மார்க்கெட்டிங் பயன்படுத்தவும்.

ஒரு நல்ல செய்தி பிரேக் தோன்றியவுடன், கருப்பொருள் உள்ளடக்கத்தை விரைவாக உருவாக்குவதே முக்கிய விஷயம். வேகம் மற்றும் அசல் தன்மை ஆகியவை சந்தைப்படுத்தலில் சூழ்நிலை இடுகைகளை வளர்ப்பதற்கான முக்கிய கொள்கைகள். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, அதிக வாசகர்கள் ஒரே செய்தியைப் பார்க்கிறார்கள், அவர்கள் குறைவாக கவனம் செலுத்துவார்கள், எனவே முக்கிய போக்குவரத்து வேகமாக செல்கிறது. மீதமுள்ள போக்குவரத்து செய்திகளை அசல் வழியில் வழங்க முடிந்தவர்களுக்கு செல்கிறது.

எளிமையாகச் சொன்னால், சூழ்நிலை இடுகைகளை உருவாக்குவதற்கான முக்கிய கொள்கைகள்:

1. தரமான தகவலைக் கண்டறியவும். நாடு முழுவதும் "இடிமுழக்க" நிகழ்வுகள் அல்லது இலக்கு பார்வையாளர்களுக்கு சுவாரஸ்யமான தலைப்புச் செய்திகளைத் தேர்வு செய்யவும் - எடுத்துக்காட்டாக, மருத்துவர்களுக்கான போர்ட்டலை விளம்பரப்படுத்தும் போது மருத்துவம் குறித்த மாநாட்டைப் பற்றிய கதை.
2. தயாரிப்புடன் இன்ஃபோடெயின்மென்ட்டை இணைக்கவும். இதை நீங்கள் பல வழிகளில் செய்யலாம் - எடுத்துக்காட்டாக, இந்த குறிப்பிட்ட சூழ்நிலைக்கு உங்கள் தயாரிப்பு ஏன் பொருத்தமானது என்பதைப் பற்றி பேசுவதற்கு அல்லது விடுமுறையைப் பற்றி பேசுவதற்கும் அதற்கான சேவையை வழங்குவதற்கும். நியூஸ் பிரேக்கை பிராண்டுடன் இணைக்க வேண்டிய அவசியமில்லை, ஆனால் வருமானம் குறைவாக இருக்கும்.
3. அசல் உள்ளடக்கத்தை உருவாக்கவும். எழுது நல்ல உரை, ஒரு தெளிவான படத்தை வரையவும் அல்லது கவர்ச்சிகரமான வீடியோவை எடுக்கவும். பயனுள்ள உள்ளடக்கத்தை உருவாக்குவதற்கான அடிப்படைக் கொள்கைகளைப் பற்றி எங்கள் பிற கட்டுரைகளில் மேலும் படிக்கவும்.

பிராண்ட் விளம்பர உத்தி, தயாரிப்பு அம்சங்கள் மற்றும் நியூஸ் பிரேக் வகை ஆகியவற்றைப் பொறுத்து, பல்வேறு வகையான சூழ்நிலை உள்ளடக்கத்தைப் பயன்படுத்தலாம். எடுத்துக்காட்டாக, இடுகை:

பதவி உயர்வுடன். விளம்பரங்கள் நல்லது, ஏனென்றால் அவை எந்தவொரு நிகழ்விலும் இணைக்கப்படலாம் - எடுத்துக்காட்டாக, செய்தி, புதிய பாடலின் வெளியீடு, வரவிருக்கும் விடுமுறை.

வாழ்த்துக்கள் அல்லது அஞ்சல் அட்டை. வரவிருக்கும் விடுமுறைக்கு மகிழ்ச்சியான மற்றும் பிரகாசமான அஞ்சலட்டையுடன் வாழ்த்துங்கள். உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களின் அன்பு, ஆரோக்கியம், பணம் அல்லது நீங்கள் விரும்பும் அனைத்தையும் விரும்புங்கள்.

தயாரிப்பு, இடுகை, அவதார், லோகோ ஸ்டைலிங். மாற்றியமைக்கப்பட்ட லோகோ, இடுகைக்கான கருப்பொருள் படம், புதுப்பிக்கப்பட்ட அவதாரம் ஆகியவற்றை வெளியிடவும். அல்லது ஒரு நியூஸ் பிரேக்கிற்காக தயாரிப்பையே வடிவமைக்கவும்.

மெக்டொனால்டு மூலம் செயின்ட் பேட்ரிக் தினம் பேஸ்புக் கவர் அப்டேட்

தேடல், விளையாட்டு, சோதனை.நியூஸ் பிரேக் தொடர்பான எளிய ஆன்லைன் கேமைக் கொண்டு வந்து, சந்தாதாரர்கள் அல்லது தள பார்வையாளர்களை விளையாட அழைக்கவும்.

நியூஸ் பிரேக்கிற்கான இணைப்பைக் கொண்ட உரை. அதில், நீங்கள் ஒரு தயாரிப்பை விளம்பரப்படுத்தலாம், ஒரு சேவையைப் பற்றி மேலும் சொல்லலாம் அல்லது ஒரு நியூஸ் பிரேக்கைப் பற்றி விவாதிக்கலாம்.

சூழ்நிலை சந்தைப்படுத்தலின் செயல்திறன் பற்றிய பகுப்பாய்வு

இன்று, சூழ்நிலை சந்தைப்படுத்துதலுக்காக உருவாக்கப்பட்ட துல்லியமான அளவீடுகள் எதுவும் இல்லை. எனவே, அதன் செயல்திறன் பல்வேறு வழிகளில் கண்காணிக்கப்படுகிறது, எடுத்துக்காட்டாக:

• பார்வைகளின் எண்ணிக்கையின் அடிப்படையில் ஒரு வழக்கமான இடுகையின் அணுகலை சூழ்நிலை சந்தைப்படுத்தல் இடுகையின் வரம்புடன் ஒப்பிடுக;
• வெளியிடப்பட்ட கருப்பொருள் உள்ளடக்கத்துடன் ஒரு பக்கத்தை மாற்றுவதைக் கவனியுங்கள்;
• வழக்கமான இடுகைகள் மற்றும் கருப்பொருள் வெளியீடுகளின் மறுபதிவுகளின் எண்ணிக்கையை ஒப்பிடுக;
• சூழ்நிலை உள்ளடக்கத்தை வெளியிட்ட முதல் நாள் அல்லது வாரத்தில் நிறுவனத்திற்கு அழைப்புகளின் எண்ணிக்கையை எண்ணுங்கள்;
• வெளியீட்டிற்குப் பிறகு சமூக வலைப்பின்னல்களில் அல்லது பிற ஆதாரங்களில் நிறுவனத்தின் குறிப்புகளின் எண்ணிக்கையை எண்ணுங்கள்.

இது சூழ்நிலை மார்க்கெட்டிங் செயல்திறனை மதிப்பிடவும், அதை சரியான திசையில் தொடர்ந்து மேம்படுத்தவும் உதவுகிறது. வெளியீடுகளின் வடிவமைப்பின் அடிப்படையில் நீங்கள் அளவீடுகளைத் தேர்ந்தெடுக்க வேண்டும் - எடுத்துக்காட்டாக, மாற்றக் கணக்கீடு ஒரு வலைத்தளத்திற்குப் பொருத்தமானது, மேலும் சமூக வலைப்பின்னல்களுக்கு இடுகைக் கவரேஜை ஒப்பிடுவது பொருத்தமானது.

நீங்கள் சூழ்நிலை மார்க்கெட்டிங் பயன்படுத்துகிறீர்களா மற்றும் இடுகைகளை எவ்வாறு உருவாக்குவது? கருத்துகளில் உங்கள் அனுபவத்தைப் பகிர்ந்து கொள்ளுங்கள்!

சூழ்நிலை சந்தைப்படுத்தல் (சூழ்நிலை சந்தைப்படுத்தல், சூழ்நிலை சந்தைப்படுத்தல்) இலக்கு பார்வையாளர்களுக்கு சந்தைப்படுத்தல் விஷயத்தை விளம்பரப்படுத்த ஒரு மேற்பூச்சு சந்தர்ப்பத்தைப் பயன்படுத்துவது, பொது, அரசியல் அல்லது பொருளாதார வாழ்க்கையில் இலக்கு பார்வையாளர்களுக்கு தொடர்புடைய நிகழ்வுகளுக்கு உடனடி பதில்.

சூழ்நிலை மார்க்கெட்டிங் நோக்கம்- சந்தைப்படுத்தல் பொருளின் சந்தைப்படுத்தல் குறிகாட்டிகளின் வளர்ச்சி, சந்தைப்படுத்தல் பொருளின் ஊக்குவிப்பு, சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைக்கு நிகழ்வைப் பயன்படுத்துதல்.

சூழ்நிலை மார்க்கெட்டிங் பணிகள்:

• இலக்கு பார்வையாளர்களுக்கு முக்கியமான நிகழ்வுகளுக்கு இணங்க, சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கையின் உண்மையாக்கம்;
• தகவல் சந்தர்ப்பங்களை உருவாக்கி விளையாடும்போது வளங்களைச் சேமித்தல்;
• நிகழ்வின் ஒருங்கிணைப்பு (சூழ்நிலை) மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் பொருள்.

திட்டமிட்ட சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சனைஆனால் அனைத்து நிகழ்வுகளும் திட்டமிடப்பட்டு, பெரும்பாலானவை, சந்தைப்படுத்தல் விஷயத்திற்கு மட்டுமே பொருத்தமானவை, அதாவது இலக்கு பார்வையாளர்களிடையே இந்த நிகழ்வுகளுக்கான பதில் மிகவும் அருமையாக உள்ளது, உணர்ச்சிகள் கூர்மையாக இல்லை, இது கவனத்தை பலவீனப்படுத்துகிறது மார்க்கெட்டிங் பொருள் மற்றும் பதவி உயர்வு முடிவுகளை குறைக்கிறது. அதனால்தான் கவனத்தை ஈர்க்க வெகுஜன ஈர்ப்பு, படைப்பாற்றல், மீண்டும் மீண்டும் தேவை. சந்தைப்படுத்தல் தொடர்பாடல்.

உணரக்கூடிய போதுசூழ்நிலை சந்தைப்படுத்தல்சரியானது, மார்க்கெட்டிங் பொருள் எந்த வகையிலும் சீரற்ற தகவல் சந்தர்ப்பத்துடன் இணைக்கப்பட வேண்டிய அவசியமில்லை. சந்தைப்படுத்துபவரின் பணி, விளம்பரப்படுத்தப்பட்ட சந்தைப்படுத்தல் விஷயத்தை உருவாக்குவது (விரும்பினால்):

• சூழ்நிலையின் இணை ஆசிரியர்;
• சூழ்நிலையில் ஈடுபட்டுள்ளது;
• சூழ்நிலையின் நடுவர்;
• அல்லது சூழ்நிலையின் வர்ணனையாளர்.

சூழ்நிலை மார்க்கெட்டிங் வெற்றிகரமாக இருக்க, சந்தர்ப்பம், சந்தைப்படுத்தல் தொடர்பு மற்றும் படைப்பாற்றலுக்கு சில தேவைகள் உள்ளன:

• நிகழ்வின் பார்வையாளர்களுக்கும் சந்தைப்படுத்தல் விஷயத்தின் பார்வையாளர்களுக்கும் இடையிலான கடித தொடர்பு;
• சந்தைப்படுத்தல் பொருளின் (தயாரிப்பு, பிராண்ட்) யோசனையின் நிகழ்வின் முரண்பாடு அல்ல;
• பதிலளிக்கும் தன்மை;
• முதலில் பதிலளிப்பவர்;
• பார்வையாளர்களுக்கு புரிந்துகொள்ளக்கூடியதாக இருங்கள்;
• இலக்கு பார்வையாளர்களின் மனநிலையைப் பெறுங்கள்;
• சந்தைப்படுத்தல் பொருளின் வரலாற்றில் நிகழ்வின் பொருத்தம்.

சூழ்நிலை மார்க்கெட்டிங் என்பது கவனத்தை ஈர்ப்பதற்கும் சூழ்நிலையுடன் விளையாடுவதற்கும் வெகு தொலைவில் உள்ளது. வேடிக்கையாக அல்லது தொடர்புடையதாக இருப்பது ஒரு சந்தைப்படுத்துபவரின் வேலை அல்ல. சூழ்நிலை மார்க்கெட்டிங், எந்த முன் திட்டமிடப்பட்ட சந்தைப்படுத்தல் செயல்பாடு போன்ற, சந்தைப்படுத்தல் குறிகாட்டிகளின் வளர்ச்சியை உறுதி செய்ய வேண்டும்: பிராண்ட் புகழ் வளர்ச்சி, விற்பனை வளர்ச்சி, விநியோக மேம்பாடு போன்றவை. பிராண்டட் தயாரிப்புகளில்.

சூழ்நிலை மார்க்கெட்டிங் பற்றி பேசும்போது, ​​​​அவர்கள் வேறுபடுத்துகிறார்கள்:

• முன்கூட்டியே திட்டமிடப்பட்ட நிகழ்வுகளின் அடிப்படையில் முன் தயாரிக்கப்பட்ட சந்தைப்படுத்தல் திட்டம் (ஆத்திரமூட்டும் சூழ்நிலைகள்);
• செயல்பாட்டு, மூன்றாம் தரப்பு சீரற்ற நிகழ்வின் காரணமாக, ஒரு சூழ்நிலைக்கு பதில், சந்தைப்படுத்தல் பொருளின் மீது ஒரு நாடகம்.

ஒரு சூழ்நிலைக்கு பதிலளிக்கும் போது, ​​சூழ்நிலை மார்க்கெட்டிங் வெற்றிகரமாக இருந்தால், சந்தைப்படுத்தல் பொருள் விளம்பரத்திற்காக தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட தகவல் சந்தர்ப்பத்துடன் தொடர்புடையதாக இருக்கும் என்பதை சந்தைப்படுத்துபவர்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். சூழ்நிலையும் சந்தர்ப்பமும் எதிர்மறை உணர்ச்சிகளை ஏற்படுத்தினால், இந்த மறுப்பு சந்தைப்படுத்தல் பொருளுக்கு அனுப்பப்படும்.

சூழ்நிலை மார்க்கெட்டிங் வழக்குகள்.
சூழ்நிலை மார்க்கெட்டிங் ஆரம்பமானது டிஎம் "ஓரியோ" இன் ட்வீட் மூலம் வைக்கப்பட்டது. நிபுணர்களிடையே சமூக சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கையின் இந்த வழக்கு அழைக்கப்படுகிறது: "ஓரியோ பிளாக்அவுட் ட்வீட்". அமெரிக்காவில் நடந்த தேசிய கால்பந்து சாம்பியன்ஷிப்பின் போது, ​​பிப்ரவரி 4, 2013 அன்று, மைதானத்தின் பாதிக்கு மேல் விளக்குகள் அணைந்தன. ஆட்டத்தை நிறுத்த வேண்டிய கட்டாயம் ஏற்பட்டது. அரங்கில் இருந்த பார்வையாளர்கள் சமூக ஊடகங்களில் தங்கள் கவனத்தைத் திருப்பினார்கள், அங்கு விவாதம் நடந்தது. இந்த நேரத்தில், பிராண்டின் SMM ஒரு படைப்பாற்றலைக் கொண்டு வந்து ட்விட்டரில் வெளியிட முடிந்தது: "ஓரியோவை இருட்டில் நனைக்கலாம்."

இரண்டாவது நிகழ்வு, சூழ்நிலை மார்க்கெட்டிங் காரணமாக, அக்டோபர் 6, 2013 அன்று XXII குளிர்கால ஒலிம்பிக் போட்டிகள் 2014 சோச்சியில் நடந்தது. பின்னர் கிரெம்ளின் பிரதேசத்தின் வழியாக டார்ச்பேரர் ஓட்டத்தின் போது தீ அணைந்தது. நிகழ்ச்சி காவலர் டார்ச்சரின் உதவிக்கு வந்து பெட்ரோல் லைட்டரைப் பயன்படுத்தி மீண்டும் தீயை மூட்டினார். Zippo வெறுமனே புகைப்படத்தை மாற்றியது முகப்பு பக்கம்பிராண்டின் முகநூல் பக்கங்கள், ஒலிம்பிக் ஜோதிக்கு அருகில் இருக்கும் ஒரு லைட்டரின் புகைப்படம்.

பதிவுகளின் எண்ணிக்கை: 3663

இந்த புத்தகத்தில், நுகர்வோர் நடத்தையைப் பயன்படுத்தி பகுப்பாய்வு செய்யப்படுகிறது நவீன அறிவியல்முடிவெடுப்பது பற்றி. மக்கள் ஏன் கொள்முதல் செய்கிறார்கள், வாங்குபவரின் மனதில் அவர் ஒரு முடிவை எடுக்கும்போது என்ன நடக்கிறது, உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளில் சமீபத்திய அறிவியல் அறிவை நீங்கள் எவ்வாறு பயன்படுத்தலாம் என்பதைப் பற்றி ஆசிரியர் பேசுகிறார்.

முதல் முறையாக ரஷ்ய மொழியில் வெளியிடப்பட்டது.

நூல்:

இந்தப் பக்கத்தில் உள்ள பகுதிகள்:

ஒரு பொருளின் மதிப்பும் விலையும் தொடர்புடையதாக இருப்பதால், அவை குறிப்பிட்ட சூழ்நிலை சூழலால் வலுவாக பாதிக்கப்படுகின்றன. நாம் தாகமாக இருக்கும் போது, ​​கோலாவின் ஒப்பீட்டு மதிப்பு நாம் தாகமாக இல்லாததை விட அதிகமாக இருக்கும். பொதுவாக, தயாரிப்புகள் மற்றும் பிராண்டுகளுக்கு நாம் கூறும் மதிப்பு சூழ்நிலையைப் பொறுத்தது. உளவியலில், உதாரணமாக, நடத்தை என்பது சூழ்நிலை மற்றும் தனிப்பட்ட காரணிகளால் சுற்றுச்சூழலுடன் ஒரு நபரின் தொடர்பு என வரையறுக்கப்படுகிறது. ஒருபுறம், நாம் அனைவரும் நமது சொந்த விருப்பத்தேர்வுகள், பண்புகள் மற்றும் தேவைகளைக் கொண்ட தனிநபர்கள், அவை நமது மதிப்பு அமைப்பு மற்றும் செயல்களை உருவாக்குகின்றன; மறுபுறம், நமது நடத்தை பாதிக்கப்படுகிறது வெளிப்புற காரணிகள். உதாரணமாக, வெப்பம் மற்றும் குளிர் காலநிலையில் நமது தேவைகள் வேறுபடுகின்றன. சந்தைப்படுத்துதலில், நாங்கள் பெரும்பாலும் விருப்பங்கள் மற்றும் தேவைகள் போன்ற நிரந்தர தனிப்பட்ட காரணிகளில் மட்டுமே கவனம் செலுத்துகிறோம். இந்த போக்கு இரண்டு காரணங்களால் ஏற்படுகிறது. முதலாவதாக, சூழ்நிலை சூழல் உட்பட வெளி உலகம் எவ்வாறு உணரப்பட்ட மதிப்பை பாதிக்கிறது என்பதைப் புரிந்துகொள்வதற்கான முறையான அணுகுமுறை இல்லாதது. இரண்டாவதாக, சந்தைப்படுத்துபவர்களும் மனிதர்கள், மேலும் அவர்கள் காரணிகளை எவ்வளவு சார்ந்து இருக்கிறார்கள் என்பதை அவர்கள் பெரும்பாலும் உணரவில்லை சூழல். இதன் காரணமாக, அவர்கள் சூழலின் சக்தியை குறைத்து மதிப்பிடுகின்றனர், ஏனெனில் அதன் விளைவு, ஃப்ரேமிங் விளைவின் விளைவைப் போலவே மறைமுகமாக உள்ளது. சூழ்நிலை (தனிப்பட்டதை விட) கண்ணோட்டத்தில் வாடிக்கையாளர் நடத்தையை மதிப்பீடு செய்வதன் மூலம், நீங்கள் மிகவும் துல்லியமான கணிப்பைச் செய்ய முடியும். கிராஃப்ட் ஃபுட்ஸ் அல்லது நெஸ்ல் போன்ற முன்னணி நிறுவனங்களால் சூழ்நிலை மார்க்கெட்டிங் நன்கு நிறுவப்பட்டதில் ஆச்சரியமில்லை. உதாரணங்களைப் பார்ப்போம்.

ஒரு ஆய்வில், நாங்கள் ஐஸ்கிரீம் சந்தையை நியமித்தோம். எங்கள் வாடிக்கையாளரின் பிராண்ட் சந்தையில் இரண்டாவது இடத்தைப் பிடித்தது. நிறுவனம் நிலையான ஊக்குவிப்பு அணுகுமுறைகளைப் பயன்படுத்தியது: சில குணாதிசயங்களின்படி பிராண்ட் பொருத்துதல் மேற்கொள்ளப்பட்டது, மேலும் வாடிக்கையாளர் நடத்தை "நினைவில் வரும் முதல் விஷயம்", முன்னுரிமை பட்டியல், பிடித்த பிராண்ட், பிராண்ட் விசுவாசம் மற்றும் பிரிவு போன்ற அறிவாற்றல் திட்டங்களால் விளக்கப்பட்டது. பண்புகள். பொதுவாக, சந்தைப்படுத்துபவர்கள் வாடிக்கையாளர்களிடம் மட்டுமே ஆர்வமாக இருந்தனர், ஒட்டுமொத்த விற்பனை சூழ்நிலையில் அல்ல.

சூழ்நிலை காரணிகள் கணக்கில் எடுத்துக் கொள்ளப்பட்ட பிறகு என்ன மாறியது? "நினைவில் வரும் முதல் விஷயம்" என்ற கட்டமைப்பை எடுத்துக்கொள்வோம். இது பொதுவாக இதுபோன்ற கேள்விகளால் அளவிடப்படுகிறது: “ஐஸ்கிரீமைப் பற்றி சிந்திக்கும்படி உங்களிடம் கேட்கப்பட்டால், எந்த பிராண்ட் முதலில் உங்கள் நினைவுக்கு வருகிறது, இரண்டாவது? ..” பதிலளிக்க, வாடிக்கையாளர் நினைவில் கொள்ளத் தொடங்குகிறார். அவர்களுக்கு முன்னால் ஒரு குறிப்பிட்ட சூழல் இல்லாமல், மக்கள் வாழ்க்கையில் கற்றுக்கொண்ட வழக்கமான ஐஸ்கிரீம் யோசனையைப் பயன்படுத்துகிறார்கள். ஆனால் நாம் தயாரிப்புகளை உட்கொள்ளும் சூழலைப் பற்றிய தகவல்களை தன்னியக்க பைலட் செயலாக்குகிறது என்பதை நாங்கள் ஏற்கனவே அறிவோம், எனவே துணை நினைவகம் அதன் அமைப்புகளில் ஒருங்கிணைக்கிறது. வெவ்வேறு வழக்குகள்வாழ்க்கையில் இருந்து. உதாரணமாக, போதைப்பொருளுக்கு அடிமையாகி குணமடைபவர்கள், தாங்கள் வாங்கும் இடத்தைக் கடந்து வாகனம் ஓட்டினால், போதைப்பொருளை உட்கொள்ள வேண்டும் என்ற தீவிர ஆசை கொண்டுள்ளனர். சூழ்நிலை தூண்டுதல் நினைவகத்தை செயல்படுத்துகிறது, அதன் மூலம் அவசர தேவையை ஏற்படுத்துகிறது. மது அருந்துபவர்கள் பெரும்பாலும் மது அருந்திய பின் மதுவை மறைத்து விடுவார்கள், நிதானமாக இருக்கும் போது, ​​அவர்களால் எங்கே என்பதை நினைவில் கொள்ள முடியாது. ஆனால், மீண்டும் குடித்துவிட்டு வந்தவுடனே, பாட்டில் எங்கு மறைத்து வைக்கப்பட்டுள்ளது என்பது அவர்களுக்கு உடனடியாக நினைவுக்கு வரும். தண்ணீரில் நின்று புதிய வார்த்தைகளைக் கற்றுக்கொண்டால், தண்ணீரில் அவற்றை நினைவில் வைத்துக் கொள்வது எளிதாக இருக்கும் என்று சில சோதனைகள் காட்டுகின்றன.

சூழல் உணர்வில் மட்டுமல்ல, நாம் உணர்ந்ததை மனப்பாடம் செய்வதிலும் பிரதிபலிக்கிறது. எங்கள் ஆய்வில், “கிறிஸ்துமஸில் ஐஸ்கிரீமை இனிப்பு என்று நினைக்கும் போது உங்கள் நினைவுக்கு வரும் ஐஸ்கிரீம் எந்த பிராண்ட்?” என்று நாங்கள் கேட்டபோதும், எந்த பிராண்டுகள் முதலில் நினைவுக்கு வருகின்றன என்று நீங்கள் கேட்டபோதும் வேறுபட்ட முடிவுகளைப் பெற்றோம். சூழ்நிலை கட்டமைப்பைச் சேர்ப்பதன் மூலம், புதிய பதில்களைப் பெற்றோம்.

விருப்பங்களின் பட்டியல், பிடித்த பிராண்ட் மற்றும் விசுவாசம் போன்ற கட்டுமானங்களுக்கும் இதுவே செல்கிறது. கார்டிகல் ஃபோகஸைத் தடுப்பதன் விளைவு மிகவும் பிரியமான பிராண்டிற்கு மட்டுமே நிகழ்கிறது, விருப்பங்களின் பட்டியலில் இரண்டாவது அல்லது மூன்றாவது அல்ல என்பதை நாங்கள் ஏற்கனவே பார்த்தோம். கேள்விக்குரிய பிராண்டுகளின் பட்டியலில் இருப்பது மட்டும் போதாது, ஒரு குறிப்பிட்ட சூழ்நிலையின் குறிப்புடன் நீங்கள் முதலிடத்தில் இருக்க வேண்டும். ஐஸ்கிரீம் உதாரணத்தில், சந்தைத் தலைவர் வாடிக்கையாளர்களுக்குத் தெரிந்தவர் மற்றும் பரிசீலனையில் உள்ள பிராண்டுகளின் பட்டியலில் முதல் இடத்தைப் பிடித்தார். ஆனால் நம்பர் டூ ஐஸ்கிரீம் பிராண்ட் "இனிப்புக்கான ஐஸ்கிரீம்" மற்றும் "உங்களுக்கு நீங்களே சிகிச்சை செய்ய ஐஸ்கிரீம்" போன்ற முக்கியமான சூழ்நிலைகளில் உறுதியாக நிலைநிறுத்தப்பட்டுள்ளது. வெவ்வேறு சூழ்நிலைகளில் லாபத்தை அளவிடுவது சாத்தியம் என்பதால், இந்த பிராண்டிற்கு பயனுள்ள சந்தைப்படுத்தல் கருவியைப் பயன்படுத்தினோம் - பயன்படுத்தி பல்வேறு சூழ்நிலைகள். இது b உடன் சந்தையில் முக்கிய இடங்களைக் கண்டறிய உதவியது பற்றிவேறு எந்த பிராண்டையும் பெறாத அதிக விற்பனை சாத்தியம்.

வாடிக்கையாளர் விசுவாசம் என்ற கருத்தும் வித்தியாசமான வெளிச்சத்தில் தோன்றுகிறது. வாடிக்கையாளர்கள் சில சூழ்நிலைகளில் அதிக விசுவாசத்தையும் பொதுவாக குறைந்த விசுவாசத்தையும் காட்டலாம். எனவே, வெற்றிகரமான பிராண்ட் நிர்வாகத்திற்கு, எந்த சூழ்நிலைகளில் நாங்கள் ஆதிக்கம் செலுத்த விரும்புகிறோம் என்பதை தீர்மானிக்க வேண்டியது அவசியம், அதாவது, உங்கள் திட்டத்தின் படி, எந்த சூழ்நிலைகள் முதலில் உங்கள் பிராண்டை வாடிக்கையாளர்களுக்கு நினைவூட்ட வேண்டும். சந்தையில் இரண்டாவது மற்றும் மூன்றாவது இடத்தில் இருக்கும் பிராண்டுகள், சந்தையின் தலைவரை முந்த முயற்சிப்பதை விட, இந்த அணுகுமுறையால் அதிகம் பயனடையலாம்.

சூழ்நிலை அணுகுமுறையில் கவனம் செலுத்துவது பிராண்ட் ஊடுருவலை அதிகரிக்கும். விருப்பத்தேர்வுகள், தேவைகள், மக்கள்தொகை மற்றும் புள்ளிவிவரங்கள் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் சந்தைப் பங்குகளை ஒதுக்குவது பிரிவினைக்கான வழக்கமான அணுகுமுறையாகும். வாழ்க்கை சுழற்சிவாடிக்கையாளர்கள். நிச்சயமாக, இந்த காரணிகள் சில வகை தயாரிப்புகளை வாங்குபவர்களின் நடத்தையை விளக்குகின்றன. எவ்வாறாயினும், ஒரு தயாரிப்பு பல்வேறு சந்தர்ப்பங்களில் பயன்படுத்தப்படும் (ஐஸ்கிரீம் போன்றது) அல்லது உரிமையாளரின் ஆளுமையை வெளிப்படுத்துவதைத் தவிர (அத்தியாவசிய பொருட்கள் போன்றவை) வாங்கப்பட்டால், சூழ்நிலையை விட வாடிக்கையாளர் குணாதிசயங்களின் அடிப்படையில் பிரிப்பது ஒருவரின் புரிதலைக் கட்டுப்படுத்துவதாகும். கொள்முதல் முடிவுகள் எவ்வாறு எடுக்கப்படுகின்றன மற்றும் அவற்றை பாதிக்கும் திறனை இழக்கின்றன. குழந்தைகளுடன் நடைபயணத்தில், ஐஸ்கிரீமை நமக்காக வாங்குவதை விட அல்லது உணவகத்தில் ஒரு தேதியில் ஆர்டர் செய்வதை விட வித்தியாசமான கோரிக்கைகளை வைக்கிறோம். இது எந்த வயதினருக்கும் பொருந்தும். இதுபோன்ற சந்தர்ப்பங்களில், ஒரு வகை வாங்குபவர்களை ஒரு பிரிவுக்கு ஒதுக்குவது தன்னைக் கட்டுப்படுத்துவதாகும். வாங்குவதற்கான காரணத்தைப் பொறுத்து வாடிக்கையாளர்களை வெவ்வேறு பிரிவுகளாக வகைப்படுத்தலாம்.

புதிய சந்தைகளில் நுழையும் போது சூழ்நிலை அணுகுமுறை பயனுள்ளதாக இருக்கும். ஒரு மருந்து நிறுவனம் ஒரு புதிய ஒவ்வாமை மருந்தை விற்பனை செய்வதன் மூலம் தனது வணிகத்தை விரிவுபடுத்த விரும்பியது. ஒவ்வாமை சிகிச்சையில், நோயாளிகள் பெரும்பாலும் ஒவ்வாமைக்கு நோயெதிர்ப்பு மண்டலத்தின் உணர்திறனை மழுங்கடிக்க நீண்ட ஊசி மருந்துகளை எடுக்க வேண்டும். அத்தகைய சிகிச்சையை பரிந்துரைக்கும் மருத்துவர் குறிப்பிட்ட மருந்துகளை பரிந்துரைக்க விரும்புகிறார் மருந்து நிறுவனம். மருத்துவர்கள் நன்கு அறிவார்கள் இருக்கும் முறைகள்சிகிச்சை, மற்றும் பயன்படுத்தப்படும் மருந்துகள் விலை அல்லது தரத்தில் வேறுபடுவதில்லை. எனவே, ஒரு புதிய மருந்துக்கு மாறுவதற்கான அகநிலை மதிப்பு குறைவாக இருக்கும், மேலும் அத்தகைய மாறுதலின் அகநிலை செலவு அதிகமாக இருக்கும், ஏனெனில் மருத்துவர்கள் தங்கள் அணுகுமுறைகளை மாற்ற வேண்டும். இவை அனைத்தையும் கருத்தில் கொண்டு, நிறுவனம் அதன் மருந்தின் முக்கிய நன்மையான சிகிச்சையின் குறுகிய காலத்தை மேம்படுத்துவதில் கவனம் செலுத்துகிறது. பொதுவாக இந்த காரணி ஒரு பொருட்டல்ல, ஏனெனில் சிகிச்சையானது தாவரங்களின் பூக்கும் பருவத்திற்குப் பிறகு மேற்கொள்ளப்படுகிறது மற்றும் நோயாளிகள் அவசரப்படுவதற்கு எங்கும் இல்லை. ஆனால் ஒரு விதிவிலக்கு உள்ளது: ஒவ்வாமை பருவத்தின் தொடக்கத்திற்குப் பிறகு பல நோயாளிகள் மருத்துவரிடம் வருகிறார்கள். வழக்கமாக அவர்கள் ஒரு வருடத்தில் திரும்பி வருமாறு கேட்கப்படுகிறார்கள், ஆனால் ஒரு புதிய மருந்து மூலம், மருத்துவர் உடனடியாக சிகிச்சையைத் தொடங்கலாம். எனவே, சந்தைப்படுத்தல் துறை அத்தகைய சூழ்நிலைகளுக்கு ஒரு கருவியாக அதை நிலைநிறுத்த முடிவு செய்தது, இது மிகப்பெரிய வெற்றியைப் பெற்றது. மருத்துவர்கள் தங்கள் வழக்கமான சிகிச்சை முறைகளைத் திருத்த வேண்டியதில்லை (நடத்தை செலவுகள் எதுவும் இல்லை), ஆனால் அவர்கள் "தாமதமாக" நோயாளிகளுக்கு உதவலாம் மற்றும் மேலும் சம்பாதிக்கலாம். எனவே, மருத்துவர்கள், மருந்து மற்றும் சிகிச்சை முறையை நன்கு அறிந்த பின்னர், விரைவான சிகிச்சை தேவைப்படாத நோயாளிகளுக்கு கூட அதை பரிந்துரைக்கத் தொடங்கினர்.

வாங்குபவர்களின் ஆளுமை வகைகளை விட வாங்கும் சூழ்நிலைகளை பகுப்பாய்வு செய்வது புதுமைக்கான நேரடி பாதையாக இருக்கும். எடுத்துக்காட்டாக, மென்மையான பாலாடைக்கட்டி ஃப்ரூப்ஸ் பிராண்டை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள் (படம் 2.7). மென்மையான சீஸ் ஆரோக்கியமான மற்றும் கருதப்படுகிறது இயற்கை தயாரிப்பு. எந்த சூழ்நிலைகளில் இந்த பண்புகள் குறிப்பாக குறிப்பிடத்தக்கவை? உதாரணமாக, ஒரு குழந்தைக்கு பள்ளி காலை உணவுக்காக சீஸ் வாங்கப்படும் போது. தாய்மார்கள் தங்கள் குழந்தைகள் மதிய உணவில் ஆரோக்கியமான உணவுகளை மட்டுமே தங்கள் பெட்டியில் வைத்திருக்க விரும்புகிறார்கள். மென்மையான சீஸ் ஒரு நல்ல தேர்வாகும். ஒரு பிராண்டிங் பார்வையில் இருந்து, இந்த நடவடிக்கை வாங்குவதற்கான காரணத்தின் அதிக அதிர்வெண் காரணமாக லாபத்திற்கான பெரும் ஆற்றலைக் கொண்டுள்ளது, பழக்கவழக்க நடத்தையை மாற்ற வேண்டியதன் அவசியத்தால் மட்டுமே இது தடைபடுகிறது. அனைத்து பிறகு, ஒரு ஜாடி இருந்து மென்மையான சீஸ் சாப்பிட, நீங்கள் ஒரு ஸ்பூன் வேண்டும்; தவிர, பிரீஃப்கேஸில் பிளாஸ்டிக் ஜாடி உடைந்தால், எல்லாம் சீஸ் கறை படிந்திருக்கும். ஃப்ரூப்ஸ் உற்பத்தியாளர்கள் இந்த சிக்கலைத் தீர்த்துள்ளனர், தயாரிப்பை சாப்பிடுவதற்கு போதுமான வலிமையான மென்மையான குழாய்களில் பேக் செய்து. வாங்குபவர்களுக்கு முன்பு மென்மையான சீஸ் மீது நேர்மறையான அணுகுமுறை இருந்தது, ஆனால் ஒரு புதிய சூழலில் அவர்கள் திறந்தனர் கூடுதல் அம்சங்கள்மில்லியன் பவுண்டுகள் விற்பனை.

அரிசி. 2.7ஃப்ரூப்ஸ் சீஸின் வெற்றியானது பொருத்தமான சூழ்நிலையைக் குறிப்பிடுவதை அடிப்படையாகக் கொண்டது (பள்ளி மதிய உணவுகளுக்கான சீஸ்)

கொள்முதல் முடிவு சூழ்நிலை சூழலால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது, இது மதிப்பு மற்றும் விலையின் உணர்வை பாதிக்கிறது.

சூழ்நிலை மார்க்கெட்டிங் குறிப்பிட்ட சூழ்நிலைகளில் பிராண்டைப் பயன்படுத்துவதற்கு உதவுவது மட்டுமல்லாமல், பல சூழ்நிலைகளில் முடிவெடுப்பதற்கான ஊக்குவிப்பாகவும் செயல்படுகிறது. இதன் பொருள், சந்தைப்படுத்துபவர்கள் எவ்வாறு அகநிலையாக செலவுகளைக் குறைப்பது மற்றும் சூழலைப் பயன்படுத்தி தயாரிப்பின் மதிப்பை அதிகரிப்பது என்பதைக் கண்டறியும் பணியை எதிர்கொள்கின்றனர். நல்ல உதாரணம்இந்த அணுகுமுறை SMA கூரை சோலார் பேனல்கள் தயாரிப்பில் உலகத் தலைவரைக் காட்டுகிறது. வழக்கமாக, வாடிக்கையாளர்களுடன் நிறுவனத்தின் தொடர்பு (சோலார் பேனல் நிறுவிகள்) பிந்தையவர்கள் ஏற்கனவே வீட்டின் உரிமையாளர்களுடன் ஒப்புக்கொண்டு பொருட்களை வாங்கத் தொடங்கும் போது நிகழ்கிறது. வாங்கும் செயல்முறையை பகுப்பாய்வு செய்த பிறகு, SMA தயாரிப்பு மதிப்பை அதிகரிக்கவும் வாடிக்கையாளர் உழைப்பைக் குறைக்கவும் ஒரு வழியைக் கண்டறிந்தது. நிறுவனத்தின் புரோகிராமர்கள் உருவாக்கினர் கணினி நிரல்சோலார்செக்கர், வீட்டின் உரிமையாளருடன் வேலை பற்றி விவாதிக்கும் போது எஜமானர்கள் பயன்படுத்தலாம். நிறுவி தனது ஸ்மார்ட்போனை கூரையில் வைக்க வேண்டும், மேலும் மென்பொருள் தானாகவே பிரதிபலிப்பு கோணங்களை அளவிடும் மற்றும் பேனலின் எதிர்பார்க்கப்படும் செயல்திறனைக் கணக்கிடும், மேலும் நீங்கள் சேர்த்தால் கூடுதல் தகவல், பேட்டரிகளை வாங்குவது செலவு குறைந்ததா என்பதை மாஸ்டர் உடனடியாக வீட்டின் உரிமையாளரிடம் தெரிவிப்பார். பயன்பாடு எதிர்பார்க்கப்படும் செயல்திறனைக் கணக்கிடும்போது, ​​நிறுவி உடனடியாக நிறுவனத்திடமிருந்து பொருத்தமான பேனல்களை ஆர்டர் செய்யலாம். பயன்பாடு பேனல்களின் தரத்தை மேம்படுத்தாது, ஆனால் SMA இலிருந்து அவற்றை வாங்குவதற்கான ஒட்டுமொத்த மதிப்பை அதிகரிக்கிறது.

இருந்தாலும் சுவாரஸ்யமான உதாரணங்கள்கடந்த சில ஆண்டுகளில் நிறைய சூழ்நிலை மார்க்கெட்டிங் குவிந்துள்ளது, இந்த சொல் இன்னும் பல டிஜிட்டல் நிபுணர்களிடையே கேள்விகளை எழுப்புகிறது.

பொது, அரசியல் அல்லது பிற துறைகளில் ஒரு குறிப்பிட்ட செய்தி நிகழ்வுக்கான பிராண்டின் எதிர்வினையாக சூழ்நிலை சந்தைப்படுத்தல் புரிந்து கொள்ளப்பட வேண்டும், இது இலக்கு பார்வையாளர்களுக்கு பொருத்தமானது மற்றும் நீங்கள் ஒரு தயாரிப்பு, சேவை அல்லது நிறுவனத்தை விளம்பரப்படுத்தலாம். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், சூழ்நிலை உள்ளடக்கம் என்பது உண்மையான நியூஸ் பிரேக்கை இயக்கும் பிராண்டை உள்ளடக்கியது. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, நிகழ்வு பொது மக்களுக்கு ஆர்வமாக இருந்தால், அதை உங்கள் பிராண்டின் நலனுக்காக ஏன் பயன்படுத்தக்கூடாது?

சரியான அணுகுமுறையுடன், சூழ்நிலை சந்தைப்படுத்தல்:

• உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களின் விசுவாசத்தை அதிகரிக்கவும்;
• விற்பனை அதிகரிக்கும்;
• பிராண்ட் விழிப்புணர்வை அதிகரிக்கவும்;
• தகவல்தொடர்புகளில் சந்தாதாரர்களை ஈடுபடுத்துங்கள்;
• பிந்தைய வரம்பை அதிகரிக்கும்

சூழ்நிலை உள்ளடக்கத்திற்கு என்ன நிகழ்வுகளைப் பயன்படுத்தலாம்?

சூழ்நிலை உள்ளடக்கத்தை உருவாக்க நிறைய நிகழ்வுகள் உள்ளன. உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களுக்காக நீண்டகாலமாக எதிர்பார்க்கப்பட்ட திரைப்படம், பாடல், வீடியோ ஆகியவற்றின் வெளியீட்டை முறியடிப்பது சுவாரஸ்யமாக இருக்கலாம், சமூக மற்றும் அரசியல் தலைப்புகளின் செய்திகளிலிருந்து (ஏவியாசலேஸ் அடிக்கடி செய்வது போல) அல்லது விடுமுறையைப் பார்த்து முன்கூட்டியே தயார் செய்யலாம். நாட்காட்டி.

இதோ சில நல்ல உதாரணங்கள்:

• படத்தின் வெளியீட்டிற்கான சூழ்நிலை உள்ளடக்கம்:

குறிப்பாக பவர் ரேஞ்சர்ஸ் வெளியீட்டிற்காக, பியாட்னிட்சா டிவி சேனல் உருவாக்கப்பட்டது சூப்பர் விளையாட்டு.

ஒன்றரை நிமிடங்களுக்குள் படத்தின் இரண்டு முக்கிய கதாபாத்திரங்களைக் கண்டுபிடித்து பரிசுகளை வெல்லுமாறு பயனர்கள் கேட்டுக் கொள்ளப்பட்டனர்.

• கிளிப்பின் வெளியீட்டிற்கான சூழ்நிலை உள்ளடக்கம்:

"டான்ஸ் ஆஃப் தி வாம்பயர்ஸ்" என்ற இசை நிகழ்ச்சிக்கு முன்னதாக, கலைஞர்கள் "தி ஐஸ் மெல்ட்ஸ்" பாடலின் கேலிக்கூத்தை படமாக்கினர்.

• செய்திக்கான எதிர்வினையாக சூழ்நிலை உள்ளடக்கம்:

கடந்த சில மாதங்களில், அலெக்ஸி நவல்னி ஏற்கனவே இரண்டு முறை அவரது முகத்தில் பச்சை பெயிண்ட் ஊற்றப்பட்டார். முதல் முறையாக இந்த சம்பவம் மார்ச் மாத இறுதியில் பர்னாலில் நடந்தது, அங்கு எதிர்க்கட்சியினர் தனது பிரச்சார தலைமையகத்தைத் திறக்க வந்தார். இரண்டாவது முறையாக ஏப்ரல் மாத இறுதியில் - குளோபல் நிகழ்வு மன்றத்தில் பேசுவதற்கு முன்பு அரசியல்வாதி மயக்கமடைந்தார். தாக்குதல்களின் விளைவாக, நவல்னியின் கண்ணில் தீக்காயம் ஏற்பட்டது, இது தொடர்பாக அவர் சிறிது நேரம் கழித்து பார்சிலோனாவுக்குச் செல்ல வேண்டிய கட்டாயம் ஏற்பட்டது (வதந்திகளின்படி, சிகிச்சைக்காக).

சூழ்நிலை நிகழ்ச்சி நிரலில் விடுமுறை நாட்களைச் சேர்க்கலாமா என்ற தலைப்பில் சந்தைப்படுத்துபவர்களிடையே நிறைய விவாதங்கள் உள்ளன என்பது கவனிக்கத்தக்கது, ஏனெனில் இதுபோன்ற நிகழ்வுகள் முன்கூட்டியே அறியப்படுகின்றன. கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள நினைக்கிறேன் விடுமுறை தேதிகள்சாத்தியமானது மட்டுமல்ல, அவசியம்.

பிஸ்ஸேரியாவின் சமூக வலைப்பின்னல்களை நீங்கள் நிர்வகிக்கிறீர்கள் என்று வைத்துக்கொள்வோம், மேலும் காலெண்டரில் - "உலக பிஸ்ஸா தினம்". இந்த நிகழ்வை ஏன் இணைத்து சமூக வலைதளங்களில் அடிக்கக்கூடாது. எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு சுவாரஸ்யமான விளம்பரத்தைத் தொடங்கவும் அல்லது அசல் செய்முறையைப் பற்றி பேசவும். அல்லது ஏதாவது சிறப்பாக உருவாக்கவும்.

சூழ்நிலை உள்ளடக்கத்திற்கான செய்தி இடைவேளைகளை நான் எங்கே காணலாம்?

1. செய்தியைப் படியுங்கள்

பல்வேறு தலைப்புகளில் சமீபத்திய செய்திகளைப் பார்ப்பதன் மூலம் ஒவ்வொரு நாளும் தொடங்குவதை ஒரு விதியாக மாற்றவும். இவை உலகளாவிய செய்தி ஊடகங்கள் (RIA Novosti, Republic, RBC, Meduza, Lenta, முதலியன), அத்துடன் ஃபேஷன் (வோக், ஃபேஷன் யுனைடெட், முதலியன), வணிகம் மற்றும் இணையத் தொழில்நுட்பங்கள் (Sostav.ru, VC, Habrahabr, முதலியன) மற்றும் உங்கள் பார்வையாளர்களுக்கு நெருக்கமான பிற தலைப்புகள்.

மேலும், உங்களுக்குத் தேவையான தலைப்புகள் அல்லது RSS திரட்டிகளை (Feedly, Inoreader, முதலியன) தேர்ந்தெடுப்பதன் மூலம் செய்தித் திரட்டிகளை (“Yandex.News”, “Google News”) பயன்படுத்தலாம்.

1. சமூக வலைப்பின்னல்களைப் பயன்படுத்தவும்

ட்விட்டரில், உங்கள் கணக்கின் பிரதான பக்கத்தில், இன்றைய தற்போதைய தலைப்புகள் இடதுபுறத்தில் குறிக்கப்படுகின்றன.

"Vkontakte" தற்போதைய ஹேஷ்டேக்குகளை செய்திப் பகுதிக்குச் சென்று "தேடல்" தாவலைத் தேர்ந்தெடுப்பதன் மூலம் காணலாம். பிரபலமான தலைப்புகள் பக்கத்தில் காட்டப்படும்.

1. பிரபலமான உள்ளடக்கத்தைத் தேட சிறப்பு சேவைகளைப் பயன்படுத்தவும்

எடுத்துக்காட்டாக, SmmBox ஐப் பயன்படுத்தி, Odnoklassniki, Vkontakte, Facebook, Pinterest, Twitter, Instagram ஆகியவற்றில் பல்வேறு வகைகளில் மிகவும் பிரபலமான உள்ளடக்கத்தைக் காணலாம் (உங்களுக்குத் தேவையான வகை பட்டியலில் இல்லை என்றால், நீங்கள் சொந்தமாக உருவாக்கலாம்).

நீங்கள் தேர்ந்தெடுக்கும் குழுக்கள் மற்றும் பக்கங்களில் உள்ள மிகவும் பிரபலமான உள்ளடக்கத்தை Popsters சேவை காண்பிக்கும்.

1. BuzzSumo சேவையைப் பயன்படுத்தவும்

நீங்கள் வெளிநாட்டு பார்வையாளர்களுடன் பணிபுரிந்தால், பெரிய மாற்று BuzzSumo சேவையாக மாறலாம். Facebook, LinkedIn, Twitter, Google+, Pinterest ஆகியவற்றில் மிகவும் சுவாரஸ்யமான இடுகைகளைக் கண்காணிக்க இது உங்களை அனுமதிக்கிறது. பிரபலமான உள்ளடக்கத்தைக் காட்ட, நீங்கள் விரும்பும் தேடல் வினவலை மட்டும் உள்ளிட வேண்டும். BuzzSumo ஒரு வெளிநாட்டு சேவை என்பதால், ரஷ்ய மொழி உள்ளடக்கத்திற்கான தேடல் பலவீனமாக உள்ளது என்பது கவனிக்கத்தக்கது. RuNet ஐத் தேட நீங்கள் இன்னும் அதைப் பயன்படுத்த முடிவு செய்தால், "மொழி" நெடுவரிசையில் ரஷ்ய மொழியைக் குறிப்பிட மறக்காதீர்கள்.

நீங்கள் பார்க்க முடியும் என, அத்தகைய கருவிகளின் உதவியுடன் வைரஸ் உள்ளடக்கம் மற்றும் அதன் விநியோகத்தை கண்காணிப்பது மிகவும் எளிது, நீங்கள் அதை உங்கள் பிராண்டுடன் இணைக்க வேண்டும்.

1. விடுமுறை காலெண்டரை உருவாக்கவும்

எந்த காலெண்டரையும் திறந்து, உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களுக்கு ஆர்வமுள்ள மற்றும் உங்கள் பிராண்டுடன் தொடர்புடைய விடுமுறைகளைத் தேர்ந்தெடுக்கவும். மேலும், திரைப்படங்கள், டிவி நிகழ்ச்சிகள் மற்றும் பிற நிகழ்வுகளுக்கான உங்கள் வெளியீட்டு அட்டவணையை முன்கூட்டியே திட்டமிட முயற்சிக்கவும். எடுத்துக்காட்டாக: ஆஸ்கார் விருதுகளின் தேதி முன்கூட்டியே அறியப்படுகிறது, இந்த நிகழ்வைச் சுற்றி ஒரு குறிப்பிட்ட தகவல் பின்னணி உள்ளது (2017 வரை இவை லியோனார்டோ டிகாப்ரியோவைப் பற்றிய நகைச்சுவைகள்), எனவே ஆக்கப்பூர்வமான ஒன்றை முன்கூட்டியே சிந்திக்கலாம்.

வெற்றிகரமான சூழ்நிலை மார்க்கெட்டிங் சில ரகசியங்கள்

• செய்தி முறிவுகளுக்கு உடனடி பதில்;

• சூழ்நிலை உள்ளடக்கம் மற்றும் நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளுக்கு இடையே ஒரு இணைப்பு இருப்பது;
• யோசனையின் உயர்தர செயல்படுத்தல்;
• இலக்கு பார்வையாளர்களுக்கான உள்ளடக்கத்தின் புரிந்துகொள்ளுதல்.

எனவே, எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் ஒரு இலக்கை நிர்ணயித்தால், டெலிவரி கிளப் உணவு விநியோக சேவையுடன் மொத்த டிக்டேஷனையும் இணைக்கலாம்:

சூழ்நிலை உள்ளடக்கத்தை எவ்வாறு செயல்படுத்தலாம்

1. விடுமுறையை முன்னிட்டு நடவடிக்கை;

1. வாழ்த்துக்கள் / அஞ்சல் அட்டை;

1. கவர் ஸ்டைலிங்;

1. அவதார் மூலம் லோகோவை ஸ்டைலிங் செய்தல்;

1. தயாரிப்பு ஸ்டைலிங்;

1. உரை ஸ்டைலிங்;

1. விளையாட்டு/சோதனை

1. ஓட்டிகள்;

நீங்கள் பார்க்க முடியும் என, கற்பனை வரம்பற்றது மற்றும் இந்த பட்டியல், நிச்சயமாக, மேலும் தொடரலாம்.

அதை எப்படி செய்யக்கூடாது?

சில சமயங்களில் சூழ்நிலை மார்க்கெட்டிங்கில் அடிக்கடி ஏற்படும் தோல்வியானது ஃபோட்டோஷாப்பில் ஒரு சலிப்பான உரை அல்லது விகாரமாக செயலாக்கப்பட்ட படம் அல்ல, ஆனால் ஒரு நியூஸ் பிரேக்கின் தோல்வியுற்ற தேர்வு அல்லது SMM மேலாளரின் சாதாரணமான அறியாமை. பிஸ்ஸேரியாக்கள் டிஜியோர்னோ மற்றும் அவியாசலேஸின் எடுத்துக்காட்டுகள் சிறந்த விளக்கப்படங்களாக செயல்படும்.

• டிஜியோர்னோ

அவர்கள் "துடிக்கிறது, அதனால் நேசிக்கிறார்." தனது வருங்கால மனைவிக்கு எதிரான வன்முறைச் செயலுக்காகவே பிரபல அமெரிக்க கால்பந்து வீரர் ரே ரைஸ் அணியில் இருந்து நீக்கப்பட்டார். இந்த கதை பரவலான அதிர்வுகளை ஏற்படுத்தியது, மேலும் பயனர்கள் குடும்ப வன்முறை என்ற தலைப்பில் உண்மையான ட்விட்டர் பிரச்சாரத்தை தொடங்கினர். பாதிக்கப்பட்ட அமெரிக்கப் பெண்கள் தங்கள் கதைகளை #WhyISTayed (#WhyISTayed) அல்லது #WhyILeft (#WhyILeft) என்ற ஹேஷ்டேக்குகளுடன் பகிர்ந்து கொண்டனர்.

இந்த ஹேஷ்டேக் விரைவில் பிரபலமடைந்து ட்விட்டரில் ட்ரெண்டிங்கானது. டிஜியோர்னோ பிஸ்ஸேரியாவின் சந்தைப்படுத்துபவர் இந்த வாய்ப்பை இழக்க வேண்டாம் என்று முடிவு செய்தார். அவர் ட்வீட் செய்தார்: "#Why ISTayed, You had pizza."

சந்தாதாரர்களிடமிருந்து கோபமான செய்திகளுக்குப் பிறகு, SMM மேலாளர் தனது தவறு என்ன என்பதை உணர்ந்து மன்னிப்பு கேட்டார். இத்தகைய அலட்சியம் பிஸ்ஸேரியாவின் நற்பெயரைக் கேள்விக்குள்ளாக்கியது.

• Aviasales

இப்போது தவறான செய்தித் தொகுப்பைத் தேர்ந்தெடுப்பது என்ற தலைப்புக்குத் திரும்பு. கடந்த மே மாதம், அனபா விமான நிலையத்தில், ஊழல் எதிர்ப்பு அறக்கட்டளையின் (FBK) செயற்பாட்டாளர்களை Cossacks தாக்கினர். அதே நாளில், அவியாசலேஸ் அதன் சமூக வலைப்பின்னல்களில் ஒரு இடுகையை வெளியிட்டது, அதில் அனபாவிற்கு விமான டிக்கெட்டுகளை வாங்க முன்வந்தது, அங்கு "விருந்தினர்கள் கோசாக்ஸால் சந்திக்கப்படுகிறார்கள்."

வெளியீட்டிற்கு பதிலாக

இணையத்தில் புதிய வகையான தொடர்புகளின் விரைவான வளர்ச்சி, குறிப்பாக சமூக வலைப்பின்னல்களில், புதிய நிபந்தனைகளை ஆணையிடுகிறது - நிறுவனத்திற்கும் வாடிக்கையாளருக்கும் இடையிலான தூரத்தை குறைக்கிறது. சூழ்நிலை மார்க்கெட்டிங் மிகவும் பயனுள்ள கருவிகளில் ஒன்றாகும் சமீபத்திய ஆண்டுகளில், இந்த சிக்கலை திறம்பட தீர்க்க பிராண்ட் அனுமதிக்கிறது. இருப்பினும், சூழ்நிலை மார்க்கெட்டிங் எப்போதும் ஆபத்து. இடுகை "சுடப்படாது" அல்லது அதற்கு மாறாக எதிர்மறையான எதிர்வினையை ஏற்படுத்தும் ஆபத்து. இது நிகழாமல் தடுக்க, மேலே உள்ள சில விதிகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது போதுமானது, படைப்பாற்றலை இணைத்து, ஒரு நிகழ்வைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது உங்கள் உள்ளுணர்வை நம்புங்கள், பின்னர் நீங்கள் எந்த சுவாரஸ்யமான தகவல் சந்தர்ப்பத்தையும் தவிர்க்க முடியும்.

என்ன-takoe-situativnyy-சந்தைப்படுத்தல்